銷售員實(shí)習(xí)報告

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    我是2008年11月拉一好恒健身實(shí)習(xí)的,在這里學(xué)到好多在學(xué)校里學(xué)不到的東西,也認(rèn)識了幾個對我啟發(fā)很大的人,可能這會對我以后的生活有很大的幫助。
    我認(rèn)為可以分為兩塊,一是會員卡的發(fā)放,二是維護(hù)會員.首先你要熟悉,營養(yǎng)學(xué),運(yùn)動學(xué),身體的組織知識,對本會所的器械課程教練等都很熟悉,帶客參觀,揣摩消費(fèi)者心理,找到他心中的那一棵櫻桃樹,價格,我們公司的價格是明碼標(biāo)價的,沒有多少技巧,只能是誘導(dǎo)消費(fèi)者去購買品牌,所以我們店定位還是比較中高襠的.維護(hù)會員,找到合適的機(jī)會跟他們聊天,其實(shí)我不習(xí)慣這樣的,人家好好的鍛煉,聊天做什么,不過這個很重要的,我們公司做的好的都是這么出的業(yè)績.在跟會員在一起聊天時多說一些有關(guān)健康方面的.讓會員感覺你很專業(yè).時機(jī)成熟,轉(zhuǎn)介紹就產(chǎn)生了
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