計劃應(yīng)該具備靈活性，以適應(yīng)不可預(yù)測的變化和挑戰(zhàn)。計劃需要具備可行性，要根據(jù)實際情況制定具體的時間、任務(wù)和步驟。忙碌人士的計劃管理技巧，讓你輕松應(yīng)對繁忙的工作和生活。
糧油銷售年度工作計劃篇一
國家下達(dá)的糧食合同定購任務(wù)，地方必須保證完成。合同定購內(nèi)的糧食，中央財政對地方按收購的品種、等級、數(shù)量和國家規(guī)定的計價比例結(jié)算加價款。如地方自行調(diào)整計價比例或加價幅度而增加或減少的加價款開支，由地方自有財力負(fù)但或留用。地方完不成糧食合同定購任務(wù)的部分，要購買議價糧補(bǔ)足，議購價高于比例價的差價款，由地方自有財力負(fù)擔(dān)。地方超額完成糧食合同定購任務(wù)上交中央的部分，由中央財政補(bǔ)給議轉(zhuǎn)平差價款，即每百斤貿(mào)易糧在合同定購價的基礎(chǔ)上另加6．4元，或者按規(guī)定由中央撥給掛鉤的化肥、柴油和預(yù)購定金利息。
二、實行糧食銷售財務(wù)包干。
國家確定的糧食銷售計劃，地方不得突破。凡比國家核定計劃少銷的糧食，留歸地方使用，節(jié)省的價差款留給地方；凡比國家核定計劃多銷的糧食，由地方自行購買議價糧解決，所需議轉(zhuǎn)平差價款，由地方自有財力負(fù)擔(dān)。地方如果動用國家?guī)齑?，中央財政按國家?guī)定的議轉(zhuǎn)平糧食的價格扣回差價款。
糖獎糧差價款，由中央財政按照^v^有關(guān)規(guī)定和一九八六年十二月二十三日財政部、商業(yè)部、中國人民銀行《關(guān)一九八六年度糧食收購和專項用糧有關(guān)財務(wù)問題的通知》辦理。
調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)用糧的差價款，由中央財政按照小麥、玉米各半的中等統(tǒng)購價與超購價的差額撥給地方。
以工代賑用糧的差價款，由中央財政按照一九八五年二月九日商業(yè)部、財政部、人民銀行《關(guān)于幫助貧困地區(qū)修建道路和水利工程動用糧、棉、布庫存的財務(wù)處理規(guī)定》中定的平均統(tǒng)購價與超購價的差額，撥給地方。
上述三項專項用糧的差價款撥補(bǔ)辦法，一律從一九八七年一月一日起執(zhí)行。
三、實行糧食調(diào)撥財務(wù)包干。
國家核定的糧食合同定購數(shù)小于銷售和其他開支包干數(shù)的差額，中央財政對地方按以下規(guī)定處理：
1．凡用當(dāng)?shù)刈h購糧食轉(zhuǎn)為平價供應(yīng)的，中央財政除比照合同定購的糧食撥給加價款外，每斤貿(mào)易糧再補(bǔ)貼六分四厘差價款，由地方包干使用。
2．凡用調(diào)入的議價糧轉(zhuǎn)為平價供應(yīng)的，中央財政除按調(diào)入地區(qū)綜合平均的合同定購價與統(tǒng)購價的差額撥給加價款外，每斤貿(mào)易糧再補(bǔ)貼6分4厘差價款，由地方包干使用。調(diào)撥議轉(zhuǎn)平的糧食，由調(diào)撥雙方參照調(diào)出方合同定購價加6分4厘的差價款和調(diào)撥經(jīng)營費協(xié)商作價。
按國家計劃收購和調(diào)入的議轉(zhuǎn)平糧食，要隨即轉(zhuǎn)為平價庫存，統(tǒng)計在“中央議轉(zhuǎn)平”項目內(nèi)。
3．國家核定的平價糧調(diào)出包干數(shù)，地方必須保證完成。對于未完成的部分，調(diào)出方要負(fù)擔(dān)調(diào)入方議轉(zhuǎn)平糧食的加價款和差價款。
4．地方調(diào)入國家計劃內(nèi)進(jìn)口的小麥、大米、玉米、大豆（含地方留成外匯進(jìn)口頂?shù)种醒胝{(diào)撥的部分），仍按現(xiàn)行調(diào)撥作價辦法結(jié)算，頂?shù)终{(diào)撥指標(biāo)。進(jìn)口糧食的虧損，由中央財政補(bǔ)貼給外貿(mào)部門。中央安排進(jìn)口的大麥、綠豆等其他品種的糧食，由外貿(mào)部門進(jìn)口，按進(jìn)口成本加手續(xù)費撥交。屬于國家計劃內(nèi)安排出口的糧食，仍按現(xiàn)行調(diào)撥作價辦法結(jié)算。
四、加強(qiáng)對糧油加價款和議轉(zhuǎn)平差價款的管理。
1．按國家計劃應(yīng)由中央財政負(fù)擔(dān)的加價款和議轉(zhuǎn)平差價款，財政部根據(jù)核定的包干金額，分季向財政廳（局）下達(dá)加價款支出預(yù)算指標(biāo)。財政部門撥付給糧食企業(yè)的加價款和議轉(zhuǎn)平差價款，列入國家預(yù)算支出第229款“糧油加價款”中。糧食年度終了后，財政廳（局）要及時編報糧油加價款決算，上報財政部。編報決算的時間、程序等具體事宜，比照一九八五年五月二十九日財政部、商業(yè)部《關(guān)于調(diào)整糧油購銷政策和價格后有關(guān)財務(wù)處理問題的通知》規(guī)定辦理。
2．國家統(tǒng)一收購和進(jìn)口的平價糧食和食油，地方轉(zhuǎn)作議價銷售、半高價銷售或自行出口的，要按國家規(guī)定的議轉(zhuǎn)平糧食的價格向中央財政繳回差價款和食油加價款。
糧油銷售年度工作計劃篇二
二、“放心糧油工程”的做法和成效。
1.政府高度重視，部門推動有力。工程自實施以來，市委市政府高度重視，市政府連續(xù)2年（2009、2010年）把“放心糧油工程”列入市政府為全市人民辦的16件實事之一，市政府辦公廳專門下發(fā)了文件，成立了領(lǐng)導(dǎo)組，全力推進(jìn)放心糧油工程建設(shè)。政府的高度重視，有關(guān)部門的全力協(xié)作，糧食企業(yè)的積極參與，全市“放心糧油工程”建設(shè)形成了政府主導(dǎo)、部門協(xié)作、企業(yè)主辦的良好格局，有力地促進(jìn)了我市“放心糧油工程”建設(shè)目標(biāo)任務(wù)的完成。
2.分解目標(biāo)任務(wù)，明確工作職責(zé)。連續(xù)3年把“放心糧油工程”列為全市年糧食工作目標(biāo)責(zé)任制考核的重要內(nèi)容，作為糧食工作的重中之重，將目標(biāo)任務(wù)分解到了各縣（市）和各有關(guān)直屬單位，并在每年召開的全市糧食工作會議上，與各有關(guān)部門和單位簽訂目標(biāo)責(zé)任書，從機(jī)制上確保了放心糧油工程建設(shè)的扎實推進(jìn)。
3.制定建設(shè)規(guī)劃，明確建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。按照“規(guī)劃先行，分類指導(dǎo)，示范帶動，全面推進(jìn)”的原則，出臺了《關(guān)于“放心糧油工程”建設(shè)的實施意見》，制訂了全市“放心糧油工程”建設(shè)三年（2008―2010年）建設(shè)規(guī)劃，明確了“放心糧油工程”建設(shè)的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、建設(shè)規(guī)劃和保障措施，為全市“放心糧油工程”規(guī)范發(fā)展提供了依據(jù)。
4.強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管，打造放心品牌。所有放心糧油配送中心和放心糧油店全部實行了“統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一店名標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范”的“五統(tǒng)一”管理，全部做出了“質(zhì)量放心、計量放心、價格放心、供給放心、服務(wù)放心”的“五放心”承諾，全部建立了《索票索證制度》、《不合格商品管理制度》、《購銷臺賬制度》、《消費投訴制度》、《質(zhì)量及衛(wèi)生管理制度》等五項管理制度，實現(xiàn)了從進(jìn)貨、儲存到配送的全過程質(zhì)量監(jiān)控，凸顯了“放心糧油”的品牌效應(yīng)。
5.建立聯(lián)動機(jī)制，推進(jìn)工程建設(shè)。建立了政府主導(dǎo)，部門參與的聯(lián)動機(jī)制，積極與發(fā)改委、財政、工商、技術(shù)監(jiān)督等部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)，及時解決工程建設(shè)過程中遇到的資金和市場監(jiān)管等方面的問題。2009年8月，召開了全市放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)澤州現(xiàn)場會通過典型引路，示范帶動，大大促進(jìn)了全市“放心糧油工程”的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
糧油銷售年度工作計劃篇三
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。
實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力。
科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機(jī)會、制定實施銷售推廣。
信息收集反饋、及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場部作用:。
直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：
準(zhǔn)確性。
及時性。
協(xié)調(diào)性。
規(guī)劃力。
計劃性。
執(zhí)行力。
3市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控。
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
1制定11年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機(jī)會、制定2012年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。
2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。
品知識系統(tǒng)培訓(xùn)。
銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)。
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)。
銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)。
銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)。
應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）。
4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
糧油銷售年度工作計劃篇四
繼全省分、支行長會議之后，市分行召開了200x年工作會議，把風(fēng)險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導(dǎo)思想和努力方向：以規(guī)范化管理為基礎(chǔ)，以風(fēng)險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創(chuàng)新為動力，以凸現(xiàn)機(jī)關(guān)處室的指導(dǎo)職能和服務(wù)職能為宗旨，靈活務(wù)實地開展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內(nèi)容進(jìn)行了量化和細(xì)化，從處室到基層行都相應(yīng)建立了計劃管理人員崗位責(zé)任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細(xì)分為計劃管理、資金管理、財政補(bǔ)貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理、統(tǒng)計管理、等級行管理、業(yè)務(wù)綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責(zé)任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導(dǎo)性和針對性。
二、加強(qiáng)資金營運管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進(jìn)一步加強(qiáng)信貸資金營運管理，信貸資金回籠后及時歸還系統(tǒng)內(nèi)借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在以上，信貸資金保持較高的營運水平。
1、堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進(jìn)一步提高經(jīng)營核算意識，嚴(yán)格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業(yè)務(wù)開展的前提下，各行根據(jù)自身情況在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用，對不合理占用及時調(diào)整，保證了各行科學(xué)合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。
2、完善資金調(diào)度管理。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上，市縣明確專人負(fù)責(zé)資金調(diào)撥管理工作。在請調(diào)資金時，做到資金調(diào)撥與信貸計劃的銜接，增強(qiáng)了資金與計劃雙重宏觀調(diào)控作用，避免了資金供應(yīng)脫節(jié)情況的發(fā)生。今年以來電子聯(lián)行資金請調(diào)系統(tǒng)運行正常，我行繼續(xù)堅持“小額度、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則，尤其是總行調(diào)整了資金請調(diào)時間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調(diào)時間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調(diào)資金87筆23350萬元。同時我行嚴(yán)格按上級行的要求，規(guī)范使用《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》、《資金請調(diào)單》、《資金申請審批情況表》等，建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來臺帳》，按月通過電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對賬，全年賬務(wù)無差錯，保證了資金的安全運行。
三、加強(qiáng)統(tǒng)計管理工作，提高統(tǒng)計資料質(zhì)量。
（一）我行各級統(tǒng)計人員克服統(tǒng)計工作量比往年有大幅提增、統(tǒng)計報表上報時間節(jié)假日不順延等實際情況，加班加點，任勞任怨，保質(zhì)、保量、按時做好統(tǒng)計工作。準(zhǔn)確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計報表，統(tǒng)計工作質(zhì)量有了較大的提高。
（二）為加強(qiáng)對現(xiàn)金計劃執(zhí)行情況的監(jiān)測和分析。我行建立了現(xiàn)金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內(nèi)支行、部現(xiàn)金收支情況及其特點進(jìn)行分析，并對造成當(dāng)期現(xiàn)金投放（或回籠）的原因予以重點分析。
（三）我行在統(tǒng)計管理上始終堅持按照國家統(tǒng)計法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，統(tǒng)計數(shù)據(jù)完全來源于各支行（部）會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數(shù)，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計資料和泄露統(tǒng)計機(jī)密，在按時完成好省分行規(guī)定的各項統(tǒng)計資料的同時，認(rèn)真地做好當(dāng)?shù)厝嗣胥y行要求上報的各類統(tǒng)計報表。
四、加強(qiáng)財補(bǔ)資金管理，做好監(jiān)督撥付工作。
今年以來我行對財政補(bǔ)貼資金管理的重點是加強(qiáng)與財政、糧食部門的聯(lián)系，積極向政府、財政、糧食主管部門匯報糧食銷售、保管情況，補(bǔ)貼資金能否及時撥付到位直接影響到我行各項工作順利開展。
（一）自糧食市場放開后，國有糧食購銷企業(yè)的各項財政補(bǔ)貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴(yán)重影響到我行信貸資產(chǎn)的安全性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補(bǔ)貼情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，及時掌握各級糧棉油儲備數(shù)量、庫存值的增減變化及其原因，對各項補(bǔ)貼的項目、金額、來源、時間要做到心中有數(shù)。并對已掌握的各項財政補(bǔ)貼政策和財政補(bǔ)貼資金撥補(bǔ)情況，認(rèn)真實施規(guī)范化操作，切實加強(qiáng)財政補(bǔ)貼資金的督促到位和監(jiān)督撥補(bǔ)等管理工作，按時正確上報各類財政補(bǔ)貼報表及有關(guān)情況分析；認(rèn)真及時登記各類財政補(bǔ)貼臺帳，確保臺帳間數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、銜接。
（二）積極加強(qiáng)宣傳，密切與財政、企業(yè)主管部門的聯(lián)系，爭取理解和支持，為管理財政補(bǔ)貼資金營造了良好的內(nèi)外部環(huán)境。各支行、部落實配備了財政補(bǔ)貼資金管理的兼職人員，積極主動督促同級財政和企業(yè)主管部門及時撥付財政補(bǔ)貼資金，弄清每一筆補(bǔ)貼資金的來龍去脈，及時將補(bǔ)貼資金到位情況反饋財政部門，督促下?lián)苜Y金，避免了由于職責(zé)不清、信息不對稱造成補(bǔ)貼資金滯留的情況，并與會計部門積極配合，做好柜面監(jiān)督，共同做好了財政補(bǔ)貼資金專戶和撥付手續(xù)的管理。
五、監(jiān)測和分析等級行管理指標(biāo)，適時調(diào)整工作思路。
200x年度等級行考核與以前年度相比有很大的調(diào)整，首先市行要求各支行認(rèn)真領(lǐng)會等級行管理文件，掌握新的指標(biāo)精神，并對考核指標(biāo)提出反饋意見，分析各項指標(biāo)完成的難易程度，指導(dǎo)全年工作。其次根據(jù)各行按月經(jīng)營指標(biāo)的完成情況，市行對各行的失分項進(jìn)行原因和對策分析，通過對經(jīng)營指標(biāo)的監(jiān)測反映，適時調(diào)整工作思路，找出工作重點，明確工作方向，為領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)測決策提供了保障，有效提高了各行的經(jīng)營管理水平。
六、加大調(diào)。
查研究深度，做好業(yè)務(wù)經(jīng)營分析，發(fā)揮業(yè)務(wù)綜合職能。
為了充分發(fā)揮資金計劃業(yè)務(wù)部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業(yè)務(wù)經(jīng)營分析水平，增強(qiáng)業(yè)務(wù)分析的實用性，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。通過對所轄支行、部和糧食購銷企業(yè)信貸資金運用、糧油物資運動、信貸資金活動的變化、信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動態(tài)情況，深入分析影響全行業(yè)務(wù)活動的各種因素，并且堅持靜態(tài)分析與動態(tài)分態(tài)相結(jié)合、近期分析與遠(yuǎn)期分析相結(jié)合、銀行信貸業(yè)務(wù)活動分析與企業(yè)經(jīng)營活動分析相結(jié)合、微觀分析與宏觀分析相結(jié)合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點和疑點，揭示規(guī)律，找出特點，反映問題，提出對策，增強(qiáng)了全行業(yè)務(wù)經(jīng)營分析的前瞻性和指導(dǎo)性。
七、加強(qiáng)現(xiàn)金和利率檢查，確保政策正確執(zhí)行。
（一）今年以來，我行按照有關(guān)現(xiàn)金管理的文件精神及具體實施辦法，繼續(xù)抓好現(xiàn)金管理工作。一是做好現(xiàn)金計劃管理，現(xiàn)金計劃一經(jīng)下達(dá)，認(rèn)真組織執(zhí)行，同時要做好與當(dāng)?shù)厝诵鞋F(xiàn)金投放計劃的銜接工作。二是做好大額現(xiàn)金支付的內(nèi)部審批工作，嚴(yán)格按照大額現(xiàn)金支付三級審批制度。三是加強(qiáng)糧棉購銷企業(yè)現(xiàn)金帳戶管理，嚴(yán)格控制糧棉購銷企業(yè)帳戶現(xiàn)金的支取，合理核定企業(yè)淡旺季庫存現(xiàn)金限額，切實改進(jìn)金融服務(wù)，積極引導(dǎo)企業(yè)減少現(xiàn)金使用。各支行（部）在信貸監(jiān)管中強(qiáng)化了現(xiàn)金管理，并不定期地進(jìn)行現(xiàn)金專項檢查。市分行也在利率檢查的同時對各支行（部）進(jìn)行了檢查。從檢查情況來看，企業(yè)現(xiàn)金收支基本能按照管理要求執(zhí)行。
（二）我行利用多種形式向購銷企業(yè)宣傳利率政策，明確公布人行規(guī)定的企業(yè)存款利率、正常貸款利率，按合同利率計息、按利率調(diào)整分段計息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導(dǎo)企業(yè)計算好利息收支帳；銀行內(nèi)部嚴(yán)格執(zhí)行各項存貸款利率及收息政策，切實維護(hù)利率政策的嚴(yán)肅性，有效地發(fā)揮利率的調(diào)控、激勵和約束作用。在嚴(yán)格執(zhí)行利率政策的同時，我行要求各支行（部）每季對利率執(zhí)行情況進(jìn)行一次自查，并書面上報市分行。市分行也對各支行（部）全部貸款的利率執(zhí)行情況進(jìn)行了全面的檢查，從檢查情況來看，利率執(zhí)行情況基本能按照國家有關(guān)政策要求。
八、認(rèn)真做好夏季信貸資金需求預(yù)測，為經(jīng)營決策服務(wù)。
為進(jìn)一步做好200x年夏季糧油收購工作，保證糧油收購資金的供應(yīng)，我行主動和糧食、農(nóng)業(yè)等部門聯(lián)系，搜集相關(guān)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)部門的信息資料，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化情況，糧棉油種植面積變化、產(chǎn)量變化，糧棉企業(yè)改革改制進(jìn)程等。并深入企業(yè)，獲取企業(yè)的經(jīng)營信息量，為計劃預(yù)測服務(wù)。通過對今年夏季糧油購銷形勢的分析，預(yù)計前期收購進(jìn)度較慢，收購時間會拉長，可能會出現(xiàn)收糧困難的現(xiàn)象。隨著糧食收購準(zhǔn)入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢必降低。結(jié)合多方面因素考慮，預(yù)計全市將收購小麥約6200萬公斤、收購油菜籽1945萬公斤。
回顧200x年上半年我行資金計劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在：一是在新形勢下，全市計劃在崗人員的業(yè)務(wù)理論水平有待進(jìn)一步充實，業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財政補(bǔ)貼資金到位情況不甚理想，有待進(jìn)一步加大與當(dāng)?shù)刎斦块T協(xié)調(diào)力度。
九、下半年工作打算。
二x年下半年我行資金計劃管理工作要積極適應(yīng)當(dāng)前新形勢，迎接新挑戰(zhàn)，緊緊圍繞年初制訂的資金計劃管理工作意見，積極性地開展工作，充分發(fā)揮資金計劃管理工作的綜合職能作用，更好地為全行的各項業(yè)務(wù)工作服務(wù)。
（一）根據(jù)年初確定的工作目標(biāo)和考核內(nèi)容，加大資金計劃工作考核力度，按季向所轄支行、部公布考核指標(biāo)完成情況，促進(jìn)全市資金計劃管理工作的順利進(jìn)行。
（二）建立適應(yīng)市場化要求的信貸投放預(yù)測機(jī)制。按照“購得進(jìn)、銷得出、有效益”的原則預(yù)測年、季度企業(yè)購銷量，編制年、季度糧棉購銷計劃；根據(jù)糧棉市場供需情況和預(yù)期購銷價格測算，按照“以效定貸，以銷定貸”的貸款原則預(yù)測信貸投放量，編制年、季度貸款投放計劃。同時結(jié)合我市實際情況和糧棉市場變化趨勢，及時修正年、季度糧棉購銷計劃和貸款投放計劃，以逐步建立適應(yīng)市場化要求的信貸投放預(yù)測機(jī)制。
（三）積極主動與當(dāng)?shù)刎斦块T溝通和協(xié)調(diào)，促使地方配套的財補(bǔ)資金按時足額到位，減少各類財補(bǔ)資金滯留專戶的時間，努力提高財補(bǔ)資金的到位率，為實現(xiàn)全行經(jīng)營目標(biāo)創(chuàng)造有利條件。
糧油銷售年度工作計劃篇五
自20世紀(jì)80年代以來,我國開始對住宅制度以及土地制度進(jìn)行改革,正是在這一背景下,房地產(chǎn)企業(yè)在我國大城市中發(fā)展迅速,并逐漸在國民經(jīng)濟(jì)中突顯地位,成為推動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要力量,對于gdp的拉動產(chǎn)生重要影響。近年來,國內(nèi)房地產(chǎn)市場快速發(fā)展。根據(jù)^v^的統(tǒng)計數(shù)據(jù),我國2010年居民住宅的價格上升了,是近十年來的最高水平,其中一線城市中的住宅價格上漲幅度十分顯著。為推動我國房地產(chǎn)行業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展,需要構(gòu)建合適的模擬模型和區(qū)域房地產(chǎn)策劃方案,預(yù)測并模擬未來房地產(chǎn)市場的發(fā)展,為房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展作出進(jìn)一步貢獻(xiàn)。
(1)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控下項目約束增強(qiáng)。
我國房地產(chǎn)市場在2009年發(fā)展超出預(yù)期,過熱的房地產(chǎn)行業(yè)使得越來越多的人開始加入炒房大軍。進(jìn)入2011年,政府為進(jìn)一步調(diào)控房地產(chǎn)市場,相繼出合限購政策以遏制房地產(chǎn)過熱局勢,但效果并不明顯。至2013年2月20日,^v^常務(wù)會議出臺五項加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控的政策措施(簡稱國五條),要求各直轄市、計劃單列市和除拉薩外的省會城市要按照保持房價基本穩(wěn)定的原則,制定并公布年度新建商品住房價格控制目標(biāo),建立健全穩(wěn)定房價工作的考核問責(zé)制度。嚴(yán)格執(zhí)行商品住房限購措施,已實施限購措施的直轄市、計劃單列市和省會城市要在限購區(qū)域、限購住房類型、購房資格審查等方面,按統(tǒng)一要求完善限購措施。“國五條”不僅再次重申堅持執(zhí)行以限購、限貸為核心的調(diào)控政策,堅決打擊投資投機(jī)性購房,還在繼2011年之后再次提出要求各地公布年度房價控制目標(biāo)。自2009年12月份開始樓市調(diào)控以來,政策經(jīng)歷了四次升級,分別是2010年1月的“國十一條”、4月的“國十條”、9月的“新政”,2011年1月的“新國八條”,2013年2月20日出臺的“國五條”是第五次調(diào)控升級。房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的加劇,房地產(chǎn)投資不再完全依靠市場調(diào)節(jié),開發(fā)項目受市場、政府雙重調(diào)控約束。
(2)區(qū)域房地產(chǎn)需要統(tǒng)籌。
國內(nèi)外研究現(xiàn)狀與進(jìn)展。
國外研究現(xiàn)狀。
房地產(chǎn)行業(yè)的實踐活動促使其理論研究得到發(fā)展,歷經(jīng)一段時期的發(fā)展和摸索,房地產(chǎn)行業(yè)的理論研究一直都是在實踐的基礎(chǔ)上進(jìn)行著并指引著行業(yè)的發(fā)展。
國內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于許多發(fā)達(dá)國家。不但如此,關(guān)于該行業(yè)的經(jīng)濟(jì)制度相對落后,關(guān)于相關(guān)行業(yè)的理論形成也比國外稚嫩,發(fā)達(dá)國家在其特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)實施的基礎(chǔ)上,早已建成了一套非常完整流暢的理論觀點和制度。
發(fā)達(dá)國家的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的理論形成也是在其土地城鎮(zhèn)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。通常情況下,西方國家應(yīng)該已較快的度過了城鎮(zhèn)化階段,在這方面已經(jīng)具備了大量的理論基礎(chǔ)。雖然城鎮(zhèn)化建設(shè)離不開各自國家的社會環(huán)境和政治影響,但是我國的城鎮(zhèn)化發(fā)展環(huán)境與他們差距很大,值得一提的是兩者的一部分共性現(xiàn)象的理論研究。以經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點來分析,市場上供求關(guān)系的變化可以直接影響和確定城市周邊土地形式的變更現(xiàn)象。房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)后形成的項目市場銷售情況,一定程度上決定著企業(yè)的利潤和承擔(dān)土地價值的能力,決定著項目的開發(fā)位置,進(jìn)而決定著城市周邊地區(qū)土地流轉(zhuǎn)的制度變更。在市場競爭環(huán)境下,流轉(zhuǎn)土地的價值和應(yīng)用跟隨市場環(huán)境的變化而變化,當(dāng)市場發(fā)生變化是會影響企業(yè)的位置選擇,還影響土地流轉(zhuǎn)(lery,1975)。在有關(guān)農(nóng)用地價值方面的研究上,一些專家指出影響價值變化的原因在于:環(huán)境影響、土地性質(zhì)、土地所有者類型、投資者來源和對土地的價值預(yù)期(richard)。有關(guān)專家把耕地專做他用的價值變化因素分為:一般因素和變化因素,而且變化因素對土地流轉(zhuǎn)的影響較大,或者城鎮(zhèn)化對土地流轉(zhuǎn)價值的影響較大。對農(nóng)地轉(zhuǎn)用價格的分析和計算模型的研究。主要有漢斯和馬克提出的空間-時間地塊模式,andrewj.plantinga等(2001)的綜合農(nóng)地地價計算模式,tsa在城鄉(xiāng)土地市場中的應(yīng)用(jerryhembd等,1981),以及hedonic價格模式在城市邊緣土地價格分析中的應(yīng)用(wilershonk等,1986)。有關(guān)城市周邊地區(qū)土地流轉(zhuǎn)和土地價值研究。主要形成以下內(nèi)容:城鎮(zhèn)對周邊地區(qū)土地的需求模式(leroyj.hushak,1975),研究農(nóng)用地價值和土地未來開發(fā)權(quán)價值和包含客戶的額外期望的城市周邊農(nóng)用地價對城市周邊土地供給的影響等(richard等,1985)。
2研究區(qū)概況與數(shù)據(jù)分析。
研究區(qū)房地產(chǎn)市場概況。
根據(jù)常州市房地產(chǎn)市場的具體情況,將常州市房地產(chǎn)市場發(fā)展情況劃分為三個階段:。
a.發(fā)展和完善階段(2003~2007):房地產(chǎn)飛速發(fā)展,國家開始宏觀調(diào)控。此階段之前屬啟蒙階段(1998~2003):房地產(chǎn)市場化機(jī)制剛剛形成,房地產(chǎn)市場化還不完善,故不在本研究范圍內(nèi)。
b.調(diào)控奏效階段(2007~):市場第一次出現(xiàn)價量齊跌,調(diào)控奏效,房產(chǎn)投資總體較為平穩(wěn)。
c.市場急劇回升再打壓階段(今):次貸危機(jī)后,國家為穩(wěn)定市場信心,雙率齊降,并五次降息;在樓市過熱的情況下,再出重拳打壓。
(1)房屋施工情況。
圖2-1表明,2003年—2012年期間,常州市每年房屋施工面積呈線性遞增趨勢,年平均增量×104m2,年平均遞增率。其中,新開工面積呈波動趨勢,總體上呈增加趨勢,年平均增量×104m2,年平均遞增率。但是/！/,房屋施工面積遞增比率總體上呈下降趨勢,表明市場容量有限,逐漸趨于飽和狀態(tài),這同常州市房價遞增減緩趨勢相吻合。
數(shù)據(jù)來源與分析。
數(shù)據(jù)是研究的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)是開發(fā)商、銀行和政府采取下一步行動的重要參考信息,因此要將它規(guī)范化、客觀化、科學(xué)化、全面化。通過嚴(yán)格的行業(yè)監(jiān)管,做好房地產(chǎn)市場預(yù)測,避免資源浪費,揭露房地產(chǎn)開發(fā)管理中存在的問題,在房地產(chǎn)行業(yè)中尤其重要。
根據(jù)國家^v^日前的統(tǒng)計數(shù)據(jù),我國自房地產(chǎn)市場開始發(fā)展起來目前一直處于房價快遞上漲趨勢。盡管目前政府為壓制房價而采取了一系列的適當(dāng)調(diào)控政策以保證經(jīng)濟(jì)金融穩(wěn)定和保障民生,但是,從目前來看,幾乎都是失敗的。這是因為我國的房地產(chǎn)調(diào)查體系有兩個不相統(tǒng)屬的系統(tǒng),一是由國家^v^主導(dǎo)、各省市^v^及其調(diào)查總隊為主要力量的政府類綜合統(tǒng)計機(jī)構(gòu),它由政府出面去調(diào)查房地產(chǎn)的投資開發(fā)、經(jīng)營狀況,根據(jù)人們的收入水平來判斷房產(chǎn)價格是否合理等。二是由^v^主導(dǎo)、地方政府房地產(chǎn)主管部門為基本機(jī)構(gòu)的部門類統(tǒng)計機(jī)構(gòu),由相關(guān)部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計房產(chǎn)交易及物業(yè)中介等,并及時傳播房地產(chǎn)方面的有關(guān)信息資料等。而這兩大調(diào)查系統(tǒng)所得出的數(shù)據(jù)所表現(xiàn)出來的房價差異又很明顯。因此,在本文中涉及到的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)來源與處理尤其重要。實證研究的空間樣本為江蘇省常州市,原始數(shù)據(jù)均來源于2003-2012年常州市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報。因此本章以常州市房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)為樣本,詳細(xì)分析其數(shù)據(jù)信息,并以此為基礎(chǔ)得出結(jié)果。
(1)數(shù)據(jù)來源和區(qū)間選取。
當(dāng)前,除了政府定期房地產(chǎn)的有關(guān)數(shù)據(jù)信息外,一些房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)中介公司也有類似相關(guān)信息。本文中這方面的數(shù)據(jù)來源是由2003-2012年常州市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報提供的2007-2012年常州市g(shù)dp概況、2007-2012常州市人民生活基本情況、2003-2012年常州市人均可支配收入情況、2003-2012年常州房地產(chǎn)行業(yè)狀況,根據(jù)市場影響力的大小進(jìn)行數(shù)據(jù)采樣工作,共計有中房地產(chǎn)研究中心、常房地產(chǎn)顧問公司兩家機(jī)構(gòu)的房價數(shù)據(jù)被采用,將這兩家機(jī)構(gòu)的房價數(shù)據(jù)與^v^的銷售指數(shù)、常州市國土管理部門的房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)、常州市房地產(chǎn)信息系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行縱向比較。時間段為2003年到2012年,這一階段常州市的房價變化比較明顯,經(jīng)歷了從跌到漲的過程,具有較高的研究價值。
3房地產(chǎn)區(qū)域投資策劃模型選擇與分析............37。
房地產(chǎn)區(qū)域投資策劃理論模型構(gòu)建..............37。
房地產(chǎn)區(qū)域投資策劃模型選擇與構(gòu)建.............37。
樣本和建模變量的選擇..........45。
房地產(chǎn)區(qū)域投資影響因素空間自相關(guān)分析...........47。
房地產(chǎn)區(qū)域投資影響因素相關(guān)性分析................53。
房地產(chǎn)項目區(qū)域定位..............68。
項目區(qū)域單元劃分................69。
項目投資分區(qū)指標(biāo)的選取............70。
項目投資區(qū)類型與定位選擇.........71。
5基于gis的區(qū)域房地產(chǎn)前期策劃及實現(xiàn)..............96。
gis應(yīng)用模型...........96。
gis應(yīng)用模型的構(gòu)建.................98。
區(qū)域房地產(chǎn)前期策劃空間數(shù)據(jù)庫...........99。
空間數(shù)據(jù)庫概述.......99。
房地產(chǎn)前期策劃空間數(shù)據(jù)庫基本結(jié)構(gòu)...........100。
基于gis的項目策劃信息實時.
通過深入研究房地產(chǎn)價格波動的成因及各地區(qū)房價變化成因的空間差異性,在建立區(qū)域房地產(chǎn)策劃傳統(tǒng)回歸理論模型的基礎(chǔ)上,結(jié)合gis分析原理,進(jìn)一步建立選定區(qū)域內(nèi)的空間回歸模型,最終目的是要實現(xiàn)房地產(chǎn)策劃信息的實時,這個過程主要依托webgis數(shù)據(jù)平臺實現(xiàn)。在本章中,將會遵循上述思路進(jìn)行分析,將區(qū)域房地產(chǎn)模型建立在gis基礎(chǔ)上,并對該模型進(jìn)行案例分析。
gis應(yīng)用模型。
gis應(yīng)用模型的建立是為了將領(lǐng)域問題完全解決,在其應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)建立gis未提供的領(lǐng)域?qū)Ｓ心Ｐ?吳秀琴等,2007),該模型是利用抽象的操作步驟和分析方法來解決實際的應(yīng)用問題,能夠完全體現(xiàn)要素之間的客觀規(guī)律和相互關(guān)系,并且用數(shù)學(xué)的、語言的或者另外的方式進(jìn)行表達(dá),這種方法能夠在gis領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展過程及結(jié)果中反映出來,也可以演變?yōu)槎喾N形式,例如仿真模型,結(jié)構(gòu)模型以及數(shù)學(xué)模型等,因此,gis模型也被稱為在該領(lǐng)域的專題模型。對于gis應(yīng)用模型庫的設(shè)計、組織管理以及模型集成而言,對這些模型進(jìn)行分類并對其進(jìn)行復(fù)雜性評價具有十分重要的意義。
目前階段,阻礙gis實用化的原因之一就是應(yīng)用模型種類比較少,隨著越來越多的應(yīng)用模型的出現(xiàn),模型的開發(fā)也受到了重視,其中以下幾種模型比較突出:將數(shù)學(xué)中的系統(tǒng)分析方法和空間化的統(tǒng)計理論引入進(jìn)來;通過土地評價、水土流失、地貌分析、森林火災(zāi)預(yù)警、環(huán)境污染評價、旅游資源分析等實際研究,建立相關(guān)的專有模型,并且將這些模型提供給用戶使用。在gis應(yīng)用過程中,作為常規(guī)專業(yè)研究和gis應(yīng)用系統(tǒng)的連接紐帶,應(yīng)用模型不能僅依靠技術(shù)性和數(shù)學(xué)來建立,它不是單純的數(shù)學(xué)問題,需要以專業(yè)知識為基礎(chǔ),將常規(guī)專業(yè)和應(yīng)用系統(tǒng)緊緊聯(lián)系到一起。因此,今后的重點研究方向和發(fā)展重點就是應(yīng)用模型。
6結(jié)論與展望。
結(jié)論。
在房地產(chǎn)前期策劃研究中應(yīng)用gis技術(shù)是一種比較新穎的嘗試和探索,本章對全文的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié),提出了今后進(jìn)行相關(guān)研究和應(yīng)用的具體方向。
本文通過查閱大量的房地產(chǎn)開發(fā)以及前期策劃方面的資料,并建立在對房地產(chǎn)前期策劃進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,將gis應(yīng)用到房地產(chǎn)前期策劃工作之中。通過研究傳統(tǒng)的gis空間統(tǒng)計分析理論和傳統(tǒng)統(tǒng)計分析理論,并從傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場的地理空間分布的差異性方面展開研究,得到了如下的研究結(jié)論:。
(1)本文基于對房地產(chǎn)前期策劃的相關(guān)分析,提出區(qū)域房地產(chǎn)策劃的研究思路、方法及框架。并將gis應(yīng)用到房地產(chǎn)前期策劃中,以gis為操作平臺研究房地產(chǎn)前期策劃相關(guān)數(shù)據(jù)并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分類處理設(shè)計結(jié)構(gòu)模型。
糧油銷售年度工作計劃篇六
(一)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況(略)。
(二)主要工作開展情況。
1.督促執(zhí)行糧食行政首長負(fù)責(zé)制，各項責(zé)任得到較好落實。
我局嚴(yán)格執(zhí)行《××市糧食行政首長負(fù)責(zé)制考核辦法》(昆政辦〔2009〕135號)及全市糧食行政首長負(fù)責(zé)制工作會議要求，將市政府與各縣(市)區(qū)政府簽訂的糧食行政首長負(fù)責(zé)制目標(biāo)考核責(zé)任書納入了年度工作目標(biāo)考核范圍，并于年終進(jìn)行了全面考核。從檢查考核的結(jié)果來看，各縣(市)區(qū)政府高度重視糧食工作，嚴(yán)格按照責(zé)任書要求，在發(fā)展糧食生產(chǎn)、落實種糧農(nóng)民直補(bǔ)政策、風(fēng)險基金安排、儲備糧食到位和規(guī)范管理、發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、培育和規(guī)范糧食市場等方面做了大量深入細(xì)致而卓有成效的工作，確保了全市糧食安全。
2.加強(qiáng)宏觀調(diào)控，掌握糧源，成效明顯。
一是抓好本地糧食收購。今年共收購本地糧食xx萬噸;組織糧食企業(yè)從黑龍江、吉林調(diào)入儲備糧食及商品糧食xx萬噸，爭取到中央財政糧食運費補(bǔ)貼xx萬元。二是擴(kuò)大地方油脂儲備，經(jīng)市政府批準(zhǔn)同意增儲了xx噸食用油脂。三是合理把握儲備糧油輪換時機(jī)，適時吞吐調(diào)節(jié)，保持了糧食市場和價格的基本穩(wěn)定。四是優(yōu)化地方儲備糧油品種結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場需求和應(yīng)急需要。五是積極爭取到省級動態(tài)儲備糧x萬噸，目前，已完成進(jìn)度20%左右。
3.加強(qiáng)糧食倉儲管理，保證儲備糧庫存安全。
嚴(yán)格執(zhí)行各級儲備糧油管理辦法及《糧油儲藏技術(shù)規(guī)范》，加大儲糧安全檢查力度，全年糧食“四無”率達(dá)。一是層層簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書，落實儲糧安全責(zé)任。二是召開了全市儲備糧管理工作會，制訂下發(fā)了《××市市級儲備糧油庫存管理辦法》，不斷提高了全市儲備糧管理水平。在糧食倉儲管理工作中，全市涌現(xiàn)出了一批管理先進(jìn)單位，較為突出的是××國家糧食儲備有限公司。目前，該公司分別被云南省^v^和中儲糧云南分公司授予了“倉儲管理示范庫”和“中央儲備糧管理先進(jìn)代儲庫”稱號。三是堅持儲備糧入庫質(zhì)量檢驗制度。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《糧食質(zhì)量監(jiān)管實施辦法(試行)》，對輪入的儲備糧進(jìn)行全程質(zhì)量監(jiān)控，對不合格糧食堅決不予入庫。省級儲備糧每年定期檢測二次，市級儲備糧每年定期檢測四次，做到隨時掌握儲備糧品質(zhì)變化情況，合理安排輪換。全年共檢驗儲備糧、油樣品751份。四是做好清倉查庫工作。按照國家^v^庫存檢查要求，組織開展了全市糧食購銷企業(yè)糧食庫存自查抽查工作，并接受了省^v^庫存檢查組的復(fù)查，省局對市局賬實相符率為的成績給予了充分肯定。五是積極探索科學(xué)儲糧新技術(shù)。在××國家糧食儲備有限公司稻殼壓蓋低溫儲糧實驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大數(shù)量，延緩了儲糧品質(zhì)劣變?！痢潦屑Z油購銷有限責(zé)任公司在完善淺層地能低溫儲糧實驗的基礎(chǔ)上，積極向上爭取到節(jié)能減排資金50萬元，用于淺層地能低溫儲糧技術(shù)的推廣運用。另外，呈貢、祿勸、晉寧等單位安裝了電子測溫系統(tǒng)，進(jìn)一步提高了糧情測控管理水平。六是加大糧庫等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。尋甸縣市縣投資57萬元，改造修繕了倉庫1100平方米，提升了倉儲功能。晉寧縣^v^投資10萬元，建起了縣級檢化驗室。同時，大力推進(jìn)××市糧油購銷有限公司糧庫及糧油市場遷建工作?！痢羾壹Z食儲備有限公司自籌資金2200萬元新建倉庫xx平方米，主體工程進(jìn)展順利。官渡區(qū)、西山區(qū)、東川區(qū)^v^正積極籌建新庫，這些糧庫的建成將較大地改善安全儲糧條件。
4.做好軍糧供應(yīng)工作，滿足部隊需求。
一是制訂了《2009年××市軍糧統(tǒng)籌采購組織方式實施意見》和《軍糧采購評標(biāo)細(xì)則》，使軍糧統(tǒng)籌采購招標(biāo)工作更趨完善。二是加強(qiáng)軍糧質(zhì)量管理，確保部隊吃上“放心糧”。三是增強(qiáng)服務(wù)意識，主動征詢部隊的意見和建議，積極組織優(yōu)質(zhì)糧油，滿足部隊需求。據(jù)不完全統(tǒng)計，2009年，在汽柴油價格上漲的情況下，全市各軍糧站及委托代供點無償為部隊配送糧油達(dá)數(shù)千噸。汶川大地震發(fā)生后，各軍糧站連夜組織人力、物力、運力為趕赴救災(zāi)前線的駐昆部隊裝運、配送糧油數(shù)百噸，較好地完成了供應(yīng)任務(wù)。同時，我局下發(fā)了《關(guān)于做好抗震救災(zāi)工作確保全市糧油供應(yīng)和市場穩(wěn)定的緊急通知》，要求把抗震救災(zāi)、確保災(zāi)區(qū)群眾和救災(zāi)部隊糧油供應(yīng)作為當(dāng)前糧食工作的重中之重，銷售的糧食一律不得漲價。通過系統(tǒng)上下的共同努力，實現(xiàn)了全市糧油的有效供給和市場價格的基本穩(wěn)定。由于工作成績突出，××軍糧供應(yīng)站被國家^v^授予“2009年全國糧食系統(tǒng)抗震救災(zāi)先進(jìn)集體”、被市委、市政府、××警備區(qū)授予“××市第五屆擁軍優(yōu)屬模范單位”榮譽稱號;市局也被市委、市政府和××警備區(qū)授予“××市第五屆擁軍優(yōu)屬先進(jìn)單位”榮譽稱號。四是按照國家軍糧辦及省^v^要求，積極開展了理順××軍糧站管理關(guān)系的相關(guān)工作。五是積極爭取上級資金支持。年內(nèi)爭取到中央財政軍糧站專項改造資金30萬元。
5.加強(qiáng)糧食流通監(jiān)管，規(guī)范糧食市場秩序。
一是繼續(xù)做好《糧食流通管理條例》的宣傳貫徹。提高公眾的糧油食品安全意識。二是加大糧油價格監(jiān)測力度。完善了監(jiān)測內(nèi)容，實行價格變動立即上報機(jī)制，為政府的宏觀調(diào)控提供了決策依據(jù)。三是加強(qiáng)糧油質(zhì)量監(jiān)管和市場檢查力度。組織對全市大米加工企業(yè)40個批次和食用油生產(chǎn)企業(yè)18個批次的糧油產(chǎn)品進(jìn)行了抽檢。全年全市糧食行政管理部門共檢查市場252次，出動執(zhí)法人員779人次。四是健全糧食收購資格許可制度。辦證戶數(shù)由去年的133戶增加到152戶，并加強(qiáng)對已取得資格經(jīng)營者的管理和指導(dǎo)。五是大力推進(jìn)“放心糧油”工程建設(shè)工作。經(jīng)過嚴(yán)格評審，將新增27個“放心糧店”，現(xiàn)全市“放心糧店”將達(dá)到45個。六是順利完成第四屆××國際農(nóng)業(yè)博覽會的承辦任務(wù)。我局作為本屆農(nóng)博會的承辦單位之一，展位及糧油品種、品牌均較往年有大幅度提升;博覽會上共簽訂糧油購銷合同萬噸，金額億元，同時，獲得本屆農(nóng)博會“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”金獎3個、銀獎2個、優(yōu)質(zhì)獎1個，是歷屆農(nóng)博會中規(guī)模最大、人員最多、效果最好的一屆。七是加強(qiáng)社會糧食統(tǒng)計調(diào)查工作。認(rèn)真執(zhí)行《糧食流通統(tǒng)計制度》，不斷擴(kuò)大統(tǒng)計調(diào)查的覆蓋面，提高統(tǒng)計信息的準(zhǔn)確性。全市納入統(tǒng)計范圍涉糧企業(yè)100%建立了經(jīng)營統(tǒng)計臺帳。八是堅持不懈做好行業(yè)安全生產(chǎn)管理工作。市屬糧食系統(tǒng)層層落實安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制，加大隱患查處力度，全年未發(fā)生安全生產(chǎn)責(zé)任事故，經(jīng)市政府考核，我局被評定為合格單位。
6.加強(qiáng)糧食法制建設(shè)，提高依法行政水平。
一是根據(jù)^v^《糧食流通管理條例》、《突發(fā)事件應(yīng)對法》等相關(guān)法律法規(guī)，我局修訂完善并上報市政府批準(zhǔn)下發(fā)了《××市糧食應(yīng)急預(yù)案》，同時，制訂下發(fā)了《××市^v^關(guān)于貫徹落實〈××市糧食應(yīng)急預(yù)案〉的實施意見》，為全市糧食應(yīng)急保供提供了制度保障。二是制訂了××市^v^行政執(zhí)法職責(zé)、行政執(zhí)法監(jiān)督檢查制度、行政執(zhí)法責(zé)任追究辦法和行政審批工作管理制度等，指導(dǎo)各縣(市)區(qū)^v^依法行政。三是逐步建立執(zhí)法內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)市縣兩級糧食行政管理部門共建立糧食行政監(jiān)管內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)6個，占全市糧食行政管理部門總數(shù)的40%，超額完成了建立監(jiān)管內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)30%的目標(biāo)考核任務(wù)。四是執(zhí)法資格培訓(xùn)有序開展，執(zhí)法隊伍穩(wěn)步擴(kuò)大。目前全市培訓(xùn)并取得行政執(zhí)法證人員增至145人，比去年同期增加15人。五是按照“五五”普法規(guī)劃和市普法辦的要求，重點完成了五部法律的宣傳教育培訓(xùn)，我局被國家^v^授予“全國糧食系統(tǒng)‘五五’普法中期先進(jìn)集體”榮譽稱號。
7.深化糧食流通體制改革，盡心竭力搞好服務(wù)，著力提高企業(yè)競爭實力。
產(chǎn)權(quán)制度改革，將國有獨資公司改制為股權(quán)多元化的糧食企業(yè)，使企業(yè)煥發(fā)了新的活力。五是為糧食企業(yè)理清發(fā)展思路、制訂發(fā)展目標(biāo)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項目申報上做了大量積極有效的工作。
8.全力推進(jìn)黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，為全市糧食系統(tǒng)發(fā)展夯實思想基礎(chǔ)。
一是認(rèn)真開展黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。圍繞目標(biāo)責(zé)任制的落實，把黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作融入到企業(yè)經(jīng)營發(fā)展、倉儲管理、財統(tǒng)工作、幫帶扶貧、安全穩(wěn)定等各項工作中，全年未發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)案件。認(rèn)真抓好豐和公司黨委班子建設(shè)，理順?biāo)胴S食品廠黨組織關(guān)系，指導(dǎo)××市軍糧供應(yīng)站新建了黨支部。加強(qiáng)信息化管理，全力做好黨員信息建庫工作。汶川地震抗震救災(zāi)中，先期組織全系統(tǒng)單位和職工捐款40多萬元，同時，踴躍參加“特殊黨費”捐助活動，共繳納“特殊黨費”60910元，支援災(zāi)區(qū)建設(shè)。根據(jù)市委、市政府的安排部署，全市糧食系統(tǒng)開展了解放思想大討論活動。先后召開相關(guān)會議和組織學(xué)習(xí)共19次，學(xué)習(xí)覆蓋面達(dá)100%。通過學(xué)習(xí)討論，提升了信念、理念和觀念，理清了思想、思維和思路，為全市糧食系統(tǒng)夯實了思想基礎(chǔ)。我局還成功完成了盤龍區(qū)區(qū)級文明單位創(chuàng)建工作。二是大力實施軟環(huán)境建設(shè)活動，營造優(yōu)質(zhì)軟環(huán)境。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《××市政府信息公開暫行辦法》，及時公布了領(lǐng)導(dǎo)干部工作職責(zé)和工作電話，并做好電話接聽和有關(guān)事項的落實工作。積極推進(jìn)行政審批“兩集中、兩到位”改革，做到了便民、利民。行政審批事項納入了電子監(jiān)察系統(tǒng)，審批辦理時限由15個工作日縮減為5個工作日。開展制度創(chuàng)新工作，共創(chuàng)新和制訂了首問首辦責(zé)任制、限時辦結(jié)制、學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)、內(nèi)審制度等27項內(nèi)部管理制度，并印制成冊，發(fā)放給機(jī)關(guān)每個干部職工。三是加快市屬糧食系統(tǒng)信用體系建設(shè)。根據(jù)市委、市政府關(guān)于打造“誠信××”的要求，我局制訂下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)加快市屬糧食系統(tǒng)信用體系建設(shè)工作意見的通知》，圍繞^v^機(jī)關(guān)、企業(yè)和個人三個環(huán)節(jié)，初步建立我市市屬糧食系統(tǒng)信用體系的基本框架和運行機(jī)制，實現(xiàn)市屬糧食系統(tǒng)機(jī)關(guān)公信力、企業(yè)信用管理和個人信用意識的明顯提高。四是抓好老干部工作和穩(wěn)定工作。落實老干部“兩個待遇”。年內(nèi)落實件19件，12345熱線及書記電子信箱5件、市長接待日批轉(zhuǎn)件4件，回復(fù)率達(dá)100%。適時開展干部走訪慰問，年內(nèi)兌現(xiàn)企業(yè)干部生活困難補(bǔ)助共計元。五是切實抓好扶貧開發(fā)工作。在辦公經(jīng)費緊張的情況下，想方設(shè)法自籌近20萬元扶貧經(jīng)費，用于扶貧點村級公路工程復(fù)修等。
同志們，收獲伴隨著艱辛，成功凝結(jié)著智慧。2009年，我局在市委、市政府年度目標(biāo)考核中獲得二等獎。這些成績的取得，是市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果;是全市糧食系統(tǒng)廣大干部職工奮力拼搏的結(jié)果。在此，我代表局黨政領(lǐng)導(dǎo)班子，向所有關(guān)心、支持和參與我市糧食工作的同志們、朋友們，表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意!
同志們，2009年，在全市糧食系統(tǒng)上下的共同努力下，盡管我們的工作取得了新的進(jìn)步，但離糧食工作發(fā)展目標(biāo)，離市委、市政府的希望還有一定差距，我們?nèi)孕枵暪ぷ髦写嬖诘膯栴}和困難：
一是各縣(市)區(qū)貫徹落實年初經(jīng)濟(jì)工作會、糧食行政首長負(fù)責(zé)制工作會及糧食倉儲管理現(xiàn)場工作會的情況不平衡，仍然存在認(rèn)識不到位，推進(jìn)不到位的問題。
二是扭虧增盈工作的成效固然可喜，但個別企業(yè)虧損嚴(yán)重，扭虧增盈的難點和節(jié)點矛盾依然突出。
三是部份糧食企業(yè)深化改革不到位，基礎(chǔ)管理工作不扎實，維穩(wěn)工作還存在不穩(wěn)定因素，轉(zhuǎn)變糧食流通監(jiān)管職能方面尚存差距。
對于這些問題，我們必須高度重視，認(rèn)真研究，采取有力措施，在2009年的工作中切實加以解決。
二、2009年工作安排。
2009年，我市糧食流通工作的總體要求是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，貫徹黨的^v^和十七屆三中全會精神、市委九屆五次全體(擴(kuò)大)會議及市第十二屆^v^五次會議精神，緊緊圍繞市委、市政府工作部署，進(jìn)一步解放思想，改革創(chuàng)新，狠抓落實，堅持服務(wù)三農(nóng)，促進(jìn)糧食穩(wěn)產(chǎn)農(nóng)民增收;堅持改善民生，切實保障糧油市場供應(yīng)和價格基本穩(wěn)定;堅持改革創(chuàng)新，理順糧食流通體制機(jī)制;堅持科學(xué)發(fā)展，又好又快發(fā)展現(xiàn)代糧食流通產(chǎn)業(yè)。
重點任務(wù)是：抓好購銷促增收，充實儲備強(qiáng)基礎(chǔ);清倉查庫摸家底，保障供應(yīng)穩(wěn)市場;加強(qiáng)調(diào)控惠民生，深化改革促發(fā)展。主要經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)為：年內(nèi)糧食總購進(jìn)140萬噸，總銷售135萬噸;全系統(tǒng)利潤指標(biāo)為3094萬元，銷售收入指標(biāo)為211780萬元;社會糧食流通統(tǒng)計面達(dá)到85%。
圍繞這一總體思路及目標(biāo)任務(wù)，著重抓好以下兩個方面的工作：
(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，切實增強(qiáng)維護(hù)糧食安全的緊迫感和責(zé)任感。
同志們，去年以來，國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變，金融危機(jī)不斷向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延擴(kuò)散，糧食生產(chǎn)和供求形勢、價格走勢存在許多不確定因素，糧食宏觀調(diào)控、庫存監(jiān)管、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和體制改革亟待加強(qiáng)和完善,我市糧食供需和市場形勢十分復(fù)雜，保持糧食市場價格基本穩(wěn)定的難度不斷加大。^v^在前不久召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議上特別強(qiáng)調(diào)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到困難的時候，我們一定要更加重視農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民工作，千方百計確保農(nóng)業(yè)特別是糧食安全不出問題。銘記“三個始終”(牢記^v^提出的“糧食安全的警鐘要始終長鳴，鞏固農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)的弦要始終繃緊，解決好‘三農(nóng)’問題作為全黨工作重中之重的要求要始終堅持”)，做好“四個服務(wù)”(全心全意為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民服務(wù)，全心全意為城鎮(zhèn)居民服務(wù)，全心全意為基層和企業(yè)服務(wù)，盡心竭力為政府確保糧食安全服務(wù))。市委九屆五次全體(擴(kuò)大)會議明確的××跨越式發(fā)展的主要奮斗目標(biāo)，更給糧食工作提出了新的目標(biāo)要求，增強(qiáng)了完成任務(wù)的緊迫感和責(zé)任感。張祖林市長在今年的政府工作報告別指出的“高度重視糧食生產(chǎn)，提高糧食自給率，糧食產(chǎn)量保持110萬噸，確保糧食安全”，給我們進(jìn)一步提出了明確的工作目標(biāo)任務(wù)。對此，我們在糧食安全問題上要始終保持清醒頭腦，正視困難和挑戰(zhàn)，居安思危，察微知著，一定要把思想和行動統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展觀的要求上來，統(tǒng)一到上級的決策部署上來，準(zhǔn)確把握糧食工作面臨的新形勢、新要求，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，深刻認(rèn)識糧食流通工作在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、服務(wù)三農(nóng)、保障民生、維護(hù)穩(wěn)定中的重要作用。完善“兩個機(jī)制”(完善糧油購銷市場機(jī)制，完善政府糧食調(diào)控機(jī)制)，實現(xiàn)“三個保障”(保障糧油有效供給，保障糧食市場基本穩(wěn)定，保障糧食質(zhì)量安全)。
(二)明確任務(wù)，狠抓落實，確保全年糧食流通工作目標(biāo)任務(wù)順利完成。
1.繼續(xù)貫徹落實糧食行政首長負(fù)責(zé)制的各項政策措施，進(jìn)一步推動糧食工作又好又快發(fā)展。
《^v^中央^v^關(guān)于2009年促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見》(以下簡稱“中央一號文件”)指出“進(jìn)一步強(qiáng)化‘米袋子’省長負(fù)責(zé)制，各地區(qū)都要承擔(dān)本地耕地和水資源保護(hù)、糧食產(chǎn)銷和市場調(diào)控責(zé)任，逐級建立有效的糧食安全監(jiān)督檢查和績效考核機(jī)制”。各縣(市)區(qū)糧食行政主管部門必須高度重視糧食行政首長負(fù)責(zé)制工作，認(rèn)真落實行政首長負(fù)責(zé)制各項責(zé)任目標(biāo)，實干苦干，干出樣子，干出成效，干出業(yè)績。
2.抓好購銷，充實儲備，增強(qiáng)糧食宏觀調(diào)控物質(zhì)基礎(chǔ)。
各級糧食部門和企業(yè)要強(qiáng)化糧食購銷工作，發(fā)揮主渠道作用和積極作用，深購遠(yuǎn)銷，勤進(jìn)快銷，要堅持把握購得進(jìn)，銷得出，有利潤的原則，多收糧，收好糧，多銷糧，銷好糧，全力以赴為保增長、保效益服務(wù)。對在糧食流通經(jīng)濟(jì)中有發(fā)展?jié)摿Φ?，要立足糧食，做好糧食。在做好糧食的基礎(chǔ)上，要跳出糧食謀發(fā)展。當(dāng)前，國際國內(nèi)糧食市場出現(xiàn)了很多新情況和新問題，要高度關(guān)注，特別要對近期國內(nèi)旱情引發(fā)糧價波動不可小視，要作認(rèn)真分析研究，早作打算，超前防范糧食安全風(fēng)險。
(2)充實糧食儲備，進(jìn)一步增強(qiáng)市場調(diào)控能力。
結(jié)合中央一號文件指出的“2009年地方糧油儲備要按規(guī)定規(guī)模全部落實到位，適時啟動主要農(nóng)產(chǎn)品臨時收儲，鼓勵企業(yè)增加商業(yè)收儲”的要求，抓緊充實儲備，根據(jù)糧食應(yīng)急工作需要，進(jìn)一步優(yōu)化儲備糧布局和品種結(jié)構(gòu)，充實成品糧油應(yīng)急庫存。加強(qiáng)市級儲備糧油準(zhǔn)入制度建設(shè)，在管好現(xiàn)有儲備糧的基礎(chǔ)上，積極研究和探索新的糧油儲備制度。加強(qiáng)對儲備糧油輪換計劃執(zhí)行情況的跟蹤檢查，確保儲備糧油賬實相符、質(zhì)量完好，做到隨時有糧可調(diào)、有糧可供、保障有力。
(3)清倉查庫，摸清家底，為宏觀調(diào)控提供決策依據(jù)。
工作底稿，不能虛填、亂填。對不規(guī)則貨位進(jìn)行形態(tài)整理，備齊經(jīng)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門校正的稱重、計量和質(zhì)量扦樣等檢查工具。三是做好庫存糧食賬務(wù)檢查，在庫存實物檢查的基礎(chǔ)上，要與保管賬、統(tǒng)計賬、會計賬、銀行資金賬核對，做到賬實相符、賬賬相符，賬務(wù)處理要符合規(guī)定。四是及時做好糧食出、入庫和升、損賬務(wù)處理，嚴(yán)禁在統(tǒng)計賬上出現(xiàn)虛數(shù)，確保做到賬實相符、賬賬相符。五是加強(qiáng)儲糧安全檢查，堅決杜絕高水分糧、發(fā)熱糧、霉變糧和蟲糧。六是2009年已下達(dá)的儲備糧輪換計劃，各承儲企業(yè)要抓緊輪換工作，確保在3月底前完成輪換任務(wù)。不論哪個縣區(qū)或企業(yè)，哪一個細(xì)節(jié)影響了清倉查庫任務(wù)的圓滿完成，將影響全市乃至全省，因此，務(wù)必引起高度重視，同時積極爭取政府，落實清倉查庫工作經(jīng)費，不允許將費用轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)，影響自查質(zhì)量。
3.穩(wěn)定糧價，保障供應(yīng)，切實加強(qiáng)對糧食市場的調(diào)控。
(1)適時吞吐調(diào)節(jié)，保持糧食市場和價格的基本穩(wěn)定。
糧價是百價之基，穩(wěn)住糧食價格，事關(guān)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，事關(guān)農(nóng)民持續(xù)增收，將成為今年糧食工作的重點任務(wù)。當(dāng)前，受國際金融危機(jī)的影響，國際糧食市場價格大幅回落，增加了國內(nèi)糧價下行的壓力。要嚴(yán)格按照中央經(jīng)濟(jì)工作會議指出的“保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生”的要求，根據(jù)國家宏觀調(diào)控需要和市場需求情況，合理把握儲備糧油的輪換時機(jī)和銷售節(jié)奏，穩(wěn)定市場，保證供應(yīng)，避免糧價大漲大落，維護(hù)廣大生產(chǎn)者和消費者的權(quán)益。
(2)深化產(chǎn)銷協(xié)作機(jī)制，構(gòu)筑安全保障體系。
糧油銷售年度工作計劃篇七
首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;3、與營業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營運部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：
2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù);品牌小組組成：
組長：市場部經(jīng)理副組長：營運部總監(jiān)顧問：副總經(jīng)理。
執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理組員：門店主管。
備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場評分(相應(yīng)巡店表格及評分標(biāo)準(zhǔn)會附帶于各項規(guī)范制度中)，最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場簽字確認(rèn)獎罰。
三、【管理團(tuán)隊】。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。c設(shè)計師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。
d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場工作僅限于被動應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應(yīng)該實現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé)，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、【市場分析+市場調(diào)研】。
1、競爭激烈。
近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實而迅速的生產(chǎn)營運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本(原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等)日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進(jìn)駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易，后期活動開展中會相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。
3、市場調(diào)研。
五、【品牌推廣】。
糧油銷售年度工作計劃篇八
在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計劃如下：.
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每xx月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
糧油銷售年度工作計劃篇九
20__年即將過去，回憶20__計劃，本人有幸在幾年前進(jìn)入了__公司這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，雖然說已經(jīng)鍛煉了自己，但在各方面工作上還有很多不足。為了使自己能夠更全面的發(fā)揮自己，所以在此本人在下面作了明細(xì)的工作計劃，走計劃路線，根據(jù)計劃完善自己的工作。
一、年度計劃要完成的工作明細(xì)。
完成銷售助理交代之出貨任務(wù)，完成業(yè)務(wù)員交代了解之信息提供反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成，完成在__年總結(jié)之未完成之工作務(wù)必計劃完成。
二、年度計劃完成率及保證措施。
計劃在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標(biāo)簽整齊干凈，計劃完成率達(dá)90%。
三、年度內(nèi)績效考核——目標(biāo)分?jǐn)?shù)。
年度內(nèi)績效考核目標(biāo)——平均分?jǐn)?shù)達(dá)95分，認(rèn)真做好份內(nèi)工作，如有工作之余可幫助其它工作，樂善好施，低調(diào)為人，不與同事發(fā)生爭吵，不在背后議論他人事非。
四、年度績效考核項目明細(xì)及所能達(dá)成的目標(biāo)。
1、認(rèn)真及時完成裝卸貨工作，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失。
2、產(chǎn)品出廠把關(guān)，產(chǎn)品包裝100%達(dá)標(biāo)。
3、送貨及時率達(dá)100%。
4、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收正確及時，確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收。
5、按要求了解并及時完整反饋送貨信息，按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù)。
6、及時回收客戶空桶。
7、客戶回桶跟進(jìn)、擺放。
8、在客戶廠區(qū)遵守公司紀(jì)律，樹立良好的公司形象，客戶滿意度達(dá)100%。
9、工作態(tài)度：對待工作積極上進(jìn)，有很強(qiáng)的服務(wù)意識。
10、制度執(zhí)行：嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司規(guī)章制度，主管對執(zhí)行力滿意度達(dá)100%。
11、與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合，銷售助理對合作能力滿意度達(dá)100%。
12、與生產(chǎn)部門能夠有效、完美的溝通配合，生產(chǎn)主管對合作能力滿意度達(dá)100%。
13、與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合，倉管對合作能力滿意度達(dá)100%。
所能達(dá)成的目標(biāo)是可以當(dāng)月或者當(dāng)日所工作下來的工作加以評估，是否自己有進(jìn)步或者在停留，這就是績效的目的。
五、遵守公司相關(guān)制度所達(dá)到的目標(biāo)及出勤率保有目標(biāo)。
公司各相關(guān)制度務(wù)必遵守，每個人都一樣，這樣才是一個完美的團(tuán)隊，有實力的團(tuán)隊，目的更是為了提升自己。在__年出勤率盡可能少請假（家里有事或者有急事盡量加緊時間，配合工作），保證不遲到，不早退。
六、積極參與團(tuán)隊建設(shè)和對團(tuán)隊貢獻(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。
團(tuán)隊任何活動我是肯定積極參加的，大家一起加油，團(tuán)隊的最高境界應(yīng)該是凝聚所有團(tuán)隊人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團(tuán)，我想做這十雙筷子里的其中一雙，希望可以貢獻(xiàn)我的實力。
糧油銷售年度工作計劃篇十
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，供給有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3、銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原先的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
將對某某局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情景而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
1、人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供給給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關(guān)鍵崗位定義，技能及本事要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，應(yīng)對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，經(jīng)過分銷過程，最終到達(dá)消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不一樣的收獲。
糧油銷售年度工作計劃篇十一
20x年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元（詳20xx年的銷售時間表附后）;。
能夠在這樣一支優(yōu)秀，團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊里學(xué)習(xí)我感到很幸運。這幾年的工作對我本人的幫助非常大，我學(xué)到了很多東西，不僅僅是工作上的，還有做人上的，很多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如責(zé)任感，包容心。做這銷售一這行口才很重要，需要思維清晰反應(yīng)敏捷，還要懂一些技巧，這一點優(yōu)秀的公司同仁讓我學(xué)到了不少經(jīng)驗。
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。
（1）今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;
（2）參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;
要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
糧油銷售年度工作計劃篇十二
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xxx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。xxxx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、xxx和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
1、平邑市場。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“xxx發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之xxxx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的xxxx年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
糧油銷售年度工作計劃篇十三
總結(jié)了20xx年自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
糧油銷售年度工作計劃篇十四
雖然從事這份工作只有兩個月的時間，但是臨近年底有必要對過去的一年做一個總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗，提高自己，使得把今后的銷售工作做得更好，以便來年站在一個全新的的制高點開展新一輪的工作。
回首20xx，對于我似乎是一個轉(zhuǎn)折點一個全新的開始。在20xx年房地產(chǎn)市場慘淡的情況下轉(zhuǎn)行進(jìn)入鋼貿(mào)行業(yè)，眼前的一切都是新發(fā)展、新要求，對于我將是一個全新的開始，既然選擇昂首就只能選擇前進(jìn)。雖然工作兩個月的時間業(yè)績寥寥，但我的工作能力在這兩個月的時間里有了很大程度的提升，不論專業(yè)知識與銷售經(jīng)驗，還是對客戶的接洽與談判工作能力都在不斷進(jìn)步中。在來年自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把銷售工作做得更出色。
回顧自己20xx年的銷售工作，目前在與客戶溝通、公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會不久，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的鋼材知識，在跟客戶的溝通談判方面不夠深入，使得對客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)，不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作做得更好。
【一】加大客戶開發(fā)力度。
加大新客戶開發(fā)力度，不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，集中在幕墻門窗領(lǐng)域做的更深入些，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤拜訪。
【二】對自己的要求。
1：每周要增加3個以上的新客戶，跟蹤3-5個工程項目。
2：及時總結(jié)反思，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。
3：見客戶之前多了解客戶的狀態(tài)和需求，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，盡量提高成交概率。
4：不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多與同行、同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：客戶遇到問題，一定要第一時間盡全力幫助解決。要服務(wù)領(lǐng)先，讓客戶相信我們的工作實力。
6：和公司其他員工保持良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能在前進(jìn)中不斷超越。
7：為了今年的銷售任務(wù)，每月我要努力完成80到100萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
8：維護(hù)好老客戶，做好客戶管理工作，爭取到每一個可以成交的機(jī)會。
針對以上計劃：20xx年我們杭州分部面臨的是一個全新的空白市場。要搶占先機(jī)快速爭取市場份額，眼下壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢下，新客戶開發(fā)將是銷售工作的重中之重。但由于對杭州當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w了解相當(dāng)淺薄，另外經(jīng)驗和閱歷也不夠豐富，除自己努力外，還希望公司能在產(chǎn)品價格方面給予扶持，希望能在市場開發(fā)方面能得到領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)支持和幫助。
糧油銷售年度工作計劃篇十五
在2x'x'x年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
2xxx年的計劃如下：.
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
糧油銷售年度工作計劃篇十六
一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊需要吸收各方面的知識來充實和武裝自己，面對不同的客戶，我們需要不同的談話方式和內(nèi)容。怎么能夠和客戶交流，用什么語言，是我們需要考慮和總結(jié)的。
關(guān)于職業(yè)化團(tuán)隊和專業(yè)化團(tuán)隊的建設(shè)，我們更要吸收不同的銷售理念和方式，對于男性業(yè)務(wù)員我們可以掌握更多專業(yè)化以及時事方面的信息，便于在談業(yè)務(wù)的過程中與客戶能夠很好的交流，增進(jìn)熟悉度，獲得客戶的認(rèn)可。對于女性業(yè)務(wù)員我們更多的是要求職業(yè)化的服務(wù)，從外形到談吐，職業(yè)化的接待禮儀更具說服力，增強(qiáng)項目的厚重感。
怎么觀察？什么途徑？怎么量化和落實觀察效果？
1、市調(diào)。
每個月5號之前，我們銷售組做一份三亞以及南京相關(guān)樓盤的市調(diào)報告，內(nèi)容包括各樓盤現(xiàn)行價格、銷售政策、優(yōu)惠措施等等，便于我們了解市場動向。
2、關(guān)注時事。
每周一銷售組立專人負(fù)責(zé)收集熱點新聞及房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)的政策法規(guī)，周三的時候和其他同事分享，可作為與客戶交流的介入點，豐富我們與客戶交流的內(nèi)容。
3、學(xué)習(xí)同行。
定期安排銷售人員去有關(guān)項目走訪踩盤，我們作為一個年輕的銷售團(tuán)隊，需要學(xué)習(xí)優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗以及行業(yè)知識，和同行交流可以獲得很多項目的信息，鍛煉自己與人溝通交流的能力。取人之長，補(bǔ)己之短。
4、地域性文化差異的總結(jié)。
定期組織專題討論會，內(nèi)容為各個地方的風(fēng)土人情。我們的客戶群體比較分散，面對全國各地各行各業(yè)的客戶，我們需要積累不同的`文化及職業(yè)特性，能夠和不同類型的客戶溝通交流。
作為銷售行業(yè)，有很多的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們既是標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行者，也是標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)造者，作為一個高端產(chǎn)品的銷售人員，必須具備一些基本的常識，對產(chǎn)品和行業(yè)有著專業(yè)的理解，能夠更深的去分析和總結(jié)行業(yè)里面的規(guī)則。我們定期的去一些比如汽車專賣店、奢侈品商場、品牌旗艦店等銷售點，體驗學(xué)習(xí)高端產(chǎn)品銷售員的接待模式，了解高端客戶生活娛樂的項目，更加能夠貼近客戶的生活圈，尋找共同話題及語言。
作為即將置業(yè)于海南的客戶，我們盡可能的讓他們也體驗一下熱帶旅游城市的魅力，比如公司可以找一段介紹海南度假生活的紀(jì)錄片，也可以請相關(guān)團(tuán)隊為我們項目做一個度假生活視頻，能夠讓江蘇區(qū)域的客戶更生動的了解度假生活，由于江蘇客戶在海南置業(yè)群體中還屬于少部分，如果要形成度假旅游的觀念，我們還需提供更多的生活度假版塊的介紹，突出我們項目的優(yōu)勢。
養(yǎng)成較好的閱讀習(xí)慣，豐富本身的文化知識也是一種很好的培養(yǎng)和鍛煉方法，銷售類、金融類，管理類、人文類。希望把我們的團(tuán)隊建設(shè)成一個文化團(tuán)隊、專業(yè)團(tuán)隊、健康團(tuán)隊。
體驗和感受之后，我們掌握了很多的信息，通過定期的培訓(xùn)，將概念化的知識轉(zhuǎn)為我們?nèi)粘９ぷ髦械谋憩F(xiàn)。
禮儀的培訓(xùn)要加強(qiáng)，通過視頻講解或聘請專業(yè)人員講解，我們在日常工作中必須落實起來，建立獎懲制度，逐步規(guī)范我們項目的對外接待禮儀。
銷售技巧的培訓(xùn)，自我學(xué)習(xí)與公司集體培訓(xùn)相結(jié)合，經(jīng)驗分享和團(tuán)隊合作將作為我們培訓(xùn)的主要內(nèi)容。
個人能力的培養(yǎng)也將是銷售組目前需要考慮的，保持團(tuán)隊的積極性，一方面靠公司的各項制度和福利，另一方面要讓業(yè)務(wù)員在團(tuán)隊中可以學(xué)到別的知識。在完成公司任務(wù)的同時，我們可以豐富自己的各項技能，我們可以學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)以外的知識，能夠讓每個人發(fā)掘自己身上的潛能，希望與公司一起發(fā)展、一起幸福。
具體安排：
時間：每周二下午4:00-6:00。
內(nèi)容：
20xx年3月-6月銷售技巧、接待禮儀、客戶追訪與維護(hù)、團(tuán)隊協(xié)作、客戶開發(fā)。
20xx年7月-8月地方風(fēng)土人情、職業(yè)人群特性分析、銷售心態(tài)調(diào)節(jié)。
20xx年9月-10月職業(yè)化服務(wù)意識及時間管理、個人職業(yè)規(guī)劃。
20xx年11月-12月年度總結(jié)與分享。
糧油銷售年度工作計劃篇十七
雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對xx年銷售工作的一個安排。
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：
1、電話拜訪。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。
再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時間和成本。
堅持每天不定時電話拜訪,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā)，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。)。
產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時進(jìn)行貫穿整年)。
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。
相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計劃。
而對于老客戶而言，在維護(hù)時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計劃。
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進(jìn)展和突破。
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。
糧油銷售年度工作計劃篇十八
現(xiàn)制定工作劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
3、對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
5、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
糧油銷售年度工作計劃篇十九
20xx年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。
糧油銷售年度工作計劃篇一
國家下達(dá)的糧食合同定購任務(wù)，地方必須保證完成。合同定購內(nèi)的糧食，中央財政對地方按收購的品種、等級、數(shù)量和國家規(guī)定的計價比例結(jié)算加價款。如地方自行調(diào)整計價比例或加價幅度而增加或減少的加價款開支，由地方自有財力負(fù)但或留用。地方完不成糧食合同定購任務(wù)的部分，要購買議價糧補(bǔ)足，議購價高于比例價的差價款，由地方自有財力負(fù)擔(dān)。地方超額完成糧食合同定購任務(wù)上交中央的部分，由中央財政補(bǔ)給議轉(zhuǎn)平差價款，即每百斤貿(mào)易糧在合同定購價的基礎(chǔ)上另加6．4元，或者按規(guī)定由中央撥給掛鉤的化肥、柴油和預(yù)購定金利息。
二、實行糧食銷售財務(wù)包干。
國家確定的糧食銷售計劃，地方不得突破。凡比國家核定計劃少銷的糧食，留歸地方使用，節(jié)省的價差款留給地方；凡比國家核定計劃多銷的糧食，由地方自行購買議價糧解決，所需議轉(zhuǎn)平差價款，由地方自有財力負(fù)擔(dān)。地方如果動用國家?guī)齑?，中央財政按國家?guī)定的議轉(zhuǎn)平糧食的價格扣回差價款。
糖獎糧差價款，由中央財政按照^v^有關(guān)規(guī)定和一九八六年十二月二十三日財政部、商業(yè)部、中國人民銀行《關(guān)一九八六年度糧食收購和專項用糧有關(guān)財務(wù)問題的通知》辦理。
調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)用糧的差價款，由中央財政按照小麥、玉米各半的中等統(tǒng)購價與超購價的差額撥給地方。
以工代賑用糧的差價款，由中央財政按照一九八五年二月九日商業(yè)部、財政部、人民銀行《關(guān)于幫助貧困地區(qū)修建道路和水利工程動用糧、棉、布庫存的財務(wù)處理規(guī)定》中定的平均統(tǒng)購價與超購價的差額，撥給地方。
上述三項專項用糧的差價款撥補(bǔ)辦法，一律從一九八七年一月一日起執(zhí)行。
三、實行糧食調(diào)撥財務(wù)包干。
國家核定的糧食合同定購數(shù)小于銷售和其他開支包干數(shù)的差額，中央財政對地方按以下規(guī)定處理：
1．凡用當(dāng)?shù)刈h購糧食轉(zhuǎn)為平價供應(yīng)的，中央財政除比照合同定購的糧食撥給加價款外，每斤貿(mào)易糧再補(bǔ)貼六分四厘差價款，由地方包干使用。
2．凡用調(diào)入的議價糧轉(zhuǎn)為平價供應(yīng)的，中央財政除按調(diào)入地區(qū)綜合平均的合同定購價與統(tǒng)購價的差額撥給加價款外，每斤貿(mào)易糧再補(bǔ)貼6分4厘差價款，由地方包干使用。調(diào)撥議轉(zhuǎn)平的糧食，由調(diào)撥雙方參照調(diào)出方合同定購價加6分4厘的差價款和調(diào)撥經(jīng)營費協(xié)商作價。
按國家計劃收購和調(diào)入的議轉(zhuǎn)平糧食，要隨即轉(zhuǎn)為平價庫存，統(tǒng)計在“中央議轉(zhuǎn)平”項目內(nèi)。
3．國家核定的平價糧調(diào)出包干數(shù)，地方必須保證完成。對于未完成的部分，調(diào)出方要負(fù)擔(dān)調(diào)入方議轉(zhuǎn)平糧食的加價款和差價款。
4．地方調(diào)入國家計劃內(nèi)進(jìn)口的小麥、大米、玉米、大豆（含地方留成外匯進(jìn)口頂?shù)种醒胝{(diào)撥的部分），仍按現(xiàn)行調(diào)撥作價辦法結(jié)算，頂?shù)终{(diào)撥指標(biāo)。進(jìn)口糧食的虧損，由中央財政補(bǔ)貼給外貿(mào)部門。中央安排進(jìn)口的大麥、綠豆等其他品種的糧食，由外貿(mào)部門進(jìn)口，按進(jìn)口成本加手續(xù)費撥交。屬于國家計劃內(nèi)安排出口的糧食，仍按現(xiàn)行調(diào)撥作價辦法結(jié)算。
四、加強(qiáng)對糧油加價款和議轉(zhuǎn)平差價款的管理。
1．按國家計劃應(yīng)由中央財政負(fù)擔(dān)的加價款和議轉(zhuǎn)平差價款，財政部根據(jù)核定的包干金額，分季向財政廳（局）下達(dá)加價款支出預(yù)算指標(biāo)。財政部門撥付給糧食企業(yè)的加價款和議轉(zhuǎn)平差價款，列入國家預(yù)算支出第229款“糧油加價款”中。糧食年度終了后，財政廳（局）要及時編報糧油加價款決算，上報財政部。編報決算的時間、程序等具體事宜，比照一九八五年五月二十九日財政部、商業(yè)部《關(guān)于調(diào)整糧油購銷政策和價格后有關(guān)財務(wù)處理問題的通知》規(guī)定辦理。
2．國家統(tǒng)一收購和進(jìn)口的平價糧食和食油，地方轉(zhuǎn)作議價銷售、半高價銷售或自行出口的，要按國家規(guī)定的議轉(zhuǎn)平糧食的價格向中央財政繳回差價款和食油加價款。
糧油銷售年度工作計劃篇二
二、“放心糧油工程”的做法和成效。
1.政府高度重視，部門推動有力。工程自實施以來，市委市政府高度重視，市政府連續(xù)2年（2009、2010年）把“放心糧油工程”列入市政府為全市人民辦的16件實事之一，市政府辦公廳專門下發(fā)了文件，成立了領(lǐng)導(dǎo)組，全力推進(jìn)放心糧油工程建設(shè)。政府的高度重視，有關(guān)部門的全力協(xié)作，糧食企業(yè)的積極參與，全市“放心糧油工程”建設(shè)形成了政府主導(dǎo)、部門協(xié)作、企業(yè)主辦的良好格局，有力地促進(jìn)了我市“放心糧油工程”建設(shè)目標(biāo)任務(wù)的完成。
2.分解目標(biāo)任務(wù)，明確工作職責(zé)。連續(xù)3年把“放心糧油工程”列為全市年糧食工作目標(biāo)責(zé)任制考核的重要內(nèi)容，作為糧食工作的重中之重，將目標(biāo)任務(wù)分解到了各縣（市）和各有關(guān)直屬單位，并在每年召開的全市糧食工作會議上，與各有關(guān)部門和單位簽訂目標(biāo)責(zé)任書，從機(jī)制上確保了放心糧油工程建設(shè)的扎實推進(jìn)。
3.制定建設(shè)規(guī)劃，明確建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。按照“規(guī)劃先行，分類指導(dǎo)，示范帶動，全面推進(jìn)”的原則，出臺了《關(guān)于“放心糧油工程”建設(shè)的實施意見》，制訂了全市“放心糧油工程”建設(shè)三年（2008―2010年）建設(shè)規(guī)劃，明確了“放心糧油工程”建設(shè)的指導(dǎo)思想、目標(biāo)任務(wù)、建設(shè)規(guī)劃和保障措施，為全市“放心糧油工程”規(guī)范發(fā)展提供了依據(jù)。
4.強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)管，打造放心品牌。所有放心糧油配送中心和放心糧油店全部實行了“統(tǒng)一采購配送、統(tǒng)一店名標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營方針、統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一服務(wù)規(guī)范”的“五統(tǒng)一”管理，全部做出了“質(zhì)量放心、計量放心、價格放心、供給放心、服務(wù)放心”的“五放心”承諾，全部建立了《索票索證制度》、《不合格商品管理制度》、《購銷臺賬制度》、《消費投訴制度》、《質(zhì)量及衛(wèi)生管理制度》等五項管理制度，實現(xiàn)了從進(jìn)貨、儲存到配送的全過程質(zhì)量監(jiān)控，凸顯了“放心糧油”的品牌效應(yīng)。
5.建立聯(lián)動機(jī)制，推進(jìn)工程建設(shè)。建立了政府主導(dǎo)，部門參與的聯(lián)動機(jī)制，積極與發(fā)改委、財政、工商、技術(shù)監(jiān)督等部門加強(qiáng)協(xié)調(diào)，及時解決工程建設(shè)過程中遇到的資金和市場監(jiān)管等方面的問題。2009年8月，召開了全市放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)澤州現(xiàn)場會通過典型引路，示范帶動，大大促進(jìn)了全市“放心糧油工程”的標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。
糧油銷售年度工作計劃篇三
實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)。
實行嚴(yán)格培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力。
科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售。
協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化。
把握市場機(jī)會、制定實施銷售推廣。
信息收集反饋、及時修正銷售方案。
一市場部職能：
市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
1.市場部作用:。
直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行市場策劃、銷售計劃的制定和實施。
全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。
是企業(yè)的靈魂。
2.市場部工作標(biāo)準(zhǔn)：
準(zhǔn)確性。
及時性。
協(xié)調(diào)性。
規(guī)劃力。
計劃性。
執(zhí)行力。
3市場部工作職能：
制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。
協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。
組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。
監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控。
制定、督促、實施必要的銷售推廣。
專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。
銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。
全面收集銷售、市場信息，篩選整理形成方案上交相關(guān)部門。
1制定11年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,揚長避短、尋求機(jī)會、制定2012年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。
2實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作。
3嚴(yán)格實行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊作戰(zhàn)能力：
集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊、競爭型團(tuán)隊、創(chuàng)新型團(tuán)隊。
品知識系統(tǒng)培訓(xùn)。
銷知識系統(tǒng)培訓(xùn)。
業(yè)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)。
“從優(yōu)秀到左卓越”--企業(yè)人在企業(yè)自律守則培訓(xùn)。
銷售人員職業(yè)道德培訓(xùn)。
銷售人員必備素質(zhì)培訓(xùn)。
應(yīng)用技術(shù)及公司產(chǎn)品培訓(xùn)（應(yīng)用中心或工程師培訓(xùn)）。
4科學(xué)市場調(diào)研、督促協(xié)助市場銷售：
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作情況，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力,致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情況信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場提供科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實際情況，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理提供合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部,在結(jié)合企業(yè)的實際情況、市場的實際情況、客戶的實際情況、制定合理的推廣方案和費用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
糧油銷售年度工作計劃篇四
繼全省分、支行長會議之后，市分行召開了200x年工作會議，把風(fēng)險管理擺在了全行各項工作的首位，明確提出了年度工作的指導(dǎo)思想和努力方向：以規(guī)范化管理為基礎(chǔ)，以風(fēng)險管理為核心，以績效管理為重點，以改革創(chuàng)新為動力，以凸現(xiàn)機(jī)關(guān)處室的指導(dǎo)職能和服務(wù)職能為宗旨，靈活務(wù)實地開展計劃信貸管理工作。并且對照省行資金計劃處的考核辦法，對資金計劃工作百分考核內(nèi)容進(jìn)行了量化和細(xì)化，從處室到基層行都相應(yīng)建立了計劃管理人員崗位責(zé)任制，健全了各項管理制度。在百分考核辦法中，把資金計劃工作細(xì)分為計劃管理、資金管理、財政補(bǔ)貼資金管理、現(xiàn)金及利率管理、統(tǒng)計管理、等級行管理、業(yè)務(wù)綜合管理七大塊，做到了崗位落實、人員落實、責(zé)任落實、工作落實，半年來的工作表明，年初制定的工作意見和考核評比辦法方向明確，切合實際，對做好全市資金計劃工作具有一定的指導(dǎo)性和針對性。
二、加強(qiáng)資金營運管理，提高資金使用效益。
今年以來，我行進(jìn)一步加強(qiáng)信貸資金營運管理，信貸資金回籠后及時歸還系統(tǒng)內(nèi)借款，貸款回籠和借款下降基本保持一致。上半年每月信貸資金運用率均保持在以上，信貸資金保持較高的營運水平。
1、堅持資金頭寸限額管理。今年以來我行計劃部門進(jìn)一步提高經(jīng)營核算意識，嚴(yán)格對資金頭寸的管理，在省行核定的資金頭寸限額內(nèi)按季核定基層行的資金頭寸限額，并要求在保證正常業(yè)務(wù)開展的前提下，各行根據(jù)自身情況在限額內(nèi)盡量壓縮頭寸占用，對不合理占用及時調(diào)整，保證了各行科學(xué)合理占用頭寸資金，做到不閑置、不浪費。
2、完善資金調(diào)度管理。在資金調(diào)度環(huán)節(jié)上，市縣明確專人負(fù)責(zé)資金調(diào)撥管理工作。在請調(diào)資金時，做到資金調(diào)撥與信貸計劃的銜接，增強(qiáng)了資金與計劃雙重宏觀調(diào)控作用，避免了資金供應(yīng)脫節(jié)情況的發(fā)生。今年以來電子聯(lián)行資金請調(diào)系統(tǒng)運行正常，我行繼續(xù)堅持“小額度、勤調(diào)度”的資金調(diào)度原則，尤其是總行調(diào)整了資金請調(diào)時間以后，更加方便了基層行的資金使用，減少了資金請調(diào)時間，減少了資金頭寸占用，今年上半年全行共請調(diào)資金87筆23350萬元。同時我行嚴(yán)格按上級行的要求，規(guī)范使用《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行信貸資金調(diào)撥通知書》、《資金請調(diào)單》、《資金申請審批情況表》等，建立了《系統(tǒng)內(nèi)資金往來臺帳》，按月通過電子聯(lián)行系統(tǒng)與總行對賬，全年賬務(wù)無差錯，保證了資金的安全運行。
三、加強(qiáng)統(tǒng)計管理工作，提高統(tǒng)計資料質(zhì)量。
（一）我行各級統(tǒng)計人員克服統(tǒng)計工作量比往年有大幅提增、統(tǒng)計報表上報時間節(jié)假日不順延等實際情況，加班加點，任勞任怨，保質(zhì)、保量、按時做好統(tǒng)計工作。準(zhǔn)確及時地上報了省分行與人民銀行的各類統(tǒng)計報表，統(tǒng)計工作質(zhì)量有了較大的提高。
（二）為加強(qiáng)對現(xiàn)金計劃執(zhí)行情況的監(jiān)測和分析。我行建立了現(xiàn)金投放、回籠月度分析報告制度，按月對轄內(nèi)支行、部現(xiàn)金收支情況及其特點進(jìn)行分析，并對造成當(dāng)期現(xiàn)金投放（或回籠）的原因予以重點分析。
（三）我行在統(tǒng)計管理上始終堅持按照國家統(tǒng)計法以及人民銀行和農(nóng)發(fā)行的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行，統(tǒng)計數(shù)據(jù)完全來源于各支行（部）會計部門的各項報表，堅持報真情、報真數(shù)，不擅自公開發(fā)表統(tǒng)計資料和泄露統(tǒng)計機(jī)密，在按時完成好省分行規(guī)定的各項統(tǒng)計資料的同時，認(rèn)真地做好當(dāng)?shù)厝嗣胥y行要求上報的各類統(tǒng)計報表。
四、加強(qiáng)財補(bǔ)資金管理，做好監(jiān)督撥付工作。
今年以來我行對財政補(bǔ)貼資金管理的重點是加強(qiáng)與財政、糧食部門的聯(lián)系，積極向政府、財政、糧食主管部門匯報糧食銷售、保管情況，補(bǔ)貼資金能否及時撥付到位直接影響到我行各項工作順利開展。
（一）自糧食市場放開后，國有糧食購銷企業(yè)的各項財政補(bǔ)貼已逐步減少，加上歷史遺留問題等因素給糧食企業(yè)經(jīng)營和我行收息率的順利完成帶來了很大的難度，也嚴(yán)重影響到我行信貸資產(chǎn)的安全性和效益性。在新形勢下，我行年初對所轄支行、部的財政補(bǔ)貼情況進(jìn)行了調(diào)查摸底，及時掌握各級糧棉油儲備數(shù)量、庫存值的增減變化及其原因，對各項補(bǔ)貼的項目、金額、來源、時間要做到心中有數(shù)。并對已掌握的各項財政補(bǔ)貼政策和財政補(bǔ)貼資金撥補(bǔ)情況，認(rèn)真實施規(guī)范化操作，切實加強(qiáng)財政補(bǔ)貼資金的督促到位和監(jiān)督撥補(bǔ)等管理工作，按時正確上報各類財政補(bǔ)貼報表及有關(guān)情況分析；認(rèn)真及時登記各類財政補(bǔ)貼臺帳，確保臺帳間數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、銜接。
（二）積極加強(qiáng)宣傳，密切與財政、企業(yè)主管部門的聯(lián)系，爭取理解和支持，為管理財政補(bǔ)貼資金營造了良好的內(nèi)外部環(huán)境。各支行、部落實配備了財政補(bǔ)貼資金管理的兼職人員，積極主動督促同級財政和企業(yè)主管部門及時撥付財政補(bǔ)貼資金，弄清每一筆補(bǔ)貼資金的來龍去脈，及時將補(bǔ)貼資金到位情況反饋財政部門，督促下?lián)苜Y金，避免了由于職責(zé)不清、信息不對稱造成補(bǔ)貼資金滯留的情況，并與會計部門積極配合，做好柜面監(jiān)督，共同做好了財政補(bǔ)貼資金專戶和撥付手續(xù)的管理。
五、監(jiān)測和分析等級行管理指標(biāo)，適時調(diào)整工作思路。
200x年度等級行考核與以前年度相比有很大的調(diào)整，首先市行要求各支行認(rèn)真領(lǐng)會等級行管理文件，掌握新的指標(biāo)精神，并對考核指標(biāo)提出反饋意見，分析各項指標(biāo)完成的難易程度，指導(dǎo)全年工作。其次根據(jù)各行按月經(jīng)營指標(biāo)的完成情況，市行對各行的失分項進(jìn)行原因和對策分析，通過對經(jīng)營指標(biāo)的監(jiān)測反映，適時調(diào)整工作思路，找出工作重點，明確工作方向，為領(lǐng)導(dǎo)的預(yù)測決策提供了保障，有效提高了各行的經(jīng)營管理水平。
六、加大調(diào)。
查研究深度，做好業(yè)務(wù)經(jīng)營分析，發(fā)揮業(yè)務(wù)綜合職能。
為了充分發(fā)揮資金計劃業(yè)務(wù)部門的綜合職能作用，我行十分注重提高業(yè)務(wù)經(jīng)營分析水平，增強(qiáng)業(yè)務(wù)分析的實用性，做好領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手。通過對所轄支行、部和糧食購銷企業(yè)信貸資金運用、糧油物資運動、信貸資金活動的變化、信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)變化及存貸款異常變化等收購資金封閉管理動態(tài)情況，深入分析影響全行業(yè)務(wù)活動的各種因素，并且堅持靜態(tài)分析與動態(tài)分態(tài)相結(jié)合、近期分析與遠(yuǎn)期分析相結(jié)合、銀行信貸業(yè)務(wù)活動分析與企業(yè)經(jīng)營活動分析相結(jié)合、微觀分析與宏觀分析相結(jié)合的分析方法，緊緊抓住收購資金封閉管理重點和疑點，揭示規(guī)律，找出特點，反映問題，提出對策，增強(qiáng)了全行業(yè)務(wù)經(jīng)營分析的前瞻性和指導(dǎo)性。
七、加強(qiáng)現(xiàn)金和利率檢查，確保政策正確執(zhí)行。
（一）今年以來，我行按照有關(guān)現(xiàn)金管理的文件精神及具體實施辦法，繼續(xù)抓好現(xiàn)金管理工作。一是做好現(xiàn)金計劃管理，現(xiàn)金計劃一經(jīng)下達(dá)，認(rèn)真組織執(zhí)行，同時要做好與當(dāng)?shù)厝诵鞋F(xiàn)金投放計劃的銜接工作。二是做好大額現(xiàn)金支付的內(nèi)部審批工作，嚴(yán)格按照大額現(xiàn)金支付三級審批制度。三是加強(qiáng)糧棉購銷企業(yè)現(xiàn)金帳戶管理，嚴(yán)格控制糧棉購銷企業(yè)帳戶現(xiàn)金的支取，合理核定企業(yè)淡旺季庫存現(xiàn)金限額，切實改進(jìn)金融服務(wù)，積極引導(dǎo)企業(yè)減少現(xiàn)金使用。各支行（部）在信貸監(jiān)管中強(qiáng)化了現(xiàn)金管理，并不定期地進(jìn)行現(xiàn)金專項檢查。市分行也在利率檢查的同時對各支行（部）進(jìn)行了檢查。從檢查情況來看，企業(yè)現(xiàn)金收支基本能按照管理要求執(zhí)行。
（二）我行利用多種形式向購銷企業(yè)宣傳利率政策，明確公布人行規(guī)定的企業(yè)存款利率、正常貸款利率，按合同利率計息、按利率調(diào)整分段計息以及逾期貸款、擠占挪用貸款加罰息等政策，指導(dǎo)企業(yè)計算好利息收支帳；銀行內(nèi)部嚴(yán)格執(zhí)行各項存貸款利率及收息政策，切實維護(hù)利率政策的嚴(yán)肅性，有效地發(fā)揮利率的調(diào)控、激勵和約束作用。在嚴(yán)格執(zhí)行利率政策的同時，我行要求各支行（部）每季對利率執(zhí)行情況進(jìn)行一次自查，并書面上報市分行。市分行也對各支行（部）全部貸款的利率執(zhí)行情況進(jìn)行了全面的檢查，從檢查情況來看，利率執(zhí)行情況基本能按照國家有關(guān)政策要求。
八、認(rèn)真做好夏季信貸資金需求預(yù)測，為經(jīng)營決策服務(wù)。
為進(jìn)一步做好200x年夏季糧油收購工作，保證糧油收購資金的供應(yīng)，我行主動和糧食、農(nóng)業(yè)等部門聯(lián)系，搜集相關(guān)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)部門的信息資料，如農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整變化情況，糧棉油種植面積變化、產(chǎn)量變化，糧棉企業(yè)改革改制進(jìn)程等。并深入企業(yè)，獲取企業(yè)的經(jīng)營信息量，為計劃預(yù)測服務(wù)。通過對今年夏季糧油購銷形勢的分析，預(yù)計前期收購進(jìn)度較慢，收購時間會拉長，可能會出現(xiàn)收糧困難的現(xiàn)象。隨著糧食收購準(zhǔn)入條件放開，糧食收購主體呈多元化，收購量勢必降低。結(jié)合多方面因素考慮，預(yù)計全市將收購小麥約6200萬公斤、收購油菜籽1945萬公斤。
回顧200x年上半年我行資金計劃管理工作，雖然做了大量的工作，但是對照省分行的要求還有一定的差距，還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，主要表現(xiàn)在：一是在新形勢下，全市計劃在崗人員的業(yè)務(wù)理論水平有待進(jìn)一步充實，業(yè)務(wù)綜合素質(zhì)有待進(jìn)一步提高。二是所轄各支行、部每月（季）財政補(bǔ)貼資金到位情況不甚理想，有待進(jìn)一步加大與當(dāng)?shù)刎斦块T協(xié)調(diào)力度。
九、下半年工作打算。
二x年下半年我行資金計劃管理工作要積極適應(yīng)當(dāng)前新形勢，迎接新挑戰(zhàn)，緊緊圍繞年初制訂的資金計劃管理工作意見，積極性地開展工作，充分發(fā)揮資金計劃管理工作的綜合職能作用，更好地為全行的各項業(yè)務(wù)工作服務(wù)。
（一）根據(jù)年初確定的工作目標(biāo)和考核內(nèi)容，加大資金計劃工作考核力度，按季向所轄支行、部公布考核指標(biāo)完成情況，促進(jìn)全市資金計劃管理工作的順利進(jìn)行。
（二）建立適應(yīng)市場化要求的信貸投放預(yù)測機(jī)制。按照“購得進(jìn)、銷得出、有效益”的原則預(yù)測年、季度企業(yè)購銷量，編制年、季度糧棉購銷計劃；根據(jù)糧棉市場供需情況和預(yù)期購銷價格測算，按照“以效定貸，以銷定貸”的貸款原則預(yù)測信貸投放量，編制年、季度貸款投放計劃。同時結(jié)合我市實際情況和糧棉市場變化趨勢，及時修正年、季度糧棉購銷計劃和貸款投放計劃，以逐步建立適應(yīng)市場化要求的信貸投放預(yù)測機(jī)制。
（三）積極主動與當(dāng)?shù)刎斦块T溝通和協(xié)調(diào)，促使地方配套的財補(bǔ)資金按時足額到位，減少各類財補(bǔ)資金滯留專戶的時間，努力提高財補(bǔ)資金的到位率，為實現(xiàn)全行經(jīng)營目標(biāo)創(chuàng)造有利條件。
糧油銷售年度工作計劃篇五
自20世紀(jì)80年代以來,我國開始對住宅制度以及土地制度進(jìn)行改革,正是在這一背景下,房地產(chǎn)企業(yè)在我國大城市中發(fā)展迅速,并逐漸在國民經(jīng)濟(jì)中突顯地位,成為推動國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要力量,對于gdp的拉動產(chǎn)生重要影響。近年來,國內(nèi)房地產(chǎn)市場快速發(fā)展。根據(jù)^v^的統(tǒng)計數(shù)據(jù),我國2010年居民住宅的價格上升了,是近十年來的最高水平,其中一線城市中的住宅價格上漲幅度十分顯著。為推動我國房地產(chǎn)行業(yè)健康、穩(wěn)定發(fā)展,需要構(gòu)建合適的模擬模型和區(qū)域房地產(chǎn)策劃方案,預(yù)測并模擬未來房地產(chǎn)市場的發(fā)展,為房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)健康、持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展作出進(jìn)一步貢獻(xiàn)。
(1)房地產(chǎn)宏觀調(diào)控下項目約束增強(qiáng)。
我國房地產(chǎn)市場在2009年發(fā)展超出預(yù)期,過熱的房地產(chǎn)行業(yè)使得越來越多的人開始加入炒房大軍。進(jìn)入2011年,政府為進(jìn)一步調(diào)控房地產(chǎn)市場,相繼出合限購政策以遏制房地產(chǎn)過熱局勢,但效果并不明顯。至2013年2月20日,^v^常務(wù)會議出臺五項加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控的政策措施(簡稱國五條),要求各直轄市、計劃單列市和除拉薩外的省會城市要按照保持房價基本穩(wěn)定的原則,制定并公布年度新建商品住房價格控制目標(biāo),建立健全穩(wěn)定房價工作的考核問責(zé)制度。嚴(yán)格執(zhí)行商品住房限購措施,已實施限購措施的直轄市、計劃單列市和省會城市要在限購區(qū)域、限購住房類型、購房資格審查等方面,按統(tǒng)一要求完善限購措施。“國五條”不僅再次重申堅持執(zhí)行以限購、限貸為核心的調(diào)控政策,堅決打擊投資投機(jī)性購房,還在繼2011年之后再次提出要求各地公布年度房價控制目標(biāo)。自2009年12月份開始樓市調(diào)控以來,政策經(jīng)歷了四次升級,分別是2010年1月的“國十一條”、4月的“國十條”、9月的“新政”,2011年1月的“新國八條”,2013年2月20日出臺的“國五條”是第五次調(diào)控升級。房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的加劇,房地產(chǎn)投資不再完全依靠市場調(diào)節(jié),開發(fā)項目受市場、政府雙重調(diào)控約束。
(2)區(qū)域房地產(chǎn)需要統(tǒng)籌。
國內(nèi)外研究現(xiàn)狀與進(jìn)展。
國外研究現(xiàn)狀。
房地產(chǎn)行業(yè)的實踐活動促使其理論研究得到發(fā)展,歷經(jīng)一段時期的發(fā)展和摸索,房地產(chǎn)行業(yè)的理論研究一直都是在實踐的基礎(chǔ)上進(jìn)行著并指引著行業(yè)的發(fā)展。
國內(nèi)的房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于許多發(fā)達(dá)國家。不但如此,關(guān)于該行業(yè)的經(jīng)濟(jì)制度相對落后,關(guān)于相關(guān)行業(yè)的理論形成也比國外稚嫩,發(fā)達(dá)國家在其特有的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象和房地產(chǎn)業(yè)務(wù)實施的基礎(chǔ)上,早已建成了一套非常完整流暢的理論觀點和制度。
發(fā)達(dá)國家的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的理論形成也是在其土地城鎮(zhèn)化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。通常情況下,西方國家應(yīng)該已較快的度過了城鎮(zhèn)化階段,在這方面已經(jīng)具備了大量的理論基礎(chǔ)。雖然城鎮(zhèn)化建設(shè)離不開各自國家的社會環(huán)境和政治影響,但是我國的城鎮(zhèn)化發(fā)展環(huán)境與他們差距很大,值得一提的是兩者的一部分共性現(xiàn)象的理論研究。以經(jīng)濟(jì)學(xué)的觀點來分析,市場上供求關(guān)系的變化可以直接影響和確定城市周邊土地形式的變更現(xiàn)象。房地產(chǎn)企業(yè)開發(fā)后形成的項目市場銷售情況,一定程度上決定著企業(yè)的利潤和承擔(dān)土地價值的能力,決定著項目的開發(fā)位置,進(jìn)而決定著城市周邊地區(qū)土地流轉(zhuǎn)的制度變更。在市場競爭環(huán)境下,流轉(zhuǎn)土地的價值和應(yīng)用跟隨市場環(huán)境的變化而變化,當(dāng)市場發(fā)生變化是會影響企業(yè)的位置選擇,還影響土地流轉(zhuǎn)(lery,1975)。在有關(guān)農(nóng)用地價值方面的研究上,一些專家指出影響價值變化的原因在于:環(huán)境影響、土地性質(zhì)、土地所有者類型、投資者來源和對土地的價值預(yù)期(richard)。有關(guān)專家把耕地專做他用的價值變化因素分為:一般因素和變化因素,而且變化因素對土地流轉(zhuǎn)的影響較大,或者城鎮(zhèn)化對土地流轉(zhuǎn)價值的影響較大。對農(nóng)地轉(zhuǎn)用價格的分析和計算模型的研究。主要有漢斯和馬克提出的空間-時間地塊模式,andrewj.plantinga等(2001)的綜合農(nóng)地地價計算模式,tsa在城鄉(xiāng)土地市場中的應(yīng)用(jerryhembd等,1981),以及hedonic價格模式在城市邊緣土地價格分析中的應(yīng)用(wilershonk等,1986)。有關(guān)城市周邊地區(qū)土地流轉(zhuǎn)和土地價值研究。主要形成以下內(nèi)容:城鎮(zhèn)對周邊地區(qū)土地的需求模式(leroyj.hushak,1975),研究農(nóng)用地價值和土地未來開發(fā)權(quán)價值和包含客戶的額外期望的城市周邊農(nóng)用地價對城市周邊土地供給的影響等(richard等,1985)。
2研究區(qū)概況與數(shù)據(jù)分析。
研究區(qū)房地產(chǎn)市場概況。
根據(jù)常州市房地產(chǎn)市場的具體情況,將常州市房地產(chǎn)市場發(fā)展情況劃分為三個階段:。
a.發(fā)展和完善階段(2003~2007):房地產(chǎn)飛速發(fā)展,國家開始宏觀調(diào)控。此階段之前屬啟蒙階段(1998~2003):房地產(chǎn)市場化機(jī)制剛剛形成,房地產(chǎn)市場化還不完善,故不在本研究范圍內(nèi)。
b.調(diào)控奏效階段(2007~):市場第一次出現(xiàn)價量齊跌,調(diào)控奏效,房產(chǎn)投資總體較為平穩(wěn)。
c.市場急劇回升再打壓階段(今):次貸危機(jī)后,國家為穩(wěn)定市場信心,雙率齊降,并五次降息;在樓市過熱的情況下,再出重拳打壓。
(1)房屋施工情況。
圖2-1表明,2003年—2012年期間,常州市每年房屋施工面積呈線性遞增趨勢,年平均增量×104m2,年平均遞增率。其中,新開工面積呈波動趨勢,總體上呈增加趨勢,年平均增量×104m2,年平均遞增率。但是/！/,房屋施工面積遞增比率總體上呈下降趨勢,表明市場容量有限,逐漸趨于飽和狀態(tài),這同常州市房價遞增減緩趨勢相吻合。
數(shù)據(jù)來源與分析。
數(shù)據(jù)是研究的基礎(chǔ)。房地產(chǎn)統(tǒng)計數(shù)據(jù)是開發(fā)商、銀行和政府采取下一步行動的重要參考信息,因此要將它規(guī)范化、客觀化、科學(xué)化、全面化。通過嚴(yán)格的行業(yè)監(jiān)管,做好房地產(chǎn)市場預(yù)測,避免資源浪費,揭露房地產(chǎn)開發(fā)管理中存在的問題,在房地產(chǎn)行業(yè)中尤其重要。
根據(jù)國家^v^日前的統(tǒng)計數(shù)據(jù),我國自房地產(chǎn)市場開始發(fā)展起來目前一直處于房價快遞上漲趨勢。盡管目前政府為壓制房價而采取了一系列的適當(dāng)調(diào)控政策以保證經(jīng)濟(jì)金融穩(wěn)定和保障民生,但是,從目前來看,幾乎都是失敗的。這是因為我國的房地產(chǎn)調(diào)查體系有兩個不相統(tǒng)屬的系統(tǒng),一是由國家^v^主導(dǎo)、各省市^v^及其調(diào)查總隊為主要力量的政府類綜合統(tǒng)計機(jī)構(gòu),它由政府出面去調(diào)查房地產(chǎn)的投資開發(fā)、經(jīng)營狀況,根據(jù)人們的收入水平來判斷房產(chǎn)價格是否合理等。二是由^v^主導(dǎo)、地方政府房地產(chǎn)主管部門為基本機(jī)構(gòu)的部門類統(tǒng)計機(jī)構(gòu),由相關(guān)部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計房產(chǎn)交易及物業(yè)中介等,并及時傳播房地產(chǎn)方面的有關(guān)信息資料等。而這兩大調(diào)查系統(tǒng)所得出的數(shù)據(jù)所表現(xiàn)出來的房價差異又很明顯。因此,在本文中涉及到的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)來源與處理尤其重要。實證研究的空間樣本為江蘇省常州市,原始數(shù)據(jù)均來源于2003-2012年常州市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報。因此本章以常州市房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)為樣本,詳細(xì)分析其數(shù)據(jù)信息,并以此為基礎(chǔ)得出結(jié)果。
(1)數(shù)據(jù)來源和區(qū)間選取。
當(dāng)前,除了政府定期房地產(chǎn)的有關(guān)數(shù)據(jù)信息外,一些房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)中介公司也有類似相關(guān)信息。本文中這方面的數(shù)據(jù)來源是由2003-2012年常州市國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計公報提供的2007-2012年常州市g(shù)dp概況、2007-2012常州市人民生活基本情況、2003-2012年常州市人均可支配收入情況、2003-2012年常州房地產(chǎn)行業(yè)狀況,根據(jù)市場影響力的大小進(jìn)行數(shù)據(jù)采樣工作,共計有中房地產(chǎn)研究中心、常房地產(chǎn)顧問公司兩家機(jī)構(gòu)的房價數(shù)據(jù)被采用,將這兩家機(jī)構(gòu)的房價數(shù)據(jù)與^v^的銷售指數(shù)、常州市國土管理部門的房地產(chǎn)市場數(shù)據(jù)、常州市房地產(chǎn)信息系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行縱向比較。時間段為2003年到2012年,這一階段常州市的房價變化比較明顯,經(jīng)歷了從跌到漲的過程,具有較高的研究價值。
3房地產(chǎn)區(qū)域投資策劃模型選擇與分析............37。
房地產(chǎn)區(qū)域投資策劃理論模型構(gòu)建..............37。
房地產(chǎn)區(qū)域投資策劃模型選擇與構(gòu)建.............37。
樣本和建模變量的選擇..........45。
房地產(chǎn)區(qū)域投資影響因素空間自相關(guān)分析...........47。
房地產(chǎn)區(qū)域投資影響因素相關(guān)性分析................53。
房地產(chǎn)項目區(qū)域定位..............68。
項目區(qū)域單元劃分................69。
項目投資分區(qū)指標(biāo)的選取............70。
項目投資區(qū)類型與定位選擇.........71。
5基于gis的區(qū)域房地產(chǎn)前期策劃及實現(xiàn)..............96。
gis應(yīng)用模型...........96。
gis應(yīng)用模型的構(gòu)建.................98。
區(qū)域房地產(chǎn)前期策劃空間數(shù)據(jù)庫...........99。
空間數(shù)據(jù)庫概述.......99。
房地產(chǎn)前期策劃空間數(shù)據(jù)庫基本結(jié)構(gòu)...........100。
基于gis的項目策劃信息實時.
通過深入研究房地產(chǎn)價格波動的成因及各地區(qū)房價變化成因的空間差異性,在建立區(qū)域房地產(chǎn)策劃傳統(tǒng)回歸理論模型的基礎(chǔ)上,結(jié)合gis分析原理,進(jìn)一步建立選定區(qū)域內(nèi)的空間回歸模型,最終目的是要實現(xiàn)房地產(chǎn)策劃信息的實時,這個過程主要依托webgis數(shù)據(jù)平臺實現(xiàn)。在本章中,將會遵循上述思路進(jìn)行分析,將區(qū)域房地產(chǎn)模型建立在gis基礎(chǔ)上,并對該模型進(jìn)行案例分析。
gis應(yīng)用模型。
gis應(yīng)用模型的建立是為了將領(lǐng)域問題完全解決,在其應(yīng)用領(lǐng)域內(nèi)建立gis未提供的領(lǐng)域?qū)Ｓ心Ｐ?吳秀琴等,2007),該模型是利用抽象的操作步驟和分析方法來解決實際的應(yīng)用問題,能夠完全體現(xiàn)要素之間的客觀規(guī)律和相互關(guān)系,并且用數(shù)學(xué)的、語言的或者另外的方式進(jìn)行表達(dá),這種方法能夠在gis領(lǐng)域內(nèi)的發(fā)展過程及結(jié)果中反映出來,也可以演變?yōu)槎喾N形式,例如仿真模型,結(jié)構(gòu)模型以及數(shù)學(xué)模型等,因此,gis模型也被稱為在該領(lǐng)域的專題模型。對于gis應(yīng)用模型庫的設(shè)計、組織管理以及模型集成而言,對這些模型進(jìn)行分類并對其進(jìn)行復(fù)雜性評價具有十分重要的意義。
目前階段,阻礙gis實用化的原因之一就是應(yīng)用模型種類比較少,隨著越來越多的應(yīng)用模型的出現(xiàn),模型的開發(fā)也受到了重視,其中以下幾種模型比較突出:將數(shù)學(xué)中的系統(tǒng)分析方法和空間化的統(tǒng)計理論引入進(jìn)來;通過土地評價、水土流失、地貌分析、森林火災(zāi)預(yù)警、環(huán)境污染評價、旅游資源分析等實際研究,建立相關(guān)的專有模型,并且將這些模型提供給用戶使用。在gis應(yīng)用過程中,作為常規(guī)專業(yè)研究和gis應(yīng)用系統(tǒng)的連接紐帶,應(yīng)用模型不能僅依靠技術(shù)性和數(shù)學(xué)來建立,它不是單純的數(shù)學(xué)問題,需要以專業(yè)知識為基礎(chǔ),將常規(guī)專業(yè)和應(yīng)用系統(tǒng)緊緊聯(lián)系到一起。因此,今后的重點研究方向和發(fā)展重點就是應(yīng)用模型。
6結(jié)論與展望。
結(jié)論。
在房地產(chǎn)前期策劃研究中應(yīng)用gis技術(shù)是一種比較新穎的嘗試和探索,本章對全文的內(nèi)容進(jìn)行總結(jié),提出了今后進(jìn)行相關(guān)研究和應(yīng)用的具體方向。
本文通過查閱大量的房地產(chǎn)開發(fā)以及前期策劃方面的資料,并建立在對房地產(chǎn)前期策劃進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上,將gis應(yīng)用到房地產(chǎn)前期策劃工作之中。通過研究傳統(tǒng)的gis空間統(tǒng)計分析理論和傳統(tǒng)統(tǒng)計分析理論,并從傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場的地理空間分布的差異性方面展開研究,得到了如下的研究結(jié)論:。
(1)本文基于對房地產(chǎn)前期策劃的相關(guān)分析,提出區(qū)域房地產(chǎn)策劃的研究思路、方法及框架。并將gis應(yīng)用到房地產(chǎn)前期策劃中,以gis為操作平臺研究房地產(chǎn)前期策劃相關(guān)數(shù)據(jù)并對數(shù)據(jù)進(jìn)行分類處理設(shè)計結(jié)構(gòu)模型。
糧油銷售年度工作計劃篇六
(一)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況(略)。
(二)主要工作開展情況。
1.督促執(zhí)行糧食行政首長負(fù)責(zé)制，各項責(zé)任得到較好落實。
我局嚴(yán)格執(zhí)行《××市糧食行政首長負(fù)責(zé)制考核辦法》(昆政辦〔2009〕135號)及全市糧食行政首長負(fù)責(zé)制工作會議要求，將市政府與各縣(市)區(qū)政府簽訂的糧食行政首長負(fù)責(zé)制目標(biāo)考核責(zé)任書納入了年度工作目標(biāo)考核范圍，并于年終進(jìn)行了全面考核。從檢查考核的結(jié)果來看，各縣(市)區(qū)政府高度重視糧食工作，嚴(yán)格按照責(zé)任書要求，在發(fā)展糧食生產(chǎn)、落實種糧農(nóng)民直補(bǔ)政策、風(fēng)險基金安排、儲備糧食到位和規(guī)范管理、發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、培育和規(guī)范糧食市場等方面做了大量深入細(xì)致而卓有成效的工作，確保了全市糧食安全。
2.加強(qiáng)宏觀調(diào)控，掌握糧源，成效明顯。
一是抓好本地糧食收購。今年共收購本地糧食xx萬噸;組織糧食企業(yè)從黑龍江、吉林調(diào)入儲備糧食及商品糧食xx萬噸，爭取到中央財政糧食運費補(bǔ)貼xx萬元。二是擴(kuò)大地方油脂儲備，經(jīng)市政府批準(zhǔn)同意增儲了xx噸食用油脂。三是合理把握儲備糧油輪換時機(jī)，適時吞吐調(diào)節(jié)，保持了糧食市場和價格的基本穩(wěn)定。四是優(yōu)化地方儲備糧油品種結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場需求和應(yīng)急需要。五是積極爭取到省級動態(tài)儲備糧x萬噸，目前，已完成進(jìn)度20%左右。
3.加強(qiáng)糧食倉儲管理，保證儲備糧庫存安全。
嚴(yán)格執(zhí)行各級儲備糧油管理辦法及《糧油儲藏技術(shù)規(guī)范》，加大儲糧安全檢查力度，全年糧食“四無”率達(dá)。一是層層簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書，落實儲糧安全責(zé)任。二是召開了全市儲備糧管理工作會，制訂下發(fā)了《××市市級儲備糧油庫存管理辦法》，不斷提高了全市儲備糧管理水平。在糧食倉儲管理工作中，全市涌現(xiàn)出了一批管理先進(jìn)單位，較為突出的是××國家糧食儲備有限公司。目前，該公司分別被云南省^v^和中儲糧云南分公司授予了“倉儲管理示范庫”和“中央儲備糧管理先進(jìn)代儲庫”稱號。三是堅持儲備糧入庫質(zhì)量檢驗制度。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《糧食質(zhì)量監(jiān)管實施辦法(試行)》，對輪入的儲備糧進(jìn)行全程質(zhì)量監(jiān)控，對不合格糧食堅決不予入庫。省級儲備糧每年定期檢測二次，市級儲備糧每年定期檢測四次，做到隨時掌握儲備糧品質(zhì)變化情況，合理安排輪換。全年共檢驗儲備糧、油樣品751份。四是做好清倉查庫工作。按照國家^v^庫存檢查要求，組織開展了全市糧食購銷企業(yè)糧食庫存自查抽查工作，并接受了省^v^庫存檢查組的復(fù)查，省局對市局賬實相符率為的成績給予了充分肯定。五是積極探索科學(xué)儲糧新技術(shù)。在××國家糧食儲備有限公司稻殼壓蓋低溫儲糧實驗的基礎(chǔ)上，繼續(xù)擴(kuò)大數(shù)量，延緩了儲糧品質(zhì)劣變?！痢潦屑Z油購銷有限責(zé)任公司在完善淺層地能低溫儲糧實驗的基礎(chǔ)上，積極向上爭取到節(jié)能減排資金50萬元，用于淺層地能低溫儲糧技術(shù)的推廣運用。另外，呈貢、祿勸、晉寧等單位安裝了電子測溫系統(tǒng)，進(jìn)一步提高了糧情測控管理水平。六是加大糧庫等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。尋甸縣市縣投資57萬元，改造修繕了倉庫1100平方米，提升了倉儲功能。晉寧縣^v^投資10萬元，建起了縣級檢化驗室。同時，大力推進(jìn)××市糧油購銷有限公司糧庫及糧油市場遷建工作?！痢羾壹Z食儲備有限公司自籌資金2200萬元新建倉庫xx平方米，主體工程進(jìn)展順利。官渡區(qū)、西山區(qū)、東川區(qū)^v^正積極籌建新庫，這些糧庫的建成將較大地改善安全儲糧條件。
4.做好軍糧供應(yīng)工作，滿足部隊需求。
一是制訂了《2009年××市軍糧統(tǒng)籌采購組織方式實施意見》和《軍糧采購評標(biāo)細(xì)則》，使軍糧統(tǒng)籌采購招標(biāo)工作更趨完善。二是加強(qiáng)軍糧質(zhì)量管理，確保部隊吃上“放心糧”。三是增強(qiáng)服務(wù)意識，主動征詢部隊的意見和建議，積極組織優(yōu)質(zhì)糧油，滿足部隊需求。據(jù)不完全統(tǒng)計，2009年，在汽柴油價格上漲的情況下，全市各軍糧站及委托代供點無償為部隊配送糧油達(dá)數(shù)千噸。汶川大地震發(fā)生后，各軍糧站連夜組織人力、物力、運力為趕赴救災(zāi)前線的駐昆部隊裝運、配送糧油數(shù)百噸，較好地完成了供應(yīng)任務(wù)。同時，我局下發(fā)了《關(guān)于做好抗震救災(zāi)工作確保全市糧油供應(yīng)和市場穩(wěn)定的緊急通知》，要求把抗震救災(zāi)、確保災(zāi)區(qū)群眾和救災(zāi)部隊糧油供應(yīng)作為當(dāng)前糧食工作的重中之重，銷售的糧食一律不得漲價。通過系統(tǒng)上下的共同努力，實現(xiàn)了全市糧油的有效供給和市場價格的基本穩(wěn)定。由于工作成績突出，××軍糧供應(yīng)站被國家^v^授予“2009年全國糧食系統(tǒng)抗震救災(zāi)先進(jìn)集體”、被市委、市政府、××警備區(qū)授予“××市第五屆擁軍優(yōu)屬模范單位”榮譽稱號;市局也被市委、市政府和××警備區(qū)授予“××市第五屆擁軍優(yōu)屬先進(jìn)單位”榮譽稱號。四是按照國家軍糧辦及省^v^要求，積極開展了理順××軍糧站管理關(guān)系的相關(guān)工作。五是積極爭取上級資金支持。年內(nèi)爭取到中央財政軍糧站專項改造資金30萬元。
5.加強(qiáng)糧食流通監(jiān)管，規(guī)范糧食市場秩序。
一是繼續(xù)做好《糧食流通管理條例》的宣傳貫徹。提高公眾的糧油食品安全意識。二是加大糧油價格監(jiān)測力度。完善了監(jiān)測內(nèi)容，實行價格變動立即上報機(jī)制，為政府的宏觀調(diào)控提供了決策依據(jù)。三是加強(qiáng)糧油質(zhì)量監(jiān)管和市場檢查力度。組織對全市大米加工企業(yè)40個批次和食用油生產(chǎn)企業(yè)18個批次的糧油產(chǎn)品進(jìn)行了抽檢。全年全市糧食行政管理部門共檢查市場252次，出動執(zhí)法人員779人次。四是健全糧食收購資格許可制度。辦證戶數(shù)由去年的133戶增加到152戶，并加強(qiáng)對已取得資格經(jīng)營者的管理和指導(dǎo)。五是大力推進(jìn)“放心糧油”工程建設(shè)工作。經(jīng)過嚴(yán)格評審，將新增27個“放心糧店”，現(xiàn)全市“放心糧店”將達(dá)到45個。六是順利完成第四屆××國際農(nóng)業(yè)博覽會的承辦任務(wù)。我局作為本屆農(nóng)博會的承辦單位之一，展位及糧油品種、品牌均較往年有大幅度提升;博覽會上共簽訂糧油購銷合同萬噸，金額億元，同時，獲得本屆農(nóng)博會“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”金獎3個、銀獎2個、優(yōu)質(zhì)獎1個，是歷屆農(nóng)博會中規(guī)模最大、人員最多、效果最好的一屆。七是加強(qiáng)社會糧食統(tǒng)計調(diào)查工作。認(rèn)真執(zhí)行《糧食流通統(tǒng)計制度》，不斷擴(kuò)大統(tǒng)計調(diào)查的覆蓋面，提高統(tǒng)計信息的準(zhǔn)確性。全市納入統(tǒng)計范圍涉糧企業(yè)100%建立了經(jīng)營統(tǒng)計臺帳。八是堅持不懈做好行業(yè)安全生產(chǎn)管理工作。市屬糧食系統(tǒng)層層落實安全生產(chǎn)目標(biāo)管理責(zé)任制，加大隱患查處力度，全年未發(fā)生安全生產(chǎn)責(zé)任事故，經(jīng)市政府考核，我局被評定為合格單位。
6.加強(qiáng)糧食法制建設(shè)，提高依法行政水平。
一是根據(jù)^v^《糧食流通管理條例》、《突發(fā)事件應(yīng)對法》等相關(guān)法律法規(guī)，我局修訂完善并上報市政府批準(zhǔn)下發(fā)了《××市糧食應(yīng)急預(yù)案》，同時，制訂下發(fā)了《××市^v^關(guān)于貫徹落實〈××市糧食應(yīng)急預(yù)案〉的實施意見》，為全市糧食應(yīng)急保供提供了制度保障。二是制訂了××市^v^行政執(zhí)法職責(zé)、行政執(zhí)法監(jiān)督檢查制度、行政執(zhí)法責(zé)任追究辦法和行政審批工作管理制度等，指導(dǎo)各縣(市)區(qū)^v^依法行政。三是逐步建立執(zhí)法內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)?，F(xiàn)市縣兩級糧食行政管理部門共建立糧食行政監(jiān)管內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)6個，占全市糧食行政管理部門總數(shù)的40%，超額完成了建立監(jiān)管內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)30%的目標(biāo)考核任務(wù)。四是執(zhí)法資格培訓(xùn)有序開展，執(zhí)法隊伍穩(wěn)步擴(kuò)大。目前全市培訓(xùn)并取得行政執(zhí)法證人員增至145人，比去年同期增加15人。五是按照“五五”普法規(guī)劃和市普法辦的要求，重點完成了五部法律的宣傳教育培訓(xùn)，我局被國家^v^授予“全國糧食系統(tǒng)‘五五’普法中期先進(jìn)集體”榮譽稱號。
7.深化糧食流通體制改革，盡心竭力搞好服務(wù)，著力提高企業(yè)競爭實力。
產(chǎn)權(quán)制度改革，將國有獨資公司改制為股權(quán)多元化的糧食企業(yè)，使企業(yè)煥發(fā)了新的活力。五是為糧食企業(yè)理清發(fā)展思路、制訂發(fā)展目標(biāo)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項目申報上做了大量積極有效的工作。
8.全力推進(jìn)黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，為全市糧食系統(tǒng)發(fā)展夯實思想基礎(chǔ)。
一是認(rèn)真開展黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作。圍繞目標(biāo)責(zé)任制的落實，把黨建和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作融入到企業(yè)經(jīng)營發(fā)展、倉儲管理、財統(tǒng)工作、幫帶扶貧、安全穩(wěn)定等各項工作中，全年未發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)案件。認(rèn)真抓好豐和公司黨委班子建設(shè)，理順?biāo)胴S食品廠黨組織關(guān)系，指導(dǎo)××市軍糧供應(yīng)站新建了黨支部。加強(qiáng)信息化管理，全力做好黨員信息建庫工作。汶川地震抗震救災(zāi)中，先期組織全系統(tǒng)單位和職工捐款40多萬元，同時，踴躍參加“特殊黨費”捐助活動，共繳納“特殊黨費”60910元，支援災(zāi)區(qū)建設(shè)。根據(jù)市委、市政府的安排部署，全市糧食系統(tǒng)開展了解放思想大討論活動。先后召開相關(guān)會議和組織學(xué)習(xí)共19次，學(xué)習(xí)覆蓋面達(dá)100%。通過學(xué)習(xí)討論，提升了信念、理念和觀念，理清了思想、思維和思路，為全市糧食系統(tǒng)夯實了思想基礎(chǔ)。我局還成功完成了盤龍區(qū)區(qū)級文明單位創(chuàng)建工作。二是大力實施軟環(huán)境建設(shè)活動，營造優(yōu)質(zhì)軟環(huán)境。認(rèn)真貫徹執(zhí)行《××市政府信息公開暫行辦法》，及時公布了領(lǐng)導(dǎo)干部工作職責(zé)和工作電話，并做好電話接聽和有關(guān)事項的落實工作。積極推進(jìn)行政審批“兩集中、兩到位”改革，做到了便民、利民。行政審批事項納入了電子監(jiān)察系統(tǒng)，審批辦理時限由15個工作日縮減為5個工作日。開展制度創(chuàng)新工作，共創(chuàng)新和制訂了首問首辦責(zé)任制、限時辦結(jié)制、學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)、內(nèi)審制度等27項內(nèi)部管理制度，并印制成冊，發(fā)放給機(jī)關(guān)每個干部職工。三是加快市屬糧食系統(tǒng)信用體系建設(shè)。根據(jù)市委、市政府關(guān)于打造“誠信××”的要求，我局制訂下發(fā)了《關(guān)于印發(fā)加快市屬糧食系統(tǒng)信用體系建設(shè)工作意見的通知》，圍繞^v^機(jī)關(guān)、企業(yè)和個人三個環(huán)節(jié)，初步建立我市市屬糧食系統(tǒng)信用體系的基本框架和運行機(jī)制，實現(xiàn)市屬糧食系統(tǒng)機(jī)關(guān)公信力、企業(yè)信用管理和個人信用意識的明顯提高。四是抓好老干部工作和穩(wěn)定工作。落實老干部“兩個待遇”。年內(nèi)落實件19件，12345熱線及書記電子信箱5件、市長接待日批轉(zhuǎn)件4件，回復(fù)率達(dá)100%。適時開展干部走訪慰問，年內(nèi)兌現(xiàn)企業(yè)干部生活困難補(bǔ)助共計元。五是切實抓好扶貧開發(fā)工作。在辦公經(jīng)費緊張的情況下，想方設(shè)法自籌近20萬元扶貧經(jīng)費，用于扶貧點村級公路工程復(fù)修等。
同志們，收獲伴隨著艱辛，成功凝結(jié)著智慧。2009年，我局在市委、市政府年度目標(biāo)考核中獲得二等獎。這些成績的取得，是市委、市政府正確領(lǐng)導(dǎo)的結(jié)果;是全市糧食系統(tǒng)廣大干部職工奮力拼搏的結(jié)果。在此，我代表局黨政領(lǐng)導(dǎo)班子，向所有關(guān)心、支持和參與我市糧食工作的同志們、朋友們，表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意!
同志們，2009年，在全市糧食系統(tǒng)上下的共同努力下，盡管我們的工作取得了新的進(jìn)步，但離糧食工作發(fā)展目標(biāo)，離市委、市政府的希望還有一定差距，我們?nèi)孕枵暪ぷ髦写嬖诘膯栴}和困難：
一是各縣(市)區(qū)貫徹落實年初經(jīng)濟(jì)工作會、糧食行政首長負(fù)責(zé)制工作會及糧食倉儲管理現(xiàn)場工作會的情況不平衡，仍然存在認(rèn)識不到位，推進(jìn)不到位的問題。
二是扭虧增盈工作的成效固然可喜，但個別企業(yè)虧損嚴(yán)重，扭虧增盈的難點和節(jié)點矛盾依然突出。
三是部份糧食企業(yè)深化改革不到位，基礎(chǔ)管理工作不扎實，維穩(wěn)工作還存在不穩(wěn)定因素，轉(zhuǎn)變糧食流通監(jiān)管職能方面尚存差距。
對于這些問題，我們必須高度重視，認(rèn)真研究，采取有力措施，在2009年的工作中切實加以解決。
二、2009年工作安排。
2009年，我市糧食流通工作的總體要求是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，貫徹黨的^v^和十七屆三中全會精神、市委九屆五次全體(擴(kuò)大)會議及市第十二屆^v^五次會議精神，緊緊圍繞市委、市政府工作部署，進(jìn)一步解放思想，改革創(chuàng)新，狠抓落實，堅持服務(wù)三農(nóng)，促進(jìn)糧食穩(wěn)產(chǎn)農(nóng)民增收;堅持改善民生，切實保障糧油市場供應(yīng)和價格基本穩(wěn)定;堅持改革創(chuàng)新，理順糧食流通體制機(jī)制;堅持科學(xué)發(fā)展，又好又快發(fā)展現(xiàn)代糧食流通產(chǎn)業(yè)。
重點任務(wù)是：抓好購銷促增收，充實儲備強(qiáng)基礎(chǔ);清倉查庫摸家底，保障供應(yīng)穩(wěn)市場;加強(qiáng)調(diào)控惠民生，深化改革促發(fā)展。主要經(jīng)濟(jì)責(zé)任指標(biāo)為：年內(nèi)糧食總購進(jìn)140萬噸，總銷售135萬噸;全系統(tǒng)利潤指標(biāo)為3094萬元，銷售收入指標(biāo)為211780萬元;社會糧食流通統(tǒng)計面達(dá)到85%。
圍繞這一總體思路及目標(biāo)任務(wù)，著重抓好以下兩個方面的工作：
(一)統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，切實增強(qiáng)維護(hù)糧食安全的緊迫感和責(zé)任感。
同志們，去年以來，國際國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢復(fù)雜多變，金融危機(jī)不斷向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)蔓延擴(kuò)散，糧食生產(chǎn)和供求形勢、價格走勢存在許多不確定因素，糧食宏觀調(diào)控、庫存監(jiān)管、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和體制改革亟待加強(qiáng)和完善,我市糧食供需和市場形勢十分復(fù)雜，保持糧食市場價格基本穩(wěn)定的難度不斷加大。^v^在前不久召開的中央經(jīng)濟(jì)工作會議上特別強(qiáng)調(diào)，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展遇到困難的時候，我們一定要更加重視農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民工作，千方百計確保農(nóng)業(yè)特別是糧食安全不出問題。銘記“三個始終”(牢記^v^提出的“糧食安全的警鐘要始終長鳴，鞏固農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)的弦要始終繃緊，解決好‘三農(nóng)’問題作為全黨工作重中之重的要求要始終堅持”)，做好“四個服務(wù)”(全心全意為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民服務(wù)，全心全意為城鎮(zhèn)居民服務(wù)，全心全意為基層和企業(yè)服務(wù)，盡心竭力為政府確保糧食安全服務(wù))。市委九屆五次全體(擴(kuò)大)會議明確的××跨越式發(fā)展的主要奮斗目標(biāo)，更給糧食工作提出了新的目標(biāo)要求，增強(qiáng)了完成任務(wù)的緊迫感和責(zé)任感。張祖林市長在今年的政府工作報告別指出的“高度重視糧食生產(chǎn)，提高糧食自給率，糧食產(chǎn)量保持110萬噸，確保糧食安全”，給我們進(jìn)一步提出了明確的工作目標(biāo)任務(wù)。對此，我們在糧食安全問題上要始終保持清醒頭腦，正視困難和挑戰(zhàn)，居安思危，察微知著，一定要把思想和行動統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展觀的要求上來，統(tǒng)一到上級的決策部署上來，準(zhǔn)確把握糧食工作面臨的新形勢、新要求，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，深刻認(rèn)識糧食流通工作在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、服務(wù)三農(nóng)、保障民生、維護(hù)穩(wěn)定中的重要作用。完善“兩個機(jī)制”(完善糧油購銷市場機(jī)制，完善政府糧食調(diào)控機(jī)制)，實現(xiàn)“三個保障”(保障糧油有效供給，保障糧食市場基本穩(wěn)定，保障糧食質(zhì)量安全)。
(二)明確任務(wù)，狠抓落實，確保全年糧食流通工作目標(biāo)任務(wù)順利完成。
1.繼續(xù)貫徹落實糧食行政首長負(fù)責(zé)制的各項政策措施，進(jìn)一步推動糧食工作又好又快發(fā)展。
《^v^中央^v^關(guān)于2009年促進(jìn)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見》(以下簡稱“中央一號文件”)指出“進(jìn)一步強(qiáng)化‘米袋子’省長負(fù)責(zé)制，各地區(qū)都要承擔(dān)本地耕地和水資源保護(hù)、糧食產(chǎn)銷和市場調(diào)控責(zé)任，逐級建立有效的糧食安全監(jiān)督檢查和績效考核機(jī)制”。各縣(市)區(qū)糧食行政主管部門必須高度重視糧食行政首長負(fù)責(zé)制工作，認(rèn)真落實行政首長負(fù)責(zé)制各項責(zé)任目標(biāo)，實干苦干，干出樣子，干出成效，干出業(yè)績。
2.抓好購銷，充實儲備，增強(qiáng)糧食宏觀調(diào)控物質(zhì)基礎(chǔ)。
各級糧食部門和企業(yè)要強(qiáng)化糧食購銷工作，發(fā)揮主渠道作用和積極作用，深購遠(yuǎn)銷，勤進(jìn)快銷，要堅持把握購得進(jìn)，銷得出，有利潤的原則，多收糧，收好糧，多銷糧，銷好糧，全力以赴為保增長、保效益服務(wù)。對在糧食流通經(jīng)濟(jì)中有發(fā)展?jié)摿Φ?，要立足糧食，做好糧食。在做好糧食的基礎(chǔ)上，要跳出糧食謀發(fā)展。當(dāng)前，國際國內(nèi)糧食市場出現(xiàn)了很多新情況和新問題，要高度關(guān)注，特別要對近期國內(nèi)旱情引發(fā)糧價波動不可小視，要作認(rèn)真分析研究，早作打算，超前防范糧食安全風(fēng)險。
(2)充實糧食儲備，進(jìn)一步增強(qiáng)市場調(diào)控能力。
結(jié)合中央一號文件指出的“2009年地方糧油儲備要按規(guī)定規(guī)模全部落實到位，適時啟動主要農(nóng)產(chǎn)品臨時收儲，鼓勵企業(yè)增加商業(yè)收儲”的要求，抓緊充實儲備，根據(jù)糧食應(yīng)急工作需要，進(jìn)一步優(yōu)化儲備糧布局和品種結(jié)構(gòu)，充實成品糧油應(yīng)急庫存。加強(qiáng)市級儲備糧油準(zhǔn)入制度建設(shè)，在管好現(xiàn)有儲備糧的基礎(chǔ)上，積極研究和探索新的糧油儲備制度。加強(qiáng)對儲備糧油輪換計劃執(zhí)行情況的跟蹤檢查，確保儲備糧油賬實相符、質(zhì)量完好，做到隨時有糧可調(diào)、有糧可供、保障有力。
(3)清倉查庫，摸清家底，為宏觀調(diào)控提供決策依據(jù)。
工作底稿，不能虛填、亂填。對不規(guī)則貨位進(jìn)行形態(tài)整理，備齊經(jīng)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門校正的稱重、計量和質(zhì)量扦樣等檢查工具。三是做好庫存糧食賬務(wù)檢查，在庫存實物檢查的基礎(chǔ)上，要與保管賬、統(tǒng)計賬、會計賬、銀行資金賬核對，做到賬實相符、賬賬相符，賬務(wù)處理要符合規(guī)定。四是及時做好糧食出、入庫和升、損賬務(wù)處理，嚴(yán)禁在統(tǒng)計賬上出現(xiàn)虛數(shù)，確保做到賬實相符、賬賬相符。五是加強(qiáng)儲糧安全檢查，堅決杜絕高水分糧、發(fā)熱糧、霉變糧和蟲糧。六是2009年已下達(dá)的儲備糧輪換計劃，各承儲企業(yè)要抓緊輪換工作，確保在3月底前完成輪換任務(wù)。不論哪個縣區(qū)或企業(yè)，哪一個細(xì)節(jié)影響了清倉查庫任務(wù)的圓滿完成，將影響全市乃至全省，因此，務(wù)必引起高度重視，同時積極爭取政府，落實清倉查庫工作經(jīng)費，不允許將費用轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)，影響自查質(zhì)量。
3.穩(wěn)定糧價，保障供應(yīng)，切實加強(qiáng)對糧食市場的調(diào)控。
(1)適時吞吐調(diào)節(jié)，保持糧食市場和價格的基本穩(wěn)定。
糧價是百價之基，穩(wěn)住糧食價格，事關(guān)農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，事關(guān)農(nóng)民持續(xù)增收，將成為今年糧食工作的重點任務(wù)。當(dāng)前，受國際金融危機(jī)的影響，國際糧食市場價格大幅回落，增加了國內(nèi)糧價下行的壓力。要嚴(yán)格按照中央經(jīng)濟(jì)工作會議指出的“保增長、擴(kuò)內(nèi)需、調(diào)結(jié)構(gòu)、促改革、惠民生”的要求，根據(jù)國家宏觀調(diào)控需要和市場需求情況，合理把握儲備糧油的輪換時機(jī)和銷售節(jié)奏，穩(wěn)定市場，保證供應(yīng)，避免糧價大漲大落，維護(hù)廣大生產(chǎn)者和消費者的權(quán)益。
(2)深化產(chǎn)銷協(xié)作機(jī)制，構(gòu)筑安全保障體系。
糧油銷售年度工作計劃篇七
首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔(dān)當(dāng)營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
2、駐點營銷。
駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務(wù)，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)。
市場部駐點必須完成六方面的工作：
a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點，并針對性地拿出市場提升方案;。
c、指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;。
d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復(fù)制;3、與營業(yè)部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，營運部相互配合促進(jìn)提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務(wù)水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進(jìn)建議，對于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場部負(fù)責(zé)調(diào)整;對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認(rèn)執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：
2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進(jìn)行稽查，稽查結(jié)果算入門店店長及責(zé)任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護(hù);品牌小組組成：
組長：市場部經(jīng)理副組長：營運部總監(jiān)顧問：副總經(jīng)理。
執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理組員：門店主管。
備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準(zhǔn)確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進(jìn)行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責(zé)任人進(jìn)行現(xiàn)場評分(相應(yīng)巡店表格及評分標(biāo)準(zhǔn)會附帶于各項規(guī)范制度中)，最終由門店店長及責(zé)任人現(xiàn)場簽字確認(rèn)獎罰。
三、【管理團(tuán)隊】。
1、合理配置人員：
a市場信息管理員一名負(fù)責(zé)市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作;協(xié)助相關(guān)品牌推廣活動的執(zhí)行。
b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。c設(shè)計師一名負(fù)責(zé)公司日常宣傳品的設(shè)計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。
d客服專員一名負(fù)責(zé)公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務(wù)咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務(wù)客戶資料管理等。目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負(fù)責(zé)執(zhí)行，市場工作僅限于被動應(yīng)付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應(yīng)該實現(xiàn)的領(lǐng)導(dǎo)部門的職責(zé)，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應(yīng)該起到的策略規(guī)劃作用。
2、充分發(fā)揮人員潛力，強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。
3、嚴(yán)格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊。
4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務(wù)工作。
四、【市場分析+市場調(diào)研】。
1、競爭激烈。
近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實而迅速的生產(chǎn)營運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進(jìn)一步開拓市場打下了堅實的基礎(chǔ)。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務(wù)，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本(原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等)日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進(jìn)艱難。
2、整合資源。
我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進(jìn)行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進(jìn)駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關(guān)、企業(yè)管理、財務(wù)及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應(yīng)對較簡易，后期活動開展中會相應(yīng)占據(jù)主導(dǎo)地位。
3、市場調(diào)研。
五、【品牌推廣】。
糧油銷售年度工作計劃篇八
在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
20xx年的計劃如下：.
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和 8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每xx月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
糧油銷售年度工作計劃篇九
20__年即將過去，回憶20__計劃，本人有幸在幾年前進(jìn)入了__公司這個大家庭，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，雖然說已經(jīng)鍛煉了自己，但在各方面工作上還有很多不足。為了使自己能夠更全面的發(fā)揮自己，所以在此本人在下面作了明細(xì)的工作計劃，走計劃路線，根據(jù)計劃完善自己的工作。
一、年度計劃要完成的工作明細(xì)。
完成銷售助理交代之出貨任務(wù)，完成業(yè)務(wù)員交代了解之信息提供反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成，完成在__年總結(jié)之未完成之工作務(wù)必計劃完成。
二、年度計劃完成率及保證措施。
計劃在明年出貨任務(wù)中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標(biāo)簽整齊干凈，計劃完成率達(dá)90%。
三、年度內(nèi)績效考核——目標(biāo)分?jǐn)?shù)。
年度內(nèi)績效考核目標(biāo)——平均分?jǐn)?shù)達(dá)95分，認(rèn)真做好份內(nèi)工作，如有工作之余可幫助其它工作，樂善好施，低調(diào)為人，不與同事發(fā)生爭吵，不在背后議論他人事非。
四、年度績效考核項目明細(xì)及所能達(dá)成的目標(biāo)。
1、認(rèn)真及時完成裝卸貨工作，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失。
2、產(chǎn)品出廠把關(guān)，產(chǎn)品包裝100%達(dá)標(biāo)。
3、送貨及時率達(dá)100%。
4、送貨單及相關(guān)單據(jù)簽收正確及時，確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收。
5、按要求了解并及時完整反饋送貨信息，按要求完成業(yè)務(wù)部交代的任務(wù)。
6、及時回收客戶空桶。
7、客戶回桶跟進(jìn)、擺放。
8、在客戶廠區(qū)遵守公司紀(jì)律，樹立良好的公司形象，客戶滿意度達(dá)100%。
9、工作態(tài)度：對待工作積極上進(jìn)，有很強(qiáng)的服務(wù)意識。
10、制度執(zhí)行：嚴(yán)格遵守并執(zhí)行公司規(guī)章制度，主管對執(zhí)行力滿意度達(dá)100%。
11、與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合，銷售助理對合作能力滿意度達(dá)100%。
12、與生產(chǎn)部門能夠有效、完美的溝通配合，生產(chǎn)主管對合作能力滿意度達(dá)100%。
13、與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合，倉管對合作能力滿意度達(dá)100%。
所能達(dá)成的目標(biāo)是可以當(dāng)月或者當(dāng)日所工作下來的工作加以評估，是否自己有進(jìn)步或者在停留，這就是績效的目的。
五、遵守公司相關(guān)制度所達(dá)到的目標(biāo)及出勤率保有目標(biāo)。
公司各相關(guān)制度務(wù)必遵守，每個人都一樣，這樣才是一個完美的團(tuán)隊，有實力的團(tuán)隊，目的更是為了提升自己。在__年出勤率盡可能少請假（家里有事或者有急事盡量加緊時間，配合工作），保證不遲到，不早退。
六、積極參與團(tuán)隊建設(shè)和對團(tuán)隊貢獻(xiàn)所要達(dá)到的目標(biāo)。
團(tuán)隊任何活動我是肯定積極參加的，大家一起加油，團(tuán)隊的最高境界應(yīng)該是凝聚所有團(tuán)隊人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團(tuán)，我想做這十雙筷子里的其中一雙，希望可以貢獻(xiàn)我的實力。
糧油銷售年度工作計劃篇十
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，供給有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3、銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原先的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
將對某某局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情景而定，是否增派銷售人員。
重點促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
1、人員定崗
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供給給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3、關(guān)鍵崗位定義，技能及本事要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，應(yīng)對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，經(jīng)過分銷過程，最終到達(dá)消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標(biāo)都付諸于行動，當(dāng)我們年底再總結(jié)的時候一切會有不一樣的收獲。
糧油銷售年度工作計劃篇十一
20x年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務(wù)。
至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元（詳20xx年的銷售時間表附后）;。
能夠在這樣一支優(yōu)秀，團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊里學(xué)習(xí)我感到很幸運。這幾年的工作對我本人的幫助非常大，我學(xué)到了很多東西，不僅僅是工作上的，還有做人上的，很多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如責(zé)任感，包容心。做這銷售一這行口才很重要，需要思維清晰反應(yīng)敏捷，還要懂一些技巧，這一點優(yōu)秀的公司同仁讓我學(xué)到了不少經(jīng)驗。
1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;
2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;
3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;
4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;
根據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場細(xì)分，將現(xiàn)有客戶進(jìn)行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進(jìn)行全面的分析。
（1）今年的技術(shù)部門要針對vip客戶，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會;
（2）參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會;
要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
要鞏固和擴(kuò)大市場，一定要加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進(jìn)行客戶回訪工作。
目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。
目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
糧油銷售年度工作計劃篇十二
時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xxx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。xxxx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、xxx和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要原因有：
a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。
2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標(biāo)還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;。
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
1、平邑市場。
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場。
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“xxx發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。
3、泗水：同滕州。
4、嶧城：尚未解決。
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;。
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;。
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，人員本土化;。
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。
4、注重品牌形象的塑造。
總之xxxx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的xxxx年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
糧油銷售年度工作計劃篇十三
總結(jié)了20xx年自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是20xx年個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
糧油銷售年度工作計劃篇十四
雖然從事這份工作只有兩個月的時間，但是臨近年底有必要對過去的一年做一個總結(jié)，目的在于總結(jié)經(jīng)驗，提高自己，使得把今后的銷售工作做得更好，以便來年站在一個全新的的制高點開展新一輪的工作。
回首20xx，對于我似乎是一個轉(zhuǎn)折點一個全新的開始。在20xx年房地產(chǎn)市場慘淡的情況下轉(zhuǎn)行進(jìn)入鋼貿(mào)行業(yè)，眼前的一切都是新發(fā)展、新要求，對于我將是一個全新的開始，既然選擇昂首就只能選擇前進(jìn)。雖然工作兩個月的時間業(yè)績寥寥，但我的工作能力在這兩個月的時間里有了很大程度的提升，不論專業(yè)知識與銷售經(jīng)驗，還是對客戶的接洽與談判工作能力都在不斷進(jìn)步中。在來年自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把銷售工作做得更出色。
回顧自己20xx年的銷售工作，目前在與客戶溝通、公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會不久，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的鋼材知識，在跟客戶的溝通談判方面不夠深入，使得對客戶開發(fā)進(jìn)展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀員工學(xué)習(xí)，不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，使今后的工作做得更好。
【一】加大客戶開發(fā)力度。
加大新客戶開發(fā)力度，不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，集中在幕墻門窗領(lǐng)域做的更深入些，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤拜訪。
【二】對自己的要求。
1：每周要增加3個以上的新客戶，跟蹤3-5個工程項目。
2：及時總結(jié)反思，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。
3：見客戶之前多了解客戶的狀態(tài)和需求，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作，盡量提高成交概率。
4：不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多與同行、同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：客戶遇到問題，一定要第一時間盡全力幫助解決。要服務(wù)領(lǐng)先，讓客戶相信我們的工作實力。
6：和公司其他員工保持良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能在前進(jìn)中不斷超越。
7：為了今年的銷售任務(wù)，每月我要努力完成80到100萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
8：維護(hù)好老客戶，做好客戶管理工作，爭取到每一個可以成交的機(jī)會。
針對以上計劃：20xx年我們杭州分部面臨的是一個全新的空白市場。要搶占先機(jī)快速爭取市場份額，眼下壓力是非常大的，在嚴(yán)峻的形勢下，新客戶開發(fā)將是銷售工作的重中之重。但由于對杭州當(dāng)?shù)厥袌龊涂蛻羧后w了解相當(dāng)淺薄，另外經(jīng)驗和閱歷也不夠豐富，除自己努力外，還希望公司能在產(chǎn)品價格方面給予扶持，希望能在市場開發(fā)方面能得到領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)支持和幫助。
糧油銷售年度工作計劃篇十五
在2x'x'x年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。
2xxx年的計劃如下：.
一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四；今年對自己有以下要求。
1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
糧油銷售年度工作計劃篇十六
一個優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊需要吸收各方面的知識來充實和武裝自己，面對不同的客戶，我們需要不同的談話方式和內(nèi)容。怎么能夠和客戶交流，用什么語言，是我們需要考慮和總結(jié)的。
關(guān)于職業(yè)化團(tuán)隊和專業(yè)化團(tuán)隊的建設(shè)，我們更要吸收不同的銷售理念和方式，對于男性業(yè)務(wù)員我們可以掌握更多專業(yè)化以及時事方面的信息，便于在談業(yè)務(wù)的過程中與客戶能夠很好的交流，增進(jìn)熟悉度，獲得客戶的認(rèn)可。對于女性業(yè)務(wù)員我們更多的是要求職業(yè)化的服務(wù)，從外形到談吐，職業(yè)化的接待禮儀更具說服力，增強(qiáng)項目的厚重感。
怎么觀察？什么途徑？怎么量化和落實觀察效果？
1、市調(diào)。
每個月5號之前，我們銷售組做一份三亞以及南京相關(guān)樓盤的市調(diào)報告，內(nèi)容包括各樓盤現(xiàn)行價格、銷售政策、優(yōu)惠措施等等，便于我們了解市場動向。
2、關(guān)注時事。
每周一銷售組立專人負(fù)責(zé)收集熱點新聞及房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)的政策法規(guī)，周三的時候和其他同事分享，可作為與客戶交流的介入點，豐富我們與客戶交流的內(nèi)容。
3、學(xué)習(xí)同行。
定期安排銷售人員去有關(guān)項目走訪踩盤，我們作為一個年輕的銷售團(tuán)隊，需要學(xué)習(xí)優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗以及行業(yè)知識，和同行交流可以獲得很多項目的信息，鍛煉自己與人溝通交流的能力。取人之長，補(bǔ)己之短。
4、地域性文化差異的總結(jié)。
定期組織專題討論會，內(nèi)容為各個地方的風(fēng)土人情。我們的客戶群體比較分散，面對全國各地各行各業(yè)的客戶，我們需要積累不同的`文化及職業(yè)特性，能夠和不同類型的客戶溝通交流。
作為銷售行業(yè)，有很多的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，我們既是標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行者，也是標(biāo)準(zhǔn)的創(chuàng)造者，作為一個高端產(chǎn)品的銷售人員，必須具備一些基本的常識，對產(chǎn)品和行業(yè)有著專業(yè)的理解，能夠更深的去分析和總結(jié)行業(yè)里面的規(guī)則。我們定期的去一些比如汽車專賣店、奢侈品商場、品牌旗艦店等銷售點，體驗學(xué)習(xí)高端產(chǎn)品銷售員的接待模式，了解高端客戶生活娛樂的項目，更加能夠貼近客戶的生活圈，尋找共同話題及語言。
作為即將置業(yè)于海南的客戶，我們盡可能的讓他們也體驗一下熱帶旅游城市的魅力，比如公司可以找一段介紹海南度假生活的紀(jì)錄片，也可以請相關(guān)團(tuán)隊為我們項目做一個度假生活視頻，能夠讓江蘇區(qū)域的客戶更生動的了解度假生活，由于江蘇客戶在海南置業(yè)群體中還屬于少部分，如果要形成度假旅游的觀念，我們還需提供更多的生活度假版塊的介紹，突出我們項目的優(yōu)勢。
養(yǎng)成較好的閱讀習(xí)慣，豐富本身的文化知識也是一種很好的培養(yǎng)和鍛煉方法，銷售類、金融類，管理類、人文類。希望把我們的團(tuán)隊建設(shè)成一個文化團(tuán)隊、專業(yè)團(tuán)隊、健康團(tuán)隊。
體驗和感受之后，我們掌握了很多的信息，通過定期的培訓(xùn)，將概念化的知識轉(zhuǎn)為我們?nèi)粘９ぷ髦械谋憩F(xiàn)。
禮儀的培訓(xùn)要加強(qiáng)，通過視頻講解或聘請專業(yè)人員講解，我們在日常工作中必須落實起來，建立獎懲制度，逐步規(guī)范我們項目的對外接待禮儀。
銷售技巧的培訓(xùn)，自我學(xué)習(xí)與公司集體培訓(xùn)相結(jié)合，經(jīng)驗分享和團(tuán)隊合作將作為我們培訓(xùn)的主要內(nèi)容。
個人能力的培養(yǎng)也將是銷售組目前需要考慮的，保持團(tuán)隊的積極性，一方面靠公司的各項制度和福利，另一方面要讓業(yè)務(wù)員在團(tuán)隊中可以學(xué)到別的知識。在完成公司任務(wù)的同時，我們可以豐富自己的各項技能，我們可以學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)以外的知識，能夠讓每個人發(fā)掘自己身上的潛能，希望與公司一起發(fā)展、一起幸福。
具體安排：
時間：每周二下午4:00-6:00。
內(nèi)容：
20xx年3月-6月銷售技巧、接待禮儀、客戶追訪與維護(hù)、團(tuán)隊協(xié)作、客戶開發(fā)。
20xx年7月-8月地方風(fēng)土人情、職業(yè)人群特性分析、銷售心態(tài)調(diào)節(jié)。
20xx年9月-10月職業(yè)化服務(wù)意識及時間管理、個人職業(yè)規(guī)劃。
20xx年11月-12月年度總結(jié)與分享。
糧油銷售年度工作計劃篇十七
雖然說加入公司才不長時間，很多關(guān)于產(chǎn)品還有行業(yè)里面的知識和操作都不太熟悉，但這對于我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對xx年銷售工作的一個安排。
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒有現(xiàn)成的客戶，也沒有這方面的人脈，這不得不讓我把開發(fā)客戶作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶來支持的。而具體開發(fā)客戶的計劃如下：
1、電話拜訪。針對需求廠家進(jìn)行電話溝通，爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。
再者，爭取預(yù)約上門拜訪，使銷售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時間和成本。
堅持每天不定時電話拜訪,我現(xiàn)在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以了解客戶周圍相關(guān)產(chǎn)業(yè)的大致分布，拜訪客戶之后利用剩余時間對周圍廠家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò)的資源找有用背光的相關(guān)廠家，先進(jìn)行電話拜訪，然后爭取預(yù)約上門拜訪。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠家資料。
(2-6月將所有工作重點放在新客戶開發(fā)，同時2-3月份完成對林致佳移交給我的客戶資源梳理，進(jìn)行電話拜訪和上門拜訪，整理出一套完整的公司資料。)。
產(chǎn)品是一個公司企業(yè)的心臟，過關(guān)的質(zhì)量還有過硬的技術(shù)知識才更具有說服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的大致對、銷售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強(qiáng)的部分，所以接下來新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶、工程師等渠道加強(qiáng)對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷售。(與其他工作同時進(jìn)行貫穿整年)。
當(dāng)工作進(jìn)展到一定的時間段，手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發(fā)客戶再到進(jìn)一步維護(hù)客戶客情。而新老客戶之間的維護(hù)又有很大的差異。
相對于新客戶而言，他們可能會對我們的產(chǎn)品沒有足夠大的信心，還有誠信度方面的問題，所以在維護(hù)新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時的電話問候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶的時候根據(jù)客戶情況做的跟進(jìn)和維護(hù)計劃。
而對于老客戶而言，在維護(hù)時困難度較小，相對來說較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護(hù)老客戶時也要有一套適當(dāng)?shù)匿N售維護(hù)計劃。
根據(jù)每月銷售進(jìn)展情況制定出詳細(xì)的工作計劃，做好月初計劃月末總結(jié)的一系列工作，制定銷售業(yè)績完成計劃，給自己適當(dāng)?shù)脑黾訅毫?，保持每個月都有大的進(jìn)展和突破。
1：每周要增加2個以上的新客戶，還要有到5-8個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求。拜訪后和老板匯報拜訪大體情況。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他同事要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：每個月底定期向老板匯報客戶回款情況。
糧油銷售年度工作計劃篇十八
現(xiàn)制定工作劃如下：
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個客戶合作。
3、對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
5、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
糧油銷售年度工作計劃篇十九
20xx年預(yù)計全年回款100萬元以上，保持增長345。9%，預(yù)計第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。
實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應(yīng)的切入點。
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。
南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準(zhǔn)備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負(fù)責(zé)流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。
每日晨會進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率，流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道，通過分銷過程，最終到達(dá)消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實戰(zhàn)的演習(xí)。