服裝行業(yè)市場環(huán)境分析
目前服裝行業(yè)，現(xiàn)階段多數(shù)公司是馳名商標(biāo)，沒有真正意義國際品牌。國內(nèi)雅戈爾，杉杉，報喜鳥實力相對強些，規(guī)模和競爭力都處于前列，但相對國外來講，總的盈利能力附加值太低，品牌沒有規(guī)模，主要是通過低成本優(yōu)勢在于國際品牌進行競爭。服裝在加入WTO后 如果只依靠依賴于較低勞動力成本的價格優(yōu)勢，增長空間將越來越小，人民幣匯率上升也必將對出口造成深遠(yuǎn)傷害。其二，美國次貸危機，失去很多歐盟市場，國內(nèi)服裝行業(yè)應(yīng)向品牌要效益，向國內(nèi)市場(內(nèi)需)要效益，否則一旦國外品牌進入中國，勢必造成內(nèi)外夾擊競爭局面 行業(yè)必將重新洗牌。
準(zhǔn)確的營銷方案 是建立在對市場深入專業(yè)的調(diào)查基礎(chǔ)上 譬如男裝 西裝市場總值 富紳目前占有率 主要目標(biāo)競品占有率 潛在消費者數(shù)目、形態(tài)、習(xí)慣、價值觀、產(chǎn)業(yè)、需求、供給、主要競品、渠道、國內(nèi)、國外環(huán)境、行業(yè)未來趨勢。只有深入了解行業(yè)本質(zhì)，公司現(xiàn)狀 處于什么階段 才能做好營銷方案。
僅簡單調(diào)查 服裝現(xiàn)在流行顯現(xiàn)兩個趨勢 一是 (由于次貸危機)新節(jié)約主義 二是國內(nèi) (知本家 高收入白領(lǐng) 骨干精英崛起，該人群追求有品位 體現(xiàn)自身認(rèn)知文化)新奢華主義
該公司現(xiàn)階段是主要以男裝為主， 但定位 內(nèi)涵價值 不夠清晰 廣告訴求傳遞能力有限，不夠深入。沒有植入到消費者心智。
我認(rèn)為消費者買的不僅是衣服，而是在體驗一種精神上的滿足，享受一種卓越文化，名牌服飾不單是有優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量保障，同時是一種身份的象征，說直白點是一種細(xì)分特定人群特征。是個性 修養(yǎng)的展現(xiàn)，自我卓越感體驗 吸引人們有意識向往與追求。
富紳公司現(xiàn)狀
看到網(wǎng)站 請過姚明 伏明霞 楊利偉 簽過名做過相應(yīng)品牌見證，本人覺得這點不符合，違反行業(yè)本質(zhì)一致性。朗咸平教授曾說過每個行業(yè)都有其本質(zhì)東西，公司價值觀應(yīng)要長期貫穿一致。
富紳難點一 服裝行業(yè)同質(zhì)化明顯 一部分消費者認(rèn)為西裝都差多 對品牌無太多挑剔
富紳難點二 同類產(chǎn)品 廣告訴求雷同 銷售渠道雷同 行業(yè)本質(zhì)限定差異化營銷
策略 重新定位，拉大與對手的差異化 內(nèi)抓產(chǎn)業(yè)鏈 外抓熱點事件 做好活動營銷工作例如各種商務(wù)展會，醫(yī)療展會，電子高端峰會等。
市場機會
市場經(jīng)濟繁榮 會產(chǎn)生更多商務(wù)機會,更多正式場合,更多人需要正統(tǒng) 專業(yè)的形象,
其二 年輕白領(lǐng)精英 追求干練 簡潔 硬朗大方外在形象 需要高品質(zhì)的正裝 三 多數(shù)西裝品牌 更新慢 品牌正在老化 設(shè)計周期長 試制成本高 新款式開發(fā)周期長 對消費者分析不夠透徹 經(jīng)典熱賣服裝很少 廣告代言人屬中年人居多 年齡偏大,訴求過于沉悶 廣告持續(xù)時間不長 消費者印象不深。四 富紳來自廣東 廣東省因該是最大的服裝集散地。市場根基還是不錯的。
富紳服裝品牌升級戰(zhàn)略要點
1 深刻挖掘品牌名稱和標(biāo)識的文化內(nèi)涵，系統(tǒng)有步驟構(gòu)筑品牌的文化內(nèi)涵，是品牌形象在消費者心目中最為獨特，正面清晰而深刻，本人認(rèn)為都市白領(lǐng)是西裝主要消費人群，品牌文化暫定為干練 嚴(yán)謹(jǐn) 深刻 智慧精英。抓住律師辯、論手知、本創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)、業(yè)精英、熱播的杜拉拉升職記王偉等有代表性的熱點人物新星，適當(dāng)?shù)臅r候可請像朗朗等國際知名巨星來提升品牌形象。不斷傳遞品牌價值 把果敢紳士、敢做敢為，樂觀進取自信、追求卓越、干練形象不斷加強，植入消費者心智。
廣告場景預(yù)設(shè) 1 藝術(shù)工作者獲得國際嘉獎時 2 奮斗中事業(yè)小有成就的形象3 商務(wù)談判成功的那一刻。4戀愛中的廣告。刺激女孩為男友購買。以上廣告分批 分階段進行投放。本人見過其他廠家主要是請過費翔 梁朝偉等中年居多。所以做好年齡上差異化競爭，實現(xiàn)從區(qū)域品牌到國內(nèi)知名品牌跨越，再向國際品牌挺進。
2 產(chǎn)品和服務(wù)
服裝企業(yè)競爭力 應(yīng)內(nèi)抓生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)水平、采購布批、設(shè)計制作加工、成衣上市、渠道建設(shè)、銷售環(huán)節(jié)渠道管理掌控能力，還有最重要的是響應(yīng)市場創(chuàng)新能力做到與時俱進 與市俱進。所以企業(yè)應(yīng)不斷審視各個環(huán)節(jié)，全面提升及尋找更好解決方案，也就是創(chuàng)新，使整個產(chǎn)業(yè)鏈不間斷升級，樹立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，做到潮流引導(dǎo)者，才能成為領(lǐng)導(dǎo)型品牌。
3高附加值，創(chuàng)出品牌價值 深挖自身文化內(nèi)涵，提煉賣點。服裝行業(yè)本質(zhì)出售獨特文化與內(nèi)涵。
4情感營銷，積極抓住消費者關(guān)注突發(fā)災(zāi)難事件，企業(yè)做好人文關(guān)懷，獲取情感鏈接，在消費者心中樹立可享可敬的，從而推及到產(chǎn)品，最終贏得消費者，產(chǎn)生持續(xù)購買，忠于富紳和富紳共同成長。
5 廣告宣傳 傳播途徑 時段 價值觀在某一段時間要反復(fù)貫穿，且做到一致性，
6 終端建設(shè) 專賣店設(shè)計 選址很重要 要慎重，我們可以先好好研究一下 海瀾之家專賣店設(shè)計 雅戈爾的發(fā)展路線 吸取同行做得好的經(jīng)驗
富紳服裝品牌戰(zhàn)略的整合營銷傳播要點
產(chǎn)品目標(biāo)人群定位 都市精英 職業(yè)白領(lǐng)律師 銀行 創(chuàng)業(yè)中商務(wù)人士 創(chuàng)業(yè)精英
市場細(xì)分 鎖定目標(biāo)人群25—35 這類細(xì)分人群的生活特點是、競爭壓力大、極力爭取自由和心靈的解放、期望自己有豐富多彩人生、追求卓越、喜歡探索、有陽光的一面、看重自身價值體現(xiàn)、喜歡刺激甚至瘋狂挑戰(zhàn)、熱愛旅游、很重視消費感受和服務(wù)態(tài)度、在乎別人對自己評價、希望得到別人重視認(rèn)同、有自己生活圈子、重視外表、身份、喜歡運動、追求健康、喜歡有情調(diào)、有品位的生活、更大膽、敢于追尋風(fēng)情、浪漫基調(diào)東西、追求時尚但不忙從。
盡量多與知名國際高端各種大型商務(wù)展會打廣告，摸索出傳達目標(biāo)人群效果最好的媒體1還可以贊助近期熱播電視劇新的影星，從而提升品牌知名度。2多提煉、富紳公司、產(chǎn)品、設(shè)計師本身具備底蘊內(nèi)涵 塑造獨特文化，例如公司獲得什么獎項，工藝有什么特殊性，贊助那些公益活動，潛在人群關(guān)注熱點事件上，體現(xiàn)公司社會責(zé)任感，但所有活動都應(yīng)該圍繞公司產(chǎn)品價值觀上，實現(xiàn)牌文化全面提升。
廣告語 一 讓卓越成為習(xí)慣 成功將搓手可及 富紳服飾 二500多人 400多道工序 …只為一套西裝 精良品質(zhì) 富紳服飾 三 XX國際服裝設(shè)計師巨獻，富紳服飾
抓住白領(lǐng)人群 選購西裝時最關(guān)注 要素 版型 顏色 面料 是否是知名設(shè)計師設(shè)計 價位 ，怎么樣做出又合身又便捷西裝(企業(yè)思考…)，其他品牌西裝顏色單調(diào) 多數(shù)以藏藍(lán)色 黑色 古板 設(shè)計周期長，缺乏情調(diào)風(fēng)采，現(xiàn)在人。 本人覺得近幾年灰色是個機會 版型要薄而堅挺 把灰色做到極致 可選亞光灰色 ，深灰色 淡灰色 灰色帶有暗條 顯現(xiàn)人的氣質(zhì) 干練 精神很重要。 個人認(rèn)為灰色配黑色襯衣 很有氣質(zhì) 很有品位。
產(chǎn)品價格 定位 2500左右 高端定位4500—5500 來滿足兩個主要細(xì)分市場
營銷策劃最終目的是 以較小成本換去最大效益 用有效方式 最可行方法實現(xiàn)品牌全面升級 深挖本身內(nèi)涵價值，深入調(diào)查市場 精品戰(zhàn)略，廣告要足夠深入人心。自身文化、產(chǎn)品賣點、目標(biāo)人群價值觀、實現(xiàn)有效鏈接。方可實現(xiàn)全面升級。
營銷成本控制預(yù)算
制定該方案的預(yù)計損益表，收入方列出預(yù)計銷售數(shù)量和平均實現(xiàn)價格，支出方列出設(shè)計，研究成本，實現(xiàn)分銷成本和營銷費用，批準(zhǔn)后可作為制定計劃和進行生產(chǎn)，營銷等活動安排的基礎(chǔ)。所有計劃和方案，有必要時，要切合市場的變動而進行必要調(diào)整。
備注：只有產(chǎn)品定位解決好，營銷方案才有意義，精準(zhǔn)定位需要大量數(shù)據(jù)、科學(xué)工具有步驟的調(diào)查才能實現(xiàn)。
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