經(jīng)過總結(jié)，我們可以更好地認識自己的不足?？偨Y(jié)是一種反思和思考的過程，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題的根源和解決的思路。這些總結(jié)范文中包含了對學習和工作等方面的總結(jié)和反思，其中有些還夾雜了一些個人的感悟和體會。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇一
策劃的背景：
20xx年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價狂潮中，如何實現(xiàn)突圍價格戰(zhàn)的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問題。
20066年中國預計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現(xiàn)400萬臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。20xx年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動20xx年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能否實現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關(guān)鍵。
康佳彩電，27年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，20xx年品牌資產(chǎn)達150。12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位?？导哑桨宀孰娧映衏rt（顯像管電視）時代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。
面臨的問題：
家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷……。在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機，即將硝煙四起！
康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題：
如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？
如何用優(yōu)化的方案實現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務？
如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報？
如何實現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？
策略的實施：
對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現(xiàn)在20xx年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。
第一步：破解平板的傳播密碼。
為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手20xx年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略基礎(chǔ)。
經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設計、服務”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段：
科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源?？萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。
設計：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我愛你）系列，標志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時代已經(jīng)到來。時尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設計風格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設計大獎成為兩大主要傳播的形式。
服務：售前、售后服務體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關(guān)鍵體現(xiàn)。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據(jù)70%的造價成本，安裝、維護和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié)，服務成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價值的關(guān)鍵點。
第二步：促銷有新意，實效更重要。
實效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態(tài)上。促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。
經(jīng)過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供應商再次下調(diào)價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點。
我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：20xx年全年有兩個立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時年”。根據(jù)中國人的婚俗習慣，預計五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。
五一過后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。
第三步：策略的執(zhí)行。
經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。
（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩。
正當我們在尋覓如何在同質(zhì)技術(shù)上實現(xiàn)區(qū)隔的時候，4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標準，720線成為高清平板的重要指標，而康佳部分產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了1920×1080的物理分辨率顯示，是國家高清標準的2倍！
“雙倍高清”——國標高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術(shù)概念：一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機，占領(lǐng)行業(yè)至高點，實現(xiàn)在顯示技術(shù)方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂，享受更多精彩的視聽內(nèi)容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主題。
在產(chǎn)品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質(zhì)的經(jīng)典機型。
（2）促銷突圍：牽手美的，聯(lián)合促銷。
返現(xiàn)、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為，并且消費者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費”習慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
關(guān)于討論是否在五一就有必要引進世界杯的內(nèi)容時，策略團隊就預感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點，要實現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔，策劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當五一過后，審視各品牌傳播策略時，發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷在終端的獨特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類占有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。
那么，如何實現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對20xx年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中，對目標消費者的生活形態(tài)和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。
新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈”和互動參與性質(zhì)的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動參與性質(zhì)的促銷活動，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔”上。
新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電實在且是目標消費者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dvd影碟機、電飯煲、家庭影院等等。我們認為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出現(xiàn)，很難跳脫傳統(tǒng)的促銷形式，必須以另一種思維解決這個問題——簡單的買贈怎么送出“心”意？怎么花最少的錢做最大效果？怎樣擴大促銷的影響力，形成傳播噱頭呢？這時，聯(lián)合促銷走進了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。
在思考到黑家電從沒有和小家電實現(xiàn)過聯(lián)合促銷的時候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個品牌的手呢？第一個浮現(xiàn)的品牌是：美的——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務范圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。
非延伸性品牌的強強聯(lián)合，可以鞏固品牌定位?？导言诩译婎I(lǐng)域側(cè)重視聽領(lǐng)域，美的在家電領(lǐng)域側(cè)重制冷裝備和小家電的發(fā)展，兩個類別不相沖突，聯(lián)合促銷可以鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯(lián)合促銷最直接可見的優(yōu)點。無論一次促銷活動的大小，企業(yè)總要為此付出相應的成本。而聯(lián)合促銷的費用一般是由雙方共同投入，相當于雙方為對方進行一定程度的免費促銷，企業(yè)影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了。也可以獲得規(guī)模效應。聯(lián)合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規(guī)模化沖擊的效果。
當確定聯(lián)合促銷作為本次促銷的主要形式時，也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷標題也自然天成，標題聯(lián)系兩個品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來生活可以更美的”。
當康佳總部負責推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時，發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動的突圍，在聯(lián)合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。
在確定具體推廣內(nèi)容和促銷形式后，就面臨具體的執(zhí)行細節(jié)。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進行，活動中還穿插康佳和美的全國分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機。本次活動從4月底在深圳的美的、康佳聯(lián)合促銷新聞發(fā)布會會的召開作為啟動，同時啟動全國30多個城市的終端宣傳。活動城市包括：北京、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。
開創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻：
康佳彩電，中國彩電行業(yè)的領(lǐng)導品牌；美的小家電，同樣是行業(yè)中的領(lǐng)導品牌，五一強強聯(lián)合促銷，為顧客提供國際品質(zhì)的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷的一大看點。相比競爭對手的賣贈，無論是對品牌建設方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面，還是對實際促進銷售方面都取得了理想的效果。
實際銷售效果：
五一促銷過后，經(jīng)過對各地經(jīng)銷商的效果回訪，了解到康佳部分區(qū)域在五一期間的銷售實現(xiàn)了同期增長兩位數(shù)的好成績，尤其是主推機型19系列竟然多次出現(xiàn)斷貨，單是預定就實現(xiàn)了幾千臺的最好成績。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇二
目前市場上的普通蔬菜因為化肥、農(nóng)藥、催熟劑、保鮮劑的大量使用遭到了嚴重污染，有些菜農(nóng)為了減少蟲害的襲擊，竟讓用農(nóng)藥浸泡過的種子培育幼苗。這不僅使得蔬菜表面附著了一層厚厚的有害物質(zhì)，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，這對消費者的健康來說都是無形的殺手。另外，一些超市和菜攤上出售的純天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不全是無害蔬菜，對人類的健康還是有很大影響的。病來如山倒，每個人都希望有一個健康的身體，“癌”字的結(jié)構(gòu)就可以清楚地告訴我們很多疾病都是病由口入。所以預防疾病，應該把好口關(guān)。蔬菜是人們每天飲食的一大部分，注意蔬菜安全勢在必行。與此同時隨著經(jīng)濟水平的提高，人們的消費需求也在朝著健康的方向發(fā)展，綠色蔬菜作為一種綠色食品(通過應用無公害的技術(shù)進行生產(chǎn)，經(jīng)專門機構(gòu)檢測認定，允許使用無公害農(nóng)產(chǎn)品標志的蔬菜)，迎合了人們的這種需求。
目前武漢市場還沒有形成綠色蔬菜的。
規(guī)模經(jīng)營，康樂公司的綠色蔬菜在武漢市場可以說處于產(chǎn)品導入期，人們對它的認知度、重視度、接受度還不夠。如何讓更多的武漢市民接受綠色蔬菜這個健康產(chǎn)品，如何開拓武漢市場成了康樂公司面臨的問題。
1、提高武漢市民對綠色蔬菜的消費意識，使綠色蔬菜的消費量達到武漢市民蔬菜消費總量的60%--70%。
2、使80%--90%中高端用戶消費綠色蔬菜。
3、提高低端用戶對綠色蔬菜的認知度。
通過問卷調(diào)查得出如下結(jié)論：
1、對綠色蔬菜的認知度：45%的人無法定位何為綠色蔬菜;22%的人認為顏色是綠色的為綠色蔬菜;22%的人沒有聽說過綠色蔬菜;11%的人在市面上沒有見過綠色蔬菜。
2、購買蔬菜時的影響因素：50%的人看重新鮮程度;29%的人看重營養(yǎng)價值;13%的人看重污染程度;8%的人看重價格。
3、潛在需求度：62%的消費者不放心現(xiàn)在使用的蔬菜，希望買到安全可靠的蔬菜。
4、購買渠道選擇：57%的消費者想在超市買到綠色蔬菜;24%的消費者希望在綠色蔬菜專營店買到;19%的消費者選擇在菜場買到。
5、市場所能接受的綠色蔬菜的價格：大多數(shù)消費者希望綠色蔬菜的價格高于普通蔬菜的程度小于10%。
6、對包裝的需求度：47%的人對包裝無要求，28%的人覺得需要包裝，25%的人覺得不需要包裝。
7、對脫水干菜的需求度：54%的人愿意購買脫水蔬菜，33%的人原意購買新鮮的蔬菜，13%的人持無所謂態(tài)度。
8、消費者的年齡分布：56%的購買者是老年人，年齡在50歲以上;22%的人是中年人，年齡在30—40歲;22%的人是青年人，年齡在20—30歲。
9、消費者的文化程度：44%的消費者為大專以上學歷，34%的消費者為高中學歷，22%的消費者為初中以下學歷。
10、采購用途：84%的人購買蔬菜是為自己的家庭食用，16%的人是為集體采購。
11、消費者的家庭收入情況：47%的人家庭月收入在20xx元以上，37%的人在1000—20xx元，16%的人在1000元以下。
優(yōu)勢(strengths)：
1、技術(shù)含金量高，難以為對手模仿。
2、無污染，健康安全。
3、產(chǎn)品特征迎合目前消費潮流。
劣勢(weaknesses)。
1、成本高，售價高。
2、不易保鮮，生產(chǎn)周期長。
3、市場秩序紊亂，價格定位沒有統(tǒng)一標準，不容易形成規(guī)范經(jīng)營。
4、綠色蔬菜生產(chǎn)的環(huán)境和技術(shù)要求高，難以形成大批量生產(chǎn)。
5、目前公司品牌在武漢沒有知名度。
機會(opportunities):。
1、市場上同類產(chǎn)品沒有形成規(guī)模，沒有強勢的競爭對手。
2、城市人員素質(zhì)整體較高便于宣傳和理解。
3、不滿足現(xiàn)狀，對綠色蔬菜有很高的潛在要求。
4、收入增加引發(fā)市場需求的變化，安全優(yōu)質(zhì)的綠色蔬菜日益受到消費者的歡迎。
5、時尚心理嚴重，綠色蔬菜定位于時尚消費，有望引起隨從效應和消費熱潮。
6、中部崛起，國家資金投放加大，人們生活水平有待提高。
7、武漢飲食文化濃厚，飲食考究，注重飲食質(zhì)量。
威脅(threats)。
1、市民對綠色蔬菜認識不足，對其標準難以定位。
2、主要購買人員56%是老年人，對新生事物接受度低。
3、外觀上難以區(qū)分，消費者仍會購買價格低廉的普通蔬菜，菜販可能以假亂真。
4、目前對蔬菜的鑒定技術(shù)不成熟，難以形成統(tǒng)一標準，容易假冒。
(一)產(chǎn)品策略。
綠色蔬菜由于其自身特點，不易儲存、營養(yǎng)成分流失、生產(chǎn)周期長。在生產(chǎn)和種植綠色蔬菜的過程中應該注意如下方面：
第一、應考慮蔬菜相對于普通蔬菜的知曉度和信任度比較低，所以可以與某個農(nóng)業(yè)研究所合作，利用他們的高科技進行種植，達到高質(zhì)量和多產(chǎn)的效果，這樣做也容易使用戶信任公司的產(chǎn)品，從而樂于購買。
第二、蔬菜種類雖然繁多，但根據(jù)調(diào)查資料顯示，應集中力量生產(chǎn)消費者最喜愛的蔬菜，如黃瓜、西紅柿、豆角、冬瓜、花菜。
第三、顧客購買蔬菜時最關(guān)注的就是蔬菜的新鮮度，應每天按時向各銷售點供應當天的蔬菜，確保其新鮮度，保證其健康營養(yǎng)，從而使消費者相信產(chǎn)品質(zhì)量。
第四、根據(jù)調(diào)查，25%的消費者認為不需要包裝，47%的人認為無所謂。由此可知我們的產(chǎn)品不需要特別包裝。這樣可以方便用戶根據(jù)自己的需要自由購買。若給產(chǎn)品加上包裝會出現(xiàn)兩個方面的問題：
其一，每個消費者的需求量不一樣，不容易根據(jù)量來包裝。若包裝的數(shù)量過大，反而會影響銷售，用戶會放棄購買。
其二，給產(chǎn)品加上包裝會增加成本而提高價格。與普通蔬菜相比，綠色蔬菜科技含量高，成本本來就高。而消費者認為綠色蔬菜的價格最多應比普通蔬菜高10%，所以增加包裝會增加用戶購買負擔。
第五、采用統(tǒng)一商標策略，公司的商標在其他市場上已經(jīng)獲得了較高的聲譽，此種策略有利于公司利用已經(jīng)取得聲譽的商標將綠色蔬菜帶入武漢這一新市場，同時為公司創(chuàng)造品牌忠誠者，增加重復購買的消費者，樹立公司形象，獲得經(jīng)銷商和消費者的信任，從而更容易推出新產(chǎn)品。
第六、根據(jù)消費者的口味和市場環(huán)境。
及其季節(jié)的變化增減產(chǎn)品項目，改進原有產(chǎn)品或增減產(chǎn)品的生產(chǎn)量，不斷適應市場變化。
(二)價格策略。
1、滲透定價：問卷中顯示57.8%的人認為能接受高于普通蔬菜10%的價格，我們的產(chǎn)品剛剛進入武漢市場，所以我們就以低于這個預期價格的價格銷售，力爭獲得最高的銷售量和最大的市場占有率。
2、數(shù)量折扣：當用戶購買我們的綠色蔬菜達到一定數(shù)額或者有團購時，我們給予一定的折扣。
3、季節(jié)折扣：由于蔬菜具有很強的季節(jié)性，我們對時令蔬菜采取適當?shù)慕祪r銷售，對反季節(jié)的蔬菜，稍微提高價格出售。
4、尾數(shù)定價：(尾數(shù)定價指企業(yè)利用消費者求廉、求實心理，制定價格時有意使價格帶有尾數(shù)。)消費者對蔬菜價格的尾數(shù)存有某種心理狀態(tài)，會覺得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。所以我們對于蔬菜的零售價格定位采用此方法。
5、在超市和專營店根據(jù)具體情況靈活定價。
(三)渠道策略。
1、分銷渠道類型。
“綠色蔬菜”由于其生產(chǎn)過程中的嚴格工藝，可以說是一種技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，而且不易儲放、營養(yǎng)成分易流失、生產(chǎn)周期長、單位價值低、附加服務少，且購買批量小而分散。根據(jù)我們的調(diào)查，90%的人在購買蔬菜時最看重新鮮度，這要求銷售的核心在于速度，因此需要每天按時上新貨并收回前一天的剩余蔬菜以保證其新鮮度。這些特點也要求選擇一種直接和以超市為零售商的間接營銷模式相結(jié)合的渠道。我們采取的具體形式為：
(1)接受用戶的電話訂貨或者網(wǎng)上訂購。采用送貨上門服務，既保證蔬菜的新鮮，又提高顧客忠誠度。
(2)設計綠色蔬菜專營店。
這一銷售形式具有購買方便，可信度高的特點，減少了銷售環(huán)節(jié)，降低了營銷成本。集中營業(yè)利潤率，降低價格。
(3)產(chǎn)品進入武漢的大型超市。
調(diào)查顯示，68.75%的人選擇在超市購買綠色蔬菜，僅有18.75%的人會在菜場購買綠色蔬菜。
2、渠道管理。
(1)分銷商選擇。
有實力進入上述賣場;。
具有較強的配送能力;。
有豐富的農(nóng)產(chǎn)品或快速消費品營銷經(jīng)驗。
(2)分銷商激勵。
獨家分銷，保證較高利潤。
(3)分銷商工作評價。
根據(jù)合同要求進行周、月、季及年度考核，如銷售額、銷售量、退貨率、供貨質(zhì)量、與公司合作效率等指標，并根據(jù)考核結(jié)果進行獎懲及調(diào)整。
總體思路：
前期密集型廣告宣傳后全面上市。
上市后利用媒體報道跟進宣傳。
用展覽會等方式補充宣傳。
根據(jù)市場反應調(diào)整廣告及促銷策略。
(資料來源：中南財經(jīng)政法大學)。
課堂作業(yè)：在此案例中，營銷策劃的理念是如何形成的?康樂公司制定了怎樣的營銷策略來實現(xiàn)這一理念!
節(jié)假日活動促銷策劃書篇三
重陽節(jié)，又名老人節(jié)，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。今年的重陽節(jié)在10月19日，正處“十一”黃金周和十二月份兩個旺季中間，以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著“旺季做強，淡季做大”的原則，還可以借此加強企業(yè)形象力的提升。
菊品為尚，情濃重陽。
20xx年x月x—x日。
1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風”?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。
1.“情暖金秋”老年服飾特賣場。
活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣常。
2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出。
商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。
3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不?！被顒?。
活動期間在商場購物，百貨類滿100元的.顧客，可獲贈精美禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈價值100元消費卷，以此類推。
4.保健用品、珠寶首飾“購物送?！?BR> 在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送?！被顒?，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
5.免費快遞郵寄，貼心服務。
商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。（此政策與第三項政策不可同時享受）。
菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會。
1）重陽節(jié)當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。
2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅督賣場的誠信經(jīng)營狀況。
該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。
1.硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩。
2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇四
在這個世界上，我們最需要報答的最美好的人就是母親。母愛是盡職的衛(wèi)士，保護著我們幼小的生命，母愛是迷航的燈塔，指引我們前進的方向。有一個詞語最親切，有一個呼喚最動聽，有一個人最應該感謝，有一個人最應該報答。她就是母親。
母親節(jié)之際為了表達對業(yè)主的關(guān)懷，更好的引發(fā)舊業(yè)主帶新客戶的激情，將于20××年××月××日在××進行母親節(jié)特別活動。
1、通過這次活動的舉辦進一步宣傳開發(fā)商形象，以擴大××知名度，擴大社會影響力，為開發(fā)商以后的計劃奠定品牌基礎(chǔ)。
2、增強業(yè)主鄰里之間，開發(fā)商與業(yè)主之間的感情交流。
3、通過一系列互動游戲?qū)⒒顒永蚋叻濉?BR> ××年××月××日。
××。
新老客戶。
1、溫情康乃馨。
來到營銷中心的客戶均可得到一直包裝精美的康乃馨。
2、花藝品鑒會。
插花是一種藝術(shù)，它追求的美是自然的美、線條的美、意境的美、含蓄的美、簡練的美和與環(huán)境整體和諧的美。在技法的運用中不留痕跡，不造作，“自成天然之趣，不煩人事之工”，僅能夠很好地展現(xiàn)自然的情態(tài)，能很好地體現(xiàn)出“源于自然，高于自然”的藝術(shù)魅力。插花之趣處處與人們感懷抒情，追求美好的生活品質(zhì)以及恬靜的心境、精神上的超然物外密切相連，在這中間，表露出的則是人們對自然本真及人生境界的追求，對藝術(shù)、對生活的熾愛，對融入自然后的超悟。洋溢著的則是悠然自得、“反樸歸真”、“復歸于樸”、蕭然羈的情懷。現(xiàn)場邀請專業(yè)花藝師講解插畫原則和技巧。
3、美甲護理。
手是女人的第二張面容，指甲作為手部最精彩的部分，若將其裝點得整齊美觀，會讓人產(chǎn)生信賴及好感。纖纖十指，美麗雖及不上臉龐，卻是評價人的另一種隱性標準，于是美甲成為了時下眾多女性追尋的潮流之一。而在這些形色各異的美甲中，人們不難發(fā)現(xiàn)各色女人們的品味與生活態(tài)度。
洗手、修剪、打磨、拋光、營養(yǎng)、打底、上色、封層幾個步驟就可以讓芊芊玉手更增魅力。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇五
一份好的營銷策劃案，能給企業(yè)、商家?guī)淼男б媸遣谎远鞯?。本站策劃書頻道為您提供各類營銷策劃書，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書格式大全匯總。以下提供的是節(jié)假日活動促銷策劃書。
一、 活動時間：xxxx
二、 活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。
三、 活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場陳設：賣場內(nèi)專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、 活動內(nèi)容：
一重喜
a. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有：
l 中 秋 禮 券
a 類保健品或酒 此券可抵1元
l 盛
b 類保健品或酒 此券可抵2元
l c 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎項預設置：a共100個 ;b共1000個;c共10000個;
六、 商場布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、 費用預算：
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元
dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定
八、 注
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。
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節(jié)假日活動促銷策劃書篇六
1、凡在x。__日至x。x期間，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值x元商品，滿__元顧客加x元可換購價值__元商品，購物__元以上顧客加5元可換購“時尚運動t恤”一件。(x.x日前換小票，活動日開始一票換物。換購商品為襪子，背心、簡易t恤等，此活動需設置最低消費標準。)。
2、凡一次性購物滿68元顧客，憑當日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分。當日購物滿588元客戶可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會員折扣。(特價商品、換購贈品后不參加積分活動，兌換積分卡后及時收回小票)。
3、會員專利優(yōu)惠產(chǎn)品，為吸引更多會員客戶購物，設置少量款式服飾進行折上折，即在活動折扣基礎(chǔ)上再享受會員專利。(此方式需要新款、高利潤產(chǎn)品為依托)。
4、買贈及折扣最常規(guī)手段，達到一定消費額后返還比例贈品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買。折扣產(chǎn)品不參與此方案)。
5、購物反饋x。__-x。x日進店消費顧客，可于活動期間持購物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用，(要提前確定好反饋比例)。
二、注意事項。
1、人員準備，提前按崗位明確，責任到人，避免活動期間有環(huán)節(jié)出錯。
2、貨品準備，購置好促銷品及具體折扣，保證參與活動產(chǎn)品供應(建議進購一批專用促銷服飾)。
3、贈品、附件準備，贈品數(shù)量充足，保證供應。確認好所需附件，提前購買全。
(店內(nèi)所經(jīng)營產(chǎn)品及需采購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品)。
4、溝通方面，確認好參與活動店面，日期以及各店活動方式。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇七
餐飲酒店想做好五一勞動節(jié)的營銷活動策劃，必須要有一個正確、合理的營銷目標。所謂營銷目標是餐飲營銷活動想要達到的效果和目的。通過對自己餐飲企業(yè)的營銷目的，一般目的有以下幾種情況：
1.促進營業(yè)額增長目標。
即通過營銷活動來增加餐飲企業(yè)的營業(yè)額或銷售額為目標。提高市場占有率，獲得更多的企業(yè)利潤。正常營業(yè)情況下，酒店的營銷目標大多數(shù)都是以促進營業(yè)額增長為目標的。
2.塑造酒店形象目標。
即營銷活動以塑造酒店的社會公眾形象為目標。酒店社會形象的培育是品牌建設的重要工作，在進入品牌競爭的今天，餐飲酒店企業(yè)越來越重視企業(yè)形象的塑造。酒店通過有計劃地開展宣傳企業(yè)形象的促銷活動，能夠獲得長遠的銷售利潤和市場地位。
3.溝通交流目標。
即促銷活動以酒店同消費者以及潛在消費者之間的信息交流和溝通為目標。溝通的內(nèi)容可以是服務信息的交流，如服務方式、服務內(nèi)容、服務地點、服務饋贈等：也可以是消費觀念的交流，如倡導綠色健康的消費意識和觀點，使消費者樹立起有利于酒店產(chǎn)品銷售的消費觀念。
4.確定營銷主題。
營銷主題就好比是整個營銷活動的臉面，一個好的活動主題更能吸引人，應該做到：
1.簡練、直接的告知消費者營銷的內(nèi)容;。
2.觸動消費者心靈，對消費者參與活動有巨大的號召作用;。
3.樹立和維護品牌形象;。
5.與產(chǎn)品利益或品牌利益密切掛鉤。
例如：“偷得浮生半日閑，團圓假日吃天然”為主題的蘑菇宴;。
“打折優(yōu)惠天天有，告知一聲齊擁有”的返現(xiàn)活動;。
“入住xxx賓館，歡度美好假期”的優(yōu)惠活動。
制定一個優(yōu)秀的活動方案是必要的，但是活動的宣傳也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。隨著網(wǎng)絡媒體的不斷發(fā)展，微博、微信以及各大網(wǎng)絡平臺都逐漸成為宣傳的渠道，做節(jié)假日的營銷活動，自然少不了借助這些平臺來實現(xiàn)。
微博、微信、微信公眾平臺是新興的媒體平臺，具有快速、高效的傳播能力，而且受眾范圍廣泛，是餐飲企業(yè)在進行活動宣傳推廣過程中，不可忽視的一部分。餐飲企業(yè)可以將活動文案或海報發(fā)布出來，進行大量轉(zhuǎn)發(fā)，注意熱點話題、關(guān)鍵詞的添加，來增加粉絲關(guān)注度。
除了線上推廣宣傳外，也不可以忽視線下的傳統(tǒng)方式。在活動開始前一到兩周左右，在店門口張貼節(jié)日的活動海報，在店內(nèi)醒目位置擺放活動宣傳頁、易拉寶等，供來店用餐的顧客瀏覽，服務員還可以對顧客進行活動的簡單介紹，增加客戶的興趣。除此之外，酒店還可以安排員工到附近人口比較密集的商場，社區(qū)，公園、網(wǎng)吧等地，進行活動宣傳但也得發(fā)放。
五一勞動節(jié)節(jié)日營銷方案。
五一勞動節(jié)，是國家規(guī)定的法定節(jié)假日。五一假期的餐飲商機是非常明顯的，與此同時，許多婚宴、壽宴、家庭宴請都會選擇在這個時間段舉辦，一是因為小長假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開，無論是時間還是環(huán)境都非常適合。因此，會給餐飲市場帶來非常大的盈利空間。餐飲酒店應抓住時機，做好宣傳，不僅在五一長假中盈利，還應加強品牌宣傳，為后期的營業(yè)做長期考慮。
1.活動，穩(wěn)固老客戶資源，挖掘新客戶。
2.提高酒店知名度、美譽度，塑造酒店良好的社會公眾形象。
3.利用節(jié)日造勢營銷，增加經(jīng)濟收入。
4.增加企業(yè)與客戶間的互動與交流，拉近距離。
“五一”三天樂“游戲”更快樂。
20xx年5月1日——3日。
1.氣氛布置。
廣場氣氛：在酒店門前空地放置豎幅、橫幅、巨幅、刀旗、氫氣球等引人注意的宣傳物品。
社區(qū)氣氛：在酒店附近的社區(qū)懸掛宣傳條幅、活動海報，廣告氣球等，在社區(qū)和商場門口大量派發(fā)廣告小氣球，以增加人氣和節(jié)日氣氛。
店內(nèi)氣氛：酒店門口放置活動易拉寶，店內(nèi)用氣球、彩球等裝飾，營造歡樂氣氛。
2.廣告宣傳。
(1)員工在人員密集地發(fā)放宣傳單頁，增加受眾群體。;。
(2)向酒店客戶群體發(fā)短信，送去祝福的同時，對酒店活動進行了宣傳。
(3)店內(nèi)隨處放置或張貼微信二維碼，掃一掃有驚喜。
(4)酒店微信平臺，微信、微博群發(fā)活動方案或海報，員工進行轉(zhuǎn)發(fā)。
1.優(yōu)惠活動：“滿五加一”
五一勞動節(jié)當天，顧客每點足五道菜品，店面免費贈送顧客一道菜(下次消費時可用，有效期為一個月，且此項優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠活動同時享用)。
2.勞動最光榮，巧運乒乓球。
道具：兩個空籃子、一個長操作臺、若干乒乓球、若干根吸管。
參與者：來店就餐的顧客，兩名至三名。
方法：在操作臺的兩頭各放置一個空籃子，參與活動的顧客每人發(fā)一根吸管，第一個顧客從籃子里用吸管吸起一個乒乓球，轉(zhuǎn)身交給下一位，依次交替，直到乒乓球被安全運送達到另一個空籃子里，在規(guī)定時間內(nèi)，運送達到5個以上，可以獲得飲料一一份等瓶;運送達到8個以上，可以獲得精品涼菜。
菜單套餐。
三人用：388元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤)。
六人用：688元/套(6涼、8熱、4點心、1拼盤)。
八人用：888元/套(6涼、9熱、4點心、1拼盤)。
五一勞動節(jié)，三天小長假，不僅會迎來旅游高峰期，對酒店而言，還是一個提高營業(yè)額的良好契機。通過營銷活動的宣傳推廣，不僅可以增加酒店的知名度，提升酒店在當?shù)氐挠绊懥Γ€可以穩(wěn)定老顧客，開發(fā)新客戶，不斷提升營業(yè)收入?？芍^是一舉兩得。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇八
隨著人們生活水平的不斷提升，如今空調(diào)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的組成部分，隨著近年來寶寶出生率的不斷增長，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展也越來越趨向于節(jié)能、健康、環(huán)保。自動化控制制冷、制熱、加濕、除濕、新風換氣、空氣凈化、負離子生成等這些功能的完善徹底解決孕婦們、帶寶寶的家長們使用空調(diào)的顧慮。作為空調(diào)不可或缺的部分，凈化空調(diào)機組在整個空調(diào)機組中扮演著十分重要的角色，凈化空調(diào)機組的需求也會越來越大。
各個醫(yī)院。
孕婦。
隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，空調(diào)旺季即將到來，在這樣的前提下，我門店應該抓緊時機，搶占市場。
1、制作“清涼一夏，孕媽不怕”的活動單頁，每張單頁上附上一張小卡片，卡片上寫上促銷聯(lián)系方式及我門店經(jīng)營的空調(diào)品類。
2、與醫(yī)院的孕婦課堂結(jié)合進行的促銷活動，通過空調(diào)的功能宣傳在懷孕中、月子里、寶寶以后需要空調(diào)的必要性。刺激參與活動人群的購買欲。
3、通過團購活動的方式進一步吸引這些特殊消費者的眼球，留下有購買意向顧客的聯(lián)系方式并留下我們店的活動單頁給顧客。
4、通過團購活動的方式讓這些孕媽媽們更深入的帶動其他消費者的購買欲，從而達到鞏固老顧客、擴大新顧客的終極目的。
5、通過此次促銷活動，不僅讓醫(yī)院感受到我門店的實力之所在，因此也對我門店信心倍增，從而促進雙方良好而長遠的合作，實現(xiàn)雙贏，而且更重要的是，與醫(yī)院孕婦課堂結(jié)合營銷的方式，無形中提高了空調(diào)在孕婦人群中的影響力，使其深入人心，進一步得到更多消費者的認可，為后續(xù)發(fā)展奠定可靠地基礎(chǔ)。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇九
x商場由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九年在開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。現(xiàn)在商場入駐的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。
1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的金博大等大型商場等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。
優(yōu)勢：x商場具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟效益。
2、保持本土化經(jīng)營。
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客x商場在開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞x商場的經(jīng)營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)。
廣告費用：x。
營業(yè)打折費用：x。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇十
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
x瘋狂搶衣大比拼。
xx年x月x日至xx年x月x日。
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為x元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出x夜場。發(fā)放活動傳單若干。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇十一
1、以“五·一”為契機，通過策劃一系列活動，促進商貿(mào)城內(nèi)電動車以及其它產(chǎn)品和商業(yè)地產(chǎn)銷售，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度。
2、迎五·一小長假通過和電視臺合作，最大限度地提高人流量、提升人氣、擴大商業(yè)地產(chǎn)的銷售業(yè)績。
趕“五·一”大集，撞特大幸運。洲盛電動車集現(xiàn)場免費派送驚喜一：買電動車到洲盛，總裁親臨現(xiàn)場簽售，品牌電動車狂降，搶！
驚喜二：購車中大獎，喜中0元電動車派送，喜！驚喜三：電動車0元起拍，價格低！
驚喜四：買商鋪到洲盛，總經(jīng)理現(xiàn)場簽售，旺鋪惠恩八千，賺！
20xx年4月30日至5月1日。
射陽電視臺洲盛商貿(mào)城。
1、報名特惠。
凡報名有意向參加電動車五·一團購活動的客戶，即送洲盛購車補貼金券100元及洲盛商貿(mào)城購房抵金券5000元。(憑購車發(fā)票和補貼金券到洲盛領(lǐng)取)。
2、總裁簽售底價買車、總經(jīng)理簽售特惠購鋪。
五·一活動期間總裁簽售電動車保證市場最低價；總經(jīng)理簽售商鋪特惠八千元。
3、趕大集、碰好運。
凡在“五·一”期間來洲盛趕大集的客戶憑宣傳單頁的抽獎券直接參加抽獎活動（獎品可以有商家提供小商品），上下午各組織抽獎三次共送六十組時令商品。
操作要點：參加六個品牌的商家每家準備十份抽獎獎品，獎品市面價值不低于50元。
4、0元起拍。
以0元起拍電動車，烘托現(xiàn)場低價搶拍電動車的氛圍。
5、驚喜抽大獎。
凡在“五·一”活動期間當日所有品牌累計銷售滿50輛為一組，現(xiàn)場抽取免費購車大獎一名。
操作要點：購車客戶憑購車發(fā)票到洲盛商貿(mào)城領(lǐng)取抽獎券一張，中獎客戶由商家當場返還購車款，返還購車款項由各商家按銷售比例分攤。
1、發(fā)放彩頁50000份。
可從活動前10天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。發(fā)放人員有商家組織人員按區(qū)域進行發(fā)放，要求進入小區(qū)、社區(qū)、學校門口、菜場等人員密集點進行發(fā)放宣傳，這樣宣傳覆蓋面廣，信息傳達精準有效。
2、電視宣傳。
一是電視滾動字幕預告，在活動前10天開始宣傳至活動結(jié)束。二是制作15秒宣傳短片(此制作配音要專業(yè)人員)，在電視臺黃金段以15秒十15秒形式播出，保證最廣泛的傳達信息。
3、街頭造勢。
活動期間可以利用腰鼓隊、鑼鼓隊宣傳，烘托五·一喜慶的氣氛和達到“洲盛商貿(mào)城”節(jié)日促銷廣而告之的目的。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡游車造勢。
活動前5天在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)不停的巡回超勢，并在巡游車上告知活動細則。
5、戶外廣告。
公交車、出租led大屏，縣城戶外廣告牌。
1、樓盤裝點。
設置拱門在樓盤內(nèi)外烘托氣氛，紅紅火火的氣勢，營造節(jié)日氛圍，宣傳電動車砍價及趕大集措施。
2、街道渲染。
在街道主要地段懸掛橫幅，使促銷活動隨處可見，直擊人眼球，目及之處皆有感染。
3、環(huán)境布置。
設計制作五·一主題廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛，門外設置大型拱門，室內(nèi)外設立大型主題展版。
4、場地布置。
活動場地在商貿(mào)城北廣場，現(xiàn)場分六塊方陣，舞臺搭建在場地中心。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇十二
童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子。童鞋企業(yè)進行童鞋品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童鞋、7-9歲段的中童鞋、10-12歲段的大童鞋、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童鞋市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。
康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童鞋市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童鞋的需求趨向潮流化、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。
中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童鞋消費主體，童鞋市場具有極大的`開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童鞋業(yè)的發(fā)展非常快速，以后的童鞋業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發(fā)展，生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多，但一定要有品牌意識。生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。
市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況，要了解當?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估，要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍或沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@、小學多看看，了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風格，流行的款式等。
地址選在志丹縣熱鬧的前廣場，因為此處人流量大，目標群體也相對集中，裝修風格以紅色，橙綠粉為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景紅、粉、白色水晶字為主，店內(nèi)風格以營造溫馨可愛氣氛為主，使用3d效果讓顧客體驗視覺上的盛宴，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小根據(jù)裝修設計圖來定。
固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，做出自己童鞋店的風格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。通過發(fā)展會員，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣。開設其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童鞋店?；顒悠陂g每天一款特價童鞋，開業(yè)當天全場8.8折。
1、開業(yè)費用：
(1)、營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費。預計20xx元。
(2)、廣告費：印制傳單等。預計200元。
3、房租：55000元/年，3750元/月。
4、裝修費：15000元。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇十三
xxx一年24期常規(guī)促銷活動，形式非常獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領(lǐng)一族以逛xxx商店為樂趣，并在購物后仍然津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。xxx正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。
一）活動名稱
1、春之繽紛
2、清涼購物
3、秋之野性
4、冬日減價
二）計劃目的
1、提升xxx銷售量，加大分銷力度；
2、提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量；
4、增強產(chǎn)品信心，振作員工士氣。
三）計劃主題
持之以恒四季促銷
四）計劃內(nèi)容
1、春之繽紛
這期促銷活動一般安排在春節(jié)過后的2—4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時尚用品為主，xxx的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、pop、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，炫色春時尚展示春天時尚用品；三月濃情關(guān)愛女性展示綠色女性用品為主；喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列；逍遙享春風推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品；春節(jié)健康心選提供系列有益的保健食品。
2、清涼購物
這期促銷活動在5—7月份，會以兩個主題為核心，第一是xxx自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些；第二是夏季的應季商品促銷，以綻放身體的魅力為主題，推出大量清涼的護膚產(chǎn)品，護齒用品，渲染炎炎夏日，清涼購物感覺。
3、秋之野性
這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護膚系列商品為主，包括秋季護膚易、健康新動力、秋之魅力、萬圣節(jié)之夜、護齒小百科、貼身溫柔享、天天新欲望等等。針對秋天的還有另外一個主題是秋之野性，推出眾多秋季應季時尚潮流物品，充分體現(xiàn)時尚潮流魅力。
4、冬日減價
在每年的12月至次年1月份，xxx舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應季商品促銷，展示大量冬季特價商品，冬季護膚系列是其中非常重要的主題；第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。
完成銷售目標，促銷期間銷售額比之前翻上2成。
費用預計：控制在10000元內(nèi)
節(jié)假日活動促銷策劃書篇十四
祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，以及xx精心籌備地圣誕狂歡活動，將激情點燃，剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。
圣誕小天使選拔。
節(jié)日期間xx將選拔10名小朋友為xx今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日26日xx舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到xx一樓服務中心報名。xx將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用。
圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月24日晚xx舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。即日起開始，無論個人還是團體均可到xx一樓服務中心報名，xx將根據(jù)報名先后擇優(yōu)錄用。
圣誕謎語有獎竟猜。
節(jié)日期間，逢周六周日，xx將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨xx即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨xx就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
圣誕xx送您驚喜。
每日一物低價購：節(jié)日期間，xx每天為您推出一種商品超低價限量銷售，只要光臨xx就有機會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。
引爆人氣大優(yōu)惠：歡樂圣誕，xx各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款，過一個甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。
即時驚喜摸彩送：節(jié)日期間，當日xx購物滿50元即可參加圣誕摸彩活動，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂。
圣誕節(jié)到來之際，xx恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福!
1、店內(nèi)外裝飾。
12月11日前，完成圣誕氛圍的營造。
2、dm廣告。
12月10日前印制好，并開始發(fā)放。
3、電視廣告：
12月8日開始打字幕廣告;12月15日開始上畫面配音廣告。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇十五
1、通過活動豐富學生校園生活，讓孩子了解西方傳統(tǒng)節(jié)日“萬圣節(jié)”的由來，感受西方文化，創(chuàng)設良好的人文環(huán)境。
2、鍛煉孩子們大膽、勇敢，正確面對恐懼事物，學會情緒的自我控制。
3、通過一系列活動，感受萬圣節(jié)的氛圍，深刻體會到節(jié)日的快樂。
二、活動時間：10月29日——11月1日。
三、活動地點：操場、紅操場、中心花壇的活動場所。
（一）10月29日（周一），國旗下講話《萬圣節(jié)》。
（二）萬圣節(jié)道具準備。
萬圣節(jié)前，利用美術(shù)課帶領(lǐng)孩子們做萬圣節(jié)的面具、蜘蛛、南瓜燈等，并利用這些手工作品來裝飾各班區(qū)域（如各班門口貼上各式各樣的南瓜燈）。
（三）萬圣節(jié)知識講解。
英語課對學生進行萬圣節(jié)節(jié)日知識的講解，如了解萬圣節(jié)的由來、意義、服飾、食物、各種特色等，教學如“trickortreat”的常用句子，也可以利用這個學習機會導入讓孩子能偶發(fā)對恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立對新事物嘗試的勇氣。
（四）萬圣節(jié)戶外活動——討糖果。
1、時間：11月1日（周四）大課間。
2、內(nèi)容：進行節(jié)日狂歡，連續(xù)播放萬圣節(jié)音樂，各班學生帶著面具跳舞，由老師分區(qū)域調(diào)動氣氛，進行糖果等禮品的發(fā)放，并祝圣節(jié)快樂happyhalloween。（注：班主任提醒學生帶面具進行）。
（五）11月1日（周四）隊廣播宣傳。
隊廣播進行萬圣節(jié)的宣傳，學生觀看萬圣節(jié)視頻，了解其他國家小朋友是如何度過萬圣節(jié)的。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇十六
在我國傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨之際，為了使轄區(qū)居民和單位職工有一個“大家”的感覺，充分展現(xiàn)出社區(qū)熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛，特制定本實施方案。
：充分展現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風尚、新面貌等時代氣息，大力發(fā)展和繁榮社區(qū)文化，在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氛圍。通過組織文明歡慶的游園活動，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識，從而讓新一年充滿蓬勃生機，凝聚民心，推進社區(qū)文化工作向暨定目標奮進!
1組長：王嘉陵
2、副組長：徐兵、萬柳
3、成員：社區(qū)工會聯(lián)合會委員、各單位工會主席
區(qū)居干等。預計發(fā)出3000張游園券(單位工會1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領(lǐng)取2張，先到先領(lǐng)，領(lǐng)完為止。
。
：社區(qū)辦公樓(鋼球小區(qū)籃球場)
1、猜謎語100條：游戲規(guī)則：參加者記住自認為能猜中謎語的編號，向工作人員作答，正確的中獎，(一票一答)，此條中獎后，工作人員立即上前打紅色的勾，不再續(xù)答。
2、端乒乓球行走：游戲規(guī)則:來回10米，記時30秒內(nèi)完成，不掉地為勝出。
3、籃球投籃：兩分線投籃，投進中獎。
4、足球射門：10米距離踢進規(guī)定的門內(nèi)。
5、蒙面敲鑼：用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉(zhuǎn)3圈，在30秒內(nèi)敲響掛在墻上的鑼。
6、跳大繩：2人搖繩，1人跳繩10下為勝。
7、超級保齡球：3瓶礦泉水擺成三角形，5米外用足球當保齡球?qū)?個礦泉瓶同時打到即勝出。
8、吹乒乓球：杯子4個，裝滿水排成一豎排，把第一個杯子里的.乒乓球吹到2、3、4個杯子里勝出。
9、趣味組詞：從抽獎箱內(nèi)依次抽出3個字，按先后順序排列，組成有意義的句勝出。
10、圈套實物：一票領(lǐng)3個圈，在一定距離扔向固定的地面實物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領(lǐng)走。
11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一只在柵欄內(nèi)，憑票領(lǐng)3個圈，在一定距離扔向活物，套中脖子即可領(lǐng)走大獎。
1、1月9日前召開各單位工會主席、物業(yè)小區(qū)負責人和居民組長會議，傳達社區(qū)xx年迎春游園活動安排和部署。
2、1月10日在各小區(qū)醒目地點張貼游園“海報”并公布活動項目的名稱、游戲規(guī)則等，以吸引和激發(fā)群眾的活動興趣。
3、1月13日上午布置好活動現(xiàn)場，逢雨照常進行，活動內(nèi)容將隨機應變?；顒蝇F(xiàn)場要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現(xiàn)場充滿節(jié)日喜慶。
在活動開始前，社區(qū)組織簡單儀式，講明組織這次活動地目的和意義，加強活動紀律教育，做到：
1、自覺遵守紀律，聽從工作人員指揮，按序排隊，做到文明禮讓、歡樂祥和。
2、在游園過程中注意人身安全和現(xiàn)場的治安防范。
3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，保持活動場所的衛(wèi)生清潔，
4、車輛按指定位置停放。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇十七
其實這次中秋促銷我們的促銷力度不是很大，但是效果非常不錯。不過最重要的是在做活動期間的執(zhí)行。
好處：在20天預熱的期間客戶有興趣參加，客戶馬上獲取邀請碼，在8.30-9.2號之間下單輸入邀請碼即可減下來。
下面是在首頁準備的廣告，引導進入活動頁。
活動頁，怎么搶邀請碼?
這里大家可以看到已發(fā)出0份，因為本人些這篇帖子的時候已經(jīng)到活動期，發(fā)送邀請碼停止，之前是已發(fā)出1820份。
因為本身網(wǎng)站流量少，所以考慮到20天預熱會讓想?yún)⒓踊顒拥目蛻粑覀兌伎匆?，到時候呼出為主，在這里小小激動下，下面也是我們這個活動最重要的階段，大家注意：
1.首先我在我們后臺里面導出我們后臺里面所有曾經(jīng)購買金額大于800的客戶，發(fā)第一條短信通知促銷活動。
2.所以客服qq簽名全部更改中秋促銷活動的主題，微博兩天更新一次，qq空間里面注明發(fā)布促銷信息，基本上客戶只要上q就能夠關(guān)注到我們的促銷信息。
里面之前在一個我們客服mm的建議下增加的一個功能，想優(yōu)惠客戶，重點叫每個專屬客服專門去電通知。
接下來就等效果，到了8.29號看看我們后臺客戶獲取邀請碼的數(shù)據(jù)，已經(jīng)到了81頁，后面的客戶資料沒有截圖下來，省得ps掉電話姓名麻煩。
下面看看促銷到了30號我們的訂單情況(里面有新客戶，有老客戶，老客戶占我們的主導)。
總結(jié)：這次促銷的主要目的有幾個。
1.能夠提高本身客戶在系統(tǒng)里面的活性，讓他們隨時記住我們禾木營養(yǎng)，能夠加深印象。
2.促銷力度不大，但效果顯著，通過邀請碼，我們幾乎沒有漏網(wǎng)之魚。
3.其實邀請碼只是一個工具，在促銷的執(zhí)行到了第二階段的時候客戶是憑邀請碼參加，但是每個客戶都會有邀請碼。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇十八
1、市場上增高類產(chǎn)品繁多，主要是兩大類：一類是物理增高，通過增加鞋底高度達到增高目的，目前市場上所謂的男士增高鞋即為此類。另一類是藥物增高，通過口服藥物或保健品達到增高目的。產(chǎn)品繁多表明，增高市場的需求量和市場容量非常大，高爾美增高運動鞋的消費潛力巨大。
2、近來，部分媒體刊登了增高類產(chǎn)品的負面新聞報道。北京晨報在6月、北京晚報在12月都曾報道過這類新聞。這表明，增高類產(chǎn)品行業(yè)門檻很底，產(chǎn)品魚龍混雜，良莠不齊，整個行業(yè)的產(chǎn)品信譽度較低。
1、技術(shù)：
高爾美增高運動鞋是國內(nèi)唯一一家通過磁療技術(shù)實現(xiàn)快速增高的高科技產(chǎn)品，這是高爾美的差異化競爭優(yōu)勢所在。
2、質(zhì)量：
高爾美公司非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的質(zhì)量性能是高爾美持久健康發(fā)展的基石。
3、樣式：
需求和特點。
4、價格：
高爾美增高運動鞋定價比普通同檔次運動鞋高略高50元左右，目前市場價在350左右。
高爾美增高運動鞋的消費者具有以下特點：
1、適用年齡在8－22歲，這一年齡段的消費者主要依賴父母、祖父母等輩。
2、8－15歲之間的中小學生由于青春期尚未到來，對高矮、美丑并沒有特別強烈的感覺，因此直接針對這類消費者的促銷宣傳效果通常并不理想。
3、15－22歲之間的消費者正處于青春躁動期，非常關(guān)注自身的形象，身形較矮者會存在焦慮和自卑心理，存在較強的購買沖動，因此可以設計直接針對這類消費者的促銷宣傳。
高爾美在北京是通過各大藥店進行銷售，銷售策略是把高爾美增高運動鞋當作保健品來賣。在北京之外的地方城市則主要是通過商場進行銷售，銷售策略是把高爾美增高運動鞋當作一種附加了增高功能的運動鞋來賣。這兩種渠道各有利弊。產(chǎn)品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產(chǎn)品的定價策略，廣告策略和終端促銷策略，而這也正是目前困擾高爾美廠家和北京經(jīng)銷商的定價爭議的根本所在。
從九月至今，北京經(jīng)銷商連續(xù)三個月在北京主要媒體如北京晚報、京華時報、北京娛樂信報等媒體上刊登了一些報花廣告及部分8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告，但消費者對高爾美增高運動鞋沒有很大反響。其他促銷活動和政策也沒有起到明顯拉動銷售的作用。北京經(jīng)銷商的銷售由此也陷入了進退兩難的境地。主要原因在于：
其一，高爾美增高運動鞋雖然具有技術(shù)差異優(yōu)勢，但是在營銷上并沒有找到刺激消費者購買興趣點和沖動的時尚賣點，在產(chǎn)品定位和概念上流于大眾化。
其二，高爾美的廣告投入量很少，因此在廣告上主要是報花廣告為主，這種廣告根本無法突出高爾美產(chǎn)品的時尚賣點，無法吸引消費者的注意力。
其三，行業(yè)信譽較低，影響消費者的認知判斷。
高爾美品牌存在以下問題：
其一，品牌知名度非常低，也談不上美譽度，品牌對產(chǎn)品銷售的拉力不足。
其二，品牌雷同性，與市場上存在的高爾寶同屬增高產(chǎn)品。
從上述各細項分析可以得出，高爾美北京地區(qū)的銷售之所以存在嚴重問題，主要在于：
1、有好產(chǎn)品，但知名度不足。
2、有好賣點，但無好概念。
3、藥店和商場兩類渠道導致的產(chǎn)品定位、價格定位及營銷模式的沖突。
4、尋找潛在直接消費者的策略不對。
5、行業(yè)信譽低影響消費者認知。
鑒于高爾美增高運動鞋在北京存在的諸多問題，我司認為應該在產(chǎn)品定位、包裝設計、銷售模式、廣告策略、活動策略上進行全新改革，重新打造高爾美增高運動鞋的產(chǎn)品形象。由于這種改變涉及到生產(chǎn)、經(jīng)營的諸多方面，因此整個方案的執(zhí)行時間應在20xx年上半年才能具體實施。在整個改革完成之前，不宜在媒體和營銷上透露相關(guān)信息。
我司建議要把高爾美增高運動鞋的整體定位由“賣功能鞋”調(diào)整到“賣保健品”上。原因如下：
其一，賣保健品，定價高，單件利潤率非常高。
其二，雖然定價高會影響部分低端消費者的購買力，但是如果把高爾美增高運動鞋的增高賣點做大做充分做新穎，仍然對其具有較高的吸引力，因此在銷量上不會下滑很多。
其三，目前高爾美的產(chǎn)能有限，不足以支撐低價位大銷量的銷售模式。
其四，無論是賣功能鞋，還是賣保健品，都是賣概念。但前者由于利潤率較低，在產(chǎn)能有限的前提下利潤總量也較低，無法把概念做到最大化，做到極致。后者單價利潤率較高，能夠把較多的利潤用來做概念營銷，把概念做大，做響，進而拉動銷售，從而形成滾雪球的銷售擴大模式。
其五，賣保健品，價位雖高，但是在未來卻有較大的下壓空間，以后可以通過附送禮品、下調(diào)價格等方式促進量的銷售，實際上也能夠?qū)崿F(xiàn)“賣功能鞋”的目的。
其六，賣保健品，在盡快實現(xiàn)較高的利潤情況下，能夠加大產(chǎn)能，進而采取更加靈活的發(fā)展方式，在銷售模式上也會有更多的選擇方式。
產(chǎn)品定位在“賣保健品”，意味著整個價格體系的調(diào)整，這將影響到現(xiàn)有的價格體系和地方經(jīng)銷商的利益和積極性。因此，我司建議，在現(xiàn)在情況下，最好采取分代銷售、雙軌并行銷售模式。
其一，把目前定價在350元左右的增高運動鞋定為第一代產(chǎn)品，而把價格體系調(diào)整后的產(chǎn)品定位于第二代產(chǎn)品，這就需要在產(chǎn)品包裝、設計上更新穎、更時尚，在產(chǎn)品概念上也要有新的突破。
其二，第二代產(chǎn)品定價高，可以先在北京進行銷售，地方上暫不供貨，吊高地方經(jīng)銷商的胃口。如果在北京概念做得好，銷售走得好，地方經(jīng)銷商會主動要求供貨，這樣既能增強了廠家對地方經(jīng)銷商的談判籌碼和力度，又能夠?qū)崿F(xiàn)由“賣功能鞋”到“賣保健品”的過渡。
其三，地方經(jīng)銷商仍然按照現(xiàn)有模式進行銷售，但銷售的產(chǎn)品只是第一代增高運動鞋。
其四，如果“賣保健品”的模式最終因各種因素造成銷量不佳，也不會造成整個模式的失敗，仍然可以平穩(wěn)地調(diào)整到“賣功能鞋”的模式上。
目前高爾美的產(chǎn)品沒有能夠讓人耳目一新的概念，這種概念有三大要求，一是要能準確表述產(chǎn)品的功能特點，二是要讓人容易產(chǎn)生聯(lián)想，擴大功能外延，三是要形象。
我司建議把高爾美增高運動鞋的概念放在“生物原動力”和“生物動力源”上。這兩個概念形象而又略帶神秘的表述了高爾美增高運動鞋的功能原理。兩個概念的描述如下：
其一，生物原動力：高爾美專家和中醫(yī)傳統(tǒng)理論認為，萬物生長，始于足下。一棵樹，由低到高，從嬌嫩樹苗長成參天大樹，它的成長原動力源于根部。人亦如此，有嬰兒學步到七尺兒男，由低到高，其成長原動力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動力，具有快速增高的潛能。
其二，生物動力源：高爾美運動鞋的磁系統(tǒng)是生物動力源，它的作用在于持續(xù)不斷地激發(fā)人體跟部存在的生物原動力，從而加速人體增長。
這兩大概念構(gòu)成了高爾美完整的概念系統(tǒng)，具有內(nèi)在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統(tǒng)放在腳部而不是放在頭部、胸部的問題，后者解決了磁系統(tǒng)如何有效刺激腳部的問題。
這兩大概念具有以下特點：
其一，“生物”，讓人聯(lián)想到活力，意味著生機，具有動感。
其二，“生物”，而不是藥物的，不是機械的，意味著安全，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性。
其三，“原動力”，讓人聯(lián)想到“原始”、“萬物之初”等概念，具有相當?shù)纳衩馗小?BR> 1、廣告策略：
其一，盡管高爾美廠家和商家的廣告投入量不大，但也要以4分之1版廣告至少8分之1版廣告為主，盡量少做報花廣告。保健品做的是概念，報花廣告很難表述高爾美的功能內(nèi)涵和概念。
動鞋的潛在消費者（8－15歲）自身并沒有購買力，購買者應是其父母或者祖父母；另一類是面向年輕群體（15－22歲）的媒體，如北京娛樂信報和新京報，這類媒體的讀者群雖然也沒有多少購買力，但是對自身的高矮有明確的概念，會因個矮產(chǎn)生焦慮心理和購買沖動，會主動要求父母購買產(chǎn)品。
其三，發(fā)布媒體，可以采漸次發(fā)布。每個發(fā)布周期（以一個月或一個半月計算）主要選擇一家媒體，將為數(shù)不多的投入集中到一家媒體上。
其四，在一家媒體，采連續(xù)兩天發(fā)布－每間隔10天發(fā)布1次（共兩次）－間隔15天發(fā)布。原因在于，一家媒體通常都有固定的讀者群，這種發(fā)布方式符合人們通常的認知記憶曲線，既能強化高爾美品牌在讀者中的知名度，同時又最大可能地減少了投入。
2、內(nèi)容設計。
主要突出“高爾美增高運動鞋激發(fā)生物原動力”這一主題，不斷強化高爾美的“生物動力源”和“生物原動力”這兩個概念。
3、廣告語設計高爾美，激發(fā)生物原動力。
送孩子一個未來，送朋友一個希望。
力爭高人一等，不能矮人一頭。
高爾美，高明的選擇。
讓身材高一點，讓苦惱少一點。
（1）終端促銷。
1、重拍dv片，放在終端進行播放。要以醫(yī)學專家的口吻把高爾美增高運動鞋“生物動力源”激發(fā)“生物原動力”的原理形象完整地傳遞給消費者。
2、設計pop，突出高爾美的全新概念。
3、印制精美活潑的宣傳頁或宣傳手冊，向消費者發(fā)放。
（2）新產(chǎn)品包裝設計。
1、放棄普通鞋產(chǎn)品的盒式設計，改采手提箱式設計。
2、外觀要簡潔，以具有活力的綠色或具有時尚特點的銀白色、亮藍為主色調(diào)。
3、禮品式包裝，整體顯高檔。
（3）活動營銷。
1、高爾美增高運動鞋“免費試穿，有償試用”活動。
高爾美聯(lián)合中醫(yī)研究院以及同仁堂等北京最知名的藥店搞免費試穿活動，共20名試穿者，參與者到各參與藥店報名，條件和要求：
其一，年齡控制在8－15歲，自身有增高的極大潛力，但在參與活動前成長較慢的。
其二，參與者必須每個月到指定地點測量身高并記錄在案，周期為一年。
其三，活動期滿后，高爾美無償贈送高爾美增高運動鞋，并支付參與本次產(chǎn)品功能檢驗的參與費用500元（金額再定）。
這一活動與其他免費試用活動的最大區(qū)別在于，它還將支付參與者的費用。這表明，這一活動是一次正規(guī)的產(chǎn)品檢驗活動，而不是普通的促銷手段?；顒悠跐M后，由醫(yī)學專家對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行詳細分析，進而得出高爾美增高運動鞋的增高效果的具體數(shù)據(jù)。
該活動需要在媒體上刊登試穿廣告，主題就是“免費試穿，有償試用，高爾美公開測試增高效果”
2、高爾美“關(guān)心孩子身高”家長俱樂部。
雖然此前高爾美也做過增高俱樂部，但是效果并不明顯，原因在于增高俱樂部的主要成員是中小學生，而他們本身對高矮的觀念不強，即使很矮，也無憂無慮，因此這種俱樂部并不能對高爾美增高運動鞋的銷售起到明顯促進作用。
“關(guān)心孩子身高”家長俱樂部將重心放在家長身上，他們是最關(guān)注孩子的身高的，也是最可能購買高爾美運動鞋的群體。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇十九
在見識到造一個購物節(jié)的威力之后，友商京東于20xx年6月18日，也開始嘗試此類模式。不同的是，京東每年都沒有公布"618"具體的交易額。
如何造一個購物節(jié)?以蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)為例。
從20xx年開始，蘇寧易購也開始造購物節(jié)--蘇寧易購818。20xx年7月26日，蘇寧易購在總部召開新聞發(fā)布會，宣布"蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)-燃，就現(xiàn)在"啟動，作為造節(jié)的后來者，今年蘇寧易購818是如何操盤，有哪些亮點呢?宏民結(jié)合親身體驗做了如下整理。
1，操盤者。
往年這個時候，蘇寧控股集團董事長張近東都會站出來說幾句：
要發(fā)18億紅包!
要力推發(fā)燒節(jié)!
要要要~~。
今年則不同，張近東穩(wěn)穩(wěn)做起幕后軍師，連新聞發(fā)布會都沒有出席，全程由蘇寧云商coo侯恩龍主講。這應該是侯總擔任coo的一年半以來，首次作為818發(fā)燒節(jié)的總控，蘇寧內(nèi)部起的職位是---818發(fā)燒節(jié)首席營銷官。
818發(fā)燒節(jié)發(fā)布會上的侯恩龍。
2，龐大的朋友圈。
今年的蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)，在渠道商的廣度上也是下足了功夫。比如，聚力傳媒在此次發(fā)燒節(jié)上首次發(fā)布vr產(chǎn)品"聚·vr"一體機，銷售價格為799元。
家庭服務機器人品牌科沃斯，專門和蘇寧合作定制一個專用產(chǎn)品——絕塵掃地機器人。
看名字也知道，匠japan株式會社是一家日本企業(yè)，主要致力于日本傳統(tǒng)文化匠人，和匠人商品對全球分享的市場開拓，這次為了助力此次蘇寧818發(fā)燒節(jié)，特意從東京趕過來。感動~~此次提供了日本刀(廚房用的那種)、板本龍馬酒、瓷器鋼筆、紅酒杯等等。
蘇州虎丘婚紗總經(jīng)理顧偉春，他說國內(nèi)70%的婚紗禮服都是他們做的，哈哈哈哈，他們和蘇寧的合作計劃是：虎丘婚紗頻道8月9日就會在蘇寧的平臺上上線。
還有很多產(chǎn)品，具體有多少，看這張圖。
3，新潮的玩法。
把商品準備好，消費者還不一定來購買，為了極大的帶動消費，蘇寧易購在營銷推廣上嘗試了許多新潮的玩法，比如直播。
請818位網(wǎng)紅到全球原產(chǎn)地去直播，再發(fā)出去8.18億元紅包。
如何造一個購物節(jié)?以蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)為例。
蘇寧的此次直播不是在哪些花椒、映客等直播平臺上，而是蘇寧自己的直播平臺，預計1000萬人次的流量還是自己的，機智!
4，強大的整合能力。
眾所周知，蘇寧最近幾年頻頻出手，通過新成立、投資、并購等方法，已經(jīng)成為一個名副其實的多元化集團。在此次818發(fā)燒節(jié)，這種綜合集團的優(yōu)勢明顯體現(xiàn)出來。
比如蘇寧金融的，消費金融參這次有100億任性付額度，最高12期免息，相當于9.2折優(yōu)惠，通過蘇寧易購任性付直接購買，針對所有易付寶用戶推出50億理財產(chǎn)品，最高6.5%的收益。
再比如，蘇寧強大的線下渠道通過此次和線上的通力協(xié)作，可以產(chǎn)生的威力也相當巨大，上述說的幾款產(chǎn)品同時也會在線下門店展銷。
另外，蘇寧在全國1600家城市門店推出：1，永久免費使用微波爐、掛燙機服務。2，小家電，有180天只退不修。3，vr體驗，烘焙專區(qū)，餐飲課堂等等，和消費者進行互動。
最后，嚴陣以待的物流配送體系。
發(fā)布會結(jié)束后，我們幾十家媒體一行參觀了蘇寧雨花物流基地，雖然熱的.揮汗如雨，但是讓我親身看收到，自己動動手指在網(wǎng)上下單后，那個商品是如何被分揀出倉庫，又是如何包裝、打印發(fā)票，并裝車配送的。
蘇寧的物流可以覆蓋全國95%的地區(qū)，海外有7個海外倉，可以采取海外直供、采購，直接到達消費者家里。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇二十
暑期是一個具有吸引力的全天候放假日，是個大學生的放松日，并且還有幾個重大節(jié)日如：六一兒童節(jié)、端午節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高肯德基的營業(yè)額和提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會經(jīng)濟效應，進一步提升肯德基的企業(yè)形象、信譽度和知名度，為此在各個節(jié)日策劃相關(guān)主題活動進行品牌宣傳及塑造。
慶暑期，享方便，“夠”實惠，贏精彩，中大獎。
暑期肯德基，優(yōu)惠套餐，中大獎;單人套餐，兒童餐，家庭套餐，情侶餐，要想多低就多低，好運擋不住!
5月25日---5月31日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳，網(wǎng)絡宣傳，校園宣傳等。
大門口條幅，夏季吊旗，落地窗張貼特價宣傳海報
1)迎暑期，低價降到底，推出一期特價海報5月30日至6月1日，兒童營養(yǎng)套餐半價銷售，在6月1日當天來購買兒童套餐的小朋友不僅享有半價，還另外贈送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個，先到先得，送完為止。
2)6月1日當天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友，均可獲得小型玩具車一輛(一字不差的唱對一首兒歌或詩歌朗誦)。
3)在6月1日出生的小朋友(8歲以下)可以免費享用兒童套餐，其家庭成員在當天和小朋友一起的，可以進行套餐抽獎，凡是抽到哪一個套餐，享八折優(yōu)惠。
4)6月22日—6月24日三天，慶端午節(jié)，舉行有關(guān)端午節(jié)的有獎競猜活動，凡是答對者享有套餐半價，僅本人享有。
5)8月23日，“牽手一生，魅力呈現(xiàn)”，情人節(jié)，推出情侶套餐，為其推出愛的主場秀，呈現(xiàn)出愛的味道，在當天進入肯德基的情侶們，共同獻唱對唱歌曲，均可獲得情侶掛飾，套餐均八折優(yōu)惠。一次性購物滿70元以上，憑電腦小票送禮品一份。每對限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
7)在七夕節(jié)這一天，情侶為同一天生日的均可免費享用特價套餐(憑身份證)
8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳節(jié)，推出團圓之月，在中秋佳節(jié)當天，凡是全家進店消費，全家桶八折優(yōu)惠，另贈送圓月的賀卡，寫上祝賀詞，對家庭舉行抽獎活動，得獎者獲得月餅一盒。
9)除了各大節(jié)假日外，還推出平日套餐(除周末外，在每天的11:00—14:00點推出)(價格視情況而定)
a餐：香辣/勁脆雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)
c餐：新奧爾良烤雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)
d餐：新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅(2塊)+百事可樂(中)
c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方
e餐：培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂(中)
e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯
不售賣足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動。本優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠共享。不適用于肯德基宅急送。促銷詳情請見店內(nèi)海報說明。不參加活動的餐廳會在餐廳內(nèi)公示。產(chǎn)品及包裝以實物為準。產(chǎn)品均加強檢測，請放心食用。產(chǎn)品以餐廳實際供應為準。
10)活動自20xx年05月30日—09月29日開始(僅限周末)，僅限9:30-23:00售賣。玩具款式隨機，以餐廳當日售賣為準。先到先得，售完為止。(價格視情況而定)
a1餐：香辣雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
a2餐：勁脆雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
b餐：新奧爾良烤雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
c1餐：香辣雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
c2餐：勁脆雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
11)在一定范圍內(nèi)進行外送服務，電話訂餐，網(wǎng)上訂餐等
節(jié)假日活動促銷策劃書篇一
策劃的背景：
20xx年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰(zhàn)”再次在國產(chǎn)彩電領(lǐng)域內(nèi)打響。去年年底sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調(diào)迎接中國本土品牌群的挑戰(zhàn)。在一片降價狂潮中，如何實現(xiàn)突圍價格戰(zhàn)的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問題。
20066年中國預計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現(xiàn)400萬臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。20xx年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動20xx年全年規(guī)劃的關(guān)鍵期，能否實現(xiàn)品牌賦予五一促銷的戰(zhàn)略意義？能否實現(xiàn)品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規(guī)劃啟動成敗的關(guān)鍵。
康佳彩電，27年的精心經(jīng)營，品牌已經(jīng)在中國家喻戶曉，20xx年品牌資產(chǎn)達150。12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續(xù)五年中國最有價值品牌前10名，連續(xù)4年位居中國電子百強企業(yè)第4位?？导哑桨宀孰娧映衏rt（顯像管電視）時代的“高清戰(zhàn)略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。
面臨的問題：
家電行業(yè)的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷……。在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰(zhàn)機，即將硝煙四起！
康佳面對國內(nèi)彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產(chǎn)老品牌的競爭，以及洋品牌的應戰(zhàn)三重壓力下，康佳如何備戰(zhàn)五一促銷大戰(zhàn)，面臨如下問題：
如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？
如何用優(yōu)化的方案實現(xiàn)五一黃金周的銷售推廣任務？
如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報？
如何實現(xiàn)在終端各式各樣的促銷活動中突圍？
策略的實施：
對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現(xiàn)在20xx年全年的推廣成功，必須攻克五一戰(zhàn)役。一方面推出新的技術(shù)支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。
第一步：破解平板的傳播密碼。
為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創(chuàng)策略中心就著手研究康佳競爭對手20xx年全年的傳播規(guī)律，總結(jié)、歸納、預測眾品牌的傳播戰(zhàn)略內(nèi)容和走勢，為康佳五一傳播戰(zhàn)略打下堅實策略基礎(chǔ)。
經(jīng)過對所有平板品牌傳播內(nèi)容和形式的分析，我們確定“科技、設計、服務”是構(gòu)成平板品牌傳播dna的核心三片段：
科技：平板是家電中科技含量較高的一類產(chǎn)品，液晶面板和芯片以及內(nèi)部提升畫質(zhì)和音質(zhì)的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源?？萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術(shù)作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。
設計：在平板領(lǐng)域，技術(shù)出現(xiàn)同質(zhì)的現(xiàn)象屢見不鮮，所以設計成為品牌突圍同質(zhì)競爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我愛你）系列，標志著高檔電器產(chǎn)品的“情感營銷”時代已經(jīng)到來。時尚、超前、簡約、現(xiàn)代的設計風格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設計大獎成為兩大主要傳播的形式。
服務：售前、售后服務體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關(guān)鍵體現(xiàn)。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據(jù)70%的造價成本，安裝、維護和保養(yǎng)成為平板的又一個重要消費環(huán)節(jié)，服務成為眾品牌構(gòu)建品牌核心價值的關(guān)鍵點。
第二步：促銷有新意，實效更重要。
實效傳播的基礎(chǔ)并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態(tài)上。促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。
經(jīng)過長時間對平板市場消費者消費形態(tài)的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供應商再次下調(diào)價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發(fā)想的重要起點。
我們在策略發(fā)想中興奮地發(fā)現(xiàn)：20xx年全年有兩個立春并且出現(xiàn)閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統(tǒng)中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結(jié)婚好時年”。根據(jù)中國人的婚俗習慣，預計五一將出現(xiàn)結(jié)婚狂潮。新婚人群中又絕大多數(shù)屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。
五一過后，相關(guān)數(shù)據(jù)表明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結(jié)婚人數(shù)是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現(xiàn)大量結(jié)婚人群。
第三步：策略的執(zhí)行。
經(jīng)過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應康佳的高清戰(zhàn)略，在技術(shù)上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。
（1）技術(shù)突圍：雙倍高清，加倍精彩。
正當我們在尋覓如何在同質(zhì)技術(shù)上實現(xiàn)區(qū)隔的時候，4月國家信息產(chǎn)業(yè)部公布了國家高清標準，720線成為高清平板的重要指標，而康佳部分產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)了1920×1080的物理分辨率顯示，是國家高清標準的2倍！
“雙倍高清”——國標高清的2倍，就成為最契合五一推廣的技術(shù)概念：一方面繼續(xù)延承康佳的高清戰(zhàn)略，另一方面搶占先機，占領(lǐng)行業(yè)至高點，實現(xiàn)在顯示技術(shù)方面的突圍。由于清晰度的加倍提升，給消費者帶來的功能利益就是享受更多的高清的娛樂，享受更多精彩的視聽內(nèi)容，“雙倍高清，加倍精彩”成為了五一推廣主題。
在產(chǎn)品選擇方面，選擇了具備1920×1080顯示的19系列作為主題畫面，力推這款泛歐洲氣質(zhì)的經(jīng)典機型。
（2）促銷突圍：牽手美的，聯(lián)合促銷。
返現(xiàn)、買贈是家電促銷的傳統(tǒng)形式，因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為，并且消費者已經(jīng)被眾商家培養(yǎng)成為“促銷消費”習慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。
關(guān)于討論是否在五一就有必要引進世界杯的內(nèi)容時，策略團隊就預感到世界杯必將成為眾品牌五一關(guān)注的焦點，要實現(xiàn)傳播的差異化，首先在內(nèi)容上必須有所區(qū)隔，策劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內(nèi)容上相似。當五一過后，審視各品牌傳播策略時，發(fā)現(xiàn)康佳推出的促銷在終端的獨特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類占有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。
那么，如何實現(xiàn)促銷的新意，我們方法就是對20xx年即將出現(xiàn)的結(jié)婚狂潮中，對目標消費者的生活形態(tài)和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。
新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費形態(tài)呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院……“買贈”和互動參與性質(zhì)的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統(tǒng)一做互動參與性質(zhì)的促銷活動，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔”上。
新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電實在且是目標消費者急需的物品。但，之前很多平板品牌贈送過電磁爐、dvd影碟機、電飯煲、家庭影院等等。我們認為這樣簡單的將禮品以買贈的形式在終端出現(xiàn)，很難跳脫傳統(tǒng)的促銷形式，必須以另一種思維解決這個問題——簡單的買贈怎么送出“心”意？怎么花最少的錢做最大效果？怎樣擴大促銷的影響力，形成傳播噱頭呢？這時，聯(lián)合促銷走進了我們的視野，“黑白配”成為了最終的選擇。
在思考到黑家電從沒有和小家電實現(xiàn)過聯(lián)合促銷的時候，就更肯定“黑白配”能成為傳播噱頭、并突出促銷的重圍，康佳適合牽哪個品牌的手呢？第一個浮現(xiàn)的品牌是：美的——同樣的行業(yè)地位、互不重合的業(yè)務范圍、平板和小家電日趨重合的消費群體成為此次戰(zhàn)略合作的基礎(chǔ)。
非延伸性品牌的強強聯(lián)合，可以鞏固品牌定位?？导言诩译婎I(lǐng)域側(cè)重視聽領(lǐng)域，美的在家電領(lǐng)域側(cè)重制冷裝備和小家電的發(fā)展，兩個類別不相沖突，聯(lián)合促銷可以鞏固各自的品牌專業(yè)形象的定位。另外，可以降低促銷成本。這是聯(lián)合促銷最直接可見的優(yōu)點。無論一次促銷活動的大小，企業(yè)總要為此付出相應的成本。而聯(lián)合促銷的費用一般是由雙方共同投入，相當于雙方為對方進行一定程度的免費促銷，企業(yè)影響擴大了，銷量增加了，促銷費用減少了，營銷成本降低了。也可以獲得規(guī)模效應。聯(lián)合促銷可以取得單獨促銷無法獲得規(guī)模化沖擊的效果。
當確定聯(lián)合促銷作為本次促銷的主要形式時，也確定了美的為戰(zhàn)略合作伙伴，“高清看康佳，生活更美的”的促銷標題也自然天成，標題聯(lián)系兩個品牌的品牌主張，擁有康佳平板、美的電器的生活，“原來生活可以更美的”。
當康佳總部負責推廣工作的人員向美的提出本套策劃方案時，發(fā)現(xiàn)同樣面臨促銷困境的美的，也在尋找五一促銷活動的突圍，在聯(lián)合促銷方案上，康佳和美的不謀而合。
在確定具體推廣內(nèi)容和促銷形式后，就面臨具體的執(zhí)行細節(jié)。本次促銷采用賣康佳彩電送美的小家電、買美的小家電有機會贏得康佳雙倍高清液晶的形式進行，活動中還穿插康佳和美的全國分公司經(jīng)理的聯(lián)合簽名售機。本次活動從4月底在深圳的美的、康佳聯(lián)合促銷新聞發(fā)布會會的召開作為啟動，同時啟動全國30多個城市的終端宣傳。活動城市包括：北京、上海、廣州、深圳、福州、杭州、南京、西安、成都、武漢、長沙、重慶、天津、鄭州、蘭州、沈陽等。
開創(chuàng)黑家電和小家電的首次聯(lián)姻：
康佳彩電，中國彩電行業(yè)的領(lǐng)導品牌；美的小家電，同樣是行業(yè)中的領(lǐng)導品牌，五一強強聯(lián)合促銷，為顧客提供國際品質(zhì)的彩電和小家電——成為本次五一家電促銷的一大看點。相比競爭對手的賣贈，無論是對品牌建設方面、品牌宣傳暴光指數(shù)方面，還是對實際促進銷售方面都取得了理想的效果。
實際銷售效果：
五一促銷過后，經(jīng)過對各地經(jīng)銷商的效果回訪，了解到康佳部分區(qū)域在五一期間的銷售實現(xiàn)了同期增長兩位數(shù)的好成績，尤其是主推機型19系列竟然多次出現(xiàn)斷貨，單是預定就實現(xiàn)了幾千臺的最好成績。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇二
目前市場上的普通蔬菜因為化肥、農(nóng)藥、催熟劑、保鮮劑的大量使用遭到了嚴重污染，有些菜農(nóng)為了減少蟲害的襲擊，竟讓用農(nóng)藥浸泡過的種子培育幼苗。這不僅使得蔬菜表面附著了一層厚厚的有害物質(zhì)，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，這對消費者的健康來說都是無形的殺手。另外，一些超市和菜攤上出售的純天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不全是無害蔬菜，對人類的健康還是有很大影響的。病來如山倒，每個人都希望有一個健康的身體，“癌”字的結(jié)構(gòu)就可以清楚地告訴我們很多疾病都是病由口入。所以預防疾病，應該把好口關(guān)。蔬菜是人們每天飲食的一大部分，注意蔬菜安全勢在必行。與此同時隨著經(jīng)濟水平的提高，人們的消費需求也在朝著健康的方向發(fā)展，綠色蔬菜作為一種綠色食品(通過應用無公害的技術(shù)進行生產(chǎn)，經(jīng)專門機構(gòu)檢測認定，允許使用無公害農(nóng)產(chǎn)品標志的蔬菜)，迎合了人們的這種需求。
目前武漢市場還沒有形成綠色蔬菜的。
規(guī)模經(jīng)營，康樂公司的綠色蔬菜在武漢市場可以說處于產(chǎn)品導入期，人們對它的認知度、重視度、接受度還不夠。如何讓更多的武漢市民接受綠色蔬菜這個健康產(chǎn)品，如何開拓武漢市場成了康樂公司面臨的問題。
1、提高武漢市民對綠色蔬菜的消費意識，使綠色蔬菜的消費量達到武漢市民蔬菜消費總量的60%--70%。
2、使80%--90%中高端用戶消費綠色蔬菜。
3、提高低端用戶對綠色蔬菜的認知度。
通過問卷調(diào)查得出如下結(jié)論：
1、對綠色蔬菜的認知度：45%的人無法定位何為綠色蔬菜;22%的人認為顏色是綠色的為綠色蔬菜;22%的人沒有聽說過綠色蔬菜;11%的人在市面上沒有見過綠色蔬菜。
2、購買蔬菜時的影響因素：50%的人看重新鮮程度;29%的人看重營養(yǎng)價值;13%的人看重污染程度;8%的人看重價格。
3、潛在需求度：62%的消費者不放心現(xiàn)在使用的蔬菜，希望買到安全可靠的蔬菜。
4、購買渠道選擇：57%的消費者想在超市買到綠色蔬菜;24%的消費者希望在綠色蔬菜專營店買到;19%的消費者選擇在菜場買到。
5、市場所能接受的綠色蔬菜的價格：大多數(shù)消費者希望綠色蔬菜的價格高于普通蔬菜的程度小于10%。
6、對包裝的需求度：47%的人對包裝無要求，28%的人覺得需要包裝，25%的人覺得不需要包裝。
7、對脫水干菜的需求度：54%的人愿意購買脫水蔬菜，33%的人原意購買新鮮的蔬菜，13%的人持無所謂態(tài)度。
8、消費者的年齡分布：56%的購買者是老年人，年齡在50歲以上;22%的人是中年人，年齡在30—40歲;22%的人是青年人，年齡在20—30歲。
9、消費者的文化程度：44%的消費者為大專以上學歷，34%的消費者為高中學歷，22%的消費者為初中以下學歷。
10、采購用途：84%的人購買蔬菜是為自己的家庭食用，16%的人是為集體采購。
11、消費者的家庭收入情況：47%的人家庭月收入在20xx元以上，37%的人在1000—20xx元，16%的人在1000元以下。
優(yōu)勢(strengths)：
1、技術(shù)含金量高，難以為對手模仿。
2、無污染，健康安全。
3、產(chǎn)品特征迎合目前消費潮流。
劣勢(weaknesses)。
1、成本高，售價高。
2、不易保鮮，生產(chǎn)周期長。
3、市場秩序紊亂，價格定位沒有統(tǒng)一標準，不容易形成規(guī)范經(jīng)營。
4、綠色蔬菜生產(chǎn)的環(huán)境和技術(shù)要求高，難以形成大批量生產(chǎn)。
5、目前公司品牌在武漢沒有知名度。
機會(opportunities):。
1、市場上同類產(chǎn)品沒有形成規(guī)模，沒有強勢的競爭對手。
2、城市人員素質(zhì)整體較高便于宣傳和理解。
3、不滿足現(xiàn)狀，對綠色蔬菜有很高的潛在要求。
4、收入增加引發(fā)市場需求的變化，安全優(yōu)質(zhì)的綠色蔬菜日益受到消費者的歡迎。
5、時尚心理嚴重，綠色蔬菜定位于時尚消費，有望引起隨從效應和消費熱潮。
6、中部崛起，國家資金投放加大，人們生活水平有待提高。
7、武漢飲食文化濃厚，飲食考究，注重飲食質(zhì)量。
威脅(threats)。
1、市民對綠色蔬菜認識不足，對其標準難以定位。
2、主要購買人員56%是老年人，對新生事物接受度低。
3、外觀上難以區(qū)分，消費者仍會購買價格低廉的普通蔬菜，菜販可能以假亂真。
4、目前對蔬菜的鑒定技術(shù)不成熟，難以形成統(tǒng)一標準，容易假冒。
(一)產(chǎn)品策略。
綠色蔬菜由于其自身特點，不易儲存、營養(yǎng)成分流失、生產(chǎn)周期長。在生產(chǎn)和種植綠色蔬菜的過程中應該注意如下方面：
第一、應考慮蔬菜相對于普通蔬菜的知曉度和信任度比較低，所以可以與某個農(nóng)業(yè)研究所合作，利用他們的高科技進行種植，達到高質(zhì)量和多產(chǎn)的效果，這樣做也容易使用戶信任公司的產(chǎn)品，從而樂于購買。
第二、蔬菜種類雖然繁多，但根據(jù)調(diào)查資料顯示，應集中力量生產(chǎn)消費者最喜愛的蔬菜，如黃瓜、西紅柿、豆角、冬瓜、花菜。
第三、顧客購買蔬菜時最關(guān)注的就是蔬菜的新鮮度，應每天按時向各銷售點供應當天的蔬菜，確保其新鮮度，保證其健康營養(yǎng)，從而使消費者相信產(chǎn)品質(zhì)量。
第四、根據(jù)調(diào)查，25%的消費者認為不需要包裝，47%的人認為無所謂。由此可知我們的產(chǎn)品不需要特別包裝。這樣可以方便用戶根據(jù)自己的需要自由購買。若給產(chǎn)品加上包裝會出現(xiàn)兩個方面的問題：
其一，每個消費者的需求量不一樣，不容易根據(jù)量來包裝。若包裝的數(shù)量過大，反而會影響銷售，用戶會放棄購買。
其二，給產(chǎn)品加上包裝會增加成本而提高價格。與普通蔬菜相比，綠色蔬菜科技含量高，成本本來就高。而消費者認為綠色蔬菜的價格最多應比普通蔬菜高10%，所以增加包裝會增加用戶購買負擔。
第五、采用統(tǒng)一商標策略，公司的商標在其他市場上已經(jīng)獲得了較高的聲譽，此種策略有利于公司利用已經(jīng)取得聲譽的商標將綠色蔬菜帶入武漢這一新市場，同時為公司創(chuàng)造品牌忠誠者，增加重復購買的消費者，樹立公司形象，獲得經(jīng)銷商和消費者的信任，從而更容易推出新產(chǎn)品。
第六、根據(jù)消費者的口味和市場環(huán)境。
及其季節(jié)的變化增減產(chǎn)品項目，改進原有產(chǎn)品或增減產(chǎn)品的生產(chǎn)量，不斷適應市場變化。
(二)價格策略。
1、滲透定價：問卷中顯示57.8%的人認為能接受高于普通蔬菜10%的價格，我們的產(chǎn)品剛剛進入武漢市場，所以我們就以低于這個預期價格的價格銷售，力爭獲得最高的銷售量和最大的市場占有率。
2、數(shù)量折扣：當用戶購買我們的綠色蔬菜達到一定數(shù)額或者有團購時，我們給予一定的折扣。
3、季節(jié)折扣：由于蔬菜具有很強的季節(jié)性，我們對時令蔬菜采取適當?shù)慕祪r銷售，對反季節(jié)的蔬菜，稍微提高價格出售。
4、尾數(shù)定價：(尾數(shù)定價指企業(yè)利用消費者求廉、求實心理，制定價格時有意使價格帶有尾數(shù)。)消費者對蔬菜價格的尾數(shù)存有某種心理狀態(tài)，會覺得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。所以我們對于蔬菜的零售價格定位采用此方法。
5、在超市和專營店根據(jù)具體情況靈活定價。
(三)渠道策略。
1、分銷渠道類型。
“綠色蔬菜”由于其生產(chǎn)過程中的嚴格工藝，可以說是一種技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，而且不易儲放、營養(yǎng)成分易流失、生產(chǎn)周期長、單位價值低、附加服務少，且購買批量小而分散。根據(jù)我們的調(diào)查，90%的人在購買蔬菜時最看重新鮮度，這要求銷售的核心在于速度，因此需要每天按時上新貨并收回前一天的剩余蔬菜以保證其新鮮度。這些特點也要求選擇一種直接和以超市為零售商的間接營銷模式相結(jié)合的渠道。我們采取的具體形式為：
(1)接受用戶的電話訂貨或者網(wǎng)上訂購。采用送貨上門服務，既保證蔬菜的新鮮，又提高顧客忠誠度。
(2)設計綠色蔬菜專營店。
這一銷售形式具有購買方便，可信度高的特點，減少了銷售環(huán)節(jié)，降低了營銷成本。集中營業(yè)利潤率，降低價格。
(3)產(chǎn)品進入武漢的大型超市。
調(diào)查顯示，68.75%的人選擇在超市購買綠色蔬菜，僅有18.75%的人會在菜場購買綠色蔬菜。
2、渠道管理。
(1)分銷商選擇。
有實力進入上述賣場;。
具有較強的配送能力;。
有豐富的農(nóng)產(chǎn)品或快速消費品營銷經(jīng)驗。
(2)分銷商激勵。
獨家分銷，保證較高利潤。
(3)分銷商工作評價。
根據(jù)合同要求進行周、月、季及年度考核，如銷售額、銷售量、退貨率、供貨質(zhì)量、與公司合作效率等指標，并根據(jù)考核結(jié)果進行獎懲及調(diào)整。
總體思路：
前期密集型廣告宣傳后全面上市。
上市后利用媒體報道跟進宣傳。
用展覽會等方式補充宣傳。
根據(jù)市場反應調(diào)整廣告及促銷策略。
(資料來源：中南財經(jīng)政法大學)。
課堂作業(yè)：在此案例中，營銷策劃的理念是如何形成的?康樂公司制定了怎樣的營銷策略來實現(xiàn)這一理念!
節(jié)假日活動促銷策劃書篇三
重陽節(jié)，又名老人節(jié)，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國傳統(tǒng)節(jié)日。今年的重陽節(jié)在10月19日，正處“十一”黃金周和十二月份兩個旺季中間，以此進行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動淡季的銷售額。同時，本著“旺季做強，淡季做大”的原則，還可以借此加強企業(yè)形象力的提升。
菊品為尚，情濃重陽。
20xx年x月x—x日。
1.為配合重陽節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽—xx商場賞菊會”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3.賣場內(nèi)張貼重陽節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
重陽節(jié)，也是中國的“老人節(jié)”。近年的重陽節(jié)，逐漸掀起了一股“團圓風”?；丶腋謰屨f說知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂的角度進行活動策劃的。
1.“情暖金秋”老年服飾特賣場。
活動期間，在一層共享空間設置老年服飾特賣常。
2.“歡樂九月九，好戲天天有”戲院專場演出。
商場附設戲院在活動期間每天推出一場精彩演出，并推出買4贈1的家庭套票優(yōu)惠，同時向每個定購該套票的家庭贈送1盤小吃。
3.全場舉辦“購物重陽節(jié)，好戲送不?！被顒?。
活動期間在商場購物，百貨類滿100元的.顧客，可獲贈精美禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈價值50元的消費卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈價值100元消費卷，以此類推。
4.保健用品、珠寶首飾“購物送?！?BR> 在保健用品、珠寶首飾賣場推出開展“購物送?！被顒?，即活動期間在商場購買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈一枚平安符或中國結(jié)，以求為到本商場購物的每位顧客及其家庭帶來一份平安、吉祥。
5.免費快遞郵寄，貼心服務。
商場繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務，在賣場購物滿600元，即可獲贈免費快遞服務，不足600元，按市場價格交快遞費，也可獲得代為快遞的服務。為父母身在外地的子女傳遞重陽愛心。（此政策與第三項政策不可同時享受）。
菊品為尚，師德崇高—九九重陽賞菊書畫會。
1）重陽節(jié)當日，邀請30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評出一二三等獎，為所有參賽者發(fā)放獎品和參與禮品，所有書畫作品在賣場展示一周。
2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔任商場的“誠信監(jiān)督員”，堅督賣場的誠信經(jīng)營狀況。
該活動一方面沿襲了重陽節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。
1.硬廣：晚報周三10半彩，快報周四半版彩。
2.軟廣：特別企劃活動邀請媒體參與，發(fā)布軟文。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇四
在這個世界上，我們最需要報答的最美好的人就是母親。母愛是盡職的衛(wèi)士，保護著我們幼小的生命，母愛是迷航的燈塔，指引我們前進的方向。有一個詞語最親切，有一個呼喚最動聽，有一個人最應該感謝，有一個人最應該報答。她就是母親。
母親節(jié)之際為了表達對業(yè)主的關(guān)懷，更好的引發(fā)舊業(yè)主帶新客戶的激情，將于20××年××月××日在××進行母親節(jié)特別活動。
1、通過這次活動的舉辦進一步宣傳開發(fā)商形象，以擴大××知名度，擴大社會影響力，為開發(fā)商以后的計劃奠定品牌基礎(chǔ)。
2、增強業(yè)主鄰里之間，開發(fā)商與業(yè)主之間的感情交流。
3、通過一系列互動游戲?qū)⒒顒永蚋叻濉?BR> ××年××月××日。
××。
新老客戶。
1、溫情康乃馨。
來到營銷中心的客戶均可得到一直包裝精美的康乃馨。
2、花藝品鑒會。
插花是一種藝術(shù)，它追求的美是自然的美、線條的美、意境的美、含蓄的美、簡練的美和與環(huán)境整體和諧的美。在技法的運用中不留痕跡，不造作，“自成天然之趣，不煩人事之工”，僅能夠很好地展現(xiàn)自然的情態(tài)，能很好地體現(xiàn)出“源于自然，高于自然”的藝術(shù)魅力。插花之趣處處與人們感懷抒情，追求美好的生活品質(zhì)以及恬靜的心境、精神上的超然物外密切相連，在這中間，表露出的則是人們對自然本真及人生境界的追求，對藝術(shù)、對生活的熾愛，對融入自然后的超悟。洋溢著的則是悠然自得、“反樸歸真”、“復歸于樸”、蕭然羈的情懷。現(xiàn)場邀請專業(yè)花藝師講解插畫原則和技巧。
3、美甲護理。
手是女人的第二張面容，指甲作為手部最精彩的部分，若將其裝點得整齊美觀，會讓人產(chǎn)生信賴及好感。纖纖十指，美麗雖及不上臉龐，卻是評價人的另一種隱性標準，于是美甲成為了時下眾多女性追尋的潮流之一。而在這些形色各異的美甲中，人們不難發(fā)現(xiàn)各色女人們的品味與生活態(tài)度。
洗手、修剪、打磨、拋光、營養(yǎng)、打底、上色、封層幾個步驟就可以讓芊芊玉手更增魅力。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇五
一份好的營銷策劃案，能給企業(yè)、商家?guī)淼男б媸遣谎远鞯?。本站策劃書頻道為您提供各類營銷策劃書，包括活動策劃書匯總精選、2018策劃書格式大全匯總。以下提供的是節(jié)假日活動促銷策劃書。
一、 活動時間：xxxx
二、 活動目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風韻。
三、 活動主題：花好月圓人團圓 盛隆送禮喜連連
四、 賣場陳設：賣場內(nèi)專設中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負責禮品的促銷，策劃部負責中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。
五、 活動內(nèi)容：
一重喜
a. 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
指定月餅品種有：
l 中 秋 禮 券
a 類保健品或酒 此券可抵1元
l 盛
b 類保健品或酒 此券可抵2元
l c 類保健品或酒 此券可抵3元
二重喜
如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎” 、“盛隆喜慶獎” 、“團圓獎” 、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：
a.團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)
b.喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
c.盛隆獎 集齊“盛、隆、獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
d.歡樂獎 集齊“盛、隆、獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個
獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)
獎項預設置：a共100個 ;b共1000個;c共10000個;
六、 商場布置：
總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。
連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。
七、 費用預算：
中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元
dm快訊：待定;廣告費用：報紙、電視，待定
八、 注
1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷;
2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收取。
3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。
4、連鎖店負責各門店的條幅。
5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。
6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。
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節(jié)假日活動促銷策劃書篇六
1、凡在x。__日至x。x期間，憑購物小票可在收銀臺處加1元可換取價值x元商品，滿__元顧客加x元可換購價值__元商品，購物__元以上顧客加5元可換購“時尚運動t恤”一件。(x.x日前換小票，活動日開始一票換物。換購商品為襪子，背心、簡易t恤等，此活動需設置最低消費標準。)。
2、凡一次性購物滿68元顧客，憑當日單張購物小票可到收銀臺免費辦理積分卡一張;在活動時間內(nèi)可享受雙倍積分。當日購物滿588元客戶可贈送會員卡，可在任何棉之家連鎖店內(nèi)享受會員折扣。(特價商品、換購贈品后不參加積分活動，兌換積分卡后及時收回小票)。
3、會員專利優(yōu)惠產(chǎn)品，為吸引更多會員客戶購物，設置少量款式服飾進行折上折，即在活動折扣基礎(chǔ)上再享受會員專利。(此方式需要新款、高利潤產(chǎn)品為依托)。
4、買贈及折扣最常規(guī)手段，達到一定消費額后返還比例贈品(例，滿38送襪子，滿68送背心及等價吊帶、滿128送運動衫等。具體贈送禮品需要盡快確定購買。折扣產(chǎn)品不參與此方案)。
5、購物反饋x。__-x。x日進店消費顧客，可于活動期間持購物小票到店內(nèi)抵現(xiàn)金使用，(要提前確定好反饋比例)。
二、注意事項。
1、人員準備，提前按崗位明確，責任到人，避免活動期間有環(huán)節(jié)出錯。
2、貨品準備，購置好促銷品及具體折扣，保證參與活動產(chǎn)品供應(建議進購一批專用促銷服飾)。
3、贈品、附件準備，贈品數(shù)量充足，保證供應。確認好所需附件，提前購買全。
(店內(nèi)所經(jīng)營產(chǎn)品及需采購贈品，杯子，臉盆等家用品，衣架，皮條等附件品)。
4、溝通方面，確認好參與活動店面，日期以及各店活動方式。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇七
餐飲酒店想做好五一勞動節(jié)的營銷活動策劃，必須要有一個正確、合理的營銷目標。所謂營銷目標是餐飲營銷活動想要達到的效果和目的。通過對自己餐飲企業(yè)的營銷目的，一般目的有以下幾種情況：
1.促進營業(yè)額增長目標。
即通過營銷活動來增加餐飲企業(yè)的營業(yè)額或銷售額為目標。提高市場占有率，獲得更多的企業(yè)利潤。正常營業(yè)情況下，酒店的營銷目標大多數(shù)都是以促進營業(yè)額增長為目標的。
2.塑造酒店形象目標。
即營銷活動以塑造酒店的社會公眾形象為目標。酒店社會形象的培育是品牌建設的重要工作，在進入品牌競爭的今天，餐飲酒店企業(yè)越來越重視企業(yè)形象的塑造。酒店通過有計劃地開展宣傳企業(yè)形象的促銷活動，能夠獲得長遠的銷售利潤和市場地位。
3.溝通交流目標。
即促銷活動以酒店同消費者以及潛在消費者之間的信息交流和溝通為目標。溝通的內(nèi)容可以是服務信息的交流，如服務方式、服務內(nèi)容、服務地點、服務饋贈等：也可以是消費觀念的交流，如倡導綠色健康的消費意識和觀點，使消費者樹立起有利于酒店產(chǎn)品銷售的消費觀念。
4.確定營銷主題。
營銷主題就好比是整個營銷活動的臉面，一個好的活動主題更能吸引人，應該做到：
1.簡練、直接的告知消費者營銷的內(nèi)容;。
2.觸動消費者心靈，對消費者參與活動有巨大的號召作用;。
3.樹立和維護品牌形象;。
5.與產(chǎn)品利益或品牌利益密切掛鉤。
例如：“偷得浮生半日閑，團圓假日吃天然”為主題的蘑菇宴;。
“打折優(yōu)惠天天有，告知一聲齊擁有”的返現(xiàn)活動;。
“入住xxx賓館，歡度美好假期”的優(yōu)惠活動。
制定一個優(yōu)秀的活動方案是必要的，但是活動的宣傳也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)。隨著網(wǎng)絡媒體的不斷發(fā)展，微博、微信以及各大網(wǎng)絡平臺都逐漸成為宣傳的渠道，做節(jié)假日的營銷活動，自然少不了借助這些平臺來實現(xiàn)。
微博、微信、微信公眾平臺是新興的媒體平臺，具有快速、高效的傳播能力，而且受眾范圍廣泛，是餐飲企業(yè)在進行活動宣傳推廣過程中，不可忽視的一部分。餐飲企業(yè)可以將活動文案或海報發(fā)布出來，進行大量轉(zhuǎn)發(fā)，注意熱點話題、關(guān)鍵詞的添加，來增加粉絲關(guān)注度。
除了線上推廣宣傳外，也不可以忽視線下的傳統(tǒng)方式。在活動開始前一到兩周左右，在店門口張貼節(jié)日的活動海報，在店內(nèi)醒目位置擺放活動宣傳頁、易拉寶等，供來店用餐的顧客瀏覽，服務員還可以對顧客進行活動的簡單介紹，增加客戶的興趣。除此之外，酒店還可以安排員工到附近人口比較密集的商場，社區(qū)，公園、網(wǎng)吧等地，進行活動宣傳但也得發(fā)放。
五一勞動節(jié)節(jié)日營銷方案。
五一勞動節(jié)，是國家規(guī)定的法定節(jié)假日。五一假期的餐飲商機是非常明顯的，與此同時，許多婚宴、壽宴、家庭宴請都會選擇在這個時間段舉辦，一是因為小長假，親朋好友難得相聚，二是春暖花開，無論是時間還是環(huán)境都非常適合。因此，會給餐飲市場帶來非常大的盈利空間。餐飲酒店應抓住時機，做好宣傳，不僅在五一長假中盈利，還應加強品牌宣傳，為后期的營業(yè)做長期考慮。
1.活動，穩(wěn)固老客戶資源，挖掘新客戶。
2.提高酒店知名度、美譽度，塑造酒店良好的社會公眾形象。
3.利用節(jié)日造勢營銷，增加經(jīng)濟收入。
4.增加企業(yè)與客戶間的互動與交流，拉近距離。
“五一”三天樂“游戲”更快樂。
20xx年5月1日——3日。
1.氣氛布置。
廣場氣氛：在酒店門前空地放置豎幅、橫幅、巨幅、刀旗、氫氣球等引人注意的宣傳物品。
社區(qū)氣氛：在酒店附近的社區(qū)懸掛宣傳條幅、活動海報，廣告氣球等，在社區(qū)和商場門口大量派發(fā)廣告小氣球，以增加人氣和節(jié)日氣氛。
店內(nèi)氣氛：酒店門口放置活動易拉寶，店內(nèi)用氣球、彩球等裝飾，營造歡樂氣氛。
2.廣告宣傳。
(1)員工在人員密集地發(fā)放宣傳單頁，增加受眾群體。;。
(2)向酒店客戶群體發(fā)短信，送去祝福的同時，對酒店活動進行了宣傳。
(3)店內(nèi)隨處放置或張貼微信二維碼，掃一掃有驚喜。
(4)酒店微信平臺，微信、微博群發(fā)活動方案或海報，員工進行轉(zhuǎn)發(fā)。
1.優(yōu)惠活動：“滿五加一”
五一勞動節(jié)當天，顧客每點足五道菜品，店面免費贈送顧客一道菜(下次消費時可用，有效期為一個月，且此項優(yōu)惠不與其他優(yōu)惠活動同時享用)。
2.勞動最光榮，巧運乒乓球。
道具：兩個空籃子、一個長操作臺、若干乒乓球、若干根吸管。
參與者：來店就餐的顧客，兩名至三名。
方法：在操作臺的兩頭各放置一個空籃子，參與活動的顧客每人發(fā)一根吸管，第一個顧客從籃子里用吸管吸起一個乒乓球，轉(zhuǎn)身交給下一位，依次交替，直到乒乓球被安全運送達到另一個空籃子里，在規(guī)定時間內(nèi)，運送達到5個以上，可以獲得飲料一一份等瓶;運送達到8個以上，可以獲得精品涼菜。
菜單套餐。
三人用：388元/套(1涼、4熱、2點心、1拼盤)。
六人用：688元/套(6涼、8熱、4點心、1拼盤)。
八人用：888元/套(6涼、9熱、4點心、1拼盤)。
五一勞動節(jié)，三天小長假，不僅會迎來旅游高峰期，對酒店而言，還是一個提高營業(yè)額的良好契機。通過營銷活動的宣傳推廣，不僅可以增加酒店的知名度，提升酒店在當?shù)氐挠绊懥Γ€可以穩(wěn)定老顧客，開發(fā)新客戶，不斷提升營業(yè)收入?？芍^是一舉兩得。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇八
隨著人們生活水平的不斷提升，如今空調(diào)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的組成部分，隨著近年來寶寶出生率的不斷增長，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展也越來越趨向于節(jié)能、健康、環(huán)保。自動化控制制冷、制熱、加濕、除濕、新風換氣、空氣凈化、負離子生成等這些功能的完善徹底解決孕婦們、帶寶寶的家長們使用空調(diào)的顧慮。作為空調(diào)不可或缺的部分，凈化空調(diào)機組在整個空調(diào)機組中扮演著十分重要的角色，凈化空調(diào)機組的需求也會越來越大。
各個醫(yī)院。
孕婦。
隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，空調(diào)旺季即將到來，在這樣的前提下，我門店應該抓緊時機，搶占市場。
1、制作“清涼一夏，孕媽不怕”的活動單頁，每張單頁上附上一張小卡片，卡片上寫上促銷聯(lián)系方式及我門店經(jīng)營的空調(diào)品類。
2、與醫(yī)院的孕婦課堂結(jié)合進行的促銷活動，通過空調(diào)的功能宣傳在懷孕中、月子里、寶寶以后需要空調(diào)的必要性。刺激參與活動人群的購買欲。
3、通過團購活動的方式進一步吸引這些特殊消費者的眼球，留下有購買意向顧客的聯(lián)系方式并留下我們店的活動單頁給顧客。
4、通過團購活動的方式讓這些孕媽媽們更深入的帶動其他消費者的購買欲，從而達到鞏固老顧客、擴大新顧客的終極目的。
5、通過此次促銷活動，不僅讓醫(yī)院感受到我門店的實力之所在，因此也對我門店信心倍增，從而促進雙方良好而長遠的合作，實現(xiàn)雙贏，而且更重要的是，與醫(yī)院孕婦課堂結(jié)合營銷的方式，無形中提高了空調(diào)在孕婦人群中的影響力，使其深入人心，進一步得到更多消費者的認可，為后續(xù)發(fā)展奠定可靠地基礎(chǔ)。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇九
x商場由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評，從一九年在開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)。現(xiàn)在商場入駐的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
1、基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務來贏取顧客，擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象。
2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤。
3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一。
1、市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的金博大等大型商場等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大。
優(yōu)勢：x商場具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術(shù)更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多。
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多。
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2、給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得的經(jīng)濟效益。
2、保持本土化經(jīng)營。
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客x商場在開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞x商場的經(jīng)營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
1、建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系。
2、企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉(zhuǎn)。
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象。
5、邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式。
1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉(zhuǎn)。
廣告費用：x。
營業(yè)打折費用：x。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇十
為了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
x瘋狂搶衣大比拼。
xx年x月x日至xx年x月x日。
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數(shù)百種商品的贊助，其價值將遠遠高于購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為x元，可促進其商品銷售?；顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈，使人過目不忘。
促銷活動氣氛不必多言，需根據(jù)賣場不同進行區(qū)別對待?，F(xiàn)場秩序更為重要，人員分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發(fā)放禮品等，不需多言。
x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調(diào)商品促銷，應以服裝促銷活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹，并突出x夜場。發(fā)放活動傳單若干。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇十一
1、以“五·一”為契機，通過策劃一系列活動，促進商貿(mào)城內(nèi)電動車以及其它產(chǎn)品和商業(yè)地產(chǎn)銷售，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度。
2、迎五·一小長假通過和電視臺合作，最大限度地提高人流量、提升人氣、擴大商業(yè)地產(chǎn)的銷售業(yè)績。
趕“五·一”大集，撞特大幸運。洲盛電動車集現(xiàn)場免費派送驚喜一：買電動車到洲盛，總裁親臨現(xiàn)場簽售，品牌電動車狂降，搶！
驚喜二：購車中大獎，喜中0元電動車派送，喜！驚喜三：電動車0元起拍，價格低！
驚喜四：買商鋪到洲盛，總經(jīng)理現(xiàn)場簽售，旺鋪惠恩八千，賺！
20xx年4月30日至5月1日。
射陽電視臺洲盛商貿(mào)城。
1、報名特惠。
凡報名有意向參加電動車五·一團購活動的客戶，即送洲盛購車補貼金券100元及洲盛商貿(mào)城購房抵金券5000元。(憑購車發(fā)票和補貼金券到洲盛領(lǐng)取)。
2、總裁簽售底價買車、總經(jīng)理簽售特惠購鋪。
五·一活動期間總裁簽售電動車保證市場最低價；總經(jīng)理簽售商鋪特惠八千元。
3、趕大集、碰好運。
凡在“五·一”期間來洲盛趕大集的客戶憑宣傳單頁的抽獎券直接參加抽獎活動（獎品可以有商家提供小商品），上下午各組織抽獎三次共送六十組時令商品。
操作要點：參加六個品牌的商家每家準備十份抽獎獎品，獎品市面價值不低于50元。
4、0元起拍。
以0元起拍電動車，烘托現(xiàn)場低價搶拍電動車的氛圍。
5、驚喜抽大獎。
凡在“五·一”活動期間當日所有品牌累計銷售滿50輛為一組，現(xiàn)場抽取免費購車大獎一名。
操作要點：購車客戶憑購車發(fā)票到洲盛商貿(mào)城領(lǐng)取抽獎券一張，中獎客戶由商家當場返還購車款，返還購車款項由各商家按銷售比例分攤。
1、發(fā)放彩頁50000份。
可從活動前10天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。發(fā)放人員有商家組織人員按區(qū)域進行發(fā)放，要求進入小區(qū)、社區(qū)、學校門口、菜場等人員密集點進行發(fā)放宣傳，這樣宣傳覆蓋面廣，信息傳達精準有效。
2、電視宣傳。
一是電視滾動字幕預告，在活動前10天開始宣傳至活動結(jié)束。二是制作15秒宣傳短片(此制作配音要專業(yè)人員)，在電視臺黃金段以15秒十15秒形式播出，保證最廣泛的傳達信息。
3、街頭造勢。
活動期間可以利用腰鼓隊、鑼鼓隊宣傳，烘托五·一喜慶的氣氛和達到“洲盛商貿(mào)城”節(jié)日促銷廣而告之的目的。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡游車造勢。
活動前5天在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)不停的巡回超勢，并在巡游車上告知活動細則。
5、戶外廣告。
公交車、出租led大屏，縣城戶外廣告牌。
1、樓盤裝點。
設置拱門在樓盤內(nèi)外烘托氣氛，紅紅火火的氣勢，營造節(jié)日氛圍，宣傳電動車砍價及趕大集措施。
2、街道渲染。
在街道主要地段懸掛橫幅，使促銷活動隨處可見，直擊人眼球，目及之處皆有感染。
3、環(huán)境布置。
設計制作五·一主題廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛，門外設置大型拱門，室內(nèi)外設立大型主題展版。
4、場地布置。
活動場地在商貿(mào)城北廣場，現(xiàn)場分六塊方陣，舞臺搭建在場地中心。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇十二
童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子。童鞋企業(yè)進行童鞋品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童鞋、7-9歲段的中童鞋、10-12歲段的大童鞋、13-16歲段的少年裝。從國內(nèi)童鞋市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。
康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求5-6套，市場較樂觀。同時中國童鞋市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童鞋的需求趨向潮流化、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌。
中國童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童鞋消費主體，童鞋市場具有極大的`開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測算，20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。童鞋業(yè)的發(fā)展非常快速，以后的童鞋業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務化、個性化、功能化發(fā)展，生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多，但一定要有品牌意識。生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。
市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應的評估，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查情況，要了解當?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。多到當?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風格、貨物風格以及銷售成交情況，以便做評估，要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標群體進店率，所在地段的商業(yè)氛圍或沿街觀察或多到當?shù)氐挠變簣@、小學多看看，了解當?shù)啬挲g段朋友的穿衣風格，流行的款式等。
地址選在志丹縣熱鬧的前廣場，因為此處人流量大，目標群體也相對集中，裝修風格以紅色，橙綠粉為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景紅、粉、白色水晶字為主，店內(nèi)風格以營造溫馨可愛氣氛為主，使用3d效果讓顧客體驗視覺上的盛宴，設立獨立的幾個衣柜臺，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實際動手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實際大小根據(jù)裝修設計圖來定。
固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實現(xiàn)收回投資成本即可，因為是新手，可能很多包括進貨、銷售技巧等很多方面都是一個學習與適應的過程，同時在第一年的經(jīng)營期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠度并不斷通過老客戶帶來老客戶，做出自己童鞋店的風格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時為打造店名識別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。通過發(fā)展會員，對會員客戶實行一定額度的優(yōu)惠，會員積分制。當屬贏利階段，銷售的同時重點打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣。開設其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童鞋店?；顒悠陂g每天一款特價童鞋，開業(yè)當天全場8.8折。
1、開業(yè)費用：
(1)、營業(yè)執(zhí)照辦理費、登記費、保險費。預計20xx元。
(2)、廣告費：印制傳單等。預計200元。
3、房租：55000元/年，3750元/月。
4、裝修費：15000元。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇十三
xxx一年24期常規(guī)促銷活動，形式非常獨有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時尚白領(lǐng)一族以逛xxx商店為樂趣，并在購物后仍然津津樂道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬寧，都有自有品牌。各消費者根據(jù)年齡收入不同而去購買不同產(chǎn)品。xxx正面臨著前所未有的競爭壓力，只有通過不斷新穎的促銷來抓住消費者的心。
一）活動名稱
1、春之繽紛
2、清涼購物
3、秋之野性
4、冬日減價
二）計劃目的
1、提升xxx銷售量，加大分銷力度；
2、提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望；
3、有效打擊競爭對手，完成季度銷售量；
4、增強產(chǎn)品信心，振作員工士氣。
三）計劃主題
持之以恒四季促銷
四）計劃內(nèi)容
1、春之繽紛
這期促銷活動一般安排在春節(jié)過后的2—4月份，整個促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時尚用品為主，xxx的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、pop、物價牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，炫色春時尚展示春天時尚用品；三月濃情關(guān)愛女性展示綠色女性用品為主；喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列；逍遙享春風推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品；春節(jié)健康心選提供系列有益的保健食品。
2、清涼購物
這期促銷活動在5—7月份，會以兩個主題為核心，第一是xxx自有品牌商品全線八折，店鋪會換上所有自有品牌全線八折的宣傳標識，促銷力度非常大，常用的商品都會多購買一些；第二是夏季的應季商品促銷，以綻放身體的魅力為主題，推出大量清涼的護膚產(chǎn)品，護齒用品，渲染炎炎夏日，清涼購物感覺。
3、秋之野性
這是針對10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤護膚系列商品為主，包括秋季護膚易、健康新動力、秋之魅力、萬圣節(jié)之夜、護齒小百科、貼身溫柔享、天天新欲望等等。針對秋天的還有另外一個主題是秋之野性，推出眾多秋季應季時尚潮流物品，充分體現(xiàn)時尚潮流魅力。
4、冬日減價
在每年的12月至次年1月份，xxx舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動，這個促銷活動商品從兩個方面做主題，一是針對冬日應季商品促銷，展示大量冬季特價商品，冬季護膚系列是其中非常重要的主題；第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個年終清倉，大幅度折價銷售。
完成銷售目標，促銷期間銷售額比之前翻上2成。
費用預計：控制在10000元內(nèi)
節(jié)假日活動促銷策劃書篇十四
祥和、平靜中，甜蜜的味道，神奇的禮物，無盡的驚喜，以及xx精心籌備地圣誕狂歡活動，將激情點燃，剎那間心底里的所有歡樂全部釋放。
圣誕小天使選拔。
節(jié)日期間xx將選拔10名小朋友為xx今年的圣誕幸運小天使，參加12月25日26日xx舉辦的各項圣誕的活動。每位小天使將獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。凡年齡在7周歲以上的小朋友即日起即可到xx一樓服務中心報名。xx將根據(jù)報名先后，擇優(yōu)錄用。
圣誕小童星征召。
凡在唱歌、跳舞等方面有一定特長的小朋友，均可報名參加12月24日晚xx舉辦的“幻彩圣誕”狂歡晚會，使自己得到鍛煉成長，同時還可贏取精美的圣誕紀念禮品一份。即日起開始，無論個人還是團體均可到xx一樓服務中心報名，xx將根據(jù)報名先后擇優(yōu)錄用。
圣誕謎語有獎竟猜。
節(jié)日期間，逢周六周日，xx將在二樓舉辦謎語有獎竟猜活動，只須光臨xx即可參加，靠您的聰明才智猜中謎語，贏得精美禮品。
圣誕老人播撒福禮。
圣誕節(jié)的禮物，奇妙而又。12月24日——26日，只要您光臨xx就有機會獲得圣誕老人送給您的禮物，在這個浪漫的節(jié)日里收獲一份特別的驚喜!
圣誕xx送您驚喜。
每日一物低價購：節(jié)日期間，xx每天為您推出一種商品超低價限量銷售，只要光臨xx就有機會購買到異常便宜的雞蛋、大白菜、精品小家電、保暖內(nèi)衣等商品。
引爆人氣大優(yōu)惠：歡樂圣誕，xx各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。選一款，過一個甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。
即時驚喜摸彩送：節(jié)日期間，當日xx購物滿50元即可參加圣誕摸彩活動，每張彩券均有精美的禮品，摸到什么送什么，即摸即送，驚喜歡樂。
圣誕節(jié)到來之際，xx恭祝全市人民健康、快樂、平安、幸福!
1、店內(nèi)外裝飾。
12月11日前，完成圣誕氛圍的營造。
2、dm廣告。
12月10日前印制好，并開始發(fā)放。
3、電視廣告：
12月8日開始打字幕廣告;12月15日開始上畫面配音廣告。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇十五
1、通過活動豐富學生校園生活，讓孩子了解西方傳統(tǒng)節(jié)日“萬圣節(jié)”的由來，感受西方文化，創(chuàng)設良好的人文環(huán)境。
2、鍛煉孩子們大膽、勇敢，正確面對恐懼事物，學會情緒的自我控制。
3、通過一系列活動，感受萬圣節(jié)的氛圍，深刻體會到節(jié)日的快樂。
二、活動時間：10月29日——11月1日。
三、活動地點：操場、紅操場、中心花壇的活動場所。
（一）10月29日（周一），國旗下講話《萬圣節(jié)》。
（二）萬圣節(jié)道具準備。
萬圣節(jié)前，利用美術(shù)課帶領(lǐng)孩子們做萬圣節(jié)的面具、蜘蛛、南瓜燈等，并利用這些手工作品來裝飾各班區(qū)域（如各班門口貼上各式各樣的南瓜燈）。
（三）萬圣節(jié)知識講解。
英語課對學生進行萬圣節(jié)節(jié)日知識的講解，如了解萬圣節(jié)的由來、意義、服飾、食物、各種特色等，教學如“trickortreat”的常用句子，也可以利用這個學習機會導入讓孩子能偶發(fā)對恐怖事物的一些感受及想法，并藉此建立對新事物嘗試的勇氣。
（四）萬圣節(jié)戶外活動——討糖果。
1、時間：11月1日（周四）大課間。
2、內(nèi)容：進行節(jié)日狂歡，連續(xù)播放萬圣節(jié)音樂，各班學生帶著面具跳舞，由老師分區(qū)域調(diào)動氣氛，進行糖果等禮品的發(fā)放，并祝圣節(jié)快樂happyhalloween。（注：班主任提醒學生帶面具進行）。
（五）11月1日（周四）隊廣播宣傳。
隊廣播進行萬圣節(jié)的宣傳，學生觀看萬圣節(jié)視頻，了解其他國家小朋友是如何度過萬圣節(jié)的。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇十六
在我國傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來臨之際，為了使轄區(qū)居民和單位職工有一個“大家”的感覺，充分展現(xiàn)出社區(qū)熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛，特制定本實施方案。
：充分展現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風尚、新面貌等時代氣息，大力發(fā)展和繁榮社區(qū)文化，在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氛圍。通過組織文明歡慶的游園活動，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識，從而讓新一年充滿蓬勃生機，凝聚民心，推進社區(qū)文化工作向暨定目標奮進!
1組長：王嘉陵
2、副組長：徐兵、萬柳
3、成員：社區(qū)工會聯(lián)合會委員、各單位工會主席
區(qū)居干等。預計發(fā)出3000張游園券(單位工會1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領(lǐng)取2張，先到先領(lǐng)，領(lǐng)完為止。
。
：社區(qū)辦公樓(鋼球小區(qū)籃球場)
1、猜謎語100條：游戲規(guī)則：參加者記住自認為能猜中謎語的編號，向工作人員作答，正確的中獎，(一票一答)，此條中獎后，工作人員立即上前打紅色的勾，不再續(xù)答。
2、端乒乓球行走：游戲規(guī)則:來回10米，記時30秒內(nèi)完成，不掉地為勝出。
3、籃球投籃：兩分線投籃，投進中獎。
4、足球射門：10米距離踢進規(guī)定的門內(nèi)。
5、蒙面敲鑼：用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉(zhuǎn)3圈，在30秒內(nèi)敲響掛在墻上的鑼。
6、跳大繩：2人搖繩，1人跳繩10下為勝。
7、超級保齡球：3瓶礦泉水擺成三角形，5米外用足球當保齡球?qū)?個礦泉瓶同時打到即勝出。
8、吹乒乓球：杯子4個，裝滿水排成一豎排，把第一個杯子里的.乒乓球吹到2、3、4個杯子里勝出。
9、趣味組詞：從抽獎箱內(nèi)依次抽出3個字，按先后順序排列，組成有意義的句勝出。
10、圈套實物：一票領(lǐng)3個圈，在一定距離扔向固定的地面實物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領(lǐng)走。
11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一只在柵欄內(nèi)，憑票領(lǐng)3個圈，在一定距離扔向活物，套中脖子即可領(lǐng)走大獎。
1、1月9日前召開各單位工會主席、物業(yè)小區(qū)負責人和居民組長會議，傳達社區(qū)xx年迎春游園活動安排和部署。
2、1月10日在各小區(qū)醒目地點張貼游園“海報”并公布活動項目的名稱、游戲規(guī)則等，以吸引和激發(fā)群眾的活動興趣。
3、1月13日上午布置好活動現(xiàn)場，逢雨照常進行，活動內(nèi)容將隨機應變?；顒蝇F(xiàn)場要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現(xiàn)場充滿節(jié)日喜慶。
在活動開始前，社區(qū)組織簡單儀式，講明組織這次活動地目的和意義，加強活動紀律教育，做到：
1、自覺遵守紀律，聽從工作人員指揮，按序排隊，做到文明禮讓、歡樂祥和。
2、在游園過程中注意人身安全和現(xiàn)場的治安防范。
3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，保持活動場所的衛(wèi)生清潔，
4、車輛按指定位置停放。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇十七
其實這次中秋促銷我們的促銷力度不是很大，但是效果非常不錯。不過最重要的是在做活動期間的執(zhí)行。
好處：在20天預熱的期間客戶有興趣參加，客戶馬上獲取邀請碼，在8.30-9.2號之間下單輸入邀請碼即可減下來。
下面是在首頁準備的廣告，引導進入活動頁。
活動頁，怎么搶邀請碼?
這里大家可以看到已發(fā)出0份，因為本人些這篇帖子的時候已經(jīng)到活動期，發(fā)送邀請碼停止，之前是已發(fā)出1820份。
因為本身網(wǎng)站流量少，所以考慮到20天預熱會讓想?yún)⒓踊顒拥目蛻粑覀兌伎匆?，到時候呼出為主，在這里小小激動下，下面也是我們這個活動最重要的階段，大家注意：
1.首先我在我們后臺里面導出我們后臺里面所有曾經(jīng)購買金額大于800的客戶，發(fā)第一條短信通知促銷活動。
2.所以客服qq簽名全部更改中秋促銷活動的主題，微博兩天更新一次，qq空間里面注明發(fā)布促銷信息，基本上客戶只要上q就能夠關(guān)注到我們的促銷信息。
里面之前在一個我們客服mm的建議下增加的一個功能，想優(yōu)惠客戶，重點叫每個專屬客服專門去電通知。
接下來就等效果，到了8.29號看看我們后臺客戶獲取邀請碼的數(shù)據(jù)，已經(jīng)到了81頁，后面的客戶資料沒有截圖下來，省得ps掉電話姓名麻煩。
下面看看促銷到了30號我們的訂單情況(里面有新客戶，有老客戶，老客戶占我們的主導)。
總結(jié)：這次促銷的主要目的有幾個。
1.能夠提高本身客戶在系統(tǒng)里面的活性，讓他們隨時記住我們禾木營養(yǎng)，能夠加深印象。
2.促銷力度不大，但效果顯著，通過邀請碼，我們幾乎沒有漏網(wǎng)之魚。
3.其實邀請碼只是一個工具，在促銷的執(zhí)行到了第二階段的時候客戶是憑邀請碼參加，但是每個客戶都會有邀請碼。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇十八
1、市場上增高類產(chǎn)品繁多，主要是兩大類：一類是物理增高，通過增加鞋底高度達到增高目的，目前市場上所謂的男士增高鞋即為此類。另一類是藥物增高，通過口服藥物或保健品達到增高目的。產(chǎn)品繁多表明，增高市場的需求量和市場容量非常大，高爾美增高運動鞋的消費潛力巨大。
2、近來，部分媒體刊登了增高類產(chǎn)品的負面新聞報道。北京晨報在6月、北京晚報在12月都曾報道過這類新聞。這表明，增高類產(chǎn)品行業(yè)門檻很底，產(chǎn)品魚龍混雜，良莠不齊，整個行業(yè)的產(chǎn)品信譽度較低。
1、技術(shù)：
高爾美增高運動鞋是國內(nèi)唯一一家通過磁療技術(shù)實現(xiàn)快速增高的高科技產(chǎn)品，這是高爾美的差異化競爭優(yōu)勢所在。
2、質(zhì)量：
高爾美公司非常重視產(chǎn)品質(zhì)量，穩(wěn)定的質(zhì)量性能是高爾美持久健康發(fā)展的基石。
3、樣式：
需求和特點。
4、價格：
高爾美增高運動鞋定價比普通同檔次運動鞋高略高50元左右，目前市場價在350左右。
高爾美增高運動鞋的消費者具有以下特點：
1、適用年齡在8－22歲，這一年齡段的消費者主要依賴父母、祖父母等輩。
2、8－15歲之間的中小學生由于青春期尚未到來，對高矮、美丑并沒有特別強烈的感覺，因此直接針對這類消費者的促銷宣傳效果通常并不理想。
3、15－22歲之間的消費者正處于青春躁動期，非常關(guān)注自身的形象，身形較矮者會存在焦慮和自卑心理，存在較強的購買沖動，因此可以設計直接針對這類消費者的促銷宣傳。
高爾美在北京是通過各大藥店進行銷售，銷售策略是把高爾美增高運動鞋當作保健品來賣。在北京之外的地方城市則主要是通過商場進行銷售，銷售策略是把高爾美增高運動鞋當作一種附加了增高功能的運動鞋來賣。這兩種渠道各有利弊。產(chǎn)品定位的不同，渠道的差異，直接影響到產(chǎn)品的定價策略，廣告策略和終端促銷策略，而這也正是目前困擾高爾美廠家和北京經(jīng)銷商的定價爭議的根本所在。
從九月至今，北京經(jīng)銷商連續(xù)三個月在北京主要媒體如北京晚報、京華時報、北京娛樂信報等媒體上刊登了一些報花廣告及部分8分之1版的軟文廣告和少量通欄廣告，但消費者對高爾美增高運動鞋沒有很大反響。其他促銷活動和政策也沒有起到明顯拉動銷售的作用。北京經(jīng)銷商的銷售由此也陷入了進退兩難的境地。主要原因在于：
其一，高爾美增高運動鞋雖然具有技術(shù)差異優(yōu)勢，但是在營銷上并沒有找到刺激消費者購買興趣點和沖動的時尚賣點，在產(chǎn)品定位和概念上流于大眾化。
其二，高爾美的廣告投入量很少，因此在廣告上主要是報花廣告為主，這種廣告根本無法突出高爾美產(chǎn)品的時尚賣點，無法吸引消費者的注意力。
其三，行業(yè)信譽較低，影響消費者的認知判斷。
高爾美品牌存在以下問題：
其一，品牌知名度非常低，也談不上美譽度，品牌對產(chǎn)品銷售的拉力不足。
其二，品牌雷同性，與市場上存在的高爾寶同屬增高產(chǎn)品。
從上述各細項分析可以得出，高爾美北京地區(qū)的銷售之所以存在嚴重問題，主要在于：
1、有好產(chǎn)品，但知名度不足。
2、有好賣點，但無好概念。
3、藥店和商場兩類渠道導致的產(chǎn)品定位、價格定位及營銷模式的沖突。
4、尋找潛在直接消費者的策略不對。
5、行業(yè)信譽低影響消費者認知。
鑒于高爾美增高運動鞋在北京存在的諸多問題，我司認為應該在產(chǎn)品定位、包裝設計、銷售模式、廣告策略、活動策略上進行全新改革，重新打造高爾美增高運動鞋的產(chǎn)品形象。由于這種改變涉及到生產(chǎn)、經(jīng)營的諸多方面，因此整個方案的執(zhí)行時間應在20xx年上半年才能具體實施。在整個改革完成之前，不宜在媒體和營銷上透露相關(guān)信息。
我司建議要把高爾美增高運動鞋的整體定位由“賣功能鞋”調(diào)整到“賣保健品”上。原因如下：
其一，賣保健品，定價高，單件利潤率非常高。
其二，雖然定價高會影響部分低端消費者的購買力，但是如果把高爾美增高運動鞋的增高賣點做大做充分做新穎，仍然對其具有較高的吸引力，因此在銷量上不會下滑很多。
其三，目前高爾美的產(chǎn)能有限，不足以支撐低價位大銷量的銷售模式。
其四，無論是賣功能鞋，還是賣保健品，都是賣概念。但前者由于利潤率較低，在產(chǎn)能有限的前提下利潤總量也較低，無法把概念做到最大化，做到極致。后者單價利潤率較高，能夠把較多的利潤用來做概念營銷，把概念做大，做響，進而拉動銷售，從而形成滾雪球的銷售擴大模式。
其五，賣保健品，價位雖高，但是在未來卻有較大的下壓空間，以后可以通過附送禮品、下調(diào)價格等方式促進量的銷售，實際上也能夠?qū)崿F(xiàn)“賣功能鞋”的目的。
其六，賣保健品，在盡快實現(xiàn)較高的利潤情況下，能夠加大產(chǎn)能，進而采取更加靈活的發(fā)展方式，在銷售模式上也會有更多的選擇方式。
產(chǎn)品定位在“賣保健品”，意味著整個價格體系的調(diào)整，這將影響到現(xiàn)有的價格體系和地方經(jīng)銷商的利益和積極性。因此，我司建議，在現(xiàn)在情況下，最好采取分代銷售、雙軌并行銷售模式。
其一，把目前定價在350元左右的增高運動鞋定為第一代產(chǎn)品，而把價格體系調(diào)整后的產(chǎn)品定位于第二代產(chǎn)品，這就需要在產(chǎn)品包裝、設計上更新穎、更時尚，在產(chǎn)品概念上也要有新的突破。
其二，第二代產(chǎn)品定價高，可以先在北京進行銷售，地方上暫不供貨，吊高地方經(jīng)銷商的胃口。如果在北京概念做得好，銷售走得好，地方經(jīng)銷商會主動要求供貨，這樣既能增強了廠家對地方經(jīng)銷商的談判籌碼和力度，又能夠?qū)崿F(xiàn)由“賣功能鞋”到“賣保健品”的過渡。
其三，地方經(jīng)銷商仍然按照現(xiàn)有模式進行銷售，但銷售的產(chǎn)品只是第一代增高運動鞋。
其四，如果“賣保健品”的模式最終因各種因素造成銷量不佳，也不會造成整個模式的失敗，仍然可以平穩(wěn)地調(diào)整到“賣功能鞋”的模式上。
目前高爾美的產(chǎn)品沒有能夠讓人耳目一新的概念，這種概念有三大要求，一是要能準確表述產(chǎn)品的功能特點，二是要讓人容易產(chǎn)生聯(lián)想，擴大功能外延，三是要形象。
我司建議把高爾美增高運動鞋的概念放在“生物原動力”和“生物動力源”上。這兩個概念形象而又略帶神秘的表述了高爾美增高運動鞋的功能原理。兩個概念的描述如下：
其一，生物原動力：高爾美專家和中醫(yī)傳統(tǒng)理論認為，萬物生長，始于足下。一棵樹，由低到高，從嬌嫩樹苗長成參天大樹，它的成長原動力源于根部。人亦如此，有嬰兒學步到七尺兒男，由低到高，其成長原動力始于跟部。生物的根部和跟部具有生物原動力，具有快速增高的潛能。
其二，生物動力源：高爾美運動鞋的磁系統(tǒng)是生物動力源，它的作用在于持續(xù)不斷地激發(fā)人體跟部存在的生物原動力，從而加速人體增長。
這兩大概念構(gòu)成了高爾美完整的概念系統(tǒng)，具有內(nèi)在的完整的邏輯。前者解決了為什么要把磁系統(tǒng)放在腳部而不是放在頭部、胸部的問題，后者解決了磁系統(tǒng)如何有效刺激腳部的問題。
這兩大概念具有以下特點：
其一，“生物”，讓人聯(lián)想到活力，意味著生機，具有動感。
其二，“生物”，而不是藥物的，不是機械的，意味著安全，從而體現(xiàn)產(chǎn)品的安全性。
其三，“原動力”，讓人聯(lián)想到“原始”、“萬物之初”等概念，具有相當?shù)纳衩馗小?BR> 1、廣告策略：
其一，盡管高爾美廠家和商家的廣告投入量不大，但也要以4分之1版廣告至少8分之1版廣告為主，盡量少做報花廣告。保健品做的是概念，報花廣告很難表述高爾美的功能內(nèi)涵和概念。
動鞋的潛在消費者（8－15歲）自身并沒有購買力，購買者應是其父母或者祖父母；另一類是面向年輕群體（15－22歲）的媒體，如北京娛樂信報和新京報，這類媒體的讀者群雖然也沒有多少購買力，但是對自身的高矮有明確的概念，會因個矮產(chǎn)生焦慮心理和購買沖動，會主動要求父母購買產(chǎn)品。
其三，發(fā)布媒體，可以采漸次發(fā)布。每個發(fā)布周期（以一個月或一個半月計算）主要選擇一家媒體，將為數(shù)不多的投入集中到一家媒體上。
其四，在一家媒體，采連續(xù)兩天發(fā)布－每間隔10天發(fā)布1次（共兩次）－間隔15天發(fā)布。原因在于，一家媒體通常都有固定的讀者群，這種發(fā)布方式符合人們通常的認知記憶曲線，既能強化高爾美品牌在讀者中的知名度，同時又最大可能地減少了投入。
2、內(nèi)容設計。
主要突出“高爾美增高運動鞋激發(fā)生物原動力”這一主題，不斷強化高爾美的“生物動力源”和“生物原動力”這兩個概念。
3、廣告語設計高爾美，激發(fā)生物原動力。
送孩子一個未來，送朋友一個希望。
力爭高人一等，不能矮人一頭。
高爾美，高明的選擇。
讓身材高一點，讓苦惱少一點。
（1）終端促銷。
1、重拍dv片，放在終端進行播放。要以醫(yī)學專家的口吻把高爾美增高運動鞋“生物動力源”激發(fā)“生物原動力”的原理形象完整地傳遞給消費者。
2、設計pop，突出高爾美的全新概念。
3、印制精美活潑的宣傳頁或宣傳手冊，向消費者發(fā)放。
（2）新產(chǎn)品包裝設計。
1、放棄普通鞋產(chǎn)品的盒式設計，改采手提箱式設計。
2、外觀要簡潔，以具有活力的綠色或具有時尚特點的銀白色、亮藍為主色調(diào)。
3、禮品式包裝，整體顯高檔。
（3）活動營銷。
1、高爾美增高運動鞋“免費試穿，有償試用”活動。
高爾美聯(lián)合中醫(yī)研究院以及同仁堂等北京最知名的藥店搞免費試穿活動，共20名試穿者，參與者到各參與藥店報名，條件和要求：
其一，年齡控制在8－15歲，自身有增高的極大潛力，但在參與活動前成長較慢的。
其二，參與者必須每個月到指定地點測量身高并記錄在案，周期為一年。
其三，活動期滿后，高爾美無償贈送高爾美增高運動鞋，并支付參與本次產(chǎn)品功能檢驗的參與費用500元（金額再定）。
這一活動與其他免費試用活動的最大區(qū)別在于，它還將支付參與者的費用。這表明，這一活動是一次正規(guī)的產(chǎn)品檢驗活動，而不是普通的促銷手段?；顒悠跐M后，由醫(yī)學專家對統(tǒng)計數(shù)據(jù)進行詳細分析，進而得出高爾美增高運動鞋的增高效果的具體數(shù)據(jù)。
該活動需要在媒體上刊登試穿廣告，主題就是“免費試穿，有償試用，高爾美公開測試增高效果”
2、高爾美“關(guān)心孩子身高”家長俱樂部。
雖然此前高爾美也做過增高俱樂部，但是效果并不明顯，原因在于增高俱樂部的主要成員是中小學生，而他們本身對高矮的觀念不強，即使很矮，也無憂無慮，因此這種俱樂部并不能對高爾美增高運動鞋的銷售起到明顯促進作用。
“關(guān)心孩子身高”家長俱樂部將重心放在家長身上，他們是最關(guān)注孩子的身高的，也是最可能購買高爾美運動鞋的群體。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇十九
在見識到造一個購物節(jié)的威力之后，友商京東于20xx年6月18日，也開始嘗試此類模式。不同的是，京東每年都沒有公布"618"具體的交易額。
如何造一個購物節(jié)?以蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)為例。
從20xx年開始，蘇寧易購也開始造購物節(jié)--蘇寧易購818。20xx年7月26日，蘇寧易購在總部召開新聞發(fā)布會，宣布"蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)-燃，就現(xiàn)在"啟動，作為造節(jié)的后來者，今年蘇寧易購818是如何操盤，有哪些亮點呢?宏民結(jié)合親身體驗做了如下整理。
1，操盤者。
往年這個時候，蘇寧控股集團董事長張近東都會站出來說幾句：
要發(fā)18億紅包!
要力推發(fā)燒節(jié)!
要要要~~。
今年則不同，張近東穩(wěn)穩(wěn)做起幕后軍師，連新聞發(fā)布會都沒有出席，全程由蘇寧云商coo侯恩龍主講。這應該是侯總擔任coo的一年半以來，首次作為818發(fā)燒節(jié)的總控，蘇寧內(nèi)部起的職位是---818發(fā)燒節(jié)首席營銷官。
818發(fā)燒節(jié)發(fā)布會上的侯恩龍。
2，龐大的朋友圈。
今年的蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)，在渠道商的廣度上也是下足了功夫。比如，聚力傳媒在此次發(fā)燒節(jié)上首次發(fā)布vr產(chǎn)品"聚·vr"一體機，銷售價格為799元。
家庭服務機器人品牌科沃斯，專門和蘇寧合作定制一個專用產(chǎn)品——絕塵掃地機器人。
看名字也知道，匠japan株式會社是一家日本企業(yè)，主要致力于日本傳統(tǒng)文化匠人，和匠人商品對全球分享的市場開拓，這次為了助力此次蘇寧818發(fā)燒節(jié)，特意從東京趕過來。感動~~此次提供了日本刀(廚房用的那種)、板本龍馬酒、瓷器鋼筆、紅酒杯等等。
蘇州虎丘婚紗總經(jīng)理顧偉春，他說國內(nèi)70%的婚紗禮服都是他們做的，哈哈哈哈，他們和蘇寧的合作計劃是：虎丘婚紗頻道8月9日就會在蘇寧的平臺上上線。
還有很多產(chǎn)品，具體有多少，看這張圖。
3，新潮的玩法。
把商品準備好，消費者還不一定來購買，為了極大的帶動消費，蘇寧易購在營銷推廣上嘗試了許多新潮的玩法，比如直播。
請818位網(wǎng)紅到全球原產(chǎn)地去直播，再發(fā)出去8.18億元紅包。
如何造一個購物節(jié)?以蘇寧易購818發(fā)燒節(jié)為例。
蘇寧的此次直播不是在哪些花椒、映客等直播平臺上，而是蘇寧自己的直播平臺，預計1000萬人次的流量還是自己的，機智!
4，強大的整合能力。
眾所周知，蘇寧最近幾年頻頻出手，通過新成立、投資、并購等方法，已經(jīng)成為一個名副其實的多元化集團。在此次818發(fā)燒節(jié)，這種綜合集團的優(yōu)勢明顯體現(xiàn)出來。
比如蘇寧金融的，消費金融參這次有100億任性付額度，最高12期免息，相當于9.2折優(yōu)惠，通過蘇寧易購任性付直接購買，針對所有易付寶用戶推出50億理財產(chǎn)品，最高6.5%的收益。
再比如，蘇寧強大的線下渠道通過此次和線上的通力協(xié)作，可以產(chǎn)生的威力也相當巨大，上述說的幾款產(chǎn)品同時也會在線下門店展銷。
另外，蘇寧在全國1600家城市門店推出：1，永久免費使用微波爐、掛燙機服務。2，小家電，有180天只退不修。3，vr體驗，烘焙專區(qū)，餐飲課堂等等，和消費者進行互動。
最后，嚴陣以待的物流配送體系。
發(fā)布會結(jié)束后，我們幾十家媒體一行參觀了蘇寧雨花物流基地，雖然熱的.揮汗如雨，但是讓我親身看收到，自己動動手指在網(wǎng)上下單后，那個商品是如何被分揀出倉庫，又是如何包裝、打印發(fā)票，并裝車配送的。
蘇寧的物流可以覆蓋全國95%的地區(qū)，海外有7個海外倉，可以采取海外直供、采購，直接到達消費者家里。
節(jié)假日活動促銷策劃書篇二十
暑期是一個具有吸引力的全天候放假日，是個大學生的放松日，并且還有幾個重大節(jié)日如：六一兒童節(jié)、端午節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高肯德基的營業(yè)額和提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會經(jīng)濟效應，進一步提升肯德基的企業(yè)形象、信譽度和知名度，為此在各個節(jié)日策劃相關(guān)主題活動進行品牌宣傳及塑造。
慶暑期，享方便，“夠”實惠，贏精彩，中大獎。
暑期肯德基，優(yōu)惠套餐，中大獎;單人套餐，兒童餐，家庭套餐，情侶餐，要想多低就多低，好運擋不住!
5月25日---5月31日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內(nèi)pop，廣播宣傳，網(wǎng)絡宣傳，校園宣傳等。
大門口條幅，夏季吊旗，落地窗張貼特價宣傳海報
1)迎暑期，低價降到底，推出一期特價海報5月30日至6月1日，兒童營養(yǎng)套餐半價銷售，在6月1日當天來購買兒童套餐的小朋友不僅享有半價，還另外贈送喜羊羊、灰太狼或美羊羊掛件一個，先到先得，送完為止。
2)6月1日當天凡是參加兒童才藝秀表演的小朋友，均可獲得小型玩具車一輛(一字不差的唱對一首兒歌或詩歌朗誦)。
3)在6月1日出生的小朋友(8歲以下)可以免費享用兒童套餐，其家庭成員在當天和小朋友一起的，可以進行套餐抽獎，凡是抽到哪一個套餐，享八折優(yōu)惠。
4)6月22日—6月24日三天，慶端午節(jié)，舉行有關(guān)端午節(jié)的有獎競猜活動，凡是答對者享有套餐半價，僅本人享有。
5)8月23日，“牽手一生，魅力呈現(xiàn)”，情人節(jié)，推出情侶套餐，為其推出愛的主場秀，呈現(xiàn)出愛的味道，在當天進入肯德基的情侶們，共同獻唱對唱歌曲，均可獲得情侶掛飾，套餐均八折優(yōu)惠。一次性購物滿70元以上，憑電腦小票送禮品一份。每對限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
7)在七夕節(jié)這一天，情侶為同一天生日的均可免費享用特價套餐(憑身份證)
8)9月22日—9月23日喜迎中秋佳節(jié)，推出團圓之月，在中秋佳節(jié)當天，凡是全家進店消費，全家桶八折優(yōu)惠，另贈送圓月的賀卡，寫上祝賀詞，對家庭舉行抽獎活動，得獎者獲得月餅一盒。
9)除了各大節(jié)假日外，還推出平日套餐(除周末外，在每天的11:00—14:00點推出)(價格視情況而定)
a餐：香辣/勁脆雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)
c餐：新奧爾良烤雞腿堡+薯條(中)+百事可樂(中)
d餐：新奧爾良烤雞腿堡+新奧爾良烤翅(2塊)+百事可樂(中)
c餐d餐中主食可換川辣嫩牛五方
e餐：培根蘑菇雞肉飯+玉米沙拉/香甜玉米棒+芙蓉鮮蔬湯/百事可樂(中)
e餐中主食+2元可換黑椒嫩牛飯
不售賣足料飯的肯德基餐廳不參加e套餐活動。本優(yōu)惠不能與其他優(yōu)惠共享。不適用于肯德基宅急送。促銷詳情請見店內(nèi)海報說明。不參加活動的餐廳會在餐廳內(nèi)公示。產(chǎn)品及包裝以實物為準。產(chǎn)品均加強檢測，請放心食用。產(chǎn)品以餐廳實際供應為準。
10)活動自20xx年05月30日—09月29日開始(僅限周末)，僅限9:30-23:00售賣。玩具款式隨機，以餐廳當日售賣為準。先到先得，售完為止。(價格視情況而定)
a1餐：香辣雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
a2餐：勁脆雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
b餐：新奧爾良烤雞腿堡1個+美帽蝦4個+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
c1餐：香辣雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
c2餐：勁脆雞腿堡1個+新奧爾良烤翅2塊+九珍(中)1杯+小奇貓掛飾1款
11)在一定范圍內(nèi)進行外送服務，電話訂餐，網(wǎng)上訂餐等