新款手機(jī)營銷計(jì)劃（一）

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    新款手機(jī)營銷計(jì)劃（一）
    一、概述
    公司已經(jīng)開發(fā)了新款的手機(jī)?，F(xiàn)在準(zhǔn)備在上市該款手機(jī)。通過10天里對市場的調(diào)查和研究，了解了本地的手機(jī)市場，并于6月17日完成了本公司新款手機(jī)在本地的營銷方案。
    該方案可以幫助公司了解本地的手機(jī)市場，也可以指導(dǎo)我們開發(fā)本地市場的實(shí)際營銷工作。

    二、市場現(xiàn)狀分析
    （一）用戶分析
    1、目標(biāo)市場
    通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時(shí)尚、處在時(shí)尚前沿的人群，主要以大學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時(shí)尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
    大學(xué)生和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時(shí)尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
    2、消費(fèi)偏好
    在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品；喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī)；消費(fèi)者希望手機(jī)個(gè)性化，希望有專門量身定做的手機(jī)；消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢；手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
    3、購買模式
    在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時(shí)間是2年左右；價(jià)位在1000-2000元；通常在專賣店或大賣場購買手機(jī)；最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式。
    4、信息渠道
    在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺電影頻道等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
    （二）競爭情況分析
    目前在本地市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內(nèi)的品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。
    這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價(jià)格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。
    三、市場機(jī)會與問題分析
    SWOT分析：
    優(yōu)勢(Strength)：性價(jià)比高。
    我們的這款手機(jī)低價(jià)，為普通手機(jī)的1/2。這很符合消費(fèi)群體的第一要求。并且我們的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用等全部具備，并且還有一些功能特別優(yōu)越，如：音樂播放效果特別好，音質(zhì)和音量都明顯優(yōu)于普通手機(jī)；手機(jī)內(nèi)置256MB的內(nèi)存卡，實(shí)現(xiàn)移動U盤功能；隨機(jī)還帶有約五十種不同的鈴音。
    缺點(diǎn)（Weakness）:
    體積大，怕摔、怕潮、怕進(jìn)水。
    機(jī)會（Opportunity）:
    手機(jī)作為高科技產(chǎn)品給人們通信帶來了方便，不能不說是通信行業(yè)的一次大的變革。手機(jī)的問世改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價(jià)格不再是天價(jià)。
    根據(jù)市場競爭情況分析，競爭品牌（包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌）都沒有把低價(jià)、功能多，待機(jī)時(shí)間長，集中于一身。價(jià)格實(shí)惠待機(jī)時(shí)間只有兩三天并且功能不多。功能多的耗電且價(jià)格也不低。待機(jī)時(shí)間長的，比如那種商務(wù)手機(jī)，待機(jī)時(shí)間是比較長，但價(jià)格是一般手機(jī)的兩到三倍，甚至不止。我公司該手機(jī)高性價(jià)的優(yōu)勢比能為我公司開發(fā)本地市場帶來機(jī)會。

類型	特點(diǎn)	價(jià)格（元）
飛利浦9@9F	金屬導(dǎo)航鍵規(guī)格：100.7×44×15.7mm，重量： 77g 屏幕：1.46英寸 65K色OLED屏幕。分辨率：128×128像素，	699
索愛Z530C	MP3播放器，支持正常、低音、語音、高音增強(qiáng)五種模式，支持高級的手動調(diào)節(jié)功能。	999
摩托羅拉W375	屏幕：128×160像素的65K色TFT屏幕 30萬像素CMOS內(nèi)置攝像頭，支持K-JAVA擴(kuò)展	999
諾基亞6080	攝像頭：30萬像素內(nèi)置的攝像頭。	1070
索愛Z530C	MP3播放器，除支持正常、低音、語音、高音增強(qiáng)五種模式外，還支持高級的手動調(diào)節(jié)功能。	999
聯(lián)想 V727	外觀設(shè)計(jì):直板機(jī)身顏色:黑色產(chǎn)品尺寸:98.5×48×17.8mm 手機(jī)重量:98.2 克支持頻段:900/1800MHz 數(shù)碼相機(jī)像素:130萬（支持PC Camera功能）。	1050
三星 SGH-X208	主屏材質(zhì)：UFB 主屏色位數(shù)：65536色鈴聲類型：40和弦	780

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