時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧！寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
工作計劃和總結(jié)工作計劃及工作總結(jié)篇一
1、銷售目標
(1)區(qū)域業(yè)績目標落實到位
(2)第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績(1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業(yè)績)
2、客戶分類
重點客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。
一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
3、 業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：
調(diào)整相關(guān)措施：
(3)計劃社會招聘2人，工作經(jīng)驗及相關(guān)行業(yè)履歷!
4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)
(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品
(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)
(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)
5、工作安排及目標
(2)1、2、3月份落實市場計劃銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配(廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬)
工作計劃和總結(jié)工作計劃及工作總結(jié)篇二
一、本學(xué)期教材分析，學(xué)生現(xiàn)狀分析
本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容是華師大版七年級上教材，內(nèi)容與現(xiàn)實生活聯(lián)系非常密切，知識的綜合性也較強，教材為學(xué)生動手操作，歸納猜想提供了可能。觀察、思考、實驗、想一想、試一試、做一做等，給學(xué)生留有思考的空間，讓學(xué)生能更好地自主學(xué)習(xí)。因此對每一章的教學(xué)都要體現(xiàn)師生交往、互動、共同發(fā)展的過程。要求老師成為學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者和引導(dǎo)者，從學(xué)生的生活經(jīng)驗和已有的知識背景出發(fā)，在活動中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，促使學(xué)生在自主探索與合作交流的過程中真正理解和掌握基本數(shù)學(xué)知識、技能、思想、方法，提高解決問題的能力。開學(xué)第一周我對學(xué)生的觀察和了解中發(fā)現(xiàn)少部分學(xué)生基礎(chǔ)還可以，而大部分學(xué)生基礎(chǔ)和能力比較差，甚至加減乘除運算都不過關(guān)，更不用提解決實際問題了。所以一定要想方設(shè)法，鼓勵他們增強信心，改變現(xiàn)狀。在扎實基礎(chǔ)上提高他們解題的基本技能和技巧。
二.確立本學(xué)期的教學(xué)目標及實施目標的具體做法。
(一)掌握學(xué)生心理特征，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。
學(xué)生由小學(xué)進入中學(xué)，心理上發(fā)生了較大的變化，開始要求“獨立自主”，但學(xué)生環(huán)境的更換并不等于他們已經(jīng)具備了中學(xué)生的諸多能力。因此對學(xué)習(xí)道路上的困難估計不足。鑒于這些心理特征，教師必須十分重視激發(fā)學(xué)生的求知欲，有目的地時時地向?qū)W生介紹數(shù)學(xué)在日常生活中的應(yīng)用，還要想辦法讓學(xué)生親身體驗生活離開數(shù)學(xué)知識將無法進行。從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的直接興趣，數(shù)學(xué)第一章內(nèi)容的正確把握能較好地做到這些。同時在言行上，教師要切忌傷害學(xué)生的自尊心。
(二)努力提高課堂45分鐘效率
(1)在教師這方面，首先做到要通讀教材，駕奴教材，認真?zhèn)湔n，認真?zhèn)鋵W(xué)生，認真?zhèn)浣谭?，對所講知識的每一環(huán)節(jié)的過渡都要精心設(shè)計。給學(xué)生出示的問題也要有層次，有梯度，哪些是獨立完成的，哪些是小組合作完成的，知識的達標程度教師更要掌握。同時作業(yè)也要分層次進行，使優(yōu)生吃飽，差生吃好。
(2)重視學(xué)生能力的培養(yǎng)
七年級的數(shù)學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生運算能力，發(fā)展思維能力和綜合運用知識解決實際問題的能力，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。根據(jù)當前素質(zhì)教育和新課改的的精神，在教學(xué)中我著重對學(xué)生進行上述幾方面能力的培養(yǎng)。充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，盡可能地把學(xué)生的潛能全部挖掘出來。
(三)加強對學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)
進入中學(xué)，有些學(xué)生縱然很努力，成績依舊上不去，這說明中學(xué)階段學(xué)習(xí)方法問題已成為突出問題，這就要求學(xué)生必須掌握知識的內(nèi)存規(guī)律，不僅要知其然，還要知其所以然，以逐步提高分析、判斷、綜合、歸納的解題能力，我要求學(xué)生養(yǎng)成先復(fù)習(xí)，后做作業(yè)的好習(xí)慣。課后注意及時復(fù)習(xí)鞏固以及經(jīng)常復(fù)習(xí)鞏固，能使學(xué)過的知識達到永久記憶，遺忘緩慢。
工作計劃和總結(jié)工作計劃及工作總結(jié)篇三
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20__年10月初項目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要。
現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里，我主要負責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
_月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。
3、辦理售房合同，負責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務(wù)。
7、換戶
需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1)傳播媒體報紙電視
2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。
3)印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
20__房地產(chǎn)銷售工作計劃
1.一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
工作計劃和總結(jié)工作計劃及工作總結(jié)篇四
回顧20xx年下半年度，我校大學(xué)生紅十字會在校學(xué)工部老師的指導(dǎo)下各項工作進展順利。從組織內(nèi)部建設(shè)方面看：各個部門內(nèi)部制度在工作中日益修訂完善，最可喜的是我校區(qū)共增加了70余名新成員;從開展活動方面看：開展活動是穩(wěn)中求精，遵循“人道、博愛、奉獻”的宗旨，緊緊圍繞特色獻血活動及敬老院志愿服務(wù)活動，彰顯我組織獨特風(fēng)采，開展了諸如“無償獻血，無償光榮”主題獻血活動和“敬老，愛老”主題敬老院志愿活動。
校紅十字會干部主要集中在10級，介于工作能力有待提高和學(xué)習(xí)課程緊等方面存在的問題，在上學(xué)年工作中也顯露出不少值得思考的問題。例如，有的部門職責(zé)混淆，老干部對自己定位不準確，對工作敷衍了事，對組織的發(fā)展缺少責(zé)任感等。
所以，20xx年我校大學(xué)生紅十字會的工作思路是：在內(nèi)部建設(shè)方面，以校學(xué)工部工作計劃為核心，切實將“加強基層組織建設(shè)和校干作風(fēng)建設(shè)”的指導(dǎo)思想落實到位。干部培養(yǎng)以兄弟組織優(yōu)秀干部帶動我組織干部，具體到個人以黨員帶動團員，加強干部主人翁意識與責(zé)任感。在活動組織方面，力求宣揚特色，減少開展小型活動頻率已達到節(jié)約人力物力財力。我們將以做好四川紅十字會“三年重建，兩年基本完成”為中心，力爭建立我校“無償獻血日”，重點做好志愿培訓(xùn)與服務(wù)以及社會實踐等工作。
對此，我們將從以下五點著手做起：
第一：完善紅會管理制度，獎懲制度，從內(nèi)部管理條例上加強思想建設(shè)。
第二：根據(jù)學(xué)工部老師“計劃”中的社團骨干和特長會員培養(yǎng)計劃，加強培養(yǎng)干部的學(xué)習(xí)能力，老干部的領(lǐng)導(dǎo)能力和新干部的組織策劃能力。
第三：促進我校區(qū)交流合作，加強紅會與志愿者團隊的關(guān)聯(lián)性。組織管理上形成條紋統(tǒng)一管理，活動組織上達到聯(lián)手、聯(lián)合、聯(lián)盟，效果上達到互通、互利、互惠。
第四：遵循學(xué)工部開源節(jié)流的經(jīng)費開支原則，在本學(xué)期工作中做到節(jié)儉，充分利用資源，做到與其它組織資源共享。
第五：關(guān)注四川省紅十字會文件，響應(yīng)中國紅十字會號召，借““三年重建，兩年基本完成””加強品牌特色活動建設(shè)。
具體到每月工作，我們具體活動如下：
三月份，主要是全面更新紅會網(wǎng)站，辦公室制度的再一次整理、完善以及對干部的培訓(xùn)。本學(xué)期干部的培訓(xùn)主要集中于干部的領(lǐng)導(dǎo)能力和工作能力的提高。
四月份，重點在于救助救護師培訓(xùn)工作和新校區(qū)志愿者團隊的交流會。本學(xué)期的交流會主要針對干部交流心得，互相認識，在以后的工作中能團結(jié)合作。
20xx年年度工作總結(jié)與計劃20xx年年度工作總結(jié)與計劃
五月份，針對“五八”世界紅十字日這一主題，我們會配合省市紅會的五、八宣傳工作，我們的傳統(tǒng)活動也仍將繼續(xù)，但在活動形式上會加以創(chuàng)新。在“五八”之前，我們會征集一些金點子，力爭跳出限制，在緊跟大學(xué)生當下需求，秉承“人道、博愛、奉獻”宗旨的前提下，進行活動內(nèi)容的創(chuàng)新。
六月份，本月工作重點是第三次大型無償獻血,“六一四”無償獻血宣傳活動。無償獻血一直都是紅會的特色活動，是標志性的活動。本學(xué)期，紅會要將無償獻血做成我校區(qū)紅會的品牌，通過建立無償獻血日，增強無償獻血的影響力。我們將會秉承傳統(tǒng)，也會更加細化各個獻血程序，加強規(guī)范同學(xué)們獻血前的信息調(diào)查，確保參加獻血的每一位同學(xué)都是符合標準的，以減少獻血的同學(xué)出現(xiàn)不適情況。六月中下旬，主要是學(xué)期工作總結(jié)以及工作展評，并做好干部的換屆儀式，保證下一學(xué)年工作的有序地進行。
1、每一個月的健康知識宣傳。這是由各個分隊負責(zé)為廣大同學(xué)定期提供一些針對每個季節(jié)或是不同氣候的特點保持健康的信息，對同學(xué)們的日常生活起指導(dǎo)作用。
2、做好每一周的周匯報。按時，按質(zhì)，及時地向?qū)W工部匯報紅會工作的進程。
3、經(jīng)營好紅會的讀書空間。這是紅會干部進行讀書心得交流，成長體會交流的一個平臺。經(jīng)營好這樣一個平臺，對干部的學(xué)習(xí)成長具有重要的作用。
工作計劃和總結(jié)工作計劃及工作總結(jié)篇五
在工作中，班主任對德育工作沒有給予充分的認識、高度的重視，并沒有把德育工作完全放在首位，尤其在學(xué)期末，重智育輕德育的現(xiàn)象尤為突出。致使德育工作有停留在表面的現(xiàn)象，一些實質(zhì)性工作效果不明顯。
二、工作任務(wù)
1、做好學(xué)年優(yōu)秀班主任評選工作。
2、安全工作重中之重。
3、做好對學(xué)生評價、班主任評價、領(lǐng)導(dǎo)評價工作。
4、開展好“安全月”、“公德月”、“誠信月”、“健身月”教育活動。
5、做好間操檢查、監(jiān)督管理工作。
6、普九材料歸檔。
8、認真落實我校的《新三好實施方案》，加強學(xué)生問題首問制的落實、實施。
9、加強學(xué)生心理健康教育。
10、加強校園環(huán)境衛(wèi)生的管理。本學(xué)期兩周進行一次大清掃，其它時間為小范圍清掃。
11、完善、健全各項管理制度。
三、工作思路
本學(xué)期政教處將加大工作力度，從細節(jié)處入手，加強對學(xué)生的評價、班主任評價以及領(lǐng)導(dǎo)評價。以學(xué)生養(yǎng)成教育為突破口，抓好安全教育、公德教育、誠信教育，以點帶面。踏踏實實把我校德育工作做好。
四、工作目標
1、學(xué)校實行封閉化管理，形成教學(xué)秩序井然、教學(xué)環(huán)境和諧、舒適，全校形成齊抓共管的局面。
2、制定、完善、健全各項相關(guān)的安全制度，通過各種系列活動對學(xué)生進行安全教育、公德教育、誠信教育。杜絕各種安全隱患、安全事故發(fā)生。
3、使每位學(xué)生都能遵守社會公德、誠信做人、禮貌待人、尊師守紀、為世博勝利召開做出我們應(yīng)盡的義務(wù)。
4、參加教育局的各項活動、各種比賽取得前三名。
5、結(jié)合學(xué)生自身行為，把《守則》、《規(guī)范》、《__市中小學(xué)生文明習(xí)慣細則》貫穿到整個學(xué)期，讓學(xué)生做到言行一致，把養(yǎng)成教育落到實處。
6、通過開展公德教育活動，使學(xué)生從小做起，從身邊小事做起，人人樹立公德意識。
五、工作措施及工作安排
(一)、加強安全意識
1、成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組，分工明確，完善職責(zé)，各負其責(zé)，層層落實，層層追究。
2、建立健全安全制度，制度約束行為。年部主任嚴格執(zhí)行學(xué)校的各項制度，就安全問題不給一次出錯的機會。
3、充分利用廣播、宣傳板、標語等多種形式向?qū)W生宣傳安全知識，讓學(xué)生意識到安全的重要性、嚴峻性，并定期召開班會、校會，安全演練等。各班除按照學(xué)校統(tǒng)一要求外，每周將進行一次班級的安全講座，班主任要認真把講座內(nèi)容記錄在班主任工作手冊上。把安全教育做實，讓安全深入人心，從而使學(xué)生關(guān)愛生命，學(xué)會生存，掌握多種自我保護/為您整理的防范措施，讓安全事故為0。
4、加大檢查力度，有制度就有落實，有布置就有檢查，不搞形式主義，不拿學(xué)生的安全開玩笑。
(二)做好對班主任的培訓(xùn)工作
1、利用單周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，對班主任進行系統(tǒng)、有針對性的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容力求科學(xué)化、系統(tǒng)化。
2、以“十不準”規(guī)范班主任的道德行為，貫徹落實兩個《規(guī)范》、兩個《規(guī)定》。
3、繼續(xù)執(zhí)行我校師德考核方案和班主任考核細則。
4、樹立典型班主任教師，推廣先進的班級管理經(jīng)驗。
5、繼續(xù)開展“規(guī)范班級”的評比工作，制定《評比細則》，評比內(nèi)容包括(晨會、班隊會情況;班主任的各項計劃、總結(jié)、工作手冊完成情況;值周扣分情況;流動紅旗情況;表揚情況;升旗情況;板報情況;各項競賽情況;大課間評比情況)。在評比中，本著公開、公正、公平的原則。學(xué)期末，在“規(guī)范班級”的班主任中評選出40%的優(yōu)秀班主任，進行表彰。
6、學(xué)年末在全校班主任中評選出10個優(yōu)秀班主任進行表彰。
7、班主任要經(jīng)常與家長聯(lián)系，通知家長學(xué)生在校的表現(xiàn);了解學(xué)生校外情況。對個別學(xué)生進行家訪，做好家訪記錄(每學(xué)期教師家訪不少于20次)。對學(xué)困生、劣跡生進行輔導(dǎo)和教育，要有輔導(dǎo)和教育記錄。
8、按照要求認真填寫班主任工作手冊，項目要填全、內(nèi)容要寫完整，本學(xué)期每班每周增加一次班級內(nèi)的安全教育(交通、防火、飲食、課堂行為等)，對學(xué)生評語要多用鼓勵性話語，不能千篇一律。
9、班主任要做好三好學(xué)生、規(guī)范生、優(yōu)秀學(xué)生干部、校園之星的評選工作，對學(xué)生進行量化考核，以使評選的結(jié)果公正。
10、強化班主任老師的送排制度。
(三)加強養(yǎng)成教育
1、晨會、班隊會時間，加強對《守則》、《規(guī)范》的學(xué)習(xí)，以及班級常規(guī)工作，解決班級學(xué)生關(guān)心的熱點問題，加強巡視，加大值周力度，檢查貫徹落實情況。杜絕晨會、班隊會時間被占用現(xiàn)象?！妒貏t、規(guī)范》定期進行抽測，并貫穿到平時學(xué)生的一言一行中來。
2、我國是一個“禮儀之邦”，講文明、學(xué)禮儀，也是弘揚民族文化、展示民族精神的重要途徑。政教處通過每月一個主題將公德教育貫穿整個學(xué)期。從第一周校長的國旗下講話開始，為我們學(xué)校的公德教育拉開了序幕。學(xué)校通過開展公德教育活動，使學(xué)生從小做起、從身邊小事做起，人人樹立公德意識。
活動(一)
一言一行見公德：通過校園廣播，利用晨會時間向全體學(xué)生宣傳公德內(nèi)容的典故、小故事，使學(xué)生感受和體會公德是做人的根本。通過組織社會實踐活動，到公園撿白色垃圾，使學(xué)生樹立公德意識。本學(xué)年學(xué)校還將評出40名公德小標兵，每月10名。另外，結(jié)合3月份安全月，在全校范圍內(nèi)舉辦“森林防火、感恩自然”啟動儀式。把公德教育在全校范圍內(nèi)掀起高潮。
活動(二)
做雷鋒式的好少年：同學(xué)們通過廣泛收集雷鋒美德故事，進一步了解認識這位平凡而偉大的雷鋒叔叔。并把他的這種精神滲透到學(xué)習(xí)生活里，每天走進校園見到老師要問好、見到客人要敬禮，說文明話、做文明人。鼓勵學(xué)生每天必須做到。學(xué)校還將聘請少工委老黨員、老干部做革命傳統(tǒng)教育。教育/為您整理學(xué)生心中有祖國、心中有集體、心中有他人。
活動(三)
我與節(jié)約同行教育活動：同學(xué)們通過調(diào)查、收集平時在我們身邊的一些浪費現(xiàn)象，通過班會、展開討論。尤其是我校吃小飯桌的同學(xué)相當多，每天浪費糧食的現(xiàn)象很嚴重。同學(xué)們通過糧食播種與收獲過程。結(jié)合自己身邊實例，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好品質(zhì)。
活動(四)
與愛同行教育活動：號召學(xué)生用實際行動感恩父母、老師、學(xué)校、社會、并號召高年級學(xué)生積極主動關(guān)心、愛護低年級的小同學(xué)，幫助打掃衛(wèi)生等活動。解決低年級小同學(xué)的實際困難?；顒?五)迎世博、講禮儀、陽光少年在行動：結(jié)合教育局工作重點，學(xué)校將公德教育與迎世博相結(jié)合。舉辦“迎世博、陽光少年在行動”趣味運動會、“同一個世界、同一個夢想”世博長卷繪畫比賽。倡導(dǎo)學(xué)生在校園、在家庭、在社會，遵守禮儀規(guī)則，為世博勝利召開做出自己的貢獻。活動(六)“向陋習(xí)宣戰(zhàn)、與文明同行”誠信活動：通過班會，號召學(xué)生廣泛收集自己身上缺點與不足，寫出改正措施，交給老師，請老師幫助監(jiān)督。對進步快的同學(xué)學(xué)期作為評選“校園之星”一項條件。另外，還將舉辦“誠信漫畫”比賽，把誠信教育扎實開展起來。
3、政教主任、干事、值周教師加強巡視，強化中午，下午放學(xué)送排制度，發(fā)現(xiàn)違紀情況，及時處理，并反饋給班主任。班主任對違紀學(xué)生要進行教育和處罰。杜絕類似事件的發(fā)生。
(四)、加強學(xué)生的思想教育
1、開展“七個一”活動，制定活動方案，并將此項活動與《新三好評價》聯(lián)系在一起。
利用班會這個德育的主渠道對學(xué)生進行思想教育。圍繞“新三好”，召開主題班會。(1)新學(xué)期新打算(各年級主題不同);(2)文明禮儀知多少;(3)踏英雄足跡，做文明少年;(4)我與節(jié)約同行(5)與愛同行(6)與世博牽手，與公德同行;(7)向陋習(xí)宣戰(zhàn)、與文明同行(8)爭當誠信好少年。要求班主任認真準備，有班會教案和記錄。
2、利用每周一的升旗活動對學(xué)生進行愛國主義教育，并開展弘揚民族精神、公德教育、誠信教育、生命教育、感恩教育的系列活動，并積極推動“三有三為”、和“紅色旅游”活動。
3、加強學(xué)科德育滲透工作。要求上課教案中有體現(xiàn)。每名科任教師都要寫一份學(xué)科德育滲透計劃，并按照計劃在教學(xué)中對學(xué)生進行德育滲透。
(五)、做好值周工作
1、將繼續(xù)加強值周隊伍建設(shè)，開學(xué)初召開值周教師工作會議。進一步規(guī)范值周教師崗位職責(zé)和值周學(xué)生行為職責(zé)，每天定期檢查四次衛(wèi)生;每節(jié)課課間檢查紀律;放學(xué)后做好凈校工作。認真做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并向政教主任匯報。
2、值周統(tǒng)計及時、透明，通過值周記事向全校師生公開，每天一記，以達到警示他人、教育本人的作用。
3、加強對值周學(xué)生的教育、培訓(xùn)，使他們首先是一名合格學(xué)生，是學(xué)生的榜樣。發(fā)現(xiàn)值周生違紀，加重處罰。
4、值周生在做好值周工作的同時，負責(zé)督促本班值日生的掃除工作。
5、為了調(diào)動值周生的工作積極性，本學(xué)期將評選出優(yōu)秀值周生進行表彰。
(六)落實《新三好》
1、加強《新三好》評比的公開性、實效性。
2、細化評比項目，堅持評比的經(jīng)常性。
3、拓寬評比的途徑和方法，采取師評、家長評、自評和互評。做好和社區(qū)人員的溝通，把“好公民”一項評比作實。
4、提高學(xué)生對《新三好》的認識，并把新三好與公德教育活動緊密結(jié)合起來。學(xué)期末做好《新三好》評比工作，加大獎勵面，調(diào)動學(xué)生的積極性。
(七)辦好家長學(xué)校。
定期與家長委員會成員聯(lián)系，了解家長對我校的意見和建議，找出我們工作中的不足，并加以改正。
(八)心理健康教育
1、繼續(xù)開辦心理咨詢室，認真解答學(xué)生的心理問題。本學(xué)期重點對教師、學(xué)生抗挫折能力等幾方面進行教育。六月份面向六年畢業(yè)生集中一次考前心理輔導(dǎo)。
2、本學(xué)期在3---5年部舉辦一次心理健康手抄報展。
(九)體、衛(wèi)、藝工作
1、參加教育局男子排球賽、太極拳比賽。
2、定期對學(xué)生進行衛(wèi)生知識講座、宣傳。
3、迎接學(xué)生體質(zhì)健康標準驗收。
4、繼續(xù)加強三隊建設(shè)、管理。
5、加強食堂及飲用水的衛(wèi)生管理工作。
本學(xué)期，德育工作的重點是以“傳統(tǒng)美德教育為主線”，以“行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)”，以“科學(xué)的方法和生動的教育活動”吸引少先隊員。以“安全教育”、“公德教育”、“誠信教育”為突破口，務(wù)實創(chuàng)新，富有特色地完成本學(xué)期的工作。
工作計劃和總結(jié)工作計劃及工作總結(jié)篇一
1、銷售目標
(1)區(qū)域業(yè)績目標落實到位
(2)第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績(1月份做好鋪墊工作，2、3月份必需做到40萬業(yè)績)
2、客戶分類
重點客戶：南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院，佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局，肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。
一級客戶：廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局，南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
3、 業(yè)務(wù)員重新調(diào)整：
調(diào)整相關(guān)措施：
(3)計劃社會招聘2人，工作經(jīng)驗及相關(guān)行業(yè)履歷!
4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)
(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品
(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)
(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)
5、工作安排及目標
(2)1、2、3月份落實市場計劃銷售任務(wù)，業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配(廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬)
工作計劃和總結(jié)工作計劃及工作總結(jié)篇二
一、本學(xué)期教材分析，學(xué)生現(xiàn)狀分析
本學(xué)期教學(xué)內(nèi)容是華師大版七年級上教材，內(nèi)容與現(xiàn)實生活聯(lián)系非常密切，知識的綜合性也較強，教材為學(xué)生動手操作，歸納猜想提供了可能。觀察、思考、實驗、想一想、試一試、做一做等，給學(xué)生留有思考的空間，讓學(xué)生能更好地自主學(xué)習(xí)。因此對每一章的教學(xué)都要體現(xiàn)師生交往、互動、共同發(fā)展的過程。要求老師成為學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的組織者和引導(dǎo)者，從學(xué)生的生活經(jīng)驗和已有的知識背景出發(fā)，在活動中激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)潛能，促使學(xué)生在自主探索與合作交流的過程中真正理解和掌握基本數(shù)學(xué)知識、技能、思想、方法，提高解決問題的能力。開學(xué)第一周我對學(xué)生的觀察和了解中發(fā)現(xiàn)少部分學(xué)生基礎(chǔ)還可以，而大部分學(xué)生基礎(chǔ)和能力比較差，甚至加減乘除運算都不過關(guān)，更不用提解決實際問題了。所以一定要想方設(shè)法，鼓勵他們增強信心，改變現(xiàn)狀。在扎實基礎(chǔ)上提高他們解題的基本技能和技巧。
二.確立本學(xué)期的教學(xué)目標及實施目標的具體做法。
(一)掌握學(xué)生心理特征，激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性。
學(xué)生由小學(xué)進入中學(xué)，心理上發(fā)生了較大的變化，開始要求“獨立自主”，但學(xué)生環(huán)境的更換并不等于他們已經(jīng)具備了中學(xué)生的諸多能力。因此對學(xué)習(xí)道路上的困難估計不足。鑒于這些心理特征，教師必須十分重視激發(fā)學(xué)生的求知欲，有目的地時時地向?qū)W生介紹數(shù)學(xué)在日常生活中的應(yīng)用，還要想辦法讓學(xué)生親身體驗生活離開數(shù)學(xué)知識將無法進行。從而激發(fā)他們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識的直接興趣，數(shù)學(xué)第一章內(nèi)容的正確把握能較好地做到這些。同時在言行上，教師要切忌傷害學(xué)生的自尊心。
(二)努力提高課堂45分鐘效率
(1)在教師這方面，首先做到要通讀教材，駕奴教材，認真?zhèn)湔n，認真?zhèn)鋵W(xué)生，認真?zhèn)浣谭?，對所講知識的每一環(huán)節(jié)的過渡都要精心設(shè)計。給學(xué)生出示的問題也要有層次，有梯度，哪些是獨立完成的，哪些是小組合作完成的，知識的達標程度教師更要掌握。同時作業(yè)也要分層次進行，使優(yōu)生吃飽，差生吃好。
(2)重視學(xué)生能力的培養(yǎng)
七年級的數(shù)學(xué)是培養(yǎng)學(xué)生運算能力，發(fā)展思維能力和綜合運用知識解決實際問題的能力，從而培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識。根據(jù)當前素質(zhì)教育和新課改的的精神，在教學(xué)中我著重對學(xué)生進行上述幾方面能力的培養(yǎng)。充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，盡可能地把學(xué)生的潛能全部挖掘出來。
(三)加強對學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)
進入中學(xué)，有些學(xué)生縱然很努力，成績依舊上不去，這說明中學(xué)階段學(xué)習(xí)方法問題已成為突出問題，這就要求學(xué)生必須掌握知識的內(nèi)存規(guī)律，不僅要知其然，還要知其所以然，以逐步提高分析、判斷、綜合、歸納的解題能力，我要求學(xué)生養(yǎng)成先復(fù)習(xí)，后做作業(yè)的好習(xí)慣。課后注意及時復(fù)習(xí)鞏固以及經(jīng)常復(fù)習(xí)鞏固，能使學(xué)過的知識達到永久記憶，遺忘緩慢。
工作計劃和總結(jié)工作計劃及工作總結(jié)篇三
歲月荏苒，時光如梭，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨。自20__年10月初項目組成立，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本職工作。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí)，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢的需要。
現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：
一、工作思想
積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司、忠于股東、誠實守信、愛崗敬業(yè)、團結(jié)進取，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏，使公司持續(xù)的發(fā)展。
全面加強學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng)。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作，規(guī)范自己的言行，樹立強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力。
二、在開發(fā)公司的日常工作
我于年初進入公司以來，在公司開發(fā)部工作。在公司領(lǐng)導(dǎo)，主管領(lǐng)導(dǎo)及各位同事及各位同事的幫助下，我對公司各項規(guī)章制度和辦事流程有了清楚地了解，也從部門領(lǐng)導(dǎo)和其他同事身上學(xué)到了很多新的知識，我的工作能力也由此得到很大提高。
進入公司一個月時間里，我主要負責(zé)開發(fā)公司的有關(guān)文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審。在公司各部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領(lǐng)導(dǎo)布置的各項工作，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查，為公司的售房工作墊定了基礎(chǔ)，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行。
_月底開始李培莊商住小區(qū)的售房工作，在這期間我主要做了以下工作：
1、根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃。
2、策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作，制定出宣傳方案，報領(lǐng)導(dǎo)審批后實施。
3、辦理售房合同，負責(zé)開發(fā)公司的文件文字處理，保管資料的收發(fā)登記。
5、進行社會調(diào)查，接待客戶，對客戶保持聯(lián)系。
首先，銷售宣傳人員的工作，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。
1、銷售控制表
2、來電、來客的登記
填寫客戶資料表。無論成交與否，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡(luò)方式和個人資訊?？蛻魧Ξa(chǎn)品的要求條件，成交或未成交的原因。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望b、有希望c、一般d、希望渺茫，以便日后有重點地追蹤詢訪。
3、銷售登記
管理和登記銷售的情況，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。
4、換、退房管理
在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。
5、催交欠款
處理銷售過程中的樓款催交處理。
6、成交客戶資料管理
登記已成交客戶詳細資料，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析，從而限度提高對客戶的服務(wù)。
7、換戶
需換戶者，在定購房屋欄內(nèi)，填寫換戶后的戶別、面積、總價，并注明何戶換何戶，收回原定單;應(yīng)補金額及簽約金若有變化，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單。
8、退戶
遇到退戶情況，應(yīng)分析退戶原因，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后，辦理退戶手續(xù)，結(jié)清相關(guān)款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關(guān)資金移轉(zhuǎn)事項，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決。
9、加大宣傳力度通過以下幾種方式：
1)傳播媒體報紙電視
2)戶外媒體戶外看板(位置：李輝莊的主要干道，主要客源鋼司職工、中加職工、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員)網(wǎng)絡(luò)、出租車、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主。
3)印刷媒體
四、工作中的不足
第一，售房銷售對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務(wù)。
在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的力量。我想我應(yīng)努力做到：加強學(xué)習(xí)，拓寬知識面;努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
20__房地產(chǎn)銷售工作計劃
1.一個好的房地產(chǎn)營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動。
市場營銷計劃更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷計劃。
房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容
在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。
3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。
4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。
6.行動方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時候做?費用多少?
7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。
8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。
工作計劃和總結(jié)工作計劃及工作總結(jié)篇四
回顧20xx年下半年度，我校大學(xué)生紅十字會在校學(xué)工部老師的指導(dǎo)下各項工作進展順利。從組織內(nèi)部建設(shè)方面看：各個部門內(nèi)部制度在工作中日益修訂完善，最可喜的是我校區(qū)共增加了70余名新成員;從開展活動方面看：開展活動是穩(wěn)中求精，遵循“人道、博愛、奉獻”的宗旨，緊緊圍繞特色獻血活動及敬老院志愿服務(wù)活動，彰顯我組織獨特風(fēng)采，開展了諸如“無償獻血，無償光榮”主題獻血活動和“敬老，愛老”主題敬老院志愿活動。
校紅十字會干部主要集中在10級，介于工作能力有待提高和學(xué)習(xí)課程緊等方面存在的問題，在上學(xué)年工作中也顯露出不少值得思考的問題。例如，有的部門職責(zé)混淆，老干部對自己定位不準確，對工作敷衍了事，對組織的發(fā)展缺少責(zé)任感等。
所以，20xx年我校大學(xué)生紅十字會的工作思路是：在內(nèi)部建設(shè)方面，以校學(xué)工部工作計劃為核心，切實將“加強基層組織建設(shè)和校干作風(fēng)建設(shè)”的指導(dǎo)思想落實到位。干部培養(yǎng)以兄弟組織優(yōu)秀干部帶動我組織干部，具體到個人以黨員帶動團員，加強干部主人翁意識與責(zé)任感。在活動組織方面，力求宣揚特色，減少開展小型活動頻率已達到節(jié)約人力物力財力。我們將以做好四川紅十字會“三年重建，兩年基本完成”為中心，力爭建立我校“無償獻血日”，重點做好志愿培訓(xùn)與服務(wù)以及社會實踐等工作。
對此，我們將從以下五點著手做起：
第一：完善紅會管理制度，獎懲制度，從內(nèi)部管理條例上加強思想建設(shè)。
第二：根據(jù)學(xué)工部老師“計劃”中的社團骨干和特長會員培養(yǎng)計劃，加強培養(yǎng)干部的學(xué)習(xí)能力，老干部的領(lǐng)導(dǎo)能力和新干部的組織策劃能力。
第三：促進我校區(qū)交流合作，加強紅會與志愿者團隊的關(guān)聯(lián)性。組織管理上形成條紋統(tǒng)一管理，活動組織上達到聯(lián)手、聯(lián)合、聯(lián)盟，效果上達到互通、互利、互惠。
第四：遵循學(xué)工部開源節(jié)流的經(jīng)費開支原則，在本學(xué)期工作中做到節(jié)儉，充分利用資源，做到與其它組織資源共享。
第五：關(guān)注四川省紅十字會文件，響應(yīng)中國紅十字會號召，借““三年重建，兩年基本完成””加強品牌特色活動建設(shè)。
具體到每月工作，我們具體活動如下：
三月份，主要是全面更新紅會網(wǎng)站，辦公室制度的再一次整理、完善以及對干部的培訓(xùn)。本學(xué)期干部的培訓(xùn)主要集中于干部的領(lǐng)導(dǎo)能力和工作能力的提高。
四月份，重點在于救助救護師培訓(xùn)工作和新校區(qū)志愿者團隊的交流會。本學(xué)期的交流會主要針對干部交流心得，互相認識，在以后的工作中能團結(jié)合作。
20xx年年度工作總結(jié)與計劃20xx年年度工作總結(jié)與計劃
五月份，針對“五八”世界紅十字日這一主題，我們會配合省市紅會的五、八宣傳工作，我們的傳統(tǒng)活動也仍將繼續(xù)，但在活動形式上會加以創(chuàng)新。在“五八”之前，我們會征集一些金點子，力爭跳出限制，在緊跟大學(xué)生當下需求，秉承“人道、博愛、奉獻”宗旨的前提下，進行活動內(nèi)容的創(chuàng)新。
六月份，本月工作重點是第三次大型無償獻血,“六一四”無償獻血宣傳活動。無償獻血一直都是紅會的特色活動，是標志性的活動。本學(xué)期，紅會要將無償獻血做成我校區(qū)紅會的品牌，通過建立無償獻血日，增強無償獻血的影響力。我們將會秉承傳統(tǒng)，也會更加細化各個獻血程序，加強規(guī)范同學(xué)們獻血前的信息調(diào)查，確保參加獻血的每一位同學(xué)都是符合標準的，以減少獻血的同學(xué)出現(xiàn)不適情況。六月中下旬，主要是學(xué)期工作總結(jié)以及工作展評，并做好干部的換屆儀式，保證下一學(xué)年工作的有序地進行。
1、每一個月的健康知識宣傳。這是由各個分隊負責(zé)為廣大同學(xué)定期提供一些針對每個季節(jié)或是不同氣候的特點保持健康的信息，對同學(xué)們的日常生活起指導(dǎo)作用。
2、做好每一周的周匯報。按時，按質(zhì)，及時地向?qū)W工部匯報紅會工作的進程。
3、經(jīng)營好紅會的讀書空間。這是紅會干部進行讀書心得交流，成長體會交流的一個平臺。經(jīng)營好這樣一個平臺，對干部的學(xué)習(xí)成長具有重要的作用。
工作計劃和總結(jié)工作計劃及工作總結(jié)篇五
在工作中，班主任對德育工作沒有給予充分的認識、高度的重視，并沒有把德育工作完全放在首位，尤其在學(xué)期末，重智育輕德育的現(xiàn)象尤為突出。致使德育工作有停留在表面的現(xiàn)象，一些實質(zhì)性工作效果不明顯。
二、工作任務(wù)
1、做好學(xué)年優(yōu)秀班主任評選工作。
2、安全工作重中之重。
3、做好對學(xué)生評價、班主任評價、領(lǐng)導(dǎo)評價工作。
4、開展好“安全月”、“公德月”、“誠信月”、“健身月”教育活動。
5、做好間操檢查、監(jiān)督管理工作。
6、普九材料歸檔。
8、認真落實我校的《新三好實施方案》，加強學(xué)生問題首問制的落實、實施。
9、加強學(xué)生心理健康教育。
10、加強校園環(huán)境衛(wèi)生的管理。本學(xué)期兩周進行一次大清掃，其它時間為小范圍清掃。
11、完善、健全各項管理制度。
三、工作思路
本學(xué)期政教處將加大工作力度，從細節(jié)處入手，加強對學(xué)生的評價、班主任評價以及領(lǐng)導(dǎo)評價。以學(xué)生養(yǎng)成教育為突破口，抓好安全教育、公德教育、誠信教育，以點帶面。踏踏實實把我校德育工作做好。
四、工作目標
1、學(xué)校實行封閉化管理，形成教學(xué)秩序井然、教學(xué)環(huán)境和諧、舒適，全校形成齊抓共管的局面。
2、制定、完善、健全各項相關(guān)的安全制度，通過各種系列活動對學(xué)生進行安全教育、公德教育、誠信教育。杜絕各種安全隱患、安全事故發(fā)生。
3、使每位學(xué)生都能遵守社會公德、誠信做人、禮貌待人、尊師守紀、為世博勝利召開做出我們應(yīng)盡的義務(wù)。
4、參加教育局的各項活動、各種比賽取得前三名。
5、結(jié)合學(xué)生自身行為，把《守則》、《規(guī)范》、《__市中小學(xué)生文明習(xí)慣細則》貫穿到整個學(xué)期，讓學(xué)生做到言行一致，把養(yǎng)成教育落到實處。
6、通過開展公德教育活動，使學(xué)生從小做起，從身邊小事做起，人人樹立公德意識。
五、工作措施及工作安排
(一)、加強安全意識
1、成立安全領(lǐng)導(dǎo)小組，分工明確，完善職責(zé)，各負其責(zé)，層層落實，層層追究。
2、建立健全安全制度，制度約束行為。年部主任嚴格執(zhí)行學(xué)校的各項制度，就安全問題不給一次出錯的機會。
3、充分利用廣播、宣傳板、標語等多種形式向?qū)W生宣傳安全知識，讓學(xué)生意識到安全的重要性、嚴峻性，并定期召開班會、校會，安全演練等。各班除按照學(xué)校統(tǒng)一要求外，每周將進行一次班級的安全講座，班主任要認真把講座內(nèi)容記錄在班主任工作手冊上。把安全教育做實，讓安全深入人心，從而使學(xué)生關(guān)愛生命，學(xué)會生存，掌握多種自我保護/為您整理的防范措施，讓安全事故為0。
4、加大檢查力度，有制度就有落實，有布置就有檢查，不搞形式主義，不拿學(xué)生的安全開玩笑。
(二)做好對班主任的培訓(xùn)工作
1、利用單周業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時間，對班主任進行系統(tǒng)、有針對性的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容力求科學(xué)化、系統(tǒng)化。
2、以“十不準”規(guī)范班主任的道德行為，貫徹落實兩個《規(guī)范》、兩個《規(guī)定》。
3、繼續(xù)執(zhí)行我校師德考核方案和班主任考核細則。
4、樹立典型班主任教師，推廣先進的班級管理經(jīng)驗。
5、繼續(xù)開展“規(guī)范班級”的評比工作，制定《評比細則》，評比內(nèi)容包括(晨會、班隊會情況;班主任的各項計劃、總結(jié)、工作手冊完成情況;值周扣分情況;流動紅旗情況;表揚情況;升旗情況;板報情況;各項競賽情況;大課間評比情況)。在評比中，本著公開、公正、公平的原則。學(xué)期末，在“規(guī)范班級”的班主任中評選出40%的優(yōu)秀班主任，進行表彰。
6、學(xué)年末在全校班主任中評選出10個優(yōu)秀班主任進行表彰。
7、班主任要經(jīng)常與家長聯(lián)系，通知家長學(xué)生在校的表現(xiàn);了解學(xué)生校外情況。對個別學(xué)生進行家訪，做好家訪記錄(每學(xué)期教師家訪不少于20次)。對學(xué)困生、劣跡生進行輔導(dǎo)和教育，要有輔導(dǎo)和教育記錄。
8、按照要求認真填寫班主任工作手冊，項目要填全、內(nèi)容要寫完整，本學(xué)期每班每周增加一次班級內(nèi)的安全教育(交通、防火、飲食、課堂行為等)，對學(xué)生評語要多用鼓勵性話語，不能千篇一律。
9、班主任要做好三好學(xué)生、規(guī)范生、優(yōu)秀學(xué)生干部、校園之星的評選工作，對學(xué)生進行量化考核，以使評選的結(jié)果公正。
10、強化班主任老師的送排制度。
(三)加強養(yǎng)成教育
1、晨會、班隊會時間，加強對《守則》、《規(guī)范》的學(xué)習(xí)，以及班級常規(guī)工作，解決班級學(xué)生關(guān)心的熱點問題，加強巡視，加大值周力度，檢查貫徹落實情況。杜絕晨會、班隊會時間被占用現(xiàn)象?！妒貏t、規(guī)范》定期進行抽測，并貫穿到平時學(xué)生的一言一行中來。
2、我國是一個“禮儀之邦”，講文明、學(xué)禮儀，也是弘揚民族文化、展示民族精神的重要途徑。政教處通過每月一個主題將公德教育貫穿整個學(xué)期。從第一周校長的國旗下講話開始，為我們學(xué)校的公德教育拉開了序幕。學(xué)校通過開展公德教育活動，使學(xué)生從小做起、從身邊小事做起，人人樹立公德意識。
活動(一)
一言一行見公德：通過校園廣播，利用晨會時間向全體學(xué)生宣傳公德內(nèi)容的典故、小故事，使學(xué)生感受和體會公德是做人的根本。通過組織社會實踐活動，到公園撿白色垃圾，使學(xué)生樹立公德意識。本學(xué)年學(xué)校還將評出40名公德小標兵，每月10名。另外，結(jié)合3月份安全月，在全校范圍內(nèi)舉辦“森林防火、感恩自然”啟動儀式。把公德教育在全校范圍內(nèi)掀起高潮。
活動(二)
做雷鋒式的好少年：同學(xué)們通過廣泛收集雷鋒美德故事，進一步了解認識這位平凡而偉大的雷鋒叔叔。并把他的這種精神滲透到學(xué)習(xí)生活里，每天走進校園見到老師要問好、見到客人要敬禮，說文明話、做文明人。鼓勵學(xué)生每天必須做到。學(xué)校還將聘請少工委老黨員、老干部做革命傳統(tǒng)教育。教育/為您整理學(xué)生心中有祖國、心中有集體、心中有他人。
活動(三)
我與節(jié)約同行教育活動：同學(xué)們通過調(diào)查、收集平時在我們身邊的一些浪費現(xiàn)象，通過班會、展開討論。尤其是我校吃小飯桌的同學(xué)相當多，每天浪費糧食的現(xiàn)象很嚴重。同學(xué)們通過糧食播種與收獲過程。結(jié)合自己身邊實例，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的良好品質(zhì)。
活動(四)
與愛同行教育活動：號召學(xué)生用實際行動感恩父母、老師、學(xué)校、社會、并號召高年級學(xué)生積極主動關(guān)心、愛護低年級的小同學(xué)，幫助打掃衛(wèi)生等活動。解決低年級小同學(xué)的實際困難?；顒?五)迎世博、講禮儀、陽光少年在行動：結(jié)合教育局工作重點，學(xué)校將公德教育與迎世博相結(jié)合。舉辦“迎世博、陽光少年在行動”趣味運動會、“同一個世界、同一個夢想”世博長卷繪畫比賽。倡導(dǎo)學(xué)生在校園、在家庭、在社會，遵守禮儀規(guī)則，為世博勝利召開做出自己的貢獻。活動(六)“向陋習(xí)宣戰(zhàn)、與文明同行”誠信活動：通過班會，號召學(xué)生廣泛收集自己身上缺點與不足，寫出改正措施，交給老師，請老師幫助監(jiān)督。對進步快的同學(xué)學(xué)期作為評選“校園之星”一項條件。另外，還將舉辦“誠信漫畫”比賽，把誠信教育扎實開展起來。
3、政教主任、干事、值周教師加強巡視，強化中午，下午放學(xué)送排制度，發(fā)現(xiàn)違紀情況，及時處理，并反饋給班主任。班主任對違紀學(xué)生要進行教育和處罰。杜絕類似事件的發(fā)生。
(四)、加強學(xué)生的思想教育
1、開展“七個一”活動，制定活動方案，并將此項活動與《新三好評價》聯(lián)系在一起。
利用班會這個德育的主渠道對學(xué)生進行思想教育。圍繞“新三好”，召開主題班會。(1)新學(xué)期新打算(各年級主題不同);(2)文明禮儀知多少;(3)踏英雄足跡，做文明少年;(4)我與節(jié)約同行(5)與愛同行(6)與世博牽手，與公德同行;(7)向陋習(xí)宣戰(zhàn)、與文明同行(8)爭當誠信好少年。要求班主任認真準備，有班會教案和記錄。
2、利用每周一的升旗活動對學(xué)生進行愛國主義教育，并開展弘揚民族精神、公德教育、誠信教育、生命教育、感恩教育的系列活動，并積極推動“三有三為”、和“紅色旅游”活動。
3、加強學(xué)科德育滲透工作。要求上課教案中有體現(xiàn)。每名科任教師都要寫一份學(xué)科德育滲透計劃，并按照計劃在教學(xué)中對學(xué)生進行德育滲透。
(五)、做好值周工作
1、將繼續(xù)加強值周隊伍建設(shè)，開學(xué)初召開值周教師工作會議。進一步規(guī)范值周教師崗位職責(zé)和值周學(xué)生行為職責(zé)，每天定期檢查四次衛(wèi)生;每節(jié)課課間檢查紀律;放學(xué)后做好凈校工作。認真做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并向政教主任匯報。
2、值周統(tǒng)計及時、透明，通過值周記事向全校師生公開，每天一記，以達到警示他人、教育本人的作用。
3、加強對值周學(xué)生的教育、培訓(xùn)，使他們首先是一名合格學(xué)生，是學(xué)生的榜樣。發(fā)現(xiàn)值周生違紀，加重處罰。
4、值周生在做好值周工作的同時，負責(zé)督促本班值日生的掃除工作。
5、為了調(diào)動值周生的工作積極性，本學(xué)期將評選出優(yōu)秀值周生進行表彰。
(六)落實《新三好》
1、加強《新三好》評比的公開性、實效性。
2、細化評比項目，堅持評比的經(jīng)常性。
3、拓寬評比的途徑和方法，采取師評、家長評、自評和互評。做好和社區(qū)人員的溝通，把“好公民”一項評比作實。
4、提高學(xué)生對《新三好》的認識，并把新三好與公德教育活動緊密結(jié)合起來。學(xué)期末做好《新三好》評比工作，加大獎勵面，調(diào)動學(xué)生的積極性。
(七)辦好家長學(xué)校。
定期與家長委員會成員聯(lián)系，了解家長對我校的意見和建議，找出我們工作中的不足，并加以改正。
(八)心理健康教育
1、繼續(xù)開辦心理咨詢室，認真解答學(xué)生的心理問題。本學(xué)期重點對教師、學(xué)生抗挫折能力等幾方面進行教育。六月份面向六年畢業(yè)生集中一次考前心理輔導(dǎo)。
2、本學(xué)期在3---5年部舉辦一次心理健康手抄報展。
(九)體、衛(wèi)、藝工作
1、參加教育局男子排球賽、太極拳比賽。
2、定期對學(xué)生進行衛(wèi)生知識講座、宣傳。
3、迎接學(xué)生體質(zhì)健康標準驗收。
4、繼續(xù)加強三隊建設(shè)、管理。
5、加強食堂及飲用水的衛(wèi)生管理工作。
本學(xué)期，德育工作的重點是以“傳統(tǒng)美德教育為主線”，以“行為養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)”，以“科學(xué)的方法和生動的教育活動”吸引少先隊員。以“安全教育”、“公德教育”、“誠信教育”為突破口，務(wù)實創(chuàng)新，富有特色地完成本學(xué)期的工作。