拒絕貓膩!去4S店買車警惕三大潛規(guī)則
導(dǎo)語：這年頭，買車跟買房一樣，都是很多朋友迫切的“剛性需求”，而作為車主買車首選地——4S店也跟著人民群眾的需求遍地開花。林子大了什么鳥都有，在經(jīng)濟(jì)利益面前，不少4S店許多不見光的潛規(guī)則慢慢浮出水面。
想要現(xiàn)車就得加價、不賣裸車強(qiáng)制裝潢、必須在店里上牌/辦保險...這些幾乎成了許多4S店公開的秘密。
為避免各位持幣待購的車友莫名其妙成為挨宰對象，本期總結(jié)了三大在買車環(huán)節(jié)常見的潛規(guī)則，希望能給大家提供參考。
一、加價
能加價多少賣出去，是本事。
在某德系品牌4S店，記者咨詢一款中檔SUV(1.8TSL自動前驅(qū)風(fēng)尚版)，銷售人員現(xiàn)場給出的車價是22.68萬。“實(shí)話告訴你，這款車的官方指導(dǎo)價是21.18萬，不過，我們?nèi)A南地區(qū)也有個‘指導(dǎo)價’全系要比這個多1.5萬。”銷售人員說。
這還不是最終成交價。4S店還隨車銷售了車內(nèi)精品裝潢，如玻璃貼膜、腳墊、踏板、真皮座椅等，需要另加1.5萬元。“我們這款車和裝潢費(fèi)一直都是打包出售的。如果你不想要加裝的部分配置，那錢也是一分不少。”
但這樣的加裝，在該品牌官方提供的“選裝包”中并沒有注明。詢問之下，銷售人員才表示，除玻璃貼膜為原廠的以外，其余均非原廠配置。
業(yè)內(nèi)常把這種在官方指導(dǎo)價基礎(chǔ)上加價的行為稱為“加空價”。 [來源：東南快報]
二、加裝
銷售經(jīng)理：加裝是每家4S店的做法
知情人士稱，只要是暢銷車型，基本都會被加裝，這是福州汽車市場的普遍做法。加裝車所加裝的配置多是內(nèi)部裝潢，同時，也有一些爭議性的做法，如更換大燈、更換輪轂、玻璃貼膜等等。
對此，一位資深的銷售經(jīng)理總結(jié)：“加裝是每家4S店的做法，加裝后，車名也是我們自己取的。比如，過年時推‘新春版’、店慶時推‘店慶版’、針對公務(wù)員推‘行政版’、‘公務(wù)員版’等。”
買加裝車是撿到便宜了?
在福州，有經(jīng)銷商推出一款“暢想版”加裝車，加裝配置包括全車鍍鉻、行李架、真皮座椅、導(dǎo)航等，加裝之后，價格抬高2.4萬元。經(jīng)銷商為此推出優(yōu)惠，加裝部分享9折優(yōu)惠。
“如果你真覺得買加裝車是撿到便宜了，那你就大錯特錯了。”業(yè)內(nèi)人士劉琛直言，“4S店加裝導(dǎo)航、腳墊、貼膜等，很多并非原廠配置，在配件市場上，這部分的整體價格其實(shí)連5000元都不到，利潤高達(dá)好幾百，我說的是百分之幾百!”。
三、壟斷
貸款買車必須在4S店掛牌
賀先生說他去年10月貸款買了一輛車，掛牌由4S店代理。他聽說那時買車的人多，掛牌要排長隊，沒細(xì)問就直接讓4S店代理了。“結(jié)果掛牌費(fèi)收了我1500元，是不是太高了。”后來他得知，正常自己排隊去掛牌只需要125元掛牌費(fèi)。
為何全額付款的車輛可以自己掛牌，貸款買車就必須指定掛牌，還要收這么高的掛牌費(fèi)?據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士坦承，這確實(shí)是行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，全國情況都一樣。因?yàn)槭找娌煌詤^(qū)別對待。
現(xiàn)在全額付款手續(xù)比較簡單，對于銷售人員和4S店而言，這筆收入很直接。但是貸款購車就不同了。“貸款購車主要盈利的是銀行，4S店銷售人員卻要跑很多地方，辦各種手續(xù)，很麻煩。”他說還可能發(fā)生銀行不批貸款等各種情況，對于銷售人員和4S店來說，這筆收入不高比較累，還有風(fēng)險。 [來源：西安晚報]
必須在4S店買了車險才能提車
車主向女士反映，她在某4S店看中了一款車，隨即就交了定金，幾天后她去4S店提車，被告知要在4S店買了車險才能買走。
向女士就納悶了：我買你的車，又不是買你的保險，憑什么要在你這兒買車險，更何況你的價格還比外面的貴。
可是4S店說了，如果她不買他們指定的保險，那就不能享受購車優(yōu)惠。無論她如何跟4S店理論，4S店就一句話：買了車險才能享受購車優(yōu)惠。 [來源：市場導(dǎo)報]