人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
聯通分銷平臺 聯通業(yè)務代理篇一
徐永冬
社會渠道的運營、支撐和管理架構，是運營商在2g用戶高速增長、以單一移動業(yè)務為主的基礎上逐步建立起來的，隨著全業(yè)務運營和3g業(yè)務的發(fā)展，其已不再適應市場的要求。運營商需把握行業(yè)的發(fā)展趨勢，順勢而為，積極推動社會渠道轉型，為運營商業(yè)務轉型和發(fā)展提供新的動力。
目前存在的問題
社會渠道建設和發(fā)展仍處于粗放階段。運營商為了應對競爭，大多采取廣泛布點、以點換量、以增量促存量的粗放發(fā)展策略；在如今高普及率的情況下，代理商仍然沿用慣有的思維，以自然到店的客戶作為主要銷售對象，營銷的針對性不足；運營商對代理商的業(yè)務、技術支撐還不能適應全業(yè)務運營的需求，仍以單店銷售為主，營銷的有效性不強，由此帶來的效率低下的問題日益顯現。
部分代理商存在嚴重的套利行為。由于本地運營商面臨著kpi考核的壓力，過分看重一時的新增用戶數量，采用對代理商下達不切實際的高指標和較為極端
的營銷政策的簡單辦法追求新增用戶數量，導致部分基層單位失去了約束代理商套利行為的動力，以至于套利收入成為部分代理商的主要收入來源。
部分渠道的投入與產出嚴重不匹配。本地的主導運營商往往對大賣場及連鎖賣場等渠道實施高額的排他性補貼，其他運營商若想入駐必須付出更大的代價。而以連鎖賣場為代表的渠道有其固有的營銷模式，很難與運營商合拍，導致這些渠道的經營成果與運營商投入嚴重不匹配，造成運營商的渠道效益低下。
轉型的必要性
一是提高企業(yè)效益的需要。運營商的財報顯示，ebitda率呈逐年下降趨勢，隨著資費的逐步走低，盈利壓力還將逐年加大。2014年，中國移動、中國電信、中國聯通三大運營商的收入利潤率分別為、、，中國電信和中國聯通已進入微利時代，雖然中國移動的利潤率仍然處于高位，但利潤的增幅已低于收入增幅，盈利壓力增大，且運營商的營銷成本長期居高不下。轉變營銷方式，減少粗放營銷帶來的損失，實現精細化渠道運作，提高社會渠道的營銷效率和效益，應是提高運營商效益的必然選擇。
聯通分銷平臺 聯通業(yè)務代理篇二
甲方：_________
乙方：_________
鑒于乙方認同并遵守《_________》，甲方同意乙方成為_________在_________的渠道運營商，代理甲方_________產品在這個地區(qū)的銷售及服務活動。本著誠實信用、互利互惠的原則，經雙方友好協商，達成如下協議條款，以資雙方共同遵守：
一、合作方式
甲乙雙方合作、共同開發(fā)_________市的_________產品市場。任何第三方參與雙方的合作，必須經過甲乙雙方的一致同意。
由甲方負責為乙方提供軟件、技術服務支持。乙方負責當地城市的需求調查，項目跟蹤、銷售服務等。
二、權利和義務
（一）甲方的權利和義務
1．甲方的權利
（1）甲方擁有上述產品的所有權。
（2）甲方有權按《_________》及附件規(guī)定，評估乙方就代理的甲方產品在該城市經營狀況，決定是否繼續(xù)執(zhí)行本協議，從而行使解約權。
（3）甲方有權按市場的統(tǒng)一規(guī)劃，對該渠道運營商提出建設性的要求。
（4）甲方按照相關約定有權得到與乙方合作共同產生的利潤。
2．甲方的義務
（1）甲方有義務開展統(tǒng)一的市場推廣活動，為乙方在該城市的市場拓展提供業(yè)務支持。
（2）甲方有義務為乙方就各項代理產品提供協調與指導，協助乙方進行市場運作，拓展客戶。
（3）甲方有義務對乙方的相關人員進行技術培訓和商務指導，確保乙方能正確的進行商務運作、全面的了解產品技術，從而充分的產生經營性效益。
（二）乙方的權利與義務
1．乙方的權利
（1）乙方有權在協議有效期內按《_________》及附件規(guī)定與甲方共同開發(fā)市場資源。
聯通分銷平臺 聯通業(yè)務代理篇三
摘 要 經銷合同是生產廠家與經銷商權利和義務的書面約定。從經銷商的角度分析了經銷合同可能存在的風險及其對經銷商的負面影響，結合《^v^合同法》相關規(guī)定提出了相應的防范措施。
關鍵詞 經銷合同 合同陷阱 風險防范
經銷合同是廠商為確保產品經銷的實現而設立的彼此間的權利和義務,對雙方均具有嚴格的法律約束力。在目前經銷體制中，中小型經銷商往往受制于廠家，在簽訂經銷合同的問題上往往存在一定的風險和陷阱，需要商家加以防范。
1 經銷合同的風險及其后果
缺乏經銷合同
經銷合同是廠、商在自愿的基礎上，達成的一致協議。它對于雙方的權利和義務有著明確的規(guī)定。但很多的廠、商在合作中不能意識到經銷合同的重要性，認為僅憑對方的信譽就可以進行交易。在與對方初步接觸后就認為對方值得信賴，直接達成一些口頭承諾。但事實上相當多的口頭承諾比如經銷涉及的促銷費、宣傳費、廣告費、進店費、年終返利等最終得不到兌現。雖然依照法律的規(guī)定口頭承諾也是承諾的一種形式，但由于這其中可變的因素過多，商家又不能舉出其他任何的書面證據，所以最終發(fā)生糾紛后也很難得到法律上支持。
經銷合同中主
要條款約定不明
合同是雙方當事人達成的一致協議。目前多數經銷合同是生產廠家組織法律和商業(yè)專家研制出的格式合同。這種格式合同往往從自己的利益出發(fā)，忽視對商家利益的規(guī)定，所以很容易產生糾紛。這類問題主要表現為：①經銷標的約定不明，比如規(guī)格、型號、標準等模糊不清。廠家故意在交貨時以次充好、以廉充優(yōu)、以舊充新；②關鍵的條款約定不明。經銷合同中最為關鍵的條款就是銷售政策如廠家的交貨依據和時間、經銷商退貨或換貨的條件、廣告費和促銷費用的承擔問題、銷售返利的比率等，但這些規(guī)定往往不夠明確，如“銷售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在30%以上”等，非常容易產生歧義；③排除了廠家的某些權利，如直接利益回報的問題。由于經銷利益回報與當時市場變化有密切的聯系，一般商家在簽訂合同時很難提前確定，所以在經銷合同中不能一一羅列相應條款。而那些臨時的促銷政策等都是由廠家口頭告知的，但是具體能否享受以及如何享受還是由廠家最終確定，商家的最終利益很難有保證。
合同欺詐
除了上述風險外，廠家還可能利用合同進行欺詐。中小型商家普遍缺少專業(yè)法律知識，許多劣質廠家利用經銷合同當中的不明確條款制造陷阱，誘使經銷商上當受騙，主要表現在：①惡意騙款。廠家利用經銷合同向商家預收一定預付款或市場保證金后，只發(fā)少量貨物，蓄意騙取全部貨款，或以貨款作為股份注冊成立新公司，立即變更公司名稱、地址、隸屬關系，商標等；②俏貨引誘。廠家故做虛假宣傳，造成產品緊缺、暢銷的誘人景象。初次經銷的商家希望經銷暢銷的產品，與廠家簽訂購銷合同并支付預付款或定金。有時為了獲得高額的回扣，首次即大量訂貨，而實際情況是產品已經過時或市場根本沒有需求，再加上經銷商本身銷售能力的問題，往往會造成產品大量積壓，影響資金的周轉；③魚食誘餌。在與經銷商的初步接觸過程中，廠家按
聯通分銷平臺 聯通業(yè)務代理篇四
渠道的問題，已經成了聯通公司前進路上的絆腳石，具體分析聯通渠道中存在的問題，大概有一下幾種：代理商忠誠度低，代理商屢被傷害；專營店不專營；cdma上柜率低；大賣場等分銷渠道少；渠道管理人員凝聚力不強，渠道管理隊伍混亂。如何才能有效解決以上問題？下面將針對以上問題提出切實有效的解決策略。
一、培養(yǎng)忠誠度高的代理商
在聯通人員變動迅速的今天，新上任的管理者就會不斷地，按照自己的想法切換代理，選擇新代理。太多的政策不穩(wěn)定、統(tǒng)一采購、人員變動等傷害過代理商，如何建立起代理商的信心？簡單地來說：聯通對代理商的管理，政策要穩(wěn)定，真正支持那些符合聯通長遠發(fā)展的代理商，互相信任，互利互惠，要出臺渠道管理的整體方案，變渠道人員的個人行為，為公司渠道管理的公司行為。
消除代理商的誤解，對移動渠道管理工作進行有針對性的說明，對渠道提出的問題做出回答與交流，糾正渠道中對聯通不正確的傳聞，企業(yè)要不斷描述自己的美好前景給經銷商，尤其要注意把聯通今后的渠道走向，明確地表明聯通公司今后將如何操作渠道，渠道規(guī)劃是怎么做的，我們將給代理商什么核心政策，聯通今后將如何服務你們。充分向他們展示對代理商管理的總體思路，展示公司行為，讓代理商有安全感。企業(yè)高層的巡視和拜訪：直接讓企業(yè)的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯系。
企業(yè)辦內部的刊物：定期刊登企業(yè)領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發(fā)到經銷商的手中。經銷商會議：企業(yè)定期召開經銷商會議，在會議上對業(yè)績好的經銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出臺，事先要召開經銷商的討論會議。這樣使經銷商覺得自己是企業(yè)的一部分，自己的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展密不可分。
二、提高對代理商的掌控力度
1.服務掌控
一般來說經銷商的管理能力要比企業(yè)弱，經銷商的人員素質要比企業(yè)差。很多經銷商非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業(yè)指導，有一些想借助一些大學的教授或者專業(yè)的咨詢公司來幫助自己提高管理水平， 在這樣的解決方案的貫徹中，企業(yè)充當了老師的角色，經銷商充當了學生的角色，經銷商是按照老師的思路去運做的，企業(yè)在思想上面控制了經銷商。
2.終端掌控
建立基本的檔案：制作零售店分布的地略圖、建立代理商檔案、建立競爭對手的檔案，這些檔案要及時更新；促銷活動：企業(yè)要把促銷活動落實到終端，才能增強終端與企業(yè)的感情。增強企業(yè)品牌的影響力。
3.利益掌控
聯通分銷平臺 聯通業(yè)務代理篇五
甲方：_________
乙方(特約經銷商)：_________
甲乙雙方基于平等互利的原則，經友好協商，就乙方經銷甲方產品達成如下協議：
1.授權經銷
甲方在此授權乙方于本協議有效期內在甲方指定的行政區(qū)域(以下稱銷售區(qū)域)內銷售甲方的產品，成為甲方產品的經銷商。
盡管有上述授權，但甲方仍保留權利，自行將其產品出售給銷售區(qū)域內的主要客戶，主要客戶名單及其不時的修改由甲方隨時以書面方式通知乙方。除非雙方另有約定，乙方不得向銷售區(qū)域內的甲方主要客戶銷售甲方的產品。但甲方自行出售的價格不得低于甲方按照本協議書規(guī)定在當時出售給乙方的貨品價格單上的價格。
乙方的經銷權不是獨占與排他的。甲方仍保留權利，自行決定授權其它的銷售商在該銷售區(qū)域內銷售甲方的產品。但甲方出售給其它乙方的貨品價格不低于甲方按照本協議書規(guī)定在當時出售給乙方的貨品價格單上的價格。
甲方與乙方之間僅限于甲方產品經銷的關系，為互相獨立的合同締約方雙方。因此，乙方不得以或試圖以甲方或其任何關聯公司或附屬公司的合伙人、代表、代理人或特許商的身份開展業(yè)務或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情況下，乙方不得因本協議書而被視為與甲方或其任何關聯公司與附屬公司有上述關系。乙方應以本人身份進行產品銷售，并且為自身利益與顧客簽訂購銷合同，并且應自行獨立承擔其在該等購銷合同項下的義務與責任。乙方不得代表甲方簽訂任何合同性文件或作出任何承諾、聲明、保證或陳述。乙方違反前述規(guī)定所簽訂的合同性文件與作出的任何承諾、聲明、保證或陳述對甲方在任何情況下均不具有約束力。
2.分銷區(qū)域、渠道與產品
乙方同意接受甲方授權作為甲方產品的經銷商，在甲方指定的銷售區(qū)域內銷售甲方的指定產品。
銷售區(qū)域指附件一所列的甲方指定的行政區(qū)域。
聯通分銷平臺 聯通業(yè)務代理篇六
如何管理、發(fā)展、拓展的渠道
一、管理渠道
移動運營商對營銷渠道的管理實質上就是要通過一系列的管理手段和方法．比如增加渠道成員合作，防范渠道成員沖突，鼓勵渠道成員發(fā)展等．進而實現渠道成員之間關系和諧、渠道銷售能力增強和整個營銷體系功能最優(yōu)、效率最大的目標。從中我們可以看出渠道管理的好壞直接關系到渠道營銷活動功能的發(fā)揮．服務質量和移動運營商的企業(yè)形象等。這個營銷渠道的管理重點在于渠道政策管理、渠道沖突管理和渠道激勵管理。
1．渠道政策管理
渠道政策對于渠道運作的規(guī)范與導向作用是不可忽視的．沒有好的渠道政策也就不會有成功的渠道可言。渠道政策實際上關系著整個渠道的健康發(fā)展。就移動運營商而言。它的營銷渠道政策主要包含有市場劃分政策、主打品牌宣傳政策、促銷政策、移動業(yè)務價格體系政策、客戶服務政策道成員代辦費政策等。這些政策實際上形成一個整體的營銷政策體系，而這個政策體系的核心則是價格政策。
移動運營商渠道政策管理的關鍵在于兩點．一是制定科學的行之有效的渠道管理政策以保證整個營銷體系的高質量的運轉。二是對所有營銷渠道成員都必須堅決執(zhí)行已經制定好的政策，以保證渠道的暢通和對外服務的一致性。
二、發(fā)展與拓展渠道
從組織形態(tài)上來看，“圍墻花園”模式是典型的封閉模式，其業(yè)務的開發(fā)、營銷、推廣等環(huán)節(jié)全部由運營商主導，
聯通分銷平臺 聯通業(yè)務代理篇七
甲方：
乙方（特約經銷商）：
甲乙雙方基于平等互利的原則，經友好協商，就乙方經銷甲方產品達成如下協議：
第一條 授權經銷
1、甲方在此授權乙方于本協議有效期內在甲方指定的行政區(qū)域（以下稱銷售區(qū)域）內銷售甲方的產品，成為甲方產品的經銷商
2、盡管有上述授權，但甲方仍保留權利，自行將其產品出售給銷售區(qū)域內的主要客戶，主要客戶名單及其不時的修改由甲方隨時以書面方式通知乙方。除非雙方另有約定，乙方不得向銷售區(qū)域內的甲方主要客戶銷售甲方的產品。但甲方自行出售的價格不得低于甲方按照本協議書。
3、乙方的經銷權不是獨占和排他的。甲方仍保留權利，自行決定授權其它的銷售商在該銷售區(qū)域內銷售甲方的產品。但甲方出售給其它乙方的貨品價格不低于甲方按照本協議書規(guī)定在當時出售給乙方的貨品價格單上的價格。
4、甲方和乙方之間僅限于甲方產品經銷的關系，為互相獨立的合同締約方雙方。因此，乙方不得以或試圖以甲方或其任何關聯公司或附屬公司的合伙人、代表、代理人或特許商的身份開展業(yè)務或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情況下，乙方不得因本協議書而被視為與甲方或其任何關聯公司和附屬公司有上述關系。乙方應以本人身份進行產品銷售，并且為自身利益與顧客簽訂購銷合同，并且應自行獨立承擔其在該等購銷合同項下的義務和責任。乙方不得代表甲方簽訂任何合同性文件或作出任何承諾、聲明、保證或陳述。乙方違反前述規(guī)定所簽訂的合同性文件和作出的任何承諾、聲明、保證或陳述對甲方在任何情況下均不具有約束力。
第二條 分銷區(qū)域、渠道和產品
1、乙方同意接受甲方授權作為甲方產品的經銷商，在甲方指定的銷售區(qū)域內銷售甲方的指定產品。
2、銷售區(qū)域指甲方指定的行政區(qū)域。
聯通分銷平臺 聯通業(yè)務代理篇八
一、銷售渠道規(guī)模與結構
二、運營商定制規(guī)模預測分析
圖表 2017-2021年國內生產總值
圖表 2017-2021年居民消費價格漲跌幅度
圖表 2022年居民消費價格比上年漲跌幅度（%）
圖表 2017-2021年國家外匯儲備
圖表 2017-2021年財政收入
圖表 2017-2021年全社會固定資產投資
圖表 2022年分行業(yè)城鎮(zhèn)固定資產投資及其增長速度（億元）
圖表 2022年固定資產投資新增主要生產能力
圖表 2022年房地產開發(fā)和銷售主要指標完成狀況分析
圖表 2017-2021年中國手機用戶數量及增長
圖表 2017-2021年中國手機市場銷量及增長情況
圖表 2017-2021年中國手機市場銷售額及增長情況
圖表 2022年銷量前十位品牌銷量份額與銷售額份額對比
圖表 2017-2021年中國手機市場零售商數量及增長情況
圖表 2017-2021年主要中國手機渠道市場結構
圖表 2017-2021年中國手機市場銷量及增長情況
圖表 2017-2021年中國定制手機銷量規(guī)模及增長情況
圖表 2017-2021年中國定制手機市場結構
圖表 主要渠道模式市場份額
圖表 2022年主要中國手機渠道市場結構
圖表 傳統(tǒng)代理模式示意圖
圖表 fd模式示意圖
圖表 直供模式示意圖
圖表 運營商定制模式示意圖
圖表 諾基亞渠道模式
圖表 諾基亞各渠道結構
圖表 摩托羅拉渠道模式
圖表 摩托羅拉各渠道結構
2022-2028 nian zhongguo shou ji qu dao shichang xianzhuang diaoyan fenxi ji fazhan qianjing baogao
圖表 三星渠道模式
圖表 三星各渠道結構
圖表 索愛渠道模式
圖表 中郵普泰組織架構
圖表 中郵普泰業(yè)務范圍
圖表 天音通信組織架構
圖表 天音通信業(yè)務范圍
圖表 普天太力組織架構
圖表 普天太力業(yè)務范圍
圖表 愛施德組織架構
圖表 愛施德業(yè)務范圍
圖表 2017-2021年中國手機市場總量及增長情況
圖表 2017-2021年中國手機市場品牌結構
圖表 2017-2021年中國手機市場零售商數量及增長情況
圖表 2017-2021年中國手機市場渠道格局及其變化狀況分析
圖表 2017-2021年中國定制手機市場結構
圖表 2022年主力手機廠商渠道競爭策略對比分析
圖表 諾基亞諾基亞通信有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表 諾基亞諾基亞通信有限公司經營收入走勢圖
圖表 諾基亞諾基亞通信有限公司盈利指標走勢圖
圖表 諾基亞諾基亞通信有限公司負債情況圖
圖表 諾基亞諾基亞通信有限公司負債指標走勢圖
圖表 諾基亞諾基亞通信有限公司運營能力指標走勢圖
圖表 諾基亞諾基亞通信有限公司成長能力指標走勢圖
圖表 摩托羅拉（中國）電子有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表 摩托羅拉（中國）電子有限公司經營收入走勢圖
圖表 摩托羅拉（中國）電子有限公司盈利指標走勢圖
圖表 摩托羅拉（中國）電子有限公司負債情況圖
圖表 摩托羅拉（中國）電子有限公司負債指標走勢圖
圖表 摩托羅拉（中國）電子有限公司運營能力指標走勢圖
圖表 摩托羅拉（中國）電子有限公司成長能力指標走勢圖
圖表 惠州三星電子有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表 惠州三星電子有限公司經營收入走勢圖
圖表 惠州三星電子有限公司盈利指標走勢圖
圖表 惠州三星電子有限公司負債情況圖
圖表 惠州三星電子有限公司負債指標走勢圖
圖表 惠州三星電子有限公司運營能力指標走勢圖
圖表 惠州三星電子有限公司成長能力指標走勢圖
圖表 聯想（北京）有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表 聯想（北京）有限公司經營收入走勢圖
圖表 聯想（北京）有限公司盈利指標走勢圖
圖表 聯想（北京）有限公司負債情況圖
圖表 聯想（北京）有限公司負債指標走勢圖
圖表 聯想（北京）有限公司運營能力指標走勢圖
圖表 聯想（北京）有限公司成長能力指標走勢圖
圖表 蘇寧電器股份有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表 蘇寧電器股份有限公司經營收入走勢圖
圖表 蘇寧電器股份有限公司盈利指標走勢圖
圖表 蘇寧電器股份有限公司負債情況圖
圖表 蘇寧電器股份有限公司負債指標走勢圖
圖表 蘇寧電器股份有限公司運營能力指標走勢圖
2022-2028中國の攜帯電話チャネル市場の狀況調査分析と開発見通しレポート
圖表 蘇寧電器股份有限公司成長能力指標走勢圖
圖表 國美電器主要經濟指標走勢圖
圖表 國美電器經營收入走勢圖
圖表 國美電器盈利指標走勢圖
圖表 國美電器負債情況圖
圖表 國美電器負債指標走勢圖
圖表 國美電器運營能力指標走勢圖
圖表 國美電器成長能力指標走勢圖
圖表 中國移動主要經濟指標走勢圖
圖表 中國移動經營收入走勢圖
圖表 中國移動盈利指標走勢圖
圖表 中國移動負債情況圖
圖表 中國移動負債指標走勢圖
圖表 中國移動運營能力指標走勢圖
圖表 中國移動成長能力指標走勢圖
圖表 中國電信主要經濟指標走勢圖
圖表 中國電信經營收入走勢圖
圖表 中國電信盈利指標走勢圖
圖表 中國電信負債情況圖
圖表 中國電信負債指標走勢圖
圖表 中國電信運營能力指標走勢圖
圖表 中國電信成長能力指標走勢圖
聯通分銷平臺 聯通業(yè)務代理篇九
服務器數據恢復、raid數據恢復、nas數據恢復、希捷數據恢復、西數硬盤恢復、seagate數據恢復、wd數據恢復、威聯通硬盤數據恢復、威聯通數據恢復
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徐永冬
社會渠道的運營、支撐和管理架構，是運營商在2g用戶高速增長、以單一移動業(yè)務為主的基礎上逐步建立起來的，隨著全業(yè)務運營和3g業(yè)務的發(fā)展，其已不再適應市場的要求。運營商需把握行業(yè)的發(fā)展趨勢，順勢而為，積極推動社會渠道轉型，為運營商業(yè)務轉型和發(fā)展提供新的動力。
目前存在的問題
社會渠道建設和發(fā)展仍處于粗放階段。運營商為了應對競爭，大多采取廣泛布點、以點換量、以增量促存量的粗放發(fā)展策略；在如今高普及率的情況下，代理商仍然沿用慣有的思維，以自然到店的客戶作為主要銷售對象，營銷的針對性不足；運營商對代理商的業(yè)務、技術支撐還不能適應全業(yè)務運營的需求，仍以單店銷售為主，營銷的有效性不強，由此帶來的效率低下的問題日益顯現。
部分代理商存在嚴重的套利行為。由于本地運營商面臨著kpi考核的壓力，過分看重一時的新增用戶數量，采用對代理商下達不切實際的高指標和較為極端
的營銷政策的簡單辦法追求新增用戶數量，導致部分基層單位失去了約束代理商套利行為的動力，以至于套利收入成為部分代理商的主要收入來源。
部分渠道的投入與產出嚴重不匹配。本地的主導運營商往往對大賣場及連鎖賣場等渠道實施高額的排他性補貼，其他運營商若想入駐必須付出更大的代價。而以連鎖賣場為代表的渠道有其固有的營銷模式，很難與運營商合拍，導致這些渠道的經營成果與運營商投入嚴重不匹配，造成運營商的渠道效益低下。
轉型的必要性
一是提高企業(yè)效益的需要。運營商的財報顯示，ebitda率呈逐年下降趨勢，隨著資費的逐步走低，盈利壓力還將逐年加大。2014年，中國移動、中國電信、中國聯通三大運營商的收入利潤率分別為、、，中國電信和中國聯通已進入微利時代，雖然中國移動的利潤率仍然處于高位，但利潤的增幅已低于收入增幅，盈利壓力增大，且運營商的營銷成本長期居高不下。轉變營銷方式，減少粗放營銷帶來的損失，實現精細化渠道運作，提高社會渠道的營銷效率和效益，應是提高運營商效益的必然選擇。
聯通分銷平臺 聯通業(yè)務代理篇二
甲方：_________
乙方：_________
鑒于乙方認同并遵守《_________》，甲方同意乙方成為_________在_________的渠道運營商，代理甲方_________產品在這個地區(qū)的銷售及服務活動。本著誠實信用、互利互惠的原則，經雙方友好協商，達成如下協議條款，以資雙方共同遵守：
一、合作方式
甲乙雙方合作、共同開發(fā)_________市的_________產品市場。任何第三方參與雙方的合作，必須經過甲乙雙方的一致同意。
由甲方負責為乙方提供軟件、技術服務支持。乙方負責當地城市的需求調查，項目跟蹤、銷售服務等。
二、權利和義務
（一）甲方的權利和義務
1．甲方的權利
（1）甲方擁有上述產品的所有權。
（2）甲方有權按《_________》及附件規(guī)定，評估乙方就代理的甲方產品在該城市經營狀況，決定是否繼續(xù)執(zhí)行本協議，從而行使解約權。
（3）甲方有權按市場的統(tǒng)一規(guī)劃，對該渠道運營商提出建設性的要求。
（4）甲方按照相關約定有權得到與乙方合作共同產生的利潤。
2．甲方的義務
（1）甲方有義務開展統(tǒng)一的市場推廣活動，為乙方在該城市的市場拓展提供業(yè)務支持。
（2）甲方有義務為乙方就各項代理產品提供協調與指導，協助乙方進行市場運作，拓展客戶。
（3）甲方有義務對乙方的相關人員進行技術培訓和商務指導，確保乙方能正確的進行商務運作、全面的了解產品技術，從而充分的產生經營性效益。
（二）乙方的權利與義務
1．乙方的權利
（1）乙方有權在協議有效期內按《_________》及附件規(guī)定與甲方共同開發(fā)市場資源。
聯通分銷平臺 聯通業(yè)務代理篇三
摘 要 經銷合同是生產廠家與經銷商權利和義務的書面約定。從經銷商的角度分析了經銷合同可能存在的風險及其對經銷商的負面影響，結合《^v^合同法》相關規(guī)定提出了相應的防范措施。
關鍵詞 經銷合同 合同陷阱 風險防范
經銷合同是廠商為確保產品經銷的實現而設立的彼此間的權利和義務,對雙方均具有嚴格的法律約束力。在目前經銷體制中，中小型經銷商往往受制于廠家，在簽訂經銷合同的問題上往往存在一定的風險和陷阱，需要商家加以防范。
1 經銷合同的風險及其后果
缺乏經銷合同
經銷合同是廠、商在自愿的基礎上，達成的一致協議。它對于雙方的權利和義務有著明確的規(guī)定。但很多的廠、商在合作中不能意識到經銷合同的重要性，認為僅憑對方的信譽就可以進行交易。在與對方初步接觸后就認為對方值得信賴，直接達成一些口頭承諾。但事實上相當多的口頭承諾比如經銷涉及的促銷費、宣傳費、廣告費、進店費、年終返利等最終得不到兌現。雖然依照法律的規(guī)定口頭承諾也是承諾的一種形式，但由于這其中可變的因素過多，商家又不能舉出其他任何的書面證據，所以最終發(fā)生糾紛后也很難得到法律上支持。
經銷合同中主
要條款約定不明
合同是雙方當事人達成的一致協議。目前多數經銷合同是生產廠家組織法律和商業(yè)專家研制出的格式合同。這種格式合同往往從自己的利益出發(fā)，忽視對商家利益的規(guī)定，所以很容易產生糾紛。這類問題主要表現為：①經銷標的約定不明，比如規(guī)格、型號、標準等模糊不清。廠家故意在交貨時以次充好、以廉充優(yōu)、以舊充新；②關鍵的條款約定不明。經銷合同中最為關鍵的條款就是銷售政策如廠家的交貨依據和時間、經銷商退貨或換貨的條件、廣告費和促銷費用的承擔問題、銷售返利的比率等，但這些規(guī)定往往不夠明確，如“銷售不暢可退貨”、“乙方鋪貨率在30%以上”等，非常容易產生歧義；③排除了廠家的某些權利，如直接利益回報的問題。由于經銷利益回報與當時市場變化有密切的聯系，一般商家在簽訂合同時很難提前確定，所以在經銷合同中不能一一羅列相應條款。而那些臨時的促銷政策等都是由廠家口頭告知的，但是具體能否享受以及如何享受還是由廠家最終確定，商家的最終利益很難有保證。
合同欺詐
除了上述風險外，廠家還可能利用合同進行欺詐。中小型商家普遍缺少專業(yè)法律知識，許多劣質廠家利用經銷合同當中的不明確條款制造陷阱，誘使經銷商上當受騙，主要表現在：①惡意騙款。廠家利用經銷合同向商家預收一定預付款或市場保證金后，只發(fā)少量貨物，蓄意騙取全部貨款，或以貨款作為股份注冊成立新公司，立即變更公司名稱、地址、隸屬關系，商標等；②俏貨引誘。廠家故做虛假宣傳，造成產品緊缺、暢銷的誘人景象。初次經銷的商家希望經銷暢銷的產品，與廠家簽訂購銷合同并支付預付款或定金。有時為了獲得高額的回扣，首次即大量訂貨，而實際情況是產品已經過時或市場根本沒有需求，再加上經銷商本身銷售能力的問題，往往會造成產品大量積壓，影響資金的周轉；③魚食誘餌。在與經銷商的初步接觸過程中，廠家按
聯通分銷平臺 聯通業(yè)務代理篇四
渠道的問題，已經成了聯通公司前進路上的絆腳石，具體分析聯通渠道中存在的問題，大概有一下幾種：代理商忠誠度低，代理商屢被傷害；專營店不專營；cdma上柜率低；大賣場等分銷渠道少；渠道管理人員凝聚力不強，渠道管理隊伍混亂。如何才能有效解決以上問題？下面將針對以上問題提出切實有效的解決策略。
一、培養(yǎng)忠誠度高的代理商
在聯通人員變動迅速的今天，新上任的管理者就會不斷地，按照自己的想法切換代理，選擇新代理。太多的政策不穩(wěn)定、統(tǒng)一采購、人員變動等傷害過代理商，如何建立起代理商的信心？簡單地來說：聯通對代理商的管理，政策要穩(wěn)定，真正支持那些符合聯通長遠發(fā)展的代理商，互相信任，互利互惠，要出臺渠道管理的整體方案，變渠道人員的個人行為，為公司渠道管理的公司行為。
消除代理商的誤解，對移動渠道管理工作進行有針對性的說明，對渠道提出的問題做出回答與交流，糾正渠道中對聯通不正確的傳聞，企業(yè)要不斷描述自己的美好前景給經銷商，尤其要注意把聯通今后的渠道走向，明確地表明聯通公司今后將如何操作渠道，渠道規(guī)劃是怎么做的，我們將給代理商什么核心政策，聯通今后將如何服務你們。充分向他們展示對代理商管理的總體思路，展示公司行為，讓代理商有安全感。企業(yè)高層的巡視和拜訪：直接讓企業(yè)的高層和經銷商進行溝通與交流，讓他們建立個人的聯系。
企業(yè)辦內部的刊物：定期刊登企業(yè)領導講話，各地市場狀況。最好是開辦經銷商專欄，讓經銷商的意見和建議成為刊物的一部分。定期把刊物發(fā)到經銷商的手中。經銷商會議：企業(yè)定期召開經銷商會議，在會議上對業(yè)績好的經銷商進行表揚和激勵。公司的各項政策的出臺，事先要召開經銷商的討論會議。這樣使經銷商覺得自己是企業(yè)的一部分，自己的發(fā)展和企業(yè)的發(fā)展密不可分。
二、提高對代理商的掌控力度
1.服務掌控
一般來說經銷商的管理能力要比企業(yè)弱，經銷商的人員素質要比企業(yè)差。很多經銷商非常想接受管理、營銷、人力資源方面的專業(yè)指導，有一些想借助一些大學的教授或者專業(yè)的咨詢公司來幫助自己提高管理水平， 在這樣的解決方案的貫徹中，企業(yè)充當了老師的角色，經銷商充當了學生的角色，經銷商是按照老師的思路去運做的，企業(yè)在思想上面控制了經銷商。
2.終端掌控
建立基本的檔案：制作零售店分布的地略圖、建立代理商檔案、建立競爭對手的檔案，這些檔案要及時更新；促銷活動：企業(yè)要把促銷活動落實到終端，才能增強終端與企業(yè)的感情。增強企業(yè)品牌的影響力。
3.利益掌控
聯通分銷平臺 聯通業(yè)務代理篇五
甲方：_________
乙方(特約經銷商)：_________
甲乙雙方基于平等互利的原則，經友好協商，就乙方經銷甲方產品達成如下協議：
1.授權經銷
甲方在此授權乙方于本協議有效期內在甲方指定的行政區(qū)域(以下稱銷售區(qū)域)內銷售甲方的產品，成為甲方產品的經銷商。
盡管有上述授權，但甲方仍保留權利，自行將其產品出售給銷售區(qū)域內的主要客戶，主要客戶名單及其不時的修改由甲方隨時以書面方式通知乙方。除非雙方另有約定，乙方不得向銷售區(qū)域內的甲方主要客戶銷售甲方的產品。但甲方自行出售的價格不得低于甲方按照本協議書規(guī)定在當時出售給乙方的貨品價格單上的價格。
乙方的經銷權不是獨占與排他的。甲方仍保留權利，自行決定授權其它的銷售商在該銷售區(qū)域內銷售甲方的產品。但甲方出售給其它乙方的貨品價格不低于甲方按照本協議書規(guī)定在當時出售給乙方的貨品價格單上的價格。
甲方與乙方之間僅限于甲方產品經銷的關系，為互相獨立的合同締約方雙方。因此，乙方不得以或試圖以甲方或其任何關聯公司或附屬公司的合伙人、代表、代理人或特許商的身份開展業(yè)務或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情況下，乙方不得因本協議書而被視為與甲方或其任何關聯公司與附屬公司有上述關系。乙方應以本人身份進行產品銷售，并且為自身利益與顧客簽訂購銷合同，并且應自行獨立承擔其在該等購銷合同項下的義務與責任。乙方不得代表甲方簽訂任何合同性文件或作出任何承諾、聲明、保證或陳述。乙方違反前述規(guī)定所簽訂的合同性文件與作出的任何承諾、聲明、保證或陳述對甲方在任何情況下均不具有約束力。
2.分銷區(qū)域、渠道與產品
乙方同意接受甲方授權作為甲方產品的經銷商，在甲方指定的銷售區(qū)域內銷售甲方的指定產品。
銷售區(qū)域指附件一所列的甲方指定的行政區(qū)域。
聯通分銷平臺 聯通業(yè)務代理篇六
如何管理、發(fā)展、拓展的渠道
一、管理渠道
移動運營商對營銷渠道的管理實質上就是要通過一系列的管理手段和方法．比如增加渠道成員合作，防范渠道成員沖突，鼓勵渠道成員發(fā)展等．進而實現渠道成員之間關系和諧、渠道銷售能力增強和整個營銷體系功能最優(yōu)、效率最大的目標。從中我們可以看出渠道管理的好壞直接關系到渠道營銷活動功能的發(fā)揮．服務質量和移動運營商的企業(yè)形象等。這個營銷渠道的管理重點在于渠道政策管理、渠道沖突管理和渠道激勵管理。
1．渠道政策管理
渠道政策對于渠道運作的規(guī)范與導向作用是不可忽視的．沒有好的渠道政策也就不會有成功的渠道可言。渠道政策實際上關系著整個渠道的健康發(fā)展。就移動運營商而言。它的營銷渠道政策主要包含有市場劃分政策、主打品牌宣傳政策、促銷政策、移動業(yè)務價格體系政策、客戶服務政策道成員代辦費政策等。這些政策實際上形成一個整體的營銷政策體系，而這個政策體系的核心則是價格政策。
移動運營商渠道政策管理的關鍵在于兩點．一是制定科學的行之有效的渠道管理政策以保證整個營銷體系的高質量的運轉。二是對所有營銷渠道成員都必須堅決執(zhí)行已經制定好的政策，以保證渠道的暢通和對外服務的一致性。
二、發(fā)展與拓展渠道
從組織形態(tài)上來看，“圍墻花園”模式是典型的封閉模式，其業(yè)務的開發(fā)、營銷、推廣等環(huán)節(jié)全部由運營商主導，
聯通分銷平臺 聯通業(yè)務代理篇七
甲方：
乙方（特約經銷商）：
甲乙雙方基于平等互利的原則，經友好協商，就乙方經銷甲方產品達成如下協議：
第一條 授權經銷
1、甲方在此授權乙方于本協議有效期內在甲方指定的行政區(qū)域（以下稱銷售區(qū)域）內銷售甲方的產品，成為甲方產品的經銷商
2、盡管有上述授權，但甲方仍保留權利，自行將其產品出售給銷售區(qū)域內的主要客戶，主要客戶名單及其不時的修改由甲方隨時以書面方式通知乙方。除非雙方另有約定，乙方不得向銷售區(qū)域內的甲方主要客戶銷售甲方的產品。但甲方自行出售的價格不得低于甲方按照本協議書。
3、乙方的經銷權不是獨占和排他的。甲方仍保留權利，自行決定授權其它的銷售商在該銷售區(qū)域內銷售甲方的產品。但甲方出售給其它乙方的貨品價格不低于甲方按照本協議書規(guī)定在當時出售給乙方的貨品價格單上的價格。
4、甲方和乙方之間僅限于甲方產品經銷的關系，為互相獨立的合同締約方雙方。因此，乙方不得以或試圖以甲方或其任何關聯公司或附屬公司的合伙人、代表、代理人或特許商的身份開展業(yè)務或以明示或暗示的方式作如此表述。在任何情況下，乙方不得因本協議書而被視為與甲方或其任何關聯公司和附屬公司有上述關系。乙方應以本人身份進行產品銷售，并且為自身利益與顧客簽訂購銷合同，并且應自行獨立承擔其在該等購銷合同項下的義務和責任。乙方不得代表甲方簽訂任何合同性文件或作出任何承諾、聲明、保證或陳述。乙方違反前述規(guī)定所簽訂的合同性文件和作出的任何承諾、聲明、保證或陳述對甲方在任何情況下均不具有約束力。
第二條 分銷區(qū)域、渠道和產品
1、乙方同意接受甲方授權作為甲方產品的經銷商，在甲方指定的銷售區(qū)域內銷售甲方的指定產品。
2、銷售區(qū)域指甲方指定的行政區(qū)域。
聯通分銷平臺 聯通業(yè)務代理篇八
一、銷售渠道規(guī)模與結構
二、運營商定制規(guī)模預測分析
圖表 2017-2021年國內生產總值
圖表 2017-2021年居民消費價格漲跌幅度
圖表 2022年居民消費價格比上年漲跌幅度（%）
圖表 2017-2021年國家外匯儲備
圖表 2017-2021年財政收入
圖表 2017-2021年全社會固定資產投資
圖表 2022年分行業(yè)城鎮(zhèn)固定資產投資及其增長速度（億元）
圖表 2022年固定資產投資新增主要生產能力
圖表 2022年房地產開發(fā)和銷售主要指標完成狀況分析
圖表 2017-2021年中國手機用戶數量及增長
圖表 2017-2021年中國手機市場銷量及增長情況
圖表 2017-2021年中國手機市場銷售額及增長情況
圖表 2022年銷量前十位品牌銷量份額與銷售額份額對比
圖表 2017-2021年中國手機市場零售商數量及增長情況
圖表 2017-2021年主要中國手機渠道市場結構
圖表 2017-2021年中國手機市場銷量及增長情況
圖表 2017-2021年中國定制手機銷量規(guī)模及增長情況
圖表 2017-2021年中國定制手機市場結構
圖表 主要渠道模式市場份額
圖表 2022年主要中國手機渠道市場結構
圖表 傳統(tǒng)代理模式示意圖
圖表 fd模式示意圖
圖表 直供模式示意圖
圖表 運營商定制模式示意圖
圖表 諾基亞渠道模式
圖表 諾基亞各渠道結構
圖表 摩托羅拉渠道模式
圖表 摩托羅拉各渠道結構
2022-2028 nian zhongguo shou ji qu dao shichang xianzhuang diaoyan fenxi ji fazhan qianjing baogao
圖表 三星渠道模式
圖表 三星各渠道結構
圖表 索愛渠道模式
圖表 中郵普泰組織架構
圖表 中郵普泰業(yè)務范圍
圖表 天音通信組織架構
圖表 天音通信業(yè)務范圍
圖表 普天太力組織架構
圖表 普天太力業(yè)務范圍
圖表 愛施德組織架構
圖表 愛施德業(yè)務范圍
圖表 2017-2021年中國手機市場總量及增長情況
圖表 2017-2021年中國手機市場品牌結構
圖表 2017-2021年中國手機市場零售商數量及增長情況
圖表 2017-2021年中國手機市場渠道格局及其變化狀況分析
圖表 2017-2021年中國定制手機市場結構
圖表 2022年主力手機廠商渠道競爭策略對比分析
圖表 諾基亞諾基亞通信有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表 諾基亞諾基亞通信有限公司經營收入走勢圖
圖表 諾基亞諾基亞通信有限公司盈利指標走勢圖
圖表 諾基亞諾基亞通信有限公司負債情況圖
圖表 諾基亞諾基亞通信有限公司負債指標走勢圖
圖表 諾基亞諾基亞通信有限公司運營能力指標走勢圖
圖表 諾基亞諾基亞通信有限公司成長能力指標走勢圖
圖表 摩托羅拉（中國）電子有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表 摩托羅拉（中國）電子有限公司經營收入走勢圖
圖表 摩托羅拉（中國）電子有限公司盈利指標走勢圖
圖表 摩托羅拉（中國）電子有限公司負債情況圖
圖表 摩托羅拉（中國）電子有限公司負債指標走勢圖
圖表 摩托羅拉（中國）電子有限公司運營能力指標走勢圖
圖表 摩托羅拉（中國）電子有限公司成長能力指標走勢圖
圖表 惠州三星電子有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表 惠州三星電子有限公司經營收入走勢圖
圖表 惠州三星電子有限公司盈利指標走勢圖
圖表 惠州三星電子有限公司負債情況圖
圖表 惠州三星電子有限公司負債指標走勢圖
圖表 惠州三星電子有限公司運營能力指標走勢圖
圖表 惠州三星電子有限公司成長能力指標走勢圖
圖表 聯想（北京）有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表 聯想（北京）有限公司經營收入走勢圖
圖表 聯想（北京）有限公司盈利指標走勢圖
圖表 聯想（北京）有限公司負債情況圖
圖表 聯想（北京）有限公司負債指標走勢圖
圖表 聯想（北京）有限公司運營能力指標走勢圖
圖表 聯想（北京）有限公司成長能力指標走勢圖
圖表 蘇寧電器股份有限公司主要經濟指標走勢圖
圖表 蘇寧電器股份有限公司經營收入走勢圖
圖表 蘇寧電器股份有限公司盈利指標走勢圖
圖表 蘇寧電器股份有限公司負債情況圖
圖表 蘇寧電器股份有限公司負債指標走勢圖
圖表 蘇寧電器股份有限公司運營能力指標走勢圖
2022-2028中國の攜帯電話チャネル市場の狀況調査分析と開発見通しレポート
圖表 蘇寧電器股份有限公司成長能力指標走勢圖
圖表 國美電器主要經濟指標走勢圖
圖表 國美電器經營收入走勢圖
圖表 國美電器盈利指標走勢圖
圖表 國美電器負債情況圖
圖表 國美電器負債指標走勢圖
圖表 國美電器運營能力指標走勢圖
圖表 國美電器成長能力指標走勢圖
圖表 中國移動主要經濟指標走勢圖
圖表 中國移動經營收入走勢圖
圖表 中國移動盈利指標走勢圖
圖表 中國移動負債情況圖
圖表 中國移動負債指標走勢圖
圖表 中國移動運營能力指標走勢圖
圖表 中國移動成長能力指標走勢圖
圖表 中國電信主要經濟指標走勢圖
圖表 中國電信經營收入走勢圖
圖表 中國電信盈利指標走勢圖
圖表 中國電信負債情況圖
圖表 中國電信負債指標走勢圖
圖表 中國電信運營能力指標走勢圖
圖表 中國電信成長能力指標走勢圖
聯通分銷平臺 聯通業(yè)務代理篇九
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