篇一：實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售額瘋狂增長(zhǎng)的營(yíng)銷技巧。
電子商務(wù)越來(lái)越火!淘寶網(wǎng)紅遍了中國(guó)。B2C網(wǎng)絡(luò)直銷網(wǎng)站越來(lái)越多!各個(gè)大型品牌企業(yè)紛紛涌入網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)。在金融危機(jī)的大環(huán)境影響下，你是否在為你的在線銷售無(wú)法提升而發(fā)愁呢?
筆者在這里給你分享系列最有效的策略。這些策略可以在不增加網(wǎng)絡(luò)推廣投入的情況下，讓你的銷售業(yè)最低可以有200%的增長(zhǎng)，并且200%只是一個(gè)保守的數(shù)字。這里先給大家介紹是個(gè)小技巧：
技巧一：潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)的迅速增加的技巧
瀏覽網(wǎng)站的人多，直接購(gòu)買(mǎi)的人少，絕大部分網(wǎng)站都是讓這些人悄悄的來(lái)了，悄悄的走了，浪費(fèi)掉了非常多的潛在客戶。因?yàn)榫W(wǎng)站不比現(xiàn)實(shí)的網(wǎng)店，很多訪客來(lái)來(lái)去去你一無(wú)所知。
所以，一定要用一個(gè)技巧，勾引登陸你網(wǎng)站的大部分用戶都心甘情愿的先留下聯(lián)系方式。這樣只要你不斷的開(kāi)展讓潛在客戶樂(lè)意接受的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷策略，他們都會(huì)逐步成為你的客戶的。采用什么技巧呢?就要結(jié)合具體的網(wǎng)站定位來(lái)策劃，不過(guò)一定要記住這句話：面對(duì)非常有價(jià)值的誘惑，絕大部分人是不會(huì)吝嗇留下一個(gè)聯(lián)系方式的。
例如：
1、免費(fèi)索取下載有價(jià)值資料
2、免費(fèi)在線抽獎(jiǎng)活動(dòng)
3、免費(fèi)獲得產(chǎn)品試用等等。
計(jì)算一下，如果你的網(wǎng)站每天1萬(wàn)流量，能夠勾引20%的新瀏覽者留下聯(lián)系方式(不要以為20%這個(gè)比例高不可攀，我目前在操作的一些項(xiàng)目中，最高的比例達(dá)50%)，這樣一年下來(lái)，你的網(wǎng)站就能夠積累70萬(wàn)潛在客戶資料。
當(dāng)你擁有了大量的高質(zhì)量的潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)之后，就算你不再投入一分錢(qián)來(lái)推廣，只要能夠把數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷做好，你的銷售依然會(huì)不斷的增長(zhǎng)，如何在配合其他的技巧，就是瘋狂的增長(zhǎng)。
看到這里，你是不是覺(jué)得你平時(shí)的推廣方向有些偏離?舍近求遠(yuǎn)，別小看這一點(diǎn)，如果真正的做好了，銷售額增加的趨勢(shì)會(huì)讓你覺(jué)得非常驚訝。
技巧二：產(chǎn)品介紹文案優(yōu)化
產(chǎn)品介紹是打動(dòng)客戶的最要因素之一，但是目前大部分的B2C網(wǎng)站都只是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品型號(hào)等專業(yè)的介紹，缺少一個(gè)勾引起用戶購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)的介紹。
文案如何寫(xiě)呢?
核心兩個(gè)原則：
1、賣(mài)好處：描寫(xiě)你的商品能夠給客戶帶去的好處
2、賣(mài)感覺(jué)：描寫(xiě)客戶擁有你的產(chǎn)品之后的優(yōu)良感覺(jué)
這個(gè)原則，在淘寶一些皇冠店上表現(xiàn)得淋漓盡致，他們的產(chǎn)品描述可以說(shuō)五花八門(mén)，甚至在美觀上是雜亂無(wú)章，有紅有綠，然而，這種效果卻比其他的正兒八經(jīng)的產(chǎn)品描述好得多。因?yàn)檫@些消費(fèi)人群大部分都是些年輕的個(gè)體，這種描述更讓他們覺(jué)得貼心。
技巧之三：用客戶評(píng)價(jià)去打動(dòng)潛在客戶
絕大部分的人都有從眾心理，所以購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，其他購(gòu)買(mǎi)過(guò)的人對(duì)產(chǎn)品的評(píng)論會(huì)對(duì)潛在客戶的購(gòu)買(mǎi)決策影響非常的大。所以每個(gè)產(chǎn)品下面都要合理的放上六七個(gè)以上的從客戶從各個(gè)角度對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的好評(píng)價(jià)。我曾經(jīng)讓我一個(gè)客戶在這一條上下了些功夫，銷售額一個(gè)月就增長(zhǎng)了75%
技巧之四：提高客戶重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的小技巧
1、優(yōu)惠券策略：一個(gè)客戶訂購(gòu)成功之后，一定要贈(zèng)送客戶一張優(yōu)惠券，然后在一定期限內(nèi)，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)
品的時(shí)候，優(yōu)惠券可以充當(dāng)一定的金額，但是過(guò)期作廢。這樣客戶就會(huì)想辦法把這張優(yōu)惠券花掉或者贈(zèng)
送給他的有需要的朋友。
2、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：定期向客戶的推送對(duì)客戶有價(jià)值的信息，同時(shí)合理的附帶產(chǎn)品促銷廣告。國(guó)內(nèi)大部
分電子商務(wù)網(wǎng)站只會(huì)生硬的像客戶推送廣告，這樣效果很差。你想要想過(guò)要，一定要向客戶發(fā)送用戶喜
歡的信息。合理的融入廣告，什么信息客戶喜歡呢?
對(duì)客戶有價(jià)值的
讓客戶感動(dòng)的
讓客戶開(kāi)心的
讓客戶人為你是關(guān)心他的
以上這4個(gè)簡(jiǎn)單的技巧，你可以先試用一下，體驗(yàn)一下你的銷售三個(gè)月內(nèi)能夠提高多少?
當(dāng)然，讓網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的技巧還有非常多，如果你想進(jìn)一步的更多幅度的提升你的銷售業(yè)績(jī)，
請(qǐng)先認(rèn)真回答以下9個(gè)問(wèn)題：
1、投入了多少費(fèi)用進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣?
2、這些網(wǎng)絡(luò)推廣選擇了那些手段?
3、這些手段分別帶來(lái)了多少流量?
4、這些流量進(jìn)行了多少瀏覽量PV?
5、這些瀏覽量帶來(lái)了多少咨詢量?
6、這些咨詢共轉(zhuǎn)化了多少購(gòu)買(mǎi)量?
7、這些客戶有多少進(jìn)行重復(fù)消費(fèi)?
8、這些客戶有多少進(jìn)行口碑傳播?
9、這些銷售給你創(chuàng)造了多少收益?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，細(xì)節(jié)制勝!
前面一共提到了9個(gè)問(wèn)題，8個(gè)環(huán)節(jié)，這8個(gè)環(huán)節(jié)中，每一個(gè)環(huán)節(jié)，都有非常多的細(xì)節(jié)要完善，有很多的技巧來(lái)提高。也許，你沒(méi)有進(jìn)行準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)，那么從現(xiàn)在開(kāi)始起，立刻開(kāi)始統(tǒng)計(jì)，然后以一個(gè)月后的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)為參考。然后你需要不斷的想辦法，提高每一個(gè)環(huán)節(jié)的中的轉(zhuǎn)化率，這樣你的銷售業(yè)就會(huì)不斷的提升。而這些銷售技巧，不僅僅針對(duì)購(gòu)物網(wǎng)，網(wǎng)店，對(duì)于其他的銷售也都適應(yīng)。只要看如何具體的操作。理論沒(méi)有實(shí)踐，那永遠(yuǎn)都是理論。有些朋友，和我交談后，他的銷售額馬上增加100%以上，有的一笑而過(guò)，太陽(yáng)繼續(xù)東起西落，沒(méi)有改變。希望你的銷售額也能和我們一樣，實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。
篇二：營(yíng)銷技巧學(xué)習(xí)方法
作為職業(yè)培訓(xùn)講師，你首先要有一桶水，然后才有條件給學(xué)員一碗水。可我們看到在培訓(xùn)的“江湖”上，有的講師只有一碗水的內(nèi)容，加了很多所謂的“互動(dòng)”，做了很多游戲，在內(nèi)容上加了一大堆泡沫，然后給學(xué)員一碗泡沫。于是學(xué)員上課感覺(jué)很開(kāi)心，但回去一想：昨天我花了一整天，到底學(xué)到了什么?
所以職業(yè)講師要想長(zhǎng)期從事這個(gè)行業(yè)，而不是短期賺錢(qián)的話，一定要在培訓(xùn)的內(nèi)容上下工夫，也就是要注意自己的修養(yǎng)和學(xué)習(xí)。那如何才能高效率地學(xué)習(xí)呢?下面分享我的四個(gè)方法。
第一個(gè)方法是抱孩法。
除了在外培訓(xùn)的日子，只要在家，基本上早上6點(diǎn)就起床了，不是主動(dòng)起床，而是被孩子吵醒，于是洗漱一翻，開(kāi)始了新的一天。照例從6：30開(kāi)始，到7：30，我要抱著我們家“郝天”，小名北斗，在園子里轉(zhuǎn)悠一圈。我住的小區(qū)比較大，號(hào)稱有3000多戶人家，從我家出發(fā)，轉(zhuǎn)個(gè)大圈，在游泳池邊帶孩子看看游泳，在乒乓球室看看打球，在會(huì)所看看老人舞劍，邊走邊和周圍的熟人打一些招呼，也偶爾停下來(lái)，讓喜歡我家孩子的人，逗逗孩子，孩子的笑很動(dòng)人，很可愛(ài)，特別無(wú)邪，于是也很招人。
那在路上走時(shí)，我做什么呢?我總不能閑著吧?于是我就背古文，什么《師說(shuō)》、《秋水》、《曹劌論戰(zhàn)》之類的。以前上學(xué)，都學(xué)過(guò)這些古文，但現(xiàn)在很多都生疏了，于是早上和晚上，在洗手間出恭時(shí)，總要背上幾遍，一周下來(lái)，總能背會(huì)一兩篇。我老婆就厲害了，她是我見(jiàn)過(guò)的最聰明的女人，基本上看五遍以內(nèi)就能背誦，我最少要十遍。
于是在抱我家孩子，早上散步時(shí)，就一篇接一篇地背這些古文。孩子大約有二十一斤，抱著走一個(gè)小時(shí)，也是很好的鍛煉身體，類似負(fù)重行軍。背古文可以對(duì)寫(xiě)文章、講課、修養(yǎng)，都是很好的提高，也算是對(duì)我家孩子的啟蒙教育，雖然他才7個(gè)把月大，或許在這樣的熏陶下，成為國(guó)學(xué)大師呢?真是一舉數(shù)得。在廁上，在車上，在飛機(jī)上等零碎時(shí)間，都可以用此方法，一篇接一篇地背古文，不也是在學(xué)習(xí)嗎?
第二個(gè)方法是摘錄法。
真正的培訓(xùn)講師，沒(méi)有不看書(shū)，不熱愛(ài)學(xué)習(xí)的。有的講師居然號(hào)稱，從來(lái)不看書(shū)，而只靠自己悟，那純粹是胡扯!書(shū)，尤其是一些經(jīng)典，那是大師思想的精華，人家大師花了一輩子的時(shí)間，寫(xiě)了兩本書(shū)，你看完了，領(lǐng)會(huì)了，就站在大師的肩膀上了，這不是比你自己去悟，要強(qiáng)很多，要快很多嗎?孔子也說(shuō)過(guò)：我嘗終日而思也，不如須臾之所學(xué)也。難道你比大師都厲害嗎?那還做什么培訓(xùn)!
我家里有3500本以上的書(shū)，那是我堅(jiān)強(qiáng)的后盾，營(yíng)銷和管理的任何一個(gè)主題，我都可以找出三十本以上的書(shū)做參考。書(shū)多了，也是煩惱，2004年搬家時(shí)，搬家工人都逗趣說(shuō);人家把書(shū)是看到腦子里了，你家這么多書(shū)，也不知道學(xué)會(huì)了沒(méi)有。說(shuō)的真對(duì)，這也是我老婆經(jīng)常訓(xùn)斥我的地方，確實(shí)有個(gè)別的書(shū)，看的不認(rèn)真，甚至有的根本沒(méi)看(翻譯的問(wèn)題，枯燥的問(wèn)題等)。但大多數(shù)的書(shū)，還是認(rèn)真看過(guò)的，有一部分還做了筆記。我有一個(gè)小匣子，每次把看書(shū)的心得，寫(xiě)成一張張紙，丟在小匣子里。我家還訂了幾種雜志，我最喜歡的是《雜文月刊》《雜文選刊》，以為它們的思想性很強(qiáng)，不是簡(jiǎn)單的資料堆砌。把雜志積累到一定程度，就把一些有用的撕下來(lái)，放在文件盒里面，于是家里面分門(mén)別類地有十來(lái)個(gè)文件盒。
紙面資料的搜集基本上是放在小匣子，放在文件盒里。每半年，或三個(gè)月，閑來(lái)無(wú)事，就可以把小匣子里的小紙片，文件盒里面的單頁(yè)，整理整理。有的可以放在課程里面，作為素材，有的可以用做寫(xiě)文章的材料，有的很好，不知道怎么用，還放回盒子中，有的直接扔掉。
我覺(jué)得這個(gè)兩年，我還在泛讀階段，畢竟以前學(xué)的是理科(我最后悔的是上了清華大學(xué))，文科的基礎(chǔ)薄，多看哲學(xué)、歷史、文學(xué)、宗教、管理、經(jīng)濟(jì)類、投資類的書(shū)。先博后專，等40來(lái)歲了以后，出幾本書(shū)，搞搞投資，了卻殘生。
第三個(gè)方法是網(wǎng)絡(luò)法。
搜集資料是講師的基本功，尤其是利用網(wǎng)絡(luò)上浩瀚的資源，那更是相當(dāng)?shù)胤奖?，那怎么能快速而?zhǔn)確地找到你要的資料呢?很多人都喜歡用關(guān)鍵字檢索，比如說(shuō)輸入“銷售 技巧 課程 PPT”，就可以找到網(wǎng)絡(luò)上的含有“銷售 技巧 課程”字樣的，帶“PPT”字符的文檔，但不一定是PPT文件，這就需要你在一個(gè)一個(gè)判別。我是利用baidu來(lái)搜索的，輸入“銷售 技巧 課程 filetype:PPT”，找到的就全是PPT文檔了(如果想搜集WORD文件，就是DOC。詳細(xì)情況，請(qǐng)看baidu的“幫助”文檔)，沒(méi)有別的亂七八糟的東西。
然后使用網(wǎng)絡(luò)螞蟻，或網(wǎng)絡(luò)快車，直接拖到里面去，直接下載，然后點(diǎn)下一頁(yè)，就又可以下載20個(gè)PPT。用這樣的方式，你可以在半個(gè)小時(shí)之內(nèi)，搜集到500個(gè)你想要的PPT文檔。
然后就可以存在一個(gè)文件夾里面，一次打開(kāi)10個(gè)，快速地瀏覽，看哪些圖片、案例、問(wèn)題、故事是你需要的，然后經(jīng)過(guò)你的思考，和你以前的課程，和你的思想融合在一起，成為你課程的一部分。我是每半年，就用一個(gè)上午的時(shí)間來(lái)搜集PPT，HTM文件，看看這些資料，會(huì)對(duì)課程的開(kāi)發(fā)，帶來(lái)一些幫助。
但我最后要告訴你，凡是你能搜集到的資料，都是沒(méi)有價(jià)值的!搜集資料只是講師的初級(jí)能力，高級(jí)講師要會(huì)篩選資料，也就是刪除資料，并把這些資料整合到自己思想中去，否則就只是個(gè)資料倉(cāng)庫(kù)，故事大王，而不是職業(yè)講師了。
第四個(gè)方法是寫(xiě)作法。
不知你有無(wú)這樣的經(jīng)歷，你有個(gè)好想法，當(dāng)時(shí)沒(méi)有順手寫(xiě)下來(lái)，后來(lái)就想不起來(lái)了。看了一本好書(shū)，感覺(jué)有的地方還不錯(cuò)，準(zhǔn)備以后在工作中或授課中使用，但過(guò)兩天，也都忘記了。這樣的事情，太多了，所以以前我有個(gè)小習(xí)慣，就是屁股兜里隨時(shí)都有個(gè)小本子，口袋里有只筆，隨時(shí)把好的想法，寫(xiě)在本子上，回家以后，放到裝資料的小匣子里?，F(xiàn)在的靈感，沒(méi)有以前多了，這個(gè)習(xí)慣逐漸荒廢了，現(xiàn)在是寫(xiě)在手機(jī)里面。
資料多了，我習(xí)慣整理，用自己的思考去和資料碰撞，然后寫(xiě)成文章。不知你有無(wú)感受，你做的再好，你想的再好，你說(shuō)的再好，沒(méi)有寫(xiě)成文章，總是虛的，一定要寫(xiě)成文章，你才能知道你做的怎樣，想的怎樣，說(shuō)的怎樣。古代用一篇文章，定狀元，定功名，你可以說(shuō)它不公平，也可以說(shuō)，文章是一個(gè)人綜合水平的最高體現(xiàn)，真的是很公平?，F(xiàn)代的偉人也大多是文章高手，比如說(shuō)毛澤東，辦企業(yè)的高手也同樣，比如說(shuō)華為的任正非，更不用說(shuō)優(yōu)秀講師了，比如說(shuō)郝志強(qiáng)，呵呵。
那怎樣才能又快又好地寫(xiě)文章呢?我是使用批量作業(yè)的方法，可以一次同時(shí)寫(xiě)好多篇文章。平常我要是有靈感了，就寫(xiě)出標(biāo)題，也寫(xiě)出當(dāng)時(shí)我想到的內(nèi)容，實(shí)在想不出了，就把這個(gè)文檔關(guān)閉，寫(xiě)下一個(gè)。于是一次可以寫(xiě)大概10多個(gè)小文章，有的有三四百字，有的有幾十個(gè)字，有的甚至只有題目。平常在整理資料時(shí)，發(fā)現(xiàn)可用的資料，也可以放在這些文檔里，然后今天寫(xiě)到實(shí)在寫(xiě)不出來(lái)了，也不要強(qiáng)迫自己，關(guān)閉文檔，做別的事情。我從來(lái)不強(qiáng)迫自己硬寫(xiě)，或應(yīng)編輯的要求，寫(xiě)命題作文，你肚子里沒(méi)貨，寫(xiě)出來(lái)的東西能生動(dòng)嗎?孔子說(shuō)過(guò)：言而無(wú)文，行之不遠(yuǎn)。硬憋出來(lái)的文章，象是干屎撅，沒(méi)味道，連狗都不吃。某一天又有了一些感受和靈感，于是打開(kāi)文檔，繼續(xù)寫(xiě)，直到寫(xiě)不出為止。于是你發(fā)現(xiàn)同時(shí)有幾十篇小文章，象小樹(shù)苗一樣不斷地成長(zhǎng)。有一天，你發(fā)現(xiàn)有的文檔，你寫(xiě)的已經(jīng)很多了，資料已經(jīng)齊備了，于是可以用大火快速催熟，集中精力把文章寫(xiě)完，于是你可以一天的時(shí)間，催熟好幾篇文章。
寫(xiě)完了文章，先不要著急著投稿，而是要放一兩周以后，再看看，甚至朗讀一遍，看看行文有無(wú)問(wèn)題，有無(wú)廢話，觀點(diǎn)是否鮮明。然后可以再放一兩周，再過(guò)一遍，直到自己覺(jué)得沒(méi)問(wèn)題了，就可以拿出來(lái)，與別人分享了，以上就是我寫(xiě)文章的方法，簡(jiǎn)稱寫(xiě)作法。
以上是我用的四個(gè)學(xué)習(xí)的方法，其中寫(xiě)作法是最有效的方法，也建議廣大的企業(yè)內(nèi)部講師，職業(yè)培訓(xùn)講師，可以參考我的方法，總結(jié)出自己的東西來(lái)。畢竟我們做培訓(xùn)的，你要比學(xué)員高一些，要超越他們的工作，幫他們總結(jié)，也不能整天講大師的理論，而是要講實(shí)踐和理論中間的東西，那些才是你價(jià)值的體現(xiàn)!