家私家具520促銷活動方案
一、背景分析
5月20日，縮寫“520”，諧音寓意“我愛你”。
做為五一促銷之后第一個具備炒作噱頭的日子，我們擬用520概念深挖五一活動未曾撬動的市場潛能，為今年在白熱化競爭中奮戰(zhàn)的銷售終端提供一份助力。同時，避開競品促銷高峰，在五一促銷和夏季促銷期間起到承上啟下和平穩(wěn)銜接的作用。
雙虎520——為愛置家主題促銷，確定全國優(yōu)選200家專賣店執(zhí)行該活動，本活動以促銷為輔，通過媒體及終端宣傳，拉升品牌形象，彌補(bǔ)5•1價格戰(zhàn)帶來的品牌損傷。
二、活動主題
今年520·你睡哪張床?
——雙虎家私名品20xx愛的主題促銷
三、主題炒作
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今年520·你睡哪張床主題炒作推進(jìn)表 |
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階段 |
第一階段 |
第二階段 |
第三階段 |
第四階段 |
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時間 |
5.10 |
5.13-5.16 |
5.16-5.20 |
5.20- |
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項目 |
線上及線下拋出問題，引起輿論的熱點 |
炒作問題，將問題向正面的方向引導(dǎo) |
導(dǎo)入雙虎，講述雙虎床的功能，對睡眠的好處等等 |
引導(dǎo)討論今年520，你睡了雙虎床嗎？ |
四.活動時間
20xx.5.17-5.20
五、活動內(nèi)容
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公關(guān)宣傳項目 |
項目 |
操作方式 |
活動內(nèi)容 |
備注 |
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《HOO家族真人秀》 |
此項活動僅用海報、展架及咨詢臺，有意向的客戶發(fā)放團(tuán)購入場卷 |
在活動現(xiàn)場拍照后掃描二維碼即可參與ipad mini抽獎活動及獲得入場卷，（此項活動需將現(xiàn)場設(shè)置到城市人流量最高的區(qū)域，建議城區(qū)繁華地帶） 獎品一等獎：ipad mini 1臺 二等獎：ipod nano 5臺 三等獎：拍立得相機(jī)10臺 |
此項目可在5月12日開始宣傳 |
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《加長豪車 為愛護(hù)航》 |
在活動期間任意購買雙虎產(chǎn)品后填寫個人信息及婚禮日期、地點等即可參加悍馬當(dāng)婚車的抽獎活動，中獎?wù)呒纯墒褂秒p虎悍馬，使用日期為填寫日期 |
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《今年520，你睡哪張床》病毒視頻 |
公司拍攝微視頻及戀愛手冊四格漫畫等在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳 |
此項目公司直接進(jìn)行宣傳 |
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《你的大床》 |
1、 我們推薦您購買雙虎大床，享受幸福生活； 2、 您對現(xiàn)在的床是否不滿意喃？那么來自己設(shè)計一款您喜歡的床吧； 3、 參與《你的大床》設(shè)計大賽既有機(jī)會獲得雙虎家私為您私人定制您自己設(shè)計的大床一套； |
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店內(nèi)團(tuán)購項目 |
雙虎520 為愛保值 |
凡在活動期間，購買雙虎家私產(chǎn)品，交付全款，即交款之日起，至安裝之日止（20xx年12月30日截止），可享受全款的1‰日利率返現(xiàn)。 |
此團(tuán)購項目可在5月17日—20日舉行，有團(tuán)購入場卷的客戶可享受團(tuán)購價，沒有入場卷的客戶以正常價格購買 |
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買大床送精品婚慶家紡 |
在活動期間購買正價大床及床墊即可獲得精品婚慶家紡一套； （家紡產(chǎn)品由專賣店自行采購） |
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買家具送家電 |
在活動期間購買正價產(chǎn)品滿8000元送榨汁機(jī)一臺 在活動期間購買正價產(chǎn)品滿12000元送微波爐一臺 在活動期間購買正價產(chǎn)品滿18000元送全自動洗衣機(jī)一臺 在活動期間購買正價產(chǎn)品滿28000元送掛式空調(diào)一臺 |
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全城示愛 |
在活動期間凡到店購買雙虎產(chǎn)品的消費者及有機(jī)會享用城區(qū)戶外廣告牌或公交站牌等廣告牌3天?？捎糜趯π膼鄣娜吮戆?、求婚等。此項活動如參與人數(shù)較多可采取抽獎形式進(jìn)行。 |
有條件的專賣店可參與此項活動，需提供城區(qū)大牌1個或2個，畫面更換的費用由專賣店承擔(dān) |
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活動噱頭1、大聲說出你的愛贏ipad大禮 2、到雙虎用加長悍馬做婚車 3、買家具送家電全家一站搞定 |
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六、活動產(chǎn)品
此次活動產(chǎn)品均延用五一促銷產(chǎn)品
七、終端活動執(zhí)行節(jié)點
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時間 |
事項 |
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5.6 |
市場中心出具活動方案 |
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5.6 |
公司促銷活動物料模板出具。 |
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5.8 |
各分公司召開項目溝通會：了解、熟悉、掌握本次活動的意義及執(zhí)行要點，深入領(lǐng)會方案精神和內(nèi)容，并向活動專賣店進(jìn)行相關(guān)工作部署和活動方案宣講。 |
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5.10 |
各區(qū)促銷物料定稿。 |
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5.10-5.12 |
各專賣店制作宣傳物料 |
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5.12 |
外圍宣傳執(zhí)行。 |
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5.17-5.20 |
活動執(zhí)行。 |
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5.30 |
活動評估提交。 |
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（公司將在5.9日對專賣店活動執(zhí)行情況進(jìn)行抽查，如未按此活動節(jié)點執(zhí)行或執(zhí)行不到位，將對分公司進(jìn)行處罰） |
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八、活動組織
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工作組 |
工作職能 |
負(fù)責(zé)人 |
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總指揮 |
1.負(fù)責(zé)本次活動的決策制定 2.負(fù)責(zé)工作組的人員任命和工作分配 3.負(fù)責(zé)政府的協(xié)調(diào) |
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公關(guān)組 |
1.負(fù)責(zé)活動手續(xù)的審批 2.負(fù)責(zé)活動場地的落實和審批 3.負(fù)責(zé)空飄、拱門、彩車、游行隊伍的審批 4.負(fù)責(zé)活動跟進(jìn) |
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廣宣組 |
1.根據(jù)廣告進(jìn)度時間安排廣告周期 2.根據(jù)廣告設(shè)計模板制作廣告物料 3.監(jiān)督廣告的發(fā)布和落實 4.臨促人員、腰鼓隊人員的組織安排 |
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產(chǎn)品組 |
1.負(fù)責(zé)促銷品的落實 2.負(fù)責(zé)滯銷品的統(tǒng)計，作為本次的特賣品 |
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銷售組 |
1.負(fù)責(zé)活動產(chǎn)品定價 2.負(fù)責(zé)本次活動細(xì)節(jié)的宣貫和執(zhí)行 3.負(fù)責(zé)訂貨統(tǒng)計和跟蹤 |
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九、物料清單
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物料形式 |
數(shù)量 |
規(guī)格 |
完成時間 |
備注 |
責(zé)任人 |
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DM單 |
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特價海報 |
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特價價簽 |
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獎券 |
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抽獎箱 |
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雙虎小公仔 |
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吊旗 |
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地貼 |
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特價指示牌 |
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充氣老虎 |
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手舉牌 |
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廣告衫 |
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X展架 |
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展板廣告 |
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促銷海報（店外） |
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促銷海報（店內(nèi)） |
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橫幅+樓體豎幅 |
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贈品 |
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贈品貼 |
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小禮品 |
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礦泉水加瓶貼 |
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戶外噴繪 |
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手提袋 |
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咨詢臺 |
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贈品領(lǐng)取處 |
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禮品及贈品領(lǐng)取 |
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其他 |
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十、賣場氛圍布置
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氛圍布置物 |
數(shù)量 |
完成時間 |
宣傳地點 |
人數(shù) |
負(fù)責(zé)人 |
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禮品堆頭 |
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活動開始前一天 |
專賣店 |
協(xié)作 |
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贈品堆頭 |
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專賣店 |
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DM單擺放 |
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產(chǎn)品上及咨詢臺 |
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手提袋堆頭 |
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產(chǎn)品上、空置區(qū) |
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促銷海報 |
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店門口、店內(nèi) |
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X展架（促銷細(xì)則） |
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樓體豎幅 |
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吊旗 |
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企業(yè)宣傳片或活動廣告 |
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糖果擺放 |
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特價簽 |
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產(chǎn)品上 |
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標(biāo)價簽 |
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產(chǎn)品上 |
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情境指示牌 |
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產(chǎn)品上 |
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特價海報 |
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產(chǎn)品上 |
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促銷品布置 |
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搶購區(qū)布置 |
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