出國留學(xué)網(wǎng)注冊會計師考試欄目為大家分享“注冊會計師2017公司戰(zhàn)略復(fù)習(xí)資料：業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略”，希望對大家能有幫助。想了解更多關(guān)于注冊會計師考試的訊息，請繼續(xù)關(guān)注我們網(wǎng)站的更新。
業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略
1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
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含義 |
企業(yè)通過在內(nèi)部加強(qiáng)成本控制，在研究開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)和廣告等領(lǐng)域把成本降到最低限度，成為產(chǎn)業(yè)中的成本領(lǐng)先者的戰(zhàn)略。通過其低成本地位來獲得持久的競爭優(yōu)勢 |
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優(yōu)勢 |
（1）形成進(jìn)入障礙。 （2）增強(qiáng)討價還價能力。 （3）降低替代品的威脅。 （4）保持領(lǐng)先的競爭地位 |
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適用情況 |
（1）產(chǎn)品具有較高的價格彈性，市場中存在大量的價格敏感用戶。 （2）產(chǎn)業(yè)中所有企業(yè)的產(chǎn)品都是標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品，產(chǎn)品難以實現(xiàn)差異化。 （3）購買者不太關(guān)注品牌，大多數(shù)購買者以同樣的方式使用產(chǎn)品。 （4）價格競爭是市場競爭的主要手段，消費者的轉(zhuǎn)換成本較低 |
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應(yīng)具備的資源和能力 |
（1）在規(guī)模經(jīng)濟(jì)顯著的產(chǎn)業(yè)中建立生產(chǎn)設(shè)備來實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。 （2）降低各種要素成本。 （3）提高生產(chǎn)率。 （4）改進(jìn)產(chǎn)品工藝設(shè)計。 （5）提高生產(chǎn)能力利用程度。 （6）選擇適宜的交易組織形式。 （7）重點集聚 |
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風(fēng)險 |
（1）技術(shù)的變化可能使過去用于降低成本的投資（如擴(kuò)大規(guī)模、工藝革新等）與積累的經(jīng)驗一筆勾銷。 （2）產(chǎn)業(yè)的新加入者或追隨者通過模仿或者以高技術(shù)水平設(shè)施的投資能力，用較低的成本進(jìn)行學(xué)習(xí)。 （3）市場需求從注重價格轉(zhuǎn)向注重產(chǎn)品的品牌形象，使得企業(yè)原有的優(yōu)勢變?yōu)榱觿?BR> |
2.差異化戰(zhàn)略
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含義 |
企業(yè)向顧客提供的產(chǎn)品和服務(wù)在產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)獨具特色，這種特色可以給產(chǎn)品帶來額外的加價，如果一個企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的溢出價格超過因其獨特性所增加的成本，那么，擁有這種差異化的企業(yè)將獲得競爭優(yōu)勢 |
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優(yōu)勢 |
（1）形成進(jìn)入障礙。 （2）降低顧客敏感程度。 （3）增強(qiáng)討價還價能力。 （4）防止替代品威脅 |
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實施條件 |
（1）產(chǎn)品能夠充分地實現(xiàn)差異化，且為顧客所認(rèn)可。 （2）顧客的需求是多樣化的。 （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革較快，創(chuàng)新成為競爭的焦點 |
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應(yīng)具備的資源和技能 |
（1）具有強(qiáng)大的研發(fā)能力和產(chǎn)品設(shè)計能力，具有很強(qiáng)的研究開發(fā)管理人員。 （2）具有很強(qiáng)的市場營銷能力，具有很強(qiáng)的市場營銷能力的管理人員。 （3）有能夠確保激勵員工創(chuàng)造性的激勵體制、管理體制和良好的創(chuàng)造性文化。 （4）具有從總體上提高某項經(jīng)營業(yè)務(wù)的質(zhì)量、樹立產(chǎn)品形象、保持先進(jìn)技術(shù)和建立完善分銷渠道的能力 |
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風(fēng)險 |
（1）企業(yè)形成產(chǎn)品差別化的成本過高。 （2）市場需求發(fā)生變化。 （3）競爭對手的模仿和進(jìn)攻使已建立的差異縮小甚至轉(zhuǎn)向 |
3.集中化戰(zhàn)略
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含義 |
針對某一特定購買群體、產(chǎn)品細(xì)分市場或區(qū)域市場，采用成本領(lǐng)先或產(chǎn)品差異化來獲取競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略 一般是中小企業(yè)采用的戰(zhàn)略，可分為兩類：集中成本領(lǐng)先戰(zhàn)略和集中差異戰(zhàn)略 |
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優(yōu)勢 |
（1）成本領(lǐng)先和差異化戰(zhàn)略抵御產(chǎn)業(yè)五種競爭力的優(yōu)勢也都能在集中化戰(zhàn)略中體現(xiàn)出來。 （2）由于集中戰(zhàn)略避開了在大范圍內(nèi)與競爭對手的直接競爭，所以，對于一些力量還不足。以與實力雄厚的大公司抗衡的中小企業(yè)來說，集中戰(zhàn)略的實施可以增強(qiáng)它們相對的競爭優(yōu)勢。 （3）對于大企業(yè)來說，采用集中戰(zhàn)略避免與競爭對手正面沖突，使企業(yè)處于一個競爭的緩沖地帶 |
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實施條件 |
（1）購買者群體之間在需求上存在著差異。 （2）目標(biāo)市場在市場容量、成長速度、獲利能力、競爭強(qiáng)度等方面具有相對的吸引力。 （3）在目標(biāo)市場上，沒有其他競爭對手采用類似的戰(zhàn)略。 （4）企業(yè)資源和能力有限，難以在整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)成本領(lǐng)先或差異化，只能選定個別細(xì)分市場 |
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風(fēng)險 |
（1）狹小的目標(biāo)市場導(dǎo)致的風(fēng)險。 （2）購買者群體之間需求差異變小。 （3）競爭對手的進(jìn)入與競爭 |
4.基本競爭戰(zhàn)略的綜合分析——“戰(zhàn)略鐘”
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略包括途徑1和途徑2。差異化戰(zhàn)略包括途徑4和途徑5.混合戰(zhàn)略指途徑3.途徑6、途徑7、途徑8一般情況下可能是導(dǎo)致企業(yè)失敗的戰(zhàn)略。
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