天貓如何策劃雙十一，下面是由出國(guó)留學(xué)網(wǎng)為您帶來(lái)的天貓雙十一策劃案，歡迎閱讀!
天貓如何策劃雙十一【一】
一、活動(dòng)背景
“雙十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱(chēng)為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，以提高銷(xiāo)售額度。
2010年11月11日前后，發(fā)生了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng)：在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶?zhuān)?50多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動(dòng)時(shí)間
11月11日前后
三、活動(dòng)地點(diǎn)
xxx中心淘寶店
四、活動(dòng)主題
“雙十一”輕松搶5折，健康不打折
五、活動(dòng)內(nèi)容
A. 產(chǎn)品促銷(xiāo) 出國(guó)留學(xué)網(wǎng)
1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}
2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢
3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢
4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專(zhuān)項(xiàng)體檢
5、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B. 信譽(yù)好評(píng)
拍后5星+好評(píng)返還金額，根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元，300-399返還10元，400-499以上返還15元，500-599以上返還20元，600-699以上返還25元，700-799以上返還30元，800-999以上返還40元，1000以上返還60元，2000以上返還100元!
六：活動(dòng)推廣
A、 內(nèi)部推廣
活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁(yè)醒目位置標(biāo)出、全場(chǎng)套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁(yè)面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接，套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià)，并將此頁(yè)面置于首頁(yè)。
B、 外部推廣
集合網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部全部推廣人員，進(jìn)行任務(wù)分配，在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣，推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
天貓如何策劃雙十一【二】
優(yōu)惠券打頭炮
10月11日起，天貓開(kāi)始派送總價(jià)值達(dá)到100億元的優(yōu)惠券，涉及only、adidas、雷朋等1500多天貓商家，派發(fā)優(yōu)惠券(限雙十一當(dāng)天使用)，優(yōu)惠券可在當(dāng)日活動(dòng)價(jià)上抵用，享受折上折。
100億優(yōu)惠券可謂是天貓發(fā)出的第一發(fā)彈藥，消費(fèi)者從十月份就開(kāi)始被11.11這一波攻勢(shì)“打”到了。
搶紅包強(qiáng)勢(shì)升溫
今年雙十一的“搶紅包”活動(dòng)可算為購(gòu)物狂歡節(jié)的熊熊火焰再添了一把柴火。
11月1日起，天貓喵星球頂紅包、支付寶充值搶紅包等活動(dòng)，送出了總額為1.1億元現(xiàn)金紅包。
與以往不同的是，今年天貓與支付寶和聚劃算聯(lián)動(dòng)“搶紅包”。支付寶推出“擔(dān)心好貨買(mǎi)不到，提前充好支付寶”活動(dòng)，充支付寶搶紅包，同時(shí)11.11當(dāng)天使用支付寶余額付款可再參與抽現(xiàn)金大獎(jiǎng);而聚劃算則推出“聚劃算，不用挑”活動(dòng)，以及付定金獲紅包、每天4個(gè)整點(diǎn)搶紅包、1111用紅包購(gòu)物付尾款活動(dòng)。出國(guó)留學(xué)網(wǎng)
天貓、支付寶、聚劃算，三方聯(lián)動(dòng)的效果可見(jiàn)一斑。
嘗鮮預(yù)售模式
10月15日，天貓“1111購(gòu)物狂歡節(jié)”預(yù)售正式開(kāi)啟，消費(fèi)者登陸預(yù)售平臺(tái)先付定金再付尾款就能買(mǎi)東西，預(yù)售商品包括稀缺品、集采商品以及根據(jù)消費(fèi)者個(gè)性定制的商品。
預(yù)售模式本身有助于商家更精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者、提前備貨，更有效地管理上下游供應(yīng)鏈。這一舉措，被業(yè)界視作對(duì)C2B電商模式的新探索。
5 折封頂包郵
所有參加11.11官方活動(dòng)的商品打上了專(zhuān)門(mén)的“11.11購(gòu)物狂歡節(jié)”標(biāo)識(shí)，表示該商品價(jià)格承諾為最近30天(10月12日至11月10日)內(nèi)最優(yōu)惠。其中，承諾五折封頂?shù)纳唐愤€會(huì)加上“5折封頂”標(biāo)識(shí)，不但必須是最近30天的最優(yōu)惠，還承諾最高不超過(guò)專(zhuān)柜價(jià)五折。
手機(jī)無(wú)線端花樣多
11.11購(gòu)物狂歡節(jié)當(dāng)天，手機(jī)淘寶下單可享受折上折，從凌晨1點(diǎn)鐘開(kāi)始，每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段，購(gòu)買(mǎi)11.11活動(dòng)商品，有機(jī)會(huì)獲現(xiàn)金返還紅包。同時(shí)，手機(jī)淘寶還開(kāi)通了活動(dòng)直播間功能，消費(fèi)者可以隨時(shí)掌握最熱賣(mài)的寶貝、最省錢(qián)的爆品和最八卦的信息。
購(gòu)物狂歡節(jié)期間，手機(jī)淘寶還推出了“附近的人”功能，消費(fèi)者可以隨時(shí)看到身邊網(wǎng)購(gòu)達(dá)人收藏或購(gòu)買(mǎi)的寶貝。
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