活動總結(jié)主要是針對活動的開展及其內(nèi)容和收效進(jìn)行整理、歸納。以下是留學(xué)網(wǎng)活動總結(jié)欄目小編為大家整理的勞動節(jié)超市促銷活動總結(jié)范文，供大家參考!
“五一”促銷活動時間從五月一日開始，至十五日結(jié)束，銷售收入：36591元，目標(biāo)銷售金額：200000元，達(dá)成率18%。
費(fèi)用明細(xì) 金額
固定資產(chǎn) 2320
易耗品 4650
場地租金 2000
產(chǎn)品插卡 2250
促銷費(fèi)用：8970元 ，產(chǎn)品插卡屬于產(chǎn)品成本，不計(jì)入促銷費(fèi)用。促銷費(fèi)用占比24.5%。根據(jù)促銷品30%的毛利測算，此次促銷的凈毛利為2012.5?，F(xiàn)就此次活動中銷售情況和過程情況總結(jié)如下：
一、銷售情況：
|
品名 |
規(guī)格 |
價格 |
|
高彈舒適枕 |
50*70 |
39 |
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印花夏涼被 |
160*200 |
99 |
|
印花夏涼被 |
200*230 |
179 |
|
印花夏涼被 |
220*240 |
199 |
|
印花件套-提花印花 |
200*220 |
299 |
|
印花件套-提花印花 |
220*240 |
369 |
|
印花件套-斜紋印花 |
198*230 |
199 |
|
印花件套-斜紋印花 |
200*220 |
269 |
|
印花件套-斜紋印花 |
220*240 |
299 |
|
豪華桑蠶夏涼被 |
200*22 |
0 399 |
|
豪華桑蠶夏涼被 |
20*240 |
499 |
從以上數(shù)據(jù)可以看出芯類商品在此次促銷活動中占了相當(dāng)大的比例，枕芯類和被芯類產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)率達(dá)到了66.96%，套件類僅占到33.04%。
正價品：特價品=6%：94%
針對以上庫存狀況，分公司已提交了二次促銷方案，對庫存商品進(jìn)行促銷。建議力度不能太大，因?yàn)?、7月份的淡季銷售還需要這些特價商品，并且對品種和數(shù)量還要進(jìn)行補(bǔ)充。已向總部提交了6月份的訂貨計(jì)劃。
結(jié)論：
1、 要加大芯類產(chǎn)品的產(chǎn)品投入，在銷售過程中芯類產(chǎn)品的銷售占到了相當(dāng)大的比重，常規(guī)銷售中要占到50%。
2、 SM廣場的銷售人群的價格敏感度高，對品牌的關(guān)注度低。
3、 現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還存在問題，枕芯的產(chǎn)品線太窄，只有一款。原計(jì)劃申請二款，工廠告知由于買不到七孔纖維而取消了。
4、 標(biāo)黃部分蠶絲普遍反應(yīng)價格偏高，針對SM廣場周邊的銷售特性已建議調(diào)低了零售價格。繡花夏涼被和清涼花邊印花被分公司在4月28日收到貨品后已經(jīng)向總部反映這二款商品存在嚴(yán)重問題(繡的是牛奶蠶絲被，洗標(biāo)實(shí)為化纖被)，建議退還供應(yīng)商或另做處理，至今未得到總部的回復(fù)。
二、過程總結(jié)：
此次促銷活動從4月4日方案提報到5月15日活動結(jié)束，歷時近一個半月。從結(jié)果已經(jīng)看出我們目前的管理和銷售系統(tǒng)存在非常嚴(yán)重的問題，現(xiàn)就活動過程總結(jié)如下：
1、 活動方案的制定、審批用了5天的時間，此環(huán)節(jié)屬正常環(huán)節(jié)。
2、 活動產(chǎn)品的準(zhǔn)備：
|
項(xiàng)目 |
訂貨 |
實(shí)到 |
|
枕芯 |
2 |
1 |
|
印花夏涼被 |
3 |
7 |
|
蠶絲被 |
2 |
2 |
|
印花套件 |
3 |
5 |
2/1活動產(chǎn)品的到位達(dá)成率僅為20%。
2/2活動產(chǎn)品到位數(shù)量的準(zhǔn)確率為64%，套件有兩款CB010706A0003和CB010706A0004產(chǎn)品比確認(rèn)數(shù)量各多出10套，CB100302A0001夏涼被比實(shí)際要貨數(shù)量多出40條，CB010702A0001到貨數(shù)量比訂貨數(shù)量少21套。
2/3活動產(chǎn)品包裝的準(zhǔn)確率為55%，有45%的產(chǎn)品未按照訂單要求執(zhí)行。
2/4活動產(chǎn)品的打樣周期過長，從4月9日活動方案確認(rèn)后至20日分公司店慶產(chǎn)品采購申請簽署，分公司都未見過產(chǎn)品的生產(chǎn)樣，且留給確認(rèn)和生產(chǎn)及到貨的時間只有7天，調(diào)整的時間都沒有了。
2/5活動產(chǎn)品的品質(zhì)在銷售過程中總體反映質(zhì)量較差。特別印花夏涼被，絎縫質(zhì)量不過關(guān)，漏針、跳線現(xiàn)象非常普遍。印花套件產(chǎn)品的面料品質(zhì)不過關(guān)，跳紗現(xiàn)象普遍。套件產(chǎn)品的花型相對陳舊，且色系相對集中，以紅、綠為主。枕芯和蠶絲被的質(zhì)量市場反映很好。
2/6活動產(chǎn)品的產(chǎn)品合格率：27%
1、枕芯無洗標(biāo);
2、套件產(chǎn)品無品牌、無洗標(biāo)(工廠和公司各寄一次洗標(biāo)到分公司，兩次都不合格，無法使用);
3、蠶絲被的執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)注錯誤;
2/7活動產(chǎn)品的整理：27日到貨后，由于貨品沒有裝箱單，套件類商品又混色混碼。分公司組織了三個小組進(jìn)行貨品整理，同時還要對所有產(chǎn)品加貼產(chǎn)品合格證。整理工作用了三天時間，30日晚上9點(diǎn)鐘才完成。這個環(huán)節(jié)是非常不正常的，影響了促銷前期的產(chǎn)品和價格培訓(xùn)。
2/8促銷活動執(zhí)行：
2/8/1、活動執(zhí)行中營業(yè)員對產(chǎn)品的賣點(diǎn)不熟悉;
2/8/2、營業(yè)員的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)偏低，對銷售的達(dá)成欲望不高，缺乏營業(yè)技巧;
2/8/3、營業(yè)員的考核提成方式存在嚴(yán)重問題，按個人考核，沒有團(tuán)隊(duì)意識。存在內(nèi)部爭生意的現(xiàn)象，沒有團(tuán)隊(duì)協(xié)作，分工又分家。
2/8/4、營業(yè)員對家紡的產(chǎn)品陳列缺乏技巧，現(xiàn)場陳列不生動。雖經(jīng)常調(diào)整，但保持的時間很短;
2/8/5、店鋪的結(jié)算系統(tǒng)效率非常低，第一天的營業(yè)額為8600多，9點(diǎn)30分營業(yè)結(jié)束后做銷售數(shù)據(jù)整理工作就用了二個小時，11點(diǎn)30分才做完，大家都很疲勞。影響了第二天的工作效率，我們的結(jié)算系統(tǒng)目前以手工帳為主，電腦里做帳也是EXCEL表格，和手工帳沒有區(qū)別，且要重復(fù)做。如果一天做8萬元的銷售這個系統(tǒng)要崩潰了。同樣是店鋪結(jié)算，想一想超市的收銀和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作是如何進(jìn)行的，如果和我們一樣，結(jié)果會如何。
2/8/6、促銷的推廣方式單一，此次考慮到成本問題，僅制作了DM單和賣場的易拉寶，希望更多的依靠賣場的人流帶來客流。DM單原計(jì)劃制作20000份并做夾報投放，分公司在看到促銷產(chǎn)品的圖片后(23日分公司開會討論，為了控制風(fēng)險，決定制作5000份DM單并不做夾報投放)，DM單的數(shù)量和覆蓋面低于原計(jì)劃。
2/8/7、DM單在派發(fā)的過程中存在監(jiān)督盲點(diǎn)。30日晚安排相關(guān)人員派發(fā)DM單，實(shí)際在執(zhí)行中發(fā)現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員在規(guī)定的時間和地點(diǎn)并未出現(xiàn)在派發(fā)現(xiàn)場，已對相關(guān)人員進(jìn)行了批評。
促銷產(chǎn)品的照片如下：
(省略)
總結(jié)：
1、 物流配送環(huán)節(jié)存在問題，產(chǎn)品運(yùn)輸無裝箱單、無發(fā)貨單。如收貨方不簽字，可視為未收到此批貨物。
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