總結不僅能夠反思過去，還能夠為未來的行動提供參考和指導。寫總結時，要注重語言的流暢和易讀性，避免使用過于晦澀或者冗長的詞句。以下是小編挑選出來的一些總結范文，看看它們的結構和語言表達有何特點。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇一
以來，支行黨委高度視案件防控工作，充分依靠員工的智慧和力量，集思廣益，結合實際工作查找問題，重點對各項規(guī)章制度進行梳理，查缺補漏、剔舊補新，使制度與實際工作相符；對內管內控、工作落實和業(yè)務流程等層面存在屢查屢犯的問題進行認真分析梳理，分類匯總，通過查找基礎管理工作中深層次的問題和漏洞，剖析根源，制定方案及時整改。
1.年初全行員工簽訂案件防控責任書1194份，實行分管責任，使案件防控責任到人，不留死角.
2.認真落實《關于在全省建行開展員工不良行為排查工作》建鄂函231號的通知精神，在支行開展了全方位對員工不良行排查工作，以提高員工防范道德風險和業(yè)務操作風險的能力，對員工不良行為排查率為100%.
4---綜合評價，并組織員工對本部門、網(wǎng)點負責人進行民主測評。部門、網(wǎng)點平常也較注重員工的思想狀況，與他們交心談心，溝通思想，同時，在工作上幫助他們，生活上關心他們，為員工排憂解難，使員工感到支行集體這個大家庭的溫暖。
三是重點突出排查網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理及其他重要崗位人員、前臺操作人員。著重抓好防范挪用資金購買股票、彩票、參與賭博、炒期貨、炒賣房屋、經(jīng)商辦企業(yè)以及利用職務之便、工作之便收受賄賂、向客戶索要財物、好處費等問題。4下旬至5月份，全行排查613人，排查面達到100%。收回排查表3846份，其中自查表613份、互查表2764份，民主測評表469份。通過這次排查，使全行員工提高了思想認識，自覺做到有章必循，違章必糾，增強了員工防范道德風險的能力。在這次員工不良行為排查工作中，未發(fā)現(xiàn)有不良行為的員工。
這次員工不良行為排查工作，大多。
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2、風險管理部專職風險經(jīng)理對各基層網(wǎng)點進行不定期突擊檢查。對發(fā)現(xiàn)問題的網(wǎng)點現(xiàn)場簽發(fā)《基層機構關鍵風險點監(jiān)控檢查發(fā)現(xiàn)問題通知書》，要求3個工作日內由問題網(wǎng)點將整改結果回復風險管理部，同時抄送業(yè)務歸口管理部門，協(xié)同監(jiān)察合規(guī)部實行條線配合、跟蹤整改；對無法整改或不是人為原因造成的違規(guī)，由問題網(wǎng)點書寫情況說明，同時遞交業(yè)務歸口管理部門確認情況屬實后，由業(yè)務歸口管理部門和經(jīng)營部門共同整改。
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銀行貸款營銷工作匯報材料篇二
——深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動匯報材料。
尊敬的各位領導：
洪洞供電支公司是國家電網(wǎng)公司系統(tǒng)的基層供電企業(yè)，公司固定資產3.2億元。下設6個股室、兩個中心，現(xiàn)有員工184人，年售電量5億千瓦時，是山西省一流供電企業(yè)，連續(xù)10年保持省級文明單位，連續(xù)五年保持全縣行風評議第一名。2009年1月，被國家文明委授予“全國精神文明建設工作先進單位”。
按照洪洞縣委和臨汾供電分公司黨委開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的部署和要求，自3月上旬以來，我公司緊緊圍繞縣委提出的“安全發(fā)展、轉型發(fā)展、和諧發(fā)展”的要求，結合公司實際加強安全管理，服務地方政府、服務電力客戶的具體內容，精心謀劃、注重實效，認真開展了學習實踐科學發(fā)展觀活動。學習實踐活動一開始我們就清醒地認識到，科學發(fā)展觀是一項理論成果，需要長期堅持指導工作，更需要在學習實踐中落實到具體各項工作中?？茖W發(fā)展觀的核心是以人為本，作為國家電網(wǎng)公司的基層供電企業(yè)，我們的理解就是要把客戶的需求作為推動公司發(fā)展的動力，把服務黨和國家工作大局、服務地方政府、服務電力客戶作為各項工作的核心，切實履行企業(yè)責任，在服務中實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。
下面我分三部分對洪洞供電支公司開展學習實踐活動情況簡單匯報。
道路建設等工程。而且服務于“家電下鄉(xiāng)”活動，先后投資110余萬元為其他農村地區(qū)新建、增容配電變壓器163臺，合計4350kva，解決了12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的86個村的供電卡脖子問題；對趙城王開村、萬安左家溝實施配網(wǎng)臺區(qū)改造，提高了供電質量，促進了農村經(jīng)濟發(fā)展。三是整改落實做的主要工作。學習實踐活動要取得實效，解決突出問題是重點，完善體制機制是關鍵。在學習實踐活動中我們堅持邊學邊改的工作方法。圍繞分析檢查報告提出的各項問題，制定了17項整改措施，責任到人，限期完成。
（一）牢筑基礎，服務全縣安全發(fā)展。我們圍繞“安全生產零違章”的管理主線，加強企業(yè)安全生產管理，推行現(xiàn)場規(guī)范化作業(yè)和現(xiàn)場安全措施控制卡，開展供電企業(yè)安全隱患排查專項整治活動。實現(xiàn)了連續(xù)安全生產天無事故；對煤炭、化工等高?？蛻襞浜险訌姲踩秒姽芾?，對非法企業(yè)斷電銷戶；積極協(xié)調施工單位完成了煤礦雙電源建設工程，提高了煤礦供電可靠性。取得政府支持對供電線路下方的樹木砍伐3986課，消除了威脅當?shù)厝罕娙松戆踩凸╇娖髽I(yè)電力設備安全運行的隱患。
（二）搶抓機遇，促進縣域經(jīng)濟轉型發(fā)展。經(jīng)濟要發(fā)展電力要先行。圍繞縣委、縣政府提出的轉型發(fā)展的目標，我們結合公司系統(tǒng)拉動內需加大電網(wǎng)投資的契機，積極與政府溝通，提早介入全縣發(fā)展規(guī)劃，為全縣轉型發(fā)展提供堅強的電力供應。今年為促進縣城擴張的需求已對110kv洪洞變電站增容20000kva，35kv城西變電站預計8月開始動工建設，趙城工業(yè)園區(qū)配套220kv變電站已經(jīng)上報計劃。（三）牢記服務宗旨，致力全縣和諧發(fā)展。為實現(xiàn)全縣的和諧發(fā)展，我們開展了“當好電保姆、服務千萬家”活動，公司實行24小時值班服務，截止7月底，公司為客戶排除故障3297項。為給客戶提供更加快捷、滿意、周到的服務，我們改進管理機制，新成立了客戶服務中心和信息管理中心。組建了“電力彩虹隊”開展特色服務，為孤寡傷殘老人提供上門服務。
為解決客戶繳費后復電時間長的問題，我們與北京曉程公司聯(lián)合研發(fā)了計量信息綜合采集系統(tǒng)，將原來復電平均時間由45分鐘縮短為1分鐘，走在全國前列。
大槐樹尋根祭祖期間和高考、中考期間組織專業(yè)技術人員成立服務隊現(xiàn)場堅守。在服務城市道路改造等重點工作中，支公司特事特辦，開辟綠色通道服務，廣大員工犧牲節(jié)假日，忠誠企業(yè)無私奉獻，著力為客戶解決實際問題。
知識，免費為廣大農戶安裝家用電器等特色服務，受到了社會群眾的普遍好評，為全縣的和諧發(fā)展做出了貢獻。
總結開展學習實踐科學發(fā)展觀活動以來的工作，我們把學習實踐活動融入到各項具體工作中，初步實現(xiàn)了黨員干部受教育，科學發(fā)展上水平，人民群眾得實惠的目標，在服務中促進了公司的科學發(fā)展。今后，我們將按照洪洞縣委的統(tǒng)一部署，及時對活動開展以來的各項工作系統(tǒng)總結，對好的做法形成制度，長期堅持，并且扎扎實實做好群眾滿意度測評工作，善于發(fā)現(xiàn)問題，不斷完善機制，務求使學習實踐活動長期取得新進展、新成效。
尊敬的張組長和各位巡視組領導，同志們:。
大家好！
首先我代表局黨組和局系統(tǒng)全體干部職工，對市委巡視組來我局巡視工作表示熱烈歡迎，同時，感謝各位領導一直以來對我局工作的關心、支持和幫助。
這次市委巡視組來我局巡視，充分體現(xiàn)了市委、市政府對環(huán)境保護工作的高度重視，體現(xiàn)了市領導對我局干部職工的關心。巡視組的到來，必將有力地幫助我局更好的理清工作思路、促進我局更好的完成各項工作任務、實現(xiàn)年度目標，進一步推進我局的全面建設。同時，也是我局全面匯報近年來工作、展示我局系統(tǒng)干部職工精神風貌的大好機會。因此，我代表局黨組和領導班子表個態(tài)：在市委巡視組巡視期間，我局黨組和領導班子成員將全力配合巡視組的工作。局機關各處（室）、各環(huán)保分局、各直屬單位，全體干部職工也要全力配合巡視組的工作，對巡視組提出的問題要客觀地、實事求是地給予解答，及時提供巡視組所需要的各類資料。
下面，我代表局黨組，就我局基本情況和近三年來工作向巡視組作匯報：一、基本情況。
（一）機構編制沿革。
（二）管理體制。
3.雙重管理。四個區(qū)、縣（市）設環(huán)保局，雙重領導，以地方為主。
（三）三年來的主要工作成效。
二、近三年來主要工作情況。
近三年來，局黨組始終堅持以服務群眾為宗旨，以各項主。
題實踐活動為載體，抓好班子建設，提高黨員干部隊伍素質，加強機構能力建設。堅持圍繞中心、服務大局。把環(huán)境污染整治和生態(tài)市建設作為實施?環(huán)境立市?戰(zhàn)略、推進生態(tài)文明建設的主載體、主抓手，切實加大生態(tài)建設和環(huán)境保護力度，取得了明顯成效。
（一）強班子，不斷提高班子整體能力水平。
1.抓學習，提高班子成員政策理論水平。一直以來，局領導班子成員高度重視理論學習，始終堅持集中學習與個人自學相結合。三年來，局黨組認真落實黨組理論學習中心組學習制度，黨組理論學習中心組學習做到?年初有計劃、月初有安排、學中有記錄、學后有成效?，每年集中學習都在12次以上。認真學習了鄧小平理論、?三個代表?重要思想、黨的十七大、十七屆三、四中全會、中紀委十七次、十七屆三、四、五次全會、全國和省、市?兩會?精神以及科學發(fā)展觀有關理論。根據(jù)形勢發(fā)展，每年都開展法律等專題學習。為提高學習效果，每次專題學習前，將學習內容提前通知中心組成員，并安排一至兩名成員作重點發(fā)言準備，提高了學習效果。為滿足班子成員個人自學的需要，局還征訂了《高管信息》、《內部參考》、《瞭望》等刊物，供大家自學時參閱，使班子成員能及時了解掌握前沿信息和第一手資料。通過學習，有效提高領導班子的政策理論水平和廉潔自律意識，不斷增強班子貫徹落實“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性。
尊敬的宣組長，巡視組各位領導，同志們：
今天，省委巡視組親臨建水檢查指導工作，這是對我們工作的有力鼓舞與鞭策，是對全縣干部的真正關愛與幫助，在此，我代表縣級四套班子及全體干部職工，向巡視組各位領導表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！下面，按照巡視組的要求，結合建水縣工作實際，我重點匯報幾個方面的情況。
一、建水基本縣情及經(jīng)濟社會發(fā)展概況。
（一）基本縣情。
建水縣位于云南省南部、紅河中游北岸，總面積3789平方公里，總人口53萬，轄8鎮(zhèn)6鄉(xiāng)、142個村委會、11個社區(qū)，農業(yè)人口42.7萬，占總人口的83.24%。世居漢、彝、回、哈尼、傣、苗6個少數(shù)民族，少數(shù)民族人口占總人口的38.7%。
經(jīng)濟作物和瓜果蔬菜，是有名的“中國果品之鄉(xiāng)”,被列為國家級農業(yè)綜合開發(fā)縣，全國無公害蔬菜生產示范基地縣，全國生豬出欄、外調大縣，全國糧食生產先進單位。境內分布著錳、鐵、銅、鉛鋅、鈦等20余種礦藏，錳儲量居云南第二位，鉛鋅儲量居第四位，是我國主要放電錳產地之一。深厚的文化底蘊和雄奇的自然景觀構成獨具魅力的旅游資源，以亞洲最大的溶洞4a級景區(qū)“燕子洞”為代表的溶洞奇觀與臨安古城等人文景觀、民族風情交相輝映。1994年，建水縣被命名為“國家歷史文化名城”和“國家重點風景名勝區(qū)”。2005年，團山古民居被列入世界紀念性建筑遺產保護名錄；2006年，縣城所在地臨安鎮(zhèn)被評為“云南十大名鎮(zhèn)”之一。
（二）經(jīng)濟社會發(fā)展情況。
比2007年增長24.8%；第三產業(yè)22.06億元、比2007年增長43.9%。完成財政總收入6.18億元，比2007年增長27.7%，其中地方一般預算收入完成3.78億元，比2007年增長40.3%。完成固定資產投資48.17億元，比2007年增長134.3%。接待國內外游客183.7萬人（次），比2007年增長32.1%，旅游業(yè)總收入實現(xiàn)6.67億元，比2007年增長53.0%。實現(xiàn)農民人均純收入3645元，比2007年增長31.7%。今年1—8月份，實現(xiàn)縣域生產總值39.38億元，同比增長10.7%；完成財政總收入4.55億元，同比增長25%，其中地方一般預算收入完成2.7億元，同比增長30.1%；完成固定資產投資36.24億元，同比增長16.1%。
目建設，為建水實現(xiàn)經(jīng)濟結構轉型打下了堅實的基礎。為解決好園區(qū)水、電、交通等問題，縣委、縣政府采取多種融資方式，大力推進園區(qū)基礎設施建設，全長13.16公里、預計總投資3.45億的建水工業(yè)大道一期路段已基本完成路基建設，近期就可投入使用；鐵路專線建設已進入評審程序。輸電工程墨紅線500kv建水串補站及220kv臨安變電項目順利竣工，新建500kv惠歷變電項目已在5月開工建設。
在抓工業(yè)園區(qū)建設的同時，我們還通過大力整頓礦山秩序，穩(wěn)步推進礦產資源整合工作，加快實施工業(yè)結構戰(zhàn)略性調整，通過收購、合并、股份制等多種方式有效整合資源，促進產業(yè)結構的優(yōu)化升級。積極抓好節(jié)能減排降耗工作的落實，列入州級能源審計的8戶企業(yè)正在進行技術改造，其中5戶企業(yè)能源審計報告已通過審核，7戶企業(yè)已完成清潔生產審核報告，待上級組織評審驗收。
康等一批規(guī)模生豬養(yǎng)殖場陸續(xù)建成，預計今年可實現(xiàn)生豬出欄百萬頭目標，生豬生產跨入全國生豬外調大縣行列。農業(yè)基礎設施建設進一步夯實，2007年以來，啟動實施了一批“五小水利”工程、病險水庫除險加固工程及異龍湖恢復珠江水系“西水東調”建水段整治工程建設。面對去年入秋以來百年不遇大旱的嚴峻考驗，縣委政府采取各種有效措施，動員全社會力量積極投身抗旱救災攻堅戰(zhàn)?？购灯陂g全縣共計投入各級抗旱資金2725萬元，動員社會力量及干部職工捐資712萬元用于抗旱救災；利用中央、省、州加大農村水利工程建設的有利時機，大力開展農田水利基礎設施建設。三年來累計投資9406萬元完成了12座小（一）型水庫除險加固，投資1.64億完成了各類水利建設工程5787件；實施了一批農村“通達”、“暢達”工程，累計投資2.09億修建農村道路107條893公里，80%的村委會實現(xiàn)了路面硬化，農村交通條件得到大力改善。積極推進集體林權制度改革和中低產林改造工作，促進林業(yè)產業(yè)發(fā)展，生態(tài)環(huán)境得到改善。新農村建設、扶貧開發(fā)工程有序推進，家電下鄉(xiāng)、糧食補貼、農機補貼等惠農政策全面落實，農業(yè)農村經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇三
在各個領域，需要匯報的場景越來越多，匯報就是把某個階段做的工作，進行全面系統(tǒng)的分析、研究后報告給上級領導，是不是有很多人都曾經(jīng)或正在為寫匯報而發(fā)愁？以下是小編為大家收集的銀行精準扶貧工作匯報材料，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
郵儲銀行四川分行自成立以來，踐行普惠金融理念，牢固樹立服務“三農”、服務中小企業(yè)、服務社區(qū)、打造一流的大型零售商業(yè)銀行的戰(zhàn)略定位，一系列金融扶貧惠農的創(chuàng)新探索在巴中、廣元、達州等全省多地大膽試水，結出了累累碩果。截至(xx)今年6月，郵儲銀行四川分行在全省88個貧困地區(qū)個人信貸業(yè)務結余金額已達123.36億，增速為6.75%，高于全省個人信貸平均增速0.44個百分點，在落實省委提出的精準扶貧工作中，已率先取得成效，并受到國務院扶貧辦公室主任劉永富的高度評價。
據(jù)郵儲銀行四川分行負責人介紹，該行在省內有3111個網(wǎng)點，居省內銀行業(yè)首位，與農村結合也最緊密，得天獨厚的網(wǎng)點優(yōu)勢，是郵儲銀行四川分行精準扶貧工作能夠取得成效的基礎。
扶貧工作對發(fā)展農村經(jīng)濟、實現(xiàn)小康社會，至關重要，郵儲銀行與“三農”結合最密切，在扶貧惠農工作中，更應該發(fā)揮重要影響力。為不斷提升金融服務民生、服務“三農”能力，該行出臺了對貧困地區(qū)的信貸投放規(guī)模原則上不予以限制等優(yōu)惠政。同時，為及時發(fā)放扶貧貸款，還開辟了審批綠色通道，對貧困地區(qū)上報的各類貸款實行優(yōu)先審批，針對貧困人群生產生活的貸款實行優(yōu)先發(fā)放。
結合實際情況，該行還建立差異化的業(yè)務考核機制，對貧困地區(qū)在收益、資產質量、績效等方面進行差異化考核;同時，適當提高資產質量容忍度，通過適度寬松的考核政策，提高市、縣級銀行對貧困地區(qū)扶貧惠農工作的積極性。
一是服務拓展渠道多樣化。為了實現(xiàn)扶貧工作信貸額度規(guī)?；?、扶貧對象最大化，該行大力拓展合作空間，積極主動尋找各種類型的合作伙伴，先后搭建了“銀政”、“銀協(xié)”、“銀企”、“銀擔”、“銀保”等綜合服務平臺;同時，與省委農工委、省扶貧移民局、省農業(yè)廳、省林業(yè)廳、省科協(xié)等部門陸續(xù)簽訂合作協(xié)議。
二是創(chuàng)新抵押擔保方式。該行結合國家以及省市政策，開展農村產權抵押融資、林權抵押貸款試點工作，將林權、土地經(jīng)營權、集體建設用地使用權、農村集體土地房屋產權逐步納入抵押范圍;同時，探索大型農用生產設備、水域灘涂使用權等創(chuàng)新?lián)ＤＪ?，切實解決貧困居民融資難問題。
三是著力信貸模式創(chuàng)新，全力扶貧促雙贏。為進一步整合資源，該行加強與農業(yè)龍頭企業(yè)的深入合作，推廣“核心龍頭企業(yè)或專合社加農戶”的信貸模式，以提供優(yōu)質的服務為基礎，通過批量開發(fā)、提前授信等方式優(yōu)化貸款流程，為貧困地區(qū)各類經(jīng)營主體提供良好的信貸資金支持。
該行十分重視涉農優(yōu)質產業(yè)鏈和龍頭企業(yè)的開發(fā)，挖掘涉農核心企業(yè)上下游農業(yè)生產經(jīng)營主體，設計開發(fā)適合的產品，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。與新希望集團、通威公司、四川馳陽農業(yè)等龍頭企業(yè)合作，開發(fā)了“公司+農戶”貸款模式。截至目前，與新希望集團合作貸款結余5084萬元，與通威公司合作貸款結余983萬，與馳陽農業(yè)合作貸款結余1136萬元。
該行創(chuàng)新營銷模式，通過四川省科協(xié)牽線搭橋，創(chuàng)新了“銀會合作”模式，截至5月末，通過科協(xié)、農技協(xié)渠道，全省已累計發(fā)放貸款7412筆，金額8.26億元，結余4.55億元。
效
該分行與四川省扶貧移民局建立合作關系，在巴中市南江縣創(chuàng)新開展扶貧小額信貸工作，加大扶貧貼息貸款投放力度，得到廣大農戶及各級領導的高度贊譽。
在巴中，市縣兩級郵儲銀行與扶貧部門明確職責、合理分工、協(xié)調配合，共同推進扶貧小額信貸工作試點。自去年啟動以來，郵儲銀行四川分行與巴中市各縣扶貧移民局緊密配合，創(chuàng)下“五個全市第一”：與市扶貧移民局第一家簽訂了《扶貧惠農小額信貸業(yè)務合作框架協(xié)議》、聯(lián)合出臺了第一個《巴中市扶貧惠農小額貸款實施辦法》、制定了第一個《貧困戶評級授信標準》和《村級風險管控小組職責》、第一個“扶貧惠農”金融服務工作站成功在南江縣栗園村掛牌、成功發(fā)放全市第一筆扶貧小額貸款。
針對貧困戶個體特點，該行量身打造了“四最”扶貧小額信用貸款產品，即：最簡的'手續(xù)、最靈活的使用周期、最低的成本、最大的可獲得性，為貧困戶個體提供快速優(yōu)質服務，為他們的脫貧加油助力。
國務院扶貧辦公室主任劉永富深入到巴中，在該行“扶貧惠農”金融服務工作站視察，詳細了解小額信貸產品要素、流程和運作模式后，對郵儲銀行充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，敢于承擔社會責任的做法十分贊賞，高度肯定了郵儲銀行創(chuàng)新“扶貧惠農”小額信貸、開辟“銀村合作”的金融扶貧新模式。
巴中市委、市政府對該行精準扶貧工作高度認可，同時，為大力推進精準扶貧工作的深入，市政府已組織建立擔保基金1000萬元。
為認真落實省委十屆六次全會精神，該行圍繞“四大片區(qū)扶貧攻堅行動”、“五大扶貧工程”和“五個一批”扶貧攻堅行動計劃，將進一步提高金融服務水平，不斷創(chuàng)新金融服務模式，不斷拓寬支持貧困地區(qū)發(fā)展的融資渠道，出臺了“全面落實《四川省委關于集中力量打贏扶貧攻堅戰(zhàn)，確保同步全面建成小康社會的決定》的實施方案”。成立了“金融扶貧開發(fā)領導小組”，同時，要求各二級分行參照省分行領導小組組織架構，成立“金融扶貧開發(fā)領導小組”，負責具體方案實施以及外部機構協(xié)調溝通工作，確保88個貧困地區(qū)都有領導作為幫扶督辦人，部門負責人作為包干責任人進行連點督導。各扶貧地區(qū)支行成立扶貧開發(fā)工作小組，支行長作為當?shù)亍胺鲐氶_發(fā)工作”第一責任人，負責具體的金融政策執(zhí)行，實行定點聯(lián)系幫扶。
該實施方案明確了扶貧工作目標：到，在全省設立500個“三農”金融工作站和扶貧工作點;到，在88個貧困地區(qū)的信貸規(guī)模翻兩番，投放“三農”、小微貸款合計1200億元，力爭全省“普惠金融”貸款增速、增量居省內國有銀行首位，全面完成省委、省政府交辦的定點扶貧工作任務。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇四
***支行位于***繁華的商業(yè)步行街，周邊商家眾多，商業(yè)銀行市場競爭激烈。面對市場競爭，銀行更多的是處于被選擇的位置。所以當機會來臨時，如何結合企業(yè)日益變化的金融需求，充分發(fā)揮自身產品特色和優(yōu)勢，在競爭中立于不敗之地，成為我行各項工作措施貫徹的主線。
***百盛是我行關注多年的重點客戶，但苦于找不到合適的切入點，一直沒有機會建立合作關系。今年三月初，以總行開展的“暢刷中行卡 回饋在百盛”活動為契機，我行獲得了拜訪該公司領導的機會，通過溝通中了解到：百盛對目前銀行合作伙伴不夠滿意，正在尋求新的合作銀行，并已和多家金融機構接洽。通過前期周密的準備工作，我行最終參與收單競標的包括招商、東亞、建行、銀聯(lián)商務公司等眾多的競爭對手中脫穎而出，與百盛簽訂了以商戶mis系統(tǒng)為主體銀企全面合作協(xié)議，成功營銷了其基本結算帳戶。
在對該公司的公關營銷及日常維護中，我們突出體現(xiàn)了客戶服務四字方針，那就是“誠、勤、細、新”：
所謂“誠”，就是誠實待人，講誠信。
案，精誠所至、金石為開，最終我們的營銷努力得到了客戶的認可，促成了合作協(xié)議的順利簽訂。合作協(xié)議簽訂后，為了確保mis系統(tǒng)按期投入使用，省行卡部專職經(jīng)理及我行的工作人員放棄休息時間加班加點，投產前夜通宵加班，完成了共計46個收銀柜組的設備安裝測試工作，于5月8日凌晨成功將mis系統(tǒng)投產上線，實現(xiàn)了與該公司的前期舊系統(tǒng)的無縫對接。
所謂“勤”就是要勤跑，勤溝通。
我們只有與客戶經(jīng)常性的溝通交流，了解客戶的需求，知曉客戶的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的競爭中搶占先機。為了更好的服務該客戶，我們成立了由網(wǎng)點客戶經(jīng)理、網(wǎng)點負責人、***支行及省分行專職經(jīng)理組成的分層客戶維護團隊，要求辦理結算的客戶經(jīng)理每天上門，實行跑單、送單、業(yè)務辦理一條龍服務，網(wǎng)點負責人每周業(yè)務拜訪，了解我行在服務過程中存在的問題及客戶對我行新的業(yè)務需求，及時了解和滿足客戶的需求，同時，不失時機的向客戶推薦我行的金融產品和金融業(yè)務，以全方位，高質量的服務贏得了客戶的青睞。
所謂“細”，就是要細致入微，從點滴做起。
由于該公司收銀員流動性較強，人員變化較大，我行設立了專職團隊負責該公司的維護工作。在做好平日對機具巡檢維護的同時，積極主動融入該公司的培訓工作，派出講師，將貨幣反假，銀行卡受理常識，偽卡防范要點，機具日常操作等課程融入其新收銀員培訓體系中。在保證該公司收銀員應知、應會，提高收銀員受理銀行卡業(yè)務的操作能力的同時，也加深了該公司員工對我***銀行品牌的了解和認識。
由于該公司為綜合類百貨商場，在日常經(jīng)營過程中需要大量的輔幣找零，為了解決該公司因輔幣緊張所帶來的困擾，我支行積極協(xié)調上級行各部門，克服網(wǎng)點人員緊張的不利因素，定期組織人員為該企業(yè)調運輔幣，幾個月來，為該公司僅一元以下輔幣配送量達70余萬元，解決了該公司的后顧之憂，有力的推動了與該公司的業(yè)務合作過程。
所謂“新”就是要創(chuàng)新服務方式。
在日常工作中，我們將新的'營銷理念和服務方式有機地結合起來，最大限度地滿足客戶日益提高的服務需求。工作中，憑借我行廣泛的客戶資源，結合企業(yè)經(jīng)常性的促銷活動，不定期的開展刷卡有禮等銀企聯(lián)合營銷，使我行的持卡客戶成為該商廈源源不斷的客戶源，同時，通過與該公司的聯(lián)合營銷，吸引了消費群體，充實了我行銀行卡的服務內涵，帶動了我行的發(fā)卡量，通過客戶資源共享平臺的構筑，真正實現(xiàn)了銀行、企業(yè)、客戶的“三贏”。
辛勤的付出帶來的豐厚回報，通過與***百盛的合作，我行的中間業(yè)務收入大幅提升，截至10月末，通過mis系統(tǒng)收單的總金額超過1億元，實現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務收入32.29萬元。實現(xiàn)公司存款沉淀資金9000余萬元，代發(fā)薪業(yè)務、網(wǎng)銀、人民幣理財?shù)葮I(yè)務隨即展開。
***支行全體員工堅信在行黨委正確領導下，在上級部門給予的大力支持和無私幫助下，一定能夠為中行的發(fā)展做出更大貢獻。不足之處請多指正，謝謝。
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前言：隨著我行中間業(yè)務發(fā)展步伐日益加快，特約商戶pos收單業(yè)務作為我行中間業(yè)務的重要組成部分，其發(fā)展已成為當務之急。pos刷卡結算方式憑借其方便、快捷、安全等優(yōu)勢，已逐漸成為商家和消費者的主要結算方式，大力發(fā)展特約商戶對我行提升服務水平、增加存款規(guī)模與中間業(yè)務收入、促進全行各項業(yè)務的穩(wěn)步增長等方面具有重要意義。
xx分行自成立以來，借助緊鄰商圈、周圍市場商戶眾多的優(yōu)勢，通過深入挖掘市場客戶，在大力拓展商戶pos收單業(yè)務的同時，運用聯(lián)動營銷和交叉營銷的策略，強化產品捆-綁銷售，有效地拉動了下轄各家支行存款、個人貸款、網(wǎng)上銀行、代發(fā)工資等業(yè)務的綜合發(fā)展。截至2011年12月31日，xx分行商戶存量xxxx戶、終端xxxx臺，全行占比分別為xxx% 與xxx%；全年累計交易金額xxx億元，占比xxx%，這對于以中小商戶為主要服務對象的xx分行而言，業(yè)績斐然。
通過對xx分行特約商戶業(yè)務發(fā)展情況的分析，以下的幾項舉措值得我行其他分支機構學習與借鑒：
一、提高業(yè)務辦結時效，獲得客戶認可。
隨著我行商戶pos收單業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，審批時效性不能滿足分支行業(yè)務高速拓展的矛盾日益顯現(xiàn)。2011年xx月總行個金部為提高pos業(yè)務處理效率，試點授權xx分行特約商戶業(yè)務獨立審批人資格。xx分行按照審批授權，重點梳理并優(yōu)化了特約商戶的申請、審批、機具安裝等業(yè)務處理流程，采取集中錄入和交叉審核的業(yè)務處理模式，有效地提高了業(yè)務辦結效率。
二、細化目標市場、分類制定方案。
東部管行根據(jù)轄內營銷區(qū)域的實際情況，細化目標市場，通過調查不同目標市場的客戶需求，針對性的制定營銷方案，因地制宜，分類指導。
一是xx交易市場、xxxx商圈。xx批發(fā)交易市場，主要經(jīng)營服裝、鞋帽及日用小百貨的批發(fā)。由于市場內的商戶高度集中、數(shù)量眾多、交易量大、交易頻次高，商戶非常需要通過銀行安裝的pos機具進行交易結算。xx分行將此類商戶作為重點營銷對象，以支行為單位、以營銷小組為主攻力量，深入市場全面開展點對點上門營銷。瑞德摩爾商圈作為主城區(qū)重要商圈之一，擁有許多的優(yōu)質商戶，刷卡消費結算量大。xx分行抓住地理位臵毗鄰的優(yōu)勢，廣泛深入到商場、公司、餐飲等各類企業(yè)開展上門服務，擴大特約商戶覆蓋面，提高市場占有率。
商會會員客戶中產生“口碑效應”，樹立產品品牌，為特約商戶產品規(guī)模的不斷擴大及傭金收入的提升提供了軟實力資源。例如：xx省xx投資商會，該商會成立于xxx年xx月，現(xiàn)有會員xxx多人，商會常務理事級以上的會員xx人，在xx市場商圈內經(jīng)營的比例達到xx以上。xx分行2011年1月與該商會達成全面業(yè)務合作協(xié)議，截至目前商會中xx%以上的會員均為我行特約商戶，2011年累計結算量達xx億元。
三是往來客戶。對于有業(yè)務往來的客戶，xx分行要求客戶經(jīng)理在進行金融服務和業(yè)務營銷時，必須進行交叉與捆-綁銷售，介紹我行多種業(yè)務品種，為其提供全面的金融服務，形成營銷合力。該類商戶因其長期與我行的業(yè)務往來，對我行有一定的忠誠度，在對其進行營銷時，商戶易于接受，同時因為長期的業(yè)務往來，對其經(jīng)營情況和信用狀況都有一定的了解，降低了營銷風險。例如：xxx店，該公司下設xx家分店，員工共計xxx余人。xxxx年xx月，xx支行為其辦理pos終端x臺，至年末累計結算量已達xxx萬元，并成功辦理了員工的代發(fā)工資業(yè)務，月均代發(fā)約xx萬元。
四、做好業(yè)務宣講、改變商戶傳統(tǒng)思維定勢。
改變其傳統(tǒng)思維定勢就顯得尤為重要。
一是通過舉例，從客戶刷卡消費群體的增長、無大量現(xiàn)金的安全性、省時方便等方面進行比較，讓商戶認識到pos結算的便捷性、安全性和高效性，充分了解pos機具的整體功能，打消客戶抵觸心理。
二是從商戶實際經(jīng)營情況的需求出發(fā)，分析未來消費市場的發(fā)展方向和消費者需求的變化，使其認識到刷卡消費是大勢所趨，通過改變給客戶提供更優(yōu)質、便捷的服務，是提升自身競爭力的有效手段，使商戶樂于接收pos刷卡消費的結算方式。 五、強化日常宣傳，通過實施組合式捆-綁型的產品營銷策略，積極應對同業(yè)競爭，推動各項業(yè)務全面發(fā)展。
第一，xx商圈范圍內同業(yè)競爭激烈，尤其表現(xiàn)在特約商戶業(yè)務的爭奪上。他行先后采取了降低手續(xù)費扣率等手段，惡意競爭，以期擴大自身的市場份額。xx分行面對這種情況，通過積極實施組合式捆-綁型的產品營銷策略，牢牢抓住了客戶，在不降低手續(xù)費率的情況下，仍然保持了業(yè)務的高速增長。
第二，以開展特約商戶業(yè)務宣傳活動為契機，xx分行進行了多業(yè)務品種的組合營銷，促進了各項業(yè)務的快速與協(xié)調發(fā)展。
一是利用節(jié)假日開展進市場、入商圈宣傳活動。分行轄內各支行員工利用周末、節(jié)假日時間在xx市場、xx市場等市場與或商圈進行業(yè)務宣傳，同時根據(jù)特約商戶pos收單業(yè)務的特點，積極宣傳我行網(wǎng)上銀行、xxxx、xx理財?shù)忍厣珮I(yè)務。
二是柜面宣傳。在顧客辦理業(yè)務時，與顧客面對面交流，發(fā)放宣傳單、宣傳品，進行交叉、組合營銷，在發(fā)展特約商戶業(yè)務的同時也帶動了網(wǎng)上銀行、百合理財、公務卡等業(yè)務的發(fā)展，有效提升了社會公眾對我行業(yè)務產品的認知度與忠誠度。
六、嚴格準入條件、規(guī)范商戶管理。
特約商戶營銷是一項針對性很強的工作，在商戶發(fā)展上必須具有針對性和選擇性，注重商戶拓展質量，加強商戶風險管理。xx分行在拓展商戶時，嚴格按照總行業(yè)務規(guī)定，對每個申請客戶進行現(xiàn)場調查核實，同時對法人（或主要經(jīng)營者）進行征信查詢，了解其信用狀況。對于有業(yè)務關系的往來客戶、信譽高、聲譽好、行業(yè)內知名度高、區(qū)域內規(guī)模實力及影響力較強的商戶優(yōu)先重點發(fā)展。通過對資質方面的嚴格要求，從源頭上控制了業(yè)務風險，并有效防止單純追求商戶拓展數(shù)量而忽視商戶質量現(xiàn)象的發(fā)生。
在規(guī)范商戶管理方面，xx分行分別在管理行和支行兩個層面設立了專職商戶管理人員，負責對轄內商戶進行統(tǒng)一的管理和維護，并按季度對商戶進行回訪與調查，動態(tài)監(jiān)控商戶的經(jīng)營情況和我行pos機具的使用情況。
七、加大考核力度、量化目標任務。
級實施全員營銷，并將完成情況與績效考核掛鉤，充分地調動員工營銷特約商戶產品的積極性，為特約商戶市場份額的不斷擴大提供了豐厚的催化與驅動資源。
八、適時開展競賽活動，調動員工積極性
為快速搶占市場份額、建立業(yè)務覆蓋優(yōu)勢，xx分行適時組織開展營銷競賽活動，通過落實獎勵措施，進一步調動了員工的工作積極性，實現(xiàn)了由過去“等業(yè)務”到現(xiàn)在“搶營銷”的轉變，促進了業(yè)務的持續(xù)增長。在競賽活動中，轄內各支行進行分組營銷，管理行進行營銷成果的匯總與pk，并于職工大會中進行公布與獎勵?；顒訉嵭邪丛驴荚u制度，極大地調動了全體員工的營銷積極性，在管理行內形成了你追我趕的濃厚競爭氛圍，掀起了業(yè)務營銷高-潮。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇五
根據(jù)《xx分行2014年案件重要風險點防控治理工作實施方案》的要求，為了加強業(yè)務管理，規(guī)范業(yè)務操作流程，防范業(yè)務風險，現(xiàn)將案件防范落實情況和重點風險點的防控治理情況匯報如下：
一、落實案件防范責任制情況。
根據(jù)部門條線制度要求,制定了機構業(yè)務部2014年案件防范工作計劃及防范措施，明確職責，全面對各項業(yè)務進行有效防范，及時調整案件防范內容，及時貫徹落實上級行內控案防文件精神，切實執(zhí)行上級行和本行有關制度規(guī)定,做好本部門員工行為動態(tài)分析排查和重點人員的幫教管理，一旦發(fā)現(xiàn)有不適合在本專業(yè)相應崗位工作的人員，每半年對本專業(yè)案防工作進行。
總結。
并以書面形式報本行案件防范工作領導小組辦公室及上級行對口專業(yè)部門,按要求參加案件防范分析會分析本專業(yè)存在的突出問題、漏洞隱患提出相應的防控措施并切實加以督促整改。
按季上報機構業(yè)務部門的案件防范提案，對存在的問題要及時整改，把風險點降到最低點。不定期加強對機構業(yè)務從業(yè)人員學習《員工違規(guī)處理規(guī)定》的學習，提高員工的防范意識和技能，使員工能夠按照規(guī)定進行有效營銷。
二、重要風險點防控治理情況根據(jù)分行2014年案防工作要求，我部對“違規(guī)參與民間融資活動”、“違規(guī)放貸”和“違規(guī)代客理財”等風險點進行排查和梳理，認真落實案防工作，具體情況如下：
1、未發(fā)現(xiàn)有“違規(guī)參與民間融資活動”、“違規(guī)放貸”和“違規(guī)代客理財”情況。
2、未發(fā)現(xiàn)“員工行為動態(tài)常規(guī)排查工作”異常情況。
3、案防制度落實情況。一是加強業(yè)務自查。根據(jù)省分行工作部署和工作需要，我部安排人員，對全行對公理財業(yè)務業(yè)務全面檢查，同時對資產托管業(yè)務進行了檢查并完善了檔案整理工作。二是加強業(yè)務風險防控。組織業(yè)務人員學習相關文件并轉發(fā)到支行，督導支行對業(yè)務進行甄別，不斷提高識別和規(guī)避風險的能力。三是加強業(yè)務學習。抽出業(yè)余時間，組織部內人員學習結算、機構專業(yè)的相關總省行文件、辦法，研討業(yè)務辦理過程中的難點，尋找解決辦法。
三、為進一步健全總、分行業(yè)務風險管理聯(lián)動機制，充分發(fā)揮業(yè)務風險管理效能，提升業(yè)務風險管理和服務水平，特制訂業(yè)務風險管理實施辦法。具體規(guī)定如下：
1、在案件防范工作中，建立統(tǒng)一領導，各負其責，分工協(xié)作、齊抓共管的工作機制。
2、對重要風險點進行排查治理，重點落實“違規(guī)參與民間集資和擔保及經(jīng)商辦企業(yè)”風險點的排查，發(fā)現(xiàn)苗頭，立即向監(jiān)察部門上報。
3、認真總結本季度防范工作落實情況，安排部署下一季度案件防范具體工作，討論提交部門防范與查處案件例會議案。
4、做好轄內業(yè)務風險管理工作、做好客戶風險提示。
5、做好基層對公客戶經(jīng)理日常經(jīng)營情況的監(jiān)督檢查。
機構業(yè)務部2014年9月。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇六
各位領導、各位同事：大家好!感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務。我現(xiàn)年x歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業(yè)技術職稱。
我的優(yōu)勢：一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛(wèi)科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。
二業(yè)務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過x年的x，干過x年的x,無論是在業(yè)務學習中，還是在業(yè)務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經(jīng)學院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學習了銀行管理、經(jīng)濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。
三是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養(yǎng)，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。
如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行職責。一、率先垂范?！按蹇创澹瑧艨磻?，群眾看干部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務素質，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。
二、自我激勵。在市場經(jīng)濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進出色的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發(fā)被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。營造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。
三、“抓大放小”?！白ゴ蟆?，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點;“放小”，即將日常性、事務性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用?！白ゴ蠓判 笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇七
為了穩(wěn)定金融秩序,維護國家資產安全,進一步加強銀行案防工作.今年上半年以來,工行浠水支行采取四大舉措,抓緊抓好案防工作，銀行案防工作意見。
1、認真落實案件防范工作。
一是組織全行員工認真學習金融工作相關規(guī)則。組織員工學習《銀行業(yè)金融機構從業(yè)人員職業(yè)操守指引》、《中國銀行業(yè)從業(yè)人員道德行為公約》、《中國銀行業(yè)反商業(yè)賄賂承諾》，教育員工遵守公德，誠實守信，忠于職守，愛崗敬業(yè)，熱情服務，團結互助，做品德高尚的金融員工。該行將《指引》、《公約》、《承諾》打印制作上墻張貼，時刻提醒員工遵守道德行為規(guī)范，做文明員工。
二是開展好客戶經(jīng)理警示教育，工作總結《銀行案防工作意見》。在教育活動中，工行浠水支行組織客戶經(jīng)理學習上級行印發(fā)的《學習資料手冊》、觀看警示教育錄像片、廉政談話、相關理論側試、寫。
心得體會。
和辦室宣傳欄等形式進行教育。通過教育將廉潔從業(yè)和合規(guī)經(jīng)營觀念貫徹于每個客戶經(jīng)理職業(yè)生涯的全過程，增強自我約束能力和拒腐防變的合力，確保每個戶經(jīng)理做到誠實守信，廉潔自律。
三是認真開展員工行為排查。該行主要對員工經(jīng)商、黃、賭、毒等方面情況進行排查，通過召開各單位負責人會議，填寫十個方面員工行為調查表，到政法部門了解情況等形式對員工八小時內外情況進行認真排查。
四是開好“兩會”。按上級行要求按時開好內控案防要情分析會和員工思想行為動態(tài)分析會，通過兩個會議形式，分析、了解全行員工的思想和行為動態(tài)，及時掌握和發(fā)現(xiàn)員工中的不良行為和案件隱患，有針對性地做好員工的思想工作和案件預防工作，把重大違規(guī)和案件消滅在萌芽狀態(tài)，確保全行安全營運。
(www.)。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇八
同志們：
這次會議是在全面貫徹落實全省郵政金融工作會議精神，按照學習實踐科學發(fā)展觀的要求，積極應對國際金融危機挑戰(zhàn)，加快郵儲銀行創(chuàng)業(yè)步伐的關鍵時刻召開的一次重要會議，郵儲銀行工作匯報。這次會議的主要內容是：簡要回顧改革開放以來，全市郵政金融十年發(fā)展歷程，總結2010年基本情況，安排部署2010年工作任務，動員全市廣大干部職工進一步解放思想，改革創(chuàng)新，求真務實，以思想的新解放、改革的新舉措、工作的新成績推動全市郵政金融又好又快發(fā)展。
改革開放三十年來，××郵政金融發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是從郵電分營到郵政儲蓄體制改革的這十年，在省公司、省行及市局黨委的正確領導下，全市以科學發(fā)展觀為指導，不斷解放思想、緊抓機遇、立足當前、著眼長遠，遵循經(jīng)濟規(guī)律，勇?lián)鷼v史責任，逐步走出了一條思想觀念大轉變、金融事業(yè)大發(fā)展、各項工作大突破、企業(yè)效益大提升的科學發(fā)展之路。十年來，我們發(fā)展的路子越走越寬越走越活。儲蓄規(guī)模從1998年的7.02億元，xx年突破10億元，xx年突破20億元，xx年突破30億元，xx年突破50億元，xx年突破70億元，2010年一舉跨越100億元大關，躍居全市銀行同業(yè)首位;資產業(yè)務從無到有，從小到大，到現(xiàn)在的小額質押貸款累計發(fā)放過2.5億元，小額貸款累計發(fā)放過5000萬元;代理保險規(guī)模3億元;公司業(yè)務自開辦到現(xiàn)在的2.5億元，位居全省第4位;這十年可以說是一年一個新臺階，一年一個新氣象，實現(xiàn)了又好又快發(fā)展。十年來，郵政金融整體經(jīng)營效益越來越好。分營前郵儲收入僅為1320萬元，占郵政總收入的22.86%，10年來收入不斷攀升，特別是從xx年開始，面臨市場的激烈競爭，收入仍然以年平均20%以上的速度增長，到2010年末已經(jīng)達到1.5億元，占郵政收入比例達到70%以上，規(guī)?？偭渴?0年前的11倍多，工作匯報《郵儲銀行工作匯報》。十年來，信息科技推動發(fā)展的力量越來越大。郵政金融信息化建設是一個從低級向高級、從簡單向復雜、從分散到整合的發(fā)展過程;是一個思想認識不斷提高，由淺入深、由表及里的過程;是一個金融服務手段由手工向電子化服務的發(fā)展過程;是一個由單一化柜臺服務向全方位電子化服務的發(fā)展過程。目前金融信息化體系已經(jīng)基本建成，各類系統(tǒng)軟件應用取得了重大突破，依靠信息技術推進銀行發(fā)展的效果正在逐步顯現(xiàn)出來。
過去的十年是全市郵政金融經(jīng)受考驗、艱苦奮斗的十年，也是勇于實踐、銳意進取的十年。能取得這樣的成績，能有這樣的局面，難能可貴，來之不易。十年的發(fā)展成績，凝聚著全市廣大干部職工的心血和汗水，是全市上下同心同德、真抓實干、無私奉獻的結果，與省公司、省行及市局黨委的正確領導和大力支持密不可分。在此，我代表市分行，向奮戰(zhàn)在郵政金融工作一線的廣大干部職工，致以崇高的敬意和衷心的感謝!
2010年是中國郵政儲蓄(，請保留此標記。)銀行××市分行運行的開局之年，也是極不平凡的一年。一年來，在省行的正確領導下，××市分行以科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹落實省行各種會議精神，堅持一手抓改革，一手抓發(fā)展，切實加強企業(yè)管理，注重員工素質的提高，構建企業(yè)合規(guī)文化和執(zhí)行力文化，促進企業(yè)和-諧進步，推動全市郵政金融又好又快發(fā)展，經(jīng)過全行干部職工一年的努力拼搏，各項工作都呈現(xiàn)良好的發(fā)展局面，取得了良好的成效，邁出了改革發(fā)展堅實的第一步。
一、2010年郵政金融工作情況。
(一)主要發(fā)展目標完成情況。
1、全市郵政儲蓄余額凈增22.44億元，完成計劃的112.19%，其中銀行自營網(wǎng)點余額凈增5.13億元。全市總資產凈值增加32.65億元，其中銀行自營網(wǎng)點余額凈增10.55億元。
2、年末定活比例達到27.44%，同比提高1.31個百分點，其中銀行自營網(wǎng)點定活比例為26.73%，同比提高2.13個百分點。
3、實現(xiàn)匯兌業(yè)務收入269.37萬元，其中銀行自營網(wǎng)點72.24萬元。
4、實現(xiàn)代理保費2.94億元，完成計劃的91.92%，其中銀行自營網(wǎng)點代理保費4742萬元;基金保有量達到7.47億元，完成計劃的74.73%。
5、小額質押貸款新增發(fā)放1.46億元，完成計劃的146.14%;小額貸款業(yè)務新增發(fā)放5114萬元，完成計劃的63.92%。
6、對公存款年末結存212戶，結存余額達到2.52億元;完成計劃的193.52%。
7、全年實現(xiàn)銀行自營收入3922萬元，完成計劃的95.66%，其中非利差收入占比達到19.05%;實現(xiàn)凈利潤1041萬元，完成計劃的100.34%。
8、全員勞動生產率達到了18萬元/人，用戶滿意度達到了90分。
(二)主要工作特點：
圍繞轉變郵政金融發(fā)展方式和盈利模式，著力優(yōu)化資產結構和提高業(yè)務發(fā)展的質量，加快在存款規(guī)模有質量增長基礎上的多元化發(fā)展步伐。
1、業(yè)務發(fā)展上“以余額為基儲中間業(yè)務為重點、資產業(yè)務為新的增長點”始終堅持多元化發(fā)展思路。
一是繼續(xù)保持郵政儲蓄存款規(guī)?？焖俜€(wěn)定增長。繼續(xù)強化政策引導激勵，緊抓旺季精心組織做好業(yè)務競賽，營造發(fā)展氛圍，利用一切有利條件發(fā)展郵政儲蓄業(yè)務，并不斷推進負債業(yè)務增長方式的轉變，積極順應市場的新變化、新要求。全市郵政儲蓄市場占有率為29.28%，新增市場占有率為31.43%，均列××金融機構首位。
二是大力發(fā)展中間業(yè)務。通過大力發(fā)展保險、基金和理財業(yè)務建立郵政儲蓄的中、高端客戶群體，競賽推動代理保險業(yè)務，主推風險較低、投資收益穩(wěn)健的保本型和債券型基金，通過電話、上門、窗口等多元化營銷方式挖掘內外源客戶群體，累計銷售理財類業(yè)務5.73億元。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇九
2018年，在市分行的大力支持和幫助下，我行緊緊圍繞市分行案防安保工作總體思路，狠抓制度落實、力促問題整改，著力加強案件風險防控體系的建設，始終堅持把案件防控工作放在首位，案防工作取得階段成效，實現(xiàn)“零案件”案防目標，各項業(yè)務呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。下面，將具體工作情況匯報如下：
一、加強領導，全力抓好案件防控工作年初，我行專門召集相關部門及人員專題研究安全運營和案件防控工作，并通過召開全行案防工作大會的形式，安排部署全年案防工作，提出抓好“四個落實”的案防工作要求：一是按照監(jiān)管部門案防工作要求，確定案防工作的年度目標，做到目標落實。二是制定全年案防工作方案和工作計劃，做到計劃落實。三是深刻領會我銀監(jiān)局和上級行文件精神，提高思想認識，高度認識案件防控工作的重要性，緊密圍繞案防十項重點工作，穩(wěn)步扎實做好案件防控工作，確保完成各項工作任務，做到“重點工作落實”。四是我行案防工作實行各層級一把手負總責制，并在不同層級設立專兼職案防崗位，指定專人負責案件防控工作，實行定人、定崗、定責的“三定”管理，做到責任落實。目前，我行上下更加重視案防工作，工作的主動性、自覺性得到提高，確保了案防工作的有效落實。
二、強化教育，筑牢思想防線。
思想教育工作常常說起來重要，但實際上卻最容易被忽視，在基層則更顯薄弱。思想教育工作的缺失，也是引發(fā)道德風險和操作風險的一個重要因素，為此，我們著重抓了以下幾方面工作：
（一）持續(xù)開展制度培訓，提高全員遵章守紀意識。我行以各項規(guī)章制度的學習培訓為重點，全面組織開展了各個條線規(guī)章制度的培訓活動。截至我月底，全行已有10余人、參加了集中培訓，使員工的綜合業(yè)務素質得到提高，為我行工作的順利開展奠定了基礎。
（二）開展警示教育活動，增強員工防范意識。我行注重將業(yè)務培訓和法律知識培訓有機結合，抓教育、抓引導，抓防范。今年以來，我行開展各種警示教育我場次，組織全行員工觀看《警示教育》短片，并要求員工撰寫。
心得體會。
深刻反思汲取教訓。通過大量的刑事犯罪案例用鮮活的人和事以法說教、以案說教使警示教育收到很好的效果。
（三）定期分析案防工作情況。一是將案防工作常態(tài)化。通過晨會、周會、行務會等形式，講案防、說安全，時刻提醒員工合規(guī)操作。二是組織召開案件防控聯(lián)席會，及時傳導監(jiān)管部門案防工作精神，加強政策傳導和風險提示，分析存在的共性問題和個性問題，有針對性地制定措施，確保各項案防工作落到實處。三是注重案防經(jīng)驗信息交流。開展學習心得交流、思想認識交流，達到了。
總結。
提高的目的,保證了案防工作的整體效果。
（四）積極開展讀書學習活動。在全行范圍內開展“我”主題讀書活動。通過全員學習、開心得交流會等形式進行，進一步轉變了員工的思維，營造了良好的安全氛圍。
三、
強化制度建設，進一步提升內控執(zhí)行力。
加強內控機制建設，堵塞管理漏洞是案件防控的關鍵。今年以來，我行以強化規(guī)章制度和案防長效機制建設的有機融合為突破口，抓好健全制度和強化執(zhí)行兩個關鍵環(huán)節(jié)，不斷提高制度的約束性，努力實現(xiàn)管理規(guī)范化、經(jīng)營合規(guī)化、工作標準化。
1（一）完善案防工作考核評價機制。今年以來，我行以內控管理中案防要求為抓手，進一步強化考核評價工作，在業(yè)務流程管理和控制環(huán)節(jié)提出防范案件風險的要求，通過對案件防控工作的考核，努力實現(xiàn)違規(guī)違紀風險的提前消除，將案防要求與業(yè)務工作有機結合起來，努力解決制度建設和執(zhí)行的“兩張皮”問題。堅持每月自查，監(jiān)事會每季度抽查，半年總行考核通報，切實督促各級領導班子、領導人員和重點管理崗位人員認真履行案防工作職責，確保制度執(zhí)行的嚴肅性和規(guī)范性，并將責任落實到人，真正做到“誰主管、誰負責”。
（二）強化員工違規(guī)行為的管理。在對各部門案防工作考核的基礎上，按照監(jiān)管部門的要求，實施對員工進行違規(guī)行為積分，強化員工違規(guī)行為的管理，并制定出《員工違規(guī)行為積分實施細則》。引導和督促各級部門和工作人員遵章守紀、依法合規(guī)經(jīng)營。員工違規(guī)行為積分細則的實施，使違規(guī)違紀行為得到有效遏制，收到良好效果。
四、強化內控管理，把內控管理工作落到實處。
今年，我行按照工作思路，著重解決基礎管理薄弱問題，努力構建案件防控長效機制。為此，我們重點抓了以下幾方面工作。
（一）高度重視輪崗、休假管理。在重要崗位人員輪崗輪調和強制性休假制度方面，我行嚴格按照監(jiān)管部門“三個百分百”要求，修訂完善了《崗位輪換、交流管理辦法》，進一步明確了崗位輪換、交流范圍、方式、條件及期限；完善了崗位輪換交流流程，從而為崗位輪換、交流的順利實施奠定了基礎。
（二）高度重視對賬工作的管理。嚴格按照《人民銀行結算賬戶管理辦法》和我行銀企對賬制度進行銀企、銀銀對賬。銀企對賬包括與客戶每季度存款對賬，目前，我行我萬元以上對賬率達100%。按照要求，各支行負責人每季度直接與重要客戶進行對賬，對對賬工作開展抽查，督促回收對賬單等，保證了對賬工作的順利進行。
（三）高度重視案防三項制度的落實工作。一是按照銀監(jiān)會關于案件(風險)的最新口徑，全面清理轄內機構自我年以來的案件風險情況，加強案件監(jiān)管、嚴格案件報告。二是進一步規(guī)范案件查處流程。成立由行領導任組長的專案組，開展風險清查，妥善處置和化解案件風險。三是嚴肅案件管理紀律。要求各機構增強對案件風險的快速反應能力，及時報告；對發(fā)現(xiàn)符合監(jiān)管部門或總行規(guī)定的案件或案件風險情形的，不報告或未在規(guī)定期限內報告，將嚴肅處理；要求各機構高度重視案件查處工作，深入調查，嚴肅問責，扎實整改，以有效的案件查處工作，促進內控案防工作能力的提升。截至6月末，我行未發(fā)現(xiàn)案件（風險）信息，報送數(shù)為零。
（四）高度重視安全管理，做實安保工作。今年以來，我行在安保方面主要抓了以下幾方面的工作：一是加強全員安保意識和技能培訓。組織安保人員針對營業(yè)場所重點部位進行了防搶演練培訓。二是加強防護設施建設。實行各支行負責人以物防、技防設施的管理負總責制，建立了雙路報警系統(tǒng)，確保物防、技防設施的正常運行。三是加強規(guī)章制度建設。制定下發(fā)了《安全保衛(wèi)管理辦法》等規(guī)章制度。
五、強化監(jiān)督措施，完善案件防范的約束激勵機制。
2一審”工作來落實完善檢查監(jiān)督機制。加大對基層機構的檢查監(jiān)督力度，突出重點，緊緊圍繞案件防控的重點環(huán)節(jié)，對高風險業(yè)務、易發(fā)案件部位，增加了督查深度、廣度和頻率。
（二）懲戒措施要到位。我年，我行對違規(guī)和案件的責任追究提出了更為嚴厲的措施。同時制定了相關柜臺業(yè)務禁止性規(guī)定，這些禁止性規(guī)定是柜臺業(yè)務操作中的高壓線，觸犯一條即解除勞動合同，具有極強的威懾力，在全行上下引起了較大震動。
（三）激勵措施要到位。為有效防范操作風險和各類案件、事故的發(fā)生，在嚴肅問責的同時，制定了相應的激勵措施。對嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，有效避免資金財產損失的一線員工給予通報表揚和獎勵。
六、案防工作計劃。
（一）加強思想教育，重視案防工作培訓，進一步提高案防意識，使員工防范風險意識由被動灌輸轉變?yōu)橹鲃有问健?BR> （二）加強內控制度建設，進一步完善案防長效機制。及時修訂完善各項內控制度，建立嚴密的制度防范體系。
（三）強化對操作風險的管控，繼續(xù)加強貸款“三查”、輪崗、對賬和強制休假等制度執(zhí)行的檢查；突出對“高風險點”的監(jiān)督檢查，不斷拓寬檢查范圍，力爭使檢查覆蓋面達到100%。
（四）案件防控工作任重道遠，決不能掉以輕心，我行將繼續(xù)保持對案件的高壓態(tài)勢，繼續(xù)強化員工的合規(guī)意識，從管住人就管住風險的高度，扎實做好員工行為動態(tài)管理，確保實現(xiàn)零案件工作目標。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇十
今年以來，我行始終堅持將儲蓄存款工作作為零售業(yè)務的重中之重，扎實踐行進位戰(zhàn)略，打破常規(guī)，用心經(jīng)營，取得了一定成績：至 月末，我行儲蓄存款余額達到xx億元，比年初增加xx億，同比多增xx億元，余額市場份額xx%，增量市場份額xx%，均居四大行首位，繼續(xù)保持了“雙第一”的領先地位，儲蓄存款凈增額居全省第一位，創(chuàng)××××同期儲蓄存款凈增額歷史新高。在全省2011年網(wǎng)點儲蓄存款工作競賽活動中，我行共有xx個（次）網(wǎng)點獲獎，全行儲蓄存款工作呈現(xiàn)出良好、持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調的發(fā)展態(tài)勢。
一、把握形勢，因地制宜謀劃戰(zhàn)略
××分行現(xiàn)有xx個網(wǎng)點，點多人少，年齡老化，競爭力偏弱，今年，省分行分配我行儲蓄存款保底任xx億元、目標任務xx億元，均占全省的xx%，壓力很大。去年，我行撤并了xx個網(wǎng)點，同時本市又新進了招商、民生交通、廣發(fā)、中信等 家股份制銀行，同業(yè)競爭更趨激烈。面對艱難的經(jīng)營形勢，我行審時度勢制定儲蓄進位戰(zhàn)略，以“四個超越”為目標，即超越自我、超越同期、超越同業(yè)、超越兄弟行，全力拼搶市場份額，從“做新、做實、做嚴、做細”入手，最終實現(xiàn)儲蓄存款工作全面進位。
二、多策并舉，全員營銷，全力推動儲蓄存款再上新臺階。
1
史最佳成績。xx支行在上半年儲蓄存款就凈增 2.6億元，提前半年完成全年任務。為推動全行儲蓄存款先進經(jīng)驗，市分行分別召開了城區(qū)、農村二個儲蓄工作現(xiàn)場會，及時推介xx的經(jīng)驗和作法，促進了全行二、三季度的儲蓄工作精彩紛呈。四是加強督導，及時揚先激后。今年以來，我行個金部門安排專人每天發(fā)進度，每月作講評和考核，對儲蓄工作相對落后的支行和網(wǎng)點逐個進行督導，提出有針對性的建議。并對xx個已轉型的核心網(wǎng)點每天通報排名，在重點時段要求網(wǎng)點負責人駐守網(wǎng)點，市分行分組下支行督導，確保目標任務完成。
定快速增長。
（三）機關帶頭，全員營銷。一是積極開展機關員工營銷競賽活動。今年一季度，市分行機關在去年全員營銷的基礎上，今年繼續(xù)開展了以儲蓄存款為重點的四項營銷競賽活動，按照百分制考核，每人拿出一季度效益工資的50%與營銷任務掛鉤，每10天統(tǒng)計進度并在內網(wǎng)公布，每月對排名后五位的部室和排名后三十位的員工，進行通報批評，對季末未破零的員工直接調出市分行機關。對排名前三位的部室及前六名的員工進行重獎。一季度，市分行機關全員業(yè)余攬儲達到1.1億元。同時，各支行機關通過同樣辦法，業(yè)務攬儲達3億多元。
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銀行貸款營銷工作匯報材料篇十一
一、2011年工作完成情況及2012年工作重心。
192%，實現(xiàn)中間業(yè)務收入2316萬元，完成省行任務的113%。其中個貸費用收入1070萬元，銀行卡條線收入624萬元，新增中高端客戶4675戶，完成省行任務的116.8%。
在個金板塊績效考核排名中位列第一。
（二）2012年整體工作目標：業(yè)務指標：——負債業(yè)務：儲蓄存款新增12億元，余額突破50億元?！Y產業(yè)務：發(fā)放零售貸款15億元，余額突破40億元。——中間業(yè)務：實現(xiàn)個金中間業(yè)務3500萬元?！獱幭冗M位：繼續(xù)保持個金板塊考核第一的位臵。
（三）2012年工作重心：積極貫徹省行及支行戰(zhàn)略導向，以“轉型年”為契機，圍繞“規(guī)模效益領頭羊，力促一批標桿行”一個目標，明確重心在基層、重點在客戶兩個方向，實行批發(fā)業(yè)務與零售業(yè)務并重、利差收入與非利差收入并重、物理渠道與電子化渠道發(fā)展并重“三個并重”，從經(jīng)營、管理、服務、創(chuàng)新、企業(yè)文化五個方面實現(xiàn)存款實力、貸款規(guī)模、整體效益、內部管理、隊伍素質、競爭能力六大突破，確保個人金融業(yè)2務全面健康發(fā)展。具體工作重心體現(xiàn)在“六進”措施：
1、堅持不懈抓存增效，擴大市場份額，把存款工作當做第一要務來抓而開拓“奮進”。
2、積極營銷，強化管理，把網(wǎng)點轉型當成重中之重強力“推進”。
3、分析形勢、采取對策，千萬百計為完成收入指標奮勇“前進”。
4、加強內控管理，向內控促發(fā)展這個目標穩(wěn)步“邁進”。
5、強化服務意識，打造河西服務金字招牌，以服務促發(fā)展而竭力“拓進”。
6、深化企業(yè)文化內涵，為支行發(fā)展不斷注入源源不斷的活力，向河西同業(yè)標桿行努力“靠進”。
二、業(yè)務發(fā)展的主要措施。
（一）確立目標，自我加壓，動員和集中一切力量抓好“開門紅”工作，力爭在行慶四周年實現(xiàn)公司存款過百億、儲蓄存款過50億元的目標。
2、對業(yè)務動態(tài)、營銷成果、競賽方案宣傳激勵做到及時、深入、有效。一是激勵有創(chuàng)意，及時推出措施，保持發(fā)展熱度，如2月20日對六大序列攬存前三名實行物資獎勵。二是考核辦法兌現(xiàn)及時，所有業(yè)務費用次月初5個工作日內算出及時分配到網(wǎng)點；如存款過億獎在完成任務次日發(fā)放到員工手中。三是引導員工合理競爭，多層次激勵。人事費用與業(yè)務費用相結合；網(wǎng)點間競爭、員工間競爭、各大序列隊伍競爭相結合。四是支行牽頭激勵。支行牽頭100萬以上大客戶禮品饋贈。
3、抓住過程，做好宣傳。個金部相繼推出《個金產品每日一學》、《個金前臺業(yè)務每日一講》、《個金業(yè)務開門紅ppt電影》、《個金業(yè)務即問即答》等多種宣傳工具，傳導支行發(fā)展理念，交流業(yè)務經(jīng)驗，及時通報先進，鞭策后進，確保激勵到位有效。同時要求理財經(jīng)理登記《理財經(jīng)理工作日志》，柜員在柜臺營銷過程中登記《柜員營銷工作日志》，其他營銷人員登記《營銷人員工作日志》，網(wǎng)點行長登記《網(wǎng)點負責人每日工作記錄單》，關注營銷過程，了解項目營銷進程，做到心中有數(shù)。
（二）緊盯兩個醫(yī)院、兩個產業(yè)園、三類群體、四所學校、五級政府、大力發(fā)展六種卡，實現(xiàn)集約型、集中型、集合型“三集”客戶批發(fā)營銷，力拓我行客戶群?！獌蓚€醫(yī)院（xx醫(yī)院、腫瘤xx醫(yī)院）——兩個產業(yè)園（xx高新產業(yè)園、xx臺商投資園）——三類群體（商會、建材市場、拆遷資金）4——四所學校（xx大學、xx大學、xx大學、商學院）——五級政府（市政府、xx區(qū)政府、高新區(qū)政府、xx區(qū)政府、xx區(qū)政府）——大力發(fā)展六種卡（工薪卡、園區(qū)卡、校園卡、社?？ā④姳？?、銀醫(yī)卡）。
（三）保持良好的關系，拓展社會資源，贏得政府機關的支持和信任，樹立社會形象和聲譽，為發(fā)展營銷外部環(huán)境。
（四）切實做強中高端客戶規(guī)模和質量，提升貢獻度和忠誠度，做出xx品牌；一是規(guī)范服務銷售流程；二是加大理財資金爭攬力度；三是緊盯股市回流資金；四是提升vip服務水平，打造中高端客戶精細營銷服務體系；五是挖掘個貸客戶和銀行卡中高端客戶潛力。
（五）推行綜合柜員制，改進服務水平，強化營銷意識，搞好網(wǎng)點轉型，打好網(wǎng)點陣地營銷戰(zhàn)。一是推行售后服務“首問負責制”，在網(wǎng)點設立“業(yè)務模塊咨詢員”，開展“服務從我開始”活動，要求員工從客戶進門到出門及后續(xù)的各項服務都做到詳細精細的要求；二是盡快在全轄網(wǎng)點全面落實網(wǎng)點轉型“十個一”和“七步曲”營銷服務流程；三是在集中授權后，整合業(yè)務流程，規(guī)范網(wǎng)點上班，真正落實“大堂輪班制”和“綜合柜員制”。
xx等貸款重點客戶和大型項目的營銷服務，特別是加強其二次營銷和跟進力度；對于省行級重點項目如xx、xx集團等5項目要三級聯(lián)動，不遺余力，形成合力；二是加大對已達成合作意向的房地產項目的跟進和滲透力度，努力擴大市場份額。
（七）豐富產品結構，做好推廣運用，落實交叉銷售，補好短腿業(yè)務，努力提高產品覆蓋率；一是確定科學的產品定價體系，為個人和企業(yè)提供更加靈活多樣、保值增值的財富管理服務。二是加強產品交叉銷售研究和推廣，以“核心產品”帶動交叉銷售，提高覆蓋率；三是在逐步網(wǎng)點推行設立產品演練室，積極推進“一句話營銷”，真正為客戶提供一站式服務。四是將七家出國金融服務中心做實，與中介、語言學校、出國管理部門建立持久和合作關系和聯(lián)動營銷模式，加強速匯金等個金新產品的推廣、營銷與實際運用，以我行外匯核心產品優(yōu)勢牽頭其他產品發(fā)展。
（八）確立發(fā)展戰(zhàn)略目標，從政治上、思想上統(tǒng)一全員營銷理念，做到業(yè)務發(fā)展從上至下步調一致，步步為贏，全行一盤棋的企業(yè)文化理念?！绑w制讓人盡力，文化讓人盡心”。我們認為：人管人累死人，制度管人難死人，只有企業(yè)文化能管住人的靈魂。一是在全行上下樹立“能力比學歷重要，學習比能力重要”的學習作風，計劃在5月份舉辦支行個金業(yè)務知識搶答賽；二是變信貸崗位“獨角戲”為全行“大合唱”，抓住公司關鍵人員的私事作為營銷切入，強調對公人員要熟悉對私業(yè)務，加強公私聯(lián)動；三是認真處理好員工數(shù)量增加與員工素質提高之間的關系；業(yè)務發(fā)展核心指標與內部管理核心文化的關系。四是繼續(xù)辦好《xx之聲》等內部刊物，加強企業(yè)文化宣傳力度，打6造“實力xx、活力xx、幸福xx”；五是組建支行高端營銷精英團隊、特種部隊，統(tǒng)一步調，加強聯(lián)動營銷?？傊蛟熘小耙匀藶楸荆瞬诺谝?；建立規(guī)則，打造團隊；客戶至上，市場為王；以行為家，無私奉獻；機制勵人，文化凝人”的管理理念。
三、提升網(wǎng)點效能的主要措施網(wǎng)點效能的提升將是今年我行工作的重中之重。主要通過“愿景統(tǒng)一、簡單到位、環(huán)環(huán)相扣，過程控制，客戶至上，高效到位”來促進網(wǎng)點效能的全面提升。
（一）強化戰(zhàn)略管理：在策略上要明確，不是單維的轉型和零打碎敲的改良，是多位維的全面轉型和深層次的結構性變革。讓網(wǎng)點明確差距、明確目標、明確方向。
（二）因勢而變，增強危機意識，夯實轉型的基礎。完善考核辦法，強化激勵約束效果，使之成為個金業(yè)務助推器，為轉型做好管理、文化方面的制度準備。出臺《理財經(jīng)理考核辦法》、《大堂經(jīng)理考核辦法》、《客戶經(jīng)理考核辦法》、《柜員考核辦法》、《營銷業(yè)績統(tǒng)計辦法》等，重視數(shù)據(jù)模型，推行精細化經(jīng)營。推行“賽車機制”，做到業(yè)績統(tǒng)計與獎罰公平、公正，充分調動員工積極性。
（三）繼續(xù)加強網(wǎng)點建設，今年計劃4月份進行支行本部搬遷，擬計劃建立2個離行式自助銀行，以及在xx路或xx三路一帶新建一個網(wǎng)點。
（四）打造“快”“新”“嚴”“實”“細”的高效機關團隊，確保機關為網(wǎng)點轉型有效服務。一是工作節(jié)奏快，對競爭反應快，對市場反應快，明確網(wǎng)點提出的疑難問題必須在10分鐘內解決，需要省行、總行幫助的最遲不得7超過1天；二是不斷創(chuàng)新的精神，有高昂的創(chuàng)造力，個金部推出ppt電影、理財經(jīng)理辯論賽培訓方法等多種創(chuàng)新工作方式；三是對工作要求嚴格，管理流程嚴格、縝密，明確網(wǎng)點的問題，有問必答，有求必應；四是嚴謹踏實，有務實、積極的工作作風，機關人員對口幫扶網(wǎng)點轉型，明確每周必須下網(wǎng)點一次，力求實效；五是細化流程，關注細節(jié)，對于網(wǎng)點轉型工作安排細化到每一個時間點和責任人。
（五）培養(yǎng)網(wǎng)點營銷群狼意識。一是有敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。
四、研究新線系統(tǒng)，加強制度建設，做好“六強”，抓好風險內控工作。
一加強制度建設，二加強制度學習，三加強風險排查，四加強整改，五加強考核問責，六加強員工行為管理。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇十二
良好的信用形象、提高信用管理意識和水平提供了良好的契機和平臺。具體開展工作匯報如下：
一、穩(wěn)步開展企業(yè)信用信息基礎數(shù)據(jù)庫建設。
為提高企業(yè)征信的效率，更好地服務于金融機構，在銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)運行的基礎上，2005年人民銀行啟動了全國統(tǒng)一的企業(yè)信用信息基礎數(shù)據(jù)庫的建設工作。與原銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)相比，企業(yè)信用信息基礎數(shù)據(jù)庫采取全國集中式數(shù)據(jù)庫結構建設，各商業(yè)銀行的信貸業(yè)務數(shù)據(jù)由各自總行一點接入，數(shù)據(jù)采集項由原來的300多項擴展到800多項，除包括商業(yè)銀行目前辦理的與借款人相關的各項業(yè)務信息外，增加了借款人的賬戶信息、外債信息及其與借款人相關的非銀行信息等內容，信息服務的范圍進一步擴大，升級系統(tǒng)除保證向商業(yè)銀行提供查詢服務、為金融監(jiān)管和貨幣政策提供信息服務外，也為將來依法向社會其他部門提供服務做了技術上的準備。
從蚌埠市來看，四家國有商業(yè)銀行、交通銀行、農發(fā)行已于去開底通過各自總行接入了全國統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫，徽商銀行蚌埠分行目前正在徽商銀行總部的統(tǒng)一安排下做信貸核心系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集和遷移工作，5月13日新系統(tǒng)上線，6月份將以徽商銀行一點接入總行數(shù)據(jù)庫，三縣一郊聯(lián)社也在人行的指導下進行存量數(shù)據(jù)的錄入工作，5月15日實現(xiàn)向省聯(lián)社報送存量數(shù)據(jù)，省聯(lián)社也將于6月份一點接入總行數(shù)據(jù)庫。屆時，我市金融機構接入企業(yè)信用信息基礎數(shù)據(jù)庫的工作將取得階段性的成果。
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二、征信市場管理工作取得進展。
人民銀行總行在征信立法滯后的情況下，就如何履行國務院賦予人民銀行管理信貸征信業(yè)的職責，加強對征信市場的管理，保持征信市場穩(wěn)定發(fā)展，提出了以市場方式管理市場行為、以業(yè)務管理規(guī)范機構行為的工作思路，確定了國內五家評級機構從事銀行問債券市場信用評級業(yè)務資格。同時，針對我國借款企業(yè)與銀行信息不對稱的突出問題，結合培育評級市場的總體規(guī)劃，在全國八個省份開展了企業(yè)信用等級評定試點，在穩(wěn)步推進、總結經(jīng)驗的基礎上，今年又計劃在包括**省在內的九個省份進一步深入開展試點。
蚌埠市做為企業(yè)信用等級評定試點城市，我行按照上級行的工作思路和要求積極牽頭組織，推動評級試點工作順利開展，主動向市政府報告，取得了政府部門的理解和市政府領導的高度重視和支持，成立了以分管副市長為組長，市長助理任副組長，成員由人民銀行、市發(fā)改委、市經(jīng)濟委、各金融機構組成的蚌埠市企業(yè)信用評級試點工作領導小組，并在我行設領導小組辦公室，負責具體協(xié)調組。
在人行合肥中文征信處的指導和市評級試點領導小組的部署下，召開了蚌埠市企業(yè)信用評級動員推介會。參加推介會的有分管市領導、市發(fā)改委、市區(qū)縣經(jīng)濟委、各金融機構負責人以及54家重點企業(yè)的負責人，同時還邀請了人民銀行合肥中文征信處領導、以及大公國際、中誠信以及聯(lián)合資信等三家全國性評級公司的評級專家參加。會后，由我行和市經(jīng)濟委分別收集了參會企業(yè)的評級意向。同時，為抓好信用評級結果的落實，我行調查了解了各金融機構的授權授信情況，具體掌握各單位的投信審批權限、利率定價權限等，為下一步切實做好各行的內部評級與外部評級的結合、評級結果與授信掛鉤做好準備。近期將重點做好具備較成熟評級條件企業(yè)的再動員工作，啟動企業(yè)和評級公司的評級簽約。
金以及辦理住房公積金貸款的數(shù)據(jù)提供給總行數(shù)據(jù)庫，蚌埠市也成為全國65個向總行數(shù)據(jù)庫報送公積金數(shù)據(jù)的城市之一。下階段，我行將借助蚌埠市信用體系建設的契機，做好與政府相關部門的溝通，進一步擴大信息共享的范圍，提出具體的、切實可行的共享方案。
四、廣泛開展征信宣傳工作。
征信宣傳是人民銀行履行征信。
蚌埠日報.淮河晨刊》的“金融天地”專版為載體，介紹征信知識，以及企業(yè)和個人征信系統(tǒng)建設進展；開展“信用校園行”活動到**財經(jīng)大學、蚌埠學院散發(fā)宣傳資料，并完成了600余份征信知識宣傳的問卷調查。并進行違約懲戒的警示教育，除散發(fā)傳單、掛宣傳條幅外，還將視頻宣傳材料放到各高校的校園網(wǎng)中播出。同時，積極借助商業(yè)銀行和高校與學生聯(lián)系緊密的優(yōu)勢，靈活開展各種活動。如，在新生報到之際，與農業(yè)銀行的助學貸款宣傳相結合，推廣“守信一生，幸福一生”的宣傳主題；配合農行在蚌埠學院發(fā)放助學貸款，舉辦了征信講座，到場學生三百余人，收效良好。對社會公眾，印制了20000份宣傳資料，在“蚌埠信用網(wǎng)”上宣傳，并就征信與助學貸款、個人信用數(shù)據(jù)庫正式開通啟用兩次接受《蚌埠日報》記者的專訪，起到了宣傳大眾的目的。
去年我行聯(lián)合市依法治市領導小組辦公室、市司法局、蚌埠銀監(jiān)分局，組織政府有關部門、各金融機構、相關企業(yè)單位共29家，舉辦了“推動銀企對接，共建信用蚌埠”大型宣傳活動，征信宣傳也是重要內容之一?，F(xiàn)場散發(fā)征信宣傳資料1000余份，分發(fā)至各金融網(wǎng)點4000余份，接待公眾咨詢百余人次。通過深入宣傳，提高了人們的信用意識，培育信用文化，為信用體系建設營造良好的道德基礎和輿論氛圍。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇十三
我熱愛工行，工作積極，認真學習總省分行下發(fā)的各種文件，認真學xx行長的講話，認真貫徹執(zhí)行工行的政策、方針、決議，認真學習貫徹“三分一統(tǒng)”的思想，積極參與工行的發(fā)展改革。
我努力學習，認真學習《中國工商銀行稽核處罰暫行規(guī)定》、《工行員工手冊》等相關的法規(guī)和規(guī)章制度，樹立強烈的風險防范意識。
我遵守紀律，團結同事，尊敬領導，樂于助人，有強烈的集體主義榮譽感，積極參加行里的各項文娛活動。
我積極參加行里的各項活動，在今年5月分的理財知識大賽得了“鉆石獎”，參加分行“人民幣結算帳戶”征文比賽得了二等獎。
在過去的xx月，我一直在努力，我為加入工行而自豪。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。當然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續(xù)努力工作學習，今后一定盡力做到。工作中需要“超越”的精神，我相信經(jīng)過努力，工作會越做越好。
在此，在對實習期的工作情況及心得體會做一匯報后，我希望公司領導能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為公司的蓬勃發(fā)展貢獻我全部的力量。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇十四
在多年的業(yè)務發(fā)展實踐中，我行越來越清醒地認識到，要保持資產質量的長期穩(wěn)定和持續(xù)提高，一定要在控制風險的前提下發(fā)展業(yè)務。自20xx年總行實行新的授信決策機制以來，我行嚴格遵循“業(yè)務發(fā)起——盡職調查——授信評審——有權審批人審批決策”的決策程序，嚴格杜絕了反程序操作的現(xiàn)象，提高了授信決策的公正、健康、透明程度，實現(xiàn)了對決策過程的程序制約和制度制約。從源頭上控制授信風險，對我行的健康發(fā)展有著積極而深遠的意義。且后評價制度實施以來，我行嚴格按照后評價要求通過對授信決策的科學性、合理性進行總結和評價，不斷提高風險管理水平，促進整個風險管理體系的有效運作。為此，我行先后出臺了《xx分行風險管理委員會規(guī)則》、《xx分行授信評審委員會規(guī)則》等內控規(guī)章。并時刻對以上制度進行評價、總結。在近四年中，我行新增貸款174，155萬元。截止20xx年7月我行貸款余額398，829萬元，不良貸款3，606萬元，其中20xx年以來新新賬貸款余額123，116萬元，不良貸款800萬元，不良比率。
特別是今年，借助我國市場經(jīng)濟秩序的逐步好轉、經(jīng)濟結構的戰(zhàn)略性調整、宏觀經(jīng)濟狀況改善、國企改革推進的大好時機，在省分行領導下，我行建立了有效的風險貸款退出和風險預警機制，前移風險關口，主動化解潛在風險。風險貸款退出機制的.建立，也為規(guī)范市場經(jīng)濟秩序起到了推動作用。我們還實行每季貸款預警分析制度，對潛在不良進行預測分析，針對風險點提出切實可行的操作辦法。
xx煤業(yè)有限責任公司前身是xx煤炭集運站，成立于1990年，是一家國有中型企業(yè)，在歷任領導和干部職工的共同努力下，取得了一定的成績。但隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，其經(jīng)營方式已不能適應日新月異的變化，如不進行改制，今后發(fā)展必將受到限制，我行貸款也就無法保證償還，針對此情況，我行領導高度重視，親自出馬，和企業(yè)領導多次協(xié)商溝通，最終在我行的支持下順利實現(xiàn)了改制，效益明顯提高，我行債務已全部承接，運營良好，實現(xiàn)了銀企的雙贏。
在具體操作上，我行制定了“四定”方針，即定客戶、定基數(shù)、定時間、定領導，要求各支行在調查分析的基礎上提出各自明確的退出客戶名單和相應的貸款金額，對分類定為次級類貸款又在期限上屬正常貸款形態(tài)的客戶，逐戶進行調查研究分析，通過分支行的兩級討論確定退出客戶名單和相應的貸款金額，并以此為基礎開展工作。同時，對擬退出名單中的客戶進行逐戶分析，采取一戶多策的辦法，領導親自抓的措施，將退出計劃落實到每一個客戶、每一筆貸款。
在業(yè)務拓展中時刻不忘風險防范。重點介入投資主體和借款主體的確認、注冊資本的到位情況、貸款發(fā)放的條件、抵押和擔保的選擇、法律糾紛的處理方式和法律適用等，從風險控制角度對重大項目的文本提出法律意見，對企業(yè)融資計劃作出風險評估，寫出客戶綜合評價報告及風險分析報告，全面掌握貸款投放的主動權，從調查、審查階段開始防范項目貸款可能產生的各類風險。
去年以來，我行又先后出臺了《xx分行個人投資經(jīng)營貸款實施細則》、《xx分行銀行承兌匯票實施細則》以及各種信貸業(yè)務品種的業(yè)務操作暫行辦法。并從加強和改進管理入手，堅持開展長期的三項檢查，即績效檢查、安全檢查、制度檢查。這是我行業(yè)務得以穩(wěn)健發(fā)展的保障。
實踐證明，商業(yè)銀行競爭盡管激烈，但良好的競爭秩序是銀行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的基礎。因此，我行從優(yōu)化資產管理控制體系和管理控制流程入手，著力規(guī)范自身在競爭中的行為，堅決反對惡意競爭等擾亂市場經(jīng)濟秩序的行為。為此，我行建立了優(yōu)質信貸機制，建立起了公司貸款項目庫。結合我市、我行實際將發(fā)展?jié)摿薮蟮碾娏Α⑼ㄓ?、煤炭列入重點發(fā)展行業(yè)，嚴格限制鋼鐵、水泥、房地產等行業(yè)準入。抓住有利時機，用更優(yōu)質的貸款置換次優(yōu)貸款，優(yōu)化擔保條件，提高存量資產的總體質量和抵御風險的能力。截止20xx年7月底我行為a級客戶貸款增加8億元，增幅為％，d級客戶貸款減少12，741萬元，顯示出信貸資產進一步向好的方向發(fā)展。
在充分調查研究的基礎上，我行還結合當?shù)丶氨拘袑嶋H，明確提出了“三點戰(zhàn)略”即鞏固制高點，找準切入點，培養(yǎng)增長點。這個制高點就是要鞏固對我行有舉足輕重作用的、影響和左右我行業(yè)務發(fā)展的重點客戶。也就是說，要鞏固優(yōu)勢業(yè)務、搶占邊緣業(yè)務，開展特色服務。對xx公司這樣的客戶，我們不能遠離、觀望，不能讓同業(yè)瓜分、蠶食。找準切入點就是圍繞建設良好公司治理機制這一主題，切實轉變思想觀念，轉變工作作風、轉變經(jīng)營機制入手，明確戰(zhàn)略，狠抓內部管理，積極拓展業(yè)務。培育增長點就是要在鞏固舊客戶的基礎上，發(fā)展新的、優(yōu)質客戶，而實現(xiàn)發(fā)展的關鍵是培養(yǎng)發(fā)展客戶群。發(fā)展客戶一靠爭取，二靠培養(yǎng)。按照以上戰(zhàn)略，通過我行幾年來全行上下職工的共同努力，目前新發(fā)展起優(yōu)質客戶10多戶，貸款余額25000萬元，給我行帶來良好效益，且各貸款戶目前生產經(jīng)營都正常，為我行今后發(fā)展、調整信貸結構單一局面起到了積極作用。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇十五
快易貸指出小額貸款組織與農村信用社的差異：
1、業(yè)務范圍不同，試點設立的小額貸款組織結構業(yè)務單一，只能提供貸款服務，農信社業(yè)務范圍較廣，可以提供存款、貸款、票據(jù)、結算、代理等服務。
2、機構性質不同，試點設立的小額貸款組織是商業(yè)性的機構，拿自己的錢投資，只發(fā)放貸款，不吸收存款；農村信用社是金融機構，發(fā)揮著金融機構的中介作用。及吸收存款業(yè)貸款出去，還可以使用由人民銀行提供的支農再貸款。
3、貸款對象解讀不同，小額貸款組織主要是農戶、小鎮(zhèn)居民、個體工商戶，為農村小企業(yè)提供小額貸款，而農信社可以為城鄉(xiāng)居民提供不同額度的貸款。
4、貸款的利率不同，小額貸款組織實行市場化利率，靈活確定貸款利率；農村信用社貸款利率實行浮動區(qū)間管理。最大上浮系數(shù)為貸款基準利率的2.3倍，貸款下浮幅度為貸款基準利率的0.9倍。
5、貸款的發(fā)放要求不同，小額貸款組織主要提供的是信用貸款，不強調擔?；蚴堑盅浩?，有時甚至可以無抵押品，農村信用社為部分農戶提供小額信用貸款，對企業(yè)和超出信用額度的農戶都要求提供相應的擔保和抵押品。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇十六
抓好黨建工作是全面落實科學發(fā)展觀，樹立核心價值觀的前提，也是新時期銀行隊伍建設的內在要求，近年來，我行不斷加強黨建工作，取得了顯著成效，但也存在一些薄弱之處。
一、目前我行黨建工作存在的主要問題。
一是部分基層黨組織將政務放于首位而時常忽視黨務。
工作。部分黨員干部未能充分認識到黨建工作的重要性，片面地以為銀行的工作主要是完成經(jīng)營任務，追求業(yè)績，開展的黨建工作也只限于學習上級文件、傳達會議精神，使得黨建工作缺乏全面可持續(xù)發(fā)展的基礎。
二是部分黨員干部身份意識淡薄。當前社會價值觀多。
變，部分黨員干部在潛移默化中淡漠了自己的黨員身份，思想上不夠重視，常常把自己等同于普通群眾，放松自我要求，大局意識、責任意識、憂患意識弱化，黨員的宗旨意識和奉獻精神不足。
三是基層黨組織活動形式表面化。由于部分基層黨組織。
日常工作繁重，重績效、輕黨務現(xiàn)場普遍，黨建工作主題不夠鮮明、內容不夠豐富，形式不夠活潑，通常就是讀讀報紙、念念文件，學學講話，內容枯燥，黨內活動缺乏吸引力。
一是堅決貫徹落實上級方針政策。貫徹落實上級方針政。
策，是企業(yè)文化建設的客觀要求，也是下級服從上級的組織原則，從高度的政治大局出發(fā)，講黨性、講原則、講正氣、講團結，做到干部隊伍思想作風純正、經(jīng)營作風穩(wěn)健、工作作風扎實，真抓實干，身體力行，事事處處為職工樹立樣板，從而確保政令暢通，令行禁止。
二是嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度。規(guī)章制度是綱，是準繩，是規(guī)范的章領，要按照加強企業(yè)文化建設的要求，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅決做到做好將認識和行動統(tǒng)一起來，在研究部署工作任務時充分體現(xiàn)一級法人的意志，針對執(zhí)行力方面存在的突出問題，不遮不掩不回避，自查自糾自整改，切實將內部管理和規(guī)章制度執(zhí)行到位。
三是加強企業(yè)文化建設。促使牢固樹立并提升上級行倡導正確的“為政之要，貴在落實；落實之要，貴在執(zhí)行”的理念、“維護法人權威，政令暢通，令行禁止”的理念、“求真務實，一絲不茍，緊盯細節(jié)，一抓到底”的精細化執(zhí)行理念。這些新型理念的樹立和提升，是加強企業(yè)文化建設過程中的必然選擇和最佳結果。
四是確保黨員干部率先垂范。在黨員干部中不間斷地組。
認識水平，不斷提高專業(yè)技能，更好地帶領員工與時俱進。
五是確保業(yè)余生活豐富多彩。適時組織開展文藝晚會、棋類球類比賽、業(yè)務技術比武等健康有益的活動，潛移默化地引導員工培養(yǎng)積極向上的興趣愛好，幫助大家形成良好的生活習慣，也在不知不覺中塑造起一種生動健康的企業(yè)文化，既開闊了職工的視野，又豐富了業(yè)余生活，更好地促其成為企業(yè)文化建設的自主宣傳者和實踐者，為農業(yè)銀行加快發(fā)展貢獻應有的力量。
加強黨建工作，促進銀行發(fā)展。
思維決定行動。創(chuàng)新黨建工作理念，能夠正確把握銀行中心工作發(fā)展的方向。堅持把創(chuàng)新黨建工作理念貫穿于銀行黨的建設方方面面，應當牢固樹立和強化“四個理念”。一是要樹立黨的建設服務銀行生產經(jīng)營中心工作的理念。抓黨建工作，不能脫離企業(yè)工作實際，不能偏離企業(yè)發(fā)展方向；二是上級黨組織服務下級黨組織的理念?；鶎狱h組織在黨建工作中遇到的新問題，新困難，上級黨委應該給予關心幫助，鼓勵基層黨組織開動腦筋，在創(chuàng)新中解決問題；三是黨組織服務黨員的理念。黨組織要明確黨員在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中的主體地位，引導黨員立足崗位發(fā)揮先鋒模范作用，對表現(xiàn)突出的先進典型進行宣傳表彰；四是黨組織和黨員服務職工群眾的理念。在黨建工作中，要堅持深化和擴大黨組織在職工群眾中的影響，讓群眾信任，為銀行發(fā)展奠定堅實的群眾基礎。
二、創(chuàng)新領導班子建設，確保黨建工作理念落到實處，發(fā)揮實效。
領導班子建設，是黨建工作的首要任務和核心。領導班子就是銀行的旗幟。實踐證明，注重加強領導班子建設，是推進銀行發(fā)展的一條重要法寶。創(chuàng)建領導班子建設，應重點抓好四個創(chuàng)新。一是創(chuàng)新發(fā)展思路，思路決定出路。二是創(chuàng)新載體。不斷深化國有企業(yè)“四好”領導班子創(chuàng)建活動，鼓勵基層領導班子結合實際創(chuàng)新活動形式，重點是在務實創(chuàng)新與艱苦創(chuàng)業(yè)上有所作為，不斷增強各級領導班子“強企富民”的創(chuàng)業(yè)“能量”。三是創(chuàng)新機制。建立健全銀行“三重一大”決策制度，創(chuàng)新和規(guī)范領導班子決策程序，堅持和完善“雙向進入、交叉任職”的領導機制，完善法人治理結構，促進銀行的科學決策、民主決策、依法決策。四是創(chuàng)新領導干部選拔任用、績效考核和民主測評制度。按照“一手抓配備、一手抓后備”的工作思路，完善青年后備管理人才庫，提高培養(yǎng)和運用的質量。
責任掛鉤，相互結合，相互制約，相互促進。四是創(chuàng)新黨建工作開展途徑，在基層黨支部開展黨建思想政治工作的課題研究立項，做到有措施、有檢查、有落實。
四、創(chuàng)新企業(yè)隊伍建設，打造一支過硬的作戰(zhàn)隊伍。
銀行職工是企業(yè)改革和發(fā)展的主力軍。因此，黨建工作要認真落實黨管干部、黨管人才的職責，重點抓好三個隊伍建設。對經(jīng)營管理人才，通過選送學習深造、脫產培訓、崗位交流等途徑，加強市場經(jīng)濟知識、法律知識、現(xiàn)代企業(yè)管理等知識的培訓，著力提高他們的經(jīng)營管理能力；對專業(yè)技術人才，通過開展繼續(xù)教育和崗位鍛煉等途徑，促進知識更新，提高他們的創(chuàng)新能力；對于生產崗位操作人才，通過開展崗位培訓、技術練兵、技術比武、職業(yè)技能鑒定、安全培訓等活動，形成人人學習本領、刻苦鉆研技術的熱潮，不斷提高他們的實際操作水平和安全生產技能；建立健全人才培養(yǎng)機制，加大資金投入力度，保證各類人才教育培訓的需要。
述職報告。
人行**縣支行**。
在中支黨委的正確領導和大力支持下，我行以黨的十八大精神為指導，深入學習習近平總書記的系列講話精神，努力工作，廉潔自律，帶領全體黨員和職工，知難而進，堅持不懈地夯實黨的執(zhí)政基礎，增強黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，努力建設學習型黨支部，推動支行各項工作協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)將我行履行黨建工作崗位職責的情況簡要匯報如下：
一、加強制度建設，履行黨建工作第一責任。
一年來，我行努力抓好學習黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，積極開展學習實踐活動，立足支行實際，認真研究制定黨建工作計劃，堅持黨員學習制度，黨建工作措施得力，成效顯著。每年對黨員進行考核，評選優(yōu)秀黨員進行表彰并及時總結黨建工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，支行的政務、財務、人事等重大事項由黨支部研究決定，起到了黨支部領導核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。
二、以學習為抓手，加強思想建設，提高領導班子和黨員教師隊伍建設。
學校黨支部始終把學習作為提高領導班子和黨員職工隊伍思想素質，促進作風建設的重要手段，以加強師德師風建設和干部作風建設為重點，狠抓思想政治教育和師德師風教育，進一步提高全體教師的思想道德素養(yǎng)和業(yè)務水平。多年來，堅持集中學習與分散學習相結合，學政治與學業(yè)務相結合，通過采取學資料、聽報告、看錄像、上黨課、討論交流等多種方式，組織黨員干部和教職工深入學習黨的基本理論，學習黨的路線方針、學習教育。
教學。
理論的專業(yè)知識，提高學習的必要性、針對性、實效性，做到了真學、真懂、真信、真用，提高思想覺悟，提升師德水平，推動工作發(fā)展。
1、抓好領導班子和干部隊伍學習。定時組織班子成員和中層領導進行政治和業(yè)務學習，切實提高班子成員的政治理論水平。在學習中，學校領導班子成員率先垂范帶頭學，結合工作主動學，持之以恒經(jīng)常學，做教職工學習的表率，當學習型管理者。通過學習，領導班子成員切實加深了對黨的重大戰(zhàn)略思想的理解和把握，提高了黨的理論和專業(yè)文化素養(yǎng)，提高了認識，增強了樹立和落實科學發(fā)展觀、構建和諧校園的堅定性和自覺性。
2、抓好黨員隊伍學習，通過學資料、聽先進事跡報告等多種形式，組織黨員學習黨的理論知識及黨和國家的方針政策，學校黨支部建立了黨員學習小組，定期檢查理論學習筆記。先后組織開展了弘揚焦裕祿精神教育活動、師德師風教育活動以及學習實踐科學發(fā)展觀等教育活動，提高了黨員的政治素養(yǎng)，使每位黨員真正能夠做到政治過關、思想過硬、能力過人，成為教職工政治理論學習和專業(yè)知識學習的榜樣。3、抓好教職工隊伍學習。把學政治與學業(yè)務結合起來，把定時學與日常學結合起來，把學習理論與實踐應用結合起來，保證了學習實效。在教職工堅持開展政治理論學習制度，結體備課和校本教研開展業(yè)務學習和廣泛的讀書活動、古詩文誦讀和讀書演講活動、期中期末教師隨考制度，以現(xiàn)代教育理念和先進的科學文化豐富教師生活，從而切實提高了教師隊伍的政治理論專業(yè)文化素養(yǎng)。
三、切實有效的開展黨風廉政建設工作。1、加強黨風廉政教育，增強廉潔自律意識。
增強全體黨員干部廉潔自律意識。在全體黨員干部中扎實開展讀文章、思廉政、樹形象的讀書思廉活動，開展讀書寫心得體會活動，推動讀書思廉活動取得新的成效。在校園內廣泛開展讀廉政書，唱廉政歌，看廉政戲，聽廉政課，觀警示片，實行廉政承諾和廉政宣誓，開辟廉政專欄，以此來教育和引導黨員干部加強道德修養(yǎng)，強化自律意識。
2、加強領導干部的廉潔自律，杜絕一切腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。學校領導各負其責，嚴格執(zhí)行領導干部廉潔自律的各項規(guī)定，堅決剎住領導干部違反規(guī)定收受現(xiàn)金，有價證券等不正之風。結合八榮八恥的學習，在全體黨員干部中倡導勤儉節(jié)約，反對驕奢淫欲，樹立勤儉辦學的思想。在公務接待活動中注重節(jié)儉，不浪費，不超標準接待，不用公款進行高消費的娛樂和健身活動；嚴格遵守財經(jīng)紀律，嚴格執(zhí)行財務收支兩條線規(guī)定，從源頭上預防和治理腐敗，嚴格執(zhí)行公款、預支、報銷會審會簽制度和資金使用申報制度。從制度上、從源頭杜絕一切腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。
3、完善監(jiān)督機制，加強黨風廉政建設。我們進一步強化了黨政監(jiān)督機制，教代會以及各職能部門之間的監(jiān)督作用，不斷完善并認真執(zhí)行黨風廉政建設責任制，以及領導干部黨風廉政狀況考察制等制度；在群眾監(jiān)督方面，我們設舉報信箱、投訴電話、校長電子信箱等。充分發(fā)揮教職工代表參政、議政的作用，學校獎懲條例等重大決策或關系教職工切身利益的重大問題都由教職工代表大會討論決定，從而規(guī)范了學校管理。四、深入開展群眾教育實踐活動，為支部建設和學校各項工作的開展提供理論基礎和思想保證。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇十七
在參加5月8日縣農村信用合作聯(lián)社組建農商行及清收不良貸款工作動員會后，我鎮(zhèn)黨委、*高度重視，周密安排部署，營造良好氛圍，形成工作合力，縣農村信用合作聯(lián)社組建農商行及清收不良貸款工作全面鋪開，現(xiàn)將工作開展情況匯報如下：
一、工作思路。
我鎮(zhèn)縣農村信用合作聯(lián)社組建農商行及清收不良貸款工作總的思路是：一是“明確一個目標”，今年9月20日之前，全面完成譚家山鎮(zhèn)信用社不良貸款清收和函*任務。二是“突出二個重點”，即做好不良貸款清收和組建農商行的募股兩項工作。三是“把握三個時間節(jié)點”。即今年9月30日為清產核資基準日、10月向*銀行業(yè)監(jiān)督委員會提出籌建申請、12月實現(xiàn)農商行掛牌營業(yè)三個時間節(jié)點。四是“確保四個到位”，即做到宣傳、組織、不良貸款清收、清算核資四個到位。
二、工作舉措。
1、高度重視，積極宣傳，營造濃厚氛圍。
2、加強領導，強化保障。
為加強對此項工作的領導，我鎮(zhèn)成立了黨委書記為顧問，鎮(zhèn)長為組長，紀委、財政所、法庭、派出所、工商所、信用社等為成員單位的領導小組。并在每個管區(qū)成立了清收工作組，明確了組長和成員，確保人員、經(jīng)費到位。
3、明確工作任務，形成工作合力。
明確了今年清收不良貸款工作任務、清收時間，并對國有、集體和個人等六種類別的不良貸款群體各明確了牽頭領導、牽頭單位和責任單位，確保9月20日前完成清收任務，確保每一戶每一筆不良貸款都有管理和清收責任人。同時，要求各部門按照鎮(zhèn)*的統(tǒng)一安排部署，加強協(xié)調配合，認真抓好落實，形成工作合力，確保清算核資按進度完成，確保農商行按期籌建成功。
縣農村信用合作聯(lián)社組建農商行和清收不良貸款是一項艱巨的工作，我鎮(zhèn)將全力以赴，嚴格要求，切實履行工作職責，以高度負責的態(tài)度，認真、扎實、高效開展信用社改制和不良貸款清收工作。
在我來到這里的一年時間中我通過努力的工作，也有了收獲，有必要對自己的工作做下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2011年工作總結匯報如下：
我是今年一月份到公司工作的，在沒有負責信貸工作以前，我的信貸經(jīng)驗不足，幾乎為零，僅憑對信貸工作的熱情，而又缺乏信貸經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習*知識，一邊實際*作，取得了良好的效果。通過實踐中的經(jīng)驗積累、*化的培訓和自學，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和*作流程。業(yè)務工作能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。面對信貸員這個崗位，開始我還有些膽怯。三天兩頭跟客戶聯(lián)系，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力等等，這些對于剛剛進入小貸公司的我來說，有很大難度。起初，我總在心里想，如果自己分析錯誤，把錢放出去還不上怎么辦？于是在跟經(jīng)驗豐富的同事出去調查時，總是格外留心他們對問題的分析，對真假信息的識別，與他們交流心中的疑惑，在得到細心的答復后，自己思考總結。在實踐中的學習，讓我對信貸工作有了新的認識，也增加了自己的信心。
同時，我深深感覺到自己在這方面的不足，只從實踐中學習是不夠的，還需要理論知識的補充，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務知識的學習，不斷充實自己。對行里提供的各種培訓，積極參加，對公司里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用，業(yè)余時間，翻看金融書籍，參考成功信貸案例。
我熱愛我的本職工作，能夠認真對待每一項工作任務，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的各項任務，積極主動地開展業(yè)務，回顧這一年，*勤的汗水終于換來了喜人的成績。
1、團結守紀，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。一年來，我與同事們團結一致，服從領導的安排，積極主動地做好本職工作。
2、強化意識，積極主動營銷貸款。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保*信貸資產質量的前提下，主動做好貸戶的市場調查，對于那些有市場、講信用的個體工商戶給予信貸支持。
3、堅持信貸原則，做好信貸調查。我深知：信貸資產的質量事關我行經(jīng)營發(fā)展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查，從借款人的主體資格、信用情況、生產經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力，到保*人的資格、保*能力，抵、質押物的合法有效*；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產負債情況的計算、產銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調查時，我做到了“三個必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款*件必須是合法原件、貸款人與保*人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保*了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。
4、強化管理，努力清收各項貸款。催收到期客戶貸款，詳實調查客戶當年的經(jīng)營情況，了解客戶2011的收入情況，確保我公司到期貸款的及時收回。
一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的取得，離不開總經(jīng)理和各位同事的大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，通過一年的磨礪與鍛煉，自己學會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠，我也將上下求索。
在新的一年里，我將努力克服自身的不足，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導。當好參謀助手，與全體同事一起，團結一致，為我公司經(jīng)營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。
我公司是經(jīng)四川省**金融辦20xx年xx月xx日批準籌建，20xx年xx月xx日正式開業(yè)。開業(yè)以來，公司嚴格按照有關規(guī)定積極開展業(yè)務，在市、縣**金融辦、*銀行的關心和指導下，在公司領導的正確領導下，在公司各位股東的鼎力支持下，全體員工緊緊圍繞公司既定的工作目標，同心同德，開拓創(chuàng)新，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績，在短時間內為公司業(yè)務穩(wěn)定、高效、良好地發(fā)展奠定了基礎?；仡櫤涂偨Y公司成立以來的工作，主要有以下幾個方面：
一、業(yè)務發(fā)展平穩(wěn)，經(jīng)營效益實現(xiàn)穩(wěn)定。
開業(yè)以來，經(jīng)過公司上下一致的努力，業(yè)務經(jīng)營取得了令人相對滿意的經(jīng)營業(yè)績。截止年末累計發(fā)生業(yè)務xxx筆，累計發(fā)放貸款xxx萬元，累計實現(xiàn)業(yè)務收入xxx萬元。上繳各項稅費x萬元，各項成本費用支出x萬元，年末實現(xiàn)凈利潤x萬元。截至年末貸款余額xxxx萬元，到期貸款和利息收回率均為100%，信貸資金實現(xiàn)了良*循環(huán)，經(jīng)營效益較為可觀。
二、建章立制，確保業(yè)務有序發(fā)展。
良好的制度管理是一個公司持續(xù)、穩(wěn)定、長久發(fā)展的保障。我公司面對成立時間短、人員結構新、業(yè)務水平相對較低的不利局面，始終堅持“兩條腿走路”，發(fā)展業(yè)務的同時不忘各項規(guī)章制度的建設。為確保小額貸款公司健康發(fā)展、業(yè)務規(guī)范運作，在公司成立初期，我們就組織制定了《貸款管理辦法》、《財務管理辦法》、《安全保衛(wèi)制度》、《*使用管理規(guī)定》及《貸款審批委員會工作細則》等規(guī)章制度。這些制度辦法的實施，為小額貸款公司的正常運營、有效管理奠定了基礎，從而保障了各相工作規(guī)范有序進行。
三、以抓培訓為基礎，全面提高從業(yè)人員素質。
公司成立后，我們面對新公司、新人員，缺流程、缺經(jīng)驗的客觀情況，組織全體人員發(fā)揮主觀能動*，加大學習培訓力度，并邀請*人員進行信貸、管理、消防安全等相關知識講座，以盡可能短的時間適應工作需要。一是抓好職業(yè)道德培訓，引導相關人員端正態(tài)度，明確定位，找準方向，盡快進入工作狀態(tài)；二是學習理解公司制定的各項規(guī)章制度，并適用到實際工作中；三是抓好業(yè)務學習。鑒于新進人員缺乏相關*知識及從業(yè)經(jīng)驗，有的放矢的開展了信貸知識、財務知識、法律知識的業(yè)務培訓，促使從業(yè)人員在業(yè)務*作方面盡快適應工作需要。
四、努力開拓市場，用足用好經(jīng)營資金。
開業(yè)來，公司從領導到員工齊心協(xié)力，利用一切可能的關系和方式主動營銷，選擇了一批較為理想和相對穩(wěn)定的客戶，為小額貸款公司的后續(xù)和長遠發(fā)展打下了良好基礎。在做好存量資金計劃安排的同時，對即將到期的貸款也按月度實施調度，進行計劃安排，保*此部分資金占用上的銜接，盡可能降低資金閑?。同時為擴大經(jīng)營資產規(guī)模，爭取經(jīng)營效益的最大化，公司積極向商業(yè)銀行融資洽談，為公司經(jīng)營的連續(xù)*鋪平道路。
五、強化風險防范，實現(xiàn)經(jīng)營資金的良*循環(huán)。
本著寧缺毋濫的原則做好市場客戶的選擇，這也是保*貸款資金安全的首要條件，對每一筆貸款均落實好有效擔保，為貸款的安全提供第二還款來源保障。同時，我們要求業(yè)務人員在辦理業(yè)務過程中嚴格按規(guī)定程序處理，確保所有手續(xù)合法、齊全、有效?；谝陨限k法的嚴格執(zhí)行和落實，公司自開業(yè)以來辦理的所有業(yè)務均未產生不良，也沒有發(fā)生拖欠利息的現(xiàn)象，保*了經(jīng)營資金良好循環(huán)。
回顧過去，公司的各項工作取得的成績有目共睹：業(yè)務經(jīng)營方面，市場得到拓展，效益實現(xiàn)穩(wěn)定；內部管理和制度建設逐步走向規(guī)范，在經(jīng)營風險控制上得以明顯提高；客戶服務越來越細致周到，在做到風險控制和雙贏的基礎上，為客戶提供了快捷、方便、細致周到的服務。經(jīng)過開業(yè)以來一段時間的經(jīng)營實踐，各項工作不斷向好，但存在諸多問題亦不可忽視，主要表現(xiàn)在：從業(yè)人員業(yè)務總體素質有待進一步提高；當前存量貸款結構不盡合理，需要逐步調整；貸后管理相對滯后，風險預*防范有待加強等。
20xx年主要工作思路。
一、繼續(xù)抓好培訓工作，全面提高員工技能水平。經(jīng)過開業(yè)以來一段時間多形式的培訓，公司從業(yè)人員業(yè)務素質有了很大提高，初步適應了業(yè)務經(jīng)營的需要，但距要求還有一定的差距。主要表現(xiàn)在對實際問題的把握和處理上認識不夠，層次不深，處理方式不得當，容易產生紕漏等，這就要求我們必須進一步加大培訓力度，并保*學習培訓工作的連續(xù)*。一是進行業(yè)務理論與實踐*作結合的學習活動，提高業(yè)務人員*辦理業(yè)務的*作水平；二是加強職工的職業(yè)道德教育，幫助其樹立愛崗敬業(yè)的人生價值觀，有一個端正的工作態(tài)度和積極向上的精神風貌。
二、努力開拓市場，積極調整資產結構。為了資金占用和保障經(jīng)營效益，前期在市場客戶的開拓受到諸多客觀因素的限制，使我們的客戶群相對集中，散小客戶占比很低。按照對小額貸款公司客戶結構的要求，我們的貸款客戶結構還不夠合理，這需要進一步開拓市場，盡可能地將公司的客戶結構達到一定要求。
三、加強風險管理，積極挖掘資金潛力，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化。有效的風險管理是業(yè)務安全運營和效益實現(xiàn)的保障，要進一步建立和完善貸后管理制度，確保貸款“放得出，收得回”，保*效益。鑒于小額貸款公司經(jīng)營資金來源渠道單一，可用資金額度受限的實際情況，在用足用活自有資金的前提下，進一步向銀行尋求融資支持，對貸款利息收入部分也要充分利用，使公司經(jīng)營資金規(guī)模最大化，確保經(jīng)營效益的穩(wěn)定實現(xiàn)。
四、合理控制費用支出，降低經(jīng)營成本。在保*業(yè)務正常經(jīng)營和員工待遇的前提下，盡可能降低和控制各項費用支出，對非必要支出部分更是要嚴格管理，教育職工嚴格遵行公司的財務管理規(guī)定，杜絕堵塞各項跑冒滴漏，以提高股本回報的最大化。
20xx年即將過去，機遇與挑戰(zhàn)并存、風險與收益同在的20xx年正向我們走來。新的一年，萬象更新，我們公司的每位員工將以更加飽滿的熱情和昂揚的斗志，為實現(xiàn)公司2011年度目標任務而努力奮斗。
為深入貫徹落實黨的*大精神，發(fā)揮農村黨員在發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)、推進社會主義新農村建設中的先鋒模范作用，幫助有創(chuàng)業(yè)愿望和創(chuàng)業(yè)能力的黨員通過自主創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)致富，激勵廣大黨員在帶頭致富、誠信經(jīng)營、帶領群眾共同致富上當先鋒、作表率。去年以來，我們xxx農村信用合作聯(lián)社以xxx鎮(zhèn)xxx村作為試點，特意為農村黨員創(chuàng)業(yè)推出“黨員創(chuàng)業(yè)致富貸款”貸款品種，對轄區(qū)農村黨員創(chuàng)業(yè)致富實施金融扶持。實踐表明，在這一信貸品種的扶持下，農村黨員不僅自己邁上了致富路，同時在引領和帶動廣大農民投身創(chuàng)業(yè)熱潮中發(fā)揮了重要作用，黨員的先進*得到了充分體現(xiàn)。
一、農村黨員創(chuàng)業(yè)貸款運行基本情況。
xxx鎮(zhèn)xxx村是典型的偏遠鄉(xiāng)村，全村人口，黨員名。xxx年xx月xx日，xxx縣委組織部聯(lián)合縣聯(lián)社，向xxx鎮(zhèn)黨委下發(fā)了《關于開展農村黨員創(chuàng)業(yè)貸款信用星級評定工作的通知》，正式啟動了農村黨員創(chuàng)業(yè)貸款。全村名符合條件的農村黨員均獲得了信用評級，授信總額萬元，分別評出一、二、三、四星級農村黨員分別為xxx、xxx、xxx、xxx人。至2012年7月底，全縣累計發(fā)放此類貸款xxx筆共xxx萬元，占授信總額的xxx%，其中額度最大的一筆為xxx萬元，發(fā)展形勢明顯好于預期。貸款投向多個領域，其中糧食種植和規(guī)模養(yǎng)殖等農業(yè)生產方面xxx萬元，占xxx%；小加工xxx萬元，占xxx%；貨物運輸和經(jīng)商等xxx萬元，占xxx%；購買農用機械和建房等消費的xxx萬元，占xxx%。
二、主要工作措施。
（一）加強組織領導，成立專門機構。
組建機構，確定標準?？h委組織部與縣聯(lián)社共同組建專門機構，制定方案，研究*了《xxxx農村信用合作聯(lián)社農村黨員創(chuàng)業(yè)致富金融扶持計劃實施方案》，確定了農村黨員創(chuàng)業(yè)貸款的工作程序、評級標準和執(zhí)行利率等內容。根據(jù)農村黨員創(chuàng)業(yè)貸款的信用星級根據(jù)其家庭財產、近三年的平均收入等因素，分為一星級、二星級、三星級和四星級共四個等級。貸款額度規(guī)定：一般在1萬元以下。對有項目、有規(guī)模、有效益、有信用、有償還能力、起示范帶動作用的農村黨員，貸款額度3萬元。對黨員營銷大戶、“基地+農戶”示范基地等具有輻*帶動作用、符合貸款條件的，貸款最高額度可增至5萬元。貸款期限上規(guī)定：根據(jù)生產經(jīng)營活動的實際周期確定授信期限，原則上最長不超過2年，貸款期限一般為1年，扶持貸款原則上不展期，對確遇特殊情況需展期的，依貸款展期有關規(guī)定辦理。貸款利率規(guī)定：授信及貸款期限不超過兩年（含兩年）的，執(zhí)行在*銀行公布的同期貸款利率基礎上可給予適當優(yōu)惠。
按試點工作要求，xxx鎮(zhèn)黨委與當?shù)匦庞蒙绯闪⒘宿r村黨員創(chuàng)業(yè)貸款試點工作領導機構，試點村黨支部成立以支部書記為組長的信用評級小組。
（二）嚴格評定標準，實行陽光作業(yè)。
整個評定過程分為以下四個步驟：
申請：需要信貸扶持的農村黨員，先向所在村黨支部提出申請并由掛點幫扶人簽署意見，經(jīng)村黨支部核實后由村黨支部統(tǒng)一向鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委提交“農村黨員信貸扶持申請書”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委審核后向當?shù)匦庞蒙缤扑]。組織推薦的先由村黨支部向鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨組織推薦，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨組織審核后向當?shù)匦庞蒙缤扑]。
調查：信用社對推薦的黨員進行貸款前期調查，具體調查農村黨員家庭財產、收入、信用狀況、生產經(jīng)營和資金需求情況，并根據(jù)資信評定或授信評級標準和程序確定扶持對象的信用等級及授信額度。超出權限的報聯(lián)社審批。調查情況向全村村民張榜公示，接受群眾監(jiān)督。
發(fā)*：經(jīng)調查確認符合信貸扶持條件的農村黨員，信用社按規(guī)定向扶持對象核發(fā)貸款*，以黨員戶為單位，一戶一*。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇一
以來，支行黨委高度視案件防控工作，充分依靠員工的智慧和力量，集思廣益，結合實際工作查找問題，重點對各項規(guī)章制度進行梳理，查缺補漏、剔舊補新，使制度與實際工作相符；對內管內控、工作落實和業(yè)務流程等層面存在屢查屢犯的問題進行認真分析梳理，分類匯總，通過查找基礎管理工作中深層次的問題和漏洞，剖析根源，制定方案及時整改。
1.年初全行員工簽訂案件防控責任書1194份，實行分管責任，使案件防控責任到人，不留死角.
2.認真落實《關于在全省建行開展員工不良行為排查工作》建鄂函231號的通知精神，在支行開展了全方位對員工不良行排查工作，以提高員工防范道德風險和業(yè)務操作風險的能力，對員工不良行為排查率為100%.
4---綜合評價，并組織員工對本部門、網(wǎng)點負責人進行民主測評。部門、網(wǎng)點平常也較注重員工的思想狀況，與他們交心談心，溝通思想，同時，在工作上幫助他們，生活上關心他們，為員工排憂解難，使員工感到支行集體這個大家庭的溫暖。
三是重點突出排查網(wǎng)點負責人、客戶經(jīng)理及其他重要崗位人員、前臺操作人員。著重抓好防范挪用資金購買股票、彩票、參與賭博、炒期貨、炒賣房屋、經(jīng)商辦企業(yè)以及利用職務之便、工作之便收受賄賂、向客戶索要財物、好處費等問題。4下旬至5月份，全行排查613人，排查面達到100%。收回排查表3846份，其中自查表613份、互查表2764份，民主測評表469份。通過這次排查，使全行員工提高了思想認識，自覺做到有章必循，違章必糾，增強了員工防范道德風險的能力。在這次員工不良行為排查工作中，未發(fā)現(xiàn)有不良行為的員工。
這次員工不良行為排查工作，大多。
8---。
2、風險管理部專職風險經(jīng)理對各基層網(wǎng)點進行不定期突擊檢查。對發(fā)現(xiàn)問題的網(wǎng)點現(xiàn)場簽發(fā)《基層機構關鍵風險點監(jiān)控檢查發(fā)現(xiàn)問題通知書》，要求3個工作日內由問題網(wǎng)點將整改結果回復風險管理部，同時抄送業(yè)務歸口管理部門，協(xié)同監(jiān)察合規(guī)部實行條線配合、跟蹤整改；對無法整改或不是人為原因造成的違規(guī)，由問題網(wǎng)點書寫情況說明，同時遞交業(yè)務歸口管理部門確認情況屬實后，由業(yè)務歸口管理部門和經(jīng)營部門共同整改。
10---。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇二
——深入開展學習實踐科學發(fā)展觀活動匯報材料。
尊敬的各位領導：
洪洞供電支公司是國家電網(wǎng)公司系統(tǒng)的基層供電企業(yè)，公司固定資產3.2億元。下設6個股室、兩個中心，現(xiàn)有員工184人，年售電量5億千瓦時，是山西省一流供電企業(yè)，連續(xù)10年保持省級文明單位，連續(xù)五年保持全縣行風評議第一名。2009年1月，被國家文明委授予“全國精神文明建設工作先進單位”。
按照洪洞縣委和臨汾供電分公司黨委開展深入學習實踐科學發(fā)展觀活動的部署和要求，自3月上旬以來，我公司緊緊圍繞縣委提出的“安全發(fā)展、轉型發(fā)展、和諧發(fā)展”的要求，結合公司實際加強安全管理，服務地方政府、服務電力客戶的具體內容，精心謀劃、注重實效，認真開展了學習實踐科學發(fā)展觀活動。學習實踐活動一開始我們就清醒地認識到，科學發(fā)展觀是一項理論成果，需要長期堅持指導工作，更需要在學習實踐中落實到具體各項工作中?？茖W發(fā)展觀的核心是以人為本，作為國家電網(wǎng)公司的基層供電企業(yè)，我們的理解就是要把客戶的需求作為推動公司發(fā)展的動力，把服務黨和國家工作大局、服務地方政府、服務電力客戶作為各項工作的核心，切實履行企業(yè)責任，在服務中實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。
下面我分三部分對洪洞供電支公司開展學習實踐活動情況簡單匯報。
道路建設等工程。而且服務于“家電下鄉(xiāng)”活動，先后投資110余萬元為其他農村地區(qū)新建、增容配電變壓器163臺，合計4350kva，解決了12個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的86個村的供電卡脖子問題；對趙城王開村、萬安左家溝實施配網(wǎng)臺區(qū)改造，提高了供電質量，促進了農村經(jīng)濟發(fā)展。三是整改落實做的主要工作。學習實踐活動要取得實效，解決突出問題是重點，完善體制機制是關鍵。在學習實踐活動中我們堅持邊學邊改的工作方法。圍繞分析檢查報告提出的各項問題，制定了17項整改措施，責任到人，限期完成。
（一）牢筑基礎，服務全縣安全發(fā)展。我們圍繞“安全生產零違章”的管理主線，加強企業(yè)安全生產管理，推行現(xiàn)場規(guī)范化作業(yè)和現(xiàn)場安全措施控制卡，開展供電企業(yè)安全隱患排查專項整治活動。實現(xiàn)了連續(xù)安全生產天無事故；對煤炭、化工等高?？蛻襞浜险訌姲踩秒姽芾?，對非法企業(yè)斷電銷戶；積極協(xié)調施工單位完成了煤礦雙電源建設工程，提高了煤礦供電可靠性。取得政府支持對供電線路下方的樹木砍伐3986課，消除了威脅當?shù)厝罕娙松戆踩凸╇娖髽I(yè)電力設備安全運行的隱患。
（二）搶抓機遇，促進縣域經(jīng)濟轉型發(fā)展。經(jīng)濟要發(fā)展電力要先行。圍繞縣委、縣政府提出的轉型發(fā)展的目標，我們結合公司系統(tǒng)拉動內需加大電網(wǎng)投資的契機，積極與政府溝通，提早介入全縣發(fā)展規(guī)劃，為全縣轉型發(fā)展提供堅強的電力供應。今年為促進縣城擴張的需求已對110kv洪洞變電站增容20000kva，35kv城西變電站預計8月開始動工建設，趙城工業(yè)園區(qū)配套220kv變電站已經(jīng)上報計劃。（三）牢記服務宗旨，致力全縣和諧發(fā)展。為實現(xiàn)全縣的和諧發(fā)展，我們開展了“當好電保姆、服務千萬家”活動，公司實行24小時值班服務，截止7月底，公司為客戶排除故障3297項。為給客戶提供更加快捷、滿意、周到的服務，我們改進管理機制，新成立了客戶服務中心和信息管理中心。組建了“電力彩虹隊”開展特色服務，為孤寡傷殘老人提供上門服務。
為解決客戶繳費后復電時間長的問題，我們與北京曉程公司聯(lián)合研發(fā)了計量信息綜合采集系統(tǒng)，將原來復電平均時間由45分鐘縮短為1分鐘，走在全國前列。
大槐樹尋根祭祖期間和高考、中考期間組織專業(yè)技術人員成立服務隊現(xiàn)場堅守。在服務城市道路改造等重點工作中，支公司特事特辦，開辟綠色通道服務，廣大員工犧牲節(jié)假日，忠誠企業(yè)無私奉獻，著力為客戶解決實際問題。
知識，免費為廣大農戶安裝家用電器等特色服務，受到了社會群眾的普遍好評，為全縣的和諧發(fā)展做出了貢獻。
總結開展學習實踐科學發(fā)展觀活動以來的工作，我們把學習實踐活動融入到各項具體工作中，初步實現(xiàn)了黨員干部受教育，科學發(fā)展上水平，人民群眾得實惠的目標，在服務中促進了公司的科學發(fā)展。今后，我們將按照洪洞縣委的統(tǒng)一部署，及時對活動開展以來的各項工作系統(tǒng)總結，對好的做法形成制度，長期堅持，并且扎扎實實做好群眾滿意度測評工作，善于發(fā)現(xiàn)問題，不斷完善機制，務求使學習實踐活動長期取得新進展、新成效。
尊敬的張組長和各位巡視組領導，同志們:。
大家好！
首先我代表局黨組和局系統(tǒng)全體干部職工，對市委巡視組來我局巡視工作表示熱烈歡迎，同時，感謝各位領導一直以來對我局工作的關心、支持和幫助。
這次市委巡視組來我局巡視，充分體現(xiàn)了市委、市政府對環(huán)境保護工作的高度重視，體現(xiàn)了市領導對我局干部職工的關心。巡視組的到來，必將有力地幫助我局更好的理清工作思路、促進我局更好的完成各項工作任務、實現(xiàn)年度目標，進一步推進我局的全面建設。同時，也是我局全面匯報近年來工作、展示我局系統(tǒng)干部職工精神風貌的大好機會。因此，我代表局黨組和領導班子表個態(tài)：在市委巡視組巡視期間，我局黨組和領導班子成員將全力配合巡視組的工作。局機關各處（室）、各環(huán)保分局、各直屬單位，全體干部職工也要全力配合巡視組的工作，對巡視組提出的問題要客觀地、實事求是地給予解答，及時提供巡視組所需要的各類資料。
下面，我代表局黨組，就我局基本情況和近三年來工作向巡視組作匯報：一、基本情況。
（一）機構編制沿革。
（二）管理體制。
3.雙重管理。四個區(qū)、縣（市）設環(huán)保局，雙重領導，以地方為主。
（三）三年來的主要工作成效。
二、近三年來主要工作情況。
近三年來，局黨組始終堅持以服務群眾為宗旨，以各項主。
題實踐活動為載體，抓好班子建設，提高黨員干部隊伍素質，加強機構能力建設。堅持圍繞中心、服務大局。把環(huán)境污染整治和生態(tài)市建設作為實施?環(huán)境立市?戰(zhàn)略、推進生態(tài)文明建設的主載體、主抓手，切實加大生態(tài)建設和環(huán)境保護力度，取得了明顯成效。
（一）強班子，不斷提高班子整體能力水平。
1.抓學習，提高班子成員政策理論水平。一直以來，局領導班子成員高度重視理論學習，始終堅持集中學習與個人自學相結合。三年來，局黨組認真落實黨組理論學習中心組學習制度，黨組理論學習中心組學習做到?年初有計劃、月初有安排、學中有記錄、學后有成效?，每年集中學習都在12次以上。認真學習了鄧小平理論、?三個代表?重要思想、黨的十七大、十七屆三、四中全會、中紀委十七次、十七屆三、四、五次全會、全國和省、市?兩會?精神以及科學發(fā)展觀有關理論。根據(jù)形勢發(fā)展，每年都開展法律等專題學習。為提高學習效果，每次專題學習前，將學習內容提前通知中心組成員，并安排一至兩名成員作重點發(fā)言準備，提高了學習效果。為滿足班子成員個人自學的需要，局還征訂了《高管信息》、《內部參考》、《瞭望》等刊物，供大家自學時參閱，使班子成員能及時了解掌握前沿信息和第一手資料。通過學習，有效提高領導班子的政策理論水平和廉潔自律意識，不斷增強班子貫徹落實“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀的自覺性和堅定性。
尊敬的宣組長，巡視組各位領導，同志們：
今天，省委巡視組親臨建水檢查指導工作，這是對我們工作的有力鼓舞與鞭策，是對全縣干部的真正關愛與幫助，在此，我代表縣級四套班子及全體干部職工，向巡視組各位領導表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！下面，按照巡視組的要求，結合建水縣工作實際，我重點匯報幾個方面的情況。
一、建水基本縣情及經(jīng)濟社會發(fā)展概況。
（一）基本縣情。
建水縣位于云南省南部、紅河中游北岸，總面積3789平方公里，總人口53萬，轄8鎮(zhèn)6鄉(xiāng)、142個村委會、11個社區(qū)，農業(yè)人口42.7萬，占總人口的83.24%。世居漢、彝、回、哈尼、傣、苗6個少數(shù)民族，少數(shù)民族人口占總人口的38.7%。
經(jīng)濟作物和瓜果蔬菜，是有名的“中國果品之鄉(xiāng)”,被列為國家級農業(yè)綜合開發(fā)縣，全國無公害蔬菜生產示范基地縣，全國生豬出欄、外調大縣，全國糧食生產先進單位。境內分布著錳、鐵、銅、鉛鋅、鈦等20余種礦藏，錳儲量居云南第二位，鉛鋅儲量居第四位，是我國主要放電錳產地之一。深厚的文化底蘊和雄奇的自然景觀構成獨具魅力的旅游資源，以亞洲最大的溶洞4a級景區(qū)“燕子洞”為代表的溶洞奇觀與臨安古城等人文景觀、民族風情交相輝映。1994年，建水縣被命名為“國家歷史文化名城”和“國家重點風景名勝區(qū)”。2005年，團山古民居被列入世界紀念性建筑遺產保護名錄；2006年，縣城所在地臨安鎮(zhèn)被評為“云南十大名鎮(zhèn)”之一。
（二）經(jīng)濟社會發(fā)展情況。
比2007年增長24.8%；第三產業(yè)22.06億元、比2007年增長43.9%。完成財政總收入6.18億元，比2007年增長27.7%，其中地方一般預算收入完成3.78億元，比2007年增長40.3%。完成固定資產投資48.17億元，比2007年增長134.3%。接待國內外游客183.7萬人（次），比2007年增長32.1%，旅游業(yè)總收入實現(xiàn)6.67億元，比2007年增長53.0%。實現(xiàn)農民人均純收入3645元，比2007年增長31.7%。今年1—8月份，實現(xiàn)縣域生產總值39.38億元，同比增長10.7%；完成財政總收入4.55億元，同比增長25%，其中地方一般預算收入完成2.7億元，同比增長30.1%；完成固定資產投資36.24億元，同比增長16.1%。
目建設，為建水實現(xiàn)經(jīng)濟結構轉型打下了堅實的基礎。為解決好園區(qū)水、電、交通等問題，縣委、縣政府采取多種融資方式，大力推進園區(qū)基礎設施建設，全長13.16公里、預計總投資3.45億的建水工業(yè)大道一期路段已基本完成路基建設，近期就可投入使用；鐵路專線建設已進入評審程序。輸電工程墨紅線500kv建水串補站及220kv臨安變電項目順利竣工，新建500kv惠歷變電項目已在5月開工建設。
在抓工業(yè)園區(qū)建設的同時，我們還通過大力整頓礦山秩序，穩(wěn)步推進礦產資源整合工作，加快實施工業(yè)結構戰(zhàn)略性調整，通過收購、合并、股份制等多種方式有效整合資源，促進產業(yè)結構的優(yōu)化升級。積極抓好節(jié)能減排降耗工作的落實，列入州級能源審計的8戶企業(yè)正在進行技術改造，其中5戶企業(yè)能源審計報告已通過審核，7戶企業(yè)已完成清潔生產審核報告，待上級組織評審驗收。
康等一批規(guī)模生豬養(yǎng)殖場陸續(xù)建成，預計今年可實現(xiàn)生豬出欄百萬頭目標，生豬生產跨入全國生豬外調大縣行列。農業(yè)基礎設施建設進一步夯實，2007年以來，啟動實施了一批“五小水利”工程、病險水庫除險加固工程及異龍湖恢復珠江水系“西水東調”建水段整治工程建設。面對去年入秋以來百年不遇大旱的嚴峻考驗，縣委政府采取各種有效措施，動員全社會力量積極投身抗旱救災攻堅戰(zhàn)?？购灯陂g全縣共計投入各級抗旱資金2725萬元，動員社會力量及干部職工捐資712萬元用于抗旱救災；利用中央、省、州加大農村水利工程建設的有利時機，大力開展農田水利基礎設施建設。三年來累計投資9406萬元完成了12座小（一）型水庫除險加固，投資1.64億完成了各類水利建設工程5787件；實施了一批農村“通達”、“暢達”工程，累計投資2.09億修建農村道路107條893公里，80%的村委會實現(xiàn)了路面硬化，農村交通條件得到大力改善。積極推進集體林權制度改革和中低產林改造工作，促進林業(yè)產業(yè)發(fā)展，生態(tài)環(huán)境得到改善。新農村建設、扶貧開發(fā)工程有序推進，家電下鄉(xiāng)、糧食補貼、農機補貼等惠農政策全面落實，農業(yè)農村經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇三
在各個領域，需要匯報的場景越來越多，匯報就是把某個階段做的工作，進行全面系統(tǒng)的分析、研究后報告給上級領導，是不是有很多人都曾經(jīng)或正在為寫匯報而發(fā)愁？以下是小編為大家收集的銀行精準扶貧工作匯報材料，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
郵儲銀行四川分行自成立以來，踐行普惠金融理念，牢固樹立服務“三農”、服務中小企業(yè)、服務社區(qū)、打造一流的大型零售商業(yè)銀行的戰(zhàn)略定位，一系列金融扶貧惠農的創(chuàng)新探索在巴中、廣元、達州等全省多地大膽試水，結出了累累碩果。截至(xx)今年6月，郵儲銀行四川分行在全省88個貧困地區(qū)個人信貸業(yè)務結余金額已達123.36億，增速為6.75%，高于全省個人信貸平均增速0.44個百分點，在落實省委提出的精準扶貧工作中，已率先取得成效，并受到國務院扶貧辦公室主任劉永富的高度評價。
據(jù)郵儲銀行四川分行負責人介紹，該行在省內有3111個網(wǎng)點，居省內銀行業(yè)首位，與農村結合也最緊密，得天獨厚的網(wǎng)點優(yōu)勢，是郵儲銀行四川分行精準扶貧工作能夠取得成效的基礎。
扶貧工作對發(fā)展農村經(jīng)濟、實現(xiàn)小康社會，至關重要，郵儲銀行與“三農”結合最密切，在扶貧惠農工作中，更應該發(fā)揮重要影響力。為不斷提升金融服務民生、服務“三農”能力，該行出臺了對貧困地區(qū)的信貸投放規(guī)模原則上不予以限制等優(yōu)惠政。同時，為及時發(fā)放扶貧貸款，還開辟了審批綠色通道，對貧困地區(qū)上報的各類貸款實行優(yōu)先審批，針對貧困人群生產生活的貸款實行優(yōu)先發(fā)放。
結合實際情況，該行還建立差異化的業(yè)務考核機制，對貧困地區(qū)在收益、資產質量、績效等方面進行差異化考核;同時，適當提高資產質量容忍度，通過適度寬松的考核政策，提高市、縣級銀行對貧困地區(qū)扶貧惠農工作的積極性。
一是服務拓展渠道多樣化。為了實現(xiàn)扶貧工作信貸額度規(guī)?；?、扶貧對象最大化，該行大力拓展合作空間，積極主動尋找各種類型的合作伙伴，先后搭建了“銀政”、“銀協(xié)”、“銀企”、“銀擔”、“銀保”等綜合服務平臺;同時，與省委農工委、省扶貧移民局、省農業(yè)廳、省林業(yè)廳、省科協(xié)等部門陸續(xù)簽訂合作協(xié)議。
二是創(chuàng)新抵押擔保方式。該行結合國家以及省市政策，開展農村產權抵押融資、林權抵押貸款試點工作，將林權、土地經(jīng)營權、集體建設用地使用權、農村集體土地房屋產權逐步納入抵押范圍;同時，探索大型農用生產設備、水域灘涂使用權等創(chuàng)新?lián)ＤＪ?，切實解決貧困居民融資難問題。
三是著力信貸模式創(chuàng)新，全力扶貧促雙贏。為進一步整合資源，該行加強與農業(yè)龍頭企業(yè)的深入合作，推廣“核心龍頭企業(yè)或專合社加農戶”的信貸模式，以提供優(yōu)質的服務為基礎，通過批量開發(fā)、提前授信等方式優(yōu)化貸款流程，為貧困地區(qū)各類經(jīng)營主體提供良好的信貸資金支持。
該行十分重視涉農優(yōu)質產業(yè)鏈和龍頭企業(yè)的開發(fā)，挖掘涉農核心企業(yè)上下游農業(yè)生產經(jīng)營主體，設計開發(fā)適合的產品，創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式。與新希望集團、通威公司、四川馳陽農業(yè)等龍頭企業(yè)合作，開發(fā)了“公司+農戶”貸款模式。截至目前，與新希望集團合作貸款結余5084萬元，與通威公司合作貸款結余983萬，與馳陽農業(yè)合作貸款結余1136萬元。
該行創(chuàng)新營銷模式，通過四川省科協(xié)牽線搭橋，創(chuàng)新了“銀會合作”模式，截至5月末，通過科協(xié)、農技協(xié)渠道，全省已累計發(fā)放貸款7412筆，金額8.26億元，結余4.55億元。
效
該分行與四川省扶貧移民局建立合作關系，在巴中市南江縣創(chuàng)新開展扶貧小額信貸工作，加大扶貧貼息貸款投放力度，得到廣大農戶及各級領導的高度贊譽。
在巴中，市縣兩級郵儲銀行與扶貧部門明確職責、合理分工、協(xié)調配合，共同推進扶貧小額信貸工作試點。自去年啟動以來，郵儲銀行四川分行與巴中市各縣扶貧移民局緊密配合，創(chuàng)下“五個全市第一”：與市扶貧移民局第一家簽訂了《扶貧惠農小額信貸業(yè)務合作框架協(xié)議》、聯(lián)合出臺了第一個《巴中市扶貧惠農小額貸款實施辦法》、制定了第一個《貧困戶評級授信標準》和《村級風險管控小組職責》、第一個“扶貧惠農”金融服務工作站成功在南江縣栗園村掛牌、成功發(fā)放全市第一筆扶貧小額貸款。
針對貧困戶個體特點，該行量身打造了“四最”扶貧小額信用貸款產品，即：最簡的'手續(xù)、最靈活的使用周期、最低的成本、最大的可獲得性，為貧困戶個體提供快速優(yōu)質服務，為他們的脫貧加油助力。
國務院扶貧辦公室主任劉永富深入到巴中，在該行“扶貧惠農”金融服務工作站視察，詳細了解小額信貸產品要素、流程和運作模式后，對郵儲銀行充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，敢于承擔社會責任的做法十分贊賞，高度肯定了郵儲銀行創(chuàng)新“扶貧惠農”小額信貸、開辟“銀村合作”的金融扶貧新模式。
巴中市委、市政府對該行精準扶貧工作高度認可，同時，為大力推進精準扶貧工作的深入，市政府已組織建立擔保基金1000萬元。
為認真落實省委十屆六次全會精神，該行圍繞“四大片區(qū)扶貧攻堅行動”、“五大扶貧工程”和“五個一批”扶貧攻堅行動計劃，將進一步提高金融服務水平，不斷創(chuàng)新金融服務模式，不斷拓寬支持貧困地區(qū)發(fā)展的融資渠道，出臺了“全面落實《四川省委關于集中力量打贏扶貧攻堅戰(zhàn)，確保同步全面建成小康社會的決定》的實施方案”。成立了“金融扶貧開發(fā)領導小組”，同時，要求各二級分行參照省分行領導小組組織架構，成立“金融扶貧開發(fā)領導小組”，負責具體方案實施以及外部機構協(xié)調溝通工作，確保88個貧困地區(qū)都有領導作為幫扶督辦人，部門負責人作為包干責任人進行連點督導。各扶貧地區(qū)支行成立扶貧開發(fā)工作小組，支行長作為當?shù)亍胺鲐氶_發(fā)工作”第一責任人，負責具體的金融政策執(zhí)行，實行定點聯(lián)系幫扶。
該實施方案明確了扶貧工作目標：到，在全省設立500個“三農”金融工作站和扶貧工作點;到，在88個貧困地區(qū)的信貸規(guī)模翻兩番，投放“三農”、小微貸款合計1200億元，力爭全省“普惠金融”貸款增速、增量居省內國有銀行首位，全面完成省委、省政府交辦的定點扶貧工作任務。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇四
***支行位于***繁華的商業(yè)步行街，周邊商家眾多，商業(yè)銀行市場競爭激烈。面對市場競爭，銀行更多的是處于被選擇的位置。所以當機會來臨時，如何結合企業(yè)日益變化的金融需求，充分發(fā)揮自身產品特色和優(yōu)勢，在競爭中立于不敗之地，成為我行各項工作措施貫徹的主線。
***百盛是我行關注多年的重點客戶，但苦于找不到合適的切入點，一直沒有機會建立合作關系。今年三月初，以總行開展的“暢刷中行卡 回饋在百盛”活動為契機，我行獲得了拜訪該公司領導的機會，通過溝通中了解到：百盛對目前銀行合作伙伴不夠滿意，正在尋求新的合作銀行，并已和多家金融機構接洽。通過前期周密的準備工作，我行最終參與收單競標的包括招商、東亞、建行、銀聯(lián)商務公司等眾多的競爭對手中脫穎而出，與百盛簽訂了以商戶mis系統(tǒng)為主體銀企全面合作協(xié)議，成功營銷了其基本結算帳戶。
在對該公司的公關營銷及日常維護中，我們突出體現(xiàn)了客戶服務四字方針，那就是“誠、勤、細、新”：
所謂“誠”，就是誠實待人，講誠信。
案，精誠所至、金石為開，最終我們的營銷努力得到了客戶的認可，促成了合作協(xié)議的順利簽訂。合作協(xié)議簽訂后，為了確保mis系統(tǒng)按期投入使用，省行卡部專職經(jīng)理及我行的工作人員放棄休息時間加班加點，投產前夜通宵加班，完成了共計46個收銀柜組的設備安裝測試工作，于5月8日凌晨成功將mis系統(tǒng)投產上線，實現(xiàn)了與該公司的前期舊系統(tǒng)的無縫對接。
所謂“勤”就是要勤跑，勤溝通。
我們只有與客戶經(jīng)常性的溝通交流，了解客戶的需求，知曉客戶的所思所欲，才能及時調整營銷策略，捕捉商機，在激烈的競爭中搶占先機。為了更好的服務該客戶，我們成立了由網(wǎng)點客戶經(jīng)理、網(wǎng)點負責人、***支行及省分行專職經(jīng)理組成的分層客戶維護團隊，要求辦理結算的客戶經(jīng)理每天上門，實行跑單、送單、業(yè)務辦理一條龍服務，網(wǎng)點負責人每周業(yè)務拜訪，了解我行在服務過程中存在的問題及客戶對我行新的業(yè)務需求，及時了解和滿足客戶的需求，同時，不失時機的向客戶推薦我行的金融產品和金融業(yè)務，以全方位，高質量的服務贏得了客戶的青睞。
所謂“細”，就是要細致入微，從點滴做起。
由于該公司收銀員流動性較強，人員變化較大，我行設立了專職團隊負責該公司的維護工作。在做好平日對機具巡檢維護的同時，積極主動融入該公司的培訓工作，派出講師，將貨幣反假，銀行卡受理常識，偽卡防范要點，機具日常操作等課程融入其新收銀員培訓體系中。在保證該公司收銀員應知、應會，提高收銀員受理銀行卡業(yè)務的操作能力的同時，也加深了該公司員工對我***銀行品牌的了解和認識。
由于該公司為綜合類百貨商場，在日常經(jīng)營過程中需要大量的輔幣找零，為了解決該公司因輔幣緊張所帶來的困擾，我支行積極協(xié)調上級行各部門，克服網(wǎng)點人員緊張的不利因素，定期組織人員為該企業(yè)調運輔幣，幾個月來，為該公司僅一元以下輔幣配送量達70余萬元，解決了該公司的后顧之憂，有力的推動了與該公司的業(yè)務合作過程。
所謂“新”就是要創(chuàng)新服務方式。
在日常工作中，我們將新的'營銷理念和服務方式有機地結合起來，最大限度地滿足客戶日益提高的服務需求。工作中，憑借我行廣泛的客戶資源，結合企業(yè)經(jīng)常性的促銷活動，不定期的開展刷卡有禮等銀企聯(lián)合營銷，使我行的持卡客戶成為該商廈源源不斷的客戶源，同時，通過與該公司的聯(lián)合營銷，吸引了消費群體，充實了我行銀行卡的服務內涵，帶動了我行的發(fā)卡量，通過客戶資源共享平臺的構筑，真正實現(xiàn)了銀行、企業(yè)、客戶的“三贏”。
辛勤的付出帶來的豐厚回報，通過與***百盛的合作，我行的中間業(yè)務收入大幅提升，截至10月末，通過mis系統(tǒng)收單的總金額超過1億元，實現(xiàn)銀行卡中間業(yè)務收入32.29萬元。實現(xiàn)公司存款沉淀資金9000余萬元，代發(fā)薪業(yè)務、網(wǎng)銀、人民幣理財?shù)葮I(yè)務隨即展開。
***支行全體員工堅信在行黨委正確領導下，在上級部門給予的大力支持和無私幫助下，一定能夠為中行的發(fā)展做出更大貢獻。不足之處請多指正，謝謝。
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前言：隨著我行中間業(yè)務發(fā)展步伐日益加快，特約商戶pos收單業(yè)務作為我行中間業(yè)務的重要組成部分，其發(fā)展已成為當務之急。pos刷卡結算方式憑借其方便、快捷、安全等優(yōu)勢，已逐漸成為商家和消費者的主要結算方式，大力發(fā)展特約商戶對我行提升服務水平、增加存款規(guī)模與中間業(yè)務收入、促進全行各項業(yè)務的穩(wěn)步增長等方面具有重要意義。
xx分行自成立以來，借助緊鄰商圈、周圍市場商戶眾多的優(yōu)勢，通過深入挖掘市場客戶，在大力拓展商戶pos收單業(yè)務的同時，運用聯(lián)動營銷和交叉營銷的策略，強化產品捆-綁銷售，有效地拉動了下轄各家支行存款、個人貸款、網(wǎng)上銀行、代發(fā)工資等業(yè)務的綜合發(fā)展。截至2011年12月31日，xx分行商戶存量xxxx戶、終端xxxx臺，全行占比分別為xxx% 與xxx%；全年累計交易金額xxx億元，占比xxx%，這對于以中小商戶為主要服務對象的xx分行而言，業(yè)績斐然。
通過對xx分行特約商戶業(yè)務發(fā)展情況的分析，以下的幾項舉措值得我行其他分支機構學習與借鑒：
一、提高業(yè)務辦結時效，獲得客戶認可。
隨著我行商戶pos收單業(yè)務規(guī)模的不斷擴大，審批時效性不能滿足分支行業(yè)務高速拓展的矛盾日益顯現(xiàn)。2011年xx月總行個金部為提高pos業(yè)務處理效率，試點授權xx分行特約商戶業(yè)務獨立審批人資格。xx分行按照審批授權，重點梳理并優(yōu)化了特約商戶的申請、審批、機具安裝等業(yè)務處理流程，采取集中錄入和交叉審核的業(yè)務處理模式，有效地提高了業(yè)務辦結效率。
二、細化目標市場、分類制定方案。
東部管行根據(jù)轄內營銷區(qū)域的實際情況，細化目標市場，通過調查不同目標市場的客戶需求，針對性的制定營銷方案，因地制宜，分類指導。
一是xx交易市場、xxxx商圈。xx批發(fā)交易市場，主要經(jīng)營服裝、鞋帽及日用小百貨的批發(fā)。由于市場內的商戶高度集中、數(shù)量眾多、交易量大、交易頻次高，商戶非常需要通過銀行安裝的pos機具進行交易結算。xx分行將此類商戶作為重點營銷對象，以支行為單位、以營銷小組為主攻力量，深入市場全面開展點對點上門營銷。瑞德摩爾商圈作為主城區(qū)重要商圈之一，擁有許多的優(yōu)質商戶，刷卡消費結算量大。xx分行抓住地理位臵毗鄰的優(yōu)勢，廣泛深入到商場、公司、餐飲等各類企業(yè)開展上門服務，擴大特約商戶覆蓋面，提高市場占有率。
商會會員客戶中產生“口碑效應”，樹立產品品牌，為特約商戶產品規(guī)模的不斷擴大及傭金收入的提升提供了軟實力資源。例如：xx省xx投資商會，該商會成立于xxx年xx月，現(xiàn)有會員xxx多人，商會常務理事級以上的會員xx人，在xx市場商圈內經(jīng)營的比例達到xx以上。xx分行2011年1月與該商會達成全面業(yè)務合作協(xié)議，截至目前商會中xx%以上的會員均為我行特約商戶，2011年累計結算量達xx億元。
三是往來客戶。對于有業(yè)務往來的客戶，xx分行要求客戶經(jīng)理在進行金融服務和業(yè)務營銷時，必須進行交叉與捆-綁銷售，介紹我行多種業(yè)務品種，為其提供全面的金融服務，形成營銷合力。該類商戶因其長期與我行的業(yè)務往來，對我行有一定的忠誠度，在對其進行營銷時，商戶易于接受，同時因為長期的業(yè)務往來，對其經(jīng)營情況和信用狀況都有一定的了解，降低了營銷風險。例如：xxx店，該公司下設xx家分店，員工共計xxx余人。xxxx年xx月，xx支行為其辦理pos終端x臺，至年末累計結算量已達xxx萬元，并成功辦理了員工的代發(fā)工資業(yè)務，月均代發(fā)約xx萬元。
四、做好業(yè)務宣講、改變商戶傳統(tǒng)思維定勢。
改變其傳統(tǒng)思維定勢就顯得尤為重要。
一是通過舉例，從客戶刷卡消費群體的增長、無大量現(xiàn)金的安全性、省時方便等方面進行比較，讓商戶認識到pos結算的便捷性、安全性和高效性，充分了解pos機具的整體功能，打消客戶抵觸心理。
二是從商戶實際經(jīng)營情況的需求出發(fā)，分析未來消費市場的發(fā)展方向和消費者需求的變化，使其認識到刷卡消費是大勢所趨，通過改變給客戶提供更優(yōu)質、便捷的服務，是提升自身競爭力的有效手段，使商戶樂于接收pos刷卡消費的結算方式。 五、強化日常宣傳，通過實施組合式捆-綁型的產品營銷策略，積極應對同業(yè)競爭，推動各項業(yè)務全面發(fā)展。
第一，xx商圈范圍內同業(yè)競爭激烈，尤其表現(xiàn)在特約商戶業(yè)務的爭奪上。他行先后采取了降低手續(xù)費扣率等手段，惡意競爭，以期擴大自身的市場份額。xx分行面對這種情況，通過積極實施組合式捆-綁型的產品營銷策略，牢牢抓住了客戶，在不降低手續(xù)費率的情況下，仍然保持了業(yè)務的高速增長。
第二，以開展特約商戶業(yè)務宣傳活動為契機，xx分行進行了多業(yè)務品種的組合營銷，促進了各項業(yè)務的快速與協(xié)調發(fā)展。
一是利用節(jié)假日開展進市場、入商圈宣傳活動。分行轄內各支行員工利用周末、節(jié)假日時間在xx市場、xx市場等市場與或商圈進行業(yè)務宣傳，同時根據(jù)特約商戶pos收單業(yè)務的特點，積極宣傳我行網(wǎng)上銀行、xxxx、xx理財?shù)忍厣珮I(yè)務。
二是柜面宣傳。在顧客辦理業(yè)務時，與顧客面對面交流，發(fā)放宣傳單、宣傳品，進行交叉、組合營銷，在發(fā)展特約商戶業(yè)務的同時也帶動了網(wǎng)上銀行、百合理財、公務卡等業(yè)務的發(fā)展，有效提升了社會公眾對我行業(yè)務產品的認知度與忠誠度。
六、嚴格準入條件、規(guī)范商戶管理。
特約商戶營銷是一項針對性很強的工作，在商戶發(fā)展上必須具有針對性和選擇性，注重商戶拓展質量，加強商戶風險管理。xx分行在拓展商戶時，嚴格按照總行業(yè)務規(guī)定，對每個申請客戶進行現(xiàn)場調查核實，同時對法人（或主要經(jīng)營者）進行征信查詢，了解其信用狀況。對于有業(yè)務關系的往來客戶、信譽高、聲譽好、行業(yè)內知名度高、區(qū)域內規(guī)模實力及影響力較強的商戶優(yōu)先重點發(fā)展。通過對資質方面的嚴格要求，從源頭上控制了業(yè)務風險，并有效防止單純追求商戶拓展數(shù)量而忽視商戶質量現(xiàn)象的發(fā)生。
在規(guī)范商戶管理方面，xx分行分別在管理行和支行兩個層面設立了專職商戶管理人員，負責對轄內商戶進行統(tǒng)一的管理和維護，并按季度對商戶進行回訪與調查，動態(tài)監(jiān)控商戶的經(jīng)營情況和我行pos機具的使用情況。
七、加大考核力度、量化目標任務。
級實施全員營銷，并將完成情況與績效考核掛鉤，充分地調動員工營銷特約商戶產品的積極性，為特約商戶市場份額的不斷擴大提供了豐厚的催化與驅動資源。
八、適時開展競賽活動，調動員工積極性
為快速搶占市場份額、建立業(yè)務覆蓋優(yōu)勢，xx分行適時組織開展營銷競賽活動，通過落實獎勵措施，進一步調動了員工的工作積極性，實現(xiàn)了由過去“等業(yè)務”到現(xiàn)在“搶營銷”的轉變，促進了業(yè)務的持續(xù)增長。在競賽活動中，轄內各支行進行分組營銷，管理行進行營銷成果的匯總與pk，并于職工大會中進行公布與獎勵?；顒訉嵭邪丛驴荚u制度，極大地調動了全體員工的營銷積極性，在管理行內形成了你追我趕的濃厚競爭氛圍，掀起了業(yè)務營銷高-潮。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇五
根據(jù)《xx分行2014年案件重要風險點防控治理工作實施方案》的要求，為了加強業(yè)務管理，規(guī)范業(yè)務操作流程，防范業(yè)務風險，現(xiàn)將案件防范落實情況和重點風險點的防控治理情況匯報如下：
一、落實案件防范責任制情況。
根據(jù)部門條線制度要求,制定了機構業(yè)務部2014年案件防范工作計劃及防范措施，明確職責，全面對各項業(yè)務進行有效防范，及時調整案件防范內容，及時貫徹落實上級行內控案防文件精神，切實執(zhí)行上級行和本行有關制度規(guī)定,做好本部門員工行為動態(tài)分析排查和重點人員的幫教管理，一旦發(fā)現(xiàn)有不適合在本專業(yè)相應崗位工作的人員，每半年對本專業(yè)案防工作進行。
總結。
并以書面形式報本行案件防范工作領導小組辦公室及上級行對口專業(yè)部門,按要求參加案件防范分析會分析本專業(yè)存在的突出問題、漏洞隱患提出相應的防控措施并切實加以督促整改。
按季上報機構業(yè)務部門的案件防范提案，對存在的問題要及時整改，把風險點降到最低點。不定期加強對機構業(yè)務從業(yè)人員學習《員工違規(guī)處理規(guī)定》的學習，提高員工的防范意識和技能，使員工能夠按照規(guī)定進行有效營銷。
二、重要風險點防控治理情況根據(jù)分行2014年案防工作要求，我部對“違規(guī)參與民間融資活動”、“違規(guī)放貸”和“違規(guī)代客理財”等風險點進行排查和梳理，認真落實案防工作，具體情況如下：
1、未發(fā)現(xiàn)有“違規(guī)參與民間融資活動”、“違規(guī)放貸”和“違規(guī)代客理財”情況。
2、未發(fā)現(xiàn)“員工行為動態(tài)常規(guī)排查工作”異常情況。
3、案防制度落實情況。一是加強業(yè)務自查。根據(jù)省分行工作部署和工作需要，我部安排人員，對全行對公理財業(yè)務業(yè)務全面檢查，同時對資產托管業(yè)務進行了檢查并完善了檔案整理工作。二是加強業(yè)務風險防控。組織業(yè)務人員學習相關文件并轉發(fā)到支行，督導支行對業(yè)務進行甄別，不斷提高識別和規(guī)避風險的能力。三是加強業(yè)務學習。抽出業(yè)余時間，組織部內人員學習結算、機構專業(yè)的相關總省行文件、辦法，研討業(yè)務辦理過程中的難點，尋找解決辦法。
三、為進一步健全總、分行業(yè)務風險管理聯(lián)動機制，充分發(fā)揮業(yè)務風險管理效能，提升業(yè)務風險管理和服務水平，特制訂業(yè)務風險管理實施辦法。具體規(guī)定如下：
1、在案件防范工作中，建立統(tǒng)一領導，各負其責，分工協(xié)作、齊抓共管的工作機制。
2、對重要風險點進行排查治理，重點落實“違規(guī)參與民間集資和擔保及經(jīng)商辦企業(yè)”風險點的排查，發(fā)現(xiàn)苗頭，立即向監(jiān)察部門上報。
3、認真總結本季度防范工作落實情況，安排部署下一季度案件防范具體工作，討論提交部門防范與查處案件例會議案。
4、做好轄內業(yè)務風險管理工作、做好客戶風險提示。
5、做好基層對公客戶經(jīng)理日常經(jīng)營情況的監(jiān)督檢查。
機構業(yè)務部2014年9月。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇六
各位領導、各位同事：大家好!感謝支行領導為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會!為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行行長職務。我現(xiàn)年x歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業(yè)技術職稱。
我的優(yōu)勢：一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛(wèi)科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。
二業(yè)務方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過x年的x，干過x年的x,無論是在業(yè)務學習中，還是在業(yè)務管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領導和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經(jīng)學院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學習了銀行管理、經(jīng)濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業(yè)務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。
三是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養(yǎng)，領導和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心。在關鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。
如果有幸得到各位領導和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行職責。一、率先垂范?！按蹇创澹瑧艨磻?，群眾看干部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養(yǎng)，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養(yǎng)、較高的業(yè)務素質，要廉潔自律、勤政為民;要正直誠實，吃苦耐勞;要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開拓進取。
二、自我激勵。在市場經(jīng)濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態(tài)。工作上加大干勁，生活上多些“約束”。隨時了解掌握職工的思想動態(tài)，對先進出色的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發(fā)被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。營造公平、民主、和諧、擇優(yōu)的工作環(huán)境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發(fā)言權，從而激發(fā)員工的主人翁意識和集體歸屬感。
三、“抓大放小”?！白ゴ蟆?，即抓住全行的中心工作和主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點;“放小”，即將日常性、事務性、執(zhí)行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發(fā)揮副職和中層骨干的作用?！白ゴ蠓判 笨蓪⑿虚L從繁雜的日常事務中解脫出來，集中精力致力于全行重大問題的決策和處理。同時還可以充實副職工作，鍛煉中層干部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發(fā)職工的工作創(chuàng)造性。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇七
為了穩(wěn)定金融秩序,維護國家資產安全,進一步加強銀行案防工作.今年上半年以來,工行浠水支行采取四大舉措,抓緊抓好案防工作，銀行案防工作意見。
1、認真落實案件防范工作。
一是組織全行員工認真學習金融工作相關規(guī)則。組織員工學習《銀行業(yè)金融機構從業(yè)人員職業(yè)操守指引》、《中國銀行業(yè)從業(yè)人員道德行為公約》、《中國銀行業(yè)反商業(yè)賄賂承諾》，教育員工遵守公德，誠實守信，忠于職守，愛崗敬業(yè)，熱情服務，團結互助，做品德高尚的金融員工。該行將《指引》、《公約》、《承諾》打印制作上墻張貼，時刻提醒員工遵守道德行為規(guī)范，做文明員工。
二是開展好客戶經(jīng)理警示教育，工作總結《銀行案防工作意見》。在教育活動中，工行浠水支行組織客戶經(jīng)理學習上級行印發(fā)的《學習資料手冊》、觀看警示教育錄像片、廉政談話、相關理論側試、寫。
心得體會。
和辦室宣傳欄等形式進行教育。通過教育將廉潔從業(yè)和合規(guī)經(jīng)營觀念貫徹于每個客戶經(jīng)理職業(yè)生涯的全過程，增強自我約束能力和拒腐防變的合力，確保每個戶經(jīng)理做到誠實守信，廉潔自律。
三是認真開展員工行為排查。該行主要對員工經(jīng)商、黃、賭、毒等方面情況進行排查，通過召開各單位負責人會議，填寫十個方面員工行為調查表，到政法部門了解情況等形式對員工八小時內外情況進行認真排查。
四是開好“兩會”。按上級行要求按時開好內控案防要情分析會和員工思想行為動態(tài)分析會，通過兩個會議形式，分析、了解全行員工的思想和行為動態(tài)，及時掌握和發(fā)現(xiàn)員工中的不良行為和案件隱患，有針對性地做好員工的思想工作和案件預防工作，把重大違規(guī)和案件消滅在萌芽狀態(tài)，確保全行安全營運。
(www.)。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇八
同志們：
這次會議是在全面貫徹落實全省郵政金融工作會議精神，按照學習實踐科學發(fā)展觀的要求，積極應對國際金融危機挑戰(zhàn)，加快郵儲銀行創(chuàng)業(yè)步伐的關鍵時刻召開的一次重要會議，郵儲銀行工作匯報。這次會議的主要內容是：簡要回顧改革開放以來，全市郵政金融十年發(fā)展歷程，總結2010年基本情況，安排部署2010年工作任務，動員全市廣大干部職工進一步解放思想，改革創(chuàng)新，求真務實，以思想的新解放、改革的新舉措、工作的新成績推動全市郵政金融又好又快發(fā)展。
改革開放三十年來，××郵政金融發(fā)生了翻天覆地的變化，特別是從郵電分營到郵政儲蓄體制改革的這十年，在省公司、省行及市局黨委的正確領導下，全市以科學發(fā)展觀為指導，不斷解放思想、緊抓機遇、立足當前、著眼長遠，遵循經(jīng)濟規(guī)律，勇?lián)鷼v史責任，逐步走出了一條思想觀念大轉變、金融事業(yè)大發(fā)展、各項工作大突破、企業(yè)效益大提升的科學發(fā)展之路。十年來，我們發(fā)展的路子越走越寬越走越活。儲蓄規(guī)模從1998年的7.02億元，xx年突破10億元，xx年突破20億元，xx年突破30億元，xx年突破50億元，xx年突破70億元，2010年一舉跨越100億元大關，躍居全市銀行同業(yè)首位;資產業(yè)務從無到有，從小到大，到現(xiàn)在的小額質押貸款累計發(fā)放過2.5億元，小額貸款累計發(fā)放過5000萬元;代理保險規(guī)模3億元;公司業(yè)務自開辦到現(xiàn)在的2.5億元，位居全省第4位;這十年可以說是一年一個新臺階，一年一個新氣象，實現(xiàn)了又好又快發(fā)展。十年來，郵政金融整體經(jīng)營效益越來越好。分營前郵儲收入僅為1320萬元，占郵政總收入的22.86%，10年來收入不斷攀升，特別是從xx年開始，面臨市場的激烈競爭，收入仍然以年平均20%以上的速度增長，到2010年末已經(jīng)達到1.5億元，占郵政收入比例達到70%以上，規(guī)?？偭渴?0年前的11倍多，工作匯報《郵儲銀行工作匯報》。十年來，信息科技推動發(fā)展的力量越來越大。郵政金融信息化建設是一個從低級向高級、從簡單向復雜、從分散到整合的發(fā)展過程;是一個思想認識不斷提高，由淺入深、由表及里的過程;是一個金融服務手段由手工向電子化服務的發(fā)展過程;是一個由單一化柜臺服務向全方位電子化服務的發(fā)展過程。目前金融信息化體系已經(jīng)基本建成，各類系統(tǒng)軟件應用取得了重大突破，依靠信息技術推進銀行發(fā)展的效果正在逐步顯現(xiàn)出來。
過去的十年是全市郵政金融經(jīng)受考驗、艱苦奮斗的十年，也是勇于實踐、銳意進取的十年。能取得這樣的成績，能有這樣的局面，難能可貴，來之不易。十年的發(fā)展成績，凝聚著全市廣大干部職工的心血和汗水，是全市上下同心同德、真抓實干、無私奉獻的結果，與省公司、省行及市局黨委的正確領導和大力支持密不可分。在此，我代表市分行，向奮戰(zhàn)在郵政金融工作一線的廣大干部職工，致以崇高的敬意和衷心的感謝!
2010年是中國郵政儲蓄(，請保留此標記。)銀行××市分行運行的開局之年，也是極不平凡的一年。一年來，在省行的正確領導下，××市分行以科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹落實省行各種會議精神，堅持一手抓改革，一手抓發(fā)展，切實加強企業(yè)管理，注重員工素質的提高，構建企業(yè)合規(guī)文化和執(zhí)行力文化，促進企業(yè)和-諧進步，推動全市郵政金融又好又快發(fā)展，經(jīng)過全行干部職工一年的努力拼搏，各項工作都呈現(xiàn)良好的發(fā)展局面，取得了良好的成效，邁出了改革發(fā)展堅實的第一步。
一、2010年郵政金融工作情況。
(一)主要發(fā)展目標完成情況。
1、全市郵政儲蓄余額凈增22.44億元，完成計劃的112.19%，其中銀行自營網(wǎng)點余額凈增5.13億元。全市總資產凈值增加32.65億元，其中銀行自營網(wǎng)點余額凈增10.55億元。
2、年末定活比例達到27.44%，同比提高1.31個百分點，其中銀行自營網(wǎng)點定活比例為26.73%，同比提高2.13個百分點。
3、實現(xiàn)匯兌業(yè)務收入269.37萬元，其中銀行自營網(wǎng)點72.24萬元。
4、實現(xiàn)代理保費2.94億元，完成計劃的91.92%，其中銀行自營網(wǎng)點代理保費4742萬元;基金保有量達到7.47億元，完成計劃的74.73%。
5、小額質押貸款新增發(fā)放1.46億元，完成計劃的146.14%;小額貸款業(yè)務新增發(fā)放5114萬元，完成計劃的63.92%。
6、對公存款年末結存212戶，結存余額達到2.52億元;完成計劃的193.52%。
7、全年實現(xiàn)銀行自營收入3922萬元，完成計劃的95.66%，其中非利差收入占比達到19.05%;實現(xiàn)凈利潤1041萬元，完成計劃的100.34%。
8、全員勞動生產率達到了18萬元/人，用戶滿意度達到了90分。
(二)主要工作特點：
圍繞轉變郵政金融發(fā)展方式和盈利模式，著力優(yōu)化資產結構和提高業(yè)務發(fā)展的質量，加快在存款規(guī)模有質量增長基礎上的多元化發(fā)展步伐。
1、業(yè)務發(fā)展上“以余額為基儲中間業(yè)務為重點、資產業(yè)務為新的增長點”始終堅持多元化發(fā)展思路。
一是繼續(xù)保持郵政儲蓄存款規(guī)?？焖俜€(wěn)定增長。繼續(xù)強化政策引導激勵，緊抓旺季精心組織做好業(yè)務競賽，營造發(fā)展氛圍，利用一切有利條件發(fā)展郵政儲蓄業(yè)務，并不斷推進負債業(yè)務增長方式的轉變，積極順應市場的新變化、新要求。全市郵政儲蓄市場占有率為29.28%，新增市場占有率為31.43%，均列××金融機構首位。
二是大力發(fā)展中間業(yè)務。通過大力發(fā)展保險、基金和理財業(yè)務建立郵政儲蓄的中、高端客戶群體，競賽推動代理保險業(yè)務，主推風險較低、投資收益穩(wěn)健的保本型和債券型基金，通過電話、上門、窗口等多元化營銷方式挖掘內外源客戶群體，累計銷售理財類業(yè)務5.73億元。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇九
2018年，在市分行的大力支持和幫助下，我行緊緊圍繞市分行案防安保工作總體思路，狠抓制度落實、力促問題整改，著力加強案件風險防控體系的建設，始終堅持把案件防控工作放在首位，案防工作取得階段成效，實現(xiàn)“零案件”案防目標，各項業(yè)務呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。下面，將具體工作情況匯報如下：
一、加強領導，全力抓好案件防控工作年初，我行專門召集相關部門及人員專題研究安全運營和案件防控工作，并通過召開全行案防工作大會的形式，安排部署全年案防工作，提出抓好“四個落實”的案防工作要求：一是按照監(jiān)管部門案防工作要求，確定案防工作的年度目標，做到目標落實。二是制定全年案防工作方案和工作計劃，做到計劃落實。三是深刻領會我銀監(jiān)局和上級行文件精神，提高思想認識，高度認識案件防控工作的重要性，緊密圍繞案防十項重點工作，穩(wěn)步扎實做好案件防控工作，確保完成各項工作任務，做到“重點工作落實”。四是我行案防工作實行各層級一把手負總責制，并在不同層級設立專兼職案防崗位，指定專人負責案件防控工作，實行定人、定崗、定責的“三定”管理，做到責任落實。目前，我行上下更加重視案防工作，工作的主動性、自覺性得到提高，確保了案防工作的有效落實。
二、強化教育，筑牢思想防線。
思想教育工作常常說起來重要，但實際上卻最容易被忽視，在基層則更顯薄弱。思想教育工作的缺失，也是引發(fā)道德風險和操作風險的一個重要因素，為此，我們著重抓了以下幾方面工作：
（一）持續(xù)開展制度培訓，提高全員遵章守紀意識。我行以各項規(guī)章制度的學習培訓為重點，全面組織開展了各個條線規(guī)章制度的培訓活動。截至我月底，全行已有10余人、參加了集中培訓，使員工的綜合業(yè)務素質得到提高，為我行工作的順利開展奠定了基礎。
（二）開展警示教育活動，增強員工防范意識。我行注重將業(yè)務培訓和法律知識培訓有機結合，抓教育、抓引導，抓防范。今年以來，我行開展各種警示教育我場次，組織全行員工觀看《警示教育》短片，并要求員工撰寫。
心得體會。
深刻反思汲取教訓。通過大量的刑事犯罪案例用鮮活的人和事以法說教、以案說教使警示教育收到很好的效果。
（三）定期分析案防工作情況。一是將案防工作常態(tài)化。通過晨會、周會、行務會等形式，講案防、說安全，時刻提醒員工合規(guī)操作。二是組織召開案件防控聯(lián)席會，及時傳導監(jiān)管部門案防工作精神，加強政策傳導和風險提示，分析存在的共性問題和個性問題，有針對性地制定措施，確保各項案防工作落到實處。三是注重案防經(jīng)驗信息交流。開展學習心得交流、思想認識交流，達到了。
總結。
提高的目的,保證了案防工作的整體效果。
（四）積極開展讀書學習活動。在全行范圍內開展“我”主題讀書活動。通過全員學習、開心得交流會等形式進行，進一步轉變了員工的思維，營造了良好的安全氛圍。
三、
強化制度建設，進一步提升內控執(zhí)行力。
加強內控機制建設，堵塞管理漏洞是案件防控的關鍵。今年以來，我行以強化規(guī)章制度和案防長效機制建設的有機融合為突破口，抓好健全制度和強化執(zhí)行兩個關鍵環(huán)節(jié)，不斷提高制度的約束性，努力實現(xiàn)管理規(guī)范化、經(jīng)營合規(guī)化、工作標準化。
1（一）完善案防工作考核評價機制。今年以來，我行以內控管理中案防要求為抓手，進一步強化考核評價工作，在業(yè)務流程管理和控制環(huán)節(jié)提出防范案件風險的要求，通過對案件防控工作的考核，努力實現(xiàn)違規(guī)違紀風險的提前消除，將案防要求與業(yè)務工作有機結合起來，努力解決制度建設和執(zhí)行的“兩張皮”問題。堅持每月自查，監(jiān)事會每季度抽查，半年總行考核通報，切實督促各級領導班子、領導人員和重點管理崗位人員認真履行案防工作職責，確保制度執(zhí)行的嚴肅性和規(guī)范性，并將責任落實到人，真正做到“誰主管、誰負責”。
（二）強化員工違規(guī)行為的管理。在對各部門案防工作考核的基礎上，按照監(jiān)管部門的要求，實施對員工進行違規(guī)行為積分，強化員工違規(guī)行為的管理，并制定出《員工違規(guī)行為積分實施細則》。引導和督促各級部門和工作人員遵章守紀、依法合規(guī)經(jīng)營。員工違規(guī)行為積分細則的實施，使違規(guī)違紀行為得到有效遏制，收到良好效果。
四、強化內控管理，把內控管理工作落到實處。
今年，我行按照工作思路，著重解決基礎管理薄弱問題，努力構建案件防控長效機制。為此，我們重點抓了以下幾方面工作。
（一）高度重視輪崗、休假管理。在重要崗位人員輪崗輪調和強制性休假制度方面，我行嚴格按照監(jiān)管部門“三個百分百”要求，修訂完善了《崗位輪換、交流管理辦法》，進一步明確了崗位輪換、交流范圍、方式、條件及期限；完善了崗位輪換交流流程，從而為崗位輪換、交流的順利實施奠定了基礎。
（二）高度重視對賬工作的管理。嚴格按照《人民銀行結算賬戶管理辦法》和我行銀企對賬制度進行銀企、銀銀對賬。銀企對賬包括與客戶每季度存款對賬，目前，我行我萬元以上對賬率達100%。按照要求，各支行負責人每季度直接與重要客戶進行對賬，對對賬工作開展抽查，督促回收對賬單等，保證了對賬工作的順利進行。
（三）高度重視案防三項制度的落實工作。一是按照銀監(jiān)會關于案件(風險)的最新口徑，全面清理轄內機構自我年以來的案件風險情況，加強案件監(jiān)管、嚴格案件報告。二是進一步規(guī)范案件查處流程。成立由行領導任組長的專案組，開展風險清查，妥善處置和化解案件風險。三是嚴肅案件管理紀律。要求各機構增強對案件風險的快速反應能力，及時報告；對發(fā)現(xiàn)符合監(jiān)管部門或總行規(guī)定的案件或案件風險情形的，不報告或未在規(guī)定期限內報告，將嚴肅處理；要求各機構高度重視案件查處工作，深入調查，嚴肅問責，扎實整改，以有效的案件查處工作，促進內控案防工作能力的提升。截至6月末，我行未發(fā)現(xiàn)案件（風險）信息，報送數(shù)為零。
（四）高度重視安全管理，做實安保工作。今年以來，我行在安保方面主要抓了以下幾方面的工作：一是加強全員安保意識和技能培訓。組織安保人員針對營業(yè)場所重點部位進行了防搶演練培訓。二是加強防護設施建設。實行各支行負責人以物防、技防設施的管理負總責制，建立了雙路報警系統(tǒng)，確保物防、技防設施的正常運行。三是加強規(guī)章制度建設。制定下發(fā)了《安全保衛(wèi)管理辦法》等規(guī)章制度。
五、強化監(jiān)督措施，完善案件防范的約束激勵機制。
2一審”工作來落實完善檢查監(jiān)督機制。加大對基層機構的檢查監(jiān)督力度，突出重點，緊緊圍繞案件防控的重點環(huán)節(jié)，對高風險業(yè)務、易發(fā)案件部位，增加了督查深度、廣度和頻率。
（二）懲戒措施要到位。我年，我行對違規(guī)和案件的責任追究提出了更為嚴厲的措施。同時制定了相關柜臺業(yè)務禁止性規(guī)定，這些禁止性規(guī)定是柜臺業(yè)務操作中的高壓線，觸犯一條即解除勞動合同，具有極強的威懾力，在全行上下引起了較大震動。
（三）激勵措施要到位。為有效防范操作風險和各類案件、事故的發(fā)生，在嚴肅問責的同時，制定了相應的激勵措施。對嚴格執(zhí)行規(guī)章制度，有效避免資金財產損失的一線員工給予通報表揚和獎勵。
六、案防工作計劃。
（一）加強思想教育，重視案防工作培訓，進一步提高案防意識，使員工防范風險意識由被動灌輸轉變?yōu)橹鲃有问健?BR> （二）加強內控制度建設，進一步完善案防長效機制。及時修訂完善各項內控制度，建立嚴密的制度防范體系。
（三）強化對操作風險的管控，繼續(xù)加強貸款“三查”、輪崗、對賬和強制休假等制度執(zhí)行的檢查；突出對“高風險點”的監(jiān)督檢查，不斷拓寬檢查范圍，力爭使檢查覆蓋面達到100%。
（四）案件防控工作任重道遠，決不能掉以輕心，我行將繼續(xù)保持對案件的高壓態(tài)勢，繼續(xù)強化員工的合規(guī)意識，從管住人就管住風險的高度，扎實做好員工行為動態(tài)管理，確保實現(xiàn)零案件工作目標。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇十
今年以來，我行始終堅持將儲蓄存款工作作為零售業(yè)務的重中之重，扎實踐行進位戰(zhàn)略，打破常規(guī)，用心經(jīng)營，取得了一定成績：至 月末，我行儲蓄存款余額達到xx億元，比年初增加xx億，同比多增xx億元，余額市場份額xx%，增量市場份額xx%，均居四大行首位，繼續(xù)保持了“雙第一”的領先地位，儲蓄存款凈增額居全省第一位，創(chuàng)××××同期儲蓄存款凈增額歷史新高。在全省2011年網(wǎng)點儲蓄存款工作競賽活動中，我行共有xx個（次）網(wǎng)點獲獎，全行儲蓄存款工作呈現(xiàn)出良好、持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調的發(fā)展態(tài)勢。
一、把握形勢，因地制宜謀劃戰(zhàn)略
××分行現(xiàn)有xx個網(wǎng)點，點多人少，年齡老化，競爭力偏弱，今年，省分行分配我行儲蓄存款保底任xx億元、目標任務xx億元，均占全省的xx%，壓力很大。去年，我行撤并了xx個網(wǎng)點，同時本市又新進了招商、民生交通、廣發(fā)、中信等 家股份制銀行，同業(yè)競爭更趨激烈。面對艱難的經(jīng)營形勢，我行審時度勢制定儲蓄進位戰(zhàn)略，以“四個超越”為目標，即超越自我、超越同期、超越同業(yè)、超越兄弟行，全力拼搶市場份額，從“做新、做實、做嚴、做細”入手，最終實現(xiàn)儲蓄存款工作全面進位。
二、多策并舉，全員營銷，全力推動儲蓄存款再上新臺階。
1
史最佳成績。xx支行在上半年儲蓄存款就凈增 2.6億元，提前半年完成全年任務。為推動全行儲蓄存款先進經(jīng)驗，市分行分別召開了城區(qū)、農村二個儲蓄工作現(xiàn)場會，及時推介xx的經(jīng)驗和作法，促進了全行二、三季度的儲蓄工作精彩紛呈。四是加強督導，及時揚先激后。今年以來，我行個金部門安排專人每天發(fā)進度，每月作講評和考核，對儲蓄工作相對落后的支行和網(wǎng)點逐個進行督導，提出有針對性的建議。并對xx個已轉型的核心網(wǎng)點每天通報排名，在重點時段要求網(wǎng)點負責人駐守網(wǎng)點，市分行分組下支行督導，確保目標任務完成。
定快速增長。
（三）機關帶頭，全員營銷。一是積極開展機關員工營銷競賽活動。今年一季度，市分行機關在去年全員營銷的基礎上，今年繼續(xù)開展了以儲蓄存款為重點的四項營銷競賽活動，按照百分制考核，每人拿出一季度效益工資的50%與營銷任務掛鉤，每10天統(tǒng)計進度并在內網(wǎng)公布，每月對排名后五位的部室和排名后三十位的員工，進行通報批評，對季末未破零的員工直接調出市分行機關。對排名前三位的部室及前六名的員工進行重獎。一季度，市分行機關全員業(yè)余攬儲達到1.1億元。同時，各支行機關通過同樣辦法，業(yè)務攬儲達3億多元。
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銀行貸款營銷工作匯報材料篇十一
一、2011年工作完成情況及2012年工作重心。
192%，實現(xiàn)中間業(yè)務收入2316萬元，完成省行任務的113%。其中個貸費用收入1070萬元，銀行卡條線收入624萬元，新增中高端客戶4675戶，完成省行任務的116.8%。
在個金板塊績效考核排名中位列第一。
（二）2012年整體工作目標：業(yè)務指標：——負債業(yè)務：儲蓄存款新增12億元，余額突破50億元?！Y產業(yè)務：發(fā)放零售貸款15億元，余額突破40億元。——中間業(yè)務：實現(xiàn)個金中間業(yè)務3500萬元?！獱幭冗M位：繼續(xù)保持個金板塊考核第一的位臵。
（三）2012年工作重心：積極貫徹省行及支行戰(zhàn)略導向，以“轉型年”為契機，圍繞“規(guī)模效益領頭羊，力促一批標桿行”一個目標，明確重心在基層、重點在客戶兩個方向，實行批發(fā)業(yè)務與零售業(yè)務并重、利差收入與非利差收入并重、物理渠道與電子化渠道發(fā)展并重“三個并重”，從經(jīng)營、管理、服務、創(chuàng)新、企業(yè)文化五個方面實現(xiàn)存款實力、貸款規(guī)模、整體效益、內部管理、隊伍素質、競爭能力六大突破，確保個人金融業(yè)2務全面健康發(fā)展。具體工作重心體現(xiàn)在“六進”措施：
1、堅持不懈抓存增效，擴大市場份額，把存款工作當做第一要務來抓而開拓“奮進”。
2、積極營銷，強化管理，把網(wǎng)點轉型當成重中之重強力“推進”。
3、分析形勢、采取對策，千萬百計為完成收入指標奮勇“前進”。
4、加強內控管理，向內控促發(fā)展這個目標穩(wěn)步“邁進”。
5、強化服務意識，打造河西服務金字招牌，以服務促發(fā)展而竭力“拓進”。
6、深化企業(yè)文化內涵，為支行發(fā)展不斷注入源源不斷的活力，向河西同業(yè)標桿行努力“靠進”。
二、業(yè)務發(fā)展的主要措施。
（一）確立目標，自我加壓，動員和集中一切力量抓好“開門紅”工作，力爭在行慶四周年實現(xiàn)公司存款過百億、儲蓄存款過50億元的目標。
2、對業(yè)務動態(tài)、營銷成果、競賽方案宣傳激勵做到及時、深入、有效。一是激勵有創(chuàng)意，及時推出措施，保持發(fā)展熱度，如2月20日對六大序列攬存前三名實行物資獎勵。二是考核辦法兌現(xiàn)及時，所有業(yè)務費用次月初5個工作日內算出及時分配到網(wǎng)點；如存款過億獎在完成任務次日發(fā)放到員工手中。三是引導員工合理競爭，多層次激勵。人事費用與業(yè)務費用相結合；網(wǎng)點間競爭、員工間競爭、各大序列隊伍競爭相結合。四是支行牽頭激勵。支行牽頭100萬以上大客戶禮品饋贈。
3、抓住過程，做好宣傳。個金部相繼推出《個金產品每日一學》、《個金前臺業(yè)務每日一講》、《個金業(yè)務開門紅ppt電影》、《個金業(yè)務即問即答》等多種宣傳工具，傳導支行發(fā)展理念，交流業(yè)務經(jīng)驗，及時通報先進，鞭策后進，確保激勵到位有效。同時要求理財經(jīng)理登記《理財經(jīng)理工作日志》，柜員在柜臺營銷過程中登記《柜員營銷工作日志》，其他營銷人員登記《營銷人員工作日志》，網(wǎng)點行長登記《網(wǎng)點負責人每日工作記錄單》，關注營銷過程，了解項目營銷進程，做到心中有數(shù)。
（二）緊盯兩個醫(yī)院、兩個產業(yè)園、三類群體、四所學校、五級政府、大力發(fā)展六種卡，實現(xiàn)集約型、集中型、集合型“三集”客戶批發(fā)營銷，力拓我行客戶群?！獌蓚€醫(yī)院（xx醫(yī)院、腫瘤xx醫(yī)院）——兩個產業(yè)園（xx高新產業(yè)園、xx臺商投資園）——三類群體（商會、建材市場、拆遷資金）4——四所學校（xx大學、xx大學、xx大學、商學院）——五級政府（市政府、xx區(qū)政府、高新區(qū)政府、xx區(qū)政府、xx區(qū)政府）——大力發(fā)展六種卡（工薪卡、園區(qū)卡、校園卡、社?？ā④姳？?、銀醫(yī)卡）。
（三）保持良好的關系，拓展社會資源，贏得政府機關的支持和信任，樹立社會形象和聲譽，為發(fā)展營銷外部環(huán)境。
（四）切實做強中高端客戶規(guī)模和質量，提升貢獻度和忠誠度，做出xx品牌；一是規(guī)范服務銷售流程；二是加大理財資金爭攬力度；三是緊盯股市回流資金；四是提升vip服務水平，打造中高端客戶精細營銷服務體系；五是挖掘個貸客戶和銀行卡中高端客戶潛力。
（五）推行綜合柜員制，改進服務水平，強化營銷意識，搞好網(wǎng)點轉型，打好網(wǎng)點陣地營銷戰(zhàn)。一是推行售后服務“首問負責制”，在網(wǎng)點設立“業(yè)務模塊咨詢員”，開展“服務從我開始”活動，要求員工從客戶進門到出門及后續(xù)的各項服務都做到詳細精細的要求；二是盡快在全轄網(wǎng)點全面落實網(wǎng)點轉型“十個一”和“七步曲”營銷服務流程；三是在集中授權后，整合業(yè)務流程，規(guī)范網(wǎng)點上班，真正落實“大堂輪班制”和“綜合柜員制”。
xx等貸款重點客戶和大型項目的營銷服務，特別是加強其二次營銷和跟進力度；對于省行級重點項目如xx、xx集團等5項目要三級聯(lián)動，不遺余力，形成合力；二是加大對已達成合作意向的房地產項目的跟進和滲透力度，努力擴大市場份額。
（七）豐富產品結構，做好推廣運用，落實交叉銷售，補好短腿業(yè)務，努力提高產品覆蓋率；一是確定科學的產品定價體系，為個人和企業(yè)提供更加靈活多樣、保值增值的財富管理服務。二是加強產品交叉銷售研究和推廣，以“核心產品”帶動交叉銷售，提高覆蓋率；三是在逐步網(wǎng)點推行設立產品演練室，積極推進“一句話營銷”，真正為客戶提供一站式服務。四是將七家出國金融服務中心做實，與中介、語言學校、出國管理部門建立持久和合作關系和聯(lián)動營銷模式，加強速匯金等個金新產品的推廣、營銷與實際運用，以我行外匯核心產品優(yōu)勢牽頭其他產品發(fā)展。
（八）確立發(fā)展戰(zhàn)略目標，從政治上、思想上統(tǒng)一全員營銷理念，做到業(yè)務發(fā)展從上至下步調一致，步步為贏，全行一盤棋的企業(yè)文化理念?！绑w制讓人盡力，文化讓人盡心”。我們認為：人管人累死人，制度管人難死人，只有企業(yè)文化能管住人的靈魂。一是在全行上下樹立“能力比學歷重要，學習比能力重要”的學習作風，計劃在5月份舉辦支行個金業(yè)務知識搶答賽；二是變信貸崗位“獨角戲”為全行“大合唱”，抓住公司關鍵人員的私事作為營銷切入，強調對公人員要熟悉對私業(yè)務，加強公私聯(lián)動；三是認真處理好員工數(shù)量增加與員工素質提高之間的關系；業(yè)務發(fā)展核心指標與內部管理核心文化的關系。四是繼續(xù)辦好《xx之聲》等內部刊物，加強企業(yè)文化宣傳力度，打6造“實力xx、活力xx、幸福xx”；五是組建支行高端營銷精英團隊、特種部隊，統(tǒng)一步調，加強聯(lián)動營銷?？傊蛟熘小耙匀藶楸荆瞬诺谝?；建立規(guī)則，打造團隊；客戶至上，市場為王；以行為家，無私奉獻；機制勵人，文化凝人”的管理理念。
三、提升網(wǎng)點效能的主要措施網(wǎng)點效能的提升將是今年我行工作的重中之重。主要通過“愿景統(tǒng)一、簡單到位、環(huán)環(huán)相扣，過程控制，客戶至上，高效到位”來促進網(wǎng)點效能的全面提升。
（一）強化戰(zhàn)略管理：在策略上要明確，不是單維的轉型和零打碎敲的改良，是多位維的全面轉型和深層次的結構性變革。讓網(wǎng)點明確差距、明確目標、明確方向。
（二）因勢而變，增強危機意識，夯實轉型的基礎。完善考核辦法，強化激勵約束效果，使之成為個金業(yè)務助推器，為轉型做好管理、文化方面的制度準備。出臺《理財經(jīng)理考核辦法》、《大堂經(jīng)理考核辦法》、《客戶經(jīng)理考核辦法》、《柜員考核辦法》、《營銷業(yè)績統(tǒng)計辦法》等，重視數(shù)據(jù)模型，推行精細化經(jīng)營。推行“賽車機制”，做到業(yè)績統(tǒng)計與獎罰公平、公正，充分調動員工積極性。
（三）繼續(xù)加強網(wǎng)點建設，今年計劃4月份進行支行本部搬遷，擬計劃建立2個離行式自助銀行，以及在xx路或xx三路一帶新建一個網(wǎng)點。
（四）打造“快”“新”“嚴”“實”“細”的高效機關團隊，確保機關為網(wǎng)點轉型有效服務。一是工作節(jié)奏快，對競爭反應快，對市場反應快，明確網(wǎng)點提出的疑難問題必須在10分鐘內解決，需要省行、總行幫助的最遲不得7超過1天；二是不斷創(chuàng)新的精神，有高昂的創(chuàng)造力，個金部推出ppt電影、理財經(jīng)理辯論賽培訓方法等多種創(chuàng)新工作方式；三是對工作要求嚴格，管理流程嚴格、縝密，明確網(wǎng)點的問題，有問必答，有求必應；四是嚴謹踏實，有務實、積極的工作作風，機關人員對口幫扶網(wǎng)點轉型，明確每周必須下網(wǎng)點一次，力求實效；五是細化流程，關注細節(jié)，對于網(wǎng)點轉型工作安排細化到每一個時間點和責任人。
（五）培養(yǎng)網(wǎng)點營銷群狼意識。一是有敏銳的嗅覺；二是不屈不撓、奮不顧身的進攻精神；三是群體奮斗的意識。
四、研究新線系統(tǒng)，加強制度建設，做好“六強”，抓好風險內控工作。
一加強制度建設，二加強制度學習，三加強風險排查，四加強整改，五加強考核問責，六加強員工行為管理。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇十二
良好的信用形象、提高信用管理意識和水平提供了良好的契機和平臺。具體開展工作匯報如下：
一、穩(wěn)步開展企業(yè)信用信息基礎數(shù)據(jù)庫建設。
為提高企業(yè)征信的效率，更好地服務于金融機構，在銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)運行的基礎上，2005年人民銀行啟動了全國統(tǒng)一的企業(yè)信用信息基礎數(shù)據(jù)庫的建設工作。與原銀行信貸登記咨詢系統(tǒng)相比，企業(yè)信用信息基礎數(shù)據(jù)庫采取全國集中式數(shù)據(jù)庫結構建設，各商業(yè)銀行的信貸業(yè)務數(shù)據(jù)由各自總行一點接入，數(shù)據(jù)采集項由原來的300多項擴展到800多項，除包括商業(yè)銀行目前辦理的與借款人相關的各項業(yè)務信息外，增加了借款人的賬戶信息、外債信息及其與借款人相關的非銀行信息等內容，信息服務的范圍進一步擴大，升級系統(tǒng)除保證向商業(yè)銀行提供查詢服務、為金融監(jiān)管和貨幣政策提供信息服務外，也為將來依法向社會其他部門提供服務做了技術上的準備。
從蚌埠市來看，四家國有商業(yè)銀行、交通銀行、農發(fā)行已于去開底通過各自總行接入了全國統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫，徽商銀行蚌埠分行目前正在徽商銀行總部的統(tǒng)一安排下做信貸核心系統(tǒng)的數(shù)據(jù)采集和遷移工作，5月13日新系統(tǒng)上線，6月份將以徽商銀行一點接入總行數(shù)據(jù)庫，三縣一郊聯(lián)社也在人行的指導下進行存量數(shù)據(jù)的錄入工作，5月15日實現(xiàn)向省聯(lián)社報送存量數(shù)據(jù)，省聯(lián)社也將于6月份一點接入總行數(shù)據(jù)庫。屆時，我市金融機構接入企業(yè)信用信息基礎數(shù)據(jù)庫的工作將取得階段性的成果。
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二、征信市場管理工作取得進展。
人民銀行總行在征信立法滯后的情況下，就如何履行國務院賦予人民銀行管理信貸征信業(yè)的職責，加強對征信市場的管理，保持征信市場穩(wěn)定發(fā)展，提出了以市場方式管理市場行為、以業(yè)務管理規(guī)范機構行為的工作思路，確定了國內五家評級機構從事銀行問債券市場信用評級業(yè)務資格。同時，針對我國借款企業(yè)與銀行信息不對稱的突出問題，結合培育評級市場的總體規(guī)劃，在全國八個省份開展了企業(yè)信用等級評定試點，在穩(wěn)步推進、總結經(jīng)驗的基礎上，今年又計劃在包括**省在內的九個省份進一步深入開展試點。
蚌埠市做為企業(yè)信用等級評定試點城市，我行按照上級行的工作思路和要求積極牽頭組織，推動評級試點工作順利開展，主動向市政府報告，取得了政府部門的理解和市政府領導的高度重視和支持，成立了以分管副市長為組長，市長助理任副組長，成員由人民銀行、市發(fā)改委、市經(jīng)濟委、各金融機構組成的蚌埠市企業(yè)信用評級試點工作領導小組，并在我行設領導小組辦公室，負責具體協(xié)調組。
在人行合肥中文征信處的指導和市評級試點領導小組的部署下，召開了蚌埠市企業(yè)信用評級動員推介會。參加推介會的有分管市領導、市發(fā)改委、市區(qū)縣經(jīng)濟委、各金融機構負責人以及54家重點企業(yè)的負責人，同時還邀請了人民銀行合肥中文征信處領導、以及大公國際、中誠信以及聯(lián)合資信等三家全國性評級公司的評級專家參加。會后，由我行和市經(jīng)濟委分別收集了參會企業(yè)的評級意向。同時，為抓好信用評級結果的落實，我行調查了解了各金融機構的授權授信情況，具體掌握各單位的投信審批權限、利率定價權限等，為下一步切實做好各行的內部評級與外部評級的結合、評級結果與授信掛鉤做好準備。近期將重點做好具備較成熟評級條件企業(yè)的再動員工作，啟動企業(yè)和評級公司的評級簽約。
金以及辦理住房公積金貸款的數(shù)據(jù)提供給總行數(shù)據(jù)庫，蚌埠市也成為全國65個向總行數(shù)據(jù)庫報送公積金數(shù)據(jù)的城市之一。下階段，我行將借助蚌埠市信用體系建設的契機，做好與政府相關部門的溝通，進一步擴大信息共享的范圍，提出具體的、切實可行的共享方案。
四、廣泛開展征信宣傳工作。
征信宣傳是人民銀行履行征信。
蚌埠日報.淮河晨刊》的“金融天地”專版為載體，介紹征信知識，以及企業(yè)和個人征信系統(tǒng)建設進展；開展“信用校園行”活動到**財經(jīng)大學、蚌埠學院散發(fā)宣傳資料，并完成了600余份征信知識宣傳的問卷調查。并進行違約懲戒的警示教育，除散發(fā)傳單、掛宣傳條幅外，還將視頻宣傳材料放到各高校的校園網(wǎng)中播出。同時，積極借助商業(yè)銀行和高校與學生聯(lián)系緊密的優(yōu)勢，靈活開展各種活動。如，在新生報到之際，與農業(yè)銀行的助學貸款宣傳相結合，推廣“守信一生，幸福一生”的宣傳主題；配合農行在蚌埠學院發(fā)放助學貸款，舉辦了征信講座，到場學生三百余人，收效良好。對社會公眾，印制了20000份宣傳資料，在“蚌埠信用網(wǎng)”上宣傳，并就征信與助學貸款、個人信用數(shù)據(jù)庫正式開通啟用兩次接受《蚌埠日報》記者的專訪，起到了宣傳大眾的目的。
去年我行聯(lián)合市依法治市領導小組辦公室、市司法局、蚌埠銀監(jiān)分局，組織政府有關部門、各金融機構、相關企業(yè)單位共29家，舉辦了“推動銀企對接，共建信用蚌埠”大型宣傳活動，征信宣傳也是重要內容之一?，F(xiàn)場散發(fā)征信宣傳資料1000余份，分發(fā)至各金融網(wǎng)點4000余份，接待公眾咨詢百余人次。通過深入宣傳，提高了人們的信用意識，培育信用文化，為信用體系建設營造良好的道德基礎和輿論氛圍。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇十三
我熱愛工行，工作積極，認真學習總省分行下發(fā)的各種文件，認真學xx行長的講話，認真貫徹執(zhí)行工行的政策、方針、決議，認真學習貫徹“三分一統(tǒng)”的思想，積極參與工行的發(fā)展改革。
我努力學習，認真學習《中國工商銀行稽核處罰暫行規(guī)定》、《工行員工手冊》等相關的法規(guī)和規(guī)章制度，樹立強烈的風險防范意識。
我遵守紀律，團結同事，尊敬領導，樂于助人，有強烈的集體主義榮譽感，積極參加行里的各項文娛活動。
我積極參加行里的各項活動，在今年5月分的理財知識大賽得了“鉆石獎”，參加分行“人民幣結算帳戶”征文比賽得了二等獎。
在過去的xx月，我一直在努力，我為加入工行而自豪。我信奉敬業(yè)進取、追求卓越、永不言敗的精神，我愿和所有的伙伴一起與工行共同發(fā)展。當然，我在工作中還在存在著缺點和做得不到位的地方，我會繼續(xù)努力工作學習，今后一定盡力做到。工作中需要“超越”的精神，我相信經(jīng)過努力，工作會越做越好。
在此，在對實習期的工作情況及心得體會做一匯報后，我希望公司領導能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量。我愿為公司的蓬勃發(fā)展貢獻我全部的力量。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇十四
在多年的業(yè)務發(fā)展實踐中，我行越來越清醒地認識到，要保持資產質量的長期穩(wěn)定和持續(xù)提高，一定要在控制風險的前提下發(fā)展業(yè)務。自20xx年總行實行新的授信決策機制以來，我行嚴格遵循“業(yè)務發(fā)起——盡職調查——授信評審——有權審批人審批決策”的決策程序，嚴格杜絕了反程序操作的現(xiàn)象，提高了授信決策的公正、健康、透明程度，實現(xiàn)了對決策過程的程序制約和制度制約。從源頭上控制授信風險，對我行的健康發(fā)展有著積極而深遠的意義。且后評價制度實施以來，我行嚴格按照后評價要求通過對授信決策的科學性、合理性進行總結和評價，不斷提高風險管理水平，促進整個風險管理體系的有效運作。為此，我行先后出臺了《xx分行風險管理委員會規(guī)則》、《xx分行授信評審委員會規(guī)則》等內控規(guī)章。并時刻對以上制度進行評價、總結。在近四年中，我行新增貸款174，155萬元。截止20xx年7月我行貸款余額398，829萬元，不良貸款3，606萬元，其中20xx年以來新新賬貸款余額123，116萬元，不良貸款800萬元，不良比率。
特別是今年，借助我國市場經(jīng)濟秩序的逐步好轉、經(jīng)濟結構的戰(zhàn)略性調整、宏觀經(jīng)濟狀況改善、國企改革推進的大好時機，在省分行領導下，我行建立了有效的風險貸款退出和風險預警機制，前移風險關口，主動化解潛在風險。風險貸款退出機制的.建立，也為規(guī)范市場經(jīng)濟秩序起到了推動作用。我們還實行每季貸款預警分析制度，對潛在不良進行預測分析，針對風險點提出切實可行的操作辦法。
xx煤業(yè)有限責任公司前身是xx煤炭集運站，成立于1990年，是一家國有中型企業(yè)，在歷任領導和干部職工的共同努力下，取得了一定的成績。但隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展，其經(jīng)營方式已不能適應日新月異的變化，如不進行改制，今后發(fā)展必將受到限制，我行貸款也就無法保證償還，針對此情況，我行領導高度重視，親自出馬，和企業(yè)領導多次協(xié)商溝通，最終在我行的支持下順利實現(xiàn)了改制，效益明顯提高，我行債務已全部承接，運營良好，實現(xiàn)了銀企的雙贏。
在具體操作上，我行制定了“四定”方針，即定客戶、定基數(shù)、定時間、定領導，要求各支行在調查分析的基礎上提出各自明確的退出客戶名單和相應的貸款金額，對分類定為次級類貸款又在期限上屬正常貸款形態(tài)的客戶，逐戶進行調查研究分析，通過分支行的兩級討論確定退出客戶名單和相應的貸款金額，并以此為基礎開展工作。同時，對擬退出名單中的客戶進行逐戶分析，采取一戶多策的辦法，領導親自抓的措施，將退出計劃落實到每一個客戶、每一筆貸款。
在業(yè)務拓展中時刻不忘風險防范。重點介入投資主體和借款主體的確認、注冊資本的到位情況、貸款發(fā)放的條件、抵押和擔保的選擇、法律糾紛的處理方式和法律適用等，從風險控制角度對重大項目的文本提出法律意見，對企業(yè)融資計劃作出風險評估，寫出客戶綜合評價報告及風險分析報告，全面掌握貸款投放的主動權，從調查、審查階段開始防范項目貸款可能產生的各類風險。
去年以來，我行又先后出臺了《xx分行個人投資經(jīng)營貸款實施細則》、《xx分行銀行承兌匯票實施細則》以及各種信貸業(yè)務品種的業(yè)務操作暫行辦法。并從加強和改進管理入手，堅持開展長期的三項檢查，即績效檢查、安全檢查、制度檢查。這是我行業(yè)務得以穩(wěn)健發(fā)展的保障。
實踐證明，商業(yè)銀行競爭盡管激烈，但良好的競爭秩序是銀行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展的基礎。因此，我行從優(yōu)化資產管理控制體系和管理控制流程入手，著力規(guī)范自身在競爭中的行為，堅決反對惡意競爭等擾亂市場經(jīng)濟秩序的行為。為此，我行建立了優(yōu)質信貸機制，建立起了公司貸款項目庫。結合我市、我行實際將發(fā)展?jié)摿薮蟮碾娏Α⑼ㄓ?、煤炭列入重點發(fā)展行業(yè)，嚴格限制鋼鐵、水泥、房地產等行業(yè)準入。抓住有利時機，用更優(yōu)質的貸款置換次優(yōu)貸款，優(yōu)化擔保條件，提高存量資產的總體質量和抵御風險的能力。截止20xx年7月底我行為a級客戶貸款增加8億元，增幅為％，d級客戶貸款減少12，741萬元，顯示出信貸資產進一步向好的方向發(fā)展。
在充分調查研究的基礎上，我行還結合當?shù)丶氨拘袑嶋H，明確提出了“三點戰(zhàn)略”即鞏固制高點，找準切入點，培養(yǎng)增長點。這個制高點就是要鞏固對我行有舉足輕重作用的、影響和左右我行業(yè)務發(fā)展的重點客戶。也就是說，要鞏固優(yōu)勢業(yè)務、搶占邊緣業(yè)務，開展特色服務。對xx公司這樣的客戶，我們不能遠離、觀望，不能讓同業(yè)瓜分、蠶食。找準切入點就是圍繞建設良好公司治理機制這一主題，切實轉變思想觀念，轉變工作作風、轉變經(jīng)營機制入手，明確戰(zhàn)略，狠抓內部管理，積極拓展業(yè)務。培育增長點就是要在鞏固舊客戶的基礎上，發(fā)展新的、優(yōu)質客戶，而實現(xiàn)發(fā)展的關鍵是培養(yǎng)發(fā)展客戶群。發(fā)展客戶一靠爭取，二靠培養(yǎng)。按照以上戰(zhàn)略，通過我行幾年來全行上下職工的共同努力，目前新發(fā)展起優(yōu)質客戶10多戶，貸款余額25000萬元，給我行帶來良好效益，且各貸款戶目前生產經(jīng)營都正常，為我行今后發(fā)展、調整信貸結構單一局面起到了積極作用。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇十五
快易貸指出小額貸款組織與農村信用社的差異：
1、業(yè)務范圍不同，試點設立的小額貸款組織結構業(yè)務單一，只能提供貸款服務，農信社業(yè)務范圍較廣，可以提供存款、貸款、票據(jù)、結算、代理等服務。
2、機構性質不同，試點設立的小額貸款組織是商業(yè)性的機構，拿自己的錢投資，只發(fā)放貸款，不吸收存款；農村信用社是金融機構，發(fā)揮著金融機構的中介作用。及吸收存款業(yè)貸款出去，還可以使用由人民銀行提供的支農再貸款。
3、貸款對象解讀不同，小額貸款組織主要是農戶、小鎮(zhèn)居民、個體工商戶，為農村小企業(yè)提供小額貸款，而農信社可以為城鄉(xiāng)居民提供不同額度的貸款。
4、貸款的利率不同，小額貸款組織實行市場化利率，靈活確定貸款利率；農村信用社貸款利率實行浮動區(qū)間管理。最大上浮系數(shù)為貸款基準利率的2.3倍，貸款下浮幅度為貸款基準利率的0.9倍。
5、貸款的發(fā)放要求不同，小額貸款組織主要提供的是信用貸款，不強調擔?；蚴堑盅浩?，有時甚至可以無抵押品，農村信用社為部分農戶提供小額信用貸款，對企業(yè)和超出信用額度的農戶都要求提供相應的擔保和抵押品。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇十六
抓好黨建工作是全面落實科學發(fā)展觀，樹立核心價值觀的前提，也是新時期銀行隊伍建設的內在要求，近年來，我行不斷加強黨建工作，取得了顯著成效，但也存在一些薄弱之處。
一、目前我行黨建工作存在的主要問題。
一是部分基層黨組織將政務放于首位而時常忽視黨務。
工作。部分黨員干部未能充分認識到黨建工作的重要性，片面地以為銀行的工作主要是完成經(jīng)營任務，追求業(yè)績，開展的黨建工作也只限于學習上級文件、傳達會議精神，使得黨建工作缺乏全面可持續(xù)發(fā)展的基礎。
二是部分黨員干部身份意識淡薄。當前社會價值觀多。
變，部分黨員干部在潛移默化中淡漠了自己的黨員身份，思想上不夠重視，常常把自己等同于普通群眾，放松自我要求，大局意識、責任意識、憂患意識弱化，黨員的宗旨意識和奉獻精神不足。
三是基層黨組織活動形式表面化。由于部分基層黨組織。
日常工作繁重，重績效、輕黨務現(xiàn)場普遍，黨建工作主題不夠鮮明、內容不夠豐富，形式不夠活潑，通常就是讀讀報紙、念念文件，學學講話，內容枯燥，黨內活動缺乏吸引力。
一是堅決貫徹落實上級方針政策。貫徹落實上級方針政。
策，是企業(yè)文化建設的客觀要求，也是下級服從上級的組織原則，從高度的政治大局出發(fā)，講黨性、講原則、講正氣、講團結，做到干部隊伍思想作風純正、經(jīng)營作風穩(wěn)健、工作作風扎實，真抓實干，身體力行，事事處處為職工樹立樣板，從而確保政令暢通，令行禁止。
二是嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度。規(guī)章制度是綱，是準繩，是規(guī)范的章領，要按照加強企業(yè)文化建設的要求，嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度，堅決做到做好將認識和行動統(tǒng)一起來，在研究部署工作任務時充分體現(xiàn)一級法人的意志，針對執(zhí)行力方面存在的突出問題，不遮不掩不回避，自查自糾自整改，切實將內部管理和規(guī)章制度執(zhí)行到位。
三是加強企業(yè)文化建設。促使牢固樹立并提升上級行倡導正確的“為政之要，貴在落實；落實之要，貴在執(zhí)行”的理念、“維護法人權威，政令暢通，令行禁止”的理念、“求真務實，一絲不茍，緊盯細節(jié)，一抓到底”的精細化執(zhí)行理念。這些新型理念的樹立和提升，是加強企業(yè)文化建設過程中的必然選擇和最佳結果。
四是確保黨員干部率先垂范。在黨員干部中不間斷地組。
認識水平，不斷提高專業(yè)技能，更好地帶領員工與時俱進。
五是確保業(yè)余生活豐富多彩。適時組織開展文藝晚會、棋類球類比賽、業(yè)務技術比武等健康有益的活動，潛移默化地引導員工培養(yǎng)積極向上的興趣愛好，幫助大家形成良好的生活習慣，也在不知不覺中塑造起一種生動健康的企業(yè)文化，既開闊了職工的視野，又豐富了業(yè)余生活，更好地促其成為企業(yè)文化建設的自主宣傳者和實踐者，為農業(yè)銀行加快發(fā)展貢獻應有的力量。
加強黨建工作，促進銀行發(fā)展。
思維決定行動。創(chuàng)新黨建工作理念，能夠正確把握銀行中心工作發(fā)展的方向。堅持把創(chuàng)新黨建工作理念貫穿于銀行黨的建設方方面面，應當牢固樹立和強化“四個理念”。一是要樹立黨的建設服務銀行生產經(jīng)營中心工作的理念。抓黨建工作，不能脫離企業(yè)工作實際，不能偏離企業(yè)發(fā)展方向；二是上級黨組織服務下級黨組織的理念?；鶎狱h組織在黨建工作中遇到的新問題，新困難，上級黨委應該給予關心幫助，鼓勵基層黨組織開動腦筋，在創(chuàng)新中解決問題；三是黨組織服務黨員的理念。黨組織要明確黨員在創(chuàng)先爭優(yōu)活動中的主體地位，引導黨員立足崗位發(fā)揮先鋒模范作用，對表現(xiàn)突出的先進典型進行宣傳表彰；四是黨組織和黨員服務職工群眾的理念。在黨建工作中，要堅持深化和擴大黨組織在職工群眾中的影響，讓群眾信任，為銀行發(fā)展奠定堅實的群眾基礎。
二、創(chuàng)新領導班子建設，確保黨建工作理念落到實處，發(fā)揮實效。
領導班子建設，是黨建工作的首要任務和核心。領導班子就是銀行的旗幟。實踐證明，注重加強領導班子建設，是推進銀行發(fā)展的一條重要法寶。創(chuàng)建領導班子建設，應重點抓好四個創(chuàng)新。一是創(chuàng)新發(fā)展思路，思路決定出路。二是創(chuàng)新載體。不斷深化國有企業(yè)“四好”領導班子創(chuàng)建活動，鼓勵基層領導班子結合實際創(chuàng)新活動形式，重點是在務實創(chuàng)新與艱苦創(chuàng)業(yè)上有所作為，不斷增強各級領導班子“強企富民”的創(chuàng)業(yè)“能量”。三是創(chuàng)新機制。建立健全銀行“三重一大”決策制度，創(chuàng)新和規(guī)范領導班子決策程序，堅持和完善“雙向進入、交叉任職”的領導機制，完善法人治理結構，促進銀行的科學決策、民主決策、依法決策。四是創(chuàng)新領導干部選拔任用、績效考核和民主測評制度。按照“一手抓配備、一手抓后備”的工作思路，完善青年后備管理人才庫，提高培養(yǎng)和運用的質量。
責任掛鉤，相互結合，相互制約，相互促進。四是創(chuàng)新黨建工作開展途徑，在基層黨支部開展黨建思想政治工作的課題研究立項，做到有措施、有檢查、有落實。
四、創(chuàng)新企業(yè)隊伍建設，打造一支過硬的作戰(zhàn)隊伍。
銀行職工是企業(yè)改革和發(fā)展的主力軍。因此，黨建工作要認真落實黨管干部、黨管人才的職責，重點抓好三個隊伍建設。對經(jīng)營管理人才，通過選送學習深造、脫產培訓、崗位交流等途徑，加強市場經(jīng)濟知識、法律知識、現(xiàn)代企業(yè)管理等知識的培訓，著力提高他們的經(jīng)營管理能力；對專業(yè)技術人才，通過開展繼續(xù)教育和崗位鍛煉等途徑，促進知識更新，提高他們的創(chuàng)新能力；對于生產崗位操作人才，通過開展崗位培訓、技術練兵、技術比武、職業(yè)技能鑒定、安全培訓等活動，形成人人學習本領、刻苦鉆研技術的熱潮，不斷提高他們的實際操作水平和安全生產技能；建立健全人才培養(yǎng)機制，加大資金投入力度，保證各類人才教育培訓的需要。
述職報告。
人行**縣支行**。
在中支黨委的正確領導和大力支持下，我行以黨的十八大精神為指導，深入學習習近平總書記的系列講話精神，努力工作，廉潔自律，帶領全體黨員和職工，知難而進，堅持不懈地夯實黨的執(zhí)政基礎，增強黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，努力建設學習型黨支部，推動支行各項工作協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展?，F(xiàn)將我行履行黨建工作崗位職責的情況簡要匯報如下：
一、加強制度建設，履行黨建工作第一責任。
一年來，我行努力抓好學習黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，積極開展學習實踐活動，立足支行實際，認真研究制定黨建工作計劃，堅持黨員學習制度，黨建工作措施得力，成效顯著。每年對黨員進行考核，評選優(yōu)秀黨員進行表彰并及時總結黨建工作，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，支行的政務、財務、人事等重大事項由黨支部研究決定，起到了黨支部領導核心和戰(zhàn)斗堡壘作用。
二、以學習為抓手，加強思想建設，提高領導班子和黨員教師隊伍建設。
學校黨支部始終把學習作為提高領導班子和黨員職工隊伍思想素質，促進作風建設的重要手段，以加強師德師風建設和干部作風建設為重點，狠抓思想政治教育和師德師風教育，進一步提高全體教師的思想道德素養(yǎng)和業(yè)務水平。多年來，堅持集中學習與分散學習相結合，學政治與學業(yè)務相結合，通過采取學資料、聽報告、看錄像、上黨課、討論交流等多種方式，組織黨員干部和教職工深入學習黨的基本理論，學習黨的路線方針、學習教育。
教學。
理論的專業(yè)知識，提高學習的必要性、針對性、實效性，做到了真學、真懂、真信、真用，提高思想覺悟，提升師德水平，推動工作發(fā)展。
1、抓好領導班子和干部隊伍學習。定時組織班子成員和中層領導進行政治和業(yè)務學習，切實提高班子成員的政治理論水平。在學習中，學校領導班子成員率先垂范帶頭學，結合工作主動學，持之以恒經(jīng)常學，做教職工學習的表率，當學習型管理者。通過學習，領導班子成員切實加深了對黨的重大戰(zhàn)略思想的理解和把握，提高了黨的理論和專業(yè)文化素養(yǎng)，提高了認識，增強了樹立和落實科學發(fā)展觀、構建和諧校園的堅定性和自覺性。
2、抓好黨員隊伍學習，通過學資料、聽先進事跡報告等多種形式，組織黨員學習黨的理論知識及黨和國家的方針政策，學校黨支部建立了黨員學習小組，定期檢查理論學習筆記。先后組織開展了弘揚焦裕祿精神教育活動、師德師風教育活動以及學習實踐科學發(fā)展觀等教育活動，提高了黨員的政治素養(yǎng)，使每位黨員真正能夠做到政治過關、思想過硬、能力過人，成為教職工政治理論學習和專業(yè)知識學習的榜樣。3、抓好教職工隊伍學習。把學政治與學業(yè)務結合起來，把定時學與日常學結合起來，把學習理論與實踐應用結合起來，保證了學習實效。在教職工堅持開展政治理論學習制度，結體備課和校本教研開展業(yè)務學習和廣泛的讀書活動、古詩文誦讀和讀書演講活動、期中期末教師隨考制度，以現(xiàn)代教育理念和先進的科學文化豐富教師生活，從而切實提高了教師隊伍的政治理論專業(yè)文化素養(yǎng)。
三、切實有效的開展黨風廉政建設工作。1、加強黨風廉政教育，增強廉潔自律意識。
增強全體黨員干部廉潔自律意識。在全體黨員干部中扎實開展讀文章、思廉政、樹形象的讀書思廉活動，開展讀書寫心得體會活動，推動讀書思廉活動取得新的成效。在校園內廣泛開展讀廉政書，唱廉政歌，看廉政戲，聽廉政課，觀警示片，實行廉政承諾和廉政宣誓，開辟廉政專欄，以此來教育和引導黨員干部加強道德修養(yǎng)，強化自律意識。
2、加強領導干部的廉潔自律，杜絕一切腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。學校領導各負其責，嚴格執(zhí)行領導干部廉潔自律的各項規(guī)定，堅決剎住領導干部違反規(guī)定收受現(xiàn)金，有價證券等不正之風。結合八榮八恥的學習，在全體黨員干部中倡導勤儉節(jié)約，反對驕奢淫欲，樹立勤儉辦學的思想。在公務接待活動中注重節(jié)儉，不浪費，不超標準接待，不用公款進行高消費的娛樂和健身活動；嚴格遵守財經(jīng)紀律，嚴格執(zhí)行財務收支兩條線規(guī)定，從源頭上預防和治理腐敗，嚴格執(zhí)行公款、預支、報銷會審會簽制度和資金使用申報制度。從制度上、從源頭杜絕一切腐敗現(xiàn)象的發(fā)生。
3、完善監(jiān)督機制，加強黨風廉政建設。我們進一步強化了黨政監(jiān)督機制，教代會以及各職能部門之間的監(jiān)督作用，不斷完善并認真執(zhí)行黨風廉政建設責任制，以及領導干部黨風廉政狀況考察制等制度；在群眾監(jiān)督方面，我們設舉報信箱、投訴電話、校長電子信箱等。充分發(fā)揮教職工代表參政、議政的作用，學校獎懲條例等重大決策或關系教職工切身利益的重大問題都由教職工代表大會討論決定，從而規(guī)范了學校管理。四、深入開展群眾教育實踐活動，為支部建設和學校各項工作的開展提供理論基礎和思想保證。
銀行貸款營銷工作匯報材料篇十七
在參加5月8日縣農村信用合作聯(lián)社組建農商行及清收不良貸款工作動員會后，我鎮(zhèn)黨委、*高度重視，周密安排部署，營造良好氛圍，形成工作合力，縣農村信用合作聯(lián)社組建農商行及清收不良貸款工作全面鋪開，現(xiàn)將工作開展情況匯報如下：
一、工作思路。
我鎮(zhèn)縣農村信用合作聯(lián)社組建農商行及清收不良貸款工作總的思路是：一是“明確一個目標”，今年9月20日之前，全面完成譚家山鎮(zhèn)信用社不良貸款清收和函*任務。二是“突出二個重點”，即做好不良貸款清收和組建農商行的募股兩項工作。三是“把握三個時間節(jié)點”。即今年9月30日為清產核資基準日、10月向*銀行業(yè)監(jiān)督委員會提出籌建申請、12月實現(xiàn)農商行掛牌營業(yè)三個時間節(jié)點。四是“確保四個到位”，即做到宣傳、組織、不良貸款清收、清算核資四個到位。
二、工作舉措。
1、高度重視，積極宣傳，營造濃厚氛圍。
2、加強領導，強化保障。
為加強對此項工作的領導，我鎮(zhèn)成立了黨委書記為顧問，鎮(zhèn)長為組長，紀委、財政所、法庭、派出所、工商所、信用社等為成員單位的領導小組。并在每個管區(qū)成立了清收工作組，明確了組長和成員，確保人員、經(jīng)費到位。
3、明確工作任務，形成工作合力。
明確了今年清收不良貸款工作任務、清收時間，并對國有、集體和個人等六種類別的不良貸款群體各明確了牽頭領導、牽頭單位和責任單位，確保9月20日前完成清收任務，確保每一戶每一筆不良貸款都有管理和清收責任人。同時，要求各部門按照鎮(zhèn)*的統(tǒng)一安排部署，加強協(xié)調配合，認真抓好落實，形成工作合力，確保清算核資按進度完成，確保農商行按期籌建成功。
縣農村信用合作聯(lián)社組建農商行和清收不良貸款是一項艱巨的工作，我鎮(zhèn)將全力以赴，嚴格要求，切實履行工作職責，以高度負責的態(tài)度，認真、扎實、高效開展信用社改制和不良貸款清收工作。
在我來到這里的一年時間中我通過努力的工作，也有了收獲，有必要對自己的工作做下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2011年工作總結匯報如下：
我是今年一月份到公司工作的，在沒有負責信貸工作以前，我的信貸經(jīng)驗不足，幾乎為零，僅憑對信貸工作的熱情，而又缺乏信貸經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習*知識，一邊實際*作，取得了良好的效果。通過實踐中的經(jīng)驗積累、*化的培訓和自學，我漸漸地掌握了貸款業(yè)務和*作流程。業(yè)務工作能力、綜合分析能力、協(xié)調辦事能力、文字語言表達能力等方面，都有了很大的提高。面對信貸員這個崗位，開始我還有些膽怯。三天兩頭跟客戶聯(lián)系，實地了解客戶的基本情況、經(jīng)營信息，調查掌握客戶的貸款用途、還款意愿，分析客戶的還款能力等等，這些對于剛剛進入小貸公司的我來說，有很大難度。起初，我總在心里想，如果自己分析錯誤，把錢放出去還不上怎么辦？于是在跟經(jīng)驗豐富的同事出去調查時，總是格外留心他們對問題的分析，對真假信息的識別，與他們交流心中的疑惑，在得到細心的答復后，自己思考總結。在實踐中的學習，讓我對信貸工作有了新的認識，也增加了自己的信心。
同時，我深深感覺到自己在這方面的不足，只從實踐中學習是不夠的，還需要理論知識的補充，于是我積極利用工余時間加強金融理論及業(yè)務知識的學習，不斷充實自己。對行里提供的各種培訓，積極參加，對公司里下發(fā)的各種學習資料能夠融會貫通，學以致用，業(yè)余時間，翻看金融書籍，參考成功信貸案例。
我熱愛我的本職工作，能夠認真對待每一項工作任務，把國家的金融政策靈活體現(xiàn)在工作中。認真遵守規(guī)章制度，能夠及時完成領導交給的各項任務，積極主動地開展業(yè)務，回顧這一年，*勤的汗水終于換來了喜人的成績。
1、團結守紀，為提高經(jīng)營效益盡心盡力。一年來，我與同事們團結一致，服從領導的安排，積極主動地做好本職工作。
2、強化意識，積極主動營銷貸款。慢慢接觸信貸工作后，我不斷強化自己貸款營銷的意識，破除“懼貸”的思想，尋求效益好的貸戶，在保*信貸資產質量的前提下，主動做好貸戶的市場調查，對于那些有市場、講信用的個體工商戶給予信貸支持。
3、堅持信貸原則，做好信貸調查。我深知：信貸資產的質量事關我行經(jīng)營發(fā)展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。一年來，堅持對每一筆貸款都一絲不茍地認真調查，從借款人的主體資格、信用情況、生產經(jīng)營項目的現(xiàn)狀與前景、還款能力，到保*人的資格、保*能力，抵、質押物的合法有效*；從庫存的檢查、往來賬目的核對到房屋和設備的實地考察；從資產負債情況的計算、產銷量和利潤的分析到經(jīng)營項目現(xiàn)金凈流量的研究、貸款風險度的測定，直至提出貸與不貸的理由，每一個環(huán)節(jié)我都是仔細調查，沒有一絲一毫的懈怠。在貸前調查時，我做到了“三個必須”，即貸款條件必須符合政策、貸款*件必須是合法原件、貸款人與保*人必須到場核實簽字，并且做到生人熟人一樣對待，保*了貸款發(fā)放的合規(guī)、合法。
4、強化管理，努力清收各項貸款。催收到期客戶貸款，詳實調查客戶當年的經(jīng)營情況，了解客戶2011的收入情況，確保我公司到期貸款的及時收回。
一年的工作已漸漸落下帷幕，一些成績的取得，離不開總經(jīng)理和各位同事的大力支持。本人深知，自己仍有許多不足之處，通過一年的磨礪與鍛煉，自己學會了很多知識以及做人的道理。信貸的路漫漫修遠，我也將上下求索。
在新的一年里，我將努力克服自身的不足，認真學習，努力提高自身素質，積極開拓，履行工作職責，服從領導。當好參謀助手，與全體同事一起，團結一致，為我公司經(jīng)營效益的提高，為完成將來一年的各項目標任務作出自己應有的貢獻。
我公司是經(jīng)四川省**金融辦20xx年xx月xx日批準籌建，20xx年xx月xx日正式開業(yè)。開業(yè)以來，公司嚴格按照有關規(guī)定積極開展業(yè)務，在市、縣**金融辦、*銀行的關心和指導下，在公司領導的正確領導下，在公司各位股東的鼎力支持下，全體員工緊緊圍繞公司既定的工作目標，同心同德，開拓創(chuàng)新，取得了較好的經(jīng)營業(yè)績，在短時間內為公司業(yè)務穩(wěn)定、高效、良好地發(fā)展奠定了基礎?；仡櫤涂偨Y公司成立以來的工作，主要有以下幾個方面：
一、業(yè)務發(fā)展平穩(wěn)，經(jīng)營效益實現(xiàn)穩(wěn)定。
開業(yè)以來，經(jīng)過公司上下一致的努力，業(yè)務經(jīng)營取得了令人相對滿意的經(jīng)營業(yè)績。截止年末累計發(fā)生業(yè)務xxx筆，累計發(fā)放貸款xxx萬元，累計實現(xiàn)業(yè)務收入xxx萬元。上繳各項稅費x萬元，各項成本費用支出x萬元，年末實現(xiàn)凈利潤x萬元。截至年末貸款余額xxxx萬元，到期貸款和利息收回率均為100%，信貸資金實現(xiàn)了良*循環(huán)，經(jīng)營效益較為可觀。
二、建章立制，確保業(yè)務有序發(fā)展。
良好的制度管理是一個公司持續(xù)、穩(wěn)定、長久發(fā)展的保障。我公司面對成立時間短、人員結構新、業(yè)務水平相對較低的不利局面，始終堅持“兩條腿走路”，發(fā)展業(yè)務的同時不忘各項規(guī)章制度的建設。為確保小額貸款公司健康發(fā)展、業(yè)務規(guī)范運作，在公司成立初期，我們就組織制定了《貸款管理辦法》、《財務管理辦法》、《安全保衛(wèi)制度》、《*使用管理規(guī)定》及《貸款審批委員會工作細則》等規(guī)章制度。這些制度辦法的實施，為小額貸款公司的正常運營、有效管理奠定了基礎，從而保障了各相工作規(guī)范有序進行。
三、以抓培訓為基礎，全面提高從業(yè)人員素質。
公司成立后，我們面對新公司、新人員，缺流程、缺經(jīng)驗的客觀情況，組織全體人員發(fā)揮主觀能動*，加大學習培訓力度，并邀請*人員進行信貸、管理、消防安全等相關知識講座，以盡可能短的時間適應工作需要。一是抓好職業(yè)道德培訓，引導相關人員端正態(tài)度，明確定位，找準方向，盡快進入工作狀態(tài)；二是學習理解公司制定的各項規(guī)章制度，并適用到實際工作中；三是抓好業(yè)務學習。鑒于新進人員缺乏相關*知識及從業(yè)經(jīng)驗，有的放矢的開展了信貸知識、財務知識、法律知識的業(yè)務培訓，促使從業(yè)人員在業(yè)務*作方面盡快適應工作需要。
四、努力開拓市場，用足用好經(jīng)營資金。
開業(yè)來，公司從領導到員工齊心協(xié)力，利用一切可能的關系和方式主動營銷，選擇了一批較為理想和相對穩(wěn)定的客戶，為小額貸款公司的后續(xù)和長遠發(fā)展打下了良好基礎。在做好存量資金計劃安排的同時，對即將到期的貸款也按月度實施調度，進行計劃安排，保*此部分資金占用上的銜接，盡可能降低資金閑?。同時為擴大經(jīng)營資產規(guī)模，爭取經(jīng)營效益的最大化，公司積極向商業(yè)銀行融資洽談，為公司經(jīng)營的連續(xù)*鋪平道路。
五、強化風險防范，實現(xiàn)經(jīng)營資金的良*循環(huán)。
本著寧缺毋濫的原則做好市場客戶的選擇，這也是保*貸款資金安全的首要條件，對每一筆貸款均落實好有效擔保，為貸款的安全提供第二還款來源保障。同時，我們要求業(yè)務人員在辦理業(yè)務過程中嚴格按規(guī)定程序處理，確保所有手續(xù)合法、齊全、有效?；谝陨限k法的嚴格執(zhí)行和落實，公司自開業(yè)以來辦理的所有業(yè)務均未產生不良，也沒有發(fā)生拖欠利息的現(xiàn)象，保*了經(jīng)營資金良好循環(huán)。
回顧過去，公司的各項工作取得的成績有目共睹：業(yè)務經(jīng)營方面，市場得到拓展，效益實現(xiàn)穩(wěn)定；內部管理和制度建設逐步走向規(guī)范，在經(jīng)營風險控制上得以明顯提高；客戶服務越來越細致周到，在做到風險控制和雙贏的基礎上，為客戶提供了快捷、方便、細致周到的服務。經(jīng)過開業(yè)以來一段時間的經(jīng)營實踐，各項工作不斷向好，但存在諸多問題亦不可忽視，主要表現(xiàn)在：從業(yè)人員業(yè)務總體素質有待進一步提高；當前存量貸款結構不盡合理，需要逐步調整；貸后管理相對滯后，風險預*防范有待加強等。
20xx年主要工作思路。
一、繼續(xù)抓好培訓工作，全面提高員工技能水平。經(jīng)過開業(yè)以來一段時間多形式的培訓，公司從業(yè)人員業(yè)務素質有了很大提高，初步適應了業(yè)務經(jīng)營的需要，但距要求還有一定的差距。主要表現(xiàn)在對實際問題的把握和處理上認識不夠，層次不深，處理方式不得當，容易產生紕漏等，這就要求我們必須進一步加大培訓力度，并保*學習培訓工作的連續(xù)*。一是進行業(yè)務理論與實踐*作結合的學習活動，提高業(yè)務人員*辦理業(yè)務的*作水平；二是加強職工的職業(yè)道德教育，幫助其樹立愛崗敬業(yè)的人生價值觀，有一個端正的工作態(tài)度和積極向上的精神風貌。
二、努力開拓市場，積極調整資產結構。為了資金占用和保障經(jīng)營效益，前期在市場客戶的開拓受到諸多客觀因素的限制，使我們的客戶群相對集中，散小客戶占比很低。按照對小額貸款公司客戶結構的要求，我們的貸款客戶結構還不夠合理，這需要進一步開拓市場，盡可能地將公司的客戶結構達到一定要求。
三、加強風險管理，積極挖掘資金潛力，實現(xiàn)經(jīng)營效益最大化。有效的風險管理是業(yè)務安全運營和效益實現(xiàn)的保障，要進一步建立和完善貸后管理制度，確保貸款“放得出，收得回”，保*效益。鑒于小額貸款公司經(jīng)營資金來源渠道單一，可用資金額度受限的實際情況，在用足用活自有資金的前提下，進一步向銀行尋求融資支持，對貸款利息收入部分也要充分利用，使公司經(jīng)營資金規(guī)模最大化，確保經(jīng)營效益的穩(wěn)定實現(xiàn)。
四、合理控制費用支出，降低經(jīng)營成本。在保*業(yè)務正常經(jīng)營和員工待遇的前提下，盡可能降低和控制各項費用支出，對非必要支出部分更是要嚴格管理，教育職工嚴格遵行公司的財務管理規(guī)定，杜絕堵塞各項跑冒滴漏，以提高股本回報的最大化。
20xx年即將過去，機遇與挑戰(zhàn)并存、風險與收益同在的20xx年正向我們走來。新的一年，萬象更新，我們公司的每位員工將以更加飽滿的熱情和昂揚的斗志，為實現(xiàn)公司2011年度目標任務而努力奮斗。
為深入貫徹落實黨的*大精神，發(fā)揮農村黨員在發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)、推進社會主義新農村建設中的先鋒模范作用，幫助有創(chuàng)業(yè)愿望和創(chuàng)業(yè)能力的黨員通過自主創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)致富，激勵廣大黨員在帶頭致富、誠信經(jīng)營、帶領群眾共同致富上當先鋒、作表率。去年以來，我們xxx農村信用合作聯(lián)社以xxx鎮(zhèn)xxx村作為試點，特意為農村黨員創(chuàng)業(yè)推出“黨員創(chuàng)業(yè)致富貸款”貸款品種，對轄區(qū)農村黨員創(chuàng)業(yè)致富實施金融扶持。實踐表明，在這一信貸品種的扶持下，農村黨員不僅自己邁上了致富路，同時在引領和帶動廣大農民投身創(chuàng)業(yè)熱潮中發(fā)揮了重要作用，黨員的先進*得到了充分體現(xiàn)。
一、農村黨員創(chuàng)業(yè)貸款運行基本情況。
xxx鎮(zhèn)xxx村是典型的偏遠鄉(xiāng)村，全村人口，黨員名。xxx年xx月xx日，xxx縣委組織部聯(lián)合縣聯(lián)社，向xxx鎮(zhèn)黨委下發(fā)了《關于開展農村黨員創(chuàng)業(yè)貸款信用星級評定工作的通知》，正式啟動了農村黨員創(chuàng)業(yè)貸款。全村名符合條件的農村黨員均獲得了信用評級，授信總額萬元，分別評出一、二、三、四星級農村黨員分別為xxx、xxx、xxx、xxx人。至2012年7月底，全縣累計發(fā)放此類貸款xxx筆共xxx萬元，占授信總額的xxx%，其中額度最大的一筆為xxx萬元，發(fā)展形勢明顯好于預期。貸款投向多個領域，其中糧食種植和規(guī)模養(yǎng)殖等農業(yè)生產方面xxx萬元，占xxx%；小加工xxx萬元，占xxx%；貨物運輸和經(jīng)商等xxx萬元，占xxx%；購買農用機械和建房等消費的xxx萬元，占xxx%。
二、主要工作措施。
（一）加強組織領導，成立專門機構。
組建機構，確定標準?？h委組織部與縣聯(lián)社共同組建專門機構，制定方案，研究*了《xxxx農村信用合作聯(lián)社農村黨員創(chuàng)業(yè)致富金融扶持計劃實施方案》，確定了農村黨員創(chuàng)業(yè)貸款的工作程序、評級標準和執(zhí)行利率等內容。根據(jù)農村黨員創(chuàng)業(yè)貸款的信用星級根據(jù)其家庭財產、近三年的平均收入等因素，分為一星級、二星級、三星級和四星級共四個等級。貸款額度規(guī)定：一般在1萬元以下。對有項目、有規(guī)模、有效益、有信用、有償還能力、起示范帶動作用的農村黨員，貸款額度3萬元。對黨員營銷大戶、“基地+農戶”示范基地等具有輻*帶動作用、符合貸款條件的，貸款最高額度可增至5萬元。貸款期限上規(guī)定：根據(jù)生產經(jīng)營活動的實際周期確定授信期限，原則上最長不超過2年，貸款期限一般為1年，扶持貸款原則上不展期，對確遇特殊情況需展期的，依貸款展期有關規(guī)定辦理。貸款利率規(guī)定：授信及貸款期限不超過兩年（含兩年）的，執(zhí)行在*銀行公布的同期貸款利率基礎上可給予適當優(yōu)惠。
按試點工作要求，xxx鎮(zhèn)黨委與當?shù)匦庞蒙绯闪⒘宿r村黨員創(chuàng)業(yè)貸款試點工作領導機構，試點村黨支部成立以支部書記為組長的信用評級小組。
（二）嚴格評定標準，實行陽光作業(yè)。
整個評定過程分為以下四個步驟：
申請：需要信貸扶持的農村黨員，先向所在村黨支部提出申請并由掛點幫扶人簽署意見，經(jīng)村黨支部核實后由村黨支部統(tǒng)一向鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委提交“農村黨員信貸扶持申請書”。鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委審核后向當?shù)匦庞蒙缤扑]。組織推薦的先由村黨支部向鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨組織推薦，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨組織審核后向當?shù)匦庞蒙缤扑]。
調查：信用社對推薦的黨員進行貸款前期調查，具體調查農村黨員家庭財產、收入、信用狀況、生產經(jīng)營和資金需求情況，并根據(jù)資信評定或授信評級標準和程序確定扶持對象的信用等級及授信額度。超出權限的報聯(lián)社審批。調查情況向全村村民張榜公示，接受群眾監(jiān)督。
發(fā)*：經(jīng)調查確認符合信貸扶持條件的農村黨員，信用社按規(guī)定向扶持對象核發(fā)貸款*，以黨員戶為單位，一戶一*。