領(lǐng)導(dǎo)述職報告要體現(xiàn)對大局的掌握，對方向的把握，還要寫出全年的達成目標，以下是出國留學(xué)網(wǎng)小編為大家搜集整理的2015領(lǐng)導(dǎo)年終述職報告范文，供大家參考和借鑒!更多資訊盡在領(lǐng)導(dǎo)述職報告欄目!
2015領(lǐng)導(dǎo)年終述職報告范文(一)
任職以來，在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下和同志們的關(guān)心幫助下，本人以分管的計劃生育、科學(xué)、教育、文化、衛(wèi)生、民政、體育、廣播電影電視和鹽務(wù)等工作為重點，堅持服從領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同志、認真學(xué)習(xí)、扎實工作，充分發(fā)揮崗位職能，不斷改進工作方法，較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將我半年來的工作情況匯報如下，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。
一、加強學(xué)習(xí)，勤于實踐，力求適應(yīng)農(nóng)村工作新需要
自己始終把堅持政治理論學(xué)習(xí)作為適應(yīng)形勢、做好工作的首要任務(wù)和內(nèi)在動力，比較系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了黨的十七屆三中、四中、五中全會精神，國務(wù)院辦公廳關(guān)于進一步支持甘肅經(jīng)濟社會發(fā)展的若干意見及國民經(jīng)濟和社會發(fā)展“十二五”規(guī)劃建議等，并對其中的重要內(nèi)容和要求摘抄學(xué)習(xí)筆記，力求加深印象。同時，認真學(xué)習(xí)了計劃生育、民政、衛(wèi)生等方面的方針政策和法律法規(guī)，特別是詳細學(xué)習(xí)了黨在農(nóng)村的各項惠民政策和法律法規(guī)等，并在日常工作中通過靈活多樣的形式向群眾多方宣傳，使自己的思想認識、黨性觀念、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力有了進一步的提高，能夠比較好地適應(yīng)農(nóng)村工作新需要。
二、恪盡職守，全力以赴，切實抓好分管工作
作為一名新提拔領(lǐng)導(dǎo)干部，面對農(nóng)村工作情況不夠熟悉、所領(lǐng)導(dǎo)人員大多資力和經(jīng)驗都勝自己一籌的狀況，我虛心向其他領(lǐng)導(dǎo)和前輩學(xué)習(xí)請教，深入思考如何更好更快的適應(yīng)工作并創(chuàng)造性的開展工作，不斷提高自己的組織領(lǐng)導(dǎo)能力和綜合協(xié)調(diào)能力。
1、計劃生育工作：今年以來全鎮(zhèn)計劃生育工作保持了良好態(tài)勢，全鎮(zhèn)共出生x人，其中計劃外生育x人,計劃生育率達x%，綜合節(jié)育率為x%，順利通過市縣考核驗收，基本達到了穩(wěn)定低生育水平、提高出生人口素質(zhì)的既定目標。
一是扎實做好人口和計劃生育信息化建設(shè)工作，進一步提升了計劃生育工作管理水平和服務(wù)質(zhì)量。配備了計劃生育工作專用電腦、打印機等設(shè)備和專職系統(tǒng)操作員，接入了政務(wù)專網(wǎng)。在深入入戶核查的基礎(chǔ)上，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的完善過錄、育婦基礎(chǔ)信息的采集和WIS與GPL系統(tǒng)數(shù)據(jù)的完善工作。共采集x歲以下育齡婦女數(shù)碼照片x張，完成比例達x%，在信息應(yīng)用和資源共享上實現(xiàn)了新突破，確保了“一卡式”服務(wù)工作目標的完成。
二是進一步加大宣傳培訓(xùn)力度，深入開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動。利用婚育學(xué)校、計生協(xié)會等多種形式為育齡群眾提供計生政策法規(guī)、科普知識及致富技能培訓(xùn)服務(wù)，增強了群眾實行計劃生育政策的自覺性和主動性。
三是大力實施出生缺陷干預(yù)防治工程。一年來免費優(yōu)生檢測x例，發(fā)放斯利安等葉酸制劑123盒，使全鎮(zhèn)出生缺陷發(fā)生率保持在較低水平。
四是進一步加大以婦女病普查為重點的生殖保健服務(wù)。確保經(jīng)常性入戶訪視、產(chǎn)術(shù)后訪視、環(huán)孕情服務(wù)、生殖健康咨詢等各項服務(wù)工作扎實開展。
五是加強對流動人口的計劃生育管理。我鎮(zhèn)外出經(jīng)商、務(wù)工人員較多，來我鎮(zhèn)經(jīng)商的外來人口也不少，加強流動人口的計劃生育管理工作尤為重要。今年著重做好了流動人口的宣傳教育和婚育證明的辦理等工作，進一步完善了村委會與流動人口簽定協(xié)議、定期寄回環(huán)孕檢證明等管理辦法，提高了流動人口辦證率和參檢率。
六是認真落實計劃生育獎勵優(yōu)惠政策，落實農(nóng)村“兩戶”低保x戶x人，減免“兩戶”2012年合作醫(yī)療個人健康儲蓄金x萬元。
七是切實加強計生干部隊伍建設(shè)。多次對鎮(zhèn)村計生專干進行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)，對其日常業(yè)務(wù)經(jīng)常進行督查排名，從思想、工作、作風(fēng)多方面引導(dǎo)教育年輕干部，想方設(shè)法調(diào)動他們的工作積極性，對村專干和自管小組長中工作能力差、業(yè)務(wù)素質(zhì)低的人員進行了調(diào)整，使他們思想上有壓力，時刻繃緊計生工作這根弦。
2、民政工作：認真貫徹落實各項民政法律法規(guī)，按時足額發(fā)放各類民政資金x萬元。根據(jù)縣上安排，對農(nóng)村低保對象進行了核查分類，調(diào)整后一類保障對象為x戶x人，二類保障對象為x戶x人，三類保障對象為x戶x人。經(jīng)常深入五保戶、低保戶和優(yōu)撫對象等民政服務(wù)對象家中，了解他們的生活困難，在力所能及的范圍內(nèi)幫助他們解決生活困難，并根據(jù)有關(guān)政策規(guī)定，在救災(zāi)救濟、合作醫(yī)療繳存等多方面給予傾斜。在x和x特大暴雨災(zāi)害中，深入馬寨、老莊等村，與鎮(zhèn)村干部和群眾一起救災(zāi)，組織群眾及時疏散到集中安置點，并按時足額發(fā)放救災(zāi)物品和救災(zāi)資金，保護了群眾的生命財產(chǎn)安全。
3、衛(wèi)生工作：對承擔(dān)衛(wèi)生廁所建設(shè)任務(wù)的社古、后溝、什字等x村加強指導(dǎo)督查，落實衛(wèi)生廁所建設(shè)任務(wù)x座，止目前建成x座。通過積極組織各村向群眾多方宣傳政策、上戶收繳、協(xié)調(diào)縣合管局下?lián)芡旮鞔鍓|交款項等多種方式，較好地完成了縣上的下達的合作醫(yī)療繳存任務(wù)。與鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)調(diào)，指導(dǎo)各村做好適齡兒童麻疹和乙肝疫苗接種的宣傳和防疫接種工作，確保接種率達到了x%。積極組織白內(nèi)障患者赴xx縣人民醫(yī)院參加縣殘聯(lián)組織的白內(nèi)障摘除免費手術(shù)，為我鎮(zhèn)白內(nèi)障患者帶來了希望。
4、文體工作：在老莊、盤頭、后溝、高崖四村各新建農(nóng)家書屋1處，使群眾通過日常閱讀，掌握了種植養(yǎng)殖等多方面的科學(xué)技術(shù)，對于幫助群眾提高致富能力、發(fā)展產(chǎn)業(yè)，起到了一定的推動作用。積極組織群眾參加首屆全省農(nóng)民書畫展，報送縣農(nóng)辦農(nóng)民書畫作品3幅。積極組織干部職工和群眾參加省上舉辦的“通信杯?黨在我心中”原創(chuàng)紅色手機短信大賽等活動，傳播了紅色信念，弘揚了優(yōu)秀文化。大力加強文化市場監(jiān)管，對集會、音像制品和網(wǎng)吧加大檢查力度，確保鎮(zhèn)區(qū)內(nèi)無重大違規(guī)事件發(fā)生。在什字、小寨等5村實施“一村一場”工程，豐富了群眾的業(yè)余生活，改善了群眾的文體活動環(huán)境。在開展日常工作時，注重社會主義核心價值體系在農(nóng)村文化建設(shè)中的引領(lǐng)作用，在與群眾的談心交流中，通過深入淺出的講解，宣傳引導(dǎo)群眾自覺反對封建迷信，接受社會主義先進文化。
5、科教工作：與縣果業(yè)局、農(nóng)技中心等聯(lián)站科技人員聯(lián)系，做好群眾產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面的技術(shù)指導(dǎo)工作，并積極做好市級科技示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)的創(chuàng)建籌備工作。落實學(xué)校安全工作責(zé)任制，協(xié)同鎮(zhèn)派出所、交警大隊，對三中、中小等學(xué)校進行學(xué)校周邊環(huán)境整治，對校舍安全和食品安全進行檢查，排除了安全隱患，確保了師生安全。根據(jù)教學(xué)需要，對全鎮(zhèn)的師資力量進行了合理調(diào)整，對史瑞軍等x名同志進行了崗位調(diào)動，優(yōu)化了全鎮(zhèn)的教育教學(xué)結(jié)構(gòu)。
6、其他工作：根據(jù)鎮(zhèn)黨委、政府統(tǒng)一安排，組織鎮(zhèn)村干部和群眾對什字村老果園進行管理，并迎接了全縣觀摩。指導(dǎo)完成第六次全國人口普查鎮(zhèn)區(qū)部分的信息采集核對工作和馬寨、老莊兩村的第七次村委會換屆選舉工作。按縣上要求，保質(zhì)保量地完成了我鎮(zhèn)碘鹽銷售任務(wù)。
三、遵規(guī)守紀，求真務(wù)實，塑造領(lǐng)導(dǎo)干部良好形象
作為一名新提拔領(lǐng)導(dǎo)干部，我時時處處嚴格要求自己，在工作中，嚴格遵守黨的紀律，堅持黨的組織原則和紀律性，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度。堅持實事求是的工作作風(fēng)，說老實話，辦老實事，當老實人。認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆五中全會精神和兩個《條例》精神，在“八個堅持，八個反對”的落實上狠下功夫，堅決克服官僚主義、形式主義和弄虛作假、欺上瞞下等不良風(fēng)氣。剛來鎮(zhèn)上工作時，我的農(nóng)村工作經(jīng)驗十分欠缺，對農(nóng)村工作的現(xiàn)狀還不是很了解，所以在日常工作中，我虛心向領(lǐng)導(dǎo)和同志們請教，并經(jīng)常深入村社，與群眾進行面對面的交流，了解他們的生產(chǎn)生活現(xiàn)狀，通過交流，加深了彼此的感情，對農(nóng)村工作的運行狀況有了深刻全面的認識，進一步堅定了為構(gòu)建一個心系基層、奮發(fā)有為、作風(fēng)扎實、廉潔高效的戰(zhàn)斗集體添磚加瓦的信心。
在領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和同志們的關(guān)心幫助下，我對農(nóng)村工作有了一個較為全面的認識，工作上取得了一定的成績，但與各級領(lǐng)導(dǎo)的要求和人民群眾的意愿相比較，還存在許多差距和問題：一是學(xué)習(xí)的勁頭仍不夠足，對黨在農(nóng)村的各項方針政策存在理解不到位、不深入的的問題;二是農(nóng)村工作經(jīng)驗欠缺，工作方法簡單欠靈活，創(chuàng)新工作意識不強;三是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)欠缺，領(lǐng)導(dǎo)方法不夠靈活，領(lǐng)導(dǎo)能力不夠過硬;四是思想上偶爾有惰性，在工作上只求過得去，深入思考總結(jié)不夠。針對自己學(xué)習(xí)工作中的諸多缺點和不足，今后我將以深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀和深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆五中全會精神為契機，繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，加強學(xué)習(xí)，踏實工作，誠實做人，不斷提高政策理論水平和基層工作能力，盡職盡責(zé)，全力以赴，為建設(shè)富裕、文明、和諧、秀美新xx作出自己的貢獻。
述職人：出國留學(xué)網(wǎng)
20xx年xx月xx日
2015領(lǐng)導(dǎo)年終述職報告范文(二)
各位領(lǐng)導(dǎo)：
在今年上半年，面對國際金融危機沖擊，××*公司生產(chǎn)化肥各類產(chǎn)品100多萬噸，同比增長21%，產(chǎn)銷率在95%以上。與此同時，還研制了10多項節(jié)能減排新技術(shù)，變廢為寶，為××*市保持“碧水藍天”和發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟作出了新的貢獻。我們××*公司作為一家1967年建成投產(chǎn)的老企業(yè)，40多年來，公司不斷用高新技術(shù)和先進適用技術(shù)改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，目前已成為我國華南地區(qū)最大的化肥化工生產(chǎn)基地，正以實現(xiàn)公司“雙百工程”為引領(lǐng)，向“發(fā)展綠色化工，打造××*市第四支柱產(chǎn)業(yè)”目標昂揚奮進。
而公司之所以能夠取得長足進步，實現(xiàn)規(guī)模與效益成倍增長，得益于公司有一個精明強干的領(lǐng)導(dǎo)班子，敢于用超前的眼光和魄力，帶領(lǐng)××*公司走出一條高質(zhì)量、高效益的節(jié)約環(huán)保的發(fā)展路子。今年，由于工作成績突出，公司黨委書記、董事長××*4年內(nèi)兩度榮獲自治區(qū)“優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”光榮稱號，受到了市政府有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度表揚?，F(xiàn)在開展工作的情況像各位領(lǐng)導(dǎo)作如下簡要匯報，請予評議。
一、加強領(lǐng)導(dǎo)班子政治素質(zhì)建設(shè)
一個成功的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)班子，應(yīng)該善于登高望遠，心明眼亮，帶領(lǐng)企業(yè)不斷攀登，永不止步，那怎樣才能做到登高望遠、心明眼亮?公司的做法是，首先抓領(lǐng)導(dǎo)班子學(xué)習(xí)，提升素質(zhì)，打造引領(lǐng)企業(yè)加快發(fā)展的堅強領(lǐng)導(dǎo)集體。公司采用學(xué)習(xí)與調(diào)研相結(jié)合、自學(xué)培訓(xùn)與專題討論相結(jié)合、“請進來”與“走出去”相結(jié)合等形式，不斷提高公司和分廠兩級領(lǐng)導(dǎo)班子的思想政治素質(zhì)，提高領(lǐng)導(dǎo)班子科學(xué)決策能力。
而最能體現(xiàn)這一點的就是，公司投入10多億元巨資引進荷蘭殼牌煤氣化技術(shù)實施“30萬噸合成氨清潔生產(chǎn)挖潛技改工程”，公司領(lǐng)導(dǎo)班子在學(xué)習(xí)實踐中形成這樣的共識：國家對生產(chǎn)企業(yè)的環(huán)保、安全要求越來越高，對煤化工行業(yè)的污染物排放標準和總量控制要求越來越嚴，節(jié)能、節(jié)電、節(jié)水成為提高企業(yè)效益的一個關(guān)鍵，采用高新技術(shù)改造傳統(tǒng)工藝成為必然趨勢。而事實證明這一決策完全正確。項目投產(chǎn)后，不僅大幅度降低了公司的生產(chǎn)成本，減少了城市污染，還為公司在粉煤氣化技術(shù)方面取得了不易復(fù)制的技術(shù)優(yōu)勢，為其延伸煤化工產(chǎn)業(yè)鏈打下厚實的基礎(chǔ)。
領(lǐng)導(dǎo)班子在著力提高自身素質(zhì)的同時，也全面啟動了公司黨員群眾素質(zhì)工程，通過采取學(xué)習(xí)培訓(xùn)、互幫互助、技術(shù)指導(dǎo)、師傅帶徒弟等方式，把黨員培養(yǎng)成生產(chǎn)經(jīng)營骨干，把生產(chǎn)經(jīng)營骨干培養(yǎng)成黨員，使××*公司黨員隊伍充滿生機和活力。
二、凝聚力量破解發(fā)展難題
公司領(lǐng)導(dǎo)班子在開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動中，深刻領(lǐng)會科學(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展，凝聚力量破解難題促發(fā)展，突出抓好加快工程項目建設(shè)這個關(guān)鍵。公司為了應(yīng)對金融危機，實現(xiàn)“保增長、保民生、保穩(wěn)定、保企業(yè)良好發(fā)展勢頭”任務(wù)，公司黨委在黨支部中開展提合理化建議活動。公司領(lǐng)導(dǎo)班子根據(jù)職工的意見建議制定了以“10大技改項目”和“五大生產(chǎn)基地工程”為抓手的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、加強管理、節(jié)能降耗、加快新產(chǎn)品研發(fā)一系列措施，有力推動了企業(yè)平穩(wěn)健康較快發(fā)展。
公司黨委把發(fā)揮先進性作用的著力點放在項目建設(shè)上，組織黨員積極參與公司本土生產(chǎn)基地、鹿寨二基地、貴州新益煤礦原料生產(chǎn)基地、融水電石生產(chǎn)基地、青海天然氣化工生產(chǎn)基地這“五大生產(chǎn)基地工程”的建設(shè)。目前，公司五大生產(chǎn)基地的各項工作正在緊鑼密鼓地進行，扭轉(zhuǎn)了公司生產(chǎn)因為金融危機陷于被動的局面，讓企業(yè)在面對金融危機時能不停產(chǎn)、不減員、不降薪，反而新增600多人就業(yè)，為我市增加就業(yè)崗位作出了新的貢獻。
公司黨委以“人民群眾得實惠，企業(yè)和諧發(fā)展”目標，以“保民生、保穩(wěn)定”為著力點，在注重破解生產(chǎn)技術(shù)瓶頸的同時，也注重對高技術(shù)含量、高附加值、低污染度產(chǎn)品的開發(fā)。公司投資兩三億元，啟動了“10大技改項目”，黨委帶領(lǐng)黨員成立技術(shù)攻關(guān)小組，做到黨員先鋒模范作用在崗位上體現(xiàn)，在項目上見效。在柳化合成氨技改工程中，黨員職工帶頭自主創(chuàng)新，對廢氣回收利用，把其中的二氧化硫全部回收制成硫酸，減少了環(huán)境污染，提高了經(jīng)濟效益，技術(shù)成果在國內(nèi)居領(lǐng)先水平。
三、在崗位上體現(xiàn)先進性
公司職員對領(lǐng)導(dǎo)班子的評價是“政治上靠得住，工作上有本事，作風(fēng)上過得硬，職工群眾信得過。”，這充分說明了公司領(lǐng)導(dǎo)班子長期以來的工作措施在職工中起到了良好的效果，公司黨委以“做一個人要對社會有貢獻，做一名工人要對企業(yè)有貢獻，做一名黨員要對黨的事業(yè)有貢獻”為主題和突破口，制定措施鼓勵黨員和員工在崗位上建功立業(yè)，為黨員發(fā)揮先鋒模范作用，提供平臺，營造氛圍。領(lǐng)導(dǎo)班子在“黨員先鋒崗”創(chuàng)建活動中，柳化各黨支部和黨小組結(jié)合班組崗位任務(wù)，細化考核指標，把黨建工作指標和生產(chǎn)指標有機結(jié)合起來，對黨員既提出目標要求，又提供施展舞臺，實現(xiàn)了黨建工作在班組落實、黨員作用在一線發(fā)揮、黨員形象在崗位塑造。
在公司合成、造氣等關(guān)鍵崗位和重點區(qū)域，公司設(shè)立黨員示范崗25個、黨員示范窗口18個。公司黨委時常引導(dǎo)教育黨員能夠“平常時期看得出，大力弘揚黨員奉獻精神，關(guān)鍵時候站得出，危難時刻豁得出”，以開展“亮身份、起作用、促發(fā)展”為內(nèi)容的全方位、多角度、經(jīng)常性的義務(wù)勞動為載體，大力創(chuàng)新黨建工作模式，塑造新時代黨員形象，以黨員奉獻精神激勵員工、感動員工，為企業(yè)跨越式發(fā)展多作貢獻。自去年金融危機以來，公司組織黨員7000多人次開展義務(wù)勞動，每人平均勞動50小時，為企業(yè)節(jié)約資金近千萬元，充分發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。
各位領(lǐng)導(dǎo)，××公司的發(fā)展歷程猶如一部宏大的壯麗詩篇的話，我們通過不斷提高領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)水平，不斷提高黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，成就了這部創(chuàng)業(yè)史詩的靈魂。使企業(yè)朝又快又好方向發(fā)展的同時為我市經(jīng)濟發(fā)展做出了自己的貢獻。
謝謝大家!
述職人：liuxue86.com
20xx年xx月xx日
2015領(lǐng)導(dǎo)年終述職報告范文(三)
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進行述職，不妥之處，敬請領(lǐng)導(dǎo)和同事們多多指正。
理清思路抓重點，思路決定出路。思路不清，方向就不明，工作就難以推動。
1：招賢納士。人才就是企業(yè)的核心競爭力!企業(yè)要持久發(fā)展，必須依靠人才，建立一支熟悉業(yè)務(wù)而又相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。我將在今年的工作中依據(jù)實際需求，著手建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊。
2：戰(zhàn)術(shù)制定。一年內(nèi)，以中低端產(chǎn)品為切入點，重點搶做縣級以下二級市場。較好地完成全年目標任務(wù)。
3：市場操作。加強客戶管理工作，提高服務(wù)意識和服務(wù)水平。在客戶管理工作中，我將在兩個方面著手。一是進一步利用好、維護好現(xiàn)有渠道，保持渠道的暢通仍是我做好市場開拓工作的重要環(huán)節(jié)。我將積極與上司和下屬聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)、密切感情，妥善處理工作關(guān)系，特別是有針對性地開展重點市場的工作;二是進一步開發(fā)新客戶，開辟新市場，做到開源節(jié)流。在保持與代理商良好關(guān)系的基礎(chǔ)上，我將堅持“一切從客戶出發(fā)，一切為客戶著想，一切對客戶負責(zé)，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對客戶實行全過程、高質(zhì)量的服務(wù)，通過主動上門了解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經(jīng)營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數(shù)，并及時反饋，使上級能迅速準確地了解市場信息。公務(wù)員之家
4：內(nèi)部管理。在營銷工作中，人是最活躍最關(guān)鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業(yè)績。因此，在銷售內(nèi)部管理上，首先，要嚴格管理，加強紀律性。進一步規(guī)范和完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。要求業(yè)務(wù)員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，及時向主管領(lǐng)導(dǎo)匯報市場信息、客戶意見和建議，接受領(lǐng)導(dǎo)指令。其次，勤于學(xué)習(xí)，增強責(zé)任心。工作之余，我將組織部分人員學(xué)習(xí)營銷業(yè)務(wù)、法律法規(guī)和行業(yè)政策等，提高理論水平和營銷技能。通過學(xué)習(xí)切實提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，使業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
5：總結(jié)。我堅信，服從領(lǐng)導(dǎo)是克服困難的基礎(chǔ);優(yōu)質(zhì)服務(wù)、大力公關(guān)是搞好營銷的前提;以身作則、加強管理是帶好隊伍的關(guān)鍵;加強學(xué)習(xí)、提高能力是履行好職責(zé)的基本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業(yè)績，不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望。總之，在今后工作中我將誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職工作的經(jīng)驗與能力，以強烈的事業(yè)心，飽滿的熱情，高度的責(zé)任感努力工作，為提高銷售業(yè)績、促進企業(yè)發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。
謝謝大家!
述職人：出國留學(xué)網(wǎng)
20xx年xx月xx日
2015領(lǐng)導(dǎo)年終述職報告范文(四)
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表：
下面，我就近一年來的思想政治建設(shè)、 工作任務(wù)及工作作風(fēng)、廉政建設(shè)等方面的情況進行述職，請審議。
一年來，我能夠在公司正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的幫助和支持下，嚴格按黨員干部的標準來要求自己，認真履行工作職責(zé)，積極調(diào)動分管一路的同志們開展工作，恪盡職守，不計個人名利得失，積極創(chuàng)新和探索黨建及思想政治工作新途徑，較好的完成了自己所分管的工作任務(wù)。
一、加強思想政治建設(shè)，提高駕馭工作的能力。
思想政治建設(shè)是領(lǐng)導(dǎo)班子和干部建設(shè)的根本問題，決定著干部政治觀點、政治方向、政治立場和思想政治水平。近年來，我能夠結(jié)合實際工作，不斷加強自身的思想政治建設(shè)，一是做到講學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想政治水平。工作中，注意學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的十六大和十六屆三中、四中全會精神，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，努力提高運用理論解決實際問題的能力，不斷開創(chuàng)工作新局面。二是做到講政治，提高自身的政治理論水平，能夠認真貫徹黨的基本路線、方針、政策，堅決執(zhí)行公司的各項重要決策，在實踐中，認真踐行“三個代表”重要思想，想問題辦事情做決策，做到一切為了員工，時刻關(guān)心員工，相信員工，依靠員工，把員工擁不擁護，贊不贊成，高不高興作為自己行動與工作的出發(fā)點和落腳點。同時，廉潔自律，嚴格約束自己。三是做到講正氣，保持良好的工作作風(fēng)，能夠按照“八個堅持、八個反對”的要求，堅持理論聯(lián)系實際，密切聯(lián)系群眾，開展批評與自我批評，謙虛謹慎、戒驕戒躁。工作中，堅持原則，與班子同志相處，做到既講團結(jié)，講工作，又講原則，講正氣。
二、求真務(wù)實，腳踏實地的完成好本職工作。
近年來，我們緊緊圍繞前大改革發(fā)展這一中心，結(jié)合生產(chǎn)經(jīng)營實際，認真研究我廠的思想政治工作目標和思路，確立和實 施了“圍繞一個中心、實現(xiàn)兩個轉(zhuǎn)變、開展五項活動、實現(xiàn)五個突破、促進八個明顯提高”的工作思路，圍繞上述目標和指導(dǎo)思想主要開展了以下幾個方面的工作：
(一)發(fā)揮宣傳思想工作凝聚人心、鼓舞士氣的作用，樹立前大新形象，擴大前大的影響力。
一是針對重組改制后機制和體制的變化，結(jié)合急需調(diào)整員工思想觀念的實際，廣泛開展形勢任務(wù)教育活動，先后開展了“改革發(fā)展穩(wěn)定”、“形勢、目標和責(zé)任”、“四個不一樣”、“講成果話發(fā)展、講責(zé)任做主人、講奉獻塑形象”及“跨越五百萬”等為主要內(nèi)容的大討論或主題教育活動。二是以形象宣傳和樹立為重點，開展了新聞宣傳工作。近年來，先后在《中國石油報》、《**日報》、《科技文摘報》等新聞媒體發(fā)稿180多篇，平均每兩天就有一篇反映生產(chǎn)經(jīng)營科技等方面的新聞發(fā)表，及時反映了企業(yè)大好形勢，擴大了在油田內(nèi)外的影響，大大提高了企業(yè)的地位。三是深入開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動，以“創(chuàng)建文明單位、創(chuàng)建文明班組、爭當文明員工”為載體，積極開展精神文明創(chuàng)建活動，**廠被省委省政府評為精神文明建設(shè)先進單位。四是逐步探索和加強基層思想政治工作，使之制度化、規(guī)范化、實效化。結(jié)合前大改革發(fā)展的熱點、難點問題，創(chuàng)立一系列有可操作性和指導(dǎo)性的思想政治工作制度，建立了一套有安排、有內(nèi)容、有檢查、有考核的制度，形成了以黨支部為核心，以政工干部和行政干部為主角，以黨團員、班組長、先進人物為骨干的基層思想政治工作網(wǎng)絡(luò)體系，較好的發(fā)揮了思想政治工作化解矛盾、疏通思想、釋疑解惑的作用。
(二)強化基層黨建工作，增強黨組織戰(zhàn)斗力和凝聚力。
一是進一步規(guī)范了基層黨建基礎(chǔ)工作，統(tǒng)一了各種黨務(wù)活動紀錄、資料、檔案和標識，嚴密了組織生活制度，并采取了定期檢查和不定期抽查的方式監(jiān)督檢查黨務(wù)活動開展情況，保證活動質(zhì)量和效果。二是繼續(xù)開展黨員形象群眾評活動，并把黨員立功競賽活動完成情況作為群眾量化打分的內(nèi)容，使群眾評議壓力轉(zhuǎn)化為黨員工作的動力，使黨員的作用得到了顯現(xiàn)，保持了黨員先進性，真正形成了一個黨員一面旗幟的局面。三是規(guī)范落實了黨建聯(lián)系點制度，重新規(guī)定了聯(lián)系方式和內(nèi)容，形成了黨政全員抓黨建，抓好黨建促生產(chǎn)的氛圍。
四是抓好黨建薄弱環(huán)節(jié)，重點抓好機關(guān)支部黨員學(xué)習(xí)、“雙重組織生活制度”及黨員立功競賽活動的落實情況，把機關(guān)支部建設(shè)達標列為機關(guān)總支業(yè)績指標，實行月考核月兌現(xiàn)。一年來，機關(guān)支部組織黨員圍繞生產(chǎn)中急、難、險、重積極開展各種活動，共開展各種黨員突擊會戰(zhàn)5次，平整井場11個，挖管線溝300延長米。五是強化基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。在抓好黨支部書記業(yè)務(wù)素質(zhì)提高的同時，下發(fā)了支部書記《七必到、六必抓、五必訪、四必問制度》和《支部書記授權(quán)制度》，解決了支部書記“抓什么、怎么抓”的問題，使基層支部在服務(wù)基層生產(chǎn)中發(fā)揮了較好作用，真正做到一個支部一座堡壘。
(三)加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，促進前大健康發(fā)展。
一是采取印發(fā)《鏡鑒》報、組織黨員干部觀看《王懷忠的兩面人生》電視教育片等多種形式開展廉政教育，促進了黨員干部奉公守法，廉潔自律;二是以經(jīng)濟效益為中心，以事前事中效能監(jiān)督為重點，促進管理人員認真履行職責(zé)，紀檢人員對合資單位卸油計量、廠內(nèi)管桿泵等物資報廢監(jiān)督抽查70多次;三是落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制，廠領(lǐng)導(dǎo)分別與科室、基層站隊簽訂了黨風(fēng)廉政責(zé)任書。
(四)積極探索并推動富有前大特色的企業(yè)文化創(chuàng)建工作。
本著在繼承的基礎(chǔ)上創(chuàng)新，在學(xué)習(xí)、普及的基礎(chǔ)上深化，在鞏固基礎(chǔ)上提高的指導(dǎo)原則，建立健全了廠、站隊、班組三級企業(yè)文化建設(shè)網(wǎng)絡(luò)。一是以倡導(dǎo)“愛國、創(chuàng)業(yè)、求實、奉獻”的中石油企業(yè)精神和宣貫 “誠信、創(chuàng)新、業(yè)績、和諧、安全”的核心理念為著眼點，結(jié)合我廠特點，剛性灌輸我廠管理人員的十條工作理念、十條紀律和履崗誓詞等，逐步使我廠精細量化管理、基層站隊管理信條和崗位形象標準理念入心入腦，并使之融入到日常的生產(chǎn)經(jīng)營管理工作中，進而形成全員統(tǒng)一的價值取向和行為習(xí)慣。二是用具有前大特色的制度文化、行為文化規(guī)范員工日常行為，通過“十大板塊”檢查，公開曝光評比等一系列方式，加快了企業(yè)形象標準化建設(shè)進程。三是以人為本開展了“欣賞別人、理解別人”、給勞模過生日、親子假日、為員工辦十件小事等活動，營造了以人為本、和諧、積極向上的工作氛圍，增強了企業(yè)的凝聚力和親和力。
(五)抓好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造良好的生產(chǎn)生活環(huán)境。
我廠地處偏遠，員工全部吃住在單位，目前有宿舍8個，食堂9個，抓好后勤工作，進一步改善員工生產(chǎn)生活環(huán)境，對于穩(wěn)定隊伍、調(diào)動員工生產(chǎn)積極性至關(guān)重要。近年來，我們先后把籌集裝修辦公樓的費用用在了男女公寓的裝修上，并給每個房間配備了電視，為基層6個宿舍統(tǒng)一配備了新式單
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人床，為全廠員工配備統(tǒng)一的床單被罩，達到了賓館化管理。最近，在廠里的積極爭取下，公司決定為我廠閉路電視改造投資15萬元，將對廠中心區(qū)電視接收系統(tǒng)進行改造，并為邊遠四個站隊配備地面電視衛(wèi)星接收系統(tǒng)。
(六)強化四項職能，開展好工會工作。
一是抓好民主管理工作，通過召開員代會、代表團組長聯(lián)席會、廠務(wù)公開等形式，較好的落實了廣大員工的知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán);二是圍繞原油天然氣生產(chǎn)任務(wù)，開展了群眾性經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新活動;三是深入開展送溫暖活動，落實了領(lǐng)導(dǎo)包保特困戶制度，針對困難弱勢群體開展慰問活動55人次，發(fā)放慰問金2萬余元;四是開展豐富多彩的文體活動，組織了“七.一” 大合唱、“跨越五百萬”大合唱、元旦聯(lián)歡會、籃球賽、拔河賽等各種文化活動，大大豐富了員工的業(yè)余文化生活。
(七)發(fā)揮團組織生力軍和突擊隊作用。
開展了青年志愿者和爭創(chuàng)青年文明號活動，堅持組織青年志愿者藝術(shù)團到前線和敬老院進行慰問演出，到周邊村鎮(zhèn)散發(fā)打擊盜油宣傳單2萬份，開展了符合青工特點的文體活動，多次有效的舉辦了不同層次的青工技術(shù)比武活動。
(八)強化治安綜合治理工作，為企業(yè)發(fā)展保駕護航。
今年以來，針對我廠防控特點，強化“三防”措施，制定了“管桿防盜管理辦法”，建立了基層站隊與保安隊、派出所聯(lián)防體系，與**鎮(zhèn)簽訂了“企地聯(lián)防責(zé)任制度”。同時，在重點路口，設(shè)立油田物資監(jiān)控站7個，并加大對周邊百姓的法制宣傳力度，組織發(fā)放傳單兩萬多份。通過活動有效控制了前大地區(qū)盜油盜公案件的發(fā)生。案件發(fā)生數(shù)量與去年相比減少了三分之二，保證了生產(chǎn)經(jīng)營的正常進行。
(九)耐心細致地做好穩(wěn)定工作。
建立了廠、科、隊三級包保網(wǎng)絡(luò)，走訪有償解除勞動合同人員和退養(yǎng)員工70余人次，并組織退養(yǎng)員工到大安北、長山明珠園旅游，豐富了退養(yǎng)員工生活?，F(xiàn)有**名退養(yǎng)員工全部與廠簽定了穩(wěn)定協(xié)議書，**名有償解除勞動合同人員簽訂了再就業(yè)合同。目前，有償解除勞動合同人員和退養(yǎng)人員相對穩(wěn)定。
三、作風(fēng)及廉政建設(shè)。
幾年來，在實際工作中，能夠按照“八個堅持”、“八個反對”的要求履行自己的職責(zé)，一是正確處理國家、集體與個人三者關(guān)系，維護大局，堅持黨性，嚴于律己，廉潔奉公，不謀私利;二是注重思想學(xué)習(xí)，結(jié)合實際工作，對照黨員干部監(jiān)督兩個條例，開展批評與自我批評，不斷改造自己在思想作風(fēng)、工作作風(fēng)等方面存在的問題;三是密切聯(lián)系群眾，能傾聽群眾的呼聲，解決群眾關(guān)心的熱點問題。
回顧一年多的任職情況，在同志們的支持和幫助下，自己在主管的工作上，取得了一些成績，也存在一些差距和不足：一是部分工作開展不平衡，抓得不夠深入;二是深入基層調(diào)研時間安排較少，事務(wù)性工作較多，存在工作安排不科學(xué)現(xiàn)象;三是由于長期在后線單位和機關(guān)工作，對石油地質(zhì)工程方面的知識了解不深，除了精通自己的業(yè)務(wù)，還要熟悉其他相關(guān)業(yè)務(wù)知識，以便更好地開展工作。
今后，我將加強各方面的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自己的思想認識水平、政策水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，為領(lǐng)導(dǎo)當好參謀，為同志們搞好服務(wù)，為基層群眾多辦好事、實事。
以上報告，請予審核!
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20xx年xx月xx日