做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質的計劃嗎？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。
活動部本年度工作計劃篇一
根據(jù)市區(qū)精神的要求，各年級、各班對照綜合實踐活動課程實施方案，以認真的態(tài)度、務實的措施規(guī)劃上好綜合實踐活動課程。從而更好地推進我校的綜合實踐活動課程的有效實施，提高綜合實踐活動課程的實施水平。
1、情感目標：通過開展綜合實踐活動，培養(yǎng)學生自主探索的習慣，不怕困難勇于合作的精神，對社會生活的積極態(tài)度，對自然對家鄉(xiāng)的熱愛和公民的意識。
2、知識目標：了解信息技術、勞動技術、社區(qū)服務和探究法的一些常識。
3、能力目標：使學生具有基本的生活自理能力，交往協(xié)作能力，觀察分析能力，動手實踐能力以及對知識的綜合運用能力和創(chuàng)新能力。
4、過程目標：初步掌握參與社會實踐與調查的方法。信息資料的搜索，分析與處理的方法和研究探索、實踐實證的方法。
5、人格目標：獲得親身參與綜合實踐活動的積極體驗和豐富的經驗，塑造完善的人格，初步養(yǎng)成合作、分享、積極進取等的良好個性品質，形成對自然的關愛和對社會對自我的責任感。
1、加大學習培訓力度，提高教師的課程意識，并要求每位任課教師要大膽實踐、積極探索、積累經驗，在實施過程中強調“整合”，注重“實踐”，突出“開放”，關注“過程”，提倡“自主”；反對“教”綜合實踐活動“課”、反對反復排練的“表演式”綜合實踐活動，更反對自由活動式，
繼續(xù)重視組織全體教師認真學習有關綜合實踐活動課程的理論和經驗，學習 “綜合實踐活動”的相關論述，進一步提高認識，增強課程意識。強化校本培訓，認真抓好每學期一次的綜合實踐活動課程教師的集中專題培訓，增強培訓和學習的實效性。使全體教師、特別是本學期綜合實踐活動課程教師明確綜合實踐活動課程在促進學生發(fā)展、教師專業(yè)成長、學校特色建設中的獨特作用；明確綜合實踐活動的實施策略和操作要點。
2、抓好課程實施
（1）各教師根據(jù)學校《綜合實踐活動課程實施方案》及本學期實施計劃，明確本學期實施綜合實踐活動課程的目標和基本思路，認真制訂好“年級綜合實踐活動計劃”或“班級綜合實踐活動計劃”。
（2）努力組織好學生的綜合實踐活動。充分利用綜合實踐活動課，結合班隊活動課、以及課余節(jié)假日時間，保證充足的開展綜合實踐活動時間。在過程中指導學生選題、活動；展開過程、深度探究；重視交流、豐富體驗。在綜合實踐活動中加大勞動技術和信息技術的力度。
（3）積極開展綜合實踐活動課程的研究。本學期，要作繼續(xù)深入的研究，特別要在活動過程的評價及評價指標的確立方面作深度探
究，各教師要注重研究過程資料的收集、整理與積累。指導學生設計采訪提綱、活動方案、填寫活動過程評價表，書寫活動感受等。各教師在期末對該課題的實驗情況進行專題總結，課題組撰寫階段報告。
（4）要認真及時積累有關資料。對于學校來說，主要是計劃、教師管理、課時管理、檢查調研等過程管理方面的資料；對于教師來說，主要是實施方案、活動設計、活動案例和專題性總結等實施過程以及反思成果方面的資料；對于學生來說，主要是設計并用好方案卡、行動卡、反思卡等。
3、加強課程管理
通過多種途徑檢查綜合實踐活動課程實施情況，督促和幫助各教師真正落實本課程。并通過問卷、抽查等形式，了解各班綜合實踐活動課程實施情況。檢查的重點是：課程實施的基本保證（課時、計劃等的落實情況）；活動過程（活動設計、展開、總結等基本環(huán)節(jié)的落實情況）；活動實效（有關活動成果、教師反思和學生反映）等。要將平時了解和專題檢查結合，督促教師認真開好綜合實踐活動課程。
4、加強研究和交流。
要通過“沙龍式”、“案例分析式”、“對話研討式”等多種形式，交流如何組織和指導學生開展綜合實踐活動的經驗，討論、研究解決實施過程中遇到的問題。
5、開發(fā)利用資源，為學生的學習提供保障
首先，校內圖書室、網絡教室、實驗室、校園、鄭店工業(yè)園，林果園等，是綜合實踐活動的重要資源，要進一步改進開放辦法，使學
生能更加主動和便捷地利用這些資源開展活動。其次，各教師要充分利用家鄉(xiāng)的歷史名人和民風民俗等鄉(xiāng)土資源，進行有選擇地運用和開發(fā)。再者，要調動家長的積極性，采用多種形式和途徑向家長進行宣傳，使廣大家長認識綜合實踐活動課程，支持和正確輔導孩子參加綜合實踐活動課程。
中年級：
主題一：自理能力（疊衣服、理書包、整理書桌、洗紅領巾、釘紐扣等）
主題二：紙的藝術（學會簡單的剪紙折紙能力）
主題三：我愛校園（校園花木調查、種數(shù)護樹行動、種植花草蔬菜、盆景展示、小昆蟲等）
主題四：我與網絡（學會搜集資料、繪畫、發(fā)e-mail、下載影音文字資料等）
高年級：
主題一：小小發(fā)明家（節(jié)水裝置、廢物巧用、生活創(chuàng)意小設計等）
主題二：小巧手（洗衣物、擦窗、設計房間、剪紙拼帖藝術等） 主題三：家鄉(xiāng)名優(yōu)特產（了解瓜果、蔬菜生產的有關知識等） 主題四：人與自然（家鄉(xiāng)的水資源、大氣資源、植被資源等情況調查，學會種植和培育常見的樹木和花卉（栽種、扦插、嫁接） 主題五：家鄉(xiāng)的驕傲（橋梁、道路、水道、公共設施等情況以
及古代現(xiàn)代名人知識等）
主題三：我與網絡（學會網絡學習、查找、交流、娛樂、購物以及創(chuàng)建個人空間等）
主題六：我的創(chuàng)意（布置自己的書房臥室、設計小擺設、簡單的陶藝作品等）
九月份：
制訂綜合實踐活動計劃。
十月份；
1.各年級按計劃實施方案
2.圍繞秋季特點展開綜合實踐活動
十一月份：
1、校級綜合實踐活動課程培訓。
2、對綜合實踐活動課程實施情況分別進行學生、家長、教師調查問卷。
3、綜合實踐活動：黃志墓的過去和現(xiàn)在 。
十二月份
1. 各年級按計劃實施方案
2. 綜合實踐活動研討活動
元月份：
1、開展校級綜合實踐活動案例評比活
2、學校進行課程實施總結。
活動部本年度工作計劃篇二
轉眼到了秋季，領導銷售的旺季已經來臨，我銷售團隊根據(jù)之前對銷售市場的把控，為將產品銷售的更多更好，將今年的銷售又制定了食品銷售計劃書。
綠福園食品新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據(jù)企業(yè)產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產品）：b（平價、微利上量產品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“xx”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。
旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
1、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“綠福園”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“綠福園”打造
計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
活動部本年度工作計劃篇三
本學期在英語教學中，七年級英語教研組積極探索有效教學備課，關注課堂，實現(xiàn)有效教學，最終促進教師的個人發(fā)展和提高教育教學質量?，F(xiàn)將本學期的工作總結如下：
英語新課程標準對英語學科的發(fā)展提出了新的要求，這就要求我們要認真學習理論，更新教學觀念和知識結構，提高自身的綜合素質，才能符合時代潮流的發(fā)展要求，創(chuàng)新教學手段，運用現(xiàn)代化教學技術和遠程教育資源是創(chuàng)新外語教學的重要途徑。
1.團結協(xié)作，發(fā)揮集體備課組的優(yōu)勢備課是上好一節(jié)課的關鍵和前提。我們采取集體備課與個人備課相結合的辦法。以年級組為單位進行集體備課。做到有計劃、有目標、有實效;做到研究教學內容、學生實際、教學方法;做到統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一進度、統(tǒng)一教學資料;及時交換在教學中遇到的問題，切實反思與解決問題，向課堂要質量
2.課堂教學是學校教學工作的中心，也是教研活動的重要環(huán)節(jié)。教研活動的主要方向就是提高課堂教學的水平和教學質量。因此，英語課堂教學在教研活動中占有重要的地位。本學期我們每周安排兩位老師進行講課，集體評課，每周都有詳細的活動安排，針對課堂教學中出現(xiàn)的情況，提煉共性問題進行研討，進一步明確了對策建議，使廣大英語教師對一些問題有了清晰的認識。為了使大家能在意識上和教學方法上有一個大幅度的提高。
根據(jù)各年級段的教學特點和學生的心理特點及實際情況，以備課組為單位，由備課組組長負責，組織多樣的學生競賽活動，吸引學生的眼球，激發(fā)了學生對英語的興趣，使學生更關注英語的學習，甚至熱愛英語，進一步營造了良好的英語學習氛圍。
總之，外語組教師注意自身素質的提高，始終以高標準嚴格要求自己，在教育教學工作中取得了優(yōu)異的成績。但是，我們也深深知道，這些成績的取得是在各級領導的關心、以及學校其他學科老師的大力支持與配合下取得的。我們還知道，他們的工作還有很多需要提高改進的地方，本學期即將結束，在每一位英語教師的努力下，堅持以人為本，倡導創(chuàng)新精神。加強教學管理，優(yōu)化課堂教學。
總結本學期外語教研組的工作，我們一直朝著以下幾個方面努力，并取得了一定的成績。但也有一些值得思考的、改進的地方，現(xiàn)總結如下：
1.強化觀念更新，創(chuàng)新英語教學英語新課程標準對英語學科的發(fā)展提出了新的要求，這就要求我們要認真學習理論，更新教學觀念和知識結構，提高自身的綜合素質，才能符合時代潮流的發(fā)展要求。在教學中，創(chuàng)新教學手段，運用現(xiàn)代化教學技術和遠程教育資源是創(chuàng)新外語教學的重要途徑。
2.抓好教學業(yè)務工作提高教師的專業(yè)素質1.團結協(xié)作，發(fā)揮集體備課組的優(yōu)勢備課是上好一節(jié)課的關鍵和前提。我們采取集
體備課與個人備課相結合的辦法。然后，同年級備課組教師進行討論，最后達成共識，之后形成文字形式的教案。充分發(fā)揮備課組的力量，做到了教學資源共享。3.抓好教研組活動這個主陣地。教研活動的主要方向就是提高課堂教學的水平和教學質量。因此，英語課堂教學在教研活動中占有重要的地位。3.認真落實“結對子”活動針對英語教研組目前的現(xiàn)狀，結合學校的教研活動，在教研組內部廣泛開展了“青老結對”活動，由優(yōu)秀教師指導年輕教師的教學，互相聽課、評課，分階段總結，開展了優(yōu)秀教師的“示范課”，青年教師的“匯報課”活動，新老教師共同學習，共同提高。
4.努力開展課外活動，激發(fā)學生的學習興趣課外活動是重要的教學輔助手段，有利于增長知識、開闊視野。有目的、有組織地開展各種適合學生語言水平和年齡特點的課外活動，可使學生生動、活潑、主動地學習，可以激發(fā)他們的學習熱情，培養(yǎng)興趣。
5.大力提倡搞教學研究，努力提高教學質量根據(jù)我校的特點，多數(shù)教師都能積極地進行大膽英語教學研究，主動地申報研究課題，平時多觀察、多思考，能將在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的其它問題總結歸納并用文字表達出來。聯(lián)系實際積極撰寫外語教育教學論文，教學反思和教學設計，努力倡導營造民主、平等、互動、合作的師生關系，在與學生交往互動中健全學生人格，完善學生個性，促進師生共同發(fā)展。
活動部本年度工作計劃篇四
為適應教師終身教育的需要，以區(qū)教育局校本研修相關工作規(guī)定為依據(jù)，以提高教師思想政治和業(yè)務素質、提升學校辦學水平為目的，開展校本研修工作，在形式資料與管理方面求實創(chuàng)新，解決教師在教育教學中遇到的實際問題，切實提高教育質量，引領教師實現(xiàn)有效的專業(yè)發(fā)展與個人成長，為我校新發(fā)展奠定堅實的基礎，開創(chuàng)校本研修新面貌。
透過扎實有效、形式多樣的校本研修活動，有效提升教師的教育素養(yǎng)與課堂教學潛力，提升學校的教育教學質量，促進教師隊伍整體水平有效提升，促成教師有效的專業(yè)發(fā)展。
1、教師職業(yè)道德修養(yǎng)。學習有關學校教育的政策法規(guī)，中小學教師職業(yè)道德規(guī)范、先進的教育思想、理念等，激發(fā)教師愛崗敬業(yè)的精神，完善人格。
2、現(xiàn)代教育理論、新課程教學理論與人文社會科學知識的學習。組織教師業(yè)務學習，寫學習筆記與教學反思，提高教師的業(yè)務潛力與水平。
3、有效課堂教學研究。以主題式研修方式，針對教學中的.熱點、難點問題，指導教師透過有效的方法，優(yōu)化教學設計，促成有效教學，提升教學潛力。
4、教研科研方法的學習與實踐。
5、現(xiàn)代教育信息技術的學習實踐。
1、專題講座。針對教師在教育教學中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，聘請專家、教研員來校作專題講座、教學指導，引領我校教師提高課堂教學水平。同時發(fā)揮學?，F(xiàn)有的學科帶頭人、骨干教師的力量，讓他們承擔校本培訓講座任務，交流平時的心得體會，發(fā)揮其示范引領作用。
2、主題式研修活動。由教研組確定研修主題，透過聽評課、專題研討、經驗交流、展示課、賽課等活動形式，聚焦教學研究，提高課堂教學潛力，為教師搭建自我展示的平臺，營造用心向上的成長氛圍。
3、集中學習與自學。學校利用每周的政治學習與業(yè)務學習時間，對教師進行師德教育和教育教學方法培訓，同時要求教師利用業(yè)余時間自學教育教學理論，撰寫讀書筆記。
4、主動反思。教師透過寫讀書筆記，寫教學反思，寫聽評課反思等形式，在實踐與反思的有機結合中提升教師的課堂教學水平。
1、明確學期工作目標與工作任務，出臺相關規(guī)定與要求，完善校本研修管理制度。
2、有機整合教學、教研、科研、繼教等工作，以課堂教學研究為中心，根據(jù)教學中存在的突出問題和教師的實際需要，開展多渠道、多層次、多角度的校本培訓；以課堂教學研究為主陣地，以有效實施新課程標準為重點，把課堂教學師生雙邊活動和有效作業(yè)的研究作為本學期校本研修的重心工作來抓。
3、努力盤活校本培訓工作。透過專家引領、觀摩學習、教學研討、競賽活動等形式豐富校本教研。
4、學校成立繼續(xù)校本培訓領導小組，制訂校本培訓的規(guī)劃，完善繼教校本培訓規(guī)章制度，完善管理、獎勵和監(jiān)督機制，提高繼續(xù)教育工作有效性，避免搞形式、走過場。
5、嚴格執(zhí)行校本研修考勤、考核制度，定期檢查聽課筆記與培訓記錄，將考核結果與評優(yōu)晉級、職評、獎懲、繼續(xù)教育課時認定等掛鉤。
1、主題式校本研修。
擬4次活動，由教研組確定月活動主題，圍繞主題每周開展聽評課、研討等活動。
2、專題培訓。
初步擬定4次培訓，以師德教育、專業(yè)發(fā)展、課堂教學與學生管理等為主要資料。
3、課題研究。
指導教師開展市、區(qū)級“個人課題”研究和相關教學研究課題等工作。
4、教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
教師擬定本學期個人發(fā)展規(guī)劃以及“十二五”教師發(fā)展規(guī)劃。
活動部本年度工作計劃篇五
首先保證讓文化工作在全鄉(xiāng)精神文明和整體發(fā)展中能較好地發(fā)揮職能作用。
健全群眾組織，有效開展工作。鄉(xiāng)文化站對全鄉(xiāng)的整體情況進行摸底、建檔，把文化、體育相關的人士和組織檔案健全起來，將其代表性作品集中收集，篩選精品進行統(tǒng)一收集上報收藏，作為資料永久保存。同時，擬成立書法協(xié)會、文藝協(xié)會、象棋協(xié)會、戲曲協(xié)會、書畫協(xié)會等組織。各協(xié)會在鄉(xiāng)文化站的統(tǒng)一指導下，有計劃、有目標地開展活動，推出彭坊的文化名人和文化品牌，每年都要有新成果，爭創(chuàng)文化強鄉(xiāng)。
20xx年我站計劃舉辦元旦聯(lián)歡會、慶祝三八婦女節(jié)、慶五四乒乓球賽、慶十一演講比賽、及書畫聯(lián)誼等活動7—9場。做到月月有活動，季季出精彩。
充分發(fā)揮農家書屋、村級文化活動室的作用，引導各村群眾大力開展積極向上的群眾活動，爭取走在全縣前列。加大對本鄉(xiāng)演出團體的管理規(guī)范，使其在進一步豐富群眾業(yè)余文體生活、促進和諧社會建設中發(fā)揮更大作用。
發(fā)展和壯大任頭村農民劇團，添置完善文化活動道具，搞出地方特色并發(fā)揮他們文化宣傳的積極作用。以日常發(fā)生在村民周圍的大情小事為題材創(chuàng)編文藝節(jié)目，切實做到“以身邊的人演身邊的事”。落實好文化下鄉(xiāng)活動在各村的演出。
做好鄉(xiāng)域內文物遺產的發(fā)現(xiàn)、檢查、監(jiān)督、管理、保護工作。挖掘民間文化傳統(tǒng)藝術，建立健全文物檔案，大力宣傳文物保護知識，提高村民的文物保護意識，使文物更好的得到保護。
配合上級主管部門開展好農家書屋、健身運動、娛樂活動等文化活動場所的規(guī)范，嚴厲打擊非法網吧及邪教組織，及時向廣大群眾宣傳新思想、新觀念、新文化，用先進的文化占領本鄉(xiāng)文化陣地，樹立崇高科學，反對封建迷信的思想，更好的滿足人民群眾求知、求美、求樂的需要。借助共享工程將農業(yè)知識、科普知識以及法律知識等傳播到農村。
20xx年由我局重點打造的xx村村民活動中心已全面開放，取得了村民良好的口碑。
活動部本年度工作計劃篇六
活動名稱:
“中秋節(jié)”水果月餅冷餐會
活動目標:
1、知道“中秋節(jié)”是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,體驗節(jié)日的快樂。
2、了解哥哥姐姐的活動,激發(fā)幼兒上中班的愿望。
3、通過協(xié)同制作水果月餅拼盤,加深對蔬果的了解,體驗分享的快樂,培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣。
4、鼓勵幼兒在輕松、愉悅的氛圍中交流,發(fā)展幼兒交往、合作的能力。
活動準備:
1、知識準備:
(1)主題活動:水果和月餅的經驗積累
2)學會兒歌《月兒圓》
2、能力準備:飲食衛(wèi)生習慣養(yǎng)成鞏固,運用適當?shù)恼Z言交往,語言能力準備
3、材料準備:幼兒:自帶水果月餅若干(品種多量少)老師: 水果若干(月餅，西瓜、櫻桃、小番茄、黃瓜、葡萄、橘子)工具:牙簽、盤子、刀等
活動過程:一、組織幼兒參觀了解哥哥姐姐的活動,感受節(jié)日氣氛。
二、組織兩個班的幼兒在一起.
1、開場:老師致祝賀詞、幼兒互相祝賀,一齊朗誦《月兒圓》。
2、出示水果娃娃和月餅寶寶,激發(fā)幼兒制作“水果月餅拼盤”的興趣。
3、介紹水果月餅拼盤制作的過程,交代要求和注意事項。
4、幼兒分組(兩個班交叉)合作“水果月餅拼盤”,老師巡回指導。兩個班的.幼兒合作,活動地點分散在兩個班。
5、“水果月餅拼盤”展示,互相介紹自己的作品,拍照留念。
6、“水果月餅冷餐會”正式開始,小朋友盡情品嘗各色水果和月餅,鼓勵幼兒大膽交流。
7、帶領幼兒收拾整理游戲材料。
8、回憶今天的活動,進一步體會中秋節(jié)的快樂。
三、活動延伸:了解 幼兒在家過中秋節(jié)的情況。話題:難忘的中秋節(jié)。欣賞活動中的照片。
四、邊沿內容:班級主頁中對這次活動作記錄。分為:前期--中期--后期
活動部本年度工作計劃篇七
圍繞總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
創(chuàng)新求實、開拓國內市場。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7—8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1、劃分銷售區(qū)域。全國分7—8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；
2、依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15—20個省級城市的銷售代理商；
3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；
4、設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3—5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù)；
5、加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%；
②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；
③產品開發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。
活動部本年度工作計劃篇八
參與人員：xx30820308李a(小組長，初期，后期)
xx30820306黃b(結束)
xx30820309李c(中期)
xx30820310梁d xx30820311梁e(前期)
xx30820316劉f xx30820322吳g(中期)
在確立 “成長新動力”這個小組之前，我們首先針對我校大二學生做了一系列的調查和了解，再通過厘定需要來構建理論構架，最終確定目標。
1. 規(guī)范需要(專家需要)：網絡日益發(fā)達，很多大二學生因為退出了學校社聯(lián)社團組織，空
閑時間增加，因而在網絡上尋求精神的支持。然而，網絡卻給他們帶來了一系列危害：①身心健康受損;②無心上學，學習成績下降;③道德意識弱化，嚴重者會走向犯罪道路;④人際關系的正常發(fā)展受影響;⑤人生觀、價值觀扭曲。
2. 比較需要：很多大二學生沉迷網絡的一個重要原因是感到孤獨寂寞，同時可能受到戀愛
問題的困擾，因此選擇網絡來逃避現(xiàn)實。
3. 表達需要：①很多大二學生有感情問題，會感到孤獨寂寞，選擇通過網絡來尋求精神支
持;②來自家人和老師的壓力讓大二學生感到無所適從，從而沉迷網絡發(fā)泄和麻痹自己;感覺需要：大二學生對自己未來沒有較好的目標和定位，對大學生活感到迷茫無助;此外，由于缺乏正確的引導，同輩群體之間的相處交流有時會有相互誤導的作用。
1. 弗洛伊德的人格發(fā)展理論
這個小組的對象是華農大二沉迷于網絡的學生。由于這些大二學生正處在佛羅伊德所說的從青少年發(fā)展成為成人的一個重要轉折的青春期(19-21歲)，在面臨新的社會要求和社會沖突時，要經歷各種選擇的混亂狀態(tài)，往往會感到困擾和混亂，這是青少年期個體都不可避免的一個轉折點，這個時期，要幫助青少年重新審視及發(fā)現(xiàn)自身價值，增強他們對生活的信心及處理各種混亂狀態(tài)的能力。
2. 埃里克森的心理社會發(fā)展理論
青少年期的主要任務是建立自我的同一感，避免角色混亂。埃里克森把同一性危機理論用于解釋青少年對社會的不滿等社會問題上，即青少年自我同一性確認失敗的話，容易出現(xiàn)逃避、消極厭世等情況。即而一旦自我認同難以達成，長時期的角色混亂就會使青少年較難應付社會的挑戰(zhàn)。相反如果獲得自我的同一性，就比較容易取得社會和職業(yè)的自我認同;
當他們有問題時傾向與同伴商議，而不是向家長請教。于是我們通過設立這一小組，加強同一問題或類似情況的青少年間的溝通交往，通過他人的反映和評價，重新樹立自我認知。3. 班杜拉的社會學習理論
在小組的溝通技巧訓練中，會較多運用到班杜拉的社會學習理論：在小組過程中，每個成員都是一個資源庫，小組提供了一個豐富的行為總匯。組內成員可以結合自己的風格，從如此豐富的表現(xiàn)和互動中尋找榜樣，進行觀察、模仿和學習，增加個人適應性行為，減少對網絡的依賴，學習到與人交際技巧。
4.米德的角色扮演理論與斯金納的增強理論
正面增強--即特定行為后，滿足此人的需求。例如:做了一件事情后，即給獲學校頒發(fā)嘉許狀。
在小組內，工作員會較多使用正面增強和角色扮演的方法。正面增強方面，如組員能適當使用所教授的溝通技巧的話，工作員將當眾給予愛的鼓勵。此外，會通過建立供組員觀察的模型，讓組員學習表達情緒的方法，從而起到模仿作用。
通過小組工作的方法，改變當前部分沉迷網絡的華農大二學生對網絡的態(tài)度，增強其辨別網絡虛擬和現(xiàn)實界限的能力，對自身價值進行合理定位，明確自己的責任，重回正常的大學校園生活，并提高其在現(xiàn)實中與人溝通的能力。
明確的目的：
①在一個學期的時間內，讓小組里的成員們深刻認識網絡的利弊。引導他們學會思考現(xiàn)實與網絡的區(qū)別，在活動的分享中，加強對沉迷網絡利弊的認知，不再沉迷于網絡，走出宿舍，感受外面的世界，重拾對學習的熱情。
②讓小組成員走出網絡的小圈子，更多地關注自身的優(yōu)勢和能力，發(fā)掘他人長處，找到自己的合適定位，在相互學習和模仿中，找回自己在現(xiàn)實生活中的自信心和關注點，從成員間的認同中，并通過同輩群體的贊同認可找到改變自己認知與行為的巨大推動力量。
對象：沉迷網絡，在學習和日常生活上出現(xiàn)偏差行為的華農應屆大二學生
資格：華農大內沉迷于網絡的大二學生(問題具有同質性)，小組成員面臨的問題和需求基本相似，社工認為為有必要進行小組治療的對象。
3.日期：20xx年10月15日至12月10日 4.時間：根據(jù)組員的空閑時間安排
5.地點：小組工作活動室(地點可能因活動性質而有所更改) 6.人數(shù)：8名華農大二學生
1.招募時間：20xx年9月15日至10月5日 2.招募方法：
①在華農大宿舍區(qū)內張貼海報;
②到學院跟老師了解情況，并致電合適對象;
③在華農大宿舍區(qū)內擺攤位供學生咨詢，特別是大二學生; ④利用網絡宣傳途徑(q群、微博、博客)
⑤到校內心理咨詢組織(如晴天工作室)等了解情況，尋找合適對象 3.招收方法：在社區(qū)社會工作辦公室交收活動報名表
小組初期階段(第一節(jié))
社工：李a
組員：黃b、李c、梁d、梁e、劉f、吳g、唐f 時間：20xx年10月15日星期五15:00-16:30 活動安排：
通過初級階段組員的相處，各位組員之間加深了對彼此的認識，為接下來的小組活動順利開展奠定了良好的基礎。
社工：梁e
組員：黃b、李c、梁d、李a、劉f、吳g、唐f 時間：20xx年10月17日星期日15:00-16:00 活動安排：
通過參加此次活動，組員們能加深彼此之間的印象，形成一定的人際關系。此外，組員也能逐漸認識到之前自己沉迷網絡的種種弊端，并且形成了一種決心，要真正擺脫網癮，重回精彩的現(xiàn)實世界。
通過前幾次的活動，小組的大部分成員的需求在某種程度上得到了滿足，增強了對自身的認識與了解，加深了對沉迷網絡危害的認識，在積極的反思中尋求正確的生活態(tài)度。
小組結束階段
社工：黃b
組員：李a，李c，梁d，梁e，劉f，吳g，唐f 時間安排：20xx年11月19日星期五15:00-16:55 活動安排：
組員的目標在很大程度上得以實現(xiàn)，組員以自勉與相互勉勵的形式告別小組，開拓新生活。組員雖有一定的離別情緒，但不阻礙他們面對新生活的決心。
1.人手：社工2名、義工2名(將邀請中心內的義工小組其中兩名組員擔任。其中一名協(xié)助
工作員作小組并負責雜務;另一名則負責在小組進行時，看管參與活動的組員，但要視情況而決定人手是夠需要增加或取消這項工作) 2.物資與經費預算
活動部本年度工作計劃篇一
根據(jù)市區(qū)精神的要求，各年級、各班對照綜合實踐活動課程實施方案，以認真的態(tài)度、務實的措施規(guī)劃上好綜合實踐活動課程。從而更好地推進我校的綜合實踐活動課程的有效實施，提高綜合實踐活動課程的實施水平。
1、情感目標：通過開展綜合實踐活動，培養(yǎng)學生自主探索的習慣，不怕困難勇于合作的精神，對社會生活的積極態(tài)度，對自然對家鄉(xiāng)的熱愛和公民的意識。
2、知識目標：了解信息技術、勞動技術、社區(qū)服務和探究法的一些常識。
3、能力目標：使學生具有基本的生活自理能力，交往協(xié)作能力，觀察分析能力，動手實踐能力以及對知識的綜合運用能力和創(chuàng)新能力。
4、過程目標：初步掌握參與社會實踐與調查的方法。信息資料的搜索，分析與處理的方法和研究探索、實踐實證的方法。
5、人格目標：獲得親身參與綜合實踐活動的積極體驗和豐富的經驗，塑造完善的人格，初步養(yǎng)成合作、分享、積極進取等的良好個性品質，形成對自然的關愛和對社會對自我的責任感。
1、加大學習培訓力度，提高教師的課程意識，并要求每位任課教師要大膽實踐、積極探索、積累經驗，在實施過程中強調“整合”，注重“實踐”，突出“開放”，關注“過程”，提倡“自主”；反對“教”綜合實踐活動“課”、反對反復排練的“表演式”綜合實踐活動，更反對自由活動式，
繼續(xù)重視組織全體教師認真學習有關綜合實踐活動課程的理論和經驗，學習 “綜合實踐活動”的相關論述，進一步提高認識，增強課程意識。強化校本培訓，認真抓好每學期一次的綜合實踐活動課程教師的集中專題培訓，增強培訓和學習的實效性。使全體教師、特別是本學期綜合實踐活動課程教師明確綜合實踐活動課程在促進學生發(fā)展、教師專業(yè)成長、學校特色建設中的獨特作用；明確綜合實踐活動的實施策略和操作要點。
2、抓好課程實施
（1）各教師根據(jù)學校《綜合實踐活動課程實施方案》及本學期實施計劃，明確本學期實施綜合實踐活動課程的目標和基本思路，認真制訂好“年級綜合實踐活動計劃”或“班級綜合實踐活動計劃”。
（2）努力組織好學生的綜合實踐活動。充分利用綜合實踐活動課，結合班隊活動課、以及課余節(jié)假日時間，保證充足的開展綜合實踐活動時間。在過程中指導學生選題、活動；展開過程、深度探究；重視交流、豐富體驗。在綜合實踐活動中加大勞動技術和信息技術的力度。
（3）積極開展綜合實踐活動課程的研究。本學期，要作繼續(xù)深入的研究，特別要在活動過程的評價及評價指標的確立方面作深度探
究，各教師要注重研究過程資料的收集、整理與積累。指導學生設計采訪提綱、活動方案、填寫活動過程評價表，書寫活動感受等。各教師在期末對該課題的實驗情況進行專題總結，課題組撰寫階段報告。
（4）要認真及時積累有關資料。對于學校來說，主要是計劃、教師管理、課時管理、檢查調研等過程管理方面的資料；對于教師來說，主要是實施方案、活動設計、活動案例和專題性總結等實施過程以及反思成果方面的資料；對于學生來說，主要是設計并用好方案卡、行動卡、反思卡等。
3、加強課程管理
通過多種途徑檢查綜合實踐活動課程實施情況，督促和幫助各教師真正落實本課程。并通過問卷、抽查等形式，了解各班綜合實踐活動課程實施情況。檢查的重點是：課程實施的基本保證（課時、計劃等的落實情況）；活動過程（活動設計、展開、總結等基本環(huán)節(jié)的落實情況）；活動實效（有關活動成果、教師反思和學生反映）等。要將平時了解和專題檢查結合，督促教師認真開好綜合實踐活動課程。
4、加強研究和交流。
要通過“沙龍式”、“案例分析式”、“對話研討式”等多種形式，交流如何組織和指導學生開展綜合實踐活動的經驗，討論、研究解決實施過程中遇到的問題。
5、開發(fā)利用資源，為學生的學習提供保障
首先，校內圖書室、網絡教室、實驗室、校園、鄭店工業(yè)園，林果園等，是綜合實踐活動的重要資源，要進一步改進開放辦法，使學
生能更加主動和便捷地利用這些資源開展活動。其次，各教師要充分利用家鄉(xiāng)的歷史名人和民風民俗等鄉(xiāng)土資源，進行有選擇地運用和開發(fā)。再者，要調動家長的積極性，采用多種形式和途徑向家長進行宣傳，使廣大家長認識綜合實踐活動課程，支持和正確輔導孩子參加綜合實踐活動課程。
中年級：
主題一：自理能力（疊衣服、理書包、整理書桌、洗紅領巾、釘紐扣等）
主題二：紙的藝術（學會簡單的剪紙折紙能力）
主題三：我愛校園（校園花木調查、種數(shù)護樹行動、種植花草蔬菜、盆景展示、小昆蟲等）
主題四：我與網絡（學會搜集資料、繪畫、發(fā)e-mail、下載影音文字資料等）
高年級：
主題一：小小發(fā)明家（節(jié)水裝置、廢物巧用、生活創(chuàng)意小設計等）
主題二：小巧手（洗衣物、擦窗、設計房間、剪紙拼帖藝術等） 主題三：家鄉(xiāng)名優(yōu)特產（了解瓜果、蔬菜生產的有關知識等） 主題四：人與自然（家鄉(xiāng)的水資源、大氣資源、植被資源等情況調查，學會種植和培育常見的樹木和花卉（栽種、扦插、嫁接） 主題五：家鄉(xiāng)的驕傲（橋梁、道路、水道、公共設施等情況以
及古代現(xiàn)代名人知識等）
主題三：我與網絡（學會網絡學習、查找、交流、娛樂、購物以及創(chuàng)建個人空間等）
主題六：我的創(chuàng)意（布置自己的書房臥室、設計小擺設、簡單的陶藝作品等）
九月份：
制訂綜合實踐活動計劃。
十月份；
1.各年級按計劃實施方案
2.圍繞秋季特點展開綜合實踐活動
十一月份：
1、校級綜合實踐活動課程培訓。
2、對綜合實踐活動課程實施情況分別進行學生、家長、教師調查問卷。
3、綜合實踐活動：黃志墓的過去和現(xiàn)在 。
十二月份
1. 各年級按計劃實施方案
2. 綜合實踐活動研討活動
元月份：
1、開展校級綜合實踐活動案例評比活
2、學校進行課程實施總結。
活動部本年度工作計劃篇二
轉眼到了秋季，領導銷售的旺季已經來臨，我銷售團隊根據(jù)之前對銷售市場的把控，為將產品銷售的更多更好，將今年的銷售又制定了食品銷售計劃書。
綠福園食品新市場銷售工作計劃書制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過分析，從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，清晰地知道市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是我司銷售中需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，制定具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、 傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，充分結合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，根據(jù)企業(yè)產品abc分類，將產品結構比例定位在a（高價、形象利潤產品）：b（平價、微利上量產品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。根據(jù)行業(yè)運作形勢，結合市場運做經驗，制定如下的營銷策略：
1、產品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力開拓一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出“5s”溫情服務承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
在這個模塊，主要鎖定兩個方面的內容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售工作計劃，合理人員配置，制定人員招聘和培養(yǎng)計劃，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“xx”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓，提升團隊整體素質和戰(zhàn)斗力。比如，制定全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內在活力。
旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產出比。比如，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
作銷售計劃時，充分利用表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。
1、明確了公司營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，不僅理清銷售思路，而且還為具體操作市場指明方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“綠福園”團隊打造的號角，通過銷售計劃的擬訂，確定了“綠福園”打造
計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。
活動部本年度工作計劃篇三
本學期在英語教學中，七年級英語教研組積極探索有效教學備課，關注課堂，實現(xiàn)有效教學，最終促進教師的個人發(fā)展和提高教育教學質量?，F(xiàn)將本學期的工作總結如下：
英語新課程標準對英語學科的發(fā)展提出了新的要求，這就要求我們要認真學習理論，更新教學觀念和知識結構，提高自身的綜合素質，才能符合時代潮流的發(fā)展要求，創(chuàng)新教學手段，運用現(xiàn)代化教學技術和遠程教育資源是創(chuàng)新外語教學的重要途徑。
1.團結協(xié)作，發(fā)揮集體備課組的優(yōu)勢備課是上好一節(jié)課的關鍵和前提。我們采取集體備課與個人備課相結合的辦法。以年級組為單位進行集體備課。做到有計劃、有目標、有實效;做到研究教學內容、學生實際、教學方法;做到統(tǒng)一計劃、統(tǒng)一進度、統(tǒng)一教學資料;及時交換在教學中遇到的問題，切實反思與解決問題，向課堂要質量
2.課堂教學是學校教學工作的中心，也是教研活動的重要環(huán)節(jié)。教研活動的主要方向就是提高課堂教學的水平和教學質量。因此，英語課堂教學在教研活動中占有重要的地位。本學期我們每周安排兩位老師進行講課，集體評課，每周都有詳細的活動安排，針對課堂教學中出現(xiàn)的情況，提煉共性問題進行研討，進一步明確了對策建議，使廣大英語教師對一些問題有了清晰的認識。為了使大家能在意識上和教學方法上有一個大幅度的提高。
根據(jù)各年級段的教學特點和學生的心理特點及實際情況，以備課組為單位，由備課組組長負責，組織多樣的學生競賽活動，吸引學生的眼球，激發(fā)了學生對英語的興趣，使學生更關注英語的學習，甚至熱愛英語，進一步營造了良好的英語學習氛圍。
總之，外語組教師注意自身素質的提高，始終以高標準嚴格要求自己，在教育教學工作中取得了優(yōu)異的成績。但是，我們也深深知道，這些成績的取得是在各級領導的關心、以及學校其他學科老師的大力支持與配合下取得的。我們還知道，他們的工作還有很多需要提高改進的地方，本學期即將結束，在每一位英語教師的努力下，堅持以人為本，倡導創(chuàng)新精神。加強教學管理，優(yōu)化課堂教學。
總結本學期外語教研組的工作，我們一直朝著以下幾個方面努力，并取得了一定的成績。但也有一些值得思考的、改進的地方，現(xiàn)總結如下：
1.強化觀念更新，創(chuàng)新英語教學英語新課程標準對英語學科的發(fā)展提出了新的要求，這就要求我們要認真學習理論，更新教學觀念和知識結構，提高自身的綜合素質，才能符合時代潮流的發(fā)展要求。在教學中，創(chuàng)新教學手段，運用現(xiàn)代化教學技術和遠程教育資源是創(chuàng)新外語教學的重要途徑。
2.抓好教學業(yè)務工作提高教師的專業(yè)素質1.團結協(xié)作，發(fā)揮集體備課組的優(yōu)勢備課是上好一節(jié)課的關鍵和前提。我們采取集
體備課與個人備課相結合的辦法。然后，同年級備課組教師進行討論，最后達成共識，之后形成文字形式的教案。充分發(fā)揮備課組的力量，做到了教學資源共享。3.抓好教研組活動這個主陣地。教研活動的主要方向就是提高課堂教學的水平和教學質量。因此，英語課堂教學在教研活動中占有重要的地位。3.認真落實“結對子”活動針對英語教研組目前的現(xiàn)狀，結合學校的教研活動，在教研組內部廣泛開展了“青老結對”活動，由優(yōu)秀教師指導年輕教師的教學，互相聽課、評課，分階段總結，開展了優(yōu)秀教師的“示范課”，青年教師的“匯報課”活動，新老教師共同學習，共同提高。
4.努力開展課外活動，激發(fā)學生的學習興趣課外活動是重要的教學輔助手段，有利于增長知識、開闊視野。有目的、有組織地開展各種適合學生語言水平和年齡特點的課外活動，可使學生生動、活潑、主動地學習，可以激發(fā)他們的學習熱情，培養(yǎng)興趣。
5.大力提倡搞教學研究，努力提高教學質量根據(jù)我校的特點，多數(shù)教師都能積極地進行大膽英語教學研究，主動地申報研究課題，平時多觀察、多思考，能將在教學實踐中發(fā)現(xiàn)的其它問題總結歸納并用文字表達出來。聯(lián)系實際積極撰寫外語教育教學論文，教學反思和教學設計，努力倡導營造民主、平等、互動、合作的師生關系，在與學生交往互動中健全學生人格，完善學生個性，促進師生共同發(fā)展。
活動部本年度工作計劃篇四
為適應教師終身教育的需要，以區(qū)教育局校本研修相關工作規(guī)定為依據(jù)，以提高教師思想政治和業(yè)務素質、提升學校辦學水平為目的，開展校本研修工作，在形式資料與管理方面求實創(chuàng)新，解決教師在教育教學中遇到的實際問題，切實提高教育質量，引領教師實現(xiàn)有效的專業(yè)發(fā)展與個人成長，為我校新發(fā)展奠定堅實的基礎，開創(chuàng)校本研修新面貌。
透過扎實有效、形式多樣的校本研修活動，有效提升教師的教育素養(yǎng)與課堂教學潛力，提升學校的教育教學質量，促進教師隊伍整體水平有效提升，促成教師有效的專業(yè)發(fā)展。
1、教師職業(yè)道德修養(yǎng)。學習有關學校教育的政策法規(guī)，中小學教師職業(yè)道德規(guī)范、先進的教育思想、理念等，激發(fā)教師愛崗敬業(yè)的精神，完善人格。
2、現(xiàn)代教育理論、新課程教學理論與人文社會科學知識的學習。組織教師業(yè)務學習，寫學習筆記與教學反思，提高教師的業(yè)務潛力與水平。
3、有效課堂教學研究。以主題式研修方式，針對教學中的.熱點、難點問題，指導教師透過有效的方法，優(yōu)化教學設計，促成有效教學，提升教學潛力。
4、教研科研方法的學習與實踐。
5、現(xiàn)代教育信息技術的學習實踐。
1、專題講座。針對教師在教育教學中普遍出現(xiàn)的疑難和困惑，聘請專家、教研員來校作專題講座、教學指導，引領我校教師提高課堂教學水平。同時發(fā)揮學?，F(xiàn)有的學科帶頭人、骨干教師的力量，讓他們承擔校本培訓講座任務，交流平時的心得體會，發(fā)揮其示范引領作用。
2、主題式研修活動。由教研組確定研修主題，透過聽評課、專題研討、經驗交流、展示課、賽課等活動形式，聚焦教學研究，提高課堂教學潛力，為教師搭建自我展示的平臺，營造用心向上的成長氛圍。
3、集中學習與自學。學校利用每周的政治學習與業(yè)務學習時間，對教師進行師德教育和教育教學方法培訓，同時要求教師利用業(yè)余時間自學教育教學理論，撰寫讀書筆記。
4、主動反思。教師透過寫讀書筆記，寫教學反思，寫聽評課反思等形式，在實踐與反思的有機結合中提升教師的課堂教學水平。
1、明確學期工作目標與工作任務，出臺相關規(guī)定與要求，完善校本研修管理制度。
2、有機整合教學、教研、科研、繼教等工作，以課堂教學研究為中心，根據(jù)教學中存在的突出問題和教師的實際需要，開展多渠道、多層次、多角度的校本培訓；以課堂教學研究為主陣地，以有效實施新課程標準為重點，把課堂教學師生雙邊活動和有效作業(yè)的研究作為本學期校本研修的重心工作來抓。
3、努力盤活校本培訓工作。透過專家引領、觀摩學習、教學研討、競賽活動等形式豐富校本教研。
4、學校成立繼續(xù)校本培訓領導小組，制訂校本培訓的規(guī)劃，完善繼教校本培訓規(guī)章制度，完善管理、獎勵和監(jiān)督機制，提高繼續(xù)教育工作有效性，避免搞形式、走過場。
5、嚴格執(zhí)行校本研修考勤、考核制度，定期檢查聽課筆記與培訓記錄，將考核結果與評優(yōu)晉級、職評、獎懲、繼續(xù)教育課時認定等掛鉤。
1、主題式校本研修。
擬4次活動，由教研組確定月活動主題，圍繞主題每周開展聽評課、研討等活動。
2、專題培訓。
初步擬定4次培訓，以師德教育、專業(yè)發(fā)展、課堂教學與學生管理等為主要資料。
3、課題研究。
指導教師開展市、區(qū)級“個人課題”研究和相關教學研究課題等工作。
4、教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
教師擬定本學期個人發(fā)展規(guī)劃以及“十二五”教師發(fā)展規(guī)劃。
活動部本年度工作計劃篇五
首先保證讓文化工作在全鄉(xiāng)精神文明和整體發(fā)展中能較好地發(fā)揮職能作用。
健全群眾組織，有效開展工作。鄉(xiāng)文化站對全鄉(xiāng)的整體情況進行摸底、建檔，把文化、體育相關的人士和組織檔案健全起來，將其代表性作品集中收集，篩選精品進行統(tǒng)一收集上報收藏，作為資料永久保存。同時，擬成立書法協(xié)會、文藝協(xié)會、象棋協(xié)會、戲曲協(xié)會、書畫協(xié)會等組織。各協(xié)會在鄉(xiāng)文化站的統(tǒng)一指導下，有計劃、有目標地開展活動，推出彭坊的文化名人和文化品牌，每年都要有新成果，爭創(chuàng)文化強鄉(xiāng)。
20xx年我站計劃舉辦元旦聯(lián)歡會、慶祝三八婦女節(jié)、慶五四乒乓球賽、慶十一演講比賽、及書畫聯(lián)誼等活動7—9場。做到月月有活動，季季出精彩。
充分發(fā)揮農家書屋、村級文化活動室的作用，引導各村群眾大力開展積極向上的群眾活動，爭取走在全縣前列。加大對本鄉(xiāng)演出團體的管理規(guī)范，使其在進一步豐富群眾業(yè)余文體生活、促進和諧社會建設中發(fā)揮更大作用。
發(fā)展和壯大任頭村農民劇團，添置完善文化活動道具，搞出地方特色并發(fā)揮他們文化宣傳的積極作用。以日常發(fā)生在村民周圍的大情小事為題材創(chuàng)編文藝節(jié)目，切實做到“以身邊的人演身邊的事”。落實好文化下鄉(xiāng)活動在各村的演出。
做好鄉(xiāng)域內文物遺產的發(fā)現(xiàn)、檢查、監(jiān)督、管理、保護工作。挖掘民間文化傳統(tǒng)藝術，建立健全文物檔案，大力宣傳文物保護知識，提高村民的文物保護意識，使文物更好的得到保護。
配合上級主管部門開展好農家書屋、健身運動、娛樂活動等文化活動場所的規(guī)范，嚴厲打擊非法網吧及邪教組織，及時向廣大群眾宣傳新思想、新觀念、新文化，用先進的文化占領本鄉(xiāng)文化陣地，樹立崇高科學，反對封建迷信的思想，更好的滿足人民群眾求知、求美、求樂的需要。借助共享工程將農業(yè)知識、科普知識以及法律知識等傳播到農村。
20xx年由我局重點打造的xx村村民活動中心已全面開放，取得了村民良好的口碑。
活動部本年度工作計劃篇六
活動名稱:
“中秋節(jié)”水果月餅冷餐會
活動目標:
1、知道“中秋節(jié)”是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,體驗節(jié)日的快樂。
2、了解哥哥姐姐的活動,激發(fā)幼兒上中班的愿望。
3、通過協(xié)同制作水果月餅拼盤,加深對蔬果的了解,體驗分享的快樂,培養(yǎng)良好的衛(wèi)生習慣。
4、鼓勵幼兒在輕松、愉悅的氛圍中交流,發(fā)展幼兒交往、合作的能力。
活動準備:
1、知識準備:
(1)主題活動:水果和月餅的經驗積累
2)學會兒歌《月兒圓》
2、能力準備:飲食衛(wèi)生習慣養(yǎng)成鞏固,運用適當?shù)恼Z言交往,語言能力準備
3、材料準備:幼兒:自帶水果月餅若干(品種多量少)老師: 水果若干(月餅，西瓜、櫻桃、小番茄、黃瓜、葡萄、橘子)工具:牙簽、盤子、刀等
活動過程:一、組織幼兒參觀了解哥哥姐姐的活動,感受節(jié)日氣氛。
二、組織兩個班的幼兒在一起.
1、開場:老師致祝賀詞、幼兒互相祝賀,一齊朗誦《月兒圓》。
2、出示水果娃娃和月餅寶寶,激發(fā)幼兒制作“水果月餅拼盤”的興趣。
3、介紹水果月餅拼盤制作的過程,交代要求和注意事項。
4、幼兒分組(兩個班交叉)合作“水果月餅拼盤”,老師巡回指導。兩個班的.幼兒合作,活動地點分散在兩個班。
5、“水果月餅拼盤”展示,互相介紹自己的作品,拍照留念。
6、“水果月餅冷餐會”正式開始,小朋友盡情品嘗各色水果和月餅,鼓勵幼兒大膽交流。
7、帶領幼兒收拾整理游戲材料。
8、回憶今天的活動,進一步體會中秋節(jié)的快樂。
三、活動延伸:了解 幼兒在家過中秋節(jié)的情況。話題:難忘的中秋節(jié)。欣賞活動中的照片。
四、邊沿內容:班級主頁中對這次活動作記錄。分為:前期--中期--后期
活動部本年度工作計劃篇七
圍繞總公司目標，堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。
創(chuàng)新求實、開拓國內市場。根據(jù)去年的基礎，上海公司對國內市場有了更深的了解。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相稱的包裝）。因此，上海公司針對國內市場的特點，專門請人給公司作銷售形象設計，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質的產品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎。
同時，建立健全的銷售網絡體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點。上海公司擬在3月初招聘7—8名業(yè)務員，全面培訓業(yè)務知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實施理念。
銷售市場的細化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標2500萬，分區(qū)域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。
1、劃分銷售區(qū)域。全國分7—8區(qū)域，每個區(qū)域下達指標，用考核的方式與實績掛鉤，獎罰分明；
2、依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開辟15—20個省級城市的銷售代理商；
3、銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；
4、設立開發(fā)產品研發(fā)部，力爭上半年在引進技術開發(fā)人員3—5人的基礎上，下半年初步形成新品開發(fā)能力，完成總公司下達的任務計劃數(shù)；
5、加強內部管理，提高經濟效益：
①財務銷售成本：核算是國內市場的關鍵。進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核，力爭銷售年度達標2500萬，成本下降5%；
②人力資源管理：根據(jù)總公司要求，結合上海公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業(yè)，每位員工以實績體現(xiàn)個人價值；
③產品開發(fā)費用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項要切實去落實。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點，結合公司實際，在20xx中承擔應負的責任，為總公司的戰(zhàn)略目標實現(xiàn)作出應有的貢獻。
活動部本年度工作計劃篇八
參與人員：xx30820308李a(小組長，初期，后期)
xx30820306黃b(結束)
xx30820309李c(中期)
xx30820310梁d xx30820311梁e(前期)
xx30820316劉f xx30820322吳g(中期)
在確立 “成長新動力”這個小組之前，我們首先針對我校大二學生做了一系列的調查和了解，再通過厘定需要來構建理論構架，最終確定目標。
1. 規(guī)范需要(專家需要)：網絡日益發(fā)達，很多大二學生因為退出了學校社聯(lián)社團組織，空
閑時間增加，因而在網絡上尋求精神的支持。然而，網絡卻給他們帶來了一系列危害：①身心健康受損;②無心上學，學習成績下降;③道德意識弱化，嚴重者會走向犯罪道路;④人際關系的正常發(fā)展受影響;⑤人生觀、價值觀扭曲。
2. 比較需要：很多大二學生沉迷網絡的一個重要原因是感到孤獨寂寞，同時可能受到戀愛
問題的困擾，因此選擇網絡來逃避現(xiàn)實。
3. 表達需要：①很多大二學生有感情問題，會感到孤獨寂寞，選擇通過網絡來尋求精神支
持;②來自家人和老師的壓力讓大二學生感到無所適從，從而沉迷網絡發(fā)泄和麻痹自己;感覺需要：大二學生對自己未來沒有較好的目標和定位，對大學生活感到迷茫無助;此外，由于缺乏正確的引導，同輩群體之間的相處交流有時會有相互誤導的作用。
1. 弗洛伊德的人格發(fā)展理論
這個小組的對象是華農大二沉迷于網絡的學生。由于這些大二學生正處在佛羅伊德所說的從青少年發(fā)展成為成人的一個重要轉折的青春期(19-21歲)，在面臨新的社會要求和社會沖突時，要經歷各種選擇的混亂狀態(tài)，往往會感到困擾和混亂，這是青少年期個體都不可避免的一個轉折點，這個時期，要幫助青少年重新審視及發(fā)現(xiàn)自身價值，增強他們對生活的信心及處理各種混亂狀態(tài)的能力。
2. 埃里克森的心理社會發(fā)展理論
青少年期的主要任務是建立自我的同一感，避免角色混亂。埃里克森把同一性危機理論用于解釋青少年對社會的不滿等社會問題上，即青少年自我同一性確認失敗的話，容易出現(xiàn)逃避、消極厭世等情況。即而一旦自我認同難以達成，長時期的角色混亂就會使青少年較難應付社會的挑戰(zhàn)。相反如果獲得自我的同一性，就比較容易取得社會和職業(yè)的自我認同;
當他們有問題時傾向與同伴商議，而不是向家長請教。于是我們通過設立這一小組，加強同一問題或類似情況的青少年間的溝通交往，通過他人的反映和評價，重新樹立自我認知。3. 班杜拉的社會學習理論
在小組的溝通技巧訓練中，會較多運用到班杜拉的社會學習理論：在小組過程中，每個成員都是一個資源庫，小組提供了一個豐富的行為總匯。組內成員可以結合自己的風格，從如此豐富的表現(xiàn)和互動中尋找榜樣，進行觀察、模仿和學習，增加個人適應性行為，減少對網絡的依賴，學習到與人交際技巧。
4.米德的角色扮演理論與斯金納的增強理論
正面增強--即特定行為后，滿足此人的需求。例如:做了一件事情后，即給獲學校頒發(fā)嘉許狀。
在小組內，工作員會較多使用正面增強和角色扮演的方法。正面增強方面，如組員能適當使用所教授的溝通技巧的話，工作員將當眾給予愛的鼓勵。此外，會通過建立供組員觀察的模型，讓組員學習表達情緒的方法，從而起到模仿作用。
通過小組工作的方法，改變當前部分沉迷網絡的華農大二學生對網絡的態(tài)度，增強其辨別網絡虛擬和現(xiàn)實界限的能力，對自身價值進行合理定位，明確自己的責任，重回正常的大學校園生活，并提高其在現(xiàn)實中與人溝通的能力。
明確的目的：
①在一個學期的時間內，讓小組里的成員們深刻認識網絡的利弊。引導他們學會思考現(xiàn)實與網絡的區(qū)別，在活動的分享中，加強對沉迷網絡利弊的認知，不再沉迷于網絡，走出宿舍，感受外面的世界，重拾對學習的熱情。
②讓小組成員走出網絡的小圈子，更多地關注自身的優(yōu)勢和能力，發(fā)掘他人長處，找到自己的合適定位，在相互學習和模仿中，找回自己在現(xiàn)實生活中的自信心和關注點，從成員間的認同中，并通過同輩群體的贊同認可找到改變自己認知與行為的巨大推動力量。
對象：沉迷網絡，在學習和日常生活上出現(xiàn)偏差行為的華農應屆大二學生
資格：華農大內沉迷于網絡的大二學生(問題具有同質性)，小組成員面臨的問題和需求基本相似，社工認為為有必要進行小組治療的對象。
3.日期：20xx年10月15日至12月10日 4.時間：根據(jù)組員的空閑時間安排
5.地點：小組工作活動室(地點可能因活動性質而有所更改) 6.人數(shù)：8名華農大二學生
1.招募時間：20xx年9月15日至10月5日 2.招募方法：
①在華農大宿舍區(qū)內張貼海報;
②到學院跟老師了解情況，并致電合適對象;
③在華農大宿舍區(qū)內擺攤位供學生咨詢，特別是大二學生; ④利用網絡宣傳途徑(q群、微博、博客)
⑤到校內心理咨詢組織(如晴天工作室)等了解情況，尋找合適對象 3.招收方法：在社區(qū)社會工作辦公室交收活動報名表
小組初期階段(第一節(jié))
社工：李a
組員：黃b、李c、梁d、梁e、劉f、吳g、唐f 時間：20xx年10月15日星期五15:00-16:30 活動安排：
通過初級階段組員的相處，各位組員之間加深了對彼此的認識，為接下來的小組活動順利開展奠定了良好的基礎。
社工：梁e
組員：黃b、李c、梁d、李a、劉f、吳g、唐f 時間：20xx年10月17日星期日15:00-16:00 活動安排：
通過參加此次活動，組員們能加深彼此之間的印象，形成一定的人際關系。此外，組員也能逐漸認識到之前自己沉迷網絡的種種弊端，并且形成了一種決心，要真正擺脫網癮，重回精彩的現(xiàn)實世界。
通過前幾次的活動，小組的大部分成員的需求在某種程度上得到了滿足，增強了對自身的認識與了解，加深了對沉迷網絡危害的認識，在積極的反思中尋求正確的生活態(tài)度。
小組結束階段
社工：黃b
組員：李a，李c，梁d，梁e，劉f，吳g，唐f 時間安排：20xx年11月19日星期五15:00-16:55 活動安排：
組員的目標在很大程度上得以實現(xiàn)，組員以自勉與相互勉勵的形式告別小組，開拓新生活。組員雖有一定的離別情緒，但不阻礙他們面對新生活的決心。
1.人手：社工2名、義工2名(將邀請中心內的義工小組其中兩名組員擔任。其中一名協(xié)助
工作員作小組并負責雜務;另一名則負責在小組進行時，看管參與活動的組員，但要視情況而決定人手是夠需要增加或取消這項工作) 2.物資與經費預算