光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
幼兒園月度工作總結(jié)和計(jì)劃幼兒園月工作計(jì)劃表篇一
落實(shí)責(zé)任目標(biāo)，健全管理網(wǎng)絡(luò)。
管理的關(guān)鍵在于落實(shí)，每學(xué)期各部門制定了一系列的計(jì)劃、工作目標(biāo)，為進(jìn)一步細(xì)化目標(biāo)，完成任務(wù)，就必須層層抓落實(shí)，制定具體的考核方案，在考核中，我們做到“四化”考核內(nèi)容具體化、考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字化，考核工作制度化，考核形式公開化。比如：每學(xué)期評先、評優(yōu)、評職稱，教師會(huì)上講清內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)，申報(bào)人再出示相關(guān)的獲獎(jiǎng)證件，結(jié)合幼兒園的月考核和年考核績效以及民主投票的結(jié)果，最后在公示欄中公示個(gè)人的綜合考核成績，評審過程是公正、公平、公開的，結(jié)果是令人滿意的。比如：年終的績效獎(jiǎng)嚴(yán)格按考勤、安全、目標(biāo)任務(wù)的完成情況，進(jìn)行考核評定。
幼兒園工作無小事，事事育人;教師無小節(jié)，節(jié)節(jié)為楷模。幼兒園保育工作都是瑣碎而細(xì)小的，如果每一個(gè)保育員憑著一顆敬業(yè)之心去做事，就會(huì)覺得責(zé)任重大，小事不小。諸如：每天的衛(wèi)生區(qū)必須保潔，每天的杯、巾、桌子、玩具必須消毒，每個(gè)幼兒必須安全上下車，吃好、睡好等等，每一個(gè)細(xì)小的事情都能折射出每一個(gè)老師的職業(yè)責(zé)任感。每一次的檢查組來園時(shí)都會(huì)情不自禁的說一聲：“你們幼兒園真干凈呀!”簡單而平凡的一句話，對我們老師辛勤的付出做出了充分的肯定。
本學(xué)期教學(xué)教研注重了鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，相互研究，展示交流，促進(jìn)老師們專業(yè)化的發(fā)展。在園本培訓(xùn)活動(dòng)中，我們注重了以教學(xué)研討為切入口，以主題探究為突破口，以環(huán)境創(chuàng)設(shè)為關(guān)鍵點(diǎn)，以家園合作為支撐點(diǎn)，以實(shí)踐活動(dòng)為延伸點(diǎn)，使教學(xué)教研活動(dòng)更加豐富，更有成效。我園先后組織了教改實(shí)驗(yàn)班，主題探究課展示活動(dòng)、家長開放活動(dòng)、秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)、“六一”文藝活動(dòng)匯報(bào)演出，在活動(dòng)中，老師們的專業(yè)素質(zhì)得到了提升，教學(xué)才藝得到了展示，教學(xué)理念更超前了，教學(xué)技能更嫻熟了，教學(xué)方法更靈活了。
做好家長工作是我園各項(xiàng)工作順利開展的充分保障。一年來，我園組織了系列活動(dòng)請家長參與，與家長溝通，達(dá)到了家園共育的目的。如：開學(xué)初，召開家長會(huì)，讓家長了解幼兒園的作息時(shí)間、保教內(nèi)容、安全教育內(nèi)容等等，期中，組織家長開放活動(dòng)，讓家長觀摩教學(xué)活動(dòng)，以及幼兒的表現(xiàn);期末召開家長匯報(bào)會(huì)，讓家長了解孩子在幼兒園一學(xué)期來的生活、學(xué)習(xí)上的收獲。每周定期通過家園聯(lián)系手冊，讓家長了解孩子一周的在園情況，讓老師了解幼兒在家的情況;通過定期更換宣傳櫥窗、家園聯(lián)系欄，向家長廣泛介紹，保教、安全等方面的知識(shí)?？傊?，這一系列活動(dòng)的開展有利于幼兒的成長，有利于幼兒園的發(fā)展，有利于家長素質(zhì)的提高。
幼兒園月度工作總結(jié)和計(jì)劃幼兒園月工作計(jì)劃表篇二
20xx年3月28日入職昆明xx以來，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明xx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個(gè)多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！
（2）必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。
（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！
幼兒園月度工作總結(jié)和計(jì)劃幼兒園月工作計(jì)劃表篇三
自接手工作后，對飯店的營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，查閱酒店往來帳及歷史經(jīng)營資料。以期望日后達(dá)到有條理有序的工作目的。
制定飯店新形象名片和活動(dòng)內(nèi)容編輯圖片設(shè)計(jì)及前期文件和歷史客戶資料整理工作。
研究了大量的個(gè)案，重新給予飯店定位，根據(jù)本地市場及同業(yè)情況完成促銷及活動(dòng)方案6個(gè)，其中實(shí)施2個(gè)，未加實(shí)施方案4個(gè)。
查找、聯(lián)系行業(yè)內(nèi)合作伙伴及協(xié)議簽署工作，確認(rèn)合作意向同行26家，確認(rèn)價(jià)格已簽協(xié)議1家，談妥待簽3家，協(xié)議進(jìn)行中22家。
制定并整理系統(tǒng)培訓(xùn)資料3份。（團(tuán)隊(duì)管理，酒店綜合管理培訓(xùn)知識(shí)，營銷態(tài)度、方法與技巧）
如其他的行業(yè)一樣，麗源也有些許的歷史遺留問題在八月份的工作和觀察當(dāng)中都一一的展露出來，但凡事物都有它的雙重性，積極主動(dòng)是我做人做事的態(tài)度，這些所謂的問題我會(huì)把它作為我以后的成長空間，輕松、坦然的去面對，一切皆在掌握中，面對挑戰(zhàn)，接受挑戰(zhàn)是我不二的選擇。
下一步的工作計(jì)劃就先從經(jīng)營和管理入手，針對咱們飯店的經(jīng)營是根據(jù)飯店的資源狀況和所處的市場競爭環(huán)境做出一定時(shí)期的戰(zhàn)略性部署、制定較遠(yuǎn)的經(jīng)營目標(biāo)，定了酒店的發(fā)展方向，保證它的長遠(yuǎn)和全局性；管理總的來講就是就是制定，執(zhí)行，檢查和改進(jìn)，制定出切實(shí)可行的計(jì)劃，執(zhí)行計(jì)劃，檢查總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最后做改進(jìn)，這樣依次進(jìn)行，直到完美。為了不打無把握的仗還是把九月的計(jì)劃簡略的來出來大家分享下。
首先保持同上級旅游管理部門、大型旅行社、周邊大集團(tuán)、大公司、政府部分部門的密切聯(lián)系，并同各個(gè)客戶建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。（開展此項(xiàng)工作需領(lǐng)導(dǎo)支持）
緊抓飯店的宣傳推廣工作，積極參與飯店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā)，提高飯店的聲譽(yù)和在周邊影響力。
主持及制定培訓(xùn)內(nèi)容，并親自實(shí)施培訓(xùn)，以此來杜絕以后一切不規(guī)范操作（如各班次銜接和口頭操作、協(xié)議）重樹飯店新形象、新口碑吸引熱愛麗源、關(guān)心麗源發(fā)展的每一位客人（這樣的培訓(xùn)每周最少一次，看營業(yè)時(shí)間定）
定制中秋節(jié)酒店主題宣傳活動(dòng)及員工聯(lián)歡茶話會(huì)。
簽約聯(lián)盟商戶，讓聯(lián)盟商戶代為宣傳，達(dá)到客戶、空間、資源共享。
一一拜訪前期流失客戶（集團(tuán)客戶和大客戶），維護(hù)簽約客戶，拜訪、認(rèn)識(shí)、掌握、了解所有簽單協(xié)議負(fù)責(zé)人，以此給今后輕松的工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
開發(fā)新客戶，全方位，爭取和上級旅游部門聯(lián)系，以掛靠等方式吸引外地來樊游客。
新協(xié)議簽署。像之前過期合約，口頭合約等等，新團(tuán)隊(duì)協(xié)議簽署都會(huì)開展，在結(jié)算協(xié)議時(shí)間和簽單金額給予一定的控制，便于以后對賬及結(jié)算。
樹星級飯店形象，九月預(yù)計(jì)簽約本地及周邊地區(qū)旅行社30家或以上。
會(huì)議及宴會(huì)開展短信及上門宣傳，爭取有更高的提升。
餐廳目標(biāo)：爭取在8月的基礎(chǔ)上提升10%—15%
客房目標(biāo)：爭取在8月的基礎(chǔ)上提升20%—25%
為了以上這些，我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，全力做好計(jì)劃中的所有事項(xiàng)，以新起點(diǎn)、新形象、新面貌來迎接以后的所有挑戰(zhàn)，所有的一切困難盡情的來吧，我坦然接受。
沉睡的xx，快醒來，我看好你！xxx，加油進(jìn)行中。
幼兒園月度工作總結(jié)和計(jì)劃幼兒園月工作計(jì)劃表篇四
到了一月份，學(xué)期工作已接近尾聲，園長除了繼續(xù)抓好日常的教育教學(xué)、后勤保育等工作，還應(yīng)重點(diǎn)做好放寒假前的各項(xiàng)工作。
1、督促教師對半年的教育教學(xué)效果作檢查、分析，力求準(zhǔn)確而全面地把握每個(gè)幼兒各方面的發(fā)展?fàn)顩r，在此基礎(chǔ)上，填寫幼兒在園情況匯報(bào)單。要求匯報(bào)單既能反映各年齡段幼兒發(fā)展的主要特點(diǎn)，又具有每個(gè)孩子的個(gè)體特征。小班主要反映幼兒對集體生活的適應(yīng)情況以及一些基本的生活、行為習(xí)慣；中班主要反映幼兒對班集體的情感、態(tài)度、行為，在游戲中的興趣、表現(xiàn)等；大班主要反映幼兒的學(xué)習(xí)習(xí)慣、能力。
2、有針對性地對幼兒進(jìn)行寒假安全教育及生活常規(guī)教育、春節(jié)禮儀教育，放假時(shí)每位幼兒領(lǐng)一張反映寒假生活情況的記載表。
3、各班教師采取預(yù)約談話的方式，對照幼兒情況匯報(bào)單分別與家長詳細(xì)交談，分析幼兒的特點(diǎn)、取得的進(jìn)步、應(yīng)注意的主要問題、寒假里的教養(yǎng)方式等等。要求與每個(gè)家長都談話，談話也可按幼兒類型分組進(jìn)行。
4、統(tǒng)計(jì)寒假留園人數(shù)，安排好值班表，制定出值班要求和幼兒活動(dòng)安排。后勤分管人員檢查寒假班所需各項(xiàng)物品、備用藥品的供應(yīng)情況，并對全園設(shè)備、門鎖等作安全檢查，及時(shí)備齊修理所需的各項(xiàng)物品。
5、歸還清點(diǎn)借用的教玩具、圖書資料、電教設(shè)備等；安排管理人員照看各班的動(dòng)、植物；檢查和添購新學(xué)期所需的各種物品和資料等。
6、做好年終工作總結(jié)，在群眾、部門總結(jié)的基礎(chǔ)上，召開園務(wù)委員會(huì)，認(rèn)真討論分析一學(xué)期來幼兒園各方面的工作情況，學(xué)期結(jié)束時(shí)由園長向全園教職工匯報(bào)。
7、根據(jù)平時(shí)的考核、測查情況以及學(xué)期總結(jié)情況，合理地發(fā)放年終獎(jiǎng)金，以調(diào)動(dòng)全園教職工的積極性。
8、教師按年級組集體備課，為下學(xué)期工作做準(zhǔn)備。要求在分析幼兒現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，研討新學(xué)期的保教目標(biāo)、階段目標(biāo)，重點(diǎn)安排好第一個(gè)月的保教計(jì)劃。
1．輪流到幼兒園值班，建立教職工聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，以便有事及時(shí)聯(lián)系。
2．春節(jié)前后慰問離退休、生病或有其他特殊情況的教職工及其家屬。
3．根據(jù)需要，有重點(diǎn)地走訪一些教職工家庭。
幼兒園月度工作總結(jié)和計(jì)劃幼兒園月工作計(jì)劃表篇五
1﹒加強(qiáng)幼兒的常規(guī)教育。
2﹒開展《圖形寶寶》的主題活動(dòng)，幼兒對圖形特征都有了明確的認(rèn)識(shí)，并能關(guān)注身邊的具有圖形特征的事物。
3﹒請家長配合，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)生活中的圖形，并有意識(shí)地與幼兒共同選購有圖形特征的食品或玩具。
4﹒引導(dǎo)幼兒積極參加晨間鍛煉，并能遵守活動(dòng)規(guī)則。
1﹒加強(qiáng)幼兒晨鍛的安全教育。
2﹒引導(dǎo)幼兒能關(guān)注身邊的具有圖形特征的事物，了解各種圖形的特征。
3﹒教育幼兒集體活動(dòng)時(shí)能遵守紀(jì)律，不隨便講話。
4﹒教育幼兒安靜午睡，養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣。
1﹒主題活動(dòng)《圖形寶寶》。
2﹒布置與主題相對應(yīng)的主題墻飾，將幼兒的美術(shù)作品布置在墻飾里。
3﹒開展《圖形寶寶》的主題活動(dòng)，幼兒對圖形特征都有了明確的認(rèn)識(shí)，并能關(guān)注身邊的具有圖形特征的事物。
4﹒開設(shè)送圖形寶寶回家的益智區(qū)游戲，鞏固對圖形的認(rèn)識(shí)。
游戲活動(dòng)及區(qū)角材料投放
益智區(qū)、娃娃家、生活區(qū)、美工區(qū)等。投放與主題有關(guān)的材料在各個(gè)區(qū)角中。
家長工作及家長園地更換
1﹒引導(dǎo)幼兒關(guān)注生活中的圖形，并有意識(shí)地與幼兒共同選購有圖形特征的食品。
2﹒為幼兒的活動(dòng)提供感知、表現(xiàn)、表達(dá)的機(jī)會(huì)，這樣有助于幼兒的學(xué)習(xí)。
幼兒園月度工作總結(jié)和計(jì)劃幼兒園月工作計(jì)劃表篇六
1、增強(qiáng)升班意識(shí)，懂得愛護(hù)弟妹;參與制定并遵守生活和游戲規(guī)則、學(xué)習(xí)做值日、使用筷子，知道必要的安全保健常識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。
2、參與節(jié)日活動(dòng)，體驗(yàn)節(jié)日快樂，萌發(fā)愛國、愛老師的情感。
3、學(xué)做輕器械操，動(dòng)作認(rèn)真有力;練習(xí)立定跳遠(yuǎn)、直線快跑、跨過障礙走。
4、學(xué)習(xí)分類和排序，比較三個(gè)以上物品粗細(xì)、長短、高矮、軟硬等差異;引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)手口一致地點(diǎn)數(shù)10以內(nèi)物體，說出總數(shù)。
5、能耐心傾聽別人講話，理解一段話的主要意思;引導(dǎo)幼兒喜歡聽兒童文學(xué)作品，會(huì)復(fù)述故事。
6、練習(xí)涂色、學(xué)畫正面人的簡單動(dòng)作、參與節(jié)日布置，欣賞自己的成果。
7、喜歡參與音樂活動(dòng)，用身體動(dòng)作體驗(yàn)四分、八分的時(shí)值;進(jìn)一步激發(fā)幼兒參與戲劇性表演活動(dòng)的興趣。愿意嘗試合作表演簡單的故事情節(jié)。
環(huán)境：1、創(chuàng)設(shè)：我升班了、(我長大了)、教師節(jié)、國慶節(jié)的主題墻飾。2、創(chuàng)設(shè)美工區(qū)、語言區(qū)、娃娃家。
中 班 周 工 作 計(jì) 劃(9月1 日—— 9月4 日)
1、常規(guī)培養(yǎng)。
2、幼兒升班教育。
1、提示幼兒多喝白開水。
2、教育幼兒隨天氣變化增減衣服。
3、重點(diǎn)鞏固盥洗和進(jìn)餐。
創(chuàng)設(shè)娃娃家，制定游戲區(qū)規(guī)則，共同布置娃娃家環(huán)境。
健康：我的物品我知道 語言談話：快樂的假期
語言：猜猜我是誰 社會(huì)：我們的新班
音樂：拍手唱歌笑呵呵 美工：能干的小手
學(xué)習(xí)輕器械操 跳圈 小工人造房子
請家長為幼兒準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品。
(9月7 日—— 9月11日)
1、常規(guī)培養(yǎng)。
2、節(jié)日教育。
1、提示幼兒多喝白開水。
2、教育幼兒隨天氣變化增減衣服。
幼兒園月度工作總結(jié)和計(jì)劃幼兒園月工作計(jì)劃表篇一
落實(shí)責(zé)任目標(biāo)，健全管理網(wǎng)絡(luò)。
管理的關(guān)鍵在于落實(shí)，每學(xué)期各部門制定了一系列的計(jì)劃、工作目標(biāo)，為進(jìn)一步細(xì)化目標(biāo)，完成任務(wù)，就必須層層抓落實(shí)，制定具體的考核方案，在考核中，我們做到“四化”考核內(nèi)容具體化、考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)字化，考核工作制度化，考核形式公開化。比如：每學(xué)期評先、評優(yōu)、評職稱，教師會(huì)上講清內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)，申報(bào)人再出示相關(guān)的獲獎(jiǎng)證件，結(jié)合幼兒園的月考核和年考核績效以及民主投票的結(jié)果，最后在公示欄中公示個(gè)人的綜合考核成績，評審過程是公正、公平、公開的，結(jié)果是令人滿意的。比如：年終的績效獎(jiǎng)嚴(yán)格按考勤、安全、目標(biāo)任務(wù)的完成情況，進(jìn)行考核評定。
幼兒園工作無小事，事事育人;教師無小節(jié)，節(jié)節(jié)為楷模。幼兒園保育工作都是瑣碎而細(xì)小的，如果每一個(gè)保育員憑著一顆敬業(yè)之心去做事，就會(huì)覺得責(zé)任重大，小事不小。諸如：每天的衛(wèi)生區(qū)必須保潔，每天的杯、巾、桌子、玩具必須消毒，每個(gè)幼兒必須安全上下車，吃好、睡好等等，每一個(gè)細(xì)小的事情都能折射出每一個(gè)老師的職業(yè)責(zé)任感。每一次的檢查組來園時(shí)都會(huì)情不自禁的說一聲：“你們幼兒園真干凈呀!”簡單而平凡的一句話，對我們老師辛勤的付出做出了充分的肯定。
本學(xué)期教學(xué)教研注重了鼓勵(lì)學(xué)習(xí)，相互研究，展示交流，促進(jìn)老師們專業(yè)化的發(fā)展。在園本培訓(xùn)活動(dòng)中，我們注重了以教學(xué)研討為切入口，以主題探究為突破口，以環(huán)境創(chuàng)設(shè)為關(guān)鍵點(diǎn)，以家園合作為支撐點(diǎn)，以實(shí)踐活動(dòng)為延伸點(diǎn)，使教學(xué)教研活動(dòng)更加豐富，更有成效。我園先后組織了教改實(shí)驗(yàn)班，主題探究課展示活動(dòng)、家長開放活動(dòng)、秋季運(yùn)動(dòng)會(huì)、“六一”文藝活動(dòng)匯報(bào)演出，在活動(dòng)中，老師們的專業(yè)素質(zhì)得到了提升，教學(xué)才藝得到了展示，教學(xué)理念更超前了，教學(xué)技能更嫻熟了，教學(xué)方法更靈活了。
做好家長工作是我園各項(xiàng)工作順利開展的充分保障。一年來，我園組織了系列活動(dòng)請家長參與，與家長溝通，達(dá)到了家園共育的目的。如：開學(xué)初，召開家長會(huì)，讓家長了解幼兒園的作息時(shí)間、保教內(nèi)容、安全教育內(nèi)容等等，期中，組織家長開放活動(dòng)，讓家長觀摩教學(xué)活動(dòng)，以及幼兒的表現(xiàn);期末召開家長匯報(bào)會(huì)，讓家長了解孩子在幼兒園一學(xué)期來的生活、學(xué)習(xí)上的收獲。每周定期通過家園聯(lián)系手冊，讓家長了解孩子一周的在園情況，讓老師了解幼兒在家的情況;通過定期更換宣傳櫥窗、家園聯(lián)系欄，向家長廣泛介紹，保教、安全等方面的知識(shí)?？傊?，這一系列活動(dòng)的開展有利于幼兒的成長，有利于幼兒園的發(fā)展，有利于家長素質(zhì)的提高。
幼兒園月度工作總結(jié)和計(jì)劃幼兒園月工作計(jì)劃表篇二
20xx年3月28日入職昆明xx以來，已經(jīng)一個(gè)月了，一個(gè)月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。
入職昆明xx的一個(gè)多月時(shí)間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識(shí)和了解；信心來自了解，要了解電工和照明這個(gè)行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品；朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺(tái)，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個(gè)不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險(xiǎn)阻使得我必須暫時(shí)考慮決定和誰在一起成長！很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長；很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗(yàn)給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，可以大幅度的減少自己犯錯(cuò)和縮短摸索時(shí)間；在這樣一個(gè)積極向上的平臺(tái)上，自己這樣一個(gè)新手，一定要多學(xué)，多看，多做事！
這一個(gè)多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個(gè)銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項(xiàng)，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個(gè)耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認(rèn)識(shí)到認(rèn)識(shí)，最后成為朋友；看著一個(gè)一個(gè)客戶就被自己這樣一點(diǎn)一點(diǎn)挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個(gè)過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗(yàn)和閱歷有限，但我一直堅(jiān)持用心去做好每件事情！因?yàn)槌晒Φ匿N售人員都是敢于堅(jiān)持自己的目標(biāo)的人。
（1）必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣；
銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我；成功的銷售員總是能與客戶有許多共識(shí)，這與自己本身的見識(shí)和知識(shí)分不開。有多大的見識(shí)和膽識(shí)，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個(gè)不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實(shí)自己！
（2）必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德
業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，為了個(gè)人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會(huì)，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實(shí)守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅(jiān)持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天！做到責(zé)任和職業(yè)道德。
（3）善于總結(jié)與自我總結(jié)；
現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)?，F(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識(shí)也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。
其實(shí)業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時(shí)候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個(gè)方面好好加以體會(huì)和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點(diǎn)東西、多做點(diǎn)事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時(shí)的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長！
幼兒園月度工作總結(jié)和計(jì)劃幼兒園月工作計(jì)劃表篇三
自接手工作后，對飯店的營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，查閱酒店往來帳及歷史經(jīng)營資料。以期望日后達(dá)到有條理有序的工作目的。
制定飯店新形象名片和活動(dòng)內(nèi)容編輯圖片設(shè)計(jì)及前期文件和歷史客戶資料整理工作。
研究了大量的個(gè)案，重新給予飯店定位，根據(jù)本地市場及同業(yè)情況完成促銷及活動(dòng)方案6個(gè)，其中實(shí)施2個(gè)，未加實(shí)施方案4個(gè)。
查找、聯(lián)系行業(yè)內(nèi)合作伙伴及協(xié)議簽署工作，確認(rèn)合作意向同行26家，確認(rèn)價(jià)格已簽協(xié)議1家，談妥待簽3家，協(xié)議進(jìn)行中22家。
制定并整理系統(tǒng)培訓(xùn)資料3份。（團(tuán)隊(duì)管理，酒店綜合管理培訓(xùn)知識(shí)，營銷態(tài)度、方法與技巧）
如其他的行業(yè)一樣，麗源也有些許的歷史遺留問題在八月份的工作和觀察當(dāng)中都一一的展露出來，但凡事物都有它的雙重性，積極主動(dòng)是我做人做事的態(tài)度，這些所謂的問題我會(huì)把它作為我以后的成長空間，輕松、坦然的去面對，一切皆在掌握中，面對挑戰(zhàn)，接受挑戰(zhàn)是我不二的選擇。
下一步的工作計(jì)劃就先從經(jīng)營和管理入手，針對咱們飯店的經(jīng)營是根據(jù)飯店的資源狀況和所處的市場競爭環(huán)境做出一定時(shí)期的戰(zhàn)略性部署、制定較遠(yuǎn)的經(jīng)營目標(biāo)，定了酒店的發(fā)展方向，保證它的長遠(yuǎn)和全局性；管理總的來講就是就是制定，執(zhí)行，檢查和改進(jìn)，制定出切實(shí)可行的計(jì)劃，執(zhí)行計(jì)劃，檢查總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最后做改進(jìn)，這樣依次進(jìn)行，直到完美。為了不打無把握的仗還是把九月的計(jì)劃簡略的來出來大家分享下。
首先保持同上級旅游管理部門、大型旅行社、周邊大集團(tuán)、大公司、政府部分部門的密切聯(lián)系，并同各個(gè)客戶建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。（開展此項(xiàng)工作需領(lǐng)導(dǎo)支持）
緊抓飯店的宣傳推廣工作，積極參與飯店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā)，提高飯店的聲譽(yù)和在周邊影響力。
主持及制定培訓(xùn)內(nèi)容，并親自實(shí)施培訓(xùn)，以此來杜絕以后一切不規(guī)范操作（如各班次銜接和口頭操作、協(xié)議）重樹飯店新形象、新口碑吸引熱愛麗源、關(guān)心麗源發(fā)展的每一位客人（這樣的培訓(xùn)每周最少一次，看營業(yè)時(shí)間定）
定制中秋節(jié)酒店主題宣傳活動(dòng)及員工聯(lián)歡茶話會(huì)。
簽約聯(lián)盟商戶，讓聯(lián)盟商戶代為宣傳，達(dá)到客戶、空間、資源共享。
一一拜訪前期流失客戶（集團(tuán)客戶和大客戶），維護(hù)簽約客戶，拜訪、認(rèn)識(shí)、掌握、了解所有簽單協(xié)議負(fù)責(zé)人，以此給今后輕松的工作打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
開發(fā)新客戶，全方位，爭取和上級旅游部門聯(lián)系，以掛靠等方式吸引外地來樊游客。
新協(xié)議簽署。像之前過期合約，口頭合約等等，新團(tuán)隊(duì)協(xié)議簽署都會(huì)開展，在結(jié)算協(xié)議時(shí)間和簽單金額給予一定的控制，便于以后對賬及結(jié)算。
樹星級飯店形象，九月預(yù)計(jì)簽約本地及周邊地區(qū)旅行社30家或以上。
會(huì)議及宴會(huì)開展短信及上門宣傳，爭取有更高的提升。
餐廳目標(biāo)：爭取在8月的基礎(chǔ)上提升10%—15%
客房目標(biāo)：爭取在8月的基礎(chǔ)上提升20%—25%
為了以上這些，我會(huì)和大家一起齊心協(xié)力，全力做好計(jì)劃中的所有事項(xiàng)，以新起點(diǎn)、新形象、新面貌來迎接以后的所有挑戰(zhàn)，所有的一切困難盡情的來吧，我坦然接受。
沉睡的xx，快醒來，我看好你！xxx，加油進(jìn)行中。
幼兒園月度工作總結(jié)和計(jì)劃幼兒園月工作計(jì)劃表篇四
到了一月份，學(xué)期工作已接近尾聲，園長除了繼續(xù)抓好日常的教育教學(xué)、后勤保育等工作，還應(yīng)重點(diǎn)做好放寒假前的各項(xiàng)工作。
1、督促教師對半年的教育教學(xué)效果作檢查、分析，力求準(zhǔn)確而全面地把握每個(gè)幼兒各方面的發(fā)展?fàn)顩r，在此基礎(chǔ)上，填寫幼兒在園情況匯報(bào)單。要求匯報(bào)單既能反映各年齡段幼兒發(fā)展的主要特點(diǎn)，又具有每個(gè)孩子的個(gè)體特征。小班主要反映幼兒對集體生活的適應(yīng)情況以及一些基本的生活、行為習(xí)慣；中班主要反映幼兒對班集體的情感、態(tài)度、行為，在游戲中的興趣、表現(xiàn)等；大班主要反映幼兒的學(xué)習(xí)習(xí)慣、能力。
2、有針對性地對幼兒進(jìn)行寒假安全教育及生活常規(guī)教育、春節(jié)禮儀教育，放假時(shí)每位幼兒領(lǐng)一張反映寒假生活情況的記載表。
3、各班教師采取預(yù)約談話的方式，對照幼兒情況匯報(bào)單分別與家長詳細(xì)交談，分析幼兒的特點(diǎn)、取得的進(jìn)步、應(yīng)注意的主要問題、寒假里的教養(yǎng)方式等等。要求與每個(gè)家長都談話，談話也可按幼兒類型分組進(jìn)行。
4、統(tǒng)計(jì)寒假留園人數(shù)，安排好值班表，制定出值班要求和幼兒活動(dòng)安排。后勤分管人員檢查寒假班所需各項(xiàng)物品、備用藥品的供應(yīng)情況，并對全園設(shè)備、門鎖等作安全檢查，及時(shí)備齊修理所需的各項(xiàng)物品。
5、歸還清點(diǎn)借用的教玩具、圖書資料、電教設(shè)備等；安排管理人員照看各班的動(dòng)、植物；檢查和添購新學(xué)期所需的各種物品和資料等。
6、做好年終工作總結(jié)，在群眾、部門總結(jié)的基礎(chǔ)上，召開園務(wù)委員會(huì)，認(rèn)真討論分析一學(xué)期來幼兒園各方面的工作情況，學(xué)期結(jié)束時(shí)由園長向全園教職工匯報(bào)。
7、根據(jù)平時(shí)的考核、測查情況以及學(xué)期總結(jié)情況，合理地發(fā)放年終獎(jiǎng)金，以調(diào)動(dòng)全園教職工的積極性。
8、教師按年級組集體備課，為下學(xué)期工作做準(zhǔn)備。要求在分析幼兒現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，研討新學(xué)期的保教目標(biāo)、階段目標(biāo)，重點(diǎn)安排好第一個(gè)月的保教計(jì)劃。
1．輪流到幼兒園值班，建立教職工聯(lián)絡(luò)網(wǎng)，以便有事及時(shí)聯(lián)系。
2．春節(jié)前后慰問離退休、生病或有其他特殊情況的教職工及其家屬。
3．根據(jù)需要，有重點(diǎn)地走訪一些教職工家庭。
幼兒園月度工作總結(jié)和計(jì)劃幼兒園月工作計(jì)劃表篇五
1﹒加強(qiáng)幼兒的常規(guī)教育。
2﹒開展《圖形寶寶》的主題活動(dòng)，幼兒對圖形特征都有了明確的認(rèn)識(shí)，并能關(guān)注身邊的具有圖形特征的事物。
3﹒請家長配合，引導(dǎo)幼兒發(fā)現(xiàn)生活中的圖形，并有意識(shí)地與幼兒共同選購有圖形特征的食品或玩具。
4﹒引導(dǎo)幼兒積極參加晨間鍛煉，并能遵守活動(dòng)規(guī)則。
1﹒加強(qiáng)幼兒晨鍛的安全教育。
2﹒引導(dǎo)幼兒能關(guān)注身邊的具有圖形特征的事物，了解各種圖形的特征。
3﹒教育幼兒集體活動(dòng)時(shí)能遵守紀(jì)律，不隨便講話。
4﹒教育幼兒安靜午睡，養(yǎng)成良好的午睡習(xí)慣。
1﹒主題活動(dòng)《圖形寶寶》。
2﹒布置與主題相對應(yīng)的主題墻飾，將幼兒的美術(shù)作品布置在墻飾里。
3﹒開展《圖形寶寶》的主題活動(dòng)，幼兒對圖形特征都有了明確的認(rèn)識(shí)，并能關(guān)注身邊的具有圖形特征的事物。
4﹒開設(shè)送圖形寶寶回家的益智區(qū)游戲，鞏固對圖形的認(rèn)識(shí)。
游戲活動(dòng)及區(qū)角材料投放
益智區(qū)、娃娃家、生活區(qū)、美工區(qū)等。投放與主題有關(guān)的材料在各個(gè)區(qū)角中。
家長工作及家長園地更換
1﹒引導(dǎo)幼兒關(guān)注生活中的圖形，并有意識(shí)地與幼兒共同選購有圖形特征的食品。
2﹒為幼兒的活動(dòng)提供感知、表現(xiàn)、表達(dá)的機(jī)會(huì)，這樣有助于幼兒的學(xué)習(xí)。
幼兒園月度工作總結(jié)和計(jì)劃幼兒園月工作計(jì)劃表篇六
1、增強(qiáng)升班意識(shí)，懂得愛護(hù)弟妹;參與制定并遵守生活和游戲規(guī)則、學(xué)習(xí)做值日、使用筷子，知道必要的安全保健常識(shí)，學(xué)習(xí)保護(hù)自己。
2、參與節(jié)日活動(dòng)，體驗(yàn)節(jié)日快樂，萌發(fā)愛國、愛老師的情感。
3、學(xué)做輕器械操，動(dòng)作認(rèn)真有力;練習(xí)立定跳遠(yuǎn)、直線快跑、跨過障礙走。
4、學(xué)習(xí)分類和排序，比較三個(gè)以上物品粗細(xì)、長短、高矮、軟硬等差異;引導(dǎo)幼兒學(xué)會(huì)手口一致地點(diǎn)數(shù)10以內(nèi)物體，說出總數(shù)。
5、能耐心傾聽別人講話，理解一段話的主要意思;引導(dǎo)幼兒喜歡聽兒童文學(xué)作品，會(huì)復(fù)述故事。
6、練習(xí)涂色、學(xué)畫正面人的簡單動(dòng)作、參與節(jié)日布置，欣賞自己的成果。
7、喜歡參與音樂活動(dòng)，用身體動(dòng)作體驗(yàn)四分、八分的時(shí)值;進(jìn)一步激發(fā)幼兒參與戲劇性表演活動(dòng)的興趣。愿意嘗試合作表演簡單的故事情節(jié)。
環(huán)境：1、創(chuàng)設(shè)：我升班了、(我長大了)、教師節(jié)、國慶節(jié)的主題墻飾。2、創(chuàng)設(shè)美工區(qū)、語言區(qū)、娃娃家。
中 班 周 工 作 計(jì) 劃(9月1 日—— 9月4 日)
1、常規(guī)培養(yǎng)。
2、幼兒升班教育。
1、提示幼兒多喝白開水。
2、教育幼兒隨天氣變化增減衣服。
3、重點(diǎn)鞏固盥洗和進(jìn)餐。
創(chuàng)設(shè)娃娃家，制定游戲區(qū)規(guī)則，共同布置娃娃家環(huán)境。
健康：我的物品我知道 語言談話：快樂的假期
語言：猜猜我是誰 社會(huì)：我們的新班
音樂：拍手唱歌笑呵呵 美工：能干的小手
學(xué)習(xí)輕器械操 跳圈 小工人造房子
請家長為幼兒準(zhǔn)備學(xué)習(xí)用品。
(9月7 日—— 9月11日)
1、常規(guī)培養(yǎng)。
2、節(jié)日教育。
1、提示幼兒多喝白開水。
2、教育幼兒隨天氣變化增減衣服。