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證券經(jīng)紀(jì)人和客戶經(jīng)理的區(qū)別
眾所周知，目前在證券公司做市場的分為客戶經(jīng)理和經(jīng)紀(jì)人兩種，對于新手來說，很容易混淆他們的概念，甚至大部分人還認(rèn)為都是差不多的工作崗位。其實不然，前者適合剛接觸證券行業(yè)，沒有任何證券基礎(chǔ)的人群，而后者更適合已經(jīng)在證券行業(yè)積累了一定的人脈，并且對股票市場的把握游刃有余的人群。目前很多證券公司都會把這兩種制度混淆，所以有人會以為客戶經(jīng)理就是經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人就是客戶經(jīng)理，或者認(rèn)為經(jīng)紀(jì)人也有開戶任務(wù)，讓我在這里給所有想進(jìn)證券行業(yè)的新手上一課吧。
客戶經(jīng)理，優(yōu)勢在于證券公司與其簽訂勞動合同，有底薪，提成比較低，公司負(fù)責(zé)買社保，有開戶獎勵，并且是證券公司承認(rèn)的正式員工。弊端就在于所謂的正式員工是有名無份，意思是說是公司里面的弱勢群體，表面看來很穩(wěn)定，其實是最不穩(wěn)定，而且是淘汰率最高的群體。就如我剛開始就是在證券公司做客戶經(jīng)理，結(jié)果一年多時間就見過上百個同事被淘汰，淘汰率之高是在所有行業(yè)中難以想象的。為什么會出現(xiàn)這種情況呢?因為客戶經(jīng)理制度是有硬指標(biāo)的，比如說每個月有五個開戶任務(wù)，客戶資產(chǎn)要達(dá)到30萬之類，并且規(guī)定多少個月完成不了就離職。有些證券公司更黑，會規(guī)定你在三個月內(nèi)完成幾百萬的資產(chǎn)才能轉(zhuǎn)正式員工，結(jié)果就算你完成了你拿的還是那一千多的底薪和低的可憐的傭金提成比例，一旦后期連續(xù)完成不了任務(wù)，就有被炒魷魚的危險。對于一個真正有實力在證券行業(yè)混的有模有樣的人來說，這種制度只能讓他們越到后期，越感到不利，因為他們會覺得重復(fù)的工作會帶來習(xí)慣疲勞，而且一旦資產(chǎn)積累的越來越多，為公司創(chuàng)造的傭金越來越多，而拿到的收入?yún)s沒有大幅度的提高，這時候所謂的正式員工，對公司的歸屬感，什么感覺都沒有了，而且一旦做不好就有被淘汰的時候，當(dāng)時我做了一年，積累兩千多萬的資產(chǎn)，照樣給老總下令再不開戶一樣滾蛋。而且證券公司很愿意讓你走，因為他們覺得，你不可能帶走所有的客戶。所以在這里可以下一個結(jié)論，如果是有高強度任務(wù)的公司，可以看出這個公司醉翁之意不在于培養(yǎng)你，而在于你能否為公司帶來更多的客戶資源，而當(dāng)有一天把你的客戶資源都榨光了，也是你的工作壽終正寢的時候。當(dāng)然，不能一棍子否認(rèn)所有實行客戶經(jīng)理制度的公司，目前一些證券公司雖然實行客戶經(jīng)理制度，但是他們的任務(wù)并不重，而且隨著客戶的增多，資產(chǎn)的增多還有不同級別的提升，待遇也有相應(yīng)的提升，當(dāng)完成不了任務(wù)的時候，也比較人性化，只會采取鼓勵的方式，而不會用偏激的方式，在這樣的公司，在這樣的老總下面做事，就算有開戶任務(wù)，就算收入少一點也感覺欣慰。
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