春節(jié)后上班第一天怎么進(jìn)行電話銷售，開場(chǎng)白說些什么呢？下面是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)整理的春節(jié)后電話銷售話術(shù)，歡迎閱讀參考。
春節(jié)后電話銷售話術(shù)
話術(shù)一：
A、XX總：新年好!我是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的小李啊，今天第一天上班，祝您在新的一年里身體健康，財(cái)源廣進(jìn)。
B、謝謝!
A、不用謝。1、對(duì)了，春節(jié)有沒有去哪玩啊?2、春節(jié)晚會(huì)有沒有看啊?您覺得哪個(gè)節(jié)目最好啊?„„„„„„„„
B、春節(jié)就走走親戚，聚聚會(huì)等„„
A、嗯，基本都這樣啦，您那邊今天開工沒啊?
B、我們也開工了
A、哦，那咱們差不多嘛，對(duì)了，李總：有個(gè)好消息要告訴你。我們出國(guó)留學(xué)網(wǎng)為了回饋新老客戶，討個(gè)開門紅，特別向70個(gè)行業(yè)共“888”家客戶開展“發(fā)發(fā)”贈(zèng)送好禮活動(dòng)。
B、贈(zèng)送什么啊?
引起興趣：就是您花13580元，就可以享受獲得網(wǎng)絡(luò)商輔和標(biāo)王的雙重服務(wù)，幫您省16800的費(fèi)用。
就是您花XXXXX元，就可以享受出國(guó)留學(xué)網(wǎng)和百度的雙重服務(wù)，幫您省XXXX的費(fèi)用。 就是您花XXXXX元，就可以享受出國(guó)留學(xué)網(wǎng)和百度的雙重服務(wù)，幫您省XXXXX的費(fèi)用。
(自己根據(jù)促銷，根據(jù)客戶需求進(jìn)行打包銷售)
促銷內(nèi)容：
標(biāo)王產(chǎn)品舉例：就是在2月21日-2月26日期間和我們合作，只要花13580元，就能擁有，出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的商輔+2年的標(biāo)王服務(wù)+1年的黃金展位服務(wù)。相當(dāng)于您節(jié)省了推廣費(fèi)16800元， 全國(guó)名額僅限88家，先到先得，額滿即止。
話術(shù)二：
A 李總，過年好!
B 過年好，過年好!
A 李總我是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的小張啊，過了個(gè)羊年你還記得我嗎?
B 記得記得!
A 你過年一定很愉快吧!有沒有帶家人去哪旅游啊?
B 哪里啊!過年就是全家人吃頓餃子，走走親戚，累啊!那有空旅游啊?
A 是啊，您平時(shí)生意那么忙，過年也要玩玩嘛，放松一下，您看過完年，馬上進(jìn)入三月份，又到了涼墊出貿(mào)旺季了，各地經(jīng)銷商都在這個(gè)時(shí)候找廠家做代理呢?您看咱們公司，今年有什么計(jì)劃呢?一定要趁這個(gè)季節(jié)把咱們代理商找好，把市場(chǎng)做好，產(chǎn)品推出來啊。
B 恩我的涼墊年前就打烊出來了
A 是今年的新款嗎?剛好哎。咱們趁這個(gè)時(shí)候吧咱們新款涼墊推出去2015有一個(gè)好的開頭，全年紅紅火火，您看，我們馬上要印三月的書刊了，您看就做一期吧„„
話術(shù)三：
A、 您好;張總，我是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的XXX，今天上班第一天給你打個(gè)電話拜個(gè)年，祝您在新的一年里羊羊生財(cái)，財(cái)源廣進(jìn)!
B、 謝謝! A. 對(duì)了張總剛才跟xx公司的x總也打了電話跟他談下咱們汽車市場(chǎng)在15年的行情和發(fā)展動(dòng)向，他說今年咱們的這個(gè)市場(chǎng)一定很火爆，是個(gè)新的爆發(fā)期，您是怎樣看待的呢?
B 恩，有道理。
A 是啊。我們好多客戶和經(jīng)銷商客戶都很看好這次機(jī)遇，很多公司都做了競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)規(guī)劃和銷售策略，不知道您這邊有沒有行動(dòng)起來。
B 這還沒有考慮過呢，也已經(jīng)規(guī)劃過了„„
A 您也知道每年春節(jié)過后就是咱們汽車電子市場(chǎng)最黃金的時(shí)間，很多經(jīng)銷商開始向廠商訂貨或?qū)ふ倚碌膹S商，那如果咱們公司把握好這個(gè)銷售的黃金季節(jié)，是不是對(duì)您的整個(gè)發(fā)展是不是有重大作用呢?
B 恩，是的。
A 張總，您果然不愧是公司的老總了。對(duì)市場(chǎng)的把握有企業(yè)家的風(fēng)度。那張總啊，現(xiàn)在，您對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)是認(rèn)可的;同時(shí)公司也會(huì)在這個(gè)黃金時(shí)間找一些客戶。如果我們出國(guó)留學(xué)網(wǎng)能夠?yàn)槟闾峁┮恍┟鞔_的采購(gòu)意向的客戶，然后我們針對(duì)性的去跟他們談合作，這樣既節(jié)省時(shí)間，又節(jié)省成本，同時(shí)又可以在旺季的時(shí)候搶占更多的市場(chǎng)份額。您覺得呢?
B 那你們是怎樣幫助我找客戶呢?
A 介紹買賣通服務(wù)。
話術(shù)四：
A 盧總：新年快樂!我是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的小劉，祝您在新的一年里生意興隆，萬事如意!
B、謝謝!
A、是這樣的盧總今天剛收到郵件買家反饋年初的時(shí)候是買家話題活躍的時(shí)期，也就是采購(gòu)的旺季，建議您馬上把網(wǎng)上的交易平臺(tái)操作起來，再說了這也是按照盧總您在年底說的年初操作區(qū)做的，這樣吧，我們先把關(guān)鍵詞確定的下，等協(xié)議議定好了其他的就有我來操作好了，這樣就不耽誤您處理公司其他的事情了。
B 現(xiàn)在不急，我再看看
A 哦，這樣啊，那請(qǐng)問一下盧總您這邊還在看什么呀?也就是您還有什么擔(dān)心的呀?這樣您說一下我們一起討論一下，假如是對(duì)我們服務(wù)不熟悉的話，那我現(xiàn)在簡(jiǎn)單的再跟您介紹一下吧，你這邊上次跟我說主要是涂料設(shè)備對(duì)吧，假如您成為我們的會(huì)員，那么涂裝設(shè)備就可排第六位的，這也是您最看重的，現(xiàn)在出國(guó)留學(xué)網(wǎng)也跟其他企業(yè)一樣的，是銷售的旺季的，所以您現(xiàn)在必須要定的，不然機(jī)會(huì)錯(cuò)過就難再回的，行了，盧總我們今天把關(guān)鍵詞跟協(xié)議先定一下，這樣好把第六的位置搶下來的。
話術(shù)五：
A 李經(jīng)理：新年好!我是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的小冀，祝您在新的一年里生意興隆，買賣旺盛!
B、謝謝
A、李經(jīng)理不知道您有沒有印象一月份的時(shí)候記得跟你說過我們這邊的標(biāo)王的事情，然后你說等過完年再說;不知道你現(xiàn)在考慮的怎么樣了?我們這個(gè)標(biāo)王服務(wù)很好的，可以讓買家先看到你，在搜索首頁的前三名然后在工作日九點(diǎn)到十七點(diǎn)在百度也可以看到你，你現(xiàn)在是花一分錢收獲兩份嗎?你說對(duì)吧!
B、我再考慮一下啊
A、是這樣的，李經(jīng)理，你早做晚做不如我跟你做服務(wù)，我感覺你不如早做呢?這樣可以早投資早收獲嘛。我是無所謂的，我是站在你的角度替你考慮的。
話術(shù)六：
A、李總，新年好，我是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的XX，給您拜個(gè)晚年，祝您在新的一年里生意興隆!
B、謝謝，你也一樣，新年好
A、年底的時(shí)候您一直就說比較忙，也沒有做今年市場(chǎng)推廣方面的計(jì)劃。您說等年初再做具體計(jì)劃?，F(xiàn)在年初很多廠家都做了今年的計(jì)劃，他們會(huì)考慮到找一些新的供應(yīng)商跟他們合作一些經(jīng)銷商和代理商也在考慮一些代理新的產(chǎn)品，俗話說，一年之計(jì)在于春，咱們?cè)倌瓿蹙湍苎杆俅蜷_市場(chǎng)，能有一個(gè)號(hào)兆頭，那咱們2015年一定會(huì)紅紅火火，您覺得呢?
B、現(xiàn)在不急。
A、李總，剛剛也跟您說過年初是一個(gè)這么關(guān)鍵的時(shí)期，咱們的潛在客戶都在找供應(yīng)商，如果咱們不做一下宣傳，而咱們的同行已經(jīng)做了，那咱們的潛在客戶在尋找供應(yīng)商的時(shí)候，可能就找到我們同行那里去了，這里情況你很不愿看到吧?
話術(shù)七：
A、李總：新年快樂!新年過的好嗎?
B、春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)看過了嗎?那個(gè)xx節(jié)目很好看啊。
A、公司什么時(shí)候上班呀。近來情況怎么樣?
B、公司進(jìn)入生產(chǎn)了嗎?咱們公司有什么計(jì)劃啊?
A、春節(jié)過去了大家都開始準(zhǔn)備生產(chǎn)采購(gòu)了呢?現(xiàn)在正是做生意旺季期。年前說的會(huì)員服務(wù)咱們就開始吧?？蛻粼诰W(wǎng)上找到你的產(chǎn)品會(huì)很快聯(lián)系你了嘛!而且剛過晚年年大家心情都好，生意更好做，客戶也會(huì)加大生產(chǎn)，肯定要找更多的供應(yīng)商，采購(gòu)量咱們的機(jī)會(huì)就來了，現(xiàn)在正是做宣傳，網(wǎng)上商鋪的大好時(shí)機(jī)，你現(xiàn)在需要打開網(wǎng)上市場(chǎng)，擴(kuò)大發(fā)展。讓更多的潛在客戶找到您變成你的客戶，這樣生產(chǎn)就像春季一樣喜氣洋洋!
B、為了感謝廣大客戶支持，年后公司有很多促銷活動(dòng)。原來。。。。。的費(fèi)用現(xiàn)在將為。。。，就是為了廣大客戶在新的一年里有新的氣象，這個(gè)機(jī)會(huì)不能錯(cuò)過啊!
話術(shù)八：
A 李總：新年好：我是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的小李啊
B、新年好，呵呵„„
A 您之前和我說的年后新產(chǎn)品出來要大力推廣是吧?一定要和我們出國(guó)留學(xué)網(wǎng)做，對(duì)吧?
B 恩，是的，已經(jīng)要推廣了。
A 您看我雖然這行做的不久，但對(duì)行業(yè)的推廣十分了解的。特別是4月份的中國(guó)冷發(fā)展，這么大，再怎么樣也要在這方面好好做是吧?
B 制冷發(fā)展是很重要，但不急在這方面做的。
A 還不急啊，5.5萬的觀眾，還有我們的買團(tuán)，1500萬以上的銷售業(yè)績(jī)，又咱們行業(yè)內(nèi)需要長(zhǎng)期采購(gòu)的廠家，對(duì)你來說絕對(duì)是優(yōu)質(zhì)的，最精彩的客戶，您能不抓住嗎?您的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手x早已經(jīng)做了呀!
B 沒關(guān)系，我再考慮一下
A 王總啊，您做任何推廣都是要準(zhǔn)備。不是您要推的時(shí)候就有效的而且剛過完年，您的有效客戶都在考慮是否換新供應(yīng)商。您如果出現(xiàn)的話加上新產(chǎn)品的強(qiáng)大推廣。您的客戶一定會(huì)有新的認(rèn)識(shí)的是嗎?這個(gè)效果是好的。
B 恩!
A 而且您看我們之前幫您設(shè)計(jì)的線上和線下的推廣，您年前也認(rèn)可了，只是說現(xiàn)在要年后，就行動(dòng)，您說是吧?
話術(shù)九：
A、 X總您好!新年快樂啊!您在假期友們有去哪玩啊?希望您在新的一年里新年新氣象! X總廠里什么時(shí)候上班啊?新的一年了，廠里有什么打算啊?過年回來有很多企業(yè)又進(jìn)入采購(gòu)?fù)玖?，不知道您廠里現(xiàn)在的情況怎樣?
A、X總：之前跟你講過我們買賣通會(huì)員的服務(wù)，你記得吧?我今天給你好幾個(gè)客戶打電話了，都說這一年來在我們的網(wǎng)上的收益不小啊!我剛剛也幫你看了下您的關(guān)鍵詞“塑料機(jī)”發(fā)現(xiàn)這個(gè)排名可以排著5，而且現(xiàn)在很多企業(yè)又進(jìn)入采購(gòu)?fù)玖耍医ㄗh您現(xiàn)在就把這個(gè)詞先定了，你要知道這個(gè)詞在我們網(wǎng)上也是個(gè)超火爆詞，一天的搜索量就達(dá)到好幾萬的，你選定這個(gè)詞相信您現(xiàn)在商鋪流量就會(huì)翻幾十倍，您就定一個(gè)吧!
B、 價(jià)格貴啊
A、 總錢對(duì)您老板還算什么呀!而且你想想啊，我們是幫您做一年的推廣，這點(diǎn)費(fèi)用隨便接個(gè)單就回來了，而且你看我們網(wǎng)上那些會(huì)員都做了4，5年了?？隙ㄊ且?yàn)橛行Ч Ｋ麄冇植皇巧底幽f是不是啊。所以我就是建議您下載趕緊把這個(gè)詞定了吧!
話術(shù)十：
A 新年新氣象啊，您這邊15年有什么打算?
你看，XX公司(對(duì)手)現(xiàn)在已經(jīng)是我們的VIP/金牌會(huì)員了，反饋不錯(cuò)啊，你這邊是不是也要用起來啊。
14年過去了，有什么情況啊?那現(xiàn)在15年剛剛開始，你快吧這塊考慮起來?
15年這邊你打算那邊市場(chǎng)?宣傳這塊呢?
像15年的話，挺XX公司(對(duì)手)的XX總說，青島那邊市場(chǎng)還不錯(cuò)，你可以去試下。他是這么做的。。。。。。。。。。。引到出國(guó)留學(xué)網(wǎng)
B “現(xiàn)在不考慮
A 市場(chǎng)這一塊照你14年的做，你看有什么值得反思的地方?哪些方面還有不足?
15年這一塊的話有很多客戶的線都要上，相對(duì)應(yīng)的采購(gòu)師非常多的，這你也肯定清楚，這種機(jī)會(huì)不應(yīng)該錯(cuò)過。
我們15年4月、6月，在表面處理行業(yè)會(huì)有兩個(gè)大手筆，敬請(qǐng)期待。
現(xiàn)在不做，更待何時(shí)?15年你的市場(chǎng)，出國(guó)留學(xué)網(wǎng)給你做。別停留在14年的小層面了，時(shí)代不一樣，MMT是大流，趨勢(shì)跟不上，你以后定淘汰。
話術(shù)十一：
A 某總，祝您羊年生意興隆啊!
春節(jié)有沒有打算出游啊?
(不管客戶怎么回答)
對(duì)了，X總，上次我開車去了一趟汽車用品城，我看他們現(xiàn)在生意很好啊，尤其是我問了他們一下，發(fā)現(xiàn)座墊腳墊都要大規(guī)模采購(gòu)了，您現(xiàn)在訂單怎么樣啊?
B 客戶： 恩 ，現(xiàn)在生意還好吧。
A 所以，我們就要在這個(gè)最黃金的季節(jié)擴(kuò)大自己的影響，而且3月份就是大展的旺季，這個(gè)時(shí)候?qū)@個(gè)產(chǎn)品的關(guān)注度最高，所以三月份一定要推廣。
A (客戶：好的，你把資料發(fā)過來，我看一下，再談一下怎么做。)
如果是反對(duì)的話。再?gòu)?qiáng)調(diào)4點(diǎn)。
經(jīng)銷商如何關(guān)注這個(gè)市場(chǎng)
網(wǎng)絡(luò)：關(guān)注度高，省時(shí)省力，讓客戶找到你。
商情：覆蓋更多的經(jīng)銷商客戶面
展會(huì)：書刊展會(huì)覆蓋
話術(shù)十二：
A: 李總新年好。在這給您拜個(gè)晚年了，(特高興、特喜慶那種表情)祝您在羊年身體健康 、 生意興隆、合家歡樂。
B:謝謝你，也祝你工作順利 身體健康 。
A:謝謝。過年這幾天回老家還是在北京啊。
B：在北京
A:那還不錯(cuò)，能好好休息一下，不像我們回老家。來回買票累死了。但是心情還是高興的，呵呵。對(duì)了李總您剛回來上班忙嗎?
B：還好了 ，不是很忙，好多客戶還沒上班那。
A:哦，也是 ，王總今天我打電話還告訴您個(gè)好消息，就是我們這現(xiàn)在有個(gè)活動(dòng)，例如(標(biāo)王套餐等)，現(xiàn)在銀牌以上的客戶加5000元就送一年的標(biāo)王，以前是9600的，能省4600那，是你2個(gè)辦公室文員1個(gè)月的工資了。幫你省了好多錢，還有一個(gè)就是在出國(guó)留學(xué)網(wǎng)搜這個(gè)詞你是排在第一位的。金牌都的排在你下面。再有一個(gè)也是最重要的，因?yàn)槟慵椰F(xiàn)在就和出國(guó)留學(xué)網(wǎng)合作了，其他的沒有?，F(xiàn)在做了標(biāo)王之后我在百度也給你做推廣，等于花一份錢得到2份服務(wù)。這個(gè)以前我們可從來沒有過啊，機(jī)會(huì)難得，所以我把這個(gè)好消息第一個(gè)告訴你了。希望您能把握住。呵呵
B:這樣啊!那我考慮一下，然后給你答復(fù)。
A:李總你還考慮什么啊，就那么點(diǎn)錢，沒啥問題就定了吧。要不這個(gè)詞被別人買了，你就沒機(jī)會(huì)了。給我5萬我也給不了了。再說了 要是這個(gè)產(chǎn)品不好我也不和您說啊，對(duì)吧! B：哦 ，那就先定一個(gè)吧!
話術(shù)十三：
A:李總新年好：我是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的XXX，還記得我吧!
B:哦
A:今天給你打電話主要是給你拜個(gè)晚年，祝您身體健康，生意興隆。
B:謝謝。
A:你們剛上班忙嗎?
B:還好了，有點(diǎn)忙，因?yàn)槟昵坝泻枚嗍聸]處理完。
A:哦，那說明你們生意好啊，呵呵。對(duì)了李總今天給你打電話還有一件好事告訴你，就是現(xiàn)在我們出國(guó)留學(xué)網(wǎng)針對(duì)新客戶有優(yōu)惠政策，您不是一直沒和出國(guó)留學(xué)網(wǎng)合作過嗎，所以我一定的和你說一下，也希望您把握住機(jī)會(huì)，現(xiàn)在買價(jià)值13580的產(chǎn)品只需要9600元，服務(wù)是普通會(huì)員2年加上之前和您說的標(biāo)王1年時(shí)間，給您省了將近4000元那。是你2個(gè)辦公室文員1個(gè)月的工資了。幫你省了好多錢，還有一個(gè)就是在出國(guó)留學(xué)網(wǎng)搜這個(gè)詞你是排在第一位的。金牌都的排在你下面。再有一個(gè)也是最重要的，現(xiàn)在做了標(biāo)王之后我在百度也給你做推廣，等于花一份錢得到2份服務(wù)。李總這樣的機(jī)會(huì)可不是天天都有啊!我們一個(gè)業(yè)務(wù)員只有2家名額，希望您把握住這次機(jī)會(huì)，如果沒啥問題我就幫您定了吧!款您在5天內(nèi)給我就行。我先把發(fā)票給你開過去。
B：那就先定一個(gè)名額吧!
話術(shù)要點(diǎn)總結(jié)
1. 分析客戶的主要產(chǎn)品和市場(chǎng)情況，
2. 引導(dǎo)客戶關(guān)注2015年的推廣計(jì)劃
3. 引入出國(guó)留學(xué)網(wǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)
4. 公布促銷并促單