《留學(xué)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)曝光:毛利潤(rùn)超過(guò)百分之五十》由10月16日?qǐng)?bào)道。
新華網(wǎng)訊 國(guó)內(nèi)的留學(xué)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)很高，如果做得好，毛利能有50%到60%。例如做一個(gè)澳大利亞留學(xué)中介業(yè)務(wù)，每個(gè)學(xué)生能收8000元的服務(wù)費(fèi)，另外學(xué)校還會(huì)給1萬(wàn)多元的返點(diǎn)傭金。
作為小學(xué)畢業(yè)禮物，盧靜為兒子安排了一次長(zhǎng)達(dá)14天的奢侈美國(guó)游，單人23900元的團(tuán)費(fèi)加上當(dāng)?shù)刭M(fèi)用，這次“親子”游要5萬(wàn)多元，大約相當(dāng)于她3個(gè)月的薪水。這是為讓兒子去美國(guó)讀高中所做的鋪墊。盧靜代表的是一個(gè)越來(lái)越龐大的群體，相比以前的留學(xué)生在大學(xué)畢業(yè)后才出國(guó)深造的傳統(tǒng)，家長(zhǎng)們傾向于在低齡時(shí)就送孩子出國(guó)。
美國(guó)國(guó)土安全部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2006年中國(guó)僅有65名赴美中學(xué)生，2011年赴美中學(xué)生人數(shù)增長(zhǎng)100倍，達(dá)到6725人。2010年中國(guó)出國(guó)留學(xué)生中，高中及以下學(xué)歷學(xué)生占19.8%，而2011年僅高中生出境學(xué)習(xí)人數(shù)就占中國(guó)總留學(xué)人數(shù)的22.6%。需求背后，一個(gè)低齡留學(xué)產(chǎn)業(yè)正被迅速催熟。
燒錢(qián)的美國(guó)入學(xué)考試
在美國(guó)讀高中需35萬(wàn)~40萬(wàn)元人民幣/年，而讀本科只需25萬(wàn)~30萬(wàn)元人民幣/年。對(duì)許多家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，越早送孩子出去意味著要花更多的錢(qián)，但他們?nèi)匀挥X(jué)得非常值得。
上海的高三學(xué)生邵琪(化名)從高一開(kāi)始準(zhǔn)備SAT(Scholastic Assessment Test，學(xué)術(shù)能力評(píng)估測(cè)試，即美國(guó)的高考（微博）)考試，除了學(xué)習(xí)英語(yǔ)參加托?？荚囃猓€得參加美國(guó)高中化學(xué)、物理等課程的培訓(xùn)班。
高二起邵琪就開(kāi)始參加SAT考試。與國(guó)內(nèi)不同，SAT每年有7次考試機(jī)會(huì)，并允許考生多次參加，從中選擇最好的一次成績(jī)申請(qǐng)大學(xué)。所以，包括邵琪在內(nèi)的許多中國(guó)學(xué)生每次考試機(jī)會(huì)都不放過(guò)。SAT在中國(guó)大陸沒(méi)有考場(chǎng)，內(nèi)地學(xué)生必須飛赴香港參加考試。這已是一筆不小的花費(fèi)。
根據(jù)美國(guó)國(guó)際教育協(xié)會(huì)2011年底公布的《門(mén)戶開(kāi)放報(bào)告》，2010~2011學(xué)年，在美留學(xué)的中國(guó)學(xué)生達(dá)15.76萬(wàn)人，其中赴美攻讀本科的學(xué)生占36.5%，較2010年增長(zhǎng)42.7%，遠(yuǎn)高于赴美就讀研究生15.6%的同比增幅。
中國(guó)教育部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示，2009年高考棄考人數(shù)達(dá)84萬(wàn)，2010年近100萬(wàn)人，其中因出國(guó)留學(xué)而選擇棄考者達(dá)21.1%。2010年以來(lái)，北上廣深等大城市中放棄高考選擇出國(guó)留學(xué)的學(xué)生以每年20%左右的速度遞增。
一家簽證網(wǎng)的CEO羅晨告訴《瞭望東方周刊》，他不久前剛剛幫煙臺(tái)一所中學(xué)開(kāi)辦了SAT培訓(xùn)班，60個(gè)名額有600個(gè)學(xué)生報(bào)名。
除了課程科目培訓(xùn)班之外，參加一些社會(huì)活動(dòng)也是必須的，因?yàn)槊绹?guó)大學(xué)對(duì)學(xué)生的要求不單單只有成績(jī)。為此，邵琪在2011年參加了一個(gè)花費(fèi)達(dá)6萬(wàn)元的美國(guó)夏令營(yíng)。作為回報(bào)，她得到了美國(guó)一所著名院校的游學(xué)證書(shū)。 “這種夏令營(yíng)就是專(zhuān)為中國(guó)學(xué)生開(kāi)的，完全就是燒錢(qián)?！鄙坨髡f(shuō)。
想通過(guò)SSAT(Secondary School Admission Test，美國(guó)中學(xué)入學(xué)考試)也不是件輕松的事。盧靜已經(jīng)為剛上初一的兒子報(bào)了兩個(gè)培訓(xùn)班，未來(lái)還需要參加更多的培訓(xùn)班?！板X(qián)已經(jīng)流水般地花了出去?！北R靜說(shuō)。
“野雞”大學(xué)的誘惑
高考失利之后，江明宇從一家留學(xué)中介處了解到澳大利亞的麥考瑞大學(xué)SIBT課程。這個(gè)課程要求學(xué)生先進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)一年，拿到“大學(xué)預(yù)科四級(jí)證書(shū)”，再花一年完成SIBT大一文憑課程，然后再轉(zhuǎn)入麥考瑞大學(xué)的二年級(jí)第一學(xué)期。
復(fù)雜的課程和文憑變化，讓江明宇疑心這是傳說(shuō)中的“野雞”大學(xué)。經(jīng)過(guò)咨詢(xún)他得知，所謂的麥考瑞大學(xué)SIBT課程并非麥考瑞大學(xué)開(kāi)設(shè)，而是一家名叫Navitas的教育服務(wù)提供商與麥考瑞大學(xué)合作開(kāi)設(shè)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)江明宇這樣語(yǔ)言、學(xué)習(xí)能力都不強(qiáng)的國(guó)際生。通俗來(lái)說(shuō)，SIBT課程相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的職業(yè)教育學(xué)院，門(mén)檻比麥考瑞大學(xué)低很多。
但是，由于西方的大學(xué)體系都是寬進(jìn)嚴(yán)出的體制，很多申請(qǐng)被拒絕的國(guó)際生可以經(jīng)過(guò)SIBT的緩沖再轉(zhuǎn)入麥考瑞大學(xué)。當(dāng)然，這需要通過(guò)嚴(yán)格的考試，一點(diǎn)也不輕松。
江明宇就在讀到SIBT大一文憑課程的學(xué)期結(jié)束后掛掉了許多科目，只能選擇重修，而如果再通不過(guò)考試，他就無(wú)法進(jìn)入麥考瑞大學(xué)，只能去一所較差的學(xué)校。
“對(duì)麥考瑞大學(xué)SIBT課程，中國(guó)留學(xué)生總是愛(ài)走極端，要么就認(rèn)為這是一所‘野雞’大學(xué)，騙錢(qián)的;要么就覺(jué)得在這里拿個(gè)文憑很容易?！绷_晨說(shuō)。據(jù)了解，Navitas是經(jīng)過(guò)注冊(cè)的高等教育服務(wù)提供商，而“野雞大學(xué)”則是在沒(méi)有得到國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的情況下授予欺詐性的或毫無(wú)價(jià)值的學(xué)位的學(xué)校。
由于信息不對(duì)稱(chēng)，有許多真正的“野雞大學(xué)”現(xiàn)實(shí)存在。美國(guó)檀香山文理人文大學(xué)就曾騙了許多中國(guó)留學(xué)生，而“打工皇帝”唐駿所讀的西太平洋大學(xué)也被方舟子揭露為“野雞大學(xué)”。
“留學(xué)中介本身不規(guī)范也有很大責(zé)任，為斂財(cái)不擇手段?！绷_晨說(shuō)。
一些留學(xué)中介在宣傳“野雞大學(xué)”時(shí)，經(jīng)常會(huì)以“這個(gè)學(xué)校什么都好”、“保證可以移民（微博）”、“讀起來(lái)很容易”等說(shuō)辭蠱惑學(xué)生及家長(zhǎng)。
在國(guó)家涉外教育監(jiān)管網(wǎng)對(duì)全球大學(xué)都進(jìn)行認(rèn)證，使許多野雞大學(xué)無(wú)所遁形后，“騙子中介”大大減少，留學(xué)中介的規(guī)范化有了很大進(jìn)步。
工作室“聯(lián)盟”漸壯大
在中國(guó)日趨低齡化的留學(xué)服務(wù)中，除了大型留學(xué)中介機(jī)構(gòu)之外，小型工作室及其聯(lián)盟也逐漸壯大，并形成一個(gè)特殊的鏈條。
許薇是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)設(shè)留學(xué)工作室的一批人之一。工作室只有一兩個(gè)人，每年服務(wù)100多個(gè)學(xué)生。但這樣的規(guī)模在同行中已經(jīng)算不小了。
許薇的工作是輔導(dǎo)這些高中生的SAT課程，包括高中物理和化學(xué)。而招生的方式主要是靠口口相傳，學(xué)生帶學(xué)生。
許薇告訴本刊記者，這些定位不同的小工作室已經(jīng)形成了一個(gè)圈子，互相推薦生源。這樣的聯(lián)盟雖然松散，但卻能令大家互相監(jiān)督?！叭绻胁灰?guī)范的做法，就會(huì)被列入黑名單。圈子很小，沒(méi)幾天大家就全知道了，會(huì)自覺(jué)地封殺這個(gè)人。對(duì)一個(gè)稱(chēng)得上高利潤(rùn)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的一次性生意得不償失?！?BR> 劉芳艷也經(jīng)營(yíng)著一個(gè)“留學(xué)咨詢(xún)”的工作室。 “一年只要做到100個(gè)學(xué)生，就能賺大概50萬(wàn)?！眲⒎计G說(shuō)。
劉芳艷說(shuō)，國(guó)內(nèi)的留學(xué)服務(wù)利潤(rùn)很高。例如做一個(gè)澳大利亞留學(xué)中介業(yè)務(wù)，每個(gè)學(xué)生能收8000元的服務(wù)費(fèi)，另外學(xué)校還會(huì)給1萬(wàn)多元的返點(diǎn)傭金?！叭绻龅煤?，毛利可達(dá)50%到60%。”
除了賺學(xué)生的錢(qián)之外，劉芳艷還可以從國(guó)外的大學(xué)得到返點(diǎn)傭金，而美國(guó)的一些一流名校即使不支付傭金，也還是會(huì)以市場(chǎng)費(fèi)之類(lèi)的名義給一些錢(qián)。
正因?yàn)楦呃麧?rùn)吸引了越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，先入者苦心經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信體系也在受到挑戰(zhàn)。最典型的是材料造假。這在行業(yè)里叫做“適度包裝”，也就是為學(xué)生提供虛假成績(jī)單、文書(shū)或者一些言過(guò)其實(shí)的推薦信。
劉芳艷說(shuō)，為了讓學(xué)生滿意從而帶來(lái)更多的生源，越來(lái)越多工作室的底線都在下降。盡管明知這種造假可能會(huì)給學(xué)生帶來(lái)不小的負(fù)面影響，但很多中介仍然鋌而走險(xiǎn)。“我現(xiàn)在最怕這種事情形成規(guī)模，一旦造成大的影響，那我們這些工作室的前途就全完了?！?BR>
新華網(wǎng)訊 國(guó)內(nèi)的留學(xué)產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)很高，如果做得好，毛利能有50%到60%。例如做一個(gè)澳大利亞留學(xué)中介業(yè)務(wù)，每個(gè)學(xué)生能收8000元的服務(wù)費(fèi)，另外學(xué)校還會(huì)給1萬(wàn)多元的返點(diǎn)傭金。
作為小學(xué)畢業(yè)禮物，盧靜為兒子安排了一次長(zhǎng)達(dá)14天的奢侈美國(guó)游，單人23900元的團(tuán)費(fèi)加上當(dāng)?shù)刭M(fèi)用，這次“親子”游要5萬(wàn)多元，大約相當(dāng)于她3個(gè)月的薪水。這是為讓兒子去美國(guó)讀高中所做的鋪墊。盧靜代表的是一個(gè)越來(lái)越龐大的群體，相比以前的留學(xué)生在大學(xué)畢業(yè)后才出國(guó)深造的傳統(tǒng)，家長(zhǎng)們傾向于在低齡時(shí)就送孩子出國(guó)。
美國(guó)國(guó)土安全部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2006年中國(guó)僅有65名赴美中學(xué)生，2011年赴美中學(xué)生人數(shù)增長(zhǎng)100倍，達(dá)到6725人。2010年中國(guó)出國(guó)留學(xué)生中，高中及以下學(xué)歷學(xué)生占19.8%，而2011年僅高中生出境學(xué)習(xí)人數(shù)就占中國(guó)總留學(xué)人數(shù)的22.6%。需求背后，一個(gè)低齡留學(xué)產(chǎn)業(yè)正被迅速催熟。
燒錢(qián)的美國(guó)入學(xué)考試
在美國(guó)讀高中需35萬(wàn)~40萬(wàn)元人民幣/年，而讀本科只需25萬(wàn)~30萬(wàn)元人民幣/年。對(duì)許多家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，越早送孩子出去意味著要花更多的錢(qián)，但他們?nèi)匀挥X(jué)得非常值得。
上海的高三學(xué)生邵琪(化名)從高一開(kāi)始準(zhǔn)備SAT(Scholastic Assessment Test，學(xué)術(shù)能力評(píng)估測(cè)試，即美國(guó)的高考（微博）)考試，除了學(xué)習(xí)英語(yǔ)參加托?？荚囃猓€得參加美國(guó)高中化學(xué)、物理等課程的培訓(xùn)班。
高二起邵琪就開(kāi)始參加SAT考試。與國(guó)內(nèi)不同，SAT每年有7次考試機(jī)會(huì)，并允許考生多次參加，從中選擇最好的一次成績(jī)申請(qǐng)大學(xué)。所以，包括邵琪在內(nèi)的許多中國(guó)學(xué)生每次考試機(jī)會(huì)都不放過(guò)。SAT在中國(guó)大陸沒(méi)有考場(chǎng)，內(nèi)地學(xué)生必須飛赴香港參加考試。這已是一筆不小的花費(fèi)。
根據(jù)美國(guó)國(guó)際教育協(xié)會(huì)2011年底公布的《門(mén)戶開(kāi)放報(bào)告》，2010~2011學(xué)年，在美留學(xué)的中國(guó)學(xué)生達(dá)15.76萬(wàn)人，其中赴美攻讀本科的學(xué)生占36.5%，較2010年增長(zhǎng)42.7%，遠(yuǎn)高于赴美就讀研究生15.6%的同比增幅。
中國(guó)教育部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示，2009年高考棄考人數(shù)達(dá)84萬(wàn)，2010年近100萬(wàn)人，其中因出國(guó)留學(xué)而選擇棄考者達(dá)21.1%。2010年以來(lái)，北上廣深等大城市中放棄高考選擇出國(guó)留學(xué)的學(xué)生以每年20%左右的速度遞增。
一家簽證網(wǎng)的CEO羅晨告訴《瞭望東方周刊》，他不久前剛剛幫煙臺(tái)一所中學(xué)開(kāi)辦了SAT培訓(xùn)班，60個(gè)名額有600個(gè)學(xué)生報(bào)名。
除了課程科目培訓(xùn)班之外，參加一些社會(huì)活動(dòng)也是必須的，因?yàn)槊绹?guó)大學(xué)對(duì)學(xué)生的要求不單單只有成績(jī)。為此，邵琪在2011年參加了一個(gè)花費(fèi)達(dá)6萬(wàn)元的美國(guó)夏令營(yíng)。作為回報(bào)，她得到了美國(guó)一所著名院校的游學(xué)證書(shū)。 “這種夏令營(yíng)就是專(zhuān)為中國(guó)學(xué)生開(kāi)的，完全就是燒錢(qián)?！鄙坨髡f(shuō)。
想通過(guò)SSAT(Secondary School Admission Test，美國(guó)中學(xué)入學(xué)考試)也不是件輕松的事。盧靜已經(jīng)為剛上初一的兒子報(bào)了兩個(gè)培訓(xùn)班，未來(lái)還需要參加更多的培訓(xùn)班?！板X(qián)已經(jīng)流水般地花了出去?！北R靜說(shuō)。
“野雞”大學(xué)的誘惑
高考失利之后，江明宇從一家留學(xué)中介處了解到澳大利亞的麥考瑞大學(xué)SIBT課程。這個(gè)課程要求學(xué)生先進(jìn)入大學(xué)學(xué)習(xí)一年，拿到“大學(xué)預(yù)科四級(jí)證書(shū)”，再花一年完成SIBT大一文憑課程，然后再轉(zhuǎn)入麥考瑞大學(xué)的二年級(jí)第一學(xué)期。
復(fù)雜的課程和文憑變化，讓江明宇疑心這是傳說(shuō)中的“野雞”大學(xué)。經(jīng)過(guò)咨詢(xún)他得知，所謂的麥考瑞大學(xué)SIBT課程并非麥考瑞大學(xué)開(kāi)設(shè)，而是一家名叫Navitas的教育服務(wù)提供商與麥考瑞大學(xué)合作開(kāi)設(shè)，專(zhuān)門(mén)針對(duì)江明宇這樣語(yǔ)言、學(xué)習(xí)能力都不強(qiáng)的國(guó)際生。通俗來(lái)說(shuō)，SIBT課程相當(dāng)于國(guó)內(nèi)的職業(yè)教育學(xué)院，門(mén)檻比麥考瑞大學(xué)低很多。
但是，由于西方的大學(xué)體系都是寬進(jìn)嚴(yán)出的體制，很多申請(qǐng)被拒絕的國(guó)際生可以經(jīng)過(guò)SIBT的緩沖再轉(zhuǎn)入麥考瑞大學(xué)。當(dāng)然，這需要通過(guò)嚴(yán)格的考試，一點(diǎn)也不輕松。
江明宇就在讀到SIBT大一文憑課程的學(xué)期結(jié)束后掛掉了許多科目，只能選擇重修，而如果再通不過(guò)考試，他就無(wú)法進(jìn)入麥考瑞大學(xué)，只能去一所較差的學(xué)校。
“對(duì)麥考瑞大學(xué)SIBT課程，中國(guó)留學(xué)生總是愛(ài)走極端，要么就認(rèn)為這是一所‘野雞’大學(xué)，騙錢(qián)的;要么就覺(jué)得在這里拿個(gè)文憑很容易?！绷_晨說(shuō)。據(jù)了解，Navitas是經(jīng)過(guò)注冊(cè)的高等教育服務(wù)提供商，而“野雞大學(xué)”則是在沒(méi)有得到國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證的情況下授予欺詐性的或毫無(wú)價(jià)值的學(xué)位的學(xué)校。
由于信息不對(duì)稱(chēng)，有許多真正的“野雞大學(xué)”現(xiàn)實(shí)存在。美國(guó)檀香山文理人文大學(xué)就曾騙了許多中國(guó)留學(xué)生，而“打工皇帝”唐駿所讀的西太平洋大學(xué)也被方舟子揭露為“野雞大學(xué)”。
“留學(xué)中介本身不規(guī)范也有很大責(zé)任，為斂財(cái)不擇手段?！绷_晨說(shuō)。
一些留學(xué)中介在宣傳“野雞大學(xué)”時(shí)，經(jīng)常會(huì)以“這個(gè)學(xué)校什么都好”、“保證可以移民（微博）”、“讀起來(lái)很容易”等說(shuō)辭蠱惑學(xué)生及家長(zhǎng)。
在國(guó)家涉外教育監(jiān)管網(wǎng)對(duì)全球大學(xué)都進(jìn)行認(rèn)證，使許多野雞大學(xué)無(wú)所遁形后，“騙子中介”大大減少，留學(xué)中介的規(guī)范化有了很大進(jìn)步。
工作室“聯(lián)盟”漸壯大
在中國(guó)日趨低齡化的留學(xué)服務(wù)中，除了大型留學(xué)中介機(jī)構(gòu)之外，小型工作室及其聯(lián)盟也逐漸壯大，并形成一個(gè)特殊的鏈條。
許薇是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)設(shè)留學(xué)工作室的一批人之一。工作室只有一兩個(gè)人，每年服務(wù)100多個(gè)學(xué)生。但這樣的規(guī)模在同行中已經(jīng)算不小了。
許薇的工作是輔導(dǎo)這些高中生的SAT課程，包括高中物理和化學(xué)。而招生的方式主要是靠口口相傳，學(xué)生帶學(xué)生。
許薇告訴本刊記者，這些定位不同的小工作室已經(jīng)形成了一個(gè)圈子，互相推薦生源。這樣的聯(lián)盟雖然松散，但卻能令大家互相監(jiān)督?！叭绻胁灰?guī)范的做法，就會(huì)被列入黑名單。圈子很小，沒(méi)幾天大家就全知道了，會(huì)自覺(jué)地封殺這個(gè)人。對(duì)一個(gè)稱(chēng)得上高利潤(rùn)的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的一次性生意得不償失?！?BR> 劉芳艷也經(jīng)營(yíng)著一個(gè)“留學(xué)咨詢(xún)”的工作室。 “一年只要做到100個(gè)學(xué)生，就能賺大概50萬(wàn)?！眲⒎计G說(shuō)。
劉芳艷說(shuō)，國(guó)內(nèi)的留學(xué)服務(wù)利潤(rùn)很高。例如做一個(gè)澳大利亞留學(xué)中介業(yè)務(wù)，每個(gè)學(xué)生能收8000元的服務(wù)費(fèi)，另外學(xué)校還會(huì)給1萬(wàn)多元的返點(diǎn)傭金?！叭绻龅煤?，毛利可達(dá)50%到60%。”
除了賺學(xué)生的錢(qián)之外，劉芳艷還可以從國(guó)外的大學(xué)得到返點(diǎn)傭金，而美國(guó)的一些一流名校即使不支付傭金，也還是會(huì)以市場(chǎng)費(fèi)之類(lèi)的名義給一些錢(qián)。
正因?yàn)楦呃麧?rùn)吸引了越來(lái)越多的競(jìng)爭(zhēng)者，先入者苦心經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信體系也在受到挑戰(zhàn)。最典型的是材料造假。這在行業(yè)里叫做“適度包裝”，也就是為學(xué)生提供虛假成績(jī)單、文書(shū)或者一些言過(guò)其實(shí)的推薦信。
劉芳艷說(shuō)，為了讓學(xué)生滿意從而帶來(lái)更多的生源，越來(lái)越多工作室的底線都在下降。盡管明知這種造假可能會(huì)給學(xué)生帶來(lái)不小的負(fù)面影響，但很多中介仍然鋌而走險(xiǎn)。“我現(xiàn)在最怕這種事情形成規(guī)模，一旦造成大的影響，那我們這些工作室的前途就全完了?！?BR>