“十字繡”銷售校園活動(dòng)策劃書

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    本文是由策劃書網(wǎng)活動(dòng)策劃書頻道為大家提供的《“十字繡”銷售校園活動(dòng)策劃書》,希望對(duì)大家有所幫助。
    一、 背景
    十字繡是一種起源與歐洲的手藝,最初是在宮廷中風(fēng)行,后來(lái)傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好,制作自己喜愛的圖案,用來(lái)裝飾日用品,手機(jī)鏈,卡套,錢包,抱枕,各式背包,臺(tái)布,壁畫等等,自?shī)首詷?,體現(xiàn)出個(gè)人風(fēng)格,作為送給親人,戀人,朋友的禮物有意想不到的收獲。在壓力越來(lái)越大的現(xiàn)代社會(huì),十字繡不僅是一種減壓方法,更已成為一種新的休閑時(shí)尚。
    二、當(dāng)前營(yíng)銷狀況分析
    (一)分析市場(chǎng)狀況
    十字繡存在著學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的優(yōu)點(diǎn),而且對(duì)繡者的手藝要求也不高,因此只要掌握一定的方法,繡出非常優(yōu)質(zhì)的十字繡并不難,但市場(chǎng)上的十字繡成品卻非常的昂貴,對(duì)一般的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),竟成了一種奢侈品。因此,這些業(yè)余的十字繡愛好者正好可以以較低的價(jià)格贏得消費(fèi)者的喜愛。
    (二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況:
    1、南寧也有幾家十字繡店,但價(jià)格太高不符合大學(xué)生的購(gòu)買,我們的價(jià)格比較合適大學(xué)生。
    2、南寧的幾家十字繡店的服務(wù)不到位,我們可以送貨上門。手把手教繡及時(shí)解決他們的問題。
    3、我們可以在我們的能力范圍內(nèi)幫他們?cè)O(shè)計(jì)他們想要的十字繡。
    4、我們的十字繡質(zhì)量好比市場(chǎng)價(jià)格稍低
    (三)目標(biāo)客戶狀況分析
    目前,十字繡越來(lái)越受大學(xué)生的歡迎。我們的客戶主要針對(duì)本校學(xué)生和老師和周邊學(xué)校的學(xué)生和老師。
    1、大學(xué)生:
    學(xué)生在平時(shí)空閑是可以動(dòng)手做一些手工藝品,十字繡是不錯(cuò)的選擇。他們可以繡一些掛件(卡套,手機(jī)袋,手機(jī)掛件等)送朋友或同學(xué)。且十字繡簡(jiǎn)單,價(jià)格也合適。
    2、老師:
    老師空閑是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。
    三、機(jī)會(huì)與問題
    1、優(yōu)勢(shì):
    ①價(jià)格便宜
    ②服務(wù)周到(現(xiàn)場(chǎng)教繡,精美包裝,配送物品)
    ③產(chǎn)品質(zhì)量好
    ④手工藝品更能表示心意,更有紀(jì)念價(jià)值
    ⑤目前學(xué)校周邊還沒有十字繡店,有一定市場(chǎng)
    ⑥種類多樣化
    2、劣勢(shì):
    ①資金不足
    ②貨源不足
    ③對(duì)十字繡的知名度不高
    ④競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多
    四、營(yíng)銷策略
    (一)產(chǎn)品(十字繡半成品)
    主要營(yíng)銷的產(chǎn)品是:
    1、卡套(成品可以用來(lái)裝銀行卡、各類小片類等)
    2、手機(jī)套(成品可裝手機(jī)、人民幣等)
    3、壁畫(成品具有觀賞價(jià)值、裝飾房間等)
    4、小掛件(成品可用來(lái)裝飾包包等)
    5、抱枕
    6、錢包
    (二)價(jià)格
    目前,真愛品牌的十字繡,價(jià)格低質(zhì)量好并得到保證。而且價(jià)格比南寧外面賣的便宜,比較適合學(xué)生。我們提供特色服務(wù)和現(xiàn)場(chǎng)教繡,也給顧客留下聯(lián)系方式,顧客有什么問題可以聯(lián)系我們,我們及時(shí)幫他們解決問題。我們也可以在我們能力范圍內(nèi)針對(duì)顧客要求設(shè)計(jì)他們想要的十字繡風(fēng)格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。
    通過(guò)調(diào)研分析定出合適的價(jià)格,吸引學(xué)生。具體價(jià)格策略如下:
    

    種類
    

    實(shí)價(jià)
    

    市場(chǎng)價(jià)
    

    小掛件
    

    5元
    

    7元
    

    卡套
    

    7元
    

    10元
    

    壁畫
    

    25~28元
    

    36元
    

    抱枕
    

    21元
    

    30元
    

    錢包
    

    35元
    

    42元
    

    比外面市場(chǎng)價(jià)低30%左右
    (三)促銷方案
    我們針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)和學(xué)校的條件做如下的渠道:
    (1)廣播宣傳
    通過(guò)廣播對(duì)我們的十字繡進(jìn)行解說(shuō)讓學(xué)生更了解十字繡,做好廣播稿在每個(gè)星期五下午四點(diǎn)定時(shí)播放。
    (2)海報(bào)宣傳
    進(jìn)新貨時(shí)出張海報(bào)列出十字繡的種類和風(fēng)格的特點(diǎn)和優(yōu)惠等做宣傳讓更多人了解,還有前三名享有9折優(yōu)惠活動(dòng)。
    (3)網(wǎng)上宣傳
    利用我們學(xué)校天天來(lái)店的網(wǎng)站注冊(cè)開店和宣傳并對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)介紹和對(duì)比,把市場(chǎng)價(jià)和我們買的價(jià)格一一列出來(lái)。 挖掘校園天天來(lái)店網(wǎng)站店鋪的新用法,給買家和賣家一個(gè)交易的小平臺(tái)
    (4)活動(dòng)宣傳
    (1) 活動(dòng)安排:
    人員負(fù)責(zé)活動(dòng)任務(wù)安排如下:
    ①出兩份海報(bào):梁晶 丁燕玲(星期五前完成)
    ②購(gòu)買裝飾品:丁燕玲
    ③折紙鶴: 陳基玉 丁燕玲
    ④標(biāo)題字:黃榮
    ⑤簽名領(lǐng)取桌子和凳子:黃榮 程資琳
    ⑥簽名領(lǐng)取發(fā)票單:黃榮
    ⑦寫發(fā)票:梁晶
    ⑧送發(fā)票:陳基玉
    (2)促銷活動(dòng)方式
    ①進(jìn)行問卷調(diào)查分析消費(fèi)者需求
    ②把各種類(小掛件、卡套、手機(jī)袋、抱枕)十字繡成品現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展示,
    ③購(gòu)買壁畫、抱枕、錢包打8.8折優(yōu)惠
    ④購(gòu)買超過(guò)35元(包過(guò)35元)商品送十字繡專用剪刀一把(共5把)
    注:數(shù)量有限,誰(shuí)到誰(shuí)先得,精彩不容錯(cuò)過(guò)
    ⑤現(xiàn)場(chǎng)展示繡的過(guò)程,還有手把手教繡和解決他們的問題
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