2013年十月份促銷小結(jié)：
一、 今年的十一喜迎建國六十二周年，利用這一有利的時機開展了為期十天的促銷活動，為各經(jīng)營部順利的完成十月份銷售計劃奠定基石。在長假來臨前兩周企劃部召集各經(jīng)營部經(jīng)理研討，并經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)同意開展珠寶、男女服裝、鞋包、床品、毛衫、運動、童裝、童玩滿120元送120/100元現(xiàn)金禮券活動。一定程度的刺激了顧客的購買欲，整體完成情況良好，數(shù)據(jù)顯示如下：
一樓經(jīng)營部：活動期間銷售564886元，去年同期銷售376207.20元，比去年同期增長了150%。
二樓經(jīng)營部：活動期間銷售225.61萬元，去年同期銷售169.63萬元，比去年同期增長了133%。
三樓經(jīng)營部：活動期間銷售218.45萬元，去年同期銷售209.26萬元，比去年同期增長了4.39%。
四樓經(jīng)營部：針紡商場活動期間銷售120.95萬元，去年同期銷售127.49萬元，比去年同期下降9.48%。
皮服商場活動期間銷售35.79萬元，去年同期銷售34.44萬元，比去年同期增長了3.9%。
六樓經(jīng)營部：活動期間銷售307409元，去年同期銷售308255元，
比去年同期下降了1%。
通過以上分析建議如下：
1、通過做贈券活動極大的提升了商場銷售，另外化妝品利潤較低，每次均不參加活動，建議每次活動可抽取節(jié)日的當(dāng)天做2—3天收券活動，促進銷售。
2、贈券期間活動效果非常顯著，化妝品與個別服裝品牌無法參于贈券的建議在公司活動期間要做本品牌力度最大的促銷活動以配合公司的整體促銷活動。
3、公司這樣類似的活動可以經(jīng)常開展，本著薄利多銷的原則。能帶動人氣，拉動銷售。
二、國慶期間三店開展了購物抽獎、投標(biāo)、換購、消減積分活動，本部10月1日—3日，超市購物滿62元，服裝類滿620元即可參加抽獎活動，100%中獎，此活動準(zhǔn)備充分，獎品充足豐厚，在一定程度上帶動了商場的銷售，拉動人氣。上東超市10月1日—3日開展購物滿62元即可參加抽獎活動;10月1日—20日購物滿50元參加換購活動;購物滿50元即可參加會員消減積分送蔬菜券活動，活動期間共銷售58.65萬，去年同期銷售57.54萬，比去年同期增長2%.西城超市10月1日-4日購物滿101元送蔬菜券一張(價值5元)。 10月4日-7日購物滿20元均可參加低價換購商品;購物滿68元均
可參加投飛鏢拿獎品活動?；顒悠陂g銷售16.4萬元，去年同期銷售18.4萬元，比去年同期下降12%。
三、廣告宣傳：1、利用戶外櫥窗廣告，門頭及廊檐條幅進行宣傳十一期間促銷活動及營造節(jié)慶氣氛，吸引了人氣。
2、淮南電視臺媒體廣告、商場內(nèi)電子屏、商場內(nèi)廣播、交通文藝臺播報全面覆蓋轟炸式宣傳，也在一定程度上帶動了銷售。
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