在一個(gè)活動(dòng)實(shí)施之前都會(huì)有一個(gè)預(yù)案，又稱(chēng)策劃書(shū)，以下是出國(guó)留學(xué)網(wǎng)策劃書(shū)欄目為您精心準(zhǔn)備的活動(dòng)策劃書(shū)模板，歡迎大家參考。
第一章：摘要
宗旨及商業(yè)模式
公司的宗旨是滿(mǎn)足保險(xiǎn)代理人的各項(xiàng)需求，輔助代理人展業(yè)，不僅是提供網(wǎng)絡(luò)展業(yè)解決方案，同時(shí)，也提供傳統(tǒng)展業(yè)的各項(xiàng)輔助商品及服務(wù)。同時(shí)，搭建一個(gè)代理人和客戶(hù)之間的交流交易平臺(tái)，引導(dǎo)客戶(hù)選擇網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)決策。最終形成一個(gè)集保險(xiǎn)代理人網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商、代理人傳統(tǒng)商品服務(wù)商、保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)化的電子商務(wù)交易中心和集網(wǎng)上保險(xiǎn)代理中心為一體的集團(tuán)化公司。
公司將通過(guò)三個(gè)階段實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)：
第一階段 以百姓保險(xiǎn)網(wǎng)的代理人個(gè)人門(mén)店為平臺(tái)，建立起覆蓋全國(guó)的加盟-代理商渠道，用一年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)加盟商隊(duì)伍的建立和完善，實(shí)現(xiàn)1%的市場(chǎng)覆蓋率，即成交1.3萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入210萬(wàn)，在第二年實(shí)現(xiàn)10%的市場(chǎng)覆蓋率，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入達(dá)到2100萬(wàn)。最終用5年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)40%的市場(chǎng)覆蓋率，實(shí)現(xiàn)門(mén)店銷(xiāo)售收入8000萬(wàn)。
第二階段 在公司進(jìn)入第二年后，導(dǎo)入保險(xiǎn)代理人周邊商品和服務(wù)，主要集中在禮品、展業(yè)工具和保險(xiǎn)資料方面。利用已有的加盟渠道，完成遍步全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。最終在全國(guó)完成各地加盟店鋪和分公司店鋪的布局，實(shí)現(xiàn)為代理人提供各項(xiàng)服務(wù)的功能。在已有門(mén)店用戶(hù)的基礎(chǔ)上，3年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入500萬(wàn)，利潤(rùn)達(dá)到75萬(wàn)。5年后實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)門(mén)店和商品的總銷(xiāo)售收入上億的目標(biāo)。
第三階段 使百姓網(wǎng)成為中國(guó)最大的保險(xiǎn)中介平臺(tái)和在線保險(xiǎn)購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)。使百姓保險(xiǎn)網(wǎng)成為最大的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)服務(wù)商，占據(jù)全國(guó)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)60%的市場(chǎng)份額。最終形成一個(gè)集保險(xiǎn)代理人網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商、代理人傳統(tǒng)商品服務(wù)商、保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)化的電子商務(wù)交易中心和集網(wǎng)上保險(xiǎn)代理中心為一體的集團(tuán)化公司。
我們采用連鎖加盟的商業(yè)模式來(lái)支持整個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。原因主要有：一、解決總公司的資金壓力，可以以最低的成本完成全國(guó)的市場(chǎng)布局。同時(shí)，收取的全國(guó)各地加盟商的加盟費(fèi)，可以解決公司第二階段的資金緊缺情況。保證公司在整個(gè)過(guò)程中有充足的現(xiàn)金流。 二、效率問(wèn)題 速度決定了公司的發(fā)展規(guī)模和將來(lái)的壟斷優(yōu)勢(shì)。連鎖加盟能在最短的時(shí)間里復(fù)制出成功的模式，使企業(yè)走進(jìn)快速發(fā)展的路，并且占領(lǐng)市場(chǎng)，形成壟斷優(yōu)勢(shì)，提高行業(yè)進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)。 三、便于管理 四、使總公司有足夠的人力物力進(jìn)行新產(chǎn)品和服務(wù)的開(kāi)發(fā)，保持公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
我們的產(chǎn)品和服務(wù)
公司前期的主要產(chǎn)品是代理人網(wǎng)上門(mén)店。經(jīng)過(guò)1年半時(shí)間的開(kāi)發(fā)完善，不論是技術(shù)和實(shí)現(xiàn)的功能上，已經(jīng)處于全國(guó)領(lǐng)先地位。并且作為一個(gè)新興的行業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常少，進(jìn)入壁壘低，整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)，科技發(fā)展，特別是電腦和網(wǎng)絡(luò)的普及進(jìn)一步促進(jìn)了門(mén)店的現(xiàn)實(shí)需求。提供的網(wǎng)上招標(biāo)平臺(tái)，提供了現(xiàn)實(shí)的保單機(jī)會(huì)，將進(jìn)一步促進(jìn)代理人的網(wǎng)上展業(yè)欲望。 雖然現(xiàn)階段我們的門(mén)店已經(jīng)達(dá)到了領(lǐng)先水平，但為了保持我們的優(yōu)勢(shì)，下一步的功能已經(jīng)在預(yù)備開(kāi)發(fā)階段，在下一階段中，將導(dǎo)入CRM(客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng))和OA(Office Anywhere網(wǎng)絡(luò)智能辦公系統(tǒng))最終我們?yōu)榇砣颂峁┑膶⒉粌H是一個(gè)網(wǎng)上門(mén)店，而是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)辦公室和全套的網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)解決方案。使代理人真正適應(yīng)社會(huì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展。 目標(biāo)市場(chǎng)：
代理人網(wǎng)上門(mén)店主要是集中面對(duì)保險(xiǎn)代理人，重點(diǎn)是針對(duì)中高層的保險(xiǎn)代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人。全國(guó)現(xiàn)階段總共有130萬(wàn)的保險(xiǎn)代理人員，并且每年還有數(shù)十萬(wàn)的保險(xiǎn)新軍加入，新增人員在人員素質(zhì)上也更符合我們的準(zhǔn)客戶(hù)條件。所以從一定意義上講，這是一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)集中，群體素質(zhì)穩(wěn)定提升，不斷更新的市場(chǎng)。
禮品及保險(xiǎn)周邊產(chǎn)品 每年保險(xiǎn)代理人將消耗掉大量的禮品及其他相關(guān)產(chǎn)品。但沒(méi)有特別有影響力和實(shí)力的全國(guó)性專(zhuān)業(yè)公司提供這方面的服務(wù)。我們可以通過(guò)代理、自主開(kāi)發(fā)等方式，通過(guò)全國(guó)性的渠道提供專(zhuān)業(yè)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)。禮品以保險(xiǎn)代理人為突破口，可以覆蓋所有有禮品需求的客戶(hù)。利用全國(guó)市場(chǎng)，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。
在后期的保險(xiǎn)電子商務(wù)市場(chǎng)中，我們將面向全國(guó)提供網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)服務(wù)。即使保守估計(jì)，在10年后，網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)市場(chǎng)至少有500億元左右的保費(fèi)收入，根據(jù)我們的計(jì)劃，我們將有能力在其中占據(jù)重要的位置和市場(chǎng)份額。
競(jìng)爭(zhēng)
現(xiàn)階段，中國(guó)的保險(xiǎn)類(lèi)網(wǎng)站正處于一個(gè)起步階段，各種網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和應(yīng)用也剛開(kāi)始，市場(chǎng)潛力巨大，競(jìng)爭(zhēng)低?，F(xiàn)在我們唯一的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是ebao網(wǎng)，并且我們也將直接和他們展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。
我們的劣勢(shì)：
1、作為市場(chǎng)后來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者，在知名度上不如ebao，不過(guò)經(jīng)過(guò)網(wǎng)站一年的運(yùn)行，在中國(guó)保險(xiǎn)網(wǎng)站中，我們已經(jīng)逐步建立起了我們的影響力，差距已經(jīng)不大。同時(shí)，ebao主要針對(duì)上海，北京和廣告周邊城市，其他城市的影響力也非常低。
2、保險(xiǎn)招標(biāo)系統(tǒng) 在功能上大家沒(méi)有什么區(qū)別，但經(jīng)過(guò)幾年的市場(chǎng)培育，他們的招標(biāo)系統(tǒng)已經(jīng)有比較穩(wěn)定的客戶(hù)在那投標(biāo)，同時(shí)也吸引了相當(dāng)?shù)拇砣藚⑴c。
我們的優(yōu)勢(shì)：
1、門(mén)店功能上的優(yōu)勢(shì) ebao 一個(gè)非常明顯的缺點(diǎn)在于他提供的代理人門(mén)店欄目和內(nèi)容的完全固定，沒(méi)有辦法進(jìn)行增加。這樣導(dǎo)致了所有門(mén)店的雷同，門(mén)店缺乏個(gè)性，不能發(fā)揮每名代理人的個(gè)人優(yōu)勢(shì)，缺乏吸引力。而我們?cè)诠潭谀亢挽`活欄目上掌握得非常好，即實(shí)現(xiàn)了操作的簡(jiǎn)單性，也實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容擴(kuò)充的功能。
2、價(jià)格定位 一直以來(lái)，ebao均采用了高價(jià)格策略，每年2000元左右的費(fèi)用，使代理人的成本非常高，導(dǎo)致了客戶(hù)的流動(dòng)性非常強(qiáng)?？蛻?hù)忠誠(chéng)度不高，并且作為網(wǎng)絡(luò)名片功能，中斷使用也給代理人帶來(lái)了其他負(fù)面成本。我們的價(jià)格經(jīng)過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查，在保障公司和加盟商例如的基礎(chǔ)上，充分照顧了代理人的門(mén)店成本。使我們的服務(wù)可以面向所以的代理人。
3、市場(chǎng)策略 ebao長(zhǎng)期以來(lái)主要針對(duì)上海、北京和廣州三地，主要以傳統(tǒng)媒體廣告拉動(dòng)市場(chǎng)，使他的經(jīng)營(yíng)成本長(zhǎng)期以來(lái)都非常高。我們通過(guò)各地加盟的方式，可以很好地解決公司的資金和渠道問(wèn)題，在這方面有著后發(fā)的優(yōu)勢(shì)。
4、主業(yè)清晰ebao公司除經(jīng)營(yíng)ebao網(wǎng)站以外，同時(shí)，他也是一個(gè)保險(xiǎn)軟件開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)，大量的技術(shù)力量都投入了保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)軟件的解決方案中。不可否認(rèn)，保險(xiǎn)業(yè)的軟件市場(chǎng)同樣非常巨大，這也是ebao重兵投入的理由，但是，在門(mén)店市場(chǎng)方面，這決定了我們有更好的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，主業(yè)清晰。
資金需求
整個(gè)項(xiàng)目的資金需求并不大，在整個(gè)運(yùn)作過(guò)程中，都可以有充足的現(xiàn)金流。所以資金的最大需求在前期。經(jīng)過(guò)我們的細(xì)致計(jì)算與分析，整個(gè)項(xiàng)目的最低標(biāo)準(zhǔn)操作資金需求量為10萬(wàn)元，比較充分的需求量為20到50萬(wàn)元。
資金籌措方式：
1、共同出資 由百姓原管理團(tuán)隊(duì)和投資人共同出資新成立公司，同時(shí)，百姓網(wǎng)站折價(jià)入股。
2、合作方式 百姓管理團(tuán)隊(duì)不再出資，由投資者獨(dú)立投資，百姓原團(tuán)隊(duì)以百姓網(wǎng)站折價(jià)入股。
3、出資購(gòu)買(mǎi) 由投資者出資購(gòu)買(mǎi)百姓網(wǎng)站所有權(quán)后獨(dú)立操作。百姓原團(tuán)隊(duì)成為新公司成員，參與運(yùn)作。
4、風(fēng)險(xiǎn)投資 由投資者投資，但不參與新公司的具體運(yùn)營(yíng)，百姓每月遞交各項(xiàng)報(bào)表。投資者根據(jù)情況可隨時(shí)通過(guò)出售公司股份、參與分紅、管理層回購(gòu)等多種方式收回投資。
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