一.一季度工作總結(jié)：
一季度共完成銷售任務(wù)106607元，完成任務(wù)的70%，結(jié)合市場總結(jié)未完成的原因有以下幾點：
1. 20xx年四季度力克舒的庫存大，直接影響了元月份的銷量。
2. x月份由于個人原因沒有把精力放在市場
3. 第三終端市場的開發(fā)越來越受到許多企業(yè)的重視，許多企業(yè)以不同的形式舉起了進 軍第三終端市場的大旗。例如四川好醫(yī)生集團做的旅游活動，藥房一次性拿貨1.5萬就可以去九寨等地四日游。修正的買一送一活動，香港澳美的送電視、冰箱、旅游活動等等一系列活動導(dǎo)致藥房的庫存大，我們的產(chǎn)品很難進入藥房。
二.二季度的工作計劃：
針對以上幾點原因特制定二季度的工作計劃如下：
1. 重點開發(fā)診所、衛(wèi)生院(室)、廠礦醫(yī)務(wù)室。有一次我在拜訪診所時，問店老板是否會擔(dān)心現(xiàn)款拿的新品賣不出去，店老板告訴我，我是診所，就是太難賣的產(chǎn)品我也能把他推銷出去，我的醫(yī)生推薦的力度還是很強的;而在拜訪藥房，店老板說一次我只能拿500元左右的新品，非常擔(dān)心賣不出去，扎在自己手里，對于沒有賣過的新品，進貨非常謹慎。因此，加大力度做好、做通診所、衛(wèi)生院(室)廠礦醫(yī)務(wù)室時貨人的工作就是做好了我們產(chǎn)品推向市場的一半。
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