光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
公司年終總結及明年工作計劃篇一
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一、奮發(fā)進取，8 2018 年成績顯著
2018 年，公司全體干部員工銳意進取，奮力拼搏，全年實現銷售收入****萬元，實現凈利潤***萬元，完成回款率**%，公司成立第一年即實現盈利，全面完成集團公司集團公司下達的主要經營指標任務。
（一）搶抓項目，市場開拓成績喜人
公司成立于 2018 年 6 月，并于 7 月 5 日正式運營，公司正式運營以來，立足于“以市場為中心、以業(yè)務為主線”的工作思路，持續(xù)強化市場源頭意識，積極搶抓市場機遇，市場拓展取得突破。
1、公司開展***集團有限公司信息化建設項目，為其提供軟件服務，實現營收****萬元；
2、公司中標**市重點人員監(jiān)控項目，成功介入該市信息化市場，項目實現營收***萬元。
3、公司取得***公司主數據平臺項目，成功介入工業(yè)企業(yè)信息化市場，項目實現營收****萬元。
4、公司取得***大學實驗室維修項目，實現營收**萬元，同時為明年與**大學開展合作打下良好基礎。
以上全部項目實現營業(yè)收入***萬元，實現凈利潤大于零，是
公司完成集團公司集團公司全年經營指標任務的重要保障，也是公司立足市場、求得生存的重要依托。
（二）產業(yè)布局，重點工作成效明顯
由于成立時間短，技術實力有限，公司 2018 年一直處于沒有資質、專利、軟著和成功案例的狀態(tài)，為了開拓全新市場、推進業(yè)務發(fā)展，公司積極整合資源，做好產業(yè)布局，為公司明年的市場和長遠的發(fā)展做好謀篇布局。
1 1 、“互聯網+ + 醫(yī)療健康”領域。2018 年公司積極對接省衛(wèi)健委，經過多次走訪、溝通、對接，已與省衛(wèi)健委達成合作意向，公司將介入“互聯網+醫(yī)療健康”示范省區(qū)建設。將在省衛(wèi)健委的支持下推動省級的“互聯網+醫(yī)療健康”協會成立，還將推動省級“互聯網醫(yī)院”的建設、運營。
2 2 、農村電商領域。在農村電子商務領域，公司已與省供銷社聯合社達成了合作協議。雙方將依托省供銷社的渠道和客戶資源，以及公司的技術、運營、資源整合等優(yōu)勢，開展全面合作。公司結合省供銷社的優(yōu)勢，圍繞農村電商領域制定了創(chuàng)新的的戰(zhàn)略目標、升級的核心業(yè)務，與供銷社下屬的供銷集團公司開展深度合作，擬共同組建省供銷電子商務產業(yè)發(fā)展有限公司，并將其打造成“三農”信息化的供應商、城鄉(xiāng)商貿流通體系的構建方、農業(yè)“大數據”的運營方，以及省供銷社業(yè)務的整合者、聯結者。
3 3 、公安政法領域。在公安政法領域，公司已經中標了重點人群監(jiān)控項目，取得了良好的開端。在此基礎上，公司積極整合資源，對接高科技企業(yè)，全面參與到公安政法領域的信息化建設。
展合作，以“學生心理健康教育”為切入點，積極布局“互聯網+教育”示范省區(qū)建設，目前雙方已經簽訂了戰(zhàn)略性合作協議，約定雙方共同開發(fā)省教育市場，重點推進高等院校和中小學的心理健康教育市場，為下一步公司介入“互聯網+教育”打下良好基礎。
5 5 、互聯網金融領域。公司積極對接省金融局，成功介入互聯網金融領域，目前已經掌握省金融局建設金融監(jiān)管平臺的需求，并根據要求制作了詳細方案，下一步將重點做好平臺建設和運營工作。
6 6 、大數據產品開發(fā)工作。公司立足長遠發(fā)展，在全力爭取項目的同時，也積極關注大數據產品的開發(fā)，力求用兩到三年的時間從營銷項目變?yōu)闋I銷項目和營銷產品并舉，并逐步形成運營能力。
（三）挖潛增效，控本經營成效顯著
2018 年，公司在成立之初就強化節(jié)約經營意識，多方位開展降本增效工作，為公司實現盈虧平衡提供了有力的支撐。
一是嚴格控制經營成本。通過制度制約，加強對經營過程中的差旅費、商務接待費用進行管控，有效壓低了公司的整體經營成本。
二是推進常規(guī)需求物資集中采購。推進多家競價與談判機制，對于日常易耗品，公司進行多家比價、集中采購，力求以最經濟的方式達成目標。
三是內部挖潛，加強自主開發(fā)。在公司運營過程中，積極開展內部挖潛，可以內部實現的決不求助于市場，公司通過內部自制宣傳片、設計 logo、設計宣傳冊等方式，節(jié)約管理費用開支。
（四）夯實基礎，內部管理持續(xù)優(yōu)化
1、組織架構優(yōu)化。今年公司成立后，根據公司人力資源現狀，梳理員工基本情況，第一時間搭建了公司組織架構，將公司劃分為“綜合管理部、銷售運營部、技術服務部”三個部門，在公司運營初期，將全部精力放到市場開拓和項目對接上，在部門資源分配上將大部分資源向銷售運營部傾斜，并按照人員情況將部門分為三個銷售小組，通過分組推動銷售人員合理的分工合作，促進公司內部良性競爭，最大限度挖掘人員潛力，為全年經營任務目標完成打下基礎。
2、制度體系建設。完善的制度體系是企業(yè)發(fā)展最重要的保障，2018 年，公司成立后第一時間開始制度體系的搭建工作，首先完善了企業(yè)薪酬制度和績效考核制度，搭建了企業(yè)基礎的治理體系。隨后公司根據企業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略和短期目標，制定了一系列的管理和考核制度。行政管理方面，出臺了公文管理、印章管理、合同管理、公務用車管理、商務招待管理、檔案管理、會議管理、風險管理等一系列的管理制度。人事管理方面，出臺了人員招聘離職管理、休請假管理、實習生管理、薪酬管理、績效考核管理等管理制度，同時還完善了黨群管理制度、業(yè)務類管理制度、財務管理制度等，形成了較為完善的制度管理體系，保障企業(yè)戰(zhàn)略和目標的達成。
（五）激發(fā)活力，人才效能加快釋放
一是每周五下班后開展全員業(yè)務培訓，充實業(yè)務相關的各類知識，提升人員素質，有針對性的改善團隊人員知識結構，提升團隊整體能力；
二是根據業(yè)務開展需要，鼓勵員工考取與業(yè)務相關的各類執(zhí)照和資格認證，目前已有 3 人考取了中級數據分析師，1 人考取了itss 項目服務經理（運維資質），同時還有員工正報考信息系統項目管理師、系統分析師等資質；
三是通過與高校聯合建設產學研基地和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地的機會，充分利用高校的學術和智力資源，與省大學信息工程學院建立了合作意向，根據公司業(yè)務開展情況為公司提供開發(fā)團隊和技術支撐。
（六）圍繞中心，黨群工作進一步加強
公司黨支部于 2018 年 9 月成立，選舉了第一屆黨支委委員，支部有黨員***名。黨組織成立后，圍繞企業(yè)發(fā)展中心，開展黨的工作：一是召開組織生活會，集中學習黨的十九大精神，學習了習近平新時代中國特色社會主義思想，支部黨員開展了批評與自我批評；
二是加強培訓，邀請集團公司黨委委員、總經理助理劉明到公司上黨課，黨課內容緊密圍繞“學習習近平在 2017 年 12月 8 日政治局集體學習講話精神”，解讀了國家大數據戰(zhàn)略、數字經濟發(fā)展，激發(fā)員工奮力拼搏，為國家大數據戰(zhàn)略做貢獻。三是組織員工集中收看《慶祝改革開放 40 周年大會》，按照省和集團公司要求，組織公司全員收看慶祝改革開放 40 周年大會，并開展交流討論，激發(fā)員工的愛國熱情。
二、變中求進，當前仍存在困難與不足
（一）面臨的困難
一是資質嚴重缺乏。由于公司成立時間短，資質和證書嚴重缺乏，在市場開拓中，特別是投標過程中不能形成有效支撐。公司正加快資質申報工作，積極獲取各類資質、專利、軟著等，目前已經制定了資質、軟著等發(fā)展計劃，正有計劃、有步驟落實，目前已經申請軟件著作權 2 項，將對市場開拓工作形成有效支撐。
二是高素質人才招聘難。公司地處西北地區(qū)，經濟發(fā)展程度和人才吸引力較弱，難招聘到高素質、高技術的人才，目前公司已招了知名企業(yè)的技術和管理人員，但仍面臨人才難求的局面，特別是高素質的技術和銷售人員，仍需要通過多種渠道尋找和招聘。
（二）存在的不足
一是市場開拓力度仍需加強。目前公司將所有力量聚集在市場開拓上，但仍感覺有所欠缺，還存在銷售人員數量不足、銷售能力弱、過往案例缺乏、核心產品少等多方面問題。下一步公司將針對短板，有的放矢，做好彌補工作，持續(xù)加強市場開拓的力度。
核心競爭力，形成持續(xù)盈利能力，使公司持續(xù)成長壯大。
三、提質增效，確保完成 9 2019 年各項目標任務
2019 年，公司將在 2018 年取得成績的基礎上加快發(fā)展、再上層樓，迎接新的更大的挑戰(zhàn)。
（一）9 2019 年主要任務目標
1、全年實現凈利潤***萬元；
2、完成業(yè)務回款率**%；
3、簽訂戰(zhàn)略協議**項；
4、申報軟件著作權**項。
（二）9 2019 年具體工作安排
一是全力進行市場開拓。公司是市場化企業(yè)，2019 年將重點進行市場開拓，通過積極對接市場、挖掘項目支撐企業(yè)發(fā)展，鑒于 2018 年公司市場開拓經驗，2019 年仍將重點對接各類項目。
其一是做好政府各廳局的需求挖掘。政府業(yè)務是公司的重要目標，2019 年公司仍將大力發(fā)掘政府相關部門的業(yè)務需求，積極對接各廳局，結合其全年重點工作，尋找待解決的痛點，全力開拓政府相關的市場和業(yè)務。
互利和實現共贏的理念推進市場拓展。
其三是針對大型的企業(yè)集團。大型企業(yè)集團擁有較多的業(yè)務需求，是公司開拓市場的重要目標，本地大型企業(yè)，需要結合其市場及產品特點制定有針對性的市場開拓計劃，以達到合作目標。
二是重點尋求運營突破。2019 年是公司成立的第二年，在市場開拓做好項目對接的同時，積極尋求在運營、服務等方面的突破，立足于公司已經做好的產業(yè)布局，重點做好“互聯網+醫(yī)療健康”、“互聯網+教育”、農村電商領域、公安政法領域、互聯網金融等領域的產業(yè)培育和發(fā)展工作。同時需積極聯絡專業(yè)的大數據產品開發(fā)公司，積極獲取數據源，聯合做好大數據產品開發(fā)，使公司逐步從項目營銷轉向產品營銷，從坐商到行商再到“服務商”轉型，逐步尋求運營和服務的突破。
三是持續(xù)做好管理提升。2018 年公司成立以來，快速建立了流暢的組織管理架構，搭建了完善的制度體系，公司管理已經走上正軌。2019 年，公司仍將大力推進內部管理提升。
其一是持續(xù)完善管理制度、梳理管理流程。公司將持續(xù)加強制度建設，通過制度管人、管事，通過流程規(guī)范業(yè)務，使公司發(fā)展持續(xù)正規(guī)化。其二是持續(xù)做好團隊建設，隨著公司業(yè)務發(fā)展，人員持續(xù)增長，公司將持續(xù)做好人員素質培訓，加強內部凝聚力和向心力，做好團隊建設。其三是五庫的建設。結合公司業(yè)務拓展需要，建立了公司核心資產數據庫，目前已建立了“售前庫、解決方案庫、技術庫、專家?guī)?、產品案例庫”，并不斷完善不斷充實。
質、專利、商標的申請，主要包括“質量管理體系認證、高新技術企業(yè)等認定、運維集成資格、信息安全保密”等資質。同時做好省科技企業(yè)認證、項目申報等工作，如省科技小巨人認定的申報工作等。
（三）9 2019 年工作措施
一是加強組織保障，針對 2019 年各項工作安排，公司領導高度重視，由經營管理層組織專項會議逐一落實，確保公司計劃落到人頭、落到實處。
二是爭取集團支持，公司是新成立的企業(yè)，在發(fā)展過程遇到的困難和問題較多，需要爭取集團公司集團公司的大力支持，才能更好的促進工作落地。
三是整合外部資源，為順利推進 2019 年各項重點工作，全面完成集團公司下達的經營目標任務，公司需要大力整合外部資源，特別是北上廣深等一線城市的高科技企業(yè)資源和行業(yè)內龍頭企業(yè)的資源，立足合作共贏的原則，利用整合的資源，確保公司任務的全面完成。
想的東西很長遠。
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公司年終總結及明年工作計劃篇二
1、認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司簽訂的《20
年度安全生產目標管理責任書》確定的指標。
2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。
3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協調、協助。
(二)、主要工作計劃措施
一、安保部結合公司的實際情況做好明年的治安工作。
1、處理好與鄰村人員的關系。
2、對進出山莊的閑雜人員進行勸離。
3、督促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點進行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。
5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案。
6、做好治安管理監(jiān)控系統的工作。
二、配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支，安定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經營正常運作。
全面總結
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年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中。
三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對保安員進行一系列的學習和培訓。
2、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。
四、安保部將協助公司安委會做好安全生產工作
1、嚴格按照公司給本部門下達的內控目標和具體措施，與下級簽訂“責任狀”，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有任務，個個有壓力、有動力。
2、參加安委會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改。
3、組織公司安委會相關人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產大檢查;每月進行一到兩次的專項檢查、督查或對隱患整改復查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產。
公司年終總結及明年工作計劃篇三
20xx年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的， 臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。
截止20xx年xx月xx日我負責的客戶共有28家。下半年任務為xxx噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務xx李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。
1、實習考察期：20xx年xx月
1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。
2)每月按時完成新客戶開發(fā)統計報表和工作小結，六月份執(zhí)行每日匯報制。
3)開展xx系統進行初始化工作。
4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。
5)合研發(fā)部新產品開發(fā)尋找市場：xxx紗、中堿xxx紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調查。
2、任務承包期：20xx年x-xx月
在完成本質工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。
(1)熱心關注團委工作，被評為20xx年xx市市級優(yōu)秀團員;
(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;
(3)協助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;
(4)憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《xxx》 《xx》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行xx大學國際貿易(本科)專業(yè)的學習，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。
以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。
(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果。
(2)由于我司生產的短切氈質量還存在問題，對xx等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產品質量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據悉，xx的方格布目前供不應求，價格為8200-8600元/噸，我司產品在質量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的 差價，距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。
(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，xxx、xxxx、xx將是一個增長點。
(4)xx明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設備、部分轉產中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加。
(5)對xx網格布用紗，20xx年采購點是xxx、xxx、xx，但隨著xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。
(6)對于中堿管道市場，xx、xxx、三方電力會隨價格的調整，預計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。
根據以上分析，20xx年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。
公司年終總結及明年工作計劃篇一
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一、奮發(fā)進取，8 2018 年成績顯著
2018 年，公司全體干部員工銳意進取，奮力拼搏，全年實現銷售收入****萬元，實現凈利潤***萬元，完成回款率**%，公司成立第一年即實現盈利，全面完成集團公司集團公司下達的主要經營指標任務。
（一）搶抓項目，市場開拓成績喜人
公司成立于 2018 年 6 月，并于 7 月 5 日正式運營，公司正式運營以來，立足于“以市場為中心、以業(yè)務為主線”的工作思路，持續(xù)強化市場源頭意識，積極搶抓市場機遇，市場拓展取得突破。
1、公司開展***集團有限公司信息化建設項目，為其提供軟件服務，實現營收****萬元；
2、公司中標**市重點人員監(jiān)控項目，成功介入該市信息化市場，項目實現營收***萬元。
3、公司取得***公司主數據平臺項目，成功介入工業(yè)企業(yè)信息化市場，項目實現營收****萬元。
4、公司取得***大學實驗室維修項目，實現營收**萬元，同時為明年與**大學開展合作打下良好基礎。
以上全部項目實現營業(yè)收入***萬元，實現凈利潤大于零，是
公司完成集團公司集團公司全年經營指標任務的重要保障，也是公司立足市場、求得生存的重要依托。
（二）產業(yè)布局，重點工作成效明顯
由于成立時間短，技術實力有限，公司 2018 年一直處于沒有資質、專利、軟著和成功案例的狀態(tài)，為了開拓全新市場、推進業(yè)務發(fā)展，公司積極整合資源，做好產業(yè)布局，為公司明年的市場和長遠的發(fā)展做好謀篇布局。
1 1 、“互聯網+ + 醫(yī)療健康”領域。2018 年公司積極對接省衛(wèi)健委，經過多次走訪、溝通、對接，已與省衛(wèi)健委達成合作意向，公司將介入“互聯網+醫(yī)療健康”示范省區(qū)建設。將在省衛(wèi)健委的支持下推動省級的“互聯網+醫(yī)療健康”協會成立，還將推動省級“互聯網醫(yī)院”的建設、運營。
2 2 、農村電商領域。在農村電子商務領域，公司已與省供銷社聯合社達成了合作協議。雙方將依托省供銷社的渠道和客戶資源，以及公司的技術、運營、資源整合等優(yōu)勢，開展全面合作。公司結合省供銷社的優(yōu)勢，圍繞農村電商領域制定了創(chuàng)新的的戰(zhàn)略目標、升級的核心業(yè)務，與供銷社下屬的供銷集團公司開展深度合作，擬共同組建省供銷電子商務產業(yè)發(fā)展有限公司，并將其打造成“三農”信息化的供應商、城鄉(xiāng)商貿流通體系的構建方、農業(yè)“大數據”的運營方，以及省供銷社業(yè)務的整合者、聯結者。
3 3 、公安政法領域。在公安政法領域，公司已經中標了重點人群監(jiān)控項目，取得了良好的開端。在此基礎上，公司積極整合資源，對接高科技企業(yè)，全面參與到公安政法領域的信息化建設。
展合作，以“學生心理健康教育”為切入點，積極布局“互聯網+教育”示范省區(qū)建設，目前雙方已經簽訂了戰(zhàn)略性合作協議，約定雙方共同開發(fā)省教育市場，重點推進高等院校和中小學的心理健康教育市場，為下一步公司介入“互聯網+教育”打下良好基礎。
5 5 、互聯網金融領域。公司積極對接省金融局，成功介入互聯網金融領域，目前已經掌握省金融局建設金融監(jiān)管平臺的需求，并根據要求制作了詳細方案，下一步將重點做好平臺建設和運營工作。
6 6 、大數據產品開發(fā)工作。公司立足長遠發(fā)展，在全力爭取項目的同時，也積極關注大數據產品的開發(fā)，力求用兩到三年的時間從營銷項目變?yōu)闋I銷項目和營銷產品并舉，并逐步形成運營能力。
（三）挖潛增效，控本經營成效顯著
2018 年，公司在成立之初就強化節(jié)約經營意識，多方位開展降本增效工作，為公司實現盈虧平衡提供了有力的支撐。
一是嚴格控制經營成本。通過制度制約，加強對經營過程中的差旅費、商務接待費用進行管控，有效壓低了公司的整體經營成本。
二是推進常規(guī)需求物資集中采購。推進多家競價與談判機制，對于日常易耗品，公司進行多家比價、集中采購，力求以最經濟的方式達成目標。
三是內部挖潛，加強自主開發(fā)。在公司運營過程中，積極開展內部挖潛，可以內部實現的決不求助于市場，公司通過內部自制宣傳片、設計 logo、設計宣傳冊等方式，節(jié)約管理費用開支。
（四）夯實基礎，內部管理持續(xù)優(yōu)化
1、組織架構優(yōu)化。今年公司成立后，根據公司人力資源現狀，梳理員工基本情況，第一時間搭建了公司組織架構，將公司劃分為“綜合管理部、銷售運營部、技術服務部”三個部門，在公司運營初期，將全部精力放到市場開拓和項目對接上，在部門資源分配上將大部分資源向銷售運營部傾斜，并按照人員情況將部門分為三個銷售小組，通過分組推動銷售人員合理的分工合作，促進公司內部良性競爭，最大限度挖掘人員潛力，為全年經營任務目標完成打下基礎。
2、制度體系建設。完善的制度體系是企業(yè)發(fā)展最重要的保障，2018 年，公司成立后第一時間開始制度體系的搭建工作，首先完善了企業(yè)薪酬制度和績效考核制度，搭建了企業(yè)基礎的治理體系。隨后公司根據企業(yè)發(fā)展的長期戰(zhàn)略和短期目標，制定了一系列的管理和考核制度。行政管理方面，出臺了公文管理、印章管理、合同管理、公務用車管理、商務招待管理、檔案管理、會議管理、風險管理等一系列的管理制度。人事管理方面，出臺了人員招聘離職管理、休請假管理、實習生管理、薪酬管理、績效考核管理等管理制度，同時還完善了黨群管理制度、業(yè)務類管理制度、財務管理制度等，形成了較為完善的制度管理體系，保障企業(yè)戰(zhàn)略和目標的達成。
（五）激發(fā)活力，人才效能加快釋放
一是每周五下班后開展全員業(yè)務培訓，充實業(yè)務相關的各類知識，提升人員素質，有針對性的改善團隊人員知識結構，提升團隊整體能力；
二是根據業(yè)務開展需要，鼓勵員工考取與業(yè)務相關的各類執(zhí)照和資格認證，目前已有 3 人考取了中級數據分析師，1 人考取了itss 項目服務經理（運維資質），同時還有員工正報考信息系統項目管理師、系統分析師等資質；
三是通過與高校聯合建設產學研基地和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基地的機會，充分利用高校的學術和智力資源，與省大學信息工程學院建立了合作意向，根據公司業(yè)務開展情況為公司提供開發(fā)團隊和技術支撐。
（六）圍繞中心，黨群工作進一步加強
公司黨支部于 2018 年 9 月成立，選舉了第一屆黨支委委員，支部有黨員***名。黨組織成立后，圍繞企業(yè)發(fā)展中心，開展黨的工作：一是召開組織生活會，集中學習黨的十九大精神，學習了習近平新時代中國特色社會主義思想，支部黨員開展了批評與自我批評；
二是加強培訓，邀請集團公司黨委委員、總經理助理劉明到公司上黨課，黨課內容緊密圍繞“學習習近平在 2017 年 12月 8 日政治局集體學習講話精神”，解讀了國家大數據戰(zhàn)略、數字經濟發(fā)展，激發(fā)員工奮力拼搏，為國家大數據戰(zhàn)略做貢獻。三是組織員工集中收看《慶祝改革開放 40 周年大會》，按照省和集團公司要求，組織公司全員收看慶祝改革開放 40 周年大會，并開展交流討論，激發(fā)員工的愛國熱情。
二、變中求進，當前仍存在困難與不足
（一）面臨的困難
一是資質嚴重缺乏。由于公司成立時間短，資質和證書嚴重缺乏，在市場開拓中，特別是投標過程中不能形成有效支撐。公司正加快資質申報工作，積極獲取各類資質、專利、軟著等，目前已經制定了資質、軟著等發(fā)展計劃，正有計劃、有步驟落實，目前已經申請軟件著作權 2 項，將對市場開拓工作形成有效支撐。
二是高素質人才招聘難。公司地處西北地區(qū)，經濟發(fā)展程度和人才吸引力較弱，難招聘到高素質、高技術的人才，目前公司已招了知名企業(yè)的技術和管理人員，但仍面臨人才難求的局面，特別是高素質的技術和銷售人員，仍需要通過多種渠道尋找和招聘。
（二）存在的不足
一是市場開拓力度仍需加強。目前公司將所有力量聚集在市場開拓上，但仍感覺有所欠缺，還存在銷售人員數量不足、銷售能力弱、過往案例缺乏、核心產品少等多方面問題。下一步公司將針對短板，有的放矢，做好彌補工作，持續(xù)加強市場開拓的力度。
核心競爭力，形成持續(xù)盈利能力，使公司持續(xù)成長壯大。
三、提質增效，確保完成 9 2019 年各項目標任務
2019 年，公司將在 2018 年取得成績的基礎上加快發(fā)展、再上層樓，迎接新的更大的挑戰(zhàn)。
（一）9 2019 年主要任務目標
1、全年實現凈利潤***萬元；
2、完成業(yè)務回款率**%；
3、簽訂戰(zhàn)略協議**項；
4、申報軟件著作權**項。
（二）9 2019 年具體工作安排
一是全力進行市場開拓。公司是市場化企業(yè)，2019 年將重點進行市場開拓，通過積極對接市場、挖掘項目支撐企業(yè)發(fā)展，鑒于 2018 年公司市場開拓經驗，2019 年仍將重點對接各類項目。
其一是做好政府各廳局的需求挖掘。政府業(yè)務是公司的重要目標，2019 年公司仍將大力發(fā)掘政府相關部門的業(yè)務需求，積極對接各廳局，結合其全年重點工作，尋找待解決的痛點，全力開拓政府相關的市場和業(yè)務。
互利和實現共贏的理念推進市場拓展。
其三是針對大型的企業(yè)集團。大型企業(yè)集團擁有較多的業(yè)務需求，是公司開拓市場的重要目標，本地大型企業(yè)，需要結合其市場及產品特點制定有針對性的市場開拓計劃，以達到合作目標。
二是重點尋求運營突破。2019 年是公司成立的第二年，在市場開拓做好項目對接的同時，積極尋求在運營、服務等方面的突破，立足于公司已經做好的產業(yè)布局，重點做好“互聯網+醫(yī)療健康”、“互聯網+教育”、農村電商領域、公安政法領域、互聯網金融等領域的產業(yè)培育和發(fā)展工作。同時需積極聯絡專業(yè)的大數據產品開發(fā)公司，積極獲取數據源，聯合做好大數據產品開發(fā)，使公司逐步從項目營銷轉向產品營銷，從坐商到行商再到“服務商”轉型，逐步尋求運營和服務的突破。
三是持續(xù)做好管理提升。2018 年公司成立以來，快速建立了流暢的組織管理架構，搭建了完善的制度體系，公司管理已經走上正軌。2019 年，公司仍將大力推進內部管理提升。
其一是持續(xù)完善管理制度、梳理管理流程。公司將持續(xù)加強制度建設，通過制度管人、管事，通過流程規(guī)范業(yè)務，使公司發(fā)展持續(xù)正規(guī)化。其二是持續(xù)做好團隊建設，隨著公司業(yè)務發(fā)展，人員持續(xù)增長，公司將持續(xù)做好人員素質培訓，加強內部凝聚力和向心力，做好團隊建設。其三是五庫的建設。結合公司業(yè)務拓展需要，建立了公司核心資產數據庫，目前已建立了“售前庫、解決方案庫、技術庫、專家?guī)?、產品案例庫”，并不斷完善不斷充實。
質、專利、商標的申請，主要包括“質量管理體系認證、高新技術企業(yè)等認定、運維集成資格、信息安全保密”等資質。同時做好省科技企業(yè)認證、項目申報等工作，如省科技小巨人認定的申報工作等。
（三）9 2019 年工作措施
一是加強組織保障，針對 2019 年各項工作安排，公司領導高度重視，由經營管理層組織專項會議逐一落實，確保公司計劃落到人頭、落到實處。
二是爭取集團支持，公司是新成立的企業(yè)，在發(fā)展過程遇到的困難和問題較多，需要爭取集團公司集團公司的大力支持，才能更好的促進工作落地。
三是整合外部資源，為順利推進 2019 年各項重點工作，全面完成集團公司下達的經營目標任務，公司需要大力整合外部資源，特別是北上廣深等一線城市的高科技企業(yè)資源和行業(yè)內龍頭企業(yè)的資源，立足合作共贏的原則，利用整合的資源，確保公司任務的全面完成。
想的東西很長遠。
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公司年終總結及明年工作計劃篇二
1、認真學習領會和全面貫徹落實公司經營工作的一系列指示精神和決策部署，完成各項工作任務，完成公司簽訂的《20
年度安全生產目標管理責任書》確定的指標。
2、完善部門工作，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。
3、做好與公司其他部門在各項工作的溝通、協調、協助。
(二)、主要工作計劃措施
一、安保部結合公司的實際情況做好明年的治安工作。
1、處理好與鄰村人員的關系。
2、對進出山莊的閑雜人員進行勸離。
3、督促各部門對貴重物品在不使用情況下要存放到指定地點進行妥善保管。
4、保安做好巡查工作，特別是對重點部位檢查，夜間加強巡查力度。
5、與公司全體員工和合作單位、租戶形成群防群治，制定保衛(wèi)巡查方案。
6、做好治安管理監(jiān)控系統的工作。
二、配合人力資源部門把好本部門的用人關，做好隊伍建設，打造一支，安定、團結、素質高、崗位技能突出、責任心強的安保隊伍，確保公司業(yè)務經營正常運作。
全面總結
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年安保工作薄弱環(huán)節(jié)和不足，加強部門工作、工作紀律、崗位責任、崗位技能的管理、教育、培訓，充分調動隊員的工作積極性和主動性，增強工作意識、責任感，使全體隊員全身心地投入到鄉(xiāng)村大世界的安全保衛(wèi)工作中。
三、公司安保部參照行業(yè)規(guī)范將對保安員進行一系列的學習和培訓。
2、在日常工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發(fā)生正面沖突，教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。
3、結合我部門的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節(jié)禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。
四、安保部將協助公司安委會做好安全生產工作
1、嚴格按照公司給本部門下達的內控目標和具體措施，與下級簽訂“責任狀”，建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面。制定全年工作任務，將各項任務分解落實到各班組及員工，使人人有任務，個個有壓力、有動力。
2、參加安委會的各次安全檢查，對本部門存在的問題認真做好記錄并按公司安委辦發(fā)出的整改通知和整改要求進行整改。
3、組織公司安委會相關人員組成專項檢查小組定期開展季度安全生產大檢查;每月進行一到兩次的專項檢查、督查或對隱患整改復查等，真正做到以督查促隱患整改，以整改保安全生產。
公司年終總結及明年工作計劃篇三
20xx年是公司銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力大大增強，這是全體員工和各級領導團結拼搏，全身心的投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期，能正式成為銷售公司大家庭的一員，喜悅之情難以表達。
回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作也是盡心盡責的，和各級領導相處也是融洽的， 臨近內年終，自己有必要對工作做一下回顧，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。
截止20xx年xx月xx日我負責的客戶共有28家。下半年任務為xxx噸，實際完成銷量：______噸，完成目標______%。全年銷售金額：______元(其中含運費：______元)，回收資金：______元，資金回收率達到______%;降老款任務xx李副總同意收回70%，了結老帳，具體工作正在跟進中。
1、實習考察期：20xx年xx月
1)管理公司客戶13家，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上，經過半年的培訓和林經理的指導，自己完全能對應。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學會了退貨、換貨的程序，今后能獨立操作和應對。
2)每月按時完成新客戶開發(fā)統計報表和工作小結，六月份執(zhí)行每日匯報制。
3)開展xx系統進行初始化工作。
4)送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣，有的聯系半年才有少量訂單(如雙良、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家，但點多量小，客戶群采購也不穩(wěn)定性。
5)合研發(fā)部新產品開發(fā)尋找市場：xxx紗、中堿xxx紗;對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調查。
2、任務承包期：20xx年x-xx月
在完成本質工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動，即豐富了自己的業(yè)余生活，又在各個方面使自身得到提高。
(1)熱心關注團委工作，被評為20xx年xx市市級優(yōu)秀團員;
(2)有幸當選公司中秋晚會及公司第十一屆年會晚會的主持人;
(3)協助公司其它部門開展企業(yè)文化活動;
(4)憑借個人對寫作的愛好，擔任銷售公司《xxx》 《xx》的通訊員工作。在今后的工作中，我一定認真完成好公司、團委交給的各項任務，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
1、為能在營銷知識上有所提高，我在工作之余進行xx大學國際貿易(本科)專業(yè)的學習，但在處理學習和工作的時間和心態(tài)上，未能分清工作的重心，沒有將更多的精力投入到工作中。
2、在工作中認真、仔細的程度還有所欠缺，對文字性材料沒有校對意識。
3、工作激情不足，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4、參加公司其它活動過多，分散銷售工作注意力。
以上幾點反思，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。
(1)加大新客戶開發(fā)力度，集中精力在網上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現場跟蹤使用結果。
(2)由于我司生產的短切氈質量還存在問題，對xx等地的透明板材行業(yè)難以進入，望明年產品質量提高，成為明年工作的重點開發(fā)對象;而方格布有很大的市場，但我司定價太高，客戶難以接收，據悉，xx的方格布目前供不應求，價格為8200-8600元/噸，我司產品在質量上優(yōu)于對方，但2500-3000元/噸的 差價，距離實在太遠。而對于中堿方格布，市場需求量很大，加上這些用布客戶大部分都采用我司紗，進入該市場較為容易，但價格問題是前提。
(3)隨著明年十萬噸無堿池窯的點火出絲，華東地區(qū)土工格柵市場，xxx、xxxx、xx將是一個增長點。
(4)xx明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺纏繞設備、部分轉產中堿管道，所以對中堿紗需求量預計有所增加。
(5)對xx網格布用紗，20xx年采購點是xxx、xxx、xx，但隨著xx年價格上漲，估計上半年將沒有銷量。
(6)對于中堿管道市場，xx、xxx、三方電力會隨價格的調整，預計降低采購量。只能等下半年成都4萬噸點火后才能正常運作。
根據以上分析，20xx年上半年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，若只是守住原有客戶，那任務將遠遠難以完成，所以新客戶開發(fā)是工作的重中之重。但由于參加工作時間不長，經驗和閱歷都不夠豐富，除自己努力外，還希望能得到領導的支持和幫助。