在日常學(xué)習(xí)、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過(guò)文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來(lái)看一看吧。
315策劃書封面篇一
xx公司20xx員工年終總結(jié)大會(huì)
20xx年12月31日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分
會(huì)議時(shí)間：14:00——17:30
晚宴時(shí)間：18:00——21:30
x酒店一層多功能宴會(huì)廳
公司全體職工(41人)
本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：
13:50 全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開始;
14:00—15:30 大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。
15:30—15:45 大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。
15:45—16:00 大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，副負(fù)責(zé)人宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)賞，負(fù)責(zé)人為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與負(fù)責(zé)人合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
16:00—17:30 大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言。
17:30 大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)
18:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂(lè))
18:00—19:00 用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19:00—21：00 娛樂(lè)時(shí)段：
文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子;
游戲規(guī)則：2人一組，共3組，一個(gè)人遞球，一個(gè)人坐球，限定時(shí)間為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出;
文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目);
游戲2：搶凳子; 用具：5把椅子，圍成一圈;
游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂(lè)，6個(gè)人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音樂(lè)停，6個(gè)人搶坐，沒(méi)有搶著的輸;
文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)
游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;
游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針;用具：呼啦圈3個(gè)、曲別針18個(gè);
游戲規(guī)則：3個(gè)人，每人一個(gè)呼啦圈，手里6個(gè)曲別針，每個(gè)人在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時(shí)，要將手里的6個(gè)曲別針連在一起，誰(shuí)先將6個(gè)曲別針連在一起，誰(shuí)就勝出;
游戲5：踩氣球;用具：100個(gè)氣球
游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個(gè)人，每個(gè)人球上綁10個(gè)氣球，主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片49張、乒乓球49個(gè)
每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來(lái)抽一至四等獎(jiǎng)。
最后主持人邀請(qǐng)全體職工上臺(tái)合影留念
(一) 年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年度年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
(二) 條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“分公司20xx年度年終總結(jié)會(huì)”(條幅規(guī)格： )
(三) 物品的采購(gòu)：抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人名牌(會(huì)議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎(jiǎng)箱;會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
315策劃書封面篇二
【活動(dòng)名稱】
迎新生文藝晚會(huì)
【活動(dòng)背景】
時(shí)光流逝，蜿蜒前進(jìn)，又是一年迎新時(shí)。莘莘學(xué)子經(jīng)過(guò)高考的洗禮順利進(jìn)入到這個(gè)夢(mèng)想起航的地方。為表示對(duì)新生的歡迎，幫助20xx屆的學(xué)弟學(xué)妹更好更快的適應(yīng)大學(xué)生活，同時(shí)讓大家感受到化學(xué)院的溫暖，學(xué)院特舉辦此次晚會(huì)。
這次晚會(huì)是20xx屆學(xué)弟學(xué)妹們的迎新晚會(huì)，更是…學(xué)院的盛會(huì)。因此我們將通過(guò)這次晚會(huì)弘揚(yáng)…學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，加強(qiáng)同學(xué)間的交流，以文藝活動(dòng)的形式展現(xiàn)…院學(xué)子對(duì)生活的熱愛和對(duì)輝煌明天的憧憬。
【活動(dòng)目的】
1、喜迎20xx屆新生，營(yíng)造溫馨的氛圍，增進(jìn)新生對(duì)化學(xué)院的歸屬感，同時(shí)加強(qiáng)新老生之間的交流，幫助新生更好的融入到大學(xué)生活中。
2、通過(guò)弘揚(yáng)學(xué)院文化，傳承化學(xué)院特色來(lái)豐富大家的校園文化生活。
3、為同學(xué)提供一個(gè)釋放自我、展現(xiàn)才藝的舞臺(tái)，提高同學(xué)們的藝術(shù)修養(yǎng)水平，讓同學(xué)們?cè)诹己玫乃囆g(shù)氛圍中健康成長(zhǎng)，并為以后的社會(huì)生活打下良好的基礎(chǔ)。
【活動(dòng)時(shí)間】
20xx年十月底
【活動(dòng)地點(diǎn)】
學(xué)校大禮堂
【活動(dòng)對(duì)象】
…學(xué)院全體師生
【活動(dòng)內(nèi)容】
本次活動(dòng)包括前期準(zhǔn)備階段、進(jìn)展階段、倒計(jì)時(shí)階段與總結(jié)階段四部分。
一、前期準(zhǔn)備階段
本階段主要完成前期宣傳工作、節(jié)目征集、演員和主持人選拔工作以及相關(guān)的贊助。
1、宣傳工作：由宣傳部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)相關(guān)海報(bào)的繪制，并與記者站負(fù)責(zé)本次活動(dòng)整體宣傳。同時(shí)文藝部博客需及時(shí)更新活動(dòng)各階段活動(dòng)稿件及照片。
2、節(jié)目征集、演員和主持人選拔：由文藝部向各班文藝委員下達(dá)節(jié)目征集及主持人選拔的通知，強(qiáng)調(diào)通知的重要性，確保每位同學(xué)都能收到通知，在學(xué)生會(huì)統(tǒng)一組織海選。節(jié)目征集以節(jié)目新穎、獨(dú)創(chuàng)優(yōu)先，演員及主持人選拔以大二、大三為主，同時(shí)積極吸納大一優(yōu)秀人才。
3、贊助工作：由各部門向外聯(lián)部提交迎新晚會(huì)相關(guān)贊助內(nèi)容，外聯(lián)部整體負(fù)責(zé)。
二、活動(dòng)進(jìn)展階段
本階段主要完成晚會(huì)嘉賓的邀請(qǐng)，場(chǎng)地的租借，幕布、橫幅、節(jié)目單的制作，音響、燈光設(shè)備的租賃，樂(lè)器、服裝的租借和購(gòu)買，活動(dòng)當(dāng)天裝飾、熒光棒、礦泉水及工作餐的購(gòu)買，演出節(jié)目的確定及彩排工作，晚會(huì)相關(guān)ppt及視頻的制作。
1、晚會(huì)嘉賓的邀請(qǐng)：由主席團(tuán)和秘書處提前派發(fā)請(qǐng)柬和邀請(qǐng)函邀請(qǐng)學(xué)校、學(xué)院分管學(xué)生工作的書記、輔導(dǎo)員、團(tuán)委老師參加。
2、場(chǎng)地的租借：由外聯(lián)部聯(lián)系…老師負(fù)責(zé)大禮堂的租借。
3、幕布、橫幅節(jié)目單的制作：由學(xué)生會(huì)全體部門討論確定幕布及橫幅內(nèi)容，由外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系制作幕布、橫幅及節(jié)目單。
4、樂(lè)器、音響、燈光設(shè)備的租賃：由文藝部及*部負(fù)責(zé)各節(jié)目關(guān)于燈光音響具體要求的征集，并將結(jié)果及時(shí)匯報(bào)給網(wǎng)絡(luò)部;由網(wǎng)絡(luò)部聯(lián)系孫南老師負(fù)責(zé)設(shè)備的租賃及音樂(lè)學(xué)院人員的聯(lián)系。
5、服裝的租借：由文藝部負(fù)責(zé)各節(jié)目服裝要求的征集，由文藝部及*部負(fù)責(zé)服裝的租借及購(gòu)買。
6、活動(dòng)晚會(huì)當(dāng)天相關(guān)事物的購(gòu)買：由主席團(tuán)整體協(xié)調(diào);由外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)。
7、演出節(jié)目的確定及彩排：由主席團(tuán)及文藝部聯(lián)系學(xué)院相關(guān)老師負(fù)責(zé)演出節(jié)目的整體確定;由文藝部負(fù)責(zé)各節(jié)目彩排時(shí)間的下達(dá);由文藝部及*部整體負(fù)責(zé)節(jié)目的前兩次彩排各項(xiàng)事務(wù)，彩排地點(diǎn)為實(shí)驗(yàn)樓，并邀請(qǐng)相關(guān)老師及主席團(tuán)成員參加;由網(wǎng)絡(luò)部及記者站負(fù)責(zé)彩排照片及視頻的拍攝。
8、晚會(huì)相關(guān)視頻及ppt制作：由學(xué)生會(huì)全體部門討論開場(chǎng)視頻的內(nèi)容，并由網(wǎng)絡(luò)部制作;由網(wǎng)絡(luò)部制作各節(jié)目ppt。
三、晚會(huì)倒計(jì)時(shí)階段
本階段時(shí)間為晚會(huì)開始前兩天，本階段工作包括最后確定晚會(huì)當(dāng)天工作安排及晚會(huì)當(dāng)天工作進(jìn)展。
具體工作安排如下：
1、晚會(huì)指導(dǎo)：…老師及11、12、13屆輔導(dǎo)老師
2、晚會(huì)總負(fù)責(zé)：學(xué)生會(huì)主席…
3、晚會(huì)接待組：
負(fù)責(zé)人：秘書長(zhǎng)….
成員：秘書處及*部部分成員
職責(zé)：負(fù)責(zé)接待各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
4、晚會(huì)節(jié)目組：
負(fù)責(zé)人：化學(xué)院副主席一名
成員：文藝部、社團(tuán)部、*部成員
職責(zé)：晚會(huì)當(dāng)天上午負(fù)責(zé)組織演員化妝、做造型、帶妝彩排，以及負(fù)責(zé)晚會(huì)開始時(shí)組織演員的進(jìn)出場(chǎng)，催臺(tái)，演員服裝的協(xié)調(diào)等一系列工作。
5、晚會(huì)舞臺(tái)設(shè)計(jì)組：
負(fù)責(zé)人：…副主席一名
成員：實(shí)踐部、體育部、衛(wèi)生部
職責(zé)：晚會(huì)開始前負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置，張拉橫幅，正式開始時(shí)實(shí)踐部、體育部負(fù)責(zé)道具的收放，衛(wèi)生部協(xié)助生活、自律部維持秩序。
6、晚會(huì)燈光音響組：
負(fù)責(zé)人：網(wǎng)絡(luò)部部長(zhǎng)…
成員：網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部成員及文藝部成員一名
職責(zé)：文藝部輔助網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)各類電子網(wǎng)絡(luò)設(shè)備(話筒、音響、燈光、投影儀等)的正常使用，宣傳部負(fù)責(zé)話筒的順利傳遞。
7、晚會(huì)秩序維護(hù)組：
負(fù)責(zé)人：副主席一名
成員：生活部、自律部、外聯(lián)部、衛(wèi)生部成員
職責(zé)：晚會(huì)前擬定座位表及座區(qū)圖，負(fù)責(zé)組織人員進(jìn)場(chǎng)，保證晚會(huì)的安全及治安工作，負(fù)責(zé)發(fā)放熒光棒及贊助商廣告，同時(shí)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序。晚會(huì)結(jié)束后，衛(wèi)生部及自律部負(fù)責(zé)禮堂衛(wèi)生的監(jiān)督、檢查。
8、晚會(huì)宣傳攝影組：
負(fù)責(zé)人：記者站站長(zhǎng)….
成員：網(wǎng)絡(luò)部、記者站成員
職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的攝影工作及后期宣傳。
8、晚會(huì)機(jī)動(dòng)應(yīng)急組：
負(fù)責(zé)人：學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)…
成員：學(xué)習(xí)部成員
職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)期間應(yīng)急情況的處理，保證晚會(huì)的順利進(jìn)行。
四、晚會(huì)后期工作
本階段工作包括活動(dòng)的后期宣傳及活動(dòng)總結(jié)兩方面。
1、晚會(huì)的后期宣傳：由網(wǎng)絡(luò)部及記者站共同負(fù)責(zé)學(xué)校報(bào)紙及三大網(wǎng)站的投稿工作，并整理出晚會(huì)全程視頻及照片。
2、晚會(huì)的活動(dòng)總結(jié)：文藝部總結(jié)本次活動(dòng)成功之處與自身不足，并形成書面材料，上交主席團(tuán)。
【晚會(huì)注意事項(xiàng)】
1、所有參與者及參與企業(yè)必須接受活動(dòng)組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)格履行職責(zé)，分工協(xié)作，嚴(yán)密配合，精心實(shí)施。
2、以文藝部為主的所有晚會(huì)籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己承擔(dān)的各項(xiàng)事務(wù)，耐心處理工作中的問(wèn)題，積極協(xié)助其他部門工作，保證各項(xiàng)工作的順利實(shí)施。
3、活動(dòng)當(dāng)天如遇自己不能解決的突發(fā)問(wèn)題，及時(shí)找部門負(fù)責(zé)人或相關(guān)負(fù)責(zé)人。
4、明確各部門活動(dòng)當(dāng)天職責(zé)，如部門間遇各類突發(fā)問(wèn)題，本著互相理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、晚會(huì)前四十五分鐘組織人員入場(chǎng)。
【資金預(yù)算】
場(chǎng)地租借費(fèi)用：2500
演員服裝及化妝費(fèi)用：20xx
幕布及條幅費(fèi)用：1200
音響設(shè)備租用費(fèi)：500
會(huì)場(chǎng)布置及熒光棒費(fèi)用：700
宣傳海報(bào)及購(gòu)買請(qǐng)柬費(fèi)用：100
315策劃書封面篇三
一、圖書題目：
《外婆教你的剪紙》
備選題目：
1、《吉祥剪紙入門》
2、《民間藝術(shù)剪紙技法》
3、《看圖學(xué)剪紙》
4、《中國(guó)民間圖案剪紙》
5、《小小剪紙》
6、《剪紙?花語(yǔ)》
7、《剪紙大全》
8、《民間剪紙》
9、《巧手剪紙》
二、待選作者：
自己來(lái)編寫
備選作者：
1、剪紙名人或藝人
2、藝術(shù)學(xué)研究者
3、剪紙名人與研究者等多人合作
三、基本概況：
圖書類型：叢書
題材范圍：中國(guó)所存在的民間剪紙技法
寫作重點(diǎn)：從基礎(chǔ)剪法開始，用簡(jiǎn)單明了的文字及圖片講解剪紙的過(guò)程
內(nèi)容層次：全國(guó)各地區(qū)的資料收集及深入訪問(wèn)相結(jié)合
出版社：人民美術(shù)出版社出版
四、主要內(nèi)容：
關(guān)鍵詞：剪紙
中國(guó)剪紙不但讓中國(guó)人民引以為豪，同時(shí)令外國(guó)人驚嘆不已。因?yàn)橐粡埿⌒〉募垙?，在?jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的構(gòu)思之后，只見剪刀有如行云流水一般在紙張上面運(yùn)過(guò)，一個(gè)個(gè)活靈活現(xiàn)的形象就躍于紙張之上。剪紙是中國(guó)人民寶貴的民俗遺產(chǎn)，同時(shí)也是世界珍貴的文化遺產(chǎn)。隨著中國(guó)國(guó)力的不斷強(qiáng)盛，中國(guó)的剪紙也受到了來(lái)自世界各地的人們的喜愛和關(guān)注。
根據(jù)剪紙這一主題，通過(guò)走訪調(diào)查、搜集等方式獲得初級(jí)基本的剪紙過(guò)程及技巧，剪紙由易到難。每一個(gè)剪紙帶有圖片、簡(jiǎn)單清晰的文字及應(yīng)注意事項(xiàng)。寫作要求：先是初級(jí)剪紙，由初級(jí)向高級(jí)慢慢遞進(jìn);剪紙樣式要不落俗套，圖片要清晰明了，文字要簡(jiǎn)潔易懂，讓每個(gè)人根據(jù)這本書都能學(xué)會(huì)怎樣剪紙。
五、選題價(jià)值：
社會(huì)價(jià)值：能夠?yàn)樯鐣?huì)大眾還原很少被人提及的中國(guó)剪紙藝術(shù)，引起社會(huì)對(duì)中國(guó)的優(yōu)秀文化的重視;
學(xué)術(shù)價(jià)值：能夠?yàn)閷W(xué)術(shù)研究提供一些寶貴的資料;
經(jīng)濟(jì)價(jià)值：在社會(huì)大眾中形成轟動(dòng)，因?yàn)榧艏埵俏覈?guó)一門傳統(tǒng)手工藝術(shù)，剪紙又被民間成為剪窗花，在現(xiàn)代社會(huì)里它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值非常可觀，尤其是在春節(jié)期間，家家都會(huì)買上幾張精美的剪紙窗花貼在自家的窗戶上，為新的一年祈福。同時(shí)還具有收藏等價(jià)值。
六、讀者定位：
剪紙愛好者
中小學(xué)生：剪紙具有活動(dòng)孩子們手、腦、眼，增加生活情趣的功能。在剪紙過(guò)程中，孩子的眼睛要觀察、校正，大腦要記憶、分析、理解，手拿剪刀的動(dòng)作要準(zhǔn)確、靈活，力度適當(dāng)。不僅可以鍛煉孩子們的動(dòng)手協(xié)調(diào)能力，還能進(jìn)一步開發(fā)左右腦。
中老年人：從中醫(yī)觀點(diǎn)來(lái)看，人的手上集中了許多與健康有密切關(guān)系的穴位，聯(lián)系著全身的內(nèi)臟，適當(dāng)?shù)卮碳み@些穴位，有助于保持健康。剪紙中以手指為中心進(jìn)行活動(dòng)，可以使大腦皮層得到刺激，保持神經(jīng)系統(tǒng)的青春活力，對(duì)老年癡呆也可起到預(yù)防作用;而且對(duì)童年的美好記憶等對(duì)剪紙有特殊的情感。
七、本書優(yōu)勢(shì)：
1、同類書比較
市場(chǎng)上同類圖書多為兒童讀物，如：《神奇寶寶智力開發(fā)系列?剪紙好好玩(4-5歲)》、《兒童實(shí)用剪紙大全》、《幼兒剪紙手工》等;其次為純理論型的，如：《剪紙》潘魯生，苗紅磊著等;再次為純觀賞收藏型的，如：《剪紙精品選——中國(guó)金剪刀》等;另外，還有練習(xí)型的，如：《3分鐘剪紙練習(xí)冊(cè)》等。
2、根據(jù)來(lái)自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)關(guān)于剪紙類書籍的分類和數(shù)量，我們可以看到老少皆宜的書籍比較少，具體情況如下：
藝術(shù)(86)：民間藝術(shù)(73)、工藝美術(shù)(14)、繪畫(1);
少兒(110)：益智游戲(104)、7-10歲(44)、3-6歲(37)、11-14歲(5)、平裝圖畫書(3)、0-2歲(2)、精裝圖畫書(1)、中國(guó)兒童文學(xué)(1)、幼兒?jiǎn)⒚?1);
文化(13)：中國(guó)民俗(9)、中國(guó)文化(3)、地域文化(1);
家居/休閑游戲(18)：手工diy(18);
外語(yǔ)(6)：for老外(6);
傳記(1);
戲劇/綜藝(1);
文學(xué)(1);
生活(2);
在九大分類里，少兒的剪紙占絕大多數(shù)，而這些書都是適應(yīng)少年的需要來(lái)設(shè)計(jì)的，不能達(dá)到學(xué)習(xí)、收藏的共同目的。
3、本書優(yōu)勢(shì)
市場(chǎng)占有率?。焊鶕?jù)以上分析，可以看出像這種既能收藏，又有應(yīng)用、學(xué)習(xí)等價(jià)值;
清晰的圖片，簡(jiǎn)潔的文字，明了易懂，便于操作;比較全面的收集了各個(gè)地區(qū)的剪紙工藝，市面上的一般地區(qū)性比較強(qiáng);
讀者群比較廣泛。
八、章節(jié)目次：
該書初定章節(jié)目次如下：
第一章序言
第二章剪紙的概述
第三章常用的基本剪紙形式
第四章各種花的剪法
第五章各種動(dòng)物的剪法
第六章人物的剪法
第七章山石云水的剪法
第八章文字與圖紋的剪法
第九章常見圖案的剪法
九、圖書出版規(guī)格及生命周期
1、內(nèi)容形式：圖文結(jié)合
2、開本：787*1092mm16本
3、印數(shù)：20xx年12月第一次印刷
4、定價(jià)：36rmb
5、首?。?000冊(cè)(預(yù)計(jì))
6、印刷紙張：圖書插畫的膠版紙、正文凸版紙、腰封壓紋紙、書皮書面紙;
7、字?jǐn)?shù)：2萬(wàn)字
8、生命周期：20xx年
十、營(yíng)銷方式：
1、在各大書城、書店進(jìn)行海報(bào)宣傳;
2、在當(dāng)當(dāng)、卓越等各大網(wǎng)站上宣傳;
3、在出版社近期出版的書刊上宣傳;
4、新書發(fā)布會(huì);
5、名人簽售會(huì);
6、贈(zèng)送贈(zèng)品(書簽、明信片等)。
315策劃書封面篇四
為協(xié)會(huì)成員提供一個(gè)交流和鍛煉的平臺(tái)，為展示新一代大學(xué)生特別是我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)成員的蓬勃朝氣和勇于展現(xiàn)自我的能力，豐富社團(tuán)文化生活，活躍社團(tuán)氣氛，開拓營(yíng)銷思想。培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才，本著 公平競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)第一 的精神，以 關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，要求進(jìn)步，鍛煉口才，發(fā)展自我 為宗旨，傳播科學(xué)精神，展現(xiàn)學(xué)子風(fēng)范。
：營(yíng)銷協(xié)會(huì)新一屆成員
：營(yíng)銷協(xié)會(huì)全體成員
：20xx年x月x日至x月x日
：(待定)
全才更適應(yīng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，專才更適應(yīng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)
1、確定參賽隊(duì)伍和成員(組織策劃部)
2、申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn) (辦公室)
3、廣播宣傳和宣傳單張貼(宣傳部)
4、協(xié)會(huì)網(wǎng)站宣傳(網(wǎng)絡(luò)調(diào)研部)。
5、邀請(qǐng)嘉賓楊婷當(dāng)評(píng)委并點(diǎn)評(píng)、 q群宣傳(外聯(lián)部)
6、制定并打印評(píng)分表20份(一張兩份)(宣傳部)
7、制作并打印會(huì)長(zhǎng)的臺(tái)詞(副會(huì)長(zhǎng))
8、準(zhǔn)備獎(jiǎng)狀(5張)和碳筆(2支)(文體部)
9、制作并準(zhǔn)備紅牌、黃牌一個(gè)
10、準(zhǔn)備相機(jī)
11、準(zhǔn)備三個(gè)電子表
12、具體人員安排：
評(píng)委：
記時(shí)員：
接待員：
攝相： 查偉
分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)：胡阿珊
辯論賽記錄： 劉芮
維持秩序：
頒獎(jiǎng)人員：
賽后清理場(chǎng)地：
1、開場(chǎng)白
(1)主席宣布比賽正式開始，并介紹評(píng)委
(2)主席請(qǐng)參賽雙方入常并介紹參賽隊(duì)及其所持立場(chǎng)
(3)主席宣讀比賽規(guī)則(比賽由陳詞、質(zhì)詢、自由辯論、觀眾提問(wèn)、總結(jié)陳詞五個(gè)階段組成)
2、開始比賽
5 、辯論結(jié)束后評(píng)委點(diǎn)評(píng)，同時(shí)分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)
7 、主席宣布比賽兩方團(tuán)體分?jǐn)?shù)和各辯手分?jǐn)?shù)，同時(shí)分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)員根據(jù)分?jǐn)?shù)填寫好獎(jiǎng)狀得主
8、 頒獎(jiǎng)并照相留念
9、主席宣布辯論賽圓滿結(jié)束
1、立論(6分鐘)
正反雙方一辯依次進(jìn)行
a、正方一辯發(fā)言(3分鐘)
b、反方一辯發(fā)言(3分鐘)
2、攻辯
a、正方二辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯(1分30秒)
b、反方二辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯(1分30秒)
c、正方三辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯(1分30秒)
d、反方三辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯(1分30秒)
e、正方一辯進(jìn)行攻辯小結(jié)(1分鐘)
f、反方一辯進(jìn)行攻辯小結(jié)(1分鐘)
3、自由辯論(12分鐘)
4、總結(jié)陳詞(6分鐘)
反方四辯總結(jié)陳詞(3分鐘)
正方四辯總結(jié)陳詞(3分鐘)
1、時(shí)間提示
(1)自由辯論階段，每方使用時(shí)間剩余30秒時(shí)，記時(shí)員舉紅牌提醒;用時(shí)滿時(shí)，舉黃牌終止發(fā)言。
(2)舉黃牌終止發(fā)言時(shí)候，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規(guī)處理。
提倡即興陳詞，引經(jīng)據(jù)典恰當(dāng)
3、開篇立論
立論要求邏輯清晰，言簡(jiǎn)意賅
4、攻辯
(1)攻辯由正方二辯開始，正反方交替進(jìn)行
(2)正反方二、三辯參加攻辯，正反方一辯作攻辯小結(jié)。辯方由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨(dú)完成辯論，不得中途更替。
(3)攻辯雙方必須正面回答對(duì)方問(wèn)題，提問(wèn)和回答都要簡(jiǎn)潔明確。重復(fù)提問(wèn)和回避問(wèn)題均要被叩分。不能以提問(wèn)方式任意破壞對(duì)方答辯的完整性，不能以長(zhǎng)時(shí)間答辯阻止對(duì)方提問(wèn)(每次提問(wèn)只限一個(gè)問(wèn)題)切忌答非所問(wèn)或不知所云。主持人有權(quán)終止一方過(guò)長(zhǎng)的提問(wèn)或答辯。
(4)正反方選手站立完成攻辯階段。攻方落座視為完成本方攻辯，雙方選手在限制時(shí)間內(nèi)陳詞。
(5)雙方提問(wèn)問(wèn)題時(shí)，被問(wèn)一方必須回答，不得回避，也不得反問(wèn)。
(6)每一攻辯階段為1分30秒，攻方每次提問(wèn)不得超過(guò)10秒，每個(gè)問(wèn)題回答不超過(guò)1分鐘，用時(shí)滿時(shí)，終止發(fā)言。
(7)四人攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊(duì)作攻辯小結(jié)，限時(shí)1分鐘。正方雙方的攻辯小結(jié)要針對(duì)攻辯階段的涉及內(nèi)容，嚴(yán)禁脫離比賽實(shí)際狀況的背稿。
5、自由辯論
(1)自由辯論發(fā)言必須在兩隊(duì)之間交替進(jìn)行，首先由正反方一名隊(duì)員發(fā)言，然后由反方一名隊(duì)員發(fā)言，雙方輪流，直到時(shí)間用完為止;
(2)一方發(fā)言結(jié)束落座后，另一方開始發(fā)言
(3)在總時(shí)間內(nèi)，各隊(duì)隊(duì)員的發(fā)言次序，次數(shù)和用時(shí)不誤
(4)自由辯論提倡積極交鋒，對(duì)重要問(wèn)題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對(duì)于對(duì)方已經(jīng)明確回答的問(wèn)題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分
6、結(jié)辯
各方四辯應(yīng)針對(duì)辯論會(huì)整體態(tài)勢(shì)進(jìn)行總結(jié)陳詞;脫離實(shí)際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分
7、辯論中各方不得宣讀事先準(zhǔn)備的稿件否則適當(dāng)扣分，但可以出示所引用的書籍或報(bào)刊的摘要等資料。
8、比賽進(jìn)行中，辯手不得離開座位，不得打擾對(duì)方或本方其他辯手發(fā)言
1、評(píng)委、嘉賓組成(待定)
2、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)
(1)團(tuán)體部分(滿分100')
辯論技巧：辯手語(yǔ)言的流暢程度，反駁、分析和應(yīng)變能力及論點(diǎn)的說(shuō)服力和邏輯性(30')
內(nèi)容：論據(jù)內(nèi)容是否充實(shí)，引用資料是否恰當(dāng)(10')
風(fēng)度和幽默感：各隊(duì)在自由辯論中的表現(xiàn)(30')
整體合作：全隊(duì)論點(diǎn)結(jié)構(gòu)的完整性，隊(duì)員之間的默契和配合(20')
(2)個(gè)人部分(滿分100)
a、論
陳詞是否合適，說(shuō)理是否透徹，邏輯性是否強(qiáng)，引用實(shí)例是否恰當(dāng)(50')
b、辯
提問(wèn)是否合適，回答是否中肯，反駁是否有力、有理，反應(yīng)是否機(jī)敏，用語(yǔ)是否得體(50')
設(shè)最佳辯手1名、優(yōu)秀辯手3名(最佳辯手和優(yōu)秀辯手不重復(fù))。大學(xué)生辯論賽策劃書--策劃書大學(xué)生辯論賽策劃書--策劃書。
315策劃書封面篇五
一、活動(dòng)目的：
為了豐富公司員工業(yè)余文化生活，增強(qiáng)員工體質(zhì)，加強(qiáng)公司內(nèi)部的溝通，提升企業(yè)的凝聚力，激發(fā)員工的工作熱情。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月26日 下午2：30
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
普瑞酒店乒乓球活動(dòng)中心
四、比賽順序：
首先進(jìn)團(tuán)隊(duì)比賽，再進(jìn)行個(gè)人冠、亞、季軍爭(zhēng)奪賽。
五、比賽規(guī)則：
1、團(tuán)隊(duì)賽比賽規(guī)則：首先進(jìn)行抽簽分成兩隊(duì)，每隊(duì)5人進(jìn)行團(tuán)隊(duì)比賽。團(tuán)隊(duì)賽采取5場(chǎng)3勝制，打滿5場(chǎng)。每場(chǎng)采取一局定勝負(fù)， 采用11分制。
2、個(gè)人賽比賽規(guī)則：團(tuán)隊(duì)比賽結(jié)束后，再由各隊(duì)的勝出者(5人)及剩下推薦3名，共8人進(jìn)行個(gè)人賽。個(gè)人賽以抽簽方式分成4組，采取3局2勝淘汰賽，采用11分制。
3、團(tuán)體賽抽簽規(guī)則：共10簽，分為a隊(duì)1-5，b隊(duì)1-5。團(tuán)體比賽時(shí)以隊(duì)為單位，按數(shù)字順序進(jìn)行比賽。
4、個(gè)人賽抽簽規(guī)則：共8簽，分為a、b、c、d四組，每組兩名同事進(jìn)行對(duì)決。首輪比賽結(jié)束后分出前4名，由a組勝方對(duì)c組勝方，b組勝方對(duì)d組勝方。次輪比賽結(jié)束后勝方(2名)進(jìn)行冠軍爭(zhēng)奪賽，負(fù)方(2名)進(jìn)行季軍爭(zhēng)奪賽。
5、參賽選手可自備球拍;
6、每局選手可喊暫停1次，時(shí)間不超過(guò)一分鐘。
六、比賽對(duì)象：
公司全體員工找寶網(wǎng) 39 health network
七、其他：
設(shè)裁判1名、比賽桌2個(gè)。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠、亞、季軍、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金總額為1800元，分項(xiàng)如下(單位：元)：
個(gè)人賽冠、亞、季軍分別為300、200、100;
團(tuán)體賽冠軍隊(duì)為250(以每人50計(jì));
參與獎(jiǎng)為150(以每人30計(jì)，此項(xiàng)為團(tuán)體賽亞軍隊(duì));
貢獻(xiàn)獎(jiǎng)為100(此項(xiàng)為裁判);
特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)為100(此項(xiàng)為組織者)。
九、招聘信息：
1、裁判1名。(注：不可參加比賽);
2、組織者1名。(注：按賽事進(jìn)程，安排抽簽、比賽場(chǎng)次、人員調(diào)換等)。
315策劃書封面篇六
化妝品行業(yè)搞的會(huì)議營(yíng)銷，在專業(yè)線被稱做終端會(huì)，效果非常不錯(cuò)，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內(nèi)容也是花樣百出，現(xiàn)在已成為促進(jìn)產(chǎn)品銷售，傳播產(chǎn)品知名度的最有力的活動(dòng)之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明確，策劃方案沒(méi)有新意，執(zhí)行不到位等因素造成的。其中關(guān)鍵是會(huì)議沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真的系統(tǒng)的策劃，或者有的就干脆不做策劃，很多的企業(yè)負(fù)責(zé)人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的總結(jié)，不知道做不好終端會(huì)的關(guān)鍵原因在哪里，因此就不能利用好終端會(huì)，發(fā)揮會(huì)議營(yíng)銷的作用和魅力。那么如何作好終端會(huì)的策劃方案呢?我根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，做了總結(jié)，整理出來(lái)，希望與業(yè)內(nèi)的朋友一起探討，共同把會(huì)議營(yíng)銷作好。
做好一份優(yōu)秀的會(huì)議營(yíng)銷策劃，首先要把會(huì)議營(yíng)銷的幾大要素列出來(lái)，也可以說(shuō)把重要的內(nèi)容先勾畫出來(lái)，這就好比是建房子，梁。柱。墻。頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結(jié)構(gòu)搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會(huì)出現(xiàn)大的偏差，然后再根據(jù)具體情況進(jìn)一步的去豐滿修飾它，它就會(huì)漂亮的建筑一樣，既美觀又實(shí)用。這些要素包括這樣幾點(diǎn)：
1.要做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)背景分析，這要求活動(dòng)的策劃者要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)容量，目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣及喜好，竟品的活動(dòng)情況，還有會(huì)議活動(dòng)創(chuàng)意的理論基礎(chǔ)，即利用了顧客的哪些心理和消費(fèi)的特點(diǎn)，或者有哪些的優(yōu)勢(shì)能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費(fèi)者不參與，會(huì)議就會(huì)失敗。這是整個(gè)會(huì)議活動(dòng)方案的由來(lái)，也可以說(shuō)是活動(dòng)為什么能做的原因。
2.會(huì)議的主題，會(huì)議的主題就是招牌，有個(gè)好的主題可以決定消費(fèi)者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點(diǎn)，盡可能做的八卦一點(diǎn)，目的是調(diào)起目標(biāo)消費(fèi)者的胃口，把她們吸引過(guò)來(lái)。
3.活動(dòng)的目的，只有明確了活動(dòng)的目的，才能找到努力實(shí)現(xiàn)的方向，不要見別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據(jù)自身的實(shí)際情況，弄清自己的目的，是要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售?還是打造品牌?還是要實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的?總之要確立好適合自己的會(huì)議目的，才能使會(huì)議活動(dòng)發(fā)揮最大作用，否則就會(huì)象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結(jié)果，可能連自己都不知道。
4.會(huì)議的內(nèi)容和程序，這是會(huì)議活動(dòng)中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果沒(méi)有很好的籌劃，很可能會(huì)直接導(dǎo)致會(huì)議的失敗，按時(shí)間順序可以分為三個(gè)階段，會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后。
在會(huì)前可以根據(jù)情況擬定開展公關(guān)活動(dòng)，為活動(dòng)造勢(shì)，如提前與電視臺(tái)聯(lián)系，爭(zhēng)取電視臺(tái)以新聞形式播出，或以贈(zèng)送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機(jī)關(guān)當(dāng)前提倡的公益活動(dòng)結(jié)合，增加媒體主動(dòng)播報(bào)的機(jī)會(huì)和主管部門的支持，擴(kuò)大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設(shè)計(jì)主題，進(jìn)行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標(biāo)顧客參加。還要預(yù)定會(huì)議場(chǎng)所，提前派發(fā)門票：如在活動(dòng)日期前3-5天派發(fā)門票，門票的票面設(shè)計(jì)講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標(biāo)視產(chǎn)品的目標(biāo)顧客而定，如吸引高端消費(fèi)群體，可針對(duì)有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況，并對(duì)參會(huì)人數(shù)作出預(yù)估。提前作好會(huì)場(chǎng)的布置，物料專人負(fù)責(zé)，并安排到位，作好分工，對(duì)燈光音響進(jìn)行調(diào)試，并可進(jìn)行預(yù)演彩排。為了保證會(huì)議的質(zhì)量和秩序，在會(huì)議開始之前要檢票，要求與會(huì)人員憑票入內(nèi)，票面必須填寫完整，并且必須嚴(yán)格控制非目標(biāo)顧客入內(nèi)(一般為男士和小孩)。
會(huì)中要設(shè)定好會(huì)議程序，一般的會(huì)議程序是這樣的，先是主持人上場(chǎng)，宣布會(huì)議開始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識(shí)并抽取幸運(yùn)顧客，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)示范美容護(hù)理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動(dòng)游戲，并派發(fā)贈(zèng)品與紀(jì)念品?，F(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行會(huì)員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購(gòu)與銷售。最后抽取各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)(這樣保證參會(huì)人員不會(huì)中途退場(chǎng))。
會(huì)后一般這樣安排：會(huì)議次日憑晚會(huì)檢過(guò)的門票在賣場(chǎng)辦理會(huì)員證并贈(zèng)送贈(zèng)品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點(diǎn)的位置，還可以進(jìn)行電話跟單，了解顧客使用情況，開展售后服務(wù)與連帶銷售，增加顧客的忠誠(chéng)度和購(gòu)買量。
4.活動(dòng)所需物料，根據(jù)會(huì)議內(nèi)容來(lái)定，一般來(lái)說(shuō)，化妝品的終端會(huì)所需的物料主要有這些：給顧客體驗(yàn)用產(chǎn)品，獎(jiǎng)品所用產(chǎn)品，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品(多數(shù)有抽獎(jiǎng)活動(dòng))，展示及宣傳物品如x展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。
5.會(huì)議地點(diǎn)，地點(diǎn)可以視具體會(huì)議而定，如賓館，電影院，學(xué)校禮堂等都可以，能容納的人數(shù)與會(huì)議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設(shè)施以及配備白板、無(wú)線麥克風(fēng)等物品。
6.人員組成，根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容要求可在會(huì)前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會(huì)務(wù)主管，錄象師。
7.要作好費(fèi)用投入分析和預(yù)算，通過(guò)分析會(huì)議活動(dòng)投入的多少，可以對(duì)所需的費(fèi)用作出預(yù)估，并結(jié)合預(yù)期的目標(biāo)，計(jì)算出投入與回報(bào)是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費(fèi)用，所用獎(jiǎng)品和體驗(yàn)的產(chǎn)品的費(fèi)用;人員的費(fèi)用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費(fèi)用;車輛費(fèi)用;會(huì)場(chǎng)及租用物品費(fèi)用，媒體及公關(guān)費(fèi)用等。如果是廠商聯(lián)合來(lái)做的會(huì)議，還要列清化妝品廠家與終端賣場(chǎng)各自分?jǐn)偟谋壤?BR> 8.會(huì)議活動(dòng)的應(yīng)急預(yù)案，為了應(yīng)對(duì)會(huì)議活動(dòng)中出現(xiàn)的突發(fā)事件和問(wèn)題，作一套應(yīng)急預(yù)備方案是不可或缺的，針對(duì)一些不能確定的因素，只有作好周密的應(yīng)對(duì)措施，才能保證會(huì)議的順利進(jìn)行，并起到很好的效果。
最后要在會(huì)議活動(dòng)結(jié)束之后，進(jìn)行及時(shí)的分析總結(jié)，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進(jìn)和完善，這樣策劃方案才能越做越好，會(huì)議營(yíng)銷才能越做越成功。
315策劃書封面篇七
一、前言
隨著“五一”的到來(lái)，為了“迎接五一勞動(dòng)節(jié)”繼承和發(fā)揚(yáng)“勞動(dòng)最光榮”的光榮傳統(tǒng)，讓同學(xué)們朝氣蓬勃，各個(gè)充滿熱情，對(duì)生活充滿了希望!特此舉辦此次晚會(huì)。
二、活動(dòng)主題
“我與祖國(guó)共奮進(jìn)”，本次晚會(huì)將用歡樂(lè)的節(jié)目及祝福的話語(yǔ)貫穿全場(chǎng)。旨在同學(xué)們感受到學(xué)校這個(gè)大家庭的溫暖與溫馨。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
__理工職業(yè)學(xué)院廣場(chǎng)。
四、活動(dòng)時(shí)間
20__年_月_日。
五、活動(dòng)形式與內(nèi)容
以文藝表演為主要表現(xiàn)方式，主要以舞蹈、歌曲、小品、話劇、相聲、朗誦等，為活躍晚會(huì)氛圍，特設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答的互動(dòng)游戲。
六、活動(dòng)表演
全校學(xué)生演員。
七、活動(dòng)對(duì)象
學(xué)校全體師生。
八、主辦單位
創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。
九、協(xié)辦單位
___(贊助商)。
十、節(jié)目來(lái)源
各系征集節(jié)目、社團(tuán)推薦。
十一、工作流程
(一)會(huì)前工作：
1、宣傳組織工作。
2、制作海報(bào)、橫幅。
3、廣播站廣播宣傳。
4、通知各系征集節(jié)目名單(多多益善，各個(gè)節(jié)目自備道具)。
5、聯(lián)系學(xué)校記者團(tuán)對(duì)晚會(huì)全程進(jìn)行采訪。
6、協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人召集各部門開會(huì)，對(duì)此次晚會(huì)進(jìn)行介紹，并分配好工作。
7、推選主持人。根據(jù)整個(gè)活動(dòng)的基調(diào)，節(jié)目?jī)?nèi)容等具體情況對(duì)主持人氣質(zhì)風(fēng)格的需要，從主持候選人中定出_位(暫定)主持人(_男_女)作為活動(dòng)的主持人。
8、購(gòu)買準(zhǔn)備晚會(huì)所需物品及資料，包括礦泉水、氣球、彩帶、熒光棒，哨子等。
9、準(zhǔn)備邀請(qǐng)函，主持人稿件，節(jié)目清單等物品以及道具。
10、晚會(huì)前一日將所需舞臺(tái)設(shè)備(音響、擴(kuò)音設(shè)備、話筒)所有節(jié)目所需道具全部到位。
11、事先將音響等設(shè)備調(diào)試好。
12、外聯(lián)部邀請(qǐng)贊助商贊助。
(二)晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期：
本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定，外聯(lián)工作全部到位。
1、節(jié)目收集：由文藝部負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)人：__。
2、贊助商確定：由外聯(lián)部負(fù)責(zé)。(由協(xié)會(huì)會(huì)成員協(xié)助商家宣傳)負(fù)責(zé)人：__。
3、前期宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)。海報(bào)、看板、橫幅等宣傳物品全部到位負(fù)責(zé)人：__。
晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期：
本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定(__)、舞臺(tái)燈光音響確定(__)、物品購(gòu)買(__)。
1、節(jié)目篩選及排練：由文藝部負(fù)責(zé)，各系征集節(jié)目，并篩選，進(jìn)行一次彩排。
2、中期宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)。該階段展開海報(bào)宣傳、傳單宣傳、看板宣傳、條幅宣傳等。
3、會(huì)場(chǎng)布置：組織部負(fù)責(zé)。
4、物品購(gòu)買確定：由__負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各部。
晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期：
本階段主要完成晚會(huì)全過(guò)程確定(包括節(jié)目單確定)、第二次彩排、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、場(chǎng)地布置。
1、晚會(huì)全過(guò)程確定及彩排：由__負(fù)責(zé)。節(jié)目單確定后，加緊排練節(jié)目。并進(jìn)行晚會(huì)前最后一次彩排。
2、末期宣傳：宣傳部負(fù)責(zé)。
3、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)確定：由會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)人：__。
4、晚會(huì)頒獎(jiǎng)：__。
(三)后期工作
1、文藝晚會(huì)結(jié)束后，由組織部成員負(fù)責(zé)維持秩序(提前會(huì)安排好工作崗位)，所有的到場(chǎng)學(xué)生不得自行離開，待所有的嘉賓，評(píng)委老師離開之后方可按序離開。
2、待所有的學(xué)生離開之后，協(xié)會(huì)所有成員留下，清理現(xiàn)場(chǎng)。
3、活動(dòng)結(jié)束后，針對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行后期宣傳，并在學(xué)校的媒體上報(bào)道關(guān)于此活動(dòng)的新聞。
4、各部部長(zhǎng)組織各部門成員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)(可在活動(dòng)結(jié)束后1~2周后完成)，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的優(yōu)缺點(diǎn)，以便在日后的工作中進(jìn)行發(fā)揚(yáng)或改進(jìn)。
315策劃書封面篇八
一：夏令營(yíng)的宗旨和目的
教給孩子一套學(xué)習(xí)、記憶的方法。在體驗(yàn)教學(xué)中，培養(yǎng)孩子感恩的心態(tài)和樹立強(qiáng)大的自信。讓孩子在快樂(lè)中，擁有一次非凡而難忘的智慧成長(zhǎng)。
二：夏令營(yíng)活動(dòng)宣傳方案
1、 電視臺(tái)宣傳。根據(jù)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)情況，選擇合適的電視臺(tái)合作。宣傳重點(diǎn)是本次夏令營(yíng)的特色，除強(qiáng)調(diào)給孩子帶來(lái)樂(lè)趣和成長(zhǎng)的同時(shí)，還應(yīng)注意廣告宣傳中要抓住父母的心，讓父母覺得這正是他們孩子成長(zhǎng)需要培養(yǎng)的。宣傳方式可以通過(guò)廣告片的制作或者是通過(guò)游字。廣告制作可以外包給廣告公司，游字費(fèi)用較低但效果不是很突出。最好是和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)，部分電視臺(tái)也愿意制作一期夏令營(yíng)的活動(dòng)，這樣電視臺(tái)負(fù)責(zé)宣傳，本機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)組織活動(dòng)，報(bào)名可以通過(guò)電視臺(tái)和直接到本機(jī)構(gòu)報(bào)名。設(shè)置人數(shù)檔次，若電視臺(tái)宣傳低于**人，本機(jī)構(gòu)將不負(fù)任何費(fèi)用，人數(shù)在某一檔次，電視臺(tái)提成利潤(rùn)的，人數(shù)在電視臺(tái)提成利潤(rùn)的。讓電視臺(tái)有動(dòng)力去宣傳
第二種方式，支付適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)，并允許電視臺(tái)制作節(jié)目，另外給電視臺(tái)一定的名額免費(fèi)參加，限于電視臺(tái)工作人員的子女。名額的設(shè)置根據(jù)報(bào)名人數(shù)的一定比例，報(bào)名人數(shù)多，給電視臺(tái)名額也多?；蚴侵苯油ㄟ^(guò)基本廣告費(fèi)用加上電視臺(tái)報(bào)名人數(shù)支付一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、 報(bào)紙合作：選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙，前期通過(guò)每周一次的報(bào)廣宣傳和軟文宣傳。在活動(dòng)報(bào)名階段，加大廣告投入次數(shù)。在活動(dòng)報(bào)名截止前10天，可以多用幾個(gè)版面進(jìn)行宣傳。合作方式可以直接支付廣告費(fèi)，或是和報(bào)紙進(jìn)行有獎(jiǎng)活動(dòng)，比方說(shuō)在報(bào)社報(bào)名，每第十名報(bào)名者可以減免一半的活動(dòng)費(fèi)用。通過(guò)給一定名額到報(bào)社作為回報(bào)
3、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳：鄉(xiāng)鎮(zhèn)有大量的留守孩子，暑假孩子父母不知道如何安排?？梢哉衅覆糠旨媛毴藛T，在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣場(chǎng)通過(guò)帳篷和宣傳單頁(yè)，x展架的形勢(shì)進(jìn)行為期幾天的現(xiàn)場(chǎng)直接報(bào)名。兼職人員的費(fèi)用直接支付就好了，鼓勵(lì)積極性可以給報(bào)名人數(shù)多的團(tuán)隊(duì)適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金作為激勵(lì)
4、 和社區(qū)合作：選擇一些比較大的社區(qū)，和社區(qū)合作。社區(qū)幫忙或允許進(jìn)入宣傳，給社區(qū)一定的報(bào)名優(yōu)惠。
5、 和學(xué)校進(jìn)行合作：學(xué)校缺乏戶外教學(xué)的條件，可以通過(guò)提供戶外教學(xué)的幫助，或通過(guò)贈(zèng)送名額給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)等方式進(jìn)行合作。成本較低，只需要學(xué)校老師幫忙宣傳，讓孩子將單頁(yè)帶回家父母參考。父母對(duì)學(xué)校推薦的活動(dòng)信任度更高，這種方式成本低效果好。
6、 步行街和廣場(chǎng)宣傳：夏天家庭一般在傍晚出門，聚集在廣場(chǎng)等地方。廣場(chǎng)一般有大的戶外led電子屏，可以支付一定的費(fèi)用，在傍晚以一定的頻次進(jìn)行本次夏令營(yíng)活動(dòng)的宣傳。
后繼服務(wù)：
1、 參加第一次活動(dòng)的人員，如果參加第二次將優(yōu)惠一定的比例
2、 活動(dòng)結(jié)束后制作光碟送給每個(gè)參賽家庭
3、 活動(dòng)結(jié)束后，贈(zèng)送父母一張免費(fèi)咨詢卡，可以到本教育機(jī)構(gòu)對(duì)孩子的問(wèn)題進(jìn)行免費(fèi)咨詢或是通過(guò)免費(fèi)參與本教育機(jī)構(gòu)的活動(dòng)，來(lái)給父母教育孩子提高參考和幫助。
315策劃書封面篇九
一、活動(dòng)宗旨：誠(chéng)信交易，公平競(jìng)爭(zhēng)
二、活動(dòng)口號(hào)：見好就buy，機(jī)會(huì)不再
三、活動(dòng)時(shí)間：3月27日9：00~13：00
四、活動(dòng)地點(diǎn)：寸金廣場(chǎng)
五、活動(dòng)形式：把寸金廣場(chǎng)分為如下區(qū)域.(見附表一)
為公平起見，13個(gè)學(xué)院抽簽決定攤位的位置。
二級(jí)學(xué)院征收物品。
小型二手市常13個(gè)學(xué)院在各自的區(qū)域擺賣物品。本次活動(dòng)營(yíng)業(yè)額占總營(yíng)業(yè)額的30%。五月份占70%。
附：
1.咨詢區(qū)：專人對(duì)本活動(dòng)有問(wèn)題的同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答，同時(shí)接受同學(xué)們的投訴和建議
2.“銷售龍虎榜”則在不同時(shí)間點(diǎn)對(duì)各學(xué)院銷售額進(jìn)行排名，以此鼓勵(lì)各學(xué)院干部的銷售積極性，增強(qiáng)活動(dòng)氣氛，活動(dòng)結(jié)束時(shí)排名前三的的學(xué)院可獲得獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
(一)召開會(huì)議：
1、召開各二級(jí)學(xué)院部長(zhǎng)會(huì)議，傳達(dá)活動(dòng)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)、流程、物品征收及要求;
2、由各二級(jí)學(xué)院分別召開各班生活委員會(huì)議，傳達(dá)活動(dòng)舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、流程、物品征收及相關(guān)要求。
(二)物品征收：
1、征收形式：定點(diǎn)征收、上門征收
2、征收人員安排：各班生活委員 院生活部、女生部的干部
3、征收物品分類及舉例
書籍類(雜志、參考書、小說(shuō)、名著等)
體育用品(籃球、羽毛球等)
電子音像類(mp3、mp4、u盤、牒片等)
衣物類(上衣、褲子、鞋子等)
各班生活委員把征收的物品登記好上交給二級(jí)學(xué)院，再由二級(jí)學(xué)院統(tǒng)一整理登記
*任何有使用價(jià)值大的物品都可以征收
*征收的物品必須是內(nèi)容健康向上的
4 物品登記：(見附表二)
各二級(jí)學(xué)院把登記表裝訂成冊(cè)。
(三)場(chǎng)地分布：有變動(dòng) 見附表一
(四)器材準(zhǔn)備：
由生活部向?qū)W校申請(qǐng)器材、太陽(yáng)傘等相關(guān)資源;
各二級(jí)學(xué)院自備好。
315策劃書封面篇十
為進(jìn)一步豐富我校女教職工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)教職工的凝聚力，為促進(jìn)和諧校園、和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量，在第106個(gè)“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)來(lái)臨之際，婦委會(huì)將在全校女教職工中開展慶“三八”系列活動(dòng)。
20xx年3月1日至6月30日
1.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)全體女教職工，贈(zèng)送禮物。(3月8日)
準(zhǔn)備及落實(shí)：工會(huì)、婦委會(huì)
2. 關(guān)愛女性健康，為全體女教師送知識(shí)活動(dòng)。(3月8日)
準(zhǔn)備及落實(shí)：工會(huì)聯(lián)系女性保健知識(shí)講座，婦委會(huì)負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)
3. 開展趣味游戲活動(dòng)。(3月8日)
準(zhǔn)備及落實(shí)：工會(huì)、婦委會(huì)
4.開展優(yōu)雅女性沙龍——辦公一族編發(fā)、盤發(fā)技巧。(3月)
準(zhǔn)備及落實(shí)：婦委會(huì)
5. 巧手布置辦公室活動(dòng)。(3月21日——4月30日)
辦公室，是老師們默默耕耘的地方，也是老師們辛勞過(guò)后稍作休息的地方，可以說(shuō)是老師們的另一個(gè)家，因此室內(nèi)空間的布置和擺設(shè)尤顯重要。請(qǐng)各年級(jí)主任、各科室主任帶領(lǐng)教師發(fā)揮各自的特長(zhǎng)對(duì)辦公室進(jìn)行特色布置，營(yíng)造一種團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的辦公室文化，以豐富和美化室內(nèi)的環(huán)境，向?qū)W生展示自己，做出表率。
準(zhǔn)備及落實(shí)：各年級(jí)女教工負(fù)責(zé)人，請(qǐng)各年級(jí)主任、各科室主任配合
布置辦公室說(shuō)明：(1)室內(nèi)外整潔;(2)適當(dāng)綠化、美化。
五月初學(xué)校將對(duì)辦公室布置進(jìn)行評(píng)比
6. 母親節(jié)“獻(xiàn)愛心”活動(dòng)(去兒童福利院探望孤殘兒童)(5月)
準(zhǔn)備及落實(shí)：婦委會(huì)、各年級(jí)女教工負(fù)責(zé)人
7. 堅(jiān)持不懈做好對(duì)女教工的“送溫暖”慰問(wèn)活動(dòng)，及時(shí)送去組織的關(guān)懷。
準(zhǔn)備及落實(shí)：各年級(jí)女教工負(fù)責(zé)人
8. 組織女教師體檢。(時(shí)間待定)
準(zhǔn)備及落實(shí)：學(xué)校工會(huì)、婦委會(huì)
315策劃書封面篇十一
一、雜志名稱：
《瀟瀚》
二、雜志宗旨
“宏揚(yáng)中國(guó)文學(xué)藝術(shù)，激勵(lì)自由創(chuàng)作”是辦刊宗旨，“展現(xiàn)文學(xué)博大魅力，發(fā)揚(yáng)人文精神”是我們的口號(hào)，以校園人身邊的事情入手，用豐富、新穎、易理解的視覺觀望校園，用時(shí)尚、全新的視覺打造獨(dú)特的校園生活;真實(shí)記武昌分校的學(xué)生們周圍發(fā)生的新聞;講述大學(xué)生們的至真情感;展現(xiàn)大學(xué)生們的人性魅力和當(dāng)代大學(xué)風(fēng)貌;積極宣揚(yáng)健康和諧的校園生活;為文學(xué)愛好者提供一個(gè)平臺(tái)，讓他們展現(xiàn)自己的文學(xué)作品，以豐富大學(xué)生活。
三、雜志形態(tài)定位
綜合雜志型欄目
四、雜志風(fēng)格定位
雜志品牌形象清晰，有自己獨(dú)特的個(gè)性
質(zhì)樸 清新 青春
五、雜志目標(biāo)受眾定位
以華中科技大學(xué)武昌分校全體學(xué)生為核心受眾，關(guān)注大學(xué)生的人，包括家長(zhǎng)，教師等。
六、項(xiàng)目簡(jiǎn)述
《瀟瀚》是在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，由華中科技大學(xué)武昌分校瀟瀚文學(xué)協(xié)會(huì)文遍部主辦的一本綜合性，具有強(qiáng)大信息量的學(xué)生刊物。它具備先進(jìn)性,時(shí)效性,健康性,可讀性,全面性，適合并貼近大學(xué)學(xué)生生活。力求做到學(xué)校中學(xué)生與學(xué)生，學(xué)生與老師,學(xué)生與社會(huì)的溝通交流,成為武昌分校有較大影響的宣傳讀物。
七、雜志形態(tài)
《瀟瀚》雜志大16開，40頁(yè)碼，封面彩色，里面黑白印刷，圖文并茂，裝楨精美，被配以流動(dòng)感的設(shè)計(jì)，具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，文章篇篇唯美絕倫。
八、雜志自身特性簡(jiǎn)述
1、雜志定位：校園會(huì)刊。以本校學(xué)生自主創(chuàng)作的文學(xué)作品為主，兼以校園新聞、校園科技成果等校園動(dòng)態(tài)為輔的校園綜合性的雜志。
2、價(jià)格定位：校園設(shè)點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱。
3 發(fā)行周期：每學(xué)期兩刊。
4、發(fā)行量：1000本.
5、投稿方式：校園內(nèi)投稿郵箱或電子投稿郵箱@
6、指導(dǎo)老師：方涵
7、顧問(wèn)：涂光雍 江少川
8、編委會(huì)：瀟瀚文協(xié)文編部
九、活動(dòng)策劃
1 、每個(gè)學(xué)期都會(huì)主辦“瀟瀚杯”征文大賽，優(yōu)秀稿子將刊登在新一期《瀟瀚》雜志上
2、不定期跟外校校園雜志一起策劃一些重要文化活動(dòng)，建立起《瀟瀚》 的品牌美譽(yù)度。
十、板塊策劃
《瀟瀚》共分為十二個(gè)板塊，各版塊介紹如下：
1、《旋轉(zhuǎn)天臺(tái)》：分“卷首語(yǔ)”與“大賽精華”兩部分。卷首語(yǔ)由瀟瀚文協(xié)《瀟瀚》雜志主編題語(yǔ)。大賽精華刊登“瀟瀚杯”征文大賽獲獎(jiǎng)作品。
2、《風(fēng)過(guò)無(wú)痕》：版塊內(nèi)容為現(xiàn)代散文
3、《淺唱低吟》:版塊內(nèi)容為詩(shī)歌
4、《往昔掠影》：版塊內(nèi)容為歷史(人物或事件)評(píng)論
6、《風(fēng)尚閱讀》：對(duì)影視作品或文學(xué)作品的評(píng)論或見意
7、《心靈陽(yáng)光》：板塊內(nèi)容為校園青春寫手的小說(shuō)作品
8、《純真年代》對(duì)本校近期主要活動(dòng)的見解
9、《風(fēng)云人物》對(duì)本校老師和同學(xué)的介紹
10、《藝術(shù)人生》：書法、藝術(shù)、攝影、計(jì)算機(jī)、電子類知識(shí)類
11、《生活百味》：向同學(xué)們介紹生活小知識(shí)
12、《特別策劃》：每期的主題活動(dòng)內(nèi)容
13、《你來(lái)我往》：讀者對(duì)雜志文章、排版等的一些看法
十一、 稿源渠道
(1)充足的稿源是雜志的保證。應(yīng)主要從各系優(yōu)秀寫手、協(xié)會(huì)內(nèi)部寫手、征文比賽、特約稿件、優(yōu)秀國(guó)內(nèi)外文章摘編、編譯等方面入手解決問(wèn)題
(2)轉(zhuǎn)載部分國(guó)內(nèi)外時(shí)尚、前沿雜志的文章
(3)與相關(guān)組織合作，尋找有意義的題材
(4)關(guān)注校園大小事件、新奇事件、優(yōu)秀人物等
(5)與外校聯(lián)合，吸收外校優(yōu)秀的稿件
315策劃書封面篇十二
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以推動(dòng)社區(qū)文化建設(shè)、豐富社區(qū)群眾文化生活，促進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)為目標(biāo)，通過(guò)開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、三創(chuàng)一辦”文藝匯演系列活動(dòng)，充分展現(xiàn)社區(qū)“融洽鄰里，凝聚人心、倡導(dǎo)文明”的良好社會(huì)氛圍和社區(qū)建設(shè)整體聯(lián)動(dòng)、共駐共建的良好局面，通過(guò)以不同的文藝方式宣傳“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、“三創(chuàng)一辦”的重要意義，動(dòng)員社區(qū)居民積極投入到“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、“三創(chuàng)一辦”工作中，擴(kuò)大知曉率，提高滿意率。
二、活動(dòng)安排
(一)活動(dòng)時(shí)間：4月13日
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：南江廣場(chǎng)
(三)活動(dòng)內(nèi)容：
(1)文藝表演內(nèi)容健康，主旋律突出，藝術(shù)性強(qiáng)，提倡原創(chuàng)作品的參演，力求短小精悍，社區(qū)工作人員、社區(qū)居民均可參加;每個(gè)節(jié)目時(shí)間控制在5分鐘左右，小品可延長(zhǎng)，一般在10分鐘左右。
(2)中間穿插“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、“三創(chuàng)一辦”知識(shí)搶答，對(duì)答對(duì)的居民給予獎(jiǎng)勵(lì)。
(3)在廣場(chǎng)設(shè)立宣傳服務(wù)點(diǎn)，社區(qū)志愿者向過(guò)往群眾發(fā)放“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、“三創(chuàng)一辦”宣傳資料，協(xié)助交警維護(hù)交通秩序，制止不走斑馬線等不文明行為。
(四)活動(dòng)規(guī)則
1、節(jié)目選取得當(dāng)，緊扣活動(dòng)主題;
2、上下場(chǎng)組織井然有序，展示一種積極向上的精神風(fēng)貌;
3、演出活動(dòng)豐富，富有感染力;
三、活動(dòng)要求
(一)成立“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、“三創(chuàng)一辦”文藝宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確專人負(fù)責(zé)，確保整個(gè)活動(dòng)有效有序開展。
(二)活動(dòng)要以“文明社區(qū)”、“文明戶”、“好媳婦”、“好婆婆”等精神文明創(chuàng)建活動(dòng)有效結(jié)合，不斷豐富和繁榮社區(qū)文化，推進(jìn)社區(qū)文化建設(shè)，發(fā)動(dòng)居民積極參與到“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、三創(chuàng)一辦”活動(dòng)中來(lái)。
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
樂(lè)隊(duì)：2800元，禮品：1600元，衛(wèi)生清理費(fèi)：300元，共計(jì)4700元。
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315策劃書封面篇十三
前言
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國(guó),意大利,法國(guó),美國(guó)等國(guó)引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)活動(dòng),改革開放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過(guò)轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場(chǎng),加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.
公司目前迫于競(jìng)爭(zhēng)打擊牡丹江市其它競(jìng)爭(zhēng)者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng).
一市場(chǎng)分析:
牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上,另外的一部分市場(chǎng)被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競(jìng)爭(zhēng)的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,排除它只有雪花為花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,花河要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加銷售量,必然要爭(zhēng)取雪花的一部分市場(chǎng),使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
二消費(fèi)者分析:
牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)者類型大體上可分為三種:
一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說(shuō)啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購(gòu)時(shí)所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的。
二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對(duì)他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒(méi)有過(guò)于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
三是重視啤酒是否有獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng),對(duì)他們是否選擇購(gòu)買影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的,想中獎(jiǎng)無(wú)非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中。
315策劃書封面篇十四
一、前言
當(dāng)我們成為大學(xué)生的那一刻，我們的學(xué)習(xí)生活方式發(fā)生了巨大的改變，我們不再成天埋頭苦讀于沉悶的教室，而是希望在大學(xué)當(dāng)中展現(xiàn)我們個(gè)人獨(dú)特的風(fēng)采，為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給新同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)，我系學(xué)生會(huì)定于10月中旬舉辦一場(chǎng)以“新校園，心的夢(mèng)”為主題的迎新晚會(huì)，以激發(fā)同學(xué)們的青春活力與集體精神，為嶄新的大學(xué)生活描下絢麗的一筆。
我們本著弘揚(yáng)新世紀(jì)大學(xué)生的精神風(fēng)貌，豐富地大的人文氣息，加強(qiáng)大學(xué)生間文化交流的宗旨，在廣大師生努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)的同時(shí)，注意對(duì)同學(xué)各種才能的挖掘，以文藝活動(dòng)的形式展示年輕一代對(duì)美的追求，對(duì)文藝的理解和對(duì)生活的熱愛。為明天的輝煌劃上一道亮麗的彩虹。
二、承辦部門及主要執(zhí)行對(duì)象
承辦部門：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院信息工程系文藝部
協(xié)辦部門：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院信息工程系生活部
主要執(zhí)行對(duì)象：大一、大二的全體學(xué)生
三、活動(dòng)名稱
“中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院信息工程系迎新晚會(huì)”
四、活動(dòng)主題
“新校園，心的夢(mèng)”
五、活動(dòng)目的
通過(guò)此次活動(dòng)，濃厚校園文化氛圍，豐富同學(xué)的課余生活，發(fā)掘文藝人才，為同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉、挑戰(zhàn)自我的舞臺(tái)，秀出風(fēng)采，秀出水平，提高同學(xué)們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓同學(xué)們?cè)跐夂竦乃囆g(shù)氛圍中健康成長(zhǎng)，將來(lái)為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
六、舉辦模式
本次迎新活動(dòng)分為“校園生活行”“校園新生活征文比賽”以及“迎新晚會(huì)”三個(gè)部分。
七、活動(dòng)開展流程
1、活動(dòng)初期
①以海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)的形式對(duì)外宣傳，告知本次活動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排。(要求：醒目、新穎、有創(chuàng)意、有氣勢(shì)，擺放到位)
②以通知、會(huì)議形式對(duì)內(nèi)宣傳，調(diào)動(dòng)同學(xué)們參與的積極性，進(jìn)行相應(yīng)的工作溝通，促進(jìn)活動(dòng)順利進(jìn)行。
2、活動(dòng)中期
①由系學(xué)生會(huì)文藝部領(lǐng)導(dǎo)各系文藝委員展開。召開文藝委員工作會(huì)議，通過(guò)文藝委員向各班同學(xué)宣傳本次迎新活動(dòng)，并介紹活動(dòng)節(jié)中的各項(xiàng)比賽活動(dòng)，有效地提高同學(xué)們的參與積極性和集體主義精神。
②系學(xué)生會(huì)宣傳部和網(wǎng)絡(luò)科技部，通過(guò)板報(bào)、展板、網(wǎng)站等方式，來(lái)達(dá)到最佳的宣傳效果，以此來(lái)提高同學(xué)們的關(guān)注度和活動(dòng)熱情，增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。
3、活動(dòng)后期
①通過(guò)宣傳欄等進(jìn)行活動(dòng)成果展示。
②對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)分析，為今后開展文化節(jié)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
八、晚會(huì)流程
1、視頻展示
該環(huán)節(jié)是通過(guò)幻燈片或視頻的形式對(duì)本次迎新活動(dòng)前期(迎新、軍訓(xùn)、學(xué)生會(huì)招新)的回顧性展示
2、才藝聯(lián)歡
第一部分：大一新生才藝展示
第二部分：游戲環(huán)節(jié)
1) 蘋果削削削(道具：蘋果，水果刀)
比賽規(guī)則：每個(gè)年級(jí)各派六名隊(duì)員，每?jī)扇艘唤M，分成三組，兩人中一人負(fù)責(zé)削蘋果，一人負(fù)責(zé)吃蘋果，蘋果必須在削盡蘋果皮后才可以交給同伴，削完的蘋果體積不得小于未削前的2/3，吃完的蘋果不得有明顯的剩余果肉，在經(jīng)裁判裁決成績(jī)有效后，哪組最先完成即為獲勝，獲勝隊(duì)加一分，比賽進(jìn)行三輪，實(shí)行三局兩勝制。
2) 紙拔河(道具：剪裁好的報(bào)紙)
比賽規(guī)則：每班各出三名同學(xué)，抽簽決定對(duì)陣班級(jí)，總共三組，比賽時(shí)，將剪裁好的報(bào)紙?zhí)自陬^上，可選擇站立或坐下，在裁判員宣布開始時(shí)，即向自己方向拉報(bào)紙，只允許使用頸部進(jìn)行拉扯，不允許使用手等其他部位，如有違規(guī)行為則判定為輸?？偣策M(jìn)行三局，實(shí)行三局兩勝制。
第三部分：大二老生才藝展示
3) 爆破音吹蠟燭(嘉賓游戲)
規(guī)則：場(chǎng)地中央放一長(zhǎng)條桌子，桌上一排按一定間隔擺放十只蠟燭點(diǎn)燃。游戲開始主持人提出不同問(wèn)題，參加游戲者需用回答的話中發(fā)出的氣息吹滅蠟燭。
3、聯(lián)歡結(jié)束后
由領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓給獲獎(jiǎng)班級(jí)頒獎(jiǎng)。
主持人宣布比賽結(jié)束。
觀眾退場(chǎng)。
領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓和各班代表合影留念。
領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓由禮儀引導(dǎo)退場(chǎng)。
工作人員合影留念。
工作人員收拾會(huì)場(chǎng)。
九、報(bào)名方式
面向全體09級(jí)、10級(jí)的各個(gè)班，以班級(jí)為單位從即日起由各班文藝委員報(bào)名，每個(gè)班級(jí)報(bào)一個(gè)參賽節(jié)目，再由各班文藝委員報(bào)到信息工程系學(xué)生會(huì)文藝部，寫明專業(yè)、班級(jí)以及比賽負(fù)責(zé)人的姓名及聯(lián)系方式。報(bào)名截止時(shí)間(待定)，迎新活動(dòng)地點(diǎn)(待定)
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
315策劃書封面篇十五
一、活動(dòng)主題
自?shī)首詷?lè)慶元旦
二、活動(dòng)目的
時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，轉(zhuǎn)眼20xx年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)，豐富校園生活，活躍課余文化生活，給同學(xué)們提供展示自我風(fēng)采的舞臺(tái)，促進(jìn)同學(xué)間相互協(xié)作、配合，促進(jìn)師生間的交流，提升班級(jí)凝聚力。
三、活動(dòng)對(duì)象
高電商1102班全體成員
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月28日(暫定)
五、活動(dòng)地點(diǎn)
本班教室
六、活動(dòng)嘉賓
本班輔導(dǎo)員及各任課老師、系學(xué)生會(huì)主席團(tuán)成員及部長(zhǎng)、11級(jí)各班班長(zhǎng)及部分班干(暫定)
七、活動(dòng)準(zhǔn)備
1.活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1.團(tuán)支書：1?總體負(fù)責(zé)本次活動(dòng)
2?聯(lián)系本次活動(dòng)的場(chǎng)地
3?在23日前協(xié)同班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)確定本次活動(dòng) 邀請(qǐng)的嘉賓，并詳細(xì)列表交由宣傳委員處
2.班長(zhǎng)： 1?協(xié)同副班長(zhǎng)、團(tuán)支書確定活動(dòng)嘉賓名單 2?在25日前聯(lián)系宣傳委員接收邀請(qǐng)函，并傳 遞至嘉賓
3.副班長(zhǎng)：1?協(xié)同班長(zhǎng)、團(tuán)支書在23日前確定活動(dòng)嘉賓 名單
2?協(xié)同體育委員、心理委員、勞動(dòng)委員在23 日前設(shè)計(jì)晚會(huì)場(chǎng)地布局并列出活動(dòng)所需要 物品的詳細(xì)清單交由生活委員處
4.宣傳委員：在25日前書寫好嘉賓邀請(qǐng)函，并交由副班 長(zhǎng)處
5 .文藝委員：協(xié)同班長(zhǎng)、文藝委員在24日前確定本次
晚會(huì)主持人，包括男女生各一名
6 .生活委員：1?協(xié)同學(xué)習(xí)委員、紀(jì)律委員在25日前購(gòu)買 齊全晚會(huì)所需物品，并負(fù)責(zé)保管所有物 品
2?在27日前按照購(gòu)買清單及活動(dòng)需要最終 核對(duì)物品
3?活動(dòng)期間記錄經(jīng)費(fèi)的使用情況
7 .學(xué)習(xí)委員：協(xié)同生活委員、紀(jì)律委員在25日前購(gòu)買 齊全晚會(huì)所需物品
8.心理委員：協(xié)同組織委員、團(tuán)支書在23日前設(shè)計(jì)晚會(huì)場(chǎng) 地布局并列出活動(dòng)所需要物品的詳細(xì)清單交 由生活委員處
9.紀(jì)律委員：協(xié)同學(xué)習(xí)委員、生活委員在25日前購(gòu)買齊全 晚會(huì)所需物品
10 .體育委員：協(xié)同團(tuán)支書、心理委員、勞動(dòng)委員在23日 前設(shè)計(jì)晚會(huì)場(chǎng)地布局并列出活動(dòng)所需要的 物品的詳細(xì)清單
2、活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備
1 .班長(zhǎng)：在28日14時(shí)前確定晚會(huì)場(chǎng)地開放
2 .衛(wèi)生委員：1?在28日15時(shí)前組織人員打掃晚會(huì)場(chǎng)地 2?協(xié)同體育委員、心理委員、團(tuán)支書委員在 18點(diǎn)前布置好晚會(huì)場(chǎng)地
3 .團(tuán)支書：協(xié)同體育委員、心理委員、勞動(dòng)委員在18點(diǎn) 前布置好晚會(huì)場(chǎng)地
4 .體育委員：1?協(xié)同團(tuán)支書、心理委員、勞動(dòng)委員在18 點(diǎn)前布置好晚會(huì)場(chǎng)地
2?搬運(yùn)節(jié)目所需道具
5 .紀(jì)律委員：協(xié)同組織委員、學(xué)習(xí)委員、宣傳委員負(fù)責(zé) 晚會(huì)開始前以及晚會(huì)過(guò)程中秩序
6 .心理委員：協(xié)同團(tuán)支書、體育委員、勞動(dòng)委員在18 點(diǎn)前布置好晚會(huì)場(chǎng)地
7 .組織委員：協(xié)同紀(jì)律委員、學(xué)習(xí)委員、宣傳委員負(fù)責(zé) 晚會(huì)開始前以及晚會(huì)過(guò)程中秩序
8.生活委員：1?晚會(huì)當(dāng)天的熱水供應(yīng)
2?嘉賓席物品擺放
3?茶水補(bǔ)給
9 .學(xué)習(xí)委員：協(xié)同組織委員、學(xué)習(xí)委員、宣傳委員負(fù)責(zé) 晚會(huì)開始前以及晚會(huì)過(guò)程中秩序
10.宣傳委員：協(xié)同組織委員、學(xué)習(xí)委員、紀(jì)律委員負(fù)責(zé)晚 會(huì)開始前以及晚會(huì)過(guò)程中秩序
3、活動(dòng)后期
1?合影留念
2?班委留下打掃晚會(huì)場(chǎng)地
八、活動(dòng)流程
1、由主持人介紹到場(chǎng)嘉賓，宣布晚會(huì)開始
2、請(qǐng)輔導(dǎo)員上臺(tái)致晚會(huì)開幕詞
3、按照預(yù)定的節(jié)目依次進(jìn)行表演
4、表演中穿插游戲(待定)
5、表演中穿插老師的表演內(nèi)容(待定)
6、由班長(zhǎng)總結(jié)我班自創(chuàng)班以來(lái)的發(fā)展歷程，并對(duì)新一年 班級(jí)的發(fā)展作出規(guī)劃
7、嘉賓與演員合影
8、宣布演出結(jié)束
9、班委留下打掃晚會(huì)場(chǎng)地
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
邀請(qǐng)函：元 會(huì)場(chǎng)布置：元
茶葉，紙杯：元 水果：元
其它：元
共計(jì)： 元
十、備注
1、前期宣傳中充分調(diào)動(dòng)同學(xué)積極性
2、節(jié)目籌備盡量多
3、對(duì)于邀請(qǐng)的嘉賓盡量保證晚會(huì)當(dāng)天能到現(xiàn)場(chǎng)
4、主持人應(yīng)變能力強(qiáng)，不可使晚會(huì)冷場(chǎng)
5、活動(dòng)期間氣氛要非常活躍，體現(xiàn)“自?shī)首詷?lè)”主題
6、各班委最好自己負(fù)責(zé)的任務(wù)
7、班委間相互協(xié)作，相互配合
8、對(duì)于節(jié)目需要的道具，演員自行準(zhǔn)備，可聯(lián)系體育委員搬運(yùn)
9、活動(dòng)期間不得對(duì)所使用的場(chǎng)地破壞，不得損壞場(chǎng)地內(nèi)的設(shè)施
高電商1102班
315策劃書封面篇十六
一.營(yíng)銷環(huán)境分析
1.營(yíng)銷環(huán)境中的制約因素
(1).有限的市場(chǎng)規(guī)模和上升的競(jìng)爭(zhēng)壓力
(2).價(jià)格調(diào)漲的空間越來(lái)越小
(3).消費(fèi)者消費(fèi)心理的相對(duì)不穩(wěn)定
(4).相對(duì)尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè).
相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言,我國(guó)的速凍食品市場(chǎng)的發(fā)展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業(yè)在營(yíng)銷方面對(duì)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度不夠,導(dǎo)致地區(qū)品牌對(duì)市場(chǎng)的占有率相對(duì)較高.第三,由于速凍食品自身的特點(diǎn),不利于長(zhǎng)途運(yùn)輸,所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問(wèn)題。
2.營(yíng)銷環(huán)境中的有利因素
(1).不斷發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來(lái),速凍食品市場(chǎng)有著較快的發(fā)展。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國(guó)的速凍食品的市場(chǎng)也將越來(lái)越大，生活節(jié)奏的加快，對(duì)食品營(yíng)養(yǎng)的要求，就是速凍食品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
(2).追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)
在速凍食品的消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí),食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢(shì).新品種不斷的推出,受到消費(fèi)者的歡迎.消費(fèi)者在購(gòu)買食品時(shí)會(huì)嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品.對(duì)于新產(chǎn)品而言,能夠抓住機(jī)會(huì),贏得消費(fèi)者的信賴,從而贏得市場(chǎng).在此基礎(chǔ)上,建立消費(fèi)者對(duì)本品牌的忠誠(chéng)度.
(3).品牌的正宗
傳統(tǒng)的品牌,在人們心中有著良好的影響
3.當(dāng)前速凍食品市場(chǎng)存在的問(wèn)題
(1).花色品種相對(duì)單一,消費(fèi)者在市場(chǎng)上選擇的余地不是很大.
(2).市場(chǎng)上各種品牌林立,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度模糊,尤其很大一部分消費(fèi)者在速凍食品是否正宗的問(wèn)題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識(shí)，這一點(diǎn)從問(wèn)卷中
3).生產(chǎn)技術(shù)水平不高,導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無(wú)法滿足消費(fèi)者.
(4).產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分不高,不能滿足消費(fèi)者在營(yíng)養(yǎng)方面的需要.
(5).包裝簡(jiǎn)陋,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃.不能引起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣.同時(shí)也不利于產(chǎn)品的長(zhǎng)期保存.
5.影響市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀因素
(1).設(shè)備設(shè)施。
計(jì)劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場(chǎng)地(或吸收其成為合作方)，開辟生產(chǎn)加工車間，購(gòu)置先進(jìn)的食品加工設(shè)備(如烤箱、速凍冷庫(kù)、冷藏庫(kù)等)和包裝、運(yùn)輸設(shè)備，努力實(shí)現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化。
(2).生產(chǎn)組織方案。
組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品發(fā)展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線，提出設(shè)備購(gòu)置和生產(chǎn)車間裝備意見，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。
(3).產(chǎn)品銷售方案。
產(chǎn)品銷售以寧波市場(chǎng)為主。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場(chǎng)為主，并在飯莊及分店開設(shè)專柜。計(jì)劃招聘營(yíng)銷專業(yè)人才，組建營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)決定上馬的餐飲食品分類排隊(duì)，根據(jù)原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略。
(4).企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系
在原料的采集方面,企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系.要求原料來(lái)源優(yōu)質(zhì)價(jià)廉.供應(yīng)渠道穩(wěn)定.
二.消費(fèi)者分析
1.消費(fèi)者消費(fèi)行為的總體態(tài)勢(shì)
(1).外購(gòu)主食增加,家庭加工主食減少.
(2).市場(chǎng)上的速凍食品以面食為主,
(3).消費(fèi)者在選擇時(shí),多數(shù)選擇袋裝食品.但在實(shí)際購(gòu)買時(shí),根據(jù)我們實(shí)際調(diào)查的數(shù)據(jù).約有80%的消費(fèi)者選擇了散裝.
(4).由于速凍食品消費(fèi)市場(chǎng)的日益開發(fā),產(chǎn)品種類豐富,消費(fèi)者的選擇余地加大,對(duì)食品的口味的重視度也尤其明顯.
(5).在實(shí)際購(gòu)買行為中,消費(fèi)者多為31-40歲的中年婦女.約占了40%.消費(fèi)者在選擇品牌速凍食品時(shí)看重的幾個(gè)方面(數(shù)據(jù)均為百分比)
品牌響30.72
味道好65.42
價(jià)格低12.21
包裝好10.07
品種多11.83
制作工業(yè)好9.64
其他4.24
一、廣告目標(biāo)
1、企業(yè)目標(biāo)
通過(guò)一系列廣告宣傳促銷等活動(dòng)，使__牌系列速凍食品在__范圍內(nèi)順利推出，并逐漸形成一定的品牌知名度
2、根據(jù)目前市場(chǎng)實(shí)際情況可達(dá)到的目標(biāo)
·使__在各類速凍食品中脫穎而出。
·市場(chǎng)占有率超過(guò)其他品牌。
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并限度占有市場(chǎng)的前提和關(guān)鍵。
(一)、產(chǎn)品定位的前提
對(duì)于新產(chǎn)品的定位問(wèn)題重在市場(chǎng)細(xì)分，抓住市場(chǎng)空隙，趨勢(shì)避害。并尋求自身優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者需求的契合點(diǎn)。盡量避免競(jìng)爭(zhēng)沖突。
(二)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
1、速凍類食品的優(yōu)劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
.方便,省時(shí)省力.營(yíng)養(yǎng)不好
.容易煮,省了很多不必要的麻煩.相對(duì)家庭自制食品來(lái)說(shuō)口味欠缺.衛(wèi)生
.口味好,老少皆宜
(三)產(chǎn)品對(duì)人群的分析
315策劃書封面篇十七
今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);
2、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);
3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)
建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念
5、白酒營(yíng)銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。
二、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：
1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。
2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷老總遞交情況報(bào)告。
5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營(yíng)銷導(dǎo)入過(guò)程
營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：
差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。
當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的。
我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入家終端的目標(biāo)。
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。
3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售
尾語(yǔ)
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。
315策劃書封面篇一
xx公司20xx員工年終總結(jié)大會(huì)
20xx年12月31日下午14點(diǎn)00分至21點(diǎn)30分
會(huì)議時(shí)間：14:00——17:30
晚宴時(shí)間：18:00——21:30
x酒店一層多功能宴會(huì)廳
公司全體職工(41人)
本次年會(huì)的流程與安排包括以下兩部分：
13:50 全體參會(huì)員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開始;
14:00—15:30 大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)，各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告。
15:30—15:45 大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)，由行政人事部負(fù)責(zé)人上臺(tái)宣讀公司各部門及項(xiàng)目主要負(fù)責(zé)人人事任命決定書。
15:45—16:00 大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)，副負(fù)責(zé)人宣讀20xx年度優(yōu)秀員工獲得者名單;優(yōu)秀員工上臺(tái)領(lǐng)賞，負(fù)責(zé)人為優(yōu)秀員工頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)金;優(yōu)秀員工與負(fù)責(zé)人合影留念;優(yōu)秀員工代表發(fā)表獲獎(jiǎng)感言。
16:00—17:30 大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)，負(fù)責(zé)人做總結(jié)性發(fā)言。
17:30 大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)
18:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂(lè)，祝愿公司的明天更加美好。(背景音樂(lè))
18:00—19:00 用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19:00—21：00 娛樂(lè)時(shí)段：
文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)
游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子;
游戲規(guī)則：2人一組，共3組，一個(gè)人遞球，一個(gè)人坐球，限定時(shí)間為3分鐘，3分鐘后，箱子內(nèi)省的球最少的勝出;
文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目);
游戲2：搶凳子; 用具：5把椅子，圍成一圈;
游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂(lè)，6個(gè)人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音樂(lè)停，6個(gè)人搶坐，沒(méi)有搶著的輸;
文藝節(jié)目(2—3個(gè)節(jié)目)
游戲3：筷子運(yùn)鑰匙鏈;用具：12支筷子、2個(gè)鑰匙鏈;
游戲規(guī)則：6個(gè)人一組，分為兩組，每個(gè)人嘴里叼一只筷子，將鑰匙鏈掛在第一個(gè)人的筷子上，第一個(gè)人將鑰匙鏈傳給第二個(gè)人，必須用筷子傳，不能用手，哪個(gè)組最先將筷子傳到最后一個(gè)人的筷子上，為贏。
游戲4：呼啦圈傳區(qū)別針;用具：呼啦圈3個(gè)、曲別針18個(gè);
游戲規(guī)則：3個(gè)人，每人一個(gè)呼啦圈，手里6個(gè)曲別針，每個(gè)人在轉(zhuǎn)呼啦圈的同時(shí)，要將手里的6個(gè)曲別針連在一起，誰(shuí)先將6個(gè)曲別針連在一起，誰(shuí)就勝出;
游戲5：踩氣球;用具：100個(gè)氣球
游戲規(guī)則：分為兩組，一組5個(gè)人，每個(gè)人球上綁10個(gè)氣球，主持人限定時(shí)間3分鐘，互相踩對(duì)方隊(duì)員腿上的氣球，3分鐘后，看哪個(gè)組隊(duì)員總署氣球省的多，就勝出。
幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片49張、乒乓球49個(gè)
每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽獎(jiǎng)箱，指派專人分別來(lái)抽一至四等獎(jiǎng)。
最后主持人邀請(qǐng)全體職工上臺(tái)合影留念
(一) 年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年度年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。
(二) 條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“分公司20xx年度年終總結(jié)會(huì)”(條幅規(guī)格： )
(三) 物品的采購(gòu)：抽獎(jiǎng)禮品、生肖禮品、游戲獎(jiǎng)品、大會(huì)席位人名牌(會(huì)議用)、筆、紙、員工席位卡(晚宴用)、會(huì)場(chǎng)布置所需氣球、拉花、花籃;游戲所用乒乓球拍、乒乓球;抽獎(jiǎng)箱;會(huì)議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類干果小食品。
315策劃書封面篇二
【活動(dòng)名稱】
迎新生文藝晚會(huì)
【活動(dòng)背景】
時(shí)光流逝，蜿蜒前進(jìn)，又是一年迎新時(shí)。莘莘學(xué)子經(jīng)過(guò)高考的洗禮順利進(jìn)入到這個(gè)夢(mèng)想起航的地方。為表示對(duì)新生的歡迎，幫助20xx屆的學(xué)弟學(xué)妹更好更快的適應(yīng)大學(xué)生活，同時(shí)讓大家感受到化學(xué)院的溫暖，學(xué)院特舉辦此次晚會(huì)。
這次晚會(huì)是20xx屆學(xué)弟學(xué)妹們的迎新晚會(huì)，更是…學(xué)院的盛會(huì)。因此我們將通過(guò)這次晚會(huì)弘揚(yáng)…學(xué)生良好的精神風(fēng)貌，加強(qiáng)同學(xué)間的交流，以文藝活動(dòng)的形式展現(xiàn)…院學(xué)子對(duì)生活的熱愛和對(duì)輝煌明天的憧憬。
【活動(dòng)目的】
1、喜迎20xx屆新生，營(yíng)造溫馨的氛圍，增進(jìn)新生對(duì)化學(xué)院的歸屬感，同時(shí)加強(qiáng)新老生之間的交流，幫助新生更好的融入到大學(xué)生活中。
2、通過(guò)弘揚(yáng)學(xué)院文化，傳承化學(xué)院特色來(lái)豐富大家的校園文化生活。
3、為同學(xué)提供一個(gè)釋放自我、展現(xiàn)才藝的舞臺(tái)，提高同學(xué)們的藝術(shù)修養(yǎng)水平，讓同學(xué)們?cè)诹己玫乃囆g(shù)氛圍中健康成長(zhǎng)，并為以后的社會(huì)生活打下良好的基礎(chǔ)。
【活動(dòng)時(shí)間】
20xx年十月底
【活動(dòng)地點(diǎn)】
學(xué)校大禮堂
【活動(dòng)對(duì)象】
…學(xué)院全體師生
【活動(dòng)內(nèi)容】
本次活動(dòng)包括前期準(zhǔn)備階段、進(jìn)展階段、倒計(jì)時(shí)階段與總結(jié)階段四部分。
一、前期準(zhǔn)備階段
本階段主要完成前期宣傳工作、節(jié)目征集、演員和主持人選拔工作以及相關(guān)的贊助。
1、宣傳工作：由宣傳部負(fù)責(zé)本次活動(dòng)相關(guān)海報(bào)的繪制，并與記者站負(fù)責(zé)本次活動(dòng)整體宣傳。同時(shí)文藝部博客需及時(shí)更新活動(dòng)各階段活動(dòng)稿件及照片。
2、節(jié)目征集、演員和主持人選拔：由文藝部向各班文藝委員下達(dá)節(jié)目征集及主持人選拔的通知，強(qiáng)調(diào)通知的重要性，確保每位同學(xué)都能收到通知，在學(xué)生會(huì)統(tǒng)一組織海選。節(jié)目征集以節(jié)目新穎、獨(dú)創(chuàng)優(yōu)先，演員及主持人選拔以大二、大三為主，同時(shí)積極吸納大一優(yōu)秀人才。
3、贊助工作：由各部門向外聯(lián)部提交迎新晚會(huì)相關(guān)贊助內(nèi)容，外聯(lián)部整體負(fù)責(zé)。
二、活動(dòng)進(jìn)展階段
本階段主要完成晚會(huì)嘉賓的邀請(qǐng)，場(chǎng)地的租借，幕布、橫幅、節(jié)目單的制作，音響、燈光設(shè)備的租賃，樂(lè)器、服裝的租借和購(gòu)買，活動(dòng)當(dāng)天裝飾、熒光棒、礦泉水及工作餐的購(gòu)買，演出節(jié)目的確定及彩排工作，晚會(huì)相關(guān)ppt及視頻的制作。
1、晚會(huì)嘉賓的邀請(qǐng)：由主席團(tuán)和秘書處提前派發(fā)請(qǐng)柬和邀請(qǐng)函邀請(qǐng)學(xué)校、學(xué)院分管學(xué)生工作的書記、輔導(dǎo)員、團(tuán)委老師參加。
2、場(chǎng)地的租借：由外聯(lián)部聯(lián)系…老師負(fù)責(zé)大禮堂的租借。
3、幕布、橫幅節(jié)目單的制作：由學(xué)生會(huì)全體部門討論確定幕布及橫幅內(nèi)容，由外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系制作幕布、橫幅及節(jié)目單。
4、樂(lè)器、音響、燈光設(shè)備的租賃：由文藝部及*部負(fù)責(zé)各節(jié)目關(guān)于燈光音響具體要求的征集，并將結(jié)果及時(shí)匯報(bào)給網(wǎng)絡(luò)部;由網(wǎng)絡(luò)部聯(lián)系孫南老師負(fù)責(zé)設(shè)備的租賃及音樂(lè)學(xué)院人員的聯(lián)系。
5、服裝的租借：由文藝部負(fù)責(zé)各節(jié)目服裝要求的征集，由文藝部及*部負(fù)責(zé)服裝的租借及購(gòu)買。
6、活動(dòng)晚會(huì)當(dāng)天相關(guān)事物的購(gòu)買：由主席團(tuán)整體協(xié)調(diào);由外聯(lián)部主要負(fù)責(zé)。
7、演出節(jié)目的確定及彩排：由主席團(tuán)及文藝部聯(lián)系學(xué)院相關(guān)老師負(fù)責(zé)演出節(jié)目的整體確定;由文藝部負(fù)責(zé)各節(jié)目彩排時(shí)間的下達(dá);由文藝部及*部整體負(fù)責(zé)節(jié)目的前兩次彩排各項(xiàng)事務(wù)，彩排地點(diǎn)為實(shí)驗(yàn)樓，并邀請(qǐng)相關(guān)老師及主席團(tuán)成員參加;由網(wǎng)絡(luò)部及記者站負(fù)責(zé)彩排照片及視頻的拍攝。
8、晚會(huì)相關(guān)視頻及ppt制作：由學(xué)生會(huì)全體部門討論開場(chǎng)視頻的內(nèi)容，并由網(wǎng)絡(luò)部制作;由網(wǎng)絡(luò)部制作各節(jié)目ppt。
三、晚會(huì)倒計(jì)時(shí)階段
本階段時(shí)間為晚會(huì)開始前兩天，本階段工作包括最后確定晚會(huì)當(dāng)天工作安排及晚會(huì)當(dāng)天工作進(jìn)展。
具體工作安排如下：
1、晚會(huì)指導(dǎo)：…老師及11、12、13屆輔導(dǎo)老師
2、晚會(huì)總負(fù)責(zé)：學(xué)生會(huì)主席…
3、晚會(huì)接待組：
負(fù)責(zé)人：秘書長(zhǎng)….
成員：秘書處及*部部分成員
職責(zé)：負(fù)責(zé)接待各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓。
4、晚會(huì)節(jié)目組：
負(fù)責(zé)人：化學(xué)院副主席一名
成員：文藝部、社團(tuán)部、*部成員
職責(zé)：晚會(huì)當(dāng)天上午負(fù)責(zé)組織演員化妝、做造型、帶妝彩排，以及負(fù)責(zé)晚會(huì)開始時(shí)組織演員的進(jìn)出場(chǎng)，催臺(tái)，演員服裝的協(xié)調(diào)等一系列工作。
5、晚會(huì)舞臺(tái)設(shè)計(jì)組：
負(fù)責(zé)人：…副主席一名
成員：實(shí)踐部、體育部、衛(wèi)生部
職責(zé)：晚會(huì)開始前負(fù)責(zé)場(chǎng)地的布置，張拉橫幅，正式開始時(shí)實(shí)踐部、體育部負(fù)責(zé)道具的收放，衛(wèi)生部協(xié)助生活、自律部維持秩序。
6、晚會(huì)燈光音響組：
負(fù)責(zé)人：網(wǎng)絡(luò)部部長(zhǎng)…
成員：網(wǎng)絡(luò)部、宣傳部成員及文藝部成員一名
職責(zé)：文藝部輔助網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)各類電子網(wǎng)絡(luò)設(shè)備(話筒、音響、燈光、投影儀等)的正常使用，宣傳部負(fù)責(zé)話筒的順利傳遞。
7、晚會(huì)秩序維護(hù)組：
負(fù)責(zé)人：副主席一名
成員：生活部、自律部、外聯(lián)部、衛(wèi)生部成員
職責(zé)：晚會(huì)前擬定座位表及座區(qū)圖，負(fù)責(zé)組織人員進(jìn)場(chǎng)，保證晚會(huì)的安全及治安工作，負(fù)責(zé)發(fā)放熒光棒及贊助商廣告，同時(shí)維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序。晚會(huì)結(jié)束后，衛(wèi)生部及自律部負(fù)責(zé)禮堂衛(wèi)生的監(jiān)督、檢查。
8、晚會(huì)宣傳攝影組：
負(fù)責(zé)人：記者站站長(zhǎng)….
成員：網(wǎng)絡(luò)部、記者站成員
職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的攝影工作及后期宣傳。
8、晚會(huì)機(jī)動(dòng)應(yīng)急組：
負(fù)責(zé)人：學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)…
成員：學(xué)習(xí)部成員
職責(zé)：負(fù)責(zé)晚會(huì)期間應(yīng)急情況的處理，保證晚會(huì)的順利進(jìn)行。
四、晚會(huì)后期工作
本階段工作包括活動(dòng)的后期宣傳及活動(dòng)總結(jié)兩方面。
1、晚會(huì)的后期宣傳：由網(wǎng)絡(luò)部及記者站共同負(fù)責(zé)學(xué)校報(bào)紙及三大網(wǎng)站的投稿工作，并整理出晚會(huì)全程視頻及照片。
2、晚會(huì)的活動(dòng)總結(jié)：文藝部總結(jié)本次活動(dòng)成功之處與自身不足，并形成書面材料，上交主席團(tuán)。
【晚會(huì)注意事項(xiàng)】
1、所有參與者及參與企業(yè)必須接受活動(dòng)組織者的統(tǒng)一指揮，嚴(yán)格履行職責(zé)，分工協(xié)作，嚴(yán)密配合，精心實(shí)施。
2、以文藝部為主的所有晚會(huì)籌備組成員應(yīng)認(rèn)真對(duì)待自己承擔(dān)的各項(xiàng)事務(wù)，耐心處理工作中的問(wèn)題，積極協(xié)助其他部門工作，保證各項(xiàng)工作的順利實(shí)施。
3、活動(dòng)當(dāng)天如遇自己不能解決的突發(fā)問(wèn)題，及時(shí)找部門負(fù)責(zé)人或相關(guān)負(fù)責(zé)人。
4、明確各部門活動(dòng)當(dāng)天職責(zé)，如部門間遇各類突發(fā)問(wèn)題，本著互相理解的原則，友好協(xié)商解決。
5、晚會(huì)前四十五分鐘組織人員入場(chǎng)。
【資金預(yù)算】
場(chǎng)地租借費(fèi)用：2500
演員服裝及化妝費(fèi)用：20xx
幕布及條幅費(fèi)用：1200
音響設(shè)備租用費(fèi)：500
會(huì)場(chǎng)布置及熒光棒費(fèi)用：700
宣傳海報(bào)及購(gòu)買請(qǐng)柬費(fèi)用：100
315策劃書封面篇三
一、圖書題目：
《外婆教你的剪紙》
備選題目：
1、《吉祥剪紙入門》
2、《民間藝術(shù)剪紙技法》
3、《看圖學(xué)剪紙》
4、《中國(guó)民間圖案剪紙》
5、《小小剪紙》
6、《剪紙?花語(yǔ)》
7、《剪紙大全》
8、《民間剪紙》
9、《巧手剪紙》
二、待選作者：
自己來(lái)編寫
備選作者：
1、剪紙名人或藝人
2、藝術(shù)學(xué)研究者
3、剪紙名人與研究者等多人合作
三、基本概況：
圖書類型：叢書
題材范圍：中國(guó)所存在的民間剪紙技法
寫作重點(diǎn)：從基礎(chǔ)剪法開始，用簡(jiǎn)單明了的文字及圖片講解剪紙的過(guò)程
內(nèi)容層次：全國(guó)各地區(qū)的資料收集及深入訪問(wèn)相結(jié)合
出版社：人民美術(shù)出版社出版
四、主要內(nèi)容：
關(guān)鍵詞：剪紙
中國(guó)剪紙不但讓中國(guó)人民引以為豪，同時(shí)令外國(guó)人驚嘆不已。因?yàn)橐粡埿⌒〉募垙?，在?jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的構(gòu)思之后，只見剪刀有如行云流水一般在紙張上面運(yùn)過(guò)，一個(gè)個(gè)活靈活現(xiàn)的形象就躍于紙張之上。剪紙是中國(guó)人民寶貴的民俗遺產(chǎn)，同時(shí)也是世界珍貴的文化遺產(chǎn)。隨著中國(guó)國(guó)力的不斷強(qiáng)盛，中國(guó)的剪紙也受到了來(lái)自世界各地的人們的喜愛和關(guān)注。
根據(jù)剪紙這一主題，通過(guò)走訪調(diào)查、搜集等方式獲得初級(jí)基本的剪紙過(guò)程及技巧，剪紙由易到難。每一個(gè)剪紙帶有圖片、簡(jiǎn)單清晰的文字及應(yīng)注意事項(xiàng)。寫作要求：先是初級(jí)剪紙，由初級(jí)向高級(jí)慢慢遞進(jìn);剪紙樣式要不落俗套，圖片要清晰明了，文字要簡(jiǎn)潔易懂，讓每個(gè)人根據(jù)這本書都能學(xué)會(huì)怎樣剪紙。
五、選題價(jià)值：
社會(huì)價(jià)值：能夠?yàn)樯鐣?huì)大眾還原很少被人提及的中國(guó)剪紙藝術(shù)，引起社會(huì)對(duì)中國(guó)的優(yōu)秀文化的重視;
學(xué)術(shù)價(jià)值：能夠?yàn)閷W(xué)術(shù)研究提供一些寶貴的資料;
經(jīng)濟(jì)價(jià)值：在社會(huì)大眾中形成轟動(dòng)，因?yàn)榧艏埵俏覈?guó)一門傳統(tǒng)手工藝術(shù)，剪紙又被民間成為剪窗花，在現(xiàn)代社會(huì)里它的經(jīng)濟(jì)價(jià)值非常可觀，尤其是在春節(jié)期間，家家都會(huì)買上幾張精美的剪紙窗花貼在自家的窗戶上，為新的一年祈福。同時(shí)還具有收藏等價(jià)值。
六、讀者定位：
剪紙愛好者
中小學(xué)生：剪紙具有活動(dòng)孩子們手、腦、眼，增加生活情趣的功能。在剪紙過(guò)程中，孩子的眼睛要觀察、校正，大腦要記憶、分析、理解，手拿剪刀的動(dòng)作要準(zhǔn)確、靈活，力度適當(dāng)。不僅可以鍛煉孩子們的動(dòng)手協(xié)調(diào)能力，還能進(jìn)一步開發(fā)左右腦。
中老年人：從中醫(yī)觀點(diǎn)來(lái)看，人的手上集中了許多與健康有密切關(guān)系的穴位，聯(lián)系著全身的內(nèi)臟，適當(dāng)?shù)卮碳み@些穴位，有助于保持健康。剪紙中以手指為中心進(jìn)行活動(dòng)，可以使大腦皮層得到刺激，保持神經(jīng)系統(tǒng)的青春活力，對(duì)老年癡呆也可起到預(yù)防作用;而且對(duì)童年的美好記憶等對(duì)剪紙有特殊的情感。
七、本書優(yōu)勢(shì)：
1、同類書比較
市場(chǎng)上同類圖書多為兒童讀物，如：《神奇寶寶智力開發(fā)系列?剪紙好好玩(4-5歲)》、《兒童實(shí)用剪紙大全》、《幼兒剪紙手工》等;其次為純理論型的，如：《剪紙》潘魯生，苗紅磊著等;再次為純觀賞收藏型的，如：《剪紙精品選——中國(guó)金剪刀》等;另外，還有練習(xí)型的，如：《3分鐘剪紙練習(xí)冊(cè)》等。
2、根據(jù)來(lái)自當(dāng)當(dāng)網(wǎng)關(guān)于剪紙類書籍的分類和數(shù)量，我們可以看到老少皆宜的書籍比較少，具體情況如下：
藝術(shù)(86)：民間藝術(shù)(73)、工藝美術(shù)(14)、繪畫(1);
少兒(110)：益智游戲(104)、7-10歲(44)、3-6歲(37)、11-14歲(5)、平裝圖畫書(3)、0-2歲(2)、精裝圖畫書(1)、中國(guó)兒童文學(xué)(1)、幼兒?jiǎn)⒚?1);
文化(13)：中國(guó)民俗(9)、中國(guó)文化(3)、地域文化(1);
家居/休閑游戲(18)：手工diy(18);
外語(yǔ)(6)：for老外(6);
傳記(1);
戲劇/綜藝(1);
文學(xué)(1);
生活(2);
在九大分類里，少兒的剪紙占絕大多數(shù)，而這些書都是適應(yīng)少年的需要來(lái)設(shè)計(jì)的，不能達(dá)到學(xué)習(xí)、收藏的共同目的。
3、本書優(yōu)勢(shì)
市場(chǎng)占有率?。焊鶕?jù)以上分析，可以看出像這種既能收藏，又有應(yīng)用、學(xué)習(xí)等價(jià)值;
清晰的圖片，簡(jiǎn)潔的文字，明了易懂，便于操作;比較全面的收集了各個(gè)地區(qū)的剪紙工藝，市面上的一般地區(qū)性比較強(qiáng);
讀者群比較廣泛。
八、章節(jié)目次：
該書初定章節(jié)目次如下：
第一章序言
第二章剪紙的概述
第三章常用的基本剪紙形式
第四章各種花的剪法
第五章各種動(dòng)物的剪法
第六章人物的剪法
第七章山石云水的剪法
第八章文字與圖紋的剪法
第九章常見圖案的剪法
九、圖書出版規(guī)格及生命周期
1、內(nèi)容形式：圖文結(jié)合
2、開本：787*1092mm16本
3、印數(shù)：20xx年12月第一次印刷
4、定價(jià)：36rmb
5、首?。?000冊(cè)(預(yù)計(jì))
6、印刷紙張：圖書插畫的膠版紙、正文凸版紙、腰封壓紋紙、書皮書面紙;
7、字?jǐn)?shù)：2萬(wàn)字
8、生命周期：20xx年
十、營(yíng)銷方式：
1、在各大書城、書店進(jìn)行海報(bào)宣傳;
2、在當(dāng)當(dāng)、卓越等各大網(wǎng)站上宣傳;
3、在出版社近期出版的書刊上宣傳;
4、新書發(fā)布會(huì);
5、名人簽售會(huì);
6、贈(zèng)送贈(zèng)品(書簽、明信片等)。
315策劃書封面篇四
為協(xié)會(huì)成員提供一個(gè)交流和鍛煉的平臺(tái)，為展示新一代大學(xué)生特別是我們營(yíng)銷協(xié)會(huì)成員的蓬勃朝氣和勇于展現(xiàn)自我的能力，豐富社團(tuán)文化生活，活躍社團(tuán)氣氛，開拓營(yíng)銷思想。培養(yǎng)發(fā)掘辯論人才，本著 公平競(jìng)爭(zhēng)，力爭(zhēng)第一 的精神，以 關(guān)注社會(huì)熱點(diǎn)，要求進(jìn)步，鍛煉口才，發(fā)展自我 為宗旨，傳播科學(xué)精神，展現(xiàn)學(xué)子風(fēng)范。
：營(yíng)銷協(xié)會(huì)新一屆成員
：營(yíng)銷協(xié)會(huì)全體成員
：20xx年x月x日至x月x日
：(待定)
全才更適應(yīng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，專才更適應(yīng)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)
1、確定參賽隊(duì)伍和成員(組織策劃部)
2、申請(qǐng)活動(dòng)地點(diǎn) (辦公室)
3、廣播宣傳和宣傳單張貼(宣傳部)
4、協(xié)會(huì)網(wǎng)站宣傳(網(wǎng)絡(luò)調(diào)研部)。
5、邀請(qǐng)嘉賓楊婷當(dāng)評(píng)委并點(diǎn)評(píng)、 q群宣傳(外聯(lián)部)
6、制定并打印評(píng)分表20份(一張兩份)(宣傳部)
7、制作并打印會(huì)長(zhǎng)的臺(tái)詞(副會(huì)長(zhǎng))
8、準(zhǔn)備獎(jiǎng)狀(5張)和碳筆(2支)(文體部)
9、制作并準(zhǔn)備紅牌、黃牌一個(gè)
10、準(zhǔn)備相機(jī)
11、準(zhǔn)備三個(gè)電子表
12、具體人員安排：
評(píng)委：
記時(shí)員：
接待員：
攝相： 查偉
分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)：胡阿珊
辯論賽記錄： 劉芮
維持秩序：
頒獎(jiǎng)人員：
賽后清理場(chǎng)地：
1、開場(chǎng)白
(1)主席宣布比賽正式開始，并介紹評(píng)委
(2)主席請(qǐng)參賽雙方入常并介紹參賽隊(duì)及其所持立場(chǎng)
(3)主席宣讀比賽規(guī)則(比賽由陳詞、質(zhì)詢、自由辯論、觀眾提問(wèn)、總結(jié)陳詞五個(gè)階段組成)
2、開始比賽
5 、辯論結(jié)束后評(píng)委點(diǎn)評(píng)，同時(shí)分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)員進(jìn)行分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)
7 、主席宣布比賽兩方團(tuán)體分?jǐn)?shù)和各辯手分?jǐn)?shù)，同時(shí)分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì)員根據(jù)分?jǐn)?shù)填寫好獎(jiǎng)狀得主
8、 頒獎(jiǎng)并照相留念
9、主席宣布辯論賽圓滿結(jié)束
1、立論(6分鐘)
正反雙方一辯依次進(jìn)行
a、正方一辯發(fā)言(3分鐘)
b、反方一辯發(fā)言(3分鐘)
2、攻辯
a、正方二辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯(1分30秒)
b、反方二辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯(1分30秒)
c、正方三辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯(1分30秒)
d、反方三辯選擇反方二辯或三辯進(jìn)行一對(duì)一攻辯(1分30秒)
e、正方一辯進(jìn)行攻辯小結(jié)(1分鐘)
f、反方一辯進(jìn)行攻辯小結(jié)(1分鐘)
3、自由辯論(12分鐘)
4、總結(jié)陳詞(6分鐘)
反方四辯總結(jié)陳詞(3分鐘)
正方四辯總結(jié)陳詞(3分鐘)
1、時(shí)間提示
(1)自由辯論階段，每方使用時(shí)間剩余30秒時(shí)，記時(shí)員舉紅牌提醒;用時(shí)滿時(shí)，舉黃牌終止發(fā)言。
(2)舉黃牌終止發(fā)言時(shí)候，發(fā)言辯手必須停止發(fā)言，否則作違規(guī)處理。
提倡即興陳詞，引經(jīng)據(jù)典恰當(dāng)
3、開篇立論
立論要求邏輯清晰，言簡(jiǎn)意賅
4、攻辯
(1)攻辯由正方二辯開始，正反方交替進(jìn)行
(2)正反方二、三辯參加攻辯，正反方一辯作攻辯小結(jié)。辯方由攻方任意指定，不受次數(shù)限制。攻辯雙方必須單獨(dú)完成辯論，不得中途更替。
(3)攻辯雙方必須正面回答對(duì)方問(wèn)題，提問(wèn)和回答都要簡(jiǎn)潔明確。重復(fù)提問(wèn)和回避問(wèn)題均要被叩分。不能以提問(wèn)方式任意破壞對(duì)方答辯的完整性，不能以長(zhǎng)時(shí)間答辯阻止對(duì)方提問(wèn)(每次提問(wèn)只限一個(gè)問(wèn)題)切忌答非所問(wèn)或不知所云。主持人有權(quán)終止一方過(guò)長(zhǎng)的提問(wèn)或答辯。
(4)正反方選手站立完成攻辯階段。攻方落座視為完成本方攻辯，雙方選手在限制時(shí)間內(nèi)陳詞。
(5)雙方提問(wèn)問(wèn)題時(shí)，被問(wèn)一方必須回答，不得回避，也不得反問(wèn)。
(6)每一攻辯階段為1分30秒，攻方每次提問(wèn)不得超過(guò)10秒，每個(gè)問(wèn)題回答不超過(guò)1分鐘，用時(shí)滿時(shí)，終止發(fā)言。
(7)四人攻辯階段完畢，先由正方一辯再由反方一辯為本隊(duì)作攻辯小結(jié)，限時(shí)1分鐘。正方雙方的攻辯小結(jié)要針對(duì)攻辯階段的涉及內(nèi)容，嚴(yán)禁脫離比賽實(shí)際狀況的背稿。
5、自由辯論
(1)自由辯論發(fā)言必須在兩隊(duì)之間交替進(jìn)行，首先由正反方一名隊(duì)員發(fā)言，然后由反方一名隊(duì)員發(fā)言，雙方輪流，直到時(shí)間用完為止;
(2)一方發(fā)言結(jié)束落座后，另一方開始發(fā)言
(3)在總時(shí)間內(nèi)，各隊(duì)隊(duì)員的發(fā)言次序，次數(shù)和用時(shí)不誤
(4)自由辯論提倡積極交鋒，對(duì)重要問(wèn)題回避交鋒兩次以上的一方扣分，對(duì)于對(duì)方已經(jīng)明確回答的問(wèn)題仍然糾纏不放的，適當(dāng)扣分
6、結(jié)辯
各方四辯應(yīng)針對(duì)辯論會(huì)整體態(tài)勢(shì)進(jìn)行總結(jié)陳詞;脫離實(shí)際，背誦事先準(zhǔn)備的稿件，適當(dāng)扣分
7、辯論中各方不得宣讀事先準(zhǔn)備的稿件否則適當(dāng)扣分，但可以出示所引用的書籍或報(bào)刊的摘要等資料。
8、比賽進(jìn)行中，辯手不得離開座位，不得打擾對(duì)方或本方其他辯手發(fā)言
1、評(píng)委、嘉賓組成(待定)
2、評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)
(1)團(tuán)體部分(滿分100')
辯論技巧：辯手語(yǔ)言的流暢程度，反駁、分析和應(yīng)變能力及論點(diǎn)的說(shuō)服力和邏輯性(30')
內(nèi)容：論據(jù)內(nèi)容是否充實(shí)，引用資料是否恰當(dāng)(10')
風(fēng)度和幽默感：各隊(duì)在自由辯論中的表現(xiàn)(30')
整體合作：全隊(duì)論點(diǎn)結(jié)構(gòu)的完整性，隊(duì)員之間的默契和配合(20')
(2)個(gè)人部分(滿分100)
a、論
陳詞是否合適，說(shuō)理是否透徹，邏輯性是否強(qiáng)，引用實(shí)例是否恰當(dāng)(50')
b、辯
提問(wèn)是否合適，回答是否中肯，反駁是否有力、有理，反應(yīng)是否機(jī)敏，用語(yǔ)是否得體(50')
設(shè)最佳辯手1名、優(yōu)秀辯手3名(最佳辯手和優(yōu)秀辯手不重復(fù))。大學(xué)生辯論賽策劃書--策劃書大學(xué)生辯論賽策劃書--策劃書。
315策劃書封面篇五
一、活動(dòng)目的：
為了豐富公司員工業(yè)余文化生活，增強(qiáng)員工體質(zhì)，加強(qiáng)公司內(nèi)部的溝通，提升企業(yè)的凝聚力，激發(fā)員工的工作熱情。
二、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年2月26日 下午2：30
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
普瑞酒店乒乓球活動(dòng)中心
四、比賽順序：
首先進(jìn)團(tuán)隊(duì)比賽，再進(jìn)行個(gè)人冠、亞、季軍爭(zhēng)奪賽。
五、比賽規(guī)則：
1、團(tuán)隊(duì)賽比賽規(guī)則：首先進(jìn)行抽簽分成兩隊(duì)，每隊(duì)5人進(jìn)行團(tuán)隊(duì)比賽。團(tuán)隊(duì)賽采取5場(chǎng)3勝制，打滿5場(chǎng)。每場(chǎng)采取一局定勝負(fù)， 采用11分制。
2、個(gè)人賽比賽規(guī)則：團(tuán)隊(duì)比賽結(jié)束后，再由各隊(duì)的勝出者(5人)及剩下推薦3名，共8人進(jìn)行個(gè)人賽。個(gè)人賽以抽簽方式分成4組，采取3局2勝淘汰賽，采用11分制。
3、團(tuán)體賽抽簽規(guī)則：共10簽，分為a隊(duì)1-5，b隊(duì)1-5。團(tuán)體比賽時(shí)以隊(duì)為單位，按數(shù)字順序進(jìn)行比賽。
4、個(gè)人賽抽簽規(guī)則：共8簽，分為a、b、c、d四組，每組兩名同事進(jìn)行對(duì)決。首輪比賽結(jié)束后分出前4名，由a組勝方對(duì)c組勝方，b組勝方對(duì)d組勝方。次輪比賽結(jié)束后勝方(2名)進(jìn)行冠軍爭(zhēng)奪賽，負(fù)方(2名)進(jìn)行季軍爭(zhēng)奪賽。
5、參賽選手可自備球拍;
6、每局選手可喊暫停1次，時(shí)間不超過(guò)一分鐘。
六、比賽對(duì)象：
公司全體員工找寶網(wǎng) 39 health network
七、其他：
設(shè)裁判1名、比賽桌2個(gè)。
八、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
冠、亞、季軍、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)、貢獻(xiàn)獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。獎(jiǎng)金總額為1800元，分項(xiàng)如下(單位：元)：
個(gè)人賽冠、亞、季軍分別為300、200、100;
團(tuán)體賽冠軍隊(duì)為250(以每人50計(jì));
參與獎(jiǎng)為150(以每人30計(jì)，此項(xiàng)為團(tuán)體賽亞軍隊(duì));
貢獻(xiàn)獎(jiǎng)為100(此項(xiàng)為裁判);
特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)為100(此項(xiàng)為組織者)。
九、招聘信息：
1、裁判1名。(注：不可參加比賽);
2、組織者1名。(注：按賽事進(jìn)程，安排抽簽、比賽場(chǎng)次、人員調(diào)換等)。
315策劃書封面篇六
化妝品行業(yè)搞的會(huì)議營(yíng)銷，在專業(yè)線被稱做終端會(huì)，效果非常不錯(cuò)，在幾年前就搞的轟轟烈烈，方式和內(nèi)容也是花樣百出，現(xiàn)在已成為促進(jìn)產(chǎn)品銷售，傳播產(chǎn)品知名度的最有力的活動(dòng)之一，但也有很多的公司做的并不理想，原因是思路不清晰，目的不明確，策劃方案沒(méi)有新意，執(zhí)行不到位等因素造成的。其中關(guān)鍵是會(huì)議沒(méi)有進(jìn)行認(rèn)真的系統(tǒng)的策劃，或者有的就干脆不做策劃，很多的企業(yè)負(fù)責(zé)人想起什么做什么，想到哪里做到哪里，并且每次都不能很好的總結(jié)，不知道做不好終端會(huì)的關(guān)鍵原因在哪里，因此就不能利用好終端會(huì)，發(fā)揮會(huì)議營(yíng)銷的作用和魅力。那么如何作好終端會(huì)的策劃方案呢?我根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，做了總結(jié)，整理出來(lái)，希望與業(yè)內(nèi)的朋友一起探討，共同把會(huì)議營(yíng)銷作好。
做好一份優(yōu)秀的會(huì)議營(yíng)銷策劃，首先要把會(huì)議營(yíng)銷的幾大要素列出來(lái)，也可以說(shuō)把重要的內(nèi)容先勾畫出來(lái)，這就好比是建房子，梁。柱。墻。頂這些部分是必不可少的，只要把這些重要的結(jié)構(gòu)搭建好，房子就倒塌不了，同樣道理，策劃有了這些要素，就不會(huì)出現(xiàn)大的偏差，然后再根據(jù)具體情況進(jìn)一步的去豐滿修飾它，它就會(huì)漂亮的建筑一樣，既美觀又實(shí)用。這些要素包括這樣幾點(diǎn)：
1.要做當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)背景分析，這要求活動(dòng)的策劃者要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的情況要有充分的了解，包括經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)容量，目標(biāo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣及喜好，竟品的活動(dòng)情況，還有會(huì)議活動(dòng)創(chuàng)意的理論基礎(chǔ)，即利用了顧客的哪些心理和消費(fèi)的特點(diǎn)，或者有哪些的優(yōu)勢(shì)能對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生足夠的刺激，否則消費(fèi)者不參與，會(huì)議就會(huì)失敗。這是整個(gè)會(huì)議活動(dòng)方案的由來(lái)，也可以說(shuō)是活動(dòng)為什么能做的原因。
2.會(huì)議的主題，會(huì)議的主題就是招牌，有個(gè)好的主題可以決定消費(fèi)者參與的熱情程度，利用人的好奇，趨利等心理特點(diǎn)，盡可能做的八卦一點(diǎn)，目的是調(diào)起目標(biāo)消費(fèi)者的胃口，把她們吸引過(guò)來(lái)。
3.活動(dòng)的目的，只有明確了活動(dòng)的目的，才能找到努力實(shí)現(xiàn)的方向，不要見別人怎么搞，自己也照搬，品牌和品牌不一樣，不同的公司之間差別也很大，要根據(jù)自身的實(shí)際情況，弄清自己的目的，是要實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)銷售?還是打造品牌?還是要實(shí)現(xiàn)多個(gè)目的?總之要確立好適合自己的會(huì)議目的，才能使會(huì)議活動(dòng)發(fā)揮最大作用，否則就會(huì)象射箭找不到靶子一樣，射到哪里得到什么樣的結(jié)果，可能連自己都不知道。
4.會(huì)議的內(nèi)容和程序，這是會(huì)議活動(dòng)中的關(guān)鍵，這里包括的方面很多，如果沒(méi)有很好的籌劃，很可能會(huì)直接導(dǎo)致會(huì)議的失敗，按時(shí)間順序可以分為三個(gè)階段，會(huì)前，會(huì)中，會(huì)后。
在會(huì)前可以根據(jù)情況擬定開展公關(guān)活動(dòng)，為活動(dòng)造勢(shì)，如提前與電視臺(tái)聯(lián)系，爭(zhēng)取電視臺(tái)以新聞形式播出，或以贈(zèng)送產(chǎn)品是方式與媒體合作，作好宣傳，還可以與婦聯(lián)等政府機(jī)關(guān)當(dāng)前提倡的公益活動(dòng)結(jié)合，增加媒體主動(dòng)播報(bào)的機(jī)會(huì)和主管部門的支持，擴(kuò)大企業(yè)影響力。還有軟文支持，設(shè)計(jì)主題，進(jìn)行平面的媒體宣傳，可以吸引更多的目標(biāo)顧客參加。還要預(yù)定會(huì)議場(chǎng)所，提前派發(fā)門票：如在活動(dòng)日期前3-5天派發(fā)門票，門票的票面設(shè)計(jì)講究美觀華麗，內(nèi)容要有吸引力，派發(fā)目標(biāo)視產(chǎn)品的目標(biāo)顧客而定，如吸引高端消費(fèi)群體，可針對(duì)有較好的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的女性，以沿街店鋪老板娘以及公司白領(lǐng)和郵電、銀行、工商、稅務(wù)、電業(yè)、通訊公司、教師、醫(yī)生、公務(wù)員等群體為主，并指定人員檢查門票的發(fā)放情況，并對(duì)參會(huì)人數(shù)作出預(yù)估。提前作好會(huì)場(chǎng)的布置，物料專人負(fù)責(zé)，并安排到位，作好分工，對(duì)燈光音響進(jìn)行調(diào)試，并可進(jìn)行預(yù)演彩排。為了保證會(huì)議的質(zhì)量和秩序，在會(huì)議開始之前要檢票，要求與會(huì)人員憑票入內(nèi)，票面必須填寫完整，并且必須嚴(yán)格控制非目標(biāo)顧客入內(nèi)(一般為男士和小孩)。
會(huì)中要設(shè)定好會(huì)議程序，一般的會(huì)議程序是這樣的，先是主持人上場(chǎng)，宣布會(huì)議開始，企業(yè)老板與各品牌的廠家代表致歡迎辭。然后講師講述美容知識(shí)并抽取幸運(yùn)顧客，進(jìn)行產(chǎn)品體驗(yàn)，同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)示范美容護(hù)理技巧和手法，或者只是是進(jìn)行主題演講。中間穿插歌舞、演藝和互動(dòng)游戲，并派發(fā)贈(zèng)品與紀(jì)念品?，F(xiàn)場(chǎng)可進(jìn)行會(huì)員宣傳與推廣，結(jié)合促銷政策進(jìn)行產(chǎn)品的訂購(gòu)與銷售。最后抽取各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)(這樣保證參會(huì)人員不會(huì)中途退場(chǎng))。
會(huì)后一般這樣安排：會(huì)議次日憑晚會(huì)檢過(guò)的門票在賣場(chǎng)辦理會(huì)員證并贈(zèng)送贈(zèng)品，這樣可以讓顧客知道產(chǎn)品銷售點(diǎn)的位置，還可以進(jìn)行電話跟單，了解顧客使用情況，開展售后服務(wù)與連帶銷售，增加顧客的忠誠(chéng)度和購(gòu)買量。
4.活動(dòng)所需物料，根據(jù)會(huì)議內(nèi)容來(lái)定，一般來(lái)說(shuō)，化妝品的終端會(huì)所需的物料主要有這些：給顧客體驗(yàn)用產(chǎn)品，獎(jiǎng)品所用產(chǎn)品，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品(多數(shù)有抽獎(jiǎng)活動(dòng))，展示及宣傳物品如x展架，條幅，噴畫背景，臉盆、毛巾、木槳海綿、脫脂棉球、氣球、精致門票、沖氣彩虹門等。
5.會(huì)議地點(diǎn)，地點(diǎn)可以視具體會(huì)議而定，如賓館，電影院，學(xué)校禮堂等都可以，能容納的人數(shù)與會(huì)議要求相符，一般要求要有較好的燈光、音響設(shè)施以及配備白板、無(wú)線麥克風(fēng)等物品。
6.人員組成，根據(jù)會(huì)議的內(nèi)容要求可在會(huì)前安排好工作人員，包括模特及演藝人員，主持人，講師，會(huì)場(chǎng)服務(wù)人員，檢票人員，登記員，禮儀小姐，會(huì)務(wù)主管，錄象師。
7.要作好費(fèi)用投入分析和預(yù)算，通過(guò)分析會(huì)議活動(dòng)投入的多少，可以對(duì)所需的費(fèi)用作出預(yù)估，并結(jié)合預(yù)期的目標(biāo)，計(jì)算出投入與回報(bào)是否合理。一般包括門票及展示宣傳物料的制作費(fèi)用，所用獎(jiǎng)品和體驗(yàn)的產(chǎn)品的費(fèi)用;人員的費(fèi)用，如講師和演藝人員及其他工作人員的工資、食宿費(fèi)用;車輛費(fèi)用;會(huì)場(chǎng)及租用物品費(fèi)用，媒體及公關(guān)費(fèi)用等。如果是廠商聯(lián)合來(lái)做的會(huì)議，還要列清化妝品廠家與終端賣場(chǎng)各自分?jǐn)偟谋壤?BR> 8.會(huì)議活動(dòng)的應(yīng)急預(yù)案，為了應(yīng)對(duì)會(huì)議活動(dòng)中出現(xiàn)的突發(fā)事件和問(wèn)題，作一套應(yīng)急預(yù)備方案是不可或缺的，針對(duì)一些不能確定的因素，只有作好周密的應(yīng)對(duì)措施，才能保證會(huì)議的順利進(jìn)行，并起到很好的效果。
最后要在會(huì)議活動(dòng)結(jié)束之后，進(jìn)行及時(shí)的分析總結(jié)，找出成功或失敗的原因，并不斷的加以改進(jìn)和完善，這樣策劃方案才能越做越好，會(huì)議營(yíng)銷才能越做越成功。
315策劃書封面篇七
一、前言
隨著“五一”的到來(lái)，為了“迎接五一勞動(dòng)節(jié)”繼承和發(fā)揚(yáng)“勞動(dòng)最光榮”的光榮傳統(tǒng)，讓同學(xué)們朝氣蓬勃，各個(gè)充滿熱情，對(duì)生活充滿了希望!特此舉辦此次晚會(huì)。
二、活動(dòng)主題
“我與祖國(guó)共奮進(jìn)”，本次晚會(huì)將用歡樂(lè)的節(jié)目及祝福的話語(yǔ)貫穿全場(chǎng)。旨在同學(xué)們感受到學(xué)校這個(gè)大家庭的溫暖與溫馨。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
__理工職業(yè)學(xué)院廣場(chǎng)。
四、活動(dòng)時(shí)間
20__年_月_日。
五、活動(dòng)形式與內(nèi)容
以文藝表演為主要表現(xiàn)方式，主要以舞蹈、歌曲、小品、話劇、相聲、朗誦等，為活躍晚會(huì)氛圍，特設(shè)有獎(jiǎng)問(wèn)答的互動(dòng)游戲。
六、活動(dòng)表演
全校學(xué)生演員。
七、活動(dòng)對(duì)象
學(xué)校全體師生。
八、主辦單位
創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)。
九、協(xié)辦單位
___(贊助商)。
十、節(jié)目來(lái)源
各系征集節(jié)目、社團(tuán)推薦。
十一、工作流程
(一)會(huì)前工作：
1、宣傳組織工作。
2、制作海報(bào)、橫幅。
3、廣播站廣播宣傳。
4、通知各系征集節(jié)目名單(多多益善，各個(gè)節(jié)目自備道具)。
5、聯(lián)系學(xué)校記者團(tuán)對(duì)晚會(huì)全程進(jìn)行采訪。
6、協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人召集各部門開會(huì)，對(duì)此次晚會(huì)進(jìn)行介紹，并分配好工作。
7、推選主持人。根據(jù)整個(gè)活動(dòng)的基調(diào)，節(jié)目?jī)?nèi)容等具體情況對(duì)主持人氣質(zhì)風(fēng)格的需要，從主持候選人中定出_位(暫定)主持人(_男_女)作為活動(dòng)的主持人。
8、購(gòu)買準(zhǔn)備晚會(huì)所需物品及資料，包括礦泉水、氣球、彩帶、熒光棒，哨子等。
9、準(zhǔn)備邀請(qǐng)函，主持人稿件，節(jié)目清單等物品以及道具。
10、晚會(huì)前一日將所需舞臺(tái)設(shè)備(音響、擴(kuò)音設(shè)備、話筒)所有節(jié)目所需道具全部到位。
11、事先將音響等設(shè)備調(diào)試好。
12、外聯(lián)部邀請(qǐng)贊助商贊助。
(二)晚會(huì)策劃及準(zhǔn)備期：
本階段主要完成宣傳、節(jié)目收集、主持人確定，外聯(lián)工作全部到位。
1、節(jié)目收集：由文藝部負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)人：__。
2、贊助商確定：由外聯(lián)部負(fù)責(zé)。(由協(xié)會(huì)會(huì)成員協(xié)助商家宣傳)負(fù)責(zé)人：__。
3、前期宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)。海報(bào)、看板、橫幅等宣傳物品全部到位負(fù)責(zé)人：__。
晚會(huì)協(xié)調(diào)及進(jìn)展期：
本階段主要完成節(jié)目篩選及排練、中期宣傳、禮儀小姐確定(__)、舞臺(tái)燈光音響確定(__)、物品購(gòu)買(__)。
1、節(jié)目篩選及排練：由文藝部負(fù)責(zé)，各系征集節(jié)目，并篩選，進(jìn)行一次彩排。
2、中期宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)。該階段展開海報(bào)宣傳、傳單宣傳、看板宣傳、條幅宣傳等。
3、會(huì)場(chǎng)布置：組織部負(fù)責(zé)。
4、物品購(gòu)買確定：由__負(fù)責(zé)。物品需要情況征求各部。
晚會(huì)倒計(jì)時(shí)期：
本階段主要完成晚會(huì)全過(guò)程確定(包括節(jié)目單確定)、第二次彩排、末期宣傳、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)、場(chǎng)地布置。
1、晚會(huì)全過(guò)程確定及彩排：由__負(fù)責(zé)。節(jié)目單確定后，加緊排練節(jié)目。并進(jìn)行晚會(huì)前最后一次彩排。
2、末期宣傳：宣傳部負(fù)責(zé)。
3、領(lǐng)導(dǎo)邀請(qǐng)確定：由會(huì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)。負(fù)責(zé)人：__。
4、晚會(huì)頒獎(jiǎng)：__。
(三)后期工作
1、文藝晚會(huì)結(jié)束后，由組織部成員負(fù)責(zé)維持秩序(提前會(huì)安排好工作崗位)，所有的到場(chǎng)學(xué)生不得自行離開，待所有的嘉賓，評(píng)委老師離開之后方可按序離開。
2、待所有的學(xué)生離開之后，協(xié)會(huì)所有成員留下，清理現(xiàn)場(chǎng)。
3、活動(dòng)結(jié)束后，針對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行后期宣傳，并在學(xué)校的媒體上報(bào)道關(guān)于此活動(dòng)的新聞。
4、各部部長(zhǎng)組織各部門成員進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)(可在活動(dòng)結(jié)束后1~2周后完成)，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的優(yōu)缺點(diǎn)，以便在日后的工作中進(jìn)行發(fā)揚(yáng)或改進(jìn)。
315策劃書封面篇八
一：夏令營(yíng)的宗旨和目的
教給孩子一套學(xué)習(xí)、記憶的方法。在體驗(yàn)教學(xué)中，培養(yǎng)孩子感恩的心態(tài)和樹立強(qiáng)大的自信。讓孩子在快樂(lè)中，擁有一次非凡而難忘的智慧成長(zhǎng)。
二：夏令營(yíng)活動(dòng)宣傳方案
1、 電視臺(tái)宣傳。根據(jù)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)情況，選擇合適的電視臺(tái)合作。宣傳重點(diǎn)是本次夏令營(yíng)的特色，除強(qiáng)調(diào)給孩子帶來(lái)樂(lè)趣和成長(zhǎng)的同時(shí)，還應(yīng)注意廣告宣傳中要抓住父母的心，讓父母覺得這正是他們孩子成長(zhǎng)需要培養(yǎng)的。宣傳方式可以通過(guò)廣告片的制作或者是通過(guò)游字。廣告制作可以外包給廣告公司，游字費(fèi)用較低但效果不是很突出。最好是和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)，部分電視臺(tái)也愿意制作一期夏令營(yíng)的活動(dòng)，這樣電視臺(tái)負(fù)責(zé)宣傳，本機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)組織活動(dòng)，報(bào)名可以通過(guò)電視臺(tái)和直接到本機(jī)構(gòu)報(bào)名。設(shè)置人數(shù)檔次，若電視臺(tái)宣傳低于**人，本機(jī)構(gòu)將不負(fù)任何費(fèi)用，人數(shù)在某一檔次，電視臺(tái)提成利潤(rùn)的，人數(shù)在電視臺(tái)提成利潤(rùn)的。讓電視臺(tái)有動(dòng)力去宣傳
第二種方式，支付適當(dāng)?shù)膹V告費(fèi)，并允許電視臺(tái)制作節(jié)目，另外給電視臺(tái)一定的名額免費(fèi)參加，限于電視臺(tái)工作人員的子女。名額的設(shè)置根據(jù)報(bào)名人數(shù)的一定比例，報(bào)名人數(shù)多，給電視臺(tái)名額也多?；蚴侵苯油ㄟ^(guò)基本廣告費(fèi)用加上電視臺(tái)報(bào)名人數(shù)支付一定的獎(jiǎng)勵(lì)。
2、 報(bào)紙合作：選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙，前期通過(guò)每周一次的報(bào)廣宣傳和軟文宣傳。在活動(dòng)報(bào)名階段，加大廣告投入次數(shù)。在活動(dòng)報(bào)名截止前10天，可以多用幾個(gè)版面進(jìn)行宣傳。合作方式可以直接支付廣告費(fèi)，或是和報(bào)紙進(jìn)行有獎(jiǎng)活動(dòng)，比方說(shuō)在報(bào)社報(bào)名，每第十名報(bào)名者可以減免一半的活動(dòng)費(fèi)用。通過(guò)給一定名額到報(bào)社作為回報(bào)
3、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳：鄉(xiāng)鎮(zhèn)有大量的留守孩子，暑假孩子父母不知道如何安排?？梢哉衅覆糠旨媛毴藛T，在部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣場(chǎng)通過(guò)帳篷和宣傳單頁(yè)，x展架的形勢(shì)進(jìn)行為期幾天的現(xiàn)場(chǎng)直接報(bào)名。兼職人員的費(fèi)用直接支付就好了，鼓勵(lì)積極性可以給報(bào)名人數(shù)多的團(tuán)隊(duì)適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)金作為激勵(lì)
4、 和社區(qū)合作：選擇一些比較大的社區(qū)，和社區(qū)合作。社區(qū)幫忙或允許進(jìn)入宣傳，給社區(qū)一定的報(bào)名優(yōu)惠。
5、 和學(xué)校進(jìn)行合作：學(xué)校缺乏戶外教學(xué)的條件，可以通過(guò)提供戶外教學(xué)的幫助，或通過(guò)贈(zèng)送名額給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)等方式進(jìn)行合作。成本較低，只需要學(xué)校老師幫忙宣傳，讓孩子將單頁(yè)帶回家父母參考。父母對(duì)學(xué)校推薦的活動(dòng)信任度更高，這種方式成本低效果好。
6、 步行街和廣場(chǎng)宣傳：夏天家庭一般在傍晚出門，聚集在廣場(chǎng)等地方。廣場(chǎng)一般有大的戶外led電子屏，可以支付一定的費(fèi)用，在傍晚以一定的頻次進(jìn)行本次夏令營(yíng)活動(dòng)的宣傳。
后繼服務(wù)：
1、 參加第一次活動(dòng)的人員，如果參加第二次將優(yōu)惠一定的比例
2、 活動(dòng)結(jié)束后制作光碟送給每個(gè)參賽家庭
3、 活動(dòng)結(jié)束后，贈(zèng)送父母一張免費(fèi)咨詢卡，可以到本教育機(jī)構(gòu)對(duì)孩子的問(wèn)題進(jìn)行免費(fèi)咨詢或是通過(guò)免費(fèi)參與本教育機(jī)構(gòu)的活動(dòng)，來(lái)給父母教育孩子提高參考和幫助。
315策劃書封面篇九
一、活動(dòng)宗旨：誠(chéng)信交易，公平競(jìng)爭(zhēng)
二、活動(dòng)口號(hào)：見好就buy，機(jī)會(huì)不再
三、活動(dòng)時(shí)間：3月27日9：00~13：00
四、活動(dòng)地點(diǎn)：寸金廣場(chǎng)
五、活動(dòng)形式：把寸金廣場(chǎng)分為如下區(qū)域.(見附表一)
為公平起見，13個(gè)學(xué)院抽簽決定攤位的位置。
二級(jí)學(xué)院征收物品。
小型二手市常13個(gè)學(xué)院在各自的區(qū)域擺賣物品。本次活動(dòng)營(yíng)業(yè)額占總營(yíng)業(yè)額的30%。五月份占70%。
附：
1.咨詢區(qū)：專人對(duì)本活動(dòng)有問(wèn)題的同學(xué)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解答，同時(shí)接受同學(xué)們的投訴和建議
2.“銷售龍虎榜”則在不同時(shí)間點(diǎn)對(duì)各學(xué)院銷售額進(jìn)行排名，以此鼓勵(lì)各學(xué)院干部的銷售積極性，增強(qiáng)活動(dòng)氣氛，活動(dòng)結(jié)束時(shí)排名前三的的學(xué)院可獲得獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)品
六、活動(dòng)準(zhǔn)備：
(一)召開會(huì)議：
1、召開各二級(jí)學(xué)院部長(zhǎng)會(huì)議，傳達(dá)活動(dòng)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)、流程、物品征收及要求;
2、由各二級(jí)學(xué)院分別召開各班生活委員會(huì)議，傳達(dá)活動(dòng)舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、流程、物品征收及相關(guān)要求。
(二)物品征收：
1、征收形式：定點(diǎn)征收、上門征收
2、征收人員安排：各班生活委員 院生活部、女生部的干部
3、征收物品分類及舉例
書籍類(雜志、參考書、小說(shuō)、名著等)
體育用品(籃球、羽毛球等)
電子音像類(mp3、mp4、u盤、牒片等)
衣物類(上衣、褲子、鞋子等)
各班生活委員把征收的物品登記好上交給二級(jí)學(xué)院，再由二級(jí)學(xué)院統(tǒng)一整理登記
*任何有使用價(jià)值大的物品都可以征收
*征收的物品必須是內(nèi)容健康向上的
4 物品登記：(見附表二)
各二級(jí)學(xué)院把登記表裝訂成冊(cè)。
(三)場(chǎng)地分布：有變動(dòng) 見附表一
(四)器材準(zhǔn)備：
由生活部向?qū)W校申請(qǐng)器材、太陽(yáng)傘等相關(guān)資源;
各二級(jí)學(xué)院自備好。
315策劃書封面篇十
為進(jìn)一步豐富我校女教職工的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)教職工的凝聚力，為促進(jìn)和諧校園、和諧社會(huì)貢獻(xiàn)力量，在第106個(gè)“三八”國(guó)際勞動(dòng)?jì)D女節(jié)來(lái)臨之際，婦委會(huì)將在全校女教職工中開展慶“三八”系列活動(dòng)。
20xx年3月1日至6月30日
1.學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)慰問(wèn)全體女教職工，贈(zèng)送禮物。(3月8日)
準(zhǔn)備及落實(shí)：工會(huì)、婦委會(huì)
2. 關(guān)愛女性健康，為全體女教師送知識(shí)活動(dòng)。(3月8日)
準(zhǔn)備及落實(shí)：工會(huì)聯(lián)系女性保健知識(shí)講座，婦委會(huì)負(fù)責(zé)布置會(huì)場(chǎng)
3. 開展趣味游戲活動(dòng)。(3月8日)
準(zhǔn)備及落實(shí)：工會(huì)、婦委會(huì)
4.開展優(yōu)雅女性沙龍——辦公一族編發(fā)、盤發(fā)技巧。(3月)
準(zhǔn)備及落實(shí)：婦委會(huì)
5. 巧手布置辦公室活動(dòng)。(3月21日——4月30日)
辦公室，是老師們默默耕耘的地方，也是老師們辛勞過(guò)后稍作休息的地方，可以說(shuō)是老師們的另一個(gè)家，因此室內(nèi)空間的布置和擺設(shè)尤顯重要。請(qǐng)各年級(jí)主任、各科室主任帶領(lǐng)教師發(fā)揮各自的特長(zhǎng)對(duì)辦公室進(jìn)行特色布置，營(yíng)造一種團(tuán)結(jié)協(xié)作、積極進(jìn)取的辦公室文化，以豐富和美化室內(nèi)的環(huán)境，向?qū)W生展示自己，做出表率。
準(zhǔn)備及落實(shí)：各年級(jí)女教工負(fù)責(zé)人，請(qǐng)各年級(jí)主任、各科室主任配合
布置辦公室說(shuō)明：(1)室內(nèi)外整潔;(2)適當(dāng)綠化、美化。
五月初學(xué)校將對(duì)辦公室布置進(jìn)行評(píng)比
6. 母親節(jié)“獻(xiàn)愛心”活動(dòng)(去兒童福利院探望孤殘兒童)(5月)
準(zhǔn)備及落實(shí)：婦委會(huì)、各年級(jí)女教工負(fù)責(zé)人
7. 堅(jiān)持不懈做好對(duì)女教工的“送溫暖”慰問(wèn)活動(dòng)，及時(shí)送去組織的關(guān)懷。
準(zhǔn)備及落實(shí)：各年級(jí)女教工負(fù)責(zé)人
8. 組織女教師體檢。(時(shí)間待定)
準(zhǔn)備及落實(shí)：學(xué)校工會(huì)、婦委會(huì)
315策劃書封面篇十一
一、雜志名稱：
《瀟瀚》
二、雜志宗旨
“宏揚(yáng)中國(guó)文學(xué)藝術(shù)，激勵(lì)自由創(chuàng)作”是辦刊宗旨，“展現(xiàn)文學(xué)博大魅力，發(fā)揚(yáng)人文精神”是我們的口號(hào)，以校園人身邊的事情入手，用豐富、新穎、易理解的視覺觀望校園，用時(shí)尚、全新的視覺打造獨(dú)特的校園生活;真實(shí)記武昌分校的學(xué)生們周圍發(fā)生的新聞;講述大學(xué)生們的至真情感;展現(xiàn)大學(xué)生們的人性魅力和當(dāng)代大學(xué)風(fēng)貌;積極宣揚(yáng)健康和諧的校園生活;為文學(xué)愛好者提供一個(gè)平臺(tái)，讓他們展現(xiàn)自己的文學(xué)作品，以豐富大學(xué)生活。
三、雜志形態(tài)定位
綜合雜志型欄目
四、雜志風(fēng)格定位
雜志品牌形象清晰，有自己獨(dú)特的個(gè)性
質(zhì)樸 清新 青春
五、雜志目標(biāo)受眾定位
以華中科技大學(xué)武昌分校全體學(xué)生為核心受眾，關(guān)注大學(xué)生的人，包括家長(zhǎng)，教師等。
六、項(xiàng)目簡(jiǎn)述
《瀟瀚》是在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下，由華中科技大學(xué)武昌分校瀟瀚文學(xué)協(xié)會(huì)文遍部主辦的一本綜合性，具有強(qiáng)大信息量的學(xué)生刊物。它具備先進(jìn)性,時(shí)效性,健康性,可讀性,全面性，適合并貼近大學(xué)學(xué)生生活。力求做到學(xué)校中學(xué)生與學(xué)生，學(xué)生與老師,學(xué)生與社會(huì)的溝通交流,成為武昌分校有較大影響的宣傳讀物。
七、雜志形態(tài)
《瀟瀚》雜志大16開，40頁(yè)碼，封面彩色，里面黑白印刷，圖文并茂，裝楨精美，被配以流動(dòng)感的設(shè)計(jì)，具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力，文章篇篇唯美絕倫。
八、雜志自身特性簡(jiǎn)述
1、雜志定位：校園會(huì)刊。以本校學(xué)生自主創(chuàng)作的文學(xué)作品為主，兼以校園新聞、校園科技成果等校園動(dòng)態(tài)為輔的校園綜合性的雜志。
2、價(jià)格定位：校園設(shè)點(diǎn)免費(fèi)贈(zèng)閱。
3 發(fā)行周期：每學(xué)期兩刊。
4、發(fā)行量：1000本.
5、投稿方式：校園內(nèi)投稿郵箱或電子投稿郵箱@
6、指導(dǎo)老師：方涵
7、顧問(wèn)：涂光雍 江少川
8、編委會(huì)：瀟瀚文協(xié)文編部
九、活動(dòng)策劃
1 、每個(gè)學(xué)期都會(huì)主辦“瀟瀚杯”征文大賽，優(yōu)秀稿子將刊登在新一期《瀟瀚》雜志上
2、不定期跟外校校園雜志一起策劃一些重要文化活動(dòng)，建立起《瀟瀚》 的品牌美譽(yù)度。
十、板塊策劃
《瀟瀚》共分為十二個(gè)板塊，各版塊介紹如下：
1、《旋轉(zhuǎn)天臺(tái)》：分“卷首語(yǔ)”與“大賽精華”兩部分。卷首語(yǔ)由瀟瀚文協(xié)《瀟瀚》雜志主編題語(yǔ)。大賽精華刊登“瀟瀚杯”征文大賽獲獎(jiǎng)作品。
2、《風(fēng)過(guò)無(wú)痕》：版塊內(nèi)容為現(xiàn)代散文
3、《淺唱低吟》:版塊內(nèi)容為詩(shī)歌
4、《往昔掠影》：版塊內(nèi)容為歷史(人物或事件)評(píng)論
6、《風(fēng)尚閱讀》：對(duì)影視作品或文學(xué)作品的評(píng)論或見意
7、《心靈陽(yáng)光》：板塊內(nèi)容為校園青春寫手的小說(shuō)作品
8、《純真年代》對(duì)本校近期主要活動(dòng)的見解
9、《風(fēng)云人物》對(duì)本校老師和同學(xué)的介紹
10、《藝術(shù)人生》：書法、藝術(shù)、攝影、計(jì)算機(jī)、電子類知識(shí)類
11、《生活百味》：向同學(xué)們介紹生活小知識(shí)
12、《特別策劃》：每期的主題活動(dòng)內(nèi)容
13、《你來(lái)我往》：讀者對(duì)雜志文章、排版等的一些看法
十一、 稿源渠道
(1)充足的稿源是雜志的保證。應(yīng)主要從各系優(yōu)秀寫手、協(xié)會(huì)內(nèi)部寫手、征文比賽、特約稿件、優(yōu)秀國(guó)內(nèi)外文章摘編、編譯等方面入手解決問(wèn)題
(2)轉(zhuǎn)載部分國(guó)內(nèi)外時(shí)尚、前沿雜志的文章
(3)與相關(guān)組織合作，尋找有意義的題材
(4)關(guān)注校園大小事件、新奇事件、優(yōu)秀人物等
(5)與外校聯(lián)合，吸收外校優(yōu)秀的稿件
315策劃書封面篇十二
一、指導(dǎo)思想
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以推動(dòng)社區(qū)文化建設(shè)、豐富社區(qū)群眾文化生活，促進(jìn)和諧社區(qū)建設(shè)為目標(biāo)，通過(guò)開展“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、三創(chuàng)一辦”文藝匯演系列活動(dòng)，充分展現(xiàn)社區(qū)“融洽鄰里，凝聚人心、倡導(dǎo)文明”的良好社會(huì)氛圍和社區(qū)建設(shè)整體聯(lián)動(dòng)、共駐共建的良好局面，通過(guò)以不同的文藝方式宣傳“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、“三創(chuàng)一辦”的重要意義，動(dòng)員社區(qū)居民積極投入到“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、“三創(chuàng)一辦”工作中，擴(kuò)大知曉率，提高滿意率。
二、活動(dòng)安排
(一)活動(dòng)時(shí)間：4月13日
(二)活動(dòng)地點(diǎn)：南江廣場(chǎng)
(三)活動(dòng)內(nèi)容：
(1)文藝表演內(nèi)容健康，主旋律突出，藝術(shù)性強(qiáng)，提倡原創(chuàng)作品的參演，力求短小精悍，社區(qū)工作人員、社區(qū)居民均可參加;每個(gè)節(jié)目時(shí)間控制在5分鐘左右，小品可延長(zhǎng)，一般在10分鐘左右。
(2)中間穿插“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、“三創(chuàng)一辦”知識(shí)搶答，對(duì)答對(duì)的居民給予獎(jiǎng)勵(lì)。
(3)在廣場(chǎng)設(shè)立宣傳服務(wù)點(diǎn)，社區(qū)志愿者向過(guò)往群眾發(fā)放“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、“三創(chuàng)一辦”宣傳資料，協(xié)助交警維護(hù)交通秩序，制止不走斑馬線等不文明行為。
(四)活動(dòng)規(guī)則
1、節(jié)目選取得當(dāng)，緊扣活動(dòng)主題;
2、上下場(chǎng)組織井然有序，展示一種積極向上的精神風(fēng)貌;
3、演出活動(dòng)豐富，富有感染力;
三、活動(dòng)要求
(一)成立“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”、“三創(chuàng)一辦”文藝宣傳工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確專人負(fù)責(zé)，確保整個(gè)活動(dòng)有效有序開展。
(二)活動(dòng)要以“文明社區(qū)”、“文明戶”、“好媳婦”、“好婆婆”等精神文明創(chuàng)建活動(dòng)有效結(jié)合，不斷豐富和繁榮社區(qū)文化，推進(jìn)社區(qū)文化建設(shè)，發(fā)動(dòng)居民積極參與到“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)、三創(chuàng)一辦”活動(dòng)中來(lái)。
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
樂(lè)隊(duì)：2800元，禮品：1600元，衛(wèi)生清理費(fèi)：300元，共計(jì)4700元。
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315策劃書封面篇十三
前言
牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國(guó),意大利,法國(guó),美國(guó)等國(guó)引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)活動(dòng),改革開放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過(guò)轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開發(fā)新產(chǎn)品,開拓市場(chǎng),加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.
公司目前迫于競(jìng)爭(zhēng)打擊牡丹江市其它競(jìng)爭(zhēng)者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng).
一市場(chǎng)分析:
牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上,另外的一部分市場(chǎng)被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競(jìng)爭(zhēng)的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,排除它只有雪花為花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,花河要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加銷售量,必然要爭(zhēng)取雪花的一部分市場(chǎng),使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
二消費(fèi)者分析:
牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)者類型大體上可分為三種:
一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說(shuō)啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購(gòu)時(shí)所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的。
二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對(duì)他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒(méi)有過(guò)于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。
三是重視啤酒是否有獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng),對(duì)他們是否選擇購(gòu)買影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的,想中獎(jiǎng)無(wú)非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中。
315策劃書封面篇十四
一、前言
當(dāng)我們成為大學(xué)生的那一刻，我們的學(xué)習(xí)生活方式發(fā)生了巨大的改變，我們不再成天埋頭苦讀于沉悶的教室，而是希望在大學(xué)當(dāng)中展現(xiàn)我們個(gè)人獨(dú)特的風(fēng)采，為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動(dòng)的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給新同學(xué)們一個(gè)真正展示自我風(fēng)采和勇氣的舞臺(tái)，我系學(xué)生會(huì)定于10月中旬舉辦一場(chǎng)以“新校園，心的夢(mèng)”為主題的迎新晚會(huì)，以激發(fā)同學(xué)們的青春活力與集體精神，為嶄新的大學(xué)生活描下絢麗的一筆。
我們本著弘揚(yáng)新世紀(jì)大學(xué)生的精神風(fēng)貌，豐富地大的人文氣息，加強(qiáng)大學(xué)生間文化交流的宗旨，在廣大師生努力學(xué)習(xí)科學(xué)知識(shí)的同時(shí)，注意對(duì)同學(xué)各種才能的挖掘，以文藝活動(dòng)的形式展示年輕一代對(duì)美的追求，對(duì)文藝的理解和對(duì)生活的熱愛。為明天的輝煌劃上一道亮麗的彩虹。
二、承辦部門及主要執(zhí)行對(duì)象
承辦部門：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院信息工程系文藝部
協(xié)辦部門：中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院信息工程系生活部
主要執(zhí)行對(duì)象：大一、大二的全體學(xué)生
三、活動(dòng)名稱
“中國(guó)地質(zhì)大學(xué)長(zhǎng)城學(xué)院信息工程系迎新晚會(huì)”
四、活動(dòng)主題
“新校園，心的夢(mèng)”
五、活動(dòng)目的
通過(guò)此次活動(dòng)，濃厚校園文化氛圍，豐富同學(xué)的課余生活，發(fā)掘文藝人才，為同學(xué)們提供一個(gè)鍛煉、挑戰(zhàn)自我的舞臺(tái)，秀出風(fēng)采，秀出水平，提高同學(xué)們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓同學(xué)們?cè)跐夂竦乃囆g(shù)氛圍中健康成長(zhǎng)，將來(lái)為社會(huì)做貢獻(xiàn)。
六、舉辦模式
本次迎新活動(dòng)分為“校園生活行”“校園新生活征文比賽”以及“迎新晚會(huì)”三個(gè)部分。
七、活動(dòng)開展流程
1、活動(dòng)初期
①以海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)的形式對(duì)外宣傳，告知本次活動(dòng)的活動(dòng)內(nèi)容及時(shí)間安排。(要求：醒目、新穎、有創(chuàng)意、有氣勢(shì)，擺放到位)
②以通知、會(huì)議形式對(duì)內(nèi)宣傳，調(diào)動(dòng)同學(xué)們參與的積極性，進(jìn)行相應(yīng)的工作溝通，促進(jìn)活動(dòng)順利進(jìn)行。
2、活動(dòng)中期
①由系學(xué)生會(huì)文藝部領(lǐng)導(dǎo)各系文藝委員展開。召開文藝委員工作會(huì)議，通過(guò)文藝委員向各班同學(xué)宣傳本次迎新活動(dòng)，并介紹活動(dòng)節(jié)中的各項(xiàng)比賽活動(dòng)，有效地提高同學(xué)們的參與積極性和集體主義精神。
②系學(xué)生會(huì)宣傳部和網(wǎng)絡(luò)科技部，通過(guò)板報(bào)、展板、網(wǎng)站等方式，來(lái)達(dá)到最佳的宣傳效果，以此來(lái)提高同學(xué)們的關(guān)注度和活動(dòng)熱情，增強(qiáng)同學(xué)們的集體榮譽(yù)感。
3、活動(dòng)后期
①通過(guò)宣傳欄等進(jìn)行活動(dòng)成果展示。
②對(duì)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)分析，為今后開展文化節(jié)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。
八、晚會(huì)流程
1、視頻展示
該環(huán)節(jié)是通過(guò)幻燈片或視頻的形式對(duì)本次迎新活動(dòng)前期(迎新、軍訓(xùn)、學(xué)生會(huì)招新)的回顧性展示
2、才藝聯(lián)歡
第一部分：大一新生才藝展示
第二部分：游戲環(huán)節(jié)
1) 蘋果削削削(道具：蘋果，水果刀)
比賽規(guī)則：每個(gè)年級(jí)各派六名隊(duì)員，每?jī)扇艘唤M，分成三組，兩人中一人負(fù)責(zé)削蘋果，一人負(fù)責(zé)吃蘋果，蘋果必須在削盡蘋果皮后才可以交給同伴，削完的蘋果體積不得小于未削前的2/3，吃完的蘋果不得有明顯的剩余果肉，在經(jīng)裁判裁決成績(jī)有效后，哪組最先完成即為獲勝，獲勝隊(duì)加一分，比賽進(jìn)行三輪，實(shí)行三局兩勝制。
2) 紙拔河(道具：剪裁好的報(bào)紙)
比賽規(guī)則：每班各出三名同學(xué)，抽簽決定對(duì)陣班級(jí)，總共三組，比賽時(shí)，將剪裁好的報(bào)紙?zhí)自陬^上，可選擇站立或坐下，在裁判員宣布開始時(shí)，即向自己方向拉報(bào)紙，只允許使用頸部進(jìn)行拉扯，不允許使用手等其他部位，如有違規(guī)行為則判定為輸?？偣策M(jìn)行三局，實(shí)行三局兩勝制。
第三部分：大二老生才藝展示
3) 爆破音吹蠟燭(嘉賓游戲)
規(guī)則：場(chǎng)地中央放一長(zhǎng)條桌子，桌上一排按一定間隔擺放十只蠟燭點(diǎn)燃。游戲開始主持人提出不同問(wèn)題，參加游戲者需用回答的話中發(fā)出的氣息吹滅蠟燭。
3、聯(lián)歡結(jié)束后
由領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓給獲獎(jiǎng)班級(jí)頒獎(jiǎng)。
主持人宣布比賽結(jié)束。
觀眾退場(chǎng)。
領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓和各班代表合影留念。
領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓由禮儀引導(dǎo)退場(chǎng)。
工作人員合影留念。
工作人員收拾會(huì)場(chǎng)。
九、報(bào)名方式
面向全體09級(jí)、10級(jí)的各個(gè)班，以班級(jí)為單位從即日起由各班文藝委員報(bào)名，每個(gè)班級(jí)報(bào)一個(gè)參賽節(jié)目，再由各班文藝委員報(bào)到信息工程系學(xué)生會(huì)文藝部，寫明專業(yè)、班級(jí)以及比賽負(fù)責(zé)人的姓名及聯(lián)系方式。報(bào)名截止時(shí)間(待定)，迎新活動(dòng)地點(diǎn)(待定)
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
315策劃書封面篇十五
一、活動(dòng)主題
自?shī)首詷?lè)慶元旦
二、活動(dòng)目的
時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，轉(zhuǎn)眼20xx年元旦將至，為慶祝元旦佳節(jié)，豐富校園生活，活躍課余文化生活，給同學(xué)們提供展示自我風(fēng)采的舞臺(tái)，促進(jìn)同學(xué)間相互協(xié)作、配合，促進(jìn)師生間的交流，提升班級(jí)凝聚力。
三、活動(dòng)對(duì)象
高電商1102班全體成員
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月28日(暫定)
五、活動(dòng)地點(diǎn)
本班教室
六、活動(dòng)嘉賓
本班輔導(dǎo)員及各任課老師、系學(xué)生會(huì)主席團(tuán)成員及部長(zhǎng)、11級(jí)各班班長(zhǎng)及部分班干(暫定)
七、活動(dòng)準(zhǔn)備
1.活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1.團(tuán)支書：1?總體負(fù)責(zé)本次活動(dòng)
2?聯(lián)系本次活動(dòng)的場(chǎng)地
3?在23日前協(xié)同班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)確定本次活動(dòng) 邀請(qǐng)的嘉賓，并詳細(xì)列表交由宣傳委員處
2.班長(zhǎng)： 1?協(xié)同副班長(zhǎng)、團(tuán)支書確定活動(dòng)嘉賓名單 2?在25日前聯(lián)系宣傳委員接收邀請(qǐng)函，并傳 遞至嘉賓
3.副班長(zhǎng)：1?協(xié)同班長(zhǎng)、團(tuán)支書在23日前確定活動(dòng)嘉賓 名單
2?協(xié)同體育委員、心理委員、勞動(dòng)委員在23 日前設(shè)計(jì)晚會(huì)場(chǎng)地布局并列出活動(dòng)所需要 物品的詳細(xì)清單交由生活委員處
4.宣傳委員：在25日前書寫好嘉賓邀請(qǐng)函，并交由副班 長(zhǎng)處
5 .文藝委員：協(xié)同班長(zhǎng)、文藝委員在24日前確定本次
晚會(huì)主持人，包括男女生各一名
6 .生活委員：1?協(xié)同學(xué)習(xí)委員、紀(jì)律委員在25日前購(gòu)買 齊全晚會(huì)所需物品，并負(fù)責(zé)保管所有物 品
2?在27日前按照購(gòu)買清單及活動(dòng)需要最終 核對(duì)物品
3?活動(dòng)期間記錄經(jīng)費(fèi)的使用情況
7 .學(xué)習(xí)委員：協(xié)同生活委員、紀(jì)律委員在25日前購(gòu)買 齊全晚會(huì)所需物品
8.心理委員：協(xié)同組織委員、團(tuán)支書在23日前設(shè)計(jì)晚會(huì)場(chǎng) 地布局并列出活動(dòng)所需要物品的詳細(xì)清單交 由生活委員處
9.紀(jì)律委員：協(xié)同學(xué)習(xí)委員、生活委員在25日前購(gòu)買齊全 晚會(huì)所需物品
10 .體育委員：協(xié)同團(tuán)支書、心理委員、勞動(dòng)委員在23日 前設(shè)計(jì)晚會(huì)場(chǎng)地布局并列出活動(dòng)所需要的 物品的詳細(xì)清單
2、活動(dòng)當(dāng)天準(zhǔn)備
1 .班長(zhǎng)：在28日14時(shí)前確定晚會(huì)場(chǎng)地開放
2 .衛(wèi)生委員：1?在28日15時(shí)前組織人員打掃晚會(huì)場(chǎng)地 2?協(xié)同體育委員、心理委員、團(tuán)支書委員在 18點(diǎn)前布置好晚會(huì)場(chǎng)地
3 .團(tuán)支書：協(xié)同體育委員、心理委員、勞動(dòng)委員在18點(diǎn) 前布置好晚會(huì)場(chǎng)地
4 .體育委員：1?協(xié)同團(tuán)支書、心理委員、勞動(dòng)委員在18 點(diǎn)前布置好晚會(huì)場(chǎng)地
2?搬運(yùn)節(jié)目所需道具
5 .紀(jì)律委員：協(xié)同組織委員、學(xué)習(xí)委員、宣傳委員負(fù)責(zé) 晚會(huì)開始前以及晚會(huì)過(guò)程中秩序
6 .心理委員：協(xié)同團(tuán)支書、體育委員、勞動(dòng)委員在18 點(diǎn)前布置好晚會(huì)場(chǎng)地
7 .組織委員：協(xié)同紀(jì)律委員、學(xué)習(xí)委員、宣傳委員負(fù)責(zé) 晚會(huì)開始前以及晚會(huì)過(guò)程中秩序
8.生活委員：1?晚會(huì)當(dāng)天的熱水供應(yīng)
2?嘉賓席物品擺放
3?茶水補(bǔ)給
9 .學(xué)習(xí)委員：協(xié)同組織委員、學(xué)習(xí)委員、宣傳委員負(fù)責(zé) 晚會(huì)開始前以及晚會(huì)過(guò)程中秩序
10.宣傳委員：協(xié)同組織委員、學(xué)習(xí)委員、紀(jì)律委員負(fù)責(zé)晚 會(huì)開始前以及晚會(huì)過(guò)程中秩序
3、活動(dòng)后期
1?合影留念
2?班委留下打掃晚會(huì)場(chǎng)地
八、活動(dòng)流程
1、由主持人介紹到場(chǎng)嘉賓，宣布晚會(huì)開始
2、請(qǐng)輔導(dǎo)員上臺(tái)致晚會(huì)開幕詞
3、按照預(yù)定的節(jié)目依次進(jìn)行表演
4、表演中穿插游戲(待定)
5、表演中穿插老師的表演內(nèi)容(待定)
6、由班長(zhǎng)總結(jié)我班自創(chuàng)班以來(lái)的發(fā)展歷程，并對(duì)新一年 班級(jí)的發(fā)展作出規(guī)劃
7、嘉賓與演員合影
8、宣布演出結(jié)束
9、班委留下打掃晚會(huì)場(chǎng)地
九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
邀請(qǐng)函：元 會(huì)場(chǎng)布置：元
茶葉，紙杯：元 水果：元
其它：元
共計(jì)： 元
十、備注
1、前期宣傳中充分調(diào)動(dòng)同學(xué)積極性
2、節(jié)目籌備盡量多
3、對(duì)于邀請(qǐng)的嘉賓盡量保證晚會(huì)當(dāng)天能到現(xiàn)場(chǎng)
4、主持人應(yīng)變能力強(qiáng)，不可使晚會(huì)冷場(chǎng)
5、活動(dòng)期間氣氛要非常活躍，體現(xiàn)“自?shī)首詷?lè)”主題
6、各班委最好自己負(fù)責(zé)的任務(wù)
7、班委間相互協(xié)作，相互配合
8、對(duì)于節(jié)目需要的道具，演員自行準(zhǔn)備，可聯(lián)系體育委員搬運(yùn)
9、活動(dòng)期間不得對(duì)所使用的場(chǎng)地破壞，不得損壞場(chǎng)地內(nèi)的設(shè)施
高電商1102班
315策劃書封面篇十六
一.營(yíng)銷環(huán)境分析
1.營(yíng)銷環(huán)境中的制約因素
(1).有限的市場(chǎng)規(guī)模和上升的競(jìng)爭(zhēng)壓力
(2).價(jià)格調(diào)漲的空間越來(lái)越小
(3).消費(fèi)者消費(fèi)心理的相對(duì)不穩(wěn)定
(4).相對(duì)尚未成熟的速凍食品產(chǎn)業(yè).
相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言,我國(guó)的速凍食品市場(chǎng)的發(fā)展尚未成熟.首先,速凍食品的種類不多.其次,企業(yè)在營(yíng)銷方面對(duì)對(duì)產(chǎn)品的宣傳力度不夠,導(dǎo)致地區(qū)品牌對(duì)市場(chǎng)的占有率相對(duì)較高.第三,由于速凍食品自身的特點(diǎn),不利于長(zhǎng)途運(yùn)輸,所以在產(chǎn)品的銷售渠道方面還存在一定的問(wèn)題。
2.營(yíng)銷環(huán)境中的有利因素
(1).不斷發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)模
由于生活水平的提高和日常工作的繁忙.近年來(lái),速凍食品市場(chǎng)有著較快的發(fā)展。特別是隨著中西部的開發(fā)，中國(guó)的速凍食品的市場(chǎng)也將越來(lái)越大，生活節(jié)奏的加快，對(duì)食品營(yíng)養(yǎng)的要求，就是速凍食品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
(2).追求高質(zhì)量和多元化的食品消費(fèi)
在速凍食品的消費(fèi)量持續(xù)增長(zhǎng)的同時(shí),食品的種類也呈現(xiàn)出多元化發(fā)展的趨勢(shì).新品種不斷的推出,受到消費(fèi)者的歡迎.消費(fèi)者在購(gòu)買食品時(shí)會(huì)嘗試著選用一些新推出的產(chǎn)品.對(duì)于新產(chǎn)品而言,能夠抓住機(jī)會(huì),贏得消費(fèi)者的信賴,從而贏得市場(chǎng).在此基礎(chǔ)上,建立消費(fèi)者對(duì)本品牌的忠誠(chéng)度.
(3).品牌的正宗
傳統(tǒng)的品牌,在人們心中有著良好的影響
3.當(dāng)前速凍食品市場(chǎng)存在的問(wèn)題
(1).花色品種相對(duì)單一,消費(fèi)者在市場(chǎng)上選擇的余地不是很大.
(2).市場(chǎng)上各種品牌林立,消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度模糊,尤其很大一部分消費(fèi)者在速凍食品是否正宗的問(wèn)題上缺乏統(tǒng)一的正確認(rèn)識(shí)，這一點(diǎn)從問(wèn)卷中
3).生產(chǎn)技術(shù)水平不高,導(dǎo)致產(chǎn)品的口味無(wú)法滿足消費(fèi)者.
(4).產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分不高,不能滿足消費(fèi)者在營(yíng)養(yǎng)方面的需要.
(5).包裝簡(jiǎn)陋,缺乏統(tǒng)一的規(guī)劃.不能引起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣.同時(shí)也不利于產(chǎn)品的長(zhǎng)期保存.
5.影響市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀因素
(1).設(shè)備設(shè)施。
計(jì)劃租用遠(yuǎn)郊地區(qū)條件優(yōu)越的食品加工場(chǎng)地(或吸收其成為合作方)，開辟生產(chǎn)加工車間，購(gòu)置先進(jìn)的食品加工設(shè)備(如烤箱、速凍冷庫(kù)、冷藏庫(kù)等)和包裝、運(yùn)輸設(shè)備，努力實(shí)現(xiàn)餐飲食品加工和包裝的機(jī)械化。
(2).生產(chǎn)組織方案。
組成技術(shù)小組進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研、技術(shù)考察，制定產(chǎn)品生產(chǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品發(fā)展方案，確定產(chǎn)品組合及產(chǎn)品線，提出設(shè)備購(gòu)置和生產(chǎn)車間裝備意見，負(fù)責(zé)員工技術(shù)培訓(xùn)。
(3).產(chǎn)品銷售方案。
產(chǎn)品銷售以寧波市場(chǎng)為主。銷售網(wǎng)絡(luò)以超市、商場(chǎng)為主，并在飯莊及分店開設(shè)專柜。計(jì)劃招聘營(yíng)銷專業(yè)人才，組建營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)決定上馬的餐飲食品分類排隊(duì)，根據(jù)原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、市場(chǎng)需求、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)濟(jì)效益等條件，確定企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略。
(4).企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系
在原料的采集方面,企業(yè)必須與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系.要求原料來(lái)源優(yōu)質(zhì)價(jià)廉.供應(yīng)渠道穩(wěn)定.
二.消費(fèi)者分析
1.消費(fèi)者消費(fèi)行為的總體態(tài)勢(shì)
(1).外購(gòu)主食增加,家庭加工主食減少.
(2).市場(chǎng)上的速凍食品以面食為主,
(3).消費(fèi)者在選擇時(shí),多數(shù)選擇袋裝食品.但在實(shí)際購(gòu)買時(shí),根據(jù)我們實(shí)際調(diào)查的數(shù)據(jù).約有80%的消費(fèi)者選擇了散裝.
(4).由于速凍食品消費(fèi)市場(chǎng)的日益開發(fā),產(chǎn)品種類豐富,消費(fèi)者的選擇余地加大,對(duì)食品的口味的重視度也尤其明顯.
(5).在實(shí)際購(gòu)買行為中,消費(fèi)者多為31-40歲的中年婦女.約占了40%.消費(fèi)者在選擇品牌速凍食品時(shí)看重的幾個(gè)方面(數(shù)據(jù)均為百分比)
品牌響30.72
味道好65.42
價(jià)格低12.21
包裝好10.07
品種多11.83
制作工業(yè)好9.64
其他4.24
一、廣告目標(biāo)
1、企業(yè)目標(biāo)
通過(guò)一系列廣告宣傳促銷等活動(dòng)，使__牌系列速凍食品在__范圍內(nèi)順利推出，并逐漸形成一定的品牌知名度
2、根據(jù)目前市場(chǎng)實(shí)際情況可達(dá)到的目標(biāo)
·使__在各類速凍食品中脫穎而出。
·市場(chǎng)占有率超過(guò)其他品牌。
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)確定位是產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)并限度占有市場(chǎng)的前提和關(guān)鍵。
(一)、產(chǎn)品定位的前提
對(duì)于新產(chǎn)品的定位問(wèn)題重在市場(chǎng)細(xì)分，抓住市場(chǎng)空隙，趨勢(shì)避害。并尋求自身優(yōu)勢(shì)與消費(fèi)者需求的契合點(diǎn)。盡量避免競(jìng)爭(zhēng)沖突。
(二)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析
1、速凍類食品的優(yōu)劣勢(shì)
優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)
.方便,省時(shí)省力.營(yíng)養(yǎng)不好
.容易煮,省了很多不必要的麻煩.相對(duì)家庭自制食品來(lái)說(shuō)口味欠缺.衛(wèi)生
.口味好,老少皆宜
(三)產(chǎn)品對(duì)人群的分析
315策劃書封面篇十七
今年初秋一到，烏市白酒市場(chǎng)就開始熱鬧了起來(lái)。那么到底誰(shuí)能在烏市市場(chǎng)中能分得一杯湯水，誰(shuí)又能在烏市市場(chǎng)充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場(chǎng)營(yíng)銷方案是否貼近消費(fèi)者，是否符合整個(gè)消費(fèi)系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場(chǎng)至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來(lái)了，帶著一種勇氣和魄力來(lái)到這個(gè)西北邊上的大城市，它又將是扮演一個(gè)什么樣的角色進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)呢?這就是策劃的關(guān)鍵，本案旨在解決以下問(wèn)題：
1、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè);
2、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì);
3、烏市市場(chǎng)的營(yíng)銷導(dǎo)入;
4、烏市市場(chǎng)的廣告策略;
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、營(yíng)銷隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)
建立一支強(qiáng)硬的，有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍非常重要，這是贏得銷售市場(chǎng)的基礎(chǔ)。但天山劍目前還談不上營(yíng)銷隊(duì)伍基礎(chǔ)，還是屬于一張白紙。為此，建立一個(gè)有一定素質(zhì)的營(yíng)銷隊(duì)伍是非常有必要的，我們對(duì)營(yíng)銷隊(duì)伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對(duì)現(xiàn)招的營(yíng)銷人員進(jìn)行營(yíng)銷基礎(chǔ)培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要課程有：
1、營(yíng)銷理念和白酒市場(chǎng)終端開發(fā)的要求;
2、終端開拓的基本步驟
3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的基本構(gòu)架
4、服務(wù)營(yíng)銷的心理觀念
5、白酒營(yíng)銷的基本技巧
培訓(xùn)的主要辦法采用互動(dòng)、倒置的反逆向培訓(xùn)方式進(jìn)行實(shí)踐性培訓(xùn)，時(shí)間需要一個(gè)星期，市場(chǎng)模擬一個(gè)星期。
第二、定于本月x日開始進(jìn)行隊(duì)伍分工及市場(chǎng)自我完善：
1、實(shí)際操作過(guò)程，完成月工作計(jì)劃，周執(zhí)行計(jì)劃和自我心得完善，和市場(chǎng)的基本操作。
2、完成服務(wù)與溝通的軟性實(shí)踐，進(jìn)行全面與終端商的溝通實(shí)踐，與兄弟片區(qū)的總結(jié)交流，完成心理的溝通總結(jié)分析。
3、市場(chǎng)排期表制作的基本技能操作。
第三，營(yíng)銷隊(duì)伍的區(qū)域劃分，完成營(yíng)銷隊(duì)伍的組織合成。
二、烏市營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是營(yíng)銷隊(duì)伍在市場(chǎng)中運(yùn)作的戰(zhàn)場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)建立的科學(xué)與否，是企業(yè)走向成功的關(guān)鍵，為此，我們對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行初步設(shè)計(jì)。
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的分類：
a、基礎(chǔ)零售終端分為a、b、c三類
基礎(chǔ)酒店終端分為a、b、c三類
b、基礎(chǔ)酒店的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)方案基本屬于市場(chǎng)基礎(chǔ)層消費(fèi)，而烏市的特點(diǎn)是基礎(chǔ)零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營(yíng)業(yè)額沒(méi)有超過(guò)100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠(yuǎn)的，網(wǎng)絡(luò)滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費(fèi)區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因?yàn)檫@些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營(yíng)銷方案，容易進(jìn)入市場(chǎng)終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對(duì)誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個(gè)區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價(jià)位消費(fèi)的集散地，天山劍酒要攻克這個(gè)區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細(xì)，關(guān)鍵是要打好這第一場(chǎng)硬仗。
現(xiàn)在我們的初步區(qū)域網(wǎng)絡(luò)劃分為：第一戰(zhàn)區(qū)頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣三個(gè)地方為第一攻克區(qū)，人員配備8名，在二十天內(nèi)完成六百家的網(wǎng)絡(luò)配貨任務(wù);
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個(gè)時(shí)間內(nèi)配備2人，摸清市場(chǎng)情況，完成意向市場(chǎng)調(diào)查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調(diào)6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內(nèi)完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時(shí)間內(nèi)配備2個(gè)人員，在20天內(nèi)完成市場(chǎng)終端和初步鋪貨工作。進(jìn)入第三階段后再配入6名業(yè)務(wù)能力極強(qiáng)的能手，進(jìn)行大面積的攻克，達(dá)到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計(jì)完成家的終端鋪貨任務(wù)。
酒店終端市場(chǎng)在零售終端完成1500家后，組織十個(gè)人的酒店開發(fā)隊(duì)伍，開始主攻c類酒店終端，主打產(chǎn)品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運(yùn)用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c(diǎn)為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個(gè)促銷小姐。同時(shí)其它人員分到各個(gè)片區(qū)進(jìn)行鋪貨，需要注意的是酒店絕對(duì)不能和其它終端合在一起或一個(gè)人同時(shí)管轄二個(gè)不同類型的終端，以便造成業(yè)務(wù)人員占市場(chǎng)價(jià)格的孔子，亂打價(jià)格戰(zhàn)。
這些任務(wù)的完成，要依靠以下幾個(gè)營(yíng)銷策略：
1、指標(biāo)量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總?cè)蝿?wù)，而要按天任務(wù)、三天任務(wù)、一周任務(wù)、十天任務(wù)、十五天任務(wù)、二十天任務(wù)、二十五天任務(wù)，和三十天任務(wù)來(lái)量化。這樣，不但在第一時(shí)間發(fā)生問(wèn)題，可以極時(shí)補(bǔ)救，不傷筋骨。業(yè)務(wù)員完成的任務(wù)也比較輕松，為后續(xù)的營(yíng)銷任務(wù)完成帶來(lái)保證。
2、其量化指標(biāo)為：第一階段每天三件(雙品牌計(jì)為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設(shè)，再次是向各散住區(qū)鋪設(shè)，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進(jìn)行難易四分法，對(duì)各自的片區(qū)實(shí)行分類，達(dá)到最速率有效攻克。
第二階段，即四個(gè)星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設(shè);第三階段任務(wù)5件，但主要集中打攻堅(jiān)戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設(shè);對(duì)第二步酒店的鋪設(shè)從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進(jìn)行工作競(jìng)爭(zhēng)，但不能滲入零售的策略。當(dāng)然，酒店先鋪設(shè)c類，也可鋪設(shè)一部分b類，但不能鋪設(shè)a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據(jù)錄入，業(yè)務(wù)員在進(jìn)入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務(wù)登記和回公司數(shù)據(jù)錄入，并結(jié)清款項(xiàng)，絕對(duì)不能拖到第二天，拖一天要做出相應(yīng)的處罰，終端數(shù)據(jù)錄入后等第二次回款時(shí)，進(jìn)入業(yè)務(wù)員網(wǎng)絡(luò)積分累積，累計(jì)越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個(gè)終端，每個(gè)終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個(gè)月內(nèi)無(wú)發(fā)生兩次以上進(jìn)貨行為，或銷售額不足保證點(diǎn)，該終端基礎(chǔ)工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，達(dá)到100家終端以上之后通過(guò)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)實(shí)際回款總額，給予提成。對(duì)同一門牌、同一電話號(hào)碼、同一地址和同一個(gè)店出現(xiàn)二個(gè)人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據(jù)錄入員必須每天清理數(shù)據(jù)庫(kù)一次，一周向營(yíng)銷老總遞交情況報(bào)告。
5、計(jì)算業(yè)務(wù)員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標(biāo)準(zhǔn)頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營(yíng)銷導(dǎo)入過(guò)程
營(yíng)銷導(dǎo)入要采用各種不同的方式進(jìn)行導(dǎo)入，本次營(yíng)銷導(dǎo)入將采用差異法營(yíng)銷導(dǎo)入法進(jìn)行工作：
差異營(yíng)銷導(dǎo)入法的方案為：在進(jìn)行鋪貨時(shí)，采用釣魚的形式進(jìn)行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價(jià)格必須當(dāng)場(chǎng)收回，但合同規(guī)定，當(dāng)該酒在7—10天內(nèi)售完后，再進(jìn)第二件時(shí)，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對(duì)終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點(diǎn)是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會(huì)接受，并有合同為準(zhǔn)，其信任度大提高。由于完成首次購(gòu)買，大量酒品庫(kù)壓在業(yè)主終端，迫使他們進(jìn)行積極銷售。本活動(dòng)不適用a類和b類終端。
當(dāng)進(jìn)入到第二次購(gòu)買時(shí)，我們開始進(jìn)行大規(guī)模的差異促銷活動(dòng)，這種促銷是通過(guò)酒中探寶，來(lái)提起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，達(dá)到完成二次購(gòu)買的熱潮，迫使業(yè)主動(dòng)進(jìn)第三批貨。完成第三次購(gòu)買與我們?cè)O(shè)計(jì)投遞的五封qq信件也有密切關(guān)系，把五封qq信設(shè)計(jì)成有促銷行為的方案，達(dá)到消費(fèi)者自動(dòng)上門購(gòu)買的目的。
我們認(rèn)為運(yùn)用這三種方式是完全能夠解決市場(chǎng)導(dǎo)入家終端的目標(biāo)。
特別提醒的一點(diǎn)：由于此種鋪貨方式有一定的風(fēng)險(xiǎn)，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫?huì)造成市場(chǎng)價(jià)格體系的大混亂，甚至?xí)痛硕旬a(chǎn)品做死。假若做不到互相對(duì)應(yīng)，請(qǐng)放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個(gè)方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風(fēng)格的、極有煽動(dòng)性的qq家書，主要講述“天山劍”酒的動(dòng)人由來(lái)和讓人心動(dòng)的購(gòu)買契機(jī)，一步一步把消費(fèi)者的胃口吊起來(lái)，讓消費(fèi)者無(wú)法忘記這種叫“天山劍”的酒，直到看完第五封信時(shí)，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬(wàn)份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會(huì)干涉，但立花沒(méi)人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語(yǔ)和天山劍品牌，布置到各個(gè)終端和部分家庭，進(jìn)行氣勢(shì)宣傳，與眾不同，肯定會(huì)帶來(lái)不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設(shè)在各個(gè)零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會(huì)管。
3、大門口放置一些小展板，進(jìn)行宣傳，展板上只要有“天山劍酒已到”字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動(dòng)完成后制作，主題為“義氣男兒—天山劍”。
5、促銷的“啟事”廣告，詳細(xì)內(nèi)容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標(biāo)，以小超市為輔助進(jìn)行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價(jià)值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價(jià)值。
7、一個(gè)連續(xù)的平面報(bào)紙廣告，主要是推動(dòng)高檔酒的銷售
尾語(yǔ)
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場(chǎng)將大有起色。當(dāng)然，執(zhí)行中肯定會(huì)有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個(gè)目標(biāo)，把市場(chǎng)做大，把蛋糕做大，這才是真理。