一個(gè)人的能力不僅僅是看是否他會(huì)做大事，有時(shí)候能力也體現(xiàn)在寫報(bào)告這種精細(xì)活中，由此可見，述職報(bào)告一定要寫出自己的特色和優(yōu)勢(shì)，充分展現(xiàn)自己的獨(dú)特性和非凡性，可是，述職報(bào)告要怎樣寫才與眾不同呢?下面是出國留學(xué)網(wǎng)述職報(bào)告頻道的小編給大家分享的述職報(bào)告，還有教師述職報(bào)告、轉(zhuǎn)正述職報(bào)告、黨員述職報(bào)告等相關(guān)信息，欲知更多信息可登錄述職報(bào)告網(wǎng)(www.liuxue86.com/shuzhibaogao/)。
作為第一線，銷售部的銷售預(yù)估起著重要的作用!作好銷售預(yù)估，將會(huì)對(duì)原物料的采購、生產(chǎn)安排及儲(chǔ)運(yùn)管理等大有裨益!但是如何作好呢?將是一個(gè)長期的分析總結(jié)的過程，可以盡善盡美。 單從銷售來看，現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)是以消費(fèi)者為核心的買方市場(chǎng)，市場(chǎng)已經(jīng)由寡頭競(jìng)爭(zhēng)向多頭或者完全競(jìng)爭(zhēng)過渡，生產(chǎn)同質(zhì)產(chǎn)品的廠家增加了，消費(fèi)者可以尋求到更多的替代產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)，因此，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是激烈的。要作好銷售預(yù)估，必須從市場(chǎng)出發(fā)，弄清消費(fèi)者的需求，顧客在信息透明化的購買環(huán)境下消費(fèi)，可以選擇自己滿意的產(chǎn)品，從質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格、服務(wù)、附加值上得到滿足，因此，要做以需求為導(dǎo)向的銷售預(yù)估，才能準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需要! 但是完整的銷售預(yù)估是與多因素相關(guān)的. 首先是結(jié)合目標(biāo)。市場(chǎng)部給定的目標(biāo)分到省公司、省公司調(diào)整后會(huì)給銷售部一個(gè)基礎(chǔ)目標(biāo)，接下來是目標(biāo)分解。在分解到每個(gè)區(qū)域時(shí)，要結(jié)合每個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)基礎(chǔ)，確定其今年的成長率。目標(biāo)確定后它就是我們作銷售預(yù)估首先要參考的要素了. 比如說去年我們銷售部銷售了200萬，今年要成長10%，那么去年哪些區(qū)域因?yàn)橐恍┨厥庠?，如?jīng)銷商資金短缺、不配合、天氣情況不好、競(jìng)品在此區(qū)域重點(diǎn)投入等造成我公司產(chǎn)品并沒有達(dá)成正常銷售或者說沒有飽和，因此，在考慮成長率時(shí)就要考慮適當(dāng)增加，將10%提高到11%，其他區(qū)域則想相應(yīng)降低 1%的成長率。
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