總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間內(nèi)的經(jīng)驗(yàn)和成果進(jìn)行回顧和總結(jié)的重要方式之一。寫總結(jié)時(shí),我們要充分發(fā)揮自己的觀察力和思考力,深入挖掘問題的本質(zhì)。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,希望對(duì)大家的總結(jié)有一定的啟發(fā)和參考作用。
廣告策劃書服裝廣告篇一
利維·斯特勞斯公司的利維牛仔褲(levi's),已有150年余的歷史,它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levistrauss)創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代,美國的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦,無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎?!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba,把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場,利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動(dòng)取得了極好的成效,由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮,國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
賣點(diǎn)。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
觀念。
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子,讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對(duì)手有很多,如同級(jí)的lee、misssexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如espritetamonlyveromoda等。
廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,使品牌深入人心。
廣告訴求策略。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個(gè)性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo):打開國內(nèi)市場,樹立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時(shí)間:4個(gè)月。
廣告主題:性感,獨(dú)立,自由自在,美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
平面廣告:1報(bào)紙整版(48x35)半版(24x35);廣告牌;燈箱。
2電視廣告。
3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對(duì)主要人群)。
廣告發(fā)布計(jì)劃:
3、戶外:1年。
4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月。
其他活動(dòng):獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:5萬。
2、制作費(fèi)用:
3、媒體費(fèi)用:巨大。
4、其他費(fèi)用:更大。
電視廣告:
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個(gè)公車牌,汽車停下來,一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)。
廣告詞:擁有l(wèi)evi's,就擁有整個(gè)世界。
平面廣告。
1、救命篇。
在一個(gè)高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)。
廣告詞。
2、傳統(tǒng)篇。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。
廣告詞:“撕不開就是撕不開”。
廣告策劃書服裝廣告篇二
一般來講,品牌經(jīng)營的啟動(dòng)資金最少要100-500萬人民幣,并且必須先生產(chǎn),再銷售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過無中生有的品牌神話。 **年8月,溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發(fā)布會(huì)。為了雙管齊下、一氣呵成,公司利用7天時(shí)間,招募了3名服裝 批發(fā)業(yè)務(wù)員;同時(shí)將發(fā)布會(huì)消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只欠東風(fēng),然而,計(jì)劃不如變化,設(shè)計(jì)師和板師的突然辭職,將發(fā)布會(huì)幾乎變成了笑談。原因是,所有的樣衣都還沒有制作完成。
盡管如此,溫州商人的倔強(qiáng)性格和處變不驚的氣魄,并未動(dòng)搖他們的時(shí)間表。通過招聘,直到發(fā)布會(huì)的前一天,新的設(shè)計(jì)師才完全搞定。樣衣是新任設(shè)計(jì)師從家里帶來的,連商標(biāo)都沒來及貼,就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會(huì)場。
這時(shí)候,奇妙的事情發(fā)生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個(gè)上午,到自己偏僻的辦公室洽談。當(dāng)客商們被大巴接到公司的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)公司雖然小,但財(cái)務(wù)室門口卻排滿了等候交訂金的經(jīng)銷商。其中,不乏兩個(gè)經(jīng)銷商來自同一個(gè)地區(qū),為了爭奪獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)打得頭破血流。這無形中給所有人以信號(hào):一定要馬上定貨!就這樣,40個(gè)大大小小的客戶從幾百元到3萬元,紛紛交出訂金。而這家企業(yè)正是靠著這第一筆共50萬的訂金,在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝,從而邁出了重要的一步。目前,該品牌的年銷售額已過5000萬元,遍布全國的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)90家。
新生品牌的風(fēng)險(xiǎn)非常大,如果不走以批發(fā)經(jīng)營為主的營銷路線,勢必要經(jīng)歷自己開店的痛苦。龐大的建店開支不說,光是產(chǎn)品的準(zhǔn)備,就是讓人非常頭疼的事情。準(zhǔn)備多了,恐怕開不出那么多店鋪,貨壓在手上3個(gè)月,就一文不值;準(zhǔn)備少了,根本連一個(gè)專柜都撐不起來,支撐不了幾個(gè)月,就得關(guān)門。
某著名職業(yè)裝公司原來以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng)立自有品牌前,該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售,品種雖然不多,但利潤豐厚。當(dāng)然,為了讓兩個(gè)品牌出現(xiàn)在同一個(gè)專柜中,公司也做了必要的公關(guān)工作。經(jīng)過1996年半年的磨合,公司上上下下在試探清楚市場需求的同時(shí),完成了必要的資本積累,并于1997年大規(guī)模生產(chǎn)上市,一舉獲得成功。與此同時(shí),原來的男裝店也逐漸被利潤更高、銷售額更多的自有品牌所替代,很快便成為全國十大同類品牌之一。
并不是所有經(jīng)營者都有機(jī)會(huì)和實(shí)力代理別人的品牌。很多資深的設(shè)計(jì)師,因?yàn)闆]有足夠的資金支持,所以無法自己獨(dú)創(chuàng)品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開辦企業(yè)的方式,創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展。這種企業(yè)中,設(shè)計(jì)師所占的股份一般很多,因此公司的投資規(guī)模往往不大,基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多。
起步低,自然進(jìn)展會(huì)慢些。尤其是很多從海外回來甚至得過獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師,慢慢就會(huì)很不適應(yīng)品牌越做越低檔、營銷市場化、設(shè)計(jì)庸俗化的生意人思維,結(jié)果肯定以失敗告終。而有些大牌設(shè)計(jì)師卻非常有頭腦。他們回國或?qū)W成后,先會(huì)到一家大型企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地給別人打工,然后再借用這些企業(yè)的資金實(shí)力,來完成自己的品牌夢想。同時(shí),他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業(yè)往往沒有近期的資金壓力,可以放任設(shè)計(jì)師大膽地完成“高檔—再高檔”的設(shè)計(jì)理念,似乎是只圖名不圖利。兩年過后,雖然企業(yè)出現(xiàn)一些虧損,但品牌形象還在。這時(shí)候,設(shè)計(jì)師已經(jīng)了解市場規(guī)律了,他們可以很輕松地在高檔品牌競爭中抓住賣點(diǎn)。于是,靠打工完成的多項(xiàng)積累就成了自有品牌的動(dòng)力源泉。這是很多國外設(shè)計(jì)名家的成功法寶,現(xiàn)在中國也涌現(xiàn)出了大量類似的成功案例,值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng)業(yè)者參考。
xxxx年底,大多數(shù)人并不看好天津市場,北京部分著名職業(yè)女裝正準(zhǔn)備撤出該市場(其實(shí)主要原因是這些品牌普遍在天津市場采取經(jīng)銷制)。我們的目標(biāo)只有一個(gè),那就是快速在天津市場打開局面,爭取客戶群體,因?yàn)楫?dāng)時(shí)的競爭還比較小。雖然天津的消費(fèi)能力比東北和北京市場低很多,進(jìn)入后發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實(shí)比想象的要困難得多。當(dāng)時(shí),天津的兩家準(zhǔn)高檔商場,天津友誼商場和凱旋門商場,第一個(gè)月銷售額還不到3萬元。因此,盡管我們的質(zhì)量和款式很好,但是并沒有天津市民愿意認(rèn)購我們相對(duì)高價(jià)的新品。
想必這是很多服裝公司老板都用過的策略了。目前,在中國北方市場,銷售窗口的匱乏比較嚴(yán)重。大多數(shù)服裝企業(yè)為了吸引加盟商,都在品牌推廣方面下了一番苦功。
廣告策劃書服裝廣告篇三
19世紀(jì)50年代,美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jea”(牛仔褲)。從此,美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng)20xx年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecor)和麥肯錫(mckiey)服務(wù)過的哈佛mba,把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場,利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動(dòng)取得了極好的成效,由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮,國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求?,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
廣告策劃書服裝廣告篇四
1.“一游”休上壁,“到此”憶中留。
2.投入大自然的懷抱,請(qǐng)不要弄臟她美麗的衣裳。
3.把臟東西喂給我吧,大地媽媽剛換了件干凈衣服——垃圾桶說。
4.把美的記憶帶走,把美的心靈留下。
二十六、校園公益廣告:
1、字字含意韻,句句傳真情——宣傳櫥窗;。
2、求知而來,載知而去——閱覽室。
3、您的愛心能托起一項(xiàng)事業(yè)——希望工程;。
4、做人講德,用水思源——自來水。
5、懶惰者不會(huì)在此留下矯健的身影(鍛煉場)。
6、該出手時(shí)莫出腳——門寄語。
7、我的形象全在你的舉手投足之間(墻壁寄語)。
8、知道我在等你嗎?(垃圾桶)。
9、不要讓我無故流淚(水龍頭)。
10、輕輕的我走了,正如我輕輕的來(閱覽室)。
12、滴滴情深自來水,請(qǐng)你拭去我的淚(請(qǐng)節(jié)約用水)。
13、舉手投足間,別忘了我饑餓的大嘴(果皮箱)。
14、人間知音難覓,校園草坪難培(請(qǐng)愛護(hù)草坪)。
15、武術(shù)家松動(dòng)了我的骨頭,藝術(shù)家擰緊了我的眉頭——課桌。
16、順“便”沖水——衛(wèi)生間。
17、吐氣如蘭,緣于心香如蕙(語言美)。
18、天地“糧”心,惜食莫蝕(食堂)。
19、痰紙(彈指)一揮間,風(fēng)度盡逝矣!
20、等待您心靈的愛護(hù)!(窗戶)。
廣告策劃書服裝廣告篇五
好的服裝企業(yè)需要有一個(gè)好的市場平臺(tái),在此平臺(tái)上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力,給消費(fèi)者帶來美的享受和藝術(shù)修養(yǎng),這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析,只有分析到位,才能有好的服裝廣告誕生,才能更好地促進(jìn)服裝企業(yè)與市場的緊密聯(lián)系,使服裝廣告成為展現(xiàn)服裝品牌文化的窗口。關(guān)鍵詞:服裝廣告廣告策劃分析中圖分類號(hào):f270.7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:a文章編號(hào):1005-5800(2011)04(b)-017-02服裝企業(yè)要想在市場競爭中占據(jù)更有利的地位,更有競爭力,必須明確企業(yè)的經(jīng)營理念和市場定位,根據(jù)市場需求制定科學(xué)合理的廣告策略,明確分析不同時(shí)期的廣告投入,投入內(nèi)容和范圍。包括明確不同時(shí)期的廣告投入媒體選擇,對(duì)廣告制作的創(chuàng)意進(jìn)行有針對(duì)性的分析。品牌服裝廣告策劃運(yùn)作需要做好以下環(huán)節(jié):
經(jīng)營理念很好的傳遞給消費(fèi)者,在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象。推廣廣告具有社會(huì)活動(dòng)和普通廣告兩種功效,因此品牌推廣廣告不同于一般的廣告。
1.2公共事業(yè)企業(yè)贊助。
公共事業(yè)企業(yè)贊助活動(dòng)是指企業(yè)以出資的形式來支持某項(xiàng)公共事業(yè)活動(dòng)或某個(gè)賽事,如影視節(jié)目、體育比賽、公益事業(yè)、學(xué)術(shù)科研活動(dòng)、或綜合娛樂節(jié)目等,借以進(jìn)行企業(yè)文化推廣,樹立品牌。企業(yè)通過公共事業(yè)贊助達(dá)到建立企業(yè)或企業(yè)品牌的功效,通常是出小錢換來大效果,是企業(yè)非常樂意做的好事。因此,贊助活動(dòng)在近幾年發(fā)展迅速,受到無數(shù)企業(yè)的熱衷。隨著企業(yè)贊助活動(dòng)的不斷發(fā)展,其贊助形式也變得豐富多彩,企業(yè)從中也受益更多。
1.3品牌服裝表演。
企業(yè)通過服裝發(fā)布會(huì)的形式進(jìn)行市場推廣,利用良好的舞臺(tái)環(huán)境,繽紛的燈光,包括身材、氣質(zhì)俱佳的服裝模特的表演,更能吸速發(fā)展需尋求戰(zhàn)略合作伙伴,營造優(yōu)勢互補(bǔ)的態(tài)勢。業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)與跨國公司配套協(xié)作,建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,順利融入跨國公司的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)品牌共享或共生。
江蘇紡織服裝企業(yè)可以依靠江蘇省作為文化大省的現(xiàn)有資源,積極與當(dāng)?shù)馗咝?、科研機(jī)構(gòu)合作,建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。在以下四種類型業(yè)態(tài)中自主選擇。一是加工品牌。這類企業(yè)有可靠的銷售合作渠道,但不直接擁有這些渠道。其優(yōu)勢在于制造加工,制造成本低、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、貿(mào)易信譽(yù)度高,可以承接復(fù)雜多變不同批量的產(chǎn)品??梢酝ㄟ^做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。
該類企業(yè)既是制造企業(yè),更是流通企業(yè)。既有國內(nèi)營銷渠道,又有國際營銷渠道,并不斷嘗試中外合作的企業(yè),成長性較高,有可能通過三到五年或十年時(shí)間的短期發(fā)展就可成為跨國公司。三是單品品牌。該類企業(yè)是單一的專業(yè)企業(yè)和品牌,如專做精品中的一類并且品類集中,如褲子、襯衫。這類企業(yè)可有自己的品牌,也可能承接精品制造加工業(yè)務(wù)。四是設(shè)計(jì)師品牌。這類企業(yè)品種比較全,以設(shè)計(jì)見長,并以獨(dú)到的風(fēng)格在市場贏得依賴。以上幾種業(yè)態(tài)都有很大的發(fā)展空間。在金融危機(jī)的情況下,企業(yè)要根據(jù)自己的條件,選擇相應(yīng)業(yè)態(tài),確定自主品牌創(chuàng)建的路徑,樹立品牌形象,提升品牌競爭力。
1品牌服裝的市場推廣。
在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮下,企業(yè)與企業(yè)之間尤其是同行業(yè)之間的市場競爭力越來越大,企業(yè)要想贏得市場競爭,就要有好的市場推廣手段,尤其是要有好的廣告制作。通過廣告的市場推廣達(dá)到品牌服裝的市場建立效果,通過多種手段進(jìn)行宣傳推廣,主要推廣手段有以下幾種形式:
1.1推廣廣告。
好的企業(yè)文化通過好的廣告推廣制作,可以把企業(yè)文化、企業(yè)新”。中國品牌在這樣的相互競爭的環(huán)境中,通過模仿、學(xué)習(xí),中外品牌相隨相伴共同成長起來,未來更有較多的市場機(jī)會(huì)。
2.2代理品牌,提升品牌核心競爭力。
外向型服裝企業(yè)在國際品牌代理中占有天時(shí)地利人和的優(yōu)勢。杉杉與伊藤忠全面合作,開掘國內(nèi)外市場,這是站在世界500強(qiáng)的肩膀上,觀察世界,考察世界,參加世界競爭。波司登于2008年9月在英國開設(shè)專賣店,這是中國原創(chuàng)品牌走出去的一個(gè)典范,這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業(yè)塑造強(qiáng)勢品牌提供了可供參考的依據(jù),使服裝產(chǎn)品價(jià)值能從最終品牌價(jià)值中獲得價(jià)值創(chuàng)新所帶來的實(shí)際效益。
2.3品牌再定位和再細(xì)分。
在世界性金融危機(jī)背景下,需要對(duì)中國市場再認(rèn)識(shí)、再定位、再細(xì)分,任何品牌都要根據(jù)不斷變化的市場,進(jìn)一步明確自己的定位,進(jìn)行細(xì)分。隨著國際市場國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化,一個(gè)品牌能覆蓋男女老少所有群體的現(xiàn)象已不可能再現(xiàn)。品牌定位確定后,在明確企業(yè)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行swot分析基礎(chǔ)上鎖定市場,創(chuàng)造獨(dú)特風(fēng)格服裝品牌,與此同時(shí),進(jìn)一步明確服飾性能和功能,決定采用何種面輔料及先進(jìn)的加工工藝。其中,包括裝備、相關(guān)管理,都應(yīng)服從于品牌定位,真正實(shí)現(xiàn)品牌附加值,取得最大可能的品牌利潤空間,從而為在紡織服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)中爭取主動(dòng),爭取更大的發(fā)展空間。
2.4構(gòu)建品牌服裝產(chǎn)業(yè)體系。
構(gòu)建紡織服裝產(chǎn)業(yè)體系是當(dāng)前服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要方式。尋求戰(zhàn)略合作、共謀發(fā)展是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系的重要路徑。金融危機(jī)背景下,外向型企業(yè)走兼并聯(lián)合之路,從而改變企業(yè)間過度競爭的不利局面達(dá)到共贏;另一方面,在當(dāng)前競爭環(huán)境下,要實(shí)現(xiàn)快引消費(fèi)者的眼球,夸張的舞臺(tái)服裝表演更能吸引媒體的視線,刺激各路媒體爭相報(bào)道,把企業(yè)文化企業(yè)品牌推向市場。服裝以發(fā)布表演的形式使服裝本身身價(jià)大增,促使消費(fèi)者追逐,競相購買,把市場炒作推向極點(diǎn)。
服裝模特表演利用節(jié)假日,往往更能吸引更多消費(fèi)者的眼球,服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業(yè)文化企業(yè)服裝款式保持一致,所以無形中也在傳遞企業(yè)的各種品牌信息,以及服裝的設(shè)計(jì)理念,所以,好的服裝表演也是企業(yè)與消費(fèi)者互相傳遞信息的橋梁,這樣更容易讓消費(fèi)市場理解、認(rèn)可和接受,更體現(xiàn)人性化,最終可以贏得更大的市場。
3服裝品牌的專賣場展示。
3.1專賣場服裝品牌展示。
廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽(yù)度,但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實(shí)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。通過品牌專賣場對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)、宣傳品牌,這樣消費(fèi)者可以對(duì)服裝產(chǎn)品的款式、顏色、質(zhì)感等進(jìn)行真實(shí)客觀的了解,更是一種觸覺與視覺的接觸和享受,在幽雅的購物環(huán)境中可以使消費(fèi)者很快融入品牌服飾文化里。所以,品牌賣場展示實(shí)際上是對(duì)服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升。
為提升到良好的購物體驗(yàn)。
3.2賣場廣告。
通常在服裝品牌的專賣店內(nèi)或商場的賣場處,企業(yè)為了更好地宣傳產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的銷售量,都會(huì)張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告,通過漂亮的裝飾品加以輔助達(dá)到宣傳品牌的目的,配置設(shè)計(jì)精美的櫥窗或布藝,并在品牌專賣店內(nèi)配合數(shù)字電視,利用電視反復(fù)播放品牌發(fā)布的現(xiàn)場會(huì)或產(chǎn)品廣告宣傳片,能夠更加直觀地加強(qiáng)顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度,以刺激消費(fèi)者的購買欲。售點(diǎn)廣告的形式多種多樣,通常有pop廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式。
(1)pop廣告——最早起源于美國超級(jí)市場或自助商店里的店頭廣告。pop廣告結(jié)合賣場的裝修背景、燈光、音樂背景、服裝貨架的擺放,更加有利于傳遞服裝品牌的文化理念,給消費(fèi)者營造一個(gè)良好的購物環(huán)境,從而大幅提升品牌的企業(yè)形象;更能創(chuàng)造出一種紅紅火火、競相搶購的場面,吸引更多的消費(fèi)者,使路過的消費(fèi)者的購買欲望達(dá)到極點(diǎn)。pop廣告的功效是多方面的。對(duì)消費(fèi)者來說,更能方便指導(dǎo)購物和便捷購物。
本身保持格調(diào)一致的櫥窗設(shè)計(jì)可以更好地提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品魅力,更能打動(dòng)消費(fèi)者,吸引其購買欲望。
(3)服裝宣傳專題廣告——它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段。國際上很多專賣店都會(huì)有這種宣傳手段,在服裝專賣店里通過安裝的數(shù)字電視,不停播放以t臺(tái)時(shí)裝表演秀,為自己的服裝品牌進(jìn)行實(shí)際推廣。時(shí)裝電視片已經(jīng)不是在單一地進(jìn)行模特著裝走臺(tái),而是變化為一種宣傳推廣企業(yè)營銷文化理念和企業(yè)內(nèi)涵文化的目的。這樣更能讓消費(fèi)者在感受視覺藝術(shù)文化的同時(shí)接受認(rèn)可企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品,更能深入人心。通過不間斷地在專賣店播放這些影像,使消費(fèi)大眾在賣場親身感受時(shí)裝原作發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場氣氛,被其熱烈的氛圍所感染打動(dòng),刺激消費(fèi)者更快更好地認(rèn)可產(chǎn)品帶來消費(fèi)沖動(dòng),并不斷嘗試追逐購買這些品牌服裝。
我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優(yōu)秀的制作水準(zhǔn),開拓視野不斷與國際服裝行業(yè)接軌,不斷縮小與國外服裝企業(yè)的差距,才能創(chuàng)造出國內(nèi)服裝的國際競爭優(yōu)勢。市場競爭越來越激烈,國內(nèi)服裝業(yè)必須學(xué)會(huì)不斷總結(jié)自身企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢,不斷學(xué)習(xí)國外服裝企業(yè)在廣告?zhèn)鞑シ矫娴南冗M(jìn)經(jīng)驗(yàn),不斷地積累,并結(jié)合本國本企業(yè)自身情況進(jìn)行優(yōu)化組合,發(fā)揮自己的最大特色,結(jié)合企業(yè)文化,在服裝品牌推廣上不斷創(chuàng)新,不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭力,才能真正使我們的品牌服裝具有更強(qiáng)的市場競爭力。
廣告策劃書服裝廣告篇六
一般說來,服裝產(chǎn)品的銷售終端比較集中,大型百貨商場、大中型連鎖超市、服裝批發(fā)市場、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端。在日化行業(yè),當(dāng)年的舒蕾憑借其強(qiáng)硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡,于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶。
1、用一個(gè)統(tǒng)一的步伐,打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天,消費(fèi)者在眾多品牌前往往會(huì)迷花了眼,作為非專業(yè)人士的顧客,又有誰會(huì)記得劉德華代言著羅蒙、費(fèi)翔代言雅格爾、張國立代言希努爾呢?通常情況下,消費(fèi)者只能記住有限的幾個(gè)品牌,而針對(duì)于每個(gè)品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個(gè)元素。所以,各服裝企業(yè)應(yīng)該著力的把握消費(fèi)者最認(rèn)知的幾個(gè)元素,同時(shí)將其深化,始終統(tǒng)一的宣傳這幾個(gè)核心的利益點(diǎn),最終使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知,以便取得先機(jī)。
2、走訪終端時(shí)我們不難發(fā)現(xiàn),在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現(xiàn)著廣告內(nèi)容,生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn)。其實(shí),這樣正正犯了終端廣告的大忌!利郎的廣告語說的好——簡約而不簡單!看終端廣告好比吃快餐,感性的成分往往大于理性的成分,著重突出logo,著重突出自己花的代言人,著重突出自己的品牌核心價(jià)值就已足夠。至于額外的,我們可以通過電視、雜志等媒體來展現(xiàn),對(duì)于終端,銷售才是第一!
3、就目前國內(nèi)諸品牌而言,能夠與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生。所以,我們就不能只倚賴于終端廣告,有效的利用其他媒體實(shí)現(xiàn)整合傳播,形成一個(gè)立體的品牌形象是我們目前國內(nèi)服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn)。
我們先來看一下終端究竟有哪些廣告工具:戶外廣告牌、賣場及pop廣告、店頭形象廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果,下面我就對(duì)這些工具進(jìn)行逐一的講解。
戶外廣告對(duì)于宣揚(yáng)企業(yè)實(shí)力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用。對(duì)于高端服裝品牌,步行商業(yè)街、市內(nèi)繁華街道、知名百貨商場等廣告位均是首選。而對(duì)于中低端品牌及新品牌而言,服裝批發(fā)市場則是戶外廣告的必爭之地。其一,批發(fā)市場的戶外廣告對(duì)招商及開拓市場有著顯著的效果;其二,特羅凱批發(fā)市場廣告也對(duì)批發(fā)商起著一定的震懾作用,當(dāng)代理商萌生反心時(shí),依托批發(fā)市場廣告的慣性作用,服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者,從而挽救即將崩潰的市場。
在這里還要提一點(diǎn)的是,新型戶外廣告工具的運(yùn)用,如國內(nèi)新開發(fā)的兩面翻、三面翻廣告牌,其效果較尋常平面廣告更為顯著,各企業(yè)可以嘗試考慮。
賣場廣告往往出現(xiàn)于商品陳列區(qū),在傳達(dá)商品信息方面其效果更為直觀。通常,我們可以在賣場顯著位置制作廣告宣傳畫,如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近,這些廣告好比賣場中的指示牌,容易使顧客在遠(yuǎn)處就對(duì)你的品牌引起注意,同時(shí)對(duì)暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用。所以對(duì)于賣場廣告我們一定要對(duì)其進(jìn)行精致的設(shè)計(jì),創(chuàng)意要突出,畫面應(yīng)具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力,這樣你的品牌才能從萬花叢中躍然眼前,給顧客留下較深的印象。
而pop廣告則涵括吊旗、畫冊(cè)、x展架及手書促銷頁幾大部分。麻雀雖小,五臟俱全,賣場pop廣告如果能夠搭配妥當(dāng),一樣可以形成強(qiáng)大的牽引力,起到對(duì)新品及促銷品的有力帶動(dòng)。
一般說來,促銷吊旗要簡單明了,富有視覺沖擊力,當(dāng)懸掛在顯要位置時(shí),其促銷作用可被放大數(shù)倍;畫冊(cè)可以承載全面的品牌及商品信息,應(yīng)置于易取之處,供顧客翻閱;x展架作為移動(dòng)的廣告也有其優(yōu)勢,在賣場舉行各類活動(dòng)時(shí),我們通過與賣場主管的商洽,可以靈活擺放x展架,爭取最大宣傳效果;手寫促銷頁則更為靈活,對(duì)于中低端服裝而言,我們可以將其置于服裝之上、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上。同時(shí),其樣式也很靈活,如童裝的促銷頁我們可以將其剪成動(dòng)物狀或卡通人物狀,以取悅顧客。
近些年來,我國服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行。于是,品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個(gè)重要組成部分。行人走于商業(yè)步行街上,進(jìn)入商店的行為完全是隨意的,有如打照面一樣,最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛(wèi)根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查,首次見面的最初20秒就能決定80%的印象,所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。
一般說來,店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營品牌的風(fēng)格與檔次。可見,店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下,店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成?,F(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機(jī)字、金屬字等,來搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是,店頭的制作一定要符合該品牌的vi,統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶,使雪球越滾越大。
作為終端銷售人員,促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對(duì)面的交流中,優(yōu)秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情,通過對(duì)顧客消費(fèi)心理的理解,便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示,最終使顧客完成銷售過程。其中,一個(gè)優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該具備:
a 熟悉自有品牌的品牌核心價(jià)值及品牌文化。
b 掌握初步的消費(fèi)心理學(xué),具有一定的口頭表達(dá)能力,能夠完成與顧客較深層次溝通。
c 熟悉自己的商品,如款式、面料及相關(guān)特點(diǎn)。
d 對(duì)工作抱有極大的熱情,能夠以真誠和笑容來面對(duì)每一位顧客。
e 遵守企業(yè)及賣場的規(guī)章制度,保持高度的責(zé)任感及榮譽(yù)感。
此外,終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。通過制定標(biāo)準(zhǔn)vi,每個(gè)促銷員都應(yīng)配備促銷服,在這些服裝上公司的logo可以盡情的展現(xiàn)。筆者在以往的工作中還曾要求過相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來進(jìn)行現(xiàn)場演示,這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過良好的效果。陽光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介,即使不能使顧客產(chǎn)生購買行為,一樣可以起到良好的宣傳效應(yīng)。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。
廣告策劃書服裝廣告篇七
一般說來,服裝產(chǎn)品的銷售終端比較集中,大型百貨商場、大中型連鎖超市、服裝批發(fā)市場、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端。在日化行業(yè),當(dāng)年的舒蕾憑借其強(qiáng)硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡,于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶。
一、終端廣告的運(yùn)用法則。
1、用一個(gè)統(tǒng)一的步伐,打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天,消費(fèi)者在眾多品牌前往往會(huì)迷花了眼,作為非專業(yè)人士的顧客,又有誰會(huì)記得劉德華代言著羅蒙、費(fèi)翔代言雅格爾、張國立代言希努爾呢?通常情況下,消費(fèi)者只能記住有限的幾個(gè)品牌,而針對(duì)于每個(gè)品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個(gè)元素。所以,各服裝企業(yè)應(yīng)該著力的把握消費(fèi)者最認(rèn)知的幾個(gè)元素,同時(shí)將其深化,始終統(tǒng)一的宣傳這幾個(gè)核心的利益點(diǎn),最終使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知,以便取得先機(jī)。
2、走訪終端時(shí)我們不難發(fā)現(xiàn),在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現(xiàn)著廣告內(nèi)容,生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn)。其實(shí),這樣正正犯了終端廣告的大忌!利郎的廣告語說的好――簡約而不簡單!看終端廣告好比吃快餐,感性的成分往往大于理性的成分,著重突出logo,著重突出自己花重金聘請(qǐng)的代言人,著重突出自己的品牌核心價(jià)值就已足夠。至于額外的,我們可以通過電視、雜志等媒體來展現(xiàn),對(duì)于終端,銷售才是第一!
3、就目前國內(nèi)諸品牌而言,能夠與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生。所以,我們就不能只倚賴于終端廣告,有效的利用其他媒體實(shí)現(xiàn)整合傳播,形成一個(gè)立體的品牌形象是我們目前國內(nèi)服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn)。
二、終端廣告工具的應(yīng)用。
我們先來看一下終端究竟有哪些廣告工具:戶外廣告牌、賣場及pop廣告、店頭形象廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果,下面我就對(duì)這些工具進(jìn)行逐一的講解。
1、戶外廣告牌。
戶外廣告對(duì)于宣揚(yáng)企業(yè)實(shí)力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用。對(duì)于高端服裝品牌,步行商業(yè)街、市內(nèi)繁華街道、知名百貨商場等廣告位均是首選。而對(duì)于中低端品牌及新品牌而言,服裝批發(fā)市場則是戶外廣告的必爭之地。其一,批發(fā)市場的戶外廣告對(duì)招商及開拓市場有著顯著的效果;其二,特羅凱批發(fā)市場廣告也對(duì)批發(fā)商起著一定的震懾作用,當(dāng)代理商萌生反心時(shí),依托批發(fā)市場廣告的慣性作用,服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者,從而挽救即將崩潰的市場。
在這里還要提一點(diǎn)的是,新型戶外廣告工具的運(yùn)用,如國內(nèi)新開發(fā)的兩面翻、三面翻廣告牌,其效果較尋常平面廣告更為顯著,各企業(yè)可以嘗試考慮。
2、賣場及pop廣告。
賣場廣告往往出現(xiàn)于商品陳列區(qū),在傳達(dá)商品信息方面其效果更為直觀。通常,我們可以在賣場顯著位置制作廣告宣傳畫,如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近,這些廣告好比賣場中的指示牌,容易使顧客在遠(yuǎn)處就對(duì)你的品牌引起注意,同時(shí)對(duì)暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用。所以對(duì)于賣場廣告我們一定要對(duì)其進(jìn)行精致的設(shè)計(jì),創(chuàng)意要突出,畫面應(yīng)具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力,這樣你的品牌才能從萬花叢中躍然眼前,給顧客留下較深的印象。
而pop廣告則涵括吊旗、畫冊(cè)、x展架及手書促銷頁幾大部分。麻雀雖小,五臟俱全,賣場pop廣告如果能夠搭配妥當(dāng),一樣可以形成強(qiáng)大的牽引力,起到對(duì)新品及促銷品的有力帶動(dòng)。
一般說來,促銷吊旗要簡單明了,富有視覺沖擊力,當(dāng)懸掛在顯要位置時(shí),其促銷作用可被放大數(shù)倍;畫冊(cè)可以承載全面的品牌及商品信息,應(yīng)置于易取之處,供顧客翻閱;x展架作為移動(dòng)的廣告也有其優(yōu)勢,在賣場舉行各類活動(dòng)時(shí),我們通過與賣場主管的商洽,可以靈活擺放x展架,爭取最大宣傳效果;手寫促銷頁則更為靈活,對(duì)于中低端服裝而言,我們可以將其置于服裝之上、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上。同時(shí),其樣式也很靈活,如童裝的促銷頁我們可以將其剪成動(dòng)物狀或卡通人物狀,以取悅顧客。
3、店頭形象廣告。
近些年來,我國服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行。于是,品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個(gè)重要組成部分。行人走于商業(yè)步行街上,進(jìn)入商店的行為完全是隨意的,有如打照面一樣,最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛(wèi)根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查,首次見面的最初20秒就能決定80%的印象,所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。
一般說來,店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營品牌的風(fēng)格與檔次。可見,店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下,店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成?,F(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機(jī)字、金屬字等,來搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是,店頭的制作一定要符合該品牌的vi,統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶,使雪球越滾越大。
4、促銷員。
作為終端銷售人員,促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對(duì)面的交流中,優(yōu)秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情,通過對(duì)顧客消費(fèi)心理的理解,便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示,最終使顧客完成銷售過程。其中,一個(gè)優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該具備:
a熟悉自有品牌的品牌核心價(jià)值及品牌文化。
b掌握初步的消費(fèi)心理學(xué),具有一定的口頭表達(dá)能力,能夠完成與顧客較深層次溝通。
c熟悉自己的商品,如款式、面料及相關(guān)特點(diǎn)。
d對(duì)工作抱有極大的熱情,能夠以真誠和笑容來面對(duì)每一位顧客。
e遵守企業(yè)及賣場的規(guī)章制度,保持高度的責(zé)任感及榮譽(yù)感。
此外,終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。通過制定標(biāo)準(zhǔn)vi,每個(gè)促銷員都應(yīng)配備促銷服,在這些服裝上公司的logo可以盡情的展現(xiàn)。筆者在以往的工作中還曾要求過相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來進(jìn)行現(xiàn)場演示,這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過良好的效果。陽光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介,即使不能使顧客產(chǎn)生購買行為,一樣可以起到良好的宣傳效應(yīng)。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。
一般來講,品牌經(jīng)營的啟動(dòng)資金最少要100-500萬人民幣,并且必須先生產(chǎn),再銷售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過無中生有的品牌神話。**年8月,溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發(fā)布會(huì)。為了雙管齊下、一氣呵成,公司利用7天時(shí)間,招募了3名服裝批發(fā)業(yè)務(wù)員;同時(shí)將發(fā)布會(huì)消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只欠東風(fēng),然而,計(jì)劃不如變化,設(shè)計(jì)師和板師的突然辭職,將發(fā)布會(huì)幾乎變成了笑談。原因是,所有的樣衣都還沒有制作完成。
盡管如此,溫州商人的倔強(qiáng)性格和處變不驚的氣魄,并未動(dòng)搖他們的時(shí)間表。通過招聘,直到發(fā)布會(huì)的前一天,新的設(shè)計(jì)師才完全搞定。樣衣是新任設(shè)計(jì)師從家里帶來的,連商標(biāo)都沒來及貼,就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會(huì)場。
由于廣告效應(yīng)和新招業(yè)務(wù)人員的努力,100多名來自全國各地的批發(fā)商匯集到發(fā)布現(xiàn)場。午餐和晚餐的豐盛掩飾了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的匆忙。對(duì)于一些豪爽的經(jīng)銷商來說,公司的前途要看老板的`為人和出手程度;而對(duì)于本故事的主人公來講,全部的20萬家當(dāng)都放在了會(huì)場和餐桌上。接下來,要做的就是如何應(yīng)付這些客商到自己簡陋的公司實(shí)地考察。
這時(shí)候,奇妙的事情發(fā)生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個(gè)上午,到自己偏僻的辦公室洽談。當(dāng)客商們被大巴接到公司的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)公司雖然小,但財(cái)務(wù)室門口卻排滿了等候交訂金的經(jīng)銷商。其中,不乏兩個(gè)經(jīng)銷商來自同一個(gè)地區(qū),為了爭奪獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)打得頭破血流。這無形中給所有人以信號(hào):一定要馬上定貨!就這樣,40個(gè)大大小小的客戶從幾百元到3萬元,紛紛交出訂金。而這家企業(yè)正是靠著這第一筆共50萬的訂金,在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝,從而邁出了重要的一步。目前,該品牌的年銷售額已過5000萬元,遍布全國的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)90家。
攻略一反客為主。
新生品牌的風(fēng)險(xiǎn)非常大,如果不走以批發(fā)經(jīng)營為主的營銷路線,勢必要經(jīng)歷自己開店的痛苦。龐大的建店開支不說,光是產(chǎn)品的準(zhǔn)備,就是讓人非常頭疼的事情。()準(zhǔn)備多了,恐怕開不出那么多店鋪,貨壓在手上3個(gè)月,就一文不值;準(zhǔn)備少了,根本連一個(gè)專柜都撐不起來,支撐不了幾個(gè)月,就得關(guān)門。
某著名職業(yè)裝公司原來以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng)立自有品牌前,該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售,品種雖然不多,但利潤豐厚。當(dāng)然,為了讓兩個(gè)品牌出現(xiàn)在同一個(gè)專柜中,公司也做了必要的公關(guān)工作。經(jīng)過半年的磨合,公司上上下下在試探清楚市場需求的同時(shí),完成了必要的資本積累,并于大規(guī)模生產(chǎn)上市,一舉獲得成功。與此同時(shí),原來的男裝店也逐漸被利潤更高、銷售額更多的自有品牌所替代,很快便成為全國十大同類品牌之一。
攻略二借雞生蛋。
并不是所有經(jīng)營者都有機(jī)會(huì)和實(shí)力代理別人的品牌。很多資深的設(shè)計(jì)師,因?yàn)闆]有足夠的資金支持,所以無法自己獨(dú)創(chuàng)品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開辦企業(yè)的方式,創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展。這種企業(yè)中,設(shè)計(jì)師所占的股份一般很多,因此公司的投資規(guī)模往往不大,基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多。
起步低,自然進(jìn)展會(huì)慢些。尤其是很多從海外回來甚至得過獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師,慢慢就會(huì)很不適應(yīng)品牌越做越低檔、營銷市場化、設(shè)計(jì)庸俗化的生意人思維,結(jié)果肯定以失敗告終。而有些大牌設(shè)計(jì)師卻非常有頭腦。他們回國或?qū)W成后,先會(huì)到一家大型企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地給別人打工,然后再借用這些企業(yè)的資金實(shí)力,來完成自己的品牌夢想。同時(shí),他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業(yè)往往沒有近期的資金壓力,可以放任設(shè)計(jì)師大膽地完成“高檔―再高檔”的設(shè)計(jì)理念,似乎是只圖名不圖利。兩年過后,雖然企業(yè)出現(xiàn)一些虧損,但品牌形象還在。這時(shí)候,設(shè)計(jì)師已經(jīng)了解市場規(guī)律了,他們可以很輕松地在高檔品牌競爭中抓住賣點(diǎn)。于是,靠打工完成的多項(xiàng)積累就成了自有品牌的動(dòng)力源泉。這是很多國外設(shè)計(jì)名家的成功法寶,現(xiàn)在中國也涌現(xiàn)出了大量類似的成功案例,值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng)業(yè)者參考。
攻略三連環(huán)妙計(jì)。
19底,大多數(shù)人并不看好天津市場,北京部分著名職業(yè)女裝正準(zhǔn)備撤出該市場(其實(shí)主要原因是這些品牌普遍在天津市場采取經(jīng)銷制)。我們的目標(biāo)只有一個(gè),那就是快速在天津市場打開局面,爭取客戶群體,因?yàn)楫?dāng)時(shí)的競爭還比較小。雖然天津的消費(fèi)能力比東北和北京市場低很多,進(jìn)入后發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實(shí)比想象的要困難得多。當(dāng)時(shí),天津的兩家準(zhǔn)高檔商場,天津友誼商場和凱旋門商場,第一個(gè)月銷售額還不到3萬元。因此,盡管我們的質(zhì)量和款式很好,但是并沒有天津市民愿意認(rèn)購我們相對(duì)高價(jià)的新品。
為適應(yīng)市場需求,我們急調(diào)一批低折扣促銷產(chǎn)品入津,以近乎成本的價(jià)格發(fā)售。在客戶購買的同時(shí),我們還發(fā)放100-400元的代金券。春節(jié)過后,當(dāng)我們的新品上市時(shí),大批的市民為了消費(fèi)掉手中的代金券又紛紛回到我們專柜。這樣循環(huán)了2個(gè)月后,我們收到了立竿見影的效果,品牌也擁有了龐大的固定消費(fèi)群。后來的多年中,我們的產(chǎn)品一直是該地區(qū)同類產(chǎn)品的龍頭老大?,F(xiàn)在,我們的做法也更加品牌化,因?yàn)楝F(xiàn)在的vip跟蹤系統(tǒng)越來越強(qiáng)大!
攻略四苦肉策略。
想必這是很多服裝公司老板都用過的策略了。目前,在中國北方市場,銷售窗口的匱乏比較嚴(yán)重。大多數(shù)服裝企業(yè)為了吸引加盟商,都在品牌推廣方面下了一番苦功。
以北京為例,如果中高檔品牌沒有能力在燕莎、賽特開店,經(jīng)銷商就很少會(huì)自動(dòng)找上門。于是,品牌企業(yè)只好煞費(fèi)苦心地磨,兢兢業(yè)業(yè)地等。終于輪到自己開業(yè)了,可開業(yè)后的銷售情況卻不一定穩(wěn)定。精明的商人會(huì)想盡一切辦法,保持招牌店鋪的銷售額。筆者發(fā)現(xiàn),很多廠家在3、4月份派出大量人手,到招牌店鋪用現(xiàn)金購買自己的產(chǎn)品,而更有心計(jì)的品牌商會(huì)在這個(gè)階段砸鍋賣鐵,爭取商場共享空間內(nèi)的品牌展示周期。廠家的目的很明顯,效果也很好?;?-5萬的倒扣,可以增加10幾到20幾萬的流水。自己的店里每天人頭攢動(dòng),這小小的廣告費(fèi)用,用不了多長時(shí)間就翻著跟頭賺回來了。
廣告策劃書服裝廣告篇八
利維·斯特勞斯公司(levistrauss&co。)的利維牛仔褲(levi”s),已經(jīng)有150年的歷史,是由德國移民利維—斯特勞斯(levistrauss)創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代,美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎?!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba,把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場,利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動(dòng)取得了極好的成效,由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮,國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求?,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi”s的人覺得levi”s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子,讓levi”s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi”s的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對(duì)手有很多,如同級(jí)的lee、misssexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如espritetamonlyveromoda等。
廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi”s是個(gè)性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo):打開國內(nèi)市場,樹立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時(shí)間:4個(gè)月。
廣告主題:性感,獨(dú)立,自由自在,美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
平面廣告:1報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。
3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對(duì)主要人群)。
3、戶外:1年。
4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月。
其他活動(dòng):獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。
2、制作費(fèi)用:
3、媒體費(fèi)用:巨大。
4、其他費(fèi)用:更大。
電視廣告:
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個(gè)公車牌,汽車停下來,一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)。
廣告詞:擁有l(wèi)evi”s,就擁有整個(gè)世界。
平面廣告。
1、救命篇。
在一個(gè)高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi”s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)。
廣告詞。
2、傳統(tǒng)篇。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi”s”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。
廣告詞:“撕不開就是撕不開”
廣告策劃書服裝廣告篇九
服裝廣告作為服裝企業(yè)推銷產(chǎn)品和構(gòu)筑品牌的重要手段之一,在企業(yè)的營銷活動(dòng)中處于重要地位。本文是本站小編為大家整理的服裝廣告策劃文案范文,僅供參考。
第一部分市場分析。
營銷環(huán)境分析。
市場背景:
中國服裝企業(yè)起步較晚,而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情,伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意,青年時(shí)尚品牌的發(fā)展十分迅速。
產(chǎn)品情況:
“森馬”品牌創(chuàng)立于1996年,是中國休閑服飾行業(yè)的領(lǐng)先品牌,自創(chuàng)立以來,大膽采用虛擬經(jīng)營模式,推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策,極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情,銷售市場得到迅速擴(kuò)大。
競爭狀況:
作為拓展大學(xué)生市場的一個(gè)品牌,森馬只是眾多瞄準(zhǔn)學(xué)生市場的品牌之一。以純,美特斯邦威是其主要的競爭對(duì)手。他們以強(qiáng)大的力量和森馬競爭著,同時(shí)也和森馬品牌一起成長著。我們對(duì)森馬的專賣店地點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)一個(gè)極其有趣的現(xiàn)象,幾乎有森馬的地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店。他們?cè)诘昝嫜b飾,產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)態(tài)度,產(chǎn)品款式各方面競爭著。所以森馬的競爭形勢異常險(xiǎn)峻。
消費(fèi)者分析。
1:作為消費(fèi)者他們都在花父母的錢,因此消費(fèi)水平也是根據(jù)家庭狀況和自身消費(fèi)取向決定。
2:作為石家莊大學(xué)的分布,主要學(xué)校都以二本三本專科為主,且其中江西農(nóng)村學(xué)生居多,因此整體消費(fèi)水平不高。
3:位于此年齡的消費(fèi)者的從眾心理比較強(qiáng),且自尊心強(qiáng)攀比心比較重,這些心理特點(diǎn)又增加了他們購買品牌服裝的幾率。
二:大學(xué)生購買行為的側(cè)重點(diǎn):
1:價(jià)格,因?yàn)槲挥诖髮W(xué)的學(xué)生還是處于完全的消費(fèi)者階段,他們的資金都來自父母所以當(dāng)他們購買衣物時(shí)會(huì)將價(jià)格作為重要的考慮因素。
2:款式,此時(shí)的他們青春且具有活力,個(gè)性張揚(yáng),所以在購買衣物時(shí)會(huì)很注意衣服的款式。
3:質(zhì)量,對(duì)于學(xué)生來說買到質(zhì)量較好的衣物時(shí)他們追求的目標(biāo)之一。不管花了多少錢都希望它是個(gè)質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個(gè)消費(fèi)者的客觀心理。
根據(jù)我們的調(diào)查,在校大學(xué)生一整個(gè)冬季花在服裝上的費(fèi)用大約為400~600元。
一:森馬坐位一個(gè)知名度高的產(chǎn)品能滿足他們的精神需要;。
四:每年出的新款跟以純美特斯邦威類似,特色不明顯;。
五:文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象;。
一:作為針對(duì)的是讓森馬走進(jìn)石家莊的各大高校,企業(yè)的營銷重點(diǎn)應(yīng)在提升森馬在大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度,所以我們會(huì)讓森馬贊助各石家莊大學(xué)的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)活動(dòng),大力宣傳森馬。
二:以感性訴求為主,我們這一季走進(jìn)石家莊高校以“千年寒極,溫暖就行”為主線,讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗。
廣告策劃書服裝廣告篇十
服裝廣告作為服裝企業(yè)推銷產(chǎn)品和構(gòu)筑品牌的重要手段之一,在企業(yè)的營銷活動(dòng)中處于重要地位。本文是本站小編為大家整理的服裝廣告策劃文案范文,僅供參考。
第一部分市場分析。
營銷環(huán)境分析。
市場背景:
中國服裝企業(yè)起步較晚,而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情,伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意,青年時(shí)尚品牌的發(fā)展十分迅速。
產(chǎn)品情況:
“森馬”品牌創(chuàng)立于1996年,是中國休閑服飾行業(yè)的領(lǐng)先品牌,自創(chuàng)立以來,大膽采用虛擬經(jīng)營模式,推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策,極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情,銷售市場得到迅速擴(kuò)大。
競爭狀況:
作為拓展大學(xué)生市場的一個(gè)品牌,森馬只是眾多瞄準(zhǔn)學(xué)生市場的品牌之一。以純,美特斯邦威是其主要的競爭對(duì)手。他們以強(qiáng)大的力量和森馬競爭著,同時(shí)也和森馬品牌一起成長著。我們對(duì)森馬的專賣店地點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)一個(gè)極其有趣的現(xiàn)象,幾乎有森馬的地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店。他們?cè)诘昝嫜b飾,產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)態(tài)度,產(chǎn)品款式各方面競爭著。所以森馬的競爭形勢異常險(xiǎn)峻。
一:針對(duì)石家莊市在校大學(xué)生,我們分析這些大學(xué)生有以下特點(diǎn):
1:作為消費(fèi)者他們都在花父母的錢,因此消費(fèi)水平也是根據(jù)家庭狀況和自身消費(fèi)取向決定。
2:作為石家莊大學(xué)的分布,主要學(xué)校都以二本三本??茷橹?,且其中江西農(nóng)村學(xué)生居多,因此整體消費(fèi)水平不高。
3:位于此年齡的消費(fèi)者的從眾心理比較強(qiáng),且自尊心強(qiáng)攀比心比較重,這些心理特點(diǎn)又增加了他們購買品牌服裝的幾率。
二:大學(xué)生購買行為的側(cè)重點(diǎn):
1:價(jià)格,因?yàn)槲挥诖髮W(xué)的學(xué)生還是處于完全的消費(fèi)者階段,他們的資金都來自父母所以當(dāng)他們購買衣物時(shí)會(huì)將價(jià)格作為重要的考慮因素。
2:款式,此時(shí)的他們青春且具有活力,個(gè)性張揚(yáng),所以在購買衣物時(shí)會(huì)很注意衣服的款式。
3:質(zhì)量,對(duì)于學(xué)生來說買到質(zhì)量較好的衣物時(shí)他們追求的目標(biāo)之一。不管花了多少錢都希望它是個(gè)質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個(gè)消費(fèi)者的客觀心理。
根據(jù)我們的調(diào)查,在校大學(xué)生一整個(gè)冬季花在服裝上的費(fèi)用大約為400~600元。
產(chǎn)品分析。
一:森馬坐位一個(gè)知名度高的產(chǎn)品能滿足他們的精神需要;。
四:每年出的新款跟以純美特斯邦威類似,特色不明顯;。
五:文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象;。
一:作為針對(duì)的是讓森馬走進(jìn)石家莊的各大高校,企業(yè)的營銷重點(diǎn)應(yīng)在提升森馬在大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度,所以我們會(huì)讓森馬贊助各石家莊大學(xué)的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)活動(dòng),大力宣傳森馬。
二:以感性訴求為主,我們這一季走進(jìn)石家莊高校以“千年寒極,溫暖就行”為主線,讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗。
石家莊森馬銷售目前存在的問題:
第二部分廣告策略與計(jì)劃。
一:廣告目標(biāo)。
本次廣告目標(biāo):提升森馬在石家莊大學(xué)生心目中的品牌知名度與美譽(yù)度,增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)森馬的品牌忠誠度,促進(jìn)森馬今年冬季服裝在贛大學(xué)生的市場份額。
石家莊大學(xué)在校大學(xué)生,特別是那部分注重品牌形象、個(gè)性化并具有一定消費(fèi)能。
力的人群及潛在消費(fèi)群體。
四:廣告創(chuàng)意。
訴求重點(diǎn):體現(xiàn)森馬品牌在大學(xué)校園生活無處不在,大家都穿森馬的感覺。
森馬。
口號(hào)。
:穿森馬,溫暖無處不在!
訴求方法:森馬廣告的受眾是個(gè)性的年輕人,廣告制作一定要具視覺沖擊力度與創(chuàng)意,另外,森馬一貫的隨性舒適以為人所知,所以無需作為側(cè)重點(diǎn)。為此,采用感性訴求策略向受眾傳達(dá)森馬。
模特選擇:選擇當(dāng)紅的青春偶像,利用名人效應(yīng),并結(jié)合校園潮人秀,選擇大學(xué)生身邊的模特。
五:廣告實(shí)施階段。
今年冬季度,主推冬季新款。
公關(guān)戰(zhàn)略。
一:在收視率高的湖南衛(wèi)視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體,仍是是大學(xué)生獲取信息的重要媒介。湖南衛(wèi)視投放時(shí)段在周五至周日的晚間時(shí)段為佳,此時(shí)間段是休息時(shí)段,并且綜藝節(jié)目很受歡迎。體育頻道則最好在普通時(shí)段投放,在重要賽事投放可能會(huì)因?yàn)榇驍啾荣惗艿椒锤信懦?,并且?jīng)費(fèi)昂貴。
二:在年輕群體用戶集中地騰訊qq、pps影音、迅雷等網(wǎng)絡(luò)媒介投放廣告。大學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò),以上網(wǎng)絡(luò)媒介幾乎是大學(xué)生每每上網(wǎng)不可或缺的,能夠使投放廣告直達(dá)大學(xué)生消費(fèi)者。
三:聯(lián)合石家莊各大高校,舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽。
在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的時(shí)代,大學(xué)生走在時(shí)代前沿,是個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚的群體,對(duì)于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特、青春動(dòng)感的品牌,而森馬是能夠迎合這種需求的。
在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽,森馬將全程贊助此次活動(dòng),模特服裝為森馬今年冬季的主打設(shè)計(jì),能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者,在校園舉辦,也傳達(dá)了森馬在我們生活無處不在的理念。而且,此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì),豐富大學(xué)生課余生活,必然會(huì)吸引人潮,營造聲勢。
促銷戰(zhàn)略。
一:結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,開展森馬網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng),凡石家莊大學(xué)生皆可參與,提供以純美特斯邦威等品牌做參照,也形成隱形民意調(diào)查,隨機(jī)抽取幸運(yùn)者,憑借大學(xué)生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購買本季度主打服飾,并派送森馬小紀(jì)念品,促進(jìn)森馬銷售量。
二:在校園做直接的促銷,結(jié)合森馬杯模特大賽,獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取森馬新款服飾,參與者現(xiàn)場隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無需再校園內(nèi)做打折銷售,可能會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌。
三:贊助大學(xué)生公益活動(dòng),提升品牌形象。
廣告表現(xiàn)策略。
電視廣告:腳本廣告一:(1)一公交車在太平洋服飾城門口停車,一群青年大學(xué)生爭先上車。
(2)公交車途徑江西理工,到站下車,一伙青年手提森馬服飾包裝袋,高興走進(jìn)校園;。
(3)巡警突然返回那堵墻那里,發(fā)現(xiàn)森馬標(biāo)識(shí)為完成,看左右沒人,變拿旁邊的油漆完成最后部分,然后大喝一聲,接著追趕逃跑青年。
(4)畫面最后定格那堵墻,彈出森馬標(biāo)識(shí)及廣告語。
平面廣告。
畫面:道路旁邊一堵空白墻,幾個(gè)青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排,姿態(tài)各異,幾人衣服上共同拼湊成森馬標(biāo)識(shí)。
媒介選擇。
一、電視媒體選擇理由:
消費(fèi)者得到服飾的消息主要來源于電視廣告,而且認(rèn)為電視媒體廣告效果最好。而且我們的受眾是在校大學(xué)生的年青一代,電視是他們獲得信息的重要途徑。電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽兼?zhèn)?,表現(xiàn)形式多種多樣,感染力強(qiáng),傳播迅速,影響范圍廣,收視率高,形聲兼?zhèn)?,視覺刺激強(qiáng),給人強(qiáng)烈的感觀刺激。森馬對(duì)于年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種形式的傳播。
網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生生活中占的地位越來越重要,有些大學(xué)生幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道,所以這里提供了一個(gè)很好的平臺(tái),讓森馬服飾更接近目標(biāo)顧客。對(duì)于打造森豬年輕時(shí)尚的形象,獲取青年一代好感具有很大的作用。所以通過網(wǎng)絡(luò)媒體是森馬走進(jìn)石家莊校園的重點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?,便于接收最新信?互動(dòng)性強(qiáng),激發(fā)人們接受信息的興趣;能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)臵網(wǎng)上點(diǎn)擊問卷,可獲得目標(biāo)顧客即時(shí)的反饋。而制作成本低,更改靈活的特點(diǎn),另我們可以靈活調(diào)整策略。
廣告主要投放到各大門戶網(wǎng)站的首頁,以增強(qiáng)關(guān)注程度。
三、校園內(nèi)部宣傳贊助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)選擇理由:
在活躍的大學(xué)校園里,學(xué)生都希望通過參加一些活動(dòng)來鍛煉自己,擴(kuò)大自己的交際面,這就決定了大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)在大學(xué)生中的影響力,學(xué)生可以通過了解社團(tuán)活動(dòng),進(jìn)而更加了解森馬。另外通過學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,可以依靠學(xué)生組織的幫助,深入學(xué)生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去。并且以學(xué)生組織為依托,有必要的人力資源,可以節(jié)省一部分支出。
在大學(xué)校園聯(lián)合在校學(xué)生會(huì)或相關(guān)社團(tuán)舉辦“森馬杯”大學(xué)生模特大賽,森馬給參賽選手提供森馬服飾,在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化,讓學(xué)生在參與、關(guān)注比賽的同時(shí)了解森馬服飾,于此同時(shí)在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳,增強(qiáng)宣傳力度。
四、報(bào)紙、雜志。
發(fā)行量大、覆蓋面寬,讀者穩(wěn)定,傳遞靈活迅速,新聞性、可讀性、知識(shí)性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性“五性”顯著,白紙黑字便于保存,可以多次傳播信息,制作成本低廉等。準(zhǔn)確可信度高;報(bào)紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對(duì)象明確,選擇性較強(qiáng)。
主要發(fā)放于贛南日?qǐng)?bào)等和一些石家莊比較受歡迎的雜志。
pop廣告。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
第三部分廣告測試與評(píng)估。
廣告評(píng)估。
一:調(diào)查背景。
1:廣告效果評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。
我們從這兩方面評(píng)估廣告:廣告促銷效果,廣告本身的溝通效果。
附錄:
調(diào)查問卷。
1你一般購買什么品牌的服裝?
3你在冬季購買衣服的支出大概是多少?
4你覺得森馬服飾的顏色搭配怎樣?a好b很好c一般d很差。
5你喜歡什么顏色的衣服?(可多選)。
a紅色b白色c黑色d藍(lán)色e綠色f黃色g紫色h其他。
6你身邊的同學(xué)有多少人愿意購買森馬服飾?
a較少b較多c沒有d很多。
7你覺得森馬價(jià)格是否合理?
a偏貴b一般c合理d便宜。
8你購買服裝時(shí)考慮的因素有哪些?
廣告策劃書服裝廣告篇十一
利維·斯特勞斯公司(levistrauss&co.)的利維牛仔褲(levi's),已有150年余的歷史,它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levistrauss)創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代,美國的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦,無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎?!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba,把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場,利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動(dòng)取得了極好的成效,由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮,國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求?,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
賣點(diǎn)。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的'穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
觀念。
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子,讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對(duì)手有很多,如同級(jí)的lee、misssexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如espritetamonlyveromoda等。
廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個(gè)性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo):打開國內(nèi)市場,樹立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告主題:性感,獨(dú)立,自由自在,美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
平面廣告:1報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。
3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對(duì)主要人群)。
3、戶外:1年。
4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月。
其他活動(dòng):獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。
2、制作費(fèi)用:?
3、媒體費(fèi)用:巨大。
4、其他費(fèi)用:更大。
廣告策劃書服裝廣告篇十二
1、沒贏不笑不掙錢,一贏準(zhǔn)笑準(zhǔn)掙錢。
2、你的微笑,就是我們最大的勝利。
3、商海無路創(chuàng)新徑,山至絕頂我為峰。
4、謀事為人,贏笑為君。
5、選擇贏笑投資,笑贏財(cái)富人生。
6、大家贏,才能真的笑。
7、贏領(lǐng)潮流,笑看風(fēng)云。
8、雙贏笑天下,誠信你我他。
9、贏勝客戶,笑納成功。
10、“贏”得自在,“笑”得開懷,“贏笑”等你來!
11、你為我贏,我為你笑。
12、贏的開心,笑的漂亮!
13、贏在起步,笑到終點(diǎn)。
14、贏笑策劃,創(chuàng)意天下!。
15、真金智慧,贏笑天下。
16、江湖誰主贏,滄海一聲笑!
17、贏得天下,微笑投資。
18、不求暴富,只求滿意——贏笑投資。
19、贏在先行,笑到最后。
20、笑傲天下,共贏中華。
21、業(yè)精于勤為贏,惠成于思而笑。
22、智贏天下,笑傲江湖。
23、向成功率最高的贏笑投資。
24、智贏先機(jī),笑看風(fēng)云。
25、贏笑策劃,營銷佳話!
26、贏在萬千韜略,笑看一朝成名!
27、步步為“贏”,笑傲人生。
28、贏·生活之魅,笑·生命之美。
29、思以贏,成以笑,思想者笑贏天下。
30、贏在運(yùn)籌,笑勝千里。
31、好策劃,好投資;贏笑,我看行!
32、真贏真笑真策劃,哪兒贏哪兒笑哪兒掙錢。
33、運(yùn)籌為贏,笑勝千里。
34、合作雙贏,笑傲天下。
35、“贏”在起點(diǎn),“笑”藏永恒。
36、贏的穩(wěn),笑的開,贏笑雙重要。
37、投資須謹(jǐn)慎,不如找贏笑。
38、有我你必贏,有我你必笑。
39、贏者為王,笑看世界。
40、步步為贏,笑傲江湖!
41、贏笑立天下,策劃展未來。
42、要贏要策劃,要笑要投資。
43、讓一切不可能都變成可能。
44、升值財(cái)富空間,笑贏智慧人生。
45、贏笑策劃,伴您成功每一步。
46、真金智慧,共同贏笑。
47、贏笑創(chuàng)意贏笑聲一片,贏笑投資贏收益無限!
48、贏在策劃,笑對(duì)投資。
49、營銷贏,投資笑,贏笑全做到。
50、你滿意的.笑容,就是我們的成功!
51、笑看人生,笑中有樂。
52、走在,贏笑,的路上讓我順利(平坦)了很多。
53、贏接挑戰(zhàn)——以“必贏的信念”迎接挑戰(zhàn)。
54、笑贏天下有“贏笑”。
55、智出一等,謀劃精確,共贏而喜!
56、用勝利贏得歡笑,用歡笑迎接勝利。
57、運(yùn)籌帷幄立潮頭,笑到最后是贏家。
58、因?yàn)榉判模蚤_懷——贏笑投資。
59、品質(zhì)改善生活,嬴笑謀劃人生!
60、想贏想笑找贏笑,贏笑策劃讓你贏笑投資。
61、與財(cái)富投緣,和成功比肩!
62、智存千里,贏笑世間,智存千里外,贏笑天地間。
63、好策劃,好投資;就選贏笑。
64、攜手贏笑,共贏天下!
65、也許你不是天才,但是你可以成為地才!
廣告策劃書服裝廣告篇十三
目前所在地:江西。
民族:漢族。
戶口所在地:江西。
身材:174cm78kg。
婚姻狀況:已婚。
年齡:53。
人才類型:普通求職。
應(yīng)聘職位:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理/主管、區(qū)域銷售總監(jiān)/經(jīng)理、銷售助理:
工作年限:33。
職稱:無職稱。
求職類型:全職。
可到職日期:隨時(shí)
月薪要求:面議。
希望工作地區(qū):廣東省。
公司性質(zhì):私營企業(yè)所屬行業(yè):廣告。
擔(dān)任職務(wù):總經(jīng)理。
工作描述:百度搜索萬偉成.沐雨明珠有本人的詳細(xì)介紹?;蛑苯狱c(diǎn)擊江西省人大代表萬偉成.江西省明珠廣告公司.
離職原因:
公司性質(zhì):國有企業(yè)所屬行業(yè):廣告。
擔(dān)任職務(wù):承包廣告業(yè)務(wù)。
工作描述:個(gè)人承包廣告部.
離職原因:發(fā)展自已的事業(yè)。
公司性質(zhì):國有企業(yè)所屬行業(yè):交通/運(yùn)輸/物流。
擔(dān)任職務(wù):宣教科廣告。
工作描述:在省汽車運(yùn)輸公司做車身廣告業(yè)務(wù)。
離職原因:離開國企。
公司性質(zhì):國有企業(yè)所屬行業(yè):交通/運(yùn)輸/物流。
擔(dān)任職務(wù):汽車保養(yǎng)工。
工作描述:
離職原因:下海發(fā)展。
公司性質(zhì):其它所屬行業(yè):其他行業(yè)。
擔(dān)任職務(wù):當(dāng)兵。
工作描述:百度搜索萬偉成.沐雨明珠有本人的詳細(xì)介紹?;蛑苯狱c(diǎn)擊江西省人大代表萬偉成.江西省明珠廣告公司.
離職原因:退伍。
志愿者經(jīng)歷:
畢業(yè)院校:自修大學(xué)。
所學(xué)專業(yè)一:哲學(xué)類所學(xué)專業(yè)二:廣告策劃。
外語:英語一般。
國語水平:優(yōu)秀粵語水平:一般。
本人特點(diǎn)及優(yōu)勢:
1.事業(yè)心強(qiáng)。精力充沛,善于思考,勤于實(shí)干,為人忠厚,特別能吃苦,社會(huì)閱歷豐富。
2.協(xié)調(diào)溝通能力強(qiáng)。能與各界人士打交道,善于協(xié)調(diào)溝通各方面的關(guān)系,適合做業(yè)務(wù)、對(duì)外聯(lián)絡(luò)等工作。
3.有江西省政府部門的人脈關(guān)系。多年從商的'經(jīng)歷,熟悉政府的各項(xiàng)政策、法律、法規(guī)。
4.經(jīng)歷豐富。我在廣告界做了二十幾年,對(duì)營銷、策劃、制作、代理等工作非常熟悉,曾把廣告公司做到南昌市十大王牌廣告公司之一,多次榮獲國家、省、市廣告創(chuàng)作獎(jiǎng)、榮譽(yù)獎(jiǎng)。
廣告策劃書服裝廣告篇十四
在當(dāng)今社會(huì),廣告的作用越來越大,而營銷與廣告是密不可分的。營銷的目的就是要消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品,而廣告可以間接催生消費(fèi)者的購買欲,從而帶動(dòng)整個(gè)銷售。舉辦廣告創(chuàng)意大賽,可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意思維,可以使學(xué)生學(xué)習(xí)廣告與營銷的知識(shí),為以后步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。
激發(fā)創(chuàng)意,點(diǎn)燃靈感。
本協(xié)會(huì)舉辦廣告創(chuàng)意大賽,旨在活躍我校大學(xué)生的'課外文化生活,激發(fā)我校大學(xué)生的創(chuàng)意靈感,加強(qiáng)我校大學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng),為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的競賽平臺(tái)。
初賽時(shí)間12月7日。
決賽時(shí)間12月18日具體時(shí)間暫定。
另行通知。
常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生。
常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告人協(xié)會(huì)。
本次我們廣告策劃大賽的作品主要以學(xué)校南門往東的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳方式或廣告等作為廣告創(chuàng)意,可以分為以下三類:
a類(平面設(shè)計(jì)類):
評(píng)分點(diǎn):
a、創(chuàng)意好,整體效果佳(30分)。
b、美工好,色彩搭配合理,生動(dòng)逼真(20分)。
c、作品突出某個(gè)主題,能很好啟發(fā)觀眾,引起共鳴(30分)。
d、有創(chuàng)新性,構(gòu)思新穎(20分)。
b類(文案類)。
真人表演來詮釋蜜雪冰城廣告內(nèi)容,ppt展示等。
評(píng)分點(diǎn):
a、作品創(chuàng)意好,構(gòu)思新穎(30分)。
b、作品突出主題,能很好的啟發(fā)閱讀者,引起共鳴(40分)。
c、語句結(jié)構(gòu)合理,易上口,言簡意賅或者風(fēng)趣幽默(30分)。
c類(動(dòng)畫視屏類)。
可以通過微電影或視屏等來表現(xiàn)創(chuàng)意為蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳打出廣告。
評(píng)分點(diǎn):
a、突出某個(gè)主題,并有新穎性(20分)。
b、演繹生動(dòng),能深刻表達(dá)該廣告的內(nèi)涵或主題,能打動(dòng)人心或者風(fēng)趣幽默(30分)。
c、(1)dv劇演員配合默契,有較高的可聽性和吸引性。
(2)flash,photoshop和powerpoint制作出來的作品畫面精美流暢。(30分)。
d、有良好的背景設(shè)置,為作品的演繹營造良好的氛圍(20分)。
(以上所有作品都需要廣告語,并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構(gòu)思,建議進(jìn)行實(shí)地考察,親自體驗(yàn)過你想做的某一款或多款產(chǎn)品)。
1、宣傳準(zhǔn)備。
張貼海報(bào),班委宣傳,召集各班班長,在班里進(jìn)行宣傳班級(jí)宣傳,組委會(huì)組織部成員進(jìn)班級(jí)進(jìn)行宣傳。
2、報(bào)名及咨詢。
廣告人協(xié)會(huì)副會(huì)長王關(guān)鑫()直接報(bào)名。
廣告人協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)外聯(lián)部長吳珂()直接報(bào)名。
班級(jí)組織每班班長負(fù)責(zé),統(tǒng)一把名單交至。
廣告人協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部長姜鵬瀟()。
3、活動(dòng)安排。
a比賽流程:比賽正式開始前三天,開始收集報(bào)名表,整理參賽者資料。
b比賽內(nèi)容。
b、決賽選手依次進(jìn)行創(chuàng)意介紹,再由評(píng)委老師進(jìn)行評(píng)分,以及點(diǎn)評(píng)。
c評(píng)分細(xì)則。
創(chuàng)新意識(shí)------(40%)商業(yè)價(jià)值------(30%)作品視覺效果------(20%)廣告鑒定------(10%)。
優(yōu)秀廣告鑒定:選手根據(jù)隨機(jī)抽取的試題,試題內(nèi)主要是視頻和。
平面廣告,要求選手對(duì)廣告加以評(píng)析,說出廣告創(chuàng)意和特點(diǎn)。此環(huán)節(jié)我們考察的是選手的溝通能力和應(yīng)變能力,會(huì)根據(jù)各選手的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分(8到15分鐘左右)。
4宣布名次。
核分結(jié)束,由主持人宣布比賽結(jié)果,然后頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
5比賽結(jié)束(總共時(shí)間2個(gè)小時(shí)左右)。
附:告觀眾書。
1、請(qǐng)?jiān)陂T口簽到處根據(jù)工作人員的要求簽到,進(jìn)入場地后根據(jù)工作人員安排就坐。
2、現(xiàn)場內(nèi)所有人員手機(jī)調(diào)為震動(dòng)。
3、活動(dòng)開始后請(qǐng)勿在現(xiàn)場走動(dòng),如需幫助,請(qǐng)聯(lián)系附近的工作人員。
4、因比賽性質(zhì)特殊,請(qǐng)?jiān)诒荣愰_始后保持安靜。
5、請(qǐng)勿在活動(dòng)現(xiàn)場吃零食,垃圾請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)結(jié)束后自行帶走。
xx年11月12日。
廣告策劃書服裝廣告篇十五
畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)學(xué)生三年學(xué)習(xí)成績的檢驗(yàn),也是提高學(xué)生職業(yè)能力的重要途徑,因此廣告策劃專業(yè)要在今年畢業(yè)設(shè)計(jì)工作的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)砥礪前行,我覺得要做好畢業(yè)設(shè)計(jì)選題的多元化開發(fā),探索“1+1雙導(dǎo)師制”與跨專業(yè)合作的途徑與方法,在畢業(yè)設(shè)計(jì)展示效果上進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)容與形式的結(jié)合。
在《關(guān)于加強(qiáng)高等職業(yè)院校學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)工作的指導(dǎo)意見(試行)的通知》(湘教通〔20xx〕218號(hào))一文中,強(qiáng)調(diào)畢業(yè)設(shè)計(jì)是高職實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié),是對(duì)學(xué)生三年專業(yè)學(xué)習(xí)成績的檢驗(yàn),更是提高學(xué)生職業(yè)能力的重要途徑。湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院多年來一直重視畢業(yè)設(shè)計(jì)工作,并把每年的5月23-26日確定為畢業(yè)設(shè)計(jì)開放展示周,接受來自家長、行業(yè)專家、同行的評(píng)鑒,這既是對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量的自信,也是期望通過此舉倒逼各系、專業(yè)對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)工作與畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量的重視。20xx屆廣告策劃專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)較于往年有進(jìn)步,但也有亟待改進(jìn)完善之處,希望通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),明年畢業(yè)設(shè)計(jì)有個(gè)更完美的呈現(xiàn)。
廣告策劃專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)選題內(nèi)容需要更加多元化,根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)與學(xué)生專長,探索畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容的選題的多元化,但要圍繞策劃與設(shè)計(jì)兩大能力進(jìn)行選題內(nèi)容設(shè)計(jì)。
多年來,廣告策劃專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)原題來源有固定的傳統(tǒng),即中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)(簡稱學(xué)院獎(jiǎng))。雖然,在選題方面有部分來自企業(yè)的真實(shí)項(xiàng)目,但從這些年的畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐來看,學(xué)生更愿意選擇學(xué)院獎(jiǎng)的商業(yè)策劃類命題作為畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題。究其原因,其一是在其他專業(yè)課程學(xué)習(xí)中“以賽促學(xué)”已經(jīng)成為了習(xí)慣,延續(xù)到畢業(yè)設(shè)計(jì)階段學(xué)生也更希望在競賽的狀態(tài)下完成最后學(xué)業(yè)成果。其二,指導(dǎo)教師也希望通過該選題鼓勵(lì)學(xué)生參賽獲得名次作為教學(xué)成果。不可否認(rèn),學(xué)院獎(jiǎng)作為國內(nèi)針對(duì)大學(xué)生廣告專業(yè)的專業(yè)賽事多年來對(duì)廣告類專業(yè)教學(xué)實(shí)踐提供了很好的平臺(tái),學(xué)生在比賽中獲得了專業(yè)知識(shí)遷移到崗位技能的能力,歷屆畢業(yè)生在該選題上也有諸多優(yōu)秀的畢業(yè)設(shè)計(jì)。但是,往年由于學(xué)院獎(jiǎng)選題過多,導(dǎo)致學(xué)生在選題上過于集中到某個(gè)品牌上,以至于畢業(yè)設(shè)計(jì)展示周廣告策劃專業(yè)展示內(nèi)容與效果有些單一,對(duì)學(xué)生全面了解各行業(yè)特點(diǎn)也少了些舉一反三的比較意義。
20xx年的畢業(yè)設(shè)計(jì)工作在選題上就有改進(jìn),在保有傳統(tǒng)學(xué)院獎(jiǎng)選題的基礎(chǔ)了,引入了服務(wù)地方、行業(yè)發(fā)展的選題,即通道*族自治縣民族特色產(chǎn)品品牌推廣的選題。同時(shí),在選題規(guī)格上也嚴(yán)格控制了學(xué)院獎(jiǎng)選題的數(shù)量,引導(dǎo)學(xué)生選擇通道*族元素的選題。通過以上措施,今年畢業(yè)設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出了多元化的成果,開放展示周期間獲得較好的評(píng)價(jià)與認(rèn)可。因此,這一現(xiàn)象也說明以后畢業(yè)設(shè)計(jì)主題開發(fā)要在體現(xiàn)專業(yè)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上多元化。
“1+1雙導(dǎo)師制”,即專業(yè)指導(dǎo)教師+設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師的組合形式,一定形式上彌補(bǔ)了廣告與策劃專業(yè)學(xué)生設(shè)計(jì)與表現(xiàn)普遍欠缺的問題。莫丹華與黃曦兩位設(shè)計(jì)老師,對(duì)今年畢業(yè)設(shè)計(jì)策劃書編排、廣告創(chuàng)意以及展示效果等環(huán)節(jié)參與了指導(dǎo),效果是比較明顯的`,雙導(dǎo)師制可以在以后畢業(yè)設(shè)計(jì)工作中進(jìn)一步實(shí)施與探索更有效的結(jié)合方式。
由于崔偉鵬、胡旋兩位老師加入畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師隊(duì)伍,為今年廣告策劃專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)帶入了新氣息、新面貌。兩位老師從教學(xué)組織、畢業(yè)設(shè)計(jì)選題、過程監(jiān)控到成果展示,融入了新方法、新理念,為本專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)選題內(nèi)容到展示形式都提出了許多有益的探索與建議。因此,今后可以以跨專業(yè)合作提升畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量與展示效果作為議題進(jìn)行研究,探索國廣與廣策專業(yè)學(xué)生跨專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)合作的可行性與操作方法,進(jìn)一步優(yōu)化兩個(gè)專業(yè)在設(shè)計(jì)與策劃方面的強(qiáng)勢聯(lián)合,圍繞廣告設(shè)計(jì)與廣告策劃兩個(gè)方面做文章,凸顯廣告設(shè)計(jì)與制作這一大專業(yè)的品牌特點(diǎn)。
今年的畢業(yè)設(shè)計(jì)在展示形式上較于往年有所突破,專業(yè)的策劃主題突出,設(shè)計(jì)、實(shí)物相得益彰,較好地展示了本專業(yè)畢業(yè)生的專業(yè)素養(yǎng)與崗位核心技能。但是,由于在畢業(yè)設(shè)計(jì)工作開始的階段過于強(qiáng)調(diào)畢業(yè)設(shè)計(jì)的展示性,因此在畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐中重視設(shè)計(jì),反而輕視了廣告策劃專業(yè)的屬性特點(diǎn),在策劃與創(chuàng)意上普遍亮點(diǎn)不足。今后畢業(yè)設(shè)計(jì)反映專業(yè)屬性應(yīng)該更需加強(qiáng),不能偏離這個(gè)主線,讓廣告與策劃專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)從內(nèi)容與展示效果上都具有本專業(yè)特點(diǎn)。
廣告策劃書服裝廣告篇十六
曼秀雷敦一直深受時(shí)尚消費(fèi)群體的喜愛。尤其是曼秀雷敦的潤唇系列,品種多得讓人目不暇接,在打造“潤唇專家”的同時(shí),曼秀雷敦也開拓其男士市場,不斷推動(dòng)男士個(gè)人護(hù)理的新時(shí)尚,現(xiàn)在的曼秀雷敦已不僅僅是女士的專利了。做好曼秀雷敦的廣告策劃,并實(shí)施好其廣告策略,有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助于提提高曼秀雷敦在消費(fèi)者心中的地位。
1、市場前景。
數(shù)據(jù)顯示,中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為5歐元(合6.2美元),而法國是130歐元,這凸顯出中國市場的增長潛力。未來5年,國內(nèi)男士對(duì)化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域,最先推出男士產(chǎn)品的是花王旗下的碧柔,然后是德國拜爾斯道夫的妮維雅。來勢洶洶的化妝品巨頭歐萊雅,帶著旗下的碧歐泉、巴黎歐萊雅和卡尼爾,對(duì)市場進(jìn)行高、中、低檔全方位通吃。日化巨頭寶潔旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列。曼秀雷敦近年對(duì)男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護(hù)膚品市場的巨大潛力,讓國際、國內(nèi)品牌都盯準(zhǔn)了這塊蛋糕。寶潔推出玉蘭油男士護(hù)膚系列、吉列男士全球推出細(xì)分功能型產(chǎn)品。大寶、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰(zhàn)。目前,除了日常的清潔和滋潤產(chǎn)品外,一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品,以滿足不同行業(yè)男士的需求,而且銷量都不錯(cuò)。不管是哪一個(gè)官方的報(bào)道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果,都表明了,男士化妝品市場的增長出乎意料!
2、競爭對(duì)手。
曼秀雷敦的主要競爭對(duì)手有歐萊雅、妮維維其他競爭對(duì)手包括相對(duì)曼秀雷敦更高檔次的護(hù)膚品和小品牌男士護(hù)膚品。調(diào)查結(jié)果顯示,歐萊雅、妮維維、曼秀雷敦三大品牌占據(jù)了中國男士護(hù)膚品市場的大部分份額。
3、消費(fèi)者接受程度。
調(diào)查結(jié)果顯示,在我國的護(hù)膚品市場內(nèi),曼秀雷敦主要針對(duì)的是年輕消費(fèi)群體,在這部分消費(fèi)者中,16-35歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者,他們追求時(shí)尚,追求健康,所以他們對(duì)自己的皮膚健康也非常在乎。
1、目標(biāo)策略。
通過此次廣告宣傳,不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷量,也是為了提升他們的知名度,而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的功效,注重對(duì)皮膚健康的保養(yǎng)。
2、定位策略。
3、媒體選擇。
電視、報(bào)刊、公共汽車車身、站臺(tái)和pop。
4、訴求策略。
曼秀雷敦廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。
標(biāo)題:曼秀雷敦、身份的象征!
廣告語:讓你煥然一新!
正文:人生,充滿挑戰(zhàn)!何況在現(xiàn)今這個(gè)競爭激烈的社會(huì)中,男士的壓力越來越大,他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累?他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開始,關(guān)注男士對(duì)美的.追求。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利。
隨文:曼秀雷敦,男士護(hù)膚最好的朋友,用心打造男士更高的生活品質(zhì),帶給你煥然一新的全新感受。
口號(hào):愛他、就給他曼秀雷敦!
1、畫面一、在一個(gè)堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。
畫面二、在男士對(duì)面的辦公間里,漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。
畫面三、女生拿出曼秀雷敦,放在男士辦公桌上,并說:“對(duì)自己好點(diǎn),生活不只是工作?!蹦惺空酒饋砦站o女生的手,兩人深情對(duì)望。
畫外音:男人的生活不是只有工作,他也需要關(guān)愛。
2、畫面一、在一個(gè)溫馨的家里,丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。
畫面二、妻子推門進(jìn)來,一只手端了一杯咖啡,另一只手藏在背后,走進(jìn)書桌旁,把咖啡遞給丈夫,丈夫停下工作接過咖啡,笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了。”丈夫答道“還不錯(cuò)。”妻子拿出藏在身后的曼秀雷敦“相信你一定可以的?!?BR> 畫面三、在偌大的會(huì)議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機(jī)打給妻子說:“你給的愛,總是那么貼心。有你真好?!?BR> 畫外音:男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛,一點(diǎn)小小的關(guān)愛,便足以讓他們感動(dòng)。
針對(duì)男士,迅速提高品牌知名度,增加市場占有率,提高銷量。
從十二月至次年四月月。
1)廣告制作費(fèi)用5萬元。
2)廣告媒介費(fèi)用58萬元。
3)其他所需費(fèi)用15萬元。
費(fèi)用總額78萬元。
五、效果測。
通過廣告宣傳、在五個(gè)月內(nèi),將曼秀雷敦的品牌認(rèn)真度迅速提高,增加其市場占有率,并增加曼秀雷敦的銷量。使其能夠在歐萊雅和妮維維中占有一定的優(yōu)勢。
廣告策劃書服裝廣告篇一
利維·斯特勞斯公司的利維牛仔褲(levi's),已有150年余的歷史,它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levistrauss)創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代,美國的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦,無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎?!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba,把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場,利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動(dòng)取得了極好的成效,由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮,國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求。現(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
賣點(diǎn)。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
觀念。
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子,讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對(duì)手有很多,如同級(jí)的lee、misssexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如espritetamonlyveromoda等。
廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,使品牌深入人心。
廣告訴求策略。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個(gè)性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo):打開國內(nèi)市場,樹立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時(shí)間:4個(gè)月。
廣告主題:性感,獨(dú)立,自由自在,美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
平面廣告:1報(bào)紙整版(48x35)半版(24x35);廣告牌;燈箱。
2電視廣告。
3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對(duì)主要人群)。
廣告發(fā)布計(jì)劃:
3、戶外:1年。
4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月。
其他活動(dòng):獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:5萬。
2、制作費(fèi)用:
3、媒體費(fèi)用:巨大。
4、其他費(fèi)用:更大。
電視廣告:
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個(gè)公車牌,汽車停下來,一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)。
廣告詞:擁有l(wèi)evi's,就擁有整個(gè)世界。
平面廣告。
1、救命篇。
在一個(gè)高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)。
廣告詞。
2、傳統(tǒng)篇。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi's”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。
廣告詞:“撕不開就是撕不開”。
廣告策劃書服裝廣告篇二
一般來講,品牌經(jīng)營的啟動(dòng)資金最少要100-500萬人民幣,并且必須先生產(chǎn),再銷售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過無中生有的品牌神話。 **年8月,溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發(fā)布會(huì)。為了雙管齊下、一氣呵成,公司利用7天時(shí)間,招募了3名服裝 批發(fā)業(yè)務(wù)員;同時(shí)將發(fā)布會(huì)消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只欠東風(fēng),然而,計(jì)劃不如變化,設(shè)計(jì)師和板師的突然辭職,將發(fā)布會(huì)幾乎變成了笑談。原因是,所有的樣衣都還沒有制作完成。
盡管如此,溫州商人的倔強(qiáng)性格和處變不驚的氣魄,并未動(dòng)搖他們的時(shí)間表。通過招聘,直到發(fā)布會(huì)的前一天,新的設(shè)計(jì)師才完全搞定。樣衣是新任設(shè)計(jì)師從家里帶來的,連商標(biāo)都沒來及貼,就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會(huì)場。
這時(shí)候,奇妙的事情發(fā)生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個(gè)上午,到自己偏僻的辦公室洽談。當(dāng)客商們被大巴接到公司的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)公司雖然小,但財(cái)務(wù)室門口卻排滿了等候交訂金的經(jīng)銷商。其中,不乏兩個(gè)經(jīng)銷商來自同一個(gè)地區(qū),為了爭奪獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)打得頭破血流。這無形中給所有人以信號(hào):一定要馬上定貨!就這樣,40個(gè)大大小小的客戶從幾百元到3萬元,紛紛交出訂金。而這家企業(yè)正是靠著這第一筆共50萬的訂金,在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝,從而邁出了重要的一步。目前,該品牌的年銷售額已過5000萬元,遍布全國的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)90家。
新生品牌的風(fēng)險(xiǎn)非常大,如果不走以批發(fā)經(jīng)營為主的營銷路線,勢必要經(jīng)歷自己開店的痛苦。龐大的建店開支不說,光是產(chǎn)品的準(zhǔn)備,就是讓人非常頭疼的事情。準(zhǔn)備多了,恐怕開不出那么多店鋪,貨壓在手上3個(gè)月,就一文不值;準(zhǔn)備少了,根本連一個(gè)專柜都撐不起來,支撐不了幾個(gè)月,就得關(guān)門。
某著名職業(yè)裝公司原來以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng)立自有品牌前,該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售,品種雖然不多,但利潤豐厚。當(dāng)然,為了讓兩個(gè)品牌出現(xiàn)在同一個(gè)專柜中,公司也做了必要的公關(guān)工作。經(jīng)過1996年半年的磨合,公司上上下下在試探清楚市場需求的同時(shí),完成了必要的資本積累,并于1997年大規(guī)模生產(chǎn)上市,一舉獲得成功。與此同時(shí),原來的男裝店也逐漸被利潤更高、銷售額更多的自有品牌所替代,很快便成為全國十大同類品牌之一。
并不是所有經(jīng)營者都有機(jī)會(huì)和實(shí)力代理別人的品牌。很多資深的設(shè)計(jì)師,因?yàn)闆]有足夠的資金支持,所以無法自己獨(dú)創(chuàng)品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開辦企業(yè)的方式,創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展。這種企業(yè)中,設(shè)計(jì)師所占的股份一般很多,因此公司的投資規(guī)模往往不大,基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多。
起步低,自然進(jìn)展會(huì)慢些。尤其是很多從海外回來甚至得過獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師,慢慢就會(huì)很不適應(yīng)品牌越做越低檔、營銷市場化、設(shè)計(jì)庸俗化的生意人思維,結(jié)果肯定以失敗告終。而有些大牌設(shè)計(jì)師卻非常有頭腦。他們回國或?qū)W成后,先會(huì)到一家大型企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地給別人打工,然后再借用這些企業(yè)的資金實(shí)力,來完成自己的品牌夢想。同時(shí),他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業(yè)往往沒有近期的資金壓力,可以放任設(shè)計(jì)師大膽地完成“高檔—再高檔”的設(shè)計(jì)理念,似乎是只圖名不圖利。兩年過后,雖然企業(yè)出現(xiàn)一些虧損,但品牌形象還在。這時(shí)候,設(shè)計(jì)師已經(jīng)了解市場規(guī)律了,他們可以很輕松地在高檔品牌競爭中抓住賣點(diǎn)。于是,靠打工完成的多項(xiàng)積累就成了自有品牌的動(dòng)力源泉。這是很多國外設(shè)計(jì)名家的成功法寶,現(xiàn)在中國也涌現(xiàn)出了大量類似的成功案例,值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng)業(yè)者參考。
xxxx年底,大多數(shù)人并不看好天津市場,北京部分著名職業(yè)女裝正準(zhǔn)備撤出該市場(其實(shí)主要原因是這些品牌普遍在天津市場采取經(jīng)銷制)。我們的目標(biāo)只有一個(gè),那就是快速在天津市場打開局面,爭取客戶群體,因?yàn)楫?dāng)時(shí)的競爭還比較小。雖然天津的消費(fèi)能力比東北和北京市場低很多,進(jìn)入后發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實(shí)比想象的要困難得多。當(dāng)時(shí),天津的兩家準(zhǔn)高檔商場,天津友誼商場和凱旋門商場,第一個(gè)月銷售額還不到3萬元。因此,盡管我們的質(zhì)量和款式很好,但是并沒有天津市民愿意認(rèn)購我們相對(duì)高價(jià)的新品。
想必這是很多服裝公司老板都用過的策略了。目前,在中國北方市場,銷售窗口的匱乏比較嚴(yán)重。大多數(shù)服裝企業(yè)為了吸引加盟商,都在品牌推廣方面下了一番苦功。
廣告策劃書服裝廣告篇三
19世紀(jì)50年代,美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrau)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jea”(牛仔褲)。從此,美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng)20xx年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecor)和麥肯錫(mckiey)服務(wù)過的哈佛mba,把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場,利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動(dòng)取得了極好的成效,由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮,國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求?,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
廣告策劃書服裝廣告篇四
1.“一游”休上壁,“到此”憶中留。
2.投入大自然的懷抱,請(qǐng)不要弄臟她美麗的衣裳。
3.把臟東西喂給我吧,大地媽媽剛換了件干凈衣服——垃圾桶說。
4.把美的記憶帶走,把美的心靈留下。
二十六、校園公益廣告:
1、字字含意韻,句句傳真情——宣傳櫥窗;。
2、求知而來,載知而去——閱覽室。
3、您的愛心能托起一項(xiàng)事業(yè)——希望工程;。
4、做人講德,用水思源——自來水。
5、懶惰者不會(huì)在此留下矯健的身影(鍛煉場)。
6、該出手時(shí)莫出腳——門寄語。
7、我的形象全在你的舉手投足之間(墻壁寄語)。
8、知道我在等你嗎?(垃圾桶)。
9、不要讓我無故流淚(水龍頭)。
10、輕輕的我走了,正如我輕輕的來(閱覽室)。
12、滴滴情深自來水,請(qǐng)你拭去我的淚(請(qǐng)節(jié)約用水)。
13、舉手投足間,別忘了我饑餓的大嘴(果皮箱)。
14、人間知音難覓,校園草坪難培(請(qǐng)愛護(hù)草坪)。
15、武術(shù)家松動(dòng)了我的骨頭,藝術(shù)家擰緊了我的眉頭——課桌。
16、順“便”沖水——衛(wèi)生間。
17、吐氣如蘭,緣于心香如蕙(語言美)。
18、天地“糧”心,惜食莫蝕(食堂)。
19、痰紙(彈指)一揮間,風(fēng)度盡逝矣!
20、等待您心靈的愛護(hù)!(窗戶)。
廣告策劃書服裝廣告篇五
好的服裝企業(yè)需要有一個(gè)好的市場平臺(tái),在此平臺(tái)上可以盡情地展示服裝品牌的文化魅力,給消費(fèi)者帶來美的享受和藝術(shù)修養(yǎng),這就需要我們做好品牌服裝的廣告策劃策略分析,只有分析到位,才能有好的服裝廣告誕生,才能更好地促進(jìn)服裝企業(yè)與市場的緊密聯(lián)系,使服裝廣告成為展現(xiàn)服裝品牌文化的窗口。關(guān)鍵詞:服裝廣告廣告策劃分析中圖分類號(hào):f270.7文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:a文章編號(hào):1005-5800(2011)04(b)-017-02服裝企業(yè)要想在市場競爭中占據(jù)更有利的地位,更有競爭力,必須明確企業(yè)的經(jīng)營理念和市場定位,根據(jù)市場需求制定科學(xué)合理的廣告策略,明確分析不同時(shí)期的廣告投入,投入內(nèi)容和范圍。包括明確不同時(shí)期的廣告投入媒體選擇,對(duì)廣告制作的創(chuàng)意進(jìn)行有針對(duì)性的分析。品牌服裝廣告策劃運(yùn)作需要做好以下環(huán)節(jié):
經(jīng)營理念很好的傳遞給消費(fèi)者,在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象。推廣廣告具有社會(huì)活動(dòng)和普通廣告兩種功效,因此品牌推廣廣告不同于一般的廣告。
1.2公共事業(yè)企業(yè)贊助。
公共事業(yè)企業(yè)贊助活動(dòng)是指企業(yè)以出資的形式來支持某項(xiàng)公共事業(yè)活動(dòng)或某個(gè)賽事,如影視節(jié)目、體育比賽、公益事業(yè)、學(xué)術(shù)科研活動(dòng)、或綜合娛樂節(jié)目等,借以進(jìn)行企業(yè)文化推廣,樹立品牌。企業(yè)通過公共事業(yè)贊助達(dá)到建立企業(yè)或企業(yè)品牌的功效,通常是出小錢換來大效果,是企業(yè)非常樂意做的好事。因此,贊助活動(dòng)在近幾年發(fā)展迅速,受到無數(shù)企業(yè)的熱衷。隨著企業(yè)贊助活動(dòng)的不斷發(fā)展,其贊助形式也變得豐富多彩,企業(yè)從中也受益更多。
1.3品牌服裝表演。
企業(yè)通過服裝發(fā)布會(huì)的形式進(jìn)行市場推廣,利用良好的舞臺(tái)環(huán)境,繽紛的燈光,包括身材、氣質(zhì)俱佳的服裝模特的表演,更能吸速發(fā)展需尋求戰(zhàn)略合作伙伴,營造優(yōu)勢互補(bǔ)的態(tài)勢。業(yè)內(nèi)企業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)與跨國公司配套協(xié)作,建立戰(zhàn)略聯(lián)盟,順利融入跨國公司的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈,實(shí)現(xiàn)品牌共享或共生。
江蘇紡織服裝企業(yè)可以依靠江蘇省作為文化大省的現(xiàn)有資源,積極與當(dāng)?shù)馗咝?、科研機(jī)構(gòu)合作,建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)。在以下四種類型業(yè)態(tài)中自主選擇。一是加工品牌。這類企業(yè)有可靠的銷售合作渠道,但不直接擁有這些渠道。其優(yōu)勢在于制造加工,制造成本低、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、貿(mào)易信譽(yù)度高,可以承接復(fù)雜多變不同批量的產(chǎn)品??梢酝ㄟ^做代工形成加工品牌。二是制造加流通的混合型品牌。
該類企業(yè)既是制造企業(yè),更是流通企業(yè)。既有國內(nèi)營銷渠道,又有國際營銷渠道,并不斷嘗試中外合作的企業(yè),成長性較高,有可能通過三到五年或十年時(shí)間的短期發(fā)展就可成為跨國公司。三是單品品牌。該類企業(yè)是單一的專業(yè)企業(yè)和品牌,如專做精品中的一類并且品類集中,如褲子、襯衫。這類企業(yè)可有自己的品牌,也可能承接精品制造加工業(yè)務(wù)。四是設(shè)計(jì)師品牌。這類企業(yè)品種比較全,以設(shè)計(jì)見長,并以獨(dú)到的風(fēng)格在市場贏得依賴。以上幾種業(yè)態(tài)都有很大的發(fā)展空間。在金融危機(jī)的情況下,企業(yè)要根據(jù)自己的條件,選擇相應(yīng)業(yè)態(tài),確定自主品牌創(chuàng)建的路徑,樹立品牌形象,提升品牌競爭力。
1品牌服裝的市場推廣。
在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮下,企業(yè)與企業(yè)之間尤其是同行業(yè)之間的市場競爭力越來越大,企業(yè)要想贏得市場競爭,就要有好的市場推廣手段,尤其是要有好的廣告制作。通過廣告的市場推廣達(dá)到品牌服裝的市場建立效果,通過多種手段進(jìn)行宣傳推廣,主要推廣手段有以下幾種形式:
1.1推廣廣告。
好的企業(yè)文化通過好的廣告推廣制作,可以把企業(yè)文化、企業(yè)新”。中國品牌在這樣的相互競爭的環(huán)境中,通過模仿、學(xué)習(xí),中外品牌相隨相伴共同成長起來,未來更有較多的市場機(jī)會(huì)。
2.2代理品牌,提升品牌核心競爭力。
外向型服裝企業(yè)在國際品牌代理中占有天時(shí)地利人和的優(yōu)勢。杉杉與伊藤忠全面合作,開掘國內(nèi)外市場,這是站在世界500強(qiáng)的肩膀上,觀察世界,考察世界,參加世界競爭。波司登于2008年9月在英國開設(shè)專賣店,這是中國原創(chuàng)品牌走出去的一個(gè)典范,這些成功的案例為江蘇紡織服裝行業(yè)塑造強(qiáng)勢品牌提供了可供參考的依據(jù),使服裝產(chǎn)品價(jià)值能從最終品牌價(jià)值中獲得價(jià)值創(chuàng)新所帶來的實(shí)際效益。
2.3品牌再定位和再細(xì)分。
在世界性金融危機(jī)背景下,需要對(duì)中國市場再認(rèn)識(shí)、再定位、再細(xì)分,任何品牌都要根據(jù)不斷變化的市場,進(jìn)一步明確自己的定位,進(jìn)行細(xì)分。隨著國際市場國內(nèi)化、國內(nèi)市場國際化,一個(gè)品牌能覆蓋男女老少所有群體的現(xiàn)象已不可能再現(xiàn)。品牌定位確定后,在明確企業(yè)自身特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行swot分析基礎(chǔ)上鎖定市場,創(chuàng)造獨(dú)特風(fēng)格服裝品牌,與此同時(shí),進(jìn)一步明確服飾性能和功能,決定采用何種面輔料及先進(jìn)的加工工藝。其中,包括裝備、相關(guān)管理,都應(yīng)服從于品牌定位,真正實(shí)現(xiàn)品牌附加值,取得最大可能的品牌利潤空間,從而為在紡織服裝行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)中爭取主動(dòng),爭取更大的發(fā)展空間。
2.4構(gòu)建品牌服裝產(chǎn)業(yè)體系。
構(gòu)建紡織服裝產(chǎn)業(yè)體系是當(dāng)前服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的重要方式。尋求戰(zhàn)略合作、共謀發(fā)展是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)體系的重要路徑。金融危機(jī)背景下,外向型企業(yè)走兼并聯(lián)合之路,從而改變企業(yè)間過度競爭的不利局面達(dá)到共贏;另一方面,在當(dāng)前競爭環(huán)境下,要實(shí)現(xiàn)快引消費(fèi)者的眼球,夸張的舞臺(tái)服裝表演更能吸引媒體的視線,刺激各路媒體爭相報(bào)道,把企業(yè)文化企業(yè)品牌推向市場。服裝以發(fā)布表演的形式使服裝本身身價(jià)大增,促使消費(fèi)者追逐,競相購買,把市場炒作推向極點(diǎn)。
服裝模特表演利用節(jié)假日,往往更能吸引更多消費(fèi)者的眼球,服裝模特表演的化妝和表演形式需要與企業(yè)文化企業(yè)服裝款式保持一致,所以無形中也在傳遞企業(yè)的各種品牌信息,以及服裝的設(shè)計(jì)理念,所以,好的服裝表演也是企業(yè)與消費(fèi)者互相傳遞信息的橋梁,這樣更容易讓消費(fèi)市場理解、認(rèn)可和接受,更體現(xiàn)人性化,最終可以贏得更大的市場。
3服裝品牌的專賣場展示。
3.1專賣場服裝品牌展示。
廣告宣傳和明星形象代言的形式都是為了提高服裝品牌的知名度與美譽(yù)度,但卻不能把品牌服裝的面貌完全真實(shí)地展現(xiàn)在消費(fèi)者面前。通過品牌專賣場對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)、宣傳品牌,這樣消費(fèi)者可以對(duì)服裝產(chǎn)品的款式、顏色、質(zhì)感等進(jìn)行真實(shí)客觀的了解,更是一種觸覺與視覺的接觸和享受,在幽雅的購物環(huán)境中可以使消費(fèi)者很快融入品牌服飾文化里。所以,品牌賣場展示實(shí)際上是對(duì)服裝品牌最好的廣告宣傳和整體品牌傳播方式的提升。
為提升到良好的購物體驗(yàn)。
3.2賣場廣告。
通常在服裝品牌的專賣店內(nèi)或商場的賣場處,企業(yè)為了更好地宣傳產(chǎn)品、增加產(chǎn)品的銷售量,都會(huì)張貼該品牌的形象廣告或促銷廣告,通過漂亮的裝飾品加以輔助達(dá)到宣傳品牌的目的,配置設(shè)計(jì)精美的櫥窗或布藝,并在品牌專賣店內(nèi)配合數(shù)字電視,利用電視反復(fù)播放品牌發(fā)布的現(xiàn)場會(huì)或產(chǎn)品廣告宣傳片,能夠更加直觀地加強(qiáng)顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度,以刺激消費(fèi)者的購買欲。售點(diǎn)廣告的形式多種多樣,通常有pop廣告、櫥窗廣告和電視廣告三種組成形式。
(1)pop廣告——最早起源于美國超級(jí)市場或自助商店里的店頭廣告。pop廣告結(jié)合賣場的裝修背景、燈光、音樂背景、服裝貨架的擺放,更加有利于傳遞服裝品牌的文化理念,給消費(fèi)者營造一個(gè)良好的購物環(huán)境,從而大幅提升品牌的企業(yè)形象;更能創(chuàng)造出一種紅紅火火、競相搶購的場面,吸引更多的消費(fèi)者,使路過的消費(fèi)者的購買欲望達(dá)到極點(diǎn)。pop廣告的功效是多方面的。對(duì)消費(fèi)者來說,更能方便指導(dǎo)購物和便捷購物。
本身保持格調(diào)一致的櫥窗設(shè)計(jì)可以更好地提升品牌價(jià)值和產(chǎn)品魅力,更能打動(dòng)消費(fèi)者,吸引其購買欲望。
(3)服裝宣傳專題廣告——它是服裝廣告宣傳中最直接的、最能烘托氣氛的一種主要促銷手段。國際上很多專賣店都會(huì)有這種宣傳手段,在服裝專賣店里通過安裝的數(shù)字電視,不停播放以t臺(tái)時(shí)裝表演秀,為自己的服裝品牌進(jìn)行實(shí)際推廣。時(shí)裝電視片已經(jīng)不是在單一地進(jìn)行模特著裝走臺(tái),而是變化為一種宣傳推廣企業(yè)營銷文化理念和企業(yè)內(nèi)涵文化的目的。這樣更能讓消費(fèi)者在感受視覺藝術(shù)文化的同時(shí)接受認(rèn)可企業(yè)文化和企業(yè)產(chǎn)品,更能深入人心。通過不間斷地在專賣店播放這些影像,使消費(fèi)大眾在賣場親身感受時(shí)裝原作發(fā)布會(huì)的現(xiàn)場氣氛,被其熱烈的氛圍所感染打動(dòng),刺激消費(fèi)者更快更好地認(rèn)可產(chǎn)品帶來消費(fèi)沖動(dòng),并不斷嘗試追逐購買這些品牌服裝。
我們要想使品牌樹立形象就要有好的服裝廣告理念和優(yōu)秀的制作水準(zhǔn),開拓視野不斷與國際服裝行業(yè)接軌,不斷縮小與國外服裝企業(yè)的差距,才能創(chuàng)造出國內(nèi)服裝的國際競爭優(yōu)勢。市場競爭越來越激烈,國內(nèi)服裝業(yè)必須學(xué)會(huì)不斷總結(jié)自身企業(yè)經(jīng)營優(yōu)勢,不斷學(xué)習(xí)國外服裝企業(yè)在廣告?zhèn)鞑シ矫娴南冗M(jìn)經(jīng)驗(yàn),不斷地積累,并結(jié)合本國本企業(yè)自身情況進(jìn)行優(yōu)化組合,發(fā)揮自己的最大特色,結(jié)合企業(yè)文化,在服裝品牌推廣上不斷創(chuàng)新,不斷增強(qiáng)企業(yè)的競爭力,才能真正使我們的品牌服裝具有更強(qiáng)的市場競爭力。
廣告策劃書服裝廣告篇六
一般說來,服裝產(chǎn)品的銷售終端比較集中,大型百貨商場、大中型連鎖超市、服裝批發(fā)市場、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端。在日化行業(yè),當(dāng)年的舒蕾憑借其強(qiáng)硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡,于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶。
1、用一個(gè)統(tǒng)一的步伐,打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天,消費(fèi)者在眾多品牌前往往會(huì)迷花了眼,作為非專業(yè)人士的顧客,又有誰會(huì)記得劉德華代言著羅蒙、費(fèi)翔代言雅格爾、張國立代言希努爾呢?通常情況下,消費(fèi)者只能記住有限的幾個(gè)品牌,而針對(duì)于每個(gè)品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個(gè)元素。所以,各服裝企業(yè)應(yīng)該著力的把握消費(fèi)者最認(rèn)知的幾個(gè)元素,同時(shí)將其深化,始終統(tǒng)一的宣傳這幾個(gè)核心的利益點(diǎn),最終使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知,以便取得先機(jī)。
2、走訪終端時(shí)我們不難發(fā)現(xiàn),在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現(xiàn)著廣告內(nèi)容,生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn)。其實(shí),這樣正正犯了終端廣告的大忌!利郎的廣告語說的好——簡約而不簡單!看終端廣告好比吃快餐,感性的成分往往大于理性的成分,著重突出logo,著重突出自己花的代言人,著重突出自己的品牌核心價(jià)值就已足夠。至于額外的,我們可以通過電視、雜志等媒體來展現(xiàn),對(duì)于終端,銷售才是第一!
3、就目前國內(nèi)諸品牌而言,能夠與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生。所以,我們就不能只倚賴于終端廣告,有效的利用其他媒體實(shí)現(xiàn)整合傳播,形成一個(gè)立體的品牌形象是我們目前國內(nèi)服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn)。
我們先來看一下終端究竟有哪些廣告工具:戶外廣告牌、賣場及pop廣告、店頭形象廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果,下面我就對(duì)這些工具進(jìn)行逐一的講解。
戶外廣告對(duì)于宣揚(yáng)企業(yè)實(shí)力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用。對(duì)于高端服裝品牌,步行商業(yè)街、市內(nèi)繁華街道、知名百貨商場等廣告位均是首選。而對(duì)于中低端品牌及新品牌而言,服裝批發(fā)市場則是戶外廣告的必爭之地。其一,批發(fā)市場的戶外廣告對(duì)招商及開拓市場有著顯著的效果;其二,特羅凱批發(fā)市場廣告也對(duì)批發(fā)商起著一定的震懾作用,當(dāng)代理商萌生反心時(shí),依托批發(fā)市場廣告的慣性作用,服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者,從而挽救即將崩潰的市場。
在這里還要提一點(diǎn)的是,新型戶外廣告工具的運(yùn)用,如國內(nèi)新開發(fā)的兩面翻、三面翻廣告牌,其效果較尋常平面廣告更為顯著,各企業(yè)可以嘗試考慮。
賣場廣告往往出現(xiàn)于商品陳列區(qū),在傳達(dá)商品信息方面其效果更為直觀。通常,我們可以在賣場顯著位置制作廣告宣傳畫,如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近,這些廣告好比賣場中的指示牌,容易使顧客在遠(yuǎn)處就對(duì)你的品牌引起注意,同時(shí)對(duì)暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用。所以對(duì)于賣場廣告我們一定要對(duì)其進(jìn)行精致的設(shè)計(jì),創(chuàng)意要突出,畫面應(yīng)具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力,這樣你的品牌才能從萬花叢中躍然眼前,給顧客留下較深的印象。
而pop廣告則涵括吊旗、畫冊(cè)、x展架及手書促銷頁幾大部分。麻雀雖小,五臟俱全,賣場pop廣告如果能夠搭配妥當(dāng),一樣可以形成強(qiáng)大的牽引力,起到對(duì)新品及促銷品的有力帶動(dòng)。
一般說來,促銷吊旗要簡單明了,富有視覺沖擊力,當(dāng)懸掛在顯要位置時(shí),其促銷作用可被放大數(shù)倍;畫冊(cè)可以承載全面的品牌及商品信息,應(yīng)置于易取之處,供顧客翻閱;x展架作為移動(dòng)的廣告也有其優(yōu)勢,在賣場舉行各類活動(dòng)時(shí),我們通過與賣場主管的商洽,可以靈活擺放x展架,爭取最大宣傳效果;手寫促銷頁則更為靈活,對(duì)于中低端服裝而言,我們可以將其置于服裝之上、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上。同時(shí),其樣式也很靈活,如童裝的促銷頁我們可以將其剪成動(dòng)物狀或卡通人物狀,以取悅顧客。
近些年來,我國服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行。于是,品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個(gè)重要組成部分。行人走于商業(yè)步行街上,進(jìn)入商店的行為完全是隨意的,有如打照面一樣,最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛(wèi)根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查,首次見面的最初20秒就能決定80%的印象,所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。
一般說來,店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營品牌的風(fēng)格與檔次。可見,店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下,店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成?,F(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機(jī)字、金屬字等,來搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是,店頭的制作一定要符合該品牌的vi,統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶,使雪球越滾越大。
作為終端銷售人員,促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對(duì)面的交流中,優(yōu)秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情,通過對(duì)顧客消費(fèi)心理的理解,便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示,最終使顧客完成銷售過程。其中,一個(gè)優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該具備:
a 熟悉自有品牌的品牌核心價(jià)值及品牌文化。
b 掌握初步的消費(fèi)心理學(xué),具有一定的口頭表達(dá)能力,能夠完成與顧客較深層次溝通。
c 熟悉自己的商品,如款式、面料及相關(guān)特點(diǎn)。
d 對(duì)工作抱有極大的熱情,能夠以真誠和笑容來面對(duì)每一位顧客。
e 遵守企業(yè)及賣場的規(guī)章制度,保持高度的責(zé)任感及榮譽(yù)感。
此外,終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。通過制定標(biāo)準(zhǔn)vi,每個(gè)促銷員都應(yīng)配備促銷服,在這些服裝上公司的logo可以盡情的展現(xiàn)。筆者在以往的工作中還曾要求過相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來進(jìn)行現(xiàn)場演示,這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過良好的效果。陽光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介,即使不能使顧客產(chǎn)生購買行為,一樣可以起到良好的宣傳效應(yīng)。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。
廣告策劃書服裝廣告篇七
一般說來,服裝產(chǎn)品的銷售終端比較集中,大型百貨商場、大中型連鎖超市、服裝批發(fā)市場、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端。在日化行業(yè),當(dāng)年的舒蕾憑借其強(qiáng)硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡,于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶。
一、終端廣告的運(yùn)用法則。
1、用一個(gè)統(tǒng)一的步伐,打造一個(gè)統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天,消費(fèi)者在眾多品牌前往往會(huì)迷花了眼,作為非專業(yè)人士的顧客,又有誰會(huì)記得劉德華代言著羅蒙、費(fèi)翔代言雅格爾、張國立代言希努爾呢?通常情況下,消費(fèi)者只能記住有限的幾個(gè)品牌,而針對(duì)于每個(gè)品牌消費(fèi)者卻又只能記住有限的幾個(gè)元素。所以,各服裝企業(yè)應(yīng)該著力的把握消費(fèi)者最認(rèn)知的幾個(gè)元素,同時(shí)將其深化,始終統(tǒng)一的宣傳這幾個(gè)核心的利益點(diǎn),最終使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)知,以便取得先機(jī)。
2、走訪終端時(shí)我們不難發(fā)現(xiàn),在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現(xiàn)著廣告內(nèi)容,生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn)。其實(shí),這樣正正犯了終端廣告的大忌!利郎的廣告語說的好――簡約而不簡單!看終端廣告好比吃快餐,感性的成分往往大于理性的成分,著重突出logo,著重突出自己花重金聘請(qǐng)的代言人,著重突出自己的品牌核心價(jià)值就已足夠。至于額外的,我們可以通過電視、雜志等媒體來展現(xiàn),對(duì)于終端,銷售才是第一!
3、就目前國內(nèi)諸品牌而言,能夠與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生。所以,我們就不能只倚賴于終端廣告,有效的利用其他媒體實(shí)現(xiàn)整合傳播,形成一個(gè)立體的品牌形象是我們目前國內(nèi)服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn)。
二、終端廣告工具的應(yīng)用。
我們先來看一下終端究竟有哪些廣告工具:戶外廣告牌、賣場及pop廣告、店頭形象廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果,下面我就對(duì)這些工具進(jìn)行逐一的講解。
1、戶外廣告牌。
戶外廣告對(duì)于宣揚(yáng)企業(yè)實(shí)力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用。對(duì)于高端服裝品牌,步行商業(yè)街、市內(nèi)繁華街道、知名百貨商場等廣告位均是首選。而對(duì)于中低端品牌及新品牌而言,服裝批發(fā)市場則是戶外廣告的必爭之地。其一,批發(fā)市場的戶外廣告對(duì)招商及開拓市場有著顯著的效果;其二,特羅凱批發(fā)市場廣告也對(duì)批發(fā)商起著一定的震懾作用,當(dāng)代理商萌生反心時(shí),依托批發(fā)市場廣告的慣性作用,服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者,從而挽救即將崩潰的市場。
在這里還要提一點(diǎn)的是,新型戶外廣告工具的運(yùn)用,如國內(nèi)新開發(fā)的兩面翻、三面翻廣告牌,其效果較尋常平面廣告更為顯著,各企業(yè)可以嘗試考慮。
2、賣場及pop廣告。
賣場廣告往往出現(xiàn)于商品陳列區(qū),在傳達(dá)商品信息方面其效果更為直觀。通常,我們可以在賣場顯著位置制作廣告宣傳畫,如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近,這些廣告好比賣場中的指示牌,容易使顧客在遠(yuǎn)處就對(duì)你的品牌引起注意,同時(shí)對(duì)暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用。所以對(duì)于賣場廣告我們一定要對(duì)其進(jìn)行精致的設(shè)計(jì),創(chuàng)意要突出,畫面應(yīng)具有強(qiáng)烈的視覺沖擊力,這樣你的品牌才能從萬花叢中躍然眼前,給顧客留下較深的印象。
而pop廣告則涵括吊旗、畫冊(cè)、x展架及手書促銷頁幾大部分。麻雀雖小,五臟俱全,賣場pop廣告如果能夠搭配妥當(dāng),一樣可以形成強(qiáng)大的牽引力,起到對(duì)新品及促銷品的有力帶動(dòng)。
一般說來,促銷吊旗要簡單明了,富有視覺沖擊力,當(dāng)懸掛在顯要位置時(shí),其促銷作用可被放大數(shù)倍;畫冊(cè)可以承載全面的品牌及商品信息,應(yīng)置于易取之處,供顧客翻閱;x展架作為移動(dòng)的廣告也有其優(yōu)勢,在賣場舉行各類活動(dòng)時(shí),我們通過與賣場主管的商洽,可以靈活擺放x展架,爭取最大宣傳效果;手寫促銷頁則更為靈活,對(duì)于中低端服裝而言,我們可以將其置于服裝之上、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上。同時(shí),其樣式也很靈活,如童裝的促銷頁我們可以將其剪成動(dòng)物狀或卡通人物狀,以取悅顧客。
3、店頭形象廣告。
近些年來,我國服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行。于是,品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個(gè)重要組成部分。行人走于商業(yè)步行街上,進(jìn)入商店的行為完全是隨意的,有如打照面一樣,最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛(wèi)根據(jù)一項(xiàng)調(diào)查,首次見面的最初20秒就能決定80%的印象,所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。
一般說來,店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營品牌的風(fēng)格與檔次。可見,店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下,店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成?,F(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機(jī)字、金屬字等,來搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強(qiáng)調(diào)的是,店頭的制作一定要符合該品牌的vi,統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費(fèi)者對(duì)品牌的記憶,使雪球越滾越大。
4、促銷員。
作為終端銷售人員,促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對(duì)面的交流中,優(yōu)秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情,通過對(duì)顧客消費(fèi)心理的理解,便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示,最終使顧客完成銷售過程。其中,一個(gè)優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該具備:
a熟悉自有品牌的品牌核心價(jià)值及品牌文化。
b掌握初步的消費(fèi)心理學(xué),具有一定的口頭表達(dá)能力,能夠完成與顧客較深層次溝通。
c熟悉自己的商品,如款式、面料及相關(guān)特點(diǎn)。
d對(duì)工作抱有極大的熱情,能夠以真誠和笑容來面對(duì)每一位顧客。
e遵守企業(yè)及賣場的規(guī)章制度,保持高度的責(zé)任感及榮譽(yù)感。
此外,終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。通過制定標(biāo)準(zhǔn)vi,每個(gè)促銷員都應(yīng)配備促銷服,在這些服裝上公司的logo可以盡情的展現(xiàn)。筆者在以往的工作中還曾要求過相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來進(jìn)行現(xiàn)場演示,這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過良好的效果。陽光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介,即使不能使顧客產(chǎn)生購買行為,一樣可以起到良好的宣傳效應(yīng)。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。
一般來講,品牌經(jīng)營的啟動(dòng)資金最少要100-500萬人民幣,并且必須先生產(chǎn),再銷售。但是卻實(shí)實(shí)在在地發(fā)生過無中生有的品牌神話。**年8月,溫州某新品牌女裝決定在兩周后召開品牌發(fā)布會(huì)。為了雙管齊下、一氣呵成,公司利用7天時(shí)間,招募了3名服裝批發(fā)業(yè)務(wù)員;同時(shí)將發(fā)布會(huì)消息通過媒體集中投放。本來已是萬事俱備、只欠東風(fēng),然而,計(jì)劃不如變化,設(shè)計(jì)師和板師的突然辭職,將發(fā)布會(huì)幾乎變成了笑談。原因是,所有的樣衣都還沒有制作完成。
盡管如此,溫州商人的倔強(qiáng)性格和處變不驚的氣魄,并未動(dòng)搖他們的時(shí)間表。通過招聘,直到發(fā)布會(huì)的前一天,新的設(shè)計(jì)師才完全搞定。樣衣是新任設(shè)計(jì)師從家里帶來的,連商標(biāo)都沒來及貼,就被送到了五洲大酒店的發(fā)布會(huì)場。
由于廣告效應(yīng)和新招業(yè)務(wù)人員的努力,100多名來自全國各地的批發(fā)商匯集到發(fā)布現(xiàn)場。午餐和晚餐的豐盛掩飾了產(chǎn)品發(fā)布會(huì)的匆忙。對(duì)于一些豪爽的經(jīng)銷商來說,公司的前途要看老板的`為人和出手程度;而對(duì)于本故事的主人公來講,全部的20萬家當(dāng)都放在了會(huì)場和餐桌上。接下來,要做的就是如何應(yīng)付這些客商到自己簡陋的公司實(shí)地考察。
這時(shí)候,奇妙的事情發(fā)生了。這位老板故意安排所有客戶在同一個(gè)上午,到自己偏僻的辦公室洽談。當(dāng)客商們被大巴接到公司的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)公司雖然小,但財(cái)務(wù)室門口卻排滿了等候交訂金的經(jīng)銷商。其中,不乏兩個(gè)經(jīng)銷商來自同一個(gè)地區(qū),為了爭奪獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)打得頭破血流。這無形中給所有人以信號(hào):一定要馬上定貨!就這樣,40個(gè)大大小小的客戶從幾百元到3萬元,紛紛交出訂金。而這家企業(yè)正是靠著這第一筆共50萬的訂金,在14天后生產(chǎn)出了第一批秋裝,從而邁出了重要的一步。目前,該品牌的年銷售額已過5000萬元,遍布全國的網(wǎng)點(diǎn)達(dá)90家。
攻略一反客為主。
新生品牌的風(fēng)險(xiǎn)非常大,如果不走以批發(fā)經(jīng)營為主的營銷路線,勢必要經(jīng)歷自己開店的痛苦。龐大的建店開支不說,光是產(chǎn)品的準(zhǔn)備,就是讓人非常頭疼的事情。()準(zhǔn)備多了,恐怕開不出那么多店鋪,貨壓在手上3個(gè)月,就一文不值;準(zhǔn)備少了,根本連一個(gè)專柜都撐不起來,支撐不了幾個(gè)月,就得關(guān)門。
某著名職業(yè)裝公司原來以代理香港男裝為主業(yè)。在創(chuàng)立自有品牌前,該公司將女裝貨品作為配套產(chǎn)品在男裝店中出售,品種雖然不多,但利潤豐厚。當(dāng)然,為了讓兩個(gè)品牌出現(xiàn)在同一個(gè)專柜中,公司也做了必要的公關(guān)工作。經(jīng)過半年的磨合,公司上上下下在試探清楚市場需求的同時(shí),完成了必要的資本積累,并于大規(guī)模生產(chǎn)上市,一舉獲得成功。與此同時(shí),原來的男裝店也逐漸被利潤更高、銷售額更多的自有品牌所替代,很快便成為全國十大同類品牌之一。
攻略二借雞生蛋。
并不是所有經(jīng)營者都有機(jī)會(huì)和實(shí)力代理別人的品牌。很多資深的設(shè)計(jì)師,因?yàn)闆]有足夠的資金支持,所以無法自己獨(dú)創(chuàng)品牌。他們中一部分人選擇了與別人合伙開辦企業(yè)的方式,創(chuàng)立并維系品牌的發(fā)展。這種企業(yè)中,設(shè)計(jì)師所占的股份一般很多,因此公司的投資規(guī)模往往不大,基本上以同學(xué)合伙或朋友合伙的做法居多。
起步低,自然進(jìn)展會(huì)慢些。尤其是很多從海外回來甚至得過獎(jiǎng)的設(shè)計(jì)師,慢慢就會(huì)很不適應(yīng)品牌越做越低檔、營銷市場化、設(shè)計(jì)庸俗化的生意人思維,結(jié)果肯定以失敗告終。而有些大牌設(shè)計(jì)師卻非常有頭腦。他們回國或?qū)W成后,先會(huì)到一家大型企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)地給別人打工,然后再借用這些企業(yè)的資金實(shí)力,來完成自己的品牌夢想。同時(shí),他們還借用媒體不斷宣傳自己。這些大企業(yè)往往沒有近期的資金壓力,可以放任設(shè)計(jì)師大膽地完成“高檔―再高檔”的設(shè)計(jì)理念,似乎是只圖名不圖利。兩年過后,雖然企業(yè)出現(xiàn)一些虧損,但品牌形象還在。這時(shí)候,設(shè)計(jì)師已經(jīng)了解市場規(guī)律了,他們可以很輕松地在高檔品牌競爭中抓住賣點(diǎn)。于是,靠打工完成的多項(xiàng)積累就成了自有品牌的動(dòng)力源泉。這是很多國外設(shè)計(jì)名家的成功法寶,現(xiàn)在中國也涌現(xiàn)出了大量類似的成功案例,值得廣大服裝業(yè)界的創(chuàng)業(yè)者參考。
攻略三連環(huán)妙計(jì)。
19底,大多數(shù)人并不看好天津市場,北京部分著名職業(yè)女裝正準(zhǔn)備撤出該市場(其實(shí)主要原因是這些品牌普遍在天津市場采取經(jīng)銷制)。我們的目標(biāo)只有一個(gè),那就是快速在天津市場打開局面,爭取客戶群體,因?yàn)楫?dāng)時(shí)的競爭還比較小。雖然天津的消費(fèi)能力比東北和北京市場低很多,進(jìn)入后發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實(shí)比想象的要困難得多。當(dāng)時(shí),天津的兩家準(zhǔn)高檔商場,天津友誼商場和凱旋門商場,第一個(gè)月銷售額還不到3萬元。因此,盡管我們的質(zhì)量和款式很好,但是并沒有天津市民愿意認(rèn)購我們相對(duì)高價(jià)的新品。
為適應(yīng)市場需求,我們急調(diào)一批低折扣促銷產(chǎn)品入津,以近乎成本的價(jià)格發(fā)售。在客戶購買的同時(shí),我們還發(fā)放100-400元的代金券。春節(jié)過后,當(dāng)我們的新品上市時(shí),大批的市民為了消費(fèi)掉手中的代金券又紛紛回到我們專柜。這樣循環(huán)了2個(gè)月后,我們收到了立竿見影的效果,品牌也擁有了龐大的固定消費(fèi)群。后來的多年中,我們的產(chǎn)品一直是該地區(qū)同類產(chǎn)品的龍頭老大?,F(xiàn)在,我們的做法也更加品牌化,因?yàn)楝F(xiàn)在的vip跟蹤系統(tǒng)越來越強(qiáng)大!
攻略四苦肉策略。
想必這是很多服裝公司老板都用過的策略了。目前,在中國北方市場,銷售窗口的匱乏比較嚴(yán)重。大多數(shù)服裝企業(yè)為了吸引加盟商,都在品牌推廣方面下了一番苦功。
以北京為例,如果中高檔品牌沒有能力在燕莎、賽特開店,經(jīng)銷商就很少會(huì)自動(dòng)找上門。于是,品牌企業(yè)只好煞費(fèi)苦心地磨,兢兢業(yè)業(yè)地等。終于輪到自己開業(yè)了,可開業(yè)后的銷售情況卻不一定穩(wěn)定。精明的商人會(huì)想盡一切辦法,保持招牌店鋪的銷售額。筆者發(fā)現(xiàn),很多廠家在3、4月份派出大量人手,到招牌店鋪用現(xiàn)金購買自己的產(chǎn)品,而更有心計(jì)的品牌商會(huì)在這個(gè)階段砸鍋賣鐵,爭取商場共享空間內(nèi)的品牌展示周期。廠家的目的很明顯,效果也很好?;?-5萬的倒扣,可以增加10幾到20幾萬的流水。自己的店里每天人頭攢動(dòng),這小小的廣告費(fèi)用,用不了多長時(shí)間就翻著跟頭賺回來了。
廣告策劃書服裝廣告篇八
利維·斯特勞斯公司(levistrauss&co。)的利維牛仔褲(levi”s),已經(jīng)有150年的歷史,是由德國移民利維—斯特勞斯(levistrauss)創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代,美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦,無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎?!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba,把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場,利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動(dòng)取得了極好的成效,由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮,國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求?,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi”s的人覺得levi”s是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子,讓levi”s穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi”s的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對(duì)手有很多,如同級(jí)的lee、misssexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如espritetamonlyveromoda等。
廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi”s是個(gè)性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo):打開國內(nèi)市場,樹立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告時(shí)間:4個(gè)月。
廣告主題:性感,獨(dú)立,自由自在,美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
平面廣告:1報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。
3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對(duì)主要人群)。
3、戶外:1年。
4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月。
其他活動(dòng):獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。
2、制作費(fèi)用:
3、媒體費(fèi)用:巨大。
4、其他費(fèi)用:更大。
電視廣告:
流浪篇:
夏日炎炎的荒郊公路上,路邊有一個(gè)公車牌,汽車停下來,一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來,背好背包,拿著自己的吉他,自信的向前走。(音樂開始)。
廣告詞:擁有l(wèi)evi”s,就擁有整個(gè)世界。
平面廣告。
1、救命篇。
在一個(gè)高樓的頂端,a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b,b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evi”s才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲)。
廣告詞。
2、傳統(tǒng)篇。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”,只不過要把裂的東西換成“l(fā)evi”s”,兩匹馬分別向東西方向拉,都拉不爛牛仔褲。
廣告詞:“撕不開就是撕不開”
廣告策劃書服裝廣告篇九
服裝廣告作為服裝企業(yè)推銷產(chǎn)品和構(gòu)筑品牌的重要手段之一,在企業(yè)的營銷活動(dòng)中處于重要地位。本文是本站小編為大家整理的服裝廣告策劃文案范文,僅供參考。
第一部分市場分析。
營銷環(huán)境分析。
市場背景:
中國服裝企業(yè)起步較晚,而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情,伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意,青年時(shí)尚品牌的發(fā)展十分迅速。
產(chǎn)品情況:
“森馬”品牌創(chuàng)立于1996年,是中國休閑服飾行業(yè)的領(lǐng)先品牌,自創(chuàng)立以來,大膽采用虛擬經(jīng)營模式,推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策,極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情,銷售市場得到迅速擴(kuò)大。
競爭狀況:
作為拓展大學(xué)生市場的一個(gè)品牌,森馬只是眾多瞄準(zhǔn)學(xué)生市場的品牌之一。以純,美特斯邦威是其主要的競爭對(duì)手。他們以強(qiáng)大的力量和森馬競爭著,同時(shí)也和森馬品牌一起成長著。我們對(duì)森馬的專賣店地點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)一個(gè)極其有趣的現(xiàn)象,幾乎有森馬的地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店。他們?cè)诘昝嫜b飾,產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)態(tài)度,產(chǎn)品款式各方面競爭著。所以森馬的競爭形勢異常險(xiǎn)峻。
消費(fèi)者分析。
1:作為消費(fèi)者他們都在花父母的錢,因此消費(fèi)水平也是根據(jù)家庭狀況和自身消費(fèi)取向決定。
2:作為石家莊大學(xué)的分布,主要學(xué)校都以二本三本專科為主,且其中江西農(nóng)村學(xué)生居多,因此整體消費(fèi)水平不高。
3:位于此年齡的消費(fèi)者的從眾心理比較強(qiáng),且自尊心強(qiáng)攀比心比較重,這些心理特點(diǎn)又增加了他們購買品牌服裝的幾率。
二:大學(xué)生購買行為的側(cè)重點(diǎn):
1:價(jià)格,因?yàn)槲挥诖髮W(xué)的學(xué)生還是處于完全的消費(fèi)者階段,他們的資金都來自父母所以當(dāng)他們購買衣物時(shí)會(huì)將價(jià)格作為重要的考慮因素。
2:款式,此時(shí)的他們青春且具有活力,個(gè)性張揚(yáng),所以在購買衣物時(shí)會(huì)很注意衣服的款式。
3:質(zhì)量,對(duì)于學(xué)生來說買到質(zhì)量較好的衣物時(shí)他們追求的目標(biāo)之一。不管花了多少錢都希望它是個(gè)質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個(gè)消費(fèi)者的客觀心理。
根據(jù)我們的調(diào)查,在校大學(xué)生一整個(gè)冬季花在服裝上的費(fèi)用大約為400~600元。
一:森馬坐位一個(gè)知名度高的產(chǎn)品能滿足他們的精神需要;。
四:每年出的新款跟以純美特斯邦威類似,特色不明顯;。
五:文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象;。
一:作為針對(duì)的是讓森馬走進(jìn)石家莊的各大高校,企業(yè)的營銷重點(diǎn)應(yīng)在提升森馬在大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度,所以我們會(huì)讓森馬贊助各石家莊大學(xué)的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)活動(dòng),大力宣傳森馬。
二:以感性訴求為主,我們這一季走進(jìn)石家莊高校以“千年寒極,溫暖就行”為主線,讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗。
廣告策劃書服裝廣告篇十
服裝廣告作為服裝企業(yè)推銷產(chǎn)品和構(gòu)筑品牌的重要手段之一,在企業(yè)的營銷活動(dòng)中處于重要地位。本文是本站小編為大家整理的服裝廣告策劃文案范文,僅供參考。
第一部分市場分析。
營銷環(huán)境分析。
市場背景:
中國服裝企業(yè)起步較晚,而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情,伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意,青年時(shí)尚品牌的發(fā)展十分迅速。
產(chǎn)品情況:
“森馬”品牌創(chuàng)立于1996年,是中國休閑服飾行業(yè)的領(lǐng)先品牌,自創(chuàng)立以來,大膽采用虛擬經(jīng)營模式,推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策,極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情,銷售市場得到迅速擴(kuò)大。
競爭狀況:
作為拓展大學(xué)生市場的一個(gè)品牌,森馬只是眾多瞄準(zhǔn)學(xué)生市場的品牌之一。以純,美特斯邦威是其主要的競爭對(duì)手。他們以強(qiáng)大的力量和森馬競爭著,同時(shí)也和森馬品牌一起成長著。我們對(duì)森馬的專賣店地點(diǎn)進(jìn)行了調(diào)查,發(fā)現(xiàn)一個(gè)極其有趣的現(xiàn)象,幾乎有森馬的地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店。他們?cè)诘昝嫜b飾,產(chǎn)品質(zhì)量,服務(wù)態(tài)度,產(chǎn)品款式各方面競爭著。所以森馬的競爭形勢異常險(xiǎn)峻。
一:針對(duì)石家莊市在校大學(xué)生,我們分析這些大學(xué)生有以下特點(diǎn):
1:作為消費(fèi)者他們都在花父母的錢,因此消費(fèi)水平也是根據(jù)家庭狀況和自身消費(fèi)取向決定。
2:作為石家莊大學(xué)的分布,主要學(xué)校都以二本三本??茷橹?,且其中江西農(nóng)村學(xué)生居多,因此整體消費(fèi)水平不高。
3:位于此年齡的消費(fèi)者的從眾心理比較強(qiáng),且自尊心強(qiáng)攀比心比較重,這些心理特點(diǎn)又增加了他們購買品牌服裝的幾率。
二:大學(xué)生購買行為的側(cè)重點(diǎn):
1:價(jià)格,因?yàn)槲挥诖髮W(xué)的學(xué)生還是處于完全的消費(fèi)者階段,他們的資金都來自父母所以當(dāng)他們購買衣物時(shí)會(huì)將價(jià)格作為重要的考慮因素。
2:款式,此時(shí)的他們青春且具有活力,個(gè)性張揚(yáng),所以在購買衣物時(shí)會(huì)很注意衣服的款式。
3:質(zhì)量,對(duì)于學(xué)生來說買到質(zhì)量較好的衣物時(shí)他們追求的目標(biāo)之一。不管花了多少錢都希望它是個(gè)質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個(gè)消費(fèi)者的客觀心理。
根據(jù)我們的調(diào)查,在校大學(xué)生一整個(gè)冬季花在服裝上的費(fèi)用大約為400~600元。
產(chǎn)品分析。
一:森馬坐位一個(gè)知名度高的產(chǎn)品能滿足他們的精神需要;。
四:每年出的新款跟以純美特斯邦威類似,特色不明顯;。
五:文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象;。
一:作為針對(duì)的是讓森馬走進(jìn)石家莊的各大高校,企業(yè)的營銷重點(diǎn)應(yīng)在提升森馬在大學(xué)生中的知名度和美譽(yù)度,所以我們會(huì)讓森馬贊助各石家莊大學(xué)的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)活動(dòng),大力宣傳森馬。
二:以感性訴求為主,我們這一季走進(jìn)石家莊高校以“千年寒極,溫暖就行”為主線,讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗。
石家莊森馬銷售目前存在的問題:
第二部分廣告策略與計(jì)劃。
一:廣告目標(biāo)。
本次廣告目標(biāo):提升森馬在石家莊大學(xué)生心目中的品牌知名度與美譽(yù)度,增強(qiáng)大學(xué)生對(duì)森馬的品牌忠誠度,促進(jìn)森馬今年冬季服裝在贛大學(xué)生的市場份額。
石家莊大學(xué)在校大學(xué)生,特別是那部分注重品牌形象、個(gè)性化并具有一定消費(fèi)能。
力的人群及潛在消費(fèi)群體。
四:廣告創(chuàng)意。
訴求重點(diǎn):體現(xiàn)森馬品牌在大學(xué)校園生活無處不在,大家都穿森馬的感覺。
森馬。
口號(hào)。
:穿森馬,溫暖無處不在!
訴求方法:森馬廣告的受眾是個(gè)性的年輕人,廣告制作一定要具視覺沖擊力度與創(chuàng)意,另外,森馬一貫的隨性舒適以為人所知,所以無需作為側(cè)重點(diǎn)。為此,采用感性訴求策略向受眾傳達(dá)森馬。
模特選擇:選擇當(dāng)紅的青春偶像,利用名人效應(yīng),并結(jié)合校園潮人秀,選擇大學(xué)生身邊的模特。
五:廣告實(shí)施階段。
今年冬季度,主推冬季新款。
公關(guān)戰(zhàn)略。
一:在收視率高的湖南衛(wèi)視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體,仍是是大學(xué)生獲取信息的重要媒介。湖南衛(wèi)視投放時(shí)段在周五至周日的晚間時(shí)段為佳,此時(shí)間段是休息時(shí)段,并且綜藝節(jié)目很受歡迎。體育頻道則最好在普通時(shí)段投放,在重要賽事投放可能會(huì)因?yàn)榇驍啾荣惗艿椒锤信懦?,并且?jīng)費(fèi)昂貴。
二:在年輕群體用戶集中地騰訊qq、pps影音、迅雷等網(wǎng)絡(luò)媒介投放廣告。大學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò),以上網(wǎng)絡(luò)媒介幾乎是大學(xué)生每每上網(wǎng)不可或缺的,能夠使投放廣告直達(dá)大學(xué)生消費(fèi)者。
三:聯(lián)合石家莊各大高校,舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽。
在這個(gè)社會(huì)變化日新月異的時(shí)代,大學(xué)生走在時(shí)代前沿,是個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚的群體,對(duì)于服飾往往要求能夠彰顯個(gè)性獨(dú)特、青春動(dòng)感的品牌,而森馬是能夠迎合這種需求的。
在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽,森馬將全程贊助此次活動(dòng),模特服裝為森馬今年冬季的主打設(shè)計(jì),能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者,在校園舉辦,也傳達(dá)了森馬在我們生活無處不在的理念。而且,此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì),豐富大學(xué)生課余生活,必然會(huì)吸引人潮,營造聲勢。
促銷戰(zhàn)略。
一:結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放,開展森馬網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng),凡石家莊大學(xué)生皆可參與,提供以純美特斯邦威等品牌做參照,也形成隱形民意調(diào)查,隨機(jī)抽取幸運(yùn)者,憑借大學(xué)生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購買本季度主打服飾,并派送森馬小紀(jì)念品,促進(jìn)森馬銷售量。
二:在校園做直接的促銷,結(jié)合森馬杯模特大賽,獲獎(jiǎng)人員可有機(jī)會(huì)贏取森馬新款服飾,參與者現(xiàn)場隨機(jī)派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無需再校園內(nèi)做打折銷售,可能會(huì)有自降品牌身價(jià)之嫌。
三:贊助大學(xué)生公益活動(dòng),提升品牌形象。
廣告表現(xiàn)策略。
電視廣告:腳本廣告一:(1)一公交車在太平洋服飾城門口停車,一群青年大學(xué)生爭先上車。
(2)公交車途徑江西理工,到站下車,一伙青年手提森馬服飾包裝袋,高興走進(jìn)校園;。
(3)巡警突然返回那堵墻那里,發(fā)現(xiàn)森馬標(biāo)識(shí)為完成,看左右沒人,變拿旁邊的油漆完成最后部分,然后大喝一聲,接著追趕逃跑青年。
(4)畫面最后定格那堵墻,彈出森馬標(biāo)識(shí)及廣告語。
平面廣告。
畫面:道路旁邊一堵空白墻,幾個(gè)青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排,姿態(tài)各異,幾人衣服上共同拼湊成森馬標(biāo)識(shí)。
媒介選擇。
一、電視媒體選擇理由:
消費(fèi)者得到服飾的消息主要來源于電視廣告,而且認(rèn)為電視媒體廣告效果最好。而且我們的受眾是在校大學(xué)生的年青一代,電視是他們獲得信息的重要途徑。電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽兼?zhèn)?,表現(xiàn)形式多種多樣,感染力強(qiáng),傳播迅速,影響范圍廣,收視率高,形聲兼?zhèn)?,視覺刺激強(qiáng),給人強(qiáng)烈的感觀刺激。森馬對(duì)于年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種形式的傳播。
網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生生活中占的地位越來越重要,有些大學(xué)生幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道,所以這里提供了一個(gè)很好的平臺(tái),讓森馬服飾更接近目標(biāo)顧客。對(duì)于打造森豬年輕時(shí)尚的形象,獲取青年一代好感具有很大的作用。所以通過網(wǎng)絡(luò)媒體是森馬走進(jìn)石家莊校園的重點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆?,便于接收最新信?互動(dòng)性強(qiáng),激發(fā)人們接受信息的興趣;能進(jìn)行完善的統(tǒng)計(jì),便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)臵網(wǎng)上點(diǎn)擊問卷,可獲得目標(biāo)顧客即時(shí)的反饋。而制作成本低,更改靈活的特點(diǎn),另我們可以靈活調(diào)整策略。
廣告主要投放到各大門戶網(wǎng)站的首頁,以增強(qiáng)關(guān)注程度。
三、校園內(nèi)部宣傳贊助學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)選擇理由:
在活躍的大學(xué)校園里,學(xué)生都希望通過參加一些活動(dòng)來鍛煉自己,擴(kuò)大自己的交際面,這就決定了大學(xué)社團(tuán)活動(dòng)在大學(xué)生中的影響力,學(xué)生可以通過了解社團(tuán)活動(dòng),進(jìn)而更加了解森馬。另外通過學(xué)校社團(tuán)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,可以依靠學(xué)生組織的幫助,深入學(xué)生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去。并且以學(xué)生組織為依托,有必要的人力資源,可以節(jié)省一部分支出。
在大學(xué)校園聯(lián)合在校學(xué)生會(huì)或相關(guān)社團(tuán)舉辦“森馬杯”大學(xué)生模特大賽,森馬給參賽選手提供森馬服飾,在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化,讓學(xué)生在參與、關(guān)注比賽的同時(shí)了解森馬服飾,于此同時(shí)在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳,增強(qiáng)宣傳力度。
四、報(bào)紙、雜志。
發(fā)行量大、覆蓋面寬,讀者穩(wěn)定,傳遞靈活迅速,新聞性、可讀性、知識(shí)性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性“五性”顯著,白紙黑字便于保存,可以多次傳播信息,制作成本低廉等。準(zhǔn)確可信度高;報(bào)紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對(duì)象明確,選擇性較強(qiáng)。
主要發(fā)放于贛南日?qǐng)?bào)等和一些石家莊比較受歡迎的雜志。
pop廣告。
經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
第三部分廣告測試與評(píng)估。
廣告評(píng)估。
一:調(diào)查背景。
1:廣告效果評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)。
我們從這兩方面評(píng)估廣告:廣告促銷效果,廣告本身的溝通效果。
附錄:
調(diào)查問卷。
1你一般購買什么品牌的服裝?
3你在冬季購買衣服的支出大概是多少?
4你覺得森馬服飾的顏色搭配怎樣?a好b很好c一般d很差。
5你喜歡什么顏色的衣服?(可多選)。
a紅色b白色c黑色d藍(lán)色e綠色f黃色g紫色h其他。
6你身邊的同學(xué)有多少人愿意購買森馬服飾?
a較少b較多c沒有d很多。
7你覺得森馬價(jià)格是否合理?
a偏貴b一般c合理d便宜。
8你購買服裝時(shí)考慮的因素有哪些?
廣告策劃書服裝廣告篇十一
利維·斯特勞斯公司(levistrauss&co.)的利維牛仔褲(levi's),已有150年余的歷史,它是由德國移民利維-斯特勞斯所(levistrauss)創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代,美國的西部發(fā)現(xiàn)了大量金礦,無數(shù)做著發(fā)財(cái)夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑,放棄了厭倦已久的文職工作,加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山,由于淘金者甚多,當(dāng)機(jī)立斷,放棄從沙土里淘金,改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店,生意十分興旺,但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布,利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子,兜售給淘金工,由于比棉布褲更耐磨,大受淘金工的歡迎?!袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店,開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代,美國西部電影盛行。利維公司利用這個(gè)機(jī)會(huì),讓好萊塢電影明星在演出時(shí)穿上“利維的褲子”,在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象,于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此,美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時(shí)尚。
當(dāng)1996年羅伯特·海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時(shí),他把這個(gè)世界最成功品牌之一置于四個(gè)人手下:他、一位舅舅和兩個(gè)堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba,把開明的管理方法帶到利維這個(gè)老式的服裝制造商,并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個(gè)有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的權(quán)威”。
利維公司制訂了“全球思考,當(dāng)?shù)匦袆?dòng)”戰(zhàn)略,成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場,利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化,絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費(fèi)者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時(shí)髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動(dòng)取得了極好的成效,由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮,國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少,而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良,褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto,代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌,必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。
產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子,牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征,張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡,心理的要求?,F(xiàn)在年輕人的衣櫥里,牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”,樣式簡單流暢,清洗方便,適合許多場合,線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女,其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求,其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
賣點(diǎn)。
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的'穿著體驗(yàn):舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
觀念。
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品,讓消費(fèi)者能響亮自信的說出這一個(gè)著名的牌子,讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女,使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對(duì)手有很多,如同級(jí)的lee、misssexy等,還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲,如espritetamonlyveromoda等。
廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神,以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者,使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面,促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此,通過對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng),在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個(gè)性張揚(yáng),隨性,性感,大膽,質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo):打開國內(nèi)市場,樹立品牌文化精神,使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告主題:性感,獨(dú)立,自由自在,美國精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格:
平面廣告:1報(bào)紙整版(48*35)半版(24*35);廣告牌;燈箱。
3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏,連接,電子郵件(針對(duì)主要人群)。
3、戶外:1年。
4、網(wǎng)絡(luò):4個(gè)月。
其他活動(dòng):獲取冠名權(quán)、組建選秀活動(dòng)、贈(zèng)送小禮品等。
2、制作費(fèi)用:?
3、媒體費(fèi)用:巨大。
4、其他費(fèi)用:更大。
廣告策劃書服裝廣告篇十二
1、沒贏不笑不掙錢,一贏準(zhǔn)笑準(zhǔn)掙錢。
2、你的微笑,就是我們最大的勝利。
3、商海無路創(chuàng)新徑,山至絕頂我為峰。
4、謀事為人,贏笑為君。
5、選擇贏笑投資,笑贏財(cái)富人生。
6、大家贏,才能真的笑。
7、贏領(lǐng)潮流,笑看風(fēng)云。
8、雙贏笑天下,誠信你我他。
9、贏勝客戶,笑納成功。
10、“贏”得自在,“笑”得開懷,“贏笑”等你來!
11、你為我贏,我為你笑。
12、贏的開心,笑的漂亮!
13、贏在起步,笑到終點(diǎn)。
14、贏笑策劃,創(chuàng)意天下!。
15、真金智慧,贏笑天下。
16、江湖誰主贏,滄海一聲笑!
17、贏得天下,微笑投資。
18、不求暴富,只求滿意——贏笑投資。
19、贏在先行,笑到最后。
20、笑傲天下,共贏中華。
21、業(yè)精于勤為贏,惠成于思而笑。
22、智贏天下,笑傲江湖。
23、向成功率最高的贏笑投資。
24、智贏先機(jī),笑看風(fēng)云。
25、贏笑策劃,營銷佳話!
26、贏在萬千韜略,笑看一朝成名!
27、步步為“贏”,笑傲人生。
28、贏·生活之魅,笑·生命之美。
29、思以贏,成以笑,思想者笑贏天下。
30、贏在運(yùn)籌,笑勝千里。
31、好策劃,好投資;贏笑,我看行!
32、真贏真笑真策劃,哪兒贏哪兒笑哪兒掙錢。
33、運(yùn)籌為贏,笑勝千里。
34、合作雙贏,笑傲天下。
35、“贏”在起點(diǎn),“笑”藏永恒。
36、贏的穩(wěn),笑的開,贏笑雙重要。
37、投資須謹(jǐn)慎,不如找贏笑。
38、有我你必贏,有我你必笑。
39、贏者為王,笑看世界。
40、步步為贏,笑傲江湖!
41、贏笑立天下,策劃展未來。
42、要贏要策劃,要笑要投資。
43、讓一切不可能都變成可能。
44、升值財(cái)富空間,笑贏智慧人生。
45、贏笑策劃,伴您成功每一步。
46、真金智慧,共同贏笑。
47、贏笑創(chuàng)意贏笑聲一片,贏笑投資贏收益無限!
48、贏在策劃,笑對(duì)投資。
49、營銷贏,投資笑,贏笑全做到。
50、你滿意的.笑容,就是我們的成功!
51、笑看人生,笑中有樂。
52、走在,贏笑,的路上讓我順利(平坦)了很多。
53、贏接挑戰(zhàn)——以“必贏的信念”迎接挑戰(zhàn)。
54、笑贏天下有“贏笑”。
55、智出一等,謀劃精確,共贏而喜!
56、用勝利贏得歡笑,用歡笑迎接勝利。
57、運(yùn)籌帷幄立潮頭,笑到最后是贏家。
58、因?yàn)榉判模蚤_懷——贏笑投資。
59、品質(zhì)改善生活,嬴笑謀劃人生!
60、想贏想笑找贏笑,贏笑策劃讓你贏笑投資。
61、與財(cái)富投緣,和成功比肩!
62、智存千里,贏笑世間,智存千里外,贏笑天地間。
63、好策劃,好投資;就選贏笑。
64、攜手贏笑,共贏天下!
65、也許你不是天才,但是你可以成為地才!
廣告策劃書服裝廣告篇十三
目前所在地:江西。
民族:漢族。
戶口所在地:江西。
身材:174cm78kg。
婚姻狀況:已婚。
年齡:53。
人才類型:普通求職。
應(yīng)聘職位:業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理/主管、區(qū)域銷售總監(jiān)/經(jīng)理、銷售助理:
工作年限:33。
職稱:無職稱。
求職類型:全職。
可到職日期:隨時(shí)
月薪要求:面議。
希望工作地區(qū):廣東省。
公司性質(zhì):私營企業(yè)所屬行業(yè):廣告。
擔(dān)任職務(wù):總經(jīng)理。
工作描述:百度搜索萬偉成.沐雨明珠有本人的詳細(xì)介紹?;蛑苯狱c(diǎn)擊江西省人大代表萬偉成.江西省明珠廣告公司.
離職原因:
公司性質(zhì):國有企業(yè)所屬行業(yè):廣告。
擔(dān)任職務(wù):承包廣告業(yè)務(wù)。
工作描述:個(gè)人承包廣告部.
離職原因:發(fā)展自已的事業(yè)。
公司性質(zhì):國有企業(yè)所屬行業(yè):交通/運(yùn)輸/物流。
擔(dān)任職務(wù):宣教科廣告。
工作描述:在省汽車運(yùn)輸公司做車身廣告業(yè)務(wù)。
離職原因:離開國企。
公司性質(zhì):國有企業(yè)所屬行業(yè):交通/運(yùn)輸/物流。
擔(dān)任職務(wù):汽車保養(yǎng)工。
工作描述:
離職原因:下海發(fā)展。
公司性質(zhì):其它所屬行業(yè):其他行業(yè)。
擔(dān)任職務(wù):當(dāng)兵。
工作描述:百度搜索萬偉成.沐雨明珠有本人的詳細(xì)介紹?;蛑苯狱c(diǎn)擊江西省人大代表萬偉成.江西省明珠廣告公司.
離職原因:退伍。
志愿者經(jīng)歷:
畢業(yè)院校:自修大學(xué)。
所學(xué)專業(yè)一:哲學(xué)類所學(xué)專業(yè)二:廣告策劃。
外語:英語一般。
國語水平:優(yōu)秀粵語水平:一般。
本人特點(diǎn)及優(yōu)勢:
1.事業(yè)心強(qiáng)。精力充沛,善于思考,勤于實(shí)干,為人忠厚,特別能吃苦,社會(huì)閱歷豐富。
2.協(xié)調(diào)溝通能力強(qiáng)。能與各界人士打交道,善于協(xié)調(diào)溝通各方面的關(guān)系,適合做業(yè)務(wù)、對(duì)外聯(lián)絡(luò)等工作。
3.有江西省政府部門的人脈關(guān)系。多年從商的'經(jīng)歷,熟悉政府的各項(xiàng)政策、法律、法規(guī)。
4.經(jīng)歷豐富。我在廣告界做了二十幾年,對(duì)營銷、策劃、制作、代理等工作非常熟悉,曾把廣告公司做到南昌市十大王牌廣告公司之一,多次榮獲國家、省、市廣告創(chuàng)作獎(jiǎng)、榮譽(yù)獎(jiǎng)。
廣告策劃書服裝廣告篇十四
在當(dāng)今社會(huì),廣告的作用越來越大,而營銷與廣告是密不可分的。營銷的目的就是要消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品,而廣告可以間接催生消費(fèi)者的購買欲,從而帶動(dòng)整個(gè)銷售。舉辦廣告創(chuàng)意大賽,可以激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)意思維,可以使學(xué)生學(xué)習(xí)廣告與營銷的知識(shí),為以后步入社會(huì)打下基礎(chǔ)。
激發(fā)創(chuàng)意,點(diǎn)燃靈感。
本協(xié)會(huì)舉辦廣告創(chuàng)意大賽,旨在活躍我校大學(xué)生的'課外文化生活,激發(fā)我校大學(xué)生的創(chuàng)意靈感,加強(qiáng)我校大學(xué)生實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力和合作精神的培養(yǎng),為我校優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造良好的競賽平臺(tái)。
初賽時(shí)間12月7日。
決賽時(shí)間12月18日具體時(shí)間暫定。
另行通知。
常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生。
常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院廣告人協(xié)會(huì)。
本次我們廣告策劃大賽的作品主要以學(xué)校南門往東的蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳方式或廣告等作為廣告創(chuàng)意,可以分為以下三類:
a類(平面設(shè)計(jì)類):
評(píng)分點(diǎn):
a、創(chuàng)意好,整體效果佳(30分)。
b、美工好,色彩搭配合理,生動(dòng)逼真(20分)。
c、作品突出某個(gè)主題,能很好啟發(fā)觀眾,引起共鳴(30分)。
d、有創(chuàng)新性,構(gòu)思新穎(20分)。
b類(文案類)。
真人表演來詮釋蜜雪冰城廣告內(nèi)容,ppt展示等。
評(píng)分點(diǎn):
a、作品創(chuàng)意好,構(gòu)思新穎(30分)。
b、作品突出主題,能很好的啟發(fā)閱讀者,引起共鳴(40分)。
c、語句結(jié)構(gòu)合理,易上口,言簡意賅或者風(fēng)趣幽默(30分)。
c類(動(dòng)畫視屏類)。
可以通過微電影或視屏等來表現(xiàn)創(chuàng)意為蜜雪冰城的產(chǎn)品或宣傳打出廣告。
評(píng)分點(diǎn):
a、突出某個(gè)主題,并有新穎性(20分)。
b、演繹生動(dòng),能深刻表達(dá)該廣告的內(nèi)涵或主題,能打動(dòng)人心或者風(fēng)趣幽默(30分)。
c、(1)dv劇演員配合默契,有較高的可聽性和吸引性。
(2)flash,photoshop和powerpoint制作出來的作品畫面精美流暢。(30分)。
d、有良好的背景設(shè)置,為作品的演繹營造良好的氛圍(20分)。
(以上所有作品都需要廣告語,并體現(xiàn)廣告內(nèi)容和構(gòu)思,建議進(jìn)行實(shí)地考察,親自體驗(yàn)過你想做的某一款或多款產(chǎn)品)。
1、宣傳準(zhǔn)備。
張貼海報(bào),班委宣傳,召集各班班長,在班里進(jìn)行宣傳班級(jí)宣傳,組委會(huì)組織部成員進(jìn)班級(jí)進(jìn)行宣傳。
2、報(bào)名及咨詢。
廣告人協(xié)會(huì)副會(huì)長王關(guān)鑫()直接報(bào)名。
廣告人協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)外聯(lián)部長吳珂()直接報(bào)名。
班級(jí)組織每班班長負(fù)責(zé),統(tǒng)一把名單交至。
廣告人協(xié)會(huì)財(cái)務(wù)部長姜鵬瀟()。
3、活動(dòng)安排。
a比賽流程:比賽正式開始前三天,開始收集報(bào)名表,整理參賽者資料。
b比賽內(nèi)容。
b、決賽選手依次進(jìn)行創(chuàng)意介紹,再由評(píng)委老師進(jìn)行評(píng)分,以及點(diǎn)評(píng)。
c評(píng)分細(xì)則。
創(chuàng)新意識(shí)------(40%)商業(yè)價(jià)值------(30%)作品視覺效果------(20%)廣告鑒定------(10%)。
優(yōu)秀廣告鑒定:選手根據(jù)隨機(jī)抽取的試題,試題內(nèi)主要是視頻和。
平面廣告,要求選手對(duì)廣告加以評(píng)析,說出廣告創(chuàng)意和特點(diǎn)。此環(huán)節(jié)我們考察的是選手的溝通能力和應(yīng)變能力,會(huì)根據(jù)各選手的綜合表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分(8到15分鐘左右)。
4宣布名次。
核分結(jié)束,由主持人宣布比賽結(jié)果,然后頒發(fā)相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
5比賽結(jié)束(總共時(shí)間2個(gè)小時(shí)左右)。
附:告觀眾書。
1、請(qǐng)?jiān)陂T口簽到處根據(jù)工作人員的要求簽到,進(jìn)入場地后根據(jù)工作人員安排就坐。
2、現(xiàn)場內(nèi)所有人員手機(jī)調(diào)為震動(dòng)。
3、活動(dòng)開始后請(qǐng)勿在現(xiàn)場走動(dòng),如需幫助,請(qǐng)聯(lián)系附近的工作人員。
4、因比賽性質(zhì)特殊,請(qǐng)?jiān)诒荣愰_始后保持安靜。
5、請(qǐng)勿在活動(dòng)現(xiàn)場吃零食,垃圾請(qǐng)?jiān)诨顒?dòng)結(jié)束后自行帶走。
xx年11月12日。
廣告策劃書服裝廣告篇十五
畢業(yè)設(shè)計(jì)是對(duì)學(xué)生三年學(xué)習(xí)成績的檢驗(yàn),也是提高學(xué)生職業(yè)能力的重要途徑,因此廣告策劃專業(yè)要在今年畢業(yè)設(shè)計(jì)工作的基礎(chǔ)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)砥礪前行,我覺得要做好畢業(yè)設(shè)計(jì)選題的多元化開發(fā),探索“1+1雙導(dǎo)師制”與跨專業(yè)合作的途徑與方法,在畢業(yè)設(shè)計(jì)展示效果上進(jìn)一步強(qiáng)化內(nèi)容與形式的結(jié)合。
在《關(guān)于加強(qiáng)高等職業(yè)院校學(xué)生畢業(yè)設(shè)計(jì)工作的指導(dǎo)意見(試行)的通知》(湘教通〔20xx〕218號(hào))一文中,強(qiáng)調(diào)畢業(yè)設(shè)計(jì)是高職實(shí)踐性教學(xué)的重要環(huán)節(jié),是對(duì)學(xué)生三年專業(yè)學(xué)習(xí)成績的檢驗(yàn),更是提高學(xué)生職業(yè)能力的重要途徑。湖南工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院多年來一直重視畢業(yè)設(shè)計(jì)工作,并把每年的5月23-26日確定為畢業(yè)設(shè)計(jì)開放展示周,接受來自家長、行業(yè)專家、同行的評(píng)鑒,這既是對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量的自信,也是期望通過此舉倒逼各系、專業(yè)對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)工作與畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量的重視。20xx屆廣告策劃專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)較于往年有進(jìn)步,但也有亟待改進(jìn)完善之處,希望通過總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),明年畢業(yè)設(shè)計(jì)有個(gè)更完美的呈現(xiàn)。
廣告策劃專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)選題內(nèi)容需要更加多元化,根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)與學(xué)生專長,探索畢業(yè)設(shè)計(jì)內(nèi)容的選題的多元化,但要圍繞策劃與設(shè)計(jì)兩大能力進(jìn)行選題內(nèi)容設(shè)計(jì)。
多年來,廣告策劃專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)原題來源有固定的傳統(tǒng),即中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎(jiǎng)(簡稱學(xué)院獎(jiǎng))。雖然,在選題方面有部分來自企業(yè)的真實(shí)項(xiàng)目,但從這些年的畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐來看,學(xué)生更愿意選擇學(xué)院獎(jiǎng)的商業(yè)策劃類命題作為畢業(yè)設(shè)計(jì)的選題。究其原因,其一是在其他專業(yè)課程學(xué)習(xí)中“以賽促學(xué)”已經(jīng)成為了習(xí)慣,延續(xù)到畢業(yè)設(shè)計(jì)階段學(xué)生也更希望在競賽的狀態(tài)下完成最后學(xué)業(yè)成果。其二,指導(dǎo)教師也希望通過該選題鼓勵(lì)學(xué)生參賽獲得名次作為教學(xué)成果。不可否認(rèn),學(xué)院獎(jiǎng)作為國內(nèi)針對(duì)大學(xué)生廣告專業(yè)的專業(yè)賽事多年來對(duì)廣告類專業(yè)教學(xué)實(shí)踐提供了很好的平臺(tái),學(xué)生在比賽中獲得了專業(yè)知識(shí)遷移到崗位技能的能力,歷屆畢業(yè)生在該選題上也有諸多優(yōu)秀的畢業(yè)設(shè)計(jì)。但是,往年由于學(xué)院獎(jiǎng)選題過多,導(dǎo)致學(xué)生在選題上過于集中到某個(gè)品牌上,以至于畢業(yè)設(shè)計(jì)展示周廣告策劃專業(yè)展示內(nèi)容與效果有些單一,對(duì)學(xué)生全面了解各行業(yè)特點(diǎn)也少了些舉一反三的比較意義。
20xx年的畢業(yè)設(shè)計(jì)工作在選題上就有改進(jìn),在保有傳統(tǒng)學(xué)院獎(jiǎng)選題的基礎(chǔ)了,引入了服務(wù)地方、行業(yè)發(fā)展的選題,即通道*族自治縣民族特色產(chǎn)品品牌推廣的選題。同時(shí),在選題規(guī)格上也嚴(yán)格控制了學(xué)院獎(jiǎng)選題的數(shù)量,引導(dǎo)學(xué)生選擇通道*族元素的選題。通過以上措施,今年畢業(yè)設(shè)計(jì)呈現(xiàn)出了多元化的成果,開放展示周期間獲得較好的評(píng)價(jià)與認(rèn)可。因此,這一現(xiàn)象也說明以后畢業(yè)設(shè)計(jì)主題開發(fā)要在體現(xiàn)專業(yè)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上多元化。
“1+1雙導(dǎo)師制”,即專業(yè)指導(dǎo)教師+設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師的組合形式,一定形式上彌補(bǔ)了廣告與策劃專業(yè)學(xué)生設(shè)計(jì)與表現(xiàn)普遍欠缺的問題。莫丹華與黃曦兩位設(shè)計(jì)老師,對(duì)今年畢業(yè)設(shè)計(jì)策劃書編排、廣告創(chuàng)意以及展示效果等環(huán)節(jié)參與了指導(dǎo),效果是比較明顯的`,雙導(dǎo)師制可以在以后畢業(yè)設(shè)計(jì)工作中進(jìn)一步實(shí)施與探索更有效的結(jié)合方式。
由于崔偉鵬、胡旋兩位老師加入畢業(yè)設(shè)計(jì)指導(dǎo)教師隊(duì)伍,為今年廣告策劃專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)帶入了新氣息、新面貌。兩位老師從教學(xué)組織、畢業(yè)設(shè)計(jì)選題、過程監(jiān)控到成果展示,融入了新方法、新理念,為本專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)選題內(nèi)容到展示形式都提出了許多有益的探索與建議。因此,今后可以以跨專業(yè)合作提升畢業(yè)設(shè)計(jì)質(zhì)量與展示效果作為議題進(jìn)行研究,探索國廣與廣策專業(yè)學(xué)生跨專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)合作的可行性與操作方法,進(jìn)一步優(yōu)化兩個(gè)專業(yè)在設(shè)計(jì)與策劃方面的強(qiáng)勢聯(lián)合,圍繞廣告設(shè)計(jì)與廣告策劃兩個(gè)方面做文章,凸顯廣告設(shè)計(jì)與制作這一大專業(yè)的品牌特點(diǎn)。
今年的畢業(yè)設(shè)計(jì)在展示形式上較于往年有所突破,專業(yè)的策劃主題突出,設(shè)計(jì)、實(shí)物相得益彰,較好地展示了本專業(yè)畢業(yè)生的專業(yè)素養(yǎng)與崗位核心技能。但是,由于在畢業(yè)設(shè)計(jì)工作開始的階段過于強(qiáng)調(diào)畢業(yè)設(shè)計(jì)的展示性,因此在畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)踐中重視設(shè)計(jì),反而輕視了廣告策劃專業(yè)的屬性特點(diǎn),在策劃與創(chuàng)意上普遍亮點(diǎn)不足。今后畢業(yè)設(shè)計(jì)反映專業(yè)屬性應(yīng)該更需加強(qiáng),不能偏離這個(gè)主線,讓廣告與策劃專業(yè)的畢業(yè)設(shè)計(jì)從內(nèi)容與展示效果上都具有本專業(yè)特點(diǎn)。
廣告策劃書服裝廣告篇十六
曼秀雷敦一直深受時(shí)尚消費(fèi)群體的喜愛。尤其是曼秀雷敦的潤唇系列,品種多得讓人目不暇接,在打造“潤唇專家”的同時(shí),曼秀雷敦也開拓其男士市場,不斷推動(dòng)男士個(gè)人護(hù)理的新時(shí)尚,現(xiàn)在的曼秀雷敦已不僅僅是女士的專利了。做好曼秀雷敦的廣告策劃,并實(shí)施好其廣告策略,有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助于提提高曼秀雷敦在消費(fèi)者心中的地位。
1、市場前景。
數(shù)據(jù)顯示,中國每年在美容產(chǎn)品上的人均支出僅為5歐元(合6.2美元),而法國是130歐元,這凸顯出中國市場的增長潛力。未來5年,國內(nèi)男士對(duì)化妝品的需求量將以每年96%的速度遞增。男士日化領(lǐng)域,最先推出男士產(chǎn)品的是花王旗下的碧柔,然后是德國拜爾斯道夫的妮維雅。來勢洶洶的化妝品巨頭歐萊雅,帶著旗下的碧歐泉、巴黎歐萊雅和卡尼爾,對(duì)市場進(jìn)行高、中、低檔全方位通吃。日化巨頭寶潔旗下的玉蘭油、吉列都推出了相應(yīng)的男士系列。曼秀雷敦近年對(duì)男士系列的發(fā)力也不容忽視。男士護(hù)膚品市場的巨大潛力,讓國際、國內(nèi)品牌都盯準(zhǔn)了這塊蛋糕。寶潔推出玉蘭油男士護(hù)膚系列、吉列男士全球推出細(xì)分功能型產(chǎn)品。大寶、丁家宜、高夫等本土品牌也不甘示弱地加入爭奪戰(zhàn)。目前,除了日常的清潔和滋潤產(chǎn)品外,一些品牌還推出了美白等功能性產(chǎn)品,以滿足不同行業(yè)男士的需求,而且銷量都不錯(cuò)。不管是哪一個(gè)官方的報(bào)道還是調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示結(jié)果,都表明了,男士化妝品市場的增長出乎意料!
2、競爭對(duì)手。
曼秀雷敦的主要競爭對(duì)手有歐萊雅、妮維維其他競爭對(duì)手包括相對(duì)曼秀雷敦更高檔次的護(hù)膚品和小品牌男士護(hù)膚品。調(diào)查結(jié)果顯示,歐萊雅、妮維維、曼秀雷敦三大品牌占據(jù)了中國男士護(hù)膚品市場的大部分份額。
3、消費(fèi)者接受程度。
調(diào)查結(jié)果顯示,在我國的護(hù)膚品市場內(nèi),曼秀雷敦主要針對(duì)的是年輕消費(fèi)群體,在這部分消費(fèi)者中,16-35歲的消費(fèi)者是主力消費(fèi)者,他們追求時(shí)尚,追求健康,所以他們對(duì)自己的皮膚健康也非常在乎。
1、目標(biāo)策略。
通過此次廣告宣傳,不僅為了增加本次活動(dòng)的幾款男士產(chǎn)品的銷量,也是為了提升他們的知名度,而且為了讓潛在男士消費(fèi)者更加深入的了解產(chǎn)品的功效,注重對(duì)皮膚健康的保養(yǎng)。
2、定位策略。
3、媒體選擇。
電視、報(bào)刊、公共汽車車身、站臺(tái)和pop。
4、訴求策略。
曼秀雷敦廣告宣傳訴求一種品質(zhì),塑造一個(gè)詮釋男士健康、陽光、隨性、自然的本色形象。
標(biāo)題:曼秀雷敦、身份的象征!
廣告語:讓你煥然一新!
正文:人生,充滿挑戰(zhàn)!何況在現(xiàn)今這個(gè)競爭激烈的社會(huì)中,男士的壓力越來越大,他們扮演的角色又多又重。怎么忍心讓男人這么累?他們也應(yīng)該有自己追求的生活品質(zhì)。有自己追求的美。那么從現(xiàn)在、從此刻開始,關(guān)注男士對(duì)美的.追求。他們也應(yīng)該有享受美的權(quán)利。
隨文:曼秀雷敦,男士護(hù)膚最好的朋友,用心打造男士更高的生活品質(zhì),帶給你煥然一新的全新感受。
口號(hào):愛他、就給他曼秀雷敦!
1、畫面一、在一個(gè)堆滿文件的辦公間里、一位男士滿臉滄桑的在埋頭苦想。
畫面二、在男士對(duì)面的辦公間里,漂亮的女生用充滿愛慕和心疼的眼神看著男士。
畫面三、女生拿出曼秀雷敦,放在男士辦公桌上,并說:“對(duì)自己好點(diǎn),生活不只是工作?!蹦惺空酒饋砦站o女生的手,兩人深情對(duì)望。
畫外音:男人的生活不是只有工作,他也需要關(guān)愛。
2、畫面一、在一個(gè)溫馨的家里,丈夫在書房里滿臉倦容的整理文件。
畫面二、妻子推門進(jìn)來,一只手端了一杯咖啡,另一只手藏在背后,走進(jìn)書桌旁,把咖啡遞給丈夫,丈夫停下工作接過咖啡,笑著看向妻子。妻子問“明天的談判準(zhǔn)備的怎么樣了。”丈夫答道“還不錯(cuò)。”妻子拿出藏在身后的曼秀雷敦“相信你一定可以的?!?BR> 畫面三、在偌大的會(huì)議廳里、丈夫談判成功。他拿出手機(jī)打給妻子說:“你給的愛,總是那么貼心。有你真好?!?BR> 畫外音:男人并不是強(qiáng)大到不需要關(guān)愛,一點(diǎn)小小的關(guān)愛,便足以讓他們感動(dòng)。
針對(duì)男士,迅速提高品牌知名度,增加市場占有率,提高銷量。
從十二月至次年四月月。
1)廣告制作費(fèi)用5萬元。
2)廣告媒介費(fèi)用58萬元。
3)其他所需費(fèi)用15萬元。
費(fèi)用總額78萬元。
五、效果測。
通過廣告宣傳、在五個(gè)月內(nèi),將曼秀雷敦的品牌認(rèn)真度迅速提高,增加其市場占有率,并增加曼秀雷敦的銷量。使其能夠在歐萊雅和妮維維中占有一定的優(yōu)勢。