《公司產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃》是由出國(guó)留學(xué)網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀啃【帪槟峁┠x擇和借鑒。本站時(shí)刻更新，為了您的方便使用，您可以收藏出國(guó)留學(xué)網(wǎng)工作計(jì)劃?rùn)谀俊?BR> 為了讓產(chǎn)品盡快流入商業(yè)渠道，進(jìn)一步完善產(chǎn)品的各個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)，搶占市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品的銷量和市場(chǎng)占有率，特計(jì)劃如下：
一、湖北市場(chǎng)經(jīng)銷商的選擇
1、湖北九州通醫(yī)藥有限公司 其網(wǎng)絡(luò)比較齊全，配送能力很強(qiáng)，對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射面比較廣，是我們首選的經(jīng)銷商;
2、國(guó)藥控股新龍有限公司 雖然其網(wǎng)絡(luò)大部分與九州通是重合的，但是他是九州通網(wǎng)絡(luò)的有力補(bǔ)充，而且，不擔(dān)心公司會(huì)垮臺(tái)倒閉，給貨款帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn);
3、武漢天下明藥業(yè)有限公司 其地理位置處于武漢市以北，從107國(guó)道南下的客戶由于交通管制，不能進(jìn)城，大部分就被其攔截了;其次，他的前身是“武漢市新特藥有限公司”，在武漢市otc終端的配送能力較強(qiáng);
4、湖北陽(yáng)慷醫(yī)藥有限公司 其在二甲以下的民營(yíng)醫(yī)院、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、個(gè)體診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院等第三終端的配送能力較強(qiáng)。
二、促銷活動(dòng)
1、采購(gòu)的返利確定;
◆與采購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)員的關(guān)系疏通;
◆與經(jīng)銷商公司老板的深入溝通。
2、營(yíng)銷部開(kāi)票員的溝通落實(shí);
◆發(fā)放宣傳單頁(yè)和名片，宣傳公司產(chǎn)品的賣點(diǎn);
◆告知每個(gè)開(kāi)票人員以及業(yè)務(wù)人員我公司的產(chǎn)品政策;
3、在各個(gè)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)會(huì)議上講解公司的企業(yè)概況和產(chǎn)品(幻燈片的制作);
◆抓住每個(gè)公司召開(kāi)業(yè)務(wù)會(huì)議的機(jī)會(huì)，用30分鐘左右講解公司的產(chǎn)品政策及產(chǎn)品知識(shí);
◆介紹公司的概況和發(fā)展前景，增加他們銷售我公司產(chǎn)品的信心和積極性。
4、營(yíng)銷部宣傳單頁(yè)的發(fā)放和溝通。
◆我們自己發(fā)放;
◆通過(guò)經(jīng)銷商內(nèi)部促銷員發(fā)放。
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