校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇一
一、活動(dòng)名稱(chēng)：
“素寶杯”我是。
seller校園營(yíng)銷(xiāo)之星評(píng)選。
二、主辦方：杭州素寶電子商務(wù)有限公司。
承辦方：河南師范大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
河南師范大學(xué)。
四、活動(dòng)時(shí)間：
--年5月10日。
五、活動(dòng)流程策劃。
第一階段：宣傳發(fā)動(dòng)。
在東西校區(qū)懸掛條幅六條彩噴，張貼海報(bào)100張、散發(fā)宣傳單10000張。目的讓師大師生知曉商學(xué)院即將舉辦“素寶杯”我是seller校園營(yíng)銷(xiāo)之星評(píng)選活動(dòng)，吸引大家前來(lái)參加比賽，并告知大家參加比賽報(bào)名方式、時(shí)間、地點(diǎn)。
第二階段：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名(5月15日—5月17日)。
在東西校區(qū)設(shè)置兩個(gè)報(bào)名點(diǎn)，起到咨詢(xún)、報(bào)名和宣傳的作用。需要四頂帳篷，條幅兩條(商學(xué)院“素寶杯”校園營(yíng)銷(xiāo)之星報(bào)名現(xiàn)場(chǎng))，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名即可贈(zèng)送免費(fèi)體驗(yàn)電話(huà)卡。
第三階段：面試選拔(5月18日—5月19日)。
n進(jìn)30面試：5月18日晚，院學(xué)生會(huì)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)，參考簡(jiǎn)歷和現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn);。
第四階段：營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)階段(5月20日)主要由企業(yè)負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品和技巧進(jìn)行專(zhuān)題培訓(xùn)。
第五階段：絕對(duì)挑戰(zhàn)——巔峰營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)階段(5月21日——6月9日)。
10名選手可以單獨(dú)或組織團(tuán)隊(duì)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)活動(dòng)，在營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)期間，10名選手書(shū)寫(xiě)一份產(chǎn)品市場(chǎng)推廣策劃書(shū)和個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)心得ppt形式，圖片是個(gè)人參加營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)階段的實(shí)景照片)。
第六階段：評(píng)獎(jiǎng)?wù)J定階段(6月10日，院二樓多媒體教室)。
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
營(yíng)銷(xiāo)之星一等獎(jiǎng)一名;二等獎(jiǎng)3名;三等獎(jiǎng)6名。
獎(jiǎng)金設(shè)定：一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金1000元;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金800元;三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金500元。
6月10日頒獎(jiǎng)，由河南師范大學(xué)商學(xué)院頒發(fā)榮譽(yù)證書(shū)，由素寶中原公司頒發(fā)獎(jiǎng)金。
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校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇二
1，特色：以多次抽獎(jiǎng)，參與游戲贏取mp4的活動(dòng)方式，反復(fù)給予消費(fèi)者拿獎(jiǎng)品mp4的機(jī)會(huì);反復(fù)地加深其對(duì)三星t08的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)的了解;反復(fù)地加強(qiáng)其購(gòu)買(mǎi)、擁有t08的沖動(dòng)與欲望。
2，根據(jù)：本策劃方案根據(jù)三星mp4t08的校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽要求設(shè)計(jì)。為了在校園宣傳與推廣該產(chǎn)品，達(dá)到優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)的目的。
3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開(kāi)發(fā)校園數(shù)碼產(chǎn)品市場(chǎng)，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)的效果。
4，主題：在校園宣傳與推廣產(chǎn)品t08。
5，構(gòu)成：本策劃方案由三個(gè)階段組成(共9天)。在不同時(shí)間連續(xù)進(jìn)行的三個(gè)階段的活動(dòng)，力求以完整的有始有終的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程爭(zhēng)取最大最好的成果。
本營(yíng)銷(xiāo)策劃總括：
第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會(huì)造勢(shì);建立t08初始印象。
第二階段：t08的主題晚會(huì)，全面產(chǎn)品介紹，t08贈(zèng)送活動(dòng)。確定t08的良好印象。為第三階段作預(yù)告。
第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產(chǎn)品的優(yōu)良品牌印象，達(dá)到長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)與魅力傳播的效果。
校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)日程安排。
第一階段(.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學(xué)軍訓(xùn)結(jié)束后第一周)。
第二階段(2011.9.29)t08主題晚會(huì)。
第三階段(2011.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。
市場(chǎng)分析：
一，市場(chǎng)狀況：
我國(guó)開(kāi)始擴(kuò)招，自此之后高校學(xué)生人數(shù)急劇膨脹，在--年高校學(xué)生人數(shù)已經(jīng)超過(guò)了1400萬(wàn)，位居世界第一。而高校學(xué)生人數(shù)的膨脹，同時(shí)也為廠商帶來(lái)了巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，尤其對(duì)于消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，其便攜、方便、娛樂(lè)功能豐富等特征，更為學(xué)生用戶(hù)所喜愛(ài)。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學(xué)生用戶(hù)的消費(fèi)電子類(lèi)產(chǎn)品。
二，消費(fèi)心理要素：
1，貪欲。抽獎(jiǎng)可以吸引許多人;抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品三星mp4就更多人參與;抽獎(jiǎng)得mp4共送出--臺(tái)則好多好多人來(lái)參與。
2，“合理的消費(fèi)理由”——學(xué)習(xí)用品。學(xué)生為什么購(gòu)買(mǎi)mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個(gè)合適的理由——為了學(xué)習(xí)，不用猶豫。
3，潮流、時(shí)尚與性?xún)r(jià)比的配合。潮流時(shí)尚只可以引起沖動(dòng)消費(fèi)，但經(jīng)不起理性思考;所以我們要強(qiáng)調(diào)的地方是——性?xún)r(jià)比1，三星品牌;2，三星品質(zhì);3，三星新的先進(jìn)的獨(dú)有的技術(shù)dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍(lán)牙無(wú)線(xiàn)耳機(jī)。
產(chǎn)品把握：
一，t08優(yōu)勢(shì)與問(wèn)題：
問(wèn)題：1，價(jià)格;2，質(zhì)量保證程度。
三星t08面臨的機(jī)遇：1，時(shí)機(jī)。在需求的旺季宣傳與營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)學(xué)初，新生軍訓(xùn)結(jié)束的第一時(shí)間。2，消費(fèi)者的要求提高。要程度排列是：一，質(zhì)量;二，價(jià)格;三，品牌與售后服務(wù)。三星mp4作為硬性品牌，質(zhì)量有保證。
二，市場(chǎng)的要求。
1，從實(shí)際學(xué)生用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品特征來(lái)看：501-1000元與500元以下產(chǎn)品占據(jù)主流。而在價(jià)格影響下，走中低端發(fā)展路線(xiàn)的紐曼更為學(xué)生用戶(hù)青睞，并在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)遙遙領(lǐng)先。價(jià)格因素還導(dǎo)致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產(chǎn)品占據(jù)較高的市場(chǎng)份額。此外，在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)目前mp4存在較為嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，死機(jī)成為質(zhì)量問(wèn)題最為突出的表現(xiàn)。
校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇三
在校園營(yíng)銷(xiāo)策劃部工作，會(huì)經(jīng)常思考校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案該怎么寫(xiě)的問(wèn)題，小編覺(jué)得咋們得了解大學(xué)生究竟是怎么看待校園企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的，大學(xué)生關(guān)于品牌又有怎么的看法？針對(duì)這些問(wèn)題，就有專(zhuān)家曾做過(guò)調(diào)查，去聆聽(tīng)他們的聲音，并歸納總結(jié)出的策劃方案，下面小編就為大家分享一篇營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案。
一、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式更能吸引大學(xué)生。
大多數(shù)接受采訪(fǎng)的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷(xiāo)活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪(fǎng)的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不怎么有意思。物流專(zhuān)業(yè)大二男生小李說(shuō)：“學(xué)校里那些促銷(xiāo)活動(dòng)，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的，挺乏味的，也沒(méi)什么說(shuō)服力，看一眼就沒(méi)有繼續(xù)看下去的欲望！”可見(jiàn)，針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說(shuō)：“要是有我喜歡的明星，我肯定會(huì)去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專(zhuān)業(yè)男生小周說(shuō)：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會(huì)比較留意。”總之，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的.好處也非常重要。
二、大學(xué)生是品牌忠實(shí)分子。
幾乎所有接受采訪(fǎng)的同學(xué)都說(shuō)他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)東西時(shí)，非常看重品牌。沒(méi)有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。理科大四男生小周說(shuō)：“不是很有名的牌子，肯定不會(huì)買(mǎi)?！痹诖髮W(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。電商女生小楊說(shuō)：“一個(gè)品牌能生存下來(lái)，就表示市場(chǎng)肯定，有相對(duì)可信度。”小宋對(duì)于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。
三、校園整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)探究。
1.校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報(bào)紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營(yíng)銷(xiāo)提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過(guò)去一年參與或者觀看過(guò)校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻。越來(lái)越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、廣告攻勢(shì)的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)親近消費(fèi)者，并且活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、it以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無(wú)疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹(shù)立的意義更為重要了。
2.多元滲透的直接營(yíng)銷(xiāo)。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)促銷(xiāo)方式的接受度整體較低，只有打折銷(xiāo)售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對(duì)促銷(xiāo)方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售、郵購(gòu)和直郵廣告等新型促銷(xiāo)方式的接受度也相當(dāng)高。大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。
1.、廣發(fā)、廣貼好樂(lè)買(mǎi)傳單、海報(bào)、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場(chǎng)所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受所營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的品牌，并且勾起同學(xué)們的興趣。
校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇四
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)內(nèi)容：
一、名品家具折扣賣(mài)。
為慶祝家具城二期開(kāi)業(yè)，家具城從中國(guó)最大的家具生產(chǎn)基地——東莞引進(jìn)流行時(shí)尚新款，廠商聯(lián)合讓利，首掀家具行業(yè)名牌折扣風(fēng)暴，全場(chǎng)3—5折，套房家具2518元起！名牌，真的就這樣便宜！
二、歡樂(lè)購(gòu)物中大獎(jiǎng)。
活動(dòng)期間，凡在家具城當(dāng)日全場(chǎng)累積消費(fèi)每滿(mǎn)500元即可參加抽獎(jiǎng)一次，滿(mǎn)1000元可參加兩次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多中，上不封項(xiàng)。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（100%中獎(jiǎng)）：
一等獎(jiǎng)：2名各獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)：5名各獎(jiǎng)名牌電動(dòng)車(chē)一輛。
三等獎(jiǎng)：30名各獎(jiǎng)名牌自行車(chē)一輛。
四等獎(jiǎng)：50名各獎(jiǎng)精美電熱水壺一只。
感謝獎(jiǎng)：若干各獎(jiǎng)水杯或靚盆一只。
三、超值服務(wù)舊換新。
家具城為方便廣大消費(fèi)者，特推出以舊換新、家具維修、送貨上門(mén)、家具購(gòu)買(mǎi)常識(shí)咨詢(xún)等服務(wù)；舊家具最高折價(jià)500元。
四、地板保養(yǎng)健康送。
活動(dòng)期間，在家具城消費(fèi)20xx元即可享受免費(fèi)“生活家”地板保養(yǎng)一次，每人每戶(hù)限一次，限實(shí)木地板，可轉(zhuǎn)讓。
五、家具價(jià)格有獎(jiǎng)猜（5月1日）。
活動(dòng)當(dāng)天，家具城門(mén)前廣場(chǎng)將舉辦精彩文藝演出，現(xiàn)場(chǎng)觀眾均有機(jī)會(huì)參加此項(xiàng)活動(dòng)。競(jìng)猜價(jià)格最接近者為勝，獲價(jià)值50元獎(jiǎng)品一份。演出時(shí)間：活動(dòng)當(dāng)天上午10：00開(kāi)始。
校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇五
s：中國(guó)水果資源豐富，其中，蘋(píng)果產(chǎn)量是世界第三，柑桔產(chǎn)量是世界第二，梨桃等產(chǎn)量居世界前列。資源豐富可降低原料成本價(jià)格，使得xxx果汁飲料零售價(jià)顯得實(shí)惠，符合大學(xué)生的消費(fèi)水平。健康優(yōu)勢(shì)。果汁飲料富含多種對(duì)人體有益的維生素、礦物質(zhì)、糖分和膳食纖維中的果膠等物質(zhì)。果汁飲料是天然、健康飲料，具有可以助消化、潤(rùn)腸道，補(bǔ)充膳食中營(yíng)養(yǎng)成分的不足。相對(duì)于其他飲料而言，消費(fèi)者更愿喝健康飲料。而且從口感上果汁飲料比碳酸飲料更溫和，比純凈水更有滋味、更好喝。
w：果汁飲料市場(chǎng)尚未達(dá)到較高的品牌忠誠(chéng)度，各品牌之間同質(zhì)化嚴(yán)重，定位雷同，各個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有加以清晰的區(qū)分。校園市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度不夠，影響力有限。
o：近年來(lái)，在中國(guó)果汁飲料市場(chǎng)呈高速發(fā)展態(tài)勢(shì)，果汁市場(chǎng)的迅速崛起與消費(fèi)者的健康意識(shí)增強(qiáng)是密不可分的，果汁飲料，尤其是純果汁飲料里富含身體必需的維生素和微量元素，也因此，健康美味成為果汁吸引消費(fèi)者的主因。
t：生產(chǎn)壁壘不高，門(mén)檻較低。
好喝、健康、時(shí)尚的果汁飲料是吸引消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的主要原因。
價(jià)格策略。
采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它同類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格為參考，避免價(jià)格戰(zhàn)。
飲料市場(chǎng)的核心主力是年齡在17—27歲之間的群體，其中大學(xué)生在這一群體中占據(jù)很大的比重，在價(jià)格方面，大學(xué)生對(duì)飲料的價(jià)格接受程度在3元以?xún)?nèi)?？蛇m當(dāng)調(diào)低其產(chǎn)品價(jià)格或者通過(guò)捆綁式銷(xiāo)售和多買(mǎi)多送的方式隱性降價(jià)從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)分額的目的。
一、搶占高校市場(chǎng)的制高點(diǎn)，以點(diǎn)帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢(shì)。
二、提高高校市場(chǎng)客戶(hù)的服務(wù)質(zhì)量。
三、加強(qiáng)終端零售點(diǎn)的鋪貨率，我們將計(jì)劃在校園300米以?xún)?nèi)的超市、飲料店鋪貨率達(dá)到70—80%。
四、完善高校營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)。
五、加強(qiáng)在高校運(yùn)動(dòng)場(chǎng)，如籃球場(chǎng)、足球場(chǎng)、等周?chē)娘嬃狭闶埸c(diǎn)的布局與滲透，保證鋪貨率也能達(dá)到50%以上。
1、在學(xué)校餐廳的播放器上不斷地重復(fù)播放關(guān)于xxx果汁飲料明星代言電視廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
2、校園廣播在播放時(shí)間播放其語(yǔ)音廣告，截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
4、在學(xué)校的各大小超市入口顯眼處張貼一張xxx果汁飲料活動(dòng)的不干膠海報(bào)，介紹活動(dòng)的主題、地點(diǎn)、方式、詳細(xì)事項(xiàng)，宣傳“時(shí)尚、健康”理念。
5、發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單。制作5000份。
時(shí)間：20xx。6正式開(kāi)始xxx果汁飲料的促銷(xiāo)，到學(xué)生都放假離校為止，大概一個(gè)半月時(shí)間。
包括：
1、促銷(xiāo)啟動(dòng)儀式，舉辦時(shí)尚健康只是競(jìng)答促銷(xiāo)。
2、超市專(zhuān)場(chǎng)促銷(xiāo)、
來(lái)自 xUEFen.com.Cn
3、畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買(mǎi)xxx果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào)。
4、贊助學(xué)校的畢業(yè)典禮。
1、簡(jiǎn)單舉辦促銷(xiāo)啟動(dòng)儀式，接著在學(xué)校舉辦一場(chǎng)關(guān)于時(shí)尚健康問(wèn)題的有獎(jiǎng)知識(shí)競(jìng)答。獲獎(jiǎng)?wù)呒此蛒xx果汁飲料明星代言海報(bào)一張和一瓶500mlxxx飲料。向?qū)W生發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單。時(shí)間定為6。12上午半天。
2、在每個(gè)超市留出新產(chǎn)品xxx果汁飲料的專(zhuān)區(qū)，有公司直接派出的專(zhuān)業(yè)促銷(xiāo)人員進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)包括整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的傳達(dá)。準(zhǔn)備xxx果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單。如有同學(xué)需要，可直接索要。無(wú)償附贈(zèng)：買(mǎi)一瓶送200ml的小瓶，同時(shí)即可參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品有乒乓球，小瓶xxx200ml飲料，大瓶500mlxxx飲料?；顒?dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
3、20xx年畢業(yè)生憑畢業(yè)證件買(mǎi)xxx果汁飲料除其他優(yōu)惠外，另外贈(zèng)送一張明星代言海報(bào)。海報(bào)數(shù)量為200張。活動(dòng)時(shí)間截止學(xué)校畢業(yè)典禮結(jié)束。
4、贊助20xx年學(xué)校的畢業(yè)典禮。在畢業(yè)典禮上繼續(xù)給參加學(xué)生發(fā)關(guān)于xxx果汁飲料具體促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳單。免費(fèi)為相關(guān)部門(mén)搭建有關(guān)xxx果汁飲料的宣傳帳篷。為主持人贊助帶有xxx果汁飲料小卡片的話(huà)筒。領(lǐng)導(dǎo)席上免費(fèi)贈(zèng)送一瓶500mlxxx果汁飲料。
促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算。
項(xiàng)目數(shù)量費(fèi)用。
宣傳單5000份250元。
海報(bào)800張240元。
宣傳帳篷5頂350元。
贊助及促銷(xiāo)果汁飲料5000元。
促銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)10人43000元。
總計(jì)48840元。
因?yàn)榇黉N(xiāo)的產(chǎn)品數(shù)量一定，如果市場(chǎng)反應(yīng)較好的話(huà)，及時(shí)與總部聯(lián)系，生產(chǎn)足夠的數(shù)量以保證活動(dòng)不會(huì)出現(xiàn)缺貨，斷貨而順利圓滿(mǎn)結(jié)束。如果市場(chǎng)反應(yīng)不夠好的話(huà)，可以適當(dāng)增加活動(dòng)時(shí)間，而且要及時(shí)找出問(wèn)題在哪里并向總部反應(yīng)情況，以及時(shí)調(diào)整策略方案。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的飲料市場(chǎng)，我們企業(yè)依據(jù)中國(guó)飲料市場(chǎng)發(fā)展前景和當(dāng)今熱點(diǎn)問(wèn)題，將市場(chǎng)不斷細(xì)分，審時(shí)度勢(shì)，最終推出新產(chǎn)品xxx果汁飲料作為我們的促對(duì)象，選取大學(xué)生作為細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式，將代表時(shí)尚、健康的主題在追求時(shí)尚、健康的大學(xué)生中間鋪展開(kāi)來(lái)，以自然原味，健康為契機(jī)給中國(guó)的果汁飲料品牌打下基礎(chǔ)。
我們以“時(shí)尚、健康”這些社會(huì)熱點(diǎn)為宣傳和營(yíng)銷(xiāo)的突破點(diǎn)。在整個(gè)校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中配合相應(yīng)的各種校園渠道的促銷(xiāo)，以高效率、高質(zhì)量、深層次的活動(dòng)和宣傳，既擺脫了大學(xué)生反感的商業(yè)氣氛，又提升了xxx果汁飲料在高校果汁飲料市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率和在大學(xué)生心目中的品牌美譽(yù)度，提高并鞏固其在高校果汁飲料市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，以期一點(diǎn)帶面，成為果汁飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。
校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇六
“元旦”是一年一度的新年佳節(jié)，元旦和“五一”、“十一”都是黃金假期產(chǎn)品消費(fèi)的旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌的產(chǎn)品和業(yè)主都紛紛有所行動(dòng)，同時(shí)豆?jié){機(jī)、家電等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng)?！疤貋鎏K”在蒙語(yǔ)中是“金牌牛奶”之意，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。特侖蘇純牛奶來(lái)自中國(guó)乳都核心區(qū)，集結(jié)了海拔、緯度、陽(yáng)光、水土等天地精華，國(guó)際專(zhuān)業(yè)牧場(chǎng)，精挑高質(zhì)牧草，優(yōu)選良種乳牛，造就出富含天然優(yōu)質(zhì)乳蛋白的特侖蘇純牛奶。每100克牛奶中蛋白質(zhì)含量高達(dá)3.3克，比國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%，特侖蘇牛奶中的醇香新貴族，帶給消費(fèi)者高品質(zhì)的生活，高品味的人生。
二、活動(dòng)主題。
迎接新年，暢飲牛奶——蒙牛特侖蘇牛奶營(yíng)養(yǎng)與你同在。
三、活動(dòng)目的。
新的一年新的到來(lái)，為了回饋廣大消費(fèi)者的支持與厚愛(ài)，蒙牛特侖蘇牛奶特在新年期間與大家親密相見(jiàn)，在大家暢飲開(kāi)懷的同時(shí)，也給大家?guī)?lái)了新的口感和新的營(yíng)養(yǎng)。
1.利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
2.借勢(shì)推廣蒙牛特侖蘇牛奶，促進(jìn)認(rèn)知。
3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度。
4.加強(qiáng)與終端合作，給予各業(yè)主信心。
四、活動(dòng)時(shí)間。
20--年12月30日——20--年1月5日。
五、活動(dòng)產(chǎn)品。
特侖蘇純牛奶特侖蘇低脂奶特侖蘇有機(jī)奶特侖蘇醇纖牛奶。
六、活動(dòng)地點(diǎn)。
各大商場(chǎng)及各大超市賣(mài)場(chǎng)。
七、活動(dòng)規(guī)劃。
(一)活動(dòng)內(nèi)容。
5、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買(mǎi)蒙牛特侖蘇牛奶四箱，即可贈(zèng)送蒙牛特侖蘇牛奶一箱和參加幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)活動(dòng)四次，最多四次。
(二)活動(dòng)形式。
特侖蘇牛奶;作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感;。
4、每個(gè)抽獎(jiǎng)箱放51張小紙卡，紙卡上寫(xiě)著“元”、“旦”、“元旦”、“好運(yùn)”字樣;。
5、紙卡字樣分配：10張紙卡上寫(xiě)“元”;5張紙卡上寫(xiě)“旦”;1張紙卡上寫(xiě)“元旦”;另外35張紙卡上寫(xiě)“好運(yùn)”。
(三)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)。
1、一等獎(jiǎng)的字樣為“元旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱;。
2、二等獎(jiǎng)的字樣為“元”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶一箱;。
3、三等獎(jiǎng)的字樣為“旦”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶6盒;。
4、四等獎(jiǎng)的字樣為“好運(yùn)”，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶1盒。
(四)其他補(bǔ)充說(shuō)明。
們準(zhǔn)備的回饋消費(fèi)者禮品一份，獎(jiǎng)品為蒙牛系列產(chǎn)品;。
2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條。
八、促銷(xiāo)價(jià)格策略。
2、我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客!
九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的要求。
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列;。
(2)促銷(xiāo)員的足夠人數(shù);。
2、現(xiàn)場(chǎng)的布置設(shè)計(jì)。
(1)活動(dòng)期間通過(guò)一些氣球、鮮花等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
(2)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)豎立廣告牌，宣傳蒙牛特侖蘇的品牌文化。
(3)在超市門(mén)口要有活動(dòng)的告知。
(4)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要擺上抽獎(jiǎng)箱/贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
3、在活動(dòng)期間，需在目標(biāo)終端附近的小區(qū)和超市門(mén)前及商場(chǎng)廣場(chǎng)人流量較多的地方進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
十、宣傳物料。
1、活動(dòng)宣傳單頁(yè)。
2、活動(dòng)海報(bào)。
3、懸掛橫幅。
十一、關(guān)鍵控制點(diǎn)。
1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。
2、促銷(xiāo)員的招聘、進(jìn)場(chǎng)，對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序。
4、活動(dòng)宣傳單的發(fā)放。
十二、效果預(yù)估。
1、通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)了現(xiàn)有產(chǎn)品50%的銷(xiāo)售量。
2、提升了產(chǎn)品70%的知名度。
3、提高了產(chǎn)品60%的競(jìng)爭(zhēng)力。
4、增強(qiáng)了消費(fèi)者100%的信賴(lài)度。
校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇七
方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)。
例：“花100元買(mǎi)130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至。
例：10元改成9.9元，這是普遍的促銷(xiāo)方案。
方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急。
例：“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售，5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%，15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦?，?duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，顧客是無(wú)限的，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái)，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去，別人還會(huì)去，因此，最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠。
例：“所有光顧本店購(gòu)買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿(mǎn)100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
第二節(jié)。
例：將折扣換成了獎(jiǎng)品，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒，迎合了老百姓的心里中彩頭，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。
方案8“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠。
例：圣誕節(jié)購(gòu)物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機(jī)會(huì)，每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè)，顧客才會(huì)愿意光顧此店，才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的.機(jī)會(huì)。
喜慶元素，互動(dòng)元素，實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物。
例：此方案涉及的顧客多，且沒(méi)有門(mén)檻要求，所以是最為廣泛應(yīng)用的。
第三節(jié)。
方案10退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠。
例：“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上，顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái)，就可以按。
照促銷(xiāo)比例兌換現(xiàn)金。6年一退的，退款比例100%；5年一退的，退款比例是75%；4年一退的，退款比例是50%??”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)策略。
例：購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源，雙贏，廣告效應(yīng)。
第四節(jié)變相折扣。
方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠。
例：注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。
方案15組合銷(xiāo)售——一次性的優(yōu)惠。
例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷(xiāo)售提高利潤(rùn)。
方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)。
例：加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。
第一章顧客——以人為本的促銷(xiāo)藝術(shù)。
第一節(jié)按年齡促銷(xiāo)。
方案17小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷(xiāo)。
例：六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品，父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn)，立足點(diǎn)，促銷(xiāo)方案，細(xì)節(jié)取勝。
方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在。
例：一家飯店門(mén)前門(mén)簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜，無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜，方便”。
方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心。
方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告。
第二節(jié)。
方案22英雄救美——打好男性這張牌。
例：一家服裝店打著女性專(zhuān)店男性謝絕入內(nèi)的牌子，為男性安排休息區(qū)，女性選購(gòu)商品又保證了私密性。
方案24贈(zèng)之有道——滿(mǎn)足女顧客的“心”需求。
例：贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套，這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買(mǎi)增加了店鋪銷(xiāo)量。
方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)。
例：服裝店推出廣告“帶著幾十元錢(qián)來(lái)這里，我們保證給你換一個(gè)人”，來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù)，給人一種煥然一新的感覺(jué)，并且接收“換人”銷(xiāo)售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。
方案26愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章。
例：將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩，提高銷(xiāo)量。
方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單。
例：在情人節(jié)，推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。
第二節(jié)心理于情感促銷(xiāo)。
方案28貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)。
例：售前勸告“貨比三家”提高客戶(hù)的信任度。
方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)。
例：零食鋪，推出買(mǎi)零食即可翻卡片，答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食，贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn)，又有小贈(zèng)品的滿(mǎn)足感。
方案31檔案管理——讓顧客為之而感動(dòng)。
例：在特定的日子給顧客以短信禮品的問(wèn)候打動(dòng)顧客。
方案32一點(diǎn)點(diǎn)往上加——讓顧客喜歡上你。
例：“多一點(diǎn)商鋪”在承重時(shí)，拿的少一些，然后一點(diǎn)點(diǎn)往上加，這樣顧客有種增加的感覺(jué)。顧客消費(fèi)同樣看重感覺(jué)喲。
方案33模范雙星——緊抓民族文化傳統(tǒng)不放。
例：老年用品店用“模范雙星”評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選“壽星”“孝星”。得到大家的熟知提高品牌知名度。
第二章熱情，燃起永不言敗的銷(xiāo)售激情。
第一節(jié)擺設(shè)促銷(xiāo)。
方案34“綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來(lái)。
例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。
方案35混亂經(jīng)營(yíng)——亂中取勝的好辦法。
例：服裝地?cái)偟膩y中取勝，啟示：商品銷(xiāo)售不能一成不變要反其道而行之，擺設(shè)可以反映價(jià)格信息。
方案36貨比好壞——好貨需要劣貨陪。
例：將質(zhì)量差異大而外形相同的貨放在一起銷(xiāo)售，效果明顯。
方案37排位有訣竅——便宜的總是在前排。
例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號(hào)吸引人。
第二節(jié)包裝促銷(xiāo)。
方案38故弄玄虛——滿(mǎn)足顧客的檔次心理。
例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。
方案39心心相印——用來(lái)見(jiàn)證愛(ài)情。
例：花店二次包裝和婚介合作為新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見(jiàn)證愛(ài)情。同樣是二次包裝，但可通過(guò)活動(dòng)將信息傳達(dá)給顧客。
方案40齊聚一堂——搭配出來(lái)的暢銷(xiāo)。
例：水果店把一些水果放在一個(gè)籃子了，這樣即好看有實(shí)惠。同類(lèi)產(chǎn)品組合銷(xiāo)售就是好的方法。
第三章廣告——引起轟動(dòng)的促銷(xiāo)捷徑。
第一節(jié)店鋪廣告促銷(xiāo)。
方案41現(xiàn)場(chǎng)效應(yīng)——在現(xiàn)場(chǎng)為自己做廣告。
例：羽絨系列當(dāng)場(chǎng)拆開(kāi)衣服被褥讓大家看內(nèi)里的東西。賣(mài)點(diǎn)：眼見(jiàn)為實(shí)，口碑相傳，邀請(qǐng)顧客體現(xiàn)互動(dòng)行。
方案42暗示效應(yīng)——讓顧客自以為是。
例：飯店在大廳拜訪(fǎng)名人的就餐照，暗示這家是名人常來(lái)光顧的店。賣(mài)點(diǎn)：提高店鋪知名度，利用客戶(hù)的心里漏洞。
方案43點(diǎn)名效應(yīng)——讓顧客關(guān)注自己的品牌。
例：搞些公關(guān)活動(dòng)提高店鋪知名度。
方案44對(duì)比效應(yīng)——讓顧客看到實(shí)際效果。
例：洗車(chē)店門(mén)前放置一臺(tái)沒(méi)洗過(guò)的車(chē)和洗過(guò)的車(chē)來(lái)引起大家的關(guān)注。
第二節(jié)媒體廣告促銷(xiāo)。
方案45“夸張效應(yīng)’——吸引顧客的眼球。
例：賣(mài)手表的放在水里賣(mài)。賣(mài)點(diǎn)：展示商品的質(zhì)量，抓住顧客好奇心。
方案46巧用證人——真正的活廣告。
方案47名人效應(yīng)——讓名人為店鋪?zhàn)鰪V告。
方案48搭順風(fēng)車(chē)——借力取勝的捷徑。
例：在重大活動(dòng)中做在前排爭(zhēng)取露臉機(jī)會(huì)，提高曝光從而可以做宣傳。
第三節(jié)公益活動(dòng)促銷(xiāo)。
方案49溫情一元——超市賣(mài)場(chǎng)的助學(xué)之旅。
例：廣告讓人們領(lǐng)養(yǎng)被遺棄的小動(dòng)物，寵物店簽署協(xié)議不再遺棄小動(dòng)物，寵物店提供一個(gè)星期免費(fèi)糧食。
方案51“買(mǎi)“來(lái)的學(xué)費(fèi)——另一種形式的助學(xué)促銷(xiāo)。
例：書(shū)店活動(dòng)購(gòu)物滿(mǎn)多少元即可抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是現(xiàn)金，名額有限。
方案52希望商場(chǎng)——把讓利變成孩子的希望。
例：在地震的時(shí)候，商場(chǎng)推出讓利促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)格保持不變，所有利潤(rùn)捐給慈善總會(huì)，以幫助地震中的孩子早日回到學(xué)校。例如當(dāng)時(shí)王老吉的做法。要以有影響力的事件為立足點(diǎn)，要兌現(xiàn)自己的承諾。
第三節(jié)公關(guān)活動(dòng)促銷(xiāo)。
方案53破壞效應(yīng)——讓顧客真正放心。
例：床墊用壓路機(jī)壓過(guò)去，證明質(zhì)量。
方案54效果展示——讓質(zhì)量自己說(shuō)話(huà)。
方案55消費(fèi)衛(wèi)士——迎合顧客心理做文章。
例：質(zhì)量有問(wèn)題的貨品在大家面前請(qǐng)出店鋪。
方案56傳聲筒——讓顧客幫你促銷(xiāo)。
例：奧運(yùn)時(shí)的全民運(yùn)動(dòng)會(huì)，電動(dòng)車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商尾隨，讓掉隊(duì)的人做上車(chē)永遠(yuǎn)不掉隊(duì)。傳聲筒就是一次口碑銷(xiāo)售。
第四章節(jié)假日——黃金時(shí)間的撈“金”技巧。
第一節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)。
方案57新年紅包——春節(jié)禮品促銷(xiāo)。
方案58非常1+1——清明節(jié)鮮花促銷(xiāo)。
例：1+1=一站式購(gòu)物，賣(mài)點(diǎn)方便，價(jià)格合理。
方案59五五有禮——端午節(jié)粽子促銷(xiāo)。
例：注意方案可以不新穎，但一定要實(shí)在；讓利幅度大，善于一點(diǎn)帶面。
第二節(jié)外來(lái)節(jié)日促銷(xiāo)。
方案60情人價(jià)格——情人節(jié)花飾促銷(xiāo)。
方案61平安是?！桨惨固O(píng)果促銷(xiāo)。
方案62圣日“圣”情——圣誕節(jié)蛋糕促銷(xiāo)。
第三節(jié)特定人群假日促銷(xiāo)。
方案63三八彩頭——婦女用品促銷(xiāo)。
方案64快樂(lè)童年——兒童節(jié)玩具促銷(xiāo)。
例：兒童購(gòu)物廣場(chǎng)播放兒童喜愛(ài)的動(dòng)畫(huà)片提前熱身后，玩游戲，答對(duì)問(wèn)題贏獎(jiǎng)品，且在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)玩具可享受折扣。
方案65親情廚房——讓您的母親更輕松。
例：母親節(jié)的廚具促銷(xiāo)，購(gòu)物送康乃馨，贏“親情海南三日游”。
方案66含蓄父愛(ài)——父親節(jié)禮品促銷(xiāo)。
例：教師節(jié)十字繡店鋪的廣告“老師將自己的汗水和知識(shí)融進(jìn)了一筆一劃的粉筆字中，作為學(xué)生的你，為什么不將尊重和感謝一針一線(xiàn)地繡在十字繡里送給老是呢？教師節(jié)期間，凡在本店購(gòu)買(mǎi)十字繡的顧客都能得到一張精美的教師節(jié)賀卡?！?BR> 第五章主題——無(wú)中生有的促銷(xiāo)魔法。
第一節(jié)開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)。
方案68大派“紅包”——見(jiàn)者有份的促銷(xiāo)策略。
方案69瘋狂舞會(huì)——讓顧客愛(ài)上你的店鋪篇二：商場(chǎng)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃世戴兒連鎖商場(chǎng)。
校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇八
促銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動(dòng)，即營(yíng)銷(xiāo)者。以影響其態(tài)度和行為。校園超市的。
怎么寫(xiě)，我們來(lái)看看。
2、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日。
"盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)"。
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿(mǎn)58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿(mǎn)78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿(mǎn)108元可免費(fèi)參加"購(gòu)物大抽獎(jiǎng)"活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。
2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。
3、限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購(gòu)買(mǎi)，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái)；
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào)；
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告。
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)；
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員；
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合；
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)；
4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品；
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字；
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢(xún)臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元；
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計(jì)成本：15450元左右。
1、如果出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要的紛亂；
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量的保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生的防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序；
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，采用一系列的促銷(xiāo)手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿(mǎn)意的效果。
背景：
學(xué)校只有一個(gè)超市，壟斷了學(xué)校的超市消費(fèi)市場(chǎng)，在一定程度上學(xué)校超市占有一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。就是這樣，學(xué)校超市的經(jīng)營(yíng)模式松垮，沒(méi)有一點(diǎn)促銷(xiāo)手段。使學(xué)生都在學(xué)校外面購(gòu)買(mǎi)，從而使學(xué)校超市的銷(xiāo)售量下降。為了使我們學(xué)校的市場(chǎng)占有率提高，我們利用了五一假后開(kāi)學(xué)這段時(shí)間，進(jìn)行校園超市促銷(xiāo)活動(dòng)。
我們針對(duì)消費(fèi)者的用促銷(xiāo)目標(biāo)有：
（1）以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ)，增加銷(xiāo)售量、擴(kuò)大銷(xiāo)售；
（2）吸引新客戶(hù)、鞏固老客戶(hù)；
（3）樹(shù)立企業(yè)形象、提升知名度；
（4）提升超市整體外在形象；
（5）清理庫(kù)存，新產(chǎn)品系列推廣；
方案設(shè)計(jì)的核心是利用價(jià)格折扣、實(shí)惠、兒時(shí)產(chǎn)品回憶的方法來(lái)帶動(dòng)學(xué)生光顧從而提高銷(xiāo)售。
促銷(xiāo)主題：超時(shí)代的消費(fèi)，超時(shí)代的安享冰涼享受。
宣傳。
口號(hào)。
：還記得小時(shí)候的零食嗎?讓我們?cè)倩貞浺幌掳?
學(xué)校現(xiàn)在的超市雖占有校園的壟斷市場(chǎng),對(duì)于在學(xué)校來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)的壓力。但現(xiàn)在外面超市的進(jìn)行了促銷(xiāo)方案，這對(duì)學(xué)校的銷(xiāo)售還是有一定影響。我們?yōu)榱耸剐@超市立于不敗之地，從而進(jìn)行這次促銷(xiāo)活動(dòng)。
我們主要是先讓同學(xué)們看到我們的海報(bào)?；貞浳兜?，會(huì)讓他們感覺(jué)到好奇，也有些同學(xué)想去嘗試一下。通過(guò)這個(gè)我們把顧客拉攏過(guò)來(lái)，同學(xué)在購(gòu)買(mǎi)商品的同時(shí)，還會(huì)有很多食品的價(jià)格是比外面的價(jià)格底的，而且還會(huì)有禮物贈(zèng)送。所以他們?cè)龠^(guò)來(lái)看的同時(shí)就會(huì)不知不覺(jué)就買(mǎi)了我們的商品。這樣我們的銷(xiāo)售量就上來(lái)，同學(xué)只要感受到一次我們學(xué)校的優(yōu)惠，他們以后就會(huì)再來(lái)。
來(lái)提高銷(xiāo)量。我們校園超市的水果是非常新鮮的，我們采用的保險(xiǎn)方法的有名的玫瑰保鮮法。這樣可以是我們的學(xué)生每天都能買(mǎi)到新鮮的水果，而且價(jià)格十分合理。還有就是五一假之后天氣會(huì)越來(lái)越熱，學(xué)校超市還可以買(mǎi)各種好吃、好看的冰激凌，同學(xué)們聽(tīng)到有好吃的冰激凌都會(huì)來(lái)?yè)屬?gòu)。
在校園促銷(xiāo)中，我們選擇以營(yíng)業(yè)推廣為主，人員促銷(xiāo)為輔的促銷(xiāo)組合方案。食堂是一個(gè)人員流通快的場(chǎng)所，我們選用的是在超市外面貼特價(jià)條的方式，貼在能引起大家注意的地方。在里面商品會(huì)擺放得很整齊，所有商品的價(jià)格我們都會(huì)標(biāo)清楚。我們的促銷(xiāo)形式：我們根據(jù)消費(fèi)者的喜好設(shè)置了特價(jià)促銷(xiāo)、贈(zèng)送促銷(xiāo)、有獎(jiǎng)促銷(xiāo)的營(yíng)業(yè)推廣形式。利用這一些促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的愿望和行動(dòng)，使我們的銷(xiāo)量增高。在促銷(xiāo)期間，在學(xué)校超市買(mǎi)10元以上商品，會(huì)得到一份精美禮物，每天限額三十名。購(gòu)買(mǎi)15元商品，加一元可購(gòu)得355ml百事/統(tǒng)一奶茶一瓶，每天限額三十名。購(gòu)買(mǎi)商品20元，可獲得40g可比克薯片一包，每天限額三十名。
同時(shí)商店里的音樂(lè)是不可缺少的一部分，在超市里會(huì)放著大家都喜愛(ài)熟悉的流行歌曲，使大家在購(gòu)物的同時(shí)感受到歡快的喜悅。
海報(bào)采用彩色報(bào)的形式，在超市門(mén)口放兩張大的海報(bào)。在外面我們貼在人員流動(dòng)大的地方（校門(mén)口，宿舍樓下面、店子街），采用彩色小海報(bào)的形式。
1、環(huán)境布置。
在超市的進(jìn)出口地方懸掛宣傳牌，以突出活動(dòng)的主題，超市賣(mài)場(chǎng)以清涼舒爽的布置，洪托出清涼的氣氛，為顧客提供一個(gè)舒適的購(gòu)物環(huán)境。
2.宣傳廣播。
在學(xué)校的廣播里，不定時(shí)地播出廣告，內(nèi)容是：
（1）校園超市商品大特價(jià)，一元等于百事可樂(lè)，果汁。
（2）喜訊校園最新推出彩色冰激凌，有不同口味，好吃不貴，大家快來(lái)?yè)屬?gòu)。
（3）同學(xué)們還記得兒時(shí)食品的回憶嗎？現(xiàn)在校園超市推出了我們兒時(shí)的小零食，讓我們一起回憶一下吧！
（4）校園超市又推出新產(chǎn)品了，新鮮水果，保證你買(mǎi)得放心，吃得開(kāi)心。
3、pop宣傳海報(bào)。
（1）、制作商品特價(jià)優(yōu)惠海報(bào)。
（2）制作宣傳單。
校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇九
香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專(zhuān)家及營(yíng)養(yǎng)師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養(yǎng)顏粥、瘦身粥、鄉(xiāng)情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨(dú)特營(yíng)養(yǎng)配方，以潮汕老字號(hào)粥為基礎(chǔ)，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng)新，和現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點(diǎn)，成為“免煮，無(wú)需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛(ài)心，炮制著一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。
此次活動(dòng)，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據(jù)消費(fèi)者使用后的反饋意見(jiàn)，再增加新品種、新口味。
(二)消費(fèi)者狀況。
考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣，打開(kāi)銷(xiāo)路。
根據(jù)在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念及消費(fèi)習(xí)慣，購(gòu)買(mǎi)行為與方式的特點(diǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)了兩套問(wèn)卷：促銷(xiāo)前消費(fèi)調(diào)查問(wèn)卷(見(jiàn)附件一)與促銷(xiāo)活動(dòng)中調(diào)查問(wèn)卷(見(jiàn)附件二)。
經(jīng)過(guò)分析，我們認(rèn)為在校大學(xué)生的消費(fèi)行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)：1、看重方便、迅捷。2、口感要求高。
3、每月生活消費(fèi)平均支出中，方便食品所占比例較大。4、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)頻率較大。
(三)競(jìng)爭(zhēng)者狀況。
在中國(guó)市場(chǎng)上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類(lèi)，如八寶粥、奶茶等。
著名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統(tǒng)一、白象、五谷道場(chǎng)、福滿(mǎn)多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。
由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低，在市場(chǎng)推廣、說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)等方面都存在著較大的困難。
因此，從在校大學(xué)生群體打開(kāi)市場(chǎng)，因?yàn)樗麄內(nèi)菀捉邮苄率挛?、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。
1、開(kāi)發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細(xì)分市場(chǎng)。2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費(fèi)群體中的知名度。
王者歸來(lái)，“粥”行天下。
運(yùn)城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場(chǎng)、學(xué)院內(nèi)第一到第八超市。
20xx年5月9日(星期三)下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半。
(一)問(wèn)題設(shè)計(jì)。
1、抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)(乒乓球隨機(jī)抽樣方式)。
此環(huán)節(jié)，我們事先將在乒乓球上寫(xiě)上數(shù)字，放到空箱里，將其打亂。在填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)，我們問(wèn)卷上都設(shè)有編號(hào)，只要問(wèn)卷編號(hào)個(gè)位數(shù)字是2、6、8這幾個(gè)數(shù)字就可以參加我們的抽獎(jiǎng)。在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數(shù)字在1~~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)的幸運(yùn)者。此環(huán)節(jié)我們暫設(shè)二十分鐘。
2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問(wèn)題設(shè)計(jì))在此環(huán)節(jié)，主持人手里有我們事先準(zhǔn)備好的題目。主持人在現(xiàn)場(chǎng)提出問(wèn)題，觀眾進(jìn)行回答，連續(xù)回答正確兩道問(wèn)題，就可以獲得一小袋香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。如果連續(xù)回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營(yíng)養(yǎng)粥。這個(gè)環(huán)節(jié)我們暫定為三十分鐘。共設(shè)十五個(gè)題目。(相關(guān)問(wèn)題詳見(jiàn)附件三)。
(二)獎(jiǎng)品設(shè)計(jì)。
我們共設(shè)兩個(gè)環(huán)節(jié)(抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)跟有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié))，針對(duì)以上兩個(gè)環(huán)節(jié)我們?cè)O(shè)置的獎(jiǎng)品也有所不同。
1、在抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)，我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥;。
2、在有獎(jiǎng)問(wèn)答這個(gè)環(huán)節(jié)我們給幸運(yùn)者提供的獎(jiǎng)品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當(dāng)觀眾答對(duì)以上三種類(lèi)型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當(dāng)觀眾將以上三種類(lèi)型的問(wèn)題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。
(三)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。
在現(xiàn)場(chǎng)，我們采用買(mǎi)二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進(jìn)行銷(xiāo)售。
注：在活動(dòng)當(dāng)天，以上捆綁模式的銷(xiāo)售方法同時(shí)適用于校內(nèi)八大超市。
3、問(wèn)卷、宣傳單的發(fā)放。
4、在校廣播站進(jìn)行廣播(。
廣播稿。
參見(jiàn)附件四)。
5、在空間發(fā)表說(shuō)說(shuō)及在微博上進(jìn)行宣傳。
18：15產(chǎn)品展示(模特托著產(chǎn)品進(jìn)行走秀，同時(shí)由主持人對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹)。
18：30開(kāi)始抽獎(jiǎng)?chuàng)u號(hào)環(huán)節(jié)(由主持人進(jìn)行活動(dòng)規(guī)則解說(shuō)，同時(shí)由問(wèn)卷的相關(guān)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)讓抽獎(jiǎng)幸運(yùn)者有秩序的站好)。
18：35抽獎(jiǎng)幸運(yùn)者到舞臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并由獎(jiǎng)品相關(guān)負(fù)責(zé)人為中獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)獎(jiǎng)品。
18：55開(kāi)始有獎(jiǎng)問(wèn)答環(huán)節(jié)(觀眾互動(dòng)環(huán)節(jié)，由主持人說(shuō)明此環(huán)節(jié)活動(dòng)規(guī)則)。
19：30主持人進(jìn)行陳述活動(dòng)結(jié)束語(yǔ)。
校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇十
指得是為某一次活動(dòng)所指定得書(shū)面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等。對(duì)具體將要進(jìn)行得活動(dòng)進(jìn)行書(shū)面得計(jì)劃，對(duì)每個(gè)步驟得詳細(xì)分析，研究，以確定活動(dòng)得順利，圓滿(mǎn)進(jìn)行。下面是校園超市促銷(xiāo)得活動(dòng)方案，請(qǐng)參考.
一、活動(dòng)目得。
2、以"新學(xué)期"刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在得消費(fèi)群，最大限度地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)得增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)對(duì)象。
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)。
時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日。
四、活動(dòng)主題。
"盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)"。
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市得顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿(mǎn)58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支；滿(mǎn)78元可免費(fèi)獲得精美套杯；滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè)；滿(mǎn)108元可免費(fèi)參加"購(gòu)物大抽獎(jiǎng)"活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)（1名）；一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡（3名）；二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元（5名）；三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條（20名）。
2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。
3、限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購(gòu)買(mǎi)，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。
六、廣告配合方式。
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái)；
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課得必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單；
4、在學(xué)校得校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告。
七、前期準(zhǔn)備。
人員安排：
(1)安排足夠數(shù)量得服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù)；
(2)現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)得秩序維持人員；
(3)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合；
(4)應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)得商品。
人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力得團(tuán)隊(duì)。
八、中期操作。
1、工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位；
2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至進(jìn)入超市內(nèi)；
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)；
4、銷(xiāo)售人員準(zhǔn)備銷(xiāo)售事項(xiàng),介紹銷(xiāo)售產(chǎn)品；
5、贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字；
6、結(jié)束時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),保留可循環(huán)物品以備后用。
九、后期延續(xù)。
2、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行追蹤報(bào)道、終端建設(shè)、終端走貨及廣告調(diào)整、總結(jié)報(bào)告歸檔。
十、費(fèi)用預(yù)算。
1、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)橫幅、咨詢(xún)臺(tái)，海報(bào)、現(xiàn)場(chǎng)裝飾1000元；
2、活動(dòng)宣傳單打印1000元；
3、校園期刊或報(bào)紙廣告500元；
4、發(fā)傳單工作人員，在活動(dòng)前派發(fā)，300元；
6、康師傅飲品300瓶，750元。
合計(jì)成本：15450元左右。
十一、意外防范。
1、如果出現(xiàn)促銷(xiāo)商品缺貨情況，要盡快用其他商品替補(bǔ)，避免不必要得紛亂；
2、如果出現(xiàn)瘋搶等混亂情況，做好疏通工作，必要時(shí)可以安排一定數(shù)量得保安人員；
3、做好各種意外發(fā)生得防范措施，維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)得秩序；
4、做好應(yīng)急人員安排，必要時(shí)可以與公安及保安聯(lián)絡(luò)，請(qǐng)求其支援。
十二、效果評(píng)估。
借助新學(xué)期這個(gè)契機(jī)，由于大學(xué)生們?cè)陂_(kāi)學(xué)之初資金都比較充裕，而且都需要購(gòu)買(mǎi)一些生活用品等展開(kāi)此次促銷(xiāo)活動(dòng)，采用一系列得促銷(xiāo)手段，預(yù)期會(huì)產(chǎn)生滿(mǎn)意得效果。
校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇十一
大學(xué)生市場(chǎng)潛力巨大。下沙高教園區(qū)現(xiàn)有14所大學(xué)，16萬(wàn)在校大學(xué)生。據(jù)資料顯示20xx年全國(guó)人均消費(fèi)34包，由此大致可以粗略估算出下沙地區(qū)可能有500多萬(wàn)袋的大學(xué)生方便面市場(chǎng)，而且根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，72個(gè)受調(diào)查中，有大約93.1%的學(xué)生每月花費(fèi)在泡面上的費(fèi)用在5元以上，75%的學(xué)生花費(fèi)在5-20元之間，這都說(shuō)明學(xué)生市場(chǎng)潛力巨大。
大學(xué)生注重口味、品牌和價(jià)格。根據(jù)調(diào)查顯示，下沙大學(xué)生選購(gòu)方便面時(shí)考慮的因素，多為口味、價(jià)格、品牌。在口味上，各廠家也針對(duì)形勢(shì)，逐漸將中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化為基礎(chǔ)的地方風(fēng)味濃縮到湯料當(dāng)中，期望獲得更高的市場(chǎng)份額。在價(jià)格上，低中高檔的方便面充斥著市場(chǎng)。在品牌上，位居市場(chǎng)前列的康師傅、統(tǒng)一得到了大學(xué)生的追捧，不過(guò)據(jù)調(diào)查，大學(xué)生對(duì)方便面品牌的忠誠(chéng)度是比較低的。
二、產(chǎn)品簡(jiǎn)介——泡面show。
老壇酸菜牛肉味面屬于統(tǒng)一集團(tuán)旗下統(tǒng)一100、巧面館、來(lái)一桶三個(gè)產(chǎn)品系列。
作為統(tǒng)一100系列之一，該產(chǎn)品滿(mǎn)足了家庭對(duì)于方便面消費(fèi)的需求；作為來(lái)一桶系列產(chǎn)品之一，該產(chǎn)品滿(mǎn)足了中端消費(fèi)者的需求；作為統(tǒng)一“巧面館”系列的產(chǎn)品之一，該系列產(chǎn)品的特點(diǎn)是主打口味。老壇酸菜牛肉味面是其中一款以西南風(fēng)味為特色的方便面，它的出現(xiàn)豐富了統(tǒng)一的產(chǎn)品線(xiàn)，可以更好的滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
統(tǒng)一老壇酸菜牛肉味面的推出是在20xx年，在當(dāng)時(shí)并非主打品，因此沒(méi)有系統(tǒng)的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，僅在傳統(tǒng)渠道鋪貨；20xx年，統(tǒng)一公司通過(guò)對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的分析，決定于年底主推老壇酸菜牛肉味面，以迎合消費(fèi)者的口味。還有該產(chǎn)品的定位是處于16~35歲之間的群體。
三、swot分析——隆中對(duì)泡面。
（一）優(yōu)勢(shì)。
1.“統(tǒng)一”品牌知名度較高。
做為北京20xx年奧運(yùn)會(huì)贊助商，“統(tǒng)一”有著較高的知名度。根據(jù)一份資料顯示，大學(xué)生選購(gòu)產(chǎn)品大多考慮品牌，另?yè)?jù)調(diào)查，下沙大學(xué)生對(duì)方便面品牌的喜愛(ài)程度，統(tǒng)一位列第二，因此在下沙大學(xué)生市場(chǎng)有著較高品牌知名度的“統(tǒng)一”，在大學(xué)生中有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2.“統(tǒng)一”市場(chǎng)占有率較高。
統(tǒng)一集團(tuán)是方便面行業(yè)的第二大巨頭，20xx年和20xx年其市場(chǎng)占有率分別為12%和12.3%，銷(xiāo)售額占全國(guó)方便面銷(xiāo)售總額的比例分別為12.7%和12.1%。
3.“統(tǒng)一”方便面口味較好。
據(jù)了解，很多消費(fèi)者對(duì)“統(tǒng)一”方便面的口味有著較高的評(píng)價(jià)，另?yè)?jù)調(diào)查，下沙大學(xué)生選擇方便面時(shí)更多的時(shí)候是考慮口味，所以“統(tǒng)一”在口味上的優(yōu)勢(shì)，使其產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有所提高。
（二）劣勢(shì)。
1.該產(chǎn)品口味略帶地區(qū)特色，太過(guò)獨(dú)特。
不利于產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
2.方便面普遍的被稱(chēng)作“垃圾食品”
方便面主要成分是碳水化合物，所附帶的湯料也含有少量味精、鹽，而蛋白質(zhì)、維生素、礦物質(zhì)等人們?nèi)粘Ｋ璧臓I(yíng)養(yǎng)物質(zhì)特別缺乏，如果長(zhǎng)期作為主食很容易導(dǎo)致?tīng)I(yíng)養(yǎng)缺乏癥。根據(jù)一份全國(guó)調(diào)查顯示：沒(méi)營(yíng)養(yǎng)正成為方便面的一大軟肋，根據(jù)調(diào)查，77%的學(xué)生不食用方便面的原因是其不健康。
3.方便面產(chǎn)品口味種類(lèi)較少。
相比較于其他的方便面廠商，“統(tǒng)一”方便面在口味的種類(lèi)豐富程度上，“統(tǒng)一”處于劣勢(shì)，據(jù)調(diào)查大學(xué)生大多喜歡嘗試不同的口味，“統(tǒng)一”單調(diào)的產(chǎn)品線(xiàn)難以滿(mǎn)足他們的需求。
（三）機(jī)遇。
1.下沙大學(xué)生市場(chǎng)潛力大，有待開(kāi)發(fā)。
下沙高教園區(qū)現(xiàn)有14所大學(xué)，16萬(wàn)在校大學(xué)生。20xx年人均消費(fèi)34包，由此大致可以推算出下沙地區(qū)大學(xué)生可能有500多萬(wàn)袋的方便面市場(chǎng)。所以市場(chǎng)容量巨大。
2.下沙市場(chǎng)沒(méi)有沒(méi)有同類(lèi)口味產(chǎn)品。
市場(chǎng)上并不是只有“統(tǒng)一”一家在生產(chǎn)該口味的產(chǎn)品，做為行業(yè)龍頭的“康師傅”，也有一款老壇酸菜牛肉面，這對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售有著巨大的沖擊，與我們產(chǎn)品直接搶奪客源。不過(guò)據(jù)調(diào)查，下沙市場(chǎng)上并沒(méi)有發(fā)現(xiàn)“康師傅”的這款產(chǎn)品，這就留下一塊市場(chǎng)空白，統(tǒng)一可以利用這一機(jī)會(huì)，將“統(tǒng)一”老壇酸菜牛肉味面深入人心，搶占市場(chǎng)。
（四）威脅。
1.其它各種口味方便面的競(jìng)爭(zhēng)。
據(jù)調(diào)查，下沙大學(xué)生喜愛(ài)的方便面多為：紅燒牛肉味、大骨湯味、辣味方便面等，“康師傅”紅燒方便面，深入人心，市場(chǎng)份額較大，很多的消費(fèi)者一想到方便面第一個(gè)影響就是該款產(chǎn)品，對(duì)于大骨湯、辣味方便面的市場(chǎng)，“統(tǒng)一”并沒(méi)有類(lèi)似產(chǎn)品，大骨湯味、辣味方便面被眾多商家所分割。
2.速凍食品和粉絲類(lèi)等其他食品可能會(huì)蠶食很多的固有份額。
雖然據(jù)調(diào)查顯示，大部分的下沙大學(xué)生并不認(rèn)為，速凍食品和粉絲類(lèi)等其他食品會(huì)替代方便面在他們生活中的點(diǎn)位，但以方便粉絲為代表的方便面替代產(chǎn)品目前在市場(chǎng)上異常活躍，市場(chǎng)推廣的有聲有色，份額也與日俱增，前景一片大好。
（五）綜合分析。
“統(tǒng)一”老壇酸菜牛肉味面在市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)是比較明顯的，如果口味上能夠稍稍改進(jìn)，變得更加符合大學(xué)生這個(gè)目標(biāo)群體的飲食習(xí)慣，或許能夠得到市場(chǎng)更積極的反應(yīng)，同時(shí)“統(tǒng)一”應(yīng)在其他競(jìng)爭(zhēng)者并沒(méi)有進(jìn)入的情況下應(yīng)加大宣傳，在喜歡酸菜、牛肉味、辣味的消費(fèi)者中樹(shù)立形象，使自己成為這種口味的代名詞。
因此我們?cè)诰唧w銷(xiāo)售中，將重點(diǎn)宣傳和強(qiáng)調(diào)“統(tǒng)一”這一品牌，還有“統(tǒng)一”良好的口味，以及酸菜、牛肉味、辣味這一產(chǎn)品特點(diǎn)。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。
在策劃執(zhí)行的期間內(nèi)，我們將盡力達(dá)成以下目標(biāo)：
1.擴(kuò)大老壇酸菜牛肉味面的'銷(xiāo)售額；
2.擴(kuò)大老壇酸菜牛肉味面在下沙大學(xué)生市場(chǎng)中的知名度；
3.宣傳“統(tǒng)一”之一品牌，在學(xué)生群中獲得更好的美譽(yù)度。。
五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略——水煮泡面。
（一）市場(chǎng)細(xì)分。
注重口味、品牌、價(jià)格、配料、健康、份量的學(xué)生。
（二）目標(biāo)市場(chǎng)。
1.來(lái)自西南地區(qū)及湘湖兩地的學(xué)生；
2.注重口味，喜愛(ài)老壇酸菜味的學(xué)生。
（三）市場(chǎng)定位。
產(chǎn)品在校園的主題定位：老壇酸菜牛肉味面“火出真味道”。
產(chǎn)品在校園的檔次定位：“統(tǒng)一”方便面在行業(yè)中占有優(yōu)勢(shì)，屬于中檔產(chǎn)品。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略。
（一）產(chǎn)品策略。
1.獨(dú)特的四川地方風(fēng)味的老壇酸菜牛肉味；
2.美味的酸菜配料，調(diào)味包帶來(lái)濃重的辣味；
3.鮮艷的以紫色為主色調(diào)的包裝。
（二）價(jià)格策略。
市面上，老壇酸菜牛肉味面的袋裝為2元，桶裝為3.5元。與相應(yīng)的子品牌，產(chǎn)品的定價(jià)相同，滿(mǎn)足了一些注重口味和配料的學(xué)生，并保持了中檔產(chǎn)品的產(chǎn)品形象。
（三）渠道策略。
1.大型超市和大賣(mài)場(chǎng)。
建立與各大超市，特別是物美的長(zhǎng)期、良好、利益共享的業(yè)務(wù)關(guān)系。大型超市和大賣(mài)場(chǎng)其產(chǎn)品眾多，由于下沙地區(qū)的限制，大型超市和大賣(mài)場(chǎng)有著服務(wù)全下沙的優(yōu)勢(shì)，有著極強(qiáng)的影響力，集聚效應(yīng)，同時(shí)有著良好的聲譽(yù)，對(duì)于企業(yè)進(jìn)行廣告、促銷(xiāo)有著無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，但是這些地點(diǎn)離校園較遠(yuǎn)，對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)并不具有很強(qiáng)的便利性。
2.學(xué)校內(nèi)超市。
大學(xué)生的主要范圍為校園，因此學(xué)校內(nèi)超市在空間上有著大型超市和大賣(mài)場(chǎng)沒(méi)有的便利性，而且其經(jīng)營(yíng)規(guī)模小，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，在時(shí)間上也有著購(gòu)買(mǎi)的便利性，進(jìn)過(guò)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)學(xué)生購(gòu)買(mǎi)方便面都會(huì)選擇在學(xué)校內(nèi)超市購(gòu)買(mǎi)，所以這里應(yīng)當(dāng)做渠道策略的重點(diǎn)加以重視。
3.招募校園代理。
大學(xué)生兼職對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，成本低廉，同時(shí)這種方式有利于介紹商品的特點(diǎn)，培養(yǎng)與消費(fèi)者的感情，便于取得消費(fèi)者對(duì)商品的建議。學(xué)生對(duì)學(xué)生，有共同語(yǔ)言，便于溝通，利于取得互信。尤其是像方便面這樣的食品。如果沒(méi)有一定的信任感，不知道其真正用意，恐怕很少有人拿來(lái)就吃。
（四）促銷(xiāo)策略。
促銷(xiāo)策略包含廣告推廣、公共關(guān)系、促銷(xiāo)活動(dòng)。
1.廣告推廣。
1.1校園廣播。
校園廣播是高校傳達(dá)信息的主要途徑，在下課（特別是吃飯）的時(shí)間，無(wú)論我們身處校園的哪個(gè)角落都能聽(tīng)見(jiàn)廣播。我們選在吃飯的時(shí)間在校園廣播上推出老壇酸菜牛肉味面，讓大家在寒冷冬天能夠感受到該口味給人來(lái)的“火”的感覺(jué)。
1.2電視廣告。
雖然電視廣告是最佳選擇，但是由于大學(xué)校園的封閉性，觀看電視機(jī)會(huì)次數(shù)少，所以電視廣告的效果會(huì)大打折扣。但是鑒于其地位，而且下沙大學(xué)生去市區(qū)也會(huì)接觸到電視，故可在杭州市公交車(chē)載電視媒體進(jìn)行廣告宣傳。
1.3網(wǎng)絡(luò)廣告。
雖然電視廣告有其優(yōu)勢(shì)，但由于缺少硬件及學(xué)校規(guī)定限制，大學(xué)生對(duì)傳統(tǒng)媒體的接觸有限，很少觀看電視，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)學(xué)生的接觸穩(wěn)定，雖然大學(xué)生對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的關(guān)注度相對(duì)較小，但也可以在學(xué)生群體中產(chǎn)生一定的影響，故可以利用網(wǎng)絡(luò)廣告配合其他方式進(jìn)行推廣。
可以選擇一些主流的網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站等媒體進(jìn)行廣告投放，當(dāng)大學(xué)生在饑餓難。
耐的情況下，想必一款方便面廣告出現(xiàn)在眼前，會(huì)引起他的購(gòu)買(mǎi)欲。
以下是主要的媒體。
一、土豆網(wǎng)。
媒體簡(jiǎn)介：
土豆網(wǎng)的工作重心永遠(yuǎn)是為用戶(hù)提供更好的服務(wù)，更好的使用體驗(yàn)。
20xx年5月，土豆網(wǎng)的獨(dú)立用戶(hù)數(shù)達(dá)到3300萬(wàn)（nielsen/netrating）。視頻節(jié)目播放數(shù)達(dá)到近12億次。
土豆網(wǎng)在中國(guó)視頻分享服務(wù)的市場(chǎng)占有率達(dá)到43%。
二、優(yōu)酷網(wǎng)。
媒體簡(jiǎn)介：
優(yōu)酷網(wǎng)是中國(guó)領(lǐng)先的視頻分享網(wǎng)站，是國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的第一品牌。優(yōu)酷網(wǎng)以“快者為王”為產(chǎn)品理念，注重用戶(hù)體驗(yàn)，不斷完善服務(wù)策略，其卓爾不群的“快速播放，快速發(fā)布，快速搜索”的產(chǎn)品特性，充分滿(mǎn)足用戶(hù)日益增長(zhǎng)的多元化互動(dòng)需求，使之成為國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站中的領(lǐng)軍勢(shì)力。20xx年，優(yōu)酷網(wǎng)首次提出“拍客無(wú)處不在”，倡導(dǎo)“誰(shuí)都可以做拍客”，引發(fā)全民狂拍的拍客文化風(fēng)潮，反響強(qiáng)烈，經(jīng)過(guò)多次拍客視頻主題接力、拍客訓(xùn)練營(yíng)，優(yōu)酷網(wǎng)現(xiàn)已成為互聯(lián)網(wǎng)拍客聚集的陣營(yíng)。
自20xx年12月21日正式運(yùn)營(yíng)以來(lái)，優(yōu)酷網(wǎng)在諸多方面保持優(yōu)勢(shì)，領(lǐng)跑中國(guó)視頻行業(yè)，業(yè)績(jī)發(fā)展迅猛。20xx年7月中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)發(fā)布（上半年）中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告表明，優(yōu)酷網(wǎng)深受用戶(hù)喜愛(ài)，在品牌認(rèn)知度方面領(lǐng)先于同行業(yè)其他網(wǎng)站；同年8月29日，優(yōu)酷網(wǎng)入選“20xx年度redherring最具潛力科技創(chuàng)投公司亞洲百?gòu)?qiáng)”稱(chēng)號(hào)，成為唯一獲此殊榮的視頻網(wǎng)站。20xx年12月，知名調(diào)研機(jī)構(gòu)ac尼爾森公司公布優(yōu)酷網(wǎng)日視頻播放量（vv）率先突破1億，每日獨(dú)立訪(fǎng)問(wèn)用戶(hù)數(shù)量（uv）超過(guò)1千2百萬(wàn)。
2.公共關(guān)系。
一”，并提高統(tǒng)一的美譽(yù)度。
3.促銷(xiāo)活動(dòng)。
具體促銷(xiāo)活動(dòng)中，可以采用價(jià)格讓利，贈(zèng)送等方式促銷(xiāo)，也可配合著公益活動(dòng)促銷(xiāo)，獲得銷(xiāo)售額的提升，并宣傳“統(tǒng)一”方便面，另?yè)?jù)調(diào)查顯示學(xué)生比較喜歡塑料飯盒、香腸、筷子等附贈(zèng)品，故可在促銷(xiāo)時(shí)配送這些物品。
七、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行——吃面為上、重在執(zhí)行。
本次營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行的目的：推廣老壇酸菜牛肉味面，并在學(xué)生群中產(chǎn)生一定的知名度，并形成一定的銷(xiāo)售額，因此我們制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案。
本次營(yíng)銷(xiāo)策劃主要分為廣告推廣、公共關(guān)系、銷(xiāo)售促進(jìn)三個(gè)方面。
執(zhí)行日期為：20xx年12月1日至20xx年12月31日
（一）廣告推廣。
為了推廣該產(chǎn)品在大學(xué)生中的知名度，故一定的廣告推廣是不可缺少的。鑒于大學(xué)生觀看電視的次數(shù)較少，所以并不需要大規(guī)模的電視廣告的投放。
1．電視廣告。
以下為20xx。
年杭州市公交車(chē)載電視媒體的價(jià)格刊例表：
考慮到一般下沙大學(xué)生去市區(qū)的時(shí)間為8：00-10：00；回校時(shí)間為18：00-22：00，又因?yàn)橐雇砘匦５膶W(xué)校有著更強(qiáng)烈的饑餓感，更有傾向去購(gòu)買(mǎi)方便面充饑，故可選擇杭州市公交車(chē)載電視媒體20：00-23:00這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行宣傳。
電視廣告預(yù)算：300元*30次=9000元。
2．網(wǎng)絡(luò)廣告。
2.1土豆網(wǎng)。
具體內(nèi)容：
廣告規(guī)格形式：flash。
價(jià)格：8.00元/五秒-0.04次。
廣告效果覆蓋面：全國(guó)。
受眾人群教育程度：高中及以下/大學(xué)專(zhuān)科/。
受眾人群職業(yè)分布：公務(wù)員/企事業(yè)/公司技能人員/企事業(yè)/公司員工/。
2.2優(yōu)酷網(wǎng)（發(fā)布日期：20xx-8-117:47:34）
具體內(nèi)容：
廣告規(guī)格形式：flash。
價(jià)格：40.00元/40千次。
廣告效果覆蓋面：全國(guó)。
受眾人群教育程度：高中及以下/大學(xué)專(zhuān)科/大學(xué)本科/。
受眾人群職業(yè)分布：企事業(yè)/公司技能人員/企事業(yè)/公司員工/學(xué)生/。
網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算：1000元。
3.評(píng)價(jià)廣告效果。
3.1事前測(cè)定。
事前測(cè)定就是通過(guò)對(duì)廣告進(jìn)行傳播前的測(cè)定，來(lái)了解廣告信息在未來(lái)的傳播過(guò)程中會(huì)引起什么樣的反應(yīng)與行動(dòng)。
事前測(cè)定的方法有：
一、銷(xiāo)售實(shí)驗(yàn)法。即模擬一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)境，通過(guò)實(shí)驗(yàn)的方法來(lái)檢驗(yàn)廣告的效果。
二、消費(fèi)者評(píng)價(jià)法。這種方法就是將若干廣告方案交由選出來(lái)的消費(fèi)者代表進(jìn)行效果評(píng)定，并請(qǐng)消費(fèi)者從中擇優(yōu)。
三、檢查表測(cè)驗(yàn)法。采用這種方法需要實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)一個(gè)廣告效果評(píng)價(jià)表，然后請(qǐng)消費(fèi)者就提供的光耀要點(diǎn)評(píng)分，由此測(cè)定廣告效果。
3.2事中測(cè)定。
事中測(cè)定，是在廣告的執(zhí)行過(guò)程中，對(duì)廣告進(jìn)行效果的測(cè)定。測(cè)定的方法主要有：
銷(xiāo)售地區(qū)實(shí)驗(yàn)法。采用這種方法旨在直接檢測(cè)廣告的銷(xiāo)售效果。具體方法是將下沙地區(qū)的銷(xiāo)售情況同控制城市的銷(xiāo)售情況作一對(duì)比，以此了解孰優(yōu)孰劣，廣告效果自見(jiàn)分銷(xiāo)。
3.3事后測(cè)定。
事后測(cè)定即對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行之后的狀況進(jìn)行評(píng)定與檢查。主要方法是：
一、事前事后發(fā)。即將廣告活動(dòng)前后的銷(xiāo)售情況，比如將銷(xiāo)售額、利潤(rùn)額與廣告費(fèi)用結(jié)合起來(lái)，比較和衡量廣告效果。
二、認(rèn)知測(cè)定法。即對(duì)刊播過(guò)的廣告進(jìn)行消費(fèi)者認(rèn)知狀況調(diào)查。通過(guò)認(rèn)知程度的高低判斷廣告效果的優(yōu)劣。
三、態(tài)度測(cè)定發(fā)。即通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷、檢查表測(cè)驗(yàn)、語(yǔ)言差別發(fā)法、量表等調(diào)查工具，檢測(cè)人們對(duì)廣告的態(tài)度或看法，經(jīng)統(tǒng)計(jì)處理后，判斷出廣告效果的好壞。
（二）公共關(guān)系方案。
2.1下沙校園街舞比賽。
一、活動(dòng)目的：順應(yīng)素質(zhì)教育要求，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，展現(xiàn)大學(xué)生自我風(fēng)采，豐富大學(xué)生課余生活。宣傳“統(tǒng)一”，提升企業(yè)知名度和美譽(yù)度，并擴(kuò)大銷(xiāo)售額。
二、活動(dòng)時(shí)間：初賽：20xx年12月1日——12月15日。
決賽：20xx年12月17日。
三、活動(dòng)地點(diǎn)：初賽：浙江理工大學(xué)活動(dòng)中心五樓多功能廳。
決賽：浙江理工大學(xué)活動(dòng)中心小劇場(chǎng)。
四、參賽范圍：下沙各大高校街舞愛(ài)好。
校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇十二
a：競(jìng)爭(zhēng)的激烈，現(xiàn)以留住老顧客，明確并吸引長(zhǎng)期消費(fèi)的客人，以顧客的需求出發(fā)，有針對(duì)性的開(kāi)展活動(dòng)。本篇文章來(lái)自資料管理下載。
b：不斷擴(kuò)大知名度，對(duì)于中低端消費(fèi)的人群制定合理及透明的消費(fèi)政策、價(jià)格，廣而告之。
c：針對(duì)慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
二.活動(dòng)內(nèi)容。
a：以vip貴賓積分卡吸引具備長(zhǎng)期消費(fèi)的人群;b：聯(lián)合啤酒廠商開(kāi)展一定的降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)以積聚人氣;c：差異化的銷(xiāo)售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損耗;d：逢節(jié)假日及周末等，開(kāi)展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。(起到刺激消費(fèi)及吸引人氣的作用)。
a：vip貴賓積分卡要求：使用壓膜塑料硬卡制作，雙面彩印，手工編號(hào)可降低印制成本，要求收銀臺(tái)人員做好積分卡專(zhuān)項(xiàng)記錄。
后面：vip貴賓積分卡使用說(shuō)明。
1.凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人;。
2.本人持有vip貴賓積分卡的客人，憑此卡可享受折優(yōu)惠;。
3.憑此卡消費(fèi)可獲贈(zèng)積分;。
4.凡持有vip貴賓卡的客人，每年生日時(shí)可獲贈(zèng)本店精美禮品一份;。
5.凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會(huì)，可獲贈(zèng)精美生日蛋糕一份。
b：聯(lián)合廠商進(jìn)行降價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)。與廠商人員進(jìn)行洽談，活動(dòng)時(shí)間1個(gè)月，以一款小枝啤酒進(jìn)行特價(jià)銷(xiāo)售，要求廠商給予一定活動(dòng)經(jīng)費(fèi)贊助。
c：差異化的銷(xiāo)售活動(dòng)，提升降價(jià)帶來(lái)的利潤(rùn)損耗。指除特價(jià)酒以外，退出新品種的酒品，要求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有的品牌或單品啤酒。本篇文章來(lái)自資料管理下載。主要策略：較高的定價(jià)，配送禮品(可以是小吃，果盤(pán)，或是酒水)，配合服務(wù)員或是廠家指定促銷(xiāo)員進(jìn)行推廣，滿(mǎn)足高端客人的需求，提升利潤(rùn)額。
d：逢節(jié)假日及周末等，開(kāi)展場(chǎng)內(nèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng)?？筛鶕?jù)節(jié)假日及周末等，單桌消費(fèi)臨界點(diǎn)為根據(jù)，進(jìn)行抽獎(jiǎng)貨以吸引人氣為目的，每桌消費(fèi)到較低限額時(shí)候即發(fā)放抽獎(jiǎng)券，在23：00進(jìn)行抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品可設(shè)1.2.3名。
注意因素：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的開(kāi)業(yè)時(shí)間，及其活動(dòng)方案，策略重點(diǎn)等。單頁(yè)投放可印制低成本的單色單頁(yè)。場(chǎng)內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等。
校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇十三
促銷(xiāo)就是營(yíng)銷(xiāo)者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說(shuō)服或吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售量的目的。下面就是小編整理的智能手機(jī)校園。
一起來(lái)看一下吧。
在校園營(yíng)銷(xiāo)策劃部工作，會(huì)經(jīng)常思考校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
策劃方案。
該怎么寫(xiě)的問(wèn)題，小編覺(jué)得咋們得了解大學(xué)生究竟是怎么看待校園企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的，大學(xué)生關(guān)于品牌又有怎么的看法？針對(duì)這些問(wèn)題，就有專(zhuān)家曾做過(guò)調(diào)查，去聆聽(tīng)他們的聲音，并歸納總結(jié)出的策劃方案，下面小編就為大家分享一篇營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃案。
大多數(shù)接受采訪(fǎng)的同學(xué)表示他們不會(huì)特別去留意校園內(nèi)的一些促銷(xiāo)活動(dòng)，除非他們真的需要這些商品，或者某個(gè)活動(dòng)特別的有新意。大多數(shù)接受采訪(fǎng)的同學(xué)都認(rèn)為現(xiàn)在校園里那些營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)不怎么有意思。物流專(zhuān)業(yè)大二男生小李說(shuō)：“學(xué)校里那些促銷(xiāo)活動(dòng)，貼個(gè)海報(bào)、發(fā)發(fā)傳單、贊助個(gè)比賽、活動(dòng)什么的，挺乏味的，也沒(méi)什么說(shuō)服力，看一眼就沒(méi)有繼續(xù)看下去的欲望！”可見(jiàn)，針對(duì)大學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)是非常需要技巧和創(chuàng)意的。那些形式比較新穎、有創(chuàng)意的活動(dòng)才能吸引大學(xué)生的眼球。理科碩士男生小宋說(shuō)：“要是有我喜歡的明星，我肯定會(huì)去關(guān)注的?！倍F醫(yī)專(zhuān)業(yè)男生小周說(shuō)：“要是能舉辦一些講座，發(fā)放一些紀(jì)念品什么的，我會(huì)比較留意?！笨傊?，企業(yè)想贏得這些青春激情和文化理想結(jié)合體的大學(xué)生群體，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方式是不可或缺的，除此之外，在企業(yè)活動(dòng)中給大學(xué)生一些實(shí)際的好處也非常重要。
幾乎所有接受采訪(fǎng)的同學(xué)都說(shuō)他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)東西時(shí)，非?？粗仄放啤](méi)有牌子的東西一般不會(huì)去關(guān)注。理科大四男生小周說(shuō)：“不是很有名的牌子，肯定不會(huì)買(mǎi)?！痹诖髮W(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí),在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量。他們認(rèn)為一個(gè)品牌的建設(shè)需要很長(zhǎng)時(shí)間。電商女生小楊說(shuō)：“一個(gè)品牌能生存下來(lái)，就表示市場(chǎng)肯定，有相對(duì)可信度?！毙∷螌?duì)于品牌的看法則更為理性：“建立一個(gè)品牌，產(chǎn)品質(zhì)量是保證。另外，良好優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是非常關(guān)鍵的。
1.校園活動(dòng)的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)。在大學(xué)生獲取信息渠道的調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)，“同學(xué)、朋友介紹或傳播”排名第三(53.1％)，是僅次于排名第一的因特網(wǎng)(56.4％)和排名第二的報(bào)紙(55.1％)的重要的信息獲取渠道。大學(xué)校園特定的生活方式，為人際營(yíng)銷(xiāo)提供了最好的土壤。在我們調(diào)查的大學(xué)生群體中，過(guò)去一年參與或者觀看過(guò)校園活動(dòng)的人達(dá)到總體的53.6％，其中42.8％的學(xué)生對(duì)這些校園活動(dòng)印象深刻。越來(lái)越多的企業(yè)在傳統(tǒng)產(chǎn)品銷(xiāo)售、廣告攻勢(shì)的基礎(chǔ)上，更多地利用公關(guān)活動(dòng)來(lái)親近消費(fèi)者，并且活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)力也逐漸得到了認(rèn)同。不難發(fā)現(xiàn)，飲料、it以及運(yùn)動(dòng)品牌的校園活動(dòng)對(duì)塑造自己的品牌形象無(wú)疑起到了正面作用。在影響力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，品牌形象樹(shù)立的意義更為重要了。
2.多元滲透的直接營(yíng)銷(xiāo)。不難發(fā)現(xiàn)，大眾市場(chǎng)和白領(lǐng)階層對(duì)促銷(xiāo)方式的接受度整體較低，只有打折銷(xiāo)售可以打動(dòng)他們，而大學(xué)生群體對(duì)促銷(xiāo)方式的接受范圍比較廣泛，除了派送、贈(zèng)送小禮品、贈(zèng)券等傳統(tǒng)方式以外，大學(xué)生對(duì)網(wǎng)上銷(xiāo)售、郵購(gòu)和直郵廣告等新型促銷(xiāo)方式的接受度也相當(dāng)高。大學(xué)生的消費(fèi)方式以及這種消費(fèi)方式的延續(xù)對(duì)廣告市場(chǎng)的成熟和繁榮也必將起到積極的推動(dòng)作用。
1.、廣發(fā)、廣貼好樂(lè)買(mǎi)傳單、海報(bào)、代金券等等，在教室、走道、茶坊等公共場(chǎng)所張貼公益廣告，打知名度！這樣鋪天蓋地的品牌字眼可以讓消費(fèi)者被動(dòng)的接受所營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的品牌，并且勾起同學(xué)們的興趣。
校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇十四
活動(dòng)目的：
1、迎接網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)旺季，品牌宣傳造勢(shì)。
2、提高銷(xiāo)量給客戶(hù)信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件。
3、搞好客情關(guān)系。
活動(dòng)主題：
迎五一，__冰箱大優(yōu)惠。
活動(dòng)時(shí)間：
20__年_月_—_(實(shí)際操作效果好，延長(zhǎng)到_月_)。
前期工作：
1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。
2、__日在__市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三輪車(chē)，__日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。
3、__日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料。
4、活動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：__廠家“五·一”提前做促銷(xiāo)活動(dòng)，特價(jià)銷(xiāo)售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場(chǎng)操作：
1、一個(gè)拱門(mén)、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
2、_款樣機(jī)輸出。
活動(dòng)費(fèi)用：
包裝三輪車(chē)(_輛)__元、運(yùn)輸費(fèi)用__元、臨時(shí)促銷(xiāo)__元/天×2=__元，共__元(場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng))。
活動(dòng)總結(jié)：
1、期間共銷(xiāo)售__臺(tái)，占當(dāng)月銷(xiāo)售__臺(tái)的__%。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)月銷(xiāo)量是__臺(tái)。
2、為“五一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷(xiāo)量為_(kāi)_臺(tái)。
3、客戶(hù)當(dāng)月提貨__臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月_日暢銷(xiāo)型號(hào)(__、__等)就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷(xiāo)量。(該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的。)。
4、使__市場(chǎng)的冰箱銷(xiāo)售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使__的__。(意外收獲)。
5、取得了客戶(hù)的信任。
校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇十五
湘潭店已開(kāi)業(yè)一個(gè)月，實(shí)際店面銷(xiāo)量不足300平方，主要依靠人際關(guān)系銷(xiāo)售，并且專(zhuān)賣(mài)店位置稍偏，平時(shí)店內(nèi)客流量很少，再因6月16—17圣象地板大型促銷(xiāo)活動(dòng)，簽單量較大。綜上原因，這次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的：提升美迪亞地板銷(xiāo)量，阻截圣象已訂單客戶(hù)；振奮婁底與益陽(yáng)促銷(xiāo)士氣，本次促銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)銷(xiāo)量20__平方。
一、促銷(xiāo)主題：
滿(mǎn)城盡帶黃金甲，蓮城新刮白金風(fēng)暴。
——————————————————————美迪亞地板時(shí)尚旋風(fēng)吹涼夏意。
二、促銷(xiāo)時(shí)間：
__月__日—__日。
三、促銷(xiāo)內(nèi)容：
4、更多精彩，更多實(shí)惠，盡在美迪亞蓮城美迪亞專(zhuān)賣(mài)店。
四、給消費(fèi)者的利益點(diǎn)分析：
1、歐萊亞白金吊墜，成本控制60元內(nèi)一個(gè)，消費(fèi)在市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)價(jià)500元/個(gè)以上，可以給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值是500塊。
五、宣傳方式。
注：分兩輪，第一輪是訪(fǎng)談介紹，詢(xún)問(wèn)。第二輪是贈(zèng)送禮品給第一輪有意向的客戶(hù)。第二輪僅為女學(xué)生完成。
2、小區(qū)與交通要道橫幅。
3、湘潭電視建材欄目做兩周（每周一次），專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)題篇介紹（2分鐘）。
七、現(xiàn)場(chǎng)布置：
2、店內(nèi)燈光增加大功率照明燈，頂需合理置放活動(dòng)吊旗；
3、店內(nèi)需_架，海報(bào)，燈箱，pop貼，氣球等宣染氣氛和引導(dǎo)消費(fèi)者選擇；
4、導(dǎo)購(gòu)統(tǒng)一橙色t恤和白色休閑帽子，與著裝打扮，衣服上有美迪亞地板美學(xué)館logo；5、店門(mén)外置放美迪亞拱門(mén)，方便消費(fèi)者尋找（有條件的可增加氣柱，空飄，刀旗等）；6、如果在商場(chǎng)內(nèi)的專(zhuān)賣(mài)店，需在電梯口，轉(zhuǎn)角處，有指示牌，或有人指引；7、所有報(bào)名的臨時(shí)工作人員必須有身份證提供身份證復(fù)印件和聯(lián)系方式方可上崗；8、所有的工作人員必須統(tǒng)一著t恤白色帽子（統(tǒng)一下發(fā)，使用后全部收回）；注：店外布置可能涉及到城管，須先溝通，布置完，須有人專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)看管與維護(hù)；八、現(xiàn)場(chǎng)控制：
4、促銷(xiāo)活動(dòng)期間賣(mài)場(chǎng)的單張發(fā)放時(shí)間上午8：30————晚上下班時(shí)間5、贈(zèng)飲的發(fā)放時(shí)間根據(jù)人流量的大小分兩個(gè)班進(jìn)行輪換；注：防止同行搗亂和促銷(xiāo)攔截。九、促銷(xiāo)日期流程控制：
4、小區(qū)發(fā)單在活動(dòng)之前第一輪為15天，第二輪主要跟蹤有意向客戶(hù)（注：如果意向客戶(hù)少于60戶(hù)，則促銷(xiāo)活動(dòng)形式與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)要縮減）。
5、其他項(xiàng)目準(zhǔn)備時(shí)間，自行安排，必須保證活動(dòng)順利進(jìn)行十、物料設(shè)計(jì)要求：
1、宣傳單頁(yè)：除常規(guī)促銷(xiāo)信息之外，需包含白金的意義與價(jià)值說(shuō)明，最好是異形單張2、攔截單頁(yè)：除常規(guī)促銷(xiāo)信息之外，需強(qiáng)調(diào)本次促銷(xiāo)活動(dòng)讓利優(yōu)惠力度3、邀請(qǐng)函：附美迪亞榮譽(yù)證書(shū)圖片十二、本次活動(dòng)公司提供的支持：
量
4、強(qiáng)化木地板（12mm），公司按60元/平方離岸價(jià)，支持本次活動(dòng)全部銷(xiāo)量。
公司提供上述產(chǎn)品價(jià)格支持，不再承擔(dān)本次活動(dòng)其他費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)，上述本次活動(dòng)銷(xiāo)量，以活動(dòng)結(jié)束后，將訂單復(fù)印一份，并統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，報(bào)回公司。訂金需進(jìn)入公司帳戶(hù)，以便公司先期備貨。
校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇十六
康師傅自1992年在天津投產(chǎn)以來(lái)，在全體員工的共同拼搏下，康師傅”這個(gè)品牌也隨著第一碗紅燒牛肉面的香味以及“香噴噴，好吃看得見(jiàn)”的承諾飄進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)。“康師傅”里的“康”字，取自“健康”之音、之意，意為為消費(fèi)者提供健康營(yíng)養(yǎng)的食品;師傅——也指有一定水平的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，師傅給人以親切、責(zé)任感、專(zhuān)業(yè)成就的印象，反映了“康師傅”的責(zé)任心。
“康師傅”無(wú)論是面、餅干或是飲料在攀枝花學(xué)院校園里邊都占有一定份額，深受同學(xué)們喜愛(ài)，但目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，資深品牌廣告勢(shì)頭強(qiáng)勁，促銷(xiāo)活動(dòng)鋪天蓋地，爭(zhēng)奪市場(chǎng)花樣層出不窮，新推出的飲料或是方便面品牌也窮追不舍，可謂前有攔阻，后有追兵。所以，加強(qiáng)品牌效應(yīng)，進(jìn)一步深化品牌在同學(xué)們心目中的形象就變得任重而道遠(yuǎn)，這是長(zhǎng)期的也是保持乃至增長(zhǎng)攀枝花校園市場(chǎng)份額的重要途徑!
圣誕節(jié)作為一個(gè)中西方文化交融的節(jié)日，在中國(guó)深受青年朋友的喜愛(ài)，在這樣的一個(gè)節(jié)日氛圍里組織這樣依次“麻辣”挑戰(zhàn)活動(dòng)無(wú)疑具備了很好的時(shí)節(jié)優(yōu)勢(shì)。
二、市場(chǎng)分析。
1、攀枝花學(xué)院目前在校學(xué)生一萬(wàn)余人，年齡都在20歲左右，正是“康師傅”品牌消費(fèi)的主體，校園消費(fèi)潛力巨大。
2、學(xué)生追求時(shí)尚，喜歡新鮮元素，“康師傅”品牌以其充滿(mǎn)活力，打造潮流的特點(diǎn)對(duì)學(xué)生具有深刻的吸引力。
3、“康師傅”品牌產(chǎn)品豐富，無(wú)論是方便面、餅干或是飲料都是與學(xué)生生活密不可分的，學(xué)生在每個(gè)生活點(diǎn)都可能會(huì)消費(fèi)到，餓了可以吃方便面，渴了喝綠茶，夜宵的時(shí)候吃餅干，可是，方便面、綠茶和餅干有如此多的種類(lèi)，到底選擇哪一種呢?這個(gè)時(shí)候，品牌將起到?jīng)Q定性的作用，只有“康師傅”的品牌在學(xué)生的腦海中根深蒂固，學(xué)生才會(huì)毫不猶豫地在第一時(shí)間選擇“康師傅”。
4、學(xué)生心理追求方便實(shí)惠，“康師傅”都做到了——質(zhì)量可靠，口感絕佳，食用方便，價(jià)格適中，很符合學(xué)生擇物標(biāo)準(zhǔn)。綜上所述，“康師傅”在攀枝花校園市場(chǎng)潛力巨大，值得挖掘，并且有必要堅(jiān)持長(zhǎng)期以各種方式進(jìn)行廣告宣傳，樹(shù)立品牌形象。
三、活動(dòng)主題。
“麻辣”挑戰(zhàn)，勇者無(wú)畏——康師傅麻辣方便面系列。
活動(dòng)以“挑戰(zhàn)”為主題組織各類(lèi)的競(jìng)技和娛樂(lè)項(xiàng)目，吸引大量的同學(xué)參與。
四、活動(dòng)主要組織。
主辦：攀之苑[負(fù)責(zé)整體規(guī)劃，活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)豐富]。
承辦：口語(yǔ)先鋒協(xié)會(huì)[了解西方文化，負(fù)責(zé)場(chǎng)地等布置]。
全程冠名：康師傅“麻辣”系列方便面。
五、活動(dòng)流程。
第一階段11月25日——11月30日策劃組建活動(dòng)組織團(tuán)隊(duì)。
第二階段12月1日啟動(dòng)全面的網(wǎng)絡(luò)宣傳。
第三階段12月16日——12月23日啟動(dòng)全面立體宣傳。
第四階段12月23日“挑戰(zhàn)”麻辣活動(dòng)開(kāi)始。
六、宣傳方案。
1、網(wǎng)絡(luò)宣傳(營(yíng)造氛圍)。
論壇內(nèi)部主題帖子置頂引導(dǎo)話(huà)題。
2、橫幅(5—8條，打造聲勢(shì))。
(1)“麻辣”挑戰(zhàn)，勇者無(wú)畏——康師傅麻辣方便面系列。
(2)“麻辣”，挑戰(zhàn)你的“胃口”
(3)就是這個(gè)味，“麻辣”由你挑戰(zhàn)。
(4)“麻辣”挑戰(zhàn)，勇者無(wú)畏——12月23日要你“好”看。
(5)麻麻的，辣辣的，有營(yíng)養(yǎng)，味道好。
3、海報(bào)(10張)。
(1)活動(dòng)結(jié)合“麻辣”系列。
(設(shè)計(jì)略)。
4、[創(chuàng)意]圖片故事廣告(拍攝照片，真人參與，講訴關(guān)于方便面的故事)。
(1)曾經(jīng)有一碗香噴噴的方便面放在我的眼前，我沒(méi)有在意。
(一個(gè)人的背影，一碗方便面冒著熱氣，忽略方便面的品牌)。
(2)直到失去的時(shí)候才知道那是一碗康師傅的“麻辣”方便面。
(特寫(xiě)鏡頭，康師傅“麻辣”方便面)。
(3)如果上天在給我一次機(jī)會(huì)的話(huà)。
(特寫(xiě)一個(gè)人抱頭仰天，痛苦的樣子)。
(4)我一定會(huì)說(shuō)，老板來(lái)十碗師傅的“麻辣”方便面。
(在超市前，一人摸出100元，對(duì)老板說(shuō)，老板來(lái)十碗師傅的“麻辣”方便面)。
5、校園廣播站。
在活動(dòng)開(kāi)始之前三天開(kāi)始播放活動(dòng)內(nèi)容。
6、校園電視臺(tái)的采訪(fǎng)。
七、活動(dòng)項(xiàng)目。
1、時(shí)間12月22、23日(周末)。
2、地點(diǎn)：籃球場(chǎng)。
3、項(xiàng)目。
(1)快速吃方便面比賽：5人每組，比賽誰(shuí)在最短的時(shí)間內(nèi)把方便面吃完，最快獎(jiǎng)勵(lì)者禮品，其他人免費(fèi)享用泡的方便面。(活動(dòng)在中午進(jìn)行，大家因?yàn)橛忻赓M(fèi)的方便面可以吃，參加人數(shù)多，另外也讓大家品嘗了味道，口碑上宣傳了康師傅。)。
(2)限時(shí)投籃比賽(可分多種形式)。
(3)康師傅相關(guān)知識(shí)競(jìng)猜活動(dòng)[分網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)實(shí)進(jìn)行]。
(5)康師傅3人籃球比賽[同足球比賽]。
(7)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)康師傅方便面的按不同數(shù)量贈(zèng)送圣誕禮物[促銷(xiāo)宣傳兩不誤]。
4、獎(jiǎng)品(康師傅贈(zèng)品以及方便面)。
5、設(shè)置康師傅麻辣系列展臺(tái)。
(1)簡(jiǎn)單陳列各類(lèi)方便面。
(2)藝術(shù)造型[吸引觀眾]。
八、預(yù)期效果。
1.進(jìn)一步在攀枝花學(xué)院校園里提升“康師傅”的品牌形象以及品牌親和力。
2.繼續(xù)打造“康師傅”方便面品牌，使“康師傅”方便面品牌在校園里遍布活力元素。
3.使“康師傅”方便面在攀枝花校園里占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。
4.同過(guò)與本次活動(dòng)的有機(jī)結(jié)合，將康師傅“麻辣”系列深深地銘刻在同學(xué)們的腦海中。
九、預(yù)算。
1、宣傳費(fèi)用。
(1)橫幅6條-50元=300元。
(3)圖片故事廣告50元。
(4)網(wǎng)站廣告費(fèi)用300元(一個(gè)月)。
(5)廣播站宣傳費(fèi)100元左右(三天)。
(6)學(xué)校橫幅收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)20元/條/天，一周時(shí)間7-6-20=840元(這個(gè)很貴，可以和學(xué)校商議，應(yīng)該能便宜一些)。
2、活動(dòng)獎(jiǎng)品(康師傅公司相關(guān)禮品，包括選手和工作人員)。
3、活動(dòng)相應(yīng)材料100元(一些紙張、打印、膠布等等)。
4、冠名費(fèi)用1000元。
合計(jì)：2950元。
十、前景暢想。
在國(guó)人的眼里，“康師傅”已經(jīng)成為健康，美味，時(shí)尚的代名詞語(yǔ)，而這些新新元素都是經(jīng)過(guò)“康師傅”人數(shù)十年的精心打造而揉入的，“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)理念已經(jīng)深入每一位員工的心中。從種下希望的種子開(kāi)始，“康師傅”集團(tuán)即秉持“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)理念，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，踏實(shí)筑夢(mèng)的精神，用心凝聚士氣，努力實(shí)踐“培育一流人才，創(chuàng)造一流產(chǎn)品，成就一流企業(yè)，回饋社會(huì)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)”的企業(yè)使命，以誠(chéng)信團(tuán)結(jié)、勇于開(kāi)拓的精神，推動(dòng)集團(tuán)持續(xù)不斷成長(zhǎng)創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)營(yíng)!
民以食為天，學(xué)生也不例外，因此，攀枝花學(xué)院校園市場(chǎng)也成為“康師傅”的重要市場(chǎng)之一，我們相信：只要以“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的企業(yè)理念繼續(xù)奮斗，“康師傅”在攀枝花校園必定能夠繼往開(kāi)來(lái)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)份額。我們可以預(yù)期，“康師傅”的健康美味的傳統(tǒng)文化將像1992年第一碗“康師傅”牛肉面的香味一樣，香飄整個(gè)攀枝花學(xué)院!
校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇十七
對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷(xiāo)，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷(xiāo)是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷(xiāo)策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷(xiāo)商都要面臨的問(wèn)題。
但是，促銷(xiāo)不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷(xiāo)既能帶給店鋪更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷(xiāo)已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器，無(wú)論你的促銷(xiāo)是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。
校園教育工作者實(shí)用促銷(xiāo)方案篇十八
一、活動(dòng)時(shí)間：
__年11月18日至11月30日。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
紫金港國(guó)際飯店。
三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
顧問(wèn)：史磊活動(dòng)總指揮：方案總執(zhí)行：周雄方案操作實(shí)施：各部門(mén)負(fù)責(zé)人。
四、活動(dòng)背景：
紫金港國(guó)際飯店是一家五星級(jí)酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐、中餐廳溫臺(tái)菜，由于酒店剛城西市場(chǎng)做“美食節(jié)”活動(dòng)，一定要著力對(duì)酒店特色海鮮這一特點(diǎn)進(jìn)行大力推廣宣傳，從而在消費(fèi)者心目中形成高檔次、多元化。
平民價(jià)位星級(jí)酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會(huì)對(duì)本酒店未來(lái)的發(fā)展有極大的推動(dòng)。
五、活動(dòng)目的：
通過(guò)此次美食節(jié)活動(dòng)拉動(dòng)酒店人氣，讓更多人了解紫金港國(guó)際飯店的特色餐飲。
六、活動(dòng)總主題：
《濃情秋意，盡享美食》紫金港國(guó)際飯店第一屆美食節(jié)。
廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景。
八、廣告基調(diào)：
精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享。
2：贈(zèng)送半價(jià)劵—————凡第一次到店消費(fèi)即送半價(jià)消費(fèi)卷，在第二次光臨時(shí)只需支付一半現(xiàn)金。（實(shí)名登記，獲取數(shù)據(jù)庫(kù)）。
2：凡點(diǎn)制定套餐贈(zèng)送價(jià)值__元進(jìn)口紅酒一支。
十、店堂布置。
a：一樓西餐部一樓西餐部。
1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。
2、電子屏體現(xiàn)活動(dòng)主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動(dòng)內(nèi)容為主。3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。
4、外圍氣球拱門(mén)活動(dòng)之日起擺放3天，烘托氣氛。
5、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計(jì)，按沙盤(pán)性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚(yú)！周?chē)逯眯⌒鸵訕?shù)，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表。
6、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動(dòng)宣傳牌（大廳12個(gè)、二樓走道10個(gè)、）。
6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。（如魚(yú)類(lèi)、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚(yú)等）。
7、宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)精美。
b：二樓中餐部二樓中餐部1、以古越國(guó)為歷史背景，增加古典的裝飾品2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述說(shuō)越國(guó)歷史彩繪或使用述說(shuō)溫臺(tái)菜系的卷軸掛畫(huà)3、對(duì)現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等4、制作餐牌。5、采購(gòu)油紙傘等江南特色裝飾品。
十一、媒體宣傳。
十二、活動(dòng)費(fèi)用：
費(fèi)用。
十三、各部門(mén)主要工作安排（進(jìn)度）。
a、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）在活動(dòng)方案出臺(tái)后，組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；b）8月15日之前完成店內(nèi)菜牌制作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價(jià)桌牌等的設(shè)計(jì)制作；c）認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶(hù)的拜訪(fǎng)與活動(dòng)宣傳工作；d）做好活動(dòng)的氣氛哄托，外圍汽球拱門(mén)及店堂內(nèi)的裝飾。e）做好店內(nèi)的裝飾。主題的制作把關(guān)。
b、綜合辦（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作，以便順利地在戶(hù)外做好廣告，張貼和布置工作。b）活動(dòng)期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。c）質(zhì)檢負(fù)責(zé)對(duì)一線(xiàn)員工進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的抽查。d）宣傳海報(bào)內(nèi)容。
c、計(jì)劃財(cái)務(wù)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a）負(fù)責(zé)對(duì)美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報(bào)告、分析原因b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動(dòng)的顧客接待工作。
d、負(fù)責(zé)宣傳單的印刷（8月18日之前到位）e、做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)的各類(lèi)原材料的調(diào)價(jià)與采購(gòu)工作，以此保證活動(dòng)期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量。
f、對(duì)抽獎(jiǎng)的細(xì)節(jié)把關(guān)。
d、餐飲服務(wù)部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）c）在活動(dòng)方案出臺(tái)后，每月組織員工學(xué)習(xí)一次活動(dòng)內(nèi)容，熟記活動(dòng)的每一項(xiàng)，能主動(dòng)提醒客人消費(fèi)情況，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；d）8月19日之前，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作；e）配合營(yíng)銷(xiāo)部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作；f）各樓層班組對(duì)“第一美食節(jié)”活動(dòng)，在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù)，細(xì)節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù)，親情服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平，確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行。
a）認(rèn)真扎實(shí)做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動(dòng)期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費(fèi)者吃得放心；b）在活動(dòng)期間一定要做好各類(lèi)出品的工作，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜，又要對(duì)各類(lèi)菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，確保活動(dòng)期間出品的質(zhì)量；c）廚房要確?；顒?dòng)期間的上菜的速度；d）確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足；e）對(duì)原有海鮮做法的創(chuàng)新。
f、保安動(dòng)力部（負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)人：）a、負(fù)責(zé)對(duì)酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn)。b、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門(mén)的管理。c、停車(chē)的擺放和安全。
十四、活動(dòng)故事。
浙江菜系的五個(gè)流派之一，溫州菜系的代稱(chēng)。因溫州古名東甌，建國(guó)后，為了提高溫州菜的知名度，經(jīng)過(guò)餐飲專(zhuān)家共同研究，將溫州菜改稱(chēng)“甌菜”。