日前全家開車前往美國度假﹐目的地是紐約州阿迪朗達(dá)克國家公園(Adirondacks State Park)腳下的一個(gè)美麗的溫泉鎮(zhèn)。
Adirondacks State Park位于紐約州的北部﹐面積兩萬四千多平方公里﹐大約占了三分之一的紐約州的面積﹐是全美占地面積最大的公園。大雖大﹐但是由于57%是私有領(lǐng)地﹐所以無法申請(qǐng)成國家公園。這里山巒起伏﹐湖泊星羅棋布﹐原始森林一望無垠﹐風(fēng)景非常優(yōu)美。公園里有46座海拔高于4000英尺(1219米)的山峰﹑3000多個(gè)湖泊﹑48000公里長的溪流。
幾年前我曾在這個(gè)小鎮(zhèn)生活過一年﹐很喜歡這地方。小鎮(zhèn)只有三萬人﹐到處可見從地下涌出的泉水。由于靠近森林公園﹐氣候濕潤﹐每天早晨唿吸的空氣都是甜絲絲的﹐大約是含有很多負(fù)氧離子的緣故吧。小鎮(zhèn)人生活很舒適﹑悠閑﹐周圍各種服務(wù)設(shè)施齊全﹐尤其是購物環(huán)境﹐真是無與倫比。在那里住了一年﹐很有點(diǎn)樂不思蜀的感覺。
這次帶著全家故地重游﹐便把游覽范圍向周圍擴(kuò)大了不少﹐甚至還開車二十多分鐘﹐前往紐約州北部的喬治湖(Lake George)游覽了一天。這里建有喬治湖區(qū)著名的絿樂場(chǎng)﹕童話城﹑迪斯尼樂園﹑愛麗斯夢(mèng)游奇境﹑天鵝湖﹑恐怖鬼屋﹑森林小火車探險(xiǎn)等等。不過我們只是開車?yán)@湖轉(zhuǎn)了一圈。和安大略湖相比﹐喬治湖實(shí)在是太小了。說實(shí)在的﹐我們來此地的目的并不是要游山玩水﹐而是奔著Adirondack Outlet Mall去的。
從加拿大出發(fā)前朋友就建議﹐一定要去美國的Factory Outlets逛逛。正值國慶期間﹐肯定有大降價(jià)促銷活動(dòng)。去時(shí)事情太多﹐打算回程時(shí)順便逛逛。于是﹐出發(fā)前便上網(wǎng)研究﹐看哪個(gè)地方最方便﹐不用繞路。尼亞加拉瀑布附近有一家Fashion Outlets of Niagara Falls﹐有77家店﹐但是據(jù)說已經(jīng)被加拿大購物者塞爆了﹐去不得。Rochester和Syracus之間也有一家﹐據(jù)說百分之八十購物者也是來自加拿大﹐但是人少一些。于是打算就去這家。
可是到達(dá)溫泉鎮(zhèn)以后﹐朋友告訴我們﹐何必舍近求遠(yuǎn)呢﹐這里附近就有一個(gè)﹐開車只要二十分鐘。這就是在喬治湖附近的Adirondack Outlet Mall﹐這里只有16家店﹐但是足夠我們逛的了。
真是不比不知道﹐一比嚇一跳。在美國買東西居然這么便宜!在去Outlet Mall之前就帶家人在附近購物﹐發(fā)現(xiàn)東西差不多比加拿大便宜一半。比如﹐我和兒子個(gè)每人買了一個(gè)墨鏡﹐每個(gè)十元﹐再加7%稅。而在加拿大﹐同樣的墨鏡一個(gè)就要19.95再加13%的稅。在一個(gè)南美風(fēng)味的自助餐廳吃飯﹐食品很豐富﹐而且味道很正宗﹐每位10.95元。而在多倫多這樣的自助餐肯定要20加元以上。
到了Adirondack Outlet Mall﹐果然在節(jié)日降價(jià)大促銷﹐幅度之大令人吃驚。怎么個(gè)降法?衣服﹑鞋﹑帽基本上在降價(jià)50%的基礎(chǔ)上再降15%﹐然后再降10%。買夠五十元以上還可以得到兩張各五元的優(yōu)惠券﹐可以到指定商店購買物品。兒子花了七十多塊錢買了幾件名牌襯衫﹑領(lǐng)帶﹑體恤衫等﹐得到了兩張各五元的優(yōu)惠券﹐太太用優(yōu)惠券到另一家購物﹐只花了三塊多錢就買到一件稱心如意的名牌衣服。太太買了四個(gè)盤子﹐每個(gè)一塊四毛﹐而在加拿大同樣的盤子要六塊多。
我就納悶﹐加拿大怎么沒有類似的Outlets?
于是追溯了一下Outlets的歷史。這種營銷方式最早誕生于美國﹐迄今已有近一百年的歷史。Outlets的意思就是是“出口﹑出路”的意思﹐用于零售業(yè)指專門銷售名牌過季﹑下架﹑斷碼商品的商店組合﹐折扣低至七折以下﹐被稱為“品牌直銷購物中心”。后來逐漸匯集﹐慢慢形成類似Shopping Mall的大型Outlets購物中心﹐并逐漸發(fā)展成為一個(gè)獨(dú)立的零售業(yè)態(tài)。雖然Factory Outlet這種營銷方式在美國已有100年的歷史﹐但真正有規(guī)模的發(fā)展是從1970年左右開始的。
1970年-1987年﹕一些大型服裝工廠和日用品加工企業(yè)利用工廠的倉庫銷售訂單尾貨﹐開始在他們的倉庫建立起Outlet Store﹐基本上是一家工廠一個(gè)Outlet Store。商質(zhì)量優(yōu)價(jià)廉﹐吸引了越來越多的顧客。
1988年-1996年﹕Factory Outlet開始繁榮﹐發(fā)展迅速﹐去工廠直銷店購買商品的顧客越來越多。于是﹐很多工廠就把直銷店集中在一起開設(shè)。這時(shí)的購物中心一般都是真正的“工廠直銷”﹐雖然以名牌和低價(jià)吸引顧客﹐但沒有形成規(guī)模銷售。而且離城市較遠(yuǎn)﹐一般在60-80英里(100-150公里)左右﹐開車要一個(gè)多小時(shí)。
1997年-2001年﹕進(jìn)入二十世紀(jì)七十年代﹐OUTLETS業(yè)態(tài)在美國呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢(shì)頭﹐功能更加齊全﹐休閑購物一體化﹐漸漸發(fā)展成為大型或超大型購物中心。到1996年﹐美國境內(nèi)已經(jīng)建立了300多家Outlets購物中心。
Outlets Mall吸引顧客有三樣法寶﹕
馳名世界的品牌──薈萃世界著名或知名品牌﹐品牌純正﹐質(zhì)量上乘;
超乎想象的低價(jià)──一般以低至1-6折的價(jià)格銷售﹐物美價(jià)廉﹐消費(fèi)者趨之若鶩;
方便舒適的購物環(huán)境──遠(yuǎn)離市區(qū)﹐交通方便﹐貨場(chǎng)簡潔﹑舒適。
美國各個(gè)州都有不少這樣的大型Ourlets購物中心﹐全美國有超過300多個(gè)大型Outlets中心﹐銷售逐年大幅增長。在美國﹑歐洲﹑日本甚至東南亞國家﹐都已經(jīng)出現(xiàn)類似營銷方式。
這是我們第一次逛Outlets購物中心﹐但是肯定不是最后一次。有了這個(gè)經(jīng)驗(yàn)以后﹐我和太太達(dá)成了共識(shí)﹐以后買東西集中在一起﹐去一趟美國的Outlets。在HST實(shí)行以后﹐物價(jià)騰飛﹐這種做法更是必要的了。