教育顧問的初心館心得體會篇一
教育被視為人類文明的基石，它承載著給予下一代知識、技能、道德價值觀和生存技能的重任。然而，當(dāng)我們審視當(dāng)今教育體制時，不禁讓人感到困惑和擔(dān)憂。為了重新梳理教育的初心并探尋心得體會，本文將逐步闡述教育的本質(zhì)、教師的角色、學(xué)生的需求、教育價值觀以及應(yīng)對教育困境的策略。
首先，教育的初心是培養(yǎng)一個全面發(fā)展的人。教育不僅僅是傳授知識，更應(yīng)涵蓋思維方式、情感認(rèn)知和社交技能的培養(yǎng)。教育的目標(biāo)不應(yīng)僅僅是培養(yǎng)學(xué)生的記憶力和應(yīng)試能力，而是培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力、批判思維和合作能力等方面的全面發(fā)展。只有這樣，學(xué)生才能夠在未來的社會中成為有價值的人。
第二，教師在教育過程中扮演著重要的角色。教師不僅要傳授知識，更要關(guān)注學(xué)生的心理健康和社交技能的培養(yǎng)。教師應(yīng)該是學(xué)生的引路人，引導(dǎo)學(xué)生探索知識的樂趣和實踐的意義。另外，教師的身心健康也是教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵因素，只有保持良好的心態(tài)和熱情，才能真正激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和潛能。
第三，學(xué)生的需求是教育的核心。學(xué)生需要的不僅僅是知識，還有培養(yǎng)能力和發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)會。在當(dāng)前教育體制下，學(xué)生常常感到學(xué)習(xí)壓力過大，缺乏個人發(fā)展的空間。因此，我們要關(guān)注學(xué)生的個性和興趣，為其提供多樣化的學(xué)習(xí)方式和機(jī)會，鼓勵他們探索自己的潛力和興趣。只有讓學(xué)生充滿學(xué)習(xí)的樂趣，他們才能在學(xué)習(xí)中獲得成就感和自信心。
第四，教育的價值觀是引領(lǐng)教育發(fā)展的重要因素。教育應(yīng)該注重道德、責(zé)任感和公益精神的培養(yǎng)。只有培養(yǎng)學(xué)生良好的價值觀，他們才能在未來的社會中做出正確的選擇和道德判斷。此外，教育應(yīng)該強調(diào)文化多樣性和包容性，使學(xué)生能夠理解和尊重不同文化背景的人，促進(jìn)社會的和諧與進(jìn)步。
最后，應(yīng)對當(dāng)前教育困境需要采取策略性的改革。首先，我們需要重新定義教育的目標(biāo)和價值，將培養(yǎng)全面發(fā)展的人作為最終目標(biāo)。其次，教育應(yīng)注重學(xué)生的個性發(fā)展，提供個別化的教學(xué)服務(wù)。第三，教師的培養(yǎng)和評價制度應(yīng)該更加注重教師的專業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任感。最后，政府和社會應(yīng)加大對教育的投入，為教育提供更好的資源和環(huán)境。
綜上所述，教育的初心是培養(yǎng)全面發(fā)展的人，它不僅僅是傳授知識，更要培養(yǎng)學(xué)生的思維方式、情感認(rèn)知和社交技能。教育的初心對教師、學(xué)生和整個社會而言都具有重要意義。只有關(guān)注學(xué)生的需求、重視教育的價值觀，我們才能真正實現(xiàn)教育的初心。同時，只有通過策略性的改革，我們才能應(yīng)對當(dāng)前教育困境并為下一代創(chuàng)造更好的教育環(huán)境。
教育顧問的初心館心得體會篇二
近年來，教育領(lǐng)域的研究和探討催生出了新興的概念——初心教育。初心教育強調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的初心和價值觀念，幫助他們明確自己的人生目標(biāo)和發(fā)展方向。在我多年的教育實踐中，我深有體會地感受到了初心教育的價值和意義。以下是我對初心教育的心得體會，希望能與大家分享。
首先，初心教育關(guān)注學(xué)生的內(nèi)心需求。傳統(tǒng)的教育模式往往將重點放在學(xué)科知識的灌輸和應(yīng)試成績的提高上，忽視了學(xué)生個體的情感需求。然而，每個學(xué)生都有自己獨特的內(nèi)心世界和追求，初心教育通過關(guān)注學(xué)生的內(nèi)心需求，鼓勵他們追求真實的自我，幫助他們在成長過程中找到屬于自己的方向。在班級中，我常常通過心理講座、個案分析等形式，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識自己的情緒和需求，并提供相應(yīng)的支持和幫助。通過這樣的關(guān)懷，學(xué)生們展現(xiàn)出更加積極的學(xué)習(xí)態(tài)度和內(nèi)在的幸福感。
其次，初心教育培養(yǎng)學(xué)生的價值觀念。作為教師，我的最大愿望就是培養(yǎng)出有道德修養(yǎng)、有責(zé)任感、有正義感的學(xué)生成為社會的棟梁之才。而初心教育正是注重培養(yǎng)學(xué)生的人文關(guān)懷和社會責(zé)任感。在課堂上，我經(jīng)常與學(xué)生們討論各種社會問題，引導(dǎo)他們思考什么是公正、什么是善良。同時，我注重學(xué)生的品德教育，不僅要求他們做到知行合一，更要注重培養(yǎng)他們的創(chuàng)新精神和實踐能力。通過這樣的教育方式，我看到了學(xué)生的進(jìn)步，看到了他們從懵懂走向理智，從迷茫走向堅定。
再次，初心教育強調(diào)學(xué)生的內(nèi)外協(xié)調(diào)發(fā)展。在當(dāng)今社會，學(xué)生們的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)和競爭壓力日益增大，他們往往為了迎合家庭和社會的期望而放棄自己的興趣愛好和個性發(fā)展。然而，初心教育不同。它認(rèn)為學(xué)生需要在學(xué)業(yè)和興趣之間找到平衡點，才能真正做到內(nèi)外協(xié)調(diào)發(fā)展。我常常鼓勵學(xué)生在學(xué)?；顒又邪l(fā)掘自己的特長和興趣，并積極組織各類社團(tuán)活動。比如，我曾組織學(xué)生參加公益活動，讓他們親身體驗幫助他人的喜悅；我也給學(xué)生們提供機(jī)會參加各類競賽，培養(yǎng)他們的主動參與和團(tuán)隊協(xié)作能力。通過這樣的方式，我看到了學(xué)生們在學(xué)校生活中的全面發(fā)展，看到了他們逐漸找到了自己的興趣和價值。
最后，初心教育塑造學(xué)生的堅定信念。在人生的道路上，追求理想往往需要經(jīng)歷許多困難和挫折。在這個過程中，堅定信念尤為重要。初心教育不僅幫助學(xué)生明確自己的目標(biāo)，更教育他們面對挑戰(zhàn)時堅持不懈。在我的教育實踐中，我常常通過鼓勵和激勵學(xué)生，讓他們看到自己的潛力，堅信努力終將會有回報。有一次，我在班級里組織了一個主題演講比賽，每個學(xué)生都能參加，我看到了很多平時害羞的學(xué)生勇敢站在舞臺上，用自己的聲音傳遞著夢想和信念。這是我作為老師最開心和感動的時刻。
總之，初心教育是一種全新的教育理念，強調(diào)關(guān)注學(xué)生的內(nèi)心需求、培養(yǎng)他們的價值觀念、推動內(nèi)外協(xié)調(diào)發(fā)展和塑造堅定信念。在我的實踐中，我深有體會地感受到初心教育的獨特魅力和深遠(yuǎn)影響。通過初心教育，學(xué)生們能夠更好地發(fā)展個人潛能，同時也能更好地適應(yīng)社會和未來的挑戰(zhàn)。希望未來能有更多的教育者能夠關(guān)注初心教育，引領(lǐng)教育的創(chuàng)新與進(jìn)步。
教育顧問的初心館心得體會篇三
近日在學(xué)校組織的“觀看初心教育”活動中，我深深體會到了初心的重要性，也感受到了初心教育的深遠(yuǎn)意義。在這次活動中，我收獲了很多，下面我將分五段，詳細(xì)描述我的感悟和體會。
在這次觀看初心教育的視頻中，我們能看到良好的校風(fēng)校訓(xùn)以及深入貫徹校園文化，讓我深深體會到初心教育是立德樹人的體現(xiàn)。初心即為為人民服務(wù)，而習(xí)慣和價值觀是一個人終身難以改變的，所以如何在學(xué)生初中生涯中樹立良好的價值觀和習(xí)慣十分重要。
“教育公平”是時下熱門的話題，而初心教育就是體現(xiàn)出公平的一面。因為各個學(xué)生都是憑自己的努力和刻苦而成就的，而不僅僅是出身背景和經(jīng)濟(jì)條件。通過對《初心教育》中各個學(xué)生的訪問，我們看到可以通過學(xué)習(xí)，活動和比賽等方式，讓學(xué)生在不同領(lǐng)域中展現(xiàn)自己能力的平臺和機(jī)會，增強自身競爭力和批判思維。
第三段：初心教育推動青少年健康成長。
青少年的身心健康成長是初心教育所推動的，而健康的身心狀態(tài)才能使學(xué)生有更多精力投身當(dāng)今社會，活得更好。如今，青少年面臨的壓力、焦慮和疲憊亟需得到關(guān)注，而初心教育正是“樹立追求真善美的理想，培養(yǎng)勤勞誠實的品質(zhì)"，讓學(xué)生借此強化意志力，培養(yǎng)正能量，為自己的人生領(lǐng)航。
第四段：師生情感交流是初心教育的重要環(huán)節(jié)。
教師的特別關(guān)愛會極大地激發(fā)學(xué)生投入更多的情感，而這正是初心教育的另一重要環(huán)節(jié)-“師生情感交流”。初心教育關(guān)注學(xué)生心理健康，以及與學(xué)生之間、協(xié)商的共同體意識和目標(biāo)，盡量讓學(xué)生在安全、快樂、健康的環(huán)境中成長和求學(xué)。
第五段：思考：如何堅守初心教育？
一次觀看就足以讓我深受啟發(fā)，但是對于如何堅守初心教育，這是我一直在思考的問題，因此我認(rèn)為堅定信仰和道德規(guī)范是關(guān)鍵。我們需要不斷提高自身的教學(xué)水平，開展精品教育，注重師生互動，承受與孩子們一起成長的勝利和困難，成為孩子們的引路人。只有這樣，我們才能更好的貫徹教育使命，推動初心教育不斷深入。
總之，初心教育的意義和價值一直伴隨著人們，活動結(jié)束后各位同學(xué)和我都深有感觸，將初心教育的精神與理想融入自己的人生規(guī)劃方案中，使人們?nèi)ニ伎紓€人的擔(dān)當(dāng)，能不斷地發(fā)揮個人余熱，由此自我們開創(chuàng)了更為美好的明天。
教育顧問的初心館心得體會篇四
語文是我們學(xué)習(xí)生活中不可或缺的一部分，但隨著時代的發(fā)展，許多人已經(jīng)忽略了語文的重要性。作為一名教師，我認(rèn)為要從初心教育出發(fā)，重新認(rèn)識和重視語文教育，才能讓學(xué)生擁有更好的語文素養(yǎng)和語言表達(dá)能力。
初心教育，即培養(yǎng)學(xué)生最初的美好品質(zhì)和優(yōu)良習(xí)慣。在語文教育中，要以培養(yǎng)學(xué)生的綜合素養(yǎng)為初心，讓語文教育成為學(xué)生內(nèi)心深處的溫暖和信仰。只有這樣，學(xué)生才能真正理解語文對于學(xué)會認(rèn)識事物、表達(dá)思想和交往溝通的重要性。對于語文教育來說，有一個正確的初心可以推動教學(xué)的發(fā)展，讓語文教育更加有意義。
語文的重要性，不僅是掌握文字、語法、句子結(jié)構(gòu)等知識，更重要的是知道如何運用知識來表達(dá)思想。通過初心教育，語文教育在注重知識同時，更加注重思想性。在教學(xué)中，我鼓勵學(xué)生去思考為什么這么說，讓學(xué)生了解課文背后的思想和理念，從而讓他們在理解語言的同時，也理解了作者與背景之間的關(guān)系，加深學(xué)生的思想性，讓語文教育更具有思想性。
在現(xiàn)代社會中，語文教育逐漸缺少趣味性，學(xué)生往往因為語文學(xué)習(xí)的枯燥而失去興趣。通過初心教育，我們可以使語文教育更加活潑和生動。例如，在語文教學(xué)中，我鼓勵學(xué)生通過閱讀和寫作來了解世界，讓他們更加積極主動地學(xué)習(xí)語文。此外，我還會通過組織語文節(jié)目、辯論賽等活動來增加學(xué)生對語文的興趣，讓學(xué)生更容易接受知識。
語文教育除了要注重語言表達(dá)和思考外，還要與實際生活聯(lián)系起來，讓學(xué)生學(xué)會使用語言來解決實際的問題。初心教育可以幫助語文教育更加注重實用性，讓學(xué)生學(xué)習(xí)語文知識的同時，也能靈活運用語言來解決實際問題。例如，在語文教學(xué)中，我鼓勵學(xué)生通過討論、寫作等方式，掌握如何運用語言來表達(dá)自己的觀點，從而提升學(xué)生的實際運用能力。
語文教育的最終目的是培養(yǎng)具備文化素養(yǎng)、心靈美、自主意識和創(chuàng)新能力的人才。通過初心教育，語文教育可以更好地關(guān)注人的情感和人文關(guān)懷方面。在教學(xué)中，我引導(dǎo)學(xué)生去關(guān)注家庭、朋友、社會等方面，以提升學(xué)生的情感教育和人文關(guān)懷。只有這樣，才能讓學(xué)生不僅掌握語文知識，更重要的是培養(yǎng)他們的人文素養(yǎng)與情感修養(yǎng)，這對于他們未來的發(fā)展將會有著重大的意義。
總之，初心教育是語文教育不可或缺的一部分。只有重新認(rèn)識和重視語文教育，并且注重培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和實際應(yīng)用能力，才能讓學(xué)生真正了解語文的重要性，提高自我表達(dá)能力，增強學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動力，為將來的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
教育顧問的初心館心得體會篇五
教育是培養(yǎng)人才的重要途徑，而教育的初心則是培養(yǎng)具有全面發(fā)展和創(chuàng)造力的人才。在我的學(xué)習(xí)和從教的過程中，我深刻感受到教育的初心對于學(xué)生的成長和社會的進(jìn)步意義重大。以下是我對教育的初心的一些體會和感悟。
首先，教育的初心是從愛開始。愛是教育的基礎(chǔ)，是學(xué)生成長的動力和源泉。作為教師，我們應(yīng)該珍視每一個學(xué)生，尊重他們的個性，理解他們的困難和需求。只有真正與學(xué)生進(jìn)行深入的交流和理解，才能發(fā)現(xiàn)并滿足他們的成長需求。我們應(yīng)該用關(guān)懷和關(guān)愛的眼光看待每一個學(xué)生，給予他們積極的支持和鼓勵，在他們面臨挑戰(zhàn)和困難時，給予他們幫助和指導(dǎo)。只有真正愛學(xué)生，關(guān)心他們的成長，才能夠激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，引導(dǎo)他們養(yǎng)成正確的價值觀和積極的人生態(tài)度。
其次，教育的初心是培養(yǎng)全面發(fā)展的人才。人才培養(yǎng)不僅僅是知識的傳授，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力?，F(xiàn)代社會對人才的要求越來越高，我們不能僅僅把學(xué)生當(dāng)做知識的容器來灌輸知識，而應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生主動探索、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新思維和實踐能力。在課堂上，我們應(yīng)該關(guān)注學(xué)生的思維習(xí)慣、溝通能力和團(tuán)隊合作能力的培養(yǎng)。通過開展各種學(xué)習(xí)和實踐活動，幫助學(xué)生全面發(fā)展，才能更好地適應(yīng)社會的需求，為社會作出更大的貢獻(xiàn)。
再次，教育的初心是培養(yǎng)獨立思考和創(chuàng)造性思維的人才。在當(dāng)今社會，知識更新速度極快，面臨的問題和挑戰(zhàn)也越來越多。為了應(yīng)對這些問題，我們不能僅僅讓學(xué)生掌握知識，更要培養(yǎng)他們獨立思考和創(chuàng)造性思維的能力。我們應(yīng)該引導(dǎo)學(xué)生舉一反三、善于發(fā)現(xiàn)問題和解決問題，培養(yǎng)他們的分析思維和批判思維能力。在課堂上，我們要鼓勵學(xué)生提出自己的觀點和看法，幫助他們培養(yǎng)獨立思考的習(xí)慣。同時，我們還要鼓勵學(xué)生參與到各種科研和實踐活動中，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力和實踐能力。
最后，教育的初心是服務(wù)社會，推動社會進(jìn)步。教育不僅僅是為了培養(yǎng)個人的成長，更是為了造福社會，推動社會的進(jìn)步。我們教師應(yīng)該以培養(yǎng)有社會責(zé)任感和擔(dān)當(dāng)精神的學(xué)生為目標(biāo)，通過教育為社會輸送有用的人才，為社會的發(fā)展和進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。在教育現(xiàn)場，我們要注重培養(yǎng)學(xué)生的公民意識和社會責(zé)任感，引導(dǎo)他們關(guān)心社會熱點和問題，激發(fā)他們參與到社會建設(shè)中的積極性。同時，我們還要加強與社會各界的聯(lián)系，引入社會資源，為學(xué)生提供更廣闊的發(fā)展空間，促進(jìn)學(xué)校與社會的良性互動。
綜上所述，教育的初心是培養(yǎng)具有全面發(fā)展和創(chuàng)造力的人才。作為教師，我們要以愛為出發(fā)點，關(guān)心學(xué)生的成長；要培養(yǎng)學(xué)生的全面素質(zhì)和能力，從而適應(yīng)社會的需求；要培養(yǎng)學(xué)生獨立思考和創(chuàng)造性思維的能力，引導(dǎo)他們實現(xiàn)自我價值；更要引導(dǎo)學(xué)生服務(wù)社會，推動社會進(jìn)步。教育的初心是為了培養(yǎng)一代又一代的有用人才，同時也是為了社會的繁榮和進(jìn)步。只有堅守初心，無私奉獻(xiàn)，才能夠讓教育煥發(fā)出更加燦爛的光芒，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
教育顧問的初心館心得體會篇六
初心教育是指讓學(xué)生明確自己在學(xué)習(xí)和成長中最初的目標(biāo)和動力，以此為基礎(chǔ)堅定前進(jìn)的信念和意志的教育。在教育中，重點應(yīng)該放在學(xué)生的全面發(fā)展上，而不是過分地強調(diào)分?jǐn)?shù)和成績。初心教育的目標(biāo)是讓學(xué)生對自己的發(fā)展有清晰的認(rèn)識和明確的目標(biāo)，培養(yǎng)終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣和能力。
在初心教育的語文教學(xué)中，注重學(xué)生的實際需求，提倡生動活潑、富有想象力和創(chuàng)造性的語言表達(dá)。語文教學(xué)應(yīng)以培養(yǎng)學(xué)生的閱讀和寫作能力為重點，幫助學(xué)生發(fā)掘自身的優(yōu)點和潛力，增強自信和自尊，進(jìn)而提高其社交、表達(dá)和人際交往能力。
初心教育的最直接影響是任何學(xué)習(xí)和成長都要堅持初衷，不忘初心。在學(xué)習(xí)中，有目標(biāo)和信念才會不斷尋找自己的發(fā)展方向，并努力實現(xiàn)自己的目標(biāo)。在生活中，要有自己的價值觀和人生規(guī)劃，一直追逐自己的夢想。只有不斷努力與奮斗，才能在人生的道路上贏得更多的尊重與成功。
在實踐中，我們可以采用以下措施來促進(jìn)初心教育的實踐：
1.讓學(xué)生深入了解各行各業(yè)的先進(jìn)人物，鼓舞學(xué)生追求卓越，不斷提升自己的人生境界。
2.引導(dǎo)學(xué)生正確處理學(xué)習(xí)和休閑的關(guān)系，樹立合理的生活理念和消費觀念。
3.借助家庭教育，加強教育家庭化和社會化的共同呼聲，讓每一位學(xué)生找到獨立的發(fā)展空間，獲得社會的認(rèn)可和獎賞。
第五段：總結(jié)。
初心教育是一種很重要的教育方式，可以讓學(xué)生從根源上保持學(xué)習(xí)和成長積極性和動力。在語文教育中，需要培養(yǎng)學(xué)生的閱讀和寫作能力，建立健康完善的人生觀和價值觀。在實踐實踐中，我們需要根據(jù)學(xué)生的實際情況來制定具體的教育計劃，并堅持不懈地推進(jìn)初心教育的實施。相信通過我們的共同努力，初心教育將可以推動更多的學(xué)生走向成功和成就。
教育顧問的初心館心得體會篇七
教育的初心是什么？或許每個人對這個問題的回答都有所差異。然而不變的是，教育的初心是關(guān)乎人類社會發(fā)展和個體成長的根本原因，是為了培養(yǎng)人才，傳承文化，推動社會進(jìn)步。作為一名教育工作者，多年來我一直思考著教育的初心，也積累了一些心得體會。以下是對這個主題的連貫的五段式文章。
首先，在教育的初心中，人的全面發(fā)展是至關(guān)重要的。教育的目標(biāo)不僅僅是傳授知識，更重要的是培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力。人的全面發(fā)展包含了各個方面的發(fā)展，包括智力、情感、體質(zhì)、藝術(shù)等多個方面。智力發(fā)展是教育的基本要求，使學(xué)生具備批判性思維和創(chuàng)造性思維能力，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣和自主學(xué)習(xí)能力。情感發(fā)展是培養(yǎng)學(xué)生的人際關(guān)系、合作意識和價值觀的重要途徑，使學(xué)生具備健康的心理狀態(tài)和積極向上的思維方式。體質(zhì)發(fā)展是保障學(xué)生身體健康，促進(jìn)學(xué)生全面成長的基礎(chǔ)，通過體育和健康教育使學(xué)生形成良好的生活習(xí)慣和健康意識。藝術(shù)發(fā)展是培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣和創(chuàng)造力的重要途徑，通過音樂、美術(shù)、表演等藝術(shù)活動豐富學(xué)生的精神生活，提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)。教育的初心是要實現(xiàn)人的全面發(fā)展，為學(xué)生提供多方面的發(fā)展機(jī)會，使他們成為全面發(fā)展的人才。
其次，教育的初心還包括培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任和公民意識。教育不僅僅是為了個體的成長，更重要的是為了整個社會的進(jìn)步和發(fā)展。教育應(yīng)當(dāng)使學(xué)生具備社會責(zé)任感，關(guān)心他人，積極參與社會公益活動，為社會做出貢獻(xiàn)。教育也應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)學(xué)生的公民意識，使他們了解和遵守法律法規(guī)，尊重他人的權(quán)利和利益，主動參與社會事務(wù)，為社會的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。培養(yǎng)社會責(zé)任感和公民意識是教育的初心之一，通過這樣的教育，我們能夠培養(yǎng)出具有愛心、責(zé)任感和公民素養(yǎng)的人才。
再次，教育的初心也包括傳承文化和推動文明進(jìn)步。文化的傳承是教育的重要任務(wù)之一，通過教育，我們能夠?qū)鹘y(tǒng)文化融入學(xué)生的日常生活，使他們了解自己的文化根源并對其進(jìn)行傳承。同時，教育也應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注當(dāng)代文明進(jìn)步的動態(tài)，與時俱進(jìn)，培養(yǎng)學(xué)生具備創(chuàng)新精神和適應(yīng)變化的能力。傳承文化和推動文明進(jìn)步是教育的初心之一，通過這樣的教育，我們能夠培養(yǎng)出具有文化自信和面向世界的人才。
最后，教育的初心還包括促進(jìn)社會公平和防止教育不公。教育是每個人獲得發(fā)展機(jī)會、實現(xiàn)夢想的途徑，不應(yīng)因個人背景而造成機(jī)會不平等。教育應(yīng)當(dāng)促進(jìn)社會公平，給予每個學(xué)生平等的發(fā)展機(jī)會，尊重每個學(xué)生的個體差異，注重個性發(fā)展。教育也應(yīng)當(dāng)防止教育不公的現(xiàn)象，通過建立有效的評估和監(jiān)管機(jī)制，確保教育資源的公平分配，減少教育的二元結(jié)構(gòu)。促進(jìn)社會公平和防止教育不公是教育的初心之一，通過這樣的教育，我們能夠培育出具有公平正義觀念的人才。
總之，教育的初心是為了人的全面發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生的社會責(zé)任和公民意識，傳承文化和推動文明進(jìn)步，促進(jìn)社會公平和防止教育不公。作為一名教育工作者，我將一直堅守教育的初心，努力為每一個學(xué)生創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和成長機(jī)會，培養(yǎng)出具有高尚道德和綜合素質(zhì)的優(yōu)秀人才，為社會的繁榮和進(jìn)步做出貢獻(xiàn)。
教育顧問的初心館心得體會篇八
第一段：引言（100字）。
初心教育是近年來備受關(guān)注的教育理念，強調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的最初的初心和興趣，引導(dǎo)他們積極向上地學(xué)習(xí)和成長。我在參與初心教育實踐中深有感觸，通過學(xué)生的實際情況和反饋，我得出了一些關(guān)于初心教育的心得體會。
第二段：以故事為例闡述學(xué)生初心的重要性（250字）。
我記得有一次，在進(jìn)行初心教育的課堂活動中，我讓學(xué)生們講述自己小時候最喜歡的一項活動，并請他們思考為什么那個時候會喜歡這項活動。一個學(xué)生講述了小時候喜歡畫畫的經(jīng)歷，她說小時候每天都會拿起畫筆，在紙上留下美麗的創(chuàng)作，她從未覺得這是一種負(fù)擔(dān)，而是內(nèi)心的渴望。通過這個故事，我意識到每個學(xué)生內(nèi)心深處都有著獨特的初心，而我的責(zé)任是激發(fā)他們的初心。
實施初心教育需要我們運用不同的方法和策略。首先，要尊重學(xué)生的選擇，發(fā)現(xiàn)他們的興趣點和熱愛，并引導(dǎo)他們深入學(xué)習(xí)。其次，要在課程內(nèi)容中融入學(xué)生感興趣的元素，使學(xué)習(xí)過程變得更加有趣和有意義。此外，要提供多元化的學(xué)習(xí)機(jī)會和渠道，使學(xué)生能夠在不同領(lǐng)域發(fā)展他們的興趣。
初心教育的實施對學(xué)生的成長和發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。首先，學(xué)生在培養(yǎng)初心的過程中，能夠樹立自己的目標(biāo)和方向，不再盲目地追隨他人的選擇。其次，學(xué)生能夠發(fā)現(xiàn)自己的潛能和特長，獲得更多的自信和滿足感。此外，初心教育培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新思維和問題解決能力，使他們具備更強的終身學(xué)習(xí)能力。
第五段：總結(jié)（250字）。
我通過實踐和觀察發(fā)現(xiàn)，初心教育是培養(yǎng)學(xué)生的獨立思考能力和主動學(xué)習(xí)態(tài)度的有效途徑。通過發(fā)掘?qū)W生的內(nèi)心初心，引導(dǎo)他們在成長的道路上找到方向和動力。初心教育不僅是一種教育理念，更是一種注重學(xué)生個體差異、關(guān)注學(xué)生內(nèi)心需求的教育方式。希望我們每一個教育者都能用心去理解學(xué)生的初心，用愛去呵護(hù)學(xué)生的初心，用智慧去引導(dǎo)學(xué)生的初心，為學(xué)生的成長和未來貢獻(xiàn)力量。
教育顧問的初心館心得體會篇九
初心教育是當(dāng)前教育領(lǐng)域的一個熱門話題。初心教育的本質(zhì)是回歸教育的初心，使教育回歸到重視學(xué)生的內(nèi)在情感、價值觀和心智發(fā)展的本質(zhì)上。作為一名教育工作者，我深刻地體會到初心教育的重要性。在教學(xué)實踐中，我始終堅持初心教育的理念，不斷探索教育方法，不斷讓學(xué)生感受到教育的溫暖和力量。
第二段：教育的初心是什么。
教育的初心在于培養(yǎng)學(xué)生健康成長。健康成長不只是指身體上的健康，更包括了心理、社會和精神上的健康。因此，教育的初心應(yīng)該是培養(yǎng)學(xué)生的內(nèi)在素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。教育之所以存在，是為了讓學(xué)生在未來的人生道路中能夠充分發(fā)揮自己的才能和能力，實現(xiàn)自己的人生價值。
第三段：初心教育的重要性。
初心教育在當(dāng)代教育中非常重要。在現(xiàn)代教育中，學(xué)生的心理健康問題越來越引起人們的關(guān)注。學(xué)生的心理健康不僅關(guān)系到學(xué)生本人的成長和發(fā)展，更關(guān)系到整個社會的和諧和穩(wěn)定。因此，初心教育的理念是當(dāng)代教育中必不可少的一部分。只有真正關(guān)心學(xué)生，了解學(xué)生的心理需求，才能真正做到讓學(xué)生健康成長。
第四段：我在授課中的經(jīng)驗和體會。
在教學(xué)實踐中，我始終堅持初心教育的理念。我關(guān)注學(xué)生的內(nèi)在情感，理解學(xué)生的心理需求。在課堂上，我注重啟發(fā)學(xué)生的思維，引導(dǎo)學(xué)生積極思考，讓學(xué)生學(xué)到知識的同時深入理解知識。同時，我注重運用現(xiàn)代化教育技術(shù)手段，如互動式課堂、網(wǎng)絡(luò)課程、電子板書等等，從不同的角度讓學(xué)生理解和掌握知識內(nèi)容。
第五段：結(jié)論。
通過不斷的實踐與探索，我們可以發(fā)現(xiàn)初心教育的重要性和意義。在今后的教學(xué)實踐中，我將一直堅持初心教育的理念，始終關(guān)注學(xué)生的內(nèi)在情感，理解學(xué)生的心理需求。同時，我也將不斷與時俱進(jìn)，運用先進(jìn)的教育技術(shù)手段，以更加高效的方式幫助學(xué)生理解和掌握知識，讓學(xué)生在未來的人生道路中健康成長，實現(xiàn)自己的人生價值。
教育顧問的初心館心得體會篇十
置業(yè)顧問實習(xí)總結(jié)（一）：
透過這幾個月的實習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：
出自 XuEfeN.com.cN
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團(tuán)體。
2。我務(wù)必在最短的時間里學(xué)習(xí)到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。
3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。
5。當(dāng)自我業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學(xué)會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫忙的，你的進(jìn)步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多，做事的方法好等等。要克服這些，你務(wù)必多思考。6。地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制。心態(tài)真的很重要，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒有浪費時間有沒有學(xué)到東西有沒有后悔自我當(dāng)初的選取。所以自我必須要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài)，客戶也不想接，電話也不想接。靠老客戶介紹業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標(biāo)的時候往往會迷失方向，這個時候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo)，使自我的人生有正確的方向。
中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學(xué)生務(wù)必要掌握以下幾點;。
1。較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)。
2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流，會有不一樣的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資、經(jīng)濟(jì)條件如何、經(jīng)濟(jì)潛力能夠承受的范圍)。
4。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)。
5。善于學(xué)習(xí)和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務(wù)必學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成、作用、以及使用的效果，這也是學(xué)習(xí)的一個方面)。
置業(yè)顧問實習(xí)總結(jié)（二）：
置業(yè)顧問實習(xí)報告。
恭喜你，高貝！在你的實習(xí)報告里，我沒有看到抱怨，害怕，懊悔和懷疑，我看到的是一個氣場十足的置業(yè)顧問，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年，為你喝彩！為你加油！
邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進(jìn)那里。我們高興、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我，但我們還需要時間去了解這個社會。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，專門安排了我們畢業(yè)實習(xí)。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實習(xí)。實習(xí)是以獨立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實習(xí)的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問?；仡^總結(jié)我的實習(xí)報告，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?；旧系竭_(dá)了學(xué)校要求的實習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習(xí)狀況。
實習(xí)公司簡介。
西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準(zhǔn)，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃、推廣、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習(xí)工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計算房屋的總價。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作。
下方是我畫出的兩個工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤銷售基本流程圖：1。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程:。
尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務(wù)。
2。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：
尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務(wù)。
實習(xí)目的：
1。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運作流程2。了解房地產(chǎn)公司整個工作流程。
3。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位。
4。學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧。
實習(xí)資料：
職位：置業(yè)顧問。
工作資料：前期先理解公司培訓(xùn)，對自我的項目了解，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型，講市場等）然后做市場宣傳，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢，從而找出應(yīng)對方法。在實習(xí)期間公司對我們也做了一個全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能。對業(yè)務(wù)不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量，每個人每10天至少務(wù)必約5批客戶，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的。
接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每一天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽電話和約客戶。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來過我們那里嗎？。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程。
接電工作描述：第一句是，您好，先生/女士，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據(jù)實際狀況對出具體的解答并登記。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好，那里是學(xué)府街區(qū)售樓中心。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé)，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了，當(dāng)時經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要，犯不著吵架。我還很不服氣。慢慢的時間長了，我也學(xué)會了怎樣和這類客戶打交道。當(dāng)客戶對你很憤怒很生氣的時候，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會心平氣和下來，溝通才會繼續(xù)。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐。
實習(xí)體會。
透過這幾個月的實習(xí)讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：
出自 XuEfeN.com.cN
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負(fù)責(zé)人，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解。當(dāng)然，對你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應(yīng)這個新環(huán)境融入這個團(tuán)體。
2。我務(wù)必在最短的時間里學(xué)習(xí)到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應(yīng)用到實踐當(dāng)中。不然你到哪里，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個目標(biāo)是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責(zé)心，多思考，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點，正確一點。3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信，精力充沛的，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友，你務(wù)必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你，認(rèn)可你。
前言：
即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心。
種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn)。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我在今后工作時所應(yīng)具備的能力，培訓(xùn)我在離開學(xué)校。
和家人羽翼保護(hù)下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價。
值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓(xùn)對我來說，讓我由稚嫩向成熟更邁。
進(jìn)了一步！
不僅如此，我也完成這次實訓(xùn)的目的，學(xué)到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理！其實實訓(xùn)之。
前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過，也害怕別人不愿意搭。
可以學(xué)到東西的。在店里最主要的兩個任務(wù)就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬。
以真的可以學(xué)到很多。
識。黃總和魏總的講解實在精彩，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑，我還。
會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗。
不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確，工作中存。
在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟。不。
是光用想，想只是行動的開始，但不是行動的執(zhí)行者。“實踐出真知”，這是個永遠(yuǎn)不會變的宗旨。
這么順利的完成實訓(xùn)，并且還學(xué)到那么多知識，在離別的時候，對他們每個人不僅充滿的是。
（1）、實習(xí)時間2013年6月。
產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認(rèn)識，鍛煉學(xué)生獨立從事房地產(chǎn)開。
發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務(wù)的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎(chǔ)。
（3）、實習(xí)內(nèi)容。
主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：
1、項目基本情況。包括項目名稱，性質(zhì)，開發(fā)商，地理位置，總占地面積，總建筑面積，建筑密度，容積率，各類建筑構(gòu)成等。2、開發(fā)商情況。
位的招投標(biāo)等，項目的建設(shè)手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排。5、項目的規(guī)劃設(shè)計方案，房型戶型，主要客戶群分析。6、項目的優(yōu)勢和劣勢分析。
7、項目的投資額估算和融資方案。8、項目的營銷方案和渠道。9、項目的收入估算。
10、項目的經(jīng)濟(jì)效益測算。
11、關(guān)于對于提升該項目開發(fā)效果的建議等。
（4）、實習(xí)過程。我們小組共10人，在6月9號早上八點半早學(xué)校南門集合，到未來。
域房地產(chǎn)進(jìn)行實習(xí)，到達(dá)未來域后，我們分為兩個小組一個小組負(fù)責(zé)在外面詢問門崗等基本。
業(yè)管理有關(guān)的一個部門經(jīng)理，在交談中，有人負(fù)責(zé)提問問題，有人負(fù)責(zé)記錄問題，有人負(fù)責(zé)。
容的了解與未來域的相關(guān)信息的對比一一與部門經(jīng)理進(jìn)行核實與試探性詢問，涉及到商業(yè)機(jī)。
密的我們主動避開，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產(chǎn)實習(xí)。
（5）、收獲與體會1、團(tuán)隊協(xié)作。
根據(jù)老師安排每個小組分為10人，我們小組通過一天時間組合而成，平常也很少在一起。
實習(xí)或工作過，不過大家對這次房地產(chǎn)實習(xí)都很認(rèn)真，以魏翠紅為組長，積極帶領(lǐng)小組成員。
以這次實習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團(tuán)結(jié)協(xié)作。2、個人提高。
此次未來域房地產(chǎn)實習(xí)精力，進(jìn)一步了解了房地產(chǎn)行業(yè)的某些具體行規(guī)等特點，對房地。
產(chǎn)行業(yè)的初步征地開發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問題也有了很多實際的認(rèn)識，最重要的是為。
以后從事房地產(chǎn)行業(yè)提供了不可多得的經(jīng)驗，同時也將課本上的理論知識與實際狀況進(jìn)行了。
一次完美的整合與理解。指導(dǎo)老師：郝凌云。
學(xué)生：申志寬。
學(xué)號：121410239。
班級:1214102。
次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過。
此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下。
有以下幾點：
1、做事情要有針對性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模。
容，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊，通過這一次培訓(xùn)，我覺得以前自己去踩盤，不夠針。
對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且。
能提高質(zhì)量。
利。
3、學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到。
一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。
往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會。
產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識；第二部分是房地產(chǎn)開發(fā)全過程基礎(chǔ)知識；第三部分是房地產(chǎn)交易與營。
市場和三級市場；建國以來中國房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師從于香港、起源于深圳、傳播于大陸。
內(nèi)地；房地產(chǎn)的經(jīng)營模式主要有土地開發(fā)、房產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營；房地產(chǎn)的開發(fā)流程主要是：
會
次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過。
此次培訓(xùn)，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下。
有以下幾點：
1、做事情要有針對性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模。
對性。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率，而且。
能提高質(zhì)量。
2、只有創(chuàng)新才會進(jìn)步：黃維老師在培訓(xùn)的過程中，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案。
利。
3、學(xué)會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤，走到小區(qū)的門口，看到。
一位保潔人員跪著擦地板，這情景讓給他們印象很深。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。
往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識，更得到大家的認(rèn)同。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會學(xué)會。
要善于“表現(xiàn)自己”，在今后的日子里要加油。除了上述幾點，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等，類似收獲還有很多，在此得出一個結(jié)論，只有通過不斷努力，才能證明自己的運氣永遠(yuǎn)比別人好。
作為房產(chǎn)公司的員工，深知前端面貌是公司對于購房者的名片，為了了解同行最新動態(tài)，也是借此機(jī)會學(xué)習(xí)他人所長，為此參觀了紅谷灘正在售的九頌山河樓盤。
下八一橋往洪都大橋方向約200米處有一九頌山河宣傳板，還有一位保安站臺，往里走有宣傳海報之類的，門口綠化做得很不錯，進(jìn)門口會立馬有人迎上來，且問我是否第一次來看房，之后便引我到區(qū)域圖位置進(jìn)行講解，區(qū)域圖采用的是立體格局的方式，輻射新老城區(qū)，置業(yè)顧問首先給我大致介紹了周邊地理位置，然后是非常有自信的告訴我這個項目所擁有的四大特點，我比較有印像的是政府在**江一百米之內(nèi)不再會批住宅用地，這塊地是很稀有的了。介紹完區(qū)域之后便引我到沙盤位置，沙盤也與我講到了四大優(yōu)勢，其中也有一點印象深的是樓間距大，告之我五十米之內(nèi)的算是標(biāo)準(zhǔn)的樓間距，但他們的達(dá)到了一百五十米，且只有六棟，綠化率達(dá)百分之四十以上，之后在了解我想要的戶型后介紹了幾種樓似戶型，在沙盤邊還有一個區(qū)域模型是將來會建成的**江主題公園，也給我簡單介紹了下主題公司建成后都有哪些娛樂休閑設(shè)施，全部了解后我想做一份置業(yè)計劃書但因房價未出沒給我做，還過建議我辦張卡，可以參加活動且開盤可優(yōu)先選房，最后拿了些資料給我并送我至馬路邊。
教育顧問的初心館心得體會篇十一
不忘初心，教育心得體會，對于一個教育者來說，是一場自我反思和成長的旅程。初心是指教育教學(xué)事業(yè)的初衷、初志，是一種為人師者的根本追求和使命感。我始終堅信，作為一名教育者，我們的初心是培養(yǎng)學(xué)生成為有思想、有道德、有文化、有紀(jì)律，具備堅定理想信念和家國情懷的社會主義建設(shè)者和接班人。而要實現(xiàn)這一美好愿景，教育者需要具備豪情壯志，永遠(yuǎn)堅守初心。
第二段：探索自我，強化專業(yè)素養(yǎng)的過程與收獲。
在教育的過程中，我不斷探索自我，強化自身的專業(yè)素養(yǎng)。每一次與學(xué)生的互動都成為一次成長的機(jī)會。通過深入了解學(xué)生的需求和性格，我能夠更好地調(diào)整教學(xué)方法和策略，提升教學(xué)效果。我明白，只有不斷提高自己，才能給予學(xué)生更好的教育和引導(dǎo)，實現(xiàn)他們的潛能和夢想。
第三段：積極創(chuàng)新，塑造學(xué)生成長的實踐與突破。
教育是一個創(chuàng)新和變革的過程。在現(xiàn)代社會背景下，教育者需要不斷學(xué)習(xí)新知識、接納新理念，積極創(chuàng)新教學(xué)手段和內(nèi)容，以適應(yīng)學(xué)生的成長需要。我在教育實踐中積極探索以學(xué)生為中心的教學(xué)模式，通過引導(dǎo)和尊重學(xué)生的主體性，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情和創(chuàng)造力。在這個過程中，我不斷突破自我，超越傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，思考和實踐更適合學(xué)生成長的教育方式。
第四段：關(guān)愛學(xué)生，與他們共同成長和進(jìn)步的情感與收獲。
作為一名教育者，關(guān)愛學(xué)生是不可或缺的一部分。通過與學(xué)生建立良好的師生關(guān)系，我能夠更好地理解他們的感受和需求，給予他們積極的支持和鼓勵。每一位學(xué)生都是一個獨立的個體，他們有著不同的優(yōu)點和困擾。我的職責(zé)是引導(dǎo)他們發(fā)展優(yōu)點，克服困擾，實現(xiàn)自己的價值。當(dāng)看到學(xué)生們在學(xué)業(yè)和生活中取得進(jìn)步時，我感到無比的欣慰和驕傲，這成為我永遠(yuǎn)不忘初心的動力來源。
第五段：傳承初心，踐行教育者的使命和責(zé)任。
回顧多年的教育心得體會，我明白教育事業(yè)是一項偉大的事業(yè)，也是一份充滿責(zé)任和使命感的工作。不忘初心，意味著傳承和發(fā)揚優(yōu)秀的教育傳統(tǒng)，以社會主義核心價值觀為引領(lǐng)，培養(yǎng)有道德情操、有社會責(zé)任感的新一代。我堅信，只有不忘初心，才能推動教育的進(jìn)步和改革，培養(yǎng)更多具備高尚品質(zhì)和創(chuàng)新精神的優(yōu)秀學(xué)子，為社會進(jìn)步和人類文明作出貢獻(xiàn)。
總結(jié)段：在教育的道路上，不忘初心是我們的底線，是我們成為優(yōu)秀教育者的根本保證。通過認(rèn)知初心，探索自我，積極創(chuàng)新，關(guān)愛學(xué)生，傳承初心這一連貫的過程，我們能夠不斷成長和進(jìn)步，為培養(yǎng)有思想、有道德、有紀(jì)律的社會主義建設(shè)者和接班人貢獻(xiàn)力量。不忘初心，教育心得體會，是我們前進(jìn)的動力和信仰基石。愿每一位教育者都能堅守初心，為教育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量！
教育顧問的初心館心得體會篇十二
作為幼師，我的初心在于為孩子們提供一個溫暖、快樂、有愛的成長環(huán)境。幼兒時期是孩子們最關(guān)鍵的發(fā)展階段，他們的一切習(xí)慣、品格和能力形成的基礎(chǔ)都在這個時期奠定。我熱愛孩子們的天真無邪，他們給我?guī)淼臉啡ず统删透惺瞧渌魏温毼粺o法比擬的。我選擇成為一名幼師是出于對孩子的熱愛和責(zé)任感，我希望通過我的努力和教育使每一個孩子都能茁壯成長。
第二段：挑戰(zhàn)與收獲-幼師工作的日常實踐。
作為一名幼師，每天的工作都充滿了挑戰(zhàn)和收獲。我們需要面對各種個性特點、興趣愛好和學(xué)習(xí)能力的孩子們，以及他們家庭的背景和教育理念的差異。如何根據(jù)每個孩子的特點制定個性化的教育計劃并與家長進(jìn)行有效溝通成為了我們的首要任務(wù)。在這個過程中，我不僅學(xué)會了如何理解和尊重每個孩子的獨特性，還學(xué)會了耐心、關(guān)愛、傾聽和引導(dǎo)。當(dāng)一個孩子在我身邊微笑著說出他第一次寫出的“媽媽”這個字時，我能感受到無盡的快樂。
第三段：成長-從忍耐到欣賞，從啟蒙到教養(yǎng)。
幼師的工作是一項艱巨的任務(wù)，但也是一種成長的機(jī)會。在初入幼師行業(yè)時，我常常會被孩子們的調(diào)皮搗蛋和任性無理所困擾，甚至懷疑自己是否適合從事這個工作。然而，隨著經(jīng)驗的積累和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，我的觀念也開始轉(zhuǎn)變。我學(xué)會了不去苛求孩子們的完美，而是欣賞他們每一個進(jìn)步和努力。我學(xué)會了處理矛盾和沖突，以更溫和的方式引導(dǎo)孩子們認(rèn)識和理解自己的情緒，并用正確的方式表達(dá)和解決問題。在這個過程中，我的修養(yǎng)和教育觀念也得到了提升和充實。
第四段：合作-與家長、同事和社區(qū)的互動。
幼師的工作需要與家長、同事和社區(qū)緊密合作，共同為孩子們提供一個全面發(fā)展的環(huán)境。與家長的溝通是幼師工作中至關(guān)重要的一環(huán)，通過與家長的溝通，我能更好地了解孩子的家庭背景、特點和需求，并與家長共同制定適合孩子自身的教育計劃。與同事的合作是促進(jìn)教育質(zhì)量提升的關(guān)鍵，我們分享經(jīng)驗、相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。與社區(qū)的互動則是開展豐富多彩的課外活動的基礎(chǔ)，通過與社區(qū)合作，我們能為孩子們提供更多的學(xué)習(xí)機(jī)會和資源，豐富他們的知識和經(jīng)驗。
第五段：傳承-幼師的使命與責(zé)任。
作為一名幼師，我深知自己承載著傳承和發(fā)展的責(zé)任。每一天，我都在用心教育著孩子們，用愛呵護(hù)他們的成長。同時，我也不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識，提升自己的教育水平，以更好地滿足孩子們的需求。我相信，幼師的初心教育能夠讓每一個孩子都能茁壯成長，走向美好的未來。我愿為幼兒教育的事業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量，擔(dān)當(dāng)起幼師的使命和責(zé)任。
以上就是我作為一名幼師的初心教育心得體會。在這個行業(yè)里，我收獲了成長、挑戰(zhàn)和喜悅，我將繼續(xù)努力提升自己，為孩子們的成長和幸福默默付出。
教育顧問的初心館心得體會篇十三
第一段：培訓(xùn)的背景和目的（150字）。
教育顧問作為一個重要的職業(yè)，不僅需要擁有扎實的教育知識，還需要具備出色的溝通和指導(dǎo)能力。為了提高教育顧問的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量，我參加了一次為期一個月的教育顧問培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是幫助我們了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài)、掌握專業(yè)技巧，提高自身綜合素質(zhì)，為學(xué)生提供更好的教育輔導(dǎo)和指導(dǎo)。
第二段：培訓(xùn)的主要內(nèi)容和學(xué)習(xí)收獲（250字）。
在培訓(xùn)期間，我們主要學(xué)習(xí)了教育市場的概況、招生政策、高考改革動態(tài)以及大學(xué)專業(yè)選項等方面的知識。通過系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實際案例分析，我對各類學(xué)生的需求和問題有了更深入的了解，并學(xué)會了如何根據(jù)學(xué)生的個性特點和興趣愛好提供個性化的輔導(dǎo)和指導(dǎo)方案。同時，培訓(xùn)還注重培養(yǎng)我們的溝通和語言表達(dá)能力，通過多種形式的討論和角色扮演，我們的溝通能力得到了有效的提升。
第三段：培訓(xùn)的交流和互動形式（250字）。
培訓(xùn)期間，我們除了傳統(tǒng)的課堂學(xué)習(xí)外，還組織了各類講座、研討會和實地考察等活動。這些活動為我們提供了與業(yè)界專家及同行交流的機(jī)會，讓我們深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢、學(xué)習(xí)成功案例，并與他人分享自己的經(jīng)驗和觀點。在這些交流和互動中，我不斷吸納了各類寶貴的經(jīng)驗和建議，極大地拓寬了自己的思路和視野。
第四段：培訓(xùn)的意義和啟示（300字）。
這次教育顧問培訓(xùn)對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷。通過培訓(xùn)，我不僅提高了專業(yè)知識和技能，還培養(yǎng)了良好的工作習(xí)慣和服務(wù)意識。我意識到作為一名教育顧問，我們的職責(zé)不僅僅是為學(xué)生提供選校建議，更重要的是要了解他們的需求和夢想，并通過專業(yè)的指導(dǎo)幫助他們實現(xiàn)自己的目標(biāo)。面對每一位學(xué)生，我應(yīng)該傾聽他們的聲音，提供合適的教育咨詢和支持。同時，我還意識到要時刻關(guān)注教育行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，才能更好地適應(yīng)和引領(lǐng)行業(yè)的變革。
第五段：未來發(fā)展規(guī)劃和總結(jié)（250字）。
參加教育顧問培訓(xùn)讓我受益匪淺，但這只是我職業(yè)發(fā)展的一個起點。未來，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和深化對教育行業(yè)的理解，提高自己的教育背景知識和咨詢能力。我計劃參加更多的培訓(xùn)和研討會，了解更多的成功案例和最新的教育政策，同時還要加強與同行的交流和合作，不斷開闊自己的視野和思路，為學(xué)生提供更好的教育咨詢和指導(dǎo)服務(wù)。
總結(jié)起來，教育顧問培訓(xùn)讓我獲得了豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，提高了自己的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量。通過這次培訓(xùn)，我明確了自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)，也為未來的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信，只要我不斷學(xué)習(xí)和努力，我一定能成為一名優(yōu)秀的教育顧問，幫助更多的學(xué)生實現(xiàn)他們的夢想。
教育顧問的初心館心得體會篇十四
第一段：介紹教育顧問培訓(xùn)的背景和目的（約200字）。
作為教育行業(yè)的從業(yè)人員，我們應(yīng)時刻保持學(xué)習(xí)的態(tài)度和進(jìn)取的精神。為了提升自身的專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量，我參加了一次教育顧問培訓(xùn)課程。該課程的主要目的是培養(yǎng)我們在教育顧問領(lǐng)域的技能和能力，并幫助我們更好地幫助學(xué)生和家長做出教育選擇。
第二段：說明培訓(xùn)課程的教學(xué)內(nèi)容和方式（約200字）。
這次培訓(xùn)課程采用了多種教學(xué)方法，如講座、案例分析、小組討論和實踐操作等。講師們結(jié)合自身的經(jīng)驗，深入淺出地介紹了在教育顧問工作中需要掌握的知識和技巧。他們還通過實際案例分析，讓我們思考和解決真實問題。而小組討論和實踐操作則增強了我們團(tuán)隊合作和實際操作的能力。
第三段：總結(jié)個人在培訓(xùn)中獲得的收獲和成長（約300字）。
在培訓(xùn)中，我獲得了很多寶貴的知識和技能。首先，我學(xué)會了如何與學(xué)生和家長進(jìn)行有效的溝通和交流。通過學(xué)習(xí)和模擬，我掌握了一些有效的溝通技巧，并學(xué)會了傾聽和理解對方的需求和意見。其次，我提高了自己的分析和解決問題的能力。培訓(xùn)課程中的案例分析和實踐操作讓我學(xué)會了從不同的角度思考問題，找到最合適的解決方案。此外，我還學(xué)到了如何制定長期規(guī)劃和目標(biāo)，并合理安排時間和資源，以提高工作的效率和質(zhì)量。
第四段：談?wù)撆c其他培訓(xùn)學(xué)員的互動和合作（約200字）。
在培訓(xùn)中，我與其他培訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行了很多互動和合作。我們一起參加小組討論和實踐操作，分享自己的心得和經(jīng)驗。通過與他們的交流，我不僅增長了見識，還結(jié)識了一些志同道合的朋友。他們的成功經(jīng)驗和故事，激勵著我不斷努力，追求更高的目標(biāo)。這次培訓(xùn)不僅是一個個人的成長過程，也是一個集體學(xué)習(xí)和合作的過程。
第五段：總結(jié)培訓(xùn)的價值和對個人發(fā)展的意義（約300字）。
這次教育顧問培訓(xùn)給我?guī)砹嗽S多收獲和啟示。通過培訓(xùn)，我增加了專業(yè)知識和技能，提高了工作效率和服務(wù)質(zhì)量。我不再只是一個普通的教育工作者，而是一個能夠為學(xué)生和家長提供全方位教育咨詢和支持的教育顧問。此外，我還通過培訓(xùn)結(jié)識了一些志同道合的朋友，他們的勵志故事和成功經(jīng)驗給予了我很大的鼓舞和動力。未來，我會繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)，將所學(xué)應(yīng)用到實際工作中，為更多的學(xué)生和家長提供優(yōu)質(zhì)的教育咨詢和服務(wù)。
通過這次教育顧問培訓(xùn)，我在教育行業(yè)中獲得了很多寶貴的知識和技能，也得到了成長和提升。我相信，只要我們保持學(xué)習(xí)的態(tài)度，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，就能在教育顧問領(lǐng)域中取得更好的成績和貢獻(xiàn)。
教育顧問的初心館心得體會篇十五
第一段：引言（200字）。
作為一名幼師，我深知自己的初心是教育。在我踏入幼教行業(yè)的時候，我就立下了誓言，要用我自己的努力和愛心，為每一個孩子創(chuàng)造一個快樂、健康、安全的學(xué)習(xí)環(huán)境。通過多年的從教經(jīng)驗，我不斷總結(jié)心得，不斷自我反思，讓初心一直在心中閃爍。
第二段：初心的意義與價值（200字）。
初心是指一個人最初的動機(jī)、目標(biāo)和使命。在幼師這個特殊的崗位上，初心是我們堅守的基石，也是我們持續(xù)前行的動力。幼師的初心是為了孩子的成長和發(fā)展，是為了培養(yǎng)他們積極向上的人生態(tài)度，是為了啟迪他們的思想和智慧。只有堅守初心，我們才能真正成為孩子們的引路人，幫助他們走向人生的成功。
在我多年的教育實踐中，我意識到培養(yǎng)孩子的好習(xí)慣極其重要。通過給予孩子正面的引導(dǎo)和激勵，幫助他們建立正確的行為習(xí)慣和價值觀，可以培養(yǎng)他們積極向上的人生態(tài)度。另外，與孩子的溝通也是我實踐中重要的一環(huán)。我盡可能與每個孩子建立良好的互動關(guān)系，理解他們的需求和心理，及時給予指導(dǎo)和支持。我相信，只有與孩子們真正地相互溝通，我們才能更好地引導(dǎo)他們健康成長。此外，關(guān)注孩子的興趣和特長也是我在教育實踐中嘗試的一種方式。通過發(fā)掘孩子的潛能，為他們提供更多的展示自己的機(jī)會，可以增強他們的自信心和學(xué)習(xí)動力。
第四段：初心的磨礪和堅守（200字）。
初心不僅要在教育實踐中得到體現(xiàn)，更需要在逆境中得以堅守。當(dāng)遇到困難和挑戰(zhàn)時，我不會放棄初心，而是堅持努力，尋找解決問題的方法。并且，我相信只要我們在崗位上閃爍初心，就能給予孩子們愈發(fā)優(yōu)質(zhì)的教育。用愛和耐心，為每一個孩子樹立正面榜樣，引導(dǎo)他們發(fā)現(xiàn)自身的光芒。
第五段：展望未來與總結(jié)（200字）。
未來，我將繼續(xù)以初心為指引，不斷進(jìn)步和學(xué)習(xí)。我希望通過不懈的努力和奉獻(xiàn)，為孩子們創(chuàng)造更加美好的成長環(huán)境，讓每一個孩子都能夠感受到我的愛心和關(guān)懷。同時，我也希望通過自己的努力和實踐，為幼教行業(yè)做出貢獻(xiàn)，推動幼教事業(yè)的發(fā)展和進(jìn)步。
通過對幼師初心教育心得的體會，我深刻認(rèn)識到初心是教育事業(yè)的根本，是我們一直朝著共同目標(biāo)前行的動力。堅守初心，不忘初衷，我們就能夠在幼教事業(yè)中不斷探索創(chuàng)新，為每一個孩子的成長和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。只有這樣，我們才能真正實現(xiàn)初心的價值和意義。
教育顧問的初心館心得體會篇十六
置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務(wù)引導(dǎo)客戶購買，促進(jìn)樓盤銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務(wù)的綜合性人才。以下是小編整理的置業(yè)顧問工作心得體會，歡迎大家參考！置業(yè)顧問工作心得體會1。
九月份的工作未見實際成效，讓我十分沮喪，在同事和王經(jīng)理的幫忙下，我化悲痛為力量，恢復(fù)了斗志，認(rèn)識到這個月業(yè)績差的原因，以及在下個月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處。
總結(jié)。
如下：
1）、沒能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài)，總是太急功近利，急于求成，太注重個人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。
2）、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解，導(dǎo)致沒能很好的了解客戶的購房心理等等。
3）、對樓盤講解過多，沒有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽后當(dāng)耳邊風(fēng)，甚至很多資料客戶不易記住。
4）、對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。
以上是在我冷靜的思考下得出的總結(jié)，在下個月的工作中，我必須時刻銘記，應(yīng)對每一位客戶都持續(xù)良好的心態(tài)；在銘記和糾正以上各條錯誤的同時，我會自覺學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝。我相信，如果能準(zhǔn)確決定出客戶的購房需求，再進(jìn)行針對性的樓盤解說后，我必須能有優(yōu)異的成績。
過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學(xué)生，到一個實習(xí)生，再成為一名置業(yè)顧問。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學(xué)校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分。
去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中，我開始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節(jié)、房交會在內(nèi)的多次大型活動，透過工作經(jīng)驗的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng)，自身的業(yè)務(wù)潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱。
今年一月份，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實習(xí)生，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快，在這段時期里，我的個人潛力和業(yè)務(wù)知識也在飛快提升。個性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區(qū)域，身處地產(chǎn)推廣的第一線，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎(chǔ)。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點，是對我到金科一年來兼職和實習(xí)成績的肯定，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員。
不知不覺，入職已有三個多月。回想即將過去的20xx年，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多，說也說不完，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達(dá)的。
我原本只是一個普普通通的大專畢業(yè)生，學(xué)的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時代積累的銷售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時期，我賣過魚、賣過衣服、賣過酒類產(chǎn)品，甚至擺過地攤，從事了超多和銷售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機(jī)會踏入金科，也是你的細(xì)心栽培，讓我從一個普通的大學(xué)生成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷售這一行列中，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名大學(xué)生成長為職場人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問的主角轉(zhuǎn)換。
我更加要感謝高主管，當(dāng)我剛進(jìn)入銷售部時，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細(xì)膩和情感，包容和教導(dǎo)我，很多次的利用下班時光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵，讓我時而如履薄冰，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問。
入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認(rèn)知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時光，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對于公司的銷售任務(wù)都能按時完成。同時，在日常銷售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，透過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗的歸納，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。
但是，透過工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決。首先，在一些業(yè)務(wù)知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊，我對一些政策法規(guī)和具體細(xì)節(jié)還不太了解，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業(yè)的置業(yè)顧問，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也務(wù)必詳細(xì)了解，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢，堅定客戶購買的信心。針對這個問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章，寄望透過自學(xué)還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我。
其次，由于進(jìn)入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化。比如應(yīng)對不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶，我們都就應(yīng)有相對的談判技巧和語氣口吻來接待，讓其買得開心，日后還想再買。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員務(wù)必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務(wù)員而已。但是透過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了務(wù)必有能夠感染客戶的個性外，更就應(yīng)具備能夠隨時適應(yīng)不一樣消費者心態(tài)的應(yīng)變潛力，同時牢記，專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問。
另外，由于正式進(jìn)入部門的時光不長，所以自我對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機(jī)會完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善，一方面自我會多學(xué)多問，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策，同事的提點。
20xx年，既是新的一年，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年，對生活，對工作，我有著太多的期望和夢想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預(yù)測新一年房價必然下跌。但是，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認(rèn)為，在新的一年，錫城樓市市仍將持續(xù)堅挺。
首先，近十年以來，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機(jī)的影響嚴(yán)重下跌過之外，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比重來講的話，那么錫城的房價還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看，未來幾年，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程。未來幾年，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號線的動工，將會出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域，對里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解。在類似周山浜、崇寧弄這些區(qū)域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米，如果不拿安居房拿賠款的話，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn)。另外，像金科在區(qū)的主要競爭對手“愛家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一。
當(dāng)然，由于區(qū)域不一樣，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著時代的發(fā)展，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)，追求人居夢想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當(dāng)一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個個區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開發(fā)，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠(yuǎn)”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個不小的利好。
因此，我認(rèn)為：這即將到來的20xx年，對于無錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿期望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿期望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情應(yīng)對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！