舉例：用事實說話
研究顯示，生動、具體的例子對聽眾的想法和行為會有很大的影響。如果沒有例子輔證，思想常常會變得模糊，沒有個性，沒有生命。有了實例，思想會變得具體，有人性，很生動。
在演講過程當中，大家也許會利用簡短例子，一般都是順便提到的一些具體例子。有時候，你也許需要連續(xù)使用好幾個簡短例子來使聽眾的印象更加深刻。完整例子經(jīng)常也被稱為示例、故事或軼聞趣事，它們是更長一些和更詳細的例子。例子描述出來的情形，可以在使聽眾與演講者之間產(chǎn)生聯(lián)系方面具有尤為特別的效果。所有三個類型的例子都有助于理清思路，支持思想，或者使一些想法更有人性。但是，要想達到最佳效果，這些例子都必須生動，必須有充實的內容。
簡短的例子
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簡短的例子也被稱為具體的例子，這種例子可以在演講中說明一個道理，也可以引入一個話題。
1說明道理
科技進步使醫(yī)生有可能創(chuàng)造以前不可能創(chuàng)造的奇跡。例如，馬小偉在一次卡車事故中軋壞了雙腳。現(xiàn)在，他裝上了新腳，是用有彈性的塑料合金制作的，上面還復制了正常的腳弓。馬小偉不僅能夠行走，而且他還可以跑步和進行體育活動了!
2引入話題
考古學家于1922年秋天發(fā)掘了圖坦哈門墓，發(fā)現(xiàn)了里面的驚人寶藏——價值連城的古埃及藝術品寶庫，3 000多年來從沒有人碰過或看到過?？脊艑W是一門需要進行繁瑣的研究工作的學科，驚人的發(fā)現(xiàn)是難得一遇的。
另一個舉例的辦法是一個接一個地舉例子，直到認為聽眾的印象足夠深為止。這里有一個例子，說明這個方法是如何被用來說明華裔美國人對美國生活及文化作出了巨大的貢獻。
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我們都知道華裔美國人在當前取得的巨大成就，比如網(wǎng)球手張·邁克爾、小說家譚艾米，還有新聞播報員張康妮。在整個20世紀，還有許多華裔美國人也一直都在美國社會生活中扮演重要的角色。賓氏櫻桃是園林學家阿賓在俄勒岡州培育出來的。在佛羅里達，抗霜柑橘是由龔盧吉最早培育出來的。建筑設計師貝聿銘設計了美國知名的高樓大廈，包括約翰·肯尼迪圖書館和國家美術館。另一位建筑師林馬英設計了華盛頓特區(qū)的越南退伍軍人紀念館等。
完整的例子
完整的例子經(jīng)常被稱為示例、敘述或軼聞趣事，它們比簡短例子更長一些，也更詳細一些。完整例子靠生動和戲劇性的故事使聽眾進入演講中。柳傳志曾經(jīng)在復旦大學做過一次《聯(lián)想的創(chuàng)業(yè)之路》的主題演講，所舉的例子非常典型：
我再講一個政策風險的例子。那是1987年，我們內部實行了承包制—就是根據(jù)機器銷售的情況來確定獎金多少。誰知道由于進的貨特別好，渠道特別暢通，承包的效果特別突出，突出到嚇人的程度。怎么回事呢?就是我們承包部門的經(jīng)理和他那個部門里的十幾個人，人均獎金高達6 000多元。當時我的工資才100多塊錢，按照當時國家的規(guī)定，獎金如果超過了3個月的工資，超出的部分要交獎金稅30%。這樣一來，我們研究了一下，有三條出路：第一條出路就是把錢發(fā)下去，把稅交給國家，拿到工資，錢也沒了，公司關門;第二條路，就是跟得獎金的同志說，“咱們來年再發(fā)”。我們想了想，也不行。那么只有走第三條路，就是拿支票換現(xiàn)金，把獎金發(fā)了。我們不是私營企業(yè)，我們是國營企業(yè)，我和幾個副總經(jīng)理都是一點獎金沒有，我們要擔著風險，把錢發(fā)給下面。我們這樣做的結果是，群眾的積極性大為高漲，但是兩年以后“東窗事發(fā)”，發(fā)獎金的事出了“毛病”，出了“毛病”以后追查起來，一直追到聯(lián)想了，我們企業(yè)賠了9萬多塊錢，同時給了我一個警告。
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但是有意思的是什么呢?不到一年后，國家的這方面相關政策改成現(xiàn)在的所得稅，因為那種稅法根本不適合。在我們社會主義初級階段，很多政策尚不健全，因此政策在不斷調整。一個企業(yè)跑在前面的時候，你辦的事原來政策不讓辦，這種情況就有很大的風險，這就是我們在開辦企業(yè)的時候承擔的政策風險。
柳傳志用自己的親身經(jīng)歷，用實實在在的損失，生動地說明了企業(yè)創(chuàng)辦時期所承擔的政策風險。柳傳志本可以簡單地說：“開班企業(yè)所承擔的政策風險很大?！倍@個故事使他要做的這個結論生動了許多。
假設的例子
不管是簡短例子還是完整例子，不外乎是真實的，或者是假設的。真實的例子，說明所說的情況的確是發(fā)生過的。假設的例子，就是演講人自我構造出來的例子。一般來說，這樣的例子都是簡短的故事，說明一個普遍的真理。
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著名經(jīng)濟學家郎咸平2006年做客某媒體，在講到人民幣升值這個主題時，談到日美經(jīng)濟沖突，日元升值最終給日本經(jīng)濟帶來很大的危害，他做了以下的假設：
假設我是美國財團，我當然知道1985會發(fā)生什么，假設我在1983年吧，我用100億美元兌換成24000億日元，進入日本市場，購買日本股票和房地產(chǎn)，日本經(jīng)濟的蓬勃導致股市和房地產(chǎn)發(fā)瘋一樣的上漲，1985年廣場協(xié)議簽訂，日元開始升值，到1988年初，股市和房地產(chǎn)假設我已經(jīng)賺到了一倍。5年才翻一倍是最低假設了，那就是48000億日元。
這時，日元升值到1:120。我把日本的房地產(chǎn)和股票在一年中拋售完，然后兌換回美元，那么，就是400億美元!在5年時間中，我凈賺300億美元!還是最低假設。那么日本呢?突然離開的巨額外資就導致了日本經(jīng)濟的崩潰!經(jīng)濟學用詞叫“泡沫經(jīng)濟破滅”。這就是日本常說的：“失去的十年”。而我連本帶利的400億美元回到美國，你想一想，美國經(jīng)濟能不旺盛嗎?!!日本“失去的十年”，卻正是美國“興旺的十年”!
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這個假設的例子很有沖擊力!產(chǎn)生了很特別的效果。郎咸平制造出一個很有現(xiàn)實感的情景，因為他的假設是最低假設，真實的情況遠甚于假設。在日元升值的大背景下，投資者透過買入賣出，五年獲取300%的暴利，日本則是巨大的經(jīng)濟損失!日本“失去的十年”，卻正是美國“興旺的十年”!這個結論跟聽眾直接有關，因為中國也面臨著人民幣升值的問題和壓力，就讓他們立即與演講產(chǎn)生了聯(lián)系。如果放任人民幣升值，受害的就是中國和在場的每一個中國人，后果顯而易見。郎咸平的假設中有很多數(shù)字，很有說服力，因此每當你利用一個假設例子時，都應該利用某種統(tǒng)計數(shù)據(jù)或證明材料附在后面，這樣會更好地說明這樣的情景假設離大家并不遙遠。
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