心理學(xué)家馬斯洛發(fā)現(xiàn)所有人都有5個等級的需要，從最初級到最高級分別為：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現(xiàn)需要(就是人們瞬間產(chǎn)生的短暫的成就感，在那一刻你會認為自己絕對正確)。因此你在進行演講時就要在心里始終提醒自己注意聽眾的這些需求，從而引導(dǎo)他們關(guān)注你的演講。
下面是25條在任何情況下都不過時的商人成功法則，從中你可以清晰地看到馬斯洛的需 求層次論所涉及到的每一項內(nèi)容。參照這25條成功法則，看自己是否在演講中做到將這些情感需求考慮在內(nèi)：
1. 賺錢;
2. 省錢;
3. 節(jié)約時間;
4. 省力;
5. 獲得舒適;
6. 改善健康;
7. 擺脫痛苦;
8. 成為時尚;
9. 吸引異性;
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