一.一季度工作總結(jié)：
一季度共完成銷售任務(wù)106607元，完成任務(wù)的70%，結(jié)合市場(chǎng)總結(jié)未完成的原因有以下幾點(diǎn)：
1. 20xx年四季度力克舒的庫存大，直接影響了元月份的銷量。
2. x月份由于個(gè)人原因沒有把精力放在市場(chǎng)
3. 第三終端市場(chǎng)的開發(fā)越來越受到許多企業(yè)的重視，許多企業(yè)以不同的形式舉起了進(jìn) 軍第三終端市場(chǎng)的大旗。例如四川好醫(yī)生集團(tuán)做的旅游活動(dòng)，藥房一次性拿貨1.5萬就可以去九寨等地四日游。修正的買一送一活動(dòng)，香港澳美的送電視、冰箱、旅游活動(dòng)等等一系列活動(dòng)導(dǎo)致藥房的庫存大，我們的產(chǎn)品很難進(jìn)入藥房。
二.二季度的工作計(jì)劃：
針對(duì)以上幾點(diǎn)原因特制定二季度的工作計(jì)劃如下：
1. 重點(diǎn)開發(fā)診所、衛(wèi)生院(室)、廠礦醫(yī)務(wù)室。有一次我在拜訪診所時(shí)，問店老板是否會(huì)擔(dān)心現(xiàn)款拿的新品賣不出去，店老板告訴我，我是診所，就是太難賣的產(chǎn)品我也能把他推銷出去，我的醫(yī)生推薦的力度還是很強(qiáng)的;而在拜訪藥房，店老板說一次我只能拿500元左右的新品，非常擔(dān)心賣不出去，扎在自己手里，對(duì)于沒有賣過的新品，進(jìn)貨非常謹(jǐn)慎。因此，加大力度做好、做通診所、衛(wèi)生院(室)廠礦醫(yī)務(wù)室時(shí)貨人的工作就是做好了我們產(chǎn)品推向市場(chǎng)的一半。
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