出國留學(xué)網(wǎng)注冊會計(jì)師考試欄目為大家分享“2017年注冊會計(jì)師公司戰(zhàn)略知識點(diǎn)：總體戰(zhàn)略的主要類型”，希望對大家能有幫助。想了解更多關(guān)于注冊會計(jì)師考試的訊息，請繼續(xù)關(guān)注我們網(wǎng)站的更新。
總體戰(zhàn)略的主要類型
1.發(fā)展戰(zhàn)略
(1)一體化戰(zhàn)略。
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具體的戰(zhàn)略 |
簡要說明 |
適用條件 |
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一體化戰(zhàn)略 |
縱向一體化戰(zhàn)略 |
優(yōu)點(diǎn)：從理論上分析，企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略有利于節(jié)約與上、下游企業(yè)在市場上進(jìn)行購買或銷售的交易成本，控制稀缺資源，保證關(guān)鍵投入的質(zhì)量或者獲得新客戶 缺點(diǎn)：會增加企業(yè)的內(nèi)部管理成本，企業(yè)規(guī)模并不是越大越好 主要風(fēng)險(xiǎn)：①不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險(xiǎn)；②縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大且資產(chǎn)專用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的退出成本 |
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前向一體化戰(zhàn)略 |
（1）企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需要； （2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大； （3）企業(yè)具備前向一體化所需的資金、人力資源等； （4）銷售環(huán)節(jié)的利潤率較高 |
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后向一體化戰(zhàn)略 |
（1）企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求； （2）供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競爭者眾多； （3）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大； （4）企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等； （5）供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高； （6）企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對企業(yè)十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定 |
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橫向一體化戰(zhàn)略 |
（1）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈； （2）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著； （3）企業(yè)的橫向一體化符合反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位； （4）企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大； （5）企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等 |
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(2)密集型戰(zhàn)略。
市場滲透——現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場。
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市場滲透戰(zhàn)略 |
目標(biāo)是通過各種方法來增加產(chǎn)品的使用頻率 |
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【適用條件】 ①整個(gè)市場正在增長，滲透相對容易。向停滯或衰退的市場滲透會難得多 ②如果一家企業(yè)決定將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域，即使在整個(gè)市場衰退時(shí)也不允許銷售額下降，那么企業(yè)可能必須采取市場滲透戰(zhàn)略 ③如果其他企業(yè)由于各種原因離開了市場，市場滲透戰(zhàn)略可能是比較容易成功的 ④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來獲得強(qiáng)有力的獨(dú)特競爭優(yōu)勢，那么向新市場滲透是比較容易的 ⑤市場滲透戰(zhàn)略對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)較低、高級管理者參與度較高，且需要的投資相對較低的時(shí)候，市場滲透策略也會比較適用 |
市場開發(fā)——現(xiàn)有產(chǎn)品和新市場。
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市場開發(fā)戰(zhàn)略 |
原因：①企業(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品生產(chǎn)過程的性質(zhì)導(dǎo)致難以轉(zhuǎn)而生產(chǎn)全新的產(chǎn)品，因此他們希望能開發(fā)其他市場；②市場開發(fā)往往與產(chǎn)品開發(fā)結(jié)合在一起；③現(xiàn)有市場或細(xì)分市場已經(jīng)飽和，這可能會導(dǎo)致競爭對手去尋找新的市場。 |
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【適用條件】 ①存在未開發(fā)或未飽和的市場； ②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟(jì)的和高質(zhì)量的銷售渠道； ③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領(lǐng)域十分成功； ④企業(yè)擁有擴(kuò)大經(jīng)營所需的資金和人力資源； ⑤企業(yè)存在過剩的生產(chǎn)能力； ⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產(chǎn)業(yè) |
產(chǎn)品開發(fā)——新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場
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產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 |
【戰(zhàn)略描述】新產(chǎn)品和現(xiàn)有市場 原因：①充分利用企業(yè)對市場的了解；②保持相對于競爭對手的領(lǐng)先地位；③從現(xiàn)有產(chǎn)品組合的不足中尋求新的機(jī)會；④使企業(yè)能繼續(xù)在現(xiàn)有市場中保持安全的地位 |
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【適用條件】 ①企業(yè)產(chǎn)品具有較高的市場信譽(yù)度和顧客滿意度； ②企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)屬于適宜創(chuàng)新的高速發(fā)展的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)； ③企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)正處于高速增長階段； ④企業(yè)具有較強(qiáng)的研究和開發(fā)能力； ⑤主要競爭對手以類似價(jià)格提供更高質(zhì)量的產(chǎn)品 |
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