下面是由出國(guó)留學(xué)網(wǎng)整理的《銷售心理學(xué)：如何做一個(gè)懂客戶心理的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人》，歡迎閱讀。
如何才能做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人呢?其實(shí)，那就需要你要具備瘋子的精神、傻子的楞勁，做孫子的覺悟，這也是做好房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必不可少的三個(gè)條件。
1、何謂“瘋子”
所謂瘋子，就是想得太多了，整天為找房源、找客戶、防跳單、提高房源點(diǎn)擊量而傷透腦筋，恨不得長(zhǎng)出三個(gè)腦袋出來，興許還夠用，最后搞得自己雙眼迷離、神魂顛倒，用腦過度累的回家就想睡，但正是有了瘋子的精神我們才能把房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作做的更好，能讓客戶都能找到心怡的房子，這就是所謂瘋子的作用。做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就怕你不“瘋”，“瘋”了才好，不過相對(duì)來說越“瘋”隨之而來的壓力也更大。
2、何謂“傻子”
所謂傻子，整天風(fēng)雨來，雨里去，和日出做伴，與星星跳舞，頭腦里面裝著簽單和業(yè)績(jī)指標(biāo)，惦記著上司的尊尊教導(dǎo)和威逼利誘，沒辦法，只有向前跑，沒有援軍，沒有情報(bào)，像一只掉了線的風(fēng)箏，到處飄，才飲長(zhǎng)江水，又食珠江魚，南征北戰(zhàn)，東征西討、活像湯姆克魯斯飾演的“阿甘”一樣，兩條腿跑斷了，有時(shí)不能馬上出業(yè)績(jī)回公司又要讓上司批，頂著太陽頂上壓力，冒著風(fēng)雨這就是房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人“傻子”，但怎么就那么多的人做“傻子”呢!當(dāng)然你傻出頭了就有好處咯，因?yàn)槟闵瞪档囊恍闹粸榭蛻糁耄愕臉I(yè)績(jī)不高才怪呢!
3、何謂“孫子”
所謂孫子，這年頭，誰買你的貨誰就是爺，見到客戶、業(yè)主，我們要從那疲憊不堪的面談表情中，擠出一絲微笑來，雖然有些疲憊，但是笑容卻很真誠(chéng)，爺爺還是不能怠慢的，迎合著他們的看法和做法，揣摩著如何哄他們開心，還要做一下“烏鴉反哺”的動(dòng)作來，和孫子也差不多，要好好的孝敬著他們。當(dāng)然也不能都做“孫子”，有時(shí)做房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不能沒有原則!不能讓著客戶!一定要按照公司程序走…
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的“三子”精神，吃的是盒飯，騎的是電動(dòng)車，睡的是沒有溫暖的簡(jiǎn)易標(biāo)間，晚上要工作到很晚才下班。周末很多時(shí)間不能與女朋友約會(huì)。千辛萬苦、千方百計(jì)，這就是我們房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人人的真實(shí)寫照有時(shí)候真想哭，卻哭不出來，因?yàn)檠蹨I已經(jīng)流干，唯一剩下的只是嘀嗒嘀嗒德，沒有咸味的汗水……
有了“三子”精神，讓我們看到成功，讓成功的距離我們?cè)絹碓浇?，看過士兵突擊的都知道，有六個(gè)字“不拋棄，不放棄”。說實(shí)話，做瘋子、傻子、孫子沒什么不好的，這年頭就缺這種許三多精神了，為了更美好的明天，一邊唱歌，一邊跳舞，微笑的前進(jìn)……