總結是一個不斷完善自我的過程，可以促進我們的個人成長和職業(yè)發(fā)展?？偨Y需要關注長期效果，考慮如何將總結中的經驗應用到今后的工作和學習中。掌握總結的技巧和方法，可以提高寫總結的質量和效率。
年度工作總結集錦篇一
1。對數(shù)據(jù)遷移的方法有了一定認識，總結出在數(shù)據(jù)量比較大的時候，一定要嚴格按照新數(shù)據(jù)的結構整理數(shù)據(jù)。
2。整理出來的數(shù)據(jù)，必須制定修訂的標準，并對修訂數(shù)據(jù)的人員進行培訓，講解如何。
3。需求分析能力有待提高，與開發(fā)商溝通分析問題需要提高方式方法，并針對需求找出解決問題的辦法。
年度工作總結集錦篇二
進入公司后，公司組織安排了許多與業(yè)務相關的各法律培訓課程《擔保法》、《物權法》、《公司法》、《合同法》、《民法》等，其中還穿插了《訴訟法》、《刑法》、《立法法》的內容。這些培訓課程不止使我們熟悉了處理業(yè)務的法律依據(jù)，更讓自己建立了法律的簡單框架。雖然沒有完全掌握，但有了這些培訓的印象，在遇到具體問題的時候我們知道在哪里找到依據(jù)，從哪些方面切入分析，以及解決問題的途徑。這些培訓課程和學習，必定為之后工作的開展打下良好基礎，對我的生活產生重大影響，同時也促進個人的成長。
年度工作總結集錦篇三
作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
目前市場上有四特酒、酒中、xx大曲、云邊、x鳳、干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中。競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。
目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。
我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。
轉眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負責酒xx地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這一年來，銷售額達八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。
一、開展市場調研，拓展市場空間。
目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊泜?。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結果使地老百姓對酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
二、人性化服務。
自酒類“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內銷售額達到了x元。
雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。包括業(yè)務員的管理，后勤的配合。
一、業(yè)務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務員的積極性，提高工作效率。
二、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。
年度工作總結集錦篇四
計劃，但影響了華帝的納期，這樣就會給公司帶來很大的負面影響，針對此現(xiàn)象，我部決定對客戶引進abc法則進行管理，對不同的客戶分類，對產品分類，已達到客戶是上帝的原則。
2、在業(yè)務部下發(fā)生產任務單上，下單有些慢，出錯的幾率比較大，我部將極力配合業(yè)務部。
另外我部將認真評審業(yè)務訂單，實現(xiàn)客戶納期完成率100%。
公司有著年輕的管理團隊，老板的開明、老總的睿智加上管理層皆有幾年甚至十幾年的經驗，我們完全有能力、有信心抓好計劃，管好生產，控制穩(wěn)成本，將完美的產品呈現(xiàn)給客人，相信來年是寶峰邁大步前進的一年，是輝煌的一年！
年度工作總結集錦篇五
xx年我縣農經工作按照縣委縣府提出的“加快經濟轉型、促進社會和諧”的工作主題，圍繞“強隊伍、促規(guī)范、重創(chuàng)新、求提升、創(chuàng)一流”工作目標，突出重點，創(chuàng)新方法，提升標準，在加強農村集體“三資”管理等方面取得了明顯成效。回顧一年來的農經工作，主要抓了以下幾個方面：
1、創(chuàng)建農村財務規(guī)范化管理示范縣。在前幾年成功創(chuàng)建121個縣級農村財務管理規(guī)范化示范村、21個市級財務管理規(guī)范化示范村。湖塘、夏履、柯巖、安昌等鎮(zhèn)(街道)成功創(chuàng)建省、市級農村財務管理規(guī)范化示范鎮(zhèn)(街道)的基礎上，今年我縣率先創(chuàng)建省級農村財務規(guī)范化管理示范縣，其中柯橋、柯巖、安昌、齊賢、夏履鎮(zhèn)等5個鎮(zhèn)(街道)創(chuàng)建省級農村財務管理規(guī)范化示范鎮(zhèn)(街道)，有力地促進了農村財務管理的規(guī)范化、制度化。
2、開展村級財務專項檢查。3月中旬，我們分成二個組，對全縣19個鎮(zhèn)(街道)的村級財務管理情況進行了專項檢查，并進行了通報。從檢查的情況看，我縣村級財務管理呈現(xiàn)三個不足：一是各鎮(zhèn)街財務管理不夠平衡;二是個別村現(xiàn)金管理不夠規(guī)范;三是部分村財務公開不夠及時。
3、組織開展村級財務收支預決算工作。2月初，我們就下發(fā)了《關于切實做好村級財務預決算工作的通知》，指導各鎮(zhèn)(街道)部署開展村級財務預決算，提高各鎮(zhèn)(街道)對于做好村級財務預決算的認識，促使村級財務預決算工作經?；?、制度化，使各村的收支更趨合理。
4、制訂完善村經濟合作社財務制度。針對村級財務管理中出現(xiàn)的新情況、新問題，考慮到原來財務制度已不適應形勢發(fā)展的實際情況，我們對村經濟合作社財務制度重新進行了修訂完善，使制度更具操作性，更有針對性。
5、開展三資代理服務中心規(guī)范化建設活動。4月，我們專門下發(fā)了《關于開展鎮(zhèn)(街道)會計代理站規(guī)范化建設活動的通知》，就會計代理站組織建設、隊伍建設、制度建設、業(yè)務建設等四方面內容制訂了具體的內容和考核辦法，并加強對規(guī)范化建設的指導，要求每個鎮(zhèn)(街道)對辦公場所破舊、擁擠的實施改建。代理服務中心每個人都必須1只配備掃描儀，每個中心配備1只照相機、1只觸摸屏，對電腦等辦公設備使用時間較長、配置較低進行更換。到目前為止，全縣有12個鎮(zhèn)(街道)投入43萬元資金，對三資代理服務中心實施了窗口柜臺式改建。投入108.84萬元資金，對辦公設備進行統(tǒng)一招投標采購。并統(tǒng)一設計了制度的上墻格式，除辦公場所實施搬遷改建的2個鎮(zhèn)(街道)，其他所有鎮(zhèn)(街道)都已實現(xiàn)了制度上墻。
1、開展農村集體“三資”試點。從4月中旬開始，我們與縣紀委、蘭亭鎮(zhèn)相關人員組成試點工作組，在蘭亭鎮(zhèn)開展農村集體“三資”管理試點。農村集體“三資”管理雖然說我縣有工作基礎，但是畢竟是項探索性的、創(chuàng)新型、承前啟后型新的工作，與原來農村財務管理相比較，范圍更廣、內容更新、要求更高、管理方法要更實用、更科學，但是可借鑒，現(xiàn)成可用的相當少。為此，試點工作組全力以赴，多次進行研究探討，從制度起草、程序設計到軟件設計、清產核資的方法、程序等，試點突破了多個難點，到5月底基本完成。
2、做好農村集體“三資”管理現(xiàn)場會及媒體推介會的各項準備工作。為使我縣加強農村“三資”管理工作順利開展，我們在制訂出臺《關于進一步加強農村集體資金、資產、資源管理的意見》、《縣農村集體資金、資產、資源管理辦法》和《縣農村集體資金、資產、資源管理責任追究辦法》和崗位職責制度的同時，還起草了多只領導報告和總結材料，制作了農村“三資”管理宣傳片、匯編材料、軟件ppt等，促進了農村“三資”管理的深入開展。
10、年度經管站工作總結
一年來，經管中心在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領導下，在上級業(yè)務部門的具體指導下，按照年初制定的工作計劃，緊緊圍繞“農民增收減負，集體增資減債，農村社會穩(wěn)定”這個中心，本著為大興謀求科學發(fā)展，真情真誠為百姓提供有效服務這個觀念，經全體工作人員和各村的共同努力，圓滿地完成了全年的各項工作任務，雖然我們工作中取得了一些成績，但也存在著不足，所以通過行風評議這個方式，既能找出好的工作思路，也能更好的克服工作中的不足。
（一）認真做好“村財、民理、鄉(xiāng)代管”工作。
為了把這項工作真正的落到實處，抓出成效，在鄉(xiāng)主要領導的親自過問下，在歷年原有的管理制度基礎上，針對出現(xiàn)的新問題，又出臺了《大興鄉(xiāng)關于財經管理的規(guī)定》和《大興鄉(xiāng)一事一議、以獎代補的有關規(guī)定》完善了制度，強化了措施，因此杜絕了坐收坐支，截留挪用等違法違紀現(xiàn)象的發(fā)生。通過我鄉(xiāng)“村財、民理、鄉(xiāng)代管”的示范和成功運作，全鄉(xiāng)的財務管理工作進入了良性發(fā)展軌道。
（二）加強了所有承包合同的管理，維護了農村社會穩(wěn)定。
土地承包合同管理和資源發(fā)包以及公益事業(yè)的招標既是農村經管工作的難點，又是群眾關注的熱點，也是近幾年農民上訪的焦點。年初以來，我們又完善了資源發(fā)包和工程招標的管理辦法，本著“公開、公平、公正、競價、透明、進行招標”的管理原則，建立健全了土地資源統(tǒng)計臺帳，今年共簽訂資源承包合同65份，從而有效地維護了農村的社會穩(wěn)定。
（三）按時完成全鄉(xiāng)糧種補貼面積的核實和補貼資金的發(fā)放工作。
今年全鄉(xiāng)6個村，玉米、大豆良種補貼核實面積49,634畝，并且良種補貼全部足額發(fā)放到農民手中。
（四）認真細致的做好了農村土地承包經營權證登記工作。
農村土地承包經營權證是農村土地承包合同生效后，國家依法確定承包方享有土地承包經營權的法律憑證，其目的是為穩(wěn)定和完善農村土地承包關系，維護承包方依法取得土地承包經營權。為了做好此項工作，鄉(xiāng)主要領導親自靠前指揮，親自布置，做到了“三個到位”即：組織落實到位；宣傳發(fā)動到位；資料詳實到位。由于措施得力，加之各村的通力合作，目前發(fā)放證書的前期工作已全部就緒。
（五）做好農經統(tǒng)計工作，為領導科學決策提供可靠依據(jù)。
我鄉(xiāng)農經統(tǒng)計工作任務量比較大，除了及時、準確完成各種統(tǒng)計報表外，還布置和指導了10%農戶家庭簡易記賬，以及全鄉(xiāng)良種補貼面積統(tǒng)計匯總工作，為領導制定農村政策和科學決策提供了可靠的依據(jù)。
（六）認真做好了村級范圍內集體公益事業(yè)籌資“以獎代補”的工作。
根據(jù)《黑龍江省村級范圍內籌資籌勞暫行辦法》等有關規(guī)定，我們認真做好了六個村“以獎代補”的申報工作，此項工作可爭取回國家補助資金60萬元。
（七）認真做好了農民專業(yè)合作社的注冊以及建檔工作。
今年我鄉(xiāng)在工商局注冊了4個合作社，并且建立了科學的管理機制，進一步明確專業(yè)合作社的活動范圍、責任和權利，避免在生產經營中違法，促使其向著正確的方向健康發(fā)展。
（八）認真做好化解“教育”債務工作。
按照省、市、縣的會議精神的要求，我們認真核實“教育”期間的債務，經過反復核對確定全鄉(xiāng)普九債務金額為17萬元，經縣財政局、審計局認定確認。
一是缺乏創(chuàng)新意識。
二是浮在上面的時間多，下基層的時間少。
三是農村政策的學習不夠深入，用時方知少。
四是經營管理方面還有死角。
第一、繼續(xù)做好財管管理工作。村級集體支出要嚴格按照預算執(zhí)行，嚴把開支審批關。組織村級財會人員認真學習《村級體經濟組織會計制度》，更新業(yè)務知識，進一步提高業(yè)務水平和工作能力，保證工作的正常開展和順利進行。
第二、繼續(xù)貫徹落實《農村土地承包法》，抓好所有資源合同的管理。
第三、繼續(xù)搞好農村經濟統(tǒng)計工作，總的要求是數(shù)字真實，報送及時，計算準確，方法科學。
第四、繼續(xù)做好涉及村級集體公益事業(yè)籌資“以獎代補”的工作。同時做好良種補貼的統(tǒng)計和發(fā)放工作以及債務的化解工作。
第五、繼續(xù)做好鄉(xiāng)黨委、政府臨時性工作，協(xié)助包村組長做好各項工作計劃。
年度工作總結集錦篇六
經過長達兩個半月的宣傳銷售，各分店老板對圣龍?zhí)焓沟恼J可，店員對圣元奶粉的熟知情況、主推名次，消費者對圣元品牌的認知、對圣元品質的信賴都有了很大的提升。銷量自然也隨之提升不少，各門店銷量都呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。
年度工作總結集錦篇七
在×局的正確領導下，××全體同志緊密協(xié)作，較好地完成了局領導交給的各項工作任務，現(xiàn)將一年來的工作總結如下：
為了能更好地勝任審理工作，××全體同志在平時非常注重政治、業(yè)務知識的學習。在日常政治學習中，緊跟形勢，領會其精神實質，牢記為人民服務是國家干部的宗旨，并將之運用于指導稅收工作的實踐;同時我們利用一切可以利用的時間認真學習新頒布的稅收征管法及實施細則、《地方稅收法規(guī)匯編》，還利用網絡下載相關法律、稅收政策和與××有關的操作規(guī)程，共同學習。
為了學以致用，我們在日常審理案件時遇到政策業(yè)務問題總是提出來一起討論，及時翻閱有關的文件，做到“從實踐中來，到實踐中去”。遇到新情況新問題時，充分利用網絡資源到有關稅務網站獲取相關信息，在業(yè)務理論上做到“與時俱進”，通過理論和實踐的反復學習不斷提高自身素質和工作水平，同時還將學習的心得形成文字，今年××共有8篇稅收調研文章分別在盛市稅務報刊雜志和我局內部刊物《××》上發(fā)表，并對各檢查科在平時的××中提出的各種業(yè)務問題作出答復，促進了××業(yè)務的正常開展。為了加強××業(yè)務的指導，做好查前培訓工作，按照專項檢查工作安排，在××下戶檢查前，我們將金融企業(yè)相關的所得稅稅收政策進行了詳細的歸納、整理，編寫了《××法規(guī)匯編》，為下戶檢查做好了充分的前期準備。
今年一年，××三次派出人員分別參加××能手培訓、進出口業(yè)務培訓以及出口退稅業(yè)務培訓，還派出業(yè)務骨干參加省局組織的出口企業(yè)、煙草企業(yè)、電力企業(yè)檢查，均獲得省××局領導的肯定，通過學習和實踐，掌握了更加豐富全面的稅收業(yè)務知識，干部的.理論和實踐水平又上了一個新的臺階，使××朝著培養(yǎng)高素質復合型人才的奮斗目標又邁進了堅實的一步。
根據(jù)局領導要求，為了明確責任，加強管理，落實各項工作目標，進一步促進“××”的規(guī)范運行，結合我局實際情況，我們草擬了《××》，從隊伍建設、學習培訓、遵守紀律、環(huán)境衛(wèi)生、勤政廉政、調查研究、信息報道等幾個共性部分進行考核外，還結合辦公室、案源、檢查、審理及執(zhí)行各部門的各自工作特點入手進行分級考核、日?？己?、不定期考核及年終考核。確定了40項考核項目，細化了考核目標，明確了考核計分標準，規(guī)定了考核方法及考核單位，對規(guī)范和促進全年各項工作的開展起到了積極的作用。
今年全年，××共對330余戶稅務××案件進行了審理，組織召開了15次審理會，通過日常審理工作，退回各檢查科要求補充證據(jù)、材料或調查的案件88戶次，占整個案卷的28%;直接歸檔的案卷93戶，占全部案件的28.2%。在審理過程中，我們提交了近300余份《審理工作底稿》，審理之后形成了300余份《××報告》，下發(fā)了《××決定書》、《××告知書》及《××決定書》共計近700份。
把好案件的質量關是審理工作的核心，在審理每個案子時我們都要求要做到細致認真，高標準，嚴要求地做好本職工作，嚴格審查每個案子的證據(jù)是否充分，程序是否到位，所依據(jù)的法律法規(guī)是否確切，定性是否準確。在審理過程，我們力求案卷無差率達100%，發(fā)現(xiàn)問題及時退回補正，有的案卷甚至多次退回。例如，在審理××省××公司這個無稅案時，就發(fā)現(xiàn)缺少《××》以及未下達《××》等問題。
對證據(jù)的審查有兩個比較典型的案例：
1、對××有限責任公司證據(jù)的審查，檢查過程中我們發(fā)現(xiàn)有遺漏之處，于是××深入檢查，為國家挽回損失近2萬元。
2、對××配件部偷稅案的審理，發(fā)現(xiàn)該個體工商戶提供虛假會計資料，企圖欺騙我××人員，致使××人員作出錯誤的判斷。我審理人員在對該戶的審理時，對每個可疑之處決不輕易放過，終于使企業(yè)弄虛作假的行為真相大白。
年度工作總結集錦篇八
（時光荏苒，轉眼我已經來公司快五個月了。在這段日子里，有我能感受得到的從一個大學生到公司一份子的蛻變。工作和生活或多或少的都遇到了一些困難，從中我也發(fā)現(xiàn)了自己的缺點與不足，并積極的竭力的去改變。在此我對這段日子里的自己，做一下總結，讓自己在后續(xù)的工作中有個更好的規(guī)劃，更好更快的提高自己。）。
近一個多月的入職培訓及輪崗實習，使我了解了公司的發(fā)展歷程、文化、產業(yè)結構以及電能表的工藝流程。九月初到生產一車間定崗實習，在這段時間內領導和工藝員合理的給我安排了任務，讓我從基本做起，并逐步深入地接觸工作流程，我學到了很多，感悟了很多。
年度工作總結集錦篇九
一年來在上級領導的關心與支持下，在社會各界的幫助努力下，全體師生精誠團結，負重拼搏，學校各項工作順利開展，得到了社會各方的廣泛贊譽。學校狠抓內部管理，教育教學日趨完善、嚴密、高效，無論是教風和學風都有了明顯的改善?，F(xiàn)將20xx年學校工作總結如下：
逐步改善學校辦學條件，加強學校硬件建設，校園美化、綠化、凈化，更好地服務于教育教學工作。
學校建筑面積近11286平方米，校園綠化工程投資1.7萬元，綠化面積3500平方米，生均綠化面積達29.5平方米。學校教學區(qū)、生活區(qū)分離，布局合理，消防設施，排水設施，供電設施完好。校園做到了美化、凈化和綠化，空氣清新、環(huán)境優(yōu)美。
投資35萬元新建圍墻175米，基本實現(xiàn)封閉式辦學。學校大門改建為自動伸縮門。
全面排查檢修了供電線路和電器開關及自來水等設施。投資25余元更新了學生電腦43臺，11個教室安裝了多媒體設備，對校園廣播及網絡系統(tǒng)進行了整修。
完成綜合樓屋頂300余平方米清理了原來的隔熱層，平改坡。
清除原升旗廣場地磚，澆注水泥地面700余平方米。
教學樓三樓、四樓改建成學生宿舍，墻面進行粉刷。
改建了學生餐廳，本學期開始實行供餐制。
裝修20人會議室一個，配置了多媒體投影、空調等設備。
因原化糞池塌陷，拆除新建了化糞池一個。
更新學生課桌200套。對學生上下鋪進行了檢查維修。
繼續(xù)遵循“以人為本、和諧發(fā)展、改革創(chuàng)新”的原則。繼續(xù)推進校長負責制。實施“雙向選擇五級聘任”制度，管理體制上實行學校聘任年級組長，年級組長聘任班主任，班主任聘任課教師。
實施中層干部競聘上崗，打破干部終身制，實現(xiàn)任人唯賢，能上能下的良好機制。
逐步實現(xiàn)各項工作規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，實現(xiàn)管理精細化，加強執(zhí)行力建設。完善《中學行政人員分工表》、《安全管理制度》《教師教學常規(guī)》、《班主任工作常規(guī)》等各項規(guī)章制度，明確崗位職責，簽訂《崗位目標責任書》、實施量化考核。
完善《績效工資考核辦法》，拉開分配檔次，實現(xiàn)多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬。
安全事關全體師生的生命和財產，安全事關學校和社會的穩(wěn)定和發(fā)展，是學校一切工作開展的基礎。
學校重視安全工作，每月組織力量積極開展了安全大檢查和隱患排查活動，有針對性的進行了防范。修改和完善了學校消防安全制度和應急預案，積極開展應急疏散演練，增添了30只滅火器按有關規(guī)定安置各個樓層，加強了檢查力度，落實了各班安全員隨時監(jiān)控各班物質或人為的安全事故。
認真組織學生乘車安全工作，與車隊簽訂安全協(xié)議，做到定車定時定點，有序安全可靠。
積極開展綜合法制教育宣傳月、安全教育生產月等系列活動，大力宣傳法制、安全教育和相關知識。清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、十一節(jié)、中秋節(jié)等假期放假之前都要做好交通安全、飲食安全和防溺水安全等有關知識的宣傳教育，并書寫告家長書，讓每個家長積極參與管理、監(jiān)督，有效的提高了師生的安全意識。
學校重大改革措施及方案的出臺，均經教代會通過，再付諸實施。《清涼峰初級中學績效工資實施細則(修改)》已于今年20xx年1月召開的教職工大會通過實施，并在不斷的實踐中修改、完善。20xx年教職工大會將于12月30日召開。
提高校務公開的實效，對學校的重大改革，評優(yōu)評職，財務，學?；?，貴重物品采購，考勤考績等切實做到了公開，接受民主監(jiān)督。
積極組織開展有益的各類活動，調節(jié)教職工身心，陶冶情操。20xx年學校組織了全校女教職工赴東陽橫店影視城參觀學習;組織了教職工的登清涼峰活動;組織了全體教師暑假赴青島大連考察學習;組織教職工進行太極拳的演練培訓;組織全體班主任赴東路參觀考察;組織了退休教師到青山湖的休閑活動等。
教學質量是立校之本，而提高教學質量關鍵在于提高教師隊伍的整體素質。20xx年學校通過一系列行之有效的師德工程、崗位練兵、教學觀摩、理論研討、典型示范等系列活動，造就一支“志存高遠、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴謹篤學、與時俱進”的教師隊伍。鼓勵教師積極參加省、市、區(qū)各學科教學大賽，力爭有賽必參，有獎必奪，建設一支由校中青年骨干教師組成的梯度骨干教師隊伍，使他們在教育教學中充分發(fā)揮帶動和輻射作用，實現(xiàn)由經驗型教師向研究型教師的轉變。
學?，F(xiàn)有教職員工41人，一線教師37名，其中年齡30周歲以下的17人，占46%;31至40歲的17人占46%。37名專任教師均為大專以上學歷，其中34認為本科學歷;任教8年以上的教師22人，中級職稱的19人，級1234級職稱比例達80%以上(86.4%)，童文華老師為中學高級職稱。學?，F(xiàn)有教壇新秀4人，(張劍、周舟、陳美仙、鄒文海)，名師培養(yǎng)對象9名(王葆、葉華明、章秀英、洪健、陳美仙、陳志林、章美花、鄒文海、邵春燕)。xxxx學年共有8位老師獲得各項榮譽。(章美花老師獲語文優(yōu)質課評比三等獎;程躍忠老師被評為臨安市“先進老干部工作者”;童文華老師被評為臨安市“優(yōu)秀工會積極分子”;葉華明老師獲初中數(shù)學首屆說題比賽三等獎;章國剛老師榮獲“紅燭獎”;富根月老師榮獲歷史與社會優(yōu)質課評比二等獎;周舟老師獲首屆初中數(shù)學青年教師教學基本功展示與評比三等獎;俞琴洲老師獲科學實驗調研評比三等獎。)
開展教師論壇、班主任研討會、師徒結對等形式充分發(fā)揮骨干教師的引領作用。
學校堅持走“以質興校，以研興教”之路，通過“走出去、請進來”與民進臨安市委會，民進杭十中支部，杭州市青春中學結對幫扶，同時，加強集體備課，打造高效課堂，加強常規(guī)檢查，抓規(guī)范、抓落實，提升教學質量。
教科研是學校內涵發(fā)展的動力源泉，教科研能力是衡量教師教學水平的重要依據(jù)。學校積極倡導“問題即課題、教學即教研，成長即成果”的科研理念，把課程改革、課堂教學、培養(yǎng)學生的良好行為習慣、學習習慣和心理品質等研究作為教育科研的核心任務。在xxxx學年我校共上交論文(案例)10篇，其中獲得一等獎1篇，二等獎2篇，三等獎1篇，合格獎2篇。
(葉華明老師的論文《開放題的幾個案例及其教育價值》獲得臨安市二等獎;唐霞老師的論文《初中英語小組合作學習低效現(xiàn)象分析及解決策略》獲得臨安市合格獎;方嫩平老師的論文《輻射體育組獨特魅力，為學校管理錦上添花》獲得臨安市合格獎。
在臨安市青春期性健康教育優(yōu)秀案例評比中我校唐霞老師的案例《知“性”之旅，真愛需要等待——中學生早戀案例分析》榮獲臨安市一等獎。
在臨安市第二十六屆中小學(幼)教育科研成果評審中，我校陳志林老師的論文《羞答答的玫瑰靜悄悄的開————農村初中生性知識來源和現(xiàn)狀調查》獲得臨安市二等獎;章美花老師的論文《農村初中實施親情教育的實踐研究》獲得臨安市三等獎。)
建立完善科研制度。與上級教育科研部門形成網絡體系，加強互動，培養(yǎng)一批我校自己的教科研骨干人才。建立校本教研機制，學校自行研發(fā)一些課題，把課題研究的根扎在本校的教育教學土壤上。
加強教學反思研究。組織每月一次“反思論壇”，加強教后反思，做到具體化、制度化、規(guī)范化、過程化，引導教師在備課、講課、批改作業(yè)上開展研究，研究放在教學過程，把教、研、學納入一體，讓反思成為提高教學效率的有力手段。
開展課堂觀摩活動。一學期內，一個老師的課至少在本學科內被觀摩或研究一次。請專家來我校聽課、講課、說課、評課，推進實效性的教學觀摩研討活動。校長、副校長、教務主任要親自參加教研活動。做到有聽課必須有評課，有評課必須有反饋。
深化德育改革。牢固樹立德育本身就是質量的育人觀，先做人，再成材。以“把握方向性，注重基礎性，講究科學性，強調實效性”為德育基本原則，建立科學、嚴密、有效的德育管理機制，讓學生在欣賞、感悟、體驗、活動中育德。突出德育首要地位。加強三個建設，即德育隊伍建設、校園文化建設和德育科研建設。落實兩個規(guī)范，即教師職業(yè)道德規(guī)范和中學生日常行為規(guī)范。以抓住宿生管理為工作重點，形成以學生品行教育為重點的學校德育工作特色。教會學生學會學習、學會生活、學會做人。提高學生思想品德素質，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范和文明禮儀。
建設德育隊伍。貫徹“全面育人、全員育人”的原則，通過思想引領、學習培訓、德育論壇、量化考核、實踐指導等形式，培養(yǎng)一支素質優(yōu)良，精干實效、踏實工作、開拓進取的德育管理隊伍。力求管理人員逐步確立一種意識：以學生為主體;抓住兩條線：養(yǎng)成教育、班級管理;轉變三個觀念：變灌輸為滲透、變批評為表揚、變被動接受為主動吸收。
整合家校合力。重視家校聯(lián)系，形成學校、社會、家庭教育合力。定期召開家長會和家長代表座談會，成立家長委員會，落實家長開放日等活動。不斷改進家校合作教育方式。
促進學生發(fā)展。加強學生日常行為規(guī)范教育，確保學生思想品德良好率在90%以上;加強養(yǎng)成教育，確保學生文明有禮，有良好的學習、生活、衛(wèi)生習慣;加強安全教育與管理，確保學校無重大安全責任事故，無體罰或變相體罰1234現(xiàn)象，無違法亂紀事件，學生犯罪率為0。培養(yǎng)志向高遠，基礎扎實，素質全面，身心健康的具有合作意識、進取精神、競爭能力，適應未來社會需要的求真務實、創(chuàng)新型人才。
教學是學校的中心工作，教學質量是衡量學校發(fā)展水平的一個重要指標。學校一心一意、凝神聚力謀求教育教學工作的快速、持續(xù)、和諧發(fā)展。學校重視教學常規(guī)落實工作，制定了清涼峰初中教師工作手冊，嚴格執(zhí)行《教師教學常規(guī)考核細則》標準，實施有效的檢查、督促、反饋、矯正，扎扎實實地把教學常規(guī)管理落到實處，不斷提高教學效益。20xx屆初三在各位教職員工的共同努力下，成績明顯，學校總人數(shù)174人，保送生參考26人，錄取21人;中考參考146人，其中臨中錄取1人(提前批533，臨中480)，昌中公費錄取26人(昌中436，於中458)，公費總計48人，占總人數(shù)的27.6%，昌中自費線以上25人(昌化自費400，臨中428，於中406)，天高線以上4人(天高397)，天外線以上15人(天外357)，總計普高錄取92人，占總人數(shù)的52.9%。超過98%的同學被各類高中錄取!
抓實教學過程。建立“集體備課、資源共享、揚長補短、課后反思”的備課制度，充分發(fā)揮教師的集體智慧，提高教學設計的整體水平。高舉立足課堂主陣地的旗幟，切實提高45分鐘課堂教學的效率，達到課堂教學“一二三四五”的要求。課堂上對“后進生”實行四個優(yōu)先，(優(yōu)先提問，優(yōu)先輔導，優(yōu)先批改，優(yōu)先表揚。)力求課堂教學水平的新突破。認真落實《清涼峰初中資料復印暫行辦法》，做到精選、精練、精批、精改，逐步落實“有發(fā)必收”、“有收必改”、“有改必講”、“有錯必糾”四有工作要求，資料自編，建立試題庫。進一步加強音、體、美、信息技術、綜合課程的教學工作，加強對音、體、美等學科課堂教學的監(jiān)督管理。積極參與特長生測試，加大對特征生的培養(yǎng)力度，全面提高我校特長教育的教學質量。
健全監(jiān)管機制。加強教學全過程的監(jiān)控。逐步完善教師評價制度，提高教師獎勵力度。抓好教學過程中的每一個環(huán)節(jié)，實施有效的檢查、督促、反饋、矯正;并通過考核評價體系的建立，運用獎懲、激勵的手段，正確引導學校與教師發(fā)展，提升教育教學質量。
提升中考質量。建立以校長為主、行政全體參與的校級管理。建立以班主任為主、各任課教師協(xié)助的“齊抓共管”的學情管理。建立以備課組長為主、各任課教師為參謀的教學管理。建立以班干部為主，全體學生參與的以升學意識和責任意識為主要內容的學生自我管理。全面提升教學質量，中考成績始終處于臨安前列。
總結一學年工作，在反思中謀求新的發(fā)展，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考。
第一、硬件薄弱問題。學校設施落后，尤其食堂、餐廳場地小、設施陳舊，圖書室藏書破舊，機房和實驗室，專用教室設施設備落后，課桌椅凳破舊，影響教學質量的提高，鎮(zhèn)政府財力不足，投入較少，影響學校的可持續(xù)發(fā)展，學生宿舍男女同樓給住校生管理帶來困難。
第二、德育管理問題。管理到位，引導欠缺。我們的德育工作不夠系統(tǒng)，缺少規(guī)劃，學生工作簡單化，德育實效性差。德育教育內容不夠細化，形式單一，缺乏針對性，沒有形成德育工作的合力。
第三、隊伍打造問題。
年齡結構不夠合理。35周歲上下左右的，6年以上20年以下教齡教師只有15人，占38.5%，比例小。而且在這部分人中算學校骨干教師的僅為8人，占20.5%。全校39位在編教職工中，10人教齡不足6年，占27.8%，隊伍年輕有朝氣，但總的來說成長緩慢。部分教師不適應教學工作，尤其是學生管理工作。
管理水平有待提高。學校教師總體上來說“勤教有余，巧干不足”，教學質量全看“苗子”，學?？沙掷m(xù)發(fā)展的道路不平坦。全校教壇新秀2人(其中一人是我，另一人是周舟20xx年評的，第三層次名師培養(yǎng)對象8人，占全校的20.5%，急需專家的指點。)從學生的問卷調查還發(fā)現(xiàn)年輕還存在教師體罰或變相體罰的等低級簡單粗暴的教育方式。從整體來說我校課堂教學模式普遍陳舊，部分老師掌控課堂教學的能力薄弱，課堂氛圍沉悶，課堂紀律較差，教學效率較低，教師隊伍的培養(yǎng)任重而到遠。
面臨教師富余壓力。今年在編教職工39名，20xx年至少多出4人。面臨教師轉崗的壓力，目前教師的聘任制度停留在初級階段，經驗不足，需要完善和改進，更需要上級領導的指導和支持。(語文：余1.5人;數(shù)學：余1.5人;英語：余1人;科學：缺1人;政社：余0人;體育：余0人;音樂：缺1人;美術：余0人;信息技術：余1人;合計至少多4人。)
骨干教師流失嚴重。由于環(huán)境比較偏僻，教師待遇提高速度慢，這幾年骨干教師外流嚴重。
第四、品牌建設問題。教學質量是學校的生命線。清涼峰初中曾經有過輝煌的辦學歷史，曾經吸引了不少的借讀生來我校就讀，贏得了較1234高的社會聲譽。如今我們的教育教學質量面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，管理工作還遠未達到精細化、規(guī)范化，一些制度得不到徹底的貫徹落實。如何在新時期能立于不敗之地，我們需要做的工作還很多。
第五、生源素質問題。生源整體素質逐年下降，昌西淳樸的民風正受到挑戰(zhàn)，政府與社會對教育的重視與投入比過去有下降，學校嚴重受到社會歪風邪氣的沖擊，學生的行為規(guī)范習慣正逐年缺失。
第六、教育科研問題。教育科研水平還是比較落后。
新的一學年，學校要在嚴格管理中追求精細化，嚴把質量關。力求每一個環(huán)節(jié)都能體現(xiàn)“精、細、實、嚴、恒”，每項工作都能做得務實、扎實、真實。在教師隊伍培養(yǎng)上要把敬業(yè)精神和“校興我榮，校衰我恥”的責任感培養(yǎng)放在第一位，實行教師聘任制，整合師資力量，優(yōu)化教師隊伍，調動廣大教師的積極性，提高教育教學質量。在班子隊伍建設中要加大問責力度，明確崗位職責，落實崗位責任，提高工作執(zhí)行力。在學生管理上要落實規(guī)范、抓實過程，嚴格執(zhí)行封閉式和半軍事化管理，挖掘和繼承昌西“忠孝文化”、“耕讀文化”，大力發(fā)揚“勤奮、務實、求實、創(chuàng)新”的校風和“苦學苦讀”的學風，引導學生勤學善學，鼓勵他們?yōu)閷W校復興做出自己的貢獻。
年度工作總結集錦篇十
首先做好本職工作，熟練掌握貼片機的編程，真正提高貼片機貼裝質量并掌握回流焊爐溫曲線知識，在熟練掌握貼片機編程的基礎上掌握離線編程。
在熟悉部門各崗位的工藝流程和職責的基礎上掌握電能表的工作原理，會檢測并處理常見的電能表故障。更深層次的學習電子元器件檢驗及維修、pcb設計、電能表設計等知識。在加深自己工藝方面的同時學習單片機匯編語言、c語言程序設計等程序設計知識，能編寫簡單的小程序，拓展知識面，努力充實自己，提高自己。
年度工作總結集錦篇十一
質量管理體系工作涵蓋日常工作的方方面面，但就其本身來說，主要工作有：
1、質量管理體系文件完善（擬至5月份完成）。
修改的文件有：質量手冊、8個程序文件、3個作業(yè)指導書、3個管理規(guī)定、文件控制清單、質量記錄受控清單。
補充的文件有：安全監(jiān)控作業(yè)指導書、項目管理作業(yè)指導書（關于其流程控制、目標考。
理規(guī)定、各分部工程操作指南等，檢驗批劃分方案范本、試塊留置方案范本等。
2、質量管理體系審核。
20xx年6月份進行20xx年度第一次內部質量審核及外審前的管理評審，20xx年7月份迎接外審組對我公司進行質量管理體系復評審。（擬結合文件修改，7月份完成。）。
3、iso質量管理讀本。
為便于公司員工理解iso質量管理體系標準和公司質量管理體系文件，在實際工作中能運用iso質量管理基本思想，特編寫iso質量管理讀本。讀本編寫要求做到通俗易懂、深入淺出，突出iso質量管理體系基本思想及公司質量管理主要管理模式。
年度工作總結集錦篇十二
_年__月，我正式成為了__大學學生委員會宣傳部門的一名干事，接下來經歷了將近一個學期的學生會工作，作為一名宣傳部的干事，我有以下總結：
第一：加入宣傳部必須有一些在美術和設計方面潛力比較強的同學.
透過交流我也能夠學到一些東西，所以，加入學生會以來一向抱著學習態(tài)度?？烧归_工作之后，接觸這方面的東西并不是很多，和我剛開始的想法有些出入，但是，這并不影響我對工作的熱情，因為，在思想上我來學生會第一目的，是來做事情的。我記得____組長在籌備網頁設計大賽時說過一句話："干事就是要干事情，以后出到去工作也是這樣從基層做起的?！?BR> 有的時候工作確實很辛苦，記得有幾次活動的準備工作和后期的收場工作都讓我疲憊不堪，事情很多，可我覺得那都是我部門分內的事情，總是要做完的，所以我覺得第一是工作要有用心性，第二要把工作當成自己就應完成的任務，這樣才能有質量并且不懈怠的完成工作。還有一點不可否認，雖然工作資料和我的想法有出入，但是我卻學習到了很多我意想不到東西：燈光音響控制、舞臺布置操作、手繪海報培訓、電子展板的制作等。因為經常有晚會等活動，此刻我對校園幾個活動場地已經比較熟悉，對晚會的流程心里也比較清楚，也能夠應付較平常的晚會的燈光、音響和舞臺布置要求，也以前負責過全國校園歌手大賽決賽的晚會燈光，我部門有許多在美術和設計方面較為突出的同學，在交流中我也學會了很多東西，也去過廣告公司設計過路標、展板等。一個學期下來，已經讓我覺得學生會工作不妄此行了。
第二：從學生會工作的體系上來講，從一個干事的角度。
剛加如宣傳部的時候我部門的部長是____，在初期的一段工作中接觸卻很少。最后才得知__因身體不好要退出學生會了，但是我記得她反復強調過我的一句話：“記得要把自己該做的事情做好?！泵總€學生會的成員在學生會中都有自己的身份：主席、部長、干事。每個人的分工和任務也就相應的不同，做為干事，任務就是做好部長分配下來的任務，并敢于主動承擔職責。有的時候事情很煩瑣，但是沒有人又不行，所以我覺得每個人都就應有潛力做盡量做的想法。有的時候事情很勞累，我也覺得每個人就應有齊心完成任務的作為。只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應的鍛煉。有的時候幾位部長比較忙，也許主席那里事情比較多，而干事們就就應給與相應的體諒，即主動并且用心的完成自己部門的任務。反過來也一樣，部長也就應協(xié)調體諒干事們，作到多交流多體諒，吩咐事情清晰，也期望能夠更信任我們出色的完成任務。多跟上面溝通也同樣有助于我們更有目性的完成任務，不至于做無用功。在學生會體系中構成很好的交流，對部門的銜接、工作的開展更加有利。
第三：從學生會具體工作上來說，各個工作的開展首先都需要組織。
拿我部門來說，組織工作主要由幾位部長做，主要方式是透過電話聯(lián)系。手機信息更是最主要的工具。但是我覺得，正因為需要臨時的通知，有的時候是因為我們對工作的資料還不是很清楚，對近期的任務不是很了解，所以不能自覺的去做，所以我們就應主動與部長溝通，自我組織，自我完成，也期望部長能花些時間把具體工作盡早的交代于我們，以便于我們自行安排時間完成，如果有什么比較特殊的狀況也期望能直言不諱地告知我們，心里有數(shù)，工作才有目的，沒有目的的工作會影響工作興趣。工作展開之后，更需要合理的分工，盡量給每個干事發(fā)揮自己特長的機會，也要給在這方面較差的干事學習的機會，我也明白有的時候雖然很難，但是我認為還是有必要的。因為大家來學生會都期望能有更多的經歷，哪怕一次也好。
年度工作總結集錦篇一
1。對數(shù)據(jù)遷移的方法有了一定認識，總結出在數(shù)據(jù)量比較大的時候，一定要嚴格按照新數(shù)據(jù)的結構整理數(shù)據(jù)。
2。整理出來的數(shù)據(jù)，必須制定修訂的標準，并對修訂數(shù)據(jù)的人員進行培訓，講解如何。
3。需求分析能力有待提高，與開發(fā)商溝通分析問題需要提高方式方法，并針對需求找出解決問題的辦法。
年度工作總結集錦篇二
進入公司后，公司組織安排了許多與業(yè)務相關的各法律培訓課程《擔保法》、《物權法》、《公司法》、《合同法》、《民法》等，其中還穿插了《訴訟法》、《刑法》、《立法法》的內容。這些培訓課程不止使我們熟悉了處理業(yè)務的法律依據(jù)，更讓自己建立了法律的簡單框架。雖然沒有完全掌握，但有了這些培訓的印象，在遇到具體問題的時候我們知道在哪里找到依據(jù)，從哪些方面切入分析，以及解決問題的途徑。這些培訓課程和學習，必定為之后工作的開展打下良好基礎，對我的生活產生重大影響，同時也促進個人的成長。
年度工作總結集錦篇三
作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、互相幫助、共同進退、群策群力的合作精神也很重要。我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品充滿信心和忠誠，并且將此信心和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優(yōu)質品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方針與制度。
目前市場上有四特酒、酒中、xx大曲、云邊、x鳳、干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中。競品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費的活動。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。
2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸暫時卻沒有這樣的方案。
目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態(tài)。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。
我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感;而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營銷模式和銷售技巧。
繼續(xù)自我增值、不斷擴充知識面，尤其是產品知識。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。根據(jù)市場的行情，思考相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業(yè)來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢?關鍵是在不久的將來我相信付出總會有回報的，我也相信我會做的很好，我更相信古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。
轉眼間又是一年。這一年，我繼續(xù)負責酒xx地區(qū)市場的拓展，從默默無聞，到家喻戶曉，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這一年來，銷售額達八百多萬元，得到公司的稱贊，合作伙伴關系也進一步鞏固。
一、開展市場調研，拓展市場空間。
目前，酒類市場競爭激烈，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊泜?。如何開拓市場，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告，收到了明顯的效果。結果使地老百姓對酒類家喻戶，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。
二、人性化服務。
自酒類“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了啤零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，啤賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報。據(jù)統(tǒng)計，年內銷售額達到了x元。
雖然在這一年，我們取得了比較不錯的成績，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善，將會影響產品的銷售。包括業(yè)務員的管理，后勤的配合。
一、業(yè)務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng)，有時甚至是各自為戰(zhàn)。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度，帶動業(yè)務員的積極性，提高工作效率。
二、后勤配合有些遲緩，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶信任度降低。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在明年酒的銷售中取得更好的成績。
年度工作總結集錦篇四
計劃，但影響了華帝的納期，這樣就會給公司帶來很大的負面影響，針對此現(xiàn)象，我部決定對客戶引進abc法則進行管理，對不同的客戶分類，對產品分類，已達到客戶是上帝的原則。
2、在業(yè)務部下發(fā)生產任務單上，下單有些慢，出錯的幾率比較大，我部將極力配合業(yè)務部。
另外我部將認真評審業(yè)務訂單，實現(xiàn)客戶納期完成率100%。
公司有著年輕的管理團隊，老板的開明、老總的睿智加上管理層皆有幾年甚至十幾年的經驗，我們完全有能力、有信心抓好計劃，管好生產，控制穩(wěn)成本，將完美的產品呈現(xiàn)給客人，相信來年是寶峰邁大步前進的一年，是輝煌的一年！
年度工作總結集錦篇五
xx年我縣農經工作按照縣委縣府提出的“加快經濟轉型、促進社會和諧”的工作主題，圍繞“強隊伍、促規(guī)范、重創(chuàng)新、求提升、創(chuàng)一流”工作目標，突出重點，創(chuàng)新方法，提升標準，在加強農村集體“三資”管理等方面取得了明顯成效。回顧一年來的農經工作，主要抓了以下幾個方面：
1、創(chuàng)建農村財務規(guī)范化管理示范縣。在前幾年成功創(chuàng)建121個縣級農村財務管理規(guī)范化示范村、21個市級財務管理規(guī)范化示范村。湖塘、夏履、柯巖、安昌等鎮(zhèn)(街道)成功創(chuàng)建省、市級農村財務管理規(guī)范化示范鎮(zhèn)(街道)的基礎上，今年我縣率先創(chuàng)建省級農村財務規(guī)范化管理示范縣，其中柯橋、柯巖、安昌、齊賢、夏履鎮(zhèn)等5個鎮(zhèn)(街道)創(chuàng)建省級農村財務管理規(guī)范化示范鎮(zhèn)(街道)，有力地促進了農村財務管理的規(guī)范化、制度化。
2、開展村級財務專項檢查。3月中旬，我們分成二個組，對全縣19個鎮(zhèn)(街道)的村級財務管理情況進行了專項檢查，并進行了通報。從檢查的情況看，我縣村級財務管理呈現(xiàn)三個不足：一是各鎮(zhèn)街財務管理不夠平衡;二是個別村現(xiàn)金管理不夠規(guī)范;三是部分村財務公開不夠及時。
3、組織開展村級財務收支預決算工作。2月初，我們就下發(fā)了《關于切實做好村級財務預決算工作的通知》，指導各鎮(zhèn)(街道)部署開展村級財務預決算，提高各鎮(zhèn)(街道)對于做好村級財務預決算的認識，促使村級財務預決算工作經?；?、制度化，使各村的收支更趨合理。
4、制訂完善村經濟合作社財務制度。針對村級財務管理中出現(xiàn)的新情況、新問題，考慮到原來財務制度已不適應形勢發(fā)展的實際情況，我們對村經濟合作社財務制度重新進行了修訂完善，使制度更具操作性，更有針對性。
5、開展三資代理服務中心規(guī)范化建設活動。4月，我們專門下發(fā)了《關于開展鎮(zhèn)(街道)會計代理站規(guī)范化建設活動的通知》，就會計代理站組織建設、隊伍建設、制度建設、業(yè)務建設等四方面內容制訂了具體的內容和考核辦法，并加強對規(guī)范化建設的指導，要求每個鎮(zhèn)(街道)對辦公場所破舊、擁擠的實施改建。代理服務中心每個人都必須1只配備掃描儀，每個中心配備1只照相機、1只觸摸屏，對電腦等辦公設備使用時間較長、配置較低進行更換。到目前為止，全縣有12個鎮(zhèn)(街道)投入43萬元資金，對三資代理服務中心實施了窗口柜臺式改建。投入108.84萬元資金，對辦公設備進行統(tǒng)一招投標采購。并統(tǒng)一設計了制度的上墻格式，除辦公場所實施搬遷改建的2個鎮(zhèn)(街道)，其他所有鎮(zhèn)(街道)都已實現(xiàn)了制度上墻。
1、開展農村集體“三資”試點。從4月中旬開始，我們與縣紀委、蘭亭鎮(zhèn)相關人員組成試點工作組，在蘭亭鎮(zhèn)開展農村集體“三資”管理試點。農村集體“三資”管理雖然說我縣有工作基礎，但是畢竟是項探索性的、創(chuàng)新型、承前啟后型新的工作，與原來農村財務管理相比較，范圍更廣、內容更新、要求更高、管理方法要更實用、更科學，但是可借鑒，現(xiàn)成可用的相當少。為此，試點工作組全力以赴，多次進行研究探討，從制度起草、程序設計到軟件設計、清產核資的方法、程序等，試點突破了多個難點，到5月底基本完成。
2、做好農村集體“三資”管理現(xiàn)場會及媒體推介會的各項準備工作。為使我縣加強農村“三資”管理工作順利開展，我們在制訂出臺《關于進一步加強農村集體資金、資產、資源管理的意見》、《縣農村集體資金、資產、資源管理辦法》和《縣農村集體資金、資產、資源管理責任追究辦法》和崗位職責制度的同時，還起草了多只領導報告和總結材料，制作了農村“三資”管理宣傳片、匯編材料、軟件ppt等，促進了農村“三資”管理的深入開展。
10、年度經管站工作總結
一年來，經管中心在鄉(xiāng)黨委、政府的正確領導下，在上級業(yè)務部門的具體指導下，按照年初制定的工作計劃，緊緊圍繞“農民增收減負，集體增資減債，農村社會穩(wěn)定”這個中心，本著為大興謀求科學發(fā)展，真情真誠為百姓提供有效服務這個觀念，經全體工作人員和各村的共同努力，圓滿地完成了全年的各項工作任務，雖然我們工作中取得了一些成績，但也存在著不足，所以通過行風評議這個方式，既能找出好的工作思路，也能更好的克服工作中的不足。
（一）認真做好“村財、民理、鄉(xiāng)代管”工作。
為了把這項工作真正的落到實處，抓出成效，在鄉(xiāng)主要領導的親自過問下，在歷年原有的管理制度基礎上，針對出現(xiàn)的新問題，又出臺了《大興鄉(xiāng)關于財經管理的規(guī)定》和《大興鄉(xiāng)一事一議、以獎代補的有關規(guī)定》完善了制度，強化了措施，因此杜絕了坐收坐支，截留挪用等違法違紀現(xiàn)象的發(fā)生。通過我鄉(xiāng)“村財、民理、鄉(xiāng)代管”的示范和成功運作，全鄉(xiāng)的財務管理工作進入了良性發(fā)展軌道。
（二）加強了所有承包合同的管理，維護了農村社會穩(wěn)定。
土地承包合同管理和資源發(fā)包以及公益事業(yè)的招標既是農村經管工作的難點，又是群眾關注的熱點，也是近幾年農民上訪的焦點。年初以來，我們又完善了資源發(fā)包和工程招標的管理辦法，本著“公開、公平、公正、競價、透明、進行招標”的管理原則，建立健全了土地資源統(tǒng)計臺帳，今年共簽訂資源承包合同65份，從而有效地維護了農村的社會穩(wěn)定。
（三）按時完成全鄉(xiāng)糧種補貼面積的核實和補貼資金的發(fā)放工作。
今年全鄉(xiāng)6個村，玉米、大豆良種補貼核實面積49,634畝，并且良種補貼全部足額發(fā)放到農民手中。
（四）認真細致的做好了農村土地承包經營權證登記工作。
農村土地承包經營權證是農村土地承包合同生效后，國家依法確定承包方享有土地承包經營權的法律憑證，其目的是為穩(wěn)定和完善農村土地承包關系，維護承包方依法取得土地承包經營權。為了做好此項工作，鄉(xiāng)主要領導親自靠前指揮，親自布置，做到了“三個到位”即：組織落實到位；宣傳發(fā)動到位；資料詳實到位。由于措施得力，加之各村的通力合作，目前發(fā)放證書的前期工作已全部就緒。
（五）做好農經統(tǒng)計工作，為領導科學決策提供可靠依據(jù)。
我鄉(xiāng)農經統(tǒng)計工作任務量比較大，除了及時、準確完成各種統(tǒng)計報表外，還布置和指導了10%農戶家庭簡易記賬，以及全鄉(xiāng)良種補貼面積統(tǒng)計匯總工作，為領導制定農村政策和科學決策提供了可靠的依據(jù)。
（六）認真做好了村級范圍內集體公益事業(yè)籌資“以獎代補”的工作。
根據(jù)《黑龍江省村級范圍內籌資籌勞暫行辦法》等有關規(guī)定，我們認真做好了六個村“以獎代補”的申報工作，此項工作可爭取回國家補助資金60萬元。
（七）認真做好了農民專業(yè)合作社的注冊以及建檔工作。
今年我鄉(xiāng)在工商局注冊了4個合作社，并且建立了科學的管理機制，進一步明確專業(yè)合作社的活動范圍、責任和權利，避免在生產經營中違法，促使其向著正確的方向健康發(fā)展。
（八）認真做好化解“教育”債務工作。
按照省、市、縣的會議精神的要求，我們認真核實“教育”期間的債務，經過反復核對確定全鄉(xiāng)普九債務金額為17萬元，經縣財政局、審計局認定確認。
一是缺乏創(chuàng)新意識。
二是浮在上面的時間多，下基層的時間少。
三是農村政策的學習不夠深入，用時方知少。
四是經營管理方面還有死角。
第一、繼續(xù)做好財管管理工作。村級集體支出要嚴格按照預算執(zhí)行，嚴把開支審批關。組織村級財會人員認真學習《村級體經濟組織會計制度》，更新業(yè)務知識，進一步提高業(yè)務水平和工作能力，保證工作的正常開展和順利進行。
第二、繼續(xù)貫徹落實《農村土地承包法》，抓好所有資源合同的管理。
第三、繼續(xù)搞好農村經濟統(tǒng)計工作，總的要求是數(shù)字真實，報送及時，計算準確，方法科學。
第四、繼續(xù)做好涉及村級集體公益事業(yè)籌資“以獎代補”的工作。同時做好良種補貼的統(tǒng)計和發(fā)放工作以及債務的化解工作。
第五、繼續(xù)做好鄉(xiāng)黨委、政府臨時性工作，協(xié)助包村組長做好各項工作計劃。
年度工作總結集錦篇六
經過長達兩個半月的宣傳銷售，各分店老板對圣龍?zhí)焓沟恼J可，店員對圣元奶粉的熟知情況、主推名次，消費者對圣元品牌的認知、對圣元品質的信賴都有了很大的提升。銷量自然也隨之提升不少，各門店銷量都呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。
年度工作總結集錦篇七
在×局的正確領導下，××全體同志緊密協(xié)作，較好地完成了局領導交給的各項工作任務，現(xiàn)將一年來的工作總結如下：
為了能更好地勝任審理工作，××全體同志在平時非常注重政治、業(yè)務知識的學習。在日常政治學習中，緊跟形勢，領會其精神實質，牢記為人民服務是國家干部的宗旨，并將之運用于指導稅收工作的實踐;同時我們利用一切可以利用的時間認真學習新頒布的稅收征管法及實施細則、《地方稅收法規(guī)匯編》，還利用網絡下載相關法律、稅收政策和與××有關的操作規(guī)程，共同學習。
為了學以致用，我們在日常審理案件時遇到政策業(yè)務問題總是提出來一起討論，及時翻閱有關的文件，做到“從實踐中來，到實踐中去”。遇到新情況新問題時，充分利用網絡資源到有關稅務網站獲取相關信息，在業(yè)務理論上做到“與時俱進”，通過理論和實踐的反復學習不斷提高自身素質和工作水平，同時還將學習的心得形成文字，今年××共有8篇稅收調研文章分別在盛市稅務報刊雜志和我局內部刊物《××》上發(fā)表，并對各檢查科在平時的××中提出的各種業(yè)務問題作出答復，促進了××業(yè)務的正常開展。為了加強××業(yè)務的指導，做好查前培訓工作，按照專項檢查工作安排，在××下戶檢查前，我們將金融企業(yè)相關的所得稅稅收政策進行了詳細的歸納、整理，編寫了《××法規(guī)匯編》，為下戶檢查做好了充分的前期準備。
今年一年，××三次派出人員分別參加××能手培訓、進出口業(yè)務培訓以及出口退稅業(yè)務培訓，還派出業(yè)務骨干參加省局組織的出口企業(yè)、煙草企業(yè)、電力企業(yè)檢查，均獲得省××局領導的肯定，通過學習和實踐，掌握了更加豐富全面的稅收業(yè)務知識，干部的.理論和實踐水平又上了一個新的臺階，使××朝著培養(yǎng)高素質復合型人才的奮斗目標又邁進了堅實的一步。
根據(jù)局領導要求，為了明確責任，加強管理，落實各項工作目標，進一步促進“××”的規(guī)范運行，結合我局實際情況，我們草擬了《××》，從隊伍建設、學習培訓、遵守紀律、環(huán)境衛(wèi)生、勤政廉政、調查研究、信息報道等幾個共性部分進行考核外，還結合辦公室、案源、檢查、審理及執(zhí)行各部門的各自工作特點入手進行分級考核、日?？己?、不定期考核及年終考核。確定了40項考核項目，細化了考核目標，明確了考核計分標準，規(guī)定了考核方法及考核單位，對規(guī)范和促進全年各項工作的開展起到了積極的作用。
今年全年，××共對330余戶稅務××案件進行了審理，組織召開了15次審理會，通過日常審理工作，退回各檢查科要求補充證據(jù)、材料或調查的案件88戶次，占整個案卷的28%;直接歸檔的案卷93戶，占全部案件的28.2%。在審理過程中，我們提交了近300余份《審理工作底稿》，審理之后形成了300余份《××報告》，下發(fā)了《××決定書》、《××告知書》及《××決定書》共計近700份。
把好案件的質量關是審理工作的核心，在審理每個案子時我們都要求要做到細致認真，高標準，嚴要求地做好本職工作，嚴格審查每個案子的證據(jù)是否充分，程序是否到位，所依據(jù)的法律法規(guī)是否確切，定性是否準確。在審理過程，我們力求案卷無差率達100%，發(fā)現(xiàn)問題及時退回補正，有的案卷甚至多次退回。例如，在審理××省××公司這個無稅案時，就發(fā)現(xiàn)缺少《××》以及未下達《××》等問題。
對證據(jù)的審查有兩個比較典型的案例：
1、對××有限責任公司證據(jù)的審查，檢查過程中我們發(fā)現(xiàn)有遺漏之處，于是××深入檢查，為國家挽回損失近2萬元。
2、對××配件部偷稅案的審理，發(fā)現(xiàn)該個體工商戶提供虛假會計資料，企圖欺騙我××人員，致使××人員作出錯誤的判斷。我審理人員在對該戶的審理時，對每個可疑之處決不輕易放過，終于使企業(yè)弄虛作假的行為真相大白。
年度工作總結集錦篇八
（時光荏苒，轉眼我已經來公司快五個月了。在這段日子里，有我能感受得到的從一個大學生到公司一份子的蛻變。工作和生活或多或少的都遇到了一些困難，從中我也發(fā)現(xiàn)了自己的缺點與不足，并積極的竭力的去改變。在此我對這段日子里的自己，做一下總結，讓自己在后續(xù)的工作中有個更好的規(guī)劃，更好更快的提高自己。）。
近一個多月的入職培訓及輪崗實習，使我了解了公司的發(fā)展歷程、文化、產業(yè)結構以及電能表的工藝流程。九月初到生產一車間定崗實習，在這段時間內領導和工藝員合理的給我安排了任務，讓我從基本做起，并逐步深入地接觸工作流程，我學到了很多，感悟了很多。
年度工作總結集錦篇九
一年來在上級領導的關心與支持下，在社會各界的幫助努力下，全體師生精誠團結，負重拼搏，學校各項工作順利開展，得到了社會各方的廣泛贊譽。學校狠抓內部管理，教育教學日趨完善、嚴密、高效，無論是教風和學風都有了明顯的改善?，F(xiàn)將20xx年學校工作總結如下：
逐步改善學校辦學條件，加強學校硬件建設，校園美化、綠化、凈化，更好地服務于教育教學工作。
學校建筑面積近11286平方米，校園綠化工程投資1.7萬元，綠化面積3500平方米，生均綠化面積達29.5平方米。學校教學區(qū)、生活區(qū)分離，布局合理，消防設施，排水設施，供電設施完好。校園做到了美化、凈化和綠化，空氣清新、環(huán)境優(yōu)美。
投資35萬元新建圍墻175米，基本實現(xiàn)封閉式辦學。學校大門改建為自動伸縮門。
全面排查檢修了供電線路和電器開關及自來水等設施。投資25余元更新了學生電腦43臺，11個教室安裝了多媒體設備，對校園廣播及網絡系統(tǒng)進行了整修。
完成綜合樓屋頂300余平方米清理了原來的隔熱層，平改坡。
清除原升旗廣場地磚，澆注水泥地面700余平方米。
教學樓三樓、四樓改建成學生宿舍，墻面進行粉刷。
改建了學生餐廳，本學期開始實行供餐制。
裝修20人會議室一個，配置了多媒體投影、空調等設備。
因原化糞池塌陷，拆除新建了化糞池一個。
更新學生課桌200套。對學生上下鋪進行了檢查維修。
繼續(xù)遵循“以人為本、和諧發(fā)展、改革創(chuàng)新”的原則。繼續(xù)推進校長負責制。實施“雙向選擇五級聘任”制度，管理體制上實行學校聘任年級組長，年級組長聘任班主任，班主任聘任課教師。
實施中層干部競聘上崗，打破干部終身制，實現(xiàn)任人唯賢，能上能下的良好機制。
逐步實現(xiàn)各項工作規(guī)范化、制度化、系統(tǒng)化，實現(xiàn)管理精細化，加強執(zhí)行力建設。完善《中學行政人員分工表》、《安全管理制度》《教師教學常規(guī)》、《班主任工作常規(guī)》等各項規(guī)章制度，明確崗位職責，簽訂《崗位目標責任書》、實施量化考核。
完善《績效工資考核辦法》，拉開分配檔次，實現(xiàn)多勞多得，優(yōu)勞優(yōu)酬。
安全事關全體師生的生命和財產，安全事關學校和社會的穩(wěn)定和發(fā)展，是學校一切工作開展的基礎。
學校重視安全工作，每月組織力量積極開展了安全大檢查和隱患排查活動，有針對性的進行了防范。修改和完善了學校消防安全制度和應急預案，積極開展應急疏散演練，增添了30只滅火器按有關規(guī)定安置各個樓層，加強了檢查力度，落實了各班安全員隨時監(jiān)控各班物質或人為的安全事故。
認真組織學生乘車安全工作，與車隊簽訂安全協(xié)議，做到定車定時定點，有序安全可靠。
積極開展綜合法制教育宣傳月、安全教育生產月等系列活動，大力宣傳法制、安全教育和相關知識。清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、十一節(jié)、中秋節(jié)等假期放假之前都要做好交通安全、飲食安全和防溺水安全等有關知識的宣傳教育，并書寫告家長書，讓每個家長積極參與管理、監(jiān)督，有效的提高了師生的安全意識。
學校重大改革措施及方案的出臺，均經教代會通過，再付諸實施。《清涼峰初級中學績效工資實施細則(修改)》已于今年20xx年1月召開的教職工大會通過實施，并在不斷的實踐中修改、完善。20xx年教職工大會將于12月30日召開。
提高校務公開的實效，對學校的重大改革，評優(yōu)評職，財務，學?；?，貴重物品采購，考勤考績等切實做到了公開，接受民主監(jiān)督。
積極組織開展有益的各類活動，調節(jié)教職工身心，陶冶情操。20xx年學校組織了全校女教職工赴東陽橫店影視城參觀學習;組織了教職工的登清涼峰活動;組織了全體教師暑假赴青島大連考察學習;組織教職工進行太極拳的演練培訓;組織全體班主任赴東路參觀考察;組織了退休教師到青山湖的休閑活動等。
教學質量是立校之本，而提高教學質量關鍵在于提高教師隊伍的整體素質。20xx年學校通過一系列行之有效的師德工程、崗位練兵、教學觀摩、理論研討、典型示范等系列活動，造就一支“志存高遠、愛崗敬業(yè)、為人師表、教書育人、嚴謹篤學、與時俱進”的教師隊伍。鼓勵教師積極參加省、市、區(qū)各學科教學大賽，力爭有賽必參，有獎必奪，建設一支由校中青年骨干教師組成的梯度骨干教師隊伍，使他們在教育教學中充分發(fā)揮帶動和輻射作用，實現(xiàn)由經驗型教師向研究型教師的轉變。
學?，F(xiàn)有教職員工41人，一線教師37名，其中年齡30周歲以下的17人，占46%;31至40歲的17人占46%。37名專任教師均為大專以上學歷，其中34認為本科學歷;任教8年以上的教師22人，中級職稱的19人，級1234級職稱比例達80%以上(86.4%)，童文華老師為中學高級職稱。學?，F(xiàn)有教壇新秀4人，(張劍、周舟、陳美仙、鄒文海)，名師培養(yǎng)對象9名(王葆、葉華明、章秀英、洪健、陳美仙、陳志林、章美花、鄒文海、邵春燕)。xxxx學年共有8位老師獲得各項榮譽。(章美花老師獲語文優(yōu)質課評比三等獎;程躍忠老師被評為臨安市“先進老干部工作者”;童文華老師被評為臨安市“優(yōu)秀工會積極分子”;葉華明老師獲初中數(shù)學首屆說題比賽三等獎;章國剛老師榮獲“紅燭獎”;富根月老師榮獲歷史與社會優(yōu)質課評比二等獎;周舟老師獲首屆初中數(shù)學青年教師教學基本功展示與評比三等獎;俞琴洲老師獲科學實驗調研評比三等獎。)
開展教師論壇、班主任研討會、師徒結對等形式充分發(fā)揮骨干教師的引領作用。
學校堅持走“以質興校，以研興教”之路，通過“走出去、請進來”與民進臨安市委會，民進杭十中支部，杭州市青春中學結對幫扶，同時，加強集體備課，打造高效課堂，加強常規(guī)檢查，抓規(guī)范、抓落實，提升教學質量。
教科研是學校內涵發(fā)展的動力源泉，教科研能力是衡量教師教學水平的重要依據(jù)。學校積極倡導“問題即課題、教學即教研，成長即成果”的科研理念，把課程改革、課堂教學、培養(yǎng)學生的良好行為習慣、學習習慣和心理品質等研究作為教育科研的核心任務。在xxxx學年我校共上交論文(案例)10篇，其中獲得一等獎1篇，二等獎2篇，三等獎1篇，合格獎2篇。
(葉華明老師的論文《開放題的幾個案例及其教育價值》獲得臨安市二等獎;唐霞老師的論文《初中英語小組合作學習低效現(xiàn)象分析及解決策略》獲得臨安市合格獎;方嫩平老師的論文《輻射體育組獨特魅力，為學校管理錦上添花》獲得臨安市合格獎。
在臨安市青春期性健康教育優(yōu)秀案例評比中我校唐霞老師的案例《知“性”之旅，真愛需要等待——中學生早戀案例分析》榮獲臨安市一等獎。
在臨安市第二十六屆中小學(幼)教育科研成果評審中，我校陳志林老師的論文《羞答答的玫瑰靜悄悄的開————農村初中生性知識來源和現(xiàn)狀調查》獲得臨安市二等獎;章美花老師的論文《農村初中實施親情教育的實踐研究》獲得臨安市三等獎。)
建立完善科研制度。與上級教育科研部門形成網絡體系，加強互動，培養(yǎng)一批我校自己的教科研骨干人才。建立校本教研機制，學校自行研發(fā)一些課題，把課題研究的根扎在本校的教育教學土壤上。
加強教學反思研究。組織每月一次“反思論壇”，加強教后反思，做到具體化、制度化、規(guī)范化、過程化，引導教師在備課、講課、批改作業(yè)上開展研究，研究放在教學過程，把教、研、學納入一體，讓反思成為提高教學效率的有力手段。
開展課堂觀摩活動。一學期內，一個老師的課至少在本學科內被觀摩或研究一次。請專家來我校聽課、講課、說課、評課，推進實效性的教學觀摩研討活動。校長、副校長、教務主任要親自參加教研活動。做到有聽課必須有評課，有評課必須有反饋。
深化德育改革。牢固樹立德育本身就是質量的育人觀，先做人，再成材。以“把握方向性，注重基礎性，講究科學性，強調實效性”為德育基本原則，建立科學、嚴密、有效的德育管理機制，讓學生在欣賞、感悟、體驗、活動中育德。突出德育首要地位。加強三個建設，即德育隊伍建設、校園文化建設和德育科研建設。落實兩個規(guī)范，即教師職業(yè)道德規(guī)范和中學生日常行為規(guī)范。以抓住宿生管理為工作重點，形成以學生品行教育為重點的學校德育工作特色。教會學生學會學習、學會生活、學會做人。提高學生思想品德素質，養(yǎng)成良好的行為規(guī)范和文明禮儀。
建設德育隊伍。貫徹“全面育人、全員育人”的原則，通過思想引領、學習培訓、德育論壇、量化考核、實踐指導等形式，培養(yǎng)一支素質優(yōu)良，精干實效、踏實工作、開拓進取的德育管理隊伍。力求管理人員逐步確立一種意識：以學生為主體;抓住兩條線：養(yǎng)成教育、班級管理;轉變三個觀念：變灌輸為滲透、變批評為表揚、變被動接受為主動吸收。
整合家校合力。重視家校聯(lián)系，形成學校、社會、家庭教育合力。定期召開家長會和家長代表座談會，成立家長委員會，落實家長開放日等活動。不斷改進家校合作教育方式。
促進學生發(fā)展。加強學生日常行為規(guī)范教育，確保學生思想品德良好率在90%以上;加強養(yǎng)成教育，確保學生文明有禮，有良好的學習、生活、衛(wèi)生習慣;加強安全教育與管理，確保學校無重大安全責任事故，無體罰或變相體罰1234現(xiàn)象，無違法亂紀事件，學生犯罪率為0。培養(yǎng)志向高遠，基礎扎實，素質全面，身心健康的具有合作意識、進取精神、競爭能力，適應未來社會需要的求真務實、創(chuàng)新型人才。
教學是學校的中心工作，教學質量是衡量學校發(fā)展水平的一個重要指標。學校一心一意、凝神聚力謀求教育教學工作的快速、持續(xù)、和諧發(fā)展。學校重視教學常規(guī)落實工作，制定了清涼峰初中教師工作手冊，嚴格執(zhí)行《教師教學常規(guī)考核細則》標準，實施有效的檢查、督促、反饋、矯正，扎扎實實地把教學常規(guī)管理落到實處，不斷提高教學效益。20xx屆初三在各位教職員工的共同努力下，成績明顯，學校總人數(shù)174人，保送生參考26人，錄取21人;中考參考146人，其中臨中錄取1人(提前批533，臨中480)，昌中公費錄取26人(昌中436，於中458)，公費總計48人，占總人數(shù)的27.6%，昌中自費線以上25人(昌化自費400，臨中428，於中406)，天高線以上4人(天高397)，天外線以上15人(天外357)，總計普高錄取92人，占總人數(shù)的52.9%。超過98%的同學被各類高中錄取!
抓實教學過程。建立“集體備課、資源共享、揚長補短、課后反思”的備課制度，充分發(fā)揮教師的集體智慧，提高教學設計的整體水平。高舉立足課堂主陣地的旗幟，切實提高45分鐘課堂教學的效率，達到課堂教學“一二三四五”的要求。課堂上對“后進生”實行四個優(yōu)先，(優(yōu)先提問，優(yōu)先輔導，優(yōu)先批改，優(yōu)先表揚。)力求課堂教學水平的新突破。認真落實《清涼峰初中資料復印暫行辦法》，做到精選、精練、精批、精改，逐步落實“有發(fā)必收”、“有收必改”、“有改必講”、“有錯必糾”四有工作要求，資料自編，建立試題庫。進一步加強音、體、美、信息技術、綜合課程的教學工作，加強對音、體、美等學科課堂教學的監(jiān)督管理。積極參與特長生測試，加大對特征生的培養(yǎng)力度，全面提高我校特長教育的教學質量。
健全監(jiān)管機制。加強教學全過程的監(jiān)控。逐步完善教師評價制度，提高教師獎勵力度。抓好教學過程中的每一個環(huán)節(jié)，實施有效的檢查、督促、反饋、矯正;并通過考核評價體系的建立，運用獎懲、激勵的手段，正確引導學校與教師發(fā)展，提升教育教學質量。
提升中考質量。建立以校長為主、行政全體參與的校級管理。建立以班主任為主、各任課教師協(xié)助的“齊抓共管”的學情管理。建立以備課組長為主、各任課教師為參謀的教學管理。建立以班干部為主，全體學生參與的以升學意識和責任意識為主要內容的學生自我管理。全面提升教學質量，中考成績始終處于臨安前列。
總結一學年工作，在反思中謀求新的發(fā)展，這既是一種自我激勵和加壓，也是一種理性的思考。
第一、硬件薄弱問題。學校設施落后，尤其食堂、餐廳場地小、設施陳舊，圖書室藏書破舊，機房和實驗室，專用教室設施設備落后，課桌椅凳破舊，影響教學質量的提高，鎮(zhèn)政府財力不足，投入較少，影響學校的可持續(xù)發(fā)展，學生宿舍男女同樓給住校生管理帶來困難。
第二、德育管理問題。管理到位，引導欠缺。我們的德育工作不夠系統(tǒng)，缺少規(guī)劃，學生工作簡單化，德育實效性差。德育教育內容不夠細化，形式單一，缺乏針對性，沒有形成德育工作的合力。
第三、隊伍打造問題。
年齡結構不夠合理。35周歲上下左右的，6年以上20年以下教齡教師只有15人，占38.5%，比例小。而且在這部分人中算學校骨干教師的僅為8人，占20.5%。全校39位在編教職工中，10人教齡不足6年，占27.8%，隊伍年輕有朝氣，但總的來說成長緩慢。部分教師不適應教學工作，尤其是學生管理工作。
管理水平有待提高。學校教師總體上來說“勤教有余，巧干不足”，教學質量全看“苗子”，學?？沙掷m(xù)發(fā)展的道路不平坦。全校教壇新秀2人(其中一人是我，另一人是周舟20xx年評的，第三層次名師培養(yǎng)對象8人，占全校的20.5%，急需專家的指點。)從學生的問卷調查還發(fā)現(xiàn)年輕還存在教師體罰或變相體罰的等低級簡單粗暴的教育方式。從整體來說我校課堂教學模式普遍陳舊，部分老師掌控課堂教學的能力薄弱，課堂氛圍沉悶，課堂紀律較差，教學效率較低，教師隊伍的培養(yǎng)任重而到遠。
面臨教師富余壓力。今年在編教職工39名，20xx年至少多出4人。面臨教師轉崗的壓力，目前教師的聘任制度停留在初級階段，經驗不足，需要完善和改進，更需要上級領導的指導和支持。(語文：余1.5人;數(shù)學：余1.5人;英語：余1人;科學：缺1人;政社：余0人;體育：余0人;音樂：缺1人;美術：余0人;信息技術：余1人;合計至少多4人。)
骨干教師流失嚴重。由于環(huán)境比較偏僻，教師待遇提高速度慢，這幾年骨干教師外流嚴重。
第四、品牌建設問題。教學質量是學校的生命線。清涼峰初中曾經有過輝煌的辦學歷史，曾經吸引了不少的借讀生來我校就讀，贏得了較1234高的社會聲譽。如今我們的教育教學質量面臨著嚴峻的挑戰(zhàn)，管理工作還遠未達到精細化、規(guī)范化，一些制度得不到徹底的貫徹落實。如何在新時期能立于不敗之地，我們需要做的工作還很多。
第五、生源素質問題。生源整體素質逐年下降，昌西淳樸的民風正受到挑戰(zhàn)，政府與社會對教育的重視與投入比過去有下降，學校嚴重受到社會歪風邪氣的沖擊，學生的行為規(guī)范習慣正逐年缺失。
第六、教育科研問題。教育科研水平還是比較落后。
新的一學年，學校要在嚴格管理中追求精細化，嚴把質量關。力求每一個環(huán)節(jié)都能體現(xiàn)“精、細、實、嚴、恒”，每項工作都能做得務實、扎實、真實。在教師隊伍培養(yǎng)上要把敬業(yè)精神和“校興我榮，校衰我恥”的責任感培養(yǎng)放在第一位，實行教師聘任制，整合師資力量，優(yōu)化教師隊伍，調動廣大教師的積極性，提高教育教學質量。在班子隊伍建設中要加大問責力度，明確崗位職責，落實崗位責任，提高工作執(zhí)行力。在學生管理上要落實規(guī)范、抓實過程，嚴格執(zhí)行封閉式和半軍事化管理，挖掘和繼承昌西“忠孝文化”、“耕讀文化”，大力發(fā)揚“勤奮、務實、求實、創(chuàng)新”的校風和“苦學苦讀”的學風，引導學生勤學善學，鼓勵他們?yōu)閷W校復興做出自己的貢獻。
年度工作總結集錦篇十
首先做好本職工作，熟練掌握貼片機的編程，真正提高貼片機貼裝質量并掌握回流焊爐溫曲線知識，在熟練掌握貼片機編程的基礎上掌握離線編程。
在熟悉部門各崗位的工藝流程和職責的基礎上掌握電能表的工作原理，會檢測并處理常見的電能表故障。更深層次的學習電子元器件檢驗及維修、pcb設計、電能表設計等知識。在加深自己工藝方面的同時學習單片機匯編語言、c語言程序設計等程序設計知識，能編寫簡單的小程序，拓展知識面，努力充實自己，提高自己。
年度工作總結集錦篇十一
質量管理體系工作涵蓋日常工作的方方面面，但就其本身來說，主要工作有：
1、質量管理體系文件完善（擬至5月份完成）。
修改的文件有：質量手冊、8個程序文件、3個作業(yè)指導書、3個管理規(guī)定、文件控制清單、質量記錄受控清單。
補充的文件有：安全監(jiān)控作業(yè)指導書、項目管理作業(yè)指導書（關于其流程控制、目標考。
理規(guī)定、各分部工程操作指南等，檢驗批劃分方案范本、試塊留置方案范本等。
2、質量管理體系審核。
20xx年6月份進行20xx年度第一次內部質量審核及外審前的管理評審，20xx年7月份迎接外審組對我公司進行質量管理體系復評審。（擬結合文件修改，7月份完成。）。
3、iso質量管理讀本。
為便于公司員工理解iso質量管理體系標準和公司質量管理體系文件，在實際工作中能運用iso質量管理基本思想，特編寫iso質量管理讀本。讀本編寫要求做到通俗易懂、深入淺出，突出iso質量管理體系基本思想及公司質量管理主要管理模式。
年度工作總結集錦篇十二
_年__月，我正式成為了__大學學生委員會宣傳部門的一名干事，接下來經歷了將近一個學期的學生會工作，作為一名宣傳部的干事，我有以下總結：
第一：加入宣傳部必須有一些在美術和設計方面潛力比較強的同學.
透過交流我也能夠學到一些東西，所以，加入學生會以來一向抱著學習態(tài)度?？烧归_工作之后，接觸這方面的東西并不是很多，和我剛開始的想法有些出入，但是，這并不影響我對工作的熱情，因為，在思想上我來學生會第一目的，是來做事情的。我記得____組長在籌備網頁設計大賽時說過一句話："干事就是要干事情，以后出到去工作也是這樣從基層做起的?！?BR> 有的時候工作確實很辛苦，記得有幾次活動的準備工作和后期的收場工作都讓我疲憊不堪，事情很多，可我覺得那都是我部門分內的事情，總是要做完的，所以我覺得第一是工作要有用心性，第二要把工作當成自己就應完成的任務，這樣才能有質量并且不懈怠的完成工作。還有一點不可否認，雖然工作資料和我的想法有出入，但是我卻學習到了很多我意想不到東西：燈光音響控制、舞臺布置操作、手繪海報培訓、電子展板的制作等。因為經常有晚會等活動，此刻我對校園幾個活動場地已經比較熟悉，對晚會的流程心里也比較清楚，也能夠應付較平常的晚會的燈光、音響和舞臺布置要求，也以前負責過全國校園歌手大賽決賽的晚會燈光，我部門有許多在美術和設計方面較為突出的同學，在交流中我也學會了很多東西，也去過廣告公司設計過路標、展板等。一個學期下來，已經讓我覺得學生會工作不妄此行了。
第二：從學生會工作的體系上來講，從一個干事的角度。
剛加如宣傳部的時候我部門的部長是____，在初期的一段工作中接觸卻很少。最后才得知__因身體不好要退出學生會了，但是我記得她反復強調過我的一句話：“記得要把自己該做的事情做好?！泵總€學生會的成員在學生會中都有自己的身份：主席、部長、干事。每個人的分工和任務也就相應的不同，做為干事，任務就是做好部長分配下來的任務，并敢于主動承擔職責。有的時候事情很煩瑣，但是沒有人又不行，所以我覺得每個人都就應有潛力做盡量做的想法。有的時候事情很勞累，我也覺得每個人就應有齊心完成任務的作為。只有這樣才能做到分工合理，大家才能得到相應的鍛煉。有的時候幾位部長比較忙，也許主席那里事情比較多，而干事們就就應給與相應的體諒，即主動并且用心的完成自己部門的任務。反過來也一樣，部長也就應協(xié)調體諒干事們，作到多交流多體諒，吩咐事情清晰，也期望能夠更信任我們出色的完成任務。多跟上面溝通也同樣有助于我們更有目性的完成任務，不至于做無用功。在學生會體系中構成很好的交流，對部門的銜接、工作的開展更加有利。
第三：從學生會具體工作上來說，各個工作的開展首先都需要組織。
拿我部門來說，組織工作主要由幾位部長做，主要方式是透過電話聯(lián)系。手機信息更是最主要的工具。但是我覺得，正因為需要臨時的通知，有的時候是因為我們對工作的資料還不是很清楚，對近期的任務不是很了解，所以不能自覺的去做，所以我們就應主動與部長溝通，自我組織，自我完成，也期望部長能花些時間把具體工作盡早的交代于我們，以便于我們自行安排時間完成，如果有什么比較特殊的狀況也期望能直言不諱地告知我們，心里有數(shù)，工作才有目的，沒有目的的工作會影響工作興趣。工作展開之后，更需要合理的分工，盡量給每個干事發(fā)揮自己特長的機會，也要給在這方面較差的干事學習的機會，我也明白有的時候雖然很難，但是我認為還是有必要的。因為大家來學生會都期望能有更多的經歷，哪怕一次也好。