銷售面試常見問題解析篇一
一、以前是否過做營業(yè)員(或促銷員)的經(jīng)歷。
二、 如果是遇到下面一些不同類型的`消費，對待方法：
1、對待左比右看，東挑西選的；
2、對待沉沒寡言，意志不定的；
3、對待自以為是專家的；
4、對待咬定價格不放松的；
5、對待態(tài)度惡劣的，舉止無禮的；
三、對公司的薪水福利的要求。
銷售面試常見問題解析篇二
答：2-3年基礎銷售的工作，打好基礎從而再尋找更好的升職機會。
答：挑戰(zhàn)自己，鍛煉自己，實現(xiàn)價值，如果能挑戰(zhàn)高薪，那是更好的。
4、成為一個成功的銷售人員，除了做好工作要求以外，你還應該做好什么工作?
答：學習，維護好客戶關系，團結同事，認真完成領導分配的每一件事。
答：我不記得，但是我一定做到任何車的座椅調節(jié)我都會調節(jié)，因為我覺得實踐永遠比理論重要。
6、在銷售核心技能中，你最弱的項是什么?你準備如何提升?
答：最弱的項應該是本產(chǎn)品的具體產(chǎn)品知識，希望通過努力的學習能迅速彌補。
7、在汽車銷售過程中，贊揚別人有三種表現(xiàn)形式，是哪三種?
答：這要看我們面對的是哪一種客戶，不是每一個客戶都喜歡拍馬屁，但沒有一個客戶不喜歡來自別人最真誠的欣賞。
8、你通過做到什么，可以在其它人的眼中成為一個懂車的權威?
答：形象、專業(yè)知識、謙虛大度的做事風格。
9、如何通過介紹產(chǎn)品來強化你對客戶利益的理解?
答：這是一個價值塑造的過程要站在客戶的角度，最大程度滿足客戶需求的，才越符合客戶利益，才越有價值。
10、以促進銷售為目的的客戶關系有幾層含義，分別是什么?
答：保有客戶關系的維護從而實現(xiàn)老客戶推薦，潛在客戶關系的維護從而開發(fā)新用戶實現(xiàn)新車銷售。
11、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
答：這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感，不喜歡被客戶拒絕等等。銷售工作有很多內容，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人，有你喜歡的也有你不喜歡的。
12、說一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
答：這個問題是要考察你的實際工作能力，講述一個故事，不要去談具體的什么技巧，只要告訴車企面試官你成功的將產(chǎn)品賣給了客戶就可能讓面試官滿意。
13、你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?
答：汽車銷售工作存在著一定的不確定性，運氣的好壞有時也左右著一個汽車銷售員的業(yè)績，你可以講述你在取得好業(yè)績時候的辛苦但最好多說一些你的好方法，這樣會讓車企面試官更欣賞你。
14、和已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?
答：回答那種都不會有錯，關鍵是你要知道你所要面試的行業(yè)是更需要老客戶的支持還是需要不斷的挖掘新客戶。
銷售面試常見問題解析篇三
請描述一下您以往所就職公司中您認為最適合您自己的企業(yè)文化的`特點。
描述一下您對下屬所布置任務的完成思想與過程。
電話銷售和面對面的銷售有什么區(qū)別?為使電話營銷成功，需要什么樣的特殊技能和技巧?
一、?自我介紹（1分鐘）：
二、?談一談最新的銀行商業(yè)個貸利率？
三、?作為一名現(xiàn)場銷售經(jīng)理，你認為最重要的工作職責是什么？應具備什么樣的素質？
四、?你認為在銷售現(xiàn)場，最容易發(fā)生一些什么問題？如何去處理這些問題？
五、?客戶交叉問題如何處理？如何確定客戶的歸屬？
六、?組織一次項目開盤活動，你認為最容易發(fā)生一些什么問題？如何去規(guī)避這些問題？
八、?你認為對銷售人員進行培訓，重點要培訓哪幾個方面？
九、?在你以往做銷售經(jīng)理的過程中，你遇到過一些什么困難？你是怎樣克服和解決的？
十、?你對待遇有何要求？
銷售面試常見問題解析篇四
一、(1分鐘)自我介紹：
二、你認為在銷售現(xiàn)場，最容易發(fā)生一些什么問題?如何去處理這些問題?
三、談一談最新的銀行商業(yè)個貸利率?
四、作為一名現(xiàn)場銷售經(jīng)理，你認為最重要的工作職責是什么?應具備什么樣的'素質?
五、客戶交叉問題如何處理?如何確定客戶的歸屬?
六、組織一次項目開盤活動，你認為最容易發(fā)生一些什么問題?如何去規(guī)避這些問題?
七、在你以往做銷售經(jīng)理的過程中，你遇到過一些什么困難?你是怎樣克服和解決的?
八、你對待遇有何要求?
十、你認為對銷售人員進行培訓，重點要培訓哪幾個方面?
銷售面試常見問題解析篇五
這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好批復，然而更重要的是你的實習經(jīng)驗，公司其實也未曾必需回到學校請mba來做這個職位。盡量讓你的批復翔實，良好用示例子的措施羅列你過去的獲勝經(jīng)驗。而且讓招聘方感受你具有做好這個工作的潛質。
2.你感受自己最大的優(yōu)點是什么？
這里你必需批復你如何與伴侶配合，你是一個銷售人員，必需有動力爆發(fā)力和前進的精力。這些都是這個工作所必不可少的大約技巧。萬一你有別的方面銷售稟賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。
3.你感受自己最大的缺點是什么？
在這種面試的情形下，請你不要說出自己有尤其顯明的缺點，可能說不要說出你應聘的職位最必需的缺點，能夠談一些不足，可能自己做不好的一些例子，然而不要因為虛心，讓招聘方感受你是一無是處的。這是最最重要的一點。
4.如何估價你自己？
這個問題是招聘方摸底你的個人表白力氣和認識力氣的問題。你能夠冒尖自己的一些優(yōu)點，然而不要說得過度直白，同時要偏重自己的力氣比擬合乎做銷售工作，這里技巧很重要。同時言語要乖覺，也能夠貼切加些小詼諧，揭示你天生有與人交際的力氣，這對于銷售工作來說是很重要的。
5.你感受你具有什么樣的技巧習慣這份工作？
其實這個問題和上一個問題很相仿，然而你批復不能雷同，固然要表白的可能是統(tǒng)一個含義，然而決不能原封不動，要貼切的有改變，來揭示你的應變力氣。能應付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐煩，因為可能顧客的要求要繁瑣得多，多次解釋可能換一個角度解釋也是必備力氣之一。
6.報酬對你有多重要？
不要說得很重要，因為萬一做到定然的份額，報酬慷慨會很高，然而也不要全面不在意，因為銷售是做商業(yè)，定然程度上有錢的意識也是必需的。能夠先問一下公司能夠供給的，自己凡是看能否接受就能夠，可能說適量就能夠。
7.請你講一個好笑的嗤笑？
這是一個看似很容易的問題，然而你會覺察關鍵時刻能講一個好笑的嗤笑也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在摸底你與人交際的力氣。良好的客戶意識和中意客戶必需的力氣，是這個問題的批復關鍵。講不合時宜的冷嗤笑和又不好顏色的嗤笑是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行發(fā)生不好的.波及。因而千萬要當心的講看似迅捷的嗤笑。
8.為什么你對銷售工作比其他職位更有樂趣？
這個問題必需從雙邊面批復。一個是從銷售本身來說，你感受它有什么優(yōu)勢可能令你入迷的地方，你會一心一意的投放這個工作，然而切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心境步開心，而且你有可能會被搭配，因而謂了不錯過工作時機，要三思而后言。
1. 請你做一分鐘自我介紹。
2. 請用一分鐘時間評價上一家公司及老板。
請問你是由于什么原因離開原來的公司？
你覺得原來的公司什么地方讓你比較認同或者欣賞的？
你感覺原來的公司哪些方面讓你很難接受？你心目中理想的管理方式是什么樣的？
3. 自我評價和自身優(yōu)勢
您在以前的工作中做出過哪些突出成就？回憶你職業(yè)生涯中的一次失敗，得到的教訓
4. 此人在應答過程中是有影響說服他人的表現(xiàn)？
6. 你是如何理解你所應聘這個崗位的？如何看待房產(chǎn)行業(yè)
7. 你為什么選擇我們公司？銷售行業(yè)？房產(chǎn)？車？保險？
8. 你與其他公司接觸過嗎？都面試過那些單位？
9. 如果你就職于本公司銷售工作，你有哪些可預見的困難？
10. 假如你現(xiàn)在沒有找到工作，你能維持多久的生活？
一、自我介紹(1分鐘)：
二、談一談最新的銀行商業(yè)個貸利率?
四、你認為在販賣現(xiàn)場，最容易發(fā)生一些甚么問題?如何去向置這些問題?
五、客戶穿插問題如何處理?如何必然客戶的歸屬?
八、你以為對發(fā)賣職員發(fā)展培訓，重點要培訓哪幾個方面?
十、銷售人員面試問題，你對待遇有何申請?
銷售面試常見問題解析篇六
答：目前了解不多。主要是渠道商與建筑商。
3、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么？
答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判。因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習。最不喜歡老板或上司叫我做工作以后的事情。因為要公私公明。
4、若受到獎勵，你有什么感想？
答：哪是一種認可，也是一種責任，因為愛到獎勵你就有責任做得更好。
5、你最典型的一個工作日是怎樣安排的？
答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業(yè)務拜訪回辦公室?？偨Y今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。
答：認真、有激-情、努力加有相當?shù)臏贤芰εc業(yè)務技巧。
認真是做好一件事保障，認真才能做好一件事情，如果不認真是做不好任務一件事情的
有激-情：其實這是一種工作心度。對于業(yè)務工作來說沒有很好的心態(tài)的話是不能做好日復一日的與人說同樣的話做同樣事的工作的。
努力：有付出才有回報。
1.你為什么想做銷售工作？
這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經(jīng)驗，公司其實也沒有必要回到學校請mba來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質。
2.你認為自己最大的長處是什么？
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。
3.你認為自己最大的弱點是什么？
在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。
4.如何評價你自己？
這個問題是招聘方考察你的'個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白，同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。
5.你認為你具備什么樣的技能適應這份工作？
其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當?shù)挠凶兓?，來體現(xiàn)你的應變能力。能應付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。
6.工資對你有多重要？
不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑?，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。
7.請你講一個好笑的笑話？
這是一個看似很簡單的問題，但是你會發(fā)現(xiàn)關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。
1.你為什么想做銷售工作？
2.你認為你具備什么樣的技能適應這份工作？
3.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？
4.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦？
5.是什么原因吸引你來我們公司的？
6.在打推銷電話時，提前要做哪些準備？
7.電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？
8.你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？
1.你為什么想做銷售工作？
這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好批復，然而更重要的是你的實習經(jīng)驗，公司其實也未曾必需回到學校請mba來做這個職位。盡量讓你的批復翔實，良好用示例子的措施羅列你過去的獲勝經(jīng)驗。而且讓招聘方感受你具有做好這個工作的潛質。
2.你感受自己最大的優(yōu)點是什么？
這里你必需批復你如何與伴侶配合，你是一個銷售人員，必需有動力爆發(fā)力和前進的精力。這些都是這個工作所必不可少的大約技巧。萬一你有別的方面銷售稟賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。
3.你感受自己最大的缺點是什么？
在這種面試的情形下，請你不要說出自己有尤其顯明的缺點，可能說不要說出你應聘的職位最必需的缺點，能夠談一些不足，可能自己做不好的一些例子，然而不要因為虛心，讓招聘方感受你是一無是處的。這是最最重要的一點。
4.如何估價你自己？
這個問題是招聘方摸底你的個人表白力氣和認識力氣的問題。你能夠冒尖自己的一些優(yōu)點，然而不要說得過度直白，同時要偏重自己的力氣比擬合乎做銷售工作，這里技巧很重要。同時言語要乖覺，也能夠貼切加些小詼諧，揭示你天生有與人交際的力氣，這對于銷售工作來說是很重要的。
5.你感受你具有什么樣的技巧習慣這份工作？
其實這個問題和上一個問題很相仿，然而你批復不能雷同，固然要表白的可能是統(tǒng)一個含義，然而決不能原封不動，要貼切的有改變，來揭示你的應變力氣。能應付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐煩，因為可能顧客的要求要繁瑣得多，多次解釋可能換一個角度解釋也是必備力氣之一。
6.報酬對你有多重要？
不要說得很重要，因為萬一做到定然的份額，報酬慷慨會很高，然而也不要全面不在意，因為銷售是做商業(yè)，定然程度上有錢的意識也是必需的。能夠先問一下公司能夠供給的，自己凡是看能否接受就能夠，可能說適量就能夠。
7.請你講一個好笑的嗤笑？
這是一個看似很容易的問題，然而你會覺察關鍵時刻能講一個好笑的嗤笑也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在摸底你與人交際的力氣。良好的客戶意識和中意客戶必需的力氣，是這個問題的批復關鍵。講不合時宜的冷嗤笑和又不好顏色的嗤笑是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行發(fā)生不好的波及。因而千萬要當心的講看似迅捷的嗤笑。
8.為什么你對銷售工作比其他職位更有樂趣？
這個問題必需從雙邊面批復。一個是從銷售本身來說，你感受它有什么優(yōu)勢可能令你入迷的地方，你會一心一意的投放這個工作，然而切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心境步開心，而且你有可能會被搭配，因而謂了不錯過工作時機，要三思而后言。
銷售面試常見問題解析篇七
在前程上投遞的簡歷，當天就收到了筆試邀請。在網(wǎng)上做完題之后很快就收到了面試邀請電郵。初面是群面的形式，首先問了大學期間最有挑戰(zhàn)的事情是什么又是怎么克服的。然后就是小組討論及匯報，主要考核的'應該是表達能力和邏輯思維能力，也可能有部分價值取向的考驗，然后就推舉匯報。群面之后第二個星期收到了進入下一階段的電郵通知。主要是規(guī)定時間內完成業(yè)務相關的命題報告。如果通過會進行匯報并終面。公司氛圍還不錯，hr很親切有禮貌。不通過會有明確回復。
1.大學期間最具挑戰(zhàn)的事情。（不是所有人都必須回答）
2.個人情況介紹。
3.對業(yè)務方向的了解。
4.是否接受調派（問卷中）
銷售面試常見問題解析篇八
這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好批復，然而更重要的是你的實習經(jīng)驗，公司其實也未曾必需回到學校請mba來做這個職位。盡量讓你的批復翔實，良好用示例子的措施羅列你過去的獲勝經(jīng)驗。而且讓招聘方感受你具有做好這個工作的潛質。
2.你感受自己最大的優(yōu)點是什么？
這里你必需批復你如何與伴侶配合，你是一個銷售人員，必需有動力爆發(fā)力和前進的精力。這些都是這個工作所必不可少的大約技巧。萬一你有別的方面銷售稟賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。
3.你感受自己最大的缺點是什么？
在這種面試的情形下，請你不要說出自己有尤其顯明的缺點，可能說不要說出你應聘的職位最必需的缺點，能夠談一些不足，可能自己做不好的一些例子，然而不要因為虛心，讓招聘方感受你是一無是處的。這是最最重要的一點。
4.如何估價你自己？
這個問題是招聘方摸底你的個人表白力氣和認識力氣的問題。你能夠冒尖自己的一些優(yōu)點，然而不要說得過度直白，同時要偏重自己的力氣比擬合乎做銷售工作，這里技巧很重要。同時言語要乖覺，也能夠貼切加些小詼諧，揭示你天生有與人交際的力氣，這對于銷售工作來說是很重要的。
5.你感受你具有什么樣的技巧習慣這份工作？
其實這個問題和上一個問題很相仿，然而你批復不能雷同，固然要表白的可能是統(tǒng)一個含義，然而決不能原封不動，要貼切的有改變，來揭示你的應變力氣。能應付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐煩，因為可能顧客的要求要繁瑣得多，多次解釋可能換一個角度解釋也是必備力氣之一。
6.報酬對你有多重要？
不要說得很重要，因為萬一做到定然的份額，報酬慷慨會很高，然而也不要全面不在意，因為銷售是做商業(yè)，定然程度上有錢的意識也是必需的。能夠先問一下公司能夠供給的，自己凡是看能否接受就能夠，可能說適量就能夠。
7.請你講一個好笑的嗤笑？
這是一個看似很容易的問題，然而你會覺察關鍵時刻能講一個好笑的嗤笑也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在摸底你與人交際的力氣。良好的客戶意識和中意客戶必需的力氣，是這個問題的批復關鍵。講不合時宜的冷嗤笑和又不好顏色的嗤笑是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行發(fā)生不好的波及。因而千萬要當心的講看似迅捷的嗤笑。
8.為什么你對銷售工作比其他職位更有樂趣？
這個問題必需從雙邊面批復。一個是從銷售本身來說，你感受它有什么優(yōu)勢可能令你入迷的地方，你會一心一意的投放這個工作，然而切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心境步開心，而且你有可能會被搭配，因而謂了不錯過工作時機，要三思而后言。
一、請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?
回答思路：如果你之前有相關的工作經(jīng)驗，那么你可以詳細說說你的成功經(jīng)歷。在描述過程中，側重點應該在“你是如何說服客戶的”，對于是什么樣的困難可以帶過，但不必很詳細，更不能帶入太多的主觀感受。
二、你認為人們購買美容產(chǎn)品的三個主要原因是什么?
回答：有需求，改變現(xiàn)狀的欲望，以及追求某些滿足感。
三、關于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
回答思路：這道題需要求職者在面試前做功課，如果事先有準備，那就沒什么問題。
如果沒有了解過，你可以這樣回答：對產(chǎn)品生產(chǎn)線目前了解的不多，客戶群體主要是年輕女性，或者說是愛美女性。
四、關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
回答思路：回答這個問題可以想一下“銷售最重要的工作是什么”和“銷售不能做的事情”。
回答：最喜歡的是跟客戶進行商務談判，因為這有利于提高自己，跟不同的人交流就等于在跟不同的人學習;最不喜歡的是團隊里出現(xiàn)帶著資源離開的“伙伴”，因為這樣會使銷售的工作很被動，而且會讓公司對我們的團隊失去一些信任。
五、若受到獎勵，你有什么感想?
回答思路：銷售做得好，受到獎勵是一種很正常的事，所以應該以平常心對待，但也不能顯得很無所謂。
回答：這是一種認可，同時也是一種責任，因為受到獎勵你就有責任做得更好。
六、你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
回答思路：這問題就是“你是如何安排一天的時間的?”，考察求職者是否有工作優(yōu)先的意識及條理性。
回答：早上九點上班用十分鐘安排一天的工作計劃，然后準備當天工作所需要的各種資料，十點跟客戶聯(lián)系或拜訪客戶。下午四點左右完成當天業(yè)務拜訪回辦公室?？偨Y今天的拜訪結果，落實與客戶約定的各項事宜。五點半檢查一天的工作看有什么工作沒有做完的。如有做完后再下班。
回答：拜訪客戶。最正常的情況為三次，最多七次。如果一個客戶見了七次也談不成業(yè)務，說明了這個客戶根本就不會與你合作。按每次接觸時間間隔二天計算，一般為一星期左右。
八、你認為具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的脫穎而出?
回答：努力、認真、堅持、良好的溝通能力與業(yè)務技能。
回答：跟客戶進行對比，質量進行對比，然后是產(chǎn)品使用時間，社會影響力等各方面進行對比。幫助或引導客戶判斷購賣什么樣的產(chǎn)品才是正確的。
1、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧！
2、您先說說您最近服務的這家公司（由簡歷而定）的基本情況吧（規(guī)模、產(chǎn)品、市場）
3、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內容？主要的顧客有哪些？
4、請您簡要介紹一下自己的求學經(jīng)歷。
5、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。
1. 請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的?
2. 人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么?
3. 關于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少?
4. 關于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?
5. 若受到獎勵，你有什么感想?
6. 你最典型的一個工作日是怎樣安排的?
9. 在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?
10. 若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么?為什么?
11. 請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
13. 你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的?
15. 你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?
17. 在打推銷電話時，提前要做哪些準備?
18. 你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作?
19. 請向我推銷一下這支鉛筆。
20. 你認為推銷電話最重要的特點是什么?為什么?
21. 和業(yè)已存在的老客戶打交道，以及和新客戶打交道，你更喜歡那種?為什么?
23. 具備什么樣的素質和技能才能使你從眾多的銷售人員中脫穎而出?
一、(1分鐘)自我介紹：
二、你認為在銷售現(xiàn)場，最容易發(fā)生一些什么問題?如何去處理這些問題?
三、談一談最新的銀行商業(yè)個貸利率?
四、作為一名現(xiàn)場銷售經(jīng)理，你認為最重要的工作職責是什么?應具備什么樣的素質?
五、客戶交叉問題如何處理?如何確定客戶的歸屬?
六、組織一次項目開盤活動，你認為最容易發(fā)生一些什么問題?如何去規(guī)避這些問題?
七、在你以往做銷售經(jīng)理的過程中，你遇到過一些什么困難?你是怎樣克服和解決的?
八、你對待遇有何要求?
十、你認為對銷售人員進行培訓，重點要培訓哪幾個方面?
2.你認為你具備什么樣的技能適應這份工作？
3.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？
4.如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦？
5.是什么原因吸引你來我們公司的？
6.在打推銷電話時，提前要做哪些準備？
7.電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別？
8.你怎樣處理與銷售活動無關的書面工作？
q1：請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的？
q2：關于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少？
q5：請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
q9：你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？
以上10條汽車銷售顧問面試常見問題是在汽車銷售顧問面試中較為常見的問題，云浮人才網(wǎng)建議求職者在面試之前要做好充分的準備，應該盡量做到無論面試官問什么問題都能夠對答如流。
銷售面試常見問題解析篇九
面試過程中，面試官會向應聘者發(fā)問，而應聘者的回答將成為面試官考慮是否接受他的重要依據(jù)。對應聘者而言，了解這些問題背后的“貓膩”至關重要。本文對面試中經(jīng)常出現(xiàn)的一些典型問題進行了整理，并給出相應的回答思路和參考答案。讀者無需過分關注分析的細節(jié)，關鍵是要從這些分析中“悟”出面試的規(guī)律及回答問題的思維方式，達到“活學活用”。
問題一：“請你自我介紹一下”
思路：1、這是面試的必考題目。2、介紹內容要與個人簡歷相一致。3、表述方式上盡量口語化。4、要切中要害，不談無關、無用的內容。5、條理要清晰，層次要分明。6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：“談談你的家庭情況”
思路：1、況對于了解應聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是
招聘
單位問該問題的主要原因。2、簡單地羅列家庭人口。3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。4、宜強調父母對自己教育的重視。5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。7、宜強調自己對家庭的責任感。
問題三：“你有什么業(yè)余愛好？”
思路：1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是
招聘
單位問該問題的主要原因。2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點綴”你的形象。
問題四：“你最崇拜誰？”
思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。2、不宜說自己誰都不崇拜。3、不宜說崇拜自己。4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。5、不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能“搭”上關系。7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。您現(xiàn)在閱讀的文章來自“中國人才指南網(wǎng)”，請記住我們的永久域名：
問題五：“你的座右銘是什么？”
思路：1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因。2、不宜說那些易引起不好聯(lián)想的座右銘。3、不宜說那些太抽象的座右銘。4、不宜說太長的座右銘。5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質。6、參考答案——“只為成功找方法，不為失敗找借口”
問題六：“談談你的缺點”
思路：1、不宜說自己沒缺點。2、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。5、可以說出一些對于所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。
問題七：“談一談你的.一次失敗經(jīng)歷”
思路：1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經(jīng)歷，4、所談經(jīng)歷的結果應是失敗的。5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
問題八：“你為什么選擇我們公司？”
思路：1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。3、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好?！?BR> 問題九：“對這項工作，你有哪些可預見的困難？”
銷售面試常見問題解析篇十
說一下你對市場的認識。
如果你是銷售員，你會怎樣去做市場，有什么獨特的見解。
面試題回答技巧：
題目一、先說下市場認識：你可以從客戶群定位、競爭對手分析、廣告宣傳力度三方面進行市場綜合分析。
題目二、如果你是銷售員，結合營銷管理提出以下建議：
1、執(zhí)行力度、督察力度。
2、鎖定目標進行市場定位。
目標市場即是對酒店產(chǎn)品有需求、有支付能力的客戶群。酒店要有針對性的研究目標市場，做出詳細的分析，確定后采取主動深入營銷戰(zhàn)略，爭取更為廣闊的目標市場。我們在鎖定目標市場的同時，要竭盡全力維護客戶的忠誠度，維護的這些客戶是最好的免費的口碑宣傳，也是其它競爭對手比較難爭取的客戶群。
3、培養(yǎng)客戶群、減少營業(yè)成本。
一個酒店只有具有特色、良好的服務、具有新穎的賣點、與之產(chǎn)品相匹配的價格體系，真正實現(xiàn)客我共贏，方能維系良好的客我關系，才能談及客戶的忠誠度。忠誠的`顧客其自愿花錢購買酒店的產(chǎn)品與服務，其消費支出遠遠超出隨意性客人，并且產(chǎn)生的口碑效應是對酒店最好且免費的宣傳。
4、節(jié)日營銷與大席營銷。
中國作為一個禮儀之邦，每年節(jié)日在60余個，大家普遍比較重視的也有20多個，基本每個月都有節(jié)日，對于酒店來講可根據(jù)本地市場環(huán)境，根據(jù)不同的節(jié)日做出相應的營銷策劃與推廣。
5、優(yōu)質服務。
酒店要根據(jù)現(xiàn)狀制定服務及工作標準程序，規(guī)范技能操作。在對客服務過程中靈活的按其標準方能給客人提供優(yōu)質服務。衡量優(yōu)質服務的唯一標準就是顧客滿意，我們也只有通過嚴抓培訓、制定標準、靈活運用才能實現(xiàn)客人最大滿意率。
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銷售面試常見問題解析篇十一
思路：1、這是面試的必考題目。
2、介紹內容要與個人簡歷相一致。
3、表述方式上盡量口語化。
4、要切中要害，不談無關、無用的內容。
5、條理要清晰，層次要分明。
6、事先最好以文字的形式寫好背熟。
思路：1、況對于了解應聘者的性格、觀念、心態(tài)等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、簡單地羅列家庭人口。
3、宜強調溫馨和睦的家庭氛圍。
4、宜強調父母對自己教育的重視。
5、宜強調各位家庭成員的良好狀況。
6、宜強調家庭成員對自己工作的支持。
7、宜強調自己對家庭的責任感。
思路：1、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2、最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。
3、不要說自己有那些庸俗的、令人感覺不好的.愛好。
4、最好不要說自己僅限于讀書、聽音樂、上網(wǎng)，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。
5、最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來"點綴"你的形象。
思路：1、最崇拜的人能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問該問題的主要原因。
2、不宜說自己誰都不崇拜。
3、不宜說崇拜自己。
4、不宜說崇拜一個虛幻的、或是不知名的人。
5、不宜說崇拜一個明顯具有負面形象的人。
6、所崇拜的人人最好與自己所應聘的工作能"搭"上關系。
7、最好說出自己所崇拜的人的哪些品質、哪些思想感染著自己、鼓舞著自己。
思路：1、座右銘能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態(tài)，這是面試官問這個問題的主要原因。
2、不宜說那些易引起不好聯(lián)想的座右銘。
3、不宜說那些太抽象的座右銘。
4、不宜說太長的座右銘。
5、座右銘最好能反映出自己某種優(yōu)秀品質。
6、參考答案--"只為成功找方法，不為失敗找借口"。
思路：1、不宜說自己沒缺點。
2、不宜把那些明顯的優(yōu)點說成缺點。
3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的缺點。
4、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點。
5、可以說出一些對于所應聘工作"無關緊要"的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優(yōu)點的缺點。
思路：1、不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷。
2、不宜把那些明顯的成功說成是失敗。
3、不宜說出嚴重影響所應聘工作的失敗經(jīng)歷，
4、所談經(jīng)歷的結果應是失敗的。
5、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6、說明僅僅是由于外在客觀原因導致失敗。
7、失敗后自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以后的工作。
思路：1、面試官試圖從中了解你求職的動機、愿望以及對此項工作的態(tài)度。
2、建議從行業(yè)、企業(yè)和崗位這三個角度來回答。
3、參考答案--"我十分看好貴公司所在的行業(yè)，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。"。
思路：1、不宜直接說出具體的困難，否則可能令對方懷疑應聘者不行。
2、可以嘗試迂回戰(zhàn)術，說出應聘者對困難所持有的態(tài)度--"工作中出現(xiàn)一些困難是正常的，也是難免的，但是只要有堅忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的準備，任何困難都是可以克服的。"。
問題十："如果我錄用你，你將怎樣開展工作"。
2、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術來回答，如"首先聽取領導的指示和要求，然后就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃并報領導批準，最后根據(jù)計劃開展工作。"。
銷售面試常見問題解析篇十二
不管多么長，老師還是會問你問題，如果你自我介紹說得長，回答問題時候你卻回答得很少或者回答不上來，那你損失可就大了。
我的口語不錯，面試時候多說一點老師會不會給多一點分?
看情況。表現(xiàn)欲太強不一定見得是好事。還有，千萬不要和老師爭論。
四六級沒過，復試能不能被淘汰?
擔心得有點多了，椐了解，很多人都沒有過四六級，當然，過了更好。可以加分的。
英語口語復試的常見考查形式?
老師與學生的問答，兩個學生的對話，一組學生的討論。
口語復試的準備材料。
應試材料的準備：為了準備口語考試，可以準備一些材料，如《英語中級口語教程》、《四、六級英語口語應試》等。當然如果確定參加哪種英語口試，又了解其口語考試的形式與內容，選擇針對其考試的口語材料更為有效，如雅思口語、托?？谡Z等。
銷售面試常見問題解析篇十三
考生開始答題：
首先，這屬于課堂突發(fā)情況，同時屬于教師專業(yè)素養(yǎng)方面的問題。（分析情況）。
作為一名教師，既要具備教育機智，具有隨機應變處理突發(fā)情況的能力；又要有過硬的專業(yè)功底，避免出現(xiàn)這類錯誤。（確定任務）。
遇到這種情況，我會馬上糾正自己的錯別字，并用簡短的語言表達對學生的歉意和肯定。同時提醒學生引以為戒，不要犯老師這樣的錯誤，接著繼續(xù)講課。這樣不僅為學生樹立了良好的榜樣，還有利于引導學生養(yǎng)成善于發(fā)現(xiàn)和思考的學習習慣。（具體措施）。
最后我會從以下幾方面進行反思：第一，如果是我自身教育素養(yǎng)特別是學科專業(yè)知識素養(yǎng)不足，我會積極學習，不斷擴充自己的學科專業(yè)知識。第二，如果是我備課有所疏漏，說明我的教育教學能力還有所欠缺，也不夠細心，我會端正態(tài)度，認真對待工作中的細節(jié)。同時向有經(jīng)驗的優(yōu)秀教師請教，或觀看優(yōu)秀教學視頻，提高并豐富自己的教育教學能力與技巧。第三，我會加強與學生的溝通和交流，能夠幫助我及時發(fā)現(xiàn)不足，教學相長；也有助于營造和諧、民主的學習氛圍，當老師犯錯誤時學生能夠敢于指出。（總結反思）。
總之，我會不斷反思、總結，提高自身的專業(yè)素養(yǎng)和應變能力，更好地提高課堂教學質量。
我的回答完畢，感謝各位評委。
銷售面試常見問題解析篇十四
考生開始答題：
首先要認識到，良好的師生關系是保證教學順利進行的保障。作為班主任，協(xié)調任課教師和學生的矛盾是基本職責，要本著公平公正的原則和態(tài)度，促進雙方和解。（端正心態(tài)）。
具體來說，我會做到以下幾點：
1.向班干部和學生了解造成矛盾的原委，傾聽學生的心聲。除此之外，還要跟任課教師進行溝通，看是不是在學生管理工作上還有需要改進的地方。（溝通原因）。
2.針對矛盾造成的原因采取相應的對策。如果是因為彼此間有誤會，我會向雙方做出合理的解釋；如果是任課教師的責任的話，我也會與任課教師坦誠交談，希望他能夠多多理解孩子們的心情；如果是學生的問題，我會對班里學生進行集體教育，使其了解老師的一番苦心，努力配合任課教師的工作。（具體措施）。
最后，在今后的班級工作中，我會多邀請任課教師參加班里的集體活動，增加任課教師和學生的交流機會，促進班級和諧發(fā)展。（反思升華）。
我的回答完畢，感謝各位評委。
銷售面試常見問題解析篇十五
該問題主要想考察的是求職者跟教師崗位的契合度，所以一定要注意突出自己在教學方面的優(yōu)勢，當然話不能講的太滿，避免后期問題回答的時候無法收放自如。
很多求職者在該問題的回答上將自己的位置提的太高，例如“培養(yǎng)祖國未來的花朵”之類的空話，個人覺得沒有意義，建議可以通過實際的例子說明自己為什么投入教師行業(yè)，如果在大學期間有做過業(yè)務家教或者山區(qū)支教的情況是最好的，這樣能夠在一定程度上加分。
作為面試過程中分值占比最多的環(huán)節(jié)，一定要注意教學過程的條理性，因為在講課完成之后，聽課老師會針對講課內容提出疑問。
以上就是個人關于教師面試常見問題的全部內容，相信對大家有些參考意見，需要說明的是，幼兒園、小學、初中、高中不同年齡層的教師在面試過程中的重點不同，所以如果想要通過網(wǎng)絡下載了解面試問題，建議在“教師面試常見問題”前面加上一個定語。
銷售面試常見問題解析篇十六
考試開始答題：
教師要做學生的“四個引路人”，即做學生錘煉品格的引路人，做學生學習知識的引路人，做學生創(chuàng)新思維的引路人，做學生奉獻祖國的引路人。（總述扣題）。
具體來說，我的理解如下：（分述展開）。
1.做學生錘煉品格的引路人。教師在關注學生成績的同時，要引導學生錘煉品格，通過各種行之有效的方式方法培養(yǎng)學生具有健全的人格和優(yōu)良的品格，同時，教師自身也要注重品格的錘煉。
2.做學生學習知識的引路人。教師自身要有扎實的學識，既能教知識，又能教方法，不僅要引導學生學什么，更要知道怎么學，還要引導學生不厭學，精益求精地學。教師要成為引導者、幫助者、參與者。
3.做學生創(chuàng)新思維的引路人。教師要鼓勵學生有創(chuàng)新行為，允許并包容學生在創(chuàng)新時犯錯，學會創(chuàng)造性地思考和實踐，力爭成為創(chuàng)新型人才。
4.做學生奉獻祖國的引路人。教育學生熱愛祖國，是每位教師應盡的教育職責。教育學生要做一個對祖國、對社會、對人民有用的人，要有大格局、大視野，為中華民族的偉大復興而努力學習。
如果我成為一名教師，我會牢記教育工作的新要求，認真學習“四個引路人”，并積極踐行，成為一名好教師。（結合自身）。
考生回答完畢，感謝各位評委。
高分出自哪里，16個字：語言表達、思維應變、舉止儀表、心理素質。
銷售面試常見問題解析篇十七
7、學生記憶有什么特點，學科教學如何提高學生的識記能力。
8、你認為一種科學的備課方法是什么？平時你是怎樣備課的？
9、你同意“沒有不合格的學生，只有不合格的教師”這句話嗎？
10、你這樣認識集體備課制，它有優(yōu)勢嗎？
轉載自 WWW.xueFeN.COM.CN
12、一堂好課的標準是什么？
13、現(xiàn)在常常提的“以學生為本”或“以學生為主體”，你怎樣理解？
14、你平常看的教育教學類的書籍和雜志有那些。
1、如何組織與培養(yǎng)班集體。
2、激勵與批評都是一種教育手段，你傾向用那一種。
3、主題班會有那些類型，你怎樣組織班會。
4、請你描述青春期男女學生的心理特點。
5、如何與不同類型的家長溝通，怎樣一種家校合作方式比較好。
6、請講述一件最能讓你感動的師生情景。
7、如何發(fā)現(xiàn)“差生”身上的閃光點。
8、學生心目中的好班主任形象有那些。
9、何謂“班級文化”，怎樣營造？
11、“在集體中進行教育”是誰的教育思想，怎樣貫徹。
12、“學生自己管理自己”的觀點你贊同嗎？
13、什么是“班級文化”，你是班主任的話，你怎樣進行班級文化建設。
14、許多學校為什么強調學生穿校服，除了整齊外，還有別的意義嗎。
15、你最欣賞的班主任是那一種類型。
1、介紹你自己的教育背景；
2、介紹你自己的家庭環(huán)境背景；
3、談論自己對教師職業(yè)的看法；
4、談談自己作為老師對教學策略的運用；
5、談論自己對教師與學生之間的溝通技巧；
6、談論自己在教學環(huán)節(jié)當中有什么優(yōu)勢和劣勢；
7、談論你應聘本校的動機和理想；
8、談談你對教育你自己專業(yè)與從事教學學科的聯(lián)系；
9、談談你自己的個性特征，是否外向，內向，是否有幽默感？
10、談談你自己的情緒特征，是否精力充沛，有朝氣，能夠吸引學生？
11、談談你的人生觀；
12、談談你對人際關系的處理與看法。
面試題5回答問題：什么是“班級文化”？你當班主任后，準備怎樣進行班級文化建設？
面試題7回答問題：你認為，當好一個班主任需要具備哪些素質？
面試題8回答問題：實施新課程標準以后，你覺得自己的教學有哪些變化？有哪些收獲？
面試題11以前是一個低保學生，現(xiàn)在讀研究生了，還該不該享受低保？
面試題13說課和課有什么區(qū)別，你是怎么看？
面試題14“失敗”的本意是什么？你認為你最失敗的事什么？
面試題15你教的學生很任性、急燥、不愛學習，你該如何辦？
面試題16外國的一個教育家說過“要認識學生，要學習學生”，對這種說法你如何看？
面試題17做班主任吃虧嗎？
1、你的特長？
2、你不喜歡什么樣的學生？
3、教師這個職業(yè)有發(fā)展前途嗎？
4、如果學生當面指責你，你會如何處理？
5、你對學校有什么要求？
6、你覺得怎么樣做才算是優(yōu)秀的教師？
7、什么情況你會辭職？
8、你覺得老師的收入多少比較合適？
9、你用什么辦法讓不喜歡你的學生變的喜歡你？
銷售面試常見問題解析篇十八
q5：請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
q9：你是否有超額完成銷售目標的時候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的？
以上10條汽車銷售顧問面試常見問題是在汽車銷售顧問面試中較為常見的問題，云浮人才網(wǎng)建議求職者在面試之前要做好充分的準備，應該盡量做到無論面試官問什么問題都能夠對答如流。
1.你為什么想做銷售工作？
這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習經(jīng)驗，公司其實也沒有必要回到學校請mba來做這個職位。盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗。而且讓招聘方認為你具有做好這個工作的潛質。
2.你認為自己最大的長處是什么？
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的。
3.你認為自己最大的弱點是什么？
在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。
4.如何評價你自己？
這個問題是招聘方考察你的個人表達能力和認識能力的問題。你可以突出自己的一些優(yōu)點，但是不要說得過于直白，同時要強調自己的能力比較適合做銷售工作，這里技巧很重要。同時說話要機智，也可以適當加些小幽默，顯示你天生有與人交際的能力，這對于銷售工作來說是很重要的。
5.你認為你具備什么樣的技能適應這份工作？
其實這個問題和上一個問題很相似，但是你回答不能雷同，雖然要表達的可能是同一個意思，但是決不能千篇一律，要適當?shù)挠凶兓瑏眢w現(xiàn)你的應變能力。能應付好招聘方的人對于銷售工作也能做得不錯。同時，這也在考查你的耐心，因為可能顧客的要求要麻煩得多，多次解釋或者換一個角度解釋也是必備能力之一。
6.工資對你有多重要？
不要說得很重要，因為如果做到一定的份額，工資自然會很高，但是也不要完全不在乎，因為銷售是做生意，一定程度上有錢的意識也是必要的?？梢韵葐栆幌鹿究梢蕴峁┑?，自己只要看能否接受就可以，或者說適量就可以。
7.請你講一個好笑的笑話？
這是一個看似很簡單的問題，但是你會發(fā)現(xiàn)關鍵時刻能講一個好笑的笑話也是一件很難的事情。這個問題，其實也是在考察你與人交際的能力。良好的客戶意識和滿足客戶需要的能力，是這個問題的回答要點。講不合時宜的冷笑話和又不好色彩的笑話是這個問題的大忌，不管它們有多好笑，都會使他們對你的品行產(chǎn)生不好的影響。所以千萬要小心的講看似輕松的笑話。
8.為什么你對銷售工作比其他職位更有興趣？
這個問題需要從兩方面回答。一個是從銷售本身來說，你認為它有什么優(yōu)勢或者令你著迷的地方，你會全心全意的投入這個工作，但是切忌不能說別的職位就不好，這會讓招聘方心情步愉快，而且你有可能會被調配，所以謂了不喪失工作機會，要三思而后言。
銷售面試常見問題解析篇十九
回答者個問題可以從以下三點考慮：
a、有挑戰(zhàn)性，我希望拿到高薪。不想做將軍的士兵不是好士兵，不想拿高薪的銷售員不是有拼勁的銷售員。企業(yè)招聘銷售員，就希望挑戰(zhàn)高薪的人來，只有這樣才能共同成長，互惠互利。
b、接觸客戶較多積累經(jīng)驗。
c、鍛煉自己的各項能力。
2、你認為自己最大的長處是什么？
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員，需要有動力爆發(fā)力和前進的精神。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。如果你有別的方面銷售天賦，那只能說你就天生是用來做銷售的面試銷售經(jīng)常會問到的問題以及面試技巧面試銷售經(jīng)常會問到的問題以及面試技巧。
3、你認為自己最大的弱點是什么？
如果你想做銷售，請不要說你的弱點是不善于交流或者人際關系。這些弱點都是銷售的致命殺手。
在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點，或者說不要說出你應聘的職位最需要的缺點，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子，但是不要因為謙虛，讓招聘方認為你是一無是處的。這是最最重要的一點。
4、為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作？
針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了?！?BR> 企業(yè)希望找到證據(jù)證實你對下列情況有些基本的了解：你所應聘的公司是做什么的？銷售對象是哪些？為什么說把公司的產(chǎn)品或服務賣給那些人是一個對專業(yè)水平的挑戰(zhàn)？在回答時，盡量表達出內心對于銷售這份工作的熱情。
通常做銷售需要承受較大的壓力，有強烈的工作的激情以及良好的夠聽能力，這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對的，這些素質也是求職單位希望看到的。
一、請簡要介紹一下自己？
這個問題是為了弄清楚兩個事情：關于應聘者的`一些有意義的背景信息和應聘者把這些背景信息組織成合適具體情況的陳述能力。
通過考察求職者在說明自己的經(jīng)驗時所采用的策略，面試官就可以知道求職者在繪聲繪色地描述本公司產(chǎn)品時能采用的策略。
夸大其詞、錯誤百出或者絮絮叨叨地復述過去的事情，卻又與當前的工作毫無關系，這些都是危險的信息。求職者應注意避免。
二、為什么決定到我們公司應聘這份銷售工作？
針對這個問題，用人單位都不希望求職者茫然地凝視和聳肩，然后含糊其詞地說：“你們在報紙上打廣告，我就來應聘了?！?BR> 企業(yè)希望找到證據(jù)證實應聘者對下列情況有些基本的了解：你所應聘的公司是做什么的？銷售對象是哪些？為什么說把公司的產(chǎn)品或服務賣給那些人是一個對專業(yè)水平的挑戰(zhàn)？在回答時，盡量表達出內心對于銷售這份工作的熱情。
三、你之前有過銷售的工作經(jīng)歷嗎？
我覺得面試官問這件事的本質就是想知道你做事是個什么類型的人。如果要是之前經(jīng)常換工作就不要都一一列舉了，可以列舉一到兩個你可以說的出口的工作經(jīng)歷，在適當?shù)难娱L工作時間，全過程要以數(shù)據(jù)的形式。
四、你為什么選擇銷售？銷售什么地方吸引你？說出具體原因。
從我的角度來說銷售最能鍛煉一個人，也是最能在短時間內改變一個人，我不喜歡十年如一日的生活，我喜歡通過銷售來改變我的人生。
而從公司角度來說銷售是一個公司的經(jīng)濟命脈，是一個公司想要大發(fā)展最顯著的原因是公司能夠賣多少貨，只有賣的多公司才能賺的多，公司有了盈利才會發(fā)展，才能養(yǎng)活我們這些員工。
五、你和你的經(jīng)理或者老板有過意見分歧嗎？
對于這個問題，不適合說“沒有”，因為工作中意見分歧是在所難免的。
首先應聘者可以說明，人并不總是與他人和睦相處，沒有任何分歧的，并且知道如何討論、協(xié)商以及如何從工作沖突中脫身。
不好的回答是含蓄地或者直截了當?shù)貑柕降鬃约鹤鲥e了什么，最終把分歧的錯誤歸到經(jīng)理或老板那里。
六、告訴我一筆別人都不相信你能完成但你卻完成了的業(yè)務。
有經(jīng)驗的銷售人員至少會有五六個這樣的事例。對于這個問題，應聘者應該重點突出抗干擾和克服難題的經(jīng)驗和毅力以及思考方式等。
（1）背熟自己的求職履歷。
常常遇到有些求職太過頻繁，而自己的求職履歷則又是經(jīng)過精心“包裝”含有大量“水分”的，輪到面試時有時連自己都記不清究竟“工作經(jīng)驗”是怎樣“排列組合”的，一上陣便迅速“露出馬腳”，不戰(zhàn)自敗。當然，如今企業(yè)在選拔人才時也會著重考察履歷的真實性，那些包裝過頭的履歷的求職者最終會“吃苦頭”的。二是準備好同所申請的職位相吻合的“道具”。身上穿的、手上戴的均能反映出求職者對所申請的職位的理解程度。試想如果一家五星級酒店招一名公關經(jīng)理，而這位公關經(jīng)理的候選人下雨天穿著高統(tǒng)套鞋去面試恐怕同所申請的職位形象相去甚遠，是絕不會被錄用的。所以面試時的“道具”也應有所選擇。三是準備好同自己身份相吻合的語言。每個人都應對語言和遣詞用字有所選擇，面試不同于閑聊，每句話，每一個詞甚至每個字都應有所挑選。如不少不諳世面的求職者參加面試時張口閉口你們公司，聽多了肯定會引起別人的反感。應該十分有禮貌客氣地說“貴公司”，禮多人不怪嘛！四是準備好同選擇的職業(yè)和身份相吻合的行為規(guī)范。面試時的細小行為最能說明一個人的真實情況，所謂“于細微處見真情”。譬如一位前來應征秘書的小姐，作為主試官一定要想方設法令其將身隨所攜帶的包打開，因為從中可以看出這位女孩子的條理性，一個自己包內物品都是弄得雜亂無章毫無頭緒的人，很難在工作中能十分有條理。
（2）莫忘塑造你的專業(yè)形象。
1、適當衣著在求職時，盡可能不穿牛仔褲、高跟拖鞋，以免給招考官留下太隨便的印象。同樣你的頭發(fā)和化妝，也會影響你的形象?；瘖y越淡雅自然越好。求職時的正式裝扮，應是比較典雅、成熟的，而不是穿有許多裝飾品、褶邊或蕾絲的服裝。因為你希望主考官注意的是你的內在氣質，而不是你上衣的滾邊。
2、流利的表達語言能力是主考官評估你的一個重要指標。所以，如果你說話時經(jīng)常用“恐怕”、“那”、“這”等口頭語，你給人的印象將是猶豫不決、緊張，甚至遲鈍。別人就會把你當作小女孩，對你工作能力的信心也降低。
3、保持自信一般主考官都認定應聘者應該有社交能力，以及有在大家面前開口說話的勇氣，這是最基本的商業(yè)技巧。不要一想到自己要在主考官面前說話，就開始想象負面的結果：萬一我的意見太幼稚，我說話的內容會讓人取笑……如果你會怯場，那么，充分的準備可以幫助你鎮(zhèn)定自己。萬一你臨時被通知要在考場上發(fā)言，那么，最好的辦法是寫下你要說的重點，然后一一列舉和演澤。
4、握手有感染力你若是與對方握手時用力過大或是時間過長都是不妥的，這些動作證明你過于緊張，會讓對方感到恐懼或是不舒服。而采取“輕觸式”會顯得你的膽怯和對別人的不尊重。同你的主考官握手，態(tài)度要堅定，雙眼直視對方，自信地介紹自己，握住對方的手，要保證你的整個手臂呈l型（90度），有力地搖兩下，然后把手自然放下。
（3）把握結束面試的最佳時間。
成功的面試有適當?shù)臅r間限制，談短了不行，長了更不行，時間長了對應試人不利。談話時間的長短要視面試內容而定，一般宜掌握在半小時至45分鐘左右。那么，怎么才能把握好適時離場的時間呢？一般來說，在高潮話題結束之后或者是在主試人暗示之后就應該主動告辭。應試人作完自我介紹之后，主試人會相應地提出問題，然后轉向談工作。主試人先會把工作、內容、職責介紹一番，接著讓應試人談談今后工作的打算和設想。爾后，雙方會談及福利待遇問題。這些都是高潮話題，談完之后你就應該主動作出告辭的姿態(tài)，不要盲目拖延時間。