一個(gè)好的方案需要考慮各種因素，并針對(duì)不同環(huán)境做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。方案的可行性和可持續(xù)性很重要，不能只看眼前效果，還需考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。針對(duì)不同問(wèn)題和需求的方案案例，可以從多個(gè)角度思考和學(xué)習(xí)。
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇一
全面貫徹落實(shí)黨的xx大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建設(shè)沿海經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展強(qiáng)縣為統(tǒng)攬，聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目，全力展開(kāi)攻堅(jiān)，動(dòng)員全縣上下進(jìn)一步解放思想，集中力量，加大力度，打一場(chǎng)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)攻堅(jiān)戰(zhàn)，加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。
攻堅(jiān)行動(dòng)采取縣領(lǐng)導(dǎo)分包、相關(guān)鎮(zhèn)和縣直部門(mén)協(xié)調(diào)推進(jìn)、項(xiàng)目業(yè)主單位具體實(shí)施的形式，對(duì)29個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)推進(jìn)。到今年底，爭(zhēng)取18個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目取得突破性進(jìn)展或完工投產(chǎn)，5個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，具備落地條件，6個(gè)重點(diǎn)前期(謀劃)項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
一是前期攻堅(jiān)。前期攻堅(jiān)是行動(dòng)的重點(diǎn)。圍繞加快項(xiàng)目前期工作進(jìn)度，要突出抓好在談項(xiàng)目和達(dá)成投資意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作。利用我縣產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條為重點(diǎn)，謀劃一批強(qiáng)縣、立縣的大項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目信息溝通對(duì)接，建立和完善充實(shí)項(xiàng)目庫(kù)。對(duì)在談項(xiàng)目，要進(jìn)一步建立健全投資項(xiàng)目評(píng)估機(jī)制，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外大公司、大集團(tuán)，提高項(xiàng)目檔次和質(zhì)量;加大協(xié)調(diào)和盯辦力度，積極配合投資方做好項(xiàng)目前期調(diào)研、選址等基礎(chǔ)性工作，為項(xiàng)目及早達(dá)成投資意向創(chuàng)造條件。對(duì)達(dá)成投資意向的項(xiàng)目，要圍繞項(xiàng)目備案(核準(zhǔn))、規(guī)劃、環(huán)評(píng)、用地等前期工作，加大跑辦力度，加強(qiáng)協(xié)調(diào)督導(dǎo)，盡快完善項(xiàng)目的各項(xiàng)審批手續(xù)，促進(jìn)重點(diǎn)前期(謀劃)項(xiàng)目盡快具備落地條件。
二是開(kāi)工攻堅(jiān)。開(kāi)工攻堅(jiān)是行動(dòng)的難點(diǎn)。圍繞促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，要突出抓好項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)、外部配套條件的落實(shí)工作。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目業(yè)主單位的督導(dǎo)，促其盡快完善項(xiàng)目開(kāi)工前各項(xiàng)審批手續(xù)，加快落實(shí)資金、物料、人力等建設(shè)要素，為項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對(duì)項(xiàng)目建設(shè)所需的供電、供水、道路、規(guī)劃許可、土地占用等建設(shè)條件，明確責(zé)任，采用“一事一議”、“特事特辦”等辦法重點(diǎn)加以解決，確保年內(nèi)實(shí)現(xiàn)開(kāi)工建設(shè)。加快嘴東工業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐，盡快完善各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施，滿足項(xiàng)目入園條件。
三是進(jìn)度攻堅(jiān)。進(jìn)度攻堅(jiān)是行動(dòng)的關(guān)鍵。圍繞加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，要突出抓好影響項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的各類(lèi)問(wèn)題的協(xié)調(diào)和解決。要進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作中存在的突出矛盾和問(wèn)題，采取積極應(yīng)對(duì)措施，督導(dǎo)項(xiàng)目業(yè)主單位強(qiáng)化時(shí)間、任務(wù)觀念，做好工程施工節(jié)點(diǎn)銜接。要不斷優(yōu)化建設(shè)環(huán)境，切實(shí)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，確保取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，推動(dòng)在建重點(diǎn)項(xiàng)目早日完工投產(chǎn)。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工。為確保攻堅(jiān)行動(dòng)取得實(shí)效，縣委、縣政府成立“重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)攻堅(jiān)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組”，由縣委書(shū)記任組長(zhǎng)，縣四大班子有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，相關(guān)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人為成員，負(fù)責(zé)我縣“攻堅(jiān)行動(dòng)”的組織領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣發(fā)改局。攻堅(jiān)行動(dòng)采取縣領(lǐng)導(dǎo)分包責(zé)任制，縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)作為分包項(xiàng)目的第一責(zé)任人，對(duì)分包項(xiàng)目負(fù)總責(zé)，一包到底;相關(guān)鎮(zhèn)、縣直部門(mén)作為項(xiàng)目的承辦單位，要迅速摸清重點(diǎn)項(xiàng)目的基本情況和存在問(wèn)題，結(jié)合自身職能，責(zé)成專(zhuān)人協(xié)調(diào)盯辦，確保盡快辦結(jié);項(xiàng)目業(yè)主單位作為項(xiàng)目的具體責(zé)任人，要主動(dòng)與分包領(lǐng)導(dǎo)、承辦單位搞好銜接，對(duì)照“攻堅(jiān)行動(dòng)”的工作任務(wù)，制訂詳細(xì)的工作計(jì)劃，倒排時(shí)間表，細(xì)化、量化目標(biāo)任務(wù)，確保重點(diǎn)項(xiàng)目順利實(shí)施。
(二)突出重點(diǎn)，加強(qiáng)調(diào)度。為全面掌握攻堅(jiān)行動(dòng)工作進(jìn)展，及時(shí)協(xié)調(diào)解決攻堅(jiān)過(guò)程中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)小組將實(shí)行月調(diào)度制度，每月進(jìn)行一次集中調(diào)度。前期(謀劃)項(xiàng)目要重點(diǎn)協(xié)調(diào)調(diào)度項(xiàng)目工作目標(biāo)、工作任務(wù)、工作時(shí)限及節(jié)點(diǎn)等內(nèi)容是否清晰和明確，工作步驟和方法是否扎實(shí)和有效，規(guī)劃、選址、環(huán)評(píng)、備案(核準(zhǔn))等前期手續(xù)是否辦理等工作情況;已開(kāi)工項(xiàng)目重點(diǎn)協(xié)調(diào)調(diào)度水、電、地、資金等建設(shè)條件是否落實(shí)，項(xiàng)目建設(shè)的內(nèi)外部環(huán)境是否優(yōu)良，項(xiàng)目建設(shè)工期和進(jìn)度是否達(dá)到要求等工作情況。
(三)強(qiáng)化督查，嚴(yán)格考核。各鎮(zhèn)、各部門(mén)、各項(xiàng)目業(yè)主單位要按照各自制定的實(shí)施方案和工作計(jì)劃表，結(jié)合開(kāi)展的“效率年”活動(dòng)，全面推進(jìn)“攻堅(jiān)行動(dòng)”的實(shí)施。要強(qiáng)化工作督導(dǎo)和檢查，切實(shí)加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，建立健全層級(jí)檢查、考核制度，確保任務(wù)到人、責(zé)任到人、獎(jiǎng)懲到人。同時(shí)，縣攻堅(jiān)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組將組成“攻堅(jiān)行動(dòng)”專(zhuān)項(xiàng)督查組，定期對(duì)各單位進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)督查，并發(fā)布督查通報(bào)。年終，要將重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)攻堅(jiān)行動(dòng)完成情況納入領(lǐng)導(dǎo)班子考核內(nèi)容。
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇二
近日，紅橋鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境專(zhuān)項(xiàng)整治督查考評(píng)組對(duì)全鎮(zhèn)15個(gè)村和集鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)城鄉(xiāng)環(huán)境專(zhuān)項(xiàng)整治“五項(xiàng)治理”情況進(jìn)行了督查，現(xiàn)將督查情況通報(bào)如下：
(一)一社區(qū)。
2、楚順街至二社區(qū)黨群服務(wù)中心的小河溝上環(huán)境衛(wèi)生整治不到位，有多處垃圾堆未清理；
3、一社區(qū)炮臺(tái)至紅橋賓館街道垃圾亂堆亂放，街道不清潔；
4、一社區(qū)食品站附近垃圾池外的垃圾未及時(shí)清運(yùn)。
(二)二社區(qū)。
2、小河溝沿線環(huán)境衛(wèi)生整治不到位，多處垃圾堆未清運(yùn)；
3、二社區(qū)下坨橋垃圾池外有垃圾堆放未清運(yùn)。
(三)五閣村。
1、公路主干線兩旁可視范圍內(nèi)的部分農(nóng)戶存在曬壩不清潔、雜物亂堆亂放的問(wèn)題。
2、紅五公路干線兩旁農(nóng)戶“五亂”現(xiàn)象較嚴(yán)重。
(四)龍君村。
1、公路干線兩旁部分農(nóng)戶曬壩不整潔、雜物亂堆亂放；
2、紅五公路沿線“五亂”現(xiàn)象較嚴(yán)重。
(五)均田村。
1、公路主干線兩旁可視范圍內(nèi)存在部分農(nóng)戶的曬壩不清潔、雜物亂堆亂放的問(wèn)題；
2、紅五公路干線兩旁農(nóng)戶“五亂”現(xiàn)象較嚴(yán)重。
(六)對(duì)角村。
1、公路主干線兩旁農(nóng)戶的曬壩不清潔、雜物亂堆亂放；
2、紅五公路干線兩旁農(nóng)戶“五亂”現(xiàn)象較嚴(yán)重。
(七)灰窯村。
1、公路干線兩旁農(nóng)戶“五亂”現(xiàn)象較嚴(yán)重；
2、部分農(nóng)戶曬壩不清潔、雜物亂堆亂放。
(八)紅色村。
1、紅色村垃圾池的垃圾未及時(shí)清運(yùn)；
2、公路沿線有部分農(nóng)戶曬壩不清潔、存在雜物亂堆放的問(wèn)題。
(九)聯(lián)盟村。
1、下坨紅橋河北岸河邊白色垃圾較嚴(yán)重。
2、公路沿線有部分農(nóng)戶曬壩不清潔、存在雜物亂堆放的問(wèn)題。
(十)德禾村。
公路沿線有小部分農(nóng)戶曬壩不清潔、存在雜物亂堆放的問(wèn)題。
(十一)義和村。
公路沿線有部分農(nóng)戶曬壩不清潔、雜物亂堆放。
(十二)兩江村。
公路沿線有部分農(nóng)戶曬壩不清潔、雜物亂堆放。
(十三)水河村。
公路沿線有部分農(nóng)戶曬壩不清潔、雜物亂堆放。
(十四)石崗村。
公路沿線有部分農(nóng)戶曬壩不清潔、雜物亂堆放。
(十五)石灘村。
公路沿線有小部分農(nóng)戶曬壩不清潔、雜物亂堆放。
(十六)解村村。
公路沿線有部分農(nóng)戶曬壩不清潔、雜物亂堆放。
(十七)公益村。
公路干線兩旁有部分農(nóng)戶曬壩不清潔、雜物亂堆放。
請(qǐng)各村和社區(qū)兩委領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必高度重視城鄉(xiāng)環(huán)境專(zhuān)項(xiàng)整治工作，嚴(yán)格按“五項(xiàng)治理”的要求認(rèn)真加強(qiáng)整改。鎮(zhèn)政府將不定期組織督查組進(jìn)行督查，嚴(yán)格將城鄉(xiāng)環(huán)境專(zhuān)項(xiàng)整治納入村和社區(qū)年終目標(biāo)管理績(jī)效考核考核獎(jiǎng)懲逗硬。對(duì)敷衍塞責(zé)，工作不力被上級(jí)督查組檢查曝光的，將對(duì)村和社區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行工作問(wèn)責(zé)。
紅橋鎮(zhèn)人民政府。
年12月2日。
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇三
(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商談判原則的確定。
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定幾項(xiàng)基本原則。
(一)招商談判的特點(diǎn)。
1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性。
場(chǎng)地合作的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，具體的談判交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性。
項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮性，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。
3、談判口徑的一致性。
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書(shū)面的，談判過(guò)程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
(二)招商談判的原則。
1、堅(jiān)持平等互利的原則。
平等互利原則要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅(jiān)持信用原則。
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中;應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。
3、堅(jiān)持相容原則。
相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以更好地達(dá)到談判的目的。
招商談判的準(zhǔn)備。
1、通過(guò)鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段。
2、通過(guò)事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗，在招商過(guò)程中，有必要對(duì)每個(gè)承租商家進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為合作出租的指導(dǎo)。
4、第一承租商家的選擇確保租金的來(lái)源。
5、第二需要保證購(gòu)物消費(fèi)中心的商品種類(lèi)的完整性。
6、第三需要保證消費(fèi)中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。
(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)。
3、選定談判方式;。
4、確定談判期限。
(三)組成談判小組。
1、挑選談判小組的成員;。
2、制定談判計(jì)劃;。
3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。
第二部：確定招商方式與渠道。
1、項(xiàng)目洽談會(huì)。
項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專(zhuān)家與客商直接進(jìn)行接洽。
2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)。
項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。
3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)。
經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。
4、投資研討會(huì)。
投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門(mén)、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。
5、登門(mén)拜訪。
登門(mén)拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略。
明確談判目的。
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開(kāi)展。
在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。
招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：
第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。
背景分析。
優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)營(yíng)面積大，可以體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)效應(yīng)，可以經(jīng)營(yíng)不同規(guī)模的品牌，有較強(qiáng)的滿足力和挑選力。
交通優(yōu)勢(shì)：位于石家莊開(kāi)發(fā)區(qū)大街大街邊，市場(chǎng)中心車(chē)程20分鐘，多少公交線路通過(guò)，夏日期間聯(lián)合公交公司開(kāi)通晚間娛樂(lè)直通車(chē)。
資源優(yōu)勢(shì)：未來(lái)石家莊大經(jīng)濟(jì)體商業(yè)中心地帶，南靠歷史古城正定，東臨河北農(nóng)業(yè)現(xiàn)代觀光園，南依碧水滹涂河，西守石家莊。新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已日趨繁華，其發(fā)展前景也非常可觀。
發(fā)展優(yōu)勢(shì)：正定新區(qū)是石家莊的行政的中心城區(qū)，這里集聚了石家莊的科技資源優(yōu)勢(shì)、人文環(huán)境優(yōu)勢(shì)和正定商圈品牌優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，新區(qū)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、城市管理和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展等方面，都取得了令人矚目的成就。同時(shí)，也是石家莊未來(lái)最繁華的現(xiàn)代化商業(yè)中心，石家莊三年大變樣的標(biāo)志性地區(qū)。
弱勢(shì)。
處于平開(kāi)發(fā)時(shí)期。
日趨成熟，已形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，本廣場(chǎng)尚處于起步階段，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
招商價(jià)格無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。
機(jī)遇。
足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動(dòng)。
市政府政策的有利傾斜。
周邊高檔的固定消費(fèi)群體。
強(qiáng)大的地鐵消費(fèi)群。
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇四
“風(fēng)險(xiǎn)”一詞的由來(lái)，最為普遍的一種說(shuō)法是，在遠(yuǎn)古時(shí)期，以打魚(yú)捕撈為生的漁民們，每次出海前都要祈禱，祈求神靈保佑自己能夠平安歸來(lái)，其中主要的祈禱內(nèi)容就是讓神靈保佑自己在出海時(shí)能夠風(fēng)平浪靜、滿載而歸。在長(zhǎng)期的捕撈實(shí)踐中，他們深深地體會(huì)到“風(fēng)”帶來(lái)的無(wú)法預(yù)測(cè)的危險(xiǎn)，認(rèn)識(shí)到，“風(fēng)”即意味著“險(xiǎn)”，因此有了“風(fēng)險(xiǎn)”一詞的由來(lái)。
現(xiàn)在，風(fēng)險(xiǎn)一詞的意義，已大大超越了“遇到危險(xiǎn)”的狹義含義，而是“遇到破壞或損失的機(jī)會(huì)或危險(xiǎn)”。經(jīng)過(guò)了兩百多年的演義，風(fēng)險(xiǎn)一詞越來(lái)越被概念化，并隨著人類(lèi)活動(dòng)的復(fù)雜性和深刻性而逐步深化，被賦予了從哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)甚至文化藝術(shù)領(lǐng)域的更廣泛更深層次的含義。不管如何定義風(fēng)險(xiǎn)一詞的由來(lái)，其基本的核心含義是“未來(lái)結(jié)果的不確定性或損失”，也有人進(jìn)一步定義為“個(gè)人和群體在未來(lái)遇到傷害的可能性以及對(duì)這種可能性的判斷與認(rèn)知”。
一、風(fēng)險(xiǎn)的定義。
風(fēng)險(xiǎn)有兩種定義：一種定義強(qiáng)調(diào)了風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為不確定性；而另一種定義則強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為損失的不確定性。
若風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為不確定性，說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的結(jié)果可能帶來(lái)?yè)p失、獲利或是無(wú)損失也無(wú)獲利，屬于廣義風(fēng)險(xiǎn)，金融風(fēng)險(xiǎn)屬于此類(lèi)。而風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為損失的不確定性，說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)只能表現(xiàn)出損失，沒(méi)有從風(fēng)險(xiǎn)中獲利的可能性，屬于狹義風(fēng)險(xiǎn)。
廣義的風(fēng)險(xiǎn)展現(xiàn)出來(lái)的是機(jī)會(huì)，雖然這種機(jī)會(huì)可能讓我們的項(xiàng)目變得顆粒無(wú)收，但如果一旦機(jī)會(huì)有利于項(xiàng)目，則可以大賺一筆，風(fēng)險(xiǎn)投資家們心中的風(fēng)險(xiǎn)正是廣義的風(fēng)險(xiǎn)，所以風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)吸引他們投入巨大的資金。而作為項(xiàng)目管理者來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)對(duì)他們意味著失敗的危險(xiǎn)，因此必須將任何風(fēng)險(xiǎn)扼殺于搖籃之中。
由于軟件本身的特點(diǎn)，導(dǎo)致it項(xiàng)目與傳統(tǒng)項(xiàng)目有很大差異，因此it項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理難度要比傳統(tǒng)項(xiàng)目大。
1.需求不穩(wěn)定。
軟件項(xiàng)目的需求多變已成為軟件業(yè)界的共識(shí)，正因?yàn)樾枨蟮亩嘧?，才讓瀑布模型一直遭受到軟件工程界的抨擊，因此誕生了原形模型。在ibm的rup和眾多的敏捷方法論中，一直將需求不確定列為軟件項(xiàng)目的最大特點(diǎn)，因而出現(xiàn)了擁抱變化一說(shuō)。
當(dāng)一個(gè)it項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)施的時(shí)候，如果客戶連他需要做什么，要實(shí)現(xiàn)一些什么功能都不能確定的話，那么做軟件實(shí)施的工程師他們又如何能夠知道自己要開(kāi)發(fā)一個(gè)什么樣的軟件系統(tǒng)出來(lái)呢？所以他們只有在漫長(zhǎng)的等待過(guò)程中，不斷遭受到客戶的“批評(píng)”，在經(jīng)歷了“九九八十一次磨難”之后，才恍然大悟，原來(lái)就是要做一個(gè)這樣的系統(tǒng)??！
這有點(diǎn)像盲人走路一樣，盲人根本就不知道前面是什么，因此他往前走一小步，如果不是路，則向左旋轉(zhuǎn)一點(diǎn)點(diǎn)，再次用腳探探前面，如果是路的話，則可以往前邁一步。如果這個(gè)盲人運(yùn)氣不好的話，第一腳就在懸崖邊上踏空，那么他將跌入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。我們的項(xiàng)目也如同這個(gè)盲人，稍有不慎就可能讓自己走向失敗，這是一個(gè)多么大的風(fēng)險(xiǎn)啊。
2.項(xiàng)目規(guī)模估計(jì)不準(zhǔn)確。
當(dāng)老師給我們布置作業(yè)的時(shí)候，如果他多布置了幾個(gè)題目，下面的同學(xué)便會(huì)大聲地噓嘆，開(kāi)始私下的嘟嚕：“又要做一個(gè)多小時(shí)了！”。學(xué)生們?cè)诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)就能夠準(zhǔn)確的估計(jì)作業(yè)量大不大，他們的估計(jì)憑借著他們每天一次的做作業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和那一瞬間對(duì)題目的印象，雖然他們并沒(méi)有做過(guò)剛布置的這些題目，但是估計(jì)得仍然是那么的準(zhǔn)確。
任何一個(gè)建筑工程的項(xiàng)目經(jīng)理都能對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)度掌握準(zhǔn)確，在他們的眼中，只要資金到位，則進(jìn)度就可以得到保證。工地需要多少人，什么時(shí)候需要開(kāi)始進(jìn)行什么工序的施工，什么時(shí)候需要加班，這些都在他們的心中掌握著。資金就是他們最大的風(fēng)險(xiǎn)。
而軟件項(xiàng)目與之不同，在軟件項(xiàng)目開(kāi)始后，很少有缺錢(qián)的。只看到過(guò)資金沒(méi)有到位的“爛尾樓”，但是從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)由于項(xiàng)目資金沒(méi)有到位的問(wèn)題而導(dǎo)致未完成的軟件項(xiàng)目，就算是缺錢(qián)也是因?yàn)楹灪贤臅r(shí)候要少了。
再優(yōu)秀的軟件項(xiàng)目經(jīng)理，他也無(wú)法預(yù)計(jì)好自己的項(xiàng)目什么時(shí)候能夠完成，因?yàn)樵谒M(jìn)行估算的時(shí)候，客戶的需求還沒(méi)有搞清楚呢！再者，建筑工程可以通過(guò)預(yù)算很準(zhǔn)確地得出整個(gè)建筑的工程造價(jià)，而軟件項(xiàng)目卻很難，因?yàn)椴还苁谴a行估算法，還是功能點(diǎn)方法，都遠(yuǎn)不及“我猜，我猜，我猜猜猜”中猜得準(zhǔn)確，這些方法很多時(shí)候甚至不如算命先生算得準(zhǔn)。
3.人的因素對(duì)項(xiàng)目影響很大。
人可以說(shuō)是整個(gè)軟件項(xiàng)目的靈魂，軟件項(xiàng)目不需要鋼筋、水泥和沙石，也不需要任何的施工機(jī)械。軟件項(xiàng)目的原材料就是人的思想和智慧，而計(jì)算機(jī)和case軟件則是項(xiàng)目的施工工具。通過(guò)鍵盤(pán)和鼠標(biāo)，無(wú)數(shù)的程序代碼在程序員手中誕生了。如果要問(wèn)軟件項(xiàng)目最大的成本在哪里，那么答案只有一個(gè)，就是人力成本。
一個(gè)優(yōu)秀的程序員的工作效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)蹩腳的程序員，一個(gè)程序新手甚至根本就不能夠產(chǎn)生任何生產(chǎn)效率。不僅如此，新手的錯(cuò)誤行為，將讓熟練員工犧牲很多時(shí)間來(lái)幫助新手糾正他們的錯(cuò)誤，甚至可能導(dǎo)致降低軟件開(kāi)發(fā)的效率。
雖然軟件項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)施角色分工和管理，但是相對(duì)于其他工程的分工來(lái)說(shuō)則分工比較單一。軟件項(xiàng)目中，一般分有：系統(tǒng)分析師、架構(gòu)師、設(shè)計(jì)師、程序員、測(cè)試工程是及配置管理人員和項(xiàng)目經(jīng)理等。這樣的分工并不能有效地降低他們工作內(nèi)容的復(fù)雜度。如果能像建筑工程中的砌墻、澆注混凝土、搭腳手架那樣分工細(xì)致的話，則培訓(xùn)軟件藍(lán)領(lǐng)也不會(huì)需要費(fèi)如此大的力氣了。
三、古語(yǔ)話，唯有小心，小心駛得萬(wàn)年船。
經(jīng)常可以見(jiàn)到有人不小心，踩到或者碰到什么東西而摔倒的情況。相反，盲人卻很少會(huì)因?yàn)樽约旱氖韬龆さ埂Ｋ麄兛偸呛苄⌒牡淖咧堪氩铰?，?duì)于前面的未知世界，他們總是要探了又探，在確認(rèn)能夠行走的情況下，才小心的邁出半步。
由于軟件項(xiàng)目的太多不可確定性，因此管理軟件項(xiàng)目，猶如盲人走路一般。在未來(lái)還不確定的情況下，可以將自己的經(jīng)驗(yàn)列出來(lái)，如在什么時(shí)候最可能出現(xiàn)什么風(fēng)險(xiǎn)。盲人在聽(tīng)到汽車(chē)聲音的時(shí)候，總是會(huì)更加小心，當(dāng)軟件項(xiàng)目中開(kāi)始出現(xiàn)一些問(wèn)題的時(shí)候，我們需要考慮這些問(wèn)題背后所隱藏著的更深的威脅。發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)總是需要憑借自己的靈敏的直覺(jué)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。
聰明的經(jīng)營(yíng)者，絕對(duì)不會(huì)是技術(shù)方面的專(zhuān)家，越是技術(shù)專(zhuān)家，就越不能容忍技術(shù)方面的缺陷。而經(jīng)營(yíng)者所需要考慮的不是技術(shù)是否無(wú)可挑剔，而是在乎項(xiàng)目是否盈利，讓別人去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，讓自己來(lái)享受利潤(rùn)，是聰明的經(jīng)營(yíng)者的決策指南。
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如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇五
對(duì)自治區(qū)國(guó)土資源廳的政府采購(gòu)項(xiàng)目的代理工作我公司給予高度重視,為全面完成業(yè)主方招標(biāo)代理工作，為自治區(qū)國(guó)土資源廳挑選即經(jīng)濟(jì)又有實(shí)力的中標(biāo)人，我公司將針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真的組織和準(zhǔn)備，選拔專(zhuān)業(yè)齊全、學(xué)歷、職稱、年齡結(jié)構(gòu)合理并具有豐富經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)烈服務(wù)意識(shí)、熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)和政府采購(gòu)的人員組成專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)自治區(qū)國(guó)土資源廳項(xiàng)目招標(biāo)代理工作并針對(duì)每一項(xiàng)目的特點(diǎn)編制各類(lèi)文件，依法實(shí)施招標(biāo)組織活動(dòng)，確保本項(xiàng)目順利進(jìn)行。
我公司在實(shí)施代理活動(dòng)中，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)低投入、高產(chǎn)出的辦事原則，維護(hù)業(yè)主方的利益，真實(shí)反映項(xiàng)目具體特點(diǎn)、管理模式，為業(yè)主提供更詳細(xì)、更全面的建議和意見(jiàn)，提供專(zhuān)業(yè)工程咨詢和代理服務(wù)，對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)提出防范建議，制定在代理工作中的質(zhì)量保證措施并做出服務(wù)承諾。
我公司認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》、《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》及有關(guān)部門(mén)的政策、法規(guī)，嚴(yán)格遵循“公開(kāi)、公平、公正、誠(chéng)實(shí)信用”原則，取得了較好的招標(biāo)效果，維護(hù)了招標(biāo)單位的利益，同時(shí)也維護(hù)了各投標(biāo)單位的合法權(quán)益。我們的工作不僅得到各業(yè)主單位的好評(píng)，也得到廣大投標(biāo)單位的信任。
為做好自治區(qū)國(guó)土資源廳的招標(biāo)代理工作，我公司在。
總結(jié)。
近幾年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提出實(shí)施方案如下：
首先，我公司會(huì)針對(duì)項(xiàng)目安排主要負(fù)責(zé)人，并對(duì)項(xiàng)目階段進(jìn)行劃分及確定各階段責(zé)任人。
其次，項(xiàng)目各階段的時(shí)間安排嚴(yán)格按照政府采購(gòu)相關(guān)法律法規(guī)的要求執(zhí)行。最后，項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及職能劃分：
（一）招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組。
1、組成：業(yè)主單位派項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
2、職能：（1）對(duì)整個(gè)招標(biāo)工作進(jìn)行全面領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)；
（2）解決招標(biāo)過(guò)程中出現(xiàn)的重大問(wèn)題。
（二）監(jiān)督機(jī)構(gòu)。
1、組成：業(yè)主單位的監(jiān)督代表。
2、職能：（1）對(duì)開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督；
（2）監(jiān)督投標(biāo)人綜合得分的計(jì)算與統(tǒng)計(jì)。
（三）評(píng)標(biāo)委員會(huì)。
1、組成：評(píng)標(biāo)委員會(huì)由招標(biāo)人依法組建，由招標(biāo)人或其委托的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的代表以及有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專(zhuān)家5人或5人以上單數(shù)組成。
2、職能：（1）審閱投標(biāo)文件，審核其是否實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求；
（2）分析、評(píng)審?fù)稑?biāo)方案；
（3）負(fù)責(zé)組織詢標(biāo)、答疑；
（4）根據(jù)既定的評(píng)標(biāo)原則和方法，獨(dú)立打分，推薦中標(biāo)候選人；
（5）出具評(píng)標(biāo)報(bào)告。
（四）招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。
1、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)為：
2、職能：（1）接受委托，負(fù)責(zé)整個(gè)招標(biāo)活動(dòng)的組織、實(shí)施和相關(guān)服務(wù)工作；
（2）負(fù)責(zé)評(píng)標(biāo)工作時(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和服務(wù)；
（3）負(fù)責(zé)向招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組、監(jiān)督部門(mén)及業(yè)主單位報(bào)送有關(guān)評(píng)標(biāo)資。
料；
（4）負(fù)責(zé)向業(yè)主及監(jiān)督部門(mén)備案。
招標(biāo)工作流程。
根據(jù)近幾年我公司從事招標(biāo)代理工作的經(jīng)驗(yàn)，擬采用以下工作流程：
1、簽訂招標(biāo)代理委托協(xié)議。
簽訂招標(biāo)委托代理協(xié)議之后，我公司將根據(jù)每次招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，分別組織參加過(guò)類(lèi)似招標(biāo)工作、具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人員，并將他們補(bǔ)充進(jìn)招標(biāo)業(yè)務(wù)小組，確定項(xiàng)目經(jīng)理，全面開(kāi)展每次招標(biāo)項(xiàng)目的組織及實(shí)施工作。
2、招標(biāo)資格與備案（根據(jù)需要）。
攜帶本項(xiàng)目招標(biāo)代理協(xié)議書(shū)、政府采購(gòu)計(jì)劃批文等材料到招標(biāo)投標(biāo)管理部門(mén)備案并審查代理人及項(xiàng)目法人資格。
3、編制招標(biāo)文件。
3.1按照業(yè)主的要求和有關(guān)行業(yè)部門(mén)的規(guī)定編制招標(biāo)文件。
3.2招標(biāo)文件的主要內(nèi)容應(yīng)包括：
a投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)；
b投標(biāo)人須知：應(yīng)寫(xiě)明招標(biāo)內(nèi)容及招標(biāo)范圍、對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)量要求、時(shí)間。
要求、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法、提交投標(biāo)文件的起止時(shí)間、地點(diǎn)和方式、開(kāi)標(biāo)的時(shí)間和地點(diǎn)；
c合同基本條款。
d適用的技術(shù)條款：包括技術(shù)規(guī)范要求，有關(guān)質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等；
e合同格式：合同協(xié)議書(shū)及履約保函格式；
g評(píng)標(biāo)方法和標(biāo)準(zhǔn)。
3.3我公司將在認(rèn)真研究業(yè)主單位提供的有關(guān)背景情況、資料、目標(biāo)、數(shù)據(jù)及具體要求的基礎(chǔ)上，向業(yè)主單位提出咨詢意見(jiàn)。
3.4有關(guān)招標(biāo)文件的商務(wù)條款，我們將充分與業(yè)主單位進(jìn)行協(xié)商，并周到考慮各種實(shí)際情況，務(wù)求令招標(biāo)文件的商務(wù)部分既最大限度地滿足業(yè)主單位的要求，又符合招投標(biāo)法及有關(guān)法律法規(guī)。
4、招標(biāo)文件報(bào)審（有關(guān)監(jiān)督管理部門(mén)、業(yè)主方）。
5、發(fā)售招標(biāo)文件。
5.1采用公開(kāi)招標(biāo)方式的項(xiàng)目，向通過(guò)資格審查的投標(biāo)人發(fā)售招標(biāo)文件；
5.2采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式的項(xiàng)目，向已發(fā)放投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)并接受邀請(qǐng)的投標(biāo)人發(fā)售招標(biāo)文件。
6、組織標(biāo)前答疑會(huì)與現(xiàn)場(chǎng)踏勘。
我公司將在業(yè)主單位的協(xié)助和支持下，進(jìn)行有關(guān)招標(biāo)文件的澄清、答疑和修改工作，并與業(yè)主單位共同組織標(biāo)前答疑會(huì)與現(xiàn)場(chǎng)踏勘。
7、依法組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》及相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
8、開(kāi)標(biāo)會(huì)議。
8.1開(kāi)標(biāo)會(huì)議的準(zhǔn)備工作。
代理機(jī)構(gòu)與業(yè)主單位協(xié)商確定會(huì)議議程，安排所需工作人員，發(fā)放會(huì)議指南。
工作機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)組織投標(biāo)文件的接收登記、投標(biāo)保證金的接收登記、投標(biāo)人簽到、業(yè)主及來(lái)賓簽到等事宜。
8.3組織開(kāi)標(biāo)會(huì)。
代理機(jī)構(gòu)根據(jù)法定的招標(biāo)程序組織開(kāi)標(biāo)會(huì)。
9、組織評(píng)標(biāo)、定標(biāo)。
評(píng)標(biāo)委員會(huì)依據(jù)招標(biāo)文件中公布的評(píng)標(biāo)辦法和評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)、技術(shù)實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、企業(yè)信譽(yù)等方面進(jìn)行綜合評(píng)審，同時(shí)還應(yīng)對(duì)投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行評(píng)估，綜合評(píng)審后出具評(píng)標(biāo)報(bào)告。評(píng)標(biāo)委員會(huì)依據(jù)評(píng)標(biāo)報(bào)告向業(yè)主按排名順序推薦中標(biāo)候選人，由業(yè)主方根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定確定中標(biāo)人。所有評(píng)標(biāo)過(guò)程均嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》、《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》和國(guó)家計(jì)委、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委和建設(shè)部等七部委聯(lián)合頒布的《評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)辦法暫行規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行。
10、報(bào)送評(píng)標(biāo)報(bào)告。
評(píng)標(biāo)工作完成后五個(gè)工作日內(nèi)，我公司向業(yè)主單位、監(jiān)督管理部門(mén)報(bào)送評(píng)標(biāo)報(bào)告及有關(guān)資料。
11、公示。
12、發(fā)放中標(biāo)通知書(shū)。
經(jīng)招標(biāo)投標(biāo)管理部門(mén)審查，并經(jīng)業(yè)主確認(rèn)中標(biāo)結(jié)果后，由我公司代業(yè)主方向中標(biāo)人發(fā)放《中標(biāo)通知書(shū)》，并向未中標(biāo)人通報(bào)中標(biāo)結(jié)果。
13、簽訂合同。
協(xié)助業(yè)主方與中標(biāo)人簽訂項(xiàng)目合同（如委托）。中標(biāo)人與業(yè)主簽訂合同后五個(gè)工作日內(nèi)，我公司將向中標(biāo)人及未中標(biāo)人無(wú)息退還投標(biāo)保證金。
14、中標(biāo)人的確定。
中標(biāo)人若在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拒絕提交履約保證金或簽訂合同，我公司將按照國(guó)家法規(guī)規(guī)定報(bào)經(jīng)業(yè)主單位批準(zhǔn)同意后，將取消其中標(biāo)資格，并沒(méi)收其投標(biāo)保證金，由業(yè)主單位另行在評(píng)標(biāo)委員會(huì)推薦范圍內(nèi)確定第二名為中標(biāo)人。
措施和保證。
1、為維護(hù)業(yè)主單位的合法權(quán)益，保證招標(biāo)代理工作的質(zhì)量，招標(biāo)過(guò)程中將嚴(yán)格遵循《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》和有關(guān)部門(mén)制定的法律法規(guī)。
2、我公司負(fù)責(zé)組織編制招標(biāo)文件中的商務(wù)部分和部分技術(shù)部分，業(yè)主或其委托的設(shè)計(jì)咨詢單位將提供技術(shù)標(biāo)書(shū)所需的技術(shù)參數(shù)和要求、技術(shù)條件和性能指標(biāo)、以及設(shè)計(jì)文件和圖紙等。項(xiàng)目經(jīng)理將對(duì)業(yè)主和業(yè)主的委托人就編制標(biāo)書(shū)的基本原則進(jìn)行解釋、宣傳和指導(dǎo)，包括：
2．1、競(jìng)爭(zhēng)與非歧視性原則；
2．2、公平、公正、公開(kāi)及誠(chéng)實(shí)信用的原則；
2．3、經(jīng)濟(jì)性原則；
2．4、合理分包打捆的優(yōu)化原則；
2．5、最大限度的量化原則和最低要求限制原則；
2．6、執(zhí)行國(guó)家消防、安全、勞動(dòng)保護(hù)、節(jié)能、環(huán)境保護(hù)等政策的原則；
2．7、遵守《招標(biāo)投標(biāo)法》等有關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)，符合國(guó)際慣例的原則。
3、招標(biāo)文件將說(shuō)明評(píng)標(biāo)原則和方法及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇六
根據(jù)省、市發(fā)改委、市畜牧局《關(guān)于申報(bào)生豬良種繁育體系和生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）建設(shè)項(xiàng)目的通知》精神和縣區(qū)發(fā)改局、畜牧局要求編報(bào)實(shí)施方案，養(yǎng)殖場(chǎng)項(xiàng)目實(shí)施方案。
包括場(chǎng)名、場(chǎng)址、占地面積、職工人數(shù)、總資產(chǎn)、總負(fù)債情況，20xx年6月底盈利情況、豬舍面積、存、出欄數(shù)量，其中能繁母豬數(shù)量，存在問(wèn)題等。
（一）改擴(kuò)建內(nèi)容：如欄圈、沼氣池、污水沉淀池、飼料加工間、防疫消毒室、輸排水管道等，寫(xiě)明建筑面積、結(jié)構(gòu)及造價(jià)等。（含規(guī)劃設(shè)計(jì)平面圖）。
（二）儀器設(shè)備購(gòu)置：如防疫、消毒、配種及病死畜處理設(shè)備，飼料加工及運(yùn)送設(shè)備，水、電、暖改造及配套設(shè)施等。
（三）建筑設(shè)計(jì)、安裝等。
（四）其他。
（一）建筑安裝費(fèi)用（明細(xì)）。
（二）儀器設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用（明細(xì)）。
（三）其它費(fèi)用。
（四）投資規(guī)模，其中：申請(qǐng)補(bǔ)助資金、自籌資金。
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇七
很多人都想自己創(chuàng)業(yè)，但又沒(méi)有堅(jiān)定的決心，主要原因就是沒(méi)有好的項(xiàng)目!只有知道現(xiàn)在投資的熱潮，運(yùn)用最新的投資方法和手段，才可以找到理想的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從而輕松賺錢(qián)!
由青牛（北京）技術(shù)有限公司設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的、全球首款基于桌面的輕量級(jí)通訊及信息化管理營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)——青牛商機(jī)，絕對(duì)能夠幫助創(chuàng)業(yè)者們快速發(fā)現(xiàn)好的項(xiàng)目。
對(duì)于尋找好的投資項(xiàng)目，青牛商機(jī)具備獨(dú)有的全方位推廣平臺(tái)，除電話溝通之外，還包括多種形式的短信營(yíng)銷(xiāo)功能，為客戶到店消費(fèi)搭建了暢通無(wú)阻的的溝通渠道；而且，現(xiàn)在的很多知名企業(yè)都會(huì)將企業(yè)的相關(guān)信息在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，正是借助了互聯(lián)網(wǎng)的威力，才讓市場(chǎng)不斷的擴(kuò)展，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)蘊(yùn)含的商機(jī)。在這方面，青牛商機(jī)的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)同樣可以讓企業(yè)為更多人所熟知，尋找適合的投資項(xiàng)目。
找到合適的項(xiàng)目，如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣也是創(chuàng)業(yè)者們面臨的一大難題。而這個(gè)難題青牛商機(jī)所具備的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)功能同樣可以為創(chuàng)業(yè)者提供很大的便利。青牛商機(jī)通過(guò)客戶屬性、行為分析、個(gè)性標(biāo)簽三個(gè)方面來(lái)分類(lèi)識(shí)別價(jià)值客戶。企業(yè)可以利用青牛商機(jī)，在合適的場(chǎng)景，找到分類(lèi)的目標(biāo)價(jià)值客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，讓營(yíng)銷(xiāo)收益最大化，幫助您把握商機(jī)、主動(dòng)出擊尋找項(xiàng)目而不是等待項(xiàng)目。
說(shuō)到這里，您可能會(huì)覺(jué)得這和當(dāng)下最火爆的投資項(xiàng)目并沒(méi)有多大的關(guān)系，其實(shí)這樣一來(lái)就走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)。當(dāng)下最火爆的投資項(xiàng)目，我想不同的人都有不同的看法和見(jiàn)解。而一味的跟風(fēng)別人，只會(huì)在市場(chǎng)的占有量上永遠(yuǎn)走在別人的后面。所以，如何通過(guò)自己的挖掘，尋找線索，探索出適合自己的發(fā)展道路，才是鑄就一條火爆項(xiàng)目的唯一成功關(guān)鍵，對(duì)于事業(yè)剛剛起步的人而言，青牛商機(jī)是一個(gè)很實(shí)在的幫手。它有著投入少、見(jiàn)效快、簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品特點(diǎn)，從而幫助您找到火爆的投資項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)您的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)。
相信想創(chuàng)業(yè)的朋友會(huì)問(wèn)：怎么在互聯(lián)網(wǎng)上找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?怎么找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是問(wèn)題關(guān)鍵。那么我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上如何找到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢?下面良聚美來(lái)說(shuō)幾點(diǎn)：
一、尋找項(xiàng)目，挖掘數(shù)據(jù)
首先，我們要會(huì)利用搜索引擎來(lái)搜索我們想要查找的內(nèi)容，可以使用百度搜索也可以使用谷歌搜索或者其他?？梢运阉饕恍┰~來(lái)尋找，比方說(shuō)：“適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目”、“適合女人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”、“2015年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”、“2015年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”、“網(wǎng)賺項(xiàng)目”、“最新網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”、“自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”、“小投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”等等。這樣我們會(huì)找出數(shù)十?dāng)?shù)百的項(xiàng)目方案，顯然這些項(xiàng)目中有的是垃圾創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有的是好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有的免費(fèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有的是收費(fèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們要從中選擇適合我們自己投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
二、分析數(shù)據(jù)，尋找比對(duì)
找出的項(xiàng)目，我們要進(jìn)行篩選找出適合我們自己的投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，那么我們應(yīng)該從什么地方著手呢?良聚美在這里提出幾點(diǎn)：
2、項(xiàng)目實(shí)用性：該項(xiàng)目是否適合我們操作，是否可以幫我們賺到錢(qián)?我們應(yīng)該去考慮。
3、項(xiàng)目時(shí)效性：該項(xiàng)目可以操作多長(zhǎng)時(shí)間，多少次?時(shí)效性我們要去考慮的.。
4、項(xiàng)目可復(fù)制性：該項(xiàng)目是否可以復(fù)制?二次轉(zhuǎn)手。如果項(xiàng)目被復(fù)制，對(duì)該項(xiàng)目的影響有多大。
三、市場(chǎng)調(diào)研，投資操作
針對(duì)第二項(xiàng)中的問(wèn)題，某些問(wèn)題我們一眼或者通過(guò)分析就可以判斷出，有的問(wèn)題需要我們?nèi)プ鍪袌?chǎng)調(diào)研才可以找出答案。調(diào)查需要知道的幾點(diǎn)：
1、市場(chǎng)需求：客戶需求，目標(biāo)客戶的類(lèi)別，客需求量，所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目是否能滿足客戶的要求，市場(chǎng)的要求等等。
2、行業(yè)發(fā)展：行業(yè)是否已經(jīng)有人開(kāi)始做這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢?有多少人做?大多數(shù)做的怎么樣?發(fā)展空間有多大等等。
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文章來(lái)源于：
縱觀服裝服飾行業(yè)，曾經(jīng)一度流派紛呈、風(fēng)格多元化的全盛時(shí)期，在經(jīng)過(guò)了個(gè)性與時(shí)尚的多元雜糅，不同時(shí)期、民族、地域、風(fēng)格相互借鑒、循環(huán)往復(fù)，以及五花八門(mén)的設(shè)計(jì)思潮間相互碰撞、融合、分離后，服裝設(shè)計(jì)陷入深重危機(jī)，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多，充斥街頭，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)陷入雷同和重復(fù)的困境，營(yíng)銷(xiāo)面越來(lái)越窄，利潤(rùn)日趨微薄，庫(kù)存大量積壓，這一普遍存在的難題制約著當(dāng)下服裝行業(yè)的健康發(fā)展。
有人認(rèn)為，中國(guó)親子服裝市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)階段，成長(zhǎng)階段的一切不利因素都可以在生長(zhǎng)過(guò)程中得以及時(shí)修正，2015年一炮而紅的親子節(jié)目《爸爸去哪兒》使2015年將成為一個(gè)歷史性的拐點(diǎn)。
親子裝加盟投資小回報(bào)快有著很廣闊的市場(chǎng)，現(xiàn)在各種的服裝在市場(chǎng)上也受到了廣大人的喜愛(ài)和歡迎，親子裝加盟絕對(duì)是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目有著很大的發(fā)展前景和市場(chǎng)空間是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。
服裝市場(chǎng)確實(shí)依舊蓬盛，可是遇到的危機(jī)也是不少。那么投資創(chuàng)業(yè)者要想在服裝市場(chǎng)中謀取一席之地，需要具備什么條件？以及什么樣的品牌值得信賴加盟？52017親子服飾，素有親情服飾產(chǎn)業(yè)先驅(qū)品牌榮譽(yù)。抓住契機(jī)，大膽探索，創(chuàng)新構(gòu)想出“親情服裝”概念，產(chǎn)品以健康舒適、甜蜜休閑為主題，詮釋了現(xiàn)代情侶們追求幸福生活品質(zhì)又充滿活力的時(shí)尚個(gè)性。個(gè)性新明的品牌特色深受現(xiàn)代情侶與已婚人士的喜愛(ài)。同時(shí)為了能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，52017為加盟者提供了各種便利服務(wù)，其中就有一條就是先銷(xiāo)售，后付款。公司可以讓加盟者進(jìn)行前期的試運(yùn)行銷(xiāo)售，之后再支付貨款。從而讓創(chuàng)業(yè)加盟商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低程度。首創(chuàng)實(shí)體店、淘寶店、微信店，三店合一經(jīng)營(yíng)模式，讓創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)助操作，使加盟商獲得最大的利潤(rùn)空間，讓加盟商輕松賺錢(qián)。
不管服裝市場(chǎng)迎來(lái)怎樣的危機(jī)，但我們知道的是，服裝市場(chǎng)依舊是繁榮前景可觀的，52017親情服飾將為服裝市場(chǎng)添入一份前所未有的繁盛，情感消費(fèi)為賣(mài)點(diǎn)正是服裝市場(chǎng)最需要的亮點(diǎn)。不管你信不信，走進(jìn)來(lái)看看就知道啦。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友們，看到了機(jī)會(huì)就是你的。
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇八
怎樣判斷你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目合不合適？ 往往光低頭走路的創(chuàng)業(yè)者，反而會(huì)錯(cuò)過(guò)新的風(fēng)口機(jī)會(huì)，寧可等待抬頭看路，抓住一波有時(shí)就夠了。
本文來(lái)自天使客微訪談第十五期，嘉賓是達(dá)晨創(chuàng)投投資副總裁李楊，他在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著符合人民幣基金風(fēng)格并結(jié)合境內(nèi)資本市場(chǎng)機(jī)會(huì)的獨(dú)特的投資理念與操作經(jīng)驗(yàn)。在達(dá)晨主持投資了yoho!有貨、yhouse悅會(huì)、南訊客道crm、touch他趣，都是在細(xì)分領(lǐng)域非常知名的項(xiàng)目，是基于垂直人群的商業(yè)平臺(tái)與服務(wù)企業(yè)，此外個(gè)人還投資了好慷家政在線、歡樂(lè)逛&美芽app，冬日中醫(yī)等互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。 雖然達(dá)晨創(chuàng)投2015年在廈門(mén)互聯(lián)網(wǎng)只有李楊一個(gè)人，但他也是最拼、最高產(chǎn)的投資人之一，投資覆蓋了一批最有代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，進(jìn)入達(dá)晨創(chuàng)投剛剛2年，就從毫無(wú)專(zhuān)業(yè)背景的小兵成長(zhǎng)為投資副總，并剛剛被派駐杭州。實(shí)際上李楊還曾在解放軍某部服役，有著軍人的剛打剛拼的個(gè)性。
這樣一位身經(jīng)百戰(zhàn)的投資人，對(duì)創(chuàng)業(yè)對(duì)投資都有積累多年的思考，尤其是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)領(lǐng)域，如果你有志于在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)或投資，本文絕對(duì)值得一讀。 我是李楊，來(lái)自達(dá)晨創(chuàng)投，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)新興消費(fèi)行業(yè)，今天來(lái)跟大家分享在達(dá)晨這兩年來(lái)一路從零走來(lái)的一些心得體會(huì)。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)有兩種打法
我這兩年在做互聯(lián)網(wǎng)的投資，主要是在北京、上海、深圳，之前在廈門(mén)的時(shí)間比較多，目前主要是在杭州。整個(gè)來(lái)看，創(chuàng)業(yè)者從團(tuán)隊(duì)屬性和業(yè)務(wù)發(fā)展模式應(yīng)該分為兩種：
產(chǎn)品導(dǎo)向型，往往會(huì)觀察各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的邏輯增長(zhǎng)，緊跟競(jìng)品，磨合團(tuán)隊(duì)，等待資本翻轉(zhuǎn)，競(jìng)品先犯錯(cuò)或資金鏈先出問(wèn)題，將后手之力發(fā)揮極致，南方的創(chuàng)業(yè)者在資金運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)打法上這點(diǎn)是有優(yōu)勢(shì)的。
相對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目來(lái)看：
第一類(lèi)比較典型的如：
用戶社交與社區(qū)類(lèi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要形成一個(gè)大的壁壘，即一個(gè)大的用戶量和一個(gè)大的估值，通常是資金導(dǎo)向的。再保持產(chǎn)品的跟進(jìn)迭代，做好留存和活躍度，因?yàn)榱髁砍杀疽话闶窃絹?lái)越高的，先獲客建立門(mén)檻，并把后來(lái)者的重置成本拉高。 這類(lèi)項(xiàng)目因?yàn)樽儸F(xiàn)模式的不確定，最佳的方式是通過(guò)輕運(yùn)作獲得數(shù)千萬(wàn)的用戶量，借助規(guī)模效應(yīng)，拉高估值融資，儲(chǔ)備資金為遲早的一天無(wú)論電商或是其他模式。女性用戶還是電商，男性用戶考慮游戲或消費(fèi)女性的虛擬道具變現(xiàn)，特別是電商也是要大資金推動(dòng)的，所以沒(méi)有錢(qián)哪個(gè)階段都玩不動(dòng)。
第二類(lèi)產(chǎn)品型項(xiàng)目：
往往是商業(yè)模式比較清楚的一些產(chǎn)品，比較典型的比如游戲、電商，以及一些提高效率的線上線下服務(wù)模式。
這一類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品是比較重要的，先把模式打磨清楚，在其他平臺(tái)可以盈利，當(dāng)然要形成入口就需要大的資金投入。其實(shí)沒(méi)有特別絕對(duì)的模式或產(chǎn)品路徑，最重要的是根據(jù)各自的場(chǎng)景和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的大環(huán)境，如融資周期來(lái)決定各自的打法，沒(méi)有絕對(duì)好的方式。
先拋開(kāi)資本周期層面的考慮。我和創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常討論能改造行業(yè)的團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)是我們？其實(shí)，創(chuàng)業(yè)是需要天時(shí)、地利、人和的。
我經(jīng)常會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在不創(chuàng)業(yè)就會(huì)失去一個(gè)改造機(jī)會(huì)，還是當(dāng)下不創(chuàng)業(yè)，改造機(jī)會(huì)也還是在那里。現(xiàn)實(shí)是生活中很多痛點(diǎn)已經(jīng)存在，但是實(shí)際上得到解決的路徑還沒(méi)有到，或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)在一些痛點(diǎn)上可能還是乏力的。
以創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常考慮的項(xiàng)目為例。比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)婚慶，這是個(gè)高額低頻的行業(yè)。這個(gè)決策是非常慎重的，更多是在pc端解決問(wèn)題。我相信很多男孩子都是陪著自己的女朋友或太太在大屏幕上去選婚紗、酒店的，在這樣一個(gè)場(chǎng)景下，它明明就是一個(gè)pc端的產(chǎn)品。
可以進(jìn)行一下類(lèi)比，如果我們把場(chǎng)景設(shè)置成一條高速公路，這條高速公路是pc端的。在網(wǎng)速和移動(dòng)端模式創(chuàng)新和覆蓋人群沒(méi)有大的變化的情況下，我們來(lái)看下高速公路上的車(chē)，也就是想要結(jié)婚的人群，有沒(méi)有迅速涌入到高速公路上來(lái)。包括攝影、婚車(chē)、酒店這些配套的服務(wù)設(shè)施如同高速公路上的加油站有沒(méi)有迅速的增加。
實(shí)際上，任何革命都需要很強(qiáng)助燃的導(dǎo)火索，可惜在一些消費(fèi)模式上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還擔(dān)當(dāng)不了導(dǎo)火索的重任。這樣的情況下，很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)，我為什么要去創(chuàng)業(yè)呢？就是因?yàn)樗且粋€(gè)很大的市場(chǎng)，同時(shí)我有一個(gè)類(lèi)似婚紗相冊(cè)這樣的移動(dòng)端產(chǎn)品么？實(shí)際上相冊(cè)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的工具，在高速公路上能帶來(lái)的加速還是很小的。
移動(dòng)端與pc端的差別是，移動(dòng)端是零散時(shí)間、碎片化時(shí)間，并且移動(dòng)端上有新的場(chǎng)景，手機(jī)相當(dāng)于和人的身體聯(lián)系在一起?；趌bs的系統(tǒng)的“多對(duì)多位置輕鏈接”模式得到了快速發(fā)展，綜合來(lái)看，這條高速公路變得更寬了甚至變得更快了。
回過(guò)頭來(lái)看，怎么考慮創(chuàng)業(yè)的時(shí)點(diǎn)是不是合適？
比如，婚禮的項(xiàng)目其實(shí)達(dá)晨也投，很多同行也投了非常多。但是，婚慶市場(chǎng)現(xiàn)在還沒(méi)有形成一個(gè)真正的入口。假如這一波寒冬過(guò)去之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利也過(guò)去了，資金紅利過(guò)去了，但這個(gè)行業(yè)還是沒(méi)有得到大的改變。那在這樣的情況之下，任何時(shí)候創(chuàng)業(yè)都不晚，應(yīng)該等待下一波技術(shù)的革新。
我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該去等下一個(gè)風(fēng)口，往往光低頭走路的創(chuàng)業(yè)者，反而會(huì)錯(cuò)過(guò)新的風(fēng)口機(jī)會(huì)，寧可等待抬頭看路，抓住一波有時(shí)就夠了。
在這樣一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，每個(gè)創(chuàng)業(yè)的小伙伴們應(yīng)該先思考適不適合自己。在一些特別大的行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)者非常多，我經(jīng)常給之前聊過(guò)的創(chuàng)業(yè)者打電話問(wèn)你的項(xiàng)目怎么樣了，發(fā)現(xiàn)很多人都是放棄了，有的還在苦苦撐著。
實(shí)際上我們每天又遇到新的一波創(chuàng)業(yè)者拿著類(lèi)似的bp或行業(yè)，他會(huì)說(shuō)市場(chǎng)上沒(méi)人做，或者競(jìng)品的模式不對(duì)，他的模式有優(yōu)勢(shì)。其實(shí)就不是這樣子的，往往是眾多創(chuàng)業(yè)人已走過(guò)的路或之前已放棄的模式而已，在中國(guó)基本沒(méi)有唯有你能想到的情況。
為什么突然一個(gè)跑道都跑不出來(lái)了
我認(rèn)為跑道如果對(duì)，夠大，絕對(duì)不只一家可以出來(lái)，要是跑道不對(duì)，就沒(méi)有可以跑出來(lái)的。對(duì)于資本來(lái)說(shuō)，是花錢(qián)來(lái)快速印證一個(gè)跑道有沒(méi)有價(jià)值，能不能有出來(lái)的。
例如，2015年火爆的比較輕的產(chǎn)品，比如社交和社區(qū)，創(chuàng)業(yè)者和投資人都希望形成爆款，迅速的捧紅。但這種模式往往是可遇不可求的，同時(shí)生命周期和變現(xiàn)模式是始終跑不了的問(wèn)題，我們經(jīng)?？吹揭粋€(gè)產(chǎn)品突然火了，但很快就死掉了。很多創(chuàng)業(yè)者的輕模式項(xiàng)目實(shí)際上放到市場(chǎng)上沒(méi)有任何反應(yīng)，其實(shí)一旦形成不了爆款的話，你怎么改也改不回來(lái)。
如果進(jìn)的早，形成了大用戶量，到了商業(yè)變現(xiàn)的階段。很多的社區(qū)，包括媽媽類(lèi)的社區(qū)、女性社區(qū)、運(yùn)動(dòng)社區(qū)，它們其實(shí)在pc時(shí)代就有，只是在移動(dòng)時(shí)代利用用戶碎片化時(shí)間，uv和pv對(duì)應(yīng)的如dav和在線時(shí)長(zhǎng)得到快速增長(zhǎng)，以為是巨大的機(jī)會(huì)來(lái)了。
但是因?yàn)榧兙€上商業(yè)對(duì)用戶心智的品牌觸達(dá)程度是非常低的，所以往往很難形成一個(gè)商業(yè)模式，也就是不論pc還是移動(dòng)端都是變現(xiàn)不了的，只是流量平臺(tái)。2015年整個(gè)社交都火爆起來(lái)了，所有的社交都被大機(jī)構(gòu)投資掉了，但實(shí)際上只有一個(gè)陌陌能在美國(guó)上市，而且只是一個(gè)億的級(jí)別，但也是變現(xiàn)的終極問(wèn)題。
為什么現(xiàn)在很多的社區(qū)app困境很明顯？因?yàn)樗娚躺习l(fā)展，月流水非常低。 我們知道，任何一個(gè)企業(yè)的價(jià)值都來(lái)自于未來(lái)的現(xiàn)金流折現(xiàn)。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)都是一樣的，只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)會(huì)非常的明顯，一旦轉(zhuǎn)折點(diǎn)到來(lái)，就像阿里，可能一下把十年的錢(qián)都賺回來(lái)了。
但是，現(xiàn)在很多社區(qū)app的估值已經(jīng)達(dá)到幾億美金，真的非常之高，但你發(fā)現(xiàn)它還沒(méi)有毛利，未來(lái)的預(yù)期其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)支撐不住估值，本把他想成能成為一做大的商城，發(fā)現(xiàn)只是一個(gè)大咖啡廳，大概是這樣。這是很多商業(yè)模型的困境，倒不一定是資本沒(méi)有錢(qián)，而是沒(méi)人愿意去買(mǎi)單，因?yàn)榇蠹铱辞宄恕?BR> 很多數(shù)千萬(wàn)級(jí)別的下載量和激活用戶量的app，現(xiàn)在走到電商這一步也是非常痛苦的。這段時(shí)間我集中看了非常多appstore里排名非常高的app。實(shí)際上，社區(qū)的ugc信息沒(méi)有主導(dǎo)。電視購(gòu)物和超市導(dǎo)購(gòu)員是強(qiáng)力推薦，告訴你什么東西應(yīng)該買(mǎi)，算是強(qiáng)pgc。
但是ugc讓每個(gè)人都可以發(fā)表看法。試想一下，如果去超市七八個(gè)閨蜜在一起，我買(mǎi)一個(gè)東西，有人說(shuō)這個(gè)東西好，有的人說(shuō)不值得買(mǎi)，實(shí)際上這個(gè)環(huán)境中的轉(zhuǎn)換率是非常低的。
我們可以看一下三大門(mén)戶網(wǎng)站。這種信息網(wǎng)站的日活是非常之高的。在pc時(shí)代，它們是新聞入口，pv和uv非常之高。但在美國(guó)資本市場(chǎng)它們的估值大概就是小幾十億美金，而且波動(dòng)還非常大。
一個(gè)社區(qū)app跟這樣的新聞網(wǎng)站比起來(lái)，流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。而且移動(dòng)端廣告?zhèn)τ脩暨h(yuǎn)大于pc端，廣告價(jià)值的想象空間會(huì)更小，所以估值很難支撐。估值不是一路向上，只漲不跌的，如同二級(jí)股票一樣，資本再冷下去，打折融資的情況就會(huì)出來(lái)，在pc垂直電商的案子里我們已習(xí)以為常。
看項(xiàng)目的眼光是如何煉成的
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，隨著接觸越來(lái)越深，你對(duì)項(xiàng)目就會(huì)有自己的判斷。特別是很多項(xiàng)目的成與敗給你去打嘴巴子，讓你清醒。
其實(shí)很多的團(tuán)隊(duì)，特別是我常駐廈門(mén)的一年，我其實(shí)跟非常多現(xiàn)在估值很高的創(chuàng)始人的關(guān)系非常之好，甚至幫他們改bp、介紹投資人投了他們。但是我個(gè)人沒(méi)有投，很多炙手可熱的案子我都沒(méi)有投，因?yàn)槲覂?nèi)心對(duì)團(tuán)隊(duì)或是模式有“過(guò)不去的檻”。
后面的這些項(xiàng)目拿了兩三輪融資，估值翻了十倍甚至百倍。在這個(gè)過(guò)程中我內(nèi)心非?？鄲赖模視?huì)不停的思考：
是不是我看錯(cuò)了？
或者當(dāng)時(shí)對(duì)于市場(chǎng)的判斷是不是發(fā)生了大的變化？
或者模式有了大的突破？
互聯(lián)網(wǎng)投資的要更冷靜，首先要勇于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。
要是我的判斷成功了，個(gè)人的自信成長(zhǎng)是非?？斓模?xiàng)目成功還是概率的`，中間的波折也很讓我成長(zhǎng)。
無(wú)論投資成功還是失敗，個(gè)人成長(zhǎng)都是很快的。但成功的概率一定是越來(lái)越高，而你的心態(tài)會(huì)越來(lái)越平和，但風(fēng)險(xiǎn)投資始終是如履薄冰的，沒(méi)退出之前投資人談成功都太早。但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，都會(huì)和創(chuàng)業(yè)者講真話，干貨，雙方可以對(duì)項(xiàng)目理解不認(rèn)同，我投與不投，也都會(huì)干脆。因?yàn)橹甭?，不論是否投資，都成為了很好的朋友，彼此長(zhǎng)遠(yuǎn)的認(rèn)可，我們都在成長(zhǎng)，可能下一個(gè)項(xiàng)目就是合作的時(shí)點(diǎn)。所以我收獲了與創(chuàng)業(yè)者的友誼。
想入早期投資，怎么找到靠譜的項(xiàng)目？
一定要混進(jìn)圈子，特別是在區(qū)域覆蓋上剛進(jìn)入一開(kāi)始不可能有什么高質(zhì)量的項(xiàng)目放在你面前，更多的是很多不靠譜的項(xiàng)目，但是建議還是要跟創(chuàng)業(yè)者大面積的聊。 當(dāng)然大部分是不靠譜的，從我的感悟來(lái)看一開(kāi)始你會(huì)覺(jué)得他說(shuō)的有道理，但是慢慢地發(fā)現(xiàn)很多人也在做，甚至做過(guò)，再聽(tīng)他講，或咨詢最早的判斷因素時(shí)，他們給出了你怎么研究都研究不出的問(wèn)題所在。
這時(shí)候你要開(kāi)始懷疑，在去反思，再找最早的創(chuàng)業(yè)者聊，可能發(fā)現(xiàn)他正在面臨相同的困境，甚至他已經(jīng)放棄了，這時(shí)你會(huì)很震感，就是扇臉的感覺(jué)這是一個(gè)很重要的循環(huán)，結(jié)果就是你會(huì)比剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者看的遠(yuǎn)一點(diǎn)，通過(guò)這個(gè)過(guò)程，你會(huì)慢慢進(jìn)入更多更加靠譜的項(xiàng)目，同時(shí)在這個(gè)行業(yè)里樹(shù)立自己的口碑，勤奮是加快這一過(guò)程。
q：什么樣的互聯(lián)網(wǎng)+不靠譜？
a:確實(shí)對(duì)行業(yè)要有更深入的理解，不是見(jiàn)風(fēng)就投，這和一級(jí)市場(chǎng)很不同，股票有分板塊都在漲，但一級(jí)上，估值可有漲，但項(xiàng)目本身沒(méi)有可類(lèi)比性。
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)只是解決了信息流。任何一個(gè)行業(yè)，特別是傳統(tǒng)行業(yè)，都包括三大流：信息流、資金流、物流。非常依賴于信息流的，產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)的，運(yùn)輸比較簡(jiǎn)單的，資金流要求不高的話，就很容易被b2b改造。
煤炭產(chǎn)品是很難標(biāo)準(zhǔn)化的，它的生產(chǎn)成本非常低，但是物流成本非常高。從山西到長(zhǎng)江流域，剛出井煤其實(shí)沒(méi)有什么成本，幾十元一噸，但物流很貴，一噸要數(shù)百元。
你可以看到在煤炭的案例里，
物流成本是第一重要的，這是互聯(lián)網(wǎng)不能解決的問(wèn)題；
煤炭產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)化的，煤炭的大卡到底是多少焦，每個(gè)地方的煤含硫量、熱量都不一樣。
體制內(nèi)的地方檢測(cè)單位還是很難跳躍的一環(huán)，所以互聯(lián)網(wǎng)在改造這種非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)的時(shí)候，再考慮到無(wú)法解決的商業(yè)信用問(wèn)題，將會(huì)非常困難。
所以這種，“一人得道，雞犬升-天”的投資理念是不行的，投資人缺少對(duì)垂直行業(yè)的理解，只能是依賴創(chuàng)業(yè)者的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這中間存在巨大的信息鴻溝，任何風(fēng)口最后可能只有一到兩家出來(lái)，其他很多都是社會(huì)資源的浪費(fèi)。
q：請(qǐng)分享一個(gè)遺憾錯(cuò)過(guò)的項(xiàng)目，以及從中的收獲
a:這個(gè)問(wèn)題對(duì)于任何投資人來(lái)說(shuō)都是不太好講的。那我今天也破例下，其實(shí)因?yàn)槿胄胁婚L(zhǎng)，真正思考過(guò)而沒(méi)有投成的這方面的遺憾其實(shí)比較少。因?yàn)楣究赡芤驗(yàn)橐恍┮蛩貨](méi)有投，但我個(gè)人還是參與了。
有一些是競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)方選擇了其他機(jī)構(gòu)，這方面我盡力了，遺憾但要面對(duì)事實(shí)； 還有一類(lèi)不是我的興趣方向，研究不深，所以沒(méi)有積極跟進(jìn)，遺憾但覺(jué)得也可以接受。
我講兩個(gè)真實(shí)的案子，“請(qǐng)他教”和“美家?guī)汀薄?BR> 我和三毛（“請(qǐng)他教”創(chuàng)始人）還有洪亮兄（“美家?guī)汀眲?chuàng)始人）是非常好的朋友，三毛在做“請(qǐng)他教”前的兩款產(chǎn)品“靚媽”和“樂(lè)檬”，都是在我的反復(fù)討論下，他決定放棄的。
我有個(gè)習(xí)慣晚上在軟件園逛，走到哪個(gè)樓就上去找創(chuàng)業(yè)者聊，有點(diǎn)像掃樓，經(jīng)常半夜到創(chuàng)業(yè)者那里泡茶，三毛那邊應(yīng)該算是最多的幾個(gè)地方之一?！罢?qǐng)他教”這個(gè)項(xiàng)目，由來(lái)到模式，都有一直討論，連bp都是我?guī)椭黄鸶牡摹?BR> 有一次三毛說(shuō)他要努力一博，我應(yīng)該是11點(diǎn)飛機(jī)到的廈門(mén)，我就直接到三毛那討論到快兩點(diǎn)，回家三點(diǎn)的樣子，我和三毛還有老非（請(qǐng)他教的cto），我們一起討論展現(xiàn)的邏輯思路，我也拿了一些感覺(jué)不錯(cuò)的樣板。
這樣算我雖然算是投資前的第一個(gè)投資人，因?yàn)槲覍?duì)模式，對(duì)低頻線下剛粘性的模式有很強(qiáng)的質(zhì)疑。包括現(xiàn)在也一樣，雖然說(shuō)現(xiàn)在估值上應(yīng)該有快近百倍的提升，半年內(nèi)拿了1.5個(gè)億。有一次到北京時(shí)，我還和三毛幫他分析新一輪ts中要注意的問(wèn)題。我尊重勤奮的創(chuàng)業(yè)者，都愿意幫忙，這和投與不投并沒(méi)有關(guān)系。 另外是廈門(mén)剛剛拿到b輪的美家?guī)?，我和?chuàng)始人戴洪亮也是非常好的兄弟。在pre-a輪，盡調(diào)時(shí)那時(shí)新進(jìn)的cto突然離職，我們達(dá)晨項(xiàng)目組綜合討論只得暫停。 當(dāng)時(shí)戴總之前從沒(méi)有融資過(guò)，資金緊張，將車(chē)房都抵押給公司發(fā)展，我很認(rèn)可戴總，所以推薦給了另外的機(jī)構(gòu)，并將做的全套dd底稿交由對(duì)方參考，幫助其拿到了當(dāng)時(shí)非常急需的一筆錢(qián)。一年半后到新的天圖資本b輪，估值已提升10倍。 現(xiàn)在，我和戴哥經(jīng)常溝通行業(yè)情況。不管在微信里、還是辦公室泡茶，都很掏心窩子。講到當(dāng)時(shí)的情景不免兩人都有所動(dòng)容：做投資和創(chuàng)業(yè)者一樣是孤獨(dú)的。
當(dāng)然，我對(duì)裝修領(lǐng)域一直比較猶豫，大家可以回看下我上面談到的“高道公路”等問(wèn)題。但我希望有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者得到機(jī)會(huì)，所以我認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)者會(huì)給予他們力所能及的幫助，與創(chuàng)業(yè)者的理念是“投與不投都是緣分，成與不成都會(huì)幫忙”。 后面我也學(xué)著做自己的圈子投資，但我從不會(huì)因?yàn)楹蛣?chuàng)始人的關(guān)系，以折扣或是半買(mǎi)半送，這是我堅(jiān)持的底線。條件上和機(jī)構(gòu)投資人一樣，相信這樣才能得到創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可，才能可持續(xù)發(fā)展。
遺憾的事情要放在中長(zhǎng)期去看，包括我投的案子，現(xiàn)在發(fā)展的好不代表以后也會(huì)發(fā)展很順利，現(xiàn)在發(fā)展不好你也不好說(shuō)以后能發(fā)展的好。投資是遺憾的行業(yè)，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)。不留遺憾是不可能的。
我也在學(xué)習(xí)，在早期的時(shí)候，更多的應(yīng)該對(duì)人的判斷其實(shí)是非常非常重要的，我寧可把人看的深一點(diǎn)透一點(diǎn)，這樣我投了項(xiàng)目能夠睡得著覺(jué)。
q：達(dá)晨創(chuàng)投如今的投資方向如今更注重哪一方面？為什么？
a:達(dá)晨以前投了很多傳統(tǒng)案子，包括電子行業(yè)、制造行業(yè)。但從2015年底到14年的時(shí)候，我們正式轉(zhuǎn)型為行業(yè)組的構(gòu)架，達(dá)晨有五個(gè)大行業(yè)組，也是我們投資的方向：
tmt。包括2b類(lèi)的、技術(shù)類(lèi)的公司我們也放在這個(gè)行業(yè)里面。
消費(fèi)行業(yè)組，醫(yī)療行業(yè)是放在一起的。我們消費(fèi)行業(yè)組看了很多跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合比較深，同時(shí)在消費(fèi)領(lǐng)域有很大機(jī)會(huì)的項(xiàng)目。
達(dá)晨特色的智能制造。這塊外資是不會(huì)去看的。我們認(rèn)為中國(guó)制造一定要立足于中國(guó)。出于國(guó)-家-安-全也好，出于我們自己人民幣基金的愛(ài)國(guó)心也好，確實(shí)愿意把一些中國(guó)好的制造業(yè)扶上去。
達(dá)晨比較有特色的軍工行業(yè)，這是我們?nèi)嗣駧呕鸱浅Ｓ袃?yōu)勢(shì)的。
如何正確地選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要思考的問(wèn)題。擁有合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)成功最重要的基礎(chǔ)。每一位創(chuàng)業(yè)者都要對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇抱以極其謹(jǐn)慎的態(tài)度，要按照自身技能、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、資金實(shí)力等實(shí)際情況，對(duì)各類(lèi)項(xiàng)目加以甄選。
不同的項(xiàng)目面對(duì)不同的市場(chǎng)客戶群體，需要不同的創(chuàng)業(yè)資源和不同的技能與經(jīng)驗(yàn)。因此，項(xiàng)目分類(lèi)對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)具有更為現(xiàn)實(shí)的參考意義。這里初步歸納出以下幾類(lèi)。
1、資源類(lèi)項(xiàng)目
此類(lèi)項(xiàng)目要求你擁有大多數(shù)人不具備的資源。這些資源可以是自然資源，如：石油、公用事業(yè)專(zhuān)營(yíng)；也可以是人事關(guān)系資源。一般來(lái)說(shuō)，作為自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，擁有壟斷性自然資源的可能性非常小，擁有人事關(guān)系資源的可能性比較大，但必須注意這種資源的非持久性，以及變更可能帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。
2、制造類(lèi)項(xiàng)目
適合自主創(chuàng)業(yè)的制造類(lèi)項(xiàng)目大致可以分為三類(lèi)：
(1) 配套制造。此類(lèi)制造屬于某個(gè)整機(jī)(整體)制造項(xiàng)目的一部分，無(wú)須考慮全局，也無(wú)須有很好的創(chuàng)新技術(shù)，只需把負(fù)責(zé)加工的零(部)件做到性價(jià)比最好。由于環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單，此類(lèi)項(xiàng)目不需要復(fù)雜的管理流程。從事此類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)較多常見(jiàn)于江浙一帶，尤其是溫州和臺(tái)州。但此類(lèi)制造需要一個(gè)良好的外部整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境。
(2) 技術(shù)制造。此類(lèi)制造屬于擁有自主創(chuàng)新的技術(shù)，或者擁有某種技術(shù)優(yōu)勢(shì)。能夠制造出大多數(shù)人無(wú)法制造的產(chǎn)品或服務(wù)。北京由于科技優(yōu)勢(shì)明顯，此類(lèi)技術(shù)制造企業(yè)較為多見(jiàn)，尤其是中關(guān)村地區(qū)的信息技術(shù)企業(yè)。
(3) 改良制造。此類(lèi)制造需要?jiǎng)?chuàng)造性思維，需要善于捕捉現(xiàn)有產(chǎn)品不足的能力，并通過(guò)自己的努力改良原有產(chǎn)品。此類(lèi)制造一般必須具備能夠降低成本或提高利潤(rùn)的能力。
3、技術(shù)創(chuàng)新類(lèi)項(xiàng)目
技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目涉及范圍相當(dāng)廣泛，品種繁多。按國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)，主要有四大類(lèi)。
(1) 技術(shù)開(kāi)發(fā)類(lèi)項(xiàng)目。如果選該類(lèi)項(xiàng)目，就要突出關(guān)鍵技術(shù)或者系統(tǒng)集成的創(chuàng)新性，包括技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、材料、設(shè)計(jì)和生物品種。此類(lèi)項(xiàng)目，對(duì)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有優(yōu)化升級(jí)的作用。對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有很多可以選擇的項(xiàng)目。
(2) 社會(huì)公益類(lèi)項(xiàng)目。如果選該類(lèi)項(xiàng)目，就要突出關(guān)鍵技術(shù)或者系統(tǒng)集成的創(chuàng)新性、有推廣的應(yīng)用價(jià)值、社會(huì)效益以及對(duì)科技發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)意義。例如，標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量、科技信息、科技檔案等科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)性工作；環(huán)境保護(hù)、醫(yī)療衛(wèi)生、自然資源調(diào)查和合理利用、自然災(zāi)害監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)和防治等社會(huì)公益性科學(xué)技術(shù)項(xiàng)目。對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也可有一定的選擇空間。
(3) 國(guó)-家-安-全類(lèi)項(xiàng)目。如果選擇該類(lèi)項(xiàng)目，就要突出關(guān)鍵技術(shù)或者包括在軍隊(duì)建設(shè)、國(guó)防科研、國(guó)-家-安-全及相關(guān)活動(dòng)中產(chǎn)生，并對(duì)推進(jìn)國(guó)防現(xiàn)代化建設(shè)、增強(qiáng)國(guó)防實(shí)力和保障國(guó)-家-安-全具有重要意義的科學(xué)技術(shù)成果。
(4) 重大工程類(lèi)項(xiàng)目。如果選擇該類(lèi)項(xiàng)目，就要突出團(tuán)結(jié)協(xié)作、聯(lián)合攻關(guān)，關(guān)鍵技術(shù)或者系統(tǒng)集成的創(chuàng)新，包括有良好的經(jīng)濟(jì)效益或者社會(huì)效益，以及對(duì)推動(dòng)本領(lǐng)域科技發(fā)展、對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展和國(guó)-家-安-全的戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目。具體來(lái)說(shuō)，此類(lèi)項(xiàng)目是指列入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃的重大綜臺(tái)性基本建設(shè)工程、科學(xué)技術(shù)工程和國(guó)防工程等。其中，綜合性是指需要跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè)進(jìn)行協(xié)作研究、聯(lián)合開(kāi)發(fā)，并對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義，對(duì)國(guó)家科技實(shí)力、國(guó)防實(shí)力的整體提高產(chǎn)生重要影響。
在項(xiàng)目選擇的過(guò)程中，除一般的服務(wù)行業(yè)外，選擇項(xiàng)目最好接近或考慮到行業(yè)與技術(shù)及其服務(wù)的前瞻發(fā)展趨勢(shì)。
5.2.2 在市場(chǎng)中尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
5.2.2.1 從熟悉的領(lǐng)域中尋找項(xiàng)目
作為一名創(chuàng)業(yè)者，你可能是白手起家，但以前你可能在別的企業(yè)工作過(guò)，你可以通過(guò)分析原來(lái)公司運(yùn)作的情況，找出它的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)并揭示新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出新的業(yè)務(wù)方向甚至是新的企業(yè)。對(duì)于熟悉的領(lǐng)域，總有一些商機(jī)你能夠發(fā)現(xiàn)。
5.2.2.2 通過(guò)重新確認(rèn)生意所屬的范圍來(lái)尋找項(xiàng)目
當(dāng)劃分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的門(mén)類(lèi)屬性時(shí)，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有去確認(rèn)運(yùn)營(yíng)中全部潛在的范圍。例如，出版社應(yīng)歸屬信息生意，肥皂應(yīng)歸屬清洗生意，卡車(chē)應(yīng)歸屬運(yùn)輸生意。但將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行清楚而全面的定義后，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)額外的商機(jī)。
5.2.2.3 利用市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換尋找項(xiàng)目
當(dāng)客戶群體在長(zhǎng)期的意義上從一類(lèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到另一類(lèi)產(chǎn)品上時(shí)，將能夠帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)，市場(chǎng)轉(zhuǎn)換將創(chuàng)造對(duì)新產(chǎn)品和新服務(wù)的需求。
當(dāng)客戶群體在長(zhǎng)期的意義上從一類(lèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到另一類(lèi)產(chǎn)品上時(shí)，將能夠帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)，市場(chǎng)轉(zhuǎn)換將創(chuàng)造對(duì)新產(chǎn)品和新服務(wù)的需求。
5.2.2.4 借助產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)尋找項(xiàng)目
5.2.2.5 利用市場(chǎng)間隙來(lái)尋找項(xiàng)目
當(dāng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)法獲得，或消費(fèi)者的需求大于目前的供應(yīng)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)間隙或不足。對(duì)那些進(jìn)入并提供這些產(chǎn)品或服務(wù)的需求者就意味著存在生意機(jī)會(huì)。
5.2.2.6 利用社會(huì)事件或形勢(shì)尋找項(xiàng)目
5.2.2.7瞄準(zhǔn)大市場(chǎng)下的小市場(chǎng)
懷著服務(wù)于其中僅僅一小塊市場(chǎng)的想法，有時(shí)可能進(jìn)人大市場(chǎng)。要注意只有這種情況才能成功——市場(chǎng)如此之大以至于其中一小塊市場(chǎng)就能夠贏利。
5.2.2.8 擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇九
這是容易被忽視的部分。有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí)，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識(shí)我們的一個(gè)很重要的窗口，表現(xiàn)得專(zhuān)業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，是絕對(duì)可以得到加分的。
還可以把銀行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁(yè)上。
另外，如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡(jiǎn)單的附信。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個(gè)資助機(jī)構(gòu)，這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信，要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開(kāi)頭，以表明你對(duì)該機(jī)構(gòu)的重視與尊重。
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會(huì)的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會(huì)收到大量的申請(qǐng)要求，他們也許沒(méi)有足夠的時(shí)間“看”完所有的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。所以，項(xiàng)目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;在概要部分，要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來(lái)。概要一般要包括：機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項(xiàng)目要解決的問(wèn)題與解決的方法;項(xiàng)目申請(qǐng)方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn)，等等。
需要特別指出的是：盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書(shū)的前半部，但實(shí)際上，這一部分是要在寫(xiě)完所有計(jì)劃書(shū)以后，才動(dòng)手寫(xiě)的。
在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問(wèn)題以及為什么你要設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來(lái)解決這些問(wèn)題。要充分地說(shuō)明問(wèn)題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說(shuō)明問(wèn)題，同時(shí)還能表明你對(duì)這一項(xiàng)目的了解。此外，你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例，以便在情感上打動(dòng)讀者，進(jìn)而引起他們的共鳴。要說(shuō)明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會(huì)問(wèn)題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來(lái)講，這一部分包括以下主要信息：
*項(xiàng)目范圍(問(wèn)題與事件、受益群體);。
*導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會(huì)環(huán)境;。
*提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因;。
*其它長(zhǎng)遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義;。
在使資助機(jī)構(gòu)確信“問(wèn)題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵(lì)的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴，也要明確說(shuō)明。
在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。總體目標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時(shí)間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到2005年10月，使200個(gè)農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識(shí)1000字”就是一個(gè)具體目標(biāo)。對(duì)目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是：項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
在這一部分中，你要對(duì)項(xiàng)目的收益群體做一個(gè)更加詳細(xì)的描述。有必要時(shí)，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設(shè)項(xiàng)目的直接收益群體是國(guó)內(nèi)ngo和ngo的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對(duì)象。因?yàn)橥ㄟ^(guò)能力建設(shè)，提高了ngo的服務(wù)能力與效率，從而使之能為其服務(wù)對(duì)象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個(gè)殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個(gè)社會(huì)。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動(dòng)，包括組織受益群體參加的討論會(huì)、會(huì)議主題、時(shí)間、參加人員等;同時(shí)，也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對(duì)受益群體而設(shè)計(jì)的，而且，得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。
通過(guò)以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問(wèn)題及你希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)，即采用什么方法、開(kāi)展什么活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
在介紹方法時(shí)，你要特別說(shuō)明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時(shí)列舉出其它相關(guān)的方法，并對(duì)它們進(jìn)行比較，還可以引用專(zhuān)家的觀點(diǎn)和其它失敗或成功的案例，等等。總之，要充分說(shuō)明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的。同時(shí)，也要說(shuō)明你的機(jī)構(gòu)在采用這種方法時(shí)，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。
此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰(shuí)?在什么時(shí)候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
在這一部分中，要詳細(xì)地描述出各項(xiàng)任務(wù)的先后順序以及起始時(shí)間。可以用一個(gè)帶有時(shí)間標(biāo)記的圖表來(lái)表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者“在什么時(shí)候做什么”，以及各項(xiàng)活動(dòng)之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。
在這一部分中，要描述為了達(dá)成上述目標(biāo)，需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括所有項(xiàng)目組成員：志愿者、專(zhuān)家顧問(wèn)、專(zhuān)職人員等。他們與這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與能力往往在很大程度上決定了項(xiàng)目的成敗，所以，這也是資助方非常關(guān)心的問(wèn)題。
另外，還要明確項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu)。應(yīng)該明晰地寫(xiě)出項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。如果是兩個(gè)或多個(gè)機(jī)構(gòu)合作完成一個(gè)項(xiàng)目，還要說(shuō)明各機(jī)構(gòu)的分工。
工作流程也要很清楚，要說(shuō)明各項(xiàng)工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。
這一部分所要提供的決不僅僅是一個(gè)費(fèi)用預(yù)算表(當(dāng)然，預(yù)算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、總成本與各分成本，包括人員、設(shè)備的費(fèi)用等。其中，人員經(jīng)費(fèi)類(lèi)別可以包括工資、福利和咨詢專(zhuān)家的費(fèi)用;非人員經(jīng)費(fèi)類(lèi)別可以包括差旅費(fèi)、設(shè)備和通訊費(fèi)等。如果已經(jīng)有了一部分資金來(lái)源，也要注明。而且，要很明顯地寫(xiě)出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費(fèi)上的支持。
上面提到的是投入，還有一個(gè)很重要的部分是產(chǎn)出的效益。
往往很多ngo在項(xiàng)目計(jì)劃中不談效益，錯(cuò)誤地認(rèn)為ngo的服務(wù)是不談效益的。事實(shí)上，除國(guó)際上正在推行的ngo合理收費(fèi)外，ngo服務(wù)的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益。盡管社會(huì)效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來(lái)分析一下社會(huì)效益，那怕只是估算也好。
比如，一個(gè)戒毒人員的服務(wù)機(jī)構(gòu)雖然為吸毒人員提供免費(fèi)的服務(wù)，沒(méi)有任何收入，但是，還是可以估算出通過(guò)服務(wù)于一個(gè)吸毒人員，可以減少哪些方面的社會(huì)問(wèn)題，可以對(duì)吸毒人員的醫(yī)療費(fèi)用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算。總之，你越明確地算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益，就越能說(shuō)明你的方法的優(yōu)越性，也就越能得到資助方的同意。
另外，與項(xiàng)目相關(guān)的財(cái)務(wù)與審計(jì)方法也要在這部分中提到。
監(jiān)控是項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員(可以是理事會(huì)、資助方或其它第三方機(jī)構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫(xiě)在項(xiàng)目計(jì)劃中。與之相關(guān)的還有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的自我評(píng)估計(jì)劃。項(xiàng)目進(jìn)行中的評(píng)估報(bào)告比項(xiàng)目結(jié)束的評(píng)估還要重要。在項(xiàng)目的不同階段進(jìn)行評(píng)估，可以使你及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡早地解決。同時(shí)，可以使資助方得到一個(gè)信息，那就是你們不但提出了一個(gè)很好的計(jì)劃，而且可以很好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃。請(qǐng)注意，項(xiàng)目的實(shí)施方法是資助方評(píng)判是否給予資助的一個(gè)非常重要的因素。
有兩種可供參考的監(jiān)控和評(píng)估方式。一種是衡量結(jié)果，另一種是分析過(guò)程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項(xiàng)目。你選擇何種方式將取決于項(xiàng)目的性質(zhì)和目標(biāo)。無(wú)論選擇何種方式，你都需要說(shuō)明你準(zhǔn)備怎樣收集評(píng)估信息和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以及在項(xiàng)目進(jìn)行到哪些階段時(shí)，進(jìn)行階段性的評(píng)估。評(píng)估活動(dòng)及時(shí)間也應(yīng)該包括在項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間表當(dāng)中。
無(wú)論是監(jiān)控報(bào)告還是評(píng)估報(bào)告，都應(yīng)該包括：項(xiàng)目的進(jìn)展與完成情況、原定計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)狀況的比較、預(yù)測(cè)未來(lái)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的可能性等。
除總體評(píng)估報(bào)告外，還要提供一些子評(píng)估報(bào)告。比如，項(xiàng)目中期的審計(jì)報(bào)告等。
任何你認(rèn)為重要的文件或篇幅太長(zhǎng)而不適于放在正文中的文件，都可以被放在附件當(dāng)中，比如：機(jī)構(gòu)的介紹、年報(bào)、財(cái)務(wù)與審計(jì)報(bào)告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。
你也可以把那些在正文中會(huì)干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中，但一定不要忘了在正文中標(biāo)明：詳細(xì)情況，請(qǐng)察看附件***。
總之，附件的目的.是使正文緊湊、干凈;同時(shí)，如果讀者對(duì)某些問(wèn)題的細(xì)節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。
在把上面的所有部分都寫(xiě)完以后，現(xiàn)在，你可以回來(lái)寫(xiě)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的最開(kāi)頭部分——“概要”部分了。
概要一定是高度概括性的，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練、清晰，最好在半頁(yè)左右，最長(zhǎng)也不要超過(guò)一頁(yè)。剛開(kāi)始寫(xiě)概要時(shí)，你可能會(huì)認(rèn)為哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。沒(méi)關(guān)系，如果你寫(xiě)了一個(gè)很長(zhǎng)的概要，你可以一點(diǎn)一點(diǎn)地把它縮短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)遞交給國(guó)際機(jī)構(gòu)，把一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃全部翻譯成英文的難度很大。這時(shí)，一個(gè)簡(jiǎn)單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫(xiě)成雙語(yǔ)。
至此，一個(gè)完整、全面的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)就宣告完成了。雖然這只是你開(kāi)展籌款工作的第一步，但萬(wàn)事開(kāi)頭難，有了好的開(kāi)始，就有希望取得好的結(jié)果。
*封頁(yè)：(日期、項(xiàng)目名稱、公司名稱及聯(lián)系方式)
*目錄。
*項(xiàng)目概要(總論)。
*項(xiàng)目背景：(問(wèn)題、現(xiàn)狀、數(shù)據(jù))。
*目標(biāo)與產(chǎn)出：(針對(duì)“問(wèn)題”的解決方案、進(jìn)程劃分、可量化的階段性結(jié)果)。
*項(xiàng)目受益方：(目標(biāo)群體、數(shù)據(jù)、范圍)。
*項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：(需要的投入、必要的內(nèi)外部資源、計(jì)劃的執(zhí)行程序)。
*時(shí)間表：(每一階段、每工作的開(kāi)始和結(jié)束的時(shí)間)。
*項(xiàng)目組織架構(gòu)：(參與人員的責(zé)、權(quán)、工作流程)。
*費(fèi)用控制：(費(fèi)用預(yù)算、財(cái)務(wù)規(guī)則、審計(jì)制度)。
*監(jiān)控與評(píng)估：(如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)糾錯(cuò))。
*附件：
文件。
名單。
預(yù)算清單。
圖表。
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇十
去年暑假，我看了一個(gè)在湖南衛(wèi)視放得非?；馃岬墓?jié)目：“超級(jí)女聲”簡(jiǎn)稱“超女‘。她的收視創(chuàng)下了歷史新高.李宇春、周筆暢、張靚穎甚至第四名的.何杰也一夜之間變成了眾人吹捧的明星。
有人認(rèn)為超女的這種熱門(mén)現(xiàn)象可以讓人一夜成名的夢(mèng)想不再是天方夜潭，使人們覺(jué)得這是一件好事。還有人認(rèn)為參加超女比賽，會(huì)使輪番經(jīng)過(guò)pk的超女挑戰(zhàn)者增強(qiáng)自信心而不減弱自信心。
而我卻認(rèn)為，超女只是一種無(wú)聊的比賽罷了。首先她們不僅荒廢了學(xué)業(yè)，而且還連累他人。再說(shuō)這種超女熱也維持不了多長(zhǎng)時(shí)間，還不如多讀書(shū)讀好書(shū)呢！第二她還讓許多少女幻想著怎樣一夜成名，而且讓她們對(duì)學(xué)業(yè)滿不在乎，讓許多大學(xué)生寧愿逃課也要去看現(xiàn)場(chǎng)直播。
所以我覺(jué)得做超女不如做書(shū)女。書(shū)女就像一臺(tái)在地下埋藏多年的美酒需要細(xì)細(xì)品嘗而不是一口喝掉。這壇“美酒”喝了讓人回味無(wú)窮，聞了讓人醉生夢(mèng)死。
所以做超女不如做書(shū)女。
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇十一
項(xiàng)目管理師首先要知道多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行時(shí)，由于項(xiàng)目之間存在依賴關(guān)系及項(xiàng)目的優(yōu)先級(jí)別不同，很可能一個(gè)項(xiàng)目的變更會(huì)引發(fā)其他項(xiàng)目的相應(yīng)變更，因此再多項(xiàng)目管理時(shí)，不僅要控制好各個(gè)項(xiàng)目的變更，還要在多項(xiàng)目變更之間進(jìn)行好協(xié)調(diào)。
項(xiàng)目范圍變更的原因來(lái)自各方面——一個(gè)外部事件、一個(gè)增值的變更、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自身的變化、范圍定義的.疏漏和業(yè)主的要求等。在這諸多因素中，能夠施加影響加以控制的，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該盡量采取相應(yīng)的措施使項(xiàng)目范圍變更最小化。
項(xiàng)目范圍的變更控制與項(xiàng)目整體及其他變更控制所使用的方法是具有通用性的，主要包括三部分-信息反饋系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)和組織實(shí)施系統(tǒng)。
在實(shí)行控制時(shí)，除了要有項(xiàng)目合同和計(jì)劃作為依據(jù)外，首先應(yīng)該建立起一套信息控制制度，或者說(shuō)是協(xié)調(diào)程序。它是為了各部門(mén)之間相互配合、溝通信息而建立的制度，從而使信息暢通，使各類(lèi)文件的傳遞程序化。
具體的控制工作主要通過(guò)控制系統(tǒng)來(lái)完成。用于此過(guò)程的工具和技術(shù)主要有三種：范圍變更控制系統(tǒng)、績(jī)效測(cè)量以及補(bǔ)充計(jì)劃編制。
范圍變更控制系統(tǒng)定義了項(xiàng)目范圍變更的有關(guān)程序，包括文檔工作、跟蹤系統(tǒng)及對(duì)于授權(quán)變更所需要的審批層次等。其中文檔工作是指一些有文檔記錄的過(guò)程，說(shuō)明了如何提交變更申請(qǐng)、如何管理變更請(qǐng)求以及由于這些變更附屬于相關(guān)的項(xiàng)目而帶來(lái)的管理方面的影響。跟蹤系統(tǒng)會(huì)跟蹤變更申請(qǐng)的狀態(tài)，包括其批準(zhǔn)狀態(tài)。一些變更申請(qǐng)可以根據(jù)項(xiàng)目管理者的決定得到批準(zhǔn)，有些則需要更正式的批準(zhǔn)或者需要經(jīng)過(guò)多級(jí)批準(zhǔn)，如項(xiàng)目主管，行政長(zhǎng)官等。并非所有的變更申請(qǐng)都可以得到批準(zhǔn)，沒(méi)有得到批準(zhǔn)的變更也會(huì)被跟蹤并且記錄在項(xiàng)目記錄薄中以便將來(lái)參考。
以控制管理項(xiàng)目有關(guān)關(guān)系人的變更申請(qǐng)為例，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可以采取這樣一些措施來(lái)對(duì)變更要求進(jìn)行管理。
1.制定并遵循一個(gè)要求的管理程序，包括項(xiàng)目最初要求的確定程序。
2.透徹理解客戶的要求。
3.對(duì)所有要求都記錄在案，并確保這些信息易于流傳和獲得?？梢越柚?jì)算機(jī)建立要求數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)進(jìn)行記錄和管理。
4.進(jìn)行充分的測(cè)試，確保項(xiàng)目產(chǎn)品能夠符合客戶的期望和要求。
5.運(yùn)用評(píng)審過(guò)程，從系統(tǒng)觀點(diǎn)評(píng)審提出的要求變更。
6.強(qiáng)調(diào)完工日期，即當(dāng)客戶提出變更要求時(shí)，跟他們強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的截止日期，讓他們?cè)陧?xiàng)目進(jìn)度和變更要求之間進(jìn)行權(quán)衡。
在各項(xiàng)目變更之間進(jìn)行協(xié)調(diào)時(shí)，關(guān)鍵是要考慮項(xiàng)目之間的依賴關(guān)系，從而確定一個(gè)項(xiàng)目的變更是否會(huì)對(duì)其他項(xiàng)目產(chǎn)生不利影響，并分析影響原因，根據(jù)項(xiàng)目的優(yōu)先級(jí)和重要程度，決定是否采取變更，或者采取措施盡量避免連鎖反應(yīng)的產(chǎn)生。
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇十二
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目類(lèi)型有很多，不同經(jīng)驗(yàn)、不同的經(jīng)濟(jì)能力的創(chuàng)業(yè)者，都能找到適合自己的那個(gè)投資項(xiàng)目，只要擁有一顆發(fā)家致富的決心，選對(duì)投資項(xiàng)目，就能夠?qū)崿F(xiàn)我們自己的致富夢(mèng)想。最近看到好多人咨詢，什么樣的項(xiàng)目適合初次創(chuàng)業(yè)或者說(shuō)小投資創(chuàng)業(yè)?而本小編經(jīng)過(guò)仔細(xì)查閱、全面斟酌，發(fā)現(xiàn)合其客酸奶吧非常不錯(cuò)，下面我們可以詳細(xì)了解一下。
首先我們看看它的投資金額，開(kāi)一家合其客酸奶吧，投資金額是在萬(wàn)元左右，對(duì)于只需要萬(wàn)元便可以做什么生意?合其客酸奶吧加盟擁有完整的服務(wù)體系，而且擁有非常廣闊的發(fā)展前景。合其客酸奶吧擁有多款單品，輪番上陣，美味四季不重樣，滿足消費(fèi)者多元化需求，同時(shí)可以讓加盟商四季火爆盈利。
如果你想投資創(chuàng)業(yè)，可是沒(méi)有太多的資金，在考慮只有萬(wàn)元可以做什么生意，請(qǐng)果斷選擇合其客酸奶吧加盟。它除了擁有其他項(xiàng)目所擁有的常規(guī)支持以外，還終身免費(fèi)升級(jí)店型，而且前期店型投資年終返還，直到全部返完為止，真正做到低投資、低風(fēng)險(xiǎn)。
看了以上介紹，對(duì)于只有一萬(wàn)元可以做什么生意的問(wèn)題，相信你也有了一定的了解。在好項(xiàng)目面前，你有兩種選擇，加盟和放棄。放棄即是時(shí)間的浪費(fèi)，選擇了加盟，就等于想成功邁出了第一步。在這個(gè)時(shí)間就是金錢(qián)的社會(huì)，千萬(wàn)不要把時(shí)間浪費(fèi)給猶豫和等待，早加盟才能早致富!趕緊行動(dòng)吧!
1、選擇項(xiàng)目是搞對(duì)象
2、選項(xiàng)首先是選自己
選擇項(xiàng)目是開(kāi)創(chuàng)自覺(jué)的人生，標(biāo)志著把握自己命運(yùn)的自主意識(shí)的萌生。許多人當(dāng)初未必知道，這正是邁向成功之路的起點(diǎn)。若干年后，當(dāng)你站在事業(yè)的巔峰回頭看當(dāng)初的選擇，便會(huì)感嘆它的歷史意義之重大。選擇項(xiàng)目，是創(chuàng)造一個(gè)切入社會(huì)的端口，找到一個(gè)與社會(huì)結(jié)合的點(diǎn)。這就需要四個(gè)字：“知己知彼”。知己，就是要清醒地審視自己：優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)、興趣、知識(shí)積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對(duì)社會(huì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。特別是能夠?qū)撛诘内厔?shì)和需求有所敏感，就會(huì)比別人快上一拍半拍，當(dāng)此種需求顯露的時(shí)候，你已經(jīng)是有準(zhǔn)備的人。
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3、選項(xiàng)要舍得花工夫
4、選項(xiàng)要整和加特色
沃爾瑪?shù)牧闶燮髽I(yè)。它能夠把管理費(fèi)用控制在銷(xiāo)售額的2% 。這叫真功夫。據(jù)說(shuō)他們總部的辦公室像卡車(chē)終點(diǎn)站的司機(jī)休息室，可見(jiàn)他們?yōu)榻档统杀径Φ谋澈笫且环N什么樣的精神。
按這樣四個(gè)步驟來(lái)確定選擇投資項(xiàng)目路徑：
1、排除一大-片
知道什么事情是不可以做的。說(shuō)有個(gè)地方有100戶人家，每家有一元錢(qián)；你有很大本事，把所有人家的所有的錢(qián)都賺來(lái)了――100元。還有個(gè)地方有100戶人家，每家有一萬(wàn)元；你本事不大，只能把1/10人家的'1/10的錢(qián)賺來(lái)――10000元。
2、劃出一個(gè)圈
3、列出一個(gè)序
把可能作的事情排列起來(lái)?；仡^看看過(guò)去的20年中，做強(qiáng)、做長(zhǎng)的企業(yè)是生存在哪些行業(yè)，很大程度上能夠證實(shí)行業(yè)與發(fā)展的聯(lián)系。比如房地產(chǎn)、醫(yī)藥、保健品、證券市場(chǎng)、建材、裝修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范圍圈定再這里，選出若干項(xiàng)。
4、切入一個(gè)點(diǎn)
成就事業(yè)的公認(rèn)法則是集中和持續(xù)。讓生命之火在一點(diǎn)上持續(xù)地燃燒，不發(fā)光才是奇怪的事。在已經(jīng)縮小的范圍內(nèi)，可做的事仍然很多，該是把眼睛轉(zhuǎn)向自己的時(shí)候了，這時(shí)，比較優(yōu)勢(shì)的道理是有用的――認(rèn)真地審視自己的強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)、興趣何在，可能同時(shí)有幾個(gè)，與他人比較哪個(gè)優(yōu)勢(shì)是最有利的。這時(shí)，機(jī)會(huì)成本的概念也是有用的――同樣多的時(shí)間，同樣的付出，哪個(gè)能力所對(duì)應(yīng)的事業(yè)會(huì)有更大的前景收益，比較中優(yōu)勢(shì)會(huì)凸顯出來(lái)，與自己比較選出最強(qiáng)的。 項(xiàng)目選擇固然重要，還需要記?。涸俸玫捻?xiàng)目也要靠創(chuàng)造性的艱苦努力。
結(jié)果由過(guò)程決定，過(guò)程由細(xì)節(jié)決定。
人生的成敗，主要源于選擇。展示自我、張揚(yáng)個(gè)性、發(fā)揚(yáng)特色是選擇的出發(fā)點(diǎn)。學(xué)會(huì)放棄是一種明智的選擇。放棄該放棄的是明智，不放棄該放棄的是無(wú)知，放棄不該放棄的是愚蠢，不放棄不該放棄是執(zhí)著。
如果你選擇財(cái)富，你就去做商人；
如果你選擇科學(xué)研究，你就去做科學(xué)家；
如果你選擇打工一族，你就永遠(yuǎn)不會(huì)當(dāng)上老板。這就是選擇。 人生的命運(yùn)，都是自己選擇的結(jié)果。自己給別人打工掙錢(qián)叫愚蠢，自己給自己掙錢(qián)叫聰明，讓別人給自己掙錢(qián)叫智慧。
運(yùn)用選擇的力量，做自己命運(yùn)的船長(zhǎng)、靈魂的舵手。
一份創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示：80%的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期都感到確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“十分頭疼”、“很難抉擇”；在創(chuàng)業(yè)失敗的案例中，有60%的人覺(jué)得是因?yàn)椤皠?chuàng)業(yè)項(xiàng)目不對(duì)”或“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇失誤”；而在成功創(chuàng)業(yè)人群中，70%的人都認(rèn)為是“良好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成就了自己的事業(yè)”。選擇項(xiàng)目既然如此重要，那么究竟該如何選擇項(xiàng)目呢？創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的正確與否直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗。，是所有創(chuàng)業(yè)者面臨的一個(gè)難題。在我看來(lái)沒(méi)有最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只有最適合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，不僅要尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還要判定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的好壞和是否適合自己，我認(rèn)為選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要做到五個(gè)原則。
一、要選擇國(guó)家政策鼓勵(lì)和支持，并有發(fā)展前景的行業(yè)
二、要認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，適應(yīng)社會(huì)需求
調(diào)查，特別是第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者更是要作詳細(xì)的了解，要了解市場(chǎng)需要什么？需要多少？你的顧客是誰(shuí)？誰(shuí)會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些等等。市場(chǎng)調(diào)研是正確決策的重要前提。我有個(gè)親戚在一小區(qū)附近購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)店面，想開(kāi)一個(gè)餐飲店。他一到小區(qū)深入考察后發(fā)現(xiàn)該小區(qū)規(guī)模還不大，而且已有一家餐飲店，經(jīng)營(yíng)狀況比較穩(wěn)定。按照現(xiàn)有人口一家餐飲店已經(jīng)足夠。這里的居民不少是外地來(lái)的大學(xué)生，連一間小商店也沒(méi)有，居民抱怨購(gòu)物難。于是，我的這位親戚改為開(kāi)小百貨店，結(jié)果開(kāi)業(yè)后生意火紅，很受居民歡迎。因此，“制造滿足顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)，是永遠(yuǎn)成功的秘訣”。
顧客的需求有現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求之分。作為一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者，不僅要了解、滿足顧客的現(xiàn)實(shí)需求，適應(yīng)市場(chǎng)。我們更要?jiǎng)?chuàng)造需求，創(chuàng)造市場(chǎng)。
為了創(chuàng)辦能盈利的新企業(yè)，識(shí)別機(jī)會(huì)的最好辦法就是傾聽(tīng)你周?chē)藗兊牟粷M，抱怨和困難。人們所抱有的每一個(gè)問(wèn)題都可能意味著一個(gè)潛在的生意機(jī)會(huì)，越是難以解決的問(wèn)題，它可能帶來(lái)的機(jī)會(huì)就越魅力。我們創(chuàng)辦的企業(yè)如果能解決一般人抱怨的問(wèn)題，關(guān)注社會(huì)特殊群體的困難，或者著力為其他企業(yè)解決問(wèn)題，那么成功的可能性就越大。
三、要充分利用優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，干自己有興趣的、熟悉的事。 市場(chǎng)是一個(gè)海洋，創(chuàng)業(yè)有人就叫下海。我們每個(gè)人是滄海一粟，是獨(dú)具自己特點(diǎn)的一粟。每一個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，優(yōu)勢(shì)。比如：有的對(duì)某一行業(yè)、某一領(lǐng)域。某種產(chǎn)品比較熟悉；有的在技術(shù)上有專(zhuān)長(zhǎng)；有的有某種興趣愛(ài)好；有的善于公關(guān)和溝通等等。這就是自己的長(zhǎng)處，能充分自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，選擇自己有興趣，熟悉的事。創(chuàng)業(yè)就成功了一半。。
從小對(duì)園藝有著相當(dāng)濃厚的興趣，工作之余也曾搞過(guò)綠化種植和綠化裝飾設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研，他和同廠下崗職工自籌資金，租了六畝土地，辦起了園藝場(chǎng)。到目前為止，他們種植了包括7個(gè)大棚，2間暖房在內(nèi)的六畝地的盆花和觀賞植物，花卉品種達(dá)百余種，擁有30多家固定客戶，資產(chǎn)近20萬(wàn)元。下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)最好是“不熟不做”，充分利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，從事自己熟悉的行業(yè)。這是不少創(chuàng)業(yè)成功的下崗、失業(yè)人員的共同體會(huì)。
四、要量力而行，從干小事，求小利做起
創(chuàng)業(yè)是一種有風(fēng)險(xiǎn)的投資，必須遵循量力而行的原則，對(duì)于下崗失業(yè)人員來(lái)說(shuō)，是拿自己的血汗錢(qián)去創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該盡量避免風(fēng)險(xiǎn)大的事情，而應(yīng)該將為數(shù)不多的資金投到風(fēng)險(xiǎn)較小，規(guī)模也較小的事業(yè)中去，先賺小錢(qián)，再賺大錢(qián)，聚沙成塔，滾動(dòng)發(fā)展。
在大超市銷(xiāo)售。6年他共賣(mài)掉1000多萬(wàn)雙拖鞋，現(xiàn)在供應(yīng)上海拖鞋市場(chǎng)30~40%的貨源。俗話說(shuō)“不以善小而不為”，創(chuàng)業(yè)也要從干小事，求小利做起。
五、要堅(jiān)持創(chuàng)新，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特” 創(chuàng)新是企業(yè)的生命，管理大師湯姆彼得斯認(rèn)為“商業(yè)世界變幻無(wú)常，持續(xù)創(chuàng)新才是唯一的生存策略”。創(chuàng)新也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。創(chuàng)新的概念是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特提出的，他將其定義為“企業(yè)家對(duì)生產(chǎn)要素的重新組合”，它包括以下五種情況：1、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或改造老產(chǎn)品；2、新辟一個(gè)新的市場(chǎng)；3、采用一種新的生產(chǎn)方法；4、獲得原料或半成品的新的供給來(lái)源；5、實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新更具緊迫性，重要性。這是因?yàn)椋旱谝唬壳笆袌?chǎng)上不是缺大路貨的商品，一般的勞務(wù)，而缺的是特殊的商品，特殊的服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者只有加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，刺激和創(chuàng)造需求，生產(chǎn)適合需求的新的具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，才能使企業(yè)得以生存發(fā)展。第二，一般下崗失業(yè)創(chuàng)業(yè)的行當(dāng)，投資較小，容易進(jìn)入但是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。只有創(chuàng)新，才能在產(chǎn)品和服務(wù)上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
有人說(shuō)：“現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，就業(yè)形勢(shì)如此嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)談何容易”。這說(shuō)法不能說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)道理。但如仔細(xì)推敲也并非完全在理。事實(shí)上，只要存在尚未被滿足的需要，就會(huì)有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，而人們未被滿足的需要可以說(shuō)是無(wú)限的，因此，商機(jī)也是無(wú)限的。比如，據(jù)悉，目前世界市場(chǎng)上的產(chǎn)品有一百萬(wàn)余種，而國(guó)內(nèi)僅十八萬(wàn)種。目前我國(guó)供求平衡，或供大于求的是實(shí)物產(chǎn)品，而在服務(wù)領(lǐng)域存在許多“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象，人們?cè)谏钜灿兄T多的抱怨和不便。這說(shuō)明只要善于觀察，善于創(chuàng)新，機(jī)會(huì)就在創(chuàng)業(yè)者的身邊，路就在你的腳下。 以上簡(jiǎn)單地向介紹了選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要注意的五個(gè)原則，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇最終是要由創(chuàng)業(yè)者自己決定的。創(chuàng)業(yè)者可以廣泛聽(tīng)取專(zhuān)家、成功企業(yè)家的建議，結(jié)合自己的調(diào)查研究使自己的決策，更切實(shí)可行。
現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難就是一個(gè)公開(kāi)的秘密，好不容易應(yīng)聘崗位成功，在公司上班，不僅工作壓力非常大，而且每個(gè)月幾乎都是月光族，掙的死工資很難滿足現(xiàn)在高消費(fèi)的生活標(biāo)準(zhǔn)，所以越來(lái)越多的大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。最近就看到有好多人在咨詢，一個(gè)大學(xué)生如何去創(chuàng)業(yè)? 那么究竟大學(xué)生如何去創(chuàng)業(yè)呢?小編為你推薦合其客酸奶吧加盟。合其客酸奶吧投資小、利潤(rùn)大、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)快，非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。合其客酸奶吧富含豐富的活性乳酸菌，無(wú)任何化學(xué)合成食品添加劑，上至80歲老人，下至3歲小孩，都是合其客酸奶的忠實(shí)粉絲，廣大的客戶群體，可以讓加盟商輕松打開(kāi)市場(chǎng)，獲取巨額盈利。
現(xiàn)在致富項(xiàng)目雖然很多，但是適合自己的才是最好的，要問(wèn)大學(xué)生如何去創(chuàng)業(yè)?當(dāng)然首選合其客酸奶吧加盟。選擇合其客酸奶吧加盟，總部擁有獨(dú)特的產(chǎn)品工藝及配套設(shè)施，不需要任何經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)總部技術(shù)培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)及全方位跟蹤指導(dǎo)，加盟者都可以輕松立店，以最快的速度實(shí)現(xiàn)火爆運(yùn)營(yíng)。
對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，既沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是很艱難的！經(jīng)過(guò)多方考慮，合其客酸奶吧特別適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。它可以以最小的投資，獲取最大的收益，短期即可收回成本，在不斷的經(jīng)營(yíng)中積累雄厚的資金，從此攀登人生更高的財(cái)富巔峰!
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇一
全面貫徹落實(shí)黨的xx大精神，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以建設(shè)沿海經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展強(qiáng)縣為統(tǒng)攬，聚焦重點(diǎn)項(xiàng)目，全力展開(kāi)攻堅(jiān)，動(dòng)員全縣上下進(jìn)一步解放思想，集中力量，加大力度，打一場(chǎng)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)攻堅(jiān)戰(zhàn)，加快重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，促進(jìn)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快發(fā)展。
攻堅(jiān)行動(dòng)采取縣領(lǐng)導(dǎo)分包、相關(guān)鎮(zhèn)和縣直部門(mén)協(xié)調(diào)推進(jìn)、項(xiàng)目業(yè)主單位具體實(shí)施的形式，對(duì)29個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行重點(diǎn)推進(jìn)。到今年底，爭(zhēng)取18個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目取得突破性進(jìn)展或完工投產(chǎn)，5個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，具備落地條件，6個(gè)重點(diǎn)前期(謀劃)項(xiàng)目取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。
一是前期攻堅(jiān)。前期攻堅(jiān)是行動(dòng)的重點(diǎn)。圍繞加快項(xiàng)目前期工作進(jìn)度，要突出抓好在談項(xiàng)目和達(dá)成投資意向項(xiàng)目的推進(jìn)工作。利用我縣產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈條為重點(diǎn)，謀劃一批強(qiáng)縣、立縣的大項(xiàng)目，加強(qiáng)項(xiàng)目信息溝通對(duì)接，建立和完善充實(shí)項(xiàng)目庫(kù)。對(duì)在談項(xiàng)目，要進(jìn)一步建立健全投資項(xiàng)目評(píng)估機(jī)制，積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外大公司、大集團(tuán)，提高項(xiàng)目檔次和質(zhì)量;加大協(xié)調(diào)和盯辦力度，積極配合投資方做好項(xiàng)目前期調(diào)研、選址等基礎(chǔ)性工作，為項(xiàng)目及早達(dá)成投資意向創(chuàng)造條件。對(duì)達(dá)成投資意向的項(xiàng)目，要圍繞項(xiàng)目備案(核準(zhǔn))、規(guī)劃、環(huán)評(píng)、用地等前期工作，加大跑辦力度，加強(qiáng)協(xié)調(diào)督導(dǎo)，盡快完善項(xiàng)目的各項(xiàng)審批手續(xù)，促進(jìn)重點(diǎn)前期(謀劃)項(xiàng)目盡快具備落地條件。
二是開(kāi)工攻堅(jiān)。開(kāi)工攻堅(jiān)是行動(dòng)的難點(diǎn)。圍繞促進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)工建設(shè)，要突出抓好項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)、外部配套條件的落實(shí)工作。加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目業(yè)主單位的督導(dǎo)，促其盡快完善項(xiàng)目開(kāi)工前各項(xiàng)審批手續(xù)，加快落實(shí)資金、物料、人力等建設(shè)要素，為項(xiàng)目的開(kāi)工建設(shè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。對(duì)項(xiàng)目建設(shè)所需的供電、供水、道路、規(guī)劃許可、土地占用等建設(shè)條件，明確責(zé)任，采用“一事一議”、“特事特辦”等辦法重點(diǎn)加以解決，確保年內(nèi)實(shí)現(xiàn)開(kāi)工建設(shè)。加快嘴東工業(yè)園區(qū)建設(shè)步伐，盡快完善各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施，滿足項(xiàng)目入園條件。
三是進(jìn)度攻堅(jiān)。進(jìn)度攻堅(jiān)是行動(dòng)的關(guān)鍵。圍繞加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，要突出抓好影響項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度的各類(lèi)問(wèn)題的協(xié)調(diào)和解決。要進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)工作中存在的突出矛盾和問(wèn)題，采取積極應(yīng)對(duì)措施，督導(dǎo)項(xiàng)目業(yè)主單位強(qiáng)化時(shí)間、任務(wù)觀念，做好工程施工節(jié)點(diǎn)銜接。要不斷優(yōu)化建設(shè)環(huán)境，切實(shí)加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，確保取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，推動(dòng)在建重點(diǎn)項(xiàng)目早日完工投產(chǎn)。
(一)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確分工。為確保攻堅(jiān)行動(dòng)取得實(shí)效，縣委、縣政府成立“重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)攻堅(jiān)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組”，由縣委書(shū)記任組長(zhǎng)，縣四大班子有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)任副組長(zhǎng)，相關(guān)部門(mén)主要負(fù)責(zé)人為成員，負(fù)責(zé)我縣“攻堅(jiān)行動(dòng)”的組織領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在縣發(fā)改局。攻堅(jiān)行動(dòng)采取縣領(lǐng)導(dǎo)分包責(zé)任制，縣四大班子領(lǐng)導(dǎo)作為分包項(xiàng)目的第一責(zé)任人，對(duì)分包項(xiàng)目負(fù)總責(zé)，一包到底;相關(guān)鎮(zhèn)、縣直部門(mén)作為項(xiàng)目的承辦單位，要迅速摸清重點(diǎn)項(xiàng)目的基本情況和存在問(wèn)題，結(jié)合自身職能，責(zé)成專(zhuān)人協(xié)調(diào)盯辦，確保盡快辦結(jié);項(xiàng)目業(yè)主單位作為項(xiàng)目的具體責(zé)任人，要主動(dòng)與分包領(lǐng)導(dǎo)、承辦單位搞好銜接，對(duì)照“攻堅(jiān)行動(dòng)”的工作任務(wù)，制訂詳細(xì)的工作計(jì)劃，倒排時(shí)間表，細(xì)化、量化目標(biāo)任務(wù)，確保重點(diǎn)項(xiàng)目順利實(shí)施。
(二)突出重點(diǎn)，加強(qiáng)調(diào)度。為全面掌握攻堅(jiān)行動(dòng)工作進(jìn)展，及時(shí)協(xié)調(diào)解決攻堅(jiān)過(guò)程中出現(xiàn)的各類(lèi)問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)小組將實(shí)行月調(diào)度制度，每月進(jìn)行一次集中調(diào)度。前期(謀劃)項(xiàng)目要重點(diǎn)協(xié)調(diào)調(diào)度項(xiàng)目工作目標(biāo)、工作任務(wù)、工作時(shí)限及節(jié)點(diǎn)等內(nèi)容是否清晰和明確，工作步驟和方法是否扎實(shí)和有效，規(guī)劃、選址、環(huán)評(píng)、備案(核準(zhǔn))等前期手續(xù)是否辦理等工作情況;已開(kāi)工項(xiàng)目重點(diǎn)協(xié)調(diào)調(diào)度水、電、地、資金等建設(shè)條件是否落實(shí)，項(xiàng)目建設(shè)的內(nèi)外部環(huán)境是否優(yōu)良，項(xiàng)目建設(shè)工期和進(jìn)度是否達(dá)到要求等工作情況。
(三)強(qiáng)化督查，嚴(yán)格考核。各鎮(zhèn)、各部門(mén)、各項(xiàng)目業(yè)主單位要按照各自制定的實(shí)施方案和工作計(jì)劃表，結(jié)合開(kāi)展的“效率年”活動(dòng)，全面推進(jìn)“攻堅(jiān)行動(dòng)”的實(shí)施。要強(qiáng)化工作督導(dǎo)和檢查，切實(shí)加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，建立健全層級(jí)檢查、考核制度，確保任務(wù)到人、責(zé)任到人、獎(jiǎng)懲到人。同時(shí)，縣攻堅(jiān)行動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組將組成“攻堅(jiān)行動(dòng)”專(zhuān)項(xiàng)督查組，定期對(duì)各單位進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)督查，并發(fā)布督查通報(bào)。年終，要將重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)攻堅(jiān)行動(dòng)完成情況納入領(lǐng)導(dǎo)班子考核內(nèi)容。
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇二
近日，紅橋鎮(zhèn)城鄉(xiāng)環(huán)境專(zhuān)項(xiàng)整治督查考評(píng)組對(duì)全鎮(zhèn)15個(gè)村和集鎮(zhèn)區(qū)域內(nèi)城鄉(xiāng)環(huán)境專(zhuān)項(xiàng)整治“五項(xiàng)治理”情況進(jìn)行了督查，現(xiàn)將督查情況通報(bào)如下：
(一)一社區(qū)。
2、楚順街至二社區(qū)黨群服務(wù)中心的小河溝上環(huán)境衛(wèi)生整治不到位，有多處垃圾堆未清理；
3、一社區(qū)炮臺(tái)至紅橋賓館街道垃圾亂堆亂放，街道不清潔；
4、一社區(qū)食品站附近垃圾池外的垃圾未及時(shí)清運(yùn)。
(二)二社區(qū)。
2、小河溝沿線環(huán)境衛(wèi)生整治不到位，多處垃圾堆未清運(yùn)；
3、二社區(qū)下坨橋垃圾池外有垃圾堆放未清運(yùn)。
(三)五閣村。
1、公路主干線兩旁可視范圍內(nèi)的部分農(nóng)戶存在曬壩不清潔、雜物亂堆亂放的問(wèn)題。
2、紅五公路干線兩旁農(nóng)戶“五亂”現(xiàn)象較嚴(yán)重。
(四)龍君村。
1、公路干線兩旁部分農(nóng)戶曬壩不整潔、雜物亂堆亂放；
2、紅五公路沿線“五亂”現(xiàn)象較嚴(yán)重。
(五)均田村。
1、公路主干線兩旁可視范圍內(nèi)存在部分農(nóng)戶的曬壩不清潔、雜物亂堆亂放的問(wèn)題；
2、紅五公路干線兩旁農(nóng)戶“五亂”現(xiàn)象較嚴(yán)重。
(六)對(duì)角村。
1、公路主干線兩旁農(nóng)戶的曬壩不清潔、雜物亂堆亂放；
2、紅五公路干線兩旁農(nóng)戶“五亂”現(xiàn)象較嚴(yán)重。
(七)灰窯村。
1、公路干線兩旁農(nóng)戶“五亂”現(xiàn)象較嚴(yán)重；
2、部分農(nóng)戶曬壩不清潔、雜物亂堆亂放。
(八)紅色村。
1、紅色村垃圾池的垃圾未及時(shí)清運(yùn)；
2、公路沿線有部分農(nóng)戶曬壩不清潔、存在雜物亂堆放的問(wèn)題。
(九)聯(lián)盟村。
1、下坨紅橋河北岸河邊白色垃圾較嚴(yán)重。
2、公路沿線有部分農(nóng)戶曬壩不清潔、存在雜物亂堆放的問(wèn)題。
(十)德禾村。
公路沿線有小部分農(nóng)戶曬壩不清潔、存在雜物亂堆放的問(wèn)題。
(十一)義和村。
公路沿線有部分農(nóng)戶曬壩不清潔、雜物亂堆放。
(十二)兩江村。
公路沿線有部分農(nóng)戶曬壩不清潔、雜物亂堆放。
(十三)水河村。
公路沿線有部分農(nóng)戶曬壩不清潔、雜物亂堆放。
(十四)石崗村。
公路沿線有部分農(nóng)戶曬壩不清潔、雜物亂堆放。
(十五)石灘村。
公路沿線有小部分農(nóng)戶曬壩不清潔、雜物亂堆放。
(十六)解村村。
公路沿線有部分農(nóng)戶曬壩不清潔、雜物亂堆放。
(十七)公益村。
公路干線兩旁有部分農(nóng)戶曬壩不清潔、雜物亂堆放。
請(qǐng)各村和社區(qū)兩委領(lǐng)導(dǎo)務(wù)必高度重視城鄉(xiāng)環(huán)境專(zhuān)項(xiàng)整治工作，嚴(yán)格按“五項(xiàng)治理”的要求認(rèn)真加強(qiáng)整改。鎮(zhèn)政府將不定期組織督查組進(jìn)行督查，嚴(yán)格將城鄉(xiāng)環(huán)境專(zhuān)項(xiàng)整治納入村和社區(qū)年終目標(biāo)管理績(jī)效考核考核獎(jiǎng)懲逗硬。對(duì)敷衍塞責(zé)，工作不力被上級(jí)督查組檢查曝光的，將對(duì)村和社區(qū)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行工作問(wèn)責(zé)。
紅橋鎮(zhèn)人民政府。
年12月2日。
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇三
(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。
招商談判原則的確定。
招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定幾項(xiàng)基本原則。
(一)招商談判的特點(diǎn)。
1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性。
場(chǎng)地合作的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，具體的談判交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。
2、談判條件的原則性與靈活性。
項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮性，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。
3、談判口徑的一致性。
在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書(shū)面的，談判過(guò)程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語(yǔ)言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。
(二)招商談判的原則。
1、堅(jiān)持平等互利的原則。
平等互利原則要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
2、堅(jiān)持信用原則。
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過(guò)程中;應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。
3、堅(jiān)持相容原則。
相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來(lái)，以更好地達(dá)到談判的目的。
招商談判的準(zhǔn)備。
1、通過(guò)鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹(shù)立基本點(diǎn)核心地段。
2、通過(guò)事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。
3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗，在招商過(guò)程中，有必要對(duì)每個(gè)承租商家進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為合作出租的指導(dǎo)。
4、第一承租商家的選擇確保租金的來(lái)源。
5、第二需要保證購(gòu)物消費(fèi)中心的商品種類(lèi)的完整性。
6、第三需要保證消費(fèi)中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。
(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)。
3、選定談判方式;。
4、確定談判期限。
(三)組成談判小組。
1、挑選談判小組的成員;。
2、制定談判計(jì)劃;。
3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。
第二部：確定招商方式與渠道。
1、項(xiàng)目洽談會(huì)。
項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專(zhuān)家與客商直接進(jìn)行接洽。
2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)。
項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。
3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)。
經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。
4、投資研討會(huì)。
投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門(mén)、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。
5、登門(mén)拜訪。
登門(mén)拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。
第三部：制訂談判策略。
明確談判目的。
招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開(kāi)展。
在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。
招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：
第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。
背景分析。
優(yōu)勢(shì)。
經(jīng)營(yíng)面積大，可以體現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)效應(yīng)，可以經(jīng)營(yíng)不同規(guī)模的品牌，有較強(qiáng)的滿足力和挑選力。
交通優(yōu)勢(shì)：位于石家莊開(kāi)發(fā)區(qū)大街大街邊，市場(chǎng)中心車(chē)程20分鐘，多少公交線路通過(guò)，夏日期間聯(lián)合公交公司開(kāi)通晚間娛樂(lè)直通車(chē)。
資源優(yōu)勢(shì)：未來(lái)石家莊大經(jīng)濟(jì)體商業(yè)中心地帶，南靠歷史古城正定，東臨河北農(nóng)業(yè)現(xiàn)代觀光園，南依碧水滹涂河，西守石家莊。新區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展已日趨繁華，其發(fā)展前景也非常可觀。
發(fā)展優(yōu)勢(shì)：正定新區(qū)是石家莊的行政的中心城區(qū)，這里集聚了石家莊的科技資源優(yōu)勢(shì)、人文環(huán)境優(yōu)勢(shì)和正定商圈品牌優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，新區(qū)在經(jīng)濟(jì)建設(shè)、城市管理和社會(huì)事業(yè)的發(fā)展等方面，都取得了令人矚目的成就。同時(shí)，也是石家莊未來(lái)最繁華的現(xiàn)代化商業(yè)中心，石家莊三年大變樣的標(biāo)志性地區(qū)。
弱勢(shì)。
處于平開(kāi)發(fā)時(shí)期。
日趨成熟，已形成錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，本廣場(chǎng)尚處于起步階段，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
招商價(jià)格無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)。
機(jī)遇。
足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動(dòng)。
市政府政策的有利傾斜。
周邊高檔的固定消費(fèi)群體。
強(qiáng)大的地鐵消費(fèi)群。
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇四
“風(fēng)險(xiǎn)”一詞的由來(lái)，最為普遍的一種說(shuō)法是，在遠(yuǎn)古時(shí)期，以打魚(yú)捕撈為生的漁民們，每次出海前都要祈禱，祈求神靈保佑自己能夠平安歸來(lái)，其中主要的祈禱內(nèi)容就是讓神靈保佑自己在出海時(shí)能夠風(fēng)平浪靜、滿載而歸。在長(zhǎng)期的捕撈實(shí)踐中，他們深深地體會(huì)到“風(fēng)”帶來(lái)的無(wú)法預(yù)測(cè)的危險(xiǎn)，認(rèn)識(shí)到，“風(fēng)”即意味著“險(xiǎn)”，因此有了“風(fēng)險(xiǎn)”一詞的由來(lái)。
現(xiàn)在，風(fēng)險(xiǎn)一詞的意義，已大大超越了“遇到危險(xiǎn)”的狹義含義，而是“遇到破壞或損失的機(jī)會(huì)或危險(xiǎn)”。經(jīng)過(guò)了兩百多年的演義，風(fēng)險(xiǎn)一詞越來(lái)越被概念化，并隨著人類(lèi)活動(dòng)的復(fù)雜性和深刻性而逐步深化，被賦予了從哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)甚至文化藝術(shù)領(lǐng)域的更廣泛更深層次的含義。不管如何定義風(fēng)險(xiǎn)一詞的由來(lái)，其基本的核心含義是“未來(lái)結(jié)果的不確定性或損失”，也有人進(jìn)一步定義為“個(gè)人和群體在未來(lái)遇到傷害的可能性以及對(duì)這種可能性的判斷與認(rèn)知”。
一、風(fēng)險(xiǎn)的定義。
風(fēng)險(xiǎn)有兩種定義：一種定義強(qiáng)調(diào)了風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為不確定性；而另一種定義則強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為損失的不確定性。
若風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為不確定性，說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)生的結(jié)果可能帶來(lái)?yè)p失、獲利或是無(wú)損失也無(wú)獲利，屬于廣義風(fēng)險(xiǎn)，金融風(fēng)險(xiǎn)屬于此類(lèi)。而風(fēng)險(xiǎn)表現(xiàn)為損失的不確定性，說(shuō)明風(fēng)險(xiǎn)只能表現(xiàn)出損失，沒(méi)有從風(fēng)險(xiǎn)中獲利的可能性，屬于狹義風(fēng)險(xiǎn)。
廣義的風(fēng)險(xiǎn)展現(xiàn)出來(lái)的是機(jī)會(huì)，雖然這種機(jī)會(huì)可能讓我們的項(xiàng)目變得顆粒無(wú)收，但如果一旦機(jī)會(huì)有利于項(xiàng)目，則可以大賺一筆，風(fēng)險(xiǎn)投資家們心中的風(fēng)險(xiǎn)正是廣義的風(fēng)險(xiǎn)，所以風(fēng)險(xiǎn)才會(huì)吸引他們投入巨大的資金。而作為項(xiàng)目管理者來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)對(duì)他們意味著失敗的危險(xiǎn)，因此必須將任何風(fēng)險(xiǎn)扼殺于搖籃之中。
由于軟件本身的特點(diǎn)，導(dǎo)致it項(xiàng)目與傳統(tǒng)項(xiàng)目有很大差異，因此it項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理難度要比傳統(tǒng)項(xiàng)目大。
1.需求不穩(wěn)定。
軟件項(xiàng)目的需求多變已成為軟件業(yè)界的共識(shí)，正因?yàn)樾枨蟮亩嘧?，才讓瀑布模型一直遭受到軟件工程界的抨擊，因此誕生了原形模型。在ibm的rup和眾多的敏捷方法論中，一直將需求不確定列為軟件項(xiàng)目的最大特點(diǎn)，因而出現(xiàn)了擁抱變化一說(shuō)。
當(dāng)一個(gè)it項(xiàng)目開(kāi)始實(shí)施的時(shí)候，如果客戶連他需要做什么，要實(shí)現(xiàn)一些什么功能都不能確定的話，那么做軟件實(shí)施的工程師他們又如何能夠知道自己要開(kāi)發(fā)一個(gè)什么樣的軟件系統(tǒng)出來(lái)呢？所以他們只有在漫長(zhǎng)的等待過(guò)程中，不斷遭受到客戶的“批評(píng)”，在經(jīng)歷了“九九八十一次磨難”之后，才恍然大悟，原來(lái)就是要做一個(gè)這樣的系統(tǒng)??！
這有點(diǎn)像盲人走路一樣，盲人根本就不知道前面是什么，因此他往前走一小步，如果不是路，則向左旋轉(zhuǎn)一點(diǎn)點(diǎn)，再次用腳探探前面，如果是路的話，則可以往前邁一步。如果這個(gè)盲人運(yùn)氣不好的話，第一腳就在懸崖邊上踏空，那么他將跌入萬(wàn)劫不復(fù)的深淵。我們的項(xiàng)目也如同這個(gè)盲人，稍有不慎就可能讓自己走向失敗，這是一個(gè)多么大的風(fēng)險(xiǎn)啊。
2.項(xiàng)目規(guī)模估計(jì)不準(zhǔn)確。
當(dāng)老師給我們布置作業(yè)的時(shí)候，如果他多布置了幾個(gè)題目，下面的同學(xué)便會(huì)大聲地噓嘆，開(kāi)始私下的嘟嚕：“又要做一個(gè)多小時(shí)了！”。學(xué)生們?cè)诤芏痰臅r(shí)間內(nèi)就能夠準(zhǔn)確的估計(jì)作業(yè)量大不大，他們的估計(jì)憑借著他們每天一次的做作業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和那一瞬間對(duì)題目的印象，雖然他們并沒(méi)有做過(guò)剛布置的這些題目，但是估計(jì)得仍然是那么的準(zhǔn)確。
任何一個(gè)建筑工程的項(xiàng)目經(jīng)理都能對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)度掌握準(zhǔn)確，在他們的眼中，只要資金到位，則進(jìn)度就可以得到保證。工地需要多少人，什么時(shí)候需要開(kāi)始進(jìn)行什么工序的施工，什么時(shí)候需要加班，這些都在他們的心中掌握著。資金就是他們最大的風(fēng)險(xiǎn)。
而軟件項(xiàng)目與之不同，在軟件項(xiàng)目開(kāi)始后，很少有缺錢(qián)的。只看到過(guò)資金沒(méi)有到位的“爛尾樓”，但是從來(lái)沒(méi)有看到過(guò)由于項(xiàng)目資金沒(méi)有到位的問(wèn)題而導(dǎo)致未完成的軟件項(xiàng)目，就算是缺錢(qián)也是因?yàn)楹灪贤臅r(shí)候要少了。
再優(yōu)秀的軟件項(xiàng)目經(jīng)理，他也無(wú)法預(yù)計(jì)好自己的項(xiàng)目什么時(shí)候能夠完成，因?yàn)樵谒M(jìn)行估算的時(shí)候，客戶的需求還沒(méi)有搞清楚呢！再者，建筑工程可以通過(guò)預(yù)算很準(zhǔn)確地得出整個(gè)建筑的工程造價(jià)，而軟件項(xiàng)目卻很難，因?yàn)椴还苁谴a行估算法，還是功能點(diǎn)方法，都遠(yuǎn)不及“我猜，我猜，我猜猜猜”中猜得準(zhǔn)確，這些方法很多時(shí)候甚至不如算命先生算得準(zhǔn)。
3.人的因素對(duì)項(xiàng)目影響很大。
人可以說(shuō)是整個(gè)軟件項(xiàng)目的靈魂，軟件項(xiàng)目不需要鋼筋、水泥和沙石，也不需要任何的施工機(jī)械。軟件項(xiàng)目的原材料就是人的思想和智慧，而計(jì)算機(jī)和case軟件則是項(xiàng)目的施工工具。通過(guò)鍵盤(pán)和鼠標(biāo)，無(wú)數(shù)的程序代碼在程序員手中誕生了。如果要問(wèn)軟件項(xiàng)目最大的成本在哪里，那么答案只有一個(gè)，就是人力成本。
一個(gè)優(yōu)秀的程序員的工作效率要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一個(gè)蹩腳的程序員，一個(gè)程序新手甚至根本就不能夠產(chǎn)生任何生產(chǎn)效率。不僅如此，新手的錯(cuò)誤行為，將讓熟練員工犧牲很多時(shí)間來(lái)幫助新手糾正他們的錯(cuò)誤，甚至可能導(dǎo)致降低軟件開(kāi)發(fā)的效率。
雖然軟件項(xiàng)目已經(jīng)實(shí)施角色分工和管理，但是相對(duì)于其他工程的分工來(lái)說(shuō)則分工比較單一。軟件項(xiàng)目中，一般分有：系統(tǒng)分析師、架構(gòu)師、設(shè)計(jì)師、程序員、測(cè)試工程是及配置管理人員和項(xiàng)目經(jīng)理等。這樣的分工并不能有效地降低他們工作內(nèi)容的復(fù)雜度。如果能像建筑工程中的砌墻、澆注混凝土、搭腳手架那樣分工細(xì)致的話，則培訓(xùn)軟件藍(lán)領(lǐng)也不會(huì)需要費(fèi)如此大的力氣了。
三、古語(yǔ)話，唯有小心，小心駛得萬(wàn)年船。
經(jīng)常可以見(jiàn)到有人不小心，踩到或者碰到什么東西而摔倒的情況。相反，盲人卻很少會(huì)因?yàn)樽约旱氖韬龆さ埂Ｋ麄兛偸呛苄⌒牡淖咧堪氩铰?，?duì)于前面的未知世界，他們總是要探了又探，在確認(rèn)能夠行走的情況下，才小心的邁出半步。
由于軟件項(xiàng)目的太多不可確定性，因此管理軟件項(xiàng)目，猶如盲人走路一般。在未來(lái)還不確定的情況下，可以將自己的經(jīng)驗(yàn)列出來(lái)，如在什么時(shí)候最可能出現(xiàn)什么風(fēng)險(xiǎn)。盲人在聽(tīng)到汽車(chē)聲音的時(shí)候，總是會(huì)更加小心，當(dāng)軟件項(xiàng)目中開(kāi)始出現(xiàn)一些問(wèn)題的時(shí)候，我們需要考慮這些問(wèn)題背后所隱藏著的更深的威脅。發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)總是需要憑借自己的靈敏的直覺(jué)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。
聰明的經(jīng)營(yíng)者，絕對(duì)不會(huì)是技術(shù)方面的專(zhuān)家，越是技術(shù)專(zhuān)家，就越不能容忍技術(shù)方面的缺陷。而經(jīng)營(yíng)者所需要考慮的不是技術(shù)是否無(wú)可挑剔，而是在乎項(xiàng)目是否盈利，讓別人去承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，讓自己來(lái)享受利潤(rùn)，是聰明的經(jīng)營(yíng)者的決策指南。
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如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇五
對(duì)自治區(qū)國(guó)土資源廳的政府采購(gòu)項(xiàng)目的代理工作我公司給予高度重視,為全面完成業(yè)主方招標(biāo)代理工作，為自治區(qū)國(guó)土資源廳挑選即經(jīng)濟(jì)又有實(shí)力的中標(biāo)人，我公司將針對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真的組織和準(zhǔn)備，選拔專(zhuān)業(yè)齊全、學(xué)歷、職稱、年齡結(jié)構(gòu)合理并具有豐富經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)烈服務(wù)意識(shí)、熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)和政府采購(gòu)的人員組成專(zhuān)項(xiàng)業(yè)務(wù)部，負(fù)責(zé)自治區(qū)國(guó)土資源廳項(xiàng)目招標(biāo)代理工作并針對(duì)每一項(xiàng)目的特點(diǎn)編制各類(lèi)文件，依法實(shí)施招標(biāo)組織活動(dòng)，確保本項(xiàng)目順利進(jìn)行。
我公司在實(shí)施代理活動(dòng)中，認(rèn)真領(lǐng)會(huì)低投入、高產(chǎn)出的辦事原則，維護(hù)業(yè)主方的利益，真實(shí)反映項(xiàng)目具體特點(diǎn)、管理模式，為業(yè)主提供更詳細(xì)、更全面的建議和意見(jiàn)，提供專(zhuān)業(yè)工程咨詢和代理服務(wù)，對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)提出防范建議，制定在代理工作中的質(zhì)量保證措施并做出服務(wù)承諾。
我公司認(rèn)真貫徹執(zhí)行《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》、《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》及有關(guān)部門(mén)的政策、法規(guī)，嚴(yán)格遵循“公開(kāi)、公平、公正、誠(chéng)實(shí)信用”原則，取得了較好的招標(biāo)效果，維護(hù)了招標(biāo)單位的利益，同時(shí)也維護(hù)了各投標(biāo)單位的合法權(quán)益。我們的工作不僅得到各業(yè)主單位的好評(píng)，也得到廣大投標(biāo)單位的信任。
為做好自治區(qū)國(guó)土資源廳的招標(biāo)代理工作，我公司在。
總結(jié)。
近幾年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，提出實(shí)施方案如下：
首先，我公司會(huì)針對(duì)項(xiàng)目安排主要負(fù)責(zé)人，并對(duì)項(xiàng)目階段進(jìn)行劃分及確定各階段責(zé)任人。
其次，項(xiàng)目各階段的時(shí)間安排嚴(yán)格按照政府采購(gòu)相關(guān)法律法規(guī)的要求執(zhí)行。最后，項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及職能劃分：
（一）招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組。
1、組成：業(yè)主單位派項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
2、職能：（1）對(duì)整個(gè)招標(biāo)工作進(jìn)行全面領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)；
（2）解決招標(biāo)過(guò)程中出現(xiàn)的重大問(wèn)題。
（二）監(jiān)督機(jī)構(gòu)。
1、組成：業(yè)主單位的監(jiān)督代表。
2、職能：（1）對(duì)開(kāi)標(biāo)、評(píng)標(biāo)全過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督；
（2）監(jiān)督投標(biāo)人綜合得分的計(jì)算與統(tǒng)計(jì)。
（三）評(píng)標(biāo)委員會(huì)。
1、組成：評(píng)標(biāo)委員會(huì)由招標(biāo)人依法組建，由招標(biāo)人或其委托的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)熟悉相關(guān)業(yè)務(wù)的代表以及有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專(zhuān)家5人或5人以上單數(shù)組成。
2、職能：（1）審閱投標(biāo)文件，審核其是否實(shí)質(zhì)性響應(yīng)招標(biāo)文件要求；
（2）分析、評(píng)審?fù)稑?biāo)方案；
（3）負(fù)責(zé)組織詢標(biāo)、答疑；
（4）根據(jù)既定的評(píng)標(biāo)原則和方法，獨(dú)立打分，推薦中標(biāo)候選人；
（5）出具評(píng)標(biāo)報(bào)告。
（四）招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)。
1、招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)為：
2、職能：（1）接受委托，負(fù)責(zé)整個(gè)招標(biāo)活動(dòng)的組織、實(shí)施和相關(guān)服務(wù)工作；
（2）負(fù)責(zé)評(píng)標(biāo)工作時(shí)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和服務(wù)；
（3）負(fù)責(zé)向招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組、監(jiān)督部門(mén)及業(yè)主單位報(bào)送有關(guān)評(píng)標(biāo)資。
料；
（4）負(fù)責(zé)向業(yè)主及監(jiān)督部門(mén)備案。
招標(biāo)工作流程。
根據(jù)近幾年我公司從事招標(biāo)代理工作的經(jīng)驗(yàn)，擬采用以下工作流程：
1、簽訂招標(biāo)代理委托協(xié)議。
簽訂招標(biāo)委托代理協(xié)議之后，我公司將根據(jù)每次招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，分別組織參加過(guò)類(lèi)似招標(biāo)工作、具有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的人員，并將他們補(bǔ)充進(jìn)招標(biāo)業(yè)務(wù)小組，確定項(xiàng)目經(jīng)理，全面開(kāi)展每次招標(biāo)項(xiàng)目的組織及實(shí)施工作。
2、招標(biāo)資格與備案（根據(jù)需要）。
攜帶本項(xiàng)目招標(biāo)代理協(xié)議書(shū)、政府采購(gòu)計(jì)劃批文等材料到招標(biāo)投標(biāo)管理部門(mén)備案并審查代理人及項(xiàng)目法人資格。
3、編制招標(biāo)文件。
3.1按照業(yè)主的要求和有關(guān)行業(yè)部門(mén)的規(guī)定編制招標(biāo)文件。
3.2招標(biāo)文件的主要內(nèi)容應(yīng)包括：
a投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)；
b投標(biāo)人須知：應(yīng)寫(xiě)明招標(biāo)內(nèi)容及招標(biāo)范圍、對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)量要求、時(shí)間。
要求、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法、提交投標(biāo)文件的起止時(shí)間、地點(diǎn)和方式、開(kāi)標(biāo)的時(shí)間和地點(diǎn)；
c合同基本條款。
d適用的技術(shù)條款：包括技術(shù)規(guī)范要求，有關(guān)質(zhì)量及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等；
e合同格式：合同協(xié)議書(shū)及履約保函格式；
g評(píng)標(biāo)方法和標(biāo)準(zhǔn)。
3.3我公司將在認(rèn)真研究業(yè)主單位提供的有關(guān)背景情況、資料、目標(biāo)、數(shù)據(jù)及具體要求的基礎(chǔ)上，向業(yè)主單位提出咨詢意見(jiàn)。
3.4有關(guān)招標(biāo)文件的商務(wù)條款，我們將充分與業(yè)主單位進(jìn)行協(xié)商，并周到考慮各種實(shí)際情況，務(wù)求令招標(biāo)文件的商務(wù)部分既最大限度地滿足業(yè)主單位的要求，又符合招投標(biāo)法及有關(guān)法律法規(guī)。
4、招標(biāo)文件報(bào)審（有關(guān)監(jiān)督管理部門(mén)、業(yè)主方）。
5、發(fā)售招標(biāo)文件。
5.1采用公開(kāi)招標(biāo)方式的項(xiàng)目，向通過(guò)資格審查的投標(biāo)人發(fā)售招標(biāo)文件；
5.2采用邀請(qǐng)招標(biāo)方式的項(xiàng)目，向已發(fā)放投標(biāo)邀請(qǐng)書(shū)并接受邀請(qǐng)的投標(biāo)人發(fā)售招標(biāo)文件。
6、組織標(biāo)前答疑會(huì)與現(xiàn)場(chǎng)踏勘。
我公司將在業(yè)主單位的協(xié)助和支持下，進(jìn)行有關(guān)招標(biāo)文件的澄清、答疑和修改工作，并與業(yè)主單位共同組織標(biāo)前答疑會(huì)與現(xiàn)場(chǎng)踏勘。
7、依法組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)。
根據(jù)《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》及相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
8、開(kāi)標(biāo)會(huì)議。
8.1開(kāi)標(biāo)會(huì)議的準(zhǔn)備工作。
代理機(jī)構(gòu)與業(yè)主單位協(xié)商確定會(huì)議議程，安排所需工作人員，發(fā)放會(huì)議指南。
工作機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)組織投標(biāo)文件的接收登記、投標(biāo)保證金的接收登記、投標(biāo)人簽到、業(yè)主及來(lái)賓簽到等事宜。
8.3組織開(kāi)標(biāo)會(huì)。
代理機(jī)構(gòu)根據(jù)法定的招標(biāo)程序組織開(kāi)標(biāo)會(huì)。
9、組織評(píng)標(biāo)、定標(biāo)。
評(píng)標(biāo)委員會(huì)依據(jù)招標(biāo)文件中公布的評(píng)標(biāo)辦法和評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)投標(biāo)人的投標(biāo)報(bào)價(jià)、技術(shù)實(shí)力、以往業(yè)績(jī)、企業(yè)信譽(yù)等方面進(jìn)行綜合評(píng)審，同時(shí)還應(yīng)對(duì)投標(biāo)人的經(jīng)濟(jì)能力進(jìn)行評(píng)估，綜合評(píng)審后出具評(píng)標(biāo)報(bào)告。評(píng)標(biāo)委員會(huì)依據(jù)評(píng)標(biāo)報(bào)告向業(yè)主按排名順序推薦中標(biāo)候選人，由業(yè)主方根據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定確定中標(biāo)人。所有評(píng)標(biāo)過(guò)程均嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》、《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》和國(guó)家計(jì)委、國(guó)家經(jīng)貿(mào)委和建設(shè)部等七部委聯(lián)合頒布的《評(píng)標(biāo)委員會(huì)和評(píng)標(biāo)辦法暫行規(guī)定》等相關(guān)法律、法規(guī)進(jìn)行。
10、報(bào)送評(píng)標(biāo)報(bào)告。
評(píng)標(biāo)工作完成后五個(gè)工作日內(nèi)，我公司向業(yè)主單位、監(jiān)督管理部門(mén)報(bào)送評(píng)標(biāo)報(bào)告及有關(guān)資料。
11、公示。
12、發(fā)放中標(biāo)通知書(shū)。
經(jīng)招標(biāo)投標(biāo)管理部門(mén)審查，并經(jīng)業(yè)主確認(rèn)中標(biāo)結(jié)果后，由我公司代業(yè)主方向中標(biāo)人發(fā)放《中標(biāo)通知書(shū)》，并向未中標(biāo)人通報(bào)中標(biāo)結(jié)果。
13、簽訂合同。
協(xié)助業(yè)主方與中標(biāo)人簽訂項(xiàng)目合同（如委托）。中標(biāo)人與業(yè)主簽訂合同后五個(gè)工作日內(nèi)，我公司將向中標(biāo)人及未中標(biāo)人無(wú)息退還投標(biāo)保證金。
14、中標(biāo)人的確定。
中標(biāo)人若在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)拒絕提交履約保證金或簽訂合同，我公司將按照國(guó)家法規(guī)規(guī)定報(bào)經(jīng)業(yè)主單位批準(zhǔn)同意后，將取消其中標(biāo)資格，并沒(méi)收其投標(biāo)保證金，由業(yè)主單位另行在評(píng)標(biāo)委員會(huì)推薦范圍內(nèi)確定第二名為中標(biāo)人。
措施和保證。
1、為維護(hù)業(yè)主單位的合法權(quán)益，保證招標(biāo)代理工作的質(zhì)量，招標(biāo)過(guò)程中將嚴(yán)格遵循《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法》和有關(guān)部門(mén)制定的法律法規(guī)。
2、我公司負(fù)責(zé)組織編制招標(biāo)文件中的商務(wù)部分和部分技術(shù)部分，業(yè)主或其委托的設(shè)計(jì)咨詢單位將提供技術(shù)標(biāo)書(shū)所需的技術(shù)參數(shù)和要求、技術(shù)條件和性能指標(biāo)、以及設(shè)計(jì)文件和圖紙等。項(xiàng)目經(jīng)理將對(duì)業(yè)主和業(yè)主的委托人就編制標(biāo)書(shū)的基本原則進(jìn)行解釋、宣傳和指導(dǎo)，包括：
2．1、競(jìng)爭(zhēng)與非歧視性原則；
2．2、公平、公正、公開(kāi)及誠(chéng)實(shí)信用的原則；
2．3、經(jīng)濟(jì)性原則；
2．4、合理分包打捆的優(yōu)化原則；
2．5、最大限度的量化原則和最低要求限制原則；
2．6、執(zhí)行國(guó)家消防、安全、勞動(dòng)保護(hù)、節(jié)能、環(huán)境保護(hù)等政策的原則；
2．7、遵守《招標(biāo)投標(biāo)法》等有關(guān)經(jīng)濟(jì)法規(guī)，符合國(guó)際慣例的原則。
3、招標(biāo)文件將說(shuō)明評(píng)標(biāo)原則和方法及評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇六
根據(jù)省、市發(fā)改委、市畜牧局《關(guān)于申報(bào)生豬良種繁育體系和生豬標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)模養(yǎng)殖場(chǎng)（小區(qū)）建設(shè)項(xiàng)目的通知》精神和縣區(qū)發(fā)改局、畜牧局要求編報(bào)實(shí)施方案，養(yǎng)殖場(chǎng)項(xiàng)目實(shí)施方案。
包括場(chǎng)名、場(chǎng)址、占地面積、職工人數(shù)、總資產(chǎn)、總負(fù)債情況，20xx年6月底盈利情況、豬舍面積、存、出欄數(shù)量，其中能繁母豬數(shù)量，存在問(wèn)題等。
（一）改擴(kuò)建內(nèi)容：如欄圈、沼氣池、污水沉淀池、飼料加工間、防疫消毒室、輸排水管道等，寫(xiě)明建筑面積、結(jié)構(gòu)及造價(jià)等。（含規(guī)劃設(shè)計(jì)平面圖）。
（二）儀器設(shè)備購(gòu)置：如防疫、消毒、配種及病死畜處理設(shè)備，飼料加工及運(yùn)送設(shè)備，水、電、暖改造及配套設(shè)施等。
（三）建筑設(shè)計(jì)、安裝等。
（四）其他。
（一）建筑安裝費(fèi)用（明細(xì)）。
（二）儀器設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用（明細(xì)）。
（三）其它費(fèi)用。
（四）投資規(guī)模，其中：申請(qǐng)補(bǔ)助資金、自籌資金。
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇七
很多人都想自己創(chuàng)業(yè)，但又沒(méi)有堅(jiān)定的決心，主要原因就是沒(méi)有好的項(xiàng)目!只有知道現(xiàn)在投資的熱潮，運(yùn)用最新的投資方法和手段，才可以找到理想的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，從而輕松賺錢(qián)!
由青牛（北京）技術(shù)有限公司設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的、全球首款基于桌面的輕量級(jí)通訊及信息化管理營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)——青牛商機(jī)，絕對(duì)能夠幫助創(chuàng)業(yè)者們快速發(fā)現(xiàn)好的項(xiàng)目。
對(duì)于尋找好的投資項(xiàng)目，青牛商機(jī)具備獨(dú)有的全方位推廣平臺(tái)，除電話溝通之外，還包括多種形式的短信營(yíng)銷(xiāo)功能，為客戶到店消費(fèi)搭建了暢通無(wú)阻的的溝通渠道；而且，現(xiàn)在的很多知名企業(yè)都會(huì)將企業(yè)的相關(guān)信息在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，正是借助了互聯(lián)網(wǎng)的威力，才讓市場(chǎng)不斷的擴(kuò)展，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)蘊(yùn)含的商機(jī)。在這方面，青牛商機(jī)的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)同樣可以讓企業(yè)為更多人所熟知，尋找適合的投資項(xiàng)目。
找到合適的項(xiàng)目，如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣也是創(chuàng)業(yè)者們面臨的一大難題。而這個(gè)難題青牛商機(jī)所具備的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)功能同樣可以為創(chuàng)業(yè)者提供很大的便利。青牛商機(jī)通過(guò)客戶屬性、行為分析、個(gè)性標(biāo)簽三個(gè)方面來(lái)分類(lèi)識(shí)別價(jià)值客戶。企業(yè)可以利用青牛商機(jī)，在合適的場(chǎng)景，找到分類(lèi)的目標(biāo)價(jià)值客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，降低營(yíng)銷(xiāo)成本，讓營(yíng)銷(xiāo)收益最大化，幫助您把握商機(jī)、主動(dòng)出擊尋找項(xiàng)目而不是等待項(xiàng)目。
說(shuō)到這里，您可能會(huì)覺(jué)得這和當(dāng)下最火爆的投資項(xiàng)目并沒(méi)有多大的關(guān)系，其實(shí)這樣一來(lái)就走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)。當(dāng)下最火爆的投資項(xiàng)目，我想不同的人都有不同的看法和見(jiàn)解。而一味的跟風(fēng)別人，只會(huì)在市場(chǎng)的占有量上永遠(yuǎn)走在別人的后面。所以，如何通過(guò)自己的挖掘，尋找線索，探索出適合自己的發(fā)展道路，才是鑄就一條火爆項(xiàng)目的唯一成功關(guān)鍵，對(duì)于事業(yè)剛剛起步的人而言，青牛商機(jī)是一個(gè)很實(shí)在的幫手。它有著投入少、見(jiàn)效快、簡(jiǎn)單易用的產(chǎn)品特點(diǎn)，從而幫助您找到火爆的投資項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)您的創(chuàng)業(yè)之夢(mèng)。
相信想創(chuàng)業(yè)的朋友會(huì)問(wèn)：怎么在互聯(lián)網(wǎng)上找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?怎么找到適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是問(wèn)題關(guān)鍵。那么我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上如何找到創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢?下面良聚美來(lái)說(shuō)幾點(diǎn)：
一、尋找項(xiàng)目，挖掘數(shù)據(jù)
首先，我們要會(huì)利用搜索引擎來(lái)搜索我們想要查找的內(nèi)容，可以使用百度搜索也可以使用谷歌搜索或者其他?？梢运阉饕恍┰~來(lái)尋找，比方說(shuō)：“適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目”、“適合女人的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”、“2015年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”、“2015年創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”、“網(wǎng)賺項(xiàng)目”、“最新網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”、“自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”、“小投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”等等。這樣我們會(huì)找出數(shù)十?dāng)?shù)百的項(xiàng)目方案，顯然這些項(xiàng)目中有的是垃圾創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有的是好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有的免費(fèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有的是收費(fèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們要從中選擇適合我們自己投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
二、分析數(shù)據(jù)，尋找比對(duì)
找出的項(xiàng)目，我們要進(jìn)行篩選找出適合我們自己的投資的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，那么我們應(yīng)該從什么地方著手呢?良聚美在這里提出幾點(diǎn)：
2、項(xiàng)目實(shí)用性：該項(xiàng)目是否適合我們操作，是否可以幫我們賺到錢(qián)?我們應(yīng)該去考慮。
3、項(xiàng)目時(shí)效性：該項(xiàng)目可以操作多長(zhǎng)時(shí)間，多少次?時(shí)效性我們要去考慮的.。
4、項(xiàng)目可復(fù)制性：該項(xiàng)目是否可以復(fù)制?二次轉(zhuǎn)手。如果項(xiàng)目被復(fù)制，對(duì)該項(xiàng)目的影響有多大。
三、市場(chǎng)調(diào)研，投資操作
針對(duì)第二項(xiàng)中的問(wèn)題，某些問(wèn)題我們一眼或者通過(guò)分析就可以判斷出，有的問(wèn)題需要我們?nèi)プ鍪袌?chǎng)調(diào)研才可以找出答案。調(diào)查需要知道的幾點(diǎn)：
1、市場(chǎng)需求：客戶需求，目標(biāo)客戶的類(lèi)別，客需求量，所開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目是否能滿足客戶的要求，市場(chǎng)的要求等等。
2、行業(yè)發(fā)展：行業(yè)是否已經(jīng)有人開(kāi)始做這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢?有多少人做?大多數(shù)做的怎么樣?發(fā)展空間有多大等等。
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文章來(lái)源于：
縱觀服裝服飾行業(yè)，曾經(jīng)一度流派紛呈、風(fēng)格多元化的全盛時(shí)期，在經(jīng)過(guò)了個(gè)性與時(shí)尚的多元雜糅，不同時(shí)期、民族、地域、風(fēng)格相互借鑒、循環(huán)往復(fù)，以及五花八門(mén)的設(shè)計(jì)思潮間相互碰撞、融合、分離后，服裝設(shè)計(jì)陷入深重危機(jī)，同質(zhì)化的產(chǎn)品越來(lái)越多，充斥街頭，產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)陷入雷同和重復(fù)的困境，營(yíng)銷(xiāo)面越來(lái)越窄，利潤(rùn)日趨微薄，庫(kù)存大量積壓，這一普遍存在的難題制約著當(dāng)下服裝行業(yè)的健康發(fā)展。
有人認(rèn)為，中國(guó)親子服裝市場(chǎng)正處于成長(zhǎng)階段，成長(zhǎng)階段的一切不利因素都可以在生長(zhǎng)過(guò)程中得以及時(shí)修正，2015年一炮而紅的親子節(jié)目《爸爸去哪兒》使2015年將成為一個(gè)歷史性的拐點(diǎn)。
親子裝加盟投資小回報(bào)快有著很廣闊的市場(chǎng)，現(xiàn)在各種的服裝在市場(chǎng)上也受到了廣大人的喜愛(ài)和歡迎，親子裝加盟絕對(duì)是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目有著很大的發(fā)展前景和市場(chǎng)空間是創(chuàng)業(yè)的好項(xiàng)目。
服裝市場(chǎng)確實(shí)依舊蓬盛，可是遇到的危機(jī)也是不少。那么投資創(chuàng)業(yè)者要想在服裝市場(chǎng)中謀取一席之地，需要具備什么條件？以及什么樣的品牌值得信賴加盟？52017親子服飾，素有親情服飾產(chǎn)業(yè)先驅(qū)品牌榮譽(yù)。抓住契機(jī)，大膽探索，創(chuàng)新構(gòu)想出“親情服裝”概念，產(chǎn)品以健康舒適、甜蜜休閑為主題，詮釋了現(xiàn)代情侶們追求幸福生活品質(zhì)又充滿活力的時(shí)尚個(gè)性。個(gè)性新明的品牌特色深受現(xiàn)代情侶與已婚人士的喜愛(ài)。同時(shí)為了能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，52017為加盟者提供了各種便利服務(wù)，其中就有一條就是先銷(xiāo)售，后付款。公司可以讓加盟者進(jìn)行前期的試運(yùn)行銷(xiāo)售，之后再支付貨款。從而讓創(chuàng)業(yè)加盟商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低程度。首創(chuàng)實(shí)體店、淘寶店、微信店，三店合一經(jīng)營(yíng)模式，讓創(chuàng)業(yè)者可以進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)助操作，使加盟商獲得最大的利潤(rùn)空間，讓加盟商輕松賺錢(qián)。
不管服裝市場(chǎng)迎來(lái)怎樣的危機(jī)，但我們知道的是，服裝市場(chǎng)依舊是繁榮前景可觀的，52017親情服飾將為服裝市場(chǎng)添入一份前所未有的繁盛，情感消費(fèi)為賣(mài)點(diǎn)正是服裝市場(chǎng)最需要的亮點(diǎn)。不管你信不信，走進(jìn)來(lái)看看就知道啦。要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的朋友們，看到了機(jī)會(huì)就是你的。
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇八
怎樣判斷你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目合不合適？ 往往光低頭走路的創(chuàng)業(yè)者，反而會(huì)錯(cuò)過(guò)新的風(fēng)口機(jī)會(huì)，寧可等待抬頭看路，抓住一波有時(shí)就夠了。
本文來(lái)自天使客微訪談第十五期，嘉賓是達(dá)晨創(chuàng)投投資副總裁李楊，他在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有著符合人民幣基金風(fēng)格并結(jié)合境內(nèi)資本市場(chǎng)機(jī)會(huì)的獨(dú)特的投資理念與操作經(jīng)驗(yàn)。在達(dá)晨主持投資了yoho!有貨、yhouse悅會(huì)、南訊客道crm、touch他趣，都是在細(xì)分領(lǐng)域非常知名的項(xiàng)目，是基于垂直人群的商業(yè)平臺(tái)與服務(wù)企業(yè)，此外個(gè)人還投資了好慷家政在線、歡樂(lè)逛&美芽app，冬日中醫(yī)等互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目。 雖然達(dá)晨創(chuàng)投2015年在廈門(mén)互聯(lián)網(wǎng)只有李楊一個(gè)人，但他也是最拼、最高產(chǎn)的投資人之一，投資覆蓋了一批最有代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，進(jìn)入達(dá)晨創(chuàng)投剛剛2年，就從毫無(wú)專(zhuān)業(yè)背景的小兵成長(zhǎng)為投資副總，并剛剛被派駐杭州。實(shí)際上李楊還曾在解放軍某部服役，有著軍人的剛打剛拼的個(gè)性。
這樣一位身經(jīng)百戰(zhàn)的投資人，對(duì)創(chuàng)業(yè)對(duì)投資都有積累多年的思考，尤其是互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)領(lǐng)域，如果你有志于在這一領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)或投資，本文絕對(duì)值得一讀。 我是李楊，來(lái)自達(dá)晨創(chuàng)投，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)新興消費(fèi)行業(yè)，今天來(lái)跟大家分享在達(dá)晨這兩年來(lái)一路從零走來(lái)的一些心得體會(huì)。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一直以來(lái)有兩種打法
我這兩年在做互聯(lián)網(wǎng)的投資，主要是在北京、上海、深圳，之前在廈門(mén)的時(shí)間比較多，目前主要是在杭州。整個(gè)來(lái)看，創(chuàng)業(yè)者從團(tuán)隊(duì)屬性和業(yè)務(wù)發(fā)展模式應(yīng)該分為兩種：
產(chǎn)品導(dǎo)向型，往往會(huì)觀察各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)的邏輯增長(zhǎng)，緊跟競(jìng)品，磨合團(tuán)隊(duì)，等待資本翻轉(zhuǎn)，競(jìng)品先犯錯(cuò)或資金鏈先出問(wèn)題，將后手之力發(fā)揮極致，南方的創(chuàng)業(yè)者在資金運(yùn)營(yíng)和團(tuán)隊(duì)打法上這點(diǎn)是有優(yōu)勢(shì)的。
相對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目來(lái)看：
第一類(lèi)比較典型的如：
用戶社交與社區(qū)類(lèi)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，要形成一個(gè)大的壁壘，即一個(gè)大的用戶量和一個(gè)大的估值，通常是資金導(dǎo)向的。再保持產(chǎn)品的跟進(jìn)迭代，做好留存和活躍度，因?yàn)榱髁砍杀疽话闶窃絹?lái)越高的，先獲客建立門(mén)檻，并把后來(lái)者的重置成本拉高。 這類(lèi)項(xiàng)目因?yàn)樽儸F(xiàn)模式的不確定，最佳的方式是通過(guò)輕運(yùn)作獲得數(shù)千萬(wàn)的用戶量，借助規(guī)模效應(yīng)，拉高估值融資，儲(chǔ)備資金為遲早的一天無(wú)論電商或是其他模式。女性用戶還是電商，男性用戶考慮游戲或消費(fèi)女性的虛擬道具變現(xiàn)，特別是電商也是要大資金推動(dòng)的，所以沒(méi)有錢(qián)哪個(gè)階段都玩不動(dòng)。
第二類(lèi)產(chǎn)品型項(xiàng)目：
往往是商業(yè)模式比較清楚的一些產(chǎn)品，比較典型的比如游戲、電商，以及一些提高效率的線上線下服務(wù)模式。
這一類(lèi)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目產(chǎn)品是比較重要的，先把模式打磨清楚，在其他平臺(tái)可以盈利，當(dāng)然要形成入口就需要大的資金投入。其實(shí)沒(méi)有特別絕對(duì)的模式或產(chǎn)品路徑，最重要的是根據(jù)各自的場(chǎng)景和創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的大環(huán)境，如融資周期來(lái)決定各自的打法，沒(méi)有絕對(duì)好的方式。
先拋開(kāi)資本周期層面的考慮。我和創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常討論能改造行業(yè)的團(tuán)隊(duì)為什么會(huì)是我們？其實(shí)，創(chuàng)業(yè)是需要天時(shí)、地利、人和的。
我經(jīng)常會(huì)問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：現(xiàn)在不創(chuàng)業(yè)就會(huì)失去一個(gè)改造機(jī)會(huì)，還是當(dāng)下不創(chuàng)業(yè)，改造機(jī)會(huì)也還是在那里。現(xiàn)實(shí)是生活中很多痛點(diǎn)已經(jīng)存在，但是實(shí)際上得到解決的路徑還沒(méi)有到，或者說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)在一些痛點(diǎn)上可能還是乏力的。
以創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常考慮的項(xiàng)目為例。比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)婚慶，這是個(gè)高額低頻的行業(yè)。這個(gè)決策是非常慎重的，更多是在pc端解決問(wèn)題。我相信很多男孩子都是陪著自己的女朋友或太太在大屏幕上去選婚紗、酒店的，在這樣一個(gè)場(chǎng)景下，它明明就是一個(gè)pc端的產(chǎn)品。
可以進(jìn)行一下類(lèi)比，如果我們把場(chǎng)景設(shè)置成一條高速公路，這條高速公路是pc端的。在網(wǎng)速和移動(dòng)端模式創(chuàng)新和覆蓋人群沒(méi)有大的變化的情況下，我們來(lái)看下高速公路上的車(chē)，也就是想要結(jié)婚的人群，有沒(méi)有迅速涌入到高速公路上來(lái)。包括攝影、婚車(chē)、酒店這些配套的服務(wù)設(shè)施如同高速公路上的加油站有沒(méi)有迅速的增加。
實(shí)際上，任何革命都需要很強(qiáng)助燃的導(dǎo)火索，可惜在一些消費(fèi)模式上，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)還擔(dān)當(dāng)不了導(dǎo)火索的重任。這樣的情況下，很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)說(shuō)，我為什么要去創(chuàng)業(yè)呢？就是因?yàn)樗且粋€(gè)很大的市場(chǎng)，同時(shí)我有一個(gè)類(lèi)似婚紗相冊(cè)這樣的移動(dòng)端產(chǎn)品么？實(shí)際上相冊(cè)是一個(gè)非常簡(jiǎn)單的工具，在高速公路上能帶來(lái)的加速還是很小的。
移動(dòng)端與pc端的差別是，移動(dòng)端是零散時(shí)間、碎片化時(shí)間，并且移動(dòng)端上有新的場(chǎng)景，手機(jī)相當(dāng)于和人的身體聯(lián)系在一起?；趌bs的系統(tǒng)的“多對(duì)多位置輕鏈接”模式得到了快速發(fā)展，綜合來(lái)看，這條高速公路變得更寬了甚至變得更快了。
回過(guò)頭來(lái)看，怎么考慮創(chuàng)業(yè)的時(shí)點(diǎn)是不是合適？
比如，婚禮的項(xiàng)目其實(shí)達(dá)晨也投，很多同行也投了非常多。但是，婚慶市場(chǎng)現(xiàn)在還沒(méi)有形成一個(gè)真正的入口。假如這一波寒冬過(guò)去之后，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利也過(guò)去了，資金紅利過(guò)去了，但這個(gè)行業(yè)還是沒(méi)有得到大的改變。那在這樣的情況之下，任何時(shí)候創(chuàng)業(yè)都不晚，應(yīng)該等待下一波技術(shù)的革新。
我個(gè)人覺(jué)得應(yīng)該去等下一個(gè)風(fēng)口，往往光低頭走路的創(chuàng)業(yè)者，反而會(huì)錯(cuò)過(guò)新的風(fēng)口機(jī)會(huì)，寧可等待抬頭看路，抓住一波有時(shí)就夠了。
在這樣一個(gè)全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，每個(gè)創(chuàng)業(yè)的小伙伴們應(yīng)該先思考適不適合自己。在一些特別大的行業(yè)里，創(chuàng)業(yè)者非常多，我經(jīng)常給之前聊過(guò)的創(chuàng)業(yè)者打電話問(wèn)你的項(xiàng)目怎么樣了，發(fā)現(xiàn)很多人都是放棄了，有的還在苦苦撐著。
實(shí)際上我們每天又遇到新的一波創(chuàng)業(yè)者拿著類(lèi)似的bp或行業(yè)，他會(huì)說(shuō)市場(chǎng)上沒(méi)人做，或者競(jìng)品的模式不對(duì)，他的模式有優(yōu)勢(shì)。其實(shí)就不是這樣子的，往往是眾多創(chuàng)業(yè)人已走過(guò)的路或之前已放棄的模式而已，在中國(guó)基本沒(méi)有唯有你能想到的情況。
為什么突然一個(gè)跑道都跑不出來(lái)了
我認(rèn)為跑道如果對(duì)，夠大，絕對(duì)不只一家可以出來(lái)，要是跑道不對(duì)，就沒(méi)有可以跑出來(lái)的。對(duì)于資本來(lái)說(shuō)，是花錢(qián)來(lái)快速印證一個(gè)跑道有沒(méi)有價(jià)值，能不能有出來(lái)的。
例如，2015年火爆的比較輕的產(chǎn)品，比如社交和社區(qū)，創(chuàng)業(yè)者和投資人都希望形成爆款，迅速的捧紅。但這種模式往往是可遇不可求的，同時(shí)生命周期和變現(xiàn)模式是始終跑不了的問(wèn)題，我們經(jīng)?？吹揭粋€(gè)產(chǎn)品突然火了，但很快就死掉了。很多創(chuàng)業(yè)者的輕模式項(xiàng)目實(shí)際上放到市場(chǎng)上沒(méi)有任何反應(yīng)，其實(shí)一旦形成不了爆款的話，你怎么改也改不回來(lái)。
如果進(jìn)的早，形成了大用戶量，到了商業(yè)變現(xiàn)的階段。很多的社區(qū)，包括媽媽類(lèi)的社區(qū)、女性社區(qū)、運(yùn)動(dòng)社區(qū)，它們其實(shí)在pc時(shí)代就有，只是在移動(dòng)時(shí)代利用用戶碎片化時(shí)間，uv和pv對(duì)應(yīng)的如dav和在線時(shí)長(zhǎng)得到快速增長(zhǎng)，以為是巨大的機(jī)會(huì)來(lái)了。
但是因?yàn)榧兙€上商業(yè)對(duì)用戶心智的品牌觸達(dá)程度是非常低的，所以往往很難形成一個(gè)商業(yè)模式，也就是不論pc還是移動(dòng)端都是變現(xiàn)不了的，只是流量平臺(tái)。2015年整個(gè)社交都火爆起來(lái)了，所有的社交都被大機(jī)構(gòu)投資掉了，但實(shí)際上只有一個(gè)陌陌能在美國(guó)上市，而且只是一個(gè)億的級(jí)別，但也是變現(xiàn)的終極問(wèn)題。
為什么現(xiàn)在很多的社區(qū)app困境很明顯？因?yàn)樗娚躺习l(fā)展，月流水非常低。 我們知道，任何一個(gè)企業(yè)的價(jià)值都來(lái)自于未來(lái)的現(xiàn)金流折現(xiàn)。無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)都是一樣的，只是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)會(huì)非常的明顯，一旦轉(zhuǎn)折點(diǎn)到來(lái)，就像阿里，可能一下把十年的錢(qián)都賺回來(lái)了。
但是，現(xiàn)在很多社區(qū)app的估值已經(jīng)達(dá)到幾億美金，真的非常之高，但你發(fā)現(xiàn)它還沒(méi)有毛利，未來(lái)的預(yù)期其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)支撐不住估值，本把他想成能成為一做大的商城，發(fā)現(xiàn)只是一個(gè)大咖啡廳，大概是這樣。這是很多商業(yè)模型的困境，倒不一定是資本沒(méi)有錢(qián)，而是沒(méi)人愿意去買(mǎi)單，因?yàn)榇蠹铱辞宄恕?BR> 很多數(shù)千萬(wàn)級(jí)別的下載量和激活用戶量的app，現(xiàn)在走到電商這一步也是非常痛苦的。這段時(shí)間我集中看了非常多appstore里排名非常高的app。實(shí)際上，社區(qū)的ugc信息沒(méi)有主導(dǎo)。電視購(gòu)物和超市導(dǎo)購(gòu)員是強(qiáng)力推薦，告訴你什么東西應(yīng)該買(mǎi)，算是強(qiáng)pgc。
但是ugc讓每個(gè)人都可以發(fā)表看法。試想一下，如果去超市七八個(gè)閨蜜在一起，我買(mǎi)一個(gè)東西，有人說(shuō)這個(gè)東西好，有的人說(shuō)不值得買(mǎi)，實(shí)際上這個(gè)環(huán)境中的轉(zhuǎn)換率是非常低的。
我們可以看一下三大門(mén)戶網(wǎng)站。這種信息網(wǎng)站的日活是非常之高的。在pc時(shí)代，它們是新聞入口，pv和uv非常之高。但在美國(guó)資本市場(chǎng)它們的估值大概就是小幾十億美金，而且波動(dòng)還非常大。
一個(gè)社區(qū)app跟這樣的新聞網(wǎng)站比起來(lái)，流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如。而且移動(dòng)端廣告?zhèn)τ脩暨h(yuǎn)大于pc端，廣告價(jià)值的想象空間會(huì)更小，所以估值很難支撐。估值不是一路向上，只漲不跌的，如同二級(jí)股票一樣，資本再冷下去，打折融資的情況就會(huì)出來(lái)，在pc垂直電商的案子里我們已習(xí)以為常。
看項(xiàng)目的眼光是如何煉成的
進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，隨著接觸越來(lái)越深，你對(duì)項(xiàng)目就會(huì)有自己的判斷。特別是很多項(xiàng)目的成與敗給你去打嘴巴子，讓你清醒。
其實(shí)很多的團(tuán)隊(duì)，特別是我常駐廈門(mén)的一年，我其實(shí)跟非常多現(xiàn)在估值很高的創(chuàng)始人的關(guān)系非常之好，甚至幫他們改bp、介紹投資人投了他們。但是我個(gè)人沒(méi)有投，很多炙手可熱的案子我都沒(méi)有投，因?yàn)槲覂?nèi)心對(duì)團(tuán)隊(duì)或是模式有“過(guò)不去的檻”。
后面的這些項(xiàng)目拿了兩三輪融資，估值翻了十倍甚至百倍。在這個(gè)過(guò)程中我內(nèi)心非?？鄲赖模視?huì)不停的思考：
是不是我看錯(cuò)了？
或者當(dāng)時(shí)對(duì)于市場(chǎng)的判斷是不是發(fā)生了大的變化？
或者模式有了大的突破？
互聯(lián)網(wǎng)投資的要更冷靜，首先要勇于承認(rèn)自己的錯(cuò)誤。
要是我的判斷成功了，個(gè)人的自信成長(zhǎng)是非?？斓模?xiàng)目成功還是概率的`，中間的波折也很讓我成長(zhǎng)。
無(wú)論投資成功還是失敗，個(gè)人成長(zhǎng)都是很快的。但成功的概率一定是越來(lái)越高，而你的心態(tài)會(huì)越來(lái)越平和，但風(fēng)險(xiǎn)投資始終是如履薄冰的，沒(méi)退出之前投資人談成功都太早。但對(duì)于我來(lái)說(shuō)，都會(huì)和創(chuàng)業(yè)者講真話，干貨，雙方可以對(duì)項(xiàng)目理解不認(rèn)同，我投與不投，也都會(huì)干脆。因?yàn)橹甭?，不論是否投資，都成為了很好的朋友，彼此長(zhǎng)遠(yuǎn)的認(rèn)可，我們都在成長(zhǎng)，可能下一個(gè)項(xiàng)目就是合作的時(shí)點(diǎn)。所以我收獲了與創(chuàng)業(yè)者的友誼。
想入早期投資，怎么找到靠譜的項(xiàng)目？
一定要混進(jìn)圈子，特別是在區(qū)域覆蓋上剛進(jìn)入一開(kāi)始不可能有什么高質(zhì)量的項(xiàng)目放在你面前，更多的是很多不靠譜的項(xiàng)目，但是建議還是要跟創(chuàng)業(yè)者大面積的聊。 當(dāng)然大部分是不靠譜的，從我的感悟來(lái)看一開(kāi)始你會(huì)覺(jué)得他說(shuō)的有道理，但是慢慢地發(fā)現(xiàn)很多人也在做，甚至做過(guò)，再聽(tīng)他講，或咨詢最早的判斷因素時(shí)，他們給出了你怎么研究都研究不出的問(wèn)題所在。
這時(shí)候你要開(kāi)始懷疑，在去反思，再找最早的創(chuàng)業(yè)者聊，可能發(fā)現(xiàn)他正在面臨相同的困境，甚至他已經(jīng)放棄了，這時(shí)你會(huì)很震感，就是扇臉的感覺(jué)這是一個(gè)很重要的循環(huán)，結(jié)果就是你會(huì)比剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者看的遠(yuǎn)一點(diǎn)，通過(guò)這個(gè)過(guò)程，你會(huì)慢慢進(jìn)入更多更加靠譜的項(xiàng)目，同時(shí)在這個(gè)行業(yè)里樹(shù)立自己的口碑，勤奮是加快這一過(guò)程。
q：什么樣的互聯(lián)網(wǎng)+不靠譜？
a:確實(shí)對(duì)行業(yè)要有更深入的理解，不是見(jiàn)風(fēng)就投，這和一級(jí)市場(chǎng)很不同，股票有分板塊都在漲，但一級(jí)上，估值可有漲，但項(xiàng)目本身沒(méi)有可類(lèi)比性。
因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)只是解決了信息流。任何一個(gè)行業(yè)，特別是傳統(tǒng)行業(yè)，都包括三大流：信息流、資金流、物流。非常依賴于信息流的，產(chǎn)品比較標(biāo)準(zhǔn)的，運(yùn)輸比較簡(jiǎn)單的，資金流要求不高的話，就很容易被b2b改造。
煤炭產(chǎn)品是很難標(biāo)準(zhǔn)化的，它的生產(chǎn)成本非常低，但是物流成本非常高。從山西到長(zhǎng)江流域，剛出井煤其實(shí)沒(méi)有什么成本，幾十元一噸，但物流很貴，一噸要數(shù)百元。
你可以看到在煤炭的案例里，
物流成本是第一重要的，這是互聯(lián)網(wǎng)不能解決的問(wèn)題；
煤炭產(chǎn)品是非標(biāo)準(zhǔn)化的，煤炭的大卡到底是多少焦，每個(gè)地方的煤含硫量、熱量都不一樣。
體制內(nèi)的地方檢測(cè)單位還是很難跳躍的一環(huán)，所以互聯(lián)網(wǎng)在改造這種非標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè)的時(shí)候，再考慮到無(wú)法解決的商業(yè)信用問(wèn)題，將會(huì)非常困難。
所以這種，“一人得道，雞犬升-天”的投資理念是不行的，投資人缺少對(duì)垂直行業(yè)的理解，只能是依賴創(chuàng)業(yè)者的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，這中間存在巨大的信息鴻溝，任何風(fēng)口最后可能只有一到兩家出來(lái)，其他很多都是社會(huì)資源的浪費(fèi)。
q：請(qǐng)分享一個(gè)遺憾錯(cuò)過(guò)的項(xiàng)目，以及從中的收獲
a:這個(gè)問(wèn)題對(duì)于任何投資人來(lái)說(shuō)都是不太好講的。那我今天也破例下，其實(shí)因?yàn)槿胄胁婚L(zhǎng)，真正思考過(guò)而沒(méi)有投成的這方面的遺憾其實(shí)比較少。因?yàn)楣究赡芤驗(yàn)橐恍┮蛩貨](méi)有投，但我個(gè)人還是參與了。
有一些是競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)方選擇了其他機(jī)構(gòu)，這方面我盡力了，遺憾但要面對(duì)事實(shí)； 還有一類(lèi)不是我的興趣方向，研究不深，所以沒(méi)有積極跟進(jìn)，遺憾但覺(jué)得也可以接受。
我講兩個(gè)真實(shí)的案子，“請(qǐng)他教”和“美家?guī)汀薄?BR> 我和三毛（“請(qǐng)他教”創(chuàng)始人）還有洪亮兄（“美家?guī)汀眲?chuàng)始人）是非常好的朋友，三毛在做“請(qǐng)他教”前的兩款產(chǎn)品“靚媽”和“樂(lè)檬”，都是在我的反復(fù)討論下，他決定放棄的。
我有個(gè)習(xí)慣晚上在軟件園逛，走到哪個(gè)樓就上去找創(chuàng)業(yè)者聊，有點(diǎn)像掃樓，經(jīng)常半夜到創(chuàng)業(yè)者那里泡茶，三毛那邊應(yīng)該算是最多的幾個(gè)地方之一?！罢?qǐng)他教”這個(gè)項(xiàng)目，由來(lái)到模式，都有一直討論，連bp都是我?guī)椭黄鸶牡摹?BR> 有一次三毛說(shuō)他要努力一博，我應(yīng)該是11點(diǎn)飛機(jī)到的廈門(mén)，我就直接到三毛那討論到快兩點(diǎn)，回家三點(diǎn)的樣子，我和三毛還有老非（請(qǐng)他教的cto），我們一起討論展現(xiàn)的邏輯思路，我也拿了一些感覺(jué)不錯(cuò)的樣板。
這樣算我雖然算是投資前的第一個(gè)投資人，因?yàn)槲覍?duì)模式，對(duì)低頻線下剛粘性的模式有很強(qiáng)的質(zhì)疑。包括現(xiàn)在也一樣，雖然說(shuō)現(xiàn)在估值上應(yīng)該有快近百倍的提升，半年內(nèi)拿了1.5個(gè)億。有一次到北京時(shí)，我還和三毛幫他分析新一輪ts中要注意的問(wèn)題。我尊重勤奮的創(chuàng)業(yè)者，都愿意幫忙，這和投與不投并沒(méi)有關(guān)系。 另外是廈門(mén)剛剛拿到b輪的美家?guī)?，我和?chuàng)始人戴洪亮也是非常好的兄弟。在pre-a輪，盡調(diào)時(shí)那時(shí)新進(jìn)的cto突然離職，我們達(dá)晨項(xiàng)目組綜合討論只得暫停。 當(dāng)時(shí)戴總之前從沒(méi)有融資過(guò)，資金緊張，將車(chē)房都抵押給公司發(fā)展，我很認(rèn)可戴總，所以推薦給了另外的機(jī)構(gòu)，并將做的全套dd底稿交由對(duì)方參考，幫助其拿到了當(dāng)時(shí)非常急需的一筆錢(qián)。一年半后到新的天圖資本b輪，估值已提升10倍。 現(xiàn)在，我和戴哥經(jīng)常溝通行業(yè)情況。不管在微信里、還是辦公室泡茶，都很掏心窩子。講到當(dāng)時(shí)的情景不免兩人都有所動(dòng)容：做投資和創(chuàng)業(yè)者一樣是孤獨(dú)的。
當(dāng)然，我對(duì)裝修領(lǐng)域一直比較猶豫，大家可以回看下我上面談到的“高道公路”等問(wèn)題。但我希望有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)者得到機(jī)會(huì)，所以我認(rèn)可的創(chuàng)業(yè)者會(huì)給予他們力所能及的幫助，與創(chuàng)業(yè)者的理念是“投與不投都是緣分，成與不成都會(huì)幫忙”。 后面我也學(xué)著做自己的圈子投資，但我從不會(huì)因?yàn)楹蛣?chuàng)始人的關(guān)系，以折扣或是半買(mǎi)半送，這是我堅(jiān)持的底線。條件上和機(jī)構(gòu)投資人一樣，相信這樣才能得到創(chuàng)業(yè)者的認(rèn)可，才能可持續(xù)發(fā)展。
遺憾的事情要放在中長(zhǎng)期去看，包括我投的案子，現(xiàn)在發(fā)展的好不代表以后也會(huì)發(fā)展很順利，現(xiàn)在發(fā)展不好你也不好說(shuō)以后能發(fā)展的好。投資是遺憾的行業(yè)，要面對(duì)現(xiàn)實(shí)。不留遺憾是不可能的。
我也在學(xué)習(xí)，在早期的時(shí)候，更多的應(yīng)該對(duì)人的判斷其實(shí)是非常非常重要的，我寧可把人看的深一點(diǎn)透一點(diǎn)，這樣我投了項(xiàng)目能夠睡得著覺(jué)。
q：達(dá)晨創(chuàng)投如今的投資方向如今更注重哪一方面？為什么？
a:達(dá)晨以前投了很多傳統(tǒng)案子，包括電子行業(yè)、制造行業(yè)。但從2015年底到14年的時(shí)候，我們正式轉(zhuǎn)型為行業(yè)組的構(gòu)架，達(dá)晨有五個(gè)大行業(yè)組，也是我們投資的方向：
tmt。包括2b類(lèi)的、技術(shù)類(lèi)的公司我們也放在這個(gè)行業(yè)里面。
消費(fèi)行業(yè)組，醫(yī)療行業(yè)是放在一起的。我們消費(fèi)行業(yè)組看了很多跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合比較深，同時(shí)在消費(fèi)領(lǐng)域有很大機(jī)會(huì)的項(xiàng)目。
達(dá)晨特色的智能制造。這塊外資是不會(huì)去看的。我們認(rèn)為中國(guó)制造一定要立足于中國(guó)。出于國(guó)-家-安-全也好，出于我們自己人民幣基金的愛(ài)國(guó)心也好，確實(shí)愿意把一些中國(guó)好的制造業(yè)扶上去。
達(dá)晨比較有特色的軍工行業(yè)，這是我們?nèi)嗣駧呕鸱浅Ｓ袃?yōu)勢(shì)的。
如何正確地選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都要思考的問(wèn)題。擁有合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)成功最重要的基礎(chǔ)。每一位創(chuàng)業(yè)者都要對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇抱以極其謹(jǐn)慎的態(tài)度，要按照自身技能、技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、資金實(shí)力等實(shí)際情況，對(duì)各類(lèi)項(xiàng)目加以甄選。
不同的項(xiàng)目面對(duì)不同的市場(chǎng)客戶群體，需要不同的創(chuàng)業(yè)資源和不同的技能與經(jīng)驗(yàn)。因此，項(xiàng)目分類(lèi)對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)具有更為現(xiàn)實(shí)的參考意義。這里初步歸納出以下幾類(lèi)。
1、資源類(lèi)項(xiàng)目
此類(lèi)項(xiàng)目要求你擁有大多數(shù)人不具備的資源。這些資源可以是自然資源，如：石油、公用事業(yè)專(zhuān)營(yíng)；也可以是人事關(guān)系資源。一般來(lái)說(shuō)，作為自主創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目，擁有壟斷性自然資源的可能性非常小，擁有人事關(guān)系資源的可能性比較大，但必須注意這種資源的非持久性，以及變更可能帶來(lái)的巨大風(fēng)險(xiǎn)。
2、制造類(lèi)項(xiàng)目
適合自主創(chuàng)業(yè)的制造類(lèi)項(xiàng)目大致可以分為三類(lèi)：
(1) 配套制造。此類(lèi)制造屬于某個(gè)整機(jī)(整體)制造項(xiàng)目的一部分，無(wú)須考慮全局，也無(wú)須有很好的創(chuàng)新技術(shù)，只需把負(fù)責(zé)加工的零(部)件做到性價(jià)比最好。由于環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單，此類(lèi)項(xiàng)目不需要復(fù)雜的管理流程。從事此類(lèi)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)較多常見(jiàn)于江浙一帶，尤其是溫州和臺(tái)州。但此類(lèi)制造需要一個(gè)良好的外部整體產(chǎn)業(yè)環(huán)境。
(2) 技術(shù)制造。此類(lèi)制造屬于擁有自主創(chuàng)新的技術(shù)，或者擁有某種技術(shù)優(yōu)勢(shì)。能夠制造出大多數(shù)人無(wú)法制造的產(chǎn)品或服務(wù)。北京由于科技優(yōu)勢(shì)明顯，此類(lèi)技術(shù)制造企業(yè)較為多見(jiàn)，尤其是中關(guān)村地區(qū)的信息技術(shù)企業(yè)。
(3) 改良制造。此類(lèi)制造需要?jiǎng)?chuàng)造性思維，需要善于捕捉現(xiàn)有產(chǎn)品不足的能力，并通過(guò)自己的努力改良原有產(chǎn)品。此類(lèi)制造一般必須具備能夠降低成本或提高利潤(rùn)的能力。
3、技術(shù)創(chuàng)新類(lèi)項(xiàng)目
技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目涉及范圍相當(dāng)廣泛，品種繁多。按國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)分類(lèi)，主要有四大類(lèi)。
(1) 技術(shù)開(kāi)發(fā)類(lèi)項(xiàng)目。如果選該類(lèi)項(xiàng)目，就要突出關(guān)鍵技術(shù)或者系統(tǒng)集成的創(chuàng)新性，包括技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品、技術(shù)、工藝、材料、設(shè)計(jì)和生物品種。此類(lèi)項(xiàng)目，對(duì)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有優(yōu)化升級(jí)的作用。對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有很多可以選擇的項(xiàng)目。
(2) 社會(huì)公益類(lèi)項(xiàng)目。如果選該類(lèi)項(xiàng)目，就要突出關(guān)鍵技術(shù)或者系統(tǒng)集成的創(chuàng)新性、有推廣的應(yīng)用價(jià)值、社會(huì)效益以及對(duì)科技發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的推動(dòng)意義。例如，標(biāo)準(zhǔn)、計(jì)量、科技信息、科技檔案等科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)性工作；環(huán)境保護(hù)、醫(yī)療衛(wèi)生、自然資源調(diào)查和合理利用、自然災(zāi)害監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)和防治等社會(huì)公益性科學(xué)技術(shù)項(xiàng)目。對(duì)于自主創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，也可有一定的選擇空間。
(3) 國(guó)-家-安-全類(lèi)項(xiàng)目。如果選擇該類(lèi)項(xiàng)目，就要突出關(guān)鍵技術(shù)或者包括在軍隊(duì)建設(shè)、國(guó)防科研、國(guó)-家-安-全及相關(guān)活動(dòng)中產(chǎn)生，并對(duì)推進(jìn)國(guó)防現(xiàn)代化建設(shè)、增強(qiáng)國(guó)防實(shí)力和保障國(guó)-家-安-全具有重要意義的科學(xué)技術(shù)成果。
(4) 重大工程類(lèi)項(xiàng)目。如果選擇該類(lèi)項(xiàng)目，就要突出團(tuán)結(jié)協(xié)作、聯(lián)合攻關(guān)，關(guān)鍵技術(shù)或者系統(tǒng)集成的創(chuàng)新，包括有良好的經(jīng)濟(jì)效益或者社會(huì)效益，以及對(duì)推動(dòng)本領(lǐng)域科技發(fā)展、對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展和國(guó)-家-安-全的戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目。具體來(lái)說(shuō)，此類(lèi)項(xiàng)目是指列入國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃的重大綜臺(tái)性基本建設(shè)工程、科學(xué)技術(shù)工程和國(guó)防工程等。其中，綜合性是指需要跨學(xué)科、跨專(zhuān)業(yè)進(jìn)行協(xié)作研究、聯(lián)合開(kāi)發(fā)，并對(duì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、社會(huì)發(fā)展具有戰(zhàn)略意義，對(duì)國(guó)家科技實(shí)力、國(guó)防實(shí)力的整體提高產(chǎn)生重要影響。
在項(xiàng)目選擇的過(guò)程中，除一般的服務(wù)行業(yè)外，選擇項(xiàng)目最好接近或考慮到行業(yè)與技術(shù)及其服務(wù)的前瞻發(fā)展趨勢(shì)。
5.2.2 在市場(chǎng)中尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
5.2.2.1 從熟悉的領(lǐng)域中尋找項(xiàng)目
作為一名創(chuàng)業(yè)者，你可能是白手起家，但以前你可能在別的企業(yè)工作過(guò)，你可以通過(guò)分析原來(lái)公司運(yùn)作的情況，找出它的強(qiáng)項(xiàng)與弱項(xiàng)，發(fā)現(xiàn)并揭示新的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出新的業(yè)務(wù)方向甚至是新的企業(yè)。對(duì)于熟悉的領(lǐng)域，總有一些商機(jī)你能夠發(fā)現(xiàn)。
5.2.2.2 通過(guò)重新確認(rèn)生意所屬的范圍來(lái)尋找項(xiàng)目
當(dāng)劃分生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的門(mén)類(lèi)屬性時(shí)，有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有去確認(rèn)運(yùn)營(yíng)中全部潛在的范圍。例如，出版社應(yīng)歸屬信息生意，肥皂應(yīng)歸屬清洗生意，卡車(chē)應(yīng)歸屬運(yùn)輸生意。但將生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)進(jìn)行清楚而全面的定義后，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)額外的商機(jī)。
5.2.2.3 利用市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換尋找項(xiàng)目
當(dāng)客戶群體在長(zhǎng)期的意義上從一類(lèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到另一類(lèi)產(chǎn)品上時(shí)，將能夠帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)，市場(chǎng)轉(zhuǎn)換將創(chuàng)造對(duì)新產(chǎn)品和新服務(wù)的需求。
當(dāng)客戶群體在長(zhǎng)期的意義上從一類(lèi)產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到另一類(lèi)產(chǎn)品上時(shí)，將能夠帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。也就是說(shuō)，市場(chǎng)轉(zhuǎn)換將創(chuàng)造對(duì)新產(chǎn)品和新服務(wù)的需求。
5.2.2.4 借助產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)趨勢(shì)尋找項(xiàng)目
5.2.2.5 利用市場(chǎng)間隙來(lái)尋找項(xiàng)目
當(dāng)所需要的產(chǎn)品或服務(wù)無(wú)法獲得，或消費(fèi)者的需求大于目前的供應(yīng)時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)間隙或不足。對(duì)那些進(jìn)入并提供這些產(chǎn)品或服務(wù)的需求者就意味著存在生意機(jī)會(huì)。
5.2.2.6 利用社會(huì)事件或形勢(shì)尋找項(xiàng)目
5.2.2.7瞄準(zhǔn)大市場(chǎng)下的小市場(chǎng)
懷著服務(wù)于其中僅僅一小塊市場(chǎng)的想法，有時(shí)可能進(jìn)人大市場(chǎng)。要注意只有這種情況才能成功——市場(chǎng)如此之大以至于其中一小塊市場(chǎng)就能夠贏利。
5.2.2.8 擴(kuò)大市場(chǎng)區(qū)域
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇九
這是容易被忽視的部分。有很多機(jī)構(gòu)認(rèn)為內(nèi)容比形式更重要。其實(shí)，形式是可以更好地表現(xiàn)內(nèi)容的。另外，項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)也是能使資助機(jī)構(gòu)了解和認(rèn)識(shí)我們的一個(gè)很重要的窗口，表現(xiàn)得專(zhuān)業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)，是絕對(duì)可以得到加分的。
還可以把銀行賬戶、律師、審計(jì)機(jī)構(gòu)等信息列在封面頁(yè)上。
另外，如果是向某一機(jī)構(gòu)籌款的話，最好在前面加封簡(jiǎn)單的附信。由于一份項(xiàng)目計(jì)劃可以提交給多個(gè)資助機(jī)構(gòu)，這就需要一個(gè)個(gè)性化的附信，要以“某機(jī)構(gòu)某人”為開(kāi)頭，以表明你對(duì)該機(jī)構(gòu)的重視與尊重。
這是最重要的一部分，也是讀者最先閱讀、瀏覽的部分。要知道基金會(huì)的項(xiàng)目經(jīng)理們每天都會(huì)收到大量的申請(qǐng)要求，他們也許沒(méi)有足夠的時(shí)間“看”完所有的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。所以，項(xiàng)目‘概要’部分將成為影響“初選”結(jié)果的決定因素;在概要部分，要把你認(rèn)為重要的所有信息匯集起來(lái)。概要一般要包括：機(jī)構(gòu)的背景信息、使命與宗旨;項(xiàng)目要解決的問(wèn)題與解決的方法;項(xiàng)目申請(qǐng)方的能力和以往的成功經(jīng)驗(yàn)，等等。
需要特別指出的是：盡管項(xiàng)目概要部分排在計(jì)劃書(shū)的前半部，但實(shí)際上，這一部分是要在寫(xiě)完所有計(jì)劃書(shū)以后，才動(dòng)手寫(xiě)的。
在這一部分，需要詳細(xì)介紹存在的問(wèn)題以及為什么你要設(shè)計(jì)這個(gè)項(xiàng)目來(lái)解決這些問(wèn)題。要充分地說(shuō)明問(wèn)題的嚴(yán)重性與緊迫性，最好能提供一些數(shù)據(jù)，這樣不但可以充分地說(shuō)明問(wèn)題，同時(shí)還能表明你對(duì)這一項(xiàng)目的了解。此外，你還可以使用一些真實(shí)、典型的案例，以便在情感上打動(dòng)讀者，進(jìn)而引起他們的共鳴。要說(shuō)明項(xiàng)目的起因、邏輯上的因果關(guān)系、受益群體及其與其它社會(huì)問(wèn)題之間的關(guān)聯(lián)等。
一般來(lái)講，這一部分包括以下主要信息：
*項(xiàng)目范圍(問(wèn)題與事件、受益群體);。
*導(dǎo)致項(xiàng)目產(chǎn)生的宏觀與社會(huì)環(huán)境;。
*提出這個(gè)項(xiàng)目的理由與原因;。
*其它長(zhǎng)遠(yuǎn)與戰(zhàn)略意義;。
在使資助機(jī)構(gòu)確信“問(wèn)題”的存在以后，明確提出你的解決方案。機(jī)構(gòu)間的合作是被鼓勵(lì)的。如果你還有其它的機(jī)構(gòu)合作伙伴，也要明確說(shuō)明。
在這一部分中你要詳細(xì)地介紹你的項(xiàng)目計(jì)劃、項(xiàng)目的總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)與任務(wù)，以及各目標(biāo)的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)。總體目標(biāo)是一個(gè)長(zhǎng)期的、宏觀的、概念性的、比較抽象的描述。由總體目標(biāo)可以分解成一系列具體的、可衡量的、可實(shí)現(xiàn)的、帶有明確時(shí)間標(biāo)記的階段性目標(biāo)。比如，“減少文盲”是總體目標(biāo)，“到2005年10月，使200個(gè)農(nóng)村婦女達(dá)到認(rèn)識(shí)1000字”就是一個(gè)具體目標(biāo)。對(duì)目標(biāo)的陳述一定要非常清楚。最重要的是，制定的目標(biāo)要切合實(shí)際。不要承諾你做不到的事情。要牢記，資助者希望在項(xiàng)目完成報(bào)告里看到的是：項(xiàng)目實(shí)際上實(shí)現(xiàn)了這些既定目標(biāo)。
在這一部分中，你要對(duì)項(xiàng)目的收益群體做一個(gè)更加詳細(xì)的描述。有必要時(shí)，你還可以把收益群體分為直接受益和間接收益群體。比如npo信息咨詢中心的能力建設(shè)項(xiàng)目的直接收益群體是國(guó)內(nèi)ngo和ngo的從業(yè)人員，但間接收益群體卻是ngo的服務(wù)對(duì)象。因?yàn)橥ㄟ^(guò)能力建設(shè)，提高了ngo的服務(wù)能力與效率，從而使之能為其服務(wù)對(duì)象提供更好、更多、更完善的服務(wù)。又比如一個(gè)殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu)，其直接收益群體是殘疾人群，間接收益群體則是他們的家庭，甚至是整個(gè)社會(huì)。
許多資助方都希望受益群體能從始至終地參與到項(xiàng)目之中。尤其是在項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段，受益群體的參與更加重要。你可以在附件中列出受益群體參與項(xiàng)目的活動(dòng)，包括組織受益群體參加的討論會(huì)、會(huì)議主題、時(shí)間、參加人員等;同時(shí)，也讓資助方了解到你的項(xiàng)目不但是針對(duì)受益群體而設(shè)計(jì)的，而且，得到了他們的廣泛支持與認(rèn)可。
通過(guò)以上的部分，你已經(jīng)清楚地解釋了存在的問(wèn)題及你希望完成的事情?，F(xiàn)在，需要介紹你如何達(dá)到目標(biāo)，即采用什么方法、開(kāi)展什么活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。
在介紹方法時(shí)，你要特別說(shuō)明這種方法的優(yōu)越特性。你可以同時(shí)列舉出其它相關(guān)的方法，并對(duì)它們進(jìn)行比較，還可以引用專(zhuān)家的觀點(diǎn)和其它失敗或成功的案例，等等。總之，要充分說(shuō)明你選擇的方法是最科學(xué)、最有效、最經(jīng)濟(jì)的。同時(shí)，也要說(shuō)明你的機(jī)構(gòu)在采用這種方法時(shí)，也存在一定的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)。
此外，還要提到為了執(zhí)行這一解決方案，都需要那些條件與資源，包括：誰(shuí)?在什么時(shí)候?使用什么樣的設(shè)備?做什么樣的事情?做這些事情的人要具備什么樣的能力與技能等。最好能在附件中詳細(xì)描述一下主要工作崗位的職務(wù)要求。
在這一部分中，要詳細(xì)地描述出各項(xiàng)任務(wù)的先后順序以及起始時(shí)間。可以用一個(gè)帶有時(shí)間標(biāo)記的圖表來(lái)表示，這樣，就可以一目了然地告訴讀者“在什么時(shí)候做什么”，以及各項(xiàng)活動(dòng)之間的關(guān)聯(lián)與因果關(guān)系。
在這一部分中，要描述為了達(dá)成上述目標(biāo)，需要什么樣的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)和管理結(jié)構(gòu)。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)包括所有項(xiàng)目組成員：志愿者、專(zhuān)家顧問(wèn)、專(zhuān)職人員等。他們與這個(gè)項(xiàng)目相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)、專(zhuān)業(yè)背景、學(xué)歷等也非常重要。執(zhí)行團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)與能力往往在很大程度上決定了項(xiàng)目的成敗，所以，這也是資助方非常關(guān)心的問(wèn)題。
另外，還要明確項(xiàng)目的管理結(jié)構(gòu)。應(yīng)該明晰地寫(xiě)出項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人及其它各分項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人。如果是兩個(gè)或多個(gè)機(jī)構(gòu)合作完成一個(gè)項(xiàng)目，還要說(shuō)明各機(jī)構(gòu)的分工。
工作流程也要很清楚，要說(shuō)明各項(xiàng)工作的先后順序、邏輯關(guān)系等。
這一部分所要提供的決不僅僅是一個(gè)費(fèi)用預(yù)算表(當(dāng)然，預(yù)算表也是很重要的，你可以把它放在附件中)，而是要敘述和分析預(yù)算表中的各項(xiàng)數(shù)據(jù)、總成本與各分成本，包括人員、設(shè)備的費(fèi)用等。其中，人員經(jīng)費(fèi)類(lèi)別可以包括工資、福利和咨詢專(zhuān)家的費(fèi)用;非人員經(jīng)費(fèi)類(lèi)別可以包括差旅費(fèi)、設(shè)備和通訊費(fèi)等。如果已經(jīng)有了一部分資金來(lái)源，也要注明。而且，要很明顯地寫(xiě)出你還需要總數(shù)為多少的經(jīng)費(fèi)上的支持。
上面提到的是投入，還有一個(gè)很重要的部分是產(chǎn)出的效益。
往往很多ngo在項(xiàng)目計(jì)劃中不談效益，錯(cuò)誤地認(rèn)為ngo的服務(wù)是不談效益的。事實(shí)上，除國(guó)際上正在推行的ngo合理收費(fèi)外，ngo服務(wù)的另一大特點(diǎn)是產(chǎn)生巨大的社會(huì)效益。盡管社會(huì)效益比較難量化，但你還是可以盡量找一些數(shù)據(jù)來(lái)分析一下社會(huì)效益，那怕只是估算也好。
比如，一個(gè)戒毒人員的服務(wù)機(jī)構(gòu)雖然為吸毒人員提供免費(fèi)的服務(wù)，沒(méi)有任何收入，但是，還是可以估算出通過(guò)服務(wù)于一個(gè)吸毒人員，可以減少哪些方面的社會(huì)問(wèn)題，可以對(duì)吸毒人員的醫(yī)療費(fèi)用、失業(yè)、犯罪等相關(guān)費(fèi)用進(jìn)行估算。總之，你越明確地算出單位成本的投入可以產(chǎn)生的效益，就越能說(shuō)明你的方法的優(yōu)越性，也就越能得到資助方的同意。
另外，與項(xiàng)目相關(guān)的財(cái)務(wù)與審計(jì)方法也要在這部分中提到。
監(jiān)控是項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中非常重要的部分，監(jiān)控的執(zhí)行機(jī)構(gòu)與人員(可以是理事會(huì)、資助方或其它第三方機(jī)構(gòu))、監(jiān)控任務(wù)等都應(yīng)該寫(xiě)在項(xiàng)目計(jì)劃中。與之相關(guān)的還有項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的自我評(píng)估計(jì)劃。項(xiàng)目進(jìn)行中的評(píng)估報(bào)告比項(xiàng)目結(jié)束的評(píng)估還要重要。在項(xiàng)目的不同階段進(jìn)行評(píng)估，可以使你及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，盡早地解決。同時(shí)，可以使資助方得到一個(gè)信息，那就是你們不但提出了一個(gè)很好的計(jì)劃，而且可以很好地實(shí)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃。請(qǐng)注意，項(xiàng)目的實(shí)施方法是資助方評(píng)判是否給予資助的一個(gè)非常重要的因素。
有兩種可供參考的監(jiān)控和評(píng)估方式。一種是衡量結(jié)果，另一種是分析過(guò)程。其中一種或者兩者都有可能適用于你的項(xiàng)目。你選擇何種方式將取決于項(xiàng)目的性質(zhì)和目標(biāo)。無(wú)論選擇何種方式，你都需要說(shuō)明你準(zhǔn)備怎樣收集評(píng)估信息和進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，以及在項(xiàng)目進(jìn)行到哪些階段時(shí)，進(jìn)行階段性的評(píng)估。評(píng)估活動(dòng)及時(shí)間也應(yīng)該包括在項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃的時(shí)間表當(dāng)中。
無(wú)論是監(jiān)控報(bào)告還是評(píng)估報(bào)告，都應(yīng)該包括：項(xiàng)目的進(jìn)展與完成情況、原定計(jì)劃與現(xiàn)實(shí)狀況的比較、預(yù)測(cè)未來(lái)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的可能性等。
除總體評(píng)估報(bào)告外，還要提供一些子評(píng)估報(bào)告。比如，項(xiàng)目中期的審計(jì)報(bào)告等。
任何你認(rèn)為重要的文件或篇幅太長(zhǎng)而不適于放在正文中的文件，都可以被放在附件當(dāng)中，比如：機(jī)構(gòu)的介紹、年報(bào)、財(cái)務(wù)與審計(jì)報(bào)告、名單、數(shù)據(jù)、圖表等。
你也可以把那些在正文中會(huì)干擾讀者或使他們的興趣偏離主題的部分放到附件當(dāng)中，但一定不要忘了在正文中標(biāo)明：詳細(xì)情況，請(qǐng)察看附件***。
總之，附件的目的.是使正文緊湊、干凈;同時(shí)，如果讀者對(duì)某些問(wèn)題的細(xì)節(jié)感興趣的話，他還可以在附件中找到需要的內(nèi)容。
在把上面的所有部分都寫(xiě)完以后，現(xiàn)在，你可以回來(lái)寫(xiě)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)的最開(kāi)頭部分——“概要”部分了。
概要一定是高度概括性的，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練、清晰，最好在半頁(yè)左右，最長(zhǎng)也不要超過(guò)一頁(yè)。剛開(kāi)始寫(xiě)概要時(shí)，你可能會(huì)認(rèn)為哪一部分都很重要，都想放在概要部分中。沒(méi)關(guān)系，如果你寫(xiě)了一個(gè)很長(zhǎng)的概要，你可以一點(diǎn)一點(diǎn)地把它縮短。不要怕，你最后留下的一定是最重要的。另外，如果希望把項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)遞交給國(guó)際機(jī)構(gòu)，把一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃全部翻譯成英文的難度很大。這時(shí)，一個(gè)簡(jiǎn)單的處理辦法就是只把概要和目錄部分寫(xiě)成雙語(yǔ)。
至此，一個(gè)完整、全面的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)就宣告完成了。雖然這只是你開(kāi)展籌款工作的第一步，但萬(wàn)事開(kāi)頭難，有了好的開(kāi)始，就有希望取得好的結(jié)果。
*封頁(yè)：(日期、項(xiàng)目名稱、公司名稱及聯(lián)系方式)
*目錄。
*項(xiàng)目概要(總論)。
*項(xiàng)目背景：(問(wèn)題、現(xiàn)狀、數(shù)據(jù))。
*目標(biāo)與產(chǎn)出：(針對(duì)“問(wèn)題”的解決方案、進(jìn)程劃分、可量化的階段性結(jié)果)。
*項(xiàng)目受益方：(目標(biāo)群體、數(shù)據(jù)、范圍)。
*項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃：(需要的投入、必要的內(nèi)外部資源、計(jì)劃的執(zhí)行程序)。
*時(shí)間表：(每一階段、每工作的開(kāi)始和結(jié)束的時(shí)間)。
*項(xiàng)目組織架構(gòu)：(參與人員的責(zé)、權(quán)、工作流程)。
*費(fèi)用控制：(費(fèi)用預(yù)算、財(cái)務(wù)規(guī)則、審計(jì)制度)。
*監(jiān)控與評(píng)估：(如何發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)糾錯(cuò))。
*附件：
文件。
名單。
預(yù)算清單。
圖表。
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇十
去年暑假，我看了一個(gè)在湖南衛(wèi)視放得非?；馃岬墓?jié)目：“超級(jí)女聲”簡(jiǎn)稱“超女‘。她的收視創(chuàng)下了歷史新高.李宇春、周筆暢、張靚穎甚至第四名的.何杰也一夜之間變成了眾人吹捧的明星。
有人認(rèn)為超女的這種熱門(mén)現(xiàn)象可以讓人一夜成名的夢(mèng)想不再是天方夜潭，使人們覺(jué)得這是一件好事。還有人認(rèn)為參加超女比賽，會(huì)使輪番經(jīng)過(guò)pk的超女挑戰(zhàn)者增強(qiáng)自信心而不減弱自信心。
而我卻認(rèn)為，超女只是一種無(wú)聊的比賽罷了。首先她們不僅荒廢了學(xué)業(yè)，而且還連累他人。再說(shuō)這種超女熱也維持不了多長(zhǎng)時(shí)間，還不如多讀書(shū)讀好書(shū)呢！第二她還讓許多少女幻想著怎樣一夜成名，而且讓她們對(duì)學(xué)業(yè)滿不在乎，讓許多大學(xué)生寧愿逃課也要去看現(xiàn)場(chǎng)直播。
所以我覺(jué)得做超女不如做書(shū)女。書(shū)女就像一臺(tái)在地下埋藏多年的美酒需要細(xì)細(xì)品嘗而不是一口喝掉。這壇“美酒”喝了讓人回味無(wú)窮，聞了讓人醉生夢(mèng)死。
所以做超女不如做書(shū)女。
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇十一
項(xiàng)目管理師首先要知道多個(gè)項(xiàng)目同時(shí)進(jìn)行時(shí)，由于項(xiàng)目之間存在依賴關(guān)系及項(xiàng)目的優(yōu)先級(jí)別不同，很可能一個(gè)項(xiàng)目的變更會(huì)引發(fā)其他項(xiàng)目的相應(yīng)變更，因此再多項(xiàng)目管理時(shí)，不僅要控制好各個(gè)項(xiàng)目的變更，還要在多項(xiàng)目變更之間進(jìn)行好協(xié)調(diào)。
項(xiàng)目范圍變更的原因來(lái)自各方面——一個(gè)外部事件、一個(gè)增值的變更、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)自身的變化、范圍定義的.疏漏和業(yè)主的要求等。在這諸多因素中，能夠施加影響加以控制的，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該盡量采取相應(yīng)的措施使項(xiàng)目范圍變更最小化。
項(xiàng)目范圍的變更控制與項(xiàng)目整體及其他變更控制所使用的方法是具有通用性的，主要包括三部分-信息反饋系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)和組織實(shí)施系統(tǒng)。
在實(shí)行控制時(shí)，除了要有項(xiàng)目合同和計(jì)劃作為依據(jù)外，首先應(yīng)該建立起一套信息控制制度，或者說(shuō)是協(xié)調(diào)程序。它是為了各部門(mén)之間相互配合、溝通信息而建立的制度，從而使信息暢通，使各類(lèi)文件的傳遞程序化。
具體的控制工作主要通過(guò)控制系統(tǒng)來(lái)完成。用于此過(guò)程的工具和技術(shù)主要有三種：范圍變更控制系統(tǒng)、績(jī)效測(cè)量以及補(bǔ)充計(jì)劃編制。
范圍變更控制系統(tǒng)定義了項(xiàng)目范圍變更的有關(guān)程序，包括文檔工作、跟蹤系統(tǒng)及對(duì)于授權(quán)變更所需要的審批層次等。其中文檔工作是指一些有文檔記錄的過(guò)程，說(shuō)明了如何提交變更申請(qǐng)、如何管理變更請(qǐng)求以及由于這些變更附屬于相關(guān)的項(xiàng)目而帶來(lái)的管理方面的影響。跟蹤系統(tǒng)會(huì)跟蹤變更申請(qǐng)的狀態(tài)，包括其批準(zhǔn)狀態(tài)。一些變更申請(qǐng)可以根據(jù)項(xiàng)目管理者的決定得到批準(zhǔn)，有些則需要更正式的批準(zhǔn)或者需要經(jīng)過(guò)多級(jí)批準(zhǔn)，如項(xiàng)目主管，行政長(zhǎng)官等。并非所有的變更申請(qǐng)都可以得到批準(zhǔn)，沒(méi)有得到批準(zhǔn)的變更也會(huì)被跟蹤并且記錄在項(xiàng)目記錄薄中以便將來(lái)參考。
以控制管理項(xiàng)目有關(guān)關(guān)系人的變更申請(qǐng)為例，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可以采取這樣一些措施來(lái)對(duì)變更要求進(jìn)行管理。
1.制定并遵循一個(gè)要求的管理程序，包括項(xiàng)目最初要求的確定程序。
2.透徹理解客戶的要求。
3.對(duì)所有要求都記錄在案，并確保這些信息易于流傳和獲得?？梢越柚?jì)算機(jī)建立要求數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)進(jìn)行記錄和管理。
4.進(jìn)行充分的測(cè)試，確保項(xiàng)目產(chǎn)品能夠符合客戶的期望和要求。
5.運(yùn)用評(píng)審過(guò)程，從系統(tǒng)觀點(diǎn)評(píng)審提出的要求變更。
6.強(qiáng)調(diào)完工日期，即當(dāng)客戶提出變更要求時(shí)，跟他們強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的截止日期，讓他們?cè)陧?xiàng)目進(jìn)度和變更要求之間進(jìn)行權(quán)衡。
在各項(xiàng)目變更之間進(jìn)行協(xié)調(diào)時(shí)，關(guān)鍵是要考慮項(xiàng)目之間的依賴關(guān)系，從而確定一個(gè)項(xiàng)目的變更是否會(huì)對(duì)其他項(xiàng)目產(chǎn)生不利影響，并分析影響原因，根據(jù)項(xiàng)目的優(yōu)先級(jí)和重要程度，決定是否采取變更，或者采取措施盡量避免連鎖反應(yīng)的產(chǎn)生。
如何寫(xiě)項(xiàng)目方案篇十二
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目類(lèi)型有很多，不同經(jīng)驗(yàn)、不同的經(jīng)濟(jì)能力的創(chuàng)業(yè)者，都能找到適合自己的那個(gè)投資項(xiàng)目，只要擁有一顆發(fā)家致富的決心，選對(duì)投資項(xiàng)目，就能夠?qū)崿F(xiàn)我們自己的致富夢(mèng)想。最近看到好多人咨詢，什么樣的項(xiàng)目適合初次創(chuàng)業(yè)或者說(shuō)小投資創(chuàng)業(yè)?而本小編經(jīng)過(guò)仔細(xì)查閱、全面斟酌，發(fā)現(xiàn)合其客酸奶吧非常不錯(cuò)，下面我們可以詳細(xì)了解一下。
首先我們看看它的投資金額，開(kāi)一家合其客酸奶吧，投資金額是在萬(wàn)元左右，對(duì)于只需要萬(wàn)元便可以做什么生意?合其客酸奶吧加盟擁有完整的服務(wù)體系，而且擁有非常廣闊的發(fā)展前景。合其客酸奶吧擁有多款單品，輪番上陣，美味四季不重樣，滿足消費(fèi)者多元化需求，同時(shí)可以讓加盟商四季火爆盈利。
如果你想投資創(chuàng)業(yè)，可是沒(méi)有太多的資金，在考慮只有萬(wàn)元可以做什么生意，請(qǐng)果斷選擇合其客酸奶吧加盟。它除了擁有其他項(xiàng)目所擁有的常規(guī)支持以外，還終身免費(fèi)升級(jí)店型，而且前期店型投資年終返還，直到全部返完為止，真正做到低投資、低風(fēng)險(xiǎn)。
看了以上介紹，對(duì)于只有一萬(wàn)元可以做什么生意的問(wèn)題，相信你也有了一定的了解。在好項(xiàng)目面前，你有兩種選擇，加盟和放棄。放棄即是時(shí)間的浪費(fèi)，選擇了加盟，就等于想成功邁出了第一步。在這個(gè)時(shí)間就是金錢(qián)的社會(huì)，千萬(wàn)不要把時(shí)間浪費(fèi)給猶豫和等待，早加盟才能早致富!趕緊行動(dòng)吧!
1、選擇項(xiàng)目是搞對(duì)象
2、選項(xiàng)首先是選自己
選擇項(xiàng)目是開(kāi)創(chuàng)自覺(jué)的人生，標(biāo)志著把握自己命運(yùn)的自主意識(shí)的萌生。許多人當(dāng)初未必知道，這正是邁向成功之路的起點(diǎn)。若干年后，當(dāng)你站在事業(yè)的巔峰回頭看當(dāng)初的選擇，便會(huì)感嘆它的歷史意義之重大。選擇項(xiàng)目，是創(chuàng)造一個(gè)切入社會(huì)的端口，找到一個(gè)與社會(huì)結(jié)合的點(diǎn)。這就需要四個(gè)字：“知己知彼”。知己，就是要清醒地審視自己：優(yōu)勢(shì)、強(qiáng)項(xiàng)、興趣、知識(shí)積累與結(jié)構(gòu)，性格與心理特征等。知彼，是對(duì)社會(huì)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的認(rèn)識(shí)，穩(wěn)定的、恒久的、潛在的需要。特別是能夠?qū)撛诘内厔?shì)和需求有所敏感，就會(huì)比別人快上一拍半拍，當(dāng)此種需求顯露的時(shí)候，你已經(jīng)是有準(zhǔn)備的人。
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3、選項(xiàng)要舍得花工夫
4、選項(xiàng)要整和加特色
沃爾瑪?shù)牧闶燮髽I(yè)。它能夠把管理費(fèi)用控制在銷(xiāo)售額的2% 。這叫真功夫。據(jù)說(shuō)他們總部的辦公室像卡車(chē)終點(diǎn)站的司機(jī)休息室，可見(jiàn)他們?yōu)榻档统杀径Φ谋澈笫且环N什么樣的精神。
按這樣四個(gè)步驟來(lái)確定選擇投資項(xiàng)目路徑：
1、排除一大-片
知道什么事情是不可以做的。說(shuō)有個(gè)地方有100戶人家，每家有一元錢(qián)；你有很大本事，把所有人家的所有的錢(qián)都賺來(lái)了――100元。還有個(gè)地方有100戶人家，每家有一萬(wàn)元；你本事不大，只能把1/10人家的'1/10的錢(qián)賺來(lái)――10000元。
2、劃出一個(gè)圈
3、列出一個(gè)序
把可能作的事情排列起來(lái)?；仡^看看過(guò)去的20年中，做強(qiáng)、做長(zhǎng)的企業(yè)是生存在哪些行業(yè)，很大程度上能夠證實(shí)行業(yè)與發(fā)展的聯(lián)系。比如房地產(chǎn)、醫(yī)藥、保健品、證券市場(chǎng)、建材、裝修、交通、教育、通信等。那么，就把大的范圍圈定再這里，選出若干項(xiàng)。
4、切入一個(gè)點(diǎn)
成就事業(yè)的公認(rèn)法則是集中和持續(xù)。讓生命之火在一點(diǎn)上持續(xù)地燃燒，不發(fā)光才是奇怪的事。在已經(jīng)縮小的范圍內(nèi)，可做的事仍然很多，該是把眼睛轉(zhuǎn)向自己的時(shí)候了，這時(shí)，比較優(yōu)勢(shì)的道理是有用的――認(rèn)真地審視自己的強(qiáng)項(xiàng)、優(yōu)勢(shì)、興趣何在，可能同時(shí)有幾個(gè)，與他人比較哪個(gè)優(yōu)勢(shì)是最有利的。這時(shí)，機(jī)會(huì)成本的概念也是有用的――同樣多的時(shí)間，同樣的付出，哪個(gè)能力所對(duì)應(yīng)的事業(yè)會(huì)有更大的前景收益，比較中優(yōu)勢(shì)會(huì)凸顯出來(lái)，與自己比較選出最強(qiáng)的。 項(xiàng)目選擇固然重要，還需要記?。涸俸玫捻?xiàng)目也要靠創(chuàng)造性的艱苦努力。
結(jié)果由過(guò)程決定，過(guò)程由細(xì)節(jié)決定。
人生的成敗，主要源于選擇。展示自我、張揚(yáng)個(gè)性、發(fā)揚(yáng)特色是選擇的出發(fā)點(diǎn)。學(xué)會(huì)放棄是一種明智的選擇。放棄該放棄的是明智，不放棄該放棄的是無(wú)知，放棄不該放棄的是愚蠢，不放棄不該放棄是執(zhí)著。
如果你選擇財(cái)富，你就去做商人；
如果你選擇科學(xué)研究，你就去做科學(xué)家；
如果你選擇打工一族，你就永遠(yuǎn)不會(huì)當(dāng)上老板。這就是選擇。 人生的命運(yùn)，都是自己選擇的結(jié)果。自己給別人打工掙錢(qián)叫愚蠢，自己給自己掙錢(qián)叫聰明，讓別人給自己掙錢(qián)叫智慧。
運(yùn)用選擇的力量，做自己命運(yùn)的船長(zhǎng)、靈魂的舵手。
一份創(chuàng)業(yè)調(diào)查報(bào)告顯示：80%的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期都感到確定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“十分頭疼”、“很難抉擇”；在創(chuàng)業(yè)失敗的案例中，有60%的人覺(jué)得是因?yàn)椤皠?chuàng)業(yè)項(xiàng)目不對(duì)”或“創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇失誤”；而在成功創(chuàng)業(yè)人群中，70%的人都認(rèn)為是“良好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成就了自己的事業(yè)”。選擇項(xiàng)目既然如此重要，那么究竟該如何選擇項(xiàng)目呢？創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇的正確與否直接關(guān)系到創(chuàng)業(yè)的成敗。，是所有創(chuàng)業(yè)者面臨的一個(gè)難題。在我看來(lái)沒(méi)有最好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只有最適合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，不僅要尋找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，還要判定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的好壞和是否適合自己，我認(rèn)為選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要做到五個(gè)原則。
一、要選擇國(guó)家政策鼓勵(lì)和支持，并有發(fā)展前景的行業(yè)
二、要認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，適應(yīng)社會(huì)需求
調(diào)查，特別是第一次創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者更是要作詳細(xì)的了解，要了解市場(chǎng)需要什么？需要多少？你的顧客是誰(shuí)？誰(shuí)會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些等等。市場(chǎng)調(diào)研是正確決策的重要前提。我有個(gè)親戚在一小區(qū)附近購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)店面，想開(kāi)一個(gè)餐飲店。他一到小區(qū)深入考察后發(fā)現(xiàn)該小區(qū)規(guī)模還不大，而且已有一家餐飲店，經(jīng)營(yíng)狀況比較穩(wěn)定。按照現(xiàn)有人口一家餐飲店已經(jīng)足夠。這里的居民不少是外地來(lái)的大學(xué)生，連一間小商店也沒(méi)有，居民抱怨購(gòu)物難。于是，我的這位親戚改為開(kāi)小百貨店，結(jié)果開(kāi)業(yè)后生意火紅，很受居民歡迎。因此，“制造滿足顧客需要的產(chǎn)品和服務(wù)，是永遠(yuǎn)成功的秘訣”。
顧客的需求有現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求之分。作為一個(gè)成功創(chuàng)業(yè)者，不僅要了解、滿足顧客的現(xiàn)實(shí)需求，適應(yīng)市場(chǎng)。我們更要?jiǎng)?chuàng)造需求，創(chuàng)造市場(chǎng)。
為了創(chuàng)辦能盈利的新企業(yè)，識(shí)別機(jī)會(huì)的最好辦法就是傾聽(tīng)你周?chē)藗兊牟粷M，抱怨和困難。人們所抱有的每一個(gè)問(wèn)題都可能意味著一個(gè)潛在的生意機(jī)會(huì)，越是難以解決的問(wèn)題，它可能帶來(lái)的機(jī)會(huì)就越魅力。我們創(chuàng)辦的企業(yè)如果能解決一般人抱怨的問(wèn)題，關(guān)注社會(huì)特殊群體的困難，或者著力為其他企業(yè)解決問(wèn)題，那么成功的可能性就越大。
三、要充分利用優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，干自己有興趣的、熟悉的事。 市場(chǎng)是一個(gè)海洋，創(chuàng)業(yè)有人就叫下海。我們每個(gè)人是滄海一粟，是獨(dú)具自己特點(diǎn)的一粟。每一個(gè)人都有自己的長(zhǎng)處，優(yōu)勢(shì)。比如：有的對(duì)某一行業(yè)、某一領(lǐng)域。某種產(chǎn)品比較熟悉；有的在技術(shù)上有專(zhuān)長(zhǎng)；有的有某種興趣愛(ài)好；有的善于公關(guān)和溝通等等。這就是自己的長(zhǎng)處，能充分自己的長(zhǎng)處和優(yōu)勢(shì)，選擇自己有興趣，熟悉的事。創(chuàng)業(yè)就成功了一半。。
從小對(duì)園藝有著相當(dāng)濃厚的興趣，工作之余也曾搞過(guò)綠化種植和綠化裝飾設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研，他和同廠下崗職工自籌資金，租了六畝土地，辦起了園藝場(chǎng)。到目前為止，他們種植了包括7個(gè)大棚，2間暖房在內(nèi)的六畝地的盆花和觀賞植物，花卉品種達(dá)百余種，擁有30多家固定客戶，資產(chǎn)近20萬(wàn)元。下崗失業(yè)人員創(chuàng)業(yè)最好是“不熟不做”，充分利用自身的資源優(yōu)勢(shì)，從事自己熟悉的行業(yè)。這是不少創(chuàng)業(yè)成功的下崗、失業(yè)人員的共同體會(huì)。
四、要量力而行，從干小事，求小利做起
創(chuàng)業(yè)是一種有風(fēng)險(xiǎn)的投資，必須遵循量力而行的原則，對(duì)于下崗失業(yè)人員來(lái)說(shuō)，是拿自己的血汗錢(qián)去創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該盡量避免風(fēng)險(xiǎn)大的事情，而應(yīng)該將為數(shù)不多的資金投到風(fēng)險(xiǎn)較小，規(guī)模也較小的事業(yè)中去，先賺小錢(qián)，再賺大錢(qián)，聚沙成塔，滾動(dòng)發(fā)展。
在大超市銷(xiāo)售。6年他共賣(mài)掉1000多萬(wàn)雙拖鞋，現(xiàn)在供應(yīng)上海拖鞋市場(chǎng)30~40%的貨源。俗話說(shuō)“不以善小而不為”，創(chuàng)業(yè)也要從干小事，求小利做起。
五、要堅(jiān)持創(chuàng)新，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特” 創(chuàng)新是企業(yè)的生命，管理大師湯姆彼得斯認(rèn)為“商業(yè)世界變幻無(wú)常，持續(xù)創(chuàng)新才是唯一的生存策略”。創(chuàng)新也是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。創(chuàng)新的概念是著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特提出的，他將其定義為“企業(yè)家對(duì)生產(chǎn)要素的重新組合”，它包括以下五種情況：1、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或改造老產(chǎn)品；2、新辟一個(gè)新的市場(chǎng)；3、采用一種新的生產(chǎn)方法；4、獲得原料或半成品的新的供給來(lái)源；5、實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新更具緊迫性，重要性。這是因?yàn)椋旱谝唬壳笆袌?chǎng)上不是缺大路貨的商品，一般的勞務(wù)，而缺的是特殊的商品，特殊的服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者只有加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，刺激和創(chuàng)造需求，生產(chǎn)適合需求的新的具有特色的產(chǎn)品和服務(wù)，才能使企業(yè)得以生存發(fā)展。第二，一般下崗失業(yè)創(chuàng)業(yè)的行當(dāng)，投資較小，容易進(jìn)入但是競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。只有創(chuàng)新，才能在產(chǎn)品和服務(wù)上形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
有人說(shuō)：“現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，就業(yè)形勢(shì)如此嚴(yán)峻，創(chuàng)業(yè)談何容易”。這說(shuō)法不能說(shuō)沒(méi)有一點(diǎn)道理。但如仔細(xì)推敲也并非完全在理。事實(shí)上，只要存在尚未被滿足的需要，就會(huì)有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，而人們未被滿足的需要可以說(shuō)是無(wú)限的，因此，商機(jī)也是無(wú)限的。比如，據(jù)悉，目前世界市場(chǎng)上的產(chǎn)品有一百萬(wàn)余種，而國(guó)內(nèi)僅十八萬(wàn)種。目前我國(guó)供求平衡，或供大于求的是實(shí)物產(chǎn)品，而在服務(wù)領(lǐng)域存在許多“供不應(yīng)求”的現(xiàn)象，人們?cè)谏钜灿兄T多的抱怨和不便。這說(shuō)明只要善于觀察，善于創(chuàng)新，機(jī)會(huì)就在創(chuàng)業(yè)者的身邊，路就在你的腳下。 以上簡(jiǎn)單地向介紹了選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要注意的五個(gè)原則，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選擇最終是要由創(chuàng)業(yè)者自己決定的。創(chuàng)業(yè)者可以廣泛聽(tīng)取專(zhuān)家、成功企業(yè)家的建議，結(jié)合自己的調(diào)查研究使自己的決策，更切實(shí)可行。
現(xiàn)在大學(xué)生就業(yè)難就是一個(gè)公開(kāi)的秘密，好不容易應(yīng)聘崗位成功，在公司上班，不僅工作壓力非常大，而且每個(gè)月幾乎都是月光族，掙的死工資很難滿足現(xiàn)在高消費(fèi)的生活標(biāo)準(zhǔn)，所以越來(lái)越多的大學(xué)生選擇了自主創(chuàng)業(yè)。最近就看到有好多人在咨詢，一個(gè)大學(xué)生如何去創(chuàng)業(yè)? 那么究竟大學(xué)生如何去創(chuàng)業(yè)呢?小編為你推薦合其客酸奶吧加盟。合其客酸奶吧投資小、利潤(rùn)大、風(fēng)險(xiǎn)低、回報(bào)快，非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。合其客酸奶吧富含豐富的活性乳酸菌，無(wú)任何化學(xué)合成食品添加劑，上至80歲老人，下至3歲小孩，都是合其客酸奶的忠實(shí)粉絲，廣大的客戶群體，可以讓加盟商輕松打開(kāi)市場(chǎng)，獲取巨額盈利。
現(xiàn)在致富項(xiàng)目雖然很多，但是適合自己的才是最好的，要問(wèn)大學(xué)生如何去創(chuàng)業(yè)?當(dāng)然首選合其客酸奶吧加盟。選擇合其客酸奶吧加盟，總部擁有獨(dú)特的產(chǎn)品工藝及配套設(shè)施，不需要任何經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)總部技術(shù)培訓(xùn)、經(jīng)營(yíng)管理培訓(xùn)及全方位跟蹤指導(dǎo)，加盟者都可以輕松立店，以最快的速度實(shí)現(xiàn)火爆運(yùn)營(yíng)。
對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，既沒(méi)有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是很艱難的！經(jīng)過(guò)多方考慮，合其客酸奶吧特別適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。它可以以最小的投資，獲取最大的收益，短期即可收回成本，在不斷的經(jīng)營(yíng)中積累雄厚的資金，從此攀登人生更高的財(cái)富巔峰!