策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本，由此可見，策劃書的寫作是在活動開戰(zhàn)之前，為了能夠保證活動很好的開展，活動組織者應(yīng)該制定一個完美的策劃書，你知道怎樣寫策劃書嗎?不知道的話，可以到出國留學(xué)網(wǎng)來了解，下面是小編和大家分享的策劃書的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家前來了解，想知道更多內(nèi)容，可以登錄策劃書網(wǎng)。
一、目的：
要對本銷售策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
二、 分析當前的市場環(huán)境狀況。
對當?shù)赝瑯I(yè)市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是相應(yīng)的銷售策略，采取正確的銷售手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要對市場比較了解，這部分主要分析：
1、 當前市場狀況及市場前景分析：
①現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上公司銷售側(cè)重點如何，相應(yīng)銷售策略效果怎樣，需求變化對未來市場的影響。
③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要憑借已掌握的資料分析目前市場發(fā)展前景。
如進入市場風險的分析，市場的判斷、市場成長性分析等：
A.以同業(yè)的良好業(yè)績說明目前進入市場風險小。
B.眾多KTV表現(xiàn)不弱，說明市場空間還較大
C.生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、 對市場影響因素進行分析。
主要是對影響市場的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，及未來娛樂發(fā)展趨勢方向的影響。
三、市場機會與問題分析。
銷售方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了銷售策劃的關(guān)鍵。只是找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對XXXX未來可能出現(xiàn)的狀況進行問題分析。表現(xiàn)為多方面：
·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響。
·硬件差，功能不全，被消費者冷落。
·環(huán)境差，提不起消費者的興趣。
·價格定位不當。
·目標市場選擇有誤。
·促銷方式不當，消費者不了解XXXX。
·服務(wù)軟件太差，令消費者不滿。
·消費環(huán)境太差(如打架多、來此消費客人層面太雜)，消費者顧慮多。
2、針對XXXX特點分析優(yōu)、劣勢。從優(yōu)勢中找問題予以克服，從劣勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為銷售重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四、銷售目標。
即銷售策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：開房率 ×× 銷售額 ×× 預(yù)計毛利×××，市場占有率實現(xiàn)××。
五、銷售戰(zhàn)略(具體行銷方案)
1、銷售宗旨：
一般可以注重這樣幾方面：
·以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為其準確定位，突出其特色，采取差異化銷售策略。
·以其針對目標消費群體為其銷售重點。
·建立起點廣面寬的渠道等。
2、銷售策略。通過前面市場機會與問題分析，提出合理的策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1)定位：市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使其迅速啟動市場。
2)品質(zhì)：品質(zhì)就是市場生命。對XXXX應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)品牌：要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。
4)包裝：包裝作為給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5)服務(wù)：策劃中要注意服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
·對長期客戶給予適當數(shù)量折扣，鼓勵加入會員。
·以成本為基礎(chǔ)，以同類KTV價格為參考。使其價格更具競爭力(在市場競爭未達到白熱化狀況時，不建議采用低價格策略，若需要以價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂)。
4、渠道拓展。目前渠道狀況如何，對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商的積極性或制定適當?shù)莫剟钫摺?BR> 5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體銷售宣傳策略，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會缺乏認同，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出風格一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節(jié)假日，公司有紀念意義的活動等。
2)實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內(nèi)前期推出相應(yīng)形象廣告。
②節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告
③把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者
④積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)知名度。
6、具體行動方案。。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性淡、旺季銷售側(cè)重點，抓住旺季銷售優(yōu)勢。
六、策劃方案各項費用預(yù)算。
這一部分記載的是整個銷售方案推進過程中的費用投入，包括銷售過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。可具體分析制定。
七、方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。
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