下面是出國留學(xué)網(wǎng)為大家分享的關(guān)于創(chuàng)業(yè)者對公司產(chǎn)品的定價(jià)策略，歡迎閱讀。
價(jià)格往往是消費(fèi)者的第一印象，也是消費(fèi)者決定是否購買產(chǎn)品的重要因素，所以定價(jià)的藝術(shù)很重要，它關(guān)系到企業(yè)的利潤。定價(jià)有許多需要考量的因素，包括市場結(jié)構(gòu)、顧客需求等。以下是幾種可供參考的定價(jià)策略：
(1)差別策略
企業(yè)的商品如果能獨(dú)占市場，可以采取差別定價(jià)。所謂差別定價(jià)，就是對商品需求較固定的消費(fèi)者，定價(jià)較高;反之則較低。常見的例子就是電影院的售票，成人票最高，學(xué)生票次之，兒童票最低。但對一般創(chuàng)業(yè)者而言，很難在創(chuàng)業(yè)初期就擁有市場獨(dú)占的地位，通常的情況是完全競爭或是獨(dú)占性競爭。若是完全競爭，則定價(jià)只能依照市場可接受的價(jià)格，因?yàn)槟阒灰{(diào)高一點(diǎn)點(diǎn)，就會賣不出去，但這并不是一個良好的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn)。比較好的情況是創(chuàng)業(yè)者能夠開發(fā)出與眾不同的商品，憑借商品的差異性形成所謂的獨(dú)占性競爭，這時候不同風(fēng)格的產(chǎn)品可以有不同的定價(jià)，消費(fèi)者也會依照本身的需求程度，決定要不要購買。
(2)高價(jià)策略
依照廠商的習(xí)慣，成本加利潤是一般的定價(jià)原則。進(jìn)貨成本和營業(yè)費(fèi)用是固定的，我們需要考慮的是利潤的部分。新產(chǎn)品推出時，許多創(chuàng)業(yè)者都會考慮到高品質(zhì)定價(jià)策略。高價(jià)策略就是市場上所謂的“榨脂策略”，其實(shí)施的前提是產(chǎn)品必須具有以下特色：在市場上擁有特定的消費(fèi)對象;少量生產(chǎn);具備相當(dāng)?shù)钠焚|(zhì)和形象;競爭對手無法輕易模仿并投入生產(chǎn)，也就是已經(jīng)鎖定忠實(shí)顧客。這類顧客對價(jià)格的敏感度并不高，甚至不喜歡價(jià)格太低的商品，以免被認(rèn)為沒有價(jià)值。常見的例子是奢侈品的定價(jià)。
(3)低價(jià)策略
低價(jià)策略，也就是“市場滲透策略”，主要目的是在創(chuàng)業(yè)初期取得價(jià)格上的競爭優(yōu)勢，為此有時候甚至賠本出售，不過這種策略只適用于短期的銷售。采取降價(jià)或是折扣的方式，除了可以打開新產(chǎn)品的知名度外，也可以招攬更多的顧客，同時促銷其他產(chǎn)品。
(4)彈性價(jià)格策略
企業(yè)還可以采用彈性價(jià)格策略，也就是說為了維持產(chǎn)品市場的銷售穩(wěn)定，價(jià)格策略必須視市場環(huán)境、產(chǎn)品生命周期而做調(diào)整，創(chuàng)業(yè)者在定價(jià)時宜采取短、中、長期策略，并參考對手的定價(jià)，才是長久經(jīng)營之道。
產(chǎn)品定價(jià)與產(chǎn)品的銷量關(guān)系極大。新上市的產(chǎn)品，尤其是沒有品牌的產(chǎn)品，定價(jià)是否合理往往決定著該產(chǎn)品能否迅速地打開市場局面。
產(chǎn)品定價(jià)是一門學(xué)問。價(jià)位太高，顧客可能買不起;價(jià)位太低，不僅使企業(yè)難以獲取利潤，而且顧客也不一定能接受。因?yàn)閮r(jià)格太低可能會使那些消費(fèi)層次較高的顧客誤認(rèn)為產(chǎn)品的質(zhì)量太差，是沒有品位的產(chǎn)品，甚至認(rèn)為這是假冒偽劣產(chǎn)品。
珠寶飾品價(jià)格是消費(fèi)者與商家能否達(dá)成交易的關(guān)鍵所在，針對這一敏感的問題，在價(jià)格策略上，周大福創(chuàng)出了一套有別于其他同行的新路子。周大福創(chuàng)新地推出了 “珠寶首飾一口價(jià)”的銷售政策，并鄭重聲明：產(chǎn)品成本加上合理的利潤就是產(chǎn)品的售價(jià)，通過“薄利多銷”的經(jīng)營模式，節(jié)省了消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)的時間，讓顧客真正體驗(yàn)貨真價(jià)實(shí)的感受。為了降低經(jīng)營成本，從而更好地參與市場競爭，周大福還自己創(chuàng)立了首飾加工廠，生產(chǎn)自己所銷售的各類首飾，減少中間環(huán)節(jié)，使生產(chǎn)成本降至最低，并獲得了全球最大鉆石生產(chǎn)商——國際珠寶商貿(mào)公司DTC配發(fā)鉆石原石坯加工琢磨和鉆石坯配售權(quán)，保證了它最低的原料成本和較強(qiáng)的競爭實(shí)力。
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