出國(guó)留學(xué)網(wǎng)[liuxue86.com]為中國(guó)留學(xué)生提供海外新聞：《海歸參加推介會(huì)遇尷尬創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目展示應(yīng)“接地氣”》05月18日?qǐng)?bào)道。
項(xiàng)目推介會(huì)是眾多創(chuàng)業(yè)者眼中的“相親會(huì)”，是創(chuàng)業(yè)者吸引風(fēng)投關(guān)注，獲得創(chuàng)業(yè)資金的機(jī)會(huì)。如何在“相親會(huì)”上給風(fēng)投留下良好的第一印象，迅速吸引風(fēng)投的“眼球”，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講意義重大，而這一問(wèn)題的關(guān)鍵在于做好項(xiàng)目展示。
近日，由創(chuàng)業(yè)影院聯(lián)合北理工、北航孵化器、中國(guó)科技在線主辦的“國(guó)家級(jí)孵化器里的精品項(xiàng)目推介會(huì)”在北京理工國(guó)際教育交流中心舉行。8個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)展示，30多家風(fēng)投機(jī)構(gòu)參與其中。推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頻現(xiàn)尷尬場(chǎng)景，讓人印象深刻。
尷尬場(chǎng)景頻現(xiàn)
場(chǎng)景1：推介會(huì)上，創(chuàng)業(yè)者被要求在10分鐘內(nèi)展示自己的項(xiàng)目。一位創(chuàng)業(yè)者在計(jì)時(shí)結(jié)束時(shí)，項(xiàng)目展示還不到一半，只能草草收尾，等待風(fēng)投機(jī)構(gòu)的提問(wèn)。
場(chǎng)景2：一位風(fēng)投代表提出“目前你們的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額為多少？”的問(wèn)題時(shí)，創(chuàng)業(yè)者尷尬回答“額……這個(gè)我不清楚，我不負(fù)責(zé)這塊兒。”
場(chǎng)景3：一位風(fēng)投提問(wèn)道：“你們的產(chǎn)品相對(duì)于其他同類產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在哪里？市場(chǎng)規(guī)模有多大？”創(chuàng)業(yè)者急得滿頭大汗，還是無(wú)法回答。
華強(qiáng)資本總經(jīng)理艾曉峰對(duì)以上尷尬場(chǎng)景做了簡(jiǎn)單分析：“這些海歸創(chuàng)業(yè)者展示項(xiàng)目時(shí)普遍存在的問(wèn)題有兩個(gè)，一是商業(yè)計(jì)劃書不夠清晰、客觀；另一個(gè)是，創(chuàng)業(yè)者對(duì)自身項(xiàng)目、產(chǎn)品的預(yù)期過(guò)于樂(lè)觀，缺乏對(duì)未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)。這就導(dǎo)致了風(fēng)投在聽完他們的介紹后還是一頭霧水，不知道投資點(diǎn)在哪里?！?BR> 缺乏換位思考是“禍根”
尷尬場(chǎng)景頻現(xiàn)，“禍根”是創(chuàng)業(yè)者缺乏與風(fēng)投的換位思考，沒(méi)有站在風(fēng)投的角度想問(wèn)題。“作為投資者，我更關(guān)注的是項(xiàng)目或者產(chǎn)品的行業(yè)潛力，是否有做大的可能，但是大多創(chuàng)業(yè)者在展示項(xiàng)目時(shí)很少會(huì)提及這方面的信息，甚至沒(méi)有進(jìn)行相關(guān)分析。”艾曉峰表示。對(duì)此，清控科創(chuàng)控股股份有限公司副總裁王建鋒表示贊同，并解釋說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)者想吸引投資就要學(xué)會(huì)換位思考，了解風(fēng)投的想法，能夠在展示的過(guò)程中突出項(xiàng)目的市場(chǎng)前景、潛在風(fēng)險(xiǎn)，讓風(fēng)投明白投資的風(fēng)險(xiǎn)有多大，投資后能獲得的回報(bào)、收益是什么?！?BR> 眾多的海歸創(chuàng)業(yè)者在展示項(xiàng)目時(shí)，大多集中展示自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并且運(yùn)用的專業(yè)術(shù)語(yǔ)過(guò)多，使得表述不夠清晰、簡(jiǎn)潔，大大降低了項(xiàng)目對(duì)風(fēng)投的吸引力?！斑@也與創(chuàng)業(yè)者的留學(xué)經(jīng)歷有關(guān)。留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)，一方面缺乏與風(fēng)投談判的經(jīng)驗(yàn)，另一方面對(duì)國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境存在著許多的不適應(yīng)。這都是導(dǎo)致‘尷尬’場(chǎng)景出現(xiàn)的原因。”艾曉峰補(bǔ)充說(shuō)。
“接地氣”才能吸引風(fēng)投
“海歸創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面存在著巨大的優(yōu)勢(shì)，但這也恰恰是他們的劣勢(shì)所在?！?1世紀(jì)天使資本投資總監(jiān)楊海濤說(shuō)：“這種劣勢(shì)表現(xiàn)在海歸創(chuàng)業(yè)者在展示項(xiàng)目時(shí)過(guò)分展示技術(shù)細(xì)節(jié)，不了解市場(chǎng)，不夠‘接地氣’?！北本├砉ち魧W(xué)人員創(chuàng)業(yè)園執(zhí)行主任鄭云認(rèn)為，“接地氣”就是創(chuàng)業(yè)者要跳出純技術(shù)的“包圍”，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在介紹項(xiàng)目時(shí)要用簡(jiǎn)要的信息突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)，著重表達(dá)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)前景等風(fēng)投關(guān)心的信息。
艾曉峰認(rèn)為，各地的孵化器和留創(chuàng)園應(yīng)該增加一些培訓(xùn)，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者如何與風(fēng)投交流、談判。這樣能夠有效減少創(chuàng)業(yè)者在項(xiàng)目推介會(huì)上的尷尬，吸引更多風(fēng)投的關(guān)注?！皠?chuàng)業(yè)者要熟悉國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)和投資環(huán)境，在展示項(xiàng)目時(shí)不要奢求面面俱到，集中、簡(jiǎn)要展示項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)和市場(chǎng)前景?！蓖踅ㄤh說(shuō)，“這樣才能在短時(shí)間內(nèi)吸引風(fēng)投的注意，才能有后續(xù)的洽談和接觸?！?(出國(guó)留學(xué)網(wǎng) liuxue86.com)
(出國(guó)留學(xué)網(wǎng) liuxue86.com)
項(xiàng)目推介會(huì)是眾多創(chuàng)業(yè)者眼中的“相親會(huì)”，是創(chuàng)業(yè)者吸引風(fēng)投關(guān)注，獲得創(chuàng)業(yè)資金的機(jī)會(huì)。如何在“相親會(huì)”上給風(fēng)投留下良好的第一印象，迅速吸引風(fēng)投的“眼球”，對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)講意義重大，而這一問(wèn)題的關(guān)鍵在于做好項(xiàng)目展示。
近日，由創(chuàng)業(yè)影院聯(lián)合北理工、北航孵化器、中國(guó)科技在線主辦的“國(guó)家級(jí)孵化器里的精品項(xiàng)目推介會(huì)”在北京理工國(guó)際教育交流中心舉行。8個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)展示，30多家風(fēng)投機(jī)構(gòu)參與其中。推介會(huì)現(xiàn)場(chǎng)頻現(xiàn)尷尬場(chǎng)景，讓人印象深刻。
尷尬場(chǎng)景頻現(xiàn)
場(chǎng)景1：推介會(huì)上，創(chuàng)業(yè)者被要求在10分鐘內(nèi)展示自己的項(xiàng)目。一位創(chuàng)業(yè)者在計(jì)時(shí)結(jié)束時(shí)，項(xiàng)目展示還不到一半，只能草草收尾，等待風(fēng)投機(jī)構(gòu)的提問(wèn)。
場(chǎng)景2：一位風(fēng)投代表提出“目前你們的產(chǎn)品市場(chǎng)銷售額為多少？”的問(wèn)題時(shí)，創(chuàng)業(yè)者尷尬回答“額……這個(gè)我不清楚，我不負(fù)責(zé)這塊兒。”
場(chǎng)景3：一位風(fēng)投提問(wèn)道：“你們的產(chǎn)品相對(duì)于其他同類產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在哪里？市場(chǎng)規(guī)模有多大？”創(chuàng)業(yè)者急得滿頭大汗，還是無(wú)法回答。
華強(qiáng)資本總經(jīng)理艾曉峰對(duì)以上尷尬場(chǎng)景做了簡(jiǎn)單分析：“這些海歸創(chuàng)業(yè)者展示項(xiàng)目時(shí)普遍存在的問(wèn)題有兩個(gè)，一是商業(yè)計(jì)劃書不夠清晰、客觀；另一個(gè)是，創(chuàng)業(yè)者對(duì)自身項(xiàng)目、產(chǎn)品的預(yù)期過(guò)于樂(lè)觀，缺乏對(duì)未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)。這就導(dǎo)致了風(fēng)投在聽完他們的介紹后還是一頭霧水，不知道投資點(diǎn)在哪里?！?BR> 缺乏換位思考是“禍根”
尷尬場(chǎng)景頻現(xiàn)，“禍根”是創(chuàng)業(yè)者缺乏與風(fēng)投的換位思考，沒(méi)有站在風(fēng)投的角度想問(wèn)題。“作為投資者，我更關(guān)注的是項(xiàng)目或者產(chǎn)品的行業(yè)潛力，是否有做大的可能，但是大多創(chuàng)業(yè)者在展示項(xiàng)目時(shí)很少會(huì)提及這方面的信息，甚至沒(méi)有進(jìn)行相關(guān)分析。”艾曉峰表示。對(duì)此，清控科創(chuàng)控股股份有限公司副總裁王建鋒表示贊同，并解釋說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)者想吸引投資就要學(xué)會(huì)換位思考，了解風(fēng)投的想法，能夠在展示的過(guò)程中突出項(xiàng)目的市場(chǎng)前景、潛在風(fēng)險(xiǎn)，讓風(fēng)投明白投資的風(fēng)險(xiǎn)有多大，投資后能獲得的回報(bào)、收益是什么?！?BR> 眾多的海歸創(chuàng)業(yè)者在展示項(xiàng)目時(shí)，大多集中展示自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，并且運(yùn)用的專業(yè)術(shù)語(yǔ)過(guò)多，使得表述不夠清晰、簡(jiǎn)潔，大大降低了項(xiàng)目對(duì)風(fēng)投的吸引力?！斑@也與創(chuàng)業(yè)者的留學(xué)經(jīng)歷有關(guān)。留學(xué)人員回國(guó)創(chuàng)業(yè)，一方面缺乏與風(fēng)投談判的經(jīng)驗(yàn)，另一方面對(duì)國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境存在著許多的不適應(yīng)。這都是導(dǎo)致‘尷尬’場(chǎng)景出現(xiàn)的原因。”艾曉峰補(bǔ)充說(shuō)。
“接地氣”才能吸引風(fēng)投
“海歸創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面存在著巨大的優(yōu)勢(shì)，但這也恰恰是他們的劣勢(shì)所在?！?1世紀(jì)天使資本投資總監(jiān)楊海濤說(shuō)：“這種劣勢(shì)表現(xiàn)在海歸創(chuàng)業(yè)者在展示項(xiàng)目時(shí)過(guò)分展示技術(shù)細(xì)節(jié)，不了解市場(chǎng)，不夠‘接地氣’?！北本├砉ち魧W(xué)人員創(chuàng)業(yè)園執(zhí)行主任鄭云認(rèn)為，“接地氣”就是創(chuàng)業(yè)者要跳出純技術(shù)的“包圍”，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，在介紹項(xiàng)目時(shí)要用簡(jiǎn)要的信息突出技術(shù)優(yōu)勢(shì)，著重表達(dá)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)前景等風(fēng)投關(guān)心的信息。
艾曉峰認(rèn)為，各地的孵化器和留創(chuàng)園應(yīng)該增加一些培訓(xùn)，指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者如何與風(fēng)投交流、談判。這樣能夠有效減少創(chuàng)業(yè)者在項(xiàng)目推介會(huì)上的尷尬，吸引更多風(fēng)投的關(guān)注?！皠?chuàng)業(yè)者要熟悉國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)和投資環(huán)境，在展示項(xiàng)目時(shí)不要奢求面面俱到，集中、簡(jiǎn)要展示項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)和市場(chǎng)前景?！蓖踅ㄤh說(shuō)，“這樣才能在短時(shí)間內(nèi)吸引風(fēng)投的注意，才能有后續(xù)的洽談和接觸?！?(出國(guó)留學(xué)網(wǎng) liuxue86.com)
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