我的專業(yè)里絕大部分都是美國(guó)人，一點(diǎn)身為中國(guó)人的優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有。學(xué)院里呢，校友會(huì)不是沒(méi)有，但刻意不讓學(xué)生接觸這些資源;校園網(wǎng)上空位不是沒(méi)有，但投N份簡(jiǎn)歷都不見(jiàn)一個(gè)回復(fù);Career Center不是沒(méi)有，但只幫你改改簡(jiǎn)歷;招聘會(huì)也不是沒(méi)有，但去的結(jié)果你懂的。。。所以在各種得不到資源的情況下找工作，只能劍走偏鋒了。我雖然被面的經(jīng)驗(yàn)很少，但是informational interview做過(guò)近百個(gè)，結(jié)果是別人主動(dòng)給我工作機(jī)會(huì)。我覺(jué)得找工作和寫(xiě)文章一樣，都是厚積薄發(fā)的過(guò)程，所以把一些我一些正面反面的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)一下，希望對(duì)以后要找工作的人略有幫助。
相信很多人都聽(tīng)到過(guò)“找工作靠networking”的說(shuō)法。所有前輩和經(jīng)驗(yàn)帖都在不斷強(qiáng)調(diào)要networking，但是沒(méi)什么人說(shuō)過(guò)到底要怎樣networking，尤其是在本身沒(méi)有地緣人脈又沒(méi)校友資源的時(shí)候怎么networking.
更新：看到不少人的評(píng)論說(shuō)比如太冒險(xiǎn)，或者太耗時(shí)，或者經(jīng)濟(jì)代價(jià)大(因?yàn)橛袝r(shí)候我是趁假期飛到其他城市去談的)云云——統(tǒng)統(tǒng)是為自己不做找借口!我只講一句關(guān)于為什么這個(gè)方法最好：因?yàn)槟憧梢栽陂_(kāi)始工作前就了解那個(gè)職位、那個(gè)公司、那個(gè)行業(yè)，比同期開(kāi)始工作的人起點(diǎn)高很多，以后對(duì)你職業(yè)發(fā)展自然有利，況且你還可以選自己喜歡的工作，而不是到了要用OPT找工作的時(shí)候?qū)⒕偷貋y投一通。
1）預(yù)備工作
-在大二下、大三上的時(shí)候確定想了解的行業(yè)，并加入這個(gè)行業(yè)的一個(gè)專業(yè)組織。
很多時(shí)候找不到工作是因?yàn)橐环N供求錯(cuò)位。比如我讀傳媒會(huì)理所當(dāng)然想進(jìn)廣告公司，但廣告公司缺的是信息技術(shù)和金融的人才，而這兩類(lèi)人才多半從來(lái)不考慮申廣告公司的職位。所以早一點(diǎn)開(kāi)始了解行業(yè)和人才需求，可以提早準(zhǔn)備相關(guān)的技能和經(jīng)驗(yàn)。
加入一個(gè)組織的目的是可以從這個(gè)組織里開(kāi)始networking. 而且以后和專業(yè)人士談的時(shí)候，他們多半會(huì)問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題：“有沒(méi)有在哪個(gè)組織里啊?” 如果你說(shuō)有，代表你很主動(dòng)地想進(jìn)這個(gè)行業(yè)，有上進(jìn)心。所謂專業(yè)組織，比如營(yíng)銷(xiāo)的AMA，公共的PRSSA，廣告的AAAA和AAF等等。
-大三升大四的暑假做一個(gè)實(shí)習(xí)。
其實(shí)實(shí)習(xí)paid不paid無(wú)所謂，公司大小也無(wú)所謂，大的知名的當(dāng)然好，但小的有很多鍛煉的機(jī)會(huì)，而且同事之間的關(guān)系也會(huì)更近。實(shí)習(xí)的好處除了可以放在簡(jiǎn)歷上，更重要的時(shí)候以后和人networking的時(shí)候有談資。因?yàn)樗麄?00%會(huì)問(wèn)到你做了什么實(shí)習(xí)這個(gè)問(wèn)題。
2）如何找人？
大四上，或者大三下是networking with professional的最佳時(shí)間。
我試下來(lái)最好的辦法是LinkedIn (可能不同行業(yè)情況不同，營(yíng)銷(xiāo)公共的在LinkedIn上很活躍). 在“高級(jí)搜索”里輸想了解的公司和城市(用郵編)，然后就會(huì)出現(xiàn)一大堆在那個(gè)公司工作的人。找VP那一層的人。因?yàn)?mdash;—這是我導(dǎo)師告訴我的——CEO一般比較難約，VP以下的人太忙于做事了，也沒(méi)空和你談。我曾經(jīng)發(fā)郵件給一個(gè)CEO，直到兩個(gè)月以后他秘書(shū)回我說(shuō)有空可以見(jiàn)面，我都快不記得這事了。
然后記下來(lái)名字，去公司主頁(yè)里找郵箱。一般美國(guó)公司有兩種郵箱地址，拿我的名字舉例，yiqi.chen@ XXX.com OR ychen@ XXX.com 。在contactus里能找到一個(gè)公關(guān)的郵箱地址，照那個(gè)人的郵箱格式改就可以了。
然后發(fā)郵件給想談的人。最佳發(fā)送時(shí)間是周二上午8-9點(diǎn)，或者下午2-3點(diǎn)——這個(gè)也是我導(dǎo)師告訴我的，因?yàn)橹芤恢苋话闳嗣χ剜]件。
郵件要1. 簡(jiǎn)潔明了。據(jù)說(shuō)一般工作的人每天收到200封郵件，沒(méi)人有空看大段大段的字。但是目的要說(shuō)得明確，沒(méi)人有空猜你想干嘛。
2. 有禮貌。打?qū)W生牌的話，一般人還是挺愿意幫忙的。
以下是個(gè)我慣用的模板：
Dear XXX
My name is ___ and I am a Senior in (major) at (school). Ihave passion in (field of study) and career goals in (industry). I sawthat you have abundant experiences in (expertise). At this point, it would bevery helpful if I could ask you for some advice. I'm very interested inlearning more about what might be best to develop this experience.
Would it be possible to speak with you - at your convenience -to ask a few specific questions? My schedule is very flexible.
In the meantime, thank you for being willing to share yourthoughts, experience and time.
Best regards,
XXX
有多少人會(huì)回呢?差不多我每周發(fā)十封，1-2個(gè)人回。但我會(huì)第二個(gè)星期二再 follow up(這詞一定要寫(xiě)在標(biāo)題里!)一下，至少5個(gè)人回，可以和3個(gè)人定下時(shí)間地點(diǎn)談。
約在哪里談?盡量讓對(duì)方定時(shí)間地點(diǎn)。因?yàn)槟懔艚o他的選擇余地越大，越有機(jī)會(huì)談。我的經(jīng)驗(yàn)是，地方大部分在辦公室或者公司的會(huì)議室，偶爾會(huì)在Starbucks或者Panera喝咖啡?？Х仁菍?duì)方買(mǎi)的(大家都理解大學(xué)生窮)。但如果第一次見(jiàn)面就說(shuō)吃午飯吃晚飯的話要小心一點(diǎn)。
3）談什么？
首先當(dāng)然是你對(duì)他的個(gè)人經(jīng)歷和公司情況都要有了解，最好對(duì)行業(yè)也有了解——這時(shí)候之前的積累就派上用場(chǎng)了。然后準(zhǔn)備十個(gè)問(wèn)題。越寬泛越好，最好不要問(wèn)太多公司的情況。目的其實(shí)不一定是要得到答案，而是要讓他多說(shuō)。因?yàn)樗f(shuō)得越多，心理上對(duì)你越信任。
比如常見(jiàn)的：
1. How did you get started in (the area)?
2. What do you enjoy most about your job?
3. What significant changes have you seen in the industry in thelast 5 years?
4. What do you think would be the coming trends in (field) infive years?
5. People in your position who haven't succeeded, what were someof the reasons that lead to their lack of success? (這個(gè)是我導(dǎo)師推薦的，特別aggressive，我一般不太敢問(wèn))
6. When you took this position, what was the biggest surpriseyou encountered?
同時(shí)還要穿插地講一些自己的情況，至少提到一點(diǎn)個(gè)性，一點(diǎn)經(jīng)歷和一點(diǎn)特長(zhǎng)，這樣他比較容易記住你。
最后一定要問(wèn) Can I keep in touch with you/ addyou on LinkedIn? Any person you recommend me to talk to? 以及Can youput me into contact with him/her? 這三個(gè)就是networking的重點(diǎn)!
一次會(huì)面一般半小時(shí)左右。那些人平時(shí)工作很忙的，所以要盡量事先做足功課，對(duì)得起他花這半小時(shí)來(lái)和你談。
4）重中之重！
聊完一定要馬上回家寫(xiě) email 感謝(或者趁加LinkedIn的時(shí)候留言，一舉兩得)，同時(shí)寄一張手寫(xiě)的感謝卡!有時(shí)候我會(huì)自己做感謝卡寄。
(以防有人問(wèn)感謝卡怎么寫(xiě)，這個(gè)也是有模式滴～)
Dear XXX
Thank you very much for meeting with me! I really enjoy theconversation with you. 然后寫(xiě)兩句對(duì)話中的細(xì)節(jié)，說(shuō)你如何驚訝，或者之前沒(méi)意識(shí)到，或者恍然大悟云云。加上兩句你以后將會(huì)怎樣怎樣(說(shuō)明他的建議你不但記住了，而且會(huì)有行動(dòng))。最后hope you have a wonderful day.
如果那人發(fā)郵件給你和他介紹的人，你的第一份新郵件一定要cc他。然后在和那個(gè)人見(jiàn)過(guò)面以后再回郵件感謝他的介紹。
這就是認(rèn)識(shí)的人怎樣倍數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的方法。
5）隔一兩個(gè)月郵件問(wèn)候一下，匯報(bào)下近況什么的，保持聯(lián)系。
6）關(guān)于為什么高層愿意和你談
其一，因?yàn)槿丝傁矚g有人聽(tīng)自己的經(jīng)歷，這是人之常情。只要你表現(xiàn)出聽(tīng)的興趣，而且禮貌又得體，肯定印象分飆升。
其二，因?yàn)槊绹?guó)人認(rèn)為懂得提攜小輩是作為leader的一個(gè)很重要的品質(zhì)。他們希望多認(rèn)識(shí)聰明能干的學(xué)生，招這樣的下屬。
其三，高層也會(huì)有前浪死在沙灘上的緊迫感，愿意和年輕人談表示他們時(shí)刻愿意學(xué)習(xí)新觀念新思想，很open-minded.
7）關(guān)于這么一次面談體現(xiàn)了你什么品質(zhì)
很主動(dòng)、有勇氣、做事積極、肯學(xué)習(xí)、會(huì)思考、勤奮努力、對(duì)這個(gè)行業(yè)有巨大的熱情、有規(guī)劃有目標(biāo)。。。于是他不招你招誰(shuí)呢?
8）最后說(shuō)怎么樣讓人主動(dòng)給你工作
這個(gè)是模板：
I hope all is well. Thank you for your thoughtful comments andsuggestions concerning my career. Attached you will find my resume, whichprovides details concerning my background. If you happen to come across anypotential job opportunities that you believe might be suitable for me (e.g.,internships, part-time or full-time employment), please do not hesitate to letme know about them. I very much appreciate your time.
我曾經(jīng)收到過(guò)一家我沒(méi)申過(guò)的公司給我面試。導(dǎo)師說(shuō)就是要這種效果 XD
有個(gè)理論我很認(rèn)同：越不費(fèi)精力的申請(qǐng)，HR拒你越容易。網(wǎng)申是最不挑戰(zhàn)膽量的，海投一般幾百封都沒(méi)什么回音。如果申完打電話跟進(jìn)一下，效果可能會(huì)好一點(diǎn)。像這種面談，雖然一開(kāi)始會(huì)很怕很緊張，但做多了也就習(xí)慣了。不可否認(rèn)有時(shí)候會(huì)很僵或者尷尬，這種話不投機(jī)、氣場(chǎng)不合的情況在和人打交道的時(shí)候肯定會(huì)碰到的，但千萬(wàn)不要因?yàn)橐淮斡写鞌「芯头艞?。大部分談話還是很愉快的。