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渦陽縣工委篇一
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，市場(chǎng)部全年工作計(jì)劃。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文，工作計(jì)劃《市場(chǎng)部全年工作計(jì)劃》。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息***一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳***一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
渦陽縣工委篇二
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加人員配置：
（1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選取和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
渦陽縣工委篇三
20xx年是發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場(chǎng)部應(yīng)積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營(yíng)銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)， 做好本部門的工作，積極配合相關(guān)部門，努力實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
現(xiàn)將市場(chǎng)部年度工作列表如下：
一、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃：
1. 制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作。
2. 建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)
3. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。
4. 制定賣場(chǎng)企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)
5. 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。
6. 促銷活動(dòng)的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。
7 合理進(jìn)行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實(shí)公司制訂的廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算;
6. 對(duì)國(guó)際性大賣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察。 二、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的職責(zé)
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門的業(yè)務(wù)及人員管理
1、全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。
2、制定年度營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作。
3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。
4. 制定賣場(chǎng)企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)
5. 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。
6.促銷活動(dòng)的策劃及組織。
7.指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。
8.配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。
9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。
渦陽縣工委篇四
一、市場(chǎng)部年終總結(jié)
三原色市場(chǎng)部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運(yùn)營(yíng)以外其他營(yíng)銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場(chǎng)部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機(jī)制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。
市場(chǎng)拓展方面;市場(chǎng)部12月對(duì)鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場(chǎng)、102國(guó)道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個(gè)。簽約客戶10個(gè)。其中102國(guó)道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個(gè)(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元)，剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開拓。12月市場(chǎng)部業(yè)績(jī)總額20xx9元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。
銷售業(yè)績(jī)方面并不理想。雖然存在102國(guó)道改造信息統(tǒng)計(jì)、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場(chǎng)部主要問題有以下幾點(diǎn)：
1.產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠，20xx年度必須加強(qiáng)。
改進(jìn)措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正，同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。
2.客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力。
改進(jìn)措施如下：20xx年元月開始市場(chǎng)部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，增加工作強(qiáng)度，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每一天，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績(jī)目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助50元成長(zhǎng)基金。
3.個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。
二.20xx年工作總體計(jì)劃
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
20xx年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場(chǎng)部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3)建立新的銷售模式與渠道。
渦陽縣工委篇五
（一）在推動(dòng)發(fā)展上，重點(diǎn)突出補(bǔ)短板、提能級(jí)
堅(jiān)持規(guī)劃引領(lǐng)，著力補(bǔ)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、集鎮(zhèn)建設(shè)滯后之短板，提發(fā)展平臺(tái)、資源集聚之能級(jí)。借與上海大學(xué)校地合作之勢(shì)，積極對(duì)接大上海、融入長(zhǎng)三角，全年共赴滬進(jìn)京6次，校地交往交流20余次，與上海大學(xué)社會(huì)學(xué)院、美術(shù)學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、建筑設(shè)計(jì)院陸續(xù)開展了一系列課題、項(xiàng)目的合作。舉辦20xx上海大學(xué)·美國(guó)溫特沃斯理工學(xué)院·三門橫渡國(guó)際聯(lián)合設(shè)計(jì)工作營(yíng)，啟動(dòng)“橫渡之春”公共文化項(xiàng)目，落實(shí)好三門縣與上海大學(xué)社會(huì)學(xué)院簽約并共同籌辦第八屆費(fèi)孝通論壇相關(guān)工作，上海大學(xué)教育實(shí)踐基地（橫渡文化中心）及周邊區(qū)塊有機(jī)更新加快推進(jìn)，積極謀劃未來鄉(xiāng)村實(shí)驗(yàn)區(qū)，探索符合橫渡實(shí)際的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)村社區(qū)化、社區(qū)藝術(shù)化發(fā)展之路，為把橫渡打造成為三門對(duì)接大上海、融入長(zhǎng)三角的鄉(xiāng)村振興和人文社科領(lǐng)域重要節(jié)點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，開啟新的可能。
（二）在美麗鄉(xiāng)村建設(shè)上，重點(diǎn)突出強(qiáng)基礎(chǔ)、破難題
橫渡鎮(zhèn)立足實(shí)際情況，發(fā)揮自身旅游資源優(yōu)勢(shì)，以創(chuàng)建美麗鄉(xiāng)村精品村為目標(biāo)，緊緊圍繞“緊抓工程不放松”的要求，科學(xué)規(guī)劃編制，通過村莊整治、新農(nóng)村建設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善等措施，不斷完善城鄉(xiāng)供水、土地整治、四好農(nóng)村路等區(qū)域、民生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在縣委縣政府的全力支持下，舉全鎮(zhèn)之力“重啟”東屏水庫政策處理；加快推進(jìn)橫渡景區(qū)派出所、綜合供能站等項(xiàng)目前期；加大招引古法農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。
（三）在推動(dòng)旅游上，重點(diǎn)突出樹品牌、提質(zhì)量
（四）在脫貧攻堅(jiān)上，重點(diǎn)突出三清零、強(qiáng)幫扶
接到市、縣扶貧工作指示后，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，林鼎書記親自抓落實(shí)，第一時(shí)間組織召開部署會(huì)議，邀請(qǐng)第一書記、農(nóng)村指導(dǎo)員、各部門站所的結(jié)對(duì)干部，全面貫徹落實(shí)“一村一部門，一戶一干部”政策，并且在鎮(zhèn)班子會(huì)議上多次專題部署“百日攻堅(jiān)”各項(xiàng)行動(dòng)，主動(dòng)帶頭認(rèn)領(lǐng)結(jié)對(duì)幫扶對(duì)象。完成11間危舊房修復(fù)，完成523戶760人扶貧結(jié)對(duì)，確保小康路上“不漏一戶、不漏一人”。鎮(zhèn)域公交一體化“村村通”3條公交路線投入運(yùn)行，引進(jìn)“微公交”線路，方便百姓出行。橫渡鎮(zhèn)留守兒童、孤寡老人“微心愿”圓夢(mèng)活動(dòng)持續(xù)開展。鎮(zhèn)干部全年共走訪、慰問各類困難對(duì)象256戶，總計(jì)投入慈善資金32萬元，事關(guān)群眾切身利益的實(shí)際問題不斷得到解決，干部與群眾、鎮(zhèn)區(qū)與村居、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)良性互動(dòng)格局進(jìn)一步形成。年初立項(xiàng)的6個(gè)村級(jí)扶貧項(xiàng)目，保質(zhì)保量完成，并通過驗(yàn)收，扶貧資金及時(shí)撥付到位。按照所有行政村集體經(jīng)濟(jì)總收入達(dá)到10萬元以上、經(jīng)營(yíng)性收入5萬元以上的要求，我鎮(zhèn)已全部完成消薄任務(wù)。
（五）在抓黨的建設(shè)上，重點(diǎn)突出抓基層、優(yōu)結(jié)構(gòu)
在縣委強(qiáng)力支持下，橫渡鎮(zhèn)上下同欲，全力破解橫渡基層基礎(chǔ)弱、宗族門墻高、外出人口多等歷史性、地域性難題，圓滿完成村級(jí)換屆工作。堅(jiān)持書記抓、抓書記，陣地下沉、工作下沉、責(zé)任下沉，層層壓實(shí)全面從嚴(yán)治黨和意識(shí)形態(tài)工作主體責(zé)任，基層干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，特別是凝聚力、戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)。
（六）在保平安穩(wěn)定上，重點(diǎn)突出責(zé)任心、防風(fēng)險(xiǎn)
渦陽縣工委篇六
伴隨著萬達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)的落成，市場(chǎng)部始終堅(jiān)信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時(shí)調(diào)整適合現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的商業(yè)營(yíng)銷模式，快速確定了最合適的營(yíng)銷理念。職務(wù)分析，萬達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)市場(chǎng)部，主要負(fù)責(zé)購(gòu)物廣場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃，對(duì)市場(chǎng)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)，對(duì)目標(biāo)客戶的需求做出判斷，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略做出分析。
一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
就現(xiàn)階段而言，我市各大購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場(chǎng)的分析是重中之重，如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們?cè)?0xx年的工作重點(diǎn)。
把我們?cè)瓉淼墓?yīng)商體系重新做了梳理，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了201x年商業(yè)美陳的投入。并隨時(shí)關(guān)注大連萬達(dá)的發(fā)展動(dòng)向，即時(shí)做出調(diào)整。購(gòu)物廣場(chǎng)的壯大，離不老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客，也將是購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡，同時(shí)不斷通過相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應(yīng)是201x年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來。
二、廣告公關(guān)
我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合，才是相對(duì)完善的廣告宣傳。
長(zhǎng)期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。
在201x年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等，通過社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度。
重點(diǎn)工作規(guī)劃
1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在201x年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí)，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐;
2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力，新的一年中將開拓、嘗試?yán)幂浾撔麄?，通過新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)口碑效應(yīng);
3、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;
渦陽縣工委篇七
一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
就現(xiàn)階段而言，我市各大購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場(chǎng)的分析是重中之重，如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們?cè)?20xx 年的工作重點(diǎn)。
二、廣告公關(guān)
我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合，才是相對(duì)完善的廣告宣傳。
長(zhǎng)期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。 在 20xx 年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。 其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等，通過社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度。
重點(diǎn)工作規(guī)劃
1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在 20xx 年 3 月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí)，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐;
2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力，新的一年中將開拓、嘗試?yán)幂浾撔麄鳎ㄟ^新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)口碑效應(yīng);
3、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;
渦陽縣工委篇八
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)公司以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的公司誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂工作計(jì)劃如下。
(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選取和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
以各區(qū)域信息成員/單位帶給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。透過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳公司品牌，展示公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作到達(dá)事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的印象，從而對(duì)公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
渦陽縣工委篇九
一、市場(chǎng)部職能
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1、市場(chǎng)部作用：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。
2、市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力。
3、市場(chǎng)部工作職能：制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
二、市場(chǎng)部工作計(jì)劃
1、制定20__年銷售工作計(jì)劃：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20__年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
4、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20__質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)^v^靈魂^v^的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場(chǎng)部是^v^靈魂^v^、銷售部是^v^先鋒^v^、是^v^轟炸機(jī)^v^，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的^v^大閘^v^、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的^v^動(dòng)脈^v^，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。
7、信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。
渦陽縣工委篇十
時(shí)間過得真快，20xx年就這樣過完了，在即將迎來的20xx公司營(yíng)銷年，市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
本人11年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：
（一）完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。
目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。
（二）擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次。
目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。
（三）拓展咨詢顧問工作范圍。
除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
（四）完善公司企業(yè)品牌。
通過在公司內(nèi)刊>設(shè)立市場(chǎng)專欄。活躍公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
如果我能有幸進(jìn)入欣龍公司，我認(rèn)為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進(jìn)公司訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色：
一。7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶溝通時(shí)，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰Α．?dāng)客戶向你咨詢時(shí)，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會(huì)的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用。
二。在最短的時(shí)間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。剛開始，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。
三。熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。每一個(gè)公司都有自己的工作模式。如果每個(gè)人都按照自己的流程來進(jìn)行工作，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個(gè)部門的工作也會(huì)受阻。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號(hào)為a—001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時(shí)，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時(shí)，a—001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問題需要漲價(jià)。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來。如果這時(shí)停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
四。了解貨物的運(yùn)輸。出國(guó)的貨物一般通過船和飛機(jī)，國(guó)內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。欣龍公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。
五。熟悉了解客戶。對(duì)于客戶的訂購(gòu)產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購(gòu)的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
市場(chǎng)部工作計(jì)劃3
經(jīng)過不到2個(gè)月的努力，市場(chǎng)部由組建到迅速開展工作，得到院長(zhǎng)的大力支持，尤其是x院長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部，在全院配合下，取得了較大成績(jī)。
渦陽縣工委篇十一
1、深入開展黨史教育。將黨史教育注重融入日常、抓在經(jīng)常，面向全體黨員，貫穿20xx年全年。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立了以黨組書記、主任為組長(zhǎng)，黨組成員、副主任為副組長(zhǎng)，各股室負(fù)責(zé)人為成員的黨史教育領(lǐng)導(dǎo)小組，研究制定了《縣扶貧辦黨史教育實(shí)施方案》。二是明確學(xué)習(xí)重點(diǎn)。研究制定了《縣扶貧辦黨史教育學(xué)習(xí)計(jì)劃》，把握指定學(xué)習(xí)內(nèi)容和參考學(xué)習(xí)內(nèi)容，達(dá)到學(xué)史明理、學(xué)史增信、學(xué)史崇德、學(xué)史力行的目標(biāo)要求。三是開展交流研討。結(jié)合工作實(shí)際，積極組織黨員干部開展研討交流，分享學(xué)習(xí)心得，開展批評(píng)和自我批評(píng)，在思想碰撞交流中明細(xì)工作思路，在批評(píng)和自我批評(píng)中發(fā)現(xiàn)問題，明確努力方向，把學(xué)習(xí)研討的認(rèn)識(shí)成果轉(zhuǎn)化為推動(dòng)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作的根本動(dòng)力，切實(shí)推進(jìn)我局各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。四是組織實(shí)踐活動(dòng)。組織觀看《紅旗漫卷西風(fēng)》《大會(huì)師》等重大黨史題材電影，組織參觀咸寧市慶祝建黨100周年黨史展覽通山專場(chǎng)，開展“我為群眾辦實(shí)事”活動(dòng)，深入社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展疫情防控和防汛救災(zāi)工作，聯(lián)合縣婦聯(lián)、團(tuán)縣委、縣檔案館和融媒體中心等單位開展通山黨史宣講活動(dòng)，組織黨員干部參觀瞻仰烈士陵園、圣廟、冷水坪、楚王山等革命舊址（紀(jì)念地）。通過活動(dòng)開展，提高了黨員干部對(duì)黨史教育的認(rèn)識(shí)，提升了服務(wù)群眾服務(wù)基層的能力水平。
3、大力扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。20xx年，共安排銜接資金7987萬元，其中用于村級(jí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展3093萬元、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)2694萬元。制定出臺(tái)《通山縣20xx年鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)補(bǔ)實(shí)施》，因地制宜扶持鄉(xiāng)村擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，培育和壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，扶持鄉(xiāng)村旅游、特色農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民和村集體持續(xù)增收。加快鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，補(bǔ)齊農(nóng)村小型公益性基礎(chǔ)設(shè)施短板，著力提升公共服務(wù)、公益服務(wù)水平，促進(jìn)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施提檔升級(jí)。
4、落實(shí)過渡期內(nèi)幫扶政策，鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果。一是繼續(xù)落實(shí)扶貧小額貸款補(bǔ)貼政策。今年新發(fā)放小額信貸262筆萬元，全縣累計(jì)發(fā)放扶貧小額信貸8198筆億元，余額1475萬元，逾期清零；二是繼續(xù)落實(shí)“雨露計(jì)劃”補(bǔ)貼政策。實(shí)現(xiàn)應(yīng)補(bǔ)盡補(bǔ)，核定符合“雨露計(jì)劃”補(bǔ)助對(duì)象1797人，發(fā)放補(bǔ)貼資金萬元；三是繼續(xù)落實(shí)光伏扶貧政策。加強(qiáng)光伏電站運(yùn)維，落實(shí)光伏收益分配制度，安排公益崗位1179個(gè)。四是加強(qiáng)易地搬遷后續(xù)扶持。對(duì)795個(gè)易遷安置公益性崗位，落實(shí)每人每年6000元補(bǔ)助政策。五是促進(jìn)穩(wěn)崗就業(yè)。通過開展務(wù)工信息排查，用足用活就業(yè)幫扶政策，推動(dòng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)補(bǔ)助、一次^v^通補(bǔ)助、以工代訓(xùn)補(bǔ)貼等政策落實(shí)。截至11月底，我縣脫貧人口外出務(wù)工萬人，提供就業(yè)崗位5536個(gè)；扶貧車間12個(gè)，帶動(dòng)脫貧人口202人；扶貧龍頭企業(yè)2個(gè)，帶動(dòng)脫貧人口就業(yè)105人。
5、繼續(xù)開展消費(fèi)幫扶。保障消費(fèi)幫扶行動(dòng)落實(shí)落地，通過消費(fèi)幫扶促進(jìn)農(nóng)民增收。主要做好四個(gè)方面的工作：做好平臺(tái)銜接過渡工作，有3家企業(yè)與《咸寧市拓展脫貧消費(fèi)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)》直連直報(bào)，協(xié)調(diào)提醒產(chǎn)品供應(yīng)商和采購(gòu)人用戶信息及相關(guān)數(shù)據(jù)遷移到省消費(fèi)幫扶公共服務(wù)平臺(tái)。及時(shí)完成訂單及貨款結(jié)算工作，通知在湖北特色館未消費(fèi)完的7家單位盡快完成商品消費(fèi)，提醒未結(jié)清貨款的5家企業(yè)供應(yīng)商及時(shí)按平臺(tái)要求提供結(jié)算資料、結(jié)清貨款。做好農(nóng)副產(chǎn)品采購(gòu)工作。要求全縣各預(yù)算單位參與消費(fèi)幫扶行動(dòng)，明確消費(fèi)幫扶的標(biāo)準(zhǔn)，將消費(fèi)幫扶支持鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興政策傳達(dá)到本單位負(fù)責(zé)后勤、工會(huì)、駐村幫扶等人員，聯(lián)合縣總工會(huì)等單位下發(fā)《關(guān)于深入開展職工愛心消費(fèi)助農(nóng)興農(nóng)工作的通知》《關(guān)于扎實(shí)有效做好消費(fèi)幫扶工作的通知》。目前，共申報(bào)消費(fèi)幫扶產(chǎn)品供應(yīng)商65家、產(chǎn)品180個(gè)，利用“三專平臺(tái)”消費(fèi)農(nóng)副產(chǎn)品億多元。建好地方服務(wù)平臺(tái)。把通山縣消費(fèi)扶貧特色館（通淘商城）作為開展愛心助農(nóng)、消費(fèi)幫扶采購(gòu)的平臺(tái)，組織和引導(dǎo)各預(yù)算單位、工會(huì)組織和社會(huì)團(tuán)體按照職工每人每年500元的標(biāo)準(zhǔn)在“通淘商城”平臺(tái)采購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品，引導(dǎo)全縣132企事業(yè)單位工會(huì)采購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品1600萬元。
6、做好駐村隊(duì)（組）管理工作。一是配合縣委組織部做好第一書記選派?？h委辦、縣政府辦下發(fā)了《關(guān)于做好全縣駐村工作隊(duì)（組）選派工作的通知》（通辦發(fā)[20xx]10號(hào)），明確鄉(xiāng)村振興負(fù)責(zé)駐村工作隊(duì)日常管理、組織協(xié)調(diào)工作，建立檢查督辦、考核考評(píng)工作機(jī)制。20xx年駐村工作隊(duì)組保持總體穩(wěn)定，適當(dāng)優(yōu)化調(diào)整，向全縣187個(gè)行政村和5個(gè)社區(qū)全部選派工作隊(duì)和第一書記，其中，省駐9個(gè)、市駐11個(gè)、縣駐172個(gè)。向47個(gè)脫貧村、14個(gè)軟弱渙散村、10個(gè)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)村（與原脫貧村重疊4個(gè)）、4個(gè)紅色試點(diǎn)村（與脫貧村、鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)村重疊1個(gè)）及79個(gè)6戶以上易地搬遷安置點(diǎn)村和社區(qū)等五種類型村選派一名副科級(jí)以上優(yōu)秀干部擔(dān)任第一書記，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職。二是調(diào)整駐村工作隊(duì)員。20xx年，全縣187個(gè)行政村和5個(gè)社區(qū)選派駐村工作人員581人，其中，省駐村工作隊(duì)27人，市駐村工作隊(duì)38人，縣駐村工作隊(duì)516人，五類重點(diǎn)村駐村人數(shù)均達(dá)到3人，今年新選派駐村干部284人。三是加強(qiáng)駐村干部管理。壓實(shí)駐村工作責(zé)任，推動(dòng)駐村工作落實(shí)落地落細(xì)，強(qiáng)化駐村干部培訓(xùn)，組織駐村干部培訓(xùn)435人次，開展駐村工作紀(jì)律督查2次，編發(fā)督查通報(bào)2期，約談12人。
7、扎實(shí)做好扶貧項(xiàng)目資產(chǎn)后續(xù)管理工作。按照《湖北省扶貧項(xiàng)目資產(chǎn)后續(xù)管理辦法（試行）》，制定出臺(tái)了《通山縣扶貧項(xiàng)目資產(chǎn)后續(xù)管理實(shí)施細(xì)則（試行）》相關(guān)文件，做好脫貧攻堅(jiān)期內(nèi)使用各級(jí)各類扶貧資金項(xiàng)目形成資產(chǎn)后續(xù)管理工作，建立健全產(chǎn)權(quán)歸屬明晰、運(yùn)營(yíng)管護(hù)高效、收益分配合理、資產(chǎn)處置合規(guī)、組織保障有力的扶貧和鄉(xiāng)村振興銜接資金項(xiàng)目資產(chǎn)管理機(jī)制。根據(jù)扶貧資金流向，分類摸清扶貧和鄉(xiāng)村振興銜接資金項(xiàng)目資產(chǎn)底數(shù)。對(duì)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)和公益性資產(chǎn)，縣、鄉(xiāng)、村逐級(jí)分類建立管理臺(tái)賬。按照公益性資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)、到戶類資產(chǎn)實(shí)行分類確權(quán)，確權(quán)信息在縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)同時(shí)公示后，采取印發(fā)文件、頒發(fā)證書等形式確權(quán)登記，相關(guān)信息及時(shí)錄入全國(guó)防返貧監(jiān)測(cè)信息系統(tǒng)。截止目前，已清理20xx年以來扶貧項(xiàng)目資產(chǎn)億元（其中經(jīng)營(yíng)類資產(chǎn)億元，公益類資產(chǎn)億元，到戶類資產(chǎn)億元），已確權(quán)億元，確權(quán)進(jìn)度100%。
8、深入推進(jìn)定點(diǎn)幫扶和區(qū)域協(xié)作。根據(jù)中央和省文件要求，省直11家定點(diǎn)幫扶單位圍繞組織領(lǐng)導(dǎo)、選派掛職干部、鞏固拓展脫貧成果、促進(jìn)鄉(xiāng)村振興、工作創(chuàng)新等方面扎實(shí)開展工作，做到“七個(gè)一”。目前為止，11家省直定點(diǎn)幫扶單位和1家區(qū)域協(xié)作單位投入幫扶資金萬元，實(shí)施幫扶項(xiàng)目25個(gè)，幫助引進(jìn)資金萬元，培訓(xùn)基層干部131人，培訓(xùn)技術(shù)人員212 人，采購(gòu)和幫助銷售農(nóng)副產(chǎn)品萬元。
9、全方位推進(jìn)一體化整改工作。一是扎實(shí)開展中央巡視、國(guó)考和省市局暗訪反饋問題整改。20xx年，中央第二巡視組巡視湖北省反饋2個(gè)問題、20xx年國(guó)家對(duì)湖北省脫貧攻堅(jiān)成效考核反饋3大類7個(gè)具體問題及省、市局暗訪反饋多個(gè)問題，其中有面上的，也有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的，針對(duì)反饋問題，縣鄉(xiāng)村振興局認(rèn)真分析研究，建立問題自查整改工作清單，制定自查整改工作方案，狠抓整改措施落實(shí)，全面開展反饋問題自查整改工作，目前各類問題序時(shí)整改完成。二是扎實(shí)開展“鄉(xiāng)村振興和民生領(lǐng)域政策落實(shí)監(jiān)察系統(tǒng)”反饋問題線索核查整改。20xx年，省紀(jì)委反饋通山涉及鄉(xiāng)村振興和民生領(lǐng)域問題線索2107條，為扎實(shí)開展問題線索核查整改工作，縣兩辦印發(fā)了《通山縣^v^運(yùn)用鄉(xiāng)村振興和民生領(lǐng)域政策落實(shí)監(jiān)察檢查工作實(shí)施方案》，成立了通山縣運(yùn)用鄉(xiāng)村振興和民生領(lǐng)域政策落實(shí)監(jiān)察系統(tǒng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。召開多次業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)、工作推進(jìn)會(huì)、督辦會(huì)等，印發(fā)《大數(shù)據(jù)工作指南》300本，《一封信》3000份，編發(fā)工作情況通報(bào)2期。截至目前，我縣已核查完成全部問題線索，全面完成復(fù)核整改工作，其中問題線索屬實(shí)和部分屬實(shí)1613條，屬實(shí)率，查實(shí)（違反政策）169條，查實(shí)率，錄入率100%。追繳違規(guī)資金萬元，問責(zé)處理95人。
11、創(chuàng)新工作方式，充分發(fā)揮保險(xiǎn)保障作用。為及時(shí)化解脫貧戶、監(jiān)測(cè)戶因病因?yàn)?zāi)等原因?qū)е轮仑氊毞地氾L(fēng)險(xiǎn)，縣鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合人保財(cái)險(xiǎn)通山支公司，充分發(fā)揮保險(xiǎn)保障作用。一是繼續(xù)推行“保災(zāi)+保價(jià)”助農(nóng)興農(nóng)“雙保險(xiǎn)”。為脫貧戶購(gòu)買常規(guī)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和收入指數(shù)保險(xiǎn)，降低貧困群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，保障貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)能穩(wěn)定增收。今年共承保萬人，保險(xiǎn)金額6000元/戶，總保費(fèi)200萬元，目前，已賠付150人，已賠付萬元。二是創(chuàng)新農(nóng)村居民“防貧救助保險(xiǎn)”。對(duì)于全縣人均收入不高不穩(wěn)的脫貧戶和處于貧困邊緣的農(nóng)村低收入戶符因病因?qū)W因?yàn)?zāi)致貧發(fā)放防貧救助保險(xiǎn)金。目前已賠付23人，發(fā)放救助金75萬。
20xx年是中國(guó)歷史上不平凡的一年，也是扶貧系統(tǒng)具有里程碑意義的一年。6月3日，原縣人民政府扶貧開發(fā)辦公室更名為縣鄉(xiāng)村振興局，并正式掛牌成立。
一年來，縣鄉(xiāng)村振興局積極應(yīng)對(duì)疫情、災(zāi)情的影響，扎實(shí)開展黨風(fēng)廉政建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)，推進(jìn)法治通山建設(shè)、全面深化改革和意識(shí)形態(tài)工作，為推動(dòng)我縣高質(zhì)量發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一是機(jī)構(gòu)改革進(jìn)度需進(jìn)一步加快。目前縣級(jí)扶貧部門向鄉(xiāng)村振興局轉(zhuǎn)變的機(jī)構(gòu)改革各項(xiàng)事宜、各項(xiàng)職能仍需要等待上級(jí)的文件或其他形式的明確。
二是年輕干部嚴(yán)重缺乏。縣鄉(xiāng)村振興局現(xiàn)有干部職工中，平均年齡達(dá)到52歲，與新形勢(shì)下開展鄉(xiāng)村振興工作不匹配。
三是我縣就業(yè)和產(chǎn)業(yè)兩項(xiàng)工作仍需進(jìn)一步強(qiáng)化舉措來推動(dòng)。就業(yè)方面，現(xiàn)有的扶貧車間的就業(yè)帶動(dòng)能力仍然比較有限，需要繼續(xù)拓展和強(qiáng)化；產(chǎn)業(yè)方面，可持續(xù)發(fā)展的后頸不足，規(guī)模較小，部分農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力有待提升。
2022年，我局將按省市縣關(guān)于鄉(xiāng)村振興局三定方案的要求，完成內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)設(shè)置人員調(diào)整工作，做好鞏固拓展脫貧成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接工作。
1、嚴(yán)格按照“四個(gè)不摘”要求落實(shí)過渡期內(nèi)各項(xiàng)政策。繼續(xù)落實(shí)脫貧人口小額信貸、“雨露計(jì)劃”補(bǔ)貼、光伏扶貧和易遷后續(xù)扶持等政策，幫扶政策保持總體穩(wěn)定。
2、繼續(xù)做好防貧返貧動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)工作。對(duì)標(biāo)^v^和省、市、縣關(guān)于脫貧攻堅(jiān)工作決策部署，把持續(xù)鞏固提升脫貧攻堅(jiān)成果防止返貧致貧工作放在工作首位。按照防致貧返貧監(jiān)測(cè)和幫扶機(jī)制，堅(jiān)持事前監(jiān)測(cè)與事后幫扶相結(jié)合。加大監(jiān)測(cè)和幫扶力度，防止脫貧戶返貧和邊緣戶致貧。突出產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、消費(fèi)扶貧等帶動(dòng)作用，持續(xù)鞏固脫貧成效。
3、持續(xù)優(yōu)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)。堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展的思路，把發(fā)展產(chǎn)業(yè)作為鞏固脫貧攻堅(jiān)成果的根本之策。積極爭(zhēng)取上級(jí)扶貧專項(xiàng)資金，補(bǔ)齊我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展短板，提高致富帶頭人培養(yǎng)質(zhì)量，不斷健全帶貧益貧機(jī)制，把貧困群眾嵌入產(chǎn)業(yè)鏈條中，持續(xù)帶動(dòng)貧困戶增收。
4、統(tǒng)籌做好脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興有效銜接。在“兩不愁三保障”達(dá)到基本保障標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步鞏固好義務(wù)教育、基本醫(yī)療、住房安全、飲水安全和收入不穩(wěn)定等突出問題。持續(xù)加大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目資金投入，確保貧困群眾短期能脫貧、長(zhǎng)期可持續(xù)，做到長(zhǎng)短結(jié)合，持續(xù)推動(dòng)貧困群眾生產(chǎn)生活改善。
渦陽縣工委篇十二
某某年主要工作
1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。
2、建立醫(yī)院內(nèi)部市場(chǎng)客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理，對(duì)潛在客戶的開放，對(duì)不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。
3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為。
4、創(chuàng)建《新健康》半月刊
6、進(jìn)一步拓展街道路口宣傳、開發(fā)占領(lǐng)嘉禾地區(qū)及基地1——2個(gè)。
7、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，擬在10個(gè)社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
8、和電視、報(bào)紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺(tái)。
9、待產(chǎn)科批準(zhǔn)后，組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃。
10、完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊(cè)的編寫。
11、完成vi形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進(jìn)行，及時(shí)更新院內(nèi)外宣傳畫版。
渦陽縣工委篇十三
會(huì)同縣地處湘西南邊陲、懷化市南部，是共和國(guó)第一大將粟裕同志的故鄉(xiāng)。全縣土地總面積2258平方公里，轄8鎮(zhèn)10鄉(xiāng)230個(gè)村13個(gè)居委會(huì)，總?cè)丝谌f人，其中農(nóng)業(yè)人口萬人。有建檔立卡脫貧村87個(gè)，目前系統(tǒng)內(nèi)脫貧戶19048戶68680人，監(jiān)測(cè)對(duì)象839戶2061人，其中未消除風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)測(cè)對(duì)象253戶513人。一年來，深入貫徹落實(shí)省委“三高四新”戰(zhàn)略，積極融入市委“三城一區(qū)”建設(shè)，以建設(shè)兩省邊區(qū)宜居宜業(yè)宜游生態(tài)“肺城”為目標(biāo)，大力推進(jìn)生態(tài)立縣、產(chǎn)業(yè)興縣、教育強(qiáng)縣發(fā)展戰(zhàn)略。緊緊圍繞鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果、全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興目標(biāo)任務(wù)，建立健全防返貧監(jiān)測(cè)幫扶機(jī)制，積極開展鄉(xiāng)村建設(shè)行動(dòng)，鞏固“兩不愁三保障”和安全飲水成果，強(qiáng)化易地扶貧搬遷后續(xù)扶持，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、就業(yè)穩(wěn)定，持續(xù)改善農(nóng)村人居環(huán)境，為鄉(xiāng)村振興開好局、起好步打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1.堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定正確的政治方向。始終堅(jiān)持黨的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持把思想政治建設(shè)放在首位。毫不動(dòng)搖貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，堅(jiān)持重點(diǎn)工作、重要問題、重大事項(xiàng)及時(shí)主動(dòng)向縣委請(qǐng)示匯報(bào)。引導(dǎo)干部職工牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”。積極參加黨的十九屆五中全會(huì)宣講學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握新發(fā)展階段，認(rèn)真貫徹新發(fā)展理念，積極構(gòu)建新發(fā)展格局，進(jìn)一步提高干部群眾的緊迫感、責(zé)任感。走訪調(diào)研了全縣25個(gè)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果和鄉(xiāng)村振興任務(wù)重的村。
3.提高政治站位，高強(qiáng)度層層壓實(shí)工作責(zé)任。為鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果，大力發(fā)展鄉(xiāng)村振興。一是調(diào)整優(yōu)化了縣委實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌全縣鄉(xiāng)村振興力量。全面落實(shí)縣領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)鄉(xiāng)包村工作機(jī)制，選派了231名第一書記赴村(社區(qū))開展鄉(xiāng)村振興工作，實(shí)行 “四支隊(duì)伍”集中辦公，帶領(lǐng)結(jié)對(duì)幫扶聯(lián)系人齊心協(xié)力開展幫扶工作。二是強(qiáng)化駐村結(jié)對(duì)幫扶。堅(jiān)持選優(yōu)配強(qiáng)、盡銳出戰(zhàn)，選派最精干力量組建了136支372人的鄉(xiāng)村振興駐村工作隊(duì)，全縣230個(gè)行政村實(shí)現(xiàn)了駐村幫扶全覆蓋，為實(shí)行產(chǎn)業(yè)集中連片開發(fā)和確保“不出現(xiàn)一戶返貧”發(fā)揮了積極作用。明確140家縣直后盾單位結(jié)對(duì)幫扶聯(lián)系村，明確3394名結(jié)對(duì)幫扶聯(lián)系人，實(shí)現(xiàn)了全體脫貧戶及監(jiān)測(cè)戶結(jié)對(duì)幫扶全覆蓋。縣鄉(xiāng)村各級(jí)干部職工和結(jié)對(duì)幫扶聯(lián)系人嚴(yán)格按要求進(jìn)村入戶深入開展政策宣傳，落實(shí)幫扶措施，幫助群眾解決實(shí)際困難，及時(shí)消除返貧致貧風(fēng)險(xiǎn)。
4.凝聚各方合力，高質(zhì)量鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果。一是全力強(qiáng)化示范引領(lǐng)帶動(dòng)。著力抓好25個(gè)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶村、18個(gè)鄉(xiāng)村振興示范村、31個(gè)集體經(jīng)濟(jì)“五個(gè)一百”工程項(xiàng)目村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、基礎(chǔ)完善和人居環(huán)境改善等工作，形成示范效益，促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上新臺(tái)階。深入開展農(nóng)民專業(yè)合作社示范社創(chuàng)建活動(dòng)，培育國(guó)家級(jí)示范農(nóng)民合作社1家、省級(jí)3家，市級(jí)6家、縣級(jí)9家。積極實(shí)施農(nóng)民教育培訓(xùn)，全年完成農(nóng)民素質(zhì)教育培訓(xùn)6925人次。積極選派專業(yè)技術(shù)人員擔(dān)任科技^v^，進(jìn)村入戶助力鄉(xiāng)村發(fā)展產(chǎn)業(yè)，全年消除集體經(jīng)濟(jì)薄弱村35個(gè)。二是全面落實(shí)教育資助政策。春季學(xué)期義務(wù)教育階段資助8151人萬元，其中困難殘疾學(xué)生245人，低保家庭學(xué)生186人，特困救助供養(yǎng)學(xué)生27人，脫貧及監(jiān)測(cè)對(duì)象家庭學(xué)生7192人。著力完善鄉(xiāng)村學(xué)校軟件和硬件設(shè)施，持續(xù)開展“三幫一”勸返復(fù)學(xué)行動(dòng)，全縣義務(wù)教育階段適齡兒童無失學(xué)輟學(xué)現(xiàn)象。嚴(yán)格按政策落實(shí)“雨露計(jì)劃”，本年度已發(fā)放春季“雨露計(jì)劃”補(bǔ)助資金萬元，秋季“雨露計(jì)劃”補(bǔ)助名單已進(jìn)行公示，相關(guān)程序完成后足額發(fā)放到位。三是全面落實(shí)健康幫扶政策。積極開展醫(yī)療降費(fèi)行動(dòng)，推動(dòng)縣鄉(xiāng)村三級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系實(shí)現(xiàn)全覆蓋，全縣建檔立卡脫貧人口20xx年基本醫(yī)療保險(xiǎn)全額代繳，扶貧特惠保、醫(yī)療救助、家庭醫(yī)生簽約服務(wù)等覆蓋率均為100%；扎實(shí)開展2022年的基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)征收工作，確保脫貧人口和監(jiān)測(cè)對(duì)象的參保率達(dá)到100%，有效防范因病返貧致貧風(fēng)險(xiǎn)。四是全面落實(shí)住房安全保障。進(jìn)一步落實(shí)住房安全性鑒定全覆蓋，按照農(nóng)民住房安全有保障的總體要求和“應(yīng)改盡改”的原則，將符合改造政策條件的危房戶都納入危房改造范圍，對(duì)一般農(nóng)戶確屬無房戶或危房戶的，采取按規(guī)定、按程序、按標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)補(bǔ)的方式實(shí)施改造。全年共計(jì)完成農(nóng)村危房改造128戶，完成率達(dá)129%。五是全面鞏固飲水安全成果。健全農(nóng)村飲水安全工程運(yùn)行管護(hù)“三項(xiàng)制度”，制定出臺(tái)了《會(huì)同縣農(nóng)村飲水安全工程運(yùn)行管理辦法》，加強(qiáng)工程運(yùn)行管護(hù)和設(shè)備凈化維護(hù)；全面規(guī)范農(nóng)村集中供水收費(fèi)體制，做到農(nóng)村自來水有人管、有錢修，實(shí)現(xiàn)以水養(yǎng)水，并積極配合縣疾控中心做好水質(zhì)檢測(cè)工作。全年投入安全飲水提質(zhì)改造項(xiàng)目資金萬元，其中投入250萬元建設(shè)分散小型供水項(xiàng)目36處，有效解決了季節(jié)性缺水問題，新增農(nóng)村自來水受益人口7900人，不斷提升農(nóng)村供水保障水平。六是全力抓好金融扶持、消費(fèi)幫扶等工作。進(jìn)一步強(qiáng)化小額信貸金融扶持力度，確保有貸款需求且符合貸款條件的脫貧群眾和監(jiān)測(cè)對(duì)象應(yīng)貸盡貸，有效防范化解逾期風(fēng)險(xiǎn)，全年新增小額貸款717筆萬元，完成年度計(jì)劃的，貸款不良率，逾期率嚴(yán)格控制在1%以內(nèi)，為小額信貸農(nóng)戶貼息萬元。積極開展消費(fèi)幫扶活動(dòng)，先后舉辦“會(huì)同縣第二屆桃花文化旅游節(jié)”“高椅黑飯節(jié)”等系列活動(dòng)，組織縣直部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級(jí)工會(huì)會(huì)員采取“以購(gòu)代捐”“以買代幫”的方式全覆蓋參與消費(fèi)幫扶，并充分發(fā)揮“三?！逼脚_(tái)作用，解決群眾農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題。
5.嚴(yán)防返貧致貧，高精度做好防返貧監(jiān)測(cè)與幫扶工作。一是全面抓好防返貧監(jiān)測(cè)與幫扶。建立健全動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)幫扶機(jī)制，及時(shí)研究出臺(tái)《會(huì)同縣防返貧監(jiān)測(cè)和幫扶工作方案》。扎實(shí)開展脫貧攻堅(jiān)領(lǐng)域“十看十排查”專項(xiàng)行動(dòng)和全縣脫貧質(zhì)量集中排查，進(jìn)村入戶遍訪群眾，全方位摸底排查、全覆蓋補(bǔ)齊短板，排查發(fā)現(xiàn)的問題已全部整改清零。對(duì)突發(fā)嚴(yán)重困難戶做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、快速響應(yīng)、有效幫扶。堅(jiān)持重點(diǎn)對(duì)象排查全覆蓋、遭受重災(zāi)對(duì)象全救助、發(fā)現(xiàn)返貧風(fēng)險(xiǎn)全納入，全年按程序納入“三類人員”監(jiān)測(cè)對(duì)象253戶513人，并對(duì)監(jiān)測(cè)對(duì)象逐一落實(shí)幫扶聯(lián)系人，開展常態(tài)化監(jiān)測(cè)幫扶，實(shí)現(xiàn)“應(yīng)納盡納、應(yīng)幫盡幫”。二是全面落實(shí)“精準(zhǔn)防貧綜合保險(xiǎn)”。出臺(tái)《會(huì)同縣“精準(zhǔn)防貧綜合保險(xiǎn)”工作方案》，為縣域內(nèi)所有在籍鄉(xiāng)村居民購(gòu)買精準(zhǔn)防貧綜合保險(xiǎn)，堅(jiān)決防止發(fā)生規(guī)模性返貧。三是全力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。加大培育力度，因地制宜發(fā)展壯大茶葉、魔芋、竹筍、山苦瓜茶、油茶、中藥材、獺兔、奶山羊、堡子“柴火月餅”等優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)。穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，全年完成糧食播種面積萬畝，糧食總產(chǎn)萬噸，較去年增產(chǎn)；投入財(cái)政資金萬元完成高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)23251畝；引進(jìn)天銳牧業(yè)、天竣農(nóng)牧有限公司和靖州溫氏集團(tuán)，加快生豬育種及養(yǎng)殖基地建設(shè)，優(yōu)質(zhì)湘豬工程建設(shè)成效顯著；在“會(huì)同魔芋”“會(huì)同竹筍”獲評(píng)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記產(chǎn)品基礎(chǔ)上，又積極申報(bào)“會(huì)同春毫”國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記產(chǎn)品；常年聘請(qǐng)三名博士后專家分別對(duì)接服務(wù)博嘉魔力、木葉山兔業(yè)、新有愛農(nóng)業(yè)三家企業(yè)。大力加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)后續(xù)跟蹤管理，確保產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制持續(xù)穩(wěn)定且發(fā)揮增收效益。大力傳承紅色文化，將紅色文化資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，以粟裕故里升級(jí)為國(guó)家4a旅游景區(qū)為契機(jī)，樹立會(huì)同旅游品牌，推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，帶動(dòng)村民增加旅游收入。四是全力保障群眾穩(wěn)定就業(yè)。實(shí)現(xiàn)了行政村公共就業(yè)服務(wù)平臺(tái)全覆蓋，加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，提升就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。堅(jiān)持“人崗相適”原則，進(jìn)一步加強(qiáng)公益性崗位開發(fā)與管理，繼續(xù)辦好就業(yè)幫扶車間，促進(jìn)脫貧戶和監(jiān)測(cè)戶穩(wěn)定就業(yè)穩(wěn)定增收。截至11月底，共完成職業(yè)培訓(xùn)1818人次，占任務(wù)數(shù)的；全年開發(fā)各類公益崗位1730個(gè)，全縣脫貧人口外出務(wù)工萬人，任務(wù)完成率為。五是全面加強(qiáng)易地搬遷后續(xù)幫扶。對(duì)全縣3235戶13326名搬遷對(duì)象及42個(gè)安置區(qū)后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、就業(yè)幫扶和后續(xù)管理等情況進(jìn)行了摸底，對(duì)集中安置點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施及配套設(shè)施開展排查整改，加大安置群眾就業(yè)幫扶，實(shí)現(xiàn)了勞動(dòng)力家庭“零就業(yè)”清零，落實(shí)安置小區(qū)的各項(xiàng)制度，強(qiáng)化安置點(diǎn)的社區(qū)治理。20xx年10月，該縣成功舉辦了懷化市“十四五”易地扶貧搬遷后續(xù)幫扶縣級(jí)示范創(chuàng)建現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)。六是全面筑牢社會(huì)保障底線。堅(jiān)持“應(yīng)保盡保、應(yīng)兜盡兜”，穩(wěn)步提升社會(huì)救助保障水平，大力構(gòu)建多層次社會(huì)救助保障體系，切實(shí)保障民生。截至11月底，全縣共有農(nóng)村低保對(duì)象4006戶6686人，累計(jì)發(fā)放農(nóng)村低保資金萬元；發(fā)放特困供養(yǎng)經(jīng)費(fèi)萬元；救助困難群眾2776人次，發(fā)放臨時(shí)救助資金萬元；發(fā)放殘疾人“兩項(xiàng)補(bǔ)貼”資金萬元。并積極鼓勵(lì)引導(dǎo)社會(huì)力量參與養(yǎng)老服務(wù)，以“公建民營(yíng)”的方式成立會(huì)同縣民康醫(yī)養(yǎng)中心，設(shè)置養(yǎng)老床位120張，全面提升了養(yǎng)老服務(wù)質(zhì)量。
7.牢記政治使命，高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)鄉(xiāng)村建設(shè)和鄉(xiāng)村治理。強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，持續(xù)加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)和精神文明建設(shè)，保護(hù)傳承優(yōu)秀文化，深入推進(jìn)移風(fēng)易俗。全面推進(jìn)農(nóng)村人居環(huán)境整治，全縣投入涉農(nóng)整合資金近4000萬元，完成農(nóng)村無害化廁所改建任務(wù)4622戶，修建了24個(gè)無害化衛(wèi)生公廁及配套集中式無害化糞池。創(chuàng)建全域美麗鄉(xiāng)村示范鎮(zhèn)1個(gè)，打造省級(jí)精品美麗鄉(xiāng)村1個(gè)，創(chuàng)建省級(jí)美麗鄉(xiāng)村2個(gè)、市級(jí)美麗鄉(xiāng)村4個(gè)，創(chuàng)建市級(jí)人居環(huán)境示范村6個(gè)。加快“四好農(nóng)村路”建設(shè)，著力打造農(nóng)村精品路，全年完成農(nóng)村公路安保工程建設(shè)30公里，提質(zhì)改造旅游路、資源路、產(chǎn)業(yè)路公里，助力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)、農(nóng)民生活水平提高。
渦陽縣工委篇十四
(一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)
目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的年度工作計(jì)劃。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍：增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。
(二)擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次
目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。
(三)拓展咨詢顧問工作范圍
除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可
可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業(yè)品牌
通過在公司內(nèi)刊<>設(shè)立市場(chǎng)專欄。活躍公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
渦陽縣工委篇十五
1、分析裝飾公司
根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司！
2、準(zhǔn)備好資料和名片
在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上！
3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師！
4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！
5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)
6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：
1、注重返點(diǎn)；
2、注重設(shè)計(jì)效果；
3、以上兩者兼顧的！
7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。
8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品
9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！
10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu)
11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助）
12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾。
1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計(jì)算，每單按半包性質(zhì)5、5萬計(jì)算，設(shè)計(jì)部全年簽單146個(gè)，每月簽單12個(gè)。
2、按目前設(shè)計(jì)部14、5%的簽單率計(jì)算，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位；如果設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計(jì)師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位；按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83、3%計(jì)算，簽單率按29%計(jì)算，市場(chǎng)部全年要達(dá)到客戶流量為604位，每月要達(dá)到客戶流量為51位。
3、按開工率為65、5%、家裝產(chǎn)值800元萬計(jì)算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬元，如果設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬元，凈產(chǎn)值為800、02萬元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120、02萬元。
按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場(chǎng)部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明xx的裝飾行業(yè)銷售人員流動(dòng)性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)部還要儲(chǔ)備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補(bǔ)充的。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺(tái)階。
4、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個(gè)月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計(jì)方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成）
5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
1、電話營(yíng)銷明年的目標(biāo)200萬元，市場(chǎng)部電話營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。
2、工程實(shí)地營(yíng)銷明年的目標(biāo)150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。
3、終端銷售明年的目標(biāo)250萬元，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動(dòng)接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶。
渦陽縣工委篇十六
20_年是5+7發(fā)展的關(guān)鍵的一年，是5+7在品牌形象、市場(chǎng)拓展時(shí)機(jī)最為重要的一年。市場(chǎng)部應(yīng)積極做好各方面工作，尤其是在企劃和營(yíng)銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)，做好本部門工作，積極配合各部門，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
市場(chǎng)部_年年度工作總體內(nèi)容如下：
一、明確市場(chǎng)部職能，健全市場(chǎng)部規(guī)章制度、工作時(shí)間、工作內(nèi)容
一個(gè)部門能夠行之有效的完成工作，必須明確部門職能和工作內(nèi)容。沒有清晰明確的目的只能事倍功半，浪費(fèi)資源，浪費(fèi)成本，浪費(fèi)時(shí)間。有目標(biāo)，有思路，有方法是市場(chǎng)部門的基本要點(diǎn)。切忌做事雜亂無章，容易一事無成。
市場(chǎng)部門的作息時(shí)間與餐廳運(yùn)營(yíng)部的工作時(shí)間有所不同，合理的安排工作時(shí)間是提高工作效率的必要條件。
二、建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及_
1、對(duì)周銷售額進(jìn)行分析，根據(jù)一周內(nèi)營(yíng)業(yè)額對(duì)比，做出相應(yīng)措施，盡力使日營(yíng)業(yè)額平衡。
2、對(duì)月、季營(yíng)業(yè)額進(jìn)行對(duì)比分析，制定淡旺季營(yíng)銷策略，盡力使淡季不淡。
3、店內(nèi)營(yíng)業(yè)額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息，禁止對(duì)外傳播，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出對(duì)公司不利舉動(dòng)。
三、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要想做到同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，必須對(duì)同行業(yè)的信息進(jìn)行分析，做到“你無我有，你有我優(yōu)”，始終走在競(jìng)爭(zhēng)者的前端，盡可能的搶占市場(chǎng)份額。
競(jìng)爭(zhēng)者不僅是我們的對(duì)手，更是我們的老師，三人行，必有我?guī)?。能偷師，?huì)偷師是任何行業(yè)發(fā)展的有效捷徑。
四、大力發(fā)展外賣市場(chǎng)，從零點(diǎn)外賣到團(tuán)體外賣逐步擴(kuò)展
根據(jù)渦陽現(xiàn)有條件的限制，渦陽餐飲行業(yè)外賣市場(chǎng)一直不景氣。這一現(xiàn)象對(duì)5+7來說是一個(gè)考驗(yàn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)空白市場(chǎng)的進(jìn)軍，不僅需要勇氣，更需要的是毅力。勇氣很多人都有，能否堅(jiān)持到成功的毅力就屬于屈指可數(shù)的成功人了。
市場(chǎng)部對(duì)外賣市場(chǎng)的開拓現(xiàn)分為一下三步：
1、首先針對(duì)門店、小區(qū)等零點(diǎn)顧客進(jìn)行宣傳，目的是擴(kuò)散5+7外賣服務(wù)信息，使外賣得到大多數(shù)人的認(rèn)可，同時(shí)也是店內(nèi)員工對(duì)外賣工作的熟悉過程。
2、針對(duì)中小企業(yè)、活動(dòng)團(tuán)體進(jìn)行宣傳，更近一步拓展外賣服務(wù)，提升外賣市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。
3、針對(duì)事業(yè)單位、政府行政單位進(jìn)行公關(guān)，需要進(jìn)行關(guān)系走動(dòng)，可以根據(jù)不同單位的不同需求給予不同的政策。
以上3步可以餐廳的外賣服務(wù)基本覆蓋各類人群。
五、健全、完善、推廣電子商務(wù)系統(tǒng)，并使之健康運(yùn)轉(zhuǎn)
隨著時(shí)代的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)遍布全球，根據(jù)渦陽縣城的發(fā)展，
80、90后的人群已經(jīng)發(fā)展為主要消費(fèi)群體，此年齡段的人群對(duì)電子商務(wù)已經(jīng)認(rèn)可。我們必須緊緊抓住這一機(jī)會(huì)，迅速占領(lǐng)渦陽餐飲行業(yè)電商平臺(tái)，并且有效服務(wù)顧客使之達(dá)到一定的滿意度。
六、尋找、建立合作伙伴，實(shí)現(xiàn)互利互贏、相互促進(jìn)、市場(chǎng)一體化
現(xiàn)代市場(chǎng)早已不在是單打獨(dú)斗的年代，尋找、建立能夠互利共贏的合
作伙伴是當(dāng)務(wù)之急，作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關(guān)系著各類人群的生活需求，有著更多的機(jī)會(huì)與其他行業(yè)進(jìn)行合作?！坝行枨缶陀泻献鳌?，找到利益點(diǎn)，就能深入合作。
七、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃
1、根據(jù)節(jié)日制定節(jié)日促銷活動(dòng)
2、根據(jù)會(huì)員制定會(huì)員活動(dòng)。
3、根據(jù)合作單位制定合作活動(dòng)。
4、根據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動(dòng)。
5、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略制定對(duì)抗活動(dòng)。
6、根據(jù)營(yíng)業(yè)額的波動(dòng)制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
八、按季度制定季度工作計(jì)劃并進(jìn)行工作總結(jié)
按照季度制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，安排具體工作內(nèi)容，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行工作總結(jié)，補(bǔ)差補(bǔ)缺，并作出相應(yīng)改變策略，對(duì)后期工作需進(jìn)行注意方面決不能出現(xiàn)同樣錯(cuò)誤。
渦陽縣工委篇十七
在即將迎來的xx公司營(yíng)銷年，市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
xx年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：
(一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。
(二)擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次。目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市嘗土地市場(chǎng)等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。
(三)拓展咨詢顧問工作范圍。除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業(yè)品牌。通過在公司內(nèi)刊>設(shè)立市場(chǎng)專欄?；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
市場(chǎng)部營(yíng)銷推廣工作計(jì)劃4 針對(duì)市場(chǎng)部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年市場(chǎng)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)市場(chǎng)部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行非凡和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營(yíng)治理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
×年，市場(chǎng)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造市場(chǎng)部的新形象、新境界。
渦陽縣工委篇十八
一、市場(chǎng)信息的搜集
物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)信息次要經(jīng)過收集、媒體中睜開搜集，次要是經(jīng)過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相干行業(yè)、房地產(chǎn)開辟等信息中匯集。渠道包含：當(dāng)局構(gòu)造、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報(bào)、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會(huì)、構(gòu)造集團(tuán)發(fā)布材料;物業(yè)行業(yè)研討機(jī)構(gòu)供給的材料;告白代辦署理、媒體和大眾藏書樓、物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)方面相干材料。
二、信息剖析以及鑒別
名目信息包含擬建、正在建工程名目，依照功用分類匯總，并對(duì)于各個(gè)名目信息的修建概略，開辟商，運(yùn)用者等進(jìn)一步伐查，以確認(rèn)以及美滿各項(xiàng)信息，作為營(yíng)業(yè)拓展的一手材料。別的，名目信息需求包管其精確性以及時(shí)效性。
關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研搜集到的曾經(jīng)正在營(yíng)業(yè)拓展中觸及到的一切信息依照合作敵手、投資商、開辟商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部分、物業(yè)行業(yè)政策等多少方面停止分類匯總，整合存檔。
三、市場(chǎng)部信息庫的樹立
市場(chǎng)部該當(dāng)樹立本人的數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過對(duì)于所搜集信息的公道分類以及零碎整合，市場(chǎng)調(diào)研搜集到的一切信息實(shí)時(shí)錄進(jìn)，將為此后的任務(wù)供給便當(dāng)。今朝，物業(yè)市場(chǎng)各方面信息量絕對(duì)較少，并且沒有很片面，將正在此后的任務(wù)中進(jìn)一步美滿。
四、存正在缺乏及改良辦法
1)局部信息過錯(cuò)、過時(shí)，影響到營(yíng)業(yè)過程，此后的市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)中該當(dāng)增強(qiáng)信息的精確性以及時(shí)效性。
2)市場(chǎng)調(diào)研力度不敷，需增強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道，投進(jìn)更多的精神于調(diào)研任務(wù)，以取得更多、更片面的市場(chǎng)信息。
3)信息未能零碎整合，方便于查閱，需求樹立美滿的市場(chǎng)部信息庫。
一、德律風(fēng)發(fā)賣
1)開端挑選：經(jīng)過德律風(fēng)聯(lián)絡(luò)核實(shí)各名目信息，并跟進(jìn)各名目擔(dān)任人(開辟商)的聯(lián)絡(luò)體式格局。
2)明白需要：以收集及德律風(fēng)兩渠道進(jìn)一步理解各種名目，明白客戶能否需求物業(yè)效勞，如有動(dòng)向物業(yè)公司則訊問該物業(yè)公司狀況，再做下一步方案;若不動(dòng)向物業(yè)公司則列為目的客戶立刻停止跟蹤。
二、發(fā)賣總結(jié)
合計(jì)161條名目信息，此中有聯(lián)絡(luò)的潛伏客戶12個(gè)(7、7%)，未能聯(lián)絡(luò)的潛伏客戶45個(gè)(29、0%)，此中進(jìn)一步聯(lián)系跟蹤的名目有漕湖貿(mào)易廣場(chǎng)、東創(chuàng)科技園、智海商務(wù)廣場(chǎng)、新百潤(rùn)貿(mào)易廣場(chǎng)、看亭中間貿(mào)易街等名目，因?yàn)楦疽再Q(mào)易名目為主，我公司貿(mào)易類功績(jī)絕對(duì)較少，營(yíng)業(yè)跟蹤攝取較晚等緣由未能樂成。
三、存正在缺乏及改良辦法
1)對(duì)于已經(jīng)有信息的深化查詢拜訪才能無限，導(dǎo)致很多名目信息沒法斷定精確聯(lián)絡(luò)信息而沒法進(jìn)一步跟蹤，此后要尋覓更多渠道以開掘各目的客戶。
2)德律風(fēng)發(fā)賣才能缺乏，導(dǎo)致營(yíng)業(yè)拓展服從沒有高，此后的任務(wù)中該當(dāng)增強(qiáng)物業(yè)業(yè)余常識(shí)的進(jìn)修和相同本領(lǐng)、商務(wù)才能的培育，從而進(jìn)步發(fā)賣程度。
3)各項(xiàng)營(yíng)業(yè)聯(lián)系進(jìn)程中，商務(wù)才能的缺少，使患上未能給指導(dǎo)供給響應(yīng)的協(xié)助，正在此后的進(jìn)修任務(wù)中增強(qiáng)業(yè)余才能的進(jìn)修和職業(yè)才能的培育。
部分司理的培育下，關(guān)于招招標(biāo)順序、體式格局，物業(yè)辦理標(biāo)書的體例(寫作本領(lǐng))，招標(biāo)本領(lǐng)等方面有了必定的看法，根本可以實(shí)現(xiàn)復(fù)雜標(biāo)書的制造，對(duì)于招招標(biāo)各流程也有了必定的理解，可以自立的到場(chǎng)到招招標(biāo)任務(wù)中。進(jìn)進(jìn)公司以來，合計(jì)參與各種招招標(biāo)近10次，4次中標(biāo)，樂成的簽訂了條約。
存正在缺乏及改良辦法：
標(biāo)書制造還不克不及自力實(shí)現(xiàn)，關(guān)于商務(wù)標(biāo)的制造，價(jià)錢測(cè)算禁絕，沒法給出有合作力的報(bào)價(jià)，此后要進(jìn)一步增強(qiáng)。
半年任務(wù)進(jìn)修中理解到，要?jiǎng)偃喂臼袌?chǎng)拓展助理這一地位，需求把握如下業(yè)余常識(shí)：物業(yè)辦理?xiàng)l例細(xì)則，物業(yè)行業(yè)相干法例、房地產(chǎn)根底常識(shí)、物業(yè)辦理市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、大眾干系學(xué)和相同本領(lǐng)等。業(yè)余技藝：獲得信息才能、標(biāo)書制造、各種計(jì)劃制造、營(yíng)業(yè)流程、商務(wù)會(huì)談等。
以上是自己半年來對(duì)于物業(yè)公司市場(chǎng)任務(wù)者該當(dāng)具有才能的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，根本都曾經(jīng)開端落實(shí)進(jìn)修，可是力度還需求增強(qiáng)，不克不及讓這些常識(shí)成為監(jiān)禁部分乃至公司的開展。同時(shí)但愿公司可以供給相干培訓(xùn)時(shí)機(jī)，置信進(jìn)步員工團(tuán)體本質(zhì)的同時(shí)，公司也能失掉更進(jìn)一步的進(jìn)步!
只要擺正本人的地位，熟習(xí)本部分根本營(yíng)業(yè)，才干盡快順應(yīng)新的任務(wù)崗?fù)?，不純熟的業(yè)余常識(shí)，就不克不及勝任這項(xiàng)任務(wù)，熟習(xí)業(yè)余常識(shí)是做好任務(wù)的條件。因?yàn)槿蝿?wù)理論比擬少，缺少相干任務(wù)經(jīng)歷，任務(wù)中還存正在良多缺乏的地方，本人要盲目增強(qiáng)本身進(jìn)修以及涵養(yǎng)，積極順應(yīng)這合作作。以是除本人要正在短期內(nèi)惡補(bǔ)，還十分需求指導(dǎo)與共事的教誨與催促。
本人要自動(dòng)融進(jìn)個(gè)人，處置好各方面的人際干系，才干正在新的任務(wù)情況中堅(jiān)持杰出的任務(wù)形態(tài)。立場(chǎng)決議統(tǒng)統(tǒng)，市場(chǎng)合作日益劇烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨標(biāo)準(zhǔn)，每一個(gè)
公司、每一個(gè)人城市面對(duì)不時(shí)的變革，其實(shí)不中斷會(huì)有新的應(yīng)戰(zhàn)擺正在本人眼前，本人以一種甚么樣的立場(chǎng)往看待它，本人就會(huì)失掉一種甚么樣的后果。耐煩過細(xì)地唱工作立場(chǎng)是對(duì)于本人一種答應(yīng)，任務(wù)中養(yǎng)成杰出的任務(wù)立場(chǎng)才干博得總司理及共事們的承認(rèn)。
必需要保持準(zhǔn)繩落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章軌制，仔細(xì)做到辦理，才干實(shí)行好本人應(yīng)盡的崗?fù)ぢ氊?zé)。崗?fù)ぢ氊?zé)是本人的任務(wù)請(qǐng)求，也是權(quán)衡本人任務(wù)好與壞的評(píng)分規(guī)范，本人正在處置營(yíng)業(yè)任務(wù)以來，必需要一直以崗?fù)ぢ氊?zé)為權(quán)衡的規(guī)范，從任務(wù)中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)厲依照職責(zé)中的條目請(qǐng)求本人的行動(dòng)。積極做到讓指導(dǎo)稱心，失掉指導(dǎo)的首肯以及信賴。使本人正在任務(wù)中的代價(jià)的到化展示。
要建立效勞認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)相同和諧的才能。積極進(jìn)步本人對(duì)于任務(wù)的履行力，才干把分外的本職任務(wù)做好。任務(wù)中本人時(shí)辰提示本人，任務(wù)中只存正在高低級(jí)干系，不管是分內(nèi)、份外任務(wù)都厚此薄彼，對(duì)于指導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)不克不及有涓滴的草率與怠慢，正在承受義務(wù)時(shí)，一方面主動(dòng)理解指導(dǎo)的企圖及需求到達(dá)的規(guī)范、請(qǐng)求，力圖正在請(qǐng)求的刻日內(nèi)提早實(shí)現(xiàn)，另外一方面要主動(dòng)思索并彌補(bǔ)美滿。才干更好的幫忙其余共事的任務(wù)。
渦陽縣工委篇十九
四、營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：
1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
渦陽縣工委篇二十
新晃舊稱晃州、晃縣。全縣總面積1508平方公里，轄11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、137個(gè)行政村，1個(gè)省級(jí)工業(yè)集中區(qū)。1956年成立侗族自治縣。總?cè)丝谌f，以侗族為主的少數(shù)民族占。為國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)示范區(qū)、原武陵山連片特困地區(qū)縣和革命老區(qū)縣。新晃區(qū)位優(yōu)，交通暢。位于湖南最西部，南西北三面與貴州接壤，素有“湘黔通衢”之稱，是湘黔高鐵經(jīng)濟(jì)帶重要節(jié)點(diǎn)，是湖南西大門、中西部對(duì)接的前沿窗口，在中西部融合發(fā)展與交流合作中具有重要而獨(dú)特的作用。湘黔鐵路、320國(guó)道、242國(guó)道貫穿縣境，滬昆高速公路、滬昆高鐵過境新晃，縣城距湖南芷江機(jī)場(chǎng)和貴州銅仁鳳凰機(jī)場(chǎng)分別只有40分鐘、50分鐘車程。新晃資源特，物產(chǎn)豐。主要有“八個(gè)一”（一石、一牛、一樹、一米、一藥、一蜜、一泉、一鎮(zhèn)）?！耙皇奔粗鼐外涢L(zhǎng)石，儲(chǔ)量分別達(dá)億噸和9億噸，為全國(guó)特大優(yōu)質(zhì)礦藏；“一?！奔葱禄吸S牛，是國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，湖南十大農(nóng)業(yè)品牌之一；“一樹”即新晃龍腦樟，屬于獨(dú)有資源，也是國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品；“一米”即新晃侗藏紅米，入列中國(guó)重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)名錄；“一藥”即新晃黃精，為特色道地中藥材；“一蜜”即五倍子蜂蜜，入列全國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄；“一泉”即八江口溫泉，水質(zhì)優(yōu)良，環(huán)境優(yōu)美；“一鎮(zhèn)”即龍溪古鎮(zhèn)，為省級(jí)歷史文化名城。新晃文化濃，社會(huì)安。侗族文化、原始稻作文化、儺文化保存完好，儺戲“咚咚推”入列國(guó)家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄，侗族大歌被列入世界人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄。新晃民風(fēng)淳樸，社會(huì)安寧，曾2次被授予全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體，連續(xù)13年保持省級(jí)平安縣。新晃生態(tài)美，發(fā)展好。水環(huán)境、空氣環(huán)境質(zhì)量均排全省前列，森林覆蓋率，為國(guó)家重點(diǎn)生態(tài)功能保護(hù)區(qū)、國(guó)家衛(wèi)生縣城、省級(jí)文明縣城、省級(jí)園林縣城，正在創(chuàng)建國(guó)家生態(tài)文明示范縣。
（一）工作目標(biāo)。以深入落實(shí)“三高四新”和“三城一區(qū)”戰(zhàn)略、打造對(duì)接西部陸海新通道戰(zhàn)略橋頭堡為總目標(biāo)，在湘黔邊區(qū)、革命老區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)塑造發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，將新晃建設(shè)成為產(chǎn)業(yè)振興高地、流量經(jīng)濟(jì)高地、教育康養(yǎng)高地、人文生態(tài)高地、開放創(chuàng)新高地。
（二）工作路徑。以“產(chǎn)業(yè)為本、基礎(chǔ)先行、金融為器、規(guī)劃引領(lǐng)、項(xiàng)目為王”為總體思路。產(chǎn)業(yè)為本，加快發(fā)展精細(xì)化工、特質(zhì)農(nóng)業(yè)、商貿(mào)物流、文教康養(yǎng)、休閑旅游等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)振興高地。實(shí)行“新晃教育行動(dòng)”，深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，打造教育康養(yǎng)高地。以“目的地”思維營(yíng)造高調(diào)性休閑旅游產(chǎn)業(yè)體系，打造人文生態(tài)高地。基礎(chǔ)先行，充分挖掘縣域資源稟賦優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)全域物流體系建設(shè)，實(shí)施公園城市更新行動(dòng)和原味鄉(xiāng)村建設(shè)行動(dòng)，暢通縣域經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)，逐步打通縣域經(jīng)濟(jì)外循環(huán)，打造流量經(jīng)濟(jì)高地。金融為器，探索實(shí)施“新晃縣精準(zhǔn)防貧綜合保險(xiǎn)”版，開展“1+2+3+n”鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)試點(diǎn)，賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，打造金融安全區(qū)，激活鄉(xiāng)村振興新動(dòng)能。規(guī)劃引領(lǐng)，構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展技術(shù)底圖。項(xiàng)目為王，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)工作項(xiàng)目化、項(xiàng)目工作責(zé)任化，以項(xiàng)目成效看班子、看干部、論英雄。
（三）工作抓手。以“領(lǐng)著學(xué)、帶著干、逼著辦”為主要抓手。領(lǐng)著學(xué)，就是建立和完善終身學(xué)習(xí)體系，興學(xué)風(fēng)、正學(xué)風(fēng)，建設(shè)“學(xué)習(xí)型新晃”。帶著干，就是堅(jiān)定堅(jiān)決地把“領(lǐng)著學(xué)”的成果項(xiàng)目化，全力提升項(xiàng)目能力。逼著辦，就是以最高規(guī)格的大督查大督辦，確?！邦I(lǐng)著學(xué)”的成果、“帶著干”的效果。
（四）工作保障。強(qiáng)化開明、全局、協(xié)同、底線思維，以真抓實(shí)干推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，以高質(zhì)量黨建保障高質(zhì)量發(fā)展。
近年來，全縣上下深入認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市關(guān)于改善農(nóng)村人居環(huán)境的一系列文件精神, 著力踐行“綠水青山就是金山銀山”的生態(tài)發(fā)展理念，積極推進(jìn)農(nóng)村人居環(huán)境整治三年行動(dòng)。農(nóng)村生產(chǎn)生活條件、生態(tài)環(huán)境、公共服務(wù)極大改善，農(nóng)村整體面貌發(fā)生深刻變化，農(nóng)民生活環(huán)境明顯變好。
1、提高政治站位，形成工作合力。一是組建工作班子。成立了以縣委書記為組長(zhǎng)，縣長(zhǎng)為第一副組長(zhǎng)，縣委副書記為執(zhí)行副組長(zhǎng)，相關(guān)縣領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，職能單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人為成員的城鄉(xiāng)人居環(huán)境整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)城鄉(xiāng)環(huán)境治理辦，由縣委常委、^v^部部長(zhǎng)兼任辦公室主任。設(shè)立了6個(gè)工作推進(jìn)組，分別明確一位牽頭縣領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)牽頭單位，旨在通過開展城鄉(xiāng)人居環(huán)境整治，提升城鄉(xiāng)環(huán)境整體水平，實(shí)現(xiàn)“一戶一處景，一村一幅畫，一線一風(fēng)景，一縣一品牌”的大美格局。二是科學(xué)制定方案?？h委常委會(huì)、縣政府常務(wù)會(huì)多次專題研究部署農(nóng)村人居環(huán)境整治工作，印發(fā)《新晃侗族自治縣城鄉(xiāng)人居環(huán)境整治（農(nóng)村“清爽”工程暨鞏固國(guó)家衛(wèi)生縣城）三年行動(dòng)方案》、《新晃侗族自治縣農(nóng)村生活垃圾治理專項(xiàng)行動(dòng)方案》《新晃侗族自治縣農(nóng)村人居環(huán)境整治“五治”專項(xiàng)整治行動(dòng)方案》等多個(gè)行動(dòng)方案，基本完成了全縣農(nóng)村人居環(huán)境整治的制度設(shè)計(jì)。三是加強(qiáng)工作調(diào)度。組織召開了多次農(nóng)村人居環(huán)境整治工作現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)、視頻會(huì)、聯(lián)席會(huì)和調(diào)度會(huì)。加強(qiáng)實(shí)地督促指導(dǎo)，縣大督查領(lǐng)導(dǎo)小組扎實(shí)開展明察暗訪，重點(diǎn)排查和解決存在的突出問題。
3、嚴(yán)格質(zhì)量管理，著力推進(jìn)改廁。堅(jiān)持質(zhì)量?jī)?yōu)先原則，堅(jiān)持無害化衛(wèi)生廁所的改造標(biāo)準(zhǔn)，把改廁質(zhì)量放在第一位，實(shí)行首廁過關(guān)制，從源頭上嚴(yán)格把關(guān)，確保改造一個(gè)成功一個(gè)。按照“縣級(jí)統(tǒng)籌、部門指導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主抓、村級(jí)落實(shí)”的原則認(rèn)真組織實(shí)施。對(duì)有改廁任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，都明確了鄉(xiāng)村兩級(jí)改廁專干，負(fù)責(zé)對(duì)改廁施工現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)和監(jiān)督。采取召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、舉辦專題培訓(xùn)班等形式開展改廁技術(shù)培訓(xùn)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)改廁施工隊(duì)伍、鄉(xiāng)村兩級(jí)改廁專干的培訓(xùn)。20xx年至20xx年新建（改建）農(nóng)村衛(wèi)生廁所4894戶，完成省下達(dá)指標(biāo)的，衛(wèi)生廁所普及率已達(dá)到，改廁戶滿意率達(dá)到100%。
渦陽縣工委篇二十一
一、目前市場(chǎng)部現(xiàn)狀分析
我認(rèn)為，市場(chǎng)部工作就應(yīng)是分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，具體進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營(yíng)銷人員就應(yīng)具備什么樣的基本素質(zhì)呢形象要端正，市場(chǎng)意思強(qiáng)，溝通潛力、應(yīng)變潛力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營(yíng)銷的市場(chǎng)人員，個(gè)人基本要求更高。
醫(yī)院市場(chǎng)部目前做了哪些工作呢發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌做多少車套廣告以及資料如何組織，設(shè)計(jì)等更大程度上就應(yīng)是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個(gè)身手敏捷的人，就應(yīng)能夠搞定。
市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)能開展有效的市場(chǎng)開發(fā)工作決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)潛力、平面設(shè)計(jì)潛力等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作;那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)潛力、溝通潛力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作;工作本身的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺性等方面。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格。
一般單位用人，是因?yàn)椤皪徫弧倍x取“人”、用“人”;而我們此刻的市場(chǎng)部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場(chǎng)部工作怎樣開展市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行
二、本院市場(chǎng)部的工作職能描述
1、調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，制定市場(chǎng)開發(fā)工作方向。
①、透過適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查，分析、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律;
②、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向。
上述工作，一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向，二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，對(duì)醫(yī)院策劃部來說，也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。
2、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷水平。
醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷，不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷。產(chǎn)品營(yíng)銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到帶給醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院理解比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷觀念，以及具體的營(yíng)銷行為。
提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷意思、營(yíng)銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷培訓(xùn)工作、營(yíng)銷工作，有時(shí)候更重要。
3、客服工作。
規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際狀況進(jìn)行必須程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠(chéng)度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益?？蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例。
這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。
三、明確工作職能，有計(jì)劃的有效率的進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作
1、透過舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)
①、策劃、組織、舉辦各種活動(dòng)：如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)(女大學(xué)生人流總是比較多)，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大型免費(fèi)體檢活動(dòng)，以及其他各種公益活動(dòng)等;
策劃、組織、舉辦各種公益活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì)。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)潛力，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行潛力，活動(dòng)效果的分析、統(tǒng)計(jì)潛力。
年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開展青春期健康講座活動(dòng)。為此，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員。活動(dòng)能成功進(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也能夠直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。
年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng)，做進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織必須規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng)，或者專題講座活動(dòng)，進(jìn)而
發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。
適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。
②、活動(dòng)類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通潛力強(qiáng)，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng)，從事市場(chǎng)開發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
待遇：底薪1000+提成
工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施。
工作考核：按照計(jì)劃開展活動(dòng)的次數(shù)，以及開展活動(dòng)的效果。
2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作
①、工作性質(zhì)
一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低。
另一方面主要是針對(duì)小的診所，門診機(jī)構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大成功，我們的就應(yīng)從自身找原因。什么樣的人適宜做轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的開發(fā)轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個(gè)性化的服務(wù)要求等等以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報(bào)酬及時(shí)合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場(chǎng)人員良好的溝通潛力，以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人帶給個(gè)性化的服務(wù)潛力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計(jì)劃的多次拜訪。
渦陽縣工委篇二十二
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
上市后，治理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升治理水平，與同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)治理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加人員配置：
（1）信息治理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息治理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息治理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的治理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
渦陽縣工委篇二十三
一、市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場(chǎng)部作用:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。
2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力
3市場(chǎng)部工作職能：制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
二、市場(chǎng)部工作計(jì)劃
1制定17年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售:市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。
7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。
渦陽縣工委篇二十四
1．加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，持續(xù)增強(qiáng)工作指導(dǎo)。市局利用黨組會(huì)、理論學(xué)習(xí)會(huì)等研究部署鄉(xiāng)村振興工作，成立了鄉(xiāng)村振興工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確由人事科具體負(fù)責(zé)鄉(xiāng)村振興工作，把鄉(xiāng)村振興工作放在各項(xiàng)工作的首位位置，抓在手上、放在心上、干在平時(shí)；組織選派幫扶干部開展政策培訓(xùn)，切實(shí)提升幫扶工作水平；加強(qiáng)對(duì)選派干部的教育管理和關(guān)心關(guān)愛，確保選派干部在駐村“下得去、待得住、干得好”；認(rèn)真開展鄉(xiāng)村振興工作調(diào)研，通過走訪調(diào)研深入了解2個(gè)駐點(diǎn)幫扶村的基本情況，摸清摸實(shí)市局和幫扶工作隊(duì)在鄉(xiāng)村振興工作中的薄弱環(huán)節(jié)和工作短板，制定了《市市場(chǎng)監(jiān)督管理局20xx年度鄉(xiāng)村振興工作計(jì)劃》；適時(shí)召開鎮(zhèn)、村幫扶工作協(xié)調(diào)會(huì)，力所能及地幫助幫扶村解決實(shí)際困難。
2．發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。結(jié)合駐村的實(shí)際需求，充分發(fā)揮市場(chǎng)監(jiān)管在注冊(cè)登記、標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)、品牌培育、標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量、安全監(jiān)管、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、地理標(biāo)志保護(hù)、檢驗(yàn)檢測(cè)等方面的職能優(yōu)勢(shì)和外聯(lián)優(yōu)勢(shì)，把駐村發(fā)展的需求與相關(guān)單位和部門對(duì)接好，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目和政策支持，協(xié)助加快駐村鄉(xiāng)村振興的步伐。一是開展放心消費(fèi)進(jìn)鄉(xiāng)村活動(dòng)，為村民講授農(nóng)資、化肥、食品、藥品、醫(yī)療器械有關(guān)知識(shí)，提高老百姓消費(fèi)維權(quán)意識(shí)；二是設(shè)立阜陽市農(nóng)村消費(fèi)教育示范點(diǎn)、阜陽市放心消費(fèi)創(chuàng)建進(jìn)鄉(xiāng)村工作聯(lián)系點(diǎn)；三是創(chuàng)建王集鎮(zhèn)省級(jí)藥品科普宣傳站；四是開展了3期放心消費(fèi)進(jìn)村活動(dòng)，采取宣傳政策和有獎(jiǎng)競(jìng)答的方式，取得了良好的社會(huì)效果。
4．加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。朱大村以紅薯專業(yè)村建設(shè)為基礎(chǔ)，積極擴(kuò)大紅薯種植面積，引進(jìn)西瓜大棚種植；在品種選擇和產(chǎn)品開發(fā)上下功夫，利用電商等現(xiàn)代銷售模式，擴(kuò)大銷售規(guī)模，20xx年幫助建成電商一處；三粉（粉絲、粉皮、粉面）銷售額12萬元；陸集村駐村工作隊(duì)積極協(xié)助村兩委建設(shè)淮山羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目投資800萬元，擬建設(shè)7個(gè)大棚，達(dá)到萬只羊圈養(yǎng)規(guī)模。具備從飼料加工、投喂、牧醫(yī)、除糞、衛(wèi)生一條龍現(xiàn)代養(yǎng)殖功能，可帶動(dòng)400戶養(yǎng)殖戶發(fā)展山羊產(chǎn)業(yè)，解決就業(yè)人員50余人。駐村工作隊(duì)積極發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行政策宣傳和項(xiàng)目指導(dǎo)，駐陸集村第一書記、工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)張謙被王集鎮(zhèn)申報(bào)評(píng)為界首市20xx年優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)員。
5．突出黨建引領(lǐng)，加強(qiáng)駐村支部組織建設(shè)。開展“黨支部+”結(jié)對(duì)共建、助力鄉(xiāng)村振興活動(dòng)，市局各黨支部與幫扶村黨支部對(duì)接開展“支部共建活動(dòng)”，主動(dòng)加強(qiáng)與幫扶村“兩委”聯(lián)系，指導(dǎo)幫扶村的黨建標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，充分發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用，幫助提升幫扶村黨建基礎(chǔ)，開展黨課講座，提升幫扶工作合力。
7．加強(qiáng)鄉(xiāng)村文化建設(shè)，扎實(shí)培育文明鄉(xiāng)風(fēng)。以農(nóng)家書屋、鄉(xiāng)村大舞臺(tái)、文明實(shí)踐站為載體，加強(qiáng)農(nóng)村公共文化服務(wù)體系建設(shè)；大力開展群眾性文化活動(dòng)，切實(shí)提高農(nóng)村精神文化生活水平。20xx年村組織朱大村紅心藝術(shù)團(tuán)、陸集村夕陽紅藝術(shù)團(tuán)在重要節(jié)日節(jié)點(diǎn)為群眾帶來了精彩的文藝節(jié)目，展示了朱大村黨員群眾積極向上的精神風(fēng)貌，通過群眾這種“自創(chuàng)自辦、自編自演、自娛自樂”活動(dòng)，激發(fā)廣大群眾參與文化振興的積極性。
8．嚴(yán)明紀(jì)律要求，確保各項(xiàng)措施落地見效。駐局紀(jì)檢監(jiān)察組、市局機(jī)關(guān)紀(jì)委加強(qiáng)對(duì)駐村工作隊(duì)工作、在位、幫扶資金使用等情況監(jiān)督檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)發(fā)出整改意見書，督促整改；嚴(yán)格落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”精神，堅(jiān)決反對(duì)形式主義、官僚主義，確保幫扶工作務(wù)實(shí)、過程扎實(shí)、結(jié)果真實(shí)，以過硬的作風(fēng)確保各項(xiàng)幫扶措施落地見效。
1．以黨建為引領(lǐng)，發(fā)揮支部堡壘作用。以黨建為引領(lǐng)，指導(dǎo)幫扶村各項(xiàng)工作的順利開展。一是積極發(fā)展黨員為村兩委儲(chǔ)備后備干部；二是謀劃村黨組織與市局相應(yīng)黨組織交流互動(dòng)，繼續(xù)推進(jìn)互聯(lián)共建，指導(dǎo)援建，開展一系列黨組織活動(dòng)，促進(jìn)駐村黨建工作扎實(shí)開展。
2．編制村發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。一是聚焦產(chǎn)業(yè)發(fā)展，統(tǒng)籌種植、養(yǎng)殖、水產(chǎn)扶貧項(xiàng)目收益等健康互動(dòng)發(fā)展；二是統(tǒng)籌全村文化教育、人才培養(yǎng)、衛(wèi)生服務(wù)、衛(wèi)生環(huán)境、道路美化、亮化、鄉(xiāng)風(fēng)文明同步發(fā)展；三是招商引資、外引內(nèi)聯(lián)，增強(qiáng)三產(chǎn)，做強(qiáng)一產(chǎn)，創(chuàng)名牌、聚實(shí)力。
3．推進(jìn)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大力發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)。一是指導(dǎo)陸集村做強(qiáng)淮山羊產(chǎn)業(yè)，積極協(xié)助村兩委指導(dǎo)村聯(lián)合社產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開展的進(jìn)度和質(zhì)量，協(xié)調(diào)監(jiān)督山羊產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的具體實(shí)施和管理，協(xié)調(diào)監(jiān)督產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的擴(kuò)大再生產(chǎn)中各項(xiàng)重點(diǎn)工作；二是指導(dǎo)朱大村經(jīng)營(yíng)好集體光伏發(fā)電、扶貧車間等集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，提高經(jīng)濟(jì)效益；充分利用國(guó)家政策，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟(jì)，主動(dòng)為界首市牧原公司朱大養(yǎng)殖場(chǎng)提供服務(wù)，本著雙贏的原則，謀求集體經(jīng)濟(jì)收入；圍繞紅薯種植加工，申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)、謀劃建設(shè)紅薯深加工廠。
4．壓實(shí)幫扶責(zé)任，嚴(yán)格落實(shí)機(jī)制措施。一是完善預(yù)警機(jī)制，做到有組織、有標(biāo)準(zhǔn)，有制度、有提醒、有調(diào)度、有實(shí)施；二是及時(shí)調(diào)整結(jié)對(duì)幫扶責(zé)任人，壓實(shí)幫扶責(zé)任，確保各項(xiàng)措施落實(shí)到位、取得成效；三是建立長(zhǎng)效機(jī)制，拓寬幫扶渠道形成合力，常態(tài)化開展幫扶。
渦陽縣工委篇二十五
201x年是5+7發(fā)展的關(guān)鍵的一年，是5+7在品牌形象、市場(chǎng)拓展時(shí)機(jī)最為重要的一年。市場(chǎng)部應(yīng)積極做好各方面工作，尤其是在企劃和營(yíng)銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)，做好本部門工作，積極配合各部門，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。市場(chǎng)部201x年年度工作總體內(nèi)容如下：
一個(gè)部門能夠行之有效的完成工作，必須明確部門職能和工作內(nèi)容。沒有清晰明確的目的只能事倍功半，浪費(fèi)資源，浪費(fèi)成本，浪費(fèi)時(shí)間。有目標(biāo)，有思路，有方法是市場(chǎng)部門的基本要點(diǎn)。切忌做事雜亂無章，容易一事無成。市場(chǎng)部門的作息時(shí)間與餐廳運(yùn)營(yíng)部的工作時(shí)間有所不同，合理的安排工作時(shí)間是提高工作效率的必要條件。
1、 對(duì)周銷售額進(jìn)行分析，根據(jù)一周內(nèi)營(yíng)業(yè)額對(duì)比，做出相應(yīng)措施，盡力使日營(yíng)業(yè)額平衡。
2、 對(duì)月、季營(yíng)業(yè)額進(jìn)行對(duì)比分析，制定淡旺季營(yíng)銷策略，盡力使淡季不淡。
3、 店內(nèi)營(yíng)業(yè)額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息，禁止對(duì)外傳播，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出對(duì)公司不利舉動(dòng)。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要想做到同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，必須對(duì)同行業(yè)的信息進(jìn)行分析，做到“你無我有，你有我優(yōu)”，始終走在競(jìng)爭(zhēng)者的前端，盡可能的搶占市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)者不僅是我們的對(duì)手，更是我們的老師，三人行，必有我?guī)?。能偷師，?huì)偷師是任何行業(yè)發(fā)展的有效捷徑。
根據(jù)渦陽現(xiàn)有條件的限制，渦陽餐飲行業(yè)外賣市場(chǎng)一直不景氣。這一現(xiàn)象對(duì)5+7來說是一個(gè)考驗(yàn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)空白市場(chǎng)的進(jìn)軍，不僅需要勇氣，更需要的是毅力。勇氣很多人都有，能否堅(jiān)持到成功的毅力就屬于屈指可數(shù)的成功人了。
市場(chǎng)部對(duì)外賣市場(chǎng)的開拓現(xiàn)分為一下三步：
1、 首先針對(duì)門店、小區(qū)等零點(diǎn)顧客進(jìn)行宣傳，目的是擴(kuò)散5+7外賣服務(wù)信息，使外賣得到大多數(shù)人的認(rèn)可，同時(shí)也是店內(nèi)員工對(duì)外賣工作的熟悉過程。
2、 針對(duì)中小企業(yè)、活動(dòng)團(tuán)體進(jìn)行宣傳，更近一步拓展外賣服務(wù)，提升外賣市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。
3、 針對(duì)事業(yè)單位、政府行政單位進(jìn)行公關(guān)，需要進(jìn)行關(guān)系走動(dòng)，可以根據(jù)不同單位的不同需求給予不同的政策。
以上3步可以餐廳的外賣服務(wù)基本覆蓋各類人群。
五、 健全、完善、推廣電子商務(wù)系統(tǒng)，并使之健康運(yùn)轉(zhuǎn)。
隨著時(shí)代的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)遍布全球，根據(jù)xx縣城的發(fā)展，80、90后的人群已經(jīng)發(fā)展為主要消費(fèi)群體，此年齡段的人群對(duì)電子商務(wù)已經(jīng)認(rèn)可。我們必須緊緊抓住這一機(jī)會(huì)，迅速占領(lǐng)渦陽餐飲行業(yè)電商平臺(tái)，并且有效服務(wù)顧客使之達(dá)到一定的滿意度。
現(xiàn)代市場(chǎng)早已不在是單打獨(dú)斗的年代，尋找、建立能夠互利共贏的合作伙伴是當(dāng)務(wù)之急，作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關(guān)系著各類人群的生活需求，有著更多的機(jī)會(huì)與其他行業(yè)進(jìn)行合作。“有需求就有合作”，找到利益點(diǎn)，就能深入合作。
1、 根據(jù)節(jié)日制定節(jié)日促銷活動(dòng)。
2、 根據(jù)會(huì)員制定會(huì)員活動(dòng)。
3、 根據(jù)合作單位制定合作活動(dòng)。
4、 根據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動(dòng)。
5、 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略制定對(duì)抗活動(dòng)。
6、 根據(jù)營(yíng)業(yè)額的波動(dòng)制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
按照季度制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，安排具體工作內(nèi)容，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行工作總結(jié)，補(bǔ)差補(bǔ)缺，并作出相應(yīng)改變策略，對(duì)后期工作需進(jìn)行注意方面決不能出現(xiàn)同樣錯(cuò)誤。
渦陽縣工委篇二十六
20xx年已經(jīng)過去，市場(chǎng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)全面完成，并通過一系列的廣宣運(yùn)作及店頭活動(dòng)進(jìn)一步的提升了我公司品牌在伊犁地區(qū)的知名度，成為伊犁地區(qū)汽車行業(yè)的佼佼者。為了繼續(xù)保持目前的良好發(fā)展勢(shì)頭，同時(shí)也為了在今后的工作中減少失誤，現(xiàn)將20xx年的工作成績(jī)與不足總結(jié)如下。
市場(chǎng)部主要工作回顧20xx年度市場(chǎng)部主要工作包括以下幾個(gè)方面。
十月：伊犁秋季車展——車展在涼爽的十月金秋進(jìn)行，我公司推出的特別獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣傳，廣播、電視、報(bào)紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場(chǎng)主出口,布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象
十一月：長(zhǎng)安汽車雙十一盛惠駕到——此次活動(dòng)為期三天，訂車禮與售后各大項(xiàng)目相結(jié)合，重而更好的促進(jìn)的售后的產(chǎn)值，更好的提升了伊犁志宏長(zhǎng)安汽車的影響力。
十二月：伊犁志宏一周年店慶暨限時(shí)搶購(gòu)會(huì)——此次活動(dòng)，想看心儀車型的價(jià)格繳納誠(chéng)意金和每成交一輛車在原有的價(jià)位上在優(yōu)惠50元可疊加及砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購(gòu)車的顧客自己來爭(zhēng)取車輛的最低價(jià)，并且提升了伊犁志宏4s店的品牌形象，為長(zhǎng)安汽車在伊犁地區(qū)打開市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
(1)通過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在伊犁地區(qū)的美譽(yù)度，同時(shí)也宣傳了企業(yè)。3.廣告宣傳活動(dòng)
市場(chǎng)部今年在電臺(tái)，微信平臺(tái)，汽車之家等做了大量廣宣，大大支援了銷售活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升。4.市場(chǎng)部規(guī)范化管理的推進(jìn)
1)展廳物料費(fèi)用：1-12月預(yù)計(jì)6萬元
回顧20xx年,對(duì)照自己的工作表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)部還有很多不足，如在業(yè)務(wù)上，還沒有達(dá)到精益求精的要求;工作有時(shí)操之過急，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng)，雖然一直在努力，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒有什么能拿出來說的實(shí)在成績(jī)，提出的一些建議不夠系統(tǒng)，沒有給市場(chǎng)提出更多行之有效的辦法望20xx年在各個(gè)部門的積極配合下積極做到全面的改觀。
市場(chǎng)部：蘇志平
20xx年12月30日
渦陽縣工委篇二十七
靈璧是奇石之鄉(xiāng)、鐘馗故里、垓下之戰(zhàn)古戰(zhàn)場(chǎng)，素有“奇石虞姬鐘馗畫，靈璧三寶甲天下”之美譽(yù)，轄區(qū)總面積2125平方公里，轄19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，總?cè)丝?30萬，耕地211萬畝。2012年被確定為國(guó)家扶貧開發(fā)重點(diǎn)縣，有扶貧開發(fā)任務(wù)的村（社區(qū)）308個(gè)，20xx年底建檔立卡貧困人口31934戶94986人，建檔立卡貧困村73個(gè)，貧困發(fā)生率為。20xx年全縣73個(gè)貧困村全部出列；20xx年4月經(jīng)省政府批準(zhǔn)，靈璧縣正式退出貧困縣序列。經(jīng)過歷年的動(dòng)態(tài)調(diào)整和動(dòng)態(tài)管理，現(xiàn)有建檔立卡脫貧人口30246戶97023人（不含監(jiān)測(cè)對(duì)象中的脫貧戶）、監(jiān)測(cè)對(duì)象2099戶6942人，其中今年新增監(jiān)測(cè)對(duì)象27戶121人。20xx年、20xx年脫貧攻堅(jiān)成效考核位居全省“第一方陣”，2名扶貧干部榮獲“全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)，13名扶貧干部榮獲“全省脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。
（一）聚焦責(zé)任落實(shí)，建立健全組織體系?？h委縣政府始終把防止返貧致貧、鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果作為最大的政治任務(wù)，不斷完善鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果長(zhǎng)效機(jī)制。一是強(qiáng)化理論武裝。先后40次通過縣委常委會(huì)議、政府常務(wù)會(huì)議、實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，切實(shí)用于武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。二是強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)。及時(shí)調(diào)整縣委實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組，高規(guī)格成立產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興5個(gè)工作專班，構(gòu)建“1+5”領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，班長(zhǎng)均由縣委常委擔(dān)任，并由政府副縣長(zhǎng)擔(dān)任副班長(zhǎng)，明確工作職責(zé)，形成了“縣委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門合力共為、鎮(zhèn)村推進(jìn)落實(shí)”的工作體系。三是強(qiáng)化部門會(huì)商。48家成員單位各司其職、各負(fù)其責(zé)，先后10余次會(huì)商協(xié)同推進(jìn)有效銜接各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)，形成了協(xié)調(diào)配合、資源共享、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、齊抓共管的工作合力。四是強(qiáng)化鎮(zhèn)村力量。拉緊責(zé)任鏈條，夯實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政主要負(fù)責(zé)人鄉(xiāng)村振興“第一責(zé)任人”責(zé)任，明確2名黨政班子成員分管有效銜接工作；重組鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興工作站，配備308名村級(jí)鄉(xiāng)村振興專干。五是強(qiáng)化督導(dǎo)調(diào)度。堅(jiān)持“五級(jí)書記”抓鄉(xiāng)村振興，縣委主要負(fù)責(zé)同志先后調(diào)研有效銜接工作22次，發(fā)現(xiàn)問題28個(gè)，解決問題28個(gè)；制定《靈璧縣鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接監(jiān)督工作清單》，常態(tài)化開展有效銜接領(lǐng)域作風(fēng)和腐敗問題監(jiān)督檢查；先后8次組織人員深入鎮(zhèn)村一線開展督導(dǎo)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指導(dǎo)督促整改。
（二）聚焦政策落實(shí)，保持政策總體穩(wěn)定。一是抓好銜接政策解讀。大力開展政策宣傳，組織政策專題培訓(xùn)191場(chǎng)次，不斷提高鄉(xiāng)村振興系統(tǒng)干部政策業(yè)務(wù)水平；通過干部入戶、媒體宣傳、政務(wù)公開等方式開展政策宣傳，提升群眾政策知曉率。二是抓好財(cái)政政策銜接。20xx年鄉(xiāng)村振興統(tǒng)籌整合財(cái)政涉農(nóng)資金億元（鄉(xiāng)村振興銜接資金萬元、統(tǒng)籌整合其他財(cái)政涉農(nóng)資金萬元），共安排基礎(chǔ)設(shè)施類、產(chǎn)業(yè)扶貧類、就業(yè)脫貧類等項(xiàng)目495個(gè)，有力推進(jìn)了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。三是抓好金融服務(wù)政策銜接。扎實(shí)做好過渡期脫貧人口邊緣易致貧人口小額信貸工作，建立健全提前預(yù)警機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金制度，堅(jiān)持日通報(bào)、周調(diào)度，20xx年發(fā)放小額信貸資金2956戶億元，落實(shí)貼息資金萬元。四是抓好土地政策銜接。繼續(xù)用活增減掛鉤政策，用好城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤結(jié)余指標(biāo)省內(nèi)交易政策，統(tǒng)籌安排不少于5%新增建設(shè)用地轉(zhuǎn)型計(jì)劃指標(biāo)，保障鄉(xiāng)村重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目用地。五是抓好人力智力支持政策銜接。實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育階段教師特崗計(jì)劃、定向培養(yǎng)鄉(xiāng)村教師計(jì)劃、高校畢業(yè)生“三支一扶”計(jì)劃、招聘農(nóng)村教師等263個(gè)；培訓(xùn)農(nóng)技人員122人，選派科技^v^88人，引進(jìn)高層次人才、專業(yè)技術(shù)人才等70余人。
（四）聚焦成果鞏固，持續(xù)提升脫貧成效。一是落實(shí)控輟保學(xué)機(jī)制。加強(qiáng)控輟保學(xué)，提高義務(wù)教育鞏固水平，累計(jì)發(fā)放困難學(xué)生資助資金萬元、受益學(xué)生55183人次；“雨露計(jì)劃”發(fā)放資助資金萬元、受益4895人；全縣義務(wù)教育階段學(xué)生萬人，無一例失學(xué)、輟學(xué)現(xiàn)象。二是落實(shí)防范因病返貧致貧機(jī)制。全面落實(shí)健康幫扶綜合醫(yī)療救助政策，實(shí)現(xiàn)“一站式”即時(shí)結(jié)算，切實(shí)解決“因病返貧”問題，全縣家庭醫(yī)生簽約5萬余人，脫貧人口就醫(yī)共計(jì)受益萬人次。三是落實(shí)住房安全保障。建立常態(tài)化住房安全保障動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、保障、協(xié)作機(jī)制，開展群眾住房安全和危房改造質(zhì)量“回頭看”行動(dòng)，逐戶排查群眾住房安全隱患，逐一開展住房安全鑒定，積極推動(dòng)問題整改，20xx年完成危房改造任務(wù)181戶，保障了群眾住房安全。四是落實(shí)飲水安全長(zhǎng)效管理。制定農(nóng)村飲水安全工程長(zhǎng)效管理機(jī)制，今年投資2976萬元，實(shí)施農(nóng)村飲水安全集中供水工程41處，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村安全飲水全覆蓋。
（六）聚焦多元幫扶，構(gòu)建接續(xù)幫扶體系。一是接續(xù)縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系幫扶。堅(jiān)持縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)制度，縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)劃片包干20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)），實(shí)行責(zé)任捆綁，指導(dǎo)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)有序開展鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作。二是接續(xù)駐村幫扶。全縣向77個(gè)選派村，選派第八批駐村工作干部233名。三是接續(xù)定點(diǎn)幫扶。及時(shí)調(diào)整充實(shí)幫扶力量，全縣共有各級(jí)幫扶責(zé)任人6840人，實(shí)現(xiàn)脫貧人口和監(jiān)測(cè)對(duì)象全覆蓋幫扶。四是接續(xù)縣域結(jié)對(duì)幫扶。深化交流合作，今年以來兩地主要領(lǐng)導(dǎo)互訪4次、掛職交流干部16人；開展鎮(zhèn)村結(jié)對(duì)共建，實(shí)施“南菌北移”“北豬南供”“兩園共建”，落實(shí)幫扶資金1600萬元。
渦陽縣工委篇二十八
時(shí)間過得非?？欤换窝劬褪且荒?，2021年即將來臨，我在此對(duì)接下來的工作做個(gè)總結(jié)。
一、綜述
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)
用人所長(zhǎng)無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有必須的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們明白主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作。
三、銷售部門的職能
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作。
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫存生產(chǎn)帶給科學(xué)的依據(jù)。
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)推薦。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)。
渦陽縣工委篇二十九
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。公司上市后，治理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升治理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司200x年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)治理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂200x年工作計(jì)劃如下。
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加人員配置：
（1）信息治理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息治理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息治理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使200x年新的治理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
渦陽縣工委篇三十
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
渦陽縣工委篇
（一）強(qiáng)化統(tǒng)籌調(diào)度。渦陽縣委、縣政府繼續(xù)把鞏固脫貧攻堅(jiān)成果作為首要政治任務(wù)來抓，主要負(fù)責(zé)同志親自調(diào)度、安排部署有關(guān)工作，切實(shí)帶頭當(dāng)好“一線總指揮”；建立了縣委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭抓總、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)責(zé)任，部門各負(fù)其責(zé)、協(xié)作配合、齊抓共管，落實(shí)定期調(diào)度的工作推進(jìn)機(jī)制，形成工作合力。今年以來，召開縣委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組（暨縣委實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組）會(huì)議8次、縣扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議3次，縣委常委會(huì)專題研究鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果會(huì)議11次。構(gòu)建“有部署、有會(huì)商、有暗訪、有考核、有排名”的“五有”調(diào)度體系，成立暗訪督導(dǎo)組，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門鞏固成果工作開展情況進(jìn)行暗訪督查，持續(xù)壓緊壓實(shí)責(zé)任。
（二）做好機(jī)構(gòu)調(diào)整。全縣鄉(xiāng)村振興系統(tǒng)已于20xx年6月10日同步完成掛牌，各鎮(zhèn)（街道）扶貧工作站更名為“鄉(xiāng)村振興工作站”，繼續(xù)聘用原扶貧專干、扶貧信息員和扶貧小組長(zhǎng)，做到了機(jī)構(gòu)平穩(wěn)過渡、干部思想穩(wěn)定、工作有序推進(jìn)。通過全縣鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果集中排查培訓(xùn)班、選派干部培訓(xùn)等對(duì)鎮(zhèn)村干部工作進(jìn)行系統(tǒng)性指導(dǎo)。今年以來累計(jì)組織各類培訓(xùn)11次，極大程度提高了基層干部理論水平和業(yè)務(wù)水平。
（三）壓實(shí)幫扶責(zé)任。全縣上下以開展“我為群眾辦實(shí)事”活動(dòng)為契機(jī)，主動(dòng)深入一線為群眾辦實(shí)事、解難題，繼續(xù)保持駐村幫扶、“單位包村、干部包戶”等幫扶責(zé)任不變。一是駐村幫扶方面。選派81個(gè)駐村工作隊(duì)（其中，出列村78個(gè)，重點(diǎn)推進(jìn)村3個(gè)），選派駐村幫扶干部237人（其中，省選派11人，市選派42人，縣選派184人）。我縣分別于7月14日、8月30日進(jìn)行兩次鞏固成果專題培訓(xùn)，并對(duì)培訓(xùn)效果開展了測(cè)試。二是到村到戶幫扶方面。由縣委組織部牽頭，組織召開81個(gè)縣直單位關(guān)于幫扶工作培訓(xùn)會(huì)，督促各定點(diǎn)幫扶單位進(jìn)村入戶開展幫扶。
（一）保持政策總體穩(wěn)定。今年以來，我縣對(duì)照中央、省、市文件要求，堅(jiān)持新政不出，老政不退，確立12家縣直單位分類幫扶責(zé)任單位，制定《渦陽縣幫扶措施清單》，明確42種到戶幫扶措施，指導(dǎo)基層做好幫扶措施精準(zhǔn)落實(shí)到位。
（二）保持資金投入穩(wěn)定。堅(jiān)持主要幫扶政策總體穩(wěn)定，縣安排銜接資金預(yù)算億元，與去年保持持平。20xx年財(cái)政資金保障實(shí)施項(xiàng)目共計(jì)27個(gè)，共計(jì)安排銜接資金40375萬元，其中縣級(jí)13000萬，與去年一致。截至12月14日，銜接資金已支出萬元，支出進(jìn)度達(dá)。
（三）保持因戶因人施策。精準(zhǔn)研判脫貧戶及監(jiān)測(cè)對(duì)象返貧致貧風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)實(shí)際需求，分級(jí)分類精準(zhǔn)施策，優(yōu)化調(diào)整“一戶一方案、一人一措施”。
（三）做好省部署各項(xiàng)任務(wù)。一是落實(shí)省委2號(hào)文件。結(jié)合我縣實(shí)際，分解了6個(gè)方面27項(xiàng)71條鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接具體任務(wù)，制定223個(gè)具體舉措，定期對(duì)縣直各部門工作推進(jìn)情況進(jìn)行匯總，續(xù)時(shí)推進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)。二是全力開展集中排查。按照省培訓(xùn)精神和省局1號(hào)文件要求，印發(fā)《關(guān)于開展鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果集中排查實(shí)施方案的通知》，做到精準(zhǔn)指導(dǎo)；采取分片區(qū)集中培訓(xùn)+分鄉(xiāng)鎮(zhèn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)方式對(duì)集中排查工作進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，確保每個(gè)村都有“明白人”；依托“釘釘”平臺(tái)，對(duì)照排查內(nèi)容制作電子調(diào)查問卷，實(shí)行分類填報(bào)，創(chuàng)新工作方式方法，減輕了基層工作負(fù)擔(dān)。三是深入開展鞏固脫貧攻堅(jiān)成果大排查。制發(fā)《渦陽縣鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果大排查實(shí)施方案》，明確排查范圍和對(duì)象、排查方式、排查內(nèi)容、組織實(shí)施階段和有關(guān)要求等。制定《縣直部門工作提示單》，明確具體排查任務(wù)13項(xiàng)，分別分解到責(zé)任單位。12月14日，召開鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果大排查動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)議，縣直有關(guān)單位、各鎮(zhèn)街69人參訓(xùn)。同時(shí)成立5個(gè)督查組，不間斷進(jìn)行跟蹤督查，對(duì)排查工作開展情況實(shí)行“日通報(bào)、日調(diào)度”。
（四）穩(wěn)步推進(jìn)重點(diǎn)工作。一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面。20xx年財(cái)政資金保障實(shí)施項(xiàng)目共計(jì)27個(gè)，安排銜接資金40375萬元；其中產(chǎn)業(yè)幫扶項(xiàng)目19個(gè)，總投入30852萬元，占比。與溫氏集團(tuán)采取“政企合作”模式共建156個(gè)養(yǎng)豬大棚，為每個(gè)出列村增加集體經(jīng)濟(jì)收益16萬元/年；1-11月份，光伏電站運(yùn)行良好，累計(jì)發(fā)電量?jī)|千瓦時(shí)，發(fā)電小時(shí)數(shù)小時(shí)，為9815戶實(shí)施光伏到戶項(xiàng)目，發(fā)放資金萬元。二是金融幫扶方面。20xx年累計(jì)發(fā)放小額信貸達(dá)2864筆萬元，現(xiàn)有存量貸款3125筆萬元。三是消費(fèi)幫扶方面。安裝專柜226臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)直連直報(bào)226臺(tái)。利用線上線下平臺(tái)大力推進(jìn)消費(fèi)幫扶專館建設(shè)，已建設(shè)專館27個(gè)（線下消費(fèi)幫扶專館22個(gè)，線上消費(fèi)幫扶專館5）。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)資源，建成87個(gè)消費(fèi)幫扶專區(qū)。四是穩(wěn)崗就業(yè)方面?？h鄉(xiāng)村振興局會(huì)同縣人社局成立穩(wěn)崗就業(yè)工作專班，完成有勞動(dòng)力脫貧人口就業(yè)服務(wù)臺(tái)賬登記工作。截至目前，渦陽縣脫貧人口外出務(wù)工46413人，較去年增加1564人；現(xiàn)有公益崗位9997人，6個(gè)幫扶車間帶動(dòng)就業(yè)162人，其中吸納已脫貧人員75人。五是社會(huì)幫扶方面。選派81個(gè)駐村工作隊(duì)（脫貧村78個(gè)，重點(diǎn)推進(jìn)村3個(gè)），選派駐村幫扶干部237人，并組織開展鞏固成果專題培訓(xùn)2次，全面提升基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。萬名幫扶責(zé)任人把群眾當(dāng)家人、視民生為家事，幫助解決了許多操心事、煩心事、揪心事，贏得了群眾高度評(píng)價(jià)和真心認(rèn)可。六是農(nóng)村低收入人口常態(tài)化幫扶方面。健全多部門聯(lián)動(dòng)、系統(tǒng)監(jiān)管、鎮(zhèn)村落實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、研判和處置機(jī)制，堅(jiān)持分層分類、到戶到人的原則，針對(duì)不同群體開展救助幫扶。目前，渦陽縣現(xiàn)有農(nóng)村低保對(duì)象36414戶63109人，累計(jì)發(fā)放資金萬元，特困供養(yǎng)對(duì)象7950人，累計(jì)發(fā)放資金萬元。
（五）做好項(xiàng)目資金管理工作。開發(fā)農(nóng)村“三資”管理平臺(tái)，探索“三資平臺(tái)＋扶貧資產(chǎn)管理”監(jiān)管新路徑，縣鄉(xiāng)村均建立了20xx-20xx年扶貧資產(chǎn)“四本臺(tái)賬”（扶貧資產(chǎn)管理臺(tái)賬、扶貧資產(chǎn)管護(hù)臺(tái)賬、資產(chǎn)收益分配臺(tái)賬和資產(chǎn)處置臺(tái)賬），全面完成20xx年以來億元扶貧資產(chǎn)核資、確權(quán)、登記工作。摸排20xx-20xx年財(cái)政專項(xiàng)扶貧資金萬元。
（一）守住“三保障”及飲水安全底線。一是全力保障住房安全。20xx年按照“發(fā)現(xiàn)一戶、整改一戶、銷號(hào)一戶、‘動(dòng)態(tài)清零’”的工作原則，實(shí)施農(nóng)村危房改造418戶，已全部竣工，超額完成省級(jí)下達(dá)的180戶任務(wù)。二是全力保障基本醫(yī)療。執(zhí)行原有“351”、“180”等綜合醫(yī)療保障政策，優(yōu)化簽約服務(wù)內(nèi)容，持續(xù)做好大病救治工作。截至目前，脫貧人口簽約履約27104人；4392名大病、重病脫貧人口落實(shí)了醫(yī)療救治。三是全力保障義務(wù)教育。健全控輟保學(xué)工作機(jī)制，無失學(xué)輟學(xué)現(xiàn)象發(fā)生；20xx年學(xué)前教育幼兒資助，義務(wù)教育學(xué)生免學(xué)費(fèi)、免課本費(fèi)、家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生生活補(bǔ)助，中等職業(yè)學(xué)校國(guó)家助學(xué)金、國(guó)家免學(xué)費(fèi)，普通高中國(guó)家免學(xué)費(fèi)、國(guó)家助學(xué)金等項(xiàng)目資助資金萬元，資助學(xué)生726166人次。四是全力保障飲水安全。渦陽縣現(xiàn)有農(nóng)村供水廠39處，集中供水率達(dá)100％、自來水普及率達(dá)98％；全縣78個(gè)出列村已全部實(shí)現(xiàn)供水全覆蓋。全年全縣未發(fā)生返貧致貧現(xiàn)象。
渦陽縣工委篇一
20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革，市場(chǎng)部全年工作計(jì)劃。但在經(jīng)過一年之后，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無味，棄之可惜；市場(chǎng)部除了做了很多看起來似是而非的市場(chǎng)活動(dòng)，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用，而看起來對(duì)市場(chǎng)沒什么幫助。
但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng)，公司資源整合過程中，不斷進(jìn)步。
二、工作思路
1、明確工作內(nèi)容
首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷售部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)銷售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費(fèi)者需求為中心，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、 駐點(diǎn)營(yíng)銷
駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。
市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案；
b、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路；
c、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展；
d、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí)，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。
e、及時(shí)全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力；
f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制；
3、與銷售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，成立品牌小組
市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開銷售部門的支持和配合。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文，工作計(jì)劃《市場(chǎng)部全年工作計(jì)劃》。由市場(chǎng)部和銷售部?jī)刹块T的主管和骨干組成品牌小組，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整；對(duì)于會(huì)議討論通過的方案，交銷售部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場(chǎng)部能否與銷售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮。
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、合理配置人員：
a市場(chǎng)信息***一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì)、市場(chǎng)分析工作。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編。
c宣傳***一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷部所規(guī)定的各項(xiàng)要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作。
四、市場(chǎng)分析
1、競(jìng)爭(zhēng)激烈
渦陽縣工委篇二
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加人員配置：
（1）信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選取和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
渦陽縣工委篇三
20xx年是發(fā)展的關(guān)鍵一年，市場(chǎng)部應(yīng)積極配合公司做好各方面的工作，尤其是在企劃和營(yíng)銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)， 做好本部門的工作，積極配合相關(guān)部門，努力實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
現(xiàn)將市場(chǎng)部年度工作列表如下：
一、市場(chǎng)部年度工作計(jì)劃：
1. 制定年度營(yíng)銷目標(biāo)計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作。
2. 建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)
3. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析。
4. 制定賣場(chǎng)企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)
5. 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。
6. 促銷活動(dòng)的策劃及組織，執(zhí)行并管理現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)。
7 合理進(jìn)行廣告媒體挑選及管理，參與組織并落實(shí)公司制訂的廣告計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算;
6. 對(duì)國(guó)際性大賣場(chǎng)進(jìn)行實(shí)地考察。 二、市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的職責(zé)
市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)部門的業(yè)務(wù)及人員管理
1、全面計(jì)劃、安排、管理市場(chǎng)部工作。
2、制定年度營(yíng)銷策略和營(yíng)銷計(jì)劃以及各檔期dm海報(bào)的制作。
3、協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系。
4. 制定賣場(chǎng)企劃策略。(新開店的氣氛打造以及已開店的氣氛維護(hù)及布置)
5. 制定通路計(jì)劃及各階段實(shí)施目標(biāo)。
6.促銷活動(dòng)的策劃及組織。
7.指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項(xiàng)工作的實(shí)施。
8.配合人力資源部對(duì)市場(chǎng)人員的培訓(xùn)、考核、調(diào)配。
9.制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃。
渦陽縣工委篇四
一、市場(chǎng)部年終總結(jié)
三原色市場(chǎng)部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運(yùn)營(yíng)以外其他營(yíng)銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度、營(yíng)銷策略、市場(chǎng)拓展方式和產(chǎn)品價(jià)格培訓(xùn)系統(tǒng)，市場(chǎng)部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機(jī)制，熟悉公司產(chǎn)品價(jià)格體系為主。
市場(chǎng)拓展方面;市場(chǎng)部12月對(duì)鑫樂匯商區(qū)、雷捷家居廣場(chǎng)、102國(guó)道、納丹堡商區(qū)、步行街商區(qū)進(jìn)行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次，其中有需求的客戶50個(gè)。簽約客戶10個(gè)。其中102國(guó)道二次業(yè)務(wù)開發(fā)2個(gè)(片片魚合同總額810元、東門飯店合同額140元)，剩余8家為市場(chǎng)部業(yè)務(wù)開拓。12月市場(chǎng)部業(yè)績(jī)總額20xx9元，劉春雨16020元，門宇坤4089元。
銷售業(yè)績(jī)方面并不理想。雖然存在102國(guó)道改造信息統(tǒng)計(jì)、客戶確認(rèn)、效果圖設(shè)計(jì)、招標(biāo)辦協(xié)調(diào)和天氣等一些客觀因素，但是市場(chǎng)部主要問題有以下幾點(diǎn)：
1.產(chǎn)品知識(shí)和價(jià)格系統(tǒng)熟悉程度不夠，20xx年度必須加強(qiáng)。
改進(jìn)措施如下：部門內(nèi)訓(xùn)對(duì)產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進(jìn)行分析并進(jìn)行案例對(duì)正，同時(shí)定期申請(qǐng)總經(jīng)辦進(jìn)行詳細(xì)的產(chǎn)品及價(jià)格培訓(xùn)。
2.客戶經(jīng)理工作強(qiáng)度不夠，缺乏思考能力和目標(biāo)及時(shí)間管理能力。
改進(jìn)措施如下：20xx年元月開始市場(chǎng)部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，增加工作強(qiáng)度，要求市場(chǎng)部每一個(gè)員將業(yè)績(jī)目標(biāo)分解到每一天，每日工作計(jì)劃表體現(xiàn)當(dāng)日業(yè)績(jī)目標(biāo)，意向客戶數(shù)量目標(biāo)，需求客戶數(shù)量目標(biāo)和客戶拜訪數(shù)量目標(biāo)，嚴(yán)格按照每日工作計(jì)劃進(jìn)行市場(chǎng)推進(jìn)，當(dāng)天未完成目標(biāo)計(jì)劃次日加倍，連續(xù)一周未完成目標(biāo)計(jì)劃的贊助50元成長(zhǎng)基金。
3.個(gè)人氣質(zhì)和素質(zhì)有待提高。
改進(jìn)措施如下：增加商務(wù)禮儀、溝通技巧的部門內(nèi)訓(xùn)，并在培訓(xùn)后進(jìn)行一對(duì)一的演練。由于冬季天氣比較冷，無法統(tǒng)一著正裝。在氣溫適宜的時(shí)候市場(chǎng)部全員要求穿皮鞋、西褲。(建議統(tǒng)一著裝、佩戴工牌)。
二.20xx年工作總體計(jì)劃
在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)健全部門建制，提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。
20xx年度，希望得到公司與人事部大力支持，盡快完成市場(chǎng)部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
3)建立新的銷售模式與渠道。
渦陽縣工委篇五
（一）在推動(dòng)發(fā)展上，重點(diǎn)突出補(bǔ)短板、提能級(jí)
堅(jiān)持規(guī)劃引領(lǐng)，著力補(bǔ)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌、集鎮(zhèn)建設(shè)滯后之短板，提發(fā)展平臺(tái)、資源集聚之能級(jí)。借與上海大學(xué)校地合作之勢(shì)，積極對(duì)接大上海、融入長(zhǎng)三角，全年共赴滬進(jìn)京6次，校地交往交流20余次，與上海大學(xué)社會(huì)學(xué)院、美術(shù)學(xué)院、經(jīng)濟(jì)學(xué)院、建筑設(shè)計(jì)院陸續(xù)開展了一系列課題、項(xiàng)目的合作。舉辦20xx上海大學(xué)·美國(guó)溫特沃斯理工學(xué)院·三門橫渡國(guó)際聯(lián)合設(shè)計(jì)工作營(yíng)，啟動(dòng)“橫渡之春”公共文化項(xiàng)目，落實(shí)好三門縣與上海大學(xué)社會(huì)學(xué)院簽約并共同籌辦第八屆費(fèi)孝通論壇相關(guān)工作，上海大學(xué)教育實(shí)踐基地（橫渡文化中心）及周邊區(qū)塊有機(jī)更新加快推進(jìn)，積極謀劃未來鄉(xiāng)村實(shí)驗(yàn)區(qū)，探索符合橫渡實(shí)際的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、農(nóng)村社區(qū)化、社區(qū)藝術(shù)化發(fā)展之路，為把橫渡打造成為三門對(duì)接大上海、融入長(zhǎng)三角的鄉(xiāng)村振興和人文社科領(lǐng)域重要節(jié)點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，開啟新的可能。
（二）在美麗鄉(xiāng)村建設(shè)上，重點(diǎn)突出強(qiáng)基礎(chǔ)、破難題
橫渡鎮(zhèn)立足實(shí)際情況，發(fā)揮自身旅游資源優(yōu)勢(shì)，以創(chuàng)建美麗鄉(xiāng)村精品村為目標(biāo)，緊緊圍繞“緊抓工程不放松”的要求，科學(xué)規(guī)劃編制，通過村莊整治、新農(nóng)村建設(shè)，基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善等措施，不斷完善城鄉(xiāng)供水、土地整治、四好農(nóng)村路等區(qū)域、民生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在縣委縣政府的全力支持下，舉全鎮(zhèn)之力“重啟”東屏水庫政策處理；加快推進(jìn)橫渡景區(qū)派出所、綜合供能站等項(xiàng)目前期；加大招引古法農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)項(xiàng)目。
（三）在推動(dòng)旅游上，重點(diǎn)突出樹品牌、提質(zhì)量
（四）在脫貧攻堅(jiān)上，重點(diǎn)突出三清零、強(qiáng)幫扶
接到市、縣扶貧工作指示后，鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)高度重視，林鼎書記親自抓落實(shí)，第一時(shí)間組織召開部署會(huì)議，邀請(qǐng)第一書記、農(nóng)村指導(dǎo)員、各部門站所的結(jié)對(duì)干部，全面貫徹落實(shí)“一村一部門，一戶一干部”政策，并且在鎮(zhèn)班子會(huì)議上多次專題部署“百日攻堅(jiān)”各項(xiàng)行動(dòng)，主動(dòng)帶頭認(rèn)領(lǐng)結(jié)對(duì)幫扶對(duì)象。完成11間危舊房修復(fù)，完成523戶760人扶貧結(jié)對(duì)，確保小康路上“不漏一戶、不漏一人”。鎮(zhèn)域公交一體化“村村通”3條公交路線投入運(yùn)行，引進(jìn)“微公交”線路，方便百姓出行。橫渡鎮(zhèn)留守兒童、孤寡老人“微心愿”圓夢(mèng)活動(dòng)持續(xù)開展。鎮(zhèn)干部全年共走訪、慰問各類困難對(duì)象256戶，總計(jì)投入慈善資金32萬元，事關(guān)群眾切身利益的實(shí)際問題不斷得到解決，干部與群眾、鎮(zhèn)區(qū)與村居、當(dāng)前與長(zhǎng)遠(yuǎn)良性互動(dòng)格局進(jìn)一步形成。年初立項(xiàng)的6個(gè)村級(jí)扶貧項(xiàng)目，保質(zhì)保量完成，并通過驗(yàn)收，扶貧資金及時(shí)撥付到位。按照所有行政村集體經(jīng)濟(jì)總收入達(dá)到10萬元以上、經(jīng)營(yíng)性收入5萬元以上的要求，我鎮(zhèn)已全部完成消薄任務(wù)。
（五）在抓黨的建設(shè)上，重點(diǎn)突出抓基層、優(yōu)結(jié)構(gòu)
在縣委強(qiáng)力支持下，橫渡鎮(zhèn)上下同欲，全力破解橫渡基層基礎(chǔ)弱、宗族門墻高、外出人口多等歷史性、地域性難題，圓滿完成村級(jí)換屆工作。堅(jiān)持書記抓、抓書記，陣地下沉、工作下沉、責(zé)任下沉，層層壓實(shí)全面從嚴(yán)治黨和意識(shí)形態(tài)工作主體責(zé)任，基層干部隊(duì)伍結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，特別是凝聚力、戰(zhàn)斗力不斷增強(qiáng)。
（六）在保平安穩(wěn)定上，重點(diǎn)突出責(zé)任心、防風(fēng)險(xiǎn)
渦陽縣工委篇六
伴隨著萬達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)的落成，市場(chǎng)部始終堅(jiān)信“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的”，隨著發(fā)展適時(shí)調(diào)整適合現(xiàn)階段中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的商業(yè)營(yíng)銷模式，快速確定了最合適的營(yíng)銷理念。職務(wù)分析，萬達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)市場(chǎng)部，主要負(fù)責(zé)購(gòu)物廣場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)的規(guī)劃，對(duì)市場(chǎng)“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”發(fā)展趨勢(shì)做出預(yù)測(cè)，對(duì)目標(biāo)客戶的需求做出判斷，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略做出分析。
一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
就現(xiàn)階段而言，我市各大購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場(chǎng)的分析是重中之重，如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們?cè)?0xx年的工作重點(diǎn)。
把我們?cè)瓉淼墓?yīng)商體系重新做了梳理，引進(jìn)大連幾家專業(yè)從事展覽器材及展品租賃的供應(yīng)商，這樣我們將大大節(jié)省了201x年商業(yè)美陳的投入。并隨時(shí)關(guān)注大連萬達(dá)的發(fā)展動(dòng)向，即時(shí)做出調(diào)整。購(gòu)物廣場(chǎng)的壯大，離不老顧客不間斷的物質(zhì)資助。不斷把潛在顧客變?yōu)轭櫩?，把顧客變?yōu)槔项櫩?、忠?shí)顧客，也將是購(gòu)物廣場(chǎng)發(fā)展的必由之路。因此，發(fā)展會(huì)員，推行會(huì)員卡，同時(shí)不斷通過相關(guān)活動(dòng)把顧客提升為沈陽大悅城家族的一分子、一部分，應(yīng)是201x年戰(zhàn)略規(guī)劃之一，而會(huì)員卡也將在下一年的各個(gè)活動(dòng)中具體體現(xiàn)和運(yùn)用起來。
二、廣告公關(guān)
我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合，才是相對(duì)完善的廣告宣傳。
長(zhǎng)期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。
在201x年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等，通過社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度。
重點(diǎn)工作規(guī)劃
1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在201x年3月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí)，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐;
2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力，新的一年中將開拓、嘗試?yán)幂浾撔麄?，通過新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)口碑效應(yīng);
3、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;
渦陽縣工委篇七
一、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
就現(xiàn)階段而言，我市各大購(gòu)物廣場(chǎng)的銷售額主要是依靠制造各種形式的活動(dòng)，讓利于消費(fèi)者、吸引消費(fèi)者，從而達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)、提升自身銷售額的目的。作為我們而言，市場(chǎng)的分析是重中之重，如何把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，在眾多商家、眾多活動(dòng)中脫穎而出，吸引更多的消費(fèi)者，創(chuàng)造更多價(jià)值，在招數(shù)上出奇制勝非常關(guān)鍵。也是我們?cè)?20xx 年的工作重點(diǎn)。
二、廣告公關(guān)
我們做廣告的目的，就是第一在消費(fèi)者心目中樹立良好、牢固的企業(yè)形象，提高美譽(yù)度和認(rèn)同度;其二就是借助廣告媒體對(duì)商業(yè)信息進(jìn)行有效傳遞，提升實(shí)效性。兩相結(jié)合，才是相對(duì)完善的廣告宣傳。
長(zhǎng)期以來，我們的廣告媒體主要是以電視字幕廣告為主流媒體，從實(shí)效性來看，的確具有一定的效果，但是作為主流媒體，欠缺的是無法將形象樹立在市民心中，而對(duì)于現(xiàn)代廣告營(yíng)銷而言，電視字幕、短信等廣告媒體也只是起到發(fā)布信息的作用，并沒有完全發(fā)揮出“廣告形象宣傳”的作用。 在 20xx 年，首要的任務(wù)則是根據(jù)以往收集來的各廣告公司、廣告媒體進(jìn)行深入分析，確定出著實(shí)適合我們企業(yè)的主流媒體作為宣傳平臺(tái)，并根據(jù)該媒體特點(diǎn)制定長(zhǎng)期宣傳戰(zhàn)略，使其切實(shí)為我們服務(wù)，達(dá)到真正廣告宣傳的目的。 其次，在依托主流媒體進(jìn)行形象宣傳的同時(shí)，盡可能多地通過各種方式增加社會(huì)影響力，如制造新聞看點(diǎn)、發(fā)展大型文化主題巡展等公益性質(zhì)的活動(dòng)等，通過社會(huì)輿論提升購(gòu)物廣場(chǎng)在市民心中地位和認(rèn)知度。
重點(diǎn)工作規(guī)劃
1、做好公司對(duì)外形象宣傳工作，即公司主流廣告媒體的選定工作，根據(jù)前期已收集的各廣告公司、廣告媒體資料，結(jié)合公司實(shí)際進(jìn)行深入分析，確保在 20xx 年 3 月份之前，將廣告媒體選定方案定稿落實(shí)，加快企業(yè)對(duì)外形象宣傳的步伐;
2、為了更好地提升商業(yè)城的知名度、美譽(yù)度及社會(huì)影響力，新的一年中將開拓、嘗試?yán)幂浾撔麄鳎ㄟ^新聞報(bào)道等低價(jià)位宣傳形式，促進(jìn)口碑效應(yīng);
3、安排好公司對(duì)外廣告發(fā)布的一切相關(guān)手續(xù)的申批、審核工作，確保廣告發(fā)布方面的可靠性、合法性;
渦陽縣工委篇八
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，公司不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)公司以嶄新姿態(tài)展此刻世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的公司誕生了。
公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂工作計(jì)劃如下。
(1)信息管理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
(2)市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名，其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使xx年新的管理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選取和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
以各區(qū)域信息成員/單位帶給的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展?fàn)顩r，將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。透過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。
2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際，邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì)，用竣工實(shí)例展示和宣傳公司品牌，展示公司在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí)，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作到達(dá)事半功倍的效果。
3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料，補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與公司人員接觸的人都能夠留下完美而深刻的印象，從而對(duì)公司有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
渦陽縣工委篇九
一、市場(chǎng)部職能
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1、市場(chǎng)部作用：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。
2、市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力。
3、市場(chǎng)部工作職能：制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
二、市場(chǎng)部工作計(jì)劃
1、制定20__年銷售工作計(jì)劃：科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況，揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20__年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力：集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
4、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售：市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20__質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)^v^靈魂^v^的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場(chǎng)部是^v^靈魂^v^、銷售部是^v^先鋒^v^、是^v^轟炸機(jī)^v^，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的^v^大閘^v^、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的^v^動(dòng)脈^v^，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部，更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6、把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。
7、信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。
渦陽縣工委篇十
時(shí)間過得真快，20xx年就這樣過完了，在即將迎來的20xx公司營(yíng)銷年，市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
本人11年上半年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：
（一）完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。
目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。
（二）擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次。
目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。
（三）拓展咨詢顧問工作范圍。
除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
（四）完善公司企業(yè)品牌。
通過在公司內(nèi)刊>設(shè)立市場(chǎng)專欄。活躍公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1—2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
如果我能有幸進(jìn)入欣龍公司，我認(rèn)為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進(jìn)公司訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色：
一。7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對(duì)產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶溝通時(shí)，如果你對(duì)產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對(duì)你的信任度會(huì)大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰Α．?dāng)客戶向你咨詢時(shí)，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢(shì)吸引客戶向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個(gè)部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會(huì)的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會(huì)被我熟知并熟練的運(yùn)用。
二。在最短的時(shí)間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。剛開始，一般人會(huì)認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個(gè)優(yōu)秀的跟單人員，會(huì)非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時(shí)間。會(huì)親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。
三。熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。每一個(gè)公司都有自己的工作模式。如果每個(gè)人都按照自己的流程來進(jìn)行工作，那么將會(huì)導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個(gè)部門的工作也會(huì)受阻。嚴(yán)重的會(huì)導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號(hào)為a—001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時(shí)經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價(jià)的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時(shí)，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時(shí)，a—001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價(jià)的問題需要漲價(jià)。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價(jià)格都調(diào)不上來。如果這時(shí)停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會(huì)變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
四。了解貨物的運(yùn)輸。出國(guó)的貨物一般通過船和飛機(jī)，國(guó)內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。欣龍公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會(huì)盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目的地。
五。熟悉了解客戶。對(duì)于客戶的訂購(gòu)產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時(shí)，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購(gòu)的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來的跟單員可能會(huì)請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
市場(chǎng)部工作計(jì)劃3
經(jīng)過不到2個(gè)月的努力，市場(chǎng)部由組建到迅速開展工作，得到院長(zhǎng)的大力支持，尤其是x院長(zhǎng)直接領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)部，在全院配合下，取得了較大成績(jī)。
渦陽縣工委篇十一
1、深入開展黨史教育。將黨史教育注重融入日常、抓在經(jīng)常，面向全體黨員，貫穿20xx年全年。一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成立了以黨組書記、主任為組長(zhǎng)，黨組成員、副主任為副組長(zhǎng)，各股室負(fù)責(zé)人為成員的黨史教育領(lǐng)導(dǎo)小組，研究制定了《縣扶貧辦黨史教育實(shí)施方案》。二是明確學(xué)習(xí)重點(diǎn)。研究制定了《縣扶貧辦黨史教育學(xué)習(xí)計(jì)劃》，把握指定學(xué)習(xí)內(nèi)容和參考學(xué)習(xí)內(nèi)容，達(dá)到學(xué)史明理、學(xué)史增信、學(xué)史崇德、學(xué)史力行的目標(biāo)要求。三是開展交流研討。結(jié)合工作實(shí)際，積極組織黨員干部開展研討交流，分享學(xué)習(xí)心得，開展批評(píng)和自我批評(píng)，在思想碰撞交流中明細(xì)工作思路，在批評(píng)和自我批評(píng)中發(fā)現(xiàn)問題，明確努力方向，把學(xué)習(xí)研討的認(rèn)識(shí)成果轉(zhuǎn)化為推動(dòng)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作的根本動(dòng)力，切實(shí)推進(jìn)我局各項(xiàng)工作任務(wù)的完成。四是組織實(shí)踐活動(dòng)。組織觀看《紅旗漫卷西風(fēng)》《大會(huì)師》等重大黨史題材電影，組織參觀咸寧市慶祝建黨100周年黨史展覽通山專場(chǎng)，開展“我為群眾辦實(shí)事”活動(dòng)，深入社區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展疫情防控和防汛救災(zāi)工作，聯(lián)合縣婦聯(lián)、團(tuán)縣委、縣檔案館和融媒體中心等單位開展通山黨史宣講活動(dòng)，組織黨員干部參觀瞻仰烈士陵園、圣廟、冷水坪、楚王山等革命舊址（紀(jì)念地）。通過活動(dòng)開展，提高了黨員干部對(duì)黨史教育的認(rèn)識(shí)，提升了服務(wù)群眾服務(wù)基層的能力水平。
3、大力扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。20xx年，共安排銜接資金7987萬元，其中用于村級(jí)產(chǎn)業(yè)發(fā)展3093萬元、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)2694萬元。制定出臺(tái)《通山縣20xx年鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)補(bǔ)實(shí)施》，因地制宜扶持鄉(xiāng)村擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，培育和壯大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，扶持鄉(xiāng)村旅游、特色農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，促進(jìn)農(nóng)民和村集體持續(xù)增收。加快鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐，補(bǔ)齊農(nóng)村小型公益性基礎(chǔ)設(shè)施短板，著力提升公共服務(wù)、公益服務(wù)水平，促進(jìn)農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施提檔升級(jí)。
4、落實(shí)過渡期內(nèi)幫扶政策，鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果。一是繼續(xù)落實(shí)扶貧小額貸款補(bǔ)貼政策。今年新發(fā)放小額信貸262筆萬元，全縣累計(jì)發(fā)放扶貧小額信貸8198筆億元，余額1475萬元，逾期清零；二是繼續(xù)落實(shí)“雨露計(jì)劃”補(bǔ)貼政策。實(shí)現(xiàn)應(yīng)補(bǔ)盡補(bǔ)，核定符合“雨露計(jì)劃”補(bǔ)助對(duì)象1797人，發(fā)放補(bǔ)貼資金萬元；三是繼續(xù)落實(shí)光伏扶貧政策。加強(qiáng)光伏電站運(yùn)維，落實(shí)光伏收益分配制度，安排公益崗位1179個(gè)。四是加強(qiáng)易地搬遷后續(xù)扶持。對(duì)795個(gè)易遷安置公益性崗位，落實(shí)每人每年6000元補(bǔ)助政策。五是促進(jìn)穩(wěn)崗就業(yè)。通過開展務(wù)工信息排查，用足用活就業(yè)幫扶政策，推動(dòng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)補(bǔ)助、一次^v^通補(bǔ)助、以工代訓(xùn)補(bǔ)貼等政策落實(shí)。截至11月底，我縣脫貧人口外出務(wù)工萬人，提供就業(yè)崗位5536個(gè)；扶貧車間12個(gè)，帶動(dòng)脫貧人口202人；扶貧龍頭企業(yè)2個(gè)，帶動(dòng)脫貧人口就業(yè)105人。
5、繼續(xù)開展消費(fèi)幫扶。保障消費(fèi)幫扶行動(dòng)落實(shí)落地，通過消費(fèi)幫扶促進(jìn)農(nóng)民增收。主要做好四個(gè)方面的工作：做好平臺(tái)銜接過渡工作，有3家企業(yè)與《咸寧市拓展脫貧消費(fèi)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)》直連直報(bào)，協(xié)調(diào)提醒產(chǎn)品供應(yīng)商和采購(gòu)人用戶信息及相關(guān)數(shù)據(jù)遷移到省消費(fèi)幫扶公共服務(wù)平臺(tái)。及時(shí)完成訂單及貨款結(jié)算工作，通知在湖北特色館未消費(fèi)完的7家單位盡快完成商品消費(fèi)，提醒未結(jié)清貨款的5家企業(yè)供應(yīng)商及時(shí)按平臺(tái)要求提供結(jié)算資料、結(jié)清貨款。做好農(nóng)副產(chǎn)品采購(gòu)工作。要求全縣各預(yù)算單位參與消費(fèi)幫扶行動(dòng)，明確消費(fèi)幫扶的標(biāo)準(zhǔn)，將消費(fèi)幫扶支持鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興政策傳達(dá)到本單位負(fù)責(zé)后勤、工會(huì)、駐村幫扶等人員，聯(lián)合縣總工會(huì)等單位下發(fā)《關(guān)于深入開展職工愛心消費(fèi)助農(nóng)興農(nóng)工作的通知》《關(guān)于扎實(shí)有效做好消費(fèi)幫扶工作的通知》。目前，共申報(bào)消費(fèi)幫扶產(chǎn)品供應(yīng)商65家、產(chǎn)品180個(gè)，利用“三專平臺(tái)”消費(fèi)農(nóng)副產(chǎn)品億多元。建好地方服務(wù)平臺(tái)。把通山縣消費(fèi)扶貧特色館（通淘商城）作為開展愛心助農(nóng)、消費(fèi)幫扶采購(gòu)的平臺(tái)，組織和引導(dǎo)各預(yù)算單位、工會(huì)組織和社會(huì)團(tuán)體按照職工每人每年500元的標(biāo)準(zhǔn)在“通淘商城”平臺(tái)采購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品，引導(dǎo)全縣132企事業(yè)單位工會(huì)采購(gòu)農(nóng)副產(chǎn)品1600萬元。
6、做好駐村隊(duì)（組）管理工作。一是配合縣委組織部做好第一書記選派?？h委辦、縣政府辦下發(fā)了《關(guān)于做好全縣駐村工作隊(duì)（組）選派工作的通知》（通辦發(fā)[20xx]10號(hào)），明確鄉(xiāng)村振興負(fù)責(zé)駐村工作隊(duì)日常管理、組織協(xié)調(diào)工作，建立檢查督辦、考核考評(píng)工作機(jī)制。20xx年駐村工作隊(duì)組保持總體穩(wěn)定，適當(dāng)優(yōu)化調(diào)整，向全縣187個(gè)行政村和5個(gè)社區(qū)全部選派工作隊(duì)和第一書記，其中，省駐9個(gè)、市駐11個(gè)、縣駐172個(gè)。向47個(gè)脫貧村、14個(gè)軟弱渙散村、10個(gè)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)村（與原脫貧村重疊4個(gè)）、4個(gè)紅色試點(diǎn)村（與脫貧村、鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)村重疊1個(gè)）及79個(gè)6戶以上易地搬遷安置點(diǎn)村和社區(qū)等五種類型村選派一名副科級(jí)以上優(yōu)秀干部擔(dān)任第一書記，并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)掛職。二是調(diào)整駐村工作隊(duì)員。20xx年，全縣187個(gè)行政村和5個(gè)社區(qū)選派駐村工作人員581人，其中，省駐村工作隊(duì)27人，市駐村工作隊(duì)38人，縣駐村工作隊(duì)516人，五類重點(diǎn)村駐村人數(shù)均達(dá)到3人，今年新選派駐村干部284人。三是加強(qiáng)駐村干部管理。壓實(shí)駐村工作責(zé)任，推動(dòng)駐村工作落實(shí)落地落細(xì)，強(qiáng)化駐村干部培訓(xùn)，組織駐村干部培訓(xùn)435人次，開展駐村工作紀(jì)律督查2次，編發(fā)督查通報(bào)2期，約談12人。
7、扎實(shí)做好扶貧項(xiàng)目資產(chǎn)后續(xù)管理工作。按照《湖北省扶貧項(xiàng)目資產(chǎn)后續(xù)管理辦法（試行）》，制定出臺(tái)了《通山縣扶貧項(xiàng)目資產(chǎn)后續(xù)管理實(shí)施細(xì)則（試行）》相關(guān)文件，做好脫貧攻堅(jiān)期內(nèi)使用各級(jí)各類扶貧資金項(xiàng)目形成資產(chǎn)后續(xù)管理工作，建立健全產(chǎn)權(quán)歸屬明晰、運(yùn)營(yíng)管護(hù)高效、收益分配合理、資產(chǎn)處置合規(guī)、組織保障有力的扶貧和鄉(xiāng)村振興銜接資金項(xiàng)目資產(chǎn)管理機(jī)制。根據(jù)扶貧資金流向，分類摸清扶貧和鄉(xiāng)村振興銜接資金項(xiàng)目資產(chǎn)底數(shù)。對(duì)經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)和公益性資產(chǎn)，縣、鄉(xiāng)、村逐級(jí)分類建立管理臺(tái)賬。按照公益性資產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)性資產(chǎn)、到戶類資產(chǎn)實(shí)行分類確權(quán)，確權(quán)信息在縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)同時(shí)公示后，采取印發(fā)文件、頒發(fā)證書等形式確權(quán)登記，相關(guān)信息及時(shí)錄入全國(guó)防返貧監(jiān)測(cè)信息系統(tǒng)。截止目前，已清理20xx年以來扶貧項(xiàng)目資產(chǎn)億元（其中經(jīng)營(yíng)類資產(chǎn)億元，公益類資產(chǎn)億元，到戶類資產(chǎn)億元），已確權(quán)億元，確權(quán)進(jìn)度100%。
8、深入推進(jìn)定點(diǎn)幫扶和區(qū)域協(xié)作。根據(jù)中央和省文件要求，省直11家定點(diǎn)幫扶單位圍繞組織領(lǐng)導(dǎo)、選派掛職干部、鞏固拓展脫貧成果、促進(jìn)鄉(xiāng)村振興、工作創(chuàng)新等方面扎實(shí)開展工作，做到“七個(gè)一”。目前為止，11家省直定點(diǎn)幫扶單位和1家區(qū)域協(xié)作單位投入幫扶資金萬元，實(shí)施幫扶項(xiàng)目25個(gè)，幫助引進(jìn)資金萬元，培訓(xùn)基層干部131人，培訓(xùn)技術(shù)人員212 人，采購(gòu)和幫助銷售農(nóng)副產(chǎn)品萬元。
9、全方位推進(jìn)一體化整改工作。一是扎實(shí)開展中央巡視、國(guó)考和省市局暗訪反饋問題整改。20xx年，中央第二巡視組巡視湖北省反饋2個(gè)問題、20xx年國(guó)家對(duì)湖北省脫貧攻堅(jiān)成效考核反饋3大類7個(gè)具體問題及省、市局暗訪反饋多個(gè)問題，其中有面上的，也有點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的，針對(duì)反饋問題，縣鄉(xiāng)村振興局認(rèn)真分析研究，建立問題自查整改工作清單，制定自查整改工作方案，狠抓整改措施落實(shí)，全面開展反饋問題自查整改工作，目前各類問題序時(shí)整改完成。二是扎實(shí)開展“鄉(xiāng)村振興和民生領(lǐng)域政策落實(shí)監(jiān)察系統(tǒng)”反饋問題線索核查整改。20xx年，省紀(jì)委反饋通山涉及鄉(xiāng)村振興和民生領(lǐng)域問題線索2107條，為扎實(shí)開展問題線索核查整改工作，縣兩辦印發(fā)了《通山縣^v^運(yùn)用鄉(xiāng)村振興和民生領(lǐng)域政策落實(shí)監(jiān)察檢查工作實(shí)施方案》，成立了通山縣運(yùn)用鄉(xiāng)村振興和民生領(lǐng)域政策落實(shí)監(jiān)察系統(tǒng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。召開多次業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)、工作推進(jìn)會(huì)、督辦會(huì)等，印發(fā)《大數(shù)據(jù)工作指南》300本，《一封信》3000份，編發(fā)工作情況通報(bào)2期。截至目前，我縣已核查完成全部問題線索，全面完成復(fù)核整改工作，其中問題線索屬實(shí)和部分屬實(shí)1613條，屬實(shí)率，查實(shí)（違反政策）169條，查實(shí)率，錄入率100%。追繳違規(guī)資金萬元，問責(zé)處理95人。
11、創(chuàng)新工作方式，充分發(fā)揮保險(xiǎn)保障作用。為及時(shí)化解脫貧戶、監(jiān)測(cè)戶因病因?yàn)?zāi)等原因?qū)е轮仑氊毞地氾L(fēng)險(xiǎn)，縣鄉(xiāng)村振興局聯(lián)合人保財(cái)險(xiǎn)通山支公司，充分發(fā)揮保險(xiǎn)保障作用。一是繼續(xù)推行“保災(zāi)+保價(jià)”助農(nóng)興農(nóng)“雙保險(xiǎn)”。為脫貧戶購(gòu)買常規(guī)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)和收入指數(shù)保險(xiǎn)，降低貧困群眾發(fā)展產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，保障貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)能穩(wěn)定增收。今年共承保萬人，保險(xiǎn)金額6000元/戶，總保費(fèi)200萬元，目前，已賠付150人，已賠付萬元。二是創(chuàng)新農(nóng)村居民“防貧救助保險(xiǎn)”。對(duì)于全縣人均收入不高不穩(wěn)的脫貧戶和處于貧困邊緣的農(nóng)村低收入戶符因病因?qū)W因?yàn)?zāi)致貧發(fā)放防貧救助保險(xiǎn)金。目前已賠付23人，發(fā)放救助金75萬。
20xx年是中國(guó)歷史上不平凡的一年，也是扶貧系統(tǒng)具有里程碑意義的一年。6月3日，原縣人民政府扶貧開發(fā)辦公室更名為縣鄉(xiāng)村振興局，并正式掛牌成立。
一年來，縣鄉(xiāng)村振興局積極應(yīng)對(duì)疫情、災(zāi)情的影響，扎實(shí)開展黨風(fēng)廉政建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)，推進(jìn)法治通山建設(shè)、全面深化改革和意識(shí)形態(tài)工作，為推動(dòng)我縣高質(zhì)量發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
一是機(jī)構(gòu)改革進(jìn)度需進(jìn)一步加快。目前縣級(jí)扶貧部門向鄉(xiāng)村振興局轉(zhuǎn)變的機(jī)構(gòu)改革各項(xiàng)事宜、各項(xiàng)職能仍需要等待上級(jí)的文件或其他形式的明確。
二是年輕干部嚴(yán)重缺乏。縣鄉(xiāng)村振興局現(xiàn)有干部職工中，平均年齡達(dá)到52歲，與新形勢(shì)下開展鄉(xiāng)村振興工作不匹配。
三是我縣就業(yè)和產(chǎn)業(yè)兩項(xiàng)工作仍需進(jìn)一步強(qiáng)化舉措來推動(dòng)。就業(yè)方面，現(xiàn)有的扶貧車間的就業(yè)帶動(dòng)能力仍然比較有限，需要繼續(xù)拓展和強(qiáng)化；產(chǎn)業(yè)方面，可持續(xù)發(fā)展的后頸不足，規(guī)模較小，部分農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力有待提升。
2022年，我局將按省市縣關(guān)于鄉(xiāng)村振興局三定方案的要求，完成內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)設(shè)置人員調(diào)整工作，做好鞏固拓展脫貧成果與鄉(xiāng)村振興有效銜接工作。
1、嚴(yán)格按照“四個(gè)不摘”要求落實(shí)過渡期內(nèi)各項(xiàng)政策。繼續(xù)落實(shí)脫貧人口小額信貸、“雨露計(jì)劃”補(bǔ)貼、光伏扶貧和易遷后續(xù)扶持等政策，幫扶政策保持總體穩(wěn)定。
2、繼續(xù)做好防貧返貧動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)工作。對(duì)標(biāo)^v^和省、市、縣關(guān)于脫貧攻堅(jiān)工作決策部署，把持續(xù)鞏固提升脫貧攻堅(jiān)成果防止返貧致貧工作放在工作首位。按照防致貧返貧監(jiān)測(cè)和幫扶機(jī)制，堅(jiān)持事前監(jiān)測(cè)與事后幫扶相結(jié)合。加大監(jiān)測(cè)和幫扶力度，防止脫貧戶返貧和邊緣戶致貧。突出產(chǎn)業(yè)扶貧、就業(yè)扶貧、消費(fèi)扶貧等帶動(dòng)作用，持續(xù)鞏固脫貧成效。
3、持續(xù)優(yōu)化發(fā)展產(chǎn)業(yè)。堅(jiān)持生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展的思路，把發(fā)展產(chǎn)業(yè)作為鞏固脫貧攻堅(jiān)成果的根本之策。積極爭(zhēng)取上級(jí)扶貧專項(xiàng)資金，補(bǔ)齊我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展短板，提高致富帶頭人培養(yǎng)質(zhì)量，不斷健全帶貧益貧機(jī)制，把貧困群眾嵌入產(chǎn)業(yè)鏈條中，持續(xù)帶動(dòng)貧困戶增收。
4、統(tǒng)籌做好脫貧攻堅(jiān)與鄉(xiāng)村振興有效銜接。在“兩不愁三保障”達(dá)到基本保障標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步鞏固好義務(wù)教育、基本醫(yī)療、住房安全、飲水安全和收入不穩(wěn)定等突出問題。持續(xù)加大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目資金投入，確保貧困群眾短期能脫貧、長(zhǎng)期可持續(xù)，做到長(zhǎng)短結(jié)合，持續(xù)推動(dòng)貧困群眾生產(chǎn)生活改善。
渦陽縣工委篇十二
某某年主要工作
1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。
2、建立醫(yī)院內(nèi)部市場(chǎng)客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理，對(duì)潛在客戶的開放，對(duì)不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。
3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言，規(guī)范醫(yī)護(hù)人員語言行為。
4、創(chuàng)建《新健康》半月刊
6、進(jìn)一步拓展街道路口宣傳、開發(fā)占領(lǐng)嘉禾地區(qū)及基地1——2個(gè)。
7、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，擬在10個(gè)社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。
8、和電視、報(bào)紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺(tái)。
9、待產(chǎn)科批準(zhǔn)后，組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃。
10、完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊(cè)的編寫。
11、完成vi形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進(jìn)行，及時(shí)更新院內(nèi)外宣傳畫版。
渦陽縣工委篇十三
會(huì)同縣地處湘西南邊陲、懷化市南部，是共和國(guó)第一大將粟裕同志的故鄉(xiāng)。全縣土地總面積2258平方公里，轄8鎮(zhèn)10鄉(xiāng)230個(gè)村13個(gè)居委會(huì)，總?cè)丝谌f人，其中農(nóng)業(yè)人口萬人。有建檔立卡脫貧村87個(gè)，目前系統(tǒng)內(nèi)脫貧戶19048戶68680人，監(jiān)測(cè)對(duì)象839戶2061人，其中未消除風(fēng)險(xiǎn)的監(jiān)測(cè)對(duì)象253戶513人。一年來，深入貫徹落實(shí)省委“三高四新”戰(zhàn)略，積極融入市委“三城一區(qū)”建設(shè)，以建設(shè)兩省邊區(qū)宜居宜業(yè)宜游生態(tài)“肺城”為目標(biāo)，大力推進(jìn)生態(tài)立縣、產(chǎn)業(yè)興縣、教育強(qiáng)縣發(fā)展戰(zhàn)略。緊緊圍繞鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果、全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興目標(biāo)任務(wù)，建立健全防返貧監(jiān)測(cè)幫扶機(jī)制，積極開展鄉(xiāng)村建設(shè)行動(dòng)，鞏固“兩不愁三保障”和安全飲水成果，強(qiáng)化易地扶貧搬遷后續(xù)扶持，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、就業(yè)穩(wěn)定，持續(xù)改善農(nóng)村人居環(huán)境，為鄉(xiāng)村振興開好局、起好步打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
1.堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)定正確的政治方向。始終堅(jiān)持黨的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持把思想政治建設(shè)放在首位。毫不動(dòng)搖貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，堅(jiān)持重點(diǎn)工作、重要問題、重大事項(xiàng)及時(shí)主動(dòng)向縣委請(qǐng)示匯報(bào)。引導(dǎo)干部職工牢固樹立“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”，堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”。積極參加黨的十九屆五中全會(huì)宣講學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握新發(fā)展階段，認(rèn)真貫徹新發(fā)展理念，積極構(gòu)建新發(fā)展格局，進(jìn)一步提高干部群眾的緊迫感、責(zé)任感。走訪調(diào)研了全縣25個(gè)鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果和鄉(xiāng)村振興任務(wù)重的村。
3.提高政治站位，高強(qiáng)度層層壓實(shí)工作責(zé)任。為鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果，大力發(fā)展鄉(xiāng)村振興。一是調(diào)整優(yōu)化了縣委實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)籌全縣鄉(xiāng)村振興力量。全面落實(shí)縣領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)鄉(xiāng)包村工作機(jī)制，選派了231名第一書記赴村(社區(qū))開展鄉(xiāng)村振興工作，實(shí)行 “四支隊(duì)伍”集中辦公，帶領(lǐng)結(jié)對(duì)幫扶聯(lián)系人齊心協(xié)力開展幫扶工作。二是強(qiáng)化駐村結(jié)對(duì)幫扶。堅(jiān)持選優(yōu)配強(qiáng)、盡銳出戰(zhàn)，選派最精干力量組建了136支372人的鄉(xiāng)村振興駐村工作隊(duì)，全縣230個(gè)行政村實(shí)現(xiàn)了駐村幫扶全覆蓋，為實(shí)行產(chǎn)業(yè)集中連片開發(fā)和確保“不出現(xiàn)一戶返貧”發(fā)揮了積極作用。明確140家縣直后盾單位結(jié)對(duì)幫扶聯(lián)系村，明確3394名結(jié)對(duì)幫扶聯(lián)系人，實(shí)現(xiàn)了全體脫貧戶及監(jiān)測(cè)戶結(jié)對(duì)幫扶全覆蓋。縣鄉(xiāng)村各級(jí)干部職工和結(jié)對(duì)幫扶聯(lián)系人嚴(yán)格按要求進(jìn)村入戶深入開展政策宣傳，落實(shí)幫扶措施，幫助群眾解決實(shí)際困難，及時(shí)消除返貧致貧風(fēng)險(xiǎn)。
4.凝聚各方合力，高質(zhì)量鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果。一是全力強(qiáng)化示范引領(lǐng)帶動(dòng)。著力抓好25個(gè)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)幫扶村、18個(gè)鄉(xiāng)村振興示范村、31個(gè)集體經(jīng)濟(jì)“五個(gè)一百”工程項(xiàng)目村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展、基礎(chǔ)完善和人居環(huán)境改善等工作，形成示范效益，促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展邁上新臺(tái)階。深入開展農(nóng)民專業(yè)合作社示范社創(chuàng)建活動(dòng)，培育國(guó)家級(jí)示范農(nóng)民合作社1家、省級(jí)3家，市級(jí)6家、縣級(jí)9家。積極實(shí)施農(nóng)民教育培訓(xùn)，全年完成農(nóng)民素質(zhì)教育培訓(xùn)6925人次。積極選派專業(yè)技術(shù)人員擔(dān)任科技^v^，進(jìn)村入戶助力鄉(xiāng)村發(fā)展產(chǎn)業(yè)，全年消除集體經(jīng)濟(jì)薄弱村35個(gè)。二是全面落實(shí)教育資助政策。春季學(xué)期義務(wù)教育階段資助8151人萬元，其中困難殘疾學(xué)生245人，低保家庭學(xué)生186人，特困救助供養(yǎng)學(xué)生27人，脫貧及監(jiān)測(cè)對(duì)象家庭學(xué)生7192人。著力完善鄉(xiāng)村學(xué)校軟件和硬件設(shè)施，持續(xù)開展“三幫一”勸返復(fù)學(xué)行動(dòng)，全縣義務(wù)教育階段適齡兒童無失學(xué)輟學(xué)現(xiàn)象。嚴(yán)格按政策落實(shí)“雨露計(jì)劃”，本年度已發(fā)放春季“雨露計(jì)劃”補(bǔ)助資金萬元，秋季“雨露計(jì)劃”補(bǔ)助名單已進(jìn)行公示，相關(guān)程序完成后足額發(fā)放到位。三是全面落實(shí)健康幫扶政策。積極開展醫(yī)療降費(fèi)行動(dòng)，推動(dòng)縣鄉(xiāng)村三級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系實(shí)現(xiàn)全覆蓋，全縣建檔立卡脫貧人口20xx年基本醫(yī)療保險(xiǎn)全額代繳，扶貧特惠保、醫(yī)療救助、家庭醫(yī)生簽約服務(wù)等覆蓋率均為100%；扎實(shí)開展2022年的基本醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)征收工作，確保脫貧人口和監(jiān)測(cè)對(duì)象的參保率達(dá)到100%，有效防范因病返貧致貧風(fēng)險(xiǎn)。四是全面落實(shí)住房安全保障。進(jìn)一步落實(shí)住房安全性鑒定全覆蓋，按照農(nóng)民住房安全有保障的總體要求和“應(yīng)改盡改”的原則，將符合改造政策條件的危房戶都納入危房改造范圍，對(duì)一般農(nóng)戶確屬無房戶或危房戶的，采取按規(guī)定、按程序、按標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)補(bǔ)的方式實(shí)施改造。全年共計(jì)完成農(nóng)村危房改造128戶，完成率達(dá)129%。五是全面鞏固飲水安全成果。健全農(nóng)村飲水安全工程運(yùn)行管護(hù)“三項(xiàng)制度”，制定出臺(tái)了《會(huì)同縣農(nóng)村飲水安全工程運(yùn)行管理辦法》，加強(qiáng)工程運(yùn)行管護(hù)和設(shè)備凈化維護(hù)；全面規(guī)范農(nóng)村集中供水收費(fèi)體制，做到農(nóng)村自來水有人管、有錢修，實(shí)現(xiàn)以水養(yǎng)水，并積極配合縣疾控中心做好水質(zhì)檢測(cè)工作。全年投入安全飲水提質(zhì)改造項(xiàng)目資金萬元，其中投入250萬元建設(shè)分散小型供水項(xiàng)目36處，有效解決了季節(jié)性缺水問題，新增農(nóng)村自來水受益人口7900人，不斷提升農(nóng)村供水保障水平。六是全力抓好金融扶持、消費(fèi)幫扶等工作。進(jìn)一步強(qiáng)化小額信貸金融扶持力度，確保有貸款需求且符合貸款條件的脫貧群眾和監(jiān)測(cè)對(duì)象應(yīng)貸盡貸，有效防范化解逾期風(fēng)險(xiǎn)，全年新增小額貸款717筆萬元，完成年度計(jì)劃的，貸款不良率，逾期率嚴(yán)格控制在1%以內(nèi)，為小額信貸農(nóng)戶貼息萬元。積極開展消費(fèi)幫扶活動(dòng)，先后舉辦“會(huì)同縣第二屆桃花文化旅游節(jié)”“高椅黑飯節(jié)”等系列活動(dòng)，組織縣直部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級(jí)工會(huì)會(huì)員采取“以購(gòu)代捐”“以買代幫”的方式全覆蓋參與消費(fèi)幫扶，并充分發(fā)揮“三?！逼脚_(tái)作用，解決群眾農(nóng)產(chǎn)品“賣難”問題。
5.嚴(yán)防返貧致貧，高精度做好防返貧監(jiān)測(cè)與幫扶工作。一是全面抓好防返貧監(jiān)測(cè)與幫扶。建立健全動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)幫扶機(jī)制，及時(shí)研究出臺(tái)《會(huì)同縣防返貧監(jiān)測(cè)和幫扶工作方案》。扎實(shí)開展脫貧攻堅(jiān)領(lǐng)域“十看十排查”專項(xiàng)行動(dòng)和全縣脫貧質(zhì)量集中排查，進(jìn)村入戶遍訪群眾，全方位摸底排查、全覆蓋補(bǔ)齊短板，排查發(fā)現(xiàn)的問題已全部整改清零。對(duì)突發(fā)嚴(yán)重困難戶做到及時(shí)發(fā)現(xiàn)、快速響應(yīng)、有效幫扶。堅(jiān)持重點(diǎn)對(duì)象排查全覆蓋、遭受重災(zāi)對(duì)象全救助、發(fā)現(xiàn)返貧風(fēng)險(xiǎn)全納入，全年按程序納入“三類人員”監(jiān)測(cè)對(duì)象253戶513人，并對(duì)監(jiān)測(cè)對(duì)象逐一落實(shí)幫扶聯(lián)系人，開展常態(tài)化監(jiān)測(cè)幫扶，實(shí)現(xiàn)“應(yīng)納盡納、應(yīng)幫盡幫”。二是全面落實(shí)“精準(zhǔn)防貧綜合保險(xiǎn)”。出臺(tái)《會(huì)同縣“精準(zhǔn)防貧綜合保險(xiǎn)”工作方案》，為縣域內(nèi)所有在籍鄉(xiāng)村居民購(gòu)買精準(zhǔn)防貧綜合保險(xiǎn)，堅(jiān)決防止發(fā)生規(guī)模性返貧。三是全力推動(dòng)產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。加大培育力度，因地制宜發(fā)展壯大茶葉、魔芋、竹筍、山苦瓜茶、油茶、中藥材、獺兔、奶山羊、堡子“柴火月餅”等優(yōu)勢(shì)特色產(chǎn)業(yè)。穩(wěn)定糧食生產(chǎn)，全年完成糧食播種面積萬畝，糧食總產(chǎn)萬噸，較去年增產(chǎn)；投入財(cái)政資金萬元完成高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)23251畝；引進(jìn)天銳牧業(yè)、天竣農(nóng)牧有限公司和靖州溫氏集團(tuán)，加快生豬育種及養(yǎng)殖基地建設(shè)，優(yōu)質(zhì)湘豬工程建設(shè)成效顯著；在“會(huì)同魔芋”“會(huì)同竹筍”獲評(píng)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記產(chǎn)品基礎(chǔ)上，又積極申報(bào)“會(huì)同春毫”國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志登記產(chǎn)品；常年聘請(qǐng)三名博士后專家分別對(duì)接服務(wù)博嘉魔力、木葉山兔業(yè)、新有愛農(nóng)業(yè)三家企業(yè)。大力加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)后續(xù)跟蹤管理，確保產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)能力和利益聯(lián)結(jié)機(jī)制持續(xù)穩(wěn)定且發(fā)揮增收效益。大力傳承紅色文化，將紅色文化資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，以粟裕故里升級(jí)為國(guó)家4a旅游景區(qū)為契機(jī)，樹立會(huì)同旅游品牌，推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，帶動(dòng)村民增加旅游收入。四是全力保障群眾穩(wěn)定就業(yè)。實(shí)現(xiàn)了行政村公共就業(yè)服務(wù)平臺(tái)全覆蓋，加強(qiáng)職業(yè)技能培訓(xùn)，提升就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力。堅(jiān)持“人崗相適”原則，進(jìn)一步加強(qiáng)公益性崗位開發(fā)與管理，繼續(xù)辦好就業(yè)幫扶車間，促進(jìn)脫貧戶和監(jiān)測(cè)戶穩(wěn)定就業(yè)穩(wěn)定增收。截至11月底，共完成職業(yè)培訓(xùn)1818人次，占任務(wù)數(shù)的；全年開發(fā)各類公益崗位1730個(gè)，全縣脫貧人口外出務(wù)工萬人，任務(wù)完成率為。五是全面加強(qiáng)易地搬遷后續(xù)幫扶。對(duì)全縣3235戶13326名搬遷對(duì)象及42個(gè)安置區(qū)后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、就業(yè)幫扶和后續(xù)管理等情況進(jìn)行了摸底，對(duì)集中安置點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施及配套設(shè)施開展排查整改，加大安置群眾就業(yè)幫扶，實(shí)現(xiàn)了勞動(dòng)力家庭“零就業(yè)”清零，落實(shí)安置小區(qū)的各項(xiàng)制度，強(qiáng)化安置點(diǎn)的社區(qū)治理。20xx年10月，該縣成功舉辦了懷化市“十四五”易地扶貧搬遷后續(xù)幫扶縣級(jí)示范創(chuàng)建現(xiàn)場(chǎng)觀摩活動(dòng)。六是全面筑牢社會(huì)保障底線。堅(jiān)持“應(yīng)保盡保、應(yīng)兜盡兜”，穩(wěn)步提升社會(huì)救助保障水平，大力構(gòu)建多層次社會(huì)救助保障體系，切實(shí)保障民生。截至11月底，全縣共有農(nóng)村低保對(duì)象4006戶6686人，累計(jì)發(fā)放農(nóng)村低保資金萬元；發(fā)放特困供養(yǎng)經(jīng)費(fèi)萬元；救助困難群眾2776人次，發(fā)放臨時(shí)救助資金萬元；發(fā)放殘疾人“兩項(xiàng)補(bǔ)貼”資金萬元。并積極鼓勵(lì)引導(dǎo)社會(huì)力量參與養(yǎng)老服務(wù)，以“公建民營(yíng)”的方式成立會(huì)同縣民康醫(yī)養(yǎng)中心，設(shè)置養(yǎng)老床位120張，全面提升了養(yǎng)老服務(wù)質(zhì)量。
7.牢記政治使命，高標(biāo)準(zhǔn)推進(jìn)鄉(xiāng)村建設(shè)和鄉(xiāng)村治理。強(qiáng)化黨建引領(lǐng)，持續(xù)加強(qiáng)農(nóng)村基層組織建設(shè)和精神文明建設(shè)，保護(hù)傳承優(yōu)秀文化，深入推進(jìn)移風(fēng)易俗。全面推進(jìn)農(nóng)村人居環(huán)境整治，全縣投入涉農(nóng)整合資金近4000萬元，完成農(nóng)村無害化廁所改建任務(wù)4622戶，修建了24個(gè)無害化衛(wèi)生公廁及配套集中式無害化糞池。創(chuàng)建全域美麗鄉(xiāng)村示范鎮(zhèn)1個(gè)，打造省級(jí)精品美麗鄉(xiāng)村1個(gè)，創(chuàng)建省級(jí)美麗鄉(xiāng)村2個(gè)、市級(jí)美麗鄉(xiāng)村4個(gè)，創(chuàng)建市級(jí)人居環(huán)境示范村6個(gè)。加快“四好農(nóng)村路”建設(shè)，著力打造農(nóng)村精品路，全年完成農(nóng)村公路安保工程建設(shè)30公里，提質(zhì)改造旅游路、資源路、產(chǎn)業(yè)路公里，助力農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)、農(nóng)民生活水平提高。
渦陽縣工委篇十四
(一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)
目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面，市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人的年度工作計(jì)劃。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍：增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。
(二)擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次
目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市場(chǎng)、土地市場(chǎng)等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。
(三)拓展咨詢顧問工作范圍
除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可
可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業(yè)品牌
通過在公司內(nèi)刊<>設(shè)立市場(chǎng)專欄。活躍公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
渦陽縣工委篇十五
1、分析裝飾公司
根據(jù)南京裝飾行業(yè)客戶信息將裝飾公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為敲門磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司！
2、準(zhǔn)備好資料和名片
在已經(jīng)對(duì)目標(biāo)公司初步了解的基礎(chǔ)上，進(jìn)行上門拜訪，找到關(guān)鍵負(fù)責(zé)人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對(duì)于無法合作的裝飾公司，主要精力放在設(shè)計(jì)師身上！
3、對(duì)已經(jīng)有的設(shè)計(jì)師名單，進(jìn)行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜訪，確定有意向與科勒合作的設(shè)計(jì)師！
4、對(duì)于設(shè)計(jì)師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛好，設(shè)計(jì)和接單能力等，篩選有能力的設(shè)計(jì)師，再根據(jù)不同的特點(diǎn)，有針對(duì)性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！
5、通過已經(jīng)其他品類的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認(rèn)識(shí)和熟悉的設(shè)計(jì)
6、將設(shè)計(jì)師進(jìn)行分類：
1、注重返點(diǎn)；
2、注重設(shè)計(jì)效果；
3、以上兩者兼顧的！
7、在合作中，與設(shè)計(jì)師深入溝通，及時(shí)報(bào)備客戶信息，避免因?yàn)橐恍┲饔^原因而照成傷害設(shè)計(jì)師推單的積極性。
8、優(yōu)化單點(diǎn)結(jié)算機(jī)制，縮短返點(diǎn)申請(qǐng)的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結(jié)算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設(shè)計(jì)師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品
9、對(duì)于注重設(shè)計(jì)效果的設(shè)計(jì)師，在上門拜訪以及后期溝通過程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設(shè)計(jì)理念、風(fēng)格等，確保他們?cè)谕扑]產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！
10、針對(duì)現(xiàn)在的小區(qū)了解南京小區(qū)的交付情況，針對(duì)重點(diǎn)的中高端小區(qū)，設(shè)法聯(lián)系版主，通過帶禮品拜訪等，爭(zhēng)取組織團(tuán)購(gòu)
11、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對(duì)應(yīng)的人物，這一點(diǎn)在小區(qū)團(tuán)購(gòu)中非常重要（在服務(wù)好前幾戶業(yè)主之后，對(duì)于發(fā)展該小區(qū)后期團(tuán)購(gòu)活動(dòng)非常有幫助）
12、裝飾公司有自己的小區(qū)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾。
1、按家裝簽單產(chǎn)值800萬元計(jì)算，每單按半包性質(zhì)5、5萬計(jì)算，設(shè)計(jì)部全年簽單146個(gè)，每月簽單12個(gè)。
2、按目前設(shè)計(jì)部14、5%的簽單率計(jì)算，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶1006位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為84位；如果設(shè)計(jì)部在明年能夠加強(qiáng)人員素質(zhì)教育，加大培訓(xùn)力度，提高設(shè)計(jì)師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場(chǎng)部全年要完成咨詢的準(zhǔn)客戶達(dá)到503位，每月完成咨詢的準(zhǔn)客戶為42位；按有效咨詢準(zhǔn)客戶率為83、3%計(jì)算，簽單率按29%計(jì)算，市場(chǎng)部全年要達(dá)到客戶流量為604位，每月要達(dá)到客戶流量為51位。
3、按開工率為65、5%、家裝產(chǎn)值800元萬計(jì)算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬元，如果設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起配合，把開工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬元，凈產(chǎn)值為800、02萬元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120、02萬元。
按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶流量，明年市場(chǎng)部人員安排7人就可以完成目標(biāo)。據(jù)行業(yè)分析表明xx的裝飾行業(yè)銷售人員流動(dòng)性比較大，行業(yè)比較專業(yè)的銷售人員少，為了順利完成來年公司的工作目標(biāo)，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)部還要儲(chǔ)備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補(bǔ)充的。
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)，建立一支具有凝聚力，合作精神強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
業(yè)務(wù)人員出工地，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺(tái)階。
4、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧，三個(gè)月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計(jì)方案，能夠做到在樓盤與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成）
5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
1、電話營(yíng)銷明年的目標(biāo)200萬元，市場(chǎng)部電話營(yíng)銷員、業(yè)務(wù)員接待的客戶。
2、工程實(shí)地營(yíng)銷明年的目標(biāo)150萬元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶。
3、終端銷售明年的目標(biāo)250萬元，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤和在樓盤里搞活動(dòng)接待的客戶，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開發(fā)商、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶。
渦陽縣工委篇十六
20_年是5+7發(fā)展的關(guān)鍵的一年，是5+7在品牌形象、市場(chǎng)拓展時(shí)機(jī)最為重要的一年。市場(chǎng)部應(yīng)積極做好各方面工作，尤其是在企劃和營(yíng)銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)，做好本部門工作，積極配合各部門，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
市場(chǎng)部_年年度工作總體內(nèi)容如下：
一、明確市場(chǎng)部職能，健全市場(chǎng)部規(guī)章制度、工作時(shí)間、工作內(nèi)容
一個(gè)部門能夠行之有效的完成工作，必須明確部門職能和工作內(nèi)容。沒有清晰明確的目的只能事倍功半，浪費(fèi)資源，浪費(fèi)成本，浪費(fèi)時(shí)間。有目標(biāo)，有思路，有方法是市場(chǎng)部門的基本要點(diǎn)。切忌做事雜亂無章，容易一事無成。
市場(chǎng)部門的作息時(shí)間與餐廳運(yùn)營(yíng)部的工作時(shí)間有所不同，合理的安排工作時(shí)間是提高工作效率的必要條件。
二、建立和完善營(yíng)銷信息收集、處理、交流及_
1、對(duì)周銷售額進(jìn)行分析，根據(jù)一周內(nèi)營(yíng)業(yè)額對(duì)比，做出相應(yīng)措施，盡力使日營(yíng)業(yè)額平衡。
2、對(duì)月、季營(yíng)業(yè)額進(jìn)行對(duì)比分析，制定淡旺季營(yíng)銷策略，盡力使淡季不淡。
3、店內(nèi)營(yíng)業(yè)額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息，禁止對(duì)外傳播，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出對(duì)公司不利舉動(dòng)。
三、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者促銷手段的收集、整理和廣告策略、競(jìng)爭(zhēng)手段的分析
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要想做到同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，必須對(duì)同行業(yè)的信息進(jìn)行分析，做到“你無我有，你有我優(yōu)”，始終走在競(jìng)爭(zhēng)者的前端，盡可能的搶占市場(chǎng)份額。
競(jìng)爭(zhēng)者不僅是我們的對(duì)手，更是我們的老師，三人行，必有我?guī)?。能偷師，?huì)偷師是任何行業(yè)發(fā)展的有效捷徑。
四、大力發(fā)展外賣市場(chǎng)，從零點(diǎn)外賣到團(tuán)體外賣逐步擴(kuò)展
根據(jù)渦陽現(xiàn)有條件的限制，渦陽餐飲行業(yè)外賣市場(chǎng)一直不景氣。這一現(xiàn)象對(duì)5+7來說是一個(gè)考驗(yàn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)空白市場(chǎng)的進(jìn)軍，不僅需要勇氣，更需要的是毅力。勇氣很多人都有，能否堅(jiān)持到成功的毅力就屬于屈指可數(shù)的成功人了。
市場(chǎng)部對(duì)外賣市場(chǎng)的開拓現(xiàn)分為一下三步：
1、首先針對(duì)門店、小區(qū)等零點(diǎn)顧客進(jìn)行宣傳，目的是擴(kuò)散5+7外賣服務(wù)信息，使外賣得到大多數(shù)人的認(rèn)可，同時(shí)也是店內(nèi)員工對(duì)外賣工作的熟悉過程。
2、針對(duì)中小企業(yè)、活動(dòng)團(tuán)體進(jìn)行宣傳，更近一步拓展外賣服務(wù)，提升外賣市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。
3、針對(duì)事業(yè)單位、政府行政單位進(jìn)行公關(guān)，需要進(jìn)行關(guān)系走動(dòng)，可以根據(jù)不同單位的不同需求給予不同的政策。
以上3步可以餐廳的外賣服務(wù)基本覆蓋各類人群。
五、健全、完善、推廣電子商務(wù)系統(tǒng)，并使之健康運(yùn)轉(zhuǎn)
隨著時(shí)代的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)遍布全球，根據(jù)渦陽縣城的發(fā)展，
80、90后的人群已經(jīng)發(fā)展為主要消費(fèi)群體，此年齡段的人群對(duì)電子商務(wù)已經(jīng)認(rèn)可。我們必須緊緊抓住這一機(jī)會(huì)，迅速占領(lǐng)渦陽餐飲行業(yè)電商平臺(tái)，并且有效服務(wù)顧客使之達(dá)到一定的滿意度。
六、尋找、建立合作伙伴，實(shí)現(xiàn)互利互贏、相互促進(jìn)、市場(chǎng)一體化
現(xiàn)代市場(chǎng)早已不在是單打獨(dú)斗的年代，尋找、建立能夠互利共贏的合
作伙伴是當(dāng)務(wù)之急，作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關(guān)系著各類人群的生活需求，有著更多的機(jī)會(huì)與其他行業(yè)進(jìn)行合作?！坝行枨缶陀泻献鳌?，找到利益點(diǎn)，就能深入合作。
七、制定廣告策略，包括年、季、月及特定活動(dòng)的廣告計(jì)劃
1、根據(jù)節(jié)日制定節(jié)日促銷活動(dòng)
2、根據(jù)會(huì)員制定會(huì)員活動(dòng)。
3、根據(jù)合作單位制定合作活動(dòng)。
4、根據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動(dòng)。
5、根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略制定對(duì)抗活動(dòng)。
6、根據(jù)營(yíng)業(yè)額的波動(dòng)制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
八、按季度制定季度工作計(jì)劃并進(jìn)行工作總結(jié)
按照季度制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，安排具體工作內(nèi)容，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行工作總結(jié)，補(bǔ)差補(bǔ)缺，并作出相應(yīng)改變策略，對(duì)后期工作需進(jìn)行注意方面決不能出現(xiàn)同樣錯(cuò)誤。
渦陽縣工委篇十七
在即將迎來的xx公司營(yíng)銷年，市場(chǎng)部將不斷升級(jí)提高市場(chǎng)研究工作職責(zé)及工作架構(gòu)，使其不斷深化、細(xì)化，在找準(zhǔn)自身定位的基礎(chǔ)上切實(shí)發(fā)揮應(yīng)有的作用。
xx年工作設(shè)想主要基于以下幾方面：
(一)完善豐富市場(chǎng)部市場(chǎng)研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)。目前市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作除對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性市調(diào)工作報(bào)告外，主要包括在售項(xiàng)目定期銷售分析報(bào)告、主要城市月度市場(chǎng)研究報(bào)告、典型企業(yè)專題研究報(bào)告等方面。今后可適時(shí)拓展研究層面及研究范圍。增加全國(guó)房地產(chǎn)定期研究報(bào)告、特定產(chǎn)品定期研究報(bào)告、推廣媒體定期研究報(bào)告等形式。將研究地理范圍從項(xiàng)目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國(guó)，將研究層面從項(xiàng)目、宏觀市場(chǎng)拓展至產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣等層面。
(二)擴(kuò)大專題研究?jī)?nèi)容及層次。目前市場(chǎng)研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市嘗土地市場(chǎng)等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營(yíng)銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。
(三)拓展咨詢顧問工作范圍。除進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外，同時(shí)也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā)，積極參與到新項(xiàng)目前期市場(chǎng)定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項(xiàng)目營(yíng)銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見，減輕后期銷售壓力，盡量避免重復(fù)性錯(cuò)誤及問題。同時(shí)對(duì)項(xiàng)目全程策劃提供整體銷售支持，從拿地——前期立項(xiàng)及規(guī)劃設(shè)計(jì)——中期開工至開盤——后期銷售階段，提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售分析等各層次各方面全方位支持。
(四)完善公司企業(yè)品牌。通過在公司內(nèi)刊>設(shè)立市場(chǎng)專欄?；钴S公司企業(yè)文化，提升公司員工專業(yè)能力及市場(chǎng)敏感度，拓展公司品牌影響力。每期提供1-2篇專業(yè)市場(chǎng)分析文章，使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對(duì)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。
市場(chǎng)部營(yíng)銷推廣工作計(jì)劃4 針對(duì)市場(chǎng)部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)部××年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。今年計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見。
今年市場(chǎng)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)市場(chǎng)部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核治理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。
強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團(tuán)體。
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注重服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行非凡和有針對(duì)性服務(wù)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，把握其經(jīng)營(yíng)治理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
×年，市場(chǎng)部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成全年銷售任務(wù)，開拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造市場(chǎng)部的新形象、新境界。
渦陽縣工委篇十八
一、市場(chǎng)信息的搜集
物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)信息次要經(jīng)過收集、媒體中睜開搜集，次要是經(jīng)過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相干行業(yè)、房地產(chǎn)開辟等信息中匯集。渠道包含：當(dāng)局構(gòu)造、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報(bào)、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會(huì)、構(gòu)造集團(tuán)發(fā)布材料;物業(yè)行業(yè)研討機(jī)構(gòu)供給的材料;告白代辦署理、媒體和大眾藏書樓、物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)方面相干材料。
二、信息剖析以及鑒別
名目信息包含擬建、正在建工程名目，依照功用分類匯總，并對(duì)于各個(gè)名目信息的修建概略，開辟商，運(yùn)用者等進(jìn)一步伐查，以確認(rèn)以及美滿各項(xiàng)信息，作為營(yíng)業(yè)拓展的一手材料。別的，名目信息需求包管其精確性以及時(shí)效性。
關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研搜集到的曾經(jīng)正在營(yíng)業(yè)拓展中觸及到的一切信息依照合作敵手、投資商、開辟商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部分、物業(yè)行業(yè)政策等多少方面停止分類匯總，整合存檔。
三、市場(chǎng)部信息庫的樹立
市場(chǎng)部該當(dāng)樹立本人的數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過對(duì)于所搜集信息的公道分類以及零碎整合，市場(chǎng)調(diào)研搜集到的一切信息實(shí)時(shí)錄進(jìn)，將為此后的任務(wù)供給便當(dāng)。今朝，物業(yè)市場(chǎng)各方面信息量絕對(duì)較少，并且沒有很片面，將正在此后的任務(wù)中進(jìn)一步美滿。
四、存正在缺乏及改良辦法
1)局部信息過錯(cuò)、過時(shí)，影響到營(yíng)業(yè)過程，此后的市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)中該當(dāng)增強(qiáng)信息的精確性以及時(shí)效性。
2)市場(chǎng)調(diào)研力度不敷，需增強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道，投進(jìn)更多的精神于調(diào)研任務(wù)，以取得更多、更片面的市場(chǎng)信息。
3)信息未能零碎整合，方便于查閱，需求樹立美滿的市場(chǎng)部信息庫。
一、德律風(fēng)發(fā)賣
1)開端挑選：經(jīng)過德律風(fēng)聯(lián)絡(luò)核實(shí)各名目信息，并跟進(jìn)各名目擔(dān)任人(開辟商)的聯(lián)絡(luò)體式格局。
2)明白需要：以收集及德律風(fēng)兩渠道進(jìn)一步理解各種名目，明白客戶能否需求物業(yè)效勞，如有動(dòng)向物業(yè)公司則訊問該物業(yè)公司狀況，再做下一步方案;若不動(dòng)向物業(yè)公司則列為目的客戶立刻停止跟蹤。
二、發(fā)賣總結(jié)
合計(jì)161條名目信息，此中有聯(lián)絡(luò)的潛伏客戶12個(gè)(7、7%)，未能聯(lián)絡(luò)的潛伏客戶45個(gè)(29、0%)，此中進(jìn)一步聯(lián)系跟蹤的名目有漕湖貿(mào)易廣場(chǎng)、東創(chuàng)科技園、智海商務(wù)廣場(chǎng)、新百潤(rùn)貿(mào)易廣場(chǎng)、看亭中間貿(mào)易街等名目，因?yàn)楦疽再Q(mào)易名目為主，我公司貿(mào)易類功績(jī)絕對(duì)較少，營(yíng)業(yè)跟蹤攝取較晚等緣由未能樂成。
三、存正在缺乏及改良辦法
1)對(duì)于已經(jīng)有信息的深化查詢拜訪才能無限，導(dǎo)致很多名目信息沒法斷定精確聯(lián)絡(luò)信息而沒法進(jìn)一步跟蹤，此后要尋覓更多渠道以開掘各目的客戶。
2)德律風(fēng)發(fā)賣才能缺乏，導(dǎo)致營(yíng)業(yè)拓展服從沒有高，此后的任務(wù)中該當(dāng)增強(qiáng)物業(yè)業(yè)余常識(shí)的進(jìn)修和相同本領(lǐng)、商務(wù)才能的培育，從而進(jìn)步發(fā)賣程度。
3)各項(xiàng)營(yíng)業(yè)聯(lián)系進(jìn)程中，商務(wù)才能的缺少，使患上未能給指導(dǎo)供給響應(yīng)的協(xié)助，正在此后的進(jìn)修任務(wù)中增強(qiáng)業(yè)余才能的進(jìn)修和職業(yè)才能的培育。
部分司理的培育下，關(guān)于招招標(biāo)順序、體式格局，物業(yè)辦理標(biāo)書的體例(寫作本領(lǐng))，招標(biāo)本領(lǐng)等方面有了必定的看法，根本可以實(shí)現(xiàn)復(fù)雜標(biāo)書的制造，對(duì)于招招標(biāo)各流程也有了必定的理解，可以自立的到場(chǎng)到招招標(biāo)任務(wù)中。進(jìn)進(jìn)公司以來，合計(jì)參與各種招招標(biāo)近10次，4次中標(biāo)，樂成的簽訂了條約。
存正在缺乏及改良辦法：
標(biāo)書制造還不克不及自力實(shí)現(xiàn)，關(guān)于商務(wù)標(biāo)的制造，價(jià)錢測(cè)算禁絕，沒法給出有合作力的報(bào)價(jià)，此后要進(jìn)一步增強(qiáng)。
半年任務(wù)進(jìn)修中理解到，要?jiǎng)偃喂臼袌?chǎng)拓展助理這一地位，需求把握如下業(yè)余常識(shí)：物業(yè)辦理?xiàng)l例細(xì)則，物業(yè)行業(yè)相干法例、房地產(chǎn)根底常識(shí)、物業(yè)辦理市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、大眾干系學(xué)和相同本領(lǐng)等。業(yè)余技藝：獲得信息才能、標(biāo)書制造、各種計(jì)劃制造、營(yíng)業(yè)流程、商務(wù)會(huì)談等。
以上是自己半年來對(duì)于物業(yè)公司市場(chǎng)任務(wù)者該當(dāng)具有才能的一個(gè)統(tǒng)計(jì)，根本都曾經(jīng)開端落實(shí)進(jìn)修，可是力度還需求增強(qiáng)，不克不及讓這些常識(shí)成為監(jiān)禁部分乃至公司的開展。同時(shí)但愿公司可以供給相干培訓(xùn)時(shí)機(jī)，置信進(jìn)步員工團(tuán)體本質(zhì)的同時(shí)，公司也能失掉更進(jìn)一步的進(jìn)步!
只要擺正本人的地位，熟習(xí)本部分根本營(yíng)業(yè)，才干盡快順應(yīng)新的任務(wù)崗?fù)?，不純熟的業(yè)余常識(shí)，就不克不及勝任這項(xiàng)任務(wù)，熟習(xí)業(yè)余常識(shí)是做好任務(wù)的條件。因?yàn)槿蝿?wù)理論比擬少，缺少相干任務(wù)經(jīng)歷，任務(wù)中還存正在良多缺乏的地方，本人要盲目增強(qiáng)本身進(jìn)修以及涵養(yǎng)，積極順應(yīng)這合作作。以是除本人要正在短期內(nèi)惡補(bǔ)，還十分需求指導(dǎo)與共事的教誨與催促。
本人要自動(dòng)融進(jìn)個(gè)人，處置好各方面的人際干系，才干正在新的任務(wù)情況中堅(jiān)持杰出的任務(wù)形態(tài)。立場(chǎng)決議統(tǒng)統(tǒng)，市場(chǎng)合作日益劇烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨標(biāo)準(zhǔn)，每一個(gè)
公司、每一個(gè)人城市面對(duì)不時(shí)的變革，其實(shí)不中斷會(huì)有新的應(yīng)戰(zhàn)擺正在本人眼前，本人以一種甚么樣的立場(chǎng)往看待它，本人就會(huì)失掉一種甚么樣的后果。耐煩過細(xì)地唱工作立場(chǎng)是對(duì)于本人一種答應(yīng)，任務(wù)中養(yǎng)成杰出的任務(wù)立場(chǎng)才干博得總司理及共事們的承認(rèn)。
必需要保持準(zhǔn)繩落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章軌制，仔細(xì)做到辦理，才干實(shí)行好本人應(yīng)盡的崗?fù)ぢ氊?zé)。崗?fù)ぢ氊?zé)是本人的任務(wù)請(qǐng)求，也是權(quán)衡本人任務(wù)好與壞的評(píng)分規(guī)范，本人正在處置營(yíng)業(yè)任務(wù)以來，必需要一直以崗?fù)ぢ氊?zé)為權(quán)衡的規(guī)范，從任務(wù)中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)厲依照職責(zé)中的條目請(qǐng)求本人的行動(dòng)。積極做到讓指導(dǎo)稱心，失掉指導(dǎo)的首肯以及信賴。使本人正在任務(wù)中的代價(jià)的到化展示。
要建立效勞認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)相同和諧的才能。積極進(jìn)步本人對(duì)于任務(wù)的履行力，才干把分外的本職任務(wù)做好。任務(wù)中本人時(shí)辰提示本人，任務(wù)中只存正在高低級(jí)干系，不管是分內(nèi)、份外任務(wù)都厚此薄彼，對(duì)于指導(dǎo)布置的各項(xiàng)任務(wù)不克不及有涓滴的草率與怠慢，正在承受義務(wù)時(shí)，一方面主動(dòng)理解指導(dǎo)的企圖及需求到達(dá)的規(guī)范、請(qǐng)求，力圖正在請(qǐng)求的刻日內(nèi)提早實(shí)現(xiàn)，另外一方面要主動(dòng)思索并彌補(bǔ)美滿。才干更好的幫忙其余共事的任務(wù)。
渦陽縣工委篇十九
四、營(yíng)銷策略
營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：
1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。
4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：
二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。
三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起““貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開端。
渦陽縣工委篇二十
新晃舊稱晃州、晃縣。全縣總面積1508平方公里，轄11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、137個(gè)行政村，1個(gè)省級(jí)工業(yè)集中區(qū)。1956年成立侗族自治縣。總?cè)丝谌f，以侗族為主的少數(shù)民族占。為國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)示范區(qū)、原武陵山連片特困地區(qū)縣和革命老區(qū)縣。新晃區(qū)位優(yōu)，交通暢。位于湖南最西部，南西北三面與貴州接壤，素有“湘黔通衢”之稱，是湘黔高鐵經(jīng)濟(jì)帶重要節(jié)點(diǎn)，是湖南西大門、中西部對(duì)接的前沿窗口，在中西部融合發(fā)展與交流合作中具有重要而獨(dú)特的作用。湘黔鐵路、320國(guó)道、242國(guó)道貫穿縣境，滬昆高速公路、滬昆高鐵過境新晃，縣城距湖南芷江機(jī)場(chǎng)和貴州銅仁鳳凰機(jī)場(chǎng)分別只有40分鐘、50分鐘車程。新晃資源特，物產(chǎn)豐。主要有“八個(gè)一”（一石、一牛、一樹、一米、一藥、一蜜、一泉、一鎮(zhèn)）?！耙皇奔粗鼐外涢L(zhǎng)石，儲(chǔ)量分別達(dá)億噸和9億噸，為全國(guó)特大優(yōu)質(zhì)礦藏；“一?！奔葱禄吸S牛，是國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品，湖南十大農(nóng)業(yè)品牌之一；“一樹”即新晃龍腦樟，屬于獨(dú)有資源，也是國(guó)家地理標(biāo)志保護(hù)產(chǎn)品；“一米”即新晃侗藏紅米，入列中國(guó)重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)名錄；“一藥”即新晃黃精，為特色道地中藥材；“一蜜”即五倍子蜂蜜，入列全國(guó)名特優(yōu)新農(nóng)產(chǎn)品名錄；“一泉”即八江口溫泉，水質(zhì)優(yōu)良，環(huán)境優(yōu)美；“一鎮(zhèn)”即龍溪古鎮(zhèn)，為省級(jí)歷史文化名城。新晃文化濃，社會(huì)安。侗族文化、原始稻作文化、儺文化保存完好，儺戲“咚咚推”入列國(guó)家首批非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護(hù)名錄，侗族大歌被列入世界人類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作名錄。新晃民風(fēng)淳樸，社會(huì)安寧，曾2次被授予全國(guó)民族團(tuán)結(jié)進(jìn)步模范集體，連續(xù)13年保持省級(jí)平安縣。新晃生態(tài)美，發(fā)展好。水環(huán)境、空氣環(huán)境質(zhì)量均排全省前列，森林覆蓋率，為國(guó)家重點(diǎn)生態(tài)功能保護(hù)區(qū)、國(guó)家衛(wèi)生縣城、省級(jí)文明縣城、省級(jí)園林縣城，正在創(chuàng)建國(guó)家生態(tài)文明示范縣。
（一）工作目標(biāo)。以深入落實(shí)“三高四新”和“三城一區(qū)”戰(zhàn)略、打造對(duì)接西部陸海新通道戰(zhàn)略橋頭堡為總目標(biāo)，在湘黔邊區(qū)、革命老區(qū)、少數(shù)民族地區(qū)塑造發(fā)展新優(yōu)勢(shì)，將新晃建設(shè)成為產(chǎn)業(yè)振興高地、流量經(jīng)濟(jì)高地、教育康養(yǎng)高地、人文生態(tài)高地、開放創(chuàng)新高地。
（二）工作路徑。以“產(chǎn)業(yè)為本、基礎(chǔ)先行、金融為器、規(guī)劃引領(lǐng)、項(xiàng)目為王”為總體思路。產(chǎn)業(yè)為本，加快發(fā)展精細(xì)化工、特質(zhì)農(nóng)業(yè)、商貿(mào)物流、文教康養(yǎng)、休閑旅游等現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)振興高地。實(shí)行“新晃教育行動(dòng)”，深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，打造教育康養(yǎng)高地。以“目的地”思維營(yíng)造高調(diào)性休閑旅游產(chǎn)業(yè)體系，打造人文生態(tài)高地。基礎(chǔ)先行，充分挖掘縣域資源稟賦優(yōu)勢(shì)，推進(jìn)全域物流體系建設(shè)，實(shí)施公園城市更新行動(dòng)和原味鄉(xiāng)村建設(shè)行動(dòng)，暢通縣域經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)，逐步打通縣域經(jīng)濟(jì)外循環(huán)，打造流量經(jīng)濟(jì)高地。金融為器，探索實(shí)施“新晃縣精準(zhǔn)防貧綜合保險(xiǎn)”版，開展“1+2+3+n”鄉(xiāng)村振興金融服務(wù)試點(diǎn)，賦能實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，打造金融安全區(qū)，激活鄉(xiāng)村振興新動(dòng)能。規(guī)劃引領(lǐng)，構(gòu)建高質(zhì)量發(fā)展技術(shù)底圖。項(xiàng)目為王，堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)工作項(xiàng)目化、項(xiàng)目工作責(zé)任化，以項(xiàng)目成效看班子、看干部、論英雄。
（三）工作抓手。以“領(lǐng)著學(xué)、帶著干、逼著辦”為主要抓手。領(lǐng)著學(xué)，就是建立和完善終身學(xué)習(xí)體系，興學(xué)風(fēng)、正學(xué)風(fēng)，建設(shè)“學(xué)習(xí)型新晃”。帶著干，就是堅(jiān)定堅(jiān)決地把“領(lǐng)著學(xué)”的成果項(xiàng)目化，全力提升項(xiàng)目能力。逼著辦，就是以最高規(guī)格的大督查大督辦，確?！邦I(lǐng)著學(xué)”的成果、“帶著干”的效果。
（四）工作保障。強(qiáng)化開明、全局、協(xié)同、底線思維，以真抓實(shí)干推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，以高質(zhì)量黨建保障高質(zhì)量發(fā)展。
近年來，全縣上下深入認(rèn)真貫徹落實(shí)中央、省、市關(guān)于改善農(nóng)村人居環(huán)境的一系列文件精神, 著力踐行“綠水青山就是金山銀山”的生態(tài)發(fā)展理念，積極推進(jìn)農(nóng)村人居環(huán)境整治三年行動(dòng)。農(nóng)村生產(chǎn)生活條件、生態(tài)環(huán)境、公共服務(wù)極大改善，農(nóng)村整體面貌發(fā)生深刻變化，農(nóng)民生活環(huán)境明顯變好。
1、提高政治站位，形成工作合力。一是組建工作班子。成立了以縣委書記為組長(zhǎng)，縣長(zhǎng)為第一副組長(zhǎng)，縣委副書記為執(zhí)行副組長(zhǎng)，相關(guān)縣領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)，職能單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)人為成員的城鄉(xiāng)人居環(huán)境整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)城鄉(xiāng)環(huán)境治理辦，由縣委常委、^v^部部長(zhǎng)兼任辦公室主任。設(shè)立了6個(gè)工作推進(jìn)組，分別明確一位牽頭縣領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)牽頭單位，旨在通過開展城鄉(xiāng)人居環(huán)境整治，提升城鄉(xiāng)環(huán)境整體水平，實(shí)現(xiàn)“一戶一處景，一村一幅畫，一線一風(fēng)景，一縣一品牌”的大美格局。二是科學(xué)制定方案?？h委常委會(huì)、縣政府常務(wù)會(huì)多次專題研究部署農(nóng)村人居環(huán)境整治工作，印發(fā)《新晃侗族自治縣城鄉(xiāng)人居環(huán)境整治（農(nóng)村“清爽”工程暨鞏固國(guó)家衛(wèi)生縣城）三年行動(dòng)方案》、《新晃侗族自治縣農(nóng)村生活垃圾治理專項(xiàng)行動(dòng)方案》《新晃侗族自治縣農(nóng)村人居環(huán)境整治“五治”專項(xiàng)整治行動(dòng)方案》等多個(gè)行動(dòng)方案，基本完成了全縣農(nóng)村人居環(huán)境整治的制度設(shè)計(jì)。三是加強(qiáng)工作調(diào)度。組織召開了多次農(nóng)村人居環(huán)境整治工作現(xiàn)場(chǎng)推進(jìn)會(huì)、視頻會(huì)、聯(lián)席會(huì)和調(diào)度會(huì)。加強(qiáng)實(shí)地督促指導(dǎo)，縣大督查領(lǐng)導(dǎo)小組扎實(shí)開展明察暗訪，重點(diǎn)排查和解決存在的突出問題。
3、嚴(yán)格質(zhì)量管理，著力推進(jìn)改廁。堅(jiān)持質(zhì)量?jī)?yōu)先原則，堅(jiān)持無害化衛(wèi)生廁所的改造標(biāo)準(zhǔn)，把改廁質(zhì)量放在第一位，實(shí)行首廁過關(guān)制，從源頭上嚴(yán)格把關(guān)，確保改造一個(gè)成功一個(gè)。按照“縣級(jí)統(tǒng)籌、部門指導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主抓、村級(jí)落實(shí)”的原則認(rèn)真組織實(shí)施。對(duì)有改廁任務(wù)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，都明確了鄉(xiāng)村兩級(jí)改廁專干，負(fù)責(zé)對(duì)改廁施工現(xiàn)場(chǎng)的指導(dǎo)和監(jiān)督。采取召開現(xiàn)場(chǎng)會(huì)、舉辦專題培訓(xùn)班等形式開展改廁技術(shù)培訓(xùn)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)改廁施工隊(duì)伍、鄉(xiāng)村兩級(jí)改廁專干的培訓(xùn)。20xx年至20xx年新建（改建）農(nóng)村衛(wèi)生廁所4894戶，完成省下達(dá)指標(biāo)的，衛(wèi)生廁所普及率已達(dá)到，改廁戶滿意率達(dá)到100%。
渦陽縣工委篇二十一
一、目前市場(chǎng)部現(xiàn)狀分析
我認(rèn)為，市場(chǎng)部工作就應(yīng)是分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，具體進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作。對(duì)市場(chǎng)工作則主要進(jìn)行工作業(yè)績(jī)的考核。醫(yī)院市場(chǎng)部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營(yíng)銷人員就應(yīng)具備什么樣的基本素質(zhì)呢形象要端正，市場(chǎng)意思強(qiáng)，溝通潛力、應(yīng)變潛力強(qiáng)，能夠吃苦，有比較好的團(tuán)隊(duì)合作精神等。而從事醫(yī)療營(yíng)銷的市場(chǎng)人員，個(gè)人基本要求更高。
醫(yī)院市場(chǎng)部目前做了哪些工作呢發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進(jìn)行車套廣告的維護(hù)等。掛多少牌做多少車套廣告以及資料如何組織，設(shè)計(jì)等更大程度上就應(yīng)是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個(gè)身手敏捷的人，就應(yīng)能夠搞定。
市場(chǎng)部是否能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)能開展有效的市場(chǎng)開發(fā)工作決定于醫(yī)院制定的市場(chǎng)思路、市場(chǎng)開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場(chǎng)部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達(dá)潛力、平面設(shè)計(jì)潛力等方面，是點(diǎn)對(duì)面的宣傳工作;那么市場(chǎng)工作則基本上是根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)潛力、溝通潛力等方面，是進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的宣傳工作;工作本身的要求市場(chǎng)人員較高的個(gè)人素質(zhì)，以及較好的工作主動(dòng)性、自覺性等方面。如果市場(chǎng)人員總是等著別人來安排其工作，同時(shí)其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場(chǎng)人員原本就不合格。
一般單位用人，是因?yàn)椤皪徫弧倍x取“人”、用“人”;而我們此刻的市場(chǎng)部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場(chǎng)部工作怎樣開展市場(chǎng)部的業(yè)績(jī)考核如何進(jìn)行
二、本院市場(chǎng)部的工作職能描述
1、調(diào)查市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律，制定市場(chǎng)開發(fā)工作方向。
①、透過適當(dāng)方式深入市場(chǎng)調(diào)查，分析、總結(jié)市場(chǎng)規(guī)律;
②、及時(shí)收集本醫(yī)院病人信息，進(jìn)行客觀統(tǒng)計(jì)分析，找準(zhǔn)市場(chǎng)方向。
上述工作，一是為了更好的明確市場(chǎng)工作方向，二是檢驗(yàn)市場(chǎng)工作的業(yè)績(jī)。當(dāng)然，對(duì)醫(yī)院策劃部來說，也有必要進(jìn)行市場(chǎng)分析工作。
2、適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，進(jìn)行醫(yī)院全員營(yíng)銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營(yíng)銷水平。
醫(yī)療服務(wù)營(yíng)銷，不同于有形產(chǎn)品的營(yíng)銷。產(chǎn)品營(yíng)銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作;而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到帶給醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院理解比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷觀念，以及具體的營(yíng)銷行為。
提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營(yíng)銷意思、營(yíng)銷水平，進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)部的營(yíng)銷培訓(xùn)工作、營(yíng)銷工作，有時(shí)候更重要。
3、客服工作。
規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實(shí)際狀況進(jìn)行必須程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠(chéng)度，促進(jìn)醫(yī)院的良好口碑，從而促進(jìn)醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益?？蛻舴?wù)工作也是銷售工作配套的慣例。
這同時(shí)也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。
三、明確工作職能，有計(jì)劃的有效率的進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)工作
1、透過舉辦系列活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)
①、策劃、組織、舉辦各種活動(dòng)：如大學(xué)生青春期健康講座活動(dòng)(女大學(xué)生人流總是比較多)，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大型免費(fèi)體檢活動(dòng)，以及其他各種公益活動(dòng)等;
策劃、組織、舉辦各種公益活動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)人員要求的素質(zhì)。工作本身涉及到市場(chǎng)人員對(duì)相關(guān)政府職能部的公關(guān)潛力，以及有效舉行活動(dòng)的執(zhí)行潛力，活動(dòng)效果的分析、統(tǒng)計(jì)潛力。
年后計(jì)劃在湛江各高校，以及各級(jí)各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計(jì)劃、有目的開展青春期健康講座活動(dòng)。為此，市場(chǎng)部還需要配備一名健康講座人員。活動(dòng)能成功進(jìn)行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進(jìn)一步推廣，也能夠直接促進(jìn)醫(yī)院經(jīng)濟(jì)效益。
年后計(jì)劃針對(duì)湛江農(nóng)村市場(chǎng)，做進(jìn)一步的市場(chǎng)開發(fā)活動(dòng)。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織必須規(guī)模的免費(fèi)體檢活動(dòng)，或者專題講座活動(dòng)，進(jìn)而
發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟(jì)效益。
適時(shí)組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。
②、活動(dòng)類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場(chǎng)營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通潛力強(qiáng)，工作態(tài)度端正，團(tuán)隊(duì)意思強(qiáng)，從事市場(chǎng)開發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場(chǎng)開發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。
待遇：底薪1000+提成
工作計(jì)劃：市場(chǎng)部安排2人專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的實(shí)施。
工作考核：按照計(jì)劃開展活動(dòng)的次數(shù)，以及開展活動(dòng)的效果。
2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作
①、工作性質(zhì)
一方面是針對(duì)大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機(jī)構(gòu)的收費(fèi)高而病人相對(duì)承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因?yàn)槲裔t(yī)院的收費(fèi)也不低。
另一方面主要是針對(duì)小的診所，門診機(jī)構(gòu)，大小藥店等進(jìn)行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動(dòng)不大成功，我們的就應(yīng)從自身找原因。什么樣的人適宜做轉(zhuǎn)診市場(chǎng)的開發(fā)轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個(gè)性化的服務(wù)要求等等以及我們對(duì)轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報(bào)酬及時(shí)合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個(gè)通知給對(duì)方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：市場(chǎng)人員良好的溝通潛力，以及對(duì)轉(zhuǎn)診病人帶給個(gè)性化的服務(wù)潛力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計(jì)劃的多次拜訪。
渦陽縣工委篇二十二
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。
上市后，治理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升治理水平，與同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)治理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加人員配置：
（1）信息治理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息治理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息治理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的治理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
渦陽縣工委篇二十三
一、市場(chǎng)部職能：
市場(chǎng)部直接對(duì)銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場(chǎng)部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場(chǎng)部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計(jì)劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場(chǎng)部作用:直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場(chǎng)策劃、銷售計(jì)劃的制定和實(shí)施。督促銷售部年度工作計(jì)劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。
2.市場(chǎng)部工作標(biāo)準(zhǔn)：準(zhǔn)確性及時(shí)性協(xié)調(diào)性規(guī)劃力計(jì)劃性執(zhí)行力
3市場(chǎng)部工作職能：制定年度、季度銷售計(jì)劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對(duì)銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購(gòu)、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計(jì)、歸納、整理。全面收集銷售、市場(chǎng)信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
二、市場(chǎng)部工作計(jì)劃
1制定17年銷售工作計(jì)劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。
2實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。
3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力:集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí)，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
4科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售:市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區(qū)域經(jīng)理必須按月完成
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲(chǔ)備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，通過市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-20xx質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì)給出市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息、銷售情況信息，使該部門能及時(shí)、客觀、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財(cái)務(wù)部：直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場(chǎng)部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財(cái)務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動(dòng)脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時(shí)的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場(chǎng)推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)和利益的客觀評(píng)估。作為市場(chǎng)部,在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)的實(shí)際情況、客戶的實(shí)際情況、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財(cái)務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的化。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對(duì)銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應(yīng)該建議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
6.把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)、制定實(shí)施銷售推廣。
7.信息收集反饋、及時(shí)修正銷售方案。
渦陽縣工委篇二十四
1．加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，持續(xù)增強(qiáng)工作指導(dǎo)。市局利用黨組會(huì)、理論學(xué)習(xí)會(huì)等研究部署鄉(xiāng)村振興工作，成立了鄉(xiāng)村振興工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確由人事科具體負(fù)責(zé)鄉(xiāng)村振興工作，把鄉(xiāng)村振興工作放在各項(xiàng)工作的首位位置，抓在手上、放在心上、干在平時(shí)；組織選派幫扶干部開展政策培訓(xùn)，切實(shí)提升幫扶工作水平；加強(qiáng)對(duì)選派干部的教育管理和關(guān)心關(guān)愛，確保選派干部在駐村“下得去、待得住、干得好”；認(rèn)真開展鄉(xiāng)村振興工作調(diào)研，通過走訪調(diào)研深入了解2個(gè)駐點(diǎn)幫扶村的基本情況，摸清摸實(shí)市局和幫扶工作隊(duì)在鄉(xiāng)村振興工作中的薄弱環(huán)節(jié)和工作短板，制定了《市市場(chǎng)監(jiān)督管理局20xx年度鄉(xiāng)村振興工作計(jì)劃》；適時(shí)召開鎮(zhèn)、村幫扶工作協(xié)調(diào)會(huì)，力所能及地幫助幫扶村解決實(shí)際困難。
2．發(fā)揮職能優(yōu)勢(shì)，助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)振興。結(jié)合駐村的實(shí)際需求，充分發(fā)揮市場(chǎng)監(jiān)管在注冊(cè)登記、標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)、品牌培育、標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量、安全監(jiān)管、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)、地理標(biāo)志保護(hù)、檢驗(yàn)檢測(cè)等方面的職能優(yōu)勢(shì)和外聯(lián)優(yōu)勢(shì)，把駐村發(fā)展的需求與相關(guān)單位和部門對(duì)接好，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目和政策支持，協(xié)助加快駐村鄉(xiāng)村振興的步伐。一是開展放心消費(fèi)進(jìn)鄉(xiāng)村活動(dòng)，為村民講授農(nóng)資、化肥、食品、藥品、醫(yī)療器械有關(guān)知識(shí)，提高老百姓消費(fèi)維權(quán)意識(shí)；二是設(shè)立阜陽市農(nóng)村消費(fèi)教育示范點(diǎn)、阜陽市放心消費(fèi)創(chuàng)建進(jìn)鄉(xiāng)村工作聯(lián)系點(diǎn)；三是創(chuàng)建王集鎮(zhèn)省級(jí)藥品科普宣傳站；四是開展了3期放心消費(fèi)進(jìn)村活動(dòng)，采取宣傳政策和有獎(jiǎng)競(jìng)答的方式，取得了良好的社會(huì)效果。
4．加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)，大力發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)。朱大村以紅薯專業(yè)村建設(shè)為基礎(chǔ)，積極擴(kuò)大紅薯種植面積，引進(jìn)西瓜大棚種植；在品種選擇和產(chǎn)品開發(fā)上下功夫，利用電商等現(xiàn)代銷售模式，擴(kuò)大銷售規(guī)模，20xx年幫助建成電商一處；三粉（粉絲、粉皮、粉面）銷售額12萬元；陸集村駐村工作隊(duì)積極協(xié)助村兩委建設(shè)淮山羊養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，該項(xiàng)目投資800萬元，擬建設(shè)7個(gè)大棚，達(dá)到萬只羊圈養(yǎng)規(guī)模。具備從飼料加工、投喂、牧醫(yī)、除糞、衛(wèi)生一條龍現(xiàn)代養(yǎng)殖功能，可帶動(dòng)400戶養(yǎng)殖戶發(fā)展山羊產(chǎn)業(yè)，解決就業(yè)人員50余人。駐村工作隊(duì)積極發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行政策宣傳和項(xiàng)目指導(dǎo)，駐陸集村第一書記、工作隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)張謙被王集鎮(zhèn)申報(bào)評(píng)為界首市20xx年優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)員。
5．突出黨建引領(lǐng)，加強(qiáng)駐村支部組織建設(shè)。開展“黨支部+”結(jié)對(duì)共建、助力鄉(xiāng)村振興活動(dòng)，市局各黨支部與幫扶村黨支部對(duì)接開展“支部共建活動(dòng)”，主動(dòng)加強(qiáng)與幫扶村“兩委”聯(lián)系，指導(dǎo)幫扶村的黨建標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作，充分發(fā)揮支部戰(zhàn)斗堡壘作用，幫助提升幫扶村黨建基礎(chǔ)，開展黨課講座，提升幫扶工作合力。
7．加強(qiáng)鄉(xiāng)村文化建設(shè)，扎實(shí)培育文明鄉(xiāng)風(fēng)。以農(nóng)家書屋、鄉(xiāng)村大舞臺(tái)、文明實(shí)踐站為載體，加強(qiáng)農(nóng)村公共文化服務(wù)體系建設(shè)；大力開展群眾性文化活動(dòng)，切實(shí)提高農(nóng)村精神文化生活水平。20xx年村組織朱大村紅心藝術(shù)團(tuán)、陸集村夕陽紅藝術(shù)團(tuán)在重要節(jié)日節(jié)點(diǎn)為群眾帶來了精彩的文藝節(jié)目，展示了朱大村黨員群眾積極向上的精神風(fēng)貌，通過群眾這種“自創(chuàng)自辦、自編自演、自娛自樂”活動(dòng)，激發(fā)廣大群眾參與文化振興的積極性。
8．嚴(yán)明紀(jì)律要求，確保各項(xiàng)措施落地見效。駐局紀(jì)檢監(jiān)察組、市局機(jī)關(guān)紀(jì)委加強(qiáng)對(duì)駐村工作隊(duì)工作、在位、幫扶資金使用等情況監(jiān)督檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)發(fā)出整改意見書，督促整改；嚴(yán)格落實(shí)中央“八項(xiàng)規(guī)定”精神，堅(jiān)決反對(duì)形式主義、官僚主義，確保幫扶工作務(wù)實(shí)、過程扎實(shí)、結(jié)果真實(shí)，以過硬的作風(fēng)確保各項(xiàng)幫扶措施落地見效。
1．以黨建為引領(lǐng)，發(fā)揮支部堡壘作用。以黨建為引領(lǐng)，指導(dǎo)幫扶村各項(xiàng)工作的順利開展。一是積極發(fā)展黨員為村兩委儲(chǔ)備后備干部；二是謀劃村黨組織與市局相應(yīng)黨組織交流互動(dòng)，繼續(xù)推進(jìn)互聯(lián)共建，指導(dǎo)援建，開展一系列黨組織活動(dòng)，促進(jìn)駐村黨建工作扎實(shí)開展。
2．編制村發(fā)展規(guī)劃，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)全面發(fā)展。一是聚焦產(chǎn)業(yè)發(fā)展，統(tǒng)籌種植、養(yǎng)殖、水產(chǎn)扶貧項(xiàng)目收益等健康互動(dòng)發(fā)展；二是統(tǒng)籌全村文化教育、人才培養(yǎng)、衛(wèi)生服務(wù)、衛(wèi)生環(huán)境、道路美化、亮化、鄉(xiāng)風(fēng)文明同步發(fā)展；三是招商引資、外引內(nèi)聯(lián)，增強(qiáng)三產(chǎn)，做強(qiáng)一產(chǎn)，創(chuàng)名牌、聚實(shí)力。
3．推進(jìn)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展，大力發(fā)展集體經(jīng)濟(jì)。一是指導(dǎo)陸集村做強(qiáng)淮山羊產(chǎn)業(yè)，積極協(xié)助村兩委指導(dǎo)村聯(lián)合社產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目開展的進(jìn)度和質(zhì)量，協(xié)調(diào)監(jiān)督山羊產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的具體實(shí)施和管理，協(xié)調(diào)監(jiān)督產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的擴(kuò)大再生產(chǎn)中各項(xiàng)重點(diǎn)工作；二是指導(dǎo)朱大村經(jīng)營(yíng)好集體光伏發(fā)電、扶貧車間等集體經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，提高經(jīng)濟(jì)效益；充分利用國(guó)家政策，積極爭(zhēng)取項(xiàng)目，發(fā)展壯大集體經(jīng)濟(jì)，主動(dòng)為界首市牧原公司朱大養(yǎng)殖場(chǎng)提供服務(wù)，本著雙贏的原則，謀求集體經(jīng)濟(jì)收入；圍繞紅薯種植加工，申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)、謀劃建設(shè)紅薯深加工廠。
4．壓實(shí)幫扶責(zé)任，嚴(yán)格落實(shí)機(jī)制措施。一是完善預(yù)警機(jī)制，做到有組織、有標(biāo)準(zhǔn)，有制度、有提醒、有調(diào)度、有實(shí)施；二是及時(shí)調(diào)整結(jié)對(duì)幫扶責(zé)任人，壓實(shí)幫扶責(zé)任，確保各項(xiàng)措施落實(shí)到位、取得成效；三是建立長(zhǎng)效機(jī)制，拓寬幫扶渠道形成合力，常態(tài)化開展幫扶。
渦陽縣工委篇二十五
201x年是5+7發(fā)展的關(guān)鍵的一年，是5+7在品牌形象、市場(chǎng)拓展時(shí)機(jī)最為重要的一年。市場(chǎng)部應(yīng)積極做好各方面工作，尤其是在企劃和營(yíng)銷兩大塊，任務(wù)艱巨，我們將竭力完成年度工作任務(wù)，做好本部門工作，積極配合各部門，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。市場(chǎng)部201x年年度工作總體內(nèi)容如下：
一個(gè)部門能夠行之有效的完成工作，必須明確部門職能和工作內(nèi)容。沒有清晰明確的目的只能事倍功半，浪費(fèi)資源，浪費(fèi)成本，浪費(fèi)時(shí)間。有目標(biāo)，有思路，有方法是市場(chǎng)部門的基本要點(diǎn)。切忌做事雜亂無章，容易一事無成。市場(chǎng)部門的作息時(shí)間與餐廳運(yùn)營(yíng)部的工作時(shí)間有所不同，合理的安排工作時(shí)間是提高工作效率的必要條件。
1、 對(duì)周銷售額進(jìn)行分析，根據(jù)一周內(nèi)營(yíng)業(yè)額對(duì)比，做出相應(yīng)措施，盡力使日營(yíng)業(yè)額平衡。
2、 對(duì)月、季營(yíng)業(yè)額進(jìn)行對(duì)比分析，制定淡旺季營(yíng)銷策略，盡力使淡季不淡。
3、 店內(nèi)營(yíng)業(yè)額及所收集各方面的信息為公司資料的保密信息，禁止對(duì)外傳播，防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作出對(duì)公司不利舉動(dòng)。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆。要想做到同行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌，必須對(duì)同行業(yè)的信息進(jìn)行分析，做到“你無我有，你有我優(yōu)”，始終走在競(jìng)爭(zhēng)者的前端，盡可能的搶占市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)者不僅是我們的對(duì)手，更是我們的老師，三人行，必有我?guī)?。能偷師，?huì)偷師是任何行業(yè)發(fā)展的有效捷徑。
根據(jù)渦陽現(xiàn)有條件的限制，渦陽餐飲行業(yè)外賣市場(chǎng)一直不景氣。這一現(xiàn)象對(duì)5+7來說是一個(gè)考驗(yàn)，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。對(duì)空白市場(chǎng)的進(jìn)軍，不僅需要勇氣，更需要的是毅力。勇氣很多人都有，能否堅(jiān)持到成功的毅力就屬于屈指可數(shù)的成功人了。
市場(chǎng)部對(duì)外賣市場(chǎng)的開拓現(xiàn)分為一下三步：
1、 首先針對(duì)門店、小區(qū)等零點(diǎn)顧客進(jìn)行宣傳，目的是擴(kuò)散5+7外賣服務(wù)信息，使外賣得到大多數(shù)人的認(rèn)可，同時(shí)也是店內(nèi)員工對(duì)外賣工作的熟悉過程。
2、 針對(duì)中小企業(yè)、活動(dòng)團(tuán)體進(jìn)行宣傳，更近一步拓展外賣服務(wù)，提升外賣市場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。
3、 針對(duì)事業(yè)單位、政府行政單位進(jìn)行公關(guān)，需要進(jìn)行關(guān)系走動(dòng)，可以根據(jù)不同單位的不同需求給予不同的政策。
以上3步可以餐廳的外賣服務(wù)基本覆蓋各類人群。
五、 健全、完善、推廣電子商務(wù)系統(tǒng)，并使之健康運(yùn)轉(zhuǎn)。
隨著時(shí)代的發(fā)展，電子商務(wù)已經(jīng)遍布全球，根據(jù)xx縣城的發(fā)展，80、90后的人群已經(jīng)發(fā)展為主要消費(fèi)群體，此年齡段的人群對(duì)電子商務(wù)已經(jīng)認(rèn)可。我們必須緊緊抓住這一機(jī)會(huì)，迅速占領(lǐng)渦陽餐飲行業(yè)電商平臺(tái)，并且有效服務(wù)顧客使之達(dá)到一定的滿意度。
現(xiàn)代市場(chǎng)早已不在是單打獨(dú)斗的年代，尋找、建立能夠互利共贏的合作伙伴是當(dāng)務(wù)之急，作為傳統(tǒng)行業(yè)的餐飲業(yè)關(guān)系著各類人群的生活需求，有著更多的機(jī)會(huì)與其他行業(yè)進(jìn)行合作。“有需求就有合作”，找到利益點(diǎn)，就能深入合作。
1、 根據(jù)節(jié)日制定節(jié)日促銷活動(dòng)。
2、 根據(jù)會(huì)員制定會(huì)員活動(dòng)。
3、 根據(jù)合作單位制定合作活動(dòng)。
4、 根據(jù)淡旺季制定合理的促銷活動(dòng)。
5、 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略制定對(duì)抗活動(dòng)。
6、 根據(jù)營(yíng)業(yè)額的波動(dòng)制定相應(yīng)的促銷活動(dòng)。
按照季度制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，安排具體工作內(nèi)容，并根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行工作總結(jié)，補(bǔ)差補(bǔ)缺，并作出相應(yīng)改變策略，對(duì)后期工作需進(jìn)行注意方面決不能出現(xiàn)同樣錯(cuò)誤。
渦陽縣工委篇二十六
20xx年已經(jīng)過去，市場(chǎng)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)全面完成，并通過一系列的廣宣運(yùn)作及店頭活動(dòng)進(jìn)一步的提升了我公司品牌在伊犁地區(qū)的知名度，成為伊犁地區(qū)汽車行業(yè)的佼佼者。為了繼續(xù)保持目前的良好發(fā)展勢(shì)頭，同時(shí)也為了在今后的工作中減少失誤，現(xiàn)將20xx年的工作成績(jī)與不足總結(jié)如下。
市場(chǎng)部主要工作回顧20xx年度市場(chǎng)部主要工作包括以下幾個(gè)方面。
十月：伊犁秋季車展——車展在涼爽的十月金秋進(jìn)行，我公司推出的特別獻(xiàn)禮政策能有效吸引顧客,主辦方和我公司都進(jìn)行了大力宣傳，廣播、電視、報(bào)紙、短信立體宣傳力度大、效果好，公司展區(qū)位置好，在廣場(chǎng)主出口,布置大氣，展現(xiàn)了我良好的品牌形象
十一月：長(zhǎng)安汽車雙十一盛惠駕到——此次活動(dòng)為期三天，訂車禮與售后各大項(xiàng)目相結(jié)合，重而更好的促進(jìn)的售后的產(chǎn)值，更好的提升了伊犁志宏長(zhǎng)安汽車的影響力。
十二月：伊犁志宏一周年店慶暨限時(shí)搶購(gòu)會(huì)——此次活動(dòng)，想看心儀車型的價(jià)格繳納誠(chéng)意金和每成交一輛車在原有的價(jià)位上在優(yōu)惠50元可疊加及砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購(gòu)車的顧客自己來爭(zhēng)取車輛的最低價(jià)，并且提升了伊犁志宏4s店的品牌形象，為長(zhǎng)安汽車在伊犁地區(qū)打開市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。
(1)通過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在伊犁地區(qū)的美譽(yù)度，同時(shí)也宣傳了企業(yè)。3.廣告宣傳活動(dòng)
市場(chǎng)部今年在電臺(tái)，微信平臺(tái)，汽車之家等做了大量廣宣，大大支援了銷售活動(dòng)，同時(shí)也促進(jìn)了品牌價(jià)值的提升。4.市場(chǎng)部規(guī)范化管理的推進(jìn)
1)展廳物料費(fèi)用：1-12月預(yù)計(jì)6萬元
回顧20xx年,對(duì)照自己的工作表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)部還有很多不足，如在業(yè)務(wù)上，還沒有達(dá)到精益求精的要求;工作有時(shí)操之過急，缺乏深入細(xì)致的工作作風(fēng)，雖然一直在努力，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒有什么能拿出來說的實(shí)在成績(jī)，提出的一些建議不夠系統(tǒng)，沒有給市場(chǎng)提出更多行之有效的辦法望20xx年在各個(gè)部門的積極配合下積極做到全面的改觀。
市場(chǎng)部：蘇志平
20xx年12月30日
渦陽縣工委篇二十七
靈璧是奇石之鄉(xiāng)、鐘馗故里、垓下之戰(zhàn)古戰(zhàn)場(chǎng)，素有“奇石虞姬鐘馗畫，靈璧三寶甲天下”之美譽(yù)，轄區(qū)總面積2125平方公里，轄19個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和1個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，總?cè)丝?30萬，耕地211萬畝。2012年被確定為國(guó)家扶貧開發(fā)重點(diǎn)縣，有扶貧開發(fā)任務(wù)的村（社區(qū)）308個(gè)，20xx年底建檔立卡貧困人口31934戶94986人，建檔立卡貧困村73個(gè)，貧困發(fā)生率為。20xx年全縣73個(gè)貧困村全部出列；20xx年4月經(jīng)省政府批準(zhǔn)，靈璧縣正式退出貧困縣序列。經(jīng)過歷年的動(dòng)態(tài)調(diào)整和動(dòng)態(tài)管理，現(xiàn)有建檔立卡脫貧人口30246戶97023人（不含監(jiān)測(cè)對(duì)象中的脫貧戶）、監(jiān)測(cè)對(duì)象2099戶6942人，其中今年新增監(jiān)測(cè)對(duì)象27戶121人。20xx年、20xx年脫貧攻堅(jiān)成效考核位居全省“第一方陣”，2名扶貧干部榮獲“全國(guó)脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)，13名扶貧干部榮獲“全省脫貧攻堅(jiān)先進(jìn)個(gè)人”稱號(hào)。
（一）聚焦責(zé)任落實(shí)，建立健全組織體系?？h委縣政府始終把防止返貧致貧、鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果作為最大的政治任務(wù)，不斷完善鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果長(zhǎng)效機(jī)制。一是強(qiáng)化理論武裝。先后40次通過縣委常委會(huì)議、政府常務(wù)會(huì)議、實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議，切實(shí)用于武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。二是強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)。及時(shí)調(diào)整縣委實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組，高規(guī)格成立產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、文化振興、生態(tài)振興、組織振興5個(gè)工作專班，構(gòu)建“1+5”領(lǐng)導(dǎo)機(jī)制，班長(zhǎng)均由縣委常委擔(dān)任，并由政府副縣長(zhǎng)擔(dān)任副班長(zhǎng)，明確工作職責(zé)，形成了“縣委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門合力共為、鎮(zhèn)村推進(jìn)落實(shí)”的工作體系。三是強(qiáng)化部門會(huì)商。48家成員單位各司其職、各負(fù)其責(zé)，先后10余次會(huì)商協(xié)同推進(jìn)有效銜接各項(xiàng)工作任務(wù)落實(shí)，形成了協(xié)調(diào)配合、資源共享、高效運(yùn)轉(zhuǎn)、齊抓共管的工作合力。四是強(qiáng)化鎮(zhèn)村力量。拉緊責(zé)任鏈條，夯實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨政主要負(fù)責(zé)人鄉(xiāng)村振興“第一責(zé)任人”責(zé)任，明確2名黨政班子成員分管有效銜接工作；重組鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興工作站，配備308名村級(jí)鄉(xiāng)村振興專干。五是強(qiáng)化督導(dǎo)調(diào)度。堅(jiān)持“五級(jí)書記”抓鄉(xiāng)村振興，縣委主要負(fù)責(zé)同志先后調(diào)研有效銜接工作22次，發(fā)現(xiàn)問題28個(gè)，解決問題28個(gè)；制定《靈璧縣鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接監(jiān)督工作清單》，常態(tài)化開展有效銜接領(lǐng)域作風(fēng)和腐敗問題監(jiān)督檢查；先后8次組織人員深入鎮(zhèn)村一線開展督導(dǎo)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)指導(dǎo)督促整改。
（二）聚焦政策落實(shí)，保持政策總體穩(wěn)定。一是抓好銜接政策解讀。大力開展政策宣傳，組織政策專題培訓(xùn)191場(chǎng)次，不斷提高鄉(xiāng)村振興系統(tǒng)干部政策業(yè)務(wù)水平；通過干部入戶、媒體宣傳、政務(wù)公開等方式開展政策宣傳，提升群眾政策知曉率。二是抓好財(cái)政政策銜接。20xx年鄉(xiāng)村振興統(tǒng)籌整合財(cái)政涉農(nóng)資金億元（鄉(xiāng)村振興銜接資金萬元、統(tǒng)籌整合其他財(cái)政涉農(nóng)資金萬元），共安排基礎(chǔ)設(shè)施類、產(chǎn)業(yè)扶貧類、就業(yè)脫貧類等項(xiàng)目495個(gè)，有力推進(jìn)了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展。三是抓好金融服務(wù)政策銜接。扎實(shí)做好過渡期脫貧人口邊緣易致貧人口小額信貸工作，建立健全提前預(yù)警機(jī)制和風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償金制度，堅(jiān)持日通報(bào)、周調(diào)度，20xx年發(fā)放小額信貸資金2956戶億元，落實(shí)貼息資金萬元。四是抓好土地政策銜接。繼續(xù)用活增減掛鉤政策，用好城鄉(xiāng)建設(shè)用地增減掛鉤結(jié)余指標(biāo)省內(nèi)交易政策，統(tǒng)籌安排不少于5%新增建設(shè)用地轉(zhuǎn)型計(jì)劃指標(biāo)，保障鄉(xiāng)村重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和項(xiàng)目用地。五是抓好人力智力支持政策銜接。實(shí)施農(nóng)村義務(wù)教育階段教師特崗計(jì)劃、定向培養(yǎng)鄉(xiāng)村教師計(jì)劃、高校畢業(yè)生“三支一扶”計(jì)劃、招聘農(nóng)村教師等263個(gè)；培訓(xùn)農(nóng)技人員122人，選派科技^v^88人，引進(jìn)高層次人才、專業(yè)技術(shù)人才等70余人。
（四）聚焦成果鞏固，持續(xù)提升脫貧成效。一是落實(shí)控輟保學(xué)機(jī)制。加強(qiáng)控輟保學(xué)，提高義務(wù)教育鞏固水平，累計(jì)發(fā)放困難學(xué)生資助資金萬元、受益學(xué)生55183人次；“雨露計(jì)劃”發(fā)放資助資金萬元、受益4895人；全縣義務(wù)教育階段學(xué)生萬人，無一例失學(xué)、輟學(xué)現(xiàn)象。二是落實(shí)防范因病返貧致貧機(jī)制。全面落實(shí)健康幫扶綜合醫(yī)療救助政策，實(shí)現(xiàn)“一站式”即時(shí)結(jié)算，切實(shí)解決“因病返貧”問題，全縣家庭醫(yī)生簽約5萬余人，脫貧人口就醫(yī)共計(jì)受益萬人次。三是落實(shí)住房安全保障。建立常態(tài)化住房安全保障動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)、保障、協(xié)作機(jī)制，開展群眾住房安全和危房改造質(zhì)量“回頭看”行動(dòng)，逐戶排查群眾住房安全隱患，逐一開展住房安全鑒定，積極推動(dòng)問題整改，20xx年完成危房改造任務(wù)181戶，保障了群眾住房安全。四是落實(shí)飲水安全長(zhǎng)效管理。制定農(nóng)村飲水安全工程長(zhǎng)效管理機(jī)制，今年投資2976萬元，實(shí)施農(nóng)村飲水安全集中供水工程41處，實(shí)現(xiàn)了農(nóng)村安全飲水全覆蓋。
（六）聚焦多元幫扶，構(gòu)建接續(xù)幫扶體系。一是接續(xù)縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系幫扶。堅(jiān)持縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)制度，縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)劃片包干20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（開發(fā)區(qū)），實(shí)行責(zé)任捆綁，指導(dǎo)聯(lián)系鄉(xiāng)鎮(zhèn)有序開展鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接工作。二是接續(xù)駐村幫扶。全縣向77個(gè)選派村，選派第八批駐村工作干部233名。三是接續(xù)定點(diǎn)幫扶。及時(shí)調(diào)整充實(shí)幫扶力量，全縣共有各級(jí)幫扶責(zé)任人6840人，實(shí)現(xiàn)脫貧人口和監(jiān)測(cè)對(duì)象全覆蓋幫扶。四是接續(xù)縣域結(jié)對(duì)幫扶。深化交流合作，今年以來兩地主要領(lǐng)導(dǎo)互訪4次、掛職交流干部16人；開展鎮(zhèn)村結(jié)對(duì)共建，實(shí)施“南菌北移”“北豬南供”“兩園共建”，落實(shí)幫扶資金1600萬元。
渦陽縣工委篇二十八
時(shí)間過得非?？欤换窝劬褪且荒?，2021年即將來臨，我在此對(duì)接下來的工作做個(gè)總結(jié)。
一、綜述
作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來說——只有銷售部才是的贏利單位，其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來看，銷售部必需升級(jí)，從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。
二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)
用人所長(zhǎng)無不用之人，用人所短無可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組，老員工是我們的財(cái)富，他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有必須的了解，能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響，只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求，讓他們明白主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作。
三、銷售部門的職能
1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作。
2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)，為庫存生產(chǎn)帶給科學(xué)的依據(jù)。
3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃，計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
4、匯總市場(chǎng)信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)推薦。
5、把握重點(diǎn)客戶，控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)。
渦陽縣工委篇二十九
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng)，而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個(gè)杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。公司上市后，治理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來說，全面提升治理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司200x年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)治理目標(biāo)，市場(chǎng)部特制訂200x年工作計(jì)劃如下。
1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系
2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)
3.增加人員配置：
（1）信息治理員：市場(chǎng)部設(shè)專職信息治理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。
（2）市場(chǎng)開發(fā)助理：浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。
4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息治理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使200x年新的治理制度實(shí)施過程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。
5.加大人員考核力度
渦陽縣工委篇三十
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5)銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
渦陽縣工委篇
（一）強(qiáng)化統(tǒng)籌調(diào)度。渦陽縣委、縣政府繼續(xù)把鞏固脫貧攻堅(jiān)成果作為首要政治任務(wù)來抓，主要負(fù)責(zé)同志親自調(diào)度、安排部署有關(guān)工作，切實(shí)帶頭當(dāng)好“一線總指揮”；建立了縣委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組牽頭抓總、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)責(zé)任，部門各負(fù)其責(zé)、協(xié)作配合、齊抓共管，落實(shí)定期調(diào)度的工作推進(jìn)機(jī)制，形成工作合力。今年以來，召開縣委農(nóng)村工作領(lǐng)導(dǎo)小組（暨縣委實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)小組）會(huì)議8次、縣扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議3次，縣委常委會(huì)專題研究鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果會(huì)議11次。構(gòu)建“有部署、有會(huì)商、有暗訪、有考核、有排名”的“五有”調(diào)度體系，成立暗訪督導(dǎo)組，對(duì)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直部門鞏固成果工作開展情況進(jìn)行暗訪督查，持續(xù)壓緊壓實(shí)責(zé)任。
（二）做好機(jī)構(gòu)調(diào)整。全縣鄉(xiāng)村振興系統(tǒng)已于20xx年6月10日同步完成掛牌，各鎮(zhèn)（街道）扶貧工作站更名為“鄉(xiāng)村振興工作站”，繼續(xù)聘用原扶貧專干、扶貧信息員和扶貧小組長(zhǎng)，做到了機(jī)構(gòu)平穩(wěn)過渡、干部思想穩(wěn)定、工作有序推進(jìn)。通過全縣鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果集中排查培訓(xùn)班、選派干部培訓(xùn)等對(duì)鎮(zhèn)村干部工作進(jìn)行系統(tǒng)性指導(dǎo)。今年以來累計(jì)組織各類培訓(xùn)11次，極大程度提高了基層干部理論水平和業(yè)務(wù)水平。
（三）壓實(shí)幫扶責(zé)任。全縣上下以開展“我為群眾辦實(shí)事”活動(dòng)為契機(jī)，主動(dòng)深入一線為群眾辦實(shí)事、解難題，繼續(xù)保持駐村幫扶、“單位包村、干部包戶”等幫扶責(zé)任不變。一是駐村幫扶方面。選派81個(gè)駐村工作隊(duì)（其中，出列村78個(gè)，重點(diǎn)推進(jìn)村3個(gè)），選派駐村幫扶干部237人（其中，省選派11人，市選派42人，縣選派184人）。我縣分別于7月14日、8月30日進(jìn)行兩次鞏固成果專題培訓(xùn)，并對(duì)培訓(xùn)效果開展了測(cè)試。二是到村到戶幫扶方面。由縣委組織部牽頭，組織召開81個(gè)縣直單位關(guān)于幫扶工作培訓(xùn)會(huì)，督促各定點(diǎn)幫扶單位進(jìn)村入戶開展幫扶。
（一）保持政策總體穩(wěn)定。今年以來，我縣對(duì)照中央、省、市文件要求，堅(jiān)持新政不出，老政不退，確立12家縣直單位分類幫扶責(zé)任單位，制定《渦陽縣幫扶措施清單》，明確42種到戶幫扶措施，指導(dǎo)基層做好幫扶措施精準(zhǔn)落實(shí)到位。
（二）保持資金投入穩(wěn)定。堅(jiān)持主要幫扶政策總體穩(wěn)定，縣安排銜接資金預(yù)算億元，與去年保持持平。20xx年財(cái)政資金保障實(shí)施項(xiàng)目共計(jì)27個(gè)，共計(jì)安排銜接資金40375萬元，其中縣級(jí)13000萬，與去年一致。截至12月14日，銜接資金已支出萬元，支出進(jìn)度達(dá)。
（三）保持因戶因人施策。精準(zhǔn)研判脫貧戶及監(jiān)測(cè)對(duì)象返貧致貧風(fēng)險(xiǎn)，根據(jù)實(shí)際需求，分級(jí)分類精準(zhǔn)施策，優(yōu)化調(diào)整“一戶一方案、一人一措施”。
（三）做好省部署各項(xiàng)任務(wù)。一是落實(shí)省委2號(hào)文件。結(jié)合我縣實(shí)際，分解了6個(gè)方面27項(xiàng)71條鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接具體任務(wù)，制定223個(gè)具體舉措，定期對(duì)縣直各部門工作推進(jìn)情況進(jìn)行匯總，續(xù)時(shí)推進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)。二是全力開展集中排查。按照省培訓(xùn)精神和省局1號(hào)文件要求，印發(fā)《關(guān)于開展鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果集中排查實(shí)施方案的通知》，做到精準(zhǔn)指導(dǎo)；采取分片區(qū)集中培訓(xùn)+分鄉(xiāng)鎮(zhèn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)培訓(xùn)方式對(duì)集中排查工作進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，確保每個(gè)村都有“明白人”；依托“釘釘”平臺(tái)，對(duì)照排查內(nèi)容制作電子調(diào)查問卷，實(shí)行分類填報(bào)，創(chuàng)新工作方式方法，減輕了基層工作負(fù)擔(dān)。三是深入開展鞏固脫貧攻堅(jiān)成果大排查。制發(fā)《渦陽縣鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果大排查實(shí)施方案》，明確排查范圍和對(duì)象、排查方式、排查內(nèi)容、組織實(shí)施階段和有關(guān)要求等。制定《縣直部門工作提示單》，明確具體排查任務(wù)13項(xiàng)，分別分解到責(zé)任單位。12月14日，召開鞏固拓展脫貧攻堅(jiān)成果大排查動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)議，縣直有關(guān)單位、各鎮(zhèn)街69人參訓(xùn)。同時(shí)成立5個(gè)督查組，不間斷進(jìn)行跟蹤督查，對(duì)排查工作開展情況實(shí)行“日通報(bào)、日調(diào)度”。
（四）穩(wěn)步推進(jìn)重點(diǎn)工作。一是產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面。20xx年財(cái)政資金保障實(shí)施項(xiàng)目共計(jì)27個(gè)，安排銜接資金40375萬元；其中產(chǎn)業(yè)幫扶項(xiàng)目19個(gè)，總投入30852萬元，占比。與溫氏集團(tuán)采取“政企合作”模式共建156個(gè)養(yǎng)豬大棚，為每個(gè)出列村增加集體經(jīng)濟(jì)收益16萬元/年；1-11月份，光伏電站運(yùn)行良好，累計(jì)發(fā)電量?jī)|千瓦時(shí)，發(fā)電小時(shí)數(shù)小時(shí)，為9815戶實(shí)施光伏到戶項(xiàng)目，發(fā)放資金萬元。二是金融幫扶方面。20xx年累計(jì)發(fā)放小額信貸達(dá)2864筆萬元，現(xiàn)有存量貸款3125筆萬元。三是消費(fèi)幫扶方面。安裝專柜226臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)直連直報(bào)226臺(tái)。利用線上線下平臺(tái)大力推進(jìn)消費(fèi)幫扶專館建設(shè)，已建設(shè)專館27個(gè)（線下消費(fèi)幫扶專館22個(gè)，線上消費(fèi)幫扶專館5）。統(tǒng)籌城鄉(xiāng)資源，建成87個(gè)消費(fèi)幫扶專區(qū)。四是穩(wěn)崗就業(yè)方面?？h鄉(xiāng)村振興局會(huì)同縣人社局成立穩(wěn)崗就業(yè)工作專班，完成有勞動(dòng)力脫貧人口就業(yè)服務(wù)臺(tái)賬登記工作。截至目前，渦陽縣脫貧人口外出務(wù)工46413人，較去年增加1564人；現(xiàn)有公益崗位9997人，6個(gè)幫扶車間帶動(dòng)就業(yè)162人，其中吸納已脫貧人員75人。五是社會(huì)幫扶方面。選派81個(gè)駐村工作隊(duì)（脫貧村78個(gè)，重點(diǎn)推進(jìn)村3個(gè)），選派駐村幫扶干部237人，并組織開展鞏固成果專題培訓(xùn)2次，全面提升基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用。萬名幫扶責(zé)任人把群眾當(dāng)家人、視民生為家事，幫助解決了許多操心事、煩心事、揪心事，贏得了群眾高度評(píng)價(jià)和真心認(rèn)可。六是農(nóng)村低收入人口常態(tài)化幫扶方面。健全多部門聯(lián)動(dòng)、系統(tǒng)監(jiān)管、鎮(zhèn)村落實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、研判和處置機(jī)制，堅(jiān)持分層分類、到戶到人的原則，針對(duì)不同群體開展救助幫扶。目前，渦陽縣現(xiàn)有農(nóng)村低保對(duì)象36414戶63109人，累計(jì)發(fā)放資金萬元，特困供養(yǎng)對(duì)象7950人，累計(jì)發(fā)放資金萬元。
（五）做好項(xiàng)目資金管理工作。開發(fā)農(nóng)村“三資”管理平臺(tái)，探索“三資平臺(tái)＋扶貧資產(chǎn)管理”監(jiān)管新路徑，縣鄉(xiāng)村均建立了20xx-20xx年扶貧資產(chǎn)“四本臺(tái)賬”（扶貧資產(chǎn)管理臺(tái)賬、扶貧資產(chǎn)管護(hù)臺(tái)賬、資產(chǎn)收益分配臺(tái)賬和資產(chǎn)處置臺(tái)賬），全面完成20xx年以來億元扶貧資產(chǎn)核資、確權(quán)、登記工作。摸排20xx-20xx年財(cái)政專項(xiàng)扶貧資金萬元。
（一）守住“三保障”及飲水安全底線。一是全力保障住房安全。20xx年按照“發(fā)現(xiàn)一戶、整改一戶、銷號(hào)一戶、‘動(dòng)態(tài)清零’”的工作原則，實(shí)施農(nóng)村危房改造418戶，已全部竣工，超額完成省級(jí)下達(dá)的180戶任務(wù)。二是全力保障基本醫(yī)療。執(zhí)行原有“351”、“180”等綜合醫(yī)療保障政策，優(yōu)化簽約服務(wù)內(nèi)容，持續(xù)做好大病救治工作。截至目前，脫貧人口簽約履約27104人；4392名大病、重病脫貧人口落實(shí)了醫(yī)療救治。三是全力保障義務(wù)教育。健全控輟保學(xué)工作機(jī)制，無失學(xué)輟學(xué)現(xiàn)象發(fā)生；20xx年學(xué)前教育幼兒資助，義務(wù)教育學(xué)生免學(xué)費(fèi)、免課本費(fèi)、家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生生活補(bǔ)助，中等職業(yè)學(xué)校國(guó)家助學(xué)金、國(guó)家免學(xué)費(fèi)，普通高中國(guó)家免學(xué)費(fèi)、國(guó)家助學(xué)金等項(xiàng)目資助資金萬元，資助學(xué)生726166人次。四是全力保障飲水安全。渦陽縣現(xiàn)有農(nóng)村供水廠39處，集中供水率達(dá)100％、自來水普及率達(dá)98％；全縣78個(gè)出列村已全部實(shí)現(xiàn)供水全覆蓋。全年全縣未發(fā)生返貧致貧現(xiàn)象。