國(guó)慶節(jié)緊追中秋的腳步馬上就要來(lái)臨了，每年的國(guó)慶節(jié)都會(huì)有很多活動(dòng)要舉行，今年也不例外，國(guó)慶節(jié)的策劃書(shū)你有頭緒了嗎，以下《電器企業(yè)國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)策劃書(shū)模板》為出國(guó)留學(xué)網(wǎng)策劃書(shū)頻道為您精心準(zhǔn)備。
一、 促銷(xiāo)背景：
科龍燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)已于9月份進(jìn)入全年銷(xiāo)售的旺季，適值新世紀(jì)第一個(gè)國(guó)慶節(jié)到來(lái)之際，全國(guó)歡慶北京申奧成功及全國(guó)九運(yùn)會(huì)在廣州即將隆重舉行，這一切都預(yù)示著購(gòu)物黃金周即將引發(fā)新一輪的消費(fèi)高潮?？讫埿〖译娂肆紮C(jī)展開(kāi)新一輪向終端消費(fèi)者的推廣攻勢(shì)，形成終端消費(fèi)者對(duì)科龍小家電的消費(fèi)高潮，拓展特殊銷(xiāo)售渠道，占據(jù)小家電市場(chǎng)的推廣優(yōu)勢(shì)，以提高終端消費(fèi)者對(duì)科龍小家電的認(rèn)知度，進(jìn)而提升科龍品牌的傳播力與銷(xiāo)售力。
二、促銷(xiāo)目標(biāo)：
通過(guò)實(shí)施促銷(xiāo)策略及方案，促進(jìn)科龍燃?xì)庠睢⑽蜔煓C(jī)終端銷(xiāo)售量直接提升，建立科龍小家電在目標(biāo)消費(fèi)群中的知名度與美譽(yù)度，提高科龍小家電在全國(guó)市場(chǎng)的占有率。
三、促銷(xiāo)產(chǎn)品：
科龍燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)兩大類(lèi)產(chǎn)品。
四、促銷(xiāo)區(qū)域：
科龍小家電全國(guó)重點(diǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)：黑吉、遼寧、河北、河南、江蘇、湖北、閩贛、川渝、廣東九大地區(qū)。
五、促銷(xiāo)時(shí)間：
2001年9月15日至10月15日(國(guó)慶節(jié)前后歷時(shí)共計(jì)一個(gè)月)。
六、促銷(xiāo)策略：
以科龍燃?xì)庠钭鳛橹攸c(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品，吸油煙機(jī)作為輔助性銷(xiāo)售產(chǎn)品，針對(duì)不同需求的目標(biāo)消費(fèi)群，采用相對(duì)應(yīng)的促銷(xiāo)方案。
七、促銷(xiāo)主題：
同心共創(chuàng)新空間，科龍廚具進(jìn)萬(wàn)家。
八、目標(biāo)消費(fèi)群細(xì)分：
在國(guó)慶促銷(xiāo)期間選購(gòu)燃?xì)庠?、吸油煙機(jī)的顧客，按購(gòu)買(mǎi)原因劃分基本上可以分為以下四類(lèi)：
1、 更新?lián)Q代型購(gòu)買(mǎi)者;
2、 沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)者;
3、 新房裝修購(gòu)買(mǎi)者;
4、 新婚夫婦購(gòu)買(mǎi)者。
九、促銷(xiāo)方案建議：
(一)、科龍?jiān)罹?ldquo;以舊換新”大行動(dòng)
具體操作：規(guī)定在國(guó)慶促銷(xiāo)期間(9月15日—10月15日)，以任何品牌的舊灶具在指定售點(diǎn)進(jìn)行對(duì)應(yīng)折價(jià)，可以換購(gòu)任一款科龍?jiān)罹摺?BR> 舊灶具統(tǒng)一折價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)窝墼罱y(tǒng)一折價(jià)50元、雙眼灶統(tǒng)一折價(jià)100元。
同時(shí)可以免費(fèi)獲贈(zèng)精美時(shí)尚廚房用品一件(如圍裙、碗、碟、刀具、飯勺等)。
(二)、科龍廚具三重驚喜優(yōu)惠大酬賓
即：“逢百送十”(返利優(yōu)惠)+超值禮品+科龍消費(fèi)會(huì)員卡
具體操作：凡購(gòu)買(mǎi)科龍燃?xì)庠睢⑽蜔煓C(jī)任一款產(chǎn)品，一次性購(gòu)物滿100元以上者，每超過(guò)100元返利價(jià)值10元的購(gòu)物券，依次累計(jì)。顧客可憑購(gòu)物券再購(gòu)買(mǎi)商場(chǎng)任一款商品，同時(shí)可獲贈(zèng)超值禮品(如：食用油、餐具套裝、洗潔劑、時(shí)尚圍裙等)。購(gòu)買(mǎi)者可獲贈(zèng)科龍消費(fèi)會(huì)員卡，在科龍小家電的任一銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)任何時(shí)期購(gòu)買(mǎi)科龍產(chǎn)品，可獲得9折優(yōu)惠。
(三)、聯(lián)合促銷(xiāo)：
1、 與科龍冰箱聯(lián)合促銷(xiāo)：
具體操作：規(guī)定在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)任一款灶具或煙機(jī)，可憑購(gòu)物發(fā)票購(gòu)買(mǎi)科龍冰箱可優(yōu)惠100元，并可獲贈(zèng)相應(yīng)禮品(保鮮盒、除霜清潔用品等)?；蛘邞{購(gòu)物發(fā)票參加現(xiàn)場(chǎng)幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)贏得科龍冰箱大獎(jiǎng)及其它禮品。
2、 與金龍魚(yú)食用油聯(lián)合促銷(xiāo)：
具體操作：金龍魚(yú)是全國(guó)性知名度較高的食用油品牌，市場(chǎng)占有率較高，與其進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)有助于促進(jìn)銷(xiāo)量直接提升。
規(guī)定凡購(gòu)買(mǎi)任一款灶具或煙機(jī)，均有金龍魚(yú)食用油附送，如：凡一次性購(gòu)物滿200元者，均可獲贈(zèng)2.5升食用油一瓶，一次性購(gòu)物滿300元以上者，可獲贈(zèng)5升食用油一瓶，一次性購(gòu)滿600元以上者，除可獲贈(zèng)5升食用油外，還可獲贈(zèng)其它禮品。
同時(shí)規(guī)定在各大商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)不同容量的金龍魚(yú)食用油，均可獲贈(zèng)不同價(jià)值的購(gòu)物券購(gòu)買(mǎi)科龍?jiān)罹呋驘煓C(jī)。
(四)、新婚賀禮科龍大禮包：
具體操作：規(guī)定在促銷(xiāo)期間領(lǐng)結(jié)婚證的新婚夫婦，均可憑結(jié)婚證復(fù)印件到科龍小家電銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)任一款灶具或煙機(jī)，除可享受多重優(yōu)惠外，還可另外獲贈(zèng)科龍大禮包(內(nèi)裝賀辭祝福、價(jià)值99元購(gòu)物券、婚紗照相優(yōu)惠券等)。
(五)、科龍真情真意大回報(bào)：
具體操作：規(guī)定在促銷(xiāo)期間憑已購(gòu)買(mǎi)科龍集團(tuán)產(chǎn)品(包括冰箱、空調(diào)、冷柜、小家電)的產(chǎn)品保修卡，購(gòu)買(mǎi)科龍任一款灶具或煙機(jī)，均可獲贈(zèng)科龍時(shí)尚電飯煲等禮品。
(六)、科龍整合廚具大搬家：
具體操作：規(guī)定在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)藝廚灶具與畫(huà)窗煙機(jī)，除可獲贈(zèng)時(shí)尚禮品一件(如：名牌迷你型吸塵器、空氣凈化器、時(shí)尚裝飾畫(huà)等)，還可享受市內(nèi)免費(fèi)送貨、上門(mén)安裝調(diào)試等服務(wù)，并享受三年內(nèi)免費(fèi)保修、檢查、更換零部件等。
(七)、參加首屆中國(guó)(廣州)住宅產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)：
具體操作：在住博會(huì)家居配套展區(qū)布置一標(biāo)準(zhǔn)展位，現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)布置成時(shí)尚家居空間模樣，向與會(huì)者展示推介科龍整合廚具新形象，籍以吸引與會(huì)者的注意，尤其是向參展的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商推介洽談，爭(zhēng)取成功拓展一些特殊銷(xiāo)售渠道。具體方案參見(jiàn)《住博會(huì)宣傳邀請(qǐng)函之宣傳推廣計(jì)劃》。
十、促銷(xiāo)預(yù)算：
具體包括促銷(xiāo)物料費(fèi)用(終端POP、海報(bào)、宣傳單張、綜合折頁(yè)、條幅、橫幅、禮品等)、媒介宣傳費(fèi)用(當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙、電臺(tái)及櫥窗廣告)等。
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