說(shuō)到網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，活動(dòng)是一個(gè)不可忽略的詞，這跟店要客流總要搞促銷一樣。然而地方網(wǎng)站的活動(dòng)策劃，簡(jiǎn)單地說(shuō)可以用活動(dòng)目的與活動(dòng)對(duì)象來(lái)概括，可是鋪展開來(lái)卻又是長(zhǎng)篇大論，但今天我們不多累牘，就談?wù)劦胤介T戶網(wǎng)運(yùn)營(yíng)中如何做好大小活動(dòng)?!
先說(shuō)說(shuō)小活動(dòng)，網(wǎng)站舉辦小活動(dòng)一般而言有倆目的，一為人氣二為流量，明確了目的當(dāng)然要想想怎么把人招來(lái)，這個(gè)可就不僅僅是推廣問(wèn)題，這涉及活動(dòng)的趣味性和獎(jiǎng)品的吸引力。一般常見的網(wǎng)站小活動(dòng)有有獎(jiǎng)?wù)魑摹⑸鐓^(qū)話題接龍等。目前這些小活動(dòng)在各大地方門戶網(wǎng)及地方社區(qū)均可搜出一大把，但要講做得好的有真功夫的，都離不開活動(dòng)趣味性設(shè)計(jì)和獎(jiǎng)品這兩問(wèn)題。
打個(gè)比方，話題接龍是個(gè)常見的社區(qū)活動(dòng)，可是就算經(jīng)常變?cè)掝}也會(huì)讓用戶沒有新鮮感，所以，這個(gè)接龍如何接，能不能在方式上有所改變?刺激用戶的參與欲望就全在趣味性設(shè)計(jì)上。其次就是獎(jiǎng)品問(wèn)題，小活動(dòng)一般只為保網(wǎng)站活力與人氣，獎(jiǎng)品上不會(huì)花大錢，但又必須能吸引人，這個(gè)吸引，指的是獎(jiǎng)品的實(shí)用性，要讓用戶覺得來(lái)爭(zhēng)取這獎(jiǎng)品是值得的!比如有些網(wǎng)站就采用參與活動(dòng)贈(zèng)送電影票或餐票的形式，這就與用戶生活掛鉤，讓人覺得物有所值。初期運(yùn)營(yíng)一些網(wǎng)站經(jīng)費(fèi)有限，可通過(guò)找商家提供贊助回饋商家相關(guān)網(wǎng)站廣告服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)。
以上來(lái)講，策劃網(wǎng)站小活動(dòng)時(shí)即須謹(jǐn)記從目的、內(nèi)容(即趣味性)、獎(jiǎng)品三個(gè)方面入手。只有這三步安排妥當(dāng)，然后才是推廣與布局。布局是指網(wǎng)站員工自身先把活動(dòng)炒熱，挑起新用戶參與進(jìn)來(lái)湊熱鬧的欲望。如此堅(jiān)持下去，每月?lián)Q湯不換藥地把活動(dòng)舉辦下去，才可慢慢壯大網(wǎng)站用戶群，并逐漸向大活動(dòng)方向靠近。
而網(wǎng)站大活動(dòng)的舉辦，同樣離不開目的，然而這個(gè)目的卻不再局限于人氣流量而是實(shí)實(shí)在在的以盈利為目的。大活動(dòng)除了想賺錢還想賺個(gè)好名聲，對(duì)參與用戶而言，也是圖個(gè)贊譽(yù)與大獎(jiǎng)。一般常見的地方網(wǎng)站大活動(dòng)有選秀、主題評(píng)比等類型，會(huì)有商家投資贊助或以商業(yè)主題為由進(jìn)行活動(dòng)策劃進(jìn)而招商。
要辦好網(wǎng)站大活動(dòng)，十分需要注意的就是活動(dòng)對(duì)象的廣度，切不可針對(duì)小眾群體來(lái)辦大型活動(dòng)，那樣的話回饋的盈利點(diǎn)會(huì)比較少。這里有兩個(gè)我接觸過(guò)的案例可供各位做個(gè)對(duì)比。一個(gè)是針對(duì)16-40年齡階層的愛好唱歌的群眾舉辦的歌手賽;一個(gè)是針對(duì)熱愛攝影愛好者舉辦的攝影賽。兩個(gè)活動(dòng)時(shí)間跨度均為半年，可是從活動(dòng)人流及業(yè)務(wù)收入對(duì)比，歌手賽為網(wǎng)站帶來(lái)的積極影響遠(yuǎn)大于攝影賽。為什么?因?yàn)楦枋仲惖拈T檻低，而且受眾對(duì)象廣，只要你有膽量喜歡唱歌都可以通過(guò)參加海選一一晉級(jí);而攝影賽呢?受眾對(duì)象相對(duì)狹窄，而且要參加還得有相機(jī)才行，手機(jī)拍照的可能作品比不上卡片機(jī)的，卡片機(jī)的又比不上單反的，所以參加的人不會(huì)很多。人少影響力不夠商家要投資都變得十分謹(jǐn)慎了。
再者，從用戶角度來(lái)看網(wǎng)站的大型活動(dòng)，參與者如能一路過(guò)關(guān)斬將堅(jiān)持到最后勝出，可以得到一定的贊譽(yù)和豐富獎(jiǎng)品，也只有大活動(dòng)才能滿足用戶這種虛榮情感。所以，關(guān)于網(wǎng)站大活動(dòng)的策劃，就要從活動(dòng)的盈利目的、受眾對(duì)象、活動(dòng)目標(biāo)(如造成何種影響?這種影響如何通過(guò)營(yíng)銷用戶達(dá)到?)三方面入手。
一個(gè)運(yùn)營(yíng)嫻熟的地方門戶網(wǎng)是大小活動(dòng)兼?zhèn)涞?，因?yàn)榫W(wǎng)站方需要大活動(dòng)來(lái)賺錢，卻需要小活動(dòng)來(lái)留住用戶的心，兩者之間如何分配好比例互為利用，則要看運(yùn)營(yíng)者如何把握網(wǎng)站每個(gè)階段的運(yùn)營(yíng)軸心了。
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