寫心得體會是對過去經(jīng)歷的回顧與反思，對未來的規(guī)劃與期許。寫總結(jié)應(yīng)遵循邏輯思維，合理組織內(nèi)容，使讀者能夠理解和接受。值得一提的是，下面這些范文都能給我們提供很好的借鑒和啟示，幫助我們寫出有思考深度和個人特色的心得體會。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇一
隨著社會的發(fā)展和競爭的加劇，大學(xué)生們正面臨著越來越多的學(xué)習(xí)和工作的壓力。如何在有限的時間里高效學(xué)習(xí)，如何在競爭激烈的就業(yè)市場中脫穎而出，成為大學(xué)生們面臨的重要問題。本文將從規(guī)劃學(xué)習(xí)時間、提升學(xué)習(xí)效率、培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力、錘煉實踐能力以及積極面對挫折這幾個方面，介紹一些大學(xué)生學(xué)習(xí)工作的心得體會。
首先，規(guī)劃學(xué)習(xí)時間是大學(xué)生學(xué)習(xí)成功的重要前提。大學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，課程安排得緊湊，因此要合理規(guī)劃學(xué)習(xí)時間，以確保每門課程都能得到充分的關(guān)注和投入。制定學(xué)習(xí)計劃，明確每天的學(xué)習(xí)目標，并將學(xué)習(xí)時間合理分配，既能保證課程學(xué)習(xí)的深度和廣度，又能保證自己的休息和娛樂時間，提高工作效率。同時，合理利用碎片化時間，充分利用公共場所的等候時間，如隊伍中、車上等，進行書本、課件的閱讀，積攢知識，提高學(xué)習(xí)效率。
其次，提升學(xué)習(xí)效率是大學(xué)生學(xué)習(xí)工作的關(guān)鍵。當大量的知識需要學(xué)習(xí)和掌握時，學(xué)習(xí)效率的高低直接影響學(xué)習(xí)質(zhì)量和學(xué)習(xí)成果。提高學(xué)習(xí)效率，首先要培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，避免拖延癥的困擾，盡早開始學(xué)習(xí)任務(wù)，堅持到完成。其次要注重學(xué)習(xí)方法的合理選擇，分析整理知識的重要點，理清知識的邏輯關(guān)系，使學(xué)習(xí)過程更加高效。還應(yīng)注重使用學(xué)習(xí)工具和資源，如參加學(xué)習(xí)小組，利用圖書館資源等。
第三，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力是大學(xué)生學(xué)習(xí)的關(guān)鍵所在。自主學(xué)習(xí)是指在不受外部壓力和干擾的情況下，自己制定學(xué)習(xí)目標、選擇學(xué)習(xí)方法、管理學(xué)習(xí)時間、評估學(xué)習(xí)效果的能力。自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)需要多方面的努力：一是要善于利用網(wǎng)絡(luò)資源，特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為大學(xué)生提供了更加豐富和廣泛的學(xué)習(xí)資源，比如MOOC、在線視頻等，學(xué)生可以利用這些資源拓寬知識面，提高自主學(xué)習(xí)能力；二是要注重閱讀能力的培養(yǎng)，閱讀是獲取知識的重要途徑，多閱讀，多思考，通過書本的閱讀能有助于培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力；三是要培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，興趣是學(xué)習(xí)的最好的老師，有了興趣，大學(xué)生才能持續(xù)學(xué)習(xí)，提高自主學(xué)習(xí)能力。
再次，錘煉實踐能力是大學(xué)生工作的關(guān)鍵能力。大學(xué)生不僅要具備扎實的理論知識，還要能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識應(yīng)用到實踐中去。實踐能力的鍛煉可以通過多種渠道實現(xiàn)，如參加學(xué)校的實習(xí)活動、參與社會實踐、參加社團活動、積極申請各類實踐崗位等。通過實踐，大學(xué)生們可以將所學(xué)知識與實際問題結(jié)合，培養(yǎng)實踐思維和解決問題的能力，提高就業(yè)競爭力。
最后，面對困難和挫折，大學(xué)生要積極面對。在學(xué)習(xí)和工作的過程中，大學(xué)生難免會遇到各種各樣的困難和挫折，這些挫折可能會讓大學(xué)生感到失望，降低學(xué)習(xí)和工作的積極性。但是，面對挫折，大學(xué)生要保持積極樂觀的態(tài)度，要相信自己的能力和潛力，要堅持不懈地努力，相信每一次挫折都是一次成長的機會。
總之，大學(xué)生的學(xué)習(xí)工作是一個持續(xù)發(fā)展和不斷進步的過程。只有更好地規(guī)劃學(xué)習(xí)時間，提升學(xué)習(xí)效率，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力，錘煉實踐能力以及積極面對困難，才能在競爭激烈的社會中脫穎而出，實現(xiàn)個人的發(fā)展和成功。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇二
在學(xué)生會的日子里，相信每個人的能力都能得到了很大的鍛煉。下文是本站小編精心為大家整理的學(xué)生會學(xué)習(xí)部工作。
歡迎賞讀。
政法學(xué)院第五xx屆學(xué)生會學(xué)習(xí)部自本學(xué)期開學(xué)伊始自學(xué)期期末多次舉辦各種有關(guān)于學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)、增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣以及為學(xué)生提供學(xué)習(xí)方法的一系列活動。開學(xué)初學(xué)習(xí)部于政法學(xué)院二樓多功能廳舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，邀請了來自政法學(xué)院各個專業(yè)的成績優(yōu)異的同學(xué)和大家一同交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，同時也為初入大學(xué)校門的大一新生提供了學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)目標。針對臺下提出的各種有關(guān)學(xué)習(xí)的問題，臺上五位“學(xué)霸”妙語連珠，不吝賜教。
10月為全面提高政法學(xué)院的書寫水平并倡導(dǎo)師范專業(yè)同學(xué)培養(yǎng)教師技能，學(xué)習(xí)部于10月15日晚18：00在政法學(xué)院粉筆字教室和政法學(xué)院第六教室舉辦了教師技能大賽之粉筆字、鋼筆字初賽。最終通過評委評審后選拔出粉筆字選手：何美華、孟祥雪，鋼筆字選手：陳星宇、李瓊四位選手參加大學(xué)生鋼筆字、粉筆字大賽的最終決賽。并通過這一活動調(diào)動了學(xué)院上下的練字風(fēng)氣，為同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活增添色彩。
11月為提高政法學(xué)院學(xué)生文化素質(zhì)和國學(xué)素養(yǎng)，政法學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部在通過緊鑼密鼓的籌備后舉辦了“國學(xué)春秋”國學(xué)知識競賽。在比賽前期，學(xué)習(xí)部大一大二的同學(xué)們認真準備競賽中筆試的題目，旨在使參賽同學(xué)在比賽的同時同樣能夠拓寬自己的知識面并提高水平和能力。在經(jīng)過筆試和面試之后，最終選拔出成績最高的同學(xué)代表政法學(xué)院參加?xùn)|北師范大學(xué)“國學(xué)春秋”國學(xué)知識大賽。在后期備戰(zhàn)期間，學(xué)習(xí)部全員參加為參賽選手供備戰(zhàn)資料和國學(xué)題庫。
臨近期末在大一新生普遍對于期末考試較為迷茫并且對于期末復(fù)習(xí)無從下手之際，政法學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部于12月15日晚17:30在政法學(xué)院二樓多功能廳特舉報期末考試經(jīng)驗交流會。在本次交流會中邀請到了來自法學(xué)、行政管理學(xué)、國際政治學(xué)以及思想政治教育專業(yè)的大二同學(xué)為大一新生排憂解難。交流會歡快而不失嚴謹，具有學(xué)術(shù)性又不失風(fēng)趣幽默。臺上的大二各同學(xué)針對在考試中容易出現(xiàn)的問題和各專業(yè)答題技巧、出題類型一一作答，并針對即將到來的英語四級考試的相關(guān)問題進行了解答。在自由提問環(huán)節(jié)中，針對大一新生的各種問題，臺上大二的同學(xué)均不吝賜教，相信這次交流會一定會使大一新生在考試中如虎添翼。
除此之外，學(xué)習(xí)部在本學(xué)期也多次積極配合其他部門完成工作，如：法政治學(xué)論壇、憲法日活動、迎新晚會等，認真完成學(xué)生會和學(xué)校所下發(fā)的各項任務(wù)。作為政法學(xué)院學(xué)術(shù)氛圍最為濃厚的學(xué)生會部門，相信在今后學(xué)習(xí)部也一定會為學(xué)院同學(xué)繼續(xù)解決學(xué)習(xí)上的各類問題，成為政法學(xué)院和政法學(xué)子們成功前進的風(fēng)帆。
時光如同白駒過隙般，回首間，自己已立于學(xué)期之末?；毓蔬@學(xué)期的工作，感覺生活很充實，在為學(xué)院老師和同學(xué)服務(wù)的同時自己也收獲了很多。只有總結(jié)了過去，才能更好的提高自身能力，有利于開展以后的工作。下面是我這學(xué)年的。
個人工作總結(jié)。
：說到自己的工作，當然就是學(xué)習(xí)部的工作了。新生辯論賽，學(xué)院晚自習(xí)考勤以及課堂考勤，四級模擬考試，校辯論賽，以及全學(xué)生會成員參與的元旦晚會、校運動會、三院運動運、承接兩次招聘會，每一項活動都是大家齊心協(xié)力才能辦好的。
下面就我參與的活動中，我擔任的工作和自己認為的教訓(xùn)經(jīng)驗進行總結(jié)如下：
活動前要有明確分工。記憶最深刻的是第一次舉辦的活動-------院辯論賽。由于分工不明確，第一場辯論賽期間出現(xiàn)混亂，大家都以為其他人已經(jīng)做了某事，結(jié)果是誰也沒做。
活動總結(jié)。
后，我們詳細明確了每個人的分工，接下來的兩場辯論賽進行的很順利。有了這次的教訓(xùn)和經(jīng)驗，在后來的晚自習(xí)和課堂考勤，三次四級模擬考試，校辯論賽中，每次活動都有詳細的書面策劃，開部門例會，大家共同討論活動的各個細節(jié)，列出突發(fā)事件并附上處理辦法，把注意事項列成文，明確每個人的分工。
應(yīng)積極的做一些計劃，規(guī)劃。學(xué)院辯論賽和四級?？荚嚨?。
策劃書。
制定過程中，我和部里同學(xué)開例會討論具體事項，想想那些對大家是最有用，而非一味的是進行“官方的管理”。產(chǎn)生一種積極良好的想法就是：我們做的事情只是為大家營造一個良好的環(huán)境能個為大家有一個學(xué)習(xí)的氛圍而非是對純粹的管理——硬性的管理。因為這樣只會讓大家產(chǎn)生厭惡的感覺，只會阻礙我們的工作。所以這兩次活動我們充分考慮同學(xué)利益，比如四級模擬考試是免費的，前期準備工作的花銷都是自費，監(jiān)考人員以及試卷批改人院都是靠私人關(guān)系處理的，有的就直接將多余試卷作為工本費送給監(jiān)考和四卷批改人員，此外我們還不斷征求參加考試的同學(xué)意見，盡我們的使活動收到最佳效果。
宣傳工作很重要。本學(xué)期的四級模擬考試，本是為提高學(xué)院的四級通過率和加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，是一項為學(xué)院四級考試同學(xué)服務(wù)的事情。從策劃書的制作到審批，以及前期準備工作，比如考場的申請和試卷的印制程序都是需要一次次的和老師協(xié)調(diào)，可是要參加考試的同學(xué)卻有一部分不理解和支持甚至持有抵觸情緒，考試期間的考場紀律很不好。之后我和部里其他同學(xué)總結(jié)了一下：我們模擬考試的宣傳工作做的很不到位，只是通知同學(xué)考試時間和地點，沒有做考前動員工作。如果能在考試前一周開一次四級模擬考試動員大會，做一些宣傳板，寫一下。
通訊稿。
到校廣播站??多做一些宣傳工作，本次模擬考試將會收到更大的效果。
每次活動結(jié)束后要有總結(jié)。不管活動是順利進行還是期間出現(xiàn)了挫折，活動后都需要大家坐在一起好好總結(jié)。這一點是我在學(xué)生會工作最大的收獲。無論是兩次與土木系共同承接的招聘會，三院運動會，校運動會，校辯論賽這些以學(xué)院名義參加的活動，還是學(xué)院內(nèi)部的各項活動，正是對這些活動的總結(jié)才是我在每次活動后都有很大的收獲，一次比一次的成熟，一次比一次的更好的完成每次活動任務(wù)。
說句實在話，在起初開始展開工作的時候，我根本沒有想到，這學(xué)期竟然有這么多的事情，組織這么多的活動。還記得上學(xué)期有一段時間因為工作太多就產(chǎn)生了懼怕工作心理，不過現(xiàn)在回想，真是不磨練不出人。累是事實，開心不后悔也是事實。無論是工作還是生活中，一個人帶著情緒工作，不會做好一件事只會壞了一件事，只會讓大家覺得你沒長大，是一個稚嫩的家伙，當然也不能裝出自己是一個很老練的家伙因為事實上你真的存在很多的問題，但不能一味的埋怨而不進行合理積極的補救。對個人而言，最大的收獲就是性格成熟了很多，情緒化處理事情的情況有很大的改善。
我們學(xué)習(xí)部在一學(xué)年的工作中出色完成了各項任務(wù)，院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生會內(nèi)部、全體同學(xué)都給與了我們很大的肯定，身為其中的一員，我有很大的成就感，當然也留下了不少遺憾與自責(zé)?？偨Y(jié)過去，寄望未來，我很期待有很多的機會和更廣闊的天地，在學(xué)院學(xué)生會留下更多的汗水和辛勤，為學(xué)院進自己的一份力。
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在一系學(xué)生會學(xué)習(xí)部工作學(xué)習(xí)了一個多學(xué)期了，雖然我只是個小小的干事，工作的時間并不是很長，但我從中學(xué)到了很多，這使我在思想上、能力上都有了很大的提升，并且也讓我看到自己工作的不足。下面就談?wù)勥@些日子我在系學(xué)生會中的心得和體會。
首先，就思想上來說，我轉(zhuǎn)變了很多，剛開始我懷著和所有大一差不多的想法——鍛煉自己的能力，但是加入學(xué)生會后，隨著一個個活動的舉辦，一次次例會的召開，我開始認識到學(xué)生會并不是我剛開始想的那樣，它是一個團體，是一個整體，每個人都是里面的重要一份子，你做的一切都會多多少少影響這個團隊的好壞。就如我們學(xué)習(xí)部舉辦的“法庭對抗賽”，整個過程需要我們整個學(xué)生會各個部門的密切配合，宣傳部的前期宣傳，我們部人員的細心組織準備，女生部的禮儀工作，主席團的紐帶作用，這些中只要一個環(huán)節(jié)出了錯，都會影響整個活動的進行。所以我們應(yīng)該努力的做好自己的本職工作，因為學(xué)生會這個大家庭需要我們共同去維系。
其次，學(xué)生會的工作宗旨是為了學(xué)生服務(wù)，學(xué)生會維系著學(xué)校和學(xué)生，充當著橋梁的作用，但是學(xué)生會不同于其他社團和利益團體，它是自主管理學(xué)生的團體。它扎根于學(xué)生，為學(xué)生服務(wù)。比如籃球比賽，和我們部舉辦的四級交流會、新老生交流會，學(xué)生會舉辦這些活動都極大的豐富了學(xué)生的大學(xué)生活，使大家鍛煉了身體，增長了知識，開闊了視野。
在學(xué)生會的這些日子里，我的能力得到了很大的鍛煉，記得當初面試的時候，我害怕得不敢抬頭，但是現(xiàn)在這種情況是再也不會在發(fā)生了。其次是辦事交際能力，通過舉辦一些活動，我和外系的許多人認識了，有的還成了朋友。在學(xué)生會的這些日子里，我看得到自己身上發(fā)生的變化，但是我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，我的語言交際能力還要繼續(xù)提高，這便是我以后工作中鍛煉的重點。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇三
20xx年上半年銷售季度，漸進尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫xx年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。
由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。
4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人20xx年上半年工作總結(jié)，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇四
不知不覺，咱們進入學(xué)習(xí)部也快一年了，也已經(jīng)完全適應(yīng)了學(xué)習(xí)部的生活，學(xué)習(xí)部的生活是繁忙卻又多姿多彩的，咱們與大家相處得也非常融洽愉快，咱們在工作方面也得到了很多老師和同學(xué)的支持與肯定。
在學(xué)生會這個大家里面，咱們就像沙漠里微不足道的兩顆沙粒，但沙漠就是這樣的很多顆微不足道的沙粒堆積而成的，咱們的力量是微弱的，但學(xué)校的中堅力量——學(xué)生會分團委，就是由許多這樣的微弱力量組成的，咱們不可以忽視其中任何一絲小小的力量?！皥F結(jié)就是力量”這句話可不是隨便說說的。
認真對待身邊的每一件事，細心觀察周圍細微的變化，努力做好份內(nèi)的事，并力所能及地協(xié)助他人，既快樂了自己又方便了他人。
當然工作的開展不可能是一帆風(fēng)順的。當遇到困難咱們單獨無法解決時，就應(yīng)該主動去尋求幫助。俗話說：“人無完人”失誤總是難免的，最重要的是不要對自己失去信心，當然，失敗也是不可缺少的一個過程，因為成功之門往往是為失敗之后還繼續(xù)努力的人敞開的。失敗的經(jīng)歷就是咱們成長路上的最好的老師，咱們應(yīng)該珍惜它，而不是一味地埋怨，自暴自棄，學(xué)生會就是一個能讓咱們發(fā)揮自己特長表現(xiàn)自己能力的地方，咱們應(yīng)該珍惜在學(xué)生會里每一份每一毫鍛煉自己的機會，抓住每一分每一秒去好好利用它。咱們在鍛煉自己服務(wù)同學(xué)的同時，為學(xué)校的精神文明建設(shè)獻出自己的一份力量吧！咱們也一直保持著這種純真的心愿在學(xué)生會工作，希望咱們以后在回憶起高中生活的時候，還能想到自己的人生中會有這么一段美好又有意義的快樂時光，也相信這一段經(jīng)歷在咱們踏入社會以后會有很大的幫助吧！至少咱們經(jīng)歷了，也享受到了這個過程帶給咱們的快樂。在進入學(xué)習(xí)部之前，就抱著這樣一個信念：只要咱們還在學(xué)習(xí)部一天，咱們就不會讓自己的航程留下任何的遺憾，我一定會盡自己所能做好身邊的每一件事，我想咱們會一直保持這種心態(tài)，無論做任何事！
總結(jié)起來學(xué)習(xí)部的工作有點煩雜，你要鍛煉起自己的統(tǒng)籌能力，同時要有適當?shù)姆止?，只有這樣工作起來會比較有效率。以上是我的一點工作心得吧，希望更多的朋友一起交流。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇五
作為學(xué)生會的一員，加入學(xué)習(xí)部后我深刻地領(lǐng)悟到了學(xué)生會在學(xué)生中的重要作用。學(xué)習(xí)部作為其中一個部門，在學(xué)術(shù)上發(fā)揮著舉足輕重的作用。通過學(xué)校和老師的支持，我們成功地開展了一系列有意義的活動，這個過程中我們也不斷地總結(jié)和改進，下面我就和大家談?wù)勎以趯W(xué)習(xí)部的心得體會。
第二段：初加入時的感受。
初加入學(xué)習(xí)部的時候，我感到有些不適應(yīng)。接到了第一份任務(wù)，我被派去調(diào)查同學(xué)對于校園自習(xí)室的需求，這對我來說是一個新的挑戰(zhàn)。我認為要完成這項工作，首先需要我充分地了解同學(xué)們的情況，同時還需要有足夠的資源去收集各種信息。在這個過程中，我不斷地向前輩請教，也不忘向班級同學(xué)征求意見。最終，我們成功地為學(xué)校提供了完善的校內(nèi)自習(xí)環(huán)境。
第三段：工作中面臨的挑戰(zhàn)。
在學(xué)習(xí)部工作的過程中，我們也遇到了許多困難。比如，為了籌備一次講座，我們花費了許多時間，但到最后卻因為時間上的問題無法實現(xiàn)。緊急情況下，我們也需要在快速處理的同時，避免出現(xiàn)不必要的麻煩。在這些困難面前，我們不得不秉持著一個“什么都能搞定”的心態(tài)，并嘗試不斷地尋求解決方法。
第四段：思考與反思。
在學(xué)習(xí)部工作的過程中，我們也不斷地思考和反思。在與老師、同學(xué)溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)它們是兩者之間的一個橋梁。同時，在工作的過程中，也不可避免地會有意見相左的情況，而我們需要在協(xié)作中學(xué)習(xí)如何更好地平衡和調(diào)和不同的聲音。
第五段：總結(jié)。
總的來說，學(xué)生會學(xué)習(xí)部的工作是有很艱辛的，但這些困難也讓我們在工作中有了更深的思考，更多的積累。通過這一次經(jīng)歷，我不僅從工作中學(xué)習(xí)到了新的知識技能，還感受到了組織中所散發(fā)出的無窮動力和魅力。我也相信，這種務(wù)實、創(chuàng)新、團結(jié)、共進的工作方式，能夠給我在未來的人生道路上提供極大的支持和助力。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇六
不知不覺，已在學(xué)生會工作有近一年半的時間了，停下腳步，回過頭來看看自己走過的路，才發(fā)現(xiàn)這點點滴滴走過的日子中，既有苦澀也有歡欣的記憶。從一名普通的學(xué)生到勤工助學(xué)部部長再到學(xué)習(xí)部部長，從不適應(yīng)到適應(yīng)，從陌生到熟悉，從只身一人到整個團隊協(xié)作，有太多的感觸，太多的留戀。
當承載著老師的信任與期待，我走進了一個新的部門——學(xué)習(xí)部。而對一項全然沒有接觸的新工作，壓力是不可避免的。首先，我要以最短的時間融進這個部門；其次，要學(xué)習(xí)這個部門的一些職能，熟悉其日常的事務(wù)，還要想辦法把部門部員帶好。往常都是部長帶著我們做事，而今我們卻要帶著部門的成員做事，肩膀上的那份責(zé)任、那份但當，讓我們不得不主動多思考、多動腦，謹慎去做事。這項工作對于我來說，既是一種挑戰(zhàn)，同樣也是一種收獲與成長。
學(xué)習(xí)部的各項工作都是比較瑣碎的，無論是早晚自習(xí)的考勤，還是其他的各項活動，都需要無比的細心、耐心與恒心。你的稍稍大意，將帶給整個團隊不堪設(shè)想的后果，所有的努力都可能因之而付之東流。在經(jīng)歷了學(xué)院各項活動成功舉辦后，我才深刻體會到，我們學(xué)生會的那種戰(zhàn)斗力，那種精益求精的可貴精神，也正是那些老師陪同我們并肩作戰(zhàn)，曾讓我內(nèi)心感受到“折磨”的日子，教會了我這種精神，我想，這種精神我會受用終身。
當然，學(xué)習(xí)部的每一項活動，也都凝聚了我們每一個人的心思與付出。從活動的策劃到舉行到結(jié)束，每一個環(huán)節(jié)都需要我們認認真真、勤勤懇懇地去完成。每一個細節(jié)，我們都認真思量，以求完滿完成。這種對于工作的熱情，這種團隊的合作精神，這種成員間的信任感，都是這個團隊所給予我的，有時我們的做事態(tài)度，往往決定了我們所在的高度！
在學(xué)生會工作的一年半中，我身邊有許多優(yōu)秀的人，他們創(chuàng)新的工作思路，他們謹慎的工作態(tài)度，他們?nèi)跁炌ǖ墓ぷ鞣椒?，讓我感受到這個精英的團隊有太多值得我學(xué)習(xí)的地方，正是這種寶貴的經(jīng)歷讓我結(jié)識了這群可愛的朋友，并學(xué)習(xí)他們，來完善自己。
感謝這段時間的學(xué)生會生活，帶給我的成長印記，還有那份美好的、永恒的記憶！
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇七
第一段：引言（字數(shù)：200字）。
大學(xué)生活是一個全新的階段，對于很多人來說，這是他們第一次離開家，面對更為復(fù)雜的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。在這個過程中，大學(xué)生們在學(xué)習(xí)和工作中得到了很多經(jīng)驗和體會。這篇文章將探討大學(xué)生學(xué)習(xí)工作的心得體會，希望可以為其他的大學(xué)生提供一些有益的參考。
第二段：學(xué)習(xí)篇（字數(shù)：250字）。
在大學(xué)學(xué)習(xí)中，一個重要的心得體會是時刻保持學(xué)習(xí)的積極性。通過參與課堂討論、積極參加學(xué)術(shù)活動以及自主學(xué)習(xí)，可以提高學(xué)習(xí)效果。此外，合理安排時間也是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。制定一個詳細的學(xué)習(xí)計劃，靈活運用時間表，可以更好地完成學(xué)業(yè)任務(wù)。心理調(diào)適也非常重要，學(xué)習(xí)期間時刻保持積極的心態(tài)，處理好學(xué)習(xí)壓力，有利于更好地發(fā)揮自己的潛力。
第三段：工作篇（字數(shù)：250字）。
在大學(xué)期間，很多同學(xué)會選擇兼職工作。工作經(jīng)驗對于大學(xué)生們的將來是非常重要的一部分。一個重要的心得體會是，無論是全職還是兼職，工作態(tài)度都至關(guān)重要。這包括對工作的認真負責(zé)、態(tài)度積極以及與同事的良好溝通合作。此外，學(xué)會傾聽他人的建議和意見也是工作中的關(guān)鍵。通過不斷學(xué)習(xí)和成長，可以提升自己的工作能力和競爭力。
第四段：平衡篇（字數(shù)：250字）。
在學(xué)習(xí)和工作之外，大學(xué)生還需要平衡生活的各個方面。一個重要的心得體會是，制定一個合理的生活計劃。合理安排時間，將學(xué)習(xí)、工作和娛樂活動逐一安排在日程表上。保持定期的鍛煉和良好的生活習(xí)慣，有助于提高個人的身心健康水平。同時，建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，積極參與社團活動，可以拓寬自己的交友圈子，增加社會經(jīng)驗。
第五段：總結(jié)篇（字數(shù)：250字）。
大學(xué)生活是一個學(xué)習(xí)和成長的過程，其中學(xué)習(xí)和工作是重要的組成部分。通過學(xué)習(xí)，大學(xué)生可以提升自己的專業(yè)水平；通過工作，他們可以積累實踐經(jīng)驗。然而，在這個過程中，平衡是非常重要的。大學(xué)生們需要學(xué)會制定合理的學(xué)習(xí)計劃、工作計劃和生活計劃，使各個方面得到充分發(fā)展。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗和提高自己，大學(xué)生們可以更好地適應(yīng)社會的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)人生的追求。
總結(jié)(字數(shù)：150字)。
大學(xué)生學(xué)習(xí)工作心得體會是一個涉及到多個方面的話題，需要注意平衡學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系，制定合理的生活計劃來有效地提高自身的能力和競爭力。大學(xué)生需要不斷總結(jié)經(jīng)驗，學(xué)會管理時間和壓力，培養(yǎng)積極的態(tài)度，擁有良好的人際關(guān)系。在大學(xué)生活中，每一個經(jīng)歷都是寶貴的，都會讓人成長和進步。希望這些心得體會能夠?qū)ζ渌拇髮W(xué)生們提供幫助和啟發(fā)。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇八
為了加強學(xué)生干部的責(zé)任意識、大局意識，提高學(xué)生干部自身理論水平，增強學(xué)生干部的組織協(xié)調(diào)能力，以下本站小編為你帶來學(xué)生會學(xué)習(xí)工作。
希望對你有所幫助!
大學(xué)是一座象牙塔，站在塔尖，一覽眾山小;大學(xué)是一座夢想城堡，心有多大，舞臺就有多大。我相信，破繭成蝶是為了實現(xiàn)向往藍天的夢想，有陽光照耀的地方，只要努力高飛，夢想的翅膀就會閃耀斑斕的色彩。
我永遠都不能忘記那年的初秋，我走進了這座曾被人們用“象牙塔”來形容的大學(xué)。芒果溢香、雨荷綻放、蟬鳴枝頭、書香彌漫……大學(xué)給了我無限的生機和活力。開學(xué)伊始，我就決定加入系里的學(xué)生會，開辟出我大學(xué)生活的第二天堂。很快面試結(jié)果出來了，我落在了名單之外……我有想過要放棄，但是卻找不到放棄的理由，毅然決定向更高的目標前進——參加廣西大學(xué)行健文理學(xué)院學(xué)生會的競選。一切順利，學(xué)長豎起拇指對我說：“我相信你!”最終進入了院學(xué)生會紀檢部，一直堅持著“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我”的宗旨，圍繞學(xué)院“一嚴四多”的學(xué)生工作思路不斷努力去工作。轉(zhuǎn)眼之前，很快就要結(jié)束大學(xué)的第三個年頭，回望走過的路，青春的臉龐掛過淚水也溢過笑容。
我們一直把學(xué)生會當成“家”，這個“家庭”的所有成員都稱作“兄弟姐妹”。如今院學(xué)生會這個“家”已經(jīng)擁有四百多成員，而四百個人就如四百條鋼繩緊緊的擰在一起堅固而扎實。如此團結(jié)的一個團隊，終究得力于我們一直貫徹并將延續(xù)下去的“家”的理念，只有讓院學(xué)生會的每一位成員都感受到家庭的溫暖，有家的歸屬感，才會有家的責(zé)任感。三年當中，看著學(xué)長學(xué)姐們邁著成熟的步子離開，又看著學(xué)弟學(xué)妹脫掉稚氣地走進來，如此反復(fù)。無論歡樂與淚水，院學(xué)生會的兄弟姐妹們都會緊緊抱在一起!
“魚和熊掌不可兼得”，所有做學(xué)生干部的同學(xué)都知道我們會犧牲很多課余時間，行為舉止處處要做到表率作用。不免也會努力而堅持地去做好一件事情，卻沒有取到預(yù)期的效果，有時還會受到同學(xué)的誤解和老師批評。一路上磕磕絆絆總是難免的，這時我們就要鼓起勇氣重頭再來，有耕耘就有收獲，當我們得到同學(xué)的信任和老師的贊許時，我們成功了。付出終究有回報，這三年來我不斷在實踐中收獲了經(jīng)驗，在學(xué)習(xí)中掌握了方法，在團結(jié)中結(jié)交了友誼……這些都是影響我一輩子的，我會好好地去珍惜這一切!
站在“象牙塔”的塔尖，我們可以一覽眾山小，但不可以目空一切。作為學(xué)生會干部，要始終代表廣大同學(xué)的利益。謙虛和服務(wù)的精神是每個學(xué)生會的成員都應(yīng)該擁有的本能，同時我們也很渴望得到同學(xué)們的理解與支持，畢竟我們也是來自廣大同學(xué)中最普通的一員。其實，當上學(xué)生會干部就意味著權(quán)利和責(zé)任的雙重意義。我們的所有權(quán)利都是同學(xué)們給的，經(jīng)過了院第四次學(xué)生代表大會，從同學(xué)們的提案中我們更感受到了肩上的責(zé)任。學(xué)院大門及燈光球場的建設(shè)、臭水溝的清理、電動車充電區(qū)的設(shè)置、加大宿舍區(qū)安全的監(jiān)管等等這些都是同學(xué)們在學(xué)代會提案上提出的，我們呈給院領(lǐng)導(dǎo)后立刻得到了院領(lǐng)導(dǎo)的重視并著手解決。我們由衷的為能為同學(xué)們做一點點事而感到高興，并同時著手開展“我們行健人”文藝晚會、女生節(jié)系列活動、“校園十大歌手”比賽、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐活動、“書香校園”系列活動等等豐富同學(xué)們第二課堂的活動。其實我們很簡單，我們很平常，在我們眼中做事沒有大小之分，讓同學(xué)們滿意才是我們最大的收獲。同學(xué)們，我們需要你們的掌聲，我們會把每一件平常的事情做好。
是雄鷹都有它要飛翔的理想，雖然我不知道夢想的翅膀會飛得有多高，但我相信有夢想就會有希望，我會努力站在我的舞臺上綻放光芒!
參加了上周學(xué)院舉行的干部培訓(xùn)大會后，自己學(xué)到了很多東西，自己的靈魂是被徹底的洗滌了一番，自己有很多很多的感悟。這次連續(xù)三天的培訓(xùn)大會，不僅僅為我今后的學(xué)生干部工作做了一個詳盡的引導(dǎo)，而且更多是對我自己的人格人品的形成中了做了重要的點睛之筆。我很感激學(xué)院精心安排的這次培訓(xùn)大會，很感謝劉書記、錢處長、譚老師、方老師和一些學(xué)生干部給我們分享的寶貴經(jīng)驗，從這次會議中我深刻的悟出以下幾點：
一.公正無私、以身作則是當好學(xué)生干部的必備品質(zhì)。
古人講：其身正，有令則行;其身不正，雖令不從。要想當好一名學(xué)生干部，要大家信任你、服從你，首先一條要做得端、行得正。其實這是一個做人的品質(zhì)問題。我們既要把自己當成學(xué)生干部又要把自己不當成學(xué)生干部，這句看似矛盾的話實質(zhì)上并不矛盾，它暗含著我們要以干部的標準來嚴格要求自己，時刻給同學(xué)們做好表率，帶頭作用，同時，我們不能在同學(xué)面前有干部的架子，學(xué)生干部也是學(xué)生，學(xué)生干部并不意味著是權(quán)力者，我們只有自身先做好自己，才能讓同學(xué)們信服，他們才會從內(nèi)心真正的把你當成榜樣，這樣才能增強我們集體的凝聚力。
二.“兩心三情”的素質(zhì)是當好學(xué)生干部的起碼素質(zhì)。
要想做好一名學(xué)生干部最起碼應(yīng)該具備“兩情三心”的素質(zhì)，兩情則是指“干工作的激情”和“為同學(xué)服務(wù)的熱情”，三心即指“自身的上進心、對工作的責(zé)任心、以及做每件事的良心。我們一定要樹立為同學(xué)服務(wù)的信心和責(zé)任心，要迎難而上，不要因為受到一點小小的委屈就消極的對待工作，在我看來受委屈是學(xué)生干部的必修課，保持一股工作的激情和熱情才是最重要的。劉書記當晚就說到：“我們要積極主動的工作，不能推一步，走半步，我們要學(xué)會推一步，走兩步?！迸c此同時，在做事情時，我們不能忘了自己的良心，因為人人都渴望公平公正。學(xué)生干部敢工作時一旦失去公平公正，就容易走上歧途，就容易失去人心。即使你有天大的本事，再美好的愿望，到頭來只能是事與愿違。所以，公平公正是當好學(xué)生干部至關(guān)重要的一條。誠然，但也不排除個別時候、個別情況下相應(yīng)的靈活處理一些人和事，但原則上的錯誤絕對不能變的，一定是必須把握好那個度，把那把標尺拿穩(wěn)，不能太偏也不能太過，恰到好處即可。因此，當領(lǐng)導(dǎo)一定要具備公平公正這個品質(zhì)。如果你沒有這個品質(zhì)，再好的制度，再好的規(guī)定，也執(zhí)行不好。
三.講求工作方法，提高工作效率。
我認為要提高工作的效率的方法最重要的在于計劃和總結(jié)。做事情首先要有個詳盡的計劃，要確保步步可行的通，然后再具體的安排落實，而且還要做到每步落實到人頭上，每個細節(jié)問題都不能放過。最后親自檢查每個一環(huán)節(jié)是否全部銜接好。當然，在干工作時我們首先得身先士卒，決不能擺出自己就是個指揮官的姿態(tài)，全部安排其他同學(xué)去做，自己卻兩手空閑，這樣是絕對不能令人信服的。大會上劉書記還強調(diào)了總結(jié)的重要性。他要求我們要學(xué)會把總結(jié)當成一種習(xí)慣，因為只有善于總結(jié)的人才能取得更大的進步。以前我會覺得寫總結(jié)不必要，根本就是浪費時間，可是現(xiàn)在我明白了其實寫總結(jié)是在為我們節(jié)約更多的時間，我們總結(jié)出這次失敗的原因后，下次在遇到同樣的事情，我們就會牢牢記住上次的不足，從而尋找更好的方法來改進，提高。所謂的“吃一塹，長一智”，正是我們善于總結(jié)的結(jié)果。
四.找到工作和學(xué)習(xí)的最佳平衡點。
學(xué)校舉行的所有活動都是為我們的學(xué)習(xí)而服務(wù)的，我們是學(xué)生，我們最大的任務(wù)還是在于學(xué)習(xí)。錢處長再三強調(diào)我們一定要盡量做到學(xué)習(xí)和工作兩不誤，時間是擠出來了，時間對于每個人也是公平的，就看我們怎樣來合理安排了，作為學(xué)生干部，我們的目標不是在于沒有補考，我們追求的是優(yōu)秀。這就需要我們利用自己的課余休息時間，把平時工作耽誤的時間補起來，提高工作效率和學(xué)習(xí)效率，用自己的一套方法來找到學(xué)習(xí)與工作的最佳平衡點。
五.保持良好心理素質(zhì)。
俗話說：“人無完人，金無赤足”，我們做的任何一件事都不可能得到所有人的認同，我們也沒有資格要求自己做的每一件事都要得到他人的認可。所以，我們要學(xué)會承受，學(xué)會忍受，學(xué)會聽流言蜚語，有些事情我們能解釋的就解釋，不能解釋的我們就一笑置之，只要自己問心無愧就罷了。也許有很多時候，我們會在工作中受到很多委屈，老師和同學(xué)都不了解你，然而面對這種情況時，我們一定要勇敢面對，決不能用消極的態(tài)度對待工作，既然選擇了學(xué)生干部這條路，就要做好心理準備，夸張一些，受委屈就是我們當學(xué)生干部的必修課之一，我始終記得初中老師講過的一句話“在風(fēng)雨中我們會成長的更快”。因此我悟出擁有良好的心理素質(zhì)是當好一名學(xué)生干部相至關(guān)重要的一種因素。
六.我們每個人都是宣傳者。
譚老師當天在會上講的一句“宣傳工作僅僅不是宣傳部一個部門的事情，而是我們在座每一位的職責(zé)”。從這句話中我理解到我們每一個人從踏入錦江學(xué)院的那天起，在我們這一生中都有一個改變不了的事實——錦江學(xué)院就是我的母校，雖然我們的學(xué)校很年輕，還有很多方面不完善，但是只要她在一步步努力，我們就沒有任何理由抱怨自己母親一個字。有那么一句話說得好“子不嫌母丑”。我們都是錦江子女，我們有責(zé)任也有義務(wù)維護自己母親的尊嚴，不僅是維護，還要為我們的母親增光添彩。讓我們的母親為我們而感到驕傲。
七.注重禮儀和自己的形象。
中國本身就是個禮儀之邦，無論什么事情都是很講究禮儀的，作為學(xué)生干部最基本、最起碼的禮貌，禮節(jié)是我們必須了解和做到的，雖然可能這是很小的細節(jié)問題，但是卻是非常關(guān)鍵重要的，某種時刻我們細節(jié)會決定著整件事情的成敗。禮儀固然重要，同時，我們的形象也要大方得體，我們都知道很多時候人的第一印象非常重要，出席怎樣的場合，我們的著裝應(yīng)該適當?shù)母淖?，一定要和整個場面的氣氛和主題。這些都是星期三晚上專門的禮儀和舞蹈培養(yǎng)中，方老師和張華同學(xué)傳授給我們的?？傊?，我們就是錦江學(xué)院的一張名片，我們時刻的一言一行符合當代大學(xué)生一個素質(zhì)，我們隨時的穿著都要符合一個當代大學(xué)生的氣質(zhì)。
說了這么自己的心得體會，我想最關(guān)鍵的不在于你說的多么燦爛，而是在于自己的實際行動。光說不實踐，永遠都是紙上談兵，我們學(xué)生干部要的就是求真務(wù)實的精神，最重要是要把學(xué)到的這些東西運用到實際工作中，我想這才是此次干部培訓(xùn)大會的真正意義所在，為了這一目標的實現(xiàn)我會盡力去完善自己的。
轉(zhuǎn)眼開學(xué)已經(jīng)一個月，加入學(xué)生會學(xué)習(xí)部也有一段時間。進入學(xué)習(xí)部我感到很榮幸也很開心，與部門人員這段時間的相處，以及與大二學(xué)長與學(xué)姐的接觸讓我感觸良多，收獲良多，下面是我對這個月個人以及部門的一些總結(jié)和認識。
回顧這個月的工作有好的地方，也有許多不足之處，希望在以后的工作中能繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，擯棄不足，始終以“團結(jié)”“高效”“服務(wù)”“創(chuàng)新”的宗旨和工作原則為大家服務(wù)，并且在這其中培養(yǎng)大家的能力。
一：日常工作方面:。
作為學(xué)習(xí)部的一員，首先要起到良好的帶頭作用，不僅在學(xué)習(xí)上工作上得對自己要求嚴格，在其他的方面也要盡自己所能幫大家解決一些學(xué)習(xí)上或者生活上的困難，同時能夠在這其中學(xué)到經(jīng)驗。積極地反應(yīng)班上同學(xué)的學(xué)習(xí)狀態(tài)，與學(xué)習(xí)委員溝通，與老師溝通，將同學(xué)們的學(xué)習(xí)提高，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。嚴格的要求自己，督促自己，做一個在各個方面都非常不錯的學(xué)習(xí)部的成員。
學(xué)習(xí)部一貫堅持學(xué)習(xí)部的例會，每周二的下午。部長會在會上強調(diào)部門各個成員的表現(xiàn)，需要注意的事項，同時對于分配任務(wù)，部門成員的表現(xiàn)提出批評與表揚。對于我們今后的工作作出要求，同時對于我們面臨問題的解決，集思廣益，爭取把部門的工作做更好。部門每個成員都準備筆記本記錄要點及需注意的地方，做到系統(tǒng)性，紀律性，從細節(jié)著手。同時會議會有自由交流時間，以便大家能夠更快更好地了解成員。
三：舉辦活動：
為了豐富大學(xué)生活，活躍校園文化，提高同學(xué)們的熱情，樹立我系積極向上的學(xué)習(xí)風(fēng)尚，學(xué)習(xí)部將于11月舉辦朗誦比賽。為了朗誦比賽，我們積極認真的寫策劃，思考各個方面的問題，不懂的地方大家互相的交流，考慮事物的全面性也在慢慢地提升了。接下來的一個月將是忙碌的一個月，我相信我們部有信心也有能力舉辦好這次的活動。
四：其他方面：
一個月來的工作，我更加深刻地意識到，學(xué)習(xí)部是一個大家庭，學(xué)生會是一個大家庭。別的部門的活動，部長都會要求我們到場學(xué)經(jīng)驗，多交流，鍛煉我們的溝通能力與語言表達能力。雖然這其中占用了不少的時間，但是在這其中學(xué)到的東西挺多的。以后和其他部門的聯(lián)系也會很多，我想我們應(yīng)該更加認真的對待，把別的部門的活動工作當作自己部門的事情來做。
五：不足之處：
當然，我也感到了這其中有很多的不足。首先是我們工作的問題：對于部長交代下來的策劃，由于事情的繁忙，有的時候不能很認真的去完成，結(jié)果不是讓人滿意，以后我們會注意分配自己的時間，把每件需要自己去做的事情，認真的做好，做及時。另外，部門人員之間還不是很熟，不能完全地融入到一起，氣氛有的時候會有些沉悶。相信隨著時間的推移，經(jīng)驗的不斷累積，我們可以像一個大家庭，不斷的改正自己的不足，把工作做得更好。同時，我也相信部門成員能夠更快地形成一個整體，發(fā)揮我們集體的力量。
一月，收獲了許多，體會了許多，也更加的堅信自己未來的路了。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇九
參加了上周學(xué)院舉行的干部培訓(xùn)大會后，自己學(xué)到了很多東西，自己的靈魂是被徹底的洗滌了一番，自己有很多很多的感悟。這次連續(xù)三天的.培訓(xùn)大會，不僅僅為我今后的學(xué)生干部工作做了一個詳盡的引導(dǎo)，而且更多是對我自己的人格人品的形成中了做了重要的點睛之筆。我很感激學(xué)院精心安排的這次培訓(xùn)大會，很感謝劉書記、錢處長、譚老師、方老師和一些學(xué)生干部給我們分享的寶貴經(jīng)驗，從這次會議中我深刻的悟出以下幾點：
古人講：其身正，有令則行；其身不正，雖令不從。要想當好一名學(xué)生干部，要大家信任你、服從你，首先一條要做得端、行得正。其實這是一個做人的品質(zhì)問題。我們既要把自己當成學(xué)生干部又要把自己不當成學(xué)生干部，這句看似矛盾的話實質(zhì)上并不矛盾，它暗含著我們要以干部的標準來嚴格要求自己，時刻給同學(xué)們做好表率，帶頭作用，同時，我們不能在同學(xué)面前有干部的架子，學(xué)生干部也是學(xué)生，學(xué)生干部并不意味著是權(quán)力者，我們只有自身先做好自己，才能讓同學(xué)們信服，他們才會從內(nèi)心真正的把你當成榜樣，這樣才能增強我們集體的凝聚力。
要想做好一名學(xué)生干部最起碼應(yīng)該具備“兩情三心”的素質(zhì)，兩情則是指“干工作的激情”和“為同學(xué)服務(wù)的熱情”，三心即指“自身的上進心、對工作的責(zé)任心、以及做每件事的良心。我們一定要樹立為同學(xué)服務(wù)的信心和責(zé)任心，要迎難而上，不要因為受到一點小小的委屈就消極的對待工作，在我看來受委屈是學(xué)生干部的必修課，保持一股工作的激情和熱情才是最重要的。劉書記當晚就說到：“我們要積極主動的工作，不能推一步，走半步，我們要學(xué)會推一步，走兩步?！迸c此同時，在做事情時，我們不能忘了自己的良心，因為人人都渴望公平公正。學(xué)生干部敢工作時一旦失去公平公正，就容易走上歧途，就容易失去人心。即使你有天大的本事，再美好的愿望，到頭來只能是事與愿違。所以，公平公正是當好學(xué)生干部至關(guān)重要的一條。誠然，但也不排除個別時候、個別情況下相應(yīng)的靈活處理一些人和事，但原則上的錯誤絕對不能變的，一定是必須把握好那個度，把那把標尺拿穩(wěn)，不能太偏也不能太過，恰到好處即可。因此，當領(lǐng)導(dǎo)一定要具備公平公正這個品質(zhì)。如果你沒有這個品質(zhì)，再好的制度，再好的規(guī)定，也執(zhí)行不好。
我認為要提高工作的效率的方法最重要的在于計劃和總結(jié)。做事情首先要有個詳盡的計劃，要確保步步可行的通，然后再具體的安排落實，而且還要做到每步落實到人頭上，每個細節(jié)問題都不能放過。最后親自檢查每個一環(huán)節(jié)是否全部銜接好。當然，在干工作時我們首先得身先士卒，決不能擺出自己就是個指揮官的姿態(tài)，全部安排其他同學(xué)去做，自己卻兩手空閑，這樣是絕對不能令人信服的。大會上劉書記還強調(diào)了總結(jié)的重要性。他要求我們要學(xué)會把總結(jié)當成一種習(xí)慣，因為只有善于總結(jié)的人才能取得更大的進步。以前我會覺得寫總結(jié)不必要，根本就是浪費時間，可是現(xiàn)在我明白了其實寫總結(jié)是在為我們節(jié)約更多的時間，我們總結(jié)出這次失敗的原因后，下次在遇到同樣的事情，我們就會牢牢記住上次的不足，從而尋找更好的方法來改進，提高。所謂的“吃一塹，長一智”，正是我們善于總結(jié)的結(jié)果。
學(xué)校舉行的所有活動都是為我們的學(xué)習(xí)而服務(wù)的，我們是學(xué)生，我們最大的任務(wù)還是在于學(xué)習(xí)。錢處長再三強調(diào)我們一定要盡量做到學(xué)習(xí)和工作兩不誤，時間是擠出來了，時間對于每個人也是公平的，就看我們怎樣來合理安排了，作為學(xué)生干部，我們的目標不是在于沒有補考，我們追求的是優(yōu)秀。這就需要我們利用自己的課余休息時間，把平時工作耽誤的時間補起來，提高工作效率和學(xué)習(xí)效率，用自己的一套方法來找到學(xué)習(xí)與工作的最佳平衡點。
俗話說：“人無完人，金無赤足”，我們做的任何一件事都不可能得到所有人的認同，我們也沒有資格要求自己做的每一件事都要得到他人的認可。所以，我們要學(xué)會承受，學(xué)會忍受，學(xué)會聽流言蜚語，有些事情我們能解釋的就解釋，不能解釋的我們就一笑置之，只要自己問心無愧就罷了。也許有很多時候，我們會在工作中受到很多委屈，老師和同學(xué)都不了解你，然而面對這種情況時，我們一定要勇敢面對，決不能用消極的態(tài)度對待工作，既然選擇了學(xué)生干部這條路，就要做好心理準備，夸張一些，受委屈就是我們當學(xué)生干部的必修課之一，我始終記得初中老師講過的一句話“在風(fēng)雨中我們會成長的更快”。因此我悟出擁有良好的心理素質(zhì)是當好一名學(xué)生干部相至關(guān)重要的一種因素。
譚老師當天在會上講的一句“宣傳工作僅僅不是宣傳部一個部門的事情，而是我們在座每一位的職責(zé)”。從這句話中我理解到我們每一個人從踏入錦江學(xué)院的那天起，在我們這一生中都有一個改變不了的事實——錦江學(xué)院就是我的母校，雖然我們的學(xué)校很年輕，還有很多方面不完善，但是只要她在一步步努力，我們就沒有任何理由抱怨自己母親一個字。有那么一句話說得好“子不嫌母丑”。我們都是錦江子女，我們有責(zé)任也有義務(wù)維護自己母親的尊嚴，不僅是維護，還要為我們的母親增光添彩。讓我們的母親為我們而感到驕傲。
中國本身就是個禮儀之邦，無論什么事情都是很講究禮儀的，作為學(xué)生干部最基本、最起碼的禮貌，禮節(jié)是我們必須了解和做到的，雖然可能這是很小的細節(jié)問題，但是卻是非常關(guān)鍵重要的，某種時刻我們細節(jié)會決定著整件事情的成敗。禮儀固然重要，同時，我們的形象也要大方得體，我們都知道很多時候人的第一印象非常重要，出席怎樣的場合，我們的著裝應(yīng)該適當?shù)母淖?，一定要和整個場面的氣氛和主題。這些都是星期三晚上專門的禮儀和舞蹈培養(yǎng)中，方老師和張華同學(xué)傳授給我們的?？傊?，我們就是錦江學(xué)院的一張名片，我們時刻的一言一行符合當代大學(xué)生一個素質(zhì)，我們隨時的穿著都要符合一個當代大學(xué)生的氣質(zhì)。
說了這么自己的心得體會，我想最關(guān)鍵的不在于你說的多么燦爛，而是在于自己的實際行動。光說不實踐，永遠都是紙上談兵，我們學(xué)生干部要的就是求真務(wù)實的精神，最重要是要把學(xué)到的這些東西運用到實際工作中，我想這才是此次干部培訓(xùn)大會的真正意義所在，為了這一目標的實現(xiàn)我會盡力去完善自己的。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇十
眼鏡銷售并不簡單。作為眼鏡銷售要知道該怎么給客人推薦。以下本站小編為你帶來眼鏡銷售工作學(xué)習(xí)。
希望對你有所幫助!
眼鏡行業(yè)是一個所謂”半醫(yī)半商”的行業(yè),所以也就決定了眼鏡銷售的特殊性-----兼并商業(yè)的引導(dǎo)性銷售和醫(yī)生的顧問式銷售.現(xiàn)在我貫以寶島的流程對其進行闡述.
首先,我要談的是作為一個銷售人員,必須具備的的條件:。
1,學(xué)會和商品談戀愛.假設(shè)我們店有三千只眼鏡,顧客告訴你他要一只三百元左右,金色半框的眼鏡,那么你腦袋一定要知道它在什么地方.然后你必須在五秒鐘之內(nèi)拿出來.這就要求你每天都要去看自己的商品在什么地方,今天是否有進新貨,有沒有換地方.同時自己的商品,你還要知道它的材料,尺寸,設(shè)計及適合什么樣的臉形,適合配什么樣子的場合,適合穿什么樣子的衣服,戴什么樣式的配飾.那么當顧客讓我們給她意見的時候,我們就游刃有余了.所以要像談戀愛一樣,你一定要記得每天去關(guān)心你的朋友,去了解你的朋友.
2,學(xué)會講品牌故事.尤其是知名的世界品牌,你一定要知道這個品牌的產(chǎn)地,起源,他的標志是什么,他的設(shè)計風(fēng)格,他的作品適合什么樣的人群?他今年推出的新款有什么特點?我記得有一次,一個顧客拿了一個”gucci”的挎包到我店里逛,我就問她:挎包是新買的吧?她問我怎么知道?我說今年”gucci”推出了六個新款,你這是其中的搭扣系列,這種挎包的設(shè)計材料還有中國的竹子.她問我為什么這么清楚?我告訴她:”gucci”推出這一款挎包,還推出了與它相配的太陽鏡,搭配起來非常的時尚.于是她就買了.作為世界品牌,他都會有一批喜歡他的忠實顧客,只有你了解這個品牌,你才能抓住這部分顧客.而且如果顧客不了解,當你給他講品牌故事的時候,他可能就會覺得這個商品很有意義了.
除了具備了上面的條件,在銷售過程中還要注意幾點:。
1,想要打動顧客,首先要打動自己.顧客選了一副眼鏡,如果你都覺得不好看,你怎么去說服你的顧客喜歡他.同樣,如果顧客戴了一副太陽鏡,你對她這樣講:這款眼鏡和你的眉線剛好吻合,這樣的話,把你的臉形修飾的很飽滿,而且它的顏色把你的皮膚顯得也更好看,你試想:如果你戴這副眼鏡去參加聚會會是什么效果,如果你戴這副眼鏡走在沙灘上會是什么樣的效果?所以,一定要打動自己,然后再配合肢體語言,去打動顧客,激起顧客的消費欲望.
2,設(shè)身處地為顧客著想,和顧客做朋友.在銷售過程中,不要出現(xiàn)”貴””便宜”的字眼,不要讓顧客感覺你在推銷,而是要讓顧客感覺到你給他的意見很好,他愿意接受.所以,在給顧客介紹眼鏡的時候,要學(xué)會不時的關(guān)心顧客眼睛目前的狀況,對這種狀況在生活中給顧客帶來的不便表示同情和理解,然后懂得察言觀色,找到顧客的心理價位,適可而止,這樣,讓顧客覺得和你的相處很愉快,愿意和你做朋友.
4,.努力營造一個輕松,幽默的銷售環(huán)境.情緒是會傳染的,所以在跟顧客談價格的時候,如果你很緊張,那么你的顧客也會變的很緊張,那么整個談價的過程將是緊張的,同樣,如果你很懂得調(diào)劑,偶爾幽默一下,那么整個談價的過程將是非常輕松的,在這種狀態(tài)下,顧客也是最有消費欲望的,成交的希望也就大大提高了.
最后,希望作銷售的能享受這一過程.
第一學(xué)期期末才考完試我就開始四處找工作，很多店都跑過之后，最終確定了在東方人眼鏡超市做暑假工。
雖然說以前做過銷售方面的工作，但都不是很正式，也不像上班一樣是有規(guī)律的，為了盡早適應(yīng)眼鏡店的工作方式，上班第一天我提前了一個小時趕到店里，記得當時陳總還沒起床，是陳姐(陳總的姐)在樓下。我大概看了一下店里眼鏡的擺設(shè)區(qū)域和各種鏡架的價位，陳姐也很細心地過來給我講解各種鏡架的材質(zhì)、區(qū)別、功用和適用人群，后來拿了一本眼鏡店銷售人員必備常識和一本店里銷售人員的培訓(xùn)材料給我，叫我在剛上班這幾天先看，了解一些眼鏡的基本知識，之后陳總會給我專門培訓(xùn)。
我想眼鏡店銷售人員只要能給顧客選好鏡架、推薦完鏡片讓顧客滿意就行，但看了培訓(xùn)資料才知道并不是我想的那樣，一個合格的眼鏡店銷售人員要根據(jù)顧客的實際情況來進行工作，如果在沒弄清楚顧客的真實需求的情況下給他選擇和推薦產(chǎn)品，那這次工作肯定是做不好的，就算做成功了也是不合格的工作。
不是有句話說“眼睛是心靈的窗戶”嗎，在眼睛不好的情況下也只能選擇給這扇“窗戶”安上玻璃了，那這眼鏡對于一個眼睛不好的人來說意味著什么，其重要程度也是可想而知的。我自己也是近視眼，所以在接待每一位顧客時總是給他們最誠懇的建議和意見，也希望能夠幫助他們選擇到自己最滿意的眼鏡，后來事實證明我這種想法確實是很正確的，很多顧客在第一次受到我的接待后，都會帶上親戚朋友來找我?guī)退麄冏鰠⒖?，看得出他們很信任我，對此我感到很快樂，我的工作是得到他們的肯定的?BR> 但由于我們工作的特殊性(需要在顧客進門后與其交流的短短幾分鐘內(nèi)作出判斷：顧客是屬于哪一種類型，他需要的是什么，怎樣給他選擇鏡架和鏡片既滿足了他的需求又讓他的經(jīng)濟能力能夠承受...)，有時也會有沒把工作做好的情況，這也不是一兩天就能夠練就的“本領(lǐng)”，只有在不斷的總結(jié)中才可能把它愈做愈好。
在眼鏡店上了兩個假期的班，雖然總的時間不是很長，但我學(xué)到了很多以往工作中學(xué)不到也不曾接觸過的事物，我相信這對我來說是很寶貴的經(jīng)驗，以后還需更加努力，學(xué)習(xí)更多的知識和經(jīng)驗來豐富自己...
xx年就要過去了，在居安逸的六個月時間里，感悟到了太多，也學(xué)到了太多。從開始的保潔到現(xiàn)在的店長，其中也經(jīng)歷了許許多多，有歡聲笑語，也有彷徨迷茫。我們懷疑過，畏縮過，但慶幸的是現(xiàn)在的我們堅持了下來。在此我就這段時間的工作心得和一些問題進行一下總結(jié)。
一個店就像是一個家，店長就是這個家的一家之長。家長要管理這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、設(shè)備、安全……各個方面都要照顧周到，任何一個小的細節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。店長也是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。
因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行公司做為一名店長不只是需要理解上級下達任務(wù)和目標。還要為了達到這一目標需要做什么，怎么做才能達到最佳的效果。每一位顧客的資料都不應(yīng)該一成不變，而是要不斷豐富，要注意對每一個顧客細節(jié)資料點點滴滴地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關(guān)懷。此外，通過對同一名顧客消費資料的連續(xù)分析，將為對該顧客制訂有針對性的服務(wù)與銷售策略提供最直接的依據(jù)。外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段，特別是應(yīng)該在客流不夠充足時，將此作為一項日常工作，一方面可以將人力資源利用得更加充分，同時也可以通過這一工作更加的了解客戶。電話跟進客戶則是向外延伸服務(wù)的有效手段，對服務(wù)情況進行售后追蹤，將大大有利于新顧客和有流失跡象的顧客關(guān)系的鞏固?？傊?，要做一名合格的店長，必須要做到顧全大局，里外兼顧，宣傳是帶動店面發(fā)展的命脈，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來。同時，服務(wù)質(zhì)量和對客戶的了解也是不容忽視的，否則之前的一切將會白費，將是毫無意義的。
另外，店面的經(jīng)營管理也要常抓不放，這是店面運營的基礎(chǔ)。第一要建立逐級管理制度，
崗位職責(zé)。
分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。
第二要注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到p懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。
第三要建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
第四要創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。一句話，市場是良好的，形勢是嚴峻的。假如在短期內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場我會認真執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。在以后的工作中要努力改進，在新的一年里我會更好的做好自己的本職工作，用責(zé)任心做事，用感恩的心做人，讓盛世的生意做的更大。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇十一
大學(xué)是一座象牙塔，站在塔尖，一覽眾山??；大學(xué)是一座夢想城堡，心有多大，舞臺就有多大。我相信，破繭成蝶是為了實現(xiàn)向往藍天的夢想，有陽光照耀的地方，只要努力高飛，夢想的翅膀就會閃耀斑斕的色彩。
我永遠都不能忘記那年的初秋，我走進了這座曾被人們用"象牙塔"來形容的大學(xué)。芒果溢香、雨荷綻放、蟬鳴枝頭、書香彌漫……大學(xué)給了我無限的生機和活力。開學(xué)伊始，我就決定加入系里的學(xué)生會，開辟出我大學(xué)生活的第二天堂。很快面試結(jié)果出來了，我落在了名單之外……我有想過要放棄，但是卻找不到放棄的理由，毅然決定向更高的目標前進——參加廣西大學(xué)行健文理學(xué)院學(xué)生會的競選。一切順利，學(xué)長豎起拇指對我說："我相信你！"最終進入了院學(xué)生會紀檢部，一直堅持著"服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我"的宗旨，圍繞學(xué)院"一嚴四多"的學(xué)生工作思路不斷努力去工作。轉(zhuǎn)眼之前，很快就要結(jié)束大學(xué)的第三個年頭，回望走過的路，青春的臉龐掛過淚水也溢過笑容。
我們一直把學(xué)生會當成"家"，這個"家庭"的所有成員都稱作"兄弟姐妹"。如今院學(xué)生會這個"家"已經(jīng)擁有四百多成員，而四百個人就如四百條鋼繩緊緊的擰在一起堅固而扎實。如此團結(jié)的一個團隊，終究得力于我們一直貫徹并將延續(xù)下去的"家"的理念，只有讓院學(xué)生會的每一位成員都感受到家庭的溫暖，有家的歸屬感，才會有家的責(zé)任感。三年當中，看著學(xué)長學(xué)姐們邁著成熟的步子離開，又看著學(xué)弟學(xué)妹脫掉稚氣地走進來，如此反復(fù)。無論歡樂與淚水，院學(xué)生會的兄弟姐妹們都會緊緊抱在一起！
"魚和熊掌不可兼得"，所有做學(xué)生干部的同學(xué)都知道我們會犧牲很多課余時間，行為舉止處處要做到表率作用。不免也會努力而堅持地去做好一件事情，卻沒有取到預(yù)期的效果，有時還會受到同學(xué)的誤解和老師批評。一路上磕磕絆絆總是難免的，這時我們就要鼓起勇氣重頭再來，有耕耘就有收獲，當我們得到同學(xué)的信任和老師的贊許時，我們成功了。付出終究有回報，這三年來我不斷在實踐中收獲了經(jīng)驗，在學(xué)習(xí)中掌握了方法，在團結(jié)中結(jié)交了友誼……這些都是影響我一輩子的，我會好好地去珍惜這一切！
站在"象牙塔"的塔尖，我們可以一覽眾山小，但不可以目空一切。作為學(xué)生會干部，要始終代表廣大同學(xué)的利益。謙虛和服務(wù)的精神是每個學(xué)生會的成員都應(yīng)該擁有的本能，同時我們也很渴望得到同學(xué)們的理解與支持，畢竟我們也是來自廣大同學(xué)中最普通的一員。其實，當上學(xué)生會干部就意味著權(quán)利和責(zé)任的雙重意義。我們的所有權(quán)利都是同學(xué)們給的，經(jīng)過了院第四次學(xué)生代表大會，從同學(xué)們的提案中我們更感受到了肩上的責(zé)任。學(xué)院大門及燈光球場的建設(shè)、臭水溝的清理、電動車充電區(qū)的設(shè)置、加大宿舍區(qū)安全的監(jiān)管等等這些都是同學(xué)們在學(xué)代會提案上提出的，我們呈給院領(lǐng)導(dǎo)后立刻得到了院領(lǐng)導(dǎo)的重視并著手解決。我們由衷的為能為同學(xué)們做一點點事而感到高興，并同時著手開展"我們行健人"文藝晚會、女生節(jié)系列活動、"校園十大歌手"比賽、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐活動、"書香校園"系列活動等等豐富同學(xué)們第二課堂的活動。其實我們很簡單，我們很平常，在我們眼中做事沒有大小之分，讓同學(xué)們滿意才是我們最大的收獲。同學(xué)們，我們需要你們的掌聲，我們會把每一件平常的事情做好。
是雄鷹都有它要飛翔的理想，雖然我不知道夢想的翅膀會飛得有多高，但我相信有夢想就會有希望，我會努力站在我的舞臺上綻放光芒！
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇十二
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
心得一：主動才是積極------------------相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。
在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變，哦，機會來了!
我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應(yīng)用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。
心得七：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
希望我的這七點心得體會，能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經(jīng)驗!
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇十三
xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇一
隨著社會的發(fā)展和競爭的加劇，大學(xué)生們正面臨著越來越多的學(xué)習(xí)和工作的壓力。如何在有限的時間里高效學(xué)習(xí)，如何在競爭激烈的就業(yè)市場中脫穎而出，成為大學(xué)生們面臨的重要問題。本文將從規(guī)劃學(xué)習(xí)時間、提升學(xué)習(xí)效率、培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力、錘煉實踐能力以及積極面對挫折這幾個方面，介紹一些大學(xué)生學(xué)習(xí)工作的心得體會。
首先，規(guī)劃學(xué)習(xí)時間是大學(xué)生學(xué)習(xí)成功的重要前提。大學(xué)生的學(xué)習(xí)任務(wù)繁重，課程安排得緊湊，因此要合理規(guī)劃學(xué)習(xí)時間，以確保每門課程都能得到充分的關(guān)注和投入。制定學(xué)習(xí)計劃，明確每天的學(xué)習(xí)目標，并將學(xué)習(xí)時間合理分配，既能保證課程學(xué)習(xí)的深度和廣度，又能保證自己的休息和娛樂時間，提高工作效率。同時，合理利用碎片化時間，充分利用公共場所的等候時間，如隊伍中、車上等，進行書本、課件的閱讀，積攢知識，提高學(xué)習(xí)效率。
其次，提升學(xué)習(xí)效率是大學(xué)生學(xué)習(xí)工作的關(guān)鍵。當大量的知識需要學(xué)習(xí)和掌握時，學(xué)習(xí)效率的高低直接影響學(xué)習(xí)質(zhì)量和學(xué)習(xí)成果。提高學(xué)習(xí)效率，首先要培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，避免拖延癥的困擾，盡早開始學(xué)習(xí)任務(wù)，堅持到完成。其次要注重學(xué)習(xí)方法的合理選擇，分析整理知識的重要點，理清知識的邏輯關(guān)系，使學(xué)習(xí)過程更加高效。還應(yīng)注重使用學(xué)習(xí)工具和資源，如參加學(xué)習(xí)小組，利用圖書館資源等。
第三，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力是大學(xué)生學(xué)習(xí)的關(guān)鍵所在。自主學(xué)習(xí)是指在不受外部壓力和干擾的情況下，自己制定學(xué)習(xí)目標、選擇學(xué)習(xí)方法、管理學(xué)習(xí)時間、評估學(xué)習(xí)效果的能力。自主學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)需要多方面的努力：一是要善于利用網(wǎng)絡(luò)資源，特別是互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)為大學(xué)生提供了更加豐富和廣泛的學(xué)習(xí)資源，比如MOOC、在線視頻等，學(xué)生可以利用這些資源拓寬知識面，提高自主學(xué)習(xí)能力；二是要注重閱讀能力的培養(yǎng)，閱讀是獲取知識的重要途徑，多閱讀，多思考，通過書本的閱讀能有助于培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力；三是要培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，興趣是學(xué)習(xí)的最好的老師，有了興趣，大學(xué)生才能持續(xù)學(xué)習(xí)，提高自主學(xué)習(xí)能力。
再次，錘煉實踐能力是大學(xué)生工作的關(guān)鍵能力。大學(xué)生不僅要具備扎實的理論知識，還要能夠?qū)⑺鶎W(xué)知識應(yīng)用到實踐中去。實踐能力的鍛煉可以通過多種渠道實現(xiàn)，如參加學(xué)校的實習(xí)活動、參與社會實踐、參加社團活動、積極申請各類實踐崗位等。通過實踐，大學(xué)生們可以將所學(xué)知識與實際問題結(jié)合，培養(yǎng)實踐思維和解決問題的能力，提高就業(yè)競爭力。
最后，面對困難和挫折，大學(xué)生要積極面對。在學(xué)習(xí)和工作的過程中，大學(xué)生難免會遇到各種各樣的困難和挫折，這些挫折可能會讓大學(xué)生感到失望，降低學(xué)習(xí)和工作的積極性。但是，面對挫折，大學(xué)生要保持積極樂觀的態(tài)度，要相信自己的能力和潛力，要堅持不懈地努力，相信每一次挫折都是一次成長的機會。
總之，大學(xué)生的學(xué)習(xí)工作是一個持續(xù)發(fā)展和不斷進步的過程。只有更好地規(guī)劃學(xué)習(xí)時間，提升學(xué)習(xí)效率，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)能力，錘煉實踐能力以及積極面對困難，才能在競爭激烈的社會中脫穎而出，實現(xiàn)個人的發(fā)展和成功。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇二
在學(xué)生會的日子里，相信每個人的能力都能得到了很大的鍛煉。下文是本站小編精心為大家整理的學(xué)生會學(xué)習(xí)部工作。
歡迎賞讀。
政法學(xué)院第五xx屆學(xué)生會學(xué)習(xí)部自本學(xué)期開學(xué)伊始自學(xué)期期末多次舉辦各種有關(guān)于學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)、增加學(xué)生學(xué)習(xí)興趣以及為學(xué)生提供學(xué)習(xí)方法的一系列活動。開學(xué)初學(xué)習(xí)部于政法學(xué)院二樓多功能廳舉辦學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會，邀請了來自政法學(xué)院各個專業(yè)的成績優(yōu)異的同學(xué)和大家一同交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗，同時也為初入大學(xué)校門的大一新生提供了學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)目標。針對臺下提出的各種有關(guān)學(xué)習(xí)的問題，臺上五位“學(xué)霸”妙語連珠，不吝賜教。
10月為全面提高政法學(xué)院的書寫水平并倡導(dǎo)師范專業(yè)同學(xué)培養(yǎng)教師技能，學(xué)習(xí)部于10月15日晚18：00在政法學(xué)院粉筆字教室和政法學(xué)院第六教室舉辦了教師技能大賽之粉筆字、鋼筆字初賽。最終通過評委評審后選拔出粉筆字選手：何美華、孟祥雪，鋼筆字選手：陳星宇、李瓊四位選手參加大學(xué)生鋼筆字、粉筆字大賽的最終決賽。并通過這一活動調(diào)動了學(xué)院上下的練字風(fēng)氣，為同學(xué)們的學(xué)習(xí)生活增添色彩。
11月為提高政法學(xué)院學(xué)生文化素質(zhì)和國學(xué)素養(yǎng)，政法學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部在通過緊鑼密鼓的籌備后舉辦了“國學(xué)春秋”國學(xué)知識競賽。在比賽前期，學(xué)習(xí)部大一大二的同學(xué)們認真準備競賽中筆試的題目，旨在使參賽同學(xué)在比賽的同時同樣能夠拓寬自己的知識面并提高水平和能力。在經(jīng)過筆試和面試之后，最終選拔出成績最高的同學(xué)代表政法學(xué)院參加?xùn)|北師范大學(xué)“國學(xué)春秋”國學(xué)知識大賽。在后期備戰(zhàn)期間，學(xué)習(xí)部全員參加為參賽選手供備戰(zhàn)資料和國學(xué)題庫。
臨近期末在大一新生普遍對于期末考試較為迷茫并且對于期末復(fù)習(xí)無從下手之際，政法學(xué)院學(xué)生會學(xué)習(xí)部于12月15日晚17:30在政法學(xué)院二樓多功能廳特舉報期末考試經(jīng)驗交流會。在本次交流會中邀請到了來自法學(xué)、行政管理學(xué)、國際政治學(xué)以及思想政治教育專業(yè)的大二同學(xué)為大一新生排憂解難。交流會歡快而不失嚴謹，具有學(xué)術(shù)性又不失風(fēng)趣幽默。臺上的大二各同學(xué)針對在考試中容易出現(xiàn)的問題和各專業(yè)答題技巧、出題類型一一作答，并針對即將到來的英語四級考試的相關(guān)問題進行了解答。在自由提問環(huán)節(jié)中，針對大一新生的各種問題，臺上大二的同學(xué)均不吝賜教，相信這次交流會一定會使大一新生在考試中如虎添翼。
除此之外，學(xué)習(xí)部在本學(xué)期也多次積極配合其他部門完成工作，如：法政治學(xué)論壇、憲法日活動、迎新晚會等，認真完成學(xué)生會和學(xué)校所下發(fā)的各項任務(wù)。作為政法學(xué)院學(xué)術(shù)氛圍最為濃厚的學(xué)生會部門，相信在今后學(xué)習(xí)部也一定會為學(xué)院同學(xué)繼續(xù)解決學(xué)習(xí)上的各類問題，成為政法學(xué)院和政法學(xué)子們成功前進的風(fēng)帆。
時光如同白駒過隙般，回首間，自己已立于學(xué)期之末?；毓蔬@學(xué)期的工作，感覺生活很充實，在為學(xué)院老師和同學(xué)服務(wù)的同時自己也收獲了很多。只有總結(jié)了過去，才能更好的提高自身能力，有利于開展以后的工作。下面是我這學(xué)年的。
個人工作總結(jié)。
：說到自己的工作，當然就是學(xué)習(xí)部的工作了。新生辯論賽，學(xué)院晚自習(xí)考勤以及課堂考勤，四級模擬考試，校辯論賽，以及全學(xué)生會成員參與的元旦晚會、校運動會、三院運動運、承接兩次招聘會，每一項活動都是大家齊心協(xié)力才能辦好的。
下面就我參與的活動中，我擔任的工作和自己認為的教訓(xùn)經(jīng)驗進行總結(jié)如下：
活動前要有明確分工。記憶最深刻的是第一次舉辦的活動-------院辯論賽。由于分工不明確，第一場辯論賽期間出現(xiàn)混亂，大家都以為其他人已經(jīng)做了某事，結(jié)果是誰也沒做。
活動總結(jié)。
后，我們詳細明確了每個人的分工，接下來的兩場辯論賽進行的很順利。有了這次的教訓(xùn)和經(jīng)驗，在后來的晚自習(xí)和課堂考勤，三次四級模擬考試，校辯論賽中，每次活動都有詳細的書面策劃，開部門例會，大家共同討論活動的各個細節(jié)，列出突發(fā)事件并附上處理辦法，把注意事項列成文，明確每個人的分工。
應(yīng)積極的做一些計劃，規(guī)劃。學(xué)院辯論賽和四級?？荚嚨?。
策劃書。
制定過程中，我和部里同學(xué)開例會討論具體事項，想想那些對大家是最有用，而非一味的是進行“官方的管理”。產(chǎn)生一種積極良好的想法就是：我們做的事情只是為大家營造一個良好的環(huán)境能個為大家有一個學(xué)習(xí)的氛圍而非是對純粹的管理——硬性的管理。因為這樣只會讓大家產(chǎn)生厭惡的感覺，只會阻礙我們的工作。所以這兩次活動我們充分考慮同學(xué)利益，比如四級模擬考試是免費的，前期準備工作的花銷都是自費，監(jiān)考人員以及試卷批改人院都是靠私人關(guān)系處理的，有的就直接將多余試卷作為工本費送給監(jiān)考和四卷批改人員，此外我們還不斷征求參加考試的同學(xué)意見，盡我們的使活動收到最佳效果。
宣傳工作很重要。本學(xué)期的四級模擬考試，本是為提高學(xué)院的四級通過率和加強學(xué)風(fēng)建設(shè)，是一項為學(xué)院四級考試同學(xué)服務(wù)的事情。從策劃書的制作到審批，以及前期準備工作，比如考場的申請和試卷的印制程序都是需要一次次的和老師協(xié)調(diào)，可是要參加考試的同學(xué)卻有一部分不理解和支持甚至持有抵觸情緒，考試期間的考場紀律很不好。之后我和部里其他同學(xué)總結(jié)了一下：我們模擬考試的宣傳工作做的很不到位，只是通知同學(xué)考試時間和地點，沒有做考前動員工作。如果能在考試前一周開一次四級模擬考試動員大會，做一些宣傳板，寫一下。
通訊稿。
到校廣播站??多做一些宣傳工作，本次模擬考試將會收到更大的效果。
每次活動結(jié)束后要有總結(jié)。不管活動是順利進行還是期間出現(xiàn)了挫折，活動后都需要大家坐在一起好好總結(jié)。這一點是我在學(xué)生會工作最大的收獲。無論是兩次與土木系共同承接的招聘會，三院運動會，校運動會，校辯論賽這些以學(xué)院名義參加的活動，還是學(xué)院內(nèi)部的各項活動，正是對這些活動的總結(jié)才是我在每次活動后都有很大的收獲，一次比一次的成熟，一次比一次的更好的完成每次活動任務(wù)。
說句實在話，在起初開始展開工作的時候，我根本沒有想到，這學(xué)期竟然有這么多的事情，組織這么多的活動。還記得上學(xué)期有一段時間因為工作太多就產(chǎn)生了懼怕工作心理，不過現(xiàn)在回想，真是不磨練不出人。累是事實，開心不后悔也是事實。無論是工作還是生活中，一個人帶著情緒工作，不會做好一件事只會壞了一件事，只會讓大家覺得你沒長大，是一個稚嫩的家伙，當然也不能裝出自己是一個很老練的家伙因為事實上你真的存在很多的問題，但不能一味的埋怨而不進行合理積極的補救。對個人而言，最大的收獲就是性格成熟了很多，情緒化處理事情的情況有很大的改善。
我們學(xué)習(xí)部在一學(xué)年的工作中出色完成了各項任務(wù)，院領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生會內(nèi)部、全體同學(xué)都給與了我們很大的肯定，身為其中的一員，我有很大的成就感，當然也留下了不少遺憾與自責(zé)?？偨Y(jié)過去，寄望未來，我很期待有很多的機會和更廣闊的天地，在學(xué)院學(xué)生會留下更多的汗水和辛勤，為學(xué)院進自己的一份力。
時間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，我已經(jīng)在一系學(xué)生會學(xué)習(xí)部工作學(xué)習(xí)了一個多學(xué)期了，雖然我只是個小小的干事，工作的時間并不是很長，但我從中學(xué)到了很多，這使我在思想上、能力上都有了很大的提升，并且也讓我看到自己工作的不足。下面就談?wù)勥@些日子我在系學(xué)生會中的心得和體會。
首先，就思想上來說，我轉(zhuǎn)變了很多，剛開始我懷著和所有大一差不多的想法——鍛煉自己的能力，但是加入學(xué)生會后，隨著一個個活動的舉辦，一次次例會的召開，我開始認識到學(xué)生會并不是我剛開始想的那樣，它是一個團體，是一個整體，每個人都是里面的重要一份子，你做的一切都會多多少少影響這個團隊的好壞。就如我們學(xué)習(xí)部舉辦的“法庭對抗賽”，整個過程需要我們整個學(xué)生會各個部門的密切配合，宣傳部的前期宣傳，我們部人員的細心組織準備，女生部的禮儀工作，主席團的紐帶作用，這些中只要一個環(huán)節(jié)出了錯，都會影響整個活動的進行。所以我們應(yīng)該努力的做好自己的本職工作，因為學(xué)生會這個大家庭需要我們共同去維系。
其次，學(xué)生會的工作宗旨是為了學(xué)生服務(wù)，學(xué)生會維系著學(xué)校和學(xué)生，充當著橋梁的作用，但是學(xué)生會不同于其他社團和利益團體，它是自主管理學(xué)生的團體。它扎根于學(xué)生，為學(xué)生服務(wù)。比如籃球比賽，和我們部舉辦的四級交流會、新老生交流會，學(xué)生會舉辦這些活動都極大的豐富了學(xué)生的大學(xué)生活，使大家鍛煉了身體，增長了知識，開闊了視野。
在學(xué)生會的這些日子里，我的能力得到了很大的鍛煉，記得當初面試的時候，我害怕得不敢抬頭，但是現(xiàn)在這種情況是再也不會在發(fā)生了。其次是辦事交際能力，通過舉辦一些活動，我和外系的許多人認識了，有的還成了朋友。在學(xué)生會的這些日子里，我看得到自己身上發(fā)生的變化，但是我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，我的語言交際能力還要繼續(xù)提高，這便是我以后工作中鍛煉的重點。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇三
20xx年上半年銷售季度，漸進尾聲，許多銷售人員都開始著手撰寫xx年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實很簡單，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。
由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點：一是在于服務(wù)，直接面對客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準確。過去的工作中，真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點點滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時刻監(jiān)控市場動態(tài)，為維護市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理，具體包括按照相關(guān)銷售管理制度，對相關(guān)部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況，與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理，作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作，使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強化的服務(wù)意識，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力，準確分析、判斷、預(yù)測市場的能力，如何保證管理者信息及時、對稱的能力，良好的語言表達能力、流暢的文字寫作能力，較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標準，這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個人銷售工作計劃，克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。
短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標準相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：
2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。
4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。
我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人20xx年上半年工作總結(jié)，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇四
不知不覺，咱們進入學(xué)習(xí)部也快一年了，也已經(jīng)完全適應(yīng)了學(xué)習(xí)部的生活，學(xué)習(xí)部的生活是繁忙卻又多姿多彩的，咱們與大家相處得也非常融洽愉快，咱們在工作方面也得到了很多老師和同學(xué)的支持與肯定。
在學(xué)生會這個大家里面，咱們就像沙漠里微不足道的兩顆沙粒，但沙漠就是這樣的很多顆微不足道的沙粒堆積而成的，咱們的力量是微弱的，但學(xué)校的中堅力量——學(xué)生會分團委，就是由許多這樣的微弱力量組成的，咱們不可以忽視其中任何一絲小小的力量?！皥F結(jié)就是力量”這句話可不是隨便說說的。
認真對待身邊的每一件事，細心觀察周圍細微的變化，努力做好份內(nèi)的事，并力所能及地協(xié)助他人，既快樂了自己又方便了他人。
當然工作的開展不可能是一帆風(fēng)順的。當遇到困難咱們單獨無法解決時，就應(yīng)該主動去尋求幫助。俗話說：“人無完人”失誤總是難免的，最重要的是不要對自己失去信心，當然，失敗也是不可缺少的一個過程，因為成功之門往往是為失敗之后還繼續(xù)努力的人敞開的。失敗的經(jīng)歷就是咱們成長路上的最好的老師，咱們應(yīng)該珍惜它，而不是一味地埋怨，自暴自棄，學(xué)生會就是一個能讓咱們發(fā)揮自己特長表現(xiàn)自己能力的地方，咱們應(yīng)該珍惜在學(xué)生會里每一份每一毫鍛煉自己的機會，抓住每一分每一秒去好好利用它。咱們在鍛煉自己服務(wù)同學(xué)的同時，為學(xué)校的精神文明建設(shè)獻出自己的一份力量吧！咱們也一直保持著這種純真的心愿在學(xué)生會工作，希望咱們以后在回憶起高中生活的時候，還能想到自己的人生中會有這么一段美好又有意義的快樂時光，也相信這一段經(jīng)歷在咱們踏入社會以后會有很大的幫助吧！至少咱們經(jīng)歷了，也享受到了這個過程帶給咱們的快樂。在進入學(xué)習(xí)部之前，就抱著這樣一個信念：只要咱們還在學(xué)習(xí)部一天，咱們就不會讓自己的航程留下任何的遺憾，我一定會盡自己所能做好身邊的每一件事，我想咱們會一直保持這種心態(tài)，無論做任何事！
總結(jié)起來學(xué)習(xí)部的工作有點煩雜，你要鍛煉起自己的統(tǒng)籌能力，同時要有適當?shù)姆止?，只有這樣工作起來會比較有效率。以上是我的一點工作心得吧，希望更多的朋友一起交流。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇五
作為學(xué)生會的一員，加入學(xué)習(xí)部后我深刻地領(lǐng)悟到了學(xué)生會在學(xué)生中的重要作用。學(xué)習(xí)部作為其中一個部門，在學(xué)術(shù)上發(fā)揮著舉足輕重的作用。通過學(xué)校和老師的支持，我們成功地開展了一系列有意義的活動，這個過程中我們也不斷地總結(jié)和改進，下面我就和大家談?wù)勎以趯W(xué)習(xí)部的心得體會。
第二段：初加入時的感受。
初加入學(xué)習(xí)部的時候，我感到有些不適應(yīng)。接到了第一份任務(wù)，我被派去調(diào)查同學(xué)對于校園自習(xí)室的需求，這對我來說是一個新的挑戰(zhàn)。我認為要完成這項工作，首先需要我充分地了解同學(xué)們的情況，同時還需要有足夠的資源去收集各種信息。在這個過程中，我不斷地向前輩請教，也不忘向班級同學(xué)征求意見。最終，我們成功地為學(xué)校提供了完善的校內(nèi)自習(xí)環(huán)境。
第三段：工作中面臨的挑戰(zhàn)。
在學(xué)習(xí)部工作的過程中，我們也遇到了許多困難。比如，為了籌備一次講座，我們花費了許多時間，但到最后卻因為時間上的問題無法實現(xiàn)。緊急情況下，我們也需要在快速處理的同時，避免出現(xiàn)不必要的麻煩。在這些困難面前，我們不得不秉持著一個“什么都能搞定”的心態(tài)，并嘗試不斷地尋求解決方法。
第四段：思考與反思。
在學(xué)習(xí)部工作的過程中，我們也不斷地思考和反思。在與老師、同學(xué)溝通的過程中，我發(fā)現(xiàn)它們是兩者之間的一個橋梁。同時，在工作的過程中，也不可避免地會有意見相左的情況，而我們需要在協(xié)作中學(xué)習(xí)如何更好地平衡和調(diào)和不同的聲音。
第五段：總結(jié)。
總的來說，學(xué)生會學(xué)習(xí)部的工作是有很艱辛的，但這些困難也讓我們在工作中有了更深的思考，更多的積累。通過這一次經(jīng)歷，我不僅從工作中學(xué)習(xí)到了新的知識技能，還感受到了組織中所散發(fā)出的無窮動力和魅力。我也相信，這種務(wù)實、創(chuàng)新、團結(jié)、共進的工作方式，能夠給我在未來的人生道路上提供極大的支持和助力。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇六
不知不覺，已在學(xué)生會工作有近一年半的時間了，停下腳步，回過頭來看看自己走過的路，才發(fā)現(xiàn)這點點滴滴走過的日子中，既有苦澀也有歡欣的記憶。從一名普通的學(xué)生到勤工助學(xué)部部長再到學(xué)習(xí)部部長，從不適應(yīng)到適應(yīng)，從陌生到熟悉，從只身一人到整個團隊協(xié)作，有太多的感觸，太多的留戀。
當承載著老師的信任與期待，我走進了一個新的部門——學(xué)習(xí)部。而對一項全然沒有接觸的新工作，壓力是不可避免的。首先，我要以最短的時間融進這個部門；其次，要學(xué)習(xí)這個部門的一些職能，熟悉其日常的事務(wù)，還要想辦法把部門部員帶好。往常都是部長帶著我們做事，而今我們卻要帶著部門的成員做事，肩膀上的那份責(zé)任、那份但當，讓我們不得不主動多思考、多動腦，謹慎去做事。這項工作對于我來說，既是一種挑戰(zhàn)，同樣也是一種收獲與成長。
學(xué)習(xí)部的各項工作都是比較瑣碎的，無論是早晚自習(xí)的考勤，還是其他的各項活動，都需要無比的細心、耐心與恒心。你的稍稍大意，將帶給整個團隊不堪設(shè)想的后果，所有的努力都可能因之而付之東流。在經(jīng)歷了學(xué)院各項活動成功舉辦后，我才深刻體會到，我們學(xué)生會的那種戰(zhàn)斗力，那種精益求精的可貴精神，也正是那些老師陪同我們并肩作戰(zhàn)，曾讓我內(nèi)心感受到“折磨”的日子，教會了我這種精神，我想，這種精神我會受用終身。
當然，學(xué)習(xí)部的每一項活動，也都凝聚了我們每一個人的心思與付出。從活動的策劃到舉行到結(jié)束，每一個環(huán)節(jié)都需要我們認認真真、勤勤懇懇地去完成。每一個細節(jié)，我們都認真思量，以求完滿完成。這種對于工作的熱情，這種團隊的合作精神，這種成員間的信任感，都是這個團隊所給予我的，有時我們的做事態(tài)度，往往決定了我們所在的高度！
在學(xué)生會工作的一年半中，我身邊有許多優(yōu)秀的人，他們創(chuàng)新的工作思路，他們謹慎的工作態(tài)度，他們?nèi)跁炌ǖ墓ぷ鞣椒?，讓我感受到這個精英的團隊有太多值得我學(xué)習(xí)的地方，正是這種寶貴的經(jīng)歷讓我結(jié)識了這群可愛的朋友，并學(xué)習(xí)他們，來完善自己。
感謝這段時間的學(xué)生會生活，帶給我的成長印記，還有那份美好的、永恒的記憶！
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇七
第一段：引言（字數(shù)：200字）。
大學(xué)生活是一個全新的階段，對于很多人來說，這是他們第一次離開家，面對更為復(fù)雜的學(xué)習(xí)和工作環(huán)境。在這個過程中，大學(xué)生們在學(xué)習(xí)和工作中得到了很多經(jīng)驗和體會。這篇文章將探討大學(xué)生學(xué)習(xí)工作的心得體會，希望可以為其他的大學(xué)生提供一些有益的參考。
第二段：學(xué)習(xí)篇（字數(shù)：250字）。
在大學(xué)學(xué)習(xí)中，一個重要的心得體會是時刻保持學(xué)習(xí)的積極性。通過參與課堂討論、積極參加學(xué)術(shù)活動以及自主學(xué)習(xí)，可以提高學(xué)習(xí)效果。此外，合理安排時間也是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵。制定一個詳細的學(xué)習(xí)計劃，靈活運用時間表，可以更好地完成學(xué)業(yè)任務(wù)。心理調(diào)適也非常重要，學(xué)習(xí)期間時刻保持積極的心態(tài)，處理好學(xué)習(xí)壓力，有利于更好地發(fā)揮自己的潛力。
第三段：工作篇（字數(shù)：250字）。
在大學(xué)期間，很多同學(xué)會選擇兼職工作。工作經(jīng)驗對于大學(xué)生們的將來是非常重要的一部分。一個重要的心得體會是，無論是全職還是兼職，工作態(tài)度都至關(guān)重要。這包括對工作的認真負責(zé)、態(tài)度積極以及與同事的良好溝通合作。此外，學(xué)會傾聽他人的建議和意見也是工作中的關(guān)鍵。通過不斷學(xué)習(xí)和成長，可以提升自己的工作能力和競爭力。
第四段：平衡篇（字數(shù)：250字）。
在學(xué)習(xí)和工作之外，大學(xué)生還需要平衡生活的各個方面。一個重要的心得體會是，制定一個合理的生活計劃。合理安排時間，將學(xué)習(xí)、工作和娛樂活動逐一安排在日程表上。保持定期的鍛煉和良好的生活習(xí)慣，有助于提高個人的身心健康水平。同時，建立良好的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，積極參與社團活動，可以拓寬自己的交友圈子，增加社會經(jīng)驗。
第五段：總結(jié)篇（字數(shù)：250字）。
大學(xué)生活是一個學(xué)習(xí)和成長的過程，其中學(xué)習(xí)和工作是重要的組成部分。通過學(xué)習(xí)，大學(xué)生可以提升自己的專業(yè)水平；通過工作，他們可以積累實踐經(jīng)驗。然而，在這個過程中，平衡是非常重要的。大學(xué)生們需要學(xué)會制定合理的學(xué)習(xí)計劃、工作計劃和生活計劃，使各個方面得到充分發(fā)展。通過不斷總結(jié)經(jīng)驗和提高自己，大學(xué)生們可以更好地適應(yīng)社會的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)人生的追求。
總結(jié)(字數(shù)：150字)。
大學(xué)生學(xué)習(xí)工作心得體會是一個涉及到多個方面的話題，需要注意平衡學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系，制定合理的生活計劃來有效地提高自身的能力和競爭力。大學(xué)生需要不斷總結(jié)經(jīng)驗，學(xué)會管理時間和壓力，培養(yǎng)積極的態(tài)度，擁有良好的人際關(guān)系。在大學(xué)生活中，每一個經(jīng)歷都是寶貴的，都會讓人成長和進步。希望這些心得體會能夠?qū)ζ渌拇髮W(xué)生們提供幫助和啟發(fā)。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇八
為了加強學(xué)生干部的責(zé)任意識、大局意識，提高學(xué)生干部自身理論水平，增強學(xué)生干部的組織協(xié)調(diào)能力，以下本站小編為你帶來學(xué)生會學(xué)習(xí)工作。
希望對你有所幫助!
大學(xué)是一座象牙塔，站在塔尖，一覽眾山小;大學(xué)是一座夢想城堡，心有多大，舞臺就有多大。我相信，破繭成蝶是為了實現(xiàn)向往藍天的夢想，有陽光照耀的地方，只要努力高飛，夢想的翅膀就會閃耀斑斕的色彩。
我永遠都不能忘記那年的初秋，我走進了這座曾被人們用“象牙塔”來形容的大學(xué)。芒果溢香、雨荷綻放、蟬鳴枝頭、書香彌漫……大學(xué)給了我無限的生機和活力。開學(xué)伊始，我就決定加入系里的學(xué)生會，開辟出我大學(xué)生活的第二天堂。很快面試結(jié)果出來了，我落在了名單之外……我有想過要放棄，但是卻找不到放棄的理由，毅然決定向更高的目標前進——參加廣西大學(xué)行健文理學(xué)院學(xué)生會的競選。一切順利，學(xué)長豎起拇指對我說：“我相信你!”最終進入了院學(xué)生會紀檢部，一直堅持著“服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我”的宗旨，圍繞學(xué)院“一嚴四多”的學(xué)生工作思路不斷努力去工作。轉(zhuǎn)眼之前，很快就要結(jié)束大學(xué)的第三個年頭，回望走過的路，青春的臉龐掛過淚水也溢過笑容。
我們一直把學(xué)生會當成“家”，這個“家庭”的所有成員都稱作“兄弟姐妹”。如今院學(xué)生會這個“家”已經(jīng)擁有四百多成員，而四百個人就如四百條鋼繩緊緊的擰在一起堅固而扎實。如此團結(jié)的一個團隊，終究得力于我們一直貫徹并將延續(xù)下去的“家”的理念，只有讓院學(xué)生會的每一位成員都感受到家庭的溫暖，有家的歸屬感，才會有家的責(zé)任感。三年當中，看著學(xué)長學(xué)姐們邁著成熟的步子離開，又看著學(xué)弟學(xué)妹脫掉稚氣地走進來，如此反復(fù)。無論歡樂與淚水，院學(xué)生會的兄弟姐妹們都會緊緊抱在一起!
“魚和熊掌不可兼得”，所有做學(xué)生干部的同學(xué)都知道我們會犧牲很多課余時間，行為舉止處處要做到表率作用。不免也會努力而堅持地去做好一件事情，卻沒有取到預(yù)期的效果，有時還會受到同學(xué)的誤解和老師批評。一路上磕磕絆絆總是難免的，這時我們就要鼓起勇氣重頭再來，有耕耘就有收獲，當我們得到同學(xué)的信任和老師的贊許時，我們成功了。付出終究有回報，這三年來我不斷在實踐中收獲了經(jīng)驗，在學(xué)習(xí)中掌握了方法，在團結(jié)中結(jié)交了友誼……這些都是影響我一輩子的，我會好好地去珍惜這一切!
站在“象牙塔”的塔尖，我們可以一覽眾山小，但不可以目空一切。作為學(xué)生會干部，要始終代表廣大同學(xué)的利益。謙虛和服務(wù)的精神是每個學(xué)生會的成員都應(yīng)該擁有的本能，同時我們也很渴望得到同學(xué)們的理解與支持，畢竟我們也是來自廣大同學(xué)中最普通的一員。其實，當上學(xué)生會干部就意味著權(quán)利和責(zé)任的雙重意義。我們的所有權(quán)利都是同學(xué)們給的，經(jīng)過了院第四次學(xué)生代表大會，從同學(xué)們的提案中我們更感受到了肩上的責(zé)任。學(xué)院大門及燈光球場的建設(shè)、臭水溝的清理、電動車充電區(qū)的設(shè)置、加大宿舍區(qū)安全的監(jiān)管等等這些都是同學(xué)們在學(xué)代會提案上提出的，我們呈給院領(lǐng)導(dǎo)后立刻得到了院領(lǐng)導(dǎo)的重視并著手解決。我們由衷的為能為同學(xué)們做一點點事而感到高興，并同時著手開展“我們行健人”文藝晚會、女生節(jié)系列活動、“校園十大歌手”比賽、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐活動、“書香校園”系列活動等等豐富同學(xué)們第二課堂的活動。其實我們很簡單，我們很平常，在我們眼中做事沒有大小之分，讓同學(xué)們滿意才是我們最大的收獲。同學(xué)們，我們需要你們的掌聲，我們會把每一件平常的事情做好。
是雄鷹都有它要飛翔的理想，雖然我不知道夢想的翅膀會飛得有多高，但我相信有夢想就會有希望，我會努力站在我的舞臺上綻放光芒!
參加了上周學(xué)院舉行的干部培訓(xùn)大會后，自己學(xué)到了很多東西，自己的靈魂是被徹底的洗滌了一番，自己有很多很多的感悟。這次連續(xù)三天的培訓(xùn)大會，不僅僅為我今后的學(xué)生干部工作做了一個詳盡的引導(dǎo)，而且更多是對我自己的人格人品的形成中了做了重要的點睛之筆。我很感激學(xué)院精心安排的這次培訓(xùn)大會，很感謝劉書記、錢處長、譚老師、方老師和一些學(xué)生干部給我們分享的寶貴經(jīng)驗，從這次會議中我深刻的悟出以下幾點：
一.公正無私、以身作則是當好學(xué)生干部的必備品質(zhì)。
古人講：其身正，有令則行;其身不正，雖令不從。要想當好一名學(xué)生干部，要大家信任你、服從你，首先一條要做得端、行得正。其實這是一個做人的品質(zhì)問題。我們既要把自己當成學(xué)生干部又要把自己不當成學(xué)生干部，這句看似矛盾的話實質(zhì)上并不矛盾，它暗含著我們要以干部的標準來嚴格要求自己，時刻給同學(xué)們做好表率，帶頭作用，同時，我們不能在同學(xué)面前有干部的架子，學(xué)生干部也是學(xué)生，學(xué)生干部并不意味著是權(quán)力者，我們只有自身先做好自己，才能讓同學(xué)們信服，他們才會從內(nèi)心真正的把你當成榜樣，這樣才能增強我們集體的凝聚力。
二.“兩心三情”的素質(zhì)是當好學(xué)生干部的起碼素質(zhì)。
要想做好一名學(xué)生干部最起碼應(yīng)該具備“兩情三心”的素質(zhì)，兩情則是指“干工作的激情”和“為同學(xué)服務(wù)的熱情”，三心即指“自身的上進心、對工作的責(zé)任心、以及做每件事的良心。我們一定要樹立為同學(xué)服務(wù)的信心和責(zé)任心，要迎難而上，不要因為受到一點小小的委屈就消極的對待工作，在我看來受委屈是學(xué)生干部的必修課，保持一股工作的激情和熱情才是最重要的。劉書記當晚就說到：“我們要積極主動的工作，不能推一步，走半步，我們要學(xué)會推一步，走兩步?！迸c此同時，在做事情時，我們不能忘了自己的良心，因為人人都渴望公平公正。學(xué)生干部敢工作時一旦失去公平公正，就容易走上歧途，就容易失去人心。即使你有天大的本事，再美好的愿望，到頭來只能是事與愿違。所以，公平公正是當好學(xué)生干部至關(guān)重要的一條。誠然，但也不排除個別時候、個別情況下相應(yīng)的靈活處理一些人和事，但原則上的錯誤絕對不能變的，一定是必須把握好那個度，把那把標尺拿穩(wěn)，不能太偏也不能太過，恰到好處即可。因此，當領(lǐng)導(dǎo)一定要具備公平公正這個品質(zhì)。如果你沒有這個品質(zhì)，再好的制度，再好的規(guī)定，也執(zhí)行不好。
三.講求工作方法，提高工作效率。
我認為要提高工作的效率的方法最重要的在于計劃和總結(jié)。做事情首先要有個詳盡的計劃，要確保步步可行的通，然后再具體的安排落實，而且還要做到每步落實到人頭上，每個細節(jié)問題都不能放過。最后親自檢查每個一環(huán)節(jié)是否全部銜接好。當然，在干工作時我們首先得身先士卒，決不能擺出自己就是個指揮官的姿態(tài)，全部安排其他同學(xué)去做，自己卻兩手空閑，這樣是絕對不能令人信服的。大會上劉書記還強調(diào)了總結(jié)的重要性。他要求我們要學(xué)會把總結(jié)當成一種習(xí)慣，因為只有善于總結(jié)的人才能取得更大的進步。以前我會覺得寫總結(jié)不必要，根本就是浪費時間，可是現(xiàn)在我明白了其實寫總結(jié)是在為我們節(jié)約更多的時間，我們總結(jié)出這次失敗的原因后，下次在遇到同樣的事情，我們就會牢牢記住上次的不足，從而尋找更好的方法來改進，提高。所謂的“吃一塹，長一智”，正是我們善于總結(jié)的結(jié)果。
四.找到工作和學(xué)習(xí)的最佳平衡點。
學(xué)校舉行的所有活動都是為我們的學(xué)習(xí)而服務(wù)的，我們是學(xué)生，我們最大的任務(wù)還是在于學(xué)習(xí)。錢處長再三強調(diào)我們一定要盡量做到學(xué)習(xí)和工作兩不誤，時間是擠出來了，時間對于每個人也是公平的，就看我們怎樣來合理安排了，作為學(xué)生干部，我們的目標不是在于沒有補考，我們追求的是優(yōu)秀。這就需要我們利用自己的課余休息時間，把平時工作耽誤的時間補起來，提高工作效率和學(xué)習(xí)效率，用自己的一套方法來找到學(xué)習(xí)與工作的最佳平衡點。
五.保持良好心理素質(zhì)。
俗話說：“人無完人，金無赤足”，我們做的任何一件事都不可能得到所有人的認同，我們也沒有資格要求自己做的每一件事都要得到他人的認可。所以，我們要學(xué)會承受，學(xué)會忍受，學(xué)會聽流言蜚語，有些事情我們能解釋的就解釋，不能解釋的我們就一笑置之，只要自己問心無愧就罷了。也許有很多時候，我們會在工作中受到很多委屈，老師和同學(xué)都不了解你，然而面對這種情況時，我們一定要勇敢面對，決不能用消極的態(tài)度對待工作，既然選擇了學(xué)生干部這條路，就要做好心理準備，夸張一些，受委屈就是我們當學(xué)生干部的必修課之一，我始終記得初中老師講過的一句話“在風(fēng)雨中我們會成長的更快”。因此我悟出擁有良好的心理素質(zhì)是當好一名學(xué)生干部相至關(guān)重要的一種因素。
六.我們每個人都是宣傳者。
譚老師當天在會上講的一句“宣傳工作僅僅不是宣傳部一個部門的事情，而是我們在座每一位的職責(zé)”。從這句話中我理解到我們每一個人從踏入錦江學(xué)院的那天起，在我們這一生中都有一個改變不了的事實——錦江學(xué)院就是我的母校，雖然我們的學(xué)校很年輕，還有很多方面不完善，但是只要她在一步步努力，我們就沒有任何理由抱怨自己母親一個字。有那么一句話說得好“子不嫌母丑”。我們都是錦江子女，我們有責(zé)任也有義務(wù)維護自己母親的尊嚴，不僅是維護，還要為我們的母親增光添彩。讓我們的母親為我們而感到驕傲。
七.注重禮儀和自己的形象。
中國本身就是個禮儀之邦，無論什么事情都是很講究禮儀的，作為學(xué)生干部最基本、最起碼的禮貌，禮節(jié)是我們必須了解和做到的，雖然可能這是很小的細節(jié)問題，但是卻是非常關(guān)鍵重要的，某種時刻我們細節(jié)會決定著整件事情的成敗。禮儀固然重要，同時，我們的形象也要大方得體，我們都知道很多時候人的第一印象非常重要，出席怎樣的場合，我們的著裝應(yīng)該適當?shù)母淖?，一定要和整個場面的氣氛和主題。這些都是星期三晚上專門的禮儀和舞蹈培養(yǎng)中，方老師和張華同學(xué)傳授給我們的?？傊?，我們就是錦江學(xué)院的一張名片，我們時刻的一言一行符合當代大學(xué)生一個素質(zhì)，我們隨時的穿著都要符合一個當代大學(xué)生的氣質(zhì)。
說了這么自己的心得體會，我想最關(guān)鍵的不在于你說的多么燦爛，而是在于自己的實際行動。光說不實踐，永遠都是紙上談兵，我們學(xué)生干部要的就是求真務(wù)實的精神，最重要是要把學(xué)到的這些東西運用到實際工作中，我想這才是此次干部培訓(xùn)大會的真正意義所在，為了這一目標的實現(xiàn)我會盡力去完善自己的。
轉(zhuǎn)眼開學(xué)已經(jīng)一個月，加入學(xué)生會學(xué)習(xí)部也有一段時間。進入學(xué)習(xí)部我感到很榮幸也很開心，與部門人員這段時間的相處，以及與大二學(xué)長與學(xué)姐的接觸讓我感觸良多，收獲良多，下面是我對這個月個人以及部門的一些總結(jié)和認識。
回顧這個月的工作有好的地方，也有許多不足之處，希望在以后的工作中能繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，擯棄不足，始終以“團結(jié)”“高效”“服務(wù)”“創(chuàng)新”的宗旨和工作原則為大家服務(wù)，并且在這其中培養(yǎng)大家的能力。
一：日常工作方面:。
作為學(xué)習(xí)部的一員，首先要起到良好的帶頭作用，不僅在學(xué)習(xí)上工作上得對自己要求嚴格，在其他的方面也要盡自己所能幫大家解決一些學(xué)習(xí)上或者生活上的困難，同時能夠在這其中學(xué)到經(jīng)驗。積極地反應(yīng)班上同學(xué)的學(xué)習(xí)狀態(tài)，與學(xué)習(xí)委員溝通，與老師溝通，將同學(xué)們的學(xué)習(xí)提高，營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。嚴格的要求自己，督促自己，做一個在各個方面都非常不錯的學(xué)習(xí)部的成員。
學(xué)習(xí)部一貫堅持學(xué)習(xí)部的例會，每周二的下午。部長會在會上強調(diào)部門各個成員的表現(xiàn)，需要注意的事項，同時對于分配任務(wù)，部門成員的表現(xiàn)提出批評與表揚。對于我們今后的工作作出要求，同時對于我們面臨問題的解決，集思廣益，爭取把部門的工作做更好。部門每個成員都準備筆記本記錄要點及需注意的地方，做到系統(tǒng)性，紀律性，從細節(jié)著手。同時會議會有自由交流時間，以便大家能夠更快更好地了解成員。
三：舉辦活動：
為了豐富大學(xué)生活，活躍校園文化，提高同學(xué)們的熱情，樹立我系積極向上的學(xué)習(xí)風(fēng)尚，學(xué)習(xí)部將于11月舉辦朗誦比賽。為了朗誦比賽，我們積極認真的寫策劃，思考各個方面的問題，不懂的地方大家互相的交流，考慮事物的全面性也在慢慢地提升了。接下來的一個月將是忙碌的一個月，我相信我們部有信心也有能力舉辦好這次的活動。
四：其他方面：
一個月來的工作，我更加深刻地意識到，學(xué)習(xí)部是一個大家庭，學(xué)生會是一個大家庭。別的部門的活動，部長都會要求我們到場學(xué)經(jīng)驗，多交流，鍛煉我們的溝通能力與語言表達能力。雖然這其中占用了不少的時間，但是在這其中學(xué)到的東西挺多的。以后和其他部門的聯(lián)系也會很多，我想我們應(yīng)該更加認真的對待，把別的部門的活動工作當作自己部門的事情來做。
五：不足之處：
當然，我也感到了這其中有很多的不足。首先是我們工作的問題：對于部長交代下來的策劃，由于事情的繁忙，有的時候不能很認真的去完成，結(jié)果不是讓人滿意，以后我們會注意分配自己的時間，把每件需要自己去做的事情，認真的做好，做及時。另外，部門人員之間還不是很熟，不能完全地融入到一起，氣氛有的時候會有些沉悶。相信隨著時間的推移，經(jīng)驗的不斷累積，我們可以像一個大家庭，不斷的改正自己的不足，把工作做得更好。同時，我也相信部門成員能夠更快地形成一個整體，發(fā)揮我們集體的力量。
一月，收獲了許多，體會了許多，也更加的堅信自己未來的路了。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇九
參加了上周學(xué)院舉行的干部培訓(xùn)大會后，自己學(xué)到了很多東西，自己的靈魂是被徹底的洗滌了一番，自己有很多很多的感悟。這次連續(xù)三天的.培訓(xùn)大會，不僅僅為我今后的學(xué)生干部工作做了一個詳盡的引導(dǎo)，而且更多是對我自己的人格人品的形成中了做了重要的點睛之筆。我很感激學(xué)院精心安排的這次培訓(xùn)大會，很感謝劉書記、錢處長、譚老師、方老師和一些學(xué)生干部給我們分享的寶貴經(jīng)驗，從這次會議中我深刻的悟出以下幾點：
古人講：其身正，有令則行；其身不正，雖令不從。要想當好一名學(xué)生干部，要大家信任你、服從你，首先一條要做得端、行得正。其實這是一個做人的品質(zhì)問題。我們既要把自己當成學(xué)生干部又要把自己不當成學(xué)生干部，這句看似矛盾的話實質(zhì)上并不矛盾，它暗含著我們要以干部的標準來嚴格要求自己，時刻給同學(xué)們做好表率，帶頭作用，同時，我們不能在同學(xué)面前有干部的架子，學(xué)生干部也是學(xué)生，學(xué)生干部并不意味著是權(quán)力者，我們只有自身先做好自己，才能讓同學(xué)們信服，他們才會從內(nèi)心真正的把你當成榜樣，這樣才能增強我們集體的凝聚力。
要想做好一名學(xué)生干部最起碼應(yīng)該具備“兩情三心”的素質(zhì)，兩情則是指“干工作的激情”和“為同學(xué)服務(wù)的熱情”，三心即指“自身的上進心、對工作的責(zé)任心、以及做每件事的良心。我們一定要樹立為同學(xué)服務(wù)的信心和責(zé)任心，要迎難而上，不要因為受到一點小小的委屈就消極的對待工作，在我看來受委屈是學(xué)生干部的必修課，保持一股工作的激情和熱情才是最重要的。劉書記當晚就說到：“我們要積極主動的工作，不能推一步，走半步，我們要學(xué)會推一步，走兩步?！迸c此同時，在做事情時，我們不能忘了自己的良心，因為人人都渴望公平公正。學(xué)生干部敢工作時一旦失去公平公正，就容易走上歧途，就容易失去人心。即使你有天大的本事，再美好的愿望，到頭來只能是事與愿違。所以，公平公正是當好學(xué)生干部至關(guān)重要的一條。誠然，但也不排除個別時候、個別情況下相應(yīng)的靈活處理一些人和事，但原則上的錯誤絕對不能變的，一定是必須把握好那個度，把那把標尺拿穩(wěn)，不能太偏也不能太過，恰到好處即可。因此，當領(lǐng)導(dǎo)一定要具備公平公正這個品質(zhì)。如果你沒有這個品質(zhì)，再好的制度，再好的規(guī)定，也執(zhí)行不好。
我認為要提高工作的效率的方法最重要的在于計劃和總結(jié)。做事情首先要有個詳盡的計劃，要確保步步可行的通，然后再具體的安排落實，而且還要做到每步落實到人頭上，每個細節(jié)問題都不能放過。最后親自檢查每個一環(huán)節(jié)是否全部銜接好。當然，在干工作時我們首先得身先士卒，決不能擺出自己就是個指揮官的姿態(tài)，全部安排其他同學(xué)去做，自己卻兩手空閑，這樣是絕對不能令人信服的。大會上劉書記還強調(diào)了總結(jié)的重要性。他要求我們要學(xué)會把總結(jié)當成一種習(xí)慣，因為只有善于總結(jié)的人才能取得更大的進步。以前我會覺得寫總結(jié)不必要，根本就是浪費時間，可是現(xiàn)在我明白了其實寫總結(jié)是在為我們節(jié)約更多的時間，我們總結(jié)出這次失敗的原因后，下次在遇到同樣的事情，我們就會牢牢記住上次的不足，從而尋找更好的方法來改進，提高。所謂的“吃一塹，長一智”，正是我們善于總結(jié)的結(jié)果。
學(xué)校舉行的所有活動都是為我們的學(xué)習(xí)而服務(wù)的，我們是學(xué)生，我們最大的任務(wù)還是在于學(xué)習(xí)。錢處長再三強調(diào)我們一定要盡量做到學(xué)習(xí)和工作兩不誤，時間是擠出來了，時間對于每個人也是公平的，就看我們怎樣來合理安排了，作為學(xué)生干部，我們的目標不是在于沒有補考，我們追求的是優(yōu)秀。這就需要我們利用自己的課余休息時間，把平時工作耽誤的時間補起來，提高工作效率和學(xué)習(xí)效率，用自己的一套方法來找到學(xué)習(xí)與工作的最佳平衡點。
俗話說：“人無完人，金無赤足”，我們做的任何一件事都不可能得到所有人的認同，我們也沒有資格要求自己做的每一件事都要得到他人的認可。所以，我們要學(xué)會承受，學(xué)會忍受，學(xué)會聽流言蜚語，有些事情我們能解釋的就解釋，不能解釋的我們就一笑置之，只要自己問心無愧就罷了。也許有很多時候，我們會在工作中受到很多委屈，老師和同學(xué)都不了解你，然而面對這種情況時，我們一定要勇敢面對，決不能用消極的態(tài)度對待工作，既然選擇了學(xué)生干部這條路，就要做好心理準備，夸張一些，受委屈就是我們當學(xué)生干部的必修課之一，我始終記得初中老師講過的一句話“在風(fēng)雨中我們會成長的更快”。因此我悟出擁有良好的心理素質(zhì)是當好一名學(xué)生干部相至關(guān)重要的一種因素。
譚老師當天在會上講的一句“宣傳工作僅僅不是宣傳部一個部門的事情，而是我們在座每一位的職責(zé)”。從這句話中我理解到我們每一個人從踏入錦江學(xué)院的那天起，在我們這一生中都有一個改變不了的事實——錦江學(xué)院就是我的母校，雖然我們的學(xué)校很年輕，還有很多方面不完善，但是只要她在一步步努力，我們就沒有任何理由抱怨自己母親一個字。有那么一句話說得好“子不嫌母丑”。我們都是錦江子女，我們有責(zé)任也有義務(wù)維護自己母親的尊嚴，不僅是維護，還要為我們的母親增光添彩。讓我們的母親為我們而感到驕傲。
中國本身就是個禮儀之邦，無論什么事情都是很講究禮儀的，作為學(xué)生干部最基本、最起碼的禮貌，禮節(jié)是我們必須了解和做到的，雖然可能這是很小的細節(jié)問題，但是卻是非常關(guān)鍵重要的，某種時刻我們細節(jié)會決定著整件事情的成敗。禮儀固然重要，同時，我們的形象也要大方得體，我們都知道很多時候人的第一印象非常重要，出席怎樣的場合，我們的著裝應(yīng)該適當?shù)母淖?，一定要和整個場面的氣氛和主題。這些都是星期三晚上專門的禮儀和舞蹈培養(yǎng)中，方老師和張華同學(xué)傳授給我們的?？傊?，我們就是錦江學(xué)院的一張名片，我們時刻的一言一行符合當代大學(xué)生一個素質(zhì)，我們隨時的穿著都要符合一個當代大學(xué)生的氣質(zhì)。
說了這么自己的心得體會，我想最關(guān)鍵的不在于你說的多么燦爛，而是在于自己的實際行動。光說不實踐，永遠都是紙上談兵，我們學(xué)生干部要的就是求真務(wù)實的精神，最重要是要把學(xué)到的這些東西運用到實際工作中，我想這才是此次干部培訓(xùn)大會的真正意義所在，為了這一目標的實現(xiàn)我會盡力去完善自己的。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇十
眼鏡銷售并不簡單。作為眼鏡銷售要知道該怎么給客人推薦。以下本站小編為你帶來眼鏡銷售工作學(xué)習(xí)。
希望對你有所幫助!
眼鏡行業(yè)是一個所謂”半醫(yī)半商”的行業(yè),所以也就決定了眼鏡銷售的特殊性-----兼并商業(yè)的引導(dǎo)性銷售和醫(yī)生的顧問式銷售.現(xiàn)在我貫以寶島的流程對其進行闡述.
首先,我要談的是作為一個銷售人員,必須具備的的條件:。
1,學(xué)會和商品談戀愛.假設(shè)我們店有三千只眼鏡,顧客告訴你他要一只三百元左右,金色半框的眼鏡,那么你腦袋一定要知道它在什么地方.然后你必須在五秒鐘之內(nèi)拿出來.這就要求你每天都要去看自己的商品在什么地方,今天是否有進新貨,有沒有換地方.同時自己的商品,你還要知道它的材料,尺寸,設(shè)計及適合什么樣的臉形,適合配什么樣子的場合,適合穿什么樣子的衣服,戴什么樣式的配飾.那么當顧客讓我們給她意見的時候,我們就游刃有余了.所以要像談戀愛一樣,你一定要記得每天去關(guān)心你的朋友,去了解你的朋友.
2,學(xué)會講品牌故事.尤其是知名的世界品牌,你一定要知道這個品牌的產(chǎn)地,起源,他的標志是什么,他的設(shè)計風(fēng)格,他的作品適合什么樣的人群?他今年推出的新款有什么特點?我記得有一次,一個顧客拿了一個”gucci”的挎包到我店里逛,我就問她:挎包是新買的吧?她問我怎么知道?我說今年”gucci”推出了六個新款,你這是其中的搭扣系列,這種挎包的設(shè)計材料還有中國的竹子.她問我為什么這么清楚?我告訴她:”gucci”推出這一款挎包,還推出了與它相配的太陽鏡,搭配起來非常的時尚.于是她就買了.作為世界品牌,他都會有一批喜歡他的忠實顧客,只有你了解這個品牌,你才能抓住這部分顧客.而且如果顧客不了解,當你給他講品牌故事的時候,他可能就會覺得這個商品很有意義了.
除了具備了上面的條件,在銷售過程中還要注意幾點:。
1,想要打動顧客,首先要打動自己.顧客選了一副眼鏡,如果你都覺得不好看,你怎么去說服你的顧客喜歡他.同樣,如果顧客戴了一副太陽鏡,你對她這樣講:這款眼鏡和你的眉線剛好吻合,這樣的話,把你的臉形修飾的很飽滿,而且它的顏色把你的皮膚顯得也更好看,你試想:如果你戴這副眼鏡去參加聚會會是什么效果,如果你戴這副眼鏡走在沙灘上會是什么樣的效果?所以,一定要打動自己,然后再配合肢體語言,去打動顧客,激起顧客的消費欲望.
2,設(shè)身處地為顧客著想,和顧客做朋友.在銷售過程中,不要出現(xiàn)”貴””便宜”的字眼,不要讓顧客感覺你在推銷,而是要讓顧客感覺到你給他的意見很好,他愿意接受.所以,在給顧客介紹眼鏡的時候,要學(xué)會不時的關(guān)心顧客眼睛目前的狀況,對這種狀況在生活中給顧客帶來的不便表示同情和理解,然后懂得察言觀色,找到顧客的心理價位,適可而止,這樣,讓顧客覺得和你的相處很愉快,愿意和你做朋友.
4,.努力營造一個輕松,幽默的銷售環(huán)境.情緒是會傳染的,所以在跟顧客談價格的時候,如果你很緊張,那么你的顧客也會變的很緊張,那么整個談價的過程將是緊張的,同樣,如果你很懂得調(diào)劑,偶爾幽默一下,那么整個談價的過程將是非常輕松的,在這種狀態(tài)下,顧客也是最有消費欲望的,成交的希望也就大大提高了.
最后,希望作銷售的能享受這一過程.
第一學(xué)期期末才考完試我就開始四處找工作，很多店都跑過之后，最終確定了在東方人眼鏡超市做暑假工。
雖然說以前做過銷售方面的工作，但都不是很正式，也不像上班一樣是有規(guī)律的，為了盡早適應(yīng)眼鏡店的工作方式，上班第一天我提前了一個小時趕到店里，記得當時陳總還沒起床，是陳姐(陳總的姐)在樓下。我大概看了一下店里眼鏡的擺設(shè)區(qū)域和各種鏡架的價位，陳姐也很細心地過來給我講解各種鏡架的材質(zhì)、區(qū)別、功用和適用人群，后來拿了一本眼鏡店銷售人員必備常識和一本店里銷售人員的培訓(xùn)材料給我，叫我在剛上班這幾天先看，了解一些眼鏡的基本知識，之后陳總會給我專門培訓(xùn)。
我想眼鏡店銷售人員只要能給顧客選好鏡架、推薦完鏡片讓顧客滿意就行，但看了培訓(xùn)資料才知道并不是我想的那樣，一個合格的眼鏡店銷售人員要根據(jù)顧客的實際情況來進行工作，如果在沒弄清楚顧客的真實需求的情況下給他選擇和推薦產(chǎn)品，那這次工作肯定是做不好的，就算做成功了也是不合格的工作。
不是有句話說“眼睛是心靈的窗戶”嗎，在眼睛不好的情況下也只能選擇給這扇“窗戶”安上玻璃了，那這眼鏡對于一個眼睛不好的人來說意味著什么，其重要程度也是可想而知的。我自己也是近視眼，所以在接待每一位顧客時總是給他們最誠懇的建議和意見，也希望能夠幫助他們選擇到自己最滿意的眼鏡，后來事實證明我這種想法確實是很正確的，很多顧客在第一次受到我的接待后，都會帶上親戚朋友來找我?guī)退麄冏鰠⒖?，看得出他們很信任我，對此我感到很快樂，我的工作是得到他們的肯定的?BR> 但由于我們工作的特殊性(需要在顧客進門后與其交流的短短幾分鐘內(nèi)作出判斷：顧客是屬于哪一種類型，他需要的是什么，怎樣給他選擇鏡架和鏡片既滿足了他的需求又讓他的經(jīng)濟能力能夠承受...)，有時也會有沒把工作做好的情況，這也不是一兩天就能夠練就的“本領(lǐng)”，只有在不斷的總結(jié)中才可能把它愈做愈好。
在眼鏡店上了兩個假期的班，雖然總的時間不是很長，但我學(xué)到了很多以往工作中學(xué)不到也不曾接觸過的事物，我相信這對我來說是很寶貴的經(jīng)驗，以后還需更加努力，學(xué)習(xí)更多的知識和經(jīng)驗來豐富自己...
xx年就要過去了，在居安逸的六個月時間里，感悟到了太多，也學(xué)到了太多。從開始的保潔到現(xiàn)在的店長，其中也經(jīng)歷了許許多多，有歡聲笑語，也有彷徨迷茫。我們懷疑過，畏縮過，但慶幸的是現(xiàn)在的我們堅持了下來。在此我就這段時間的工作心得和一些問題進行一下總結(jié)。
一個店就像是一個家，店長就是這個家的一家之長。家長要管理這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列、設(shè)備、安全……各個方面都要照顧周到，任何一個小的細節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。店長也是一個店的領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)文化信息傳遞的紐帶，是公司政策的執(zhí)行者和具體操作者;是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。
因此，店長需要站在經(jīng)營者的立場上，綜合的、科學(xué)的分析店鋪運營情況，全力貫徹執(zhí)行公司做為一名店長不只是需要理解上級下達任務(wù)和目標。還要為了達到這一目標需要做什么，怎么做才能達到最佳的效果。每一位顧客的資料都不應(yīng)該一成不變，而是要不斷豐富，要注意對每一個顧客細節(jié)資料點點滴滴地積累，這樣，在與顧客溝通中才能讓顧客真正感受到關(guān)懷。此外，通過對同一名顧客消費資料的連續(xù)分析，將為對該顧客制訂有針對性的服務(wù)與銷售策略提供最直接的依據(jù)。外出派單是獲得新顧客資料的最直接有效的手段，特別是應(yīng)該在客流不夠充足時，將此作為一項日常工作，一方面可以將人力資源利用得更加充分，同時也可以通過這一工作更加的了解客戶。電話跟進客戶則是向外延伸服務(wù)的有效手段，對服務(wù)情況進行售后追蹤，將大大有利于新顧客和有流失跡象的顧客關(guān)系的鞏固?？傊?，要做一名合格的店長，必須要做到顧全大局，里外兼顧，宣傳是帶動店面發(fā)展的命脈，只有有了足夠的新客戶店面才能活起來。同時，服務(wù)質(zhì)量和對客戶的了解也是不容忽視的，否則之前的一切將會白費，將是毫無意義的。
另外，店面的經(jīng)營管理也要常抓不放，這是店面運營的基礎(chǔ)。第一要建立逐級管理制度，
崗位職責(zé)。
分工細化，自上而下。使工作事事有人管，件件能落實，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。
第二要注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作，培養(yǎng)員工、銷售人員的集體榮譽感和主人翁意識，以店為榮，讓每位員工、銷售人員充分發(fā)揮各自的潛能，使之具有愛崗敬業(yè)、服務(wù)熱情周到p懂業(yè)務(wù)、會管理的高素質(zhì)人才。
第三要建立分明的獎懲制度，以激勵和約束員工、銷售人員的工作，使全店成為一支團結(jié)協(xié)作的集體，在競爭中立于不敗之地。
第四要創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境，協(xié)調(diào)好與政府部門的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩。一句話，市場是良好的，形勢是嚴峻的。假如在短期內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場我會認真執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。在以后的工作中要努力改進，在新的一年里我會更好的做好自己的本職工作，用責(zé)任心做事，用感恩的心做人，讓盛世的生意做的更大。
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇十一
大學(xué)是一座象牙塔，站在塔尖，一覽眾山??；大學(xué)是一座夢想城堡，心有多大，舞臺就有多大。我相信，破繭成蝶是為了實現(xiàn)向往藍天的夢想，有陽光照耀的地方，只要努力高飛，夢想的翅膀就會閃耀斑斕的色彩。
我永遠都不能忘記那年的初秋，我走進了這座曾被人們用"象牙塔"來形容的大學(xué)。芒果溢香、雨荷綻放、蟬鳴枝頭、書香彌漫……大學(xué)給了我無限的生機和活力。開學(xué)伊始，我就決定加入系里的學(xué)生會，開辟出我大學(xué)生活的第二天堂。很快面試結(jié)果出來了，我落在了名單之外……我有想過要放棄，但是卻找不到放棄的理由，毅然決定向更高的目標前進——參加廣西大學(xué)行健文理學(xué)院學(xué)生會的競選。一切順利，學(xué)長豎起拇指對我說："我相信你！"最終進入了院學(xué)生會紀檢部，一直堅持著"服務(wù)同學(xué)，鍛煉自我"的宗旨，圍繞學(xué)院"一嚴四多"的學(xué)生工作思路不斷努力去工作。轉(zhuǎn)眼之前，很快就要結(jié)束大學(xué)的第三個年頭，回望走過的路，青春的臉龐掛過淚水也溢過笑容。
我們一直把學(xué)生會當成"家"，這個"家庭"的所有成員都稱作"兄弟姐妹"。如今院學(xué)生會這個"家"已經(jīng)擁有四百多成員，而四百個人就如四百條鋼繩緊緊的擰在一起堅固而扎實。如此團結(jié)的一個團隊，終究得力于我們一直貫徹并將延續(xù)下去的"家"的理念，只有讓院學(xué)生會的每一位成員都感受到家庭的溫暖，有家的歸屬感，才會有家的責(zé)任感。三年當中，看著學(xué)長學(xué)姐們邁著成熟的步子離開，又看著學(xué)弟學(xué)妹脫掉稚氣地走進來，如此反復(fù)。無論歡樂與淚水，院學(xué)生會的兄弟姐妹們都會緊緊抱在一起！
"魚和熊掌不可兼得"，所有做學(xué)生干部的同學(xué)都知道我們會犧牲很多課余時間，行為舉止處處要做到表率作用。不免也會努力而堅持地去做好一件事情，卻沒有取到預(yù)期的效果，有時還會受到同學(xué)的誤解和老師批評。一路上磕磕絆絆總是難免的，這時我們就要鼓起勇氣重頭再來，有耕耘就有收獲，當我們得到同學(xué)的信任和老師的贊許時，我們成功了。付出終究有回報，這三年來我不斷在實踐中收獲了經(jīng)驗，在學(xué)習(xí)中掌握了方法，在團結(jié)中結(jié)交了友誼……這些都是影響我一輩子的，我會好好地去珍惜這一切！
站在"象牙塔"的塔尖，我們可以一覽眾山小，但不可以目空一切。作為學(xué)生會干部，要始終代表廣大同學(xué)的利益。謙虛和服務(wù)的精神是每個學(xué)生會的成員都應(yīng)該擁有的本能，同時我們也很渴望得到同學(xué)們的理解與支持，畢竟我們也是來自廣大同學(xué)中最普通的一員。其實，當上學(xué)生會干部就意味著權(quán)利和責(zé)任的雙重意義。我們的所有權(quán)利都是同學(xué)們給的，經(jīng)過了院第四次學(xué)生代表大會，從同學(xué)們的提案中我們更感受到了肩上的責(zé)任。學(xué)院大門及燈光球場的建設(shè)、臭水溝的清理、電動車充電區(qū)的設(shè)置、加大宿舍區(qū)安全的監(jiān)管等等這些都是同學(xué)們在學(xué)代會提案上提出的，我們呈給院領(lǐng)導(dǎo)后立刻得到了院領(lǐng)導(dǎo)的重視并著手解決。我們由衷的為能為同學(xué)們做一點點事而感到高興，并同時著手開展"我們行健人"文藝晚會、女生節(jié)系列活動、"校園十大歌手"比賽、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐活動、"書香校園"系列活動等等豐富同學(xué)們第二課堂的活動。其實我們很簡單，我們很平常，在我們眼中做事沒有大小之分，讓同學(xué)們滿意才是我們最大的收獲。同學(xué)們，我們需要你們的掌聲，我們會把每一件平常的事情做好。
是雄鷹都有它要飛翔的理想，雖然我不知道夢想的翅膀會飛得有多高，但我相信有夢想就會有希望，我會努力站在我的舞臺上綻放光芒！
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇十二
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
心得一：主動才是積極------------------相信只有主動出擊的人，才會有成功的機會。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當然這點是需要我們在見第一次時，就有進行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。
在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠裝不成真的，永遠別把你的客人當傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。
在進行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變，哦，機會來了!
我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應(yīng)用。當有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。
心得七：不斷更新，不斷超越―――――――不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當重要，除了書本外，我認為在工作中，用心去學(xué)是相當重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟爭中，讓自已處在一個有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達到一個頂峰。
希望我的這七點心得體會，能給大家?guī)硇嵸|(zhì)性的幫助，也期望能有機會分享到你們的經(jīng)驗!
學(xué)生學(xué)習(xí)銷售工作心得體會篇十三
xx年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的楊邁牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解。xx年度老板給銷售部定下6000萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額5900萬元，產(chǎn)銷率95%，貨款回收率98%。
出處 XUefeN.COM.CN
2、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。
產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在北京市營銷通科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的，大家必須持有職業(yè)道德。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn)，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐，其顯示效果是滿意的。
3、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。
麥克風(fēng)線材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建成了以廊坊本地為主體，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。
4、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息。
隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)常化。產(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。
5、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。
回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。
神龍迎春，祝我們北京耳?？萍加邢薰驹趚x年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在電子行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。
———-結(jié)束。
整體來說本篇還算不錯的總結(jié)性文章，有始有終，始于對xx年的總結(jié)，終于對xx年銷售業(yè)績的展望，對銷售工作抱有極大的熱情。