2012年02月29日 北京求職簡(jiǎn)歷模板信息由出國(guó)留學(xué)網(wǎng)簡(jiǎn)歷頻道為求職者提供.
liuxue86.com姓名
(男,25歲)
自我評(píng)價(jià)
身高:173 體重:50公斤 很瘦但很精神
希望從事市場(chǎng)營(yíng)銷、拓展、開發(fā),渠道、銷售方面的工作(保險(xiǎn)、信用卡不做)。
做事果斷,思維敏捷,擅長(zhǎng)營(yíng)銷。
畢業(yè)后有進(jìn)兩年的工作經(jīng)驗(yàn),期間一直在學(xué)習(xí)并不斷完善自己。
進(jìn)入鏈家地產(chǎn)學(xué)習(xí)如何說(shuō)話,怎樣待人,營(yíng)銷自己,代言自己。
進(jìn)入北京艾迪爾復(fù)合材料有限公司從事會(huì)計(jì)行業(yè)我學(xué)到了認(rèn)真是一種習(xí)慣,踏實(shí)則是一種態(tài)度。
對(duì)于工作,我希望能站在一個(gè)相對(duì)廣闊的平臺(tái)、希望收到正規(guī)的培訓(xùn),每天處理不同的事物、接觸各行各業(yè)的人。在為企業(yè)服務(wù)的同時(shí)也提升我自身的能力。
工作經(jīng)驗(yàn)
鏈家地產(chǎn)
2010-2 至 2011-2任職房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人薪資3000-5000元/月
工作職責(zé):在了解所在店面附近所有小區(qū)內(nèi)部情況(樓盤戶型、基礎(chǔ)設(shè)施、地理位置、最近成交價(jià)、增值空間等)及周邊信息(公園、商場(chǎng)、銀行、學(xué)校、交通狀況)的情況下并根據(jù)內(nèi)部系統(tǒng)搜索性價(jià)比最高的房源第一時(shí)間約業(yè)主空看房源在業(yè)主允許的情況下拍照并記錄戶型及屋內(nèi)專修狀況,同時(shí)和業(yè)主攀談以便進(jìn)一步了解業(yè)主賣方是否急迫、出售房源原因、是否有還有購(gòu)買其他房子的需求(這個(gè)很重要)以及房產(chǎn)證具體情況等等等等。將這些信息儲(chǔ)備在大腦里(以便有客戶時(shí)第一時(shí)間為客戶匹配房源并形成待看,目的促進(jìn)成交。)
一年時(shí)間,共出售房子,5套(其中一套是租賃客戶后來(lái)買房)。出租房源100多套(最開始是租賃經(jīng)紀(jì)人)。
一年時(shí)間鍛煉了我很好的表達(dá)能力以及應(yīng)變能力。
在了解客戶不同客戶需求的前提下根據(jù)不同客戶的性格使用不同的銷售方法。站在客戶的角度切實(shí)為客戶著想才能保證較高的成交率。
北京艾迪爾復(fù)合材料有限公司
2011-2 至 2012-2任職財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)助理薪資2000-3000元/月
工作職責(zé):1:對(duì)原始單據(jù)進(jìn)行審核(發(fā)現(xiàn)問(wèn)題第一時(shí)間將單據(jù)返回各個(gè)部門主管手里)、對(duì)已經(jīng)核實(shí)無(wú)誤的單據(jù)進(jìn)行登記、分類存檔。
2:每月月底根據(jù)本月針對(duì)不同客戶每月發(fā)生額進(jìn)行合理開具發(fā)票。
3:開具支票、收據(jù)。(物流經(jīng)理忙的時(shí)候我也助理開據(jù)物流托運(yùn)單、出庫(kù)單、入庫(kù)單等等)
4:根據(jù)客戶需要協(xié)助總經(jīng)理(非財(cái)務(wù)總監(jiān))制作合同。
5:定期對(duì)為付款客戶進(jìn)行電話拜訪并傳真對(duì)賬函(對(duì)清賬目后催款)、催款函。
6:協(xié)助總經(jīng)理(非財(cái)務(wù)總監(jiān))制定公司制度、將企業(yè)內(nèi)所有流程文字化、系統(tǒng)化。使企業(yè)效率穩(wěn)步提高。
創(chuàng)業(yè)插曲
2011-3 至 2011-6任職市場(chǎng)策劃薪資2000-3000元/月
工作職責(zé):2011年3月1日,看到同事炫耀迷你公交卡,我覺得很新奇,突然有一個(gè)想法,是不是有很多人也和我一樣覺得這可很新奇呢?當(dāng)他們看到這迷你公交卡時(shí)會(huì)不會(huì)有購(gòu)買欲呢?通州會(huì)不會(huì)有迷你公交卡市場(chǎng)呢?于是我做了一下幾個(gè)動(dòng)作。
一、淘寶網(wǎng)上做了詳細(xì)的調(diào)查:1、賣卡的很多,價(jià)位從34到180,但是只針對(duì)通州市場(chǎng)的賣價(jià)確實(shí)沒(méi)有。
2、 打電話給其中我認(rèn)為價(jià)位比較靠譜且種類比較齊全的價(jià)格賣家,聽他們的對(duì)其產(chǎn)品的介紹及優(yōu)勢(shì),約出最靠譜的賣家當(dāng)面了解情況。2011年3月7日面談后得到信息:實(shí)際可成交價(jià)為15到45元、可以DIY卡的外形(也就是可以是卡通的并非四四方方)、每張卡都會(huì)經(jīng)過(guò)當(dāng)面質(zhì)量檢測(cè)(有的卡用很短一段時(shí)間后就壞了)、貨源充足。(請(qǐng)這哥們喝了一瓶水,先把關(guān)系建立起來(lái))
二、實(shí)地勘察通州有沒(méi)有實(shí)體店,整個(gè)通州只有西門有一家,但是他沒(méi)有特點(diǎn)(了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)。
針對(duì)通州我做了一下分析:通州兩條經(jīng)濟(jì)命脈:新華大街沿線、八通線沿線,交匯處為通州北苑。新華大街有效點(diǎn)為西門。八通線沿線有效點(diǎn)為北苑、梨園。針對(duì)以上三個(gè)點(diǎn)進(jìn)行了人流量調(diào)查。北苑最多其次西門再次梨園。在逐個(gè)地點(diǎn)勘察時(shí),發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)人流量很大,所以找到商場(chǎng)賣飾品禮品的攤主談合作,讓其為我代賣,定價(jià)為45元,賣高于45元部分歸其所有。
對(duì)潛在客戶的分析:從16歲到25歲之間人女孩為主要客戶(這個(gè)年齡的女孩感性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性對(duì)新鮮事物事物尤其是小飾品非常有興趣,他們的購(gòu)買欲和消費(fèi)能力與我的產(chǎn)品剛好切合。)因?yàn)檫@年齡段的消費(fèi)人群大多使用學(xué)生卡,所以我對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了如下包裝。
對(duì)產(chǎn)品的分析定位:賣點(diǎn):它可以是手機(jī)或者背包手袋等的時(shí)尚掛鏈、也可以是朋友情侶之間加深感情的小禮物、更是時(shí)尚前衛(wèi)的小標(biāo)識(shí)。所以我重點(diǎn)把賣點(diǎn)放在DIY卡的造型上。
準(zhǔn)備擺地?cái)?,直接拉橫幅:(廣告詞:親~還不趕快DIY專屬你們時(shí)尚公交卡?。?
教育經(jīng)歷
2007-9 至 2010-6首鋼工學(xué)院環(huán)境工程專業(yè)
王勇語(yǔ)言能力
英語(yǔ):熟悉
王勇專業(yè)證書
全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)三級(jí)A 2009年9月由首鋼工學(xué)院頒發(fā)
會(huì)計(jì)從業(yè)資格證 2010年6月由北京市財(cái)政局頒發(fā)
王勇照片/作品
北京求職簡(jiǎn)歷模板延伸閱讀,教你如何撰寫一個(gè)優(yōu)秀的個(gè)人簡(jiǎn)歷。
個(gè)人簡(jiǎn)歷主要內(nèi)容
1、個(gè)人資料:必須有姓名、性別、聯(lián)系方式(固定電話、手機(jī)、電子郵箱、固定住址),而出生年月、籍貫、政治面貌、婚姻狀況、身體狀況、興趣愛好等則視個(gè)人以及應(yīng)聘的崗位情況,可有可無(wú)。
2、學(xué)業(yè)有關(guān)內(nèi)容:畢業(yè)學(xué)校、學(xué)院、學(xué)位、所學(xué)專業(yè)、班級(jí)、城市和國(guó)家,然后是獲得的學(xué)位及畢業(yè)時(shí)間,學(xué)過(guò)的專業(yè)課程(可把詳細(xì)成績(jī)單附后)以及一些對(duì)工作有利的副修課程以及您的畢業(yè)設(shè)計(jì)等。
3、本人經(jīng)歷:大學(xué)以來(lái)的簡(jiǎn)單經(jīng)歷,主要是學(xué)習(xí)和擔(dān)任社會(huì)工作的經(jīng)歷,有些用人單位比較看重你在課余參加過(guò)哪些活動(dòng),如實(shí)習(xí),社會(huì)實(shí)踐,志愿工作者,學(xué)生會(huì),團(tuán)委工作,社團(tuán)等其他活動(dòng)。切記不要列入與自己所找的工作毫不相干的經(jīng)歷。
4、榮譽(yù)和成就:包括“優(yōu)秀學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“優(yōu)秀團(tuán)員”及獎(jiǎng)學(xué)金等方面所獲的榮譽(yù),還可以把你認(rèn)為較有成就的經(jīng)歷(比如自立讀完大學(xué)等)寫上去?;蛘呤菂⒓訃?guó)家學(xué)術(shù)性競(jìng)賽,國(guó)際比賽獲得的榮譽(yù)等。
5、求職愿望:表明你想做什么,能為用人單位做些什么。內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要。
6、附件:個(gè)人獲獎(jiǎng)證明,如優(yōu)秀黨、團(tuán)員,優(yōu)秀學(xué)生干部證書的復(fù)印件,外語(yǔ)四、六級(jí)證書的復(fù)印件,計(jì)算機(jī)等級(jí)證書的復(fù)印件,發(fā)表論文或其他作品的復(fù)印件等。
7、個(gè)人技能:專業(yè)技能,IT技能和外語(yǔ)技能。同時(shí)也可以羅列出你的技能證書。
8、第三方推薦:通過(guò)專業(yè)的職業(yè)測(cè)評(píng)系統(tǒng),出具詳細(xì)客觀的測(cè)評(píng)報(bào)告,作為第三方推薦信,附在簡(jiǎn)歷后面作為求職推薦的形式。一方面說(shuō)明求職者的職業(yè)性格、職業(yè)興趣,另一方面有利于用人單位判斷求職者與崗位的匹配情況。
9、封面:你也可以在個(gè)人簡(jiǎn)歷上設(shè)計(jì)封面,也可以省去封面。關(guān)于封面,有部分HR不喜歡封面,在選擇封面時(shí)需慎重考慮。封面的要求一般要簡(jiǎn)潔,可以在封面上出現(xiàn)個(gè)人信息,方便用人單位查閱。并且封面的風(fēng)格要符合應(yīng)聘公司的文化和背景,也要凸顯自己的個(gè)性和風(fēng)格。
個(gè)人簡(jiǎn)歷的寫作標(biāo)準(zhǔn)
1、整潔:簡(jiǎn)歷一般應(yīng)打印,保證簡(jiǎn)歷的整潔性。
2、簡(jiǎn)明:要求簡(jiǎn)歷一般在1200字以內(nèi),讓招聘者在幾分鐘內(nèi)看完,并留下深刻印象。
3、準(zhǔn)確:要求簡(jiǎn)歷中的名詞和術(shù)語(yǔ)正確而恰當(dāng),沒(méi)有拼寫錯(cuò)誤和打印錯(cuò)誤。
4、通俗:語(yǔ)言通俗曉暢,沒(méi)有生僻的字詞。
5、誠(chéng)實(shí):要求內(nèi)容實(shí)事求是,不卑不亢。表現(xiàn)自然。
歡迎您下次再來(lái)請(qǐng)記住我們出國(guó)留學(xué)網(wǎng)簡(jiǎn)歷頻道地址:https://www.liuxue86.com/jianli/
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liuxue86.com姓名
(男,25歲)
求 職 位:區(qū)域銷售 | 期望薪資:2000-3000元/月 |
目前職位:財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)助理 | 學(xué) 歷:大專 |
工作經(jīng)驗(yàn):1-3年 | 現(xiàn)居住地:北京通州潞城 |
聯(lián)系電話: | 電子郵箱: |
自我評(píng)價(jià)
身高:173 體重:50公斤 很瘦但很精神
希望從事市場(chǎng)營(yíng)銷、拓展、開發(fā),渠道、銷售方面的工作(保險(xiǎn)、信用卡不做)。
做事果斷,思維敏捷,擅長(zhǎng)營(yíng)銷。
畢業(yè)后有進(jìn)兩年的工作經(jīng)驗(yàn),期間一直在學(xué)習(xí)并不斷完善自己。
進(jìn)入鏈家地產(chǎn)學(xué)習(xí)如何說(shuō)話,怎樣待人,營(yíng)銷自己,代言自己。
進(jìn)入北京艾迪爾復(fù)合材料有限公司從事會(huì)計(jì)行業(yè)我學(xué)到了認(rèn)真是一種習(xí)慣,踏實(shí)則是一種態(tài)度。
對(duì)于工作,我希望能站在一個(gè)相對(duì)廣闊的平臺(tái)、希望收到正規(guī)的培訓(xùn),每天處理不同的事物、接觸各行各業(yè)的人。在為企業(yè)服務(wù)的同時(shí)也提升我自身的能力。
工作經(jīng)驗(yàn)
2010-2 至 2011-2任職房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人薪資3000-5000元/月
工作職責(zé):在了解所在店面附近所有小區(qū)內(nèi)部情況(樓盤戶型、基礎(chǔ)設(shè)施、地理位置、最近成交價(jià)、增值空間等)及周邊信息(公園、商場(chǎng)、銀行、學(xué)校、交通狀況)的情況下并根據(jù)內(nèi)部系統(tǒng)搜索性價(jià)比最高的房源第一時(shí)間約業(yè)主空看房源在業(yè)主允許的情況下拍照并記錄戶型及屋內(nèi)專修狀況,同時(shí)和業(yè)主攀談以便進(jìn)一步了解業(yè)主賣方是否急迫、出售房源原因、是否有還有購(gòu)買其他房子的需求(這個(gè)很重要)以及房產(chǎn)證具體情況等等等等。將這些信息儲(chǔ)備在大腦里(以便有客戶時(shí)第一時(shí)間為客戶匹配房源并形成待看,目的促進(jìn)成交。)
一年時(shí)間,共出售房子,5套(其中一套是租賃客戶后來(lái)買房)。出租房源100多套(最開始是租賃經(jīng)紀(jì)人)。
一年時(shí)間鍛煉了我很好的表達(dá)能力以及應(yīng)變能力。
在了解客戶不同客戶需求的前提下根據(jù)不同客戶的性格使用不同的銷售方法。站在客戶的角度切實(shí)為客戶著想才能保證較高的成交率。
2011-2 至 2012-2任職財(cái)務(wù)/會(huì)計(jì)助理薪資2000-3000元/月
工作職責(zé):1:對(duì)原始單據(jù)進(jìn)行審核(發(fā)現(xiàn)問(wèn)題第一時(shí)間將單據(jù)返回各個(gè)部門主管手里)、對(duì)已經(jīng)核實(shí)無(wú)誤的單據(jù)進(jìn)行登記、分類存檔。
2:每月月底根據(jù)本月針對(duì)不同客戶每月發(fā)生額進(jìn)行合理開具發(fā)票。
3:開具支票、收據(jù)。(物流經(jīng)理忙的時(shí)候我也助理開據(jù)物流托運(yùn)單、出庫(kù)單、入庫(kù)單等等)
4:根據(jù)客戶需要協(xié)助總經(jīng)理(非財(cái)務(wù)總監(jiān))制作合同。
5:定期對(duì)為付款客戶進(jìn)行電話拜訪并傳真對(duì)賬函(對(duì)清賬目后催款)、催款函。
6:協(xié)助總經(jīng)理(非財(cái)務(wù)總監(jiān))制定公司制度、將企業(yè)內(nèi)所有流程文字化、系統(tǒng)化。使企業(yè)效率穩(wěn)步提高。
2011-3 至 2011-6任職市場(chǎng)策劃薪資2000-3000元/月
工作職責(zé):2011年3月1日,看到同事炫耀迷你公交卡,我覺得很新奇,突然有一個(gè)想法,是不是有很多人也和我一樣覺得這可很新奇呢?當(dāng)他們看到這迷你公交卡時(shí)會(huì)不會(huì)有購(gòu)買欲呢?通州會(huì)不會(huì)有迷你公交卡市場(chǎng)呢?于是我做了一下幾個(gè)動(dòng)作。
一、淘寶網(wǎng)上做了詳細(xì)的調(diào)查:1、賣卡的很多,價(jià)位從34到180,但是只針對(duì)通州市場(chǎng)的賣價(jià)確實(shí)沒(méi)有。
2、 打電話給其中我認(rèn)為價(jià)位比較靠譜且種類比較齊全的價(jià)格賣家,聽他們的對(duì)其產(chǎn)品的介紹及優(yōu)勢(shì),約出最靠譜的賣家當(dāng)面了解情況。2011年3月7日面談后得到信息:實(shí)際可成交價(jià)為15到45元、可以DIY卡的外形(也就是可以是卡通的并非四四方方)、每張卡都會(huì)經(jīng)過(guò)當(dāng)面質(zhì)量檢測(cè)(有的卡用很短一段時(shí)間后就壞了)、貨源充足。(請(qǐng)這哥們喝了一瓶水,先把關(guān)系建立起來(lái))
二、實(shí)地勘察通州有沒(méi)有實(shí)體店,整個(gè)通州只有西門有一家,但是他沒(méi)有特點(diǎn)(了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)。
針對(duì)通州我做了一下分析:通州兩條經(jīng)濟(jì)命脈:新華大街沿線、八通線沿線,交匯處為通州北苑。新華大街有效點(diǎn)為西門。八通線沿線有效點(diǎn)為北苑、梨園。針對(duì)以上三個(gè)點(diǎn)進(jìn)行了人流量調(diào)查。北苑最多其次西門再次梨園。在逐個(gè)地點(diǎn)勘察時(shí),發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)人流量很大,所以找到商場(chǎng)賣飾品禮品的攤主談合作,讓其為我代賣,定價(jià)為45元,賣高于45元部分歸其所有。
對(duì)潛在客戶的分析:從16歲到25歲之間人女孩為主要客戶(這個(gè)年齡的女孩感性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性對(duì)新鮮事物事物尤其是小飾品非常有興趣,他們的購(gòu)買欲和消費(fèi)能力與我的產(chǎn)品剛好切合。)因?yàn)檫@年齡段的消費(fèi)人群大多使用學(xué)生卡,所以我對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了如下包裝。
對(duì)產(chǎn)品的分析定位:賣點(diǎn):它可以是手機(jī)或者背包手袋等的時(shí)尚掛鏈、也可以是朋友情侶之間加深感情的小禮物、更是時(shí)尚前衛(wèi)的小標(biāo)識(shí)。所以我重點(diǎn)把賣點(diǎn)放在DIY卡的造型上。
準(zhǔn)備擺地?cái)?,直接拉橫幅:(廣告詞:親~還不趕快DIY專屬你們時(shí)尚公交卡?。?
2007-9 至 2010-6首鋼工學(xué)院環(huán)境工程專業(yè)
王勇語(yǔ)言能力
英語(yǔ):熟悉
王勇專業(yè)證書
全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)三級(jí)A 2009年9月由首鋼工學(xué)院頒發(fā)
會(huì)計(jì)從業(yè)資格證 2010年6月由北京市財(cái)政局頒發(fā)
王勇照片/作品
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個(gè)人簡(jiǎn)歷主要內(nèi)容
1、個(gè)人資料:必須有姓名、性別、聯(lián)系方式(固定電話、手機(jī)、電子郵箱、固定住址),而出生年月、籍貫、政治面貌、婚姻狀況、身體狀況、興趣愛好等則視個(gè)人以及應(yīng)聘的崗位情況,可有可無(wú)。
2、學(xué)業(yè)有關(guān)內(nèi)容:畢業(yè)學(xué)校、學(xué)院、學(xué)位、所學(xué)專業(yè)、班級(jí)、城市和國(guó)家,然后是獲得的學(xué)位及畢業(yè)時(shí)間,學(xué)過(guò)的專業(yè)課程(可把詳細(xì)成績(jī)單附后)以及一些對(duì)工作有利的副修課程以及您的畢業(yè)設(shè)計(jì)等。
3、本人經(jīng)歷:大學(xué)以來(lái)的簡(jiǎn)單經(jīng)歷,主要是學(xué)習(xí)和擔(dān)任社會(huì)工作的經(jīng)歷,有些用人單位比較看重你在課余參加過(guò)哪些活動(dòng),如實(shí)習(xí),社會(huì)實(shí)踐,志愿工作者,學(xué)生會(huì),團(tuán)委工作,社團(tuán)等其他活動(dòng)。切記不要列入與自己所找的工作毫不相干的經(jīng)歷。
4、榮譽(yù)和成就:包括“優(yōu)秀學(xué)生”、“優(yōu)秀學(xué)生干部”、“優(yōu)秀團(tuán)員”及獎(jiǎng)學(xué)金等方面所獲的榮譽(yù),還可以把你認(rèn)為較有成就的經(jīng)歷(比如自立讀完大學(xué)等)寫上去?;蛘呤菂⒓訃?guó)家學(xué)術(shù)性競(jìng)賽,國(guó)際比賽獲得的榮譽(yù)等。
5、求職愿望:表明你想做什么,能為用人單位做些什么。內(nèi)容應(yīng)簡(jiǎn)明扼要。
6、附件:個(gè)人獲獎(jiǎng)證明,如優(yōu)秀黨、團(tuán)員,優(yōu)秀學(xué)生干部證書的復(fù)印件,外語(yǔ)四、六級(jí)證書的復(fù)印件,計(jì)算機(jī)等級(jí)證書的復(fù)印件,發(fā)表論文或其他作品的復(fù)印件等。
7、個(gè)人技能:專業(yè)技能,IT技能和外語(yǔ)技能。同時(shí)也可以羅列出你的技能證書。
8、第三方推薦:通過(guò)專業(yè)的職業(yè)測(cè)評(píng)系統(tǒng),出具詳細(xì)客觀的測(cè)評(píng)報(bào)告,作為第三方推薦信,附在簡(jiǎn)歷后面作為求職推薦的形式。一方面說(shuō)明求職者的職業(yè)性格、職業(yè)興趣,另一方面有利于用人單位判斷求職者與崗位的匹配情況。
9、封面:你也可以在個(gè)人簡(jiǎn)歷上設(shè)計(jì)封面,也可以省去封面。關(guān)于封面,有部分HR不喜歡封面,在選擇封面時(shí)需慎重考慮。封面的要求一般要簡(jiǎn)潔,可以在封面上出現(xiàn)個(gè)人信息,方便用人單位查閱。并且封面的風(fēng)格要符合應(yīng)聘公司的文化和背景,也要凸顯自己的個(gè)性和風(fēng)格。
個(gè)人簡(jiǎn)歷的寫作標(biāo)準(zhǔn)
1、整潔:簡(jiǎn)歷一般應(yīng)打印,保證簡(jiǎn)歷的整潔性。
2、簡(jiǎn)明:要求簡(jiǎn)歷一般在1200字以內(nèi),讓招聘者在幾分鐘內(nèi)看完,并留下深刻印象。
3、準(zhǔn)確:要求簡(jiǎn)歷中的名詞和術(shù)語(yǔ)正確而恰當(dāng),沒(méi)有拼寫錯(cuò)誤和打印錯(cuò)誤。
4、通俗:語(yǔ)言通俗曉暢,沒(méi)有生僻的字詞。
5、誠(chéng)實(shí):要求內(nèi)容實(shí)事求是,不卑不亢。表現(xiàn)自然。
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