教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇一
教學(xué)教務(wù)工作是每一位教師必經(jīng)的工作環(huán)節(jié),通過這一系列的工作,教師能夠更好地理解教育的本質(zhì),并在實(shí)踐中不斷成長與提升。在這篇文章中,我將分享我在教學(xué)教務(wù)工作中的感悟和體會(huì)。
教學(xué)教務(wù)工作是教師工作的核心,對(duì)于教師而言具有重要的意義。通過教學(xué),教師能夠?qū)⒅R(shí)傳授給學(xué)生,引導(dǎo)他們掌握技能,培養(yǎng)他們的創(chuàng)造力和思維能力。教務(wù)工作則是教學(xué)工作的支持性工作,包括課程安排、考試管理和學(xué)生管理等。這些工作的順利進(jìn)行能夠?yàn)榻處熖峁┝己玫慕虒W(xué)環(huán)境和條件,提高教學(xué)效果。
教學(xué)教務(wù)工作雖然重要,但也面臨著許多挑戰(zhàn)。首先,教師需要對(duì)不同層次的學(xué)生進(jìn)行個(gè)性化的教學(xué),這要求教師具備豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和方法。另外,教務(wù)工作需要對(duì)大量的資料進(jìn)行整理和處理,對(duì)教師的時(shí)間和精力都是一種考驗(yàn)。此外,教師的個(gè)人情緒和狀態(tài)也會(huì)對(duì)教學(xué)教務(wù)工作產(chǎn)生影響,需要保持積極的心態(tài)和樂觀的態(tài)度。
在長期的教學(xué)教務(wù)工作中,我逐漸體會(huì)到了其中的樂趣和價(jià)值。首先,教學(xué)是一種雙向的學(xué)習(xí)過程,教師在教學(xué)的同時(shí)也在不斷學(xué)習(xí),研究和思考。通過與學(xué)生的互動(dòng)和交流,教師能夠發(fā)現(xiàn)學(xué)生的優(yōu)點(diǎn)和問題,并進(jìn)行針對(duì)性的指導(dǎo)和輔導(dǎo)。其次,教務(wù)工作讓我更加了解和關(guān)注學(xué)生的需求和問題,通過及時(shí)的解決和反饋,提高學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和滿意度。
在教學(xué)教務(wù)工作中,我逐漸明確了自己的目標(biāo)和方法。首先,我希望能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力,通過生動(dòng)和有趣的教學(xué)方式,引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與和探究。其次,我注重與家長的溝通和合作,共同關(guān)注學(xué)生的發(fā)展和進(jìn)步,形成良好的家校合作氛圍。最后,我積極參與教務(wù)工作,提出改進(jìn)建議和意見,為學(xué)校的教學(xué)教務(wù)工作貢獻(xiàn)自己的力量。
第五段:結(jié)語。
教學(xué)教務(wù)工作是教師成長的重要環(huán)節(jié),通過不斷地實(shí)踐和反思,教師能夠提高自己的教學(xué)水平和素養(yǎng)。在這個(gè)過程中,教師需要面對(duì)挑戰(zhàn),同時(shí)也能夠感受到教學(xué)的樂趣和滿足感。我相信,在不斷努力和探索中,我會(huì)成為一名更好的教師,為學(xué)生的成長和發(fā)展貢獻(xiàn)更多的力量。
教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇二
隨著新冠疫情的持續(xù)擴(kuò)散,全球各地不得不采取緊急措施來遏制疫情的蔓延。其中之一就是要求有可能感染病毒的人員進(jìn)行隔離。作為一名隔離人員,我深深地體會(huì)到這個(gè)特殊工作的挑戰(zhàn)和意義。以下是我在這段時(shí)間里得到的感悟和心得體會(huì)。
首先,我深刻認(rèn)識(shí)到了自己的責(zé)任和使命。作為隔離人員,我們需要時(shí)刻保持警覺,嚴(yán)格遵守隔離規(guī)定,確保自己和他人的安全。我們不僅是為了自己的健康,更是要為整個(gè)社會(huì)的健康貢獻(xiàn)自己的力量。在這個(gè)過程中,我充分意識(shí)到了公共利益高于個(gè)人利益的重要性。為了保護(hù)他人免受病毒的侵害,我們必須要做出犧牲和努力。
其次,隔離期間,我有更多的時(shí)間反思和沉淀自己。生活節(jié)奏突然變得慢下來,我沒有任何干擾和外界壓力,可以更加專注地關(guān)注自己的內(nèi)心世界。我開始重新審視自己的價(jià)值觀和生活方式,調(diào)整自己的心態(tài)和態(tài)度。在閉門思過的日子里,我發(fā)現(xiàn)內(nèi)心的力量和能量,也找到了人生的更多意義。這段時(shí)間成為了我個(gè)人成長和進(jìn)步的寶貴機(jī)會(huì)。
再次,我感受到了團(tuán)結(jié)和互助的重要性。隔離并不意味著孤立和自我封閉,而是一個(gè)更全面、更廣泛的社會(huì)行動(dòng)。在這個(gè)特殊時(shí)期,我們需要相互支持和合作,從而共同戰(zhàn)勝疫情。我深信只有團(tuán)結(jié)一致,共同努力,才能打贏這場艱苦的戰(zhàn)役。在與其他隔離人員的交流中,我們互相幫助,互相鼓勵(lì),形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的小社區(qū),共同面對(duì)困難,共享希望。
此外,我也更加關(guān)注了自身的身體健康和生活習(xí)慣。在隔離期間,我們需要保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣,提高自身的免疫力,預(yù)防疾病的發(fā)生。我更加注重健康飲食,堅(jiān)持鍛煉身體,保持良好的作息時(shí)間。同時(shí),我也學(xué)會(huì)了更加重視心理健康,保持積極的心態(tài)和樂觀的心情。只有身心健康,才能更好地應(yīng)對(duì)突發(fā)事件和挑戰(zhàn)。
最后,我想說的是,在這段時(shí)間里,我深深感受到了社會(huì)的溫暖和希望。無論是醫(yī)護(hù)人員的無私奉獻(xiàn),還是各界人士的無私援助,都讓我相信人性的美善和力量。這場疫情讓我們更加意識(shí)到了我們是一個(gè)命運(yùn)共同體,只有眾志成城,團(tuán)結(jié)一致,才能戰(zhàn)勝困難,重建美好的未來。
隔離人員工作雖然充滿了挑戰(zhàn)和困難,但也是一種寶貴的經(jīng)歷和體驗(yàn)。通過這段特殊的時(shí)光,我成長了,收獲了,也更加懂得了生活的意義和價(jià)值。希望疫情早日過去,我們能夠回到正常的生活中,但我相信這段經(jīng)歷將永遠(yuǎn)留在我的心中,成為我人生道路上重要的一段經(jīng)歷。
教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇三
很幸運(yùn)進(jìn)入的第一家公司,從前臺(tái)做起,后來接觸到了銷售助理一職。從剛開始的手忙腳亂到順心應(yīng)手,漸漸的喜歡上了這份職業(yè),也覺得自己很適合這份有挑戰(zhàn)的工作。
做了多年的銷售助理,從中學(xué)到了不少,也了解了很多,在不斷的累積經(jīng)驗(yàn)中,也從中悟出了一些做事的心得。
每種行業(yè)對(duì)銷售助理的要求和工作性質(zhì)是一樣的。所以當(dāng)接觸到新工作的時(shí)侯,一切都要重新來過。從熟悉環(huán)境到熟悉產(chǎn)品,工作程序都需要有個(gè)過程,不過這個(gè)過程不會(huì)給你太多的時(shí)間,這都要靠自己本身的努力了。
這么多年的工作讓我覺跟領(lǐng)導(dǎo),同事,各個(gè)部門之間的溝通是必不可少的。溝通好了,會(huì)讓大家的工作很順利的進(jìn)行,減少錯(cuò)誤的發(fā)生。
助理工作其實(shí)需要做很多繁鎖的事,而且會(huì)遇到突發(fā)的事情,這就需要對(duì)所做的每件事作出合理安排。輕重緩急要分清,不能將重要的事情遺忘和耽誤。我現(xiàn)在已經(jīng)養(yǎng)成了一種習(xí)慣,每天睡覺前都要將今天或明天所要做的事都在腦子里過濾一遍。
當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)和同事需要在規(guī)定的時(shí)間讓你把事情做完的時(shí)候,一定要遵守這個(gè)時(shí)間概念,提前做好是最好的,如不能按時(shí)做好,一定要跟別人溝通。
就是要把有些事想到前面去做好,就比如當(dāng)你決定明天要喝茶時(shí),今天就提前把茶葉買好,這樣做不會(huì)手忙腳亂。
做銷售助理有時(shí)是需要跟客戶打交道的,這時(shí)候不能因?yàn)槟愕姆?wù),使客戶對(duì)公司的產(chǎn)品和形象不滿意,讓銷售員的前期工作白做了,所以,對(duì)于處理與客戶之間的關(guān)系是非常重要的。
盡量把事情做得詳細(xì)一些,對(duì)后續(xù)的工作也能起到一定的幫助。助理的工作其實(shí)不是一成不變的,有時(shí)能遇到一些突發(fā)的事情,這就需要有應(yīng)對(duì)能力和經(jīng)驗(yàn)了。
教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇四
不知不覺加入東南已經(jīng)一個(gè)月有余了,在這一個(gè)月中,有苦也有甜!總體來說,我對(duì)自己并不滿意,但是這期間學(xué)到的東西,取得的進(jìn)步,讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點(diǎn)對(duì)我過去的工作進(jìn)行總結(jié)。
一、業(yè)務(wù)開展的情況。
在東南一個(gè)月,其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說,也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會(huì)的我,選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對(duì)象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里,我的目的在于積累客戶資源,因?yàn)橹挥行酆竦目蛻糍Y源,才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機(jī)會(huì),才能保證銷售額。
開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的時(shí)間。大部分客戶對(duì)我們都有一段時(shí)間的信任期,特別是高校和科研單位,由于其潛力無限,被很多同行視為保證銷售額的強(qiáng)大動(dòng)力。所以,做高校和科研單位,就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時(shí)候,資深銷售給我一份電話名冊(cè),叫我打電話進(jìn)行拜訪!由于之前沒有進(jìn)行過此類工作,打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個(gè)左右的電話拜訪,我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶,我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí),也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負(fù)責(zé)的相對(duì)比較散,也是其他資深銷售相對(duì)投入較少的區(qū)域。為此,我得自己尋找客戶的信息,包括電話號(hào)碼,背景資料,以便于進(jìn)行面訪。憑借著大家的幫助,我認(rèn)識(shí)了60個(gè)左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向,甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止,有兩單業(yè)務(wù)在跟進(jìn)中,一是中山大學(xué)的thermo離心機(jī)(已經(jīng)進(jìn)行投標(biāo),基本完成),一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。
二、工作中的問題和困難。
1、對(duì)于初次拜訪的客戶,經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間,到了客戶那里見不到客戶。
2、雖然有專業(yè)背景,對(duì)某些產(chǎn)品還不夠熟悉,所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚,特別是價(jià)格方面。過后我都會(huì)再去查資料和問公司同事,再打電話回答客戶的疑問。但這樣會(huì)浪費(fèi)很多時(shí)間,有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題,客戶會(huì)不夠信任。
3、和同事溝通得不夠。有些問題,資深的同事很容易解決的,但由于和同事溝通得不夠,導(dǎo)致沒能及時(shí)解決,錯(cuò)過了的機(jī)會(huì)。
4、在商務(wù)方面,由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn),所以做得不是很好,致使很多客戶對(duì)我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪,加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
5、對(duì)工作的積極性不高,不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài),拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí),還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施。
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧,鍛煉銷售心態(tài)。措施:銷售技巧方面,需要在工作中學(xué)習(xí),碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候,要打醒十二分精神,細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn),工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在一年內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。措施:對(duì)自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí),才能得到客戶的信任!所以,在今后的工作中,應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下:
(1)了解產(chǎn)品品牌,型號(hào),規(guī)格,功能,價(jià)格等方面的知識(shí),并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
(2)對(duì)不同品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,得出其優(yōu)缺點(diǎn)。
(3)對(duì)產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納!爭取在半年內(nèi)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加深和資深銷售的交流。措施:在雙方相對(duì)空閑時(shí)期,向資深銷售請(qǐng)教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。總結(jié)其解決問題的原則,規(guī)律!交流方式可以面談,qq等。
出自 xuefeN.COm.CN
4、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧。措施:通過培訓(xùn)和咨詢,自學(xué)等手段,學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧,爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對(duì)我有比較好的印象。
5、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理。措施:通過時(shí)間管理軟件,及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成,b類事情(相對(duì)重要的事情)及時(shí)完成,c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理,保持對(duì)工作的熱情,利用對(duì)比激勵(lì)法,提高斗志!
四、目標(biāo)。
順利通過考核,真正成為東南科儀的一員。
能夠通過銷售工作的考核,擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!
教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇五
隨著新冠病毒的全球大流行,許多國家紛紛實(shí)施隔離措施,將被感染者隔離以防止病毒的傳播。作為一名隔離人員,我有幸參與了這場戰(zhàn)斗。在這段時(shí)間里,我深入思考和反思,對(duì)我個(gè)人和整個(gè)社會(huì)的意義有了更深的體會(huì)。以下是我在隔離人員工作中的感悟和心得體會(huì)。
首先,隔離人員工作不僅僅是對(duì)病毒的防控,更是對(duì)人性的洗禮。在這個(gè)病毒肆虐的時(shí)期,我們常常面對(duì)的是備受折磨和痛苦的患者。他們或許是我們的家人、朋友、鄰居,他們需要我們的關(guān)愛和關(guān)心。作為隔離人員,我們需要以同理心對(duì)待每一個(gè)患者,盡力為他們提供安慰和支持,讓他們感受到溫暖。在這個(gè)過程中,我學(xué)會(huì)了如何換位思考,如何正確表達(dá)同情和安慰之情,這些都是對(duì)人性最美好的呈現(xiàn)。
其次,隔離人員工作讓我更加珍惜生活。從每一個(gè)患者身上,我看到了生命的脆弱和寶貴。他們可能原本生活得很好,但是一場突如其來的病毒改變了一切。作為隔離人員,我們時(shí)刻面對(duì)著病毒的威脅,這讓我更加明白生命的可貴和不易。每一天的飯菜、每一次與親人團(tuán)聚的機(jī)會(huì),都是無價(jià)的。我學(xué)會(huì)了珍惜每一刻,珍惜生活中的一切美好。
第三,隔離人員工作教會(huì)了我如何堅(jiān)持和勇敢。在這個(gè)特殊的時(shí)期,隔離人員的工作異常辛苦和危險(xiǎn),但我們不能選擇逃避或放棄。我們必須堅(jiān)守崗位,與病毒斗爭,為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。這需要我們有堅(jiān)定的信念和勇氣面對(duì)困難和挑戰(zhàn)。在這個(gè)過程中,我逐漸嘗到了堅(jiān)持和勇敢的甜美果實(shí),我變得更加自信和堅(jiān)定,相信自己可以面對(duì)任何困難。
第四,隔離人員工作讓我了解了團(tuán)隊(duì)的力量。一人之力難以完成如此艱巨的任務(wù),因此,協(xié)作和團(tuán)隊(duì)合作變得尤為重要。在隔離人員的工作中,我們需要相互配合、互相幫助,才能更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。在這個(gè)過程中,我意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的力量是無窮的,只有團(tuán)結(jié)一心,才能克服任何困難。通過和其他隔離人員的交流和合作,我學(xué)會(huì)了傾聽和溝通的重要性,學(xué)會(huì)了如何與他人團(tuán)結(jié)合作,這些都是我今后職業(yè)生涯中的寶貴經(jīng)驗(yàn)。
最后,隔離人員工作讓我對(duì)社會(huì)的關(guān)愛和責(zé)任有了更深的理解。病毒沒有國界和階級(jí)之分,它影響的是整個(gè)社會(huì)。作為一名隔離人員,我深切地感受到了社會(huì)的關(guān)愛和關(guān)注。我們接受了大家的訓(xùn)練和指導(dǎo),得到了支持和幫助。這讓我認(rèn)識(shí)到作為一個(gè)個(gè)體,我們?cè)谏鐣?huì)中扮演著重要的角色。我們的行為和態(tài)度不僅僅關(guān)系到自己,更關(guān)系到整個(gè)社會(huì)的福祉。隔離人員工作讓我明白,每個(gè)人都應(yīng)該對(duì)社會(huì)負(fù)起責(zé)任,共同為構(gòu)建一個(gè)更美好的社會(huì)而努力。
通過參與隔離人員的工作,我從一個(gè)側(cè)面感受到了這個(gè)特殊時(shí)期的挑戰(zhàn)和壓力,也明白了自己的責(zé)任和使命。相信隨著時(shí)間的推移,作為隔離人員的工作會(huì)獲得更多的認(rèn)可和尊重。我希望每個(gè)人都能夠意識(shí)到自己的責(zé)任和義務(wù),積極參與到這場戰(zhàn)斗中,共同努力,戰(zhàn)勝病毒的威脅。
教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇六
法律工作人員作為國家公務(wù)員的一類人員,肩負(fù)著監(jiān)督社會(huì)公正,維護(hù)法律權(quán)威的重要職責(zé)。在長期的工作中,不僅需要具備嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乃季S、扎實(shí)的法律功底,還需要借此錘煉自身的情商、責(zé)任感和成熟度等素質(zhì)。下面,我將據(jù)此介紹我的感悟與體會(huì)。
二、扎實(shí)的法律功底。
法律工作人員的基本職能在于維護(hù)法律權(quán)威,這就要求他們具有深厚的法律基礎(chǔ)功底。這份功底不僅需要文檔記憶,更需要日積月累的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。在我工作的這些年中,經(jīng)歷了無數(shù)類型、無數(shù)程度的案例,我體會(huì)到“不積跬步無以至千里”的道理。通過以往的案例經(jīng)驗(yàn),我學(xué)得了不同的操作方式,更學(xué)得了如何在行動(dòng)中快速反應(yīng)和處理方案的能力。
三、嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的思維。
法律工作以立場嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)客觀而著稱,這一點(diǎn)源于其嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的思維理念。每個(gè)案件的質(zhì)量取決于法律工作人員思維的嚴(yán)謹(jǐn)程度。有經(jīng)驗(yàn)的工作人員可能會(huì)自動(dòng)細(xì)致地探究案件意義、危害程度、如何處理,而這些思想過程,對(duì)于保證案件的合法性、公正性有著重要的影響。在實(shí)踐過程中,我注重完整地理解、掌握法律家、參與者和被參與者所處的環(huán)境與情況,把握各個(gè)參與者之間的關(guān)系,通過調(diào)整、解決不同立場之間的沖突,最終達(dá)到協(xié)調(diào)和和諧的目標(biāo)。
四、情商高成熟度。
協(xié)調(diào)人際關(guān)系是法律工作人員最為重要的工作之一。在處理復(fù)雜案件時(shí),常常涉及到各種類型、層級(jí)、背景、立場的人員關(guān)系,這便需要法律工作人員具備高端情商。理性對(duì)待、圓滑處理各類問題、以匠心獨(dú)到的角度及心平氣和的態(tài)度維護(hù)法律權(quán)力,從而站在更高的角度和立場維護(hù)法律的公正性和權(quán)威性。
五、責(zé)任感體現(xiàn)。
在法律工作中,一定程度上需要承擔(dān)同廣義的主觀責(zé)任或者專業(yè)責(zé)任,因此,具備責(zé)任感是法律工作人員不可獲取的工作素質(zhì)之一。任何一種職業(yè),都需要考慮到接下來的責(zé)任,即便在游戲中也分享同樣樂趣與感悟。我們的工作就是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定,也承擔(dān)著工作中出現(xiàn)任何錯(cuò)誤的風(fēng)險(xiǎn),這就需要我們具備清晰明確的責(zé)任意識(shí),承擔(dān)起我們的責(zé)任,不斷對(duì)自己的工作關(guān)注和改進(jìn),用心做好每一件工作。通過對(duì)這些責(zé)任的熟悉和認(rèn)識(shí),我們的調(diào)查質(zhì)量得到了不斷提升。
結(jié)語:
通過以上的分析,我們不難發(fā)現(xiàn)除了法律淵博、思維嚴(yán)謹(jǐn)、高情商、高責(zé)任心之外,法律工作還需要具備及時(shí)反饋、高效率、多元的思考等專業(yè)能力,這些能力幫助我們?nèi)ヌ幚砻恳患墓ぷ鳎M(jìn)一步提高我們的工作品質(zhì),為維護(hù)法律權(quán)威和建設(shè)法治社會(huì)提供堅(jiān)實(shí)的保障。
教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇七
逝去的是青澀,贏來的是苦澀;漫漫飛雪訴說著年關(guān)邁進(jìn),20xx猶那江水已去不復(fù);20xx以銳不可擋之勢(shì)席卷而來——備戰(zhàn),在路上!
銷售概況。
20xx年*地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售萬;其中主力品牌:索伊萬、吉德萬;較20xx年索伊增幅%、吉德增幅%;與20xx年相比整體持平的主要因素是榮事達(dá)、東寶、日立、歐力等整體萎縮,另國商榮事達(dá)、日立庫存的轉(zhuǎn)代銷沖抵銷售等。
場外分析。
一、市場競爭白熱化。
20xx年是冰洗行業(yè)競爭急速白熱化的一年,也是洗牌元年;各廠家紛紛跳水,一二線品牌亦是;直接導(dǎo)致三四線品牌生存壓力加劇;例如:海爾的部分型號(hào)利潤空間可達(dá)到*余元,而且零售價(jià)位并不高。
二、促銷活動(dòng)拉升年。
20xx年是“惠民”年,各種富有創(chuàng)意、吸引力的促銷活動(dòng)方案收獲了大量銷售;搞活動(dòng)生,搞有創(chuàng)意、與政府關(guān)聯(lián)的活動(dòng)更是活的無比滋潤;不搞活動(dòng)就死,而且死的很慘;例如:通過與殘聯(lián)合作,一場活動(dòng)銷售容聲冰箱*余臺(tái)、金魚洗衣機(jī)*余臺(tái)!
三、渠道變革加速。
20xx年渠道變革迅速加速,縣級(jí)賣場、連鎖巨頭紛紛植入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;通過各種模式進(jìn)行掌控,雖然哪一種模式能夠持續(xù)生存,我們拭目以待;但,確確實(shí)實(shí)給我們代理商提出了一個(gè)全新的課題;例如:我們的**市場鵬程、百誠區(qū)域連鎖模式,**縣家電協(xié)會(huì)的成立。
四、核心店品牌主推。
通過觀察我司品牌、及競品的銷售,我們可以發(fā)現(xiàn)核心店的建設(shè)非常重要,形成核心店品牌主推,銷售立竿見影;例如:上菱冰箱通過一場“惠民”活動(dòng)銷售就達(dá)到我司一年在該地區(qū)的銷量,華日冰箱在**年的銷量將近萬。
五、縣級(jí)代理商細(xì)分優(yōu)勢(shì)。
縣級(jí)代理商往往擁有自有門店,通過對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷商進(jìn)行代開票(提供直補(bǔ)家電下鄉(xiāng)、以舊換新)、小規(guī)模隨時(shí)發(fā)貨、欠款鋪貨等便捷方式迅速掌握渠道,掠奪銷量;例如:美的、海爾在**市場就通過以縣級(jí)代理商為依托,搶占了不少市場份額。
內(nèi)部思考。
一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)我首要討論的是“統(tǒng)一思想”只有思想統(tǒng)一、認(rèn)識(shí)一致,才有資格講執(zhí)行力;而執(zhí)行力的原則就是:用有執(zhí)行力的人;思想統(tǒng)一、具有執(zhí)行力和銷售激情的團(tuán)隊(duì)才是有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì),才可以做大做強(qiáng)三四線品牌;我們可以借鑒參考一下索伊的銷售團(tuán)隊(duì)!
二、規(guī)則優(yōu)化。
規(guī)則的力量是一種隱性的力量,自古就是規(guī)則定方圓;我們所期望的任何高端愿望,總是依靠規(guī)則來實(shí)現(xiàn)的;規(guī)則優(yōu)化我想討論的是必須明確各個(gè)崗位:業(yè)務(wù)、內(nèi)勤、行政、財(cái)務(wù)、倉管物流、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的權(quán)、責(zé)、利;應(yīng)避免多頭領(lǐng)導(dǎo)、權(quán)責(zé)不明,利用經(jīng)濟(jì)手段直接考量各崗各職,調(diào)動(dòng)員工主觀能動(dòng)性,使其全力以赴解碼、達(dá)成公司高端愿望、實(shí)現(xiàn)銷售;建立簽字責(zé)任制非常有必要,誰簽字誰就要承擔(dān)責(zé)任;同時(shí)我們也要優(yōu)化行業(yè)規(guī)則,參與直至制定行業(yè)規(guī)則,這是一項(xiàng)長期工作;但,一定要有意識(shí)的去關(guān)注、去引領(lǐng),這方面我覺得杭州是所有子公司的榜樣!
三、品牌架構(gòu)。
針對(duì)這樣一個(gè)年輕的公司來說,品牌架構(gòu)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成,合資品牌、規(guī)模化品牌是目前比較急需的;長期來看,想要在這片土壤上生根發(fā)芽務(wù)必形成高、中、低的冰洗格局,才可以在行業(yè)中掌握話語權(quán),成為行業(yè)規(guī)則制定者;此后才有資格有能力引進(jìn)其他品相,形成規(guī)模化運(yùn)營;成為**地區(qū)家電行業(yè)中一顆璀璨的明珠。
四、應(yīng)對(duì)措施。
市場白熱化表明充滿著機(jī)遇,同時(shí)極具挑戰(zhàn);隨著洗牌的開始,接下來就是撕牌,我們能否成為幸存者,就看我們所采取的措施!應(yīng)該來說我們目前手中掌握的品牌生存優(yōu)勢(shì)還是相當(dāng)明顯的,因?yàn)榕c我們合作的廠家都有著自身不可替代的優(yōu)勢(shì),都處于品牌上升期,只要我們有效挖掘并放大我們的優(yōu)勢(shì),通過我們團(tuán)隊(duì)全力以赴的耕耘,機(jī)會(huì)遠(yuǎn)大于挑戰(zhàn)!
具體來說,運(yùn)用好會(huì)議營銷及時(shí)搶占客戶的資金和倉位是第一步;其次,用有力的促銷手段跟進(jìn)消化渠道庫存,搶占市場份額,形成良性循環(huán),活動(dòng)務(wù)必多搞尤其針對(duì)核心網(wǎng)點(diǎn)核心賣場;再三,務(wù)必確保經(jīng)銷商的合理利潤,使其有利可圖;第四,針對(duì)部分市場渠道變革加速的特點(diǎn),首先穩(wěn)住陣腳,因?yàn)樗械哪J絻H僅是一種探索,并不一定適合市場,我們應(yīng)了解并消除渠道經(jīng)銷商心中的困惑、顧慮,尋找切機(jī)不應(yīng)放棄和消極對(duì)待;第五,通過有效努力,使能夠上量的賣場形成品牌主推,并加強(qiáng)跟進(jìn)促銷活動(dòng),尤其是能上規(guī)模的活動(dòng)方案務(wù)必抓牢、及時(shí)落實(shí),20xx年活動(dòng)一定還是主題,特別是創(chuàng)新型的活動(dòng)方案,一定是;針對(duì)冒稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的代開票性質(zhì)的縣級(jí)代理商我們應(yīng)堅(jiān)決抵制,而應(yīng)通過提升其他方面的服務(wù)來說服經(jīng)銷商放棄代開票,轉(zhuǎn)成一般納稅人等,同時(shí)我們應(yīng)在小規(guī)模發(fā)貨、返利及時(shí)、賬務(wù)清晰方面來給渠道經(jīng)銷商吃定心丸,提升我們的整體服務(wù)水平。
心境波瀾。
20xx年褪去了年少,成熟了心智;這一載順與不順都告知了自己,這一載的平凡也只有自己知曉,這一載的得失皆已過往云煙;波動(dòng)的是心境,有助的是未來,不變的是夢(mèng)想;懂得了應(yīng)該更好的了解本性、了解自我,并需要努力克服與生俱來的缺陷;融入社會(huì)、融入團(tuán)隊(duì)中去,不僅需要保持自有的個(gè)性,也要參考社會(huì)的標(biāo)準(zhǔn);俗語有之“一口吃不成胖子”那么就要一口一口去吃成胖子;不能一步登天,那么就需要一步步腳踏實(shí)地的去實(shí)現(xiàn)自己年輕的夢(mèng)想;謙遜、和氣、包容、樂學(xué)、勤奮、堅(jiān)定、果斷等等都是比不可少的優(yōu)良品性,務(wù)必時(shí)時(shí)提醒自己;浮得起、藏得住,聽的了掌聲、忍得住委屈;人的成長總是要經(jīng)歷起起伏伏,半年真的教會(huì)了我許多、也參悟了許多。
教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇八
教學(xué)教務(wù)工作是一項(xiàng)重要而繁雜的工作,對(duì)于一位教師來說,這是實(shí)現(xiàn)教育目標(biāo)的重要途徑。多年的從教生涯中,我深切感悟到這項(xiàng)工作的重要性和挑戰(zhàn)性,同時(shí)也積累了一些心得和體會(huì)。在這篇文章中,我將就教學(xué)教務(wù)工作的自省、規(guī)劃、執(zhí)行、反思及持續(xù)成長五個(gè)方面進(jìn)行探討和分享。
首先,教學(xué)教務(wù)工作需要不斷進(jìn)行自省。教師應(yīng)該時(shí)刻反思自己的教學(xué)方式和目標(biāo),以便更好地達(dá)到教育目標(biāo)。作為教師,我們要善于進(jìn)行自我批評(píng)和反思,以確保我們的教學(xué)方式和方法能夠適應(yīng)不斷變化的教育環(huán)境和學(xué)生需求。只有通過不斷自省,我們才能夠更新教育理念,提高教學(xué)水平。
其次,教師在教學(xué)教務(wù)工作中應(yīng)該有明確的規(guī)劃。教學(xué)規(guī)劃是教師工作的基礎(chǔ)和核心。在進(jìn)行教學(xué)規(guī)劃時(shí),我們應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)和需求,制定相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)和計(jì)劃,以確保教學(xué)過程的有效進(jìn)行。同時(shí),教師還要根據(jù)學(xué)科的教學(xué)大綱和教學(xué)大綱,配合學(xué)校的教學(xué)安排,合理安排和安排教學(xué)任務(wù),確保教學(xué)工作的有效進(jìn)行。
第三,執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃是教學(xué)教務(wù)工作的重要環(huán)節(jié)。在教學(xué)實(shí)施過程中,教師應(yīng)該嚴(yán)格按照教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行教學(xué)活動(dòng),確保教學(xué)過程的高效和順利進(jìn)行。同時(shí),教師還要關(guān)注學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和需求,根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況進(jìn)行個(gè)性化教學(xué),以滿足不同學(xué)生的學(xué)習(xí)需求。通過執(zhí)行教學(xué)計(jì)劃,我們能夠更好地提高教學(xué)質(zhì)量和學(xué)生成績,同時(shí)也能夠提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和主動(dòng)性。
第四,教師需要進(jìn)行教學(xué)反思。在教學(xué)過程中,教師應(yīng)該時(shí)刻注意反思自己的教學(xué)效果和方法。通過教學(xué)反思,我們能夠及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,并作出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn),以提高教學(xué)效果。教學(xué)反思是教師不斷提高自身教學(xué)水平和能力的重要途徑。只有通過不斷的反思和總結(jié),我們才能夠不斷提升自己的教學(xué)水平和教學(xué)效果。
最后,教師的教學(xué)教務(wù)工作需要持續(xù)成長。教育是不斷進(jìn)步和創(chuàng)新的領(lǐng)域,教師應(yīng)該時(shí)刻保持對(duì)新知識(shí)和新方法的學(xué)習(xí)和探索。通過參加教學(xué)研討會(huì)、培訓(xùn)班、讀教育相關(guān)的書籍等方式,我們能夠不斷更新自己的教育理念和教學(xué)方法,提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。在教學(xué)教務(wù)工作中,我們應(yīng)該時(shí)刻保持學(xué)習(xí)的心態(tài),持續(xù)成長,以便更好地適應(yīng)教育的發(fā)展和學(xué)生的需求。
總之,教學(xué)教務(wù)工作是一項(xiàng)既重要又復(fù)雜的工作,需要教師具備自省、規(guī)劃、執(zhí)行、反思和持續(xù)成長等多方面的能力。通過不斷地反思和總結(jié),我們能夠進(jìn)一步提高自己的教學(xué)水平和教學(xué)效果,為學(xué)生的成長和發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。作為教師,我們應(yīng)該時(shí)刻保持learningattitude,不斷提升自己的教育能力和素質(zhì),以更好地服務(wù)于教育事業(yè)的發(fā)展。
教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇九
教學(xué)教務(wù)工作是教師們一直以來要面對(duì)的重要任務(wù),對(duì)于教師來說,這不僅僅是一份工作,更是一種責(zé)任和使命感。在教學(xué)教務(wù)工作中,我深深感受到了它的重要性,同時(shí)也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先,在教學(xué)教務(wù)工作中,我深刻認(rèn)識(shí)到了教學(xué)的重要性。教學(xué)是一種極富挑戰(zhàn)的工作,它不僅需要我們具備豐富的學(xué)科知識(shí),更需要我們具備良好的教學(xué)方法和教育理念。在每一堂課上,我們都要全力以赴地傳授知識(shí),啟迪學(xué)生的思維,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。只有通過優(yōu)質(zhì)的教學(xué)才能夠培養(yǎng)出優(yōu)秀的學(xué)生,推動(dòng)他們的全面發(fā)展。
其次,教務(wù)工作對(duì)于學(xué)校的管理起著重要作用。教務(wù)工作涉及到學(xué)校教學(xué)計(jì)劃的制定和實(shí)施、課程安排的安排和調(diào)整等方面。在這個(gè)過程中,我們需要細(xì)致入微地安排每一節(jié)課,確保學(xué)生的學(xué)習(xí)資源得到合理的配置。同時(shí),我們還需要與學(xué)校其他部門密切合作,共同推動(dòng)學(xué)校各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。在教務(wù)工作中,我們需要注重細(xì)節(jié),做好各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)與推動(dòng),以保證學(xué)校的正常運(yùn)轉(zhuǎn)和教學(xué)的順利進(jìn)行。
第三,教學(xué)教務(wù)工作要求我們具備扎實(shí)的專業(yè)素養(yǎng)和終身學(xué)習(xí)的態(tài)度。教學(xué)教務(wù)是一種循序漸進(jìn)的工作,涉及到大量的專業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我們需要不斷提升自己的教學(xué)水平,不斷學(xué)習(xí)新的教育理念和教育技術(shù)。只有不斷更新知識(shí),才能夠適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展變化,更好地為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)。
此外,教學(xué)教務(wù)工作也需要我們具備良好的溝通交流能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。在教學(xué)中,我們需要與學(xué)生進(jìn)行良好的互動(dòng),建立起師生之間的信任和情感聯(lián)系。在教務(wù)工作中,我們需要與各個(gè)部門和同事進(jìn)行緊密的合作,共同解決問題,為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
最后,教學(xué)教務(wù)工作讓我深刻體會(huì)到了教育的意義和價(jià)值。教育是一項(xiàng)偉大的事業(yè),它能夠改變一個(gè)人的命運(yùn),推動(dòng)一個(gè)國家的發(fā)展。作為一名教師,我們肩負(fù)著培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任,我們需要用愛和耐心去引導(dǎo)他們,用智慧和堅(jiān)持去啟迪他們的未來。只有通過良好的教育才能夠讓學(xué)生快樂成長,讓他們?cè)谖磥淼牡缆飞铣錆M自信和勇氣。
綜上所述,教學(xué)教務(wù)工作是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)和責(zé)任的工作,但它也是一項(xiàng)極其有意義的工作。在這個(gè)過程中,我們得以鍛煉自己,豐富自己的知識(shí),同時(shí)也能夠影響和改變他人的生命。我將一直秉持著這個(gè)使命感,不斷提升自己的教育水平,為學(xué)生的成長和發(fā)展盡一份力量。
教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇十
法律工作人員是一個(gè)特殊的職業(yè),他們需要以法律為依據(jù),為客戶提供合法合理的服務(wù)。在長時(shí)間的工作中,他們不僅需要掌握法律知識(shí),還需要有較高的情商和溝通技巧。在這里,我分享一下作為法律從業(yè)者的感悟和心得。
第二段:專業(yè)技能和法律知識(shí)。
法律工作人員必須熟悉相關(guān)的法律法規(guī),了解不同領(lǐng)域的具體情況,隨時(shí)更新自己的知識(shí)儲(chǔ)備。因?yàn)?,法律是一個(gè)變化快速的領(lǐng)域,需要持續(xù)地學(xué)習(xí)和改進(jìn)。同時(shí),法律工作人員還需要具備較高的判斷和專業(yè)技能,確保給客戶提供、準(zhǔn)確、高效、合法合規(guī)的服務(wù)。
第三段:情商和溝通技巧。
法律工作人員不僅需要對(duì)法律知識(shí)儲(chǔ)備熟練,還需要具備較高的情商和溝通技巧。這一點(diǎn)十分重要,因?yàn)樵诠ぷ髦?,?jīng)常需要和千差萬別的人打交道,包括客戶、律師、法官等等。良好的情商和溝通技巧,可以幫助員工更好地了解客戶需求,增強(qiáng)溝通效率,提高服務(wù)質(zhì)量。
第四段:職業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心。
法律工作人員的職業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心是工作中不可或缺的,他們不僅需要有高度的職業(yè)認(rèn)同感,還需要依法依規(guī),秉持公正、公平、公開,以及廉潔正直的工作原則。因此,并不是每個(gè)人都可以勝任法律工作的,需要具備深厚的職業(yè)道德、責(zé)任感和使命感才能勝任。
第五段:結(jié)語。
經(jīng)過長時(shí)間的工作和實(shí)踐,我深深地感悟到法律工作人員的工作不僅僅是一份職業(yè),更是一項(xiàng)艱辛的責(zé)任和使命。這需要員工們持續(xù)不斷地提升自己的專業(yè)技能,提高職業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心,才能更好地為客戶提供合法、合理、高效的服務(wù)。
教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇十一
法律工作是一項(xiàng)受人尊敬的職業(yè),他們需要為人民和社會(huì)提供法律服務(wù)和支持。作為一名法律工作人員,需要具備很多技能和知識(shí),但更重要的是情感和體驗(yàn)。在這里,我想分享一些我在法律工作中得到的感悟和體會(huì)。
第二段:使命感。
做為一名法律工作者,我認(rèn)為最重要的就是擔(dān)負(fù)起為社會(huì)保護(hù)、維護(hù)公正法治的使命。我相信大多數(shù)法律工作人員之所以選擇這份工作,是因?yàn)樗麄冇羞@種特殊的信仰。在工作中,我始終記得自己的使命,要盡力遵循職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)和行業(yè)規(guī)則,為每個(gè)案子奉獻(xiàn)自己的能力和聰明才智。我知道這不是輕松的任務(wù),但我始終覺得自己是在做有意義的事情,這是我毫不猶豫地承認(rèn)的。
第三段:責(zé)任感。
法律工作人員需要具備很強(qiáng)的責(zé)任感和使命感。每個(gè)案子都是關(guān)乎人民利益的,每個(gè)案子都有涉及人的生命財(cái)產(chǎn)和自由權(quán)利。因此,在處理每個(gè)案子時(shí),必須對(duì)立案人、對(duì)立債權(quán)人、對(duì)立被害人的情況進(jìn)行詳細(xì)分析和評(píng)估,并提出有關(guān)方案。我們的另一個(gè)職責(zé)是填寫、提交和處理文書、律師狀和調(diào)解書等,并確保法律流程的正確、公正和有效。這些任務(wù)需要我們對(duì)職業(yè)負(fù)責(zé),因?yàn)槿魏问杪┒伎赡苡绊懓讣慕Y(jié)果。
第四段:專業(yè)技能。
法律工作是一項(xiàng)知識(shí)密集型的工作。我們需要在不斷學(xué)習(xí)和開發(fā)的各種法律和行業(yè)法規(guī)中追求最高的資格和專業(yè)技能。常見的任務(wù)包括法律咨詢、法律研究、律師代理、訴訟和調(diào)解等。由于我們每周面對(duì)的案件數(shù)量很大,因此,分析信息、管理數(shù)據(jù)并輸送到最高法院的能力也很重要。對(duì)于這個(gè)課程,我們必須掌握各種電子設(shè)備和在線資源的使用,并始終保持溝通順暢。
第五段:創(chuàng)造力。
雖然法律工作是一項(xiàng)非常專業(yè)性的工作,但是我們也需要具備創(chuàng)造力。我們需要在問題解決、談判和代理案件方面展現(xiàn)創(chuàng)造性思維和行動(dòng)。我們必須盡可能多地收集和分析信息,并始終尋找各種解決方法。我們也必須常常利用簡單粗暴的方法檢查和預(yù)防可能出現(xiàn)的錯(cuò)誤。在創(chuàng)造力方面理解平衡是非常重要的,因?yàn)槲覀儽仨毐3謱I(yè)而不陷入錯(cuò)誤的方向。
結(jié)語:
作為一名法律工作人員,我們承擔(dān)著巨大的責(zé)任和壓力。有時(shí)需要在緊張的討論中協(xié)商并處理有利可圖和公平的情況,一切都充滿著挑戰(zhàn)和機(jī)遇。但這份工作是非常有成就感和充實(shí)的,因?yàn)槲覀兠刻於荚跒槿嗣穹?wù)。希望我的經(jīng)驗(yàn)會(huì)對(duì)同事和其他法律工作人員有所啟發(fā),讓我們攜手共創(chuàng)更美好的前景。
教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇十二
隨著新型冠狀病毒的肆虐,將病毒隔離者視為持續(xù)健康保障的重要群體成為了當(dāng)務(wù)之急。隔離人員工作的本質(zhì)是全力以赴保護(hù)他們的生命安全,也為了讓社會(huì)回歸正軌。在這個(gè)過程中,隔離人員面臨著眾多困難和挑戰(zhàn),每個(gè)人都有自己的感悟和體會(huì)。本文旨在通過五段式的敘述,介紹隔離人員所取得的成果、所面臨的壓力和所獲得的啟示。
第一段:隔離人員的奮戰(zhàn)與勝利。
在這個(gè)特殊的時(shí)期,隔離人員肩負(fù)著重要的使命與責(zé)任。他們代表著醫(yī)護(hù)人員,承擔(dān)著巨大的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。然而,他們勇敢地迎接了挑戰(zhàn),并通過不懈努力取得了顯著的成果。他們通過高效的工作策略和嚴(yán)格的自我約束,成功地控制了疫情的蔓延,保障了隔離者的生活和健康。他們的工作不僅展現(xiàn)出了中國人民的團(tuán)結(jié)精神,也在全球范圍內(nèi)樹立了榜樣。
第二段:隔離人員的壓力和挑戰(zhàn)。
隔離人員在工作過程中也面臨著很多壓力和挑戰(zhàn)。首先是身體和心理的壓力。長時(shí)間的佩戴防護(hù)服和面罩,導(dǎo)致隔離人員感到呼吸困難和隔易中暑。其次是工作強(qiáng)度的壓力。隔離人員需要進(jìn)行大量且繁雜的工作,并時(shí)刻保持高度警惕,防止疫情的蔓延。最后是心理的壓力。隔離人員需要面對(duì)疫情的快速變化,以及病患和家屬的情緒波動(dòng)。這些壓力和挑戰(zhàn)對(duì)隔離人員的身心健康產(chǎn)生了負(fù)面影響。
盡管面臨著壓力和挑戰(zhàn),但隔離人員在這個(gè)過程中也獲得了寶貴的啟示。首先是意識(shí)到生命的脆弱。隔離人員親眼目睹了病毒給人們所帶來的恐怖和痛苦,深刻認(rèn)識(shí)到健康的可貴和珍重。其次是獲得了更強(qiáng)的自我保護(hù)意識(shí)。隔離人員通過嚴(yán)格的自我約束和防護(hù)措施,增強(qiáng)了自己的免疫力和健康意識(shí)。最后是對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重視。隔離人員在工作中形成了緊密的團(tuán)隊(duì)合作,學(xué)會(huì)了相互扶持和幫助。這些啟示將成為他們未來生活和工作的寶貴財(cái)富。
第四段:隔離人員的精神品質(zhì)和職業(yè)道德。
在疫情面前,我們看到了隔離人員的崇高精神和高尚品質(zhì)。他們始終保持樂觀和積極的心態(tài),勇敢地面對(duì)困難和挑戰(zhàn)。他們以愛和責(zé)任心,投入到工作中,盡自己最大的努力保障病患的生活和安全。他們恪守職業(yè)道德,盡職盡責(zé),用實(shí)際行動(dòng)詮釋著醫(yī)護(hù)人員的高尚職業(yè)精神。他們的精神品質(zhì)和職業(yè)道德為我們樹立了榜樣,也為社會(huì)樹立了美好的形象。
第五段:隔離人員的成果和展望。
隔離人員的奮斗和付出并不是沒有回報(bào)的。他們勇敢地走進(jìn)隔離區(qū),保障了病患的生活和安全,最終取得了抗擊疫情的勝利。隔離人員的工作成果令人欣慰,也讓我們更有信心應(yīng)對(duì)未來的挑戰(zhàn)。未來,我們應(yīng)該向隔離人員學(xué)習(xí),加強(qiáng)自我防護(hù)和衛(wèi)生意識(shí),做好自我保護(hù)。同時(shí),我們也應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)隔離人員的關(guān)心和支持,給予他們更多的尊重和鼓勵(lì),共同努力,共渡難關(guān)。
通過上述五段式的文章敘述,我們向讀者展示了隔離人員工作的奮斗與勝利、壓力和挑戰(zhàn)、所獲得的啟示、精神品質(zhì)和職業(yè)道德以及工作成果和展望。這些感悟和體會(huì)將激勵(lì)我們?cè)谖磥淼墓ぷ骱蜕钪斜终_的態(tài)度和行動(dòng),為社會(huì)做出更多的貢獻(xiàn)。
教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇十三
城管執(zhí)法是城—市歷史演變過程的產(chǎn)物,城管工作非常的艱辛,也非常的重要。下面是本站帶來的做城管工作的。
心得體會(huì)。
僅供參考。
成為一名城管執(zhí)法隊(duì)員已經(jīng)快一年了,在這段時(shí)間里,我經(jīng)歷了很多酸甜苦辣,對(duì)城管執(zhí)法工作也有了新的認(rèn)識(shí)和看法。其中讓我感受最深,也讓我最為困惑的是:為什么城管執(zhí)法工作異常艱辛,卻得不到群眾的支持和理解呢?經(jīng)過認(rèn)真的思考,我發(fā)現(xiàn)矛盾主要集中在流動(dòng)攤點(diǎn)的整治工作上,結(jié)合太倉市當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn),我對(duì)這一問題進(jìn)行了初步的分析,產(chǎn)生這一矛盾的原因主要有以下幾點(diǎn):
一是多數(shù)群眾缺乏法制概念。流動(dòng)攤點(diǎn)無證經(jīng)營、占道經(jīng)營,屬于違規(guī)行為,我們城管是按照法律、法規(guī)的規(guī)定從事執(zhí)法。但多數(shù)群眾對(duì)相關(guān)的法規(guī)不了解,認(rèn)為擺攤只是謀生手段,是個(gè)人自由,不是違規(guī)行為,限制流動(dòng)攤點(diǎn)只是城管的單位行為或個(gè)人行為。
二是多數(shù)群眾認(rèn)識(shí)不到流動(dòng)攤點(diǎn)的危害性。如:妨礙交通和周圍的環(huán)境衛(wèi)生,對(duì)于合法的個(gè)體戶造成不公平競爭,商品質(zhì)量無保證,危害人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全等等。
三是多數(shù)群眾對(duì)我們的執(zhí)法程序不了解。在他們印象中,我們城管就是扣東西、罰款,覺得簡單、暴力,忽視了我們是在進(jìn)行了大量宣傳和多次要求整改無果的情況下才實(shí)行暫扣、罰款。
四是流動(dòng)商販中確實(shí)有部分是失地農(nóng)民、下崗職工等弱勢(shì)群體,沒有生活來源,處于貧困的境地,只能靠擺攤維持生活。
五是部分流動(dòng)攤點(diǎn)給當(dāng)?shù)鼐用窈兔窆ど顜肀憷?,隨時(shí)隨地能買到,便宜,因此得到當(dāng)?shù)厝罕姷闹С帧?BR> 要改變這種現(xiàn)狀,要推動(dòng)四個(gè)創(chuàng)新。一是創(chuàng)新工作理念。正確處理市容與繁榮的關(guān)系、執(zhí)法與服務(wù)的關(guān)系、處罰與教育的關(guān)系,把群眾作為城市管理的“主體”,努力形成符合科學(xué)發(fā)展觀要求的思想觀念、思維方式和價(jià)值取向。二是創(chuàng)新工作思路。轉(zhuǎn)變城管執(zhí)法工作中粗放式、突擊式和生硬式的管理模式,使城市管理工作由突擊型向長效化、由“人治”型向“法治”化轉(zhuǎn)變,努力實(shí)現(xiàn)精細(xì)化、長效化和人性化管理。三是創(chuàng)新管理手段。改變過去重處罰、輕管理的工作方式,堅(jiān)持堵疏結(jié)合、標(biāo)本兼治、重在治本的原則,圍繞解決民生問題探索市場化運(yùn)作和社會(huì)化管理新模式,有計(jì)劃地放開地?cái)偣芾?,有條件地增加彈性市場,不斷強(qiáng)化管理疏導(dǎo),努力提高城市管理水平。四是創(chuàng)新工作機(jī)制。進(jìn)一步探索城市管理社會(huì)化路子,把城市管理由城管部門一家“獨(dú)唱”變?yōu)椤耙患翌I(lǐng)唱、大家合唱”,有效發(fā)揮各級(jí)組織、有關(guān)部門和廣大市民參與城市管理的積極性,整合各種資源,形成管理拳頭,提高綜合管理效率,努力形成調(diào)動(dòng)社會(huì)力量和執(zhí)法資源,實(shí)現(xiàn)社會(huì)化大城管的氛圍和格局。
針對(duì)以上幾點(diǎn)原因,我認(rèn)為可以通過以下方式來解決:
一是加強(qiáng)宣傳。一方面是法律、法規(guī)、規(guī)章的宣傳,強(qiáng)化老百姓的法制觀念;另一方面是制作一些宣傳片,特別是從反面突出沒有城管的城市是多么混亂,讓百姓感同身受,認(rèn)識(shí)到城管工作重要性;另外,舉辦一些由各行業(yè)志愿者參與的系列活動(dòng),聯(lián)合電視、報(bào)紙等媒體進(jìn)行報(bào)道,讓更多人認(rèn)識(shí)城管工作的艱辛和重要性。
二是文明執(zhí)法。我們城管必須按照規(guī)定的程序執(zhí)法,同時(shí)在執(zhí)法過程中攝像,執(zhí)法過程和結(jié)果向公眾公開,一方面讓群眾更了解城管工作,另一方面也讓我們接受群眾的監(jiān)督,以進(jìn)一步提高我們的工作水平。
三是“疏堵結(jié)合”。為了滿足當(dāng)?shù)厝罕娰徫锓奖愕男枰?,同時(shí)也解決部分困難群眾的生活問題,可考慮在局部地區(qū)設(shè)置疏導(dǎo)點(diǎn),但是需要登記申領(lǐng)許可證,并在規(guī)定區(qū)域、規(guī)定時(shí)間內(nèi)經(jīng)營,同時(shí)搞好責(zé)任區(qū)內(nèi)衛(wèi)生環(huán)境。另一方面,對(duì)于無證經(jīng)營或違規(guī)經(jīng)營的攤點(diǎn)應(yīng)加大查處力度,堅(jiān)決予以取締。
城管執(zhí)法工作非常的艱辛,也非常的重要。我們要在自身艱苦奮斗的同時(shí),積極通過各種方式爭取廣大人民群眾的理解和支持,不斷提高城市管理水平,打造和諧城市,共同推進(jìn)城市全面發(fā)展。
一是注重自身的執(zhí)法者形象。一支隊(duì)伍的風(fēng)氣,從隊(duì)員的自身形象上就可以得到很好的體現(xiàn),換句話說隊(duì)員的形象,就代表了隊(duì)伍的形象,因此,做一個(gè)整潔、禮貌的執(zhí)法隊(duì)員,可以使老百姓對(duì)城管執(zhí)法隊(duì)員有一個(gè)好的第一印象。
二是提高自身的思想覺悟。首先,以三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo),牢固樹立為人民服務(wù)的思想,把一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)放在群眾高興不高興、滿意不滿意上,努力做代表人民群眾利益的實(shí)踐報(bào)告者做到八個(gè)要也就是要學(xué)習(xí)政治,堅(jiān)定信念要鉆研法律,嫻熟業(yè)務(wù);要關(guān)心集體,珍惜榮譽(yù);要積極主動(dòng),多做貢獻(xiàn);要服從命令,聽從指揮;要團(tuán)結(jié)友愛,互相幫助;要依法辦事,禮貌待人;要潔身自好廉正廉潔其次,要求隊(duì)員認(rèn)真學(xué)習(xí)城市管理相關(guān)的法律、法規(guī)、規(guī)章和執(zhí)法隊(duì)伍內(nèi)部管理規(guī)定,并熟練掌握和運(yùn)用,以提高自己的執(zhí)法技能和水平,做到依法行政。再次,要求隊(duì)員把上級(jí)的精神,城管的法規(guī)同執(zhí)法工作實(shí)踐相結(jié)合,針對(duì)執(zhí)法中出現(xiàn)的各種矛盾,認(rèn)真思考分析,善于抓住主要矛盾,弄清主客觀原因,區(qū)別對(duì)待,靈活處理,創(chuàng)造性地工作,把矛盾解決在萌芽狀態(tài)。
三是廉潔奉公。要求在執(zhí)法過程中做到十個(gè)不準(zhǔn),要廉潔奉公、公私分明、潔身自好,堅(jiān)持杜絕權(quán)錢交易,在內(nèi)心筑起法紀(jì)的防腐墻,要經(jīng)得住考驗(yàn),從小事抓起,防微杜漸,勿以善小而不為,勿以惡小而為之。
新的一年即將到來,在新一年的工作中我將更好的做好本職工作,不斷提高自身素質(zhì),為服務(wù)于我市的城市建設(shè)而努力奮斗。
三年來,局黨組在市委市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,按照“一年打基礎(chǔ),兩年見成效,三年大變樣”的工作思路,積極探索,創(chuàng)造性地開展城市管理工作已見成效。為進(jìn)一步加大城市管理和執(zhí)法力度,打造一支綜合素質(zhì)高,作風(fēng)建設(shè)過硬,執(zhí)政為民上水平的執(zhí)法隊(duì)伍,近日市局組織各大隊(duì)、一縣三區(qū)區(qū)域大隊(duì)中隊(duì)長以上干部進(jìn)行了為期3天封閉式執(zhí)法培訓(xùn)。課上,局領(lǐng)導(dǎo)就目前城管性質(zhì)、隊(duì)伍素質(zhì)、作風(fēng)以及新形勢(shì)下面臨的新問題,如何進(jìn)一步解放思想,轉(zhuǎn)變觀念作了詳細(xì)的闡述和深入的分析;市法制辦就執(zhí)法權(quán)限與程序,通過案例分析,來幫助解決執(zhí)法中碰到的困難和問題,受益匪淺,體會(huì)如下:
一、對(duì)城管工作有了更深的認(rèn)識(shí)。
城管執(zhí)法是城—市歷史演變過程的產(chǎn)物。隨著城—市—經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,市民對(duì)自己的追求(衣、食、住、行)和城市環(huán)境需求更高,期盼增多,“城管”這個(gè)代名詞就由此而生。一個(gè)城市的好壞,除了本身經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平因素外,很大程度上取決于城市管理水平。由于歷史原因,城管沒有一個(gè)行業(yè)指導(dǎo)部門,全靠隊(duì)伍邊管理,邊探索,能發(fā)展到今天,實(shí)屬不易。其次由于工作性質(zhì)原因,城管管的事“多”“雜”,被管理對(duì)象層次不一樣(高層開發(fā)商、中層小店、低層小攤小販、弱勢(shì)群體)。管理上涉及到違章建房,下到擺攤設(shè)點(diǎn),特別是城市管理相對(duì)集中行政處罰權(quán)后,部分職能是劃過來了,但由于未能及時(shí)有效的與部門之間溝通協(xié)調(diào),執(zhí)法力度大打折扣。再者是主觀上的差距。法律不健全,至目前沒有一部正式的城市管理法,使用的都是法規(guī)、規(guī)章。隊(duì)員素質(zhì)不高,執(zhí)法觀念不強(qiáng),服務(wù)部到位等。
二、加大執(zhí)法力度,切實(shí)轉(zhuǎn)變執(zhí)法理念。
城市管得好不好,市民最有發(fā)言權(quán)了。這次執(zhí)法培訓(xùn),首先從提高法律、法規(guī)、業(yè)務(wù)知識(shí)水平上入手,其次最重要的是要求全局上下轉(zhuǎn)變執(zhí)法觀念,強(qiáng)化在“執(zhí)法中管理,管理中服務(wù)”的理念。在大力開展市容市貌整治活動(dòng)中,要大力推行文明執(zhí)法,公平、公正、廉潔執(zhí)法和嚴(yán)格執(zhí)法。對(duì)“亂搭亂建、亂停亂放、亂涂亂畫、亂擺亂設(shè)、亂拉亂掛”等“十亂”行為,執(zhí)法力度要大,執(zhí)法觀念要轉(zhuǎn)變,服務(wù)要熱情。因?yàn)槲覀儾皇菫槌鞘泄芾硎忻?,而是為市民管理城市?BR> 三、全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,爭創(chuàng)“市民滿意的城管隊(duì)伍”
我們要以學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀為契機(jī),緊扣“三保一弘揚(yáng)”,打造一支市民滿意、高素質(zhì)、作風(fēng)硬、執(zhí)法水平強(qiáng)隊(duì)伍,建設(shè)一支親民、愛民、一心為民的城管隊(duì)伍。我們工作中要注意城管形象,增強(qiáng)工作責(zé)任心和社會(huì)責(zé)任感,以身作責(zé)。從身邊的事做起,從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起,以人為本,以爭創(chuàng)“市民滿意的城管隊(duì)伍”為目標(biāo),認(rèn)真履行職責(zé)。
教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇十四
貌似已經(jīng)超久沒有寫過這種文字了。寫下面的文字之前有意識(shí)的打開搜索引擎,輸入“十年”這個(gè)關(guān)鍵字,查看了一下由這個(gè)關(guān)鍵字所帶出來的一些搜索結(jié)果。嗯!看來搜索引擎越來越成為人們生活中不可缺少的一部分了。
“十年。我的故事”,十年前我正在上小學(xué)四年級(jí),想想十年真的就一愰眼就過了。出來工作四年,這是我的第二份工作——銷售。出來工作后,一直在仔細(xì)的欣賞別人身上的閃光點(diǎn),并想將這些東西融合在自已身上,看到今天的自已,我覺得在工作中學(xué)到的東西真的不少,小到做事,大到做人……至于為什么會(huì)從上一份工作走出來,是因?yàn)槲矣X得文職類的工作對(duì)自身提高比較有限。能學(xué)習(xí)到的東西也有限了。所以我跳了出來。
至于我為什么會(huì)選擇這個(gè)行業(yè)?;蛘哒f是選擇目前這份銷售工作,其實(shí)是我對(duì)自已自信與不自信矛盾產(chǎn)物。以前走路的時(shí)候總習(xí)慣把頭抬得高高的,高昂的外表,只有自已知道心里面藏著的卻是一個(gè)自卑的小鬼,所以一直想通過銷售這樣的工作來提升自已?,F(xiàn)在看來我的選擇還是對(duì)的。銷售工作進(jìn)行了一個(gè)多月了,覺得能學(xué)習(xí)的東西真的很多。互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)知識(shí);怎么跟他人進(jìn)行有效的溝通等等。
在這里呢我很感謝我們部門的所有成員,在工作上給予我很多的幫助。在我第一次拿出電話卻不敢撥出電話號(hào)碼的時(shí)候,我的老大高峰沒有指責(zé)我,給予我的卻是一次次的開導(dǎo)跟鼓勵(lì)。在我不知道怎么跟客戶溝通的時(shí)候,其他同事都知無不言的跟我分享他們的方法跟經(jīng)驗(yàn)?,F(xiàn)在通過一個(gè)月的歷練,在很多方面都有一些提高,而我的目標(biāo)就是在這個(gè)月破零,所以我要堅(jiān)定的向自己的目標(biāo)挺進(jìn),藐視一切困難!加油!
教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇十五
轉(zhuǎn)眼間,20_年_月已將過去,我現(xiàn)在已是河套酒業(yè)的正式員工。回首近一月來的工作,我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中。自_年4月份開始在辦事處實(shí)習(xí),7月份在總廠培訓(xùn),至8月份分配到呼辦旗縣部工作,這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù),并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),秉承實(shí)事求是的原則,回顧這段時(shí)間的工作歷程:
一、懷揣感恩的心來工作。
首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任,在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時(shí)將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作,并分配到旗縣部擔(dān)任駐武川業(yè)務(wù)員,這使我對(duì)在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定,讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力。我將銘記這份知遇之情,并將融入我的工作歷程之中,我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。
再次是感謝旗縣部經(jīng)理在工作上對(duì)我的教導(dǎo),以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候,經(jīng)理會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?,糾正我的工作思路和工作想法,以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí),他也很少以身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行,而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由,從而使我放棄固執(zhí)的想法,讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上,部門經(jīng)理主動(dòng)幫我聯(lián)系住房,聯(lián)系取暖用的火爐子,由于武川氣候較冷風(fēng)又大,高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全,這些都對(duì)我今后的工作和生活給予很大的幫助。
二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)。
1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高。
第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,怎樣積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),工作態(tài)度要端正,要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為旗縣部的業(yè)務(wù)員,深深地感到肩負(fù)的重任,作為河套酒業(yè)以及呼市辦事處在武川的窗口,自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象。熱愛本職工作,能夠正確認(rèn)真的對(duì)待每一項(xiàng)工作,認(rèn)真遵守勞動(dòng)紀(jì)律,保證按時(shí)出勤,堅(jiān)守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己,加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。
我今年4月份來到辦事處實(shí)習(xí),系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作,協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作,我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教、向同事學(xué)習(xí),并從中自己摸索實(shí)踐,盡量在短的時(shí)間內(nèi)理清部門工作,熟悉了業(yè)務(wù)流程,明確工作的程序、方向,在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。在8月份正式來辦事處工作后,我本著超越自我,追求完美。這一高目標(biāo),開拓創(chuàng)新意識(shí),積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,并在余限的時(shí)間里,通過武川客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談,為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對(duì)酒量的抵觸,在招待時(shí)總不能游刃有余,隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問,并強(qiáng)制自己練酒量,在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課,一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!
3、認(rèn)真、按時(shí)、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作。
為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行,以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系,除了做好本職工作之外,還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系,無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,在接受任務(wù)時(shí),一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,并達(dá)到預(yù)期的效果,保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作,同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)各個(gè)方面的知識(shí),努力鍛煉自己,經(jīng)過不懈的努力,使工作水平有了較長足的進(jìn)步。
三、自身能力的欠缺,日后仍需努力。
1、自身心態(tài)的不成熟。
性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況,都把當(dāng)時(shí)的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上,當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個(gè)人短時(shí)間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時(shí)候,我的心態(tài)就會(huì)有點(diǎn)跳,不夠穩(wěn)重,有點(diǎn)忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺,做起事情來總是有點(diǎn)慌張,不夠穩(wěn),但剛畢業(yè)絕對(duì)不是理由,在日后的工作中我會(huì)努力克服自己的弱點(diǎn),讓自己更適合干這份工作!
心態(tài)的耐性還不夠。作為旗縣業(yè)務(wù)員相對(duì)而言比較孤單,環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩,有些時(shí)候就座不住了,總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),整個(gè)人也顯得有點(diǎn)頹廢,不夠精神,然而經(jīng)過一段時(shí)間的磨練和調(diào)整,我現(xiàn)完全可以應(yīng)對(duì)現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉,平淡的對(duì)待事情的發(fā)展,將眼光放得更長遠(yuǎn)一些,將目標(biāo)定得更高一些,這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。
把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對(duì)已經(jīng)合作一段時(shí)間的經(jīng)銷商和客戶,我往往會(huì)輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息,大多數(shù)情況下我是聽之信之,極少持懷疑態(tài)度,沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會(huì)由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對(duì)市場的判斷可能出現(xiàn)偏差,在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。
在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問題,即使思考了也不夠細(xì)致,思維方式比較單一。很多時(shí)候我都是按規(guī)定程序做事,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事,極少動(dòng)腦琢磨客戶,琢磨市場,琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因?yàn)闆]有經(jīng)常對(duì)事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析,從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員,必須考慮很多東西,以清晰的思路,思考事情的每一個(gè)細(xì)節(jié),才能正確判斷客戶的真實(shí)情況。
20_年_月工作計(jì)劃。
總結(jié)_月來的工作仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),20_年自己計(jì)劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款,負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo),嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時(shí),盡快計(jì)劃在武川尋找有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商,主要做高端的河王、五星等酒水銷售,以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。
3、針對(duì)餐飲市場作出大力的銷售力度,爭取把這一薄弱渠道作起來,并對(duì)武川銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D,使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。
4、在今后的工作中,要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通,了解他們的業(yè)務(wù)需求,能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系,來羸得更多更好的客戶。
5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感,并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
6、為確保完成全年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額白酒銷售個(gè)人工作總結(jié)工作總結(jié)。
綜上所述,盡管有了一定的進(jìn)步,但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,個(gè)別工作做的還不夠完善,業(yè)務(wù)類客戶資料太少,這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐,從中吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,從而把工作做到更好更細(xì)更完善。
辭舊迎新,展望20_年,在新的一年里,我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度,刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),努力使工作效率全面進(jìn)入一個(gè)新水平,提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo),為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn),同時(shí)希望個(gè)人、辦事處和公司再上一個(gè)新的臺(tái)階。
教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇十六
我于__年__月份任職于_公司,在任職期間,我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的支持與幫助下,我很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,成為這大家庭的一員,在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變,在任職期間,我嚴(yán)格要求自己,做好自己的本職工作?,F(xiàn)將_月的工作總結(jié)如下:
一、銷售部辦公室的日常工作。
作為公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機(jī)用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署、用戶逾期欠款額、銷售數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),這些基本上做到了事事有著落。
二、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況。
作為公司的銷售內(nèi)勤,我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶,用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。
三、今后努力的方向。
入職到現(xiàn)在,本人愛崗敬業(yè)、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。主要是表現(xiàn)在:
第一,用戶回款額這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)。
第二,加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),拓展知識(shí)面,努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)。
第三,要做到實(shí)事求是,上情下達(dá)、下情上達(dá),做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手。
在以后的工作當(dāng)中,我會(huì)揚(yáng)長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長。
教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇十七
時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間我來到海程酒店?duì)I銷部門工作已有一段時(shí)間,在這段時(shí)間里,我被同事們的勤勞、智慧、勇于拼搏的精神所深深感動(dòng),而我為我自己能成為團(tuán)隊(duì)中的一員而感到光榮而自豪。
剛在這部門工作起,我就知道酒店?duì)I銷工作繁瑣而艱難,它好似一幕演出,有劇前、劇中,也有曲終人散。面對(duì)當(dāng)前激烈的市場競爭,我們營銷工作人員克服著重重困難,不斷的面臨著挑戰(zhàn)、失敗與挫折,也不斷面臨著種種艱難與困惑。因此,我個(gè)人認(rèn)為,作為營銷人員,要想在營銷職業(yè)這條道路上有所成就,就必須要具有常人沒有的心態(tài):
首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的人象太陽,走到那里那里亮。消極的人象月亮,初一十五不一樣。同時(shí),積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽光,也會(huì)給你身邊的人帶來陽光。
我們的工作、我們的人生不是上天安排的,是我們主動(dòng)的去爭取的。主動(dòng)是為了給自己增加機(jī)會(huì),增加鍛煉自己的機(jī)會(huì),增加實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。酒店只能給你提供舞臺(tái),演出需要自己排練,能演出什么精彩的節(jié)目,有什么樣的收視率決定權(quán)在于你自己。
自信是一切行動(dòng)的源動(dòng)力,沒有了自信就沒有的行動(dòng)。我們對(duì)我們的產(chǎn)品要充滿自信,對(duì)自己的能力充滿自信,對(duì)同事充滿自信,對(duì)未來充滿自信。如果充滿了自信,就會(huì)充滿了干勁,并開始感覺到這些事情是我們可以完成的,是我們應(yīng)該完成的。
行動(dòng)是最有說服力的。千百句美麗的雄辯勝不過真實(shí)的行動(dòng)。我們需要用行動(dòng)去證明自己的存在,證明自己的價(jià)值;我們需要用行動(dòng)去真正的關(guān)懷我們的客戶;我們需要用行動(dòng)去完成我們的目標(biāo)。如果一切計(jì)劃、一切目標(biāo)、一切愿景都是停留在紙上,不去付諸行動(dòng),那計(jì)劃就不能執(zhí)行,目標(biāo)就不能實(shí)現(xiàn),愿景就是肥皂泡。心動(dòng)不如行動(dòng),行動(dòng)決定一切!
干到老,學(xué)到老。競爭在加劇,實(shí)力和能力的打拼將越加激烈。你不去學(xué)習(xí),你就不能提高,更不會(huì)去創(chuàng)新,那么你的武器就會(huì)落后??蛻羰抢蠋?;上級(jí)是老師;同事是老師;競爭對(duì)手是老師。學(xué)習(xí)不但是一種心態(tài),更應(yīng)該是我們的一種積極面對(duì)生活的方式。
以上幾點(diǎn)是我個(gè)人的一點(diǎn)感想,隨著酒店的發(fā)展,我更要不斷的學(xué)習(xí)。并要熱愛自己的崗位,熱愛酒店,熱愛這個(gè)大家庭。并誠心誠意、兢兢業(yè)業(yè)去為客戶、為酒店服務(wù),為實(shí)現(xiàn)個(gè)人人生價(jià)值的升華,無怨無悔,只爭朝夕!
教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇十八
今年以來,在委領(lǐng)導(dǎo)及處長的領(lǐng)導(dǎo)下,在同志們熱情幫助下,經(jīng)過一年的勤奮、刻苦,腳踏實(shí)地地努力工作,在各方面都取得了很大進(jìn)步,很好地完成了所負(fù)責(zé)的各項(xiàng)辦公室工作任務(wù),現(xiàn)簡要總結(jié)如下:
一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),固牢政治思想基礎(chǔ)。
作為黨的干部必須始終保持思想的敏銳和先進(jìn)。今年來,堅(jiān)持學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想,原原本本學(xué)習(xí)了黨的十六屆四中全會(huì)精神,認(rèn)真領(lǐng)會(huì)精神實(shí)質(zhì),不斷提高黨性覺悟和政策理論水平,努力增強(qiáng)“立黨為公、執(zhí)政為民”的意識(shí),進(jìn)一步堅(jiān)定了政治信念。及時(shí)了解和學(xué)習(xí)黨和國家出臺(tái)的一系列路線、方針和政策,緊跟形勢(shì)更新思想,不斷加強(qiáng)黨性鍛煉,不斷加強(qiáng)世界觀的改造,確保了在思想上、政治上與行動(dòng)上始終同黨中央(保持高度一致。積極參加委內(nèi)組織的樹立科學(xué)發(fā)展觀、求真務(wù)實(shí)等各項(xiàng)學(xué)習(xí),并結(jié)合工作和思想實(shí)際做好讀書筆記,努力提高政治理論素養(yǎng),增強(qiáng)工作的政策水平和思想上的政治敏銳性。
二、虛心好學(xué),努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和技能。
熟悉業(yè)務(wù)、掌握技能是綜合部門的基本要求,也是完成好本職工作履行好職責(zé)的需要。對(duì)此,在思想上確立了刻苦鉆研本職業(yè)務(wù)技能的決心。吃透上級(jí)精神,及時(shí)學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)中央、省、市有關(guān)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的指示精神。注意收集各行信息,多方積累素材。研究國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài),較好地把握住了我市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大環(huán)境;積極參加國家發(fā)改委組織的國民經(jīng)濟(jì)分析與預(yù)測培訓(xùn)班和學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)書籍,努力提高對(duì)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)知,增長經(jīng)濟(jì)頭腦;通過工作或利用完全空余時(shí)間經(jīng)常與各有關(guān)處室聯(lián)系,更多地了解和熟悉方方面面的情況;積極主動(dòng)地承擔(dān)大小工作,在工作中注意做有心人,虛心請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同志們,力求提高自身綜合素質(zhì)。一年來,通過勤奮好學(xué)、埋頭苦干,工作能力有了明顯提高,這為做好本職工作,履行好職責(zé)打下了基礎(chǔ)。
三、勤懇、盡責(zé),圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
處里工作多、且任務(wù)急、要求標(biāo)準(zhǔn)高。對(duì)此,在工作中,能夠主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)分憂,替處長分擔(dān),無論份內(nèi)份外、工作任務(wù)大小,都能夠堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),并盡其所能自覺自愿地做好,力求做得讓領(lǐng)導(dǎo)和同志們滿意。一年來,對(duì)待工作,任勞任怨,勤奮努力,表現(xiàn)出了應(yīng)有的愛崗敬業(yè)精神。
教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇十九
銷售不僅僅是推銷產(chǎn)品那么簡單?,F(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)銷售的已經(jīng)是越來越多,包括各種各樣的代理商更是多如牛毛我們面臨同行的競爭越來越激烈,如何脫穎而出,我們要靠一個(gè)“心”字。
用心培養(yǎng)良好的工作習(xí)慣,也就是要把工作變成習(xí)慣,業(yè)務(wù)說白了就是個(gè)重復(fù)積累的過程,因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)都有個(gè)出單的比例,客戶積累的越多,出單的幾率就越大。多積累,才能從量變到質(zhì)變!這個(gè)過程很枯燥,也很累人,但要堅(jiān)持,有韌性,不就是一個(gè)業(yè)務(wù)要具備的基本素質(zhì)嗎?吃不了苦就不要選擇做業(yè)務(wù)、做銷售。
試問一下自己,有沒有用心的去整理過客戶記錄呢?哪些是意向客戶?哪些是目標(biāo)客戶?哪些是潛在客戶?不同的客戶我們所花的時(shí)間精力都不同。要有計(jì)劃的分類來進(jìn)行跟進(jìn)!
試問一下自己,有沒有用心的去了解過你所賣的產(chǎn)品呢?如果別人一問你三不知,可不是一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)的表現(xiàn)。我們不要求很專業(yè),但一定要對(duì)你所在的行業(yè)有個(gè)大概全面的了解,產(chǎn)品的基本性能也一定要掌握。這是基本要求,要變優(yōu)秀,一定是要有個(gè)刻苦學(xué)習(xí)的過程。
試問一下自己,有沒有用心的對(duì)待你的客戶呢?;有些朋友說,我都只差沒把客戶當(dāng)親爹媽啦,他怎么還不買我的產(chǎn)品呢?可問問你的心,你有沒有真正的把客戶的問題當(dāng)做是你的問題?你有沒有急他所急,想他所想?有沒有時(shí)時(shí)在為他考慮到成本問題,有沒有在為他的便利盡你所能提供服務(wù)?讓客戶認(rèn)可你產(chǎn)品的前提是他必須要先接受你的為人,我們這行不是流行一句話嗎?做業(yè)務(wù)其實(shí)就是做人。
再試問一下自己,有沒有用心的去拓展你的客戶圈?有一句話說“認(rèn)識(shí)世界上任何七個(gè)人,你可以認(rèn)識(shí)全世界的任何人!”生意是朋友介紹過來的,你的客戶是朋友,你的供應(yīng)商也是你的朋友,也要用心對(duì)待,多個(gè)朋友多條路!
還有,你有沒有用心的去提升你服務(wù)的附加值?產(chǎn)品有產(chǎn)品的附加值,那是產(chǎn)品自身所帶的,而我們的服務(wù)呢?你有沒有用心的去提升其的附加值呢?比如:售前,售中,售后的服務(wù)是我們應(yīng)該要做好的?其他的服務(wù)呢?定期的回訪?節(jié)假日的問候?甚至客戶其他的困難你有沒有想過要幫幫他?做到這些確實(shí)很不容易,但只要用心了,其實(shí)就沒有那么難啦!
銷售銷售,銷的是自己,售的是觀念。
買賣買賣,買的是感覺,賣的是好處。
讓客戶感覺到你不只是在賣東西給他,而是在用心的幫助他,沒有人會(huì)去拒絕你的幫助的,那么打開了客戶防備,就可以進(jìn)行下一步的業(yè)務(wù)啦!
做事要出于心,做人要出于情!——這廣告語不錯(cuò)。
教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇二十
又到了季度總結(jié)、思考、改進(jìn)的時(shí)候了。在今年初設(shè)定工作計(jì)劃時(shí),告知自己每日成長一點(diǎn)點(diǎn)、每月改變一點(diǎn)點(diǎn),希望自己一年中在思想上有所飛躍、學(xué)習(xí)的態(tài)度有所飛躍。
一、20__年第一季度工作總結(jié)。
1、“基智團(tuán)”的工作。
在費(fèi)老師的指導(dǎo)下,第一季度的基金銷售改革工作取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展。每季度重點(diǎn)基金投資策略報(bào)告、每月基金短語評(píng)價(jià)、基金對(duì)帳單、季度定投基金投資策略報(bào)告、每周基金時(shí)事短信發(fā)送、基金發(fā)行信息短信發(fā)送等各項(xiàng)工作都有條不紊地展開。
__月份,在“銀華90基金”銷售過程中,做到及早安排、統(tǒng)一學(xué)習(xí)、互相競爭的局面,最終在本次基金銷售中,取得500多萬的成績,排名公司第五名。
2、思考工作中存在的問題,妥善解決。
每天下班回到家,安排自己十五分鐘的時(shí)間,回顧一天工作中的得失,發(fā)現(xiàn)工作中的薄弱點(diǎn),對(duì)于存在問題進(jìn)行思考,自己設(shè)法提出可行性方案,次日進(jìn)行及時(shí)解決。
二、20__年第二季度工作計(jì)劃。
1、增強(qiáng)基金客戶的服務(wù)工作。
目前,營業(yè)部需要從根本上轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的過度依賴,需要將營業(yè)部轉(zhuǎn)變成真正的營銷客戶中心。那么,我們的服務(wù)就是至關(guān)重要的了。
每季度舉辦特色基金投資俱樂部,每次會(huì)議都安排一個(gè)主題吸引客戶前來參加。會(huì)議中,我們將以基金投資的實(shí)例、分析解決客戶對(duì)于自己存量基金的疑問,并出具基金短語點(diǎn)評(píng),從而使客戶對(duì)自己帳戶中的基金及時(shí)了解,適時(shí)采取必要的措施。
每次會(huì)議前,必須設(shè)計(jì)有針對(duì)性的調(diào)查問卷。會(huì)議結(jié)束后,必須對(duì)調(diào)查問卷及時(shí)進(jìn)行梳理,了解客戶的內(nèi)在需求,將客戶需求進(jìn)行登記并予以解決。
目前,營業(yè)部的基金銷售工作遇到瓶頸,我們必須轉(zhuǎn)變思路,化危機(jī)為機(jī)遇,將自身能夠做好的事情做到。通過自己的努力,帶領(lǐng)營業(yè)部的基金銷售走出瓶頸。
2、整理基金客戶名單,改進(jìn)基金服務(wù)模式。
對(duì)于個(gè)人而言,服務(wù)基金客戶必須細(xì)化手中客戶名單。將手中所有客戶分為重點(diǎn)客戶(資產(chǎn)大經(jīng)常購買基金)、核心客戶(偶爾購買基金)、普通客戶(持有套牢基金)。對(duì)于重點(diǎn)客戶必須每次溝通前打印基金持倉明細(xì),根據(jù)營業(yè)部的基金短語評(píng)論,與客戶保持兩周一次的電話溝通;對(duì)于核心客戶,根據(jù)營業(yè)部的基金短語評(píng)論,每月保持一次電話溝通;對(duì)于普通客戶,將每月的基金短語評(píng)論寄送給客戶,并每月保持部分客戶的溝通工作。
3、注重融資融券的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),發(fā)展融資融券的客戶。
隨著券商競爭格局日趨激烈,發(fā)展新業(yè)務(wù)的贏利模式也勢(shì)在必行。所以,今年融資融券新業(yè)務(wù)也作為了營業(yè)部重點(diǎn)考核的目標(biāo)之一。
在每天下午收盤后,利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間對(duì)融資融券業(yè)務(wù)及柜臺(tái)操作流程進(jìn)行學(xué)習(xí)。遇到融資融券開戶需求時(shí),掌握實(shí)際開戶流程,盡快分擔(dān)開戶柜員工的開戶壓力。__月__日之前,完成兩個(gè)融資融券客戶的開戶指標(biāo)。
作為營業(yè)部的一員,必須學(xué)習(xí)融資融券業(yè)務(wù)、發(fā)展融資融券客戶,為營業(yè)部的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。
4、團(tuán)隊(duì)成員互相支持,攜手努力共創(chuàng)佳績。
心中理想的工作環(huán)境是團(tuán)隊(duì)成員和諧共處、各項(xiàng)業(yè)務(wù)由成員牽頭組織學(xué)習(xí)并回答員工提出的疑難問題、部門之間互相支持幫助、學(xué)習(xí)成長熱情高漲的集體。
教務(wù)人員的助教工作心得體會(huì)感悟篇二十一
最近幾年來,通過在辦公室和領(lǐng)導(dǎo)身邊工作,實(shí)踐中感到確切需要留意一些題目,掌控一些原則,這樣才能不斷進(jìn)步自己、完善自己,做一個(gè)高素質(zhì)的人,辦一些高質(zhì)量的事,獲得個(gè)人的不斷成上進(jìn)步和工作的不斷提質(zhì)提效。
個(gè)人感覺,在辦公室和領(lǐng)導(dǎo)身邊工作,最基本的是否是要留意以下三點(diǎn):
一、是不要多酒。
飲酒不但傷身,還輕易誤事。因此,在辦公室工作,在領(lǐng)導(dǎo)身邊工作,最忌諱飲酒喝多。不論是你跟隨領(lǐng)導(dǎo),出丑出洋相出狀態(tài),領(lǐng)導(dǎo)會(huì)反感、會(huì)發(fā)急;還是自己喝多,領(lǐng)導(dǎo)找你有事,有工作、有活動(dòng)、有任務(wù),你沒法往完成,你不便往參加,領(lǐng)導(dǎo)肯定會(huì)很急、很煩的。在領(lǐng)導(dǎo)身邊工作,做服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)工作,感覺還是要謹(jǐn)慎謹(jǐn)慎,不要貪杯,不要喝多,時(shí)時(shí)留意本身形象,處處留意言談舉止。
二、是不要多言。
言多必失。在辦公室和領(lǐng)導(dǎo)身邊工作,說話要留意,該說的說,不該說的不說,不要多言多語,否則會(huì)給人不成熟、不慎重、不明理、不懂禮的印象。感覺還是要斟酌成熟了再說,一知半解的不要說,不利于領(lǐng)導(dǎo)心情和團(tuán)結(jié)的不要說,不利于工作展開的不要說,能少說的就少說,能不說的就不說,特別是多位領(lǐng)導(dǎo)在一起說話、議事時(shí),更不要多話,更不能亂說。
三、是不要多事。
人都煩事多之人。在辦公室和領(lǐng)導(dǎo)身邊工作,不能常常給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩,今天給領(lǐng)導(dǎo)說個(gè)私事,明天求領(lǐng)導(dǎo)打個(gè)招呼,這樣領(lǐng)導(dǎo)會(huì)很煩的,也會(huì)重新熟悉你、定位你的。感覺還是要掌控一個(gè)原則,盡可能不要麻煩領(lǐng)導(dǎo),更不要往太高有求領(lǐng)導(dǎo),讓領(lǐng)導(dǎo)做難堪之事、做違紀(jì)之事;要堅(jiān)持換位思考,要維護(hù)領(lǐng)導(dǎo),維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)形象,維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威,維護(hù)領(lǐng)導(dǎo)廉潔,不為一己私利麻煩領(lǐng)導(dǎo),不為個(gè)人事情難堪領(lǐng)導(dǎo),盡心干好工作,坦坦蕩蕩做人;更不要打著領(lǐng)導(dǎo)的旗號(hào),四周招搖,亂辦私事,這樣只會(huì)毀了自己、影響領(lǐng)導(dǎo)。