一、市場分析
進(jìn)入新世紀(jì)以來，隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、生物技術(shù)的快速發(fā)展，知識經(jīng)濟(jì)的到來，人們的思想也發(fā)生了改變，人們更加重視人自身的情況，如個(gè)人的健康，身體是革命的本錢這句老話因?yàn)楝F(xiàn)代社會競爭壓力的增大而變得更加讓人接受，相當(dāng)多的人處于亞健康狀態(tài)，有報(bào)道稱中國有70%的人處于亞健康狀態(tài)，這個(gè)比例使得人們不得不重新看待自己的健康問題。在信息社會中，信息的作用越來越重要，人們對于關(guān)系到自認(rèn)利益的信息也越來越重視，對于高質(zhì)量的生活水平的追求、對自身健康的關(guān)注使得自身的生理信息的需要變的強(qiáng)烈，人們需要經(jīng)常性的了解自身的健康狀況，以便在最短的時(shí)間內(nèi)做出調(diào)整，使自身的生理狀況處于良好的狀態(tài)，保持自身的活力，以便在工作、生活中更有效的處理各種事務(wù)，提高自己的生活質(zhì)量。
競爭環(huán)境分析：
與智能手表形成競爭的主要有其他一些職能產(chǎn)品，如智能服裝等，這種襯衫穿在身上可以起到心電圖機(jī)器的作用，它使用嵌入其中的傳感器和掌上電腦監(jiān)測和記錄30多種生理征候，記錄下來的信息通過數(shù)據(jù)卡上載到計(jì)算機(jī)，然后經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)給VivoMetrics公司，在那里經(jīng)過分析之后再發(fā)送給你的醫(yī)生。它獲取信息的渠道比較廣，衣服于身體的各個(gè)部位都接觸，而手表緊緊依靠手腕部的接觸來獲得信息。智能手表的優(yōu)點(diǎn)是輕巧靈活，戴在手上就像普通的手表一樣，但是功能強(qiáng)大，與智能服裝相比，手表可以與任何服裝搭配，而服裝只有一套，若你想穿其他的衣服就不能享受到這種高質(zhì)量的服務(wù)。另外，智能服裝收集的信息要通過數(shù)據(jù)卡上載道計(jì)算機(jī)中才能看到，這就限制了它的使用的時(shí)間和地點(diǎn)，消費(fèi)者不能夠隨心所欲的去沒有計(jì)算機(jī)的地方，而且信息也不能夠在最短的時(shí)間內(nèi)告知消費(fèi)者，這期間有時(shí)滯，智能手表則不同，它能通過自己的顯示屏幕即時(shí)的顯示收集到的信息，非常快捷。
另外與智能手表有替代作用的是常規(guī)醫(yī)院的體檢。我們所熟悉的體檢需要親自到醫(yī)院去，受到時(shí)間和地點(diǎn)的限制，當(dāng)然，醫(yī)院的體檢會比較系統(tǒng)，但是智能手表中的數(shù)據(jù)存儲卡能夠紀(jì)錄一段時(shí)期的數(shù)據(jù)，將數(shù)據(jù)存儲卡上載到計(jì)算機(jī)中，消費(fèi)者可以得到關(guān)于自身生理信息的曲線，自己就可以對這一段時(shí)間內(nèi)的健康狀況進(jìn)行分析，當(dāng)然也可以將數(shù)據(jù)發(fā)給我們的咨詢中心，我們會針對消費(fèi)者的具體情況做出分析，并提出相應(yīng)的建議。
對比如下表：
名稱 優(yōu)勢 劣勢
智能手表 方便、快捷、及時(shí)、系統(tǒng)
智能服裝 獲取信息的渠道較廣 限制于服裝和計(jì)算機(jī)，不能及時(shí)反映
常規(guī)醫(yī)院體檢 系統(tǒng)檢查 限于時(shí)間地點(diǎn)
SWOT分析：
優(yōu)勢：我們擁有的技術(shù)可以清楚地收集到消費(fèi)者的體溫、血壓、心率、脈搏、呼吸以及對情緒變化的及時(shí)把握，產(chǎn)品的方便和快捷，另外，我們可以提供較為系統(tǒng)的服務(wù)和個(gè)性化的建議，還可以總結(jié)出消費(fèi)者健康狀況的警戒線，消費(fèi)者甚至可以根據(jù)計(jì)算機(jī)得出的個(gè)人生理信息曲線自己分析自身的健康狀況，通過對情緒變化的及時(shí)掌握可以隨時(shí)提醒消費(fèi)者保持良好的心態(tài)，保證自己的健康。
劣勢：產(chǎn)品的持續(xù)發(fā)展以及提供個(gè)性化服務(wù)和建議的成本。因?yàn)槊總€(gè)消費(fèi)者的情況都是有差異的，所以我們的咨詢中心要仔細(xì)分析消費(fèi)者的個(gè)人狀況，結(jié)合數(shù)據(jù)存儲卡中的信息以及歷史信息做出判斷，這需要相當(dāng)大的成本。
機(jī)會：消費(fèi)者對健康的重視，智能技術(shù)的快速發(fā)展。
威脅：消費(fèi)者的需求變化的把握，以及新進(jìn)入者的模仿。
Ｓtrength
技術(shù)
產(chǎn)品
個(gè)性化的服務(wù)和建議 Ｗeak
高的服務(wù)成本
Ｏptunity
對健康的重視
技術(shù)的快速發(fā)展 Ｔhred
消費(fèi)者的需求變化
新進(jìn)入者的模仿
二、戰(zhàn)略規(guī)劃
我公司將在3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，并根據(jù)消費(fèi)者的需求的變化不斷增加新的功能，通過專業(yè)化和差異化形成自己的競爭優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)公司的長期發(fā)展。
三、 營銷方案策劃
１、市場定位
智能手表定位中高檔消費(fèi)者，主要是城市中的青年白領(lǐng)以及學(xué)生，還包括一些中年人。因?yàn)檫@些人既比較關(guān)注自身的健康狀況，又追求新穎和酷，追求體驗(yàn)和個(gè)性化的消費(fèi)，而且這些消費(fèi)者具備了購買能力，有能力滿足自己的個(gè)性化的需求。
２、 品牌
采用自我品牌“知我心”，表現(xiàn)一種對消費(fèi)者的體貼和人性化的關(guān)懷，透露出產(chǎn)品的親和力。將品牌定位于中高檔次上，使品牌能夠代表目標(biāo)溝顧客的喜好，新穎和酷，體驗(yàn)和個(gè)性化，又具有親和力，表示出對自己的關(guān)心和體貼，在品牌推廣過程中逐漸建立消費(fèi)者的品牌忠誠度和美譽(yù)度，培育一部分忠實(shí)顧客。
３、產(chǎn)品說明
智能手表外觀與普通手表差別不大，但是功能強(qiáng)大。其屏幕不但可以顯示時(shí)間和天氣，還可以通過與人手腕處的接觸顯示人的體溫、血壓、心率、呼吸以及人的情緒變化等人的生理信息，并將這些信息存儲與內(nèi)置的數(shù)據(jù)存儲卡上。消費(fèi)者可以將數(shù)據(jù)上傳到計(jì)算機(jī)上，計(jì)算機(jī)可以根據(jù)數(shù)據(jù)得出消費(fèi)者在一段時(shí)間內(nèi)的生理信息的曲線，消費(fèi)者可以將該曲線發(fā)給我公司的咨詢中心，在交納一定的費(fèi)用后可以得到由該中心提供的個(gè)性化服務(wù)，包括提供消費(fèi)者的健康警戒線，根據(jù)曲線以及消費(fèi)者的具體情況對以后的生活提供建議。
智能手表根據(jù)性別不同在外觀上、功能上還會有一定的差別。主要是：針對男性消費(fèi)者，智能手表的外觀設(shè)計(jì)注重粗曠、豪邁，線條明確有力，體現(xiàn)男性陽剛的特征，顏色用一些深的色調(diào)，表達(dá)出頑強(qiáng)旺盛的生命力。對于女性消費(fèi)者，則要在色彩上采用一些暖的色調(diào)，既顯示出高雅、華麗，又要表現(xiàn)出親和力。在功能上則增加關(guān)于減肥的測試。
對產(chǎn)品的價(jià)值進(jìn)行分析：
產(chǎn)品的價(jià)格策略：智能手表采取逆向定價(jià)策略。經(jīng)市場調(diào)研得知消費(fèi)者可以接受的價(jià)格為?。叮埃霸尷o零售商和分銷商的利潤為１００元，所以出廠價(jià)定為５００元。
４、 網(wǎng)絡(luò)
采取分銷商和零售商將商品送至消費(fèi)者處。具體為一級分銷商，二級分銷商，零售商的渠道模式，每個(gè)省設(shè)有一級分銷商，每個(gè)省會城市以及地級市設(shè)立二級分銷商，下面是各個(gè)零售商，如高檔商超，在青島會選擇陽光百貨和海信廣場作為網(wǎng)絡(luò)合作者。
５、 上市促銷
通過在電視上投放廣告來達(dá)到告知消費(fèi)者的目的，在消費(fèi)現(xiàn)場通過ＰＯＰ達(dá)到促銷的效果，主要是提供精美的說明書，樣品，并通過會員制（會員在向咨詢中心獲取服務(wù)時(shí)可以享受折扣的優(yōu)惠）吸引消費(fèi)者。
６、 廣告宣傳
選擇電視來投放廣告，在消費(fèi)現(xiàn)場則通過ＰＯＰ來實(shí)現(xiàn)促銷的目的。
廣告語：隨時(shí)隨地知我心。通過該廣告語體現(xiàn)對消費(fèi)者的體貼入微和親和力。在統(tǒng)一的廣告宣傳冊上請女明星徐靜蕾作品牌代言人，看重就是她的親和力。
四、執(zhí)行
根據(jù)工作分配人員，設(shè)置企業(yè)策劃部、銷售部、廣告部、生產(chǎn)部、人力資源部等部門。
五、分析
１、風(fēng)險(xiǎn)分析
２、戰(zhàn)略分析
３、收益分析
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